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市场营销工作总结

2015年度市场营销部工作总结

2015年即将过去,市场营销部以全面把控市场动态,明晰市场区域划分,降低各项费用成本,追求利润最大化为工作指导思想,紧跟公司发展的步伐,齐心协力务实进取,对外积极拓展市场,内部狠抓部门建设,在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下,基本完成了年度各项工作,现就市场营销部当年各项工作总结如下:

一、2015年度主要工作指标

1、实际完成签约项目xx个,平均单笔合同价款xxxx万元,合同总价款xxxx万元。

2、2015年总目标任务为xx万元,实际完成xxxx万元,完成率为xx%。

二、工作中取得的收获

1、整合资源提高工作效率。2015年,为了更好的开展各项工作,公司决定将以前各自为战的三个部门,即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体,统一指挥统一行动,三个部门实施合并后有效的提高了工作效率,显著降低了运营成本,很大程度的发挥了各个部门的工作职能,起到了合力打拳的功效。

2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的规范,尽力解决了原先杂乱无章的管理办法,做到了部门管理的忙而不乱,有章可循。

3、随着公司建设项目和经营的快速发展,部门业务量的不断加大,根据工作开展需要,全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工,吸纳了新鲜血液的注入,部门始终保持着一股向上的正能量,积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。

三、工作中存在的不足

1、客观上讲,公司的业务主体对象大多为各地政府部门,因为对方资金来源多属于政府预算拨款,资金审批程序繁琐,从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题,导致了公司的资金回笼有些偏慢,也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。

2、从项目实施情况看,技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生,这些不但大大的增加了项目执行的成本费用,削弱了公司利润,造成经济损失,而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响,为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。

3、从个人主观意识上讲,突出的问题还是出在自身,主要有:①工作主动性较差,领导指到哪里就走到哪里,拨一下动一下,没有一个自己动脑筋想办法解决问题的习惯,工作的主观能动性明显缺乏,单兵作战能力亟待培养。

xx②危机感意识较差,不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争有多激烈,没有把自己真正当成公司的主人,没有为公司的利益着想,没有为公司的发展出谋划策,既不居安又不思危,奋斗感很是缺失。

③意识淡薄,品牌意识薄弱,后期服务跟不上,使得用户对公司的影响一落千丈,副作用很大,让业务人员无法从中再次挖掘到新的项目,造成这种局面的原因就是我们的员工责任心不够,服务意识不强。

④畏难情绪比较严重。市场营销工作本来就是一项挑战与困难并存的职业,不付出一定的努力肯定难有所获。而在困难面前,我们的办法显然不多,付出显然不够,一旦工作中遇到棘手的问题,怕字当头,畏难情绪表现的比较突出。

4、从管理计划层面上讲,主要存在的问题有:

①员工队伍中普遍存在着懒散的现象,没有做到人尽其能,人力资源有待进一步优化,管理上必须要上一个台阶。

②部门领导人情化管理现象突出,总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规人员作出处罚,使得长久下来好多不正确的工作现象似乎都正常了,这些显然都是因为部门管理偏软所致。

③工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁,每个管理人员所采用的工作方法各自成章,缺乏系统性和连贯性,这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊,从而造成了员工们的工作方向感较差,多数人没有一个完整的个人发展规划。

④缺乏业务培训计划。我们的技术设计在具体施工中走样,施工人员对于技术参数理解不透,直接反映出了我们在培训方面的滞后和不足。

四、相关的几点建议

1、严格按照合同规定追缴回款,一个项目一个项目地紧密跟踪,在规定的时间内做到按时回款,不能拖拉,防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。

2、注意产品质量,建立工程档案,从采购源头做起,杜绝三无产品,严格与供货单位签订质量协议,同时对每一项工程项目在做好做全文字档案的基础上,还要建立图像电子档案,为项目的后期维护及其他项目的参考做好可查阅的资料准备,达到科学掌控所施工项目的目的。

3、切实加强销售队伍建设和人员培训,遵循能者上、庸者下的科学化用人模式。一是要求所有市场营销部职员具有良好的职业形象;二是要求职员具有足够的行业知识和产品知识;三是要求所有职员具有良好的语言表达能力和沟通能力,也就是能与客户进行各方面良好沟通的能力;四是提高团队工作整体执行力和创造力,通过理论与实际操作相结合,全面提升全体人员的工作积极性和主观能动性,把市场营销部建设成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训,让员工们了解产品的具体情况,掌握相关产品的新知识新动向,练好基本功,为今后的工作打好基础。让每个人感受到自己就是这个集体不可或缺的一份子,从内心热爱这个公司。

4、积极开拓新市场,维护老客户,树立完整的三阳品牌形象,从现在单一的路灯发展到多方向多途径的营销渠道,大家群策群力,拧成一股绳、合成一股力,为实现2015年的经济目标共同奋斗。

上述内容为市场营销部2015年工作总结,所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改进的重点。今后,我们将严格加强管理,加大营销力度,高标准严要求,在公司领导的正确指导下不断改进,不断提高,努力完成各项工作任务,团结一心向着2016年的奋斗目标勇敢冲刺!

2015年全市旅游市场营销工作总结

今年以来,面对复杂多变的市场环境和严峻挑战,全市旅游市场营销工作在市委、市政府坚强领导下,全力以赴、攻坚克难,千方百计拓展客源市场,坚持不懈推进转型升级,较好的完成了全年目标任务。现将全年市场营销重点工作汇报如下。

一、强化旅游目的地整体形象宣传

(一)重点投放了形象宣传广告

围绕天地之美,美在黄山。人生有梦,梦圆徽州主题,以《大黄山》纪录片播出为契机,紧密结合营销节点时段,有重点、有针对地选择了户外视频、机场大屏、报纸、杂志、广播、网络等多种媒体投放旅游整体形象宣传广告,全面打造国际旅游目的地城市形象。一是围绕自驾游、自助游主题,在安徽交通广播电台、安徽经济广播电台开展宣传;二是围绕古徽州文化旅游区打造,在黄山机场投放古徽州文化旅游区桁架广告宣传;三是在合铜黄高速青阳收费站附近投放全市旅游整体形象高炮广告宣传;四是在《东方之旅》航空读物、《假日自助游》自助类杂志、《安徽日报》、《中国旅游报》、上海《旅游时报》、《合肥晚报》、《安徽商报》、《市场星报》、《江淮旅游》、《安徽经济报》等报刊杂志投放春季看花、夏季避暑、秋季观叶和冬季赏雪系列季节宣传以及观云海花海、亲水避暑、毕业季旅行、过大年购山货等主题宣传;五是结合古徽州文化旅游区5A成功申报,在《安徽日报》、《中国旅游报》、上海《旅游时报》、首都机场LED屏、合肥百大户外大屏、安徽经济广播电台等开展专题宣传。

(二)策划制作了主题鲜明、资讯丰富的旅游宣传品

一是围绕《大黄山》纪录片播出,策划设计制作《大黄山》系列旅游宣传海报,在长三角、珠三角等主要客源地组团社门店发放;二是整合全市旅游资源,设计制作3A以上景区咨询点卡片和旅游宣传资料展架,投放于星级饭店、景区(点)游客中心、公共区域等;三是以屯溪老街、黎阳印象、外边溪、醉温泉、元一大观、湖边古村落、花山谜窟、新安江滨水旅游区为节点,制作《玩转黄山之新安江》宣传折页,打造中心城区黄金旅游线,提升新安江品牌;四是围绕乡村旅游,结合百村千幢、百佳摄影点、百个亮点、徽州民俗、徽州民居、徽风民俗等,设计制作《玩转黄山之乡村旅游》和《黄山市乡村旅游手绘地图》;五是围绕摄影游等主题,专门设计制作《玩转黄山之摄影线路》、《玩转黄山之旅游图册》、《玩转黄山之旅游线路》攻略手册;围绕古徽州文化旅游区,编制《梦圆古徽州》图册,加强宣传营销,打造精品景区。六是以乡村游和休闲游为主题,拍摄制作黄山市旅游系列微电影。

(三)正式启动了2015-2017旅游营销策划工作

面向社会公开招标,与上海景域旅游营销服务有限公司合作,编制黄山市《20152017旅游营销策划》,内容包括黄山市旅游品牌定位、黄山市旅游全新品牌形象(口号、LOGO、主画面等)、黄山市旅游产品品牌化包装、2015-2017三年度品牌营销推广策划活动等,并就黄山市高铁营销、节庆会展、入境旅游等热点问题提出实质性操作方案。

(四)策划实施了系列旅游节庆、主题活动

一是11月16日-20日,2015中国黄山国际旅游节在我市举行,期间举办了第三届安徽国际旅行商大会、2015年全国群众登山健身大会暨第十届中国黄山国际登山大会两项主要活动,以及2015中国黟县摄影大展、首届中国风景名胜区道教名山联盟大会、第七届中国黄山国际温泉文化旅游节、2015年中国安徽太平湖首届自行车环湖骑行活动和2015中国徽州国际乡村慢步大会五项系列活动。

二是围绕大黄山纪录片的播出,开展大黄山美文美图征集活动,并依托新浪、微信等平台开展系列宣传。自征集活动开展以来,通过新浪安徽合作平台,集中展示了美文60余篇,美图500余张,并制作专题微信40余期。

三是组织参加人民旅游盛典-诚信服务双赢智慧畅游中国颁奖典礼,黄山市旅游委员会荣获最佳旅游机构奖;联合中国爱驾网,组织市内旅游企业在黎阳IN巷举办2015驾年华官方路演活动,宣传我市优质旅游资源及黄金自驾线路;组织相关部门及企业参加2015中国城市榜评选,黄山市荣获全球网民推荐的最中国美食城市称号;参加2015中国自驾游路线评选,目前黄山三奇四绝醉塔川已入围短线行摄类前三名。

(五)完善了高速公路旅游导览及标识标牌设置

实地勘探、积极谋划高速公路旅游导览及标识标牌设置工作,牵头召集市内有关部门、相关区县政府,召开黄山市高速公路旅游导览及标识标牌工作推进协调会。经与市住建委、市规划局、市交通局、市园林局、市市政处、市路政处、市交警支队、市文明办、市高指办、屯溪区城管局、徽杭高速长江公司、省高速管理集团黄山公司等的多方协调,完成高速1号、2号、3号出口、国大转盘、香茗转盘五处旅游指示牌设置工作。

二、线上线下结合深度拓展国内旅游市场

(一)创新旅游营销机制,持续推进整合营销

为整合优化资源,发挥整体营销优势,全市上下坚持大黄山、大旅游、大营销理念,巩固、完善旅游营销月调度会制度,逐步实行旅游营销月调度、季回顾、年评估,定期组织各区县、黄山风景区、骨干旅游企业分析市场情况,总结经验教训,明确阶段重点,集中力量拓展重点目标客源市场。充分发挥政策、资金、资源配置等杠杆作用,遵循市场规律,结合旅游消费特点,出台了旅游专列、旅游直通车、会议会展、入境和航空市场专项奖励政策,制定了旅行商、自驾游客、摄影家协会会员等群体,分类实施优惠措施,开展了航空旅游产品促销、高铁旅游促销等,策划推出了全市季节性主题产品,充分整合了山上、上下优势资源,调动了旅游企业主动开发市场的积极性,有效激发了市场主体的活力。

(二)深挖全市旅游特色内涵,构建全新旅游产品体系

潜心研究分析国内旅游市场,准确把握市场自驾自助游、散客化趋势,积极打造适应不同游客群体的个性化产品,构建全新旅游产品体系。一是围绕春季看花踏青、夏季避暑乐水、秋季观叶采摘、冬季赏雪泡汤主题,全面梳理全市特色景区(点)、农家乐等,重点策划推出了春季10大油菜花基地、6大特色赏花基地,夏季10大漂流胜地、20大亲水佳境、30个避暑客栈,秋季12道枫味、12道徽味、10大晒秋,冬季10大吃杀猪饭基地、10大徽州民俗、10大徽州年货大礼包等特色旅游产品,策划举办年货旅游节暨年货进景区活动,通过多种渠道推向市场。二是深入贯彻落实《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》精神,围绕古徽州文化保护利用、百佳摄影点等专项工程,策划推出了徽州精品旅舍(民宿)、研学游基地等,并以点串线、以线带面编排了全市婚庆游、研学游、养生(老年)游、摄影游、户外古道游等系列主题线路,为市内外旅行社、广大自驾自助游客提供旅游攻略、指南。

(三)积极拓宽线上合作渠道,全面掀起网络营销高潮

围绕大黄山、大旅游、大营销的营销思路,采取优化传统营销与创新营销相结合的方式,不断加大网络营销力度。一是与上海滩网、南京西祠胡同、杭州19楼三大知名网络社区签订全年战略合作协议,围绕黄山旅游四季主题,通过首页置顶宣传、专题页面制作、论坛热帖讨论、策划主题活动、秒杀抢票等多种方式,持续推广黄山特色旅游产品,深入拓展长三角自驾自助游市场。二是组织市内骨干旅游企业与去哪儿网、携程网、同程网、艺龙、驴妈妈、途牛等六大旅游电商签订合作协议,围绕门票销售、酒店预订、主题产品推广等方面进行深度合作,效果明显。三是借助网络合作平台,围绕季节主题联合开展了春季踏青赏花先遣小队、情浓徽州婚纱旅拍、百度小图带你去探店、黄山古黟骑行屏山黄山助威青奥、毕业季嘉年华、爸爸去哪儿,暑期去黄山、徽州精品民宿达人体验等线上线下主题活动,增加了黄山专题网页人气,提高了网友体验和满意度。四是不断完善市旅委官方微信平台,加强微营销,根据全年四季旅游主题,制造网络微话题,发布旅游攻略信息,提高官方微信知名度和美誉度,据人民网监测,市旅委官方微信进入全国旅游官微十强。

(四)对接目标市场吸取经验,深入谋划高铁旅游营销

围绕京福高铁明年7月开通契机,早谋划、早启动,采取走出去学习借鉴经验和坐下来听取宝贵建议相结合的方式,深入谋划全市高铁旅游营销工作。一是走出去学习借鉴经验:组织骨干旅游企业先后参加山东国际旅交会、北方旅交会、广东旅交会,第八届联合国世界旅游组织/亚太旅游协会旅游趋势与展望国际论坛,参加省旅游局统一组织的湖南、湖北高铁旅游宣传促销活动,并与各地旅游主管部门、重点旅行社以及新浪网、舜网等网络媒体座谈,学习借鉴京沪高铁、武广高铁等成功运营的经验,探索高铁旅游营销联盟机制。二是坐下来听取宝贵建议:在充分调研目标市场的基础上,提出了京福高铁旅游营销分析报告,起草了《黄山市高铁旅游营销方案》,分别召开了区县旅游主管部门、重点旅游景区、骨干旅行社专题会议,就《黄山市高铁旅游营销方案》征求多方建议和意见,不断修改完善,初步形成了以京福高铁沿线27个城市(5大中心城市、15个中小型城市、7个延伸城市)为中心,以主题宣传、旅游促销、网络营销、产品策划、保障措施五大方面为主要内容,落实推进高铁旅游营销工作。

(五)充分发挥市场主体作用,继续发力航空、专列旅游市场

2015年,充分发挥政策、资金、资源配置等杠杆作用,按照市场特点和规律,出台了入境和航空旅游市场专项奖励。航空方面,围绕航线开到哪,旅游营销到哪,加强与9家航空公司合作,先后组织骨干旅游企业先后赴广州、深圳、香港、台湾等地开展航空旅游产品促销活动;新增了大连、太原2条航线,开通了武汉、香港、高雄、釜山至黄山包机110架次,加密了深圳至黄山航线42架次。全年黄山机场游客吞吐量达80.6万人次。专列方面,在省、市优惠政策的激励下,充分发挥旅游企业策划、推广专列产品积极性,主动对接铁路主管部门、目标市场的重点组团社,针对专列市场开展精准营销。全年共组织河北、河南、四川、湖南、山东、广州、上海、广西等地44趟旅游专列25518名游客。

三、政企联合重点突破入境旅游市场

(一)市场推广

1、切实加大对外旅游宣传

一是邀请台湾卫视中文台来我市拍摄《世界我做煮》(黄山篇),邀请韩国CJ广播电视台来我市拍摄《TvN姜永实娱乐播报19》之《迎春季走出播音室去黄山踏青》专题节目。上述专题片分别于1月18日在台湾、新加坡,3月26日在韩国播出,市场反响强烈;二是在韩国乐天电视台、台湾东森电视台开展黄山产品电视购物直销活动,全年共开展了超过15次;三是邀请接待台湾、韩国、香港、法国、美国等地主流旅行商、媒体来我市考察、踩线和拍摄。全年邀请境外旅行商超过600人,举办安徽第三届国际旅行商大会邀请境外嘉宾就达到449人。四是在韩国、香港、美国等地投放黄山市旅游产品和形象宣传广告。并在台湾建立黄山旅游专属FACEBOOK(台湾)中英文媒体网页平台,进行我市首次境外新媒体营销尝试,进一步拓展台湾客源市场。

2、积极开展对外旅游营销

一是组织市内旅游企业参加2015中国(上海)国际旅游交易会、韩国HANATOUR旅游博览会、MODETOUR国际旅展、马来西亚国际旅展、新加坡旅游展和印尼雅加达旅展、等境内外专业展会;二是组织小分队赴韩国、马来西亚、泰国、美国和加拿大、香港等境外客源市场开展点对点系列旅游宣传促销活动,商洽资源宣传、旅游输客、航线开通、友好交流等合作内容;

3、巩固深化国际旅游合作。一是与韩国哈拿、莫德、乐天观光、瑞进航空旅行社签订宣传输客合作协议,进一步巩固韩国市场销售渠道;二是与美国中旅国际旅行社和联谊假期集团公司签订年度合作协议,在北美市场继续宣传、销售黄山旅游产品;三是与马来西亚、泰国旅行商分别签订战略合作协议,为2015年进一步开拓东南亚客源市场奠定基础。

4、大力发展出入境旅游航线航班。一是进一步开拓韩国市场,巩固黄山仁川航线,4月3日5月29日开通黄山釜山旅游包机19班;二是9月15日至11月15日,开通黄山香港直航包机共18班。三是10月28日和11月4日,开通黄山高雄临时包机,是我市首次执飞该航班线路,为2015年开通该包机线路奠定了基础。四是与相关航空公司、包机商就2015年开通吉隆坡曼谷、等旅游包机,达成初步意向。

(二)工作亮点

1、新开通两条国际航线。高雄黄山;香港黄山;

2、拍摄并在境外投放两部黄山旅游专题片。邀请境外知名电视媒体栏目拍摄两部黄山旅游专题片并在台湾、新加坡、韩国播出,市场反响强烈;

3、首次组团赴马来西亚、泰国开展系列旅游促销。马来西亚、泰国国家旅游局领导分别出席活动,当地旅游企业高度重视,并给予了大力支持,影响深远。

4、签订了8份宣传输客合作协议。分别与韩国MODETOUR、HANATOUR、乐天旅、瑞进旅,台湾东森、雄狮,美国联谊假期和美中旅等8家境外骨干组团社,签订了宣传输客合作协议,为完成全年入境接待目标奠定了基础。

5、首次利用新媒体在境外开展旅游营销。与台湾康福旅行社合作,建立黄山旅游专属FACEBOOK(台湾)中英文宣传平台,是我市首次利用新媒体在境外开展旅游营销

6、第三届安徽国际旅行商大会成功举办,务实、高效、专业为本次大会最主要特点。来自美国、俄罗斯、澳大利亚、韩国、日本、新马泰和港澳台等15个国家和地区449名境外旅行商和国内京福高铁沿线城市带,重点通航城市骨干旅行社共641名代表参加。邀商和推介更加专业务实,考察活动安排更加合理高效,座谈会专业性、针对性更强为本次大会最主要特点。


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