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家具行业工作总结

发布时间: 2019.08.14

家具行业年终总结。

时间匆匆流逝了,走得那么无影无踪,在时间的长河中我们都有过不同的经历,总结那一段时间的经过是非常重要的。总结就是将一个人的所作所为简单阐述,怎么样去写好总结范文呢?你不妨看看家具行业年终总结,更多相关内容请继续关注本网站。

家具行业年终总结(1)

一:20xx年和20xx年销售对比分析:2006年销量一月26280842007年销量一月2183923上升%或下降%原因下降16%,下降乐从下降44%,其它客户下降44416156%备注佛山,深圳好百年,福永一格,南海,顺德陈村,肇庆,惠州,云浮,桂林,柳州,东兴,厦门,福州,深圳仕尚丰撤店二月三月11442051621791二月三月

7223871109328下降36%,下降广州下降50%,其它下降50%421818下降31%,下降乐从下降27%,广州下降15%,512463其它下降58%上升6%,基本持平,下降21%,下降乐从下降32%,,其它下降68%413468基本持平,上升5%,基本持平,上升8%,基本持平,九月十月十一月十二月合计2125173192064818309602359256九月

十月十一月十二月21297684合计2205715173325021636452743006上升3%,。

基本持平,下降9%,基本持平,上升18%,上升新店,整改店的提升1830960上升16%,上升因工厂缺货广四月五月六月七月八月13537351905611131274116407571454723四月五月六月七月八月14398491492143130010417375381580165州,乐从备货38375020411053下降4%,下降07年1,2,3,5月份下降了8866311791910

分析: 1:一,二,三,,五月下降179万对全年任务完成冲击很大,主要原因是撤店太多,乐从的下降也影响较大.06年底至07年5月底撤店有深圳好百年,深圳福永一格,南海,顺德陈村,肇庆,云浮,柳州2家,东兴,厦门,福州,深圳仕尚丰,惠州,13家店。

2:08年面临撤店的城市还有惠州,惠阳,东莞住得好,佛山,江门,中山,茂名,桂林,柳州,主要原因是广东区客户靠9月份后做生意,但我工厂9月后严重缺货,导致客户一年都在亏损。

为了优化客户网络,消除负面影响,这些店在今年将解除合作关系。

华南区销量将面临新一轮下降,止跌回升将在08年9月后。

3:我司的货运也对华南区带来较大的影响。

华南区处于广东家具生产基地,工厂之间竞争激烈,各工厂都在提升服务,特别是货运和补件方面。

消费者要求的交货期短,但结合我厂的货运收费办法,经销商按时交货将承担较大的货运成本。

推迟交货将出现飞单现象。

4:补件收费也给客户带来困惑。

5:为何乐从市场下降如此大?

乐从以前依靠全国二三线市场批发及零售,还有广州成就了大市场。

随着全国二三线家具市场及广州家具卖场的成长,乐从板式家具受到很大的冲击。

古典及实木家具影响不大。

6:为何华南二三线市场销量很底。

A:二三线大卖场的缺少是根本原因,中山,东莞为何生意不错(我爱我家)

B:独立店都有一个或两个主打的成人品牌,如:红苹果,联邦等。

而儿童家具往往作为补充,处于很尴尬的位置。

而多喜爱大部分只能与独立店合作。

因为福建,广东,广西,海南的二三线以独立为主。

7:福州,厦门,南宁,海口为何销量没有其它省会城市的表现:

大卖场少且面积小,福州只有喜盈门,南宁只有富安居,厦门只有吉家,海口只有华深。

这直接影响多喜爱的扩张。

二:2008年度多喜爱在华南区如何止跌回升(需要公司的支持)1:广州专卖店数量的扩张(增加4个,整改1个),维家思或金海马1个,芳村博皇1个,美林1个,红树湾1个。

车天车地的整改。

2:经销商短途提货按实际方数算运费。

3:补件收费的改善。

4:优化客户网络:对二三线客户的调整,整改,开拓。

三:家具卖场现况与城市状况1:福建省城市福州宁德南平三明龙岩主流家具卖场状况喜盈门康达,祥利新豪亨满园春存在困难备注扩店困难以独立店为主,产出相对较低主流市场少,开经营七彩人生店困难主流市场少,没有高端儿童家具名典,新站(新干线),缔豪(曾经以独立店为主,名典对儿

童家具营多喜爱)产出相对较低封杀力致,吉马(新商场)吉家,嘉年名华,SM现代,李氏,名都,今日以独立店为主,吉马将上多喜爱产出相对较低厦门泉州莆田嘉年名华,SM封杀多喜爱主流市场少现代将上多喜爱漳州2:海南城市海口三亚3:广西城市北海城港钦州南宁百色河池来宾柳州桂林贺州

主流家具卖场状况阔迩登,富宝没有主流市场没有主流市场富安居都市。

名流没有主流市场南莱,柏图没有主流市场存在困难扩店困难有待调整有待调整做强广东,优化网络,提升销量。

开拓福建,广西市场,多开网点。

保证广州,乐从,深圳,海口,南宁,福州,厦门市场销售量稳中有升。

4:重点城市销售对比城市06年07年提升广州711万938万31%乐从349万230万下34%06年合:1216万07年合:1292万

降深圳福州厦门海口38万89万29万019万70万35万0备注主流家具卖场状况华深,永安(独立店)蓝鹰,宏昌存在困难扩店困难以外地度假销费为主,儿童量少备注3:2008年主要任务

家具行业年终总结(2)

一、柜组整体情况:

家居组销售2108544.1元,同比1924625.18元上升9.56%,毛利率20.19%,同比18.10%上升2.09个百分点,客流量7436位,同比8811位减少1375人次,客单价283.56元,同比218.03元上升65.53元。

二、品类和重点品牌分析:

不锈钢类:今年共销售377825.4元同比457699.38元下降17.45%,下降原因:1、由于主要品牌爱仕达同比减少1.9万下降6.26%,影响品类销售。

2、今年欣厨美、家居大厨撤柜,同期未撤柜增加8.4万元,因此品类销售增加。

爱仕达:共销售281040.1元同比299795下降6.26%,下降原因:1、今年活动力度较同期减小,如以旧换新停止、特价产品减少,销售下降。

2、今年无油烟锅由于出现质量问题,造成部分负面影响,致使销售下降较大。

床品类:今年共销售902560.3元同比786788.67元上升14.71%,上升原因:1、泰丰、罗莱、博洋同比上升较大,带动了品类销售。

2、该品类积极参加商场活动,如五一、十一、莱芜店庆限时抢购,同时专柜自己推出部分活动,吸引了顾客。

泰丰3.3-3.20号期间推出2折起,枕芯25元起,套件99元起,共销售39495元。

博洋4.15-4.30号推出2折起,和部分特价产品,吸引了顾客,主要以套件销售较理想,共销售20897元,其中婚庆套件销售8813元,增加了销售。

泰丰于9.23-9.29日推出5.5-6.5折和部分特价,期间共销售3050元;罗莱9.3-9.18日大型特卖会2-5折,共销售17112元;

罗莱:共销售259407.9元同比171038.96元上升51.67%,上升原因:1、4.17-4.30号推出正价满300减150元和部分特价,共销售28417元,主要以套件和被芯销售较好,分别销售10361元和12610元,增加了销售。

2、9.3-9.18日大型特卖会2-5折,共销售17112元。

家居类:今年共销售239841.4元同比465456.48元下降48.47%,下降原因:1、除东方神外,其余两个健身器材销售较差,下降幅度在48-60%,影响品类。

2、同期爱丽思、嘉士厨、美枫、特百惠未撤柜,增加了16万元的销售。

东方神:共销售101616.2元同比67710元上升50.08%,上升原因:1、由于今年位置进行了调整,期间销售较好,同时销售部分大件产品。

2、今年下半年荣泰缺少员工,竞争力减小,专柜销售提升较大。

内衣类:今年共销售438766.6元同比560755.84元下降21.76%,下降原因:1、今年9月份新上鄂尔多斯、顶呱呱共销售5.3万,同时年初的波司登保暖销售2.5万,增加了销售,否则销售会下降更大。

2、今年该品类虽积极参加商场活动,但活动效果不如同期理想,销售下降较大。

专柜在节假日期间推出不同活动,销售情况一般,如:为迎接三八节,梦芭蕾、韩珀莱、体会、兰卓丽3.4-3.8号在二楼特卖推出5.5-7折,共销售4607.6元。

该品类从11.12-30号参加商场组织的内衣类、羊毛类大型特卖5.5折起活动,销售情况不太理想。

3、今年专柜货源较同期严重不足,缺货断码,如意大莱、兰卓丽、体会,同时今年较同期撤柜品牌较多,使得销售下降较大。

浪莎:共销售103570.3元同比134753.3元下降23.14%,下降原因:1、今年专柜参加商场活动效果不如同期理想,且今年专柜旧款较多,部分缺货断码,加之新上鄂尔多斯、顶呱呱竞争压力增大,销售下降。

2、参加商场组织的内衣类、羊毛类大型特卖活动,从11.12-30号推出6折,只销售7377.2元,销售不太理想。

羊毛类:今年共销售877533.2元同比501020.12元上升75.15%,上升原因:1、今年该品类积极参加商场活动,吸引了顾客。

同时推出部分特价产品和部分旧款折扣较低,销售增加。

2、今年该品类从11.12-30号推出5.5折起活动,共销售41617元,占当月品类销售的70%,增加了品类销售。

九羚:共销售250525元同比232721元上升7.65%,上升原因:1、今年专柜积极参加商场活动,且打折力度较大,吸引了顾客,同时今年货源较同期充足,款式增加,销售多以中高档商品为主,新款销售较好,带动了销售。

2、专柜今年从11.12-30号参加商场的大型特卖会,推出5.5折,共销售11619元,占月销售的65%,增加了专柜销售。

三、特卖及重大促销活动:

1、泰丰:1.8-23号特卖共销售21701元,占商场月销售的2.8%,以套件和被子销售为主。

2、泰丰:3.3-3.20号在一楼特卖推出2折起,枕芯25元起,套件99元起,共销售39495元,占商场月销售的13.2%,由于货源准备充分和活动时间较长,销售较理想。

3、3.4-3.8号兰卓丽内衣在二楼特卖推出5.5-7折共销售4607.6元,占商场月销售的1.5%,由于货源不齐全,加之缺少员工,销售一般。

4、爱仕达:4.3-4.5号在一楼正门口特卖,共销售1200元,销售不理想。

5、博洋:从4.15-5.8号推出2折起,和部分特价产品,吸引了顾客,活动期间共销售49342元,主要以套件销售较理想,共销售25375元,其中婚庆套件销售8813元,增加了销售。

同时被子销售也不错,增加了销售。

6、罗莱:4.17-5.3号推出正价满300减150元和部分特价,由于货源充足,部分产品较实惠,吸引了顾客,活动期间共销售38171元,主要以套件和被芯销售较好,分别销售15059元和15813元,增加了销售。

同时枕芯也有部分销售。

7、浪莎:4.1-10号推出6.5折,共销售3333.5元,以家居服和泳衣销售为主,增加了销售。

8、泰丰:4.28-5.18号开始推出3折起,由于活动力度较大,货源充足,加之正值商城店庆期间,客流量较多,共销售11829元,带动了专柜销售。

9、依诗家:5.13-5.18号在一楼正门口搞特卖推出3折起,活动期间共销售20624.1元,同时厂家派人员帮忙,增加了销售。

由于货源充足,部分产品较实惠,吸引了顾客,主要以毛浴巾和被芯销售较好,分别销售8062元和6070元,其余类别也有部分销售,带动了专柜销售。

10、富安娜:5.23-30号开始搞活动推出4-6折,特价不打折,但由于店庆刚过,效果不太理想,共销售958元,销售部分被芯和枕芯,销售下降。

11、爱仕达:6.4-6.6号和6.25-6.26号两次特卖推出3折起样品处理,分别销售4420元和7070元,占专柜月销售的12%和19%,由于时间较短,未达到良好的宣传效果,两次活动均销售不理想。

12、泰丰:6.4-6.19号在一楼中厅推出5折起,共销售17395.8元,占月销售的77%,销售主要以夏季产品和四件套为主,其中夏季产品销售6337.8元,占活动销售的36%,四件套销售3296元,占活动销售的19%,带动了专柜销售。

销售较好原因:1、活动力度较大,吸引了顾客;2、专柜货源充足,便于顾客挑选。

13、荣泰:6.16-6.26号在一楼超市入口特卖,效果较差,只销售498元按摩垫,占月销售的9.5%,销售较差。

14、富安娜:6.1-6.23号专柜推出4-6折活动,共销售16360元,占月销售的97%,销售主要以夏凉产品和被芯为主,分别销售6445元和4618元,分别占活动销售的39%和28%,带动了专柜销售。

销售较好原因:1、活动力度较大,吸引了顾客;2、专柜货源充足,便于顾客挑选。

15、罗莱:7.20-8.10日夏季商品甩卖,夏凉产品5折,旧款套件8折,活动期间销售5591元,活动效果一般。

16、博洋:7.19-8.19日夏季商品甩卖全场4折起,活动期间销售15446元,销售一般,主要以夏季产品为主,同时部分中低价位产品居多。

17、泰丰:8.1-8.20日,套件5折,夏凉产品4.5折,主要销售夏凉产品,共销售12066.4元,占月销售88%。

18、博洋:8.1-8.19号推出全场4折起,共销售10485元,占月销售的71%。

19、依诗家:8.5-8.20号虽推出夏季产品5折,其余6.8折,由于受其他床品活动影响,主要销售毛浴巾类,共销售6122.2元,占月销售的66%;

20、泰丰:9.23日-9.30日推出全场6.5折,旧款5.5折,活动期间销售3050元,主要以冬被、特价枕头和拼接被为主。

21、罗莱:9.3-9.18日推出大型年度特卖会2-5折,共销售17112元,占月销售38604.8元的44%,套件销售较好。

22、泰丰:10.15-25号在一楼正门口推出5.5折,共销售16738元,占月销售30219元的55%,主要以套件和被芯销售为主,带动了专柜销售。

四、团购及结款:

1、一月份共团购68354.5元,床品类53160元,不锈钢类15194.5元。

2、二月份共团购31480元,同比20506元上升54%,占商场月销售的11.5%,床品类12490元,不锈钢类18990元。

3、三月份共团购4910元,同比11230元下降44%,占商场月销售的1.6%,床品类1940元,内衣类2970元。

4、四月份共团购13703元,占商场月销售的3.8%,床品类9654元,家居类4049元;另外,由于会员积分兑换礼品结款3897.4元,增加了部分销售。

5、床品类会员结款10464元,不锈钢类策划科结货结款24675元,会员结款5644元。

6、六月份团购7932元,嘉韵4500元,罗莱3432元;同时会员积分兑换结款共21222.4元;7、七月份会员积分兑换结款16375元,不锈钢类12344元,床品类4031元,同时博洋团购4200元。

8、九月份博洋团购5600元。

总台结款共30968元,博洋2340元,依诗家28628元。

9、十月份博洋团购3600元。

五、新上品牌分析:

鄂尔多斯:专柜自9.19号上柜以来共销售33448.5元,专柜主要以男女套装为主,销售多以中等价位产品为主,专柜为吸引顾客,期间推出9-9.5折活动,增加了部分销售。

顶呱呱:专柜自9.19号上柜以来共销售19551.3元,专柜积极参加商场活动,十一满减销售1958.6元,店庆满赠销售1779元,限时抢购5-7折销售1142.6元。

专柜在11.12-30号推出5.5折,增加了销售,主要以男女套装为主,共销售9866.2元,其中以保暖销售较好。

六、柜组调整:

1、欣厨美于3月底撤柜。

2、富安娜7.10号撤柜,泰丰重装修移柜。

3、鄂尔多斯、顶呱呱于9.19号置换东方神、荣泰上柜。

4、羊毛类于10月底移柜到四楼,置换玩具区。

七、存在问题:

1、资质材料的收取,还有部分专柜不齐全,或者过期现象;人为造成的质检问题比较多,如价签摆放比较混乱,商品无店内码、未达到一货一签、有手写现象;

2、服务方面:员工两句话意识薄弱,需加大练习,同时日常工作中,做好监督管理。

3、迎送宾不规范,站姿不端正,迎送语不规范,做与迎送宾无关的事,此类现象比较严重;4、员工交接班工作不规范,出现交接内容不完整,晨会本记录不全现象;签到签退不规范,有代签、提前签等现象;八、明年工作计划:

1、加强员工基础培训,提升员工整体素质,维护商场良好形象。

2、现场方面:加大现场管理力度,发现一起,指正一起,避免相同问题重复出现,同时监督督促员工养成良好的自觉意识。

3、销售方面:适时推出部分活动,尤其是抓住重大节假日活动,促进销售;同时备足货源,催要新品。

4、明年品牌大调整,做好前期准备工作,以及装修进度。

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家具年终总结


家具年终总结(1)

各位领导,同事们,大家好!

2012年,极不平凡。

18大胜利召开,国民生产总值持续增收,我厂在此大好形势下也取得了长足的发展。

在总厂的正确领导下,我们齐心协力谋发展,勤勤恳恳攀高峰,可喜的是一座分厂正式运营,更可喜的是就在我厂附近。

此时此刻,我们会记起过去的点点滴滴,是感动,或者是兴奋。

以下,是我对本年度工作情况的总结。

1、严抓质量关。

质量是企业生存之本,作为管理团队的带动者,我严格跟进产品质量监督,仔细地检查产品各个环节的质量,发现问题,及时处理,对相关责任人给予处罚,让员工真正认识到质量的重要性。

2、2012年是我厂的第二个工作年,质量有所增长。

我们吸取前年缺少经验的教训,定时请总厂质量部门的相关人员来交流学习,提高我们质量监督和检测方面的能力,使部门各人员都掌握多种质检技能,从而使我们在质检工作中,能及时、有效的进行判断,弥补了工作量大人力不足的缺陷,保证了部门工作的正常运转。

3、工作更加细致化。

在每周的工作例会中,我都会积极的提出自己在工作中发现的问题和对质量要求的意见,并且在产品的每一个环节,我都力求做到了然于胸。

平时,也会向其他同行和同事虚心的学习工作和管理方面的经验,借鉴好的工作方式,增强自己的责任意识,从而更好的提高自己完成工作的质量和标准。

4、在生产流程的控制方面,我严格地控制原材料、半成品、成品的检测标准,注重过程体系的监控,在产品检验工作的具体过程中,对流程的控制,主要采取全面的质量管理方式,包括工作质量,以及全面的过程管理和全员参与的方式。

由于我们产品比较特殊,一旦做成成品之后才发现有质量问题,会给公司带来很大的损失,为避免此类情况的发生,在每天下午,我积极召集后工段和前工段的组长主管,一起看试装产品,共同研讨产品生产过程中可能存在的问题。

5、发扬民-主,公开,公平的决策,及时和一线员工进行沟通,了解他们的困难,尽可能地予以解决。

在例会中,都会给他们安排一定的发言时间,共同分析问题,解决问题,这有利于公司各部门的通力合作。

效果很显著,员工流失现象也得到有效控制。

展望2013年,我们会继续发扬民-主、公开、公平的管理经验。

同时还会致力于做好以下几点:

1.继续维持生产队伍的稳定。

因为员工队伍的稳定是企业开展正常生产经营活动的关键因素。

2.重视安全生产。

增强员工安全生产意识,加强员工消防知识的培训工作。

3.进一步加大和总部的交流力度,实现高效、有序的发展。

最后,谢谢董事长 , 总监,和在座的各位领导,同事,一年来的鼎力支持。

在崭新的一年里,预祝*厂在各位的坚强带领下,会更快、更高、更强,实现新的跨越!

我的总结完毕,谢谢大家!

家具年终总结(2)

销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。

卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。

现总结

一、在家具专业知识方面:

1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。

了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面:

1)工作中的心里感言。

在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。

在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。

都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。

在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。

这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。

我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。

拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。

我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。

怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。

对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。

业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。

我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

家具厂年终总结


家具厂年终总结(1)

生产部xx在此向您作年终总结报告。

20xx年是我走进xx的第3个年头,在这3年里,我和x同仁共同见证了xx的崛起和壮大!我们同公司一起经过基础年—发展年—标准年的3年洗礼,公司在xx董事会的带领下发展壮大,我和我的伙伴们在公司领导的关怀和支持下得到了自我的提升和成长。

感谢xx为我提供了一个可以持续发展的平台,谢谢!

下面我先回顾一下前两年的工作情况:20xx年里我们在这几个比较大的订单的支撑下继续车间的深入改制,改制得到了大多数员工的支持,在改制中求发展,实现了公司和员工的和谐发展。

在经过了前两年的发展,20xx年接到生产订单343个,产品35735件。

20xx年在这些大的订单的支撑下,车间实现了良性运转,员工也得到了自我实现。

在这3年时间里,自产订单数量每年按30%在增长,木工部人员数量也在不断的增加,从20xx年的10多个人到现在的 60人,车间从刚开始时的吃大锅饭到现在实行计件机制实现人均产值过3万的目标。

在经过了3年的积累和沉淀,一部分人已经习惯并开始接受现在的生产模式,充当着生产线上的主力军,我们要在这个基础上争取更多的能与我们一起开拓的兄弟。

在经过了3年的发展,我们取得了一些成功,但工厂为此也付出了一定的代价。

从我们现在的生产实际情况看,我们的大部分订单都不能按期交货;车间也不能按照原定的生产计划生产订单;在订单量增加的情况下,产品品质也得不到保证;员工在生产过程中情绪也比较大,哪怕是我们支付了比较高的人工工资;车间的机器设备和生产现场也没有得到很好的维护。

这么多的问题究竟出在哪里?我们哪些地方还做得不够,需要改善?我个人总结了一下认为有以下5点需要改进:

1. 按月制定比较详细的生产计划,按照木工部的人员实际生产情况来排定生产周期和订单生产量(外发的不在此类),按不同订单不同类别不同数量做出合理的生产计划,公司各部门配合执行生产计划,当月订单量达到车间生产最高产值后,后面的订单顺延到下一个月(除及个别特殊订单外严禁插单),这样既可以保证按期交货,也可以保证产品品质,车间也会有一个合理的生产流程;

2. 提高管理层的执行力:制定了生产计划和生产流程后,各部门就严格按照计划执行(包括工程部.采购部.生产部.后勤),各司其职,各负其责,任务落实到人,对不配合,不执行的人员严格按照公司制度处理;

3. 生产订单下到生产各个部门后,工程部总监及跟单人要组织召开工艺说明会,参会人员为生产各部门主管和质检部全体,并做好书面记录和说明并签字确认,如后期有客户变更或修改意见,要第一时间通知生产部门,并做好修改意见;

4. 生产过程中的监管:工程部要先确认好样板,批量生产时跟单人要不定时到生产车间查看生产进度和品质;质检部在各个部门的质检员要及时检验抽查各个工序的品质情况,发现问题后及时同生产部门主管沟通,并做好查验记录备案,对问题产品要重点关注,生产各部门主管要尊重质检员的查验结果和意见,并及时处理;

5. 各车间主管要按照生产计划做好本部门的生产计划和生产流程安排,全力配合订单生产,做好人员调配和现场安排,做到有事做无闲人,及时处置问题订单,并同相关部门做好沟通衔接工作,本部门内部不能消化的要第一时间报告上级主管,杜绝拖拉应付。

以上纯属个人观点,也是我自身不足和要改善的地方,还请各位领导多提宝贵意见! 上面是我对部门的一些看法,现在就我个人的问题来做个总结。

我来xx工作3年了,从一个相对无知的人到和xx及xx同事共同成长,今天的我因为在xx工作而感到骄傲!这3年里我在公司同事的帮助下不断的进取成长,在公司领导的关怀下提升自己,从大家身上学到了不少的经验和教训,感谢大家!

通过这3年的不断的学习,我的专业技术得到了提高,为人处事的方法也有所提升,可以和同事们融洽的开展工作,这一切都得益于xx这个平台。

虽然有进步但是还有许多不足之处:

1.对于上级下达的生产任务指令理解不够,配合力度不够;2.对待一些事情没有很好的去坚持原则,处理的方式方法不是很好;3.定力不够,在生产任务比较急的情况下会出现一些纰漏;4.性格太直率,不会变通沟通方法,给同事以压力。

在20xx年也发生了两起严重的错误,在生产任务压力大的时候将1307012西安元亨订单本来已经外发的产品又下到车间生产,给公司造成了2万块直接损失;在1310006智豪订单生产过程中,没有坚持原则,没有按照一个搞工艺的人的基本常识去处理问题,结果是造成62套管井门返工,给公司带来了材料和人工成本损失。

在以后的工作之中我一定要吸取教训,总结自己,提高警惕,严格按照生产流程和生产工艺来要求自己认真的完成工作,在工作过程中要不断的总结经验和教训,让自己时刻保持清醒的头脑来面对工作。

借鉴同事们身上的优点,学习同行们的先进经验来提升自己,从而更好的为生产订单做好服务工作。

我将以{出了成绩不骄傲,发生错误不回避}的工作原则来工作。

请各位领导在以后的工作当中多多批评指教!

我将以10分的热情投入到今后的工作当中,xx公司的目标就是我的目标,以xx为荣,同xx共进退,xx就是我的第二个家。

感谢xx给予我的工作机会和发展平台!

谢谢xx公司,感谢xx的全体同事!

家具厂年终总结(2)

生产班组总结最主要是写的实在一点好,不必追求过多文采,可以从以下几方面写:

1、产量、质量以及与上一年的对比情况;

2、班组成员的工作、精神状态(可举例);

3、成本控制方面;

4、好的建议和意见。

各位员工、各位代表:

今天,我很高兴站在这里向大家述职,以接受大家的监督,促进我进步。

我作为涪陵卷烟厂制丝车间生产乙班班长,在过去的一年里,认真履责,积极工作;带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务:

l 岗位责任概述:

1.按生产计划和工艺技术文件,科学、合理地组织生产,及时解决生产中突出问题;

2.配合职能部门开展好过程控制和其它有关质量活动;

3.加强班组管理,以班组标准化建设内容为重点,建立、健全班组各项管理制度,不断提高班组科学管理和民主管理水平;

4.组织员工按照车间的统一部署积极开展各种节能降耗、劳动竞赛、技术攻关等活动;

5.搞好安全教育,精心维护保养设备,认真招待劳动保护法规和操作规程,坚持做到安全文明生产;

6.搞好劳动竞赛,积极开展比、学、赶、帮、超活动;

7.做好思想政治工作,教育职工坚持四项基本原则,遵守社会公德和职业道德;

20xx年主要工作叙述:

20xx年是川渝公司成立的第一年,我们生产乙班努力适应改革和参与改革,以;品牌工程年活动为工作主线,在车间领导的正确领导和指引下,在全班员工紧密团结和奋斗下,以;规范、高效、更好为追求目标,以人本管理为突破口,切实转变思想观念,牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识,大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。

较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务;并能积极有序地开展各项工作,班组建设也得到提高。

现将一年来主要工作述职:

一:建立了一套符合我们班生产运行的新线运行模式

二次创业初期,有许许多多需要我们思考的问题,如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务,需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署,以便员工们有章可循,大家做到心中有数;再加上;三定工作的有效开展,使员工们的危机感进一步增强,进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。

我班在当前的形式和任务面前,必须选择一套较为符合新线的运行模式,来适应我班的经营活动,以便提高班组的各项工作。

我们班班委经过几个月的不断探索和实践,总结出一套较为适合我班的运行模式。

二:建立了新线设备保养制度.

;产品质量的体现在现场,我们车间一向注重车间形象,现在我们车间设备增加了一倍以上,搞好现场管理和设备保养是新线管理工作的重要组成部分,也是产品质量得以保证的前提和基础。

所以如何搞好设备维修和保养是今年工作的重点。

班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理。

三:严格执行生产调度指令,认真组织生产

一个企业的生产是否能够正常进行,取决于生产调度的合理调度,我们生产班坚决服从生产调度指令,为全面完成全年的生产任务打下基础。

首先,在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作,能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作,并且能有效运用人力资源进行合理安排,认真组织生产,今年同期生产产量比去年增长百分之十以上;其次,班组为提高班组员工的综合素质,逐步将员工岗位进行轮换,让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能,班组为他们提供岗位轮换机会,使员工们的综合素质得到进一步提高。

四:确保;20xx版质量保证体系在本班正常运行,进一步严格工艺管理,抓好过程控制,并杜绝质量事故的发生。

我们班组始终紧紧围饶20xx版质量保证体系的运行,因面临技改工程后不久,设备的各项工艺指标的控制有很大难度,班组在车间及工艺员的正确指导下,通过不断的探索、不断调整,逐步将每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内,再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导,很快从过渡期成长到成熟期。

在实际生产过程中,我们主要通过员工的相互配合来控制产品质量,前后工序相互监督、相互验证,使产品质量得到较好的控制.

五:强化班组管理,搞好班组文化建设,提升班组凝聚力。

今年因为各项还需努力规范,加上;非典因素的影响,没有过多的时间来搞班组活动,但我们

知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键,所以我们组织了两次十分有意义的户外活动,这几次活动不但使班组成员之间增强了了解,关键是使大家感觉到一种自重感,对以后的工作有很大帮助。

其次,班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡,班组将很多工作让班委来完成,让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性,使他们主动为班组出谋划策。

通过这一年的磨合,班组已经成为一个完整的整体,大家处于这个整体之中,相互配合、相互理解,为将来的工作打下了基础。

六:作好政治思想工作和职业道德教育。

掌握现代员工的人格、思想和工作动机等因素是有效组织生产的关键,但这也是资源中最不定的因素,它可能随时发生改变,我的具体做法是:首先,通过和员工的接触,了解他们的需求,在班组尽量满足他们的需求;其次,通过班会的形式对他们进行政治思想教育和职业道德教育,让他们认识到工作的重要性和必要性。

最后,我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得到一定提高,并且教会实际工作技巧,能更好地运用在实际中。

总之,这一年通过全班员工的共同努力,在车间领导的正确领导下,能够完成各项工作指标来之不易,但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远,我们一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心,扎扎实实干好每一项工作,为明年的工作打好坚实基础,我们相信在我们大家的共同努力下,重烟的明天会更加美好。

家具设计年终总结


家具设计年终总结(1)

光阴如梭,时光飞逝,转瞬间20XX年己结束,12年的美好时光伴随着我们疾驰而去,回顾20XX年还不能画上完美句号,常言到;有总结才有进步与提高。

无论愿意或不愿意。

工作中总有这样或那样的不足。

反思20XX工作中的不足。

作为公司一员,我深知自己在设计上还存在很多幼稚和不成熟的地方,当然也有收获。

通过对这些不足与收获的总结,我坚信在以后的工作中一定能取得更大的进步。

优秀作品的设计师最开始也是行动与学习并进的一个结果。

我知道光有想法还不行,正真需要的是精通的操作软件和独特的设计构思及己有成熟设计的多多借鉴。

我了解自己对于这个差距还有很长距离,但我会从一点一滴做起,积累经验。

在此新旧交替之际,为了20XX年能做得更好,总结20XX年度工作收获与不足是十分之必要。

我对个人在设计中出现的问题做了一个总结。

下面是我对20XX年获得的体会:

1、细节决定成败,在设计过程中一个数字就可能成为你设计中的败笔,所以在设计过程中一定要细心。

2、手绘功底差,因为在学校对手绘这方面接触的不是很多,因此在很多时候我想的到都用手绘表现不出来,在这个缺点上我会多看一些手绘画册,平常多实际操作练习。

3、构思感不够强,因为经验不够丰富,阅历不够深切,导致了现在的局部思想。

在今后的设计过程中我会多看一些室内设计方面的书籍和看一些大师的作品,来提高自己的审美能力。

从前辈那里学习、研究,敢去挑战别人不敢做的事,有对比才有创新嘛!

4、了解色彩搭配,在色彩搭配上,我觉得这是我的一个死角,所以今后多看作品和这方面的书籍,看别人是怎么搭配的,相信只要用心,肯定能做好的。

5、多实践,首先我先把操作软件操作熟练。

利用下班时间和平常的休息时间抽出几个小时来练习我的操作能力,因为我的操作速度还不是那么的理想。

6、多观察,平常多观察生活中的任何事物,设计来源于生活嘛!

7、心态要放好,我觉得前面的几点都是衬托,最重要的就是心态,如果心态没有放好即使再有才华,也不见的能成功。

所以心态决定一切。

自从加入到我们的队伍,确实让我学到很多东西,我会好好珍惜现在的学习机会的。

我对公司不定时的培训非常满意。

总之,我会用心的做好我的工作,把以前的不足慢慢提高,好的继续发扬,坏的让它退场。

相信只要我们心往一处使,劲往一处宁,阳光总会常亮的。

家具设计年终总结(2)

;诚信赢客户,创新竞未来这是基鸿给我的第一个理念,20XX年11月19日,我到基鸿总公司办理入职手续,并参加了企业文化的培训,到今天算下来时间不足两个月,大的总结没有很多,只能简单地根据这段时间总结一下。

这段时间主要参加了两个活动,;1215建材狂欢节和;大榭青岛。

我深知无论我在之前的公司有多辉煌,到新的地方一切都是零,我希望在基鸿的每一步都是脚踏实地的。

;1215开始前我简单的了解了一下产品知识,起初是想我并不是一个没有经验的设计,橱柜行业各个品牌大同小异,设计百变不离其宗,注意一下设计尺寸的基本规格就可以做自己的本职工作,但是一个新的员工被接纳和被信任并不是很简单的事情。

我没有在短期内参与公司的设计。

活动开始后,我被安排到电销,电话组的20天是最难熬的日子,每天做着自己不喜欢的工作,而且没有办法创造业绩,我接受这种安排,并当做这是对我的考验,没有成果不代表我没有努力,联盟的时候我们是一家人,我为联盟服务,我的职位同样重要。

;大榭青岛的活动,从前期电话邀约,中间小区活动、上门服务,最后现场布置,每个环节我都参加了,最后活动结果,所有人都不满意,尽管不理想,但是这是我们大家的第一次合作,磨合期总不会非常完美,在失败中吸取教训,为了下一次更好的合作。

短短的几十天,不能代表我一年的总结,我对基鸿有了初步的感受,这是一个凝聚力比较强的团体,尽管员工与领导之间有着隔阂,但员工们确实在互相帮助,为了一个共同的目标,没个人分工合作,无论哪个岗位需求,无论本职工作是什么,都可以接受新的工作安排。

我喜欢这个团队,我选择基鸿,就会在这稳步发展。

20XX接近尾声就意味着20XX年的开始,无论20XX年是收获还是失去,也不计公司是亏损还是盈利,对所有人来讲都已经过去了,我们只有总结失误,在新的一年保证不犯同样的错误。

基鸿的20XX年,我满怀信心,对自己也有准确的定位。

首先,我的定位是橱柜设计师,因为原先就一直在这个职位上工作,刚来到基鸿,还是想在本职工作做到成熟,再去涉及到别的领域。

20XX年我应该注意到以下几点:

1、熟练掌握2020,之前公司没有接触过这个软件,这是我应该学习的新东西,也是基

鸿设计必备的软件。

第一步先把硬件设施掌握熟练,有了一个强大的后盾,才能保证自己不犯低级错误,提升CAD制图速度和准确性,尽量缩短完成方案的时间,尽早呈给客户,这体现的是一种态度,在方案上不让客户挑出问题,体现的是专业,用我们的技术来体现我们的档次。

2、提高自己的沟通能力,公司重新调整,对员工要求更加严格,设计师不再是单纯的设

计,兼顾着接单、测量、设计、报价、签单、下单各个环节的任务,既然公司再向国际大品牌发展,我自身的素质也要提高,努力让自己成为一个全方位的橱柜行业的人才。

学习一下销售技巧,理解客户的主要想法,根据他们的消费特点、心里,进行介绍,争取不放走任何一个过手的客户,保证业绩。

3、了解产品的基本知识、板材结构、价格体系、生产工艺,每一种板材的参数,包括台

面等分类,做到客户问的都以能对答如流,没问到的准备到,针对每个活动时间的套餐,了解清楚,积极配合每次活动安排,不脱离岗位,完成计划。

4、每个季度合理安排工作任务,定期给自己做一下工作总结,在失误中提取可取点,既

然公司要培养多方面人才,那么基鸿就给了我更大的吸引力,20XX年我会各方面攻破,扩大自己的活动范围,走出店面,扩宽客户源,参与到每一期的活动策划,将自己的的一些想法付诸行动,只要公司给我机会,我就会实践。

现在橱柜行业竞争非常激烈,店面周围各大品牌如此集中,基鸿不是什么大品牌,走出青岛几乎无人知晓,我们拿什么和全国性品牌竞争。

所以20XX年,不只是小区业务要走出店面,设计师也应该走进小区,和客户交流,通过惠民活动带动客户消费。

5、服务打动客户,各个品牌质量与设计大同小异,我们有的别人也有,甚至我们没有的

别人也会有,我们比的就是服务,所以我会总结一套属于自己的服务体系,用行动和语言去告诉客户,我们的品牌值得信赖,克服自己的缺点。

20XX年就在眼前,我的职位虽小,但同样能发挥着很重要的作用,我会做好本职工作。

我到基鸿时间不久,但我选择了这里,就是这里的一份子,我会一步一个脚印,脚踏实地,稳步向前,听从领导安排,配合同事的工作,争取新的一年创造新的突破。

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