廉政文化方案

廉政文化方案分享4篇。

我们应该怎样制定活动方案呢？为了顺利完成上级领导交付的任务，我们需要开始着手起草一个方案。今天，工作总结之家编辑为大家推荐一篇与“廉政文化方案”有关的优质文章，欢迎大家收藏本站并关注我们的更新！

廉政文化方案 篇1

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十八大、十九届一中二中全会精神和科学发展观为指导，以崇廉敬俭为宗旨，以培养人文精神为核心，以强化素质教育为目的，以树立正确的人生观、价值观为导向，立足学校实际，突出至德小学特色，大力加强廉政文化基础设施建设，拓展校园廉政文化领域，创新校园廉政文化内容，规范校园廉政文化模式，努力构建具有至德特色的校园廉政文化体系。为创建清廉、高效、平安、和谐的育人环境奠定坚实的基础。

二、领导机构

组长：

副组长：

吴春玲(副校长)

郑义华(工会主席)

成员：各处室负责人

三、廉政文化建设的主要内容

1、紧密结合争先创优活动贯彻落实，积极开展全方位、多层次、宽领域的校园廉政文化建设活动。

(1)充分利用元旦、春节、国庆等喜庆节日，开展崇尚廉洁、形式多样的文体活动，在公共场所悬挂横幅，将廉政文化融入其中。

(2)充分发挥校园网、广播、校报、宣传橱窗、校务公开栏等传播媒体的作用，广泛宣传反腐倡廉的政策法规、活动内容、工作成效和先进典型事迹。

(3)在显要位置设立党纪条规警示标语口号，时刻提醒师生敬廉崇洁，使广大师生得到廉政的教育和熏陶，真正起到廉政文化育人、廉政文化规范人的作用。

(4)开展“一把手”带头讲廉政课、带头廉洁自律、带头履行监督职责并自觉接受监督的“三带头”活动。

(5)积极响应上级号召，组织开展“反腐倡廉宣传教育月活动”，通过各种活动提升广大党员干部和全体教师“廉洁从教”的高尚师德。

(6)将廉政教育纳入学校师德师风教育的范畴，加强对教师的政治思想教育，制止乱办班、乱补课、体罚学生以及向学生家长变相索要财物等不良行为。将廉政文化的精髓融入良好师德师风的创建活动中。

(7)结合上级工作精神，以“廉政文化进校园”活动为载体，不断深化党风廉政建设。

2、结合学校德育工作和团队工作，开展全员动员、全体参加的反腐倡廉活动。

(1)将“反腐倡廉教育”作为学校德育教育的组成部分，安排周四的法制教育课一学期至少一次专门讲“反腐倡廉”。

(2)合理安排，组织学生观看“反腐倡廉”录象片，谈体会、写感受。

(3)结合学校中心工作，举办以“反腐倡廉”为主题的讲故事比赛、作文比赛、演讲比赛、黑板报比赛等。

(4)通过“小手牵大手”的团队活动，使清廉之风吹遍家庭、社会的每个角落。

3、实施廉政教育工程

(1)法规教育。一是以年级组、支部为单位，利用每周理论学习日，组织全体教师特别是广大党员，认真学习中共中央《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例(实行)》、《中华人民和国行政监察法》、《中华人民和国行政监察法实施条例》等党和国家廉政建设法规和中纪委七次全会精神。

(2)警示教育。每季度要在校园网上发布国家和各地近年查处的腐败案件，并组织全体教职工特别是各级领导干部认真观看、开展讨论，畅谈教育的体会和感受。使大家筑牢拒腐防变的思想防线。

(3)荣辱观教育。以强化师生思想道德建设和作风建设为宗旨，认真组织学习提出的“八荣八耻”和在中纪委七次全会提出的关于作风建设“八个方面的要求”。

四、措施要求

1、统一思想，提高认识，明确校园廉政文化建设的重要性。

校园廉政文化建设是全面实施素质教育的有效载体，是学校管理的一个重要内容，是实现教育现代化的必然要求。推进高品位的校园廉政文化建设，有利于促进校风、教风、学风的根本转变和办学质量的进一步提升，有利于培养造就大批有较高道德水准和文化素质及人文精神的优秀人才。因此，各部门要增强对校园廉政文化建设的重要性、必要性的认识，把思想自觉统一到学校廉政文化建设的行动上来。

2、强化措施，注重实效，增强校园廉政文化建设的针对性。

(1)坚持“两个纳入”。学校党政主要领导要高度重视，针对学校发展的总体要求和教育教学中面临的新情况、新问题，以提高办学质量为宗旨，将廉政文化建设纳入学校发展的总体规划之中，纳入教育教学的年度实施计划之中。

(2)实行“二个结合”。一是要与素质教育相结合。积极引导学生崇尚真善美，憎恨假恶丑，不断养成健康的荣辱情感和正确的世界观、人生观、价值观。促进学生思想道德素质、科学文化素质和心理健康素质协调发展，使他们真正成为勤于学习、善于创造、甘于奉献和有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人。二是要与深化教育教学改革相结合。做到以廉政文化建设促进师德师风和教风学风的根本转变，促进办学质量和社会效益的进一步提升，以教育教学改革促进廉政文化建设的健康发展。

(3)做到“四个贯穿”。一是把廉政文化建设贯穿于课堂教学之中。教务处要把廉政文化作为思想政治教学的内容之一，引入校本课教材的编写和课堂教学之中，从而进一步深化思想道德教育、社会主义荣辱观和价值观教育。二是要把校园廉政文化建设贯穿于社会实践活动之中。在学生实践教育环节中强化廉政文化教育，把树立和弘扬以延安精神为主线的清廉美德和社会主义荣辱观的客观要求内化为学生的自觉行动。通过社会实践和公益活动，使学生的心灵得到净化、思想得到熏陶、认识得到升华、觉悟得到提高。三是把校园廉政文化建设贯穿于教师队伍建设之中。教师队伍素质的高低直接影响教学质量的提升和学生思想道德水平的提高。因此，学校要在师德建设中突出开展“筑防线、保廉洁、树形象”和社会主义荣辱观教育活动，不断提高教师队伍整体思想素质和道德水平，切实做好学生的表率和模范。四是要把校园廉政文化建设贯穿于学校文化生活之中。要通过开展书评、影评、演讲赛、征文赛、书画赛、歌曲演唱赛和文艺晚会、主题班会、辩论会等形式，丰富廉政文化建设的内容，陶冶师生健康向上的思想情操。

3、加强领导，明确职责，确保学校文化建设工作顺利进行。

教务处：主要负责抓好师生风纪、教风建设、道德规范和校本教材中插入廉政文化教学内容，并积极主持开展廉政文化进课堂工作。

政教处：主要负责抓好师生风纪、思想建设、文化氛围、道德规范和年极、组、班的廉政文化活动。开展红色歌曲合唱、廉政文化演讲、文艺晚会、主题班会、辩论会、廉政文化(征文)板报等竞赛活动。并在各种社会实践和庆典活动中突出廉政建设的内容。

总务处：主要负责抓好校园环境建设、美化绿化，搞好各种服务，不断提高服务质量。

电教处：主要负责各类活动的摄影、摄相等资料收集，及时向校园网发布有关廉政文化建设的文件、视频、新闻资料和图片等，并负责各类活动的影响、灯光等。

校工会：主要抓好师德师风教育、组织教职工开展以廉政教育为主题的文化娱乐活动，按规定搞好校务公开，引导教职工正确行使民主权利，切实搞好民主监督。

少先队：主要负责抓好学生会在校园廉政文化建设中的主力军作用，引导学生会创刊以廉政教育为主要内容的刊物，积极开展校园廉政文化建设征文竞赛，利用业余党校、团校开展廉政文化系列教育，组织学生以演讲会、辩论会、文艺晚会、主题班会、红色歌曲演唱会等丰富多彩的形式开展宣传教育。

各处(室)：要认真负责，互相协调，把校园廉政文化建设作为学校建设与发展的大事抓紧抓好，抓出成效，以更加饱满的热情和昂扬的斗志，更加和谐美丽的校园环境，更加优异的教育教学成绩，为办人民满意的教育而努力奋斗!

廉政文化方案 篇2

为贯彻落实中央、省、市关于加强廉政文化建设的有关文件精神，拓宽反腐倡廉新领域，培养广大师生正确的价值观和高尚的道德情操，营造崇尚廉洁、以廉为荣的校园氛围，特制定本方案：

一、活动目标

通过开展形式多样的廉政文化进校园活动，提高广大教职工爱岗敬业、廉洁从教意识，增强广大青少年学生清廉做人、规范做事、遵纪守法的自觉性，在全校教育系统营造浓厚的校园廉政文化氛围，形成以廉为荣，以贪为耻的良好风尚。

二、活动内容

1、组织党员干部学习《廉政准则》，撰写心得体会，并将心得体会在民主生活会上交流。

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2、学校主要负责人每学期给教职工上一堂廉政教育课。

3、组织广大教职工深入学习《中小学教师行为规范》，组织开展廉洁从教大讨论；观看一部廉政教育专题片；举办一次以爱岗敬业、廉洁从教为主题的演讲活动。

4、组织广大教职工学习市教育局《关于规范中小学收费管理的若干规定》和《关于治理在职教师有偿家教的若干规定》，开展专项清理，对违反规定从事有偿家教（含家养）、乱收费和兜售资料的教师进行一次大清查，大力查处典型案例，并将处理结果在本校予以公开。

5、组织学生上好一堂廉洁教育专题课，开展一次以廉为荣、以贪为耻为主题的演讲活动，开展一次以遵纪守法、诚实守信为内容的主题班会（队会、团会）活动，组织一次以反腐倡廉为主题的格言警句征集、作文、漫画、手抄报、书画等优秀作品展评活动。

6、在校园中开辟一处反腐倡廉宣传栏或黑板报，并及时更新。

三、活动要求

1、完善工作机制。要建立各负其责、广大干部师生共同参与的廉政文化长效工作机制，要不断改进和创新工作内容、形式、方法和手段，积极打造具有教育特色的廉政文化精品。要结合工作实际，制定切实可行、操作性强的工作方案，做到任务明确，目标明确，措施明确，成效明显。

2、突出四个结合。一是结合《廉政准则》等党纪法规的学习，进一步促进党员干部、教职工增强廉洁自律的自觉性，做廉洁自律、廉洁从教的表率。二是结合未成年人思想道德建设，把廉政文化教育融入学校德育体系，使学生逐步懂得怎样做人，做什么样的人。让诚信立人、遵纪守法、廉政奉公等良好的道德意识，植根于青少年的头脑之中，树立起正确的世界观、人生观和价值观。三是结合教师队伍建设，通过学习活动不断增强教师廉洁从教意识，提高教师队伍整体素质，在校园形成敬廉崇洁的良好氛围。四是结合现有的校园文化建设活动，以更为丰富的文化内涵创建校园新风。

3、深化理论研究。要积极探讨新时期廉政文化进校园的特色经验和做法，突出特色，拓展领域，把廉政文化理论与实践列入教育研究规划中，积极开展科学研究，为廉政文化的深入开展提供理论指导和实践服务。

4、强化检查考核。在开展活动的同时，要对活动资料进行及时的收集整理。

廉政文化方案 篇3

一、工作目标

围绕我区进一步深化廉政文化建设的总体目标要求，把廉政文化建设与党的群众路线实践教育活动、清廉型服务型机关建设、乡风文明建设有机地结合起来，加大廉政文化进机关、进农村宣传力度，改善农村廉政文化基础设施，进一步加强农村反腐倡廉的社会环境和舆论氛围，有效推进廉政文化工作向纵深发展。

二、工作内容

廉政文化建设要贯彻落实“因地制宜，形式多样，特色显明”的原则，通过搭建反腐倡廉教育平台，让廉政文化占领思想阵地，夯实街道、农村廉政文化阵地建设。

(一)办事处机关创建内容：

按照区纪委“五上”(即上墙面、上桌面、上台面、上屏面、上页面)活动要求，结合我办事处实际，充分利用现在资源，做到“一网一签二屏三卡四面”：

一网：通过互联网平台、电脑、手机等到现代化设备，定期为党员干部发送廉政文章、廉洁短信。

一签：每个工作人员的办公桌上摆放个人工作座签，内容包括姓名、职务、岗位职责、廉政承诺、监督电话。

二屏：充分利用便民服务大厅、办公楼门厅电子显示屏，滚动播放廉言警句、廉政承诺。

三卡：在便民服务大厅、会计服务中心、信访接待中心摆放便民服务卡、惠民明白卡、意见反馈卡。

四面：在办公楼重点区域设立四个廉政文化宣传滚动版面。

(二)村创建内容：

各单位要按照“五上”要求，结合各村实际，突出自身特色，完成以下工作：

1、村内广播播廉文：利用村内的广播，播放廉政教育文章。

2、信息报纸刊廉事：利用《紫坊信息》、《邱村时讯》、《角沿资讯》报纸，刊登党员干部廉政承诺、优秀事迹。

3、文化墙面宣廉图：在墙面上悬挂廉政勤政图板。

4、电子屏幕浏廉页：利用电子显示屏、触摸屏等设备，让党员干部随时随地浏览廉政网页。

5、文艺队伍唱廉戏：利用紫坊群众文艺队伍，在村内开展唱廉戏活动。

6、农家书屋藏廉书：在农家书屋设立廉政书柜，专门摆放廉政书籍。

7、党日活动上廉课：利用每月11日的党日活动时间，为党员干部讲廉课。

三、时间要求

办事处机关要在四月底前完成各项工作任务，各村要在6月30日前高标准完成以上工作内容。

四、活动要求

1.提高认识，加强领导。各村要高度重视，充分认识加强基层廉政文化建设的重要意义，由村主要领导牵头，抽调专业人员，结合实际，制定出操作性强的廉政文化“五上”活动方案，并方案报办事处。

2.联系实际，创新形式。各村要将廉政文化创建活动纳入日常工作范畴，找准“五上”活动与深入推进党的群众路线教育实践活动的结合点，积极探索干部群众喜闻乐见的新形式、新途径、新载体，凸显地域、行业文化特色，使之生动活泼，丰富多彩、特色鲜明、易为接受。

3.加强督导，严格考评。街道将定期不定期地进行督查指导，发现问题，及时整改。各村创建活动情况将纳入党风廉政建设目标责任制完成情况和“六星”创建考核范畴。

廉政文化方案 篇4

一、加强领导，把党风廉政建设落到实处

1、成立党风廉政建设责任制领导小组

组长：xxx

副组长：xx

成员：xx、xx、xx、xx、xx

具体分工如下：

xx：负总责，主持党务、纪检工作

xx：负总责，主持行政工作

xxx：分管宣传、德育工作

xxx：分管组织、教学工作

xxx：分管教研、保卫、综治工作

xx：分管财务、后勤、财务审计工作

xx：主持工会工作

2、进一步提高加强党风廉政建设重要性的认识，增强政治责任感，严格执行党风廉政建设责任制，创造性开展工作，务必取得实效。

3、加强宣传教育。组织党员干部认真学习党的十六大、十六届四中全会精神，学习党章，学习党风廉政建设的理论、上级党委、政府关于党风廉政建设和反腐败斗争的指示精神；学习党风廉政法规，开展多种形式的党风廉政建设和反腐败教育，认真解决党员干部在思想上、组织上、作风上存在的突出问题，引导广大党员干部坚定理想信念，提高拒腐防变的能力，自觉做实践“三个代表”的模范。

4、进一步落实党风廉政建设责任制，领导干部要认真落实党风廉政建设责任制，保证党风廉政建设责任制和廉洁自律工作的各项任务落到实处，针对突出问题进行专题研究，开好民主生活会。

二、继续抓好纠正教育行业不正之风工作

1、坚决治理教育乱收费。认真学习、贯彻落实治理中小学乱收费的有关文件精神，要根据“综合治理、标本兼治、严格标准、强化监督、从严查处、狠抓落实”的总体要求，从严治教，依法治校，标本兼治，综合治理，持久深入开展治理中小学乱收费工作，使治理工作取得实效，取信于民。

2、强化内部管理，提高干部、教职工队伍素质，树立教育的良好形象。认真抓好师德师风教育，弘扬教师依法治教、教书育人、廉洁从教、为人师表的良好师风。继续抓好校务公开，增加透明度，接受社会监督。

三、进一步做好治本工作，从源头预防和解决腐败问题

1、严格执行教育项目公开进行招投标、基建维修项目、大宗物品和设备仪器实行政府采购的规定。继续推行校务公开工作，建立健全财务监督机制。

2、切实加强预算外资金的管理，认真落实“收支两条线”制度。

3、加强党风廉政建设，党支部组织全体党员认真学习邓小平同志关于党风廉政建设的论述和上级有关部门民主评议行风的要求。认真开展民主评议行风的大会，要求全体党员要以身作则，共创良好教风、班风、学风。同时，学校把党风廉政建设的纳入领导班子、领导干部目标管理，建立健全各种规章制度，成立校务校财监督小组，做好校务、财务公开制度，保证班子成员清正廉明，认真执行廉洁自律的有关规定，扎实做到反腐倡廉、拒腐防变。

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企业文化建设方案分享

按照领导近期下达的工作要求，因此现在我们很有必要去制定新的工作计划。常说的工作计划，是对工作的提前安排。如何让自己的工作计划看起来简洁明了呢？经过小编精心整理，推出企业文化建设方案分享，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业文化建设方案 篇1

企业网站建设方案是将企业网站建设成为一个优质网站首先要考虑，网站建设方案能反应出网站的建设构想，初步形态及网站推广计划。企业网站建设方案适合中小型企业，它有自己独特的风格设计。风格设计主要体现在企业个性特点的凸显，结合企业经营行业市场分析，了解客户群体活动习性以及活动规律，分析。策划并制定出一套适合企业自身的网站建设的设计风格方案。设计首页要求列出最吸引客户的产品信息以及服务信息，用最精炼的语言表达出客户想了解的信息，一般网站首页由企业简介，企业新闻，企业资质，产品展示，在线留言，联系方式等。

1. 企业网站建设方案的策划主要目的在于，能够通过网站首页，公司简介，产品服务信息，让客户清楚了解公司产品以及服务信息情况。

2. 网站栏目清晰明了，网站本身就是服务企业，为企业带来宣传。栏目之间的设定都是在服务于如何让网站更吸引客户，更能抓住客户心理，方便用户浏览网站而设定制作。

3. 策划方案还可以反应出网站框架设计是否合理，预计能够达到什么效果，以及后期网站推广工作安排。

（1） 网站后台需要进行初步设计，为了方便使用者更新网站产品信息或者服务信息，因为企业的产品或者服务在不断的增加和完善，所以为了方便用户使用，后台需要为客户搭建一个管理平台，产品以及产品分类增加，删除，修改等功能。

（2） 在线留言以及网站公告：通过在线留言可以方便建立与客户之间沟通的媒介，很多企业网站忽略这点。网站公告可以在第一时间内告诉客户企业新品的发布以及企业近期动态，这样，当自己有新产品推出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。

1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：

企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用window/nt还是unix,linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序asp、jsp、php；数据库sql、access、oracle等。

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的'每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

1、企业建站费用的初步预算。一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇 一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。

2、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

4、服务器稳定性、安全性。

5、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

企业文化建设方案 篇2

为进一步提高社区管理和服务水平，推进社区建设，樱花社区按照上级有关文明创建文件的精神，从实际出发认真开展“文明社区”创建活动，为了使创建活动能够有计划、有步骤的进行，特制定樱花社区创建“文明社区” 实施方案。

一、指导思想

以十八届三中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，以贴近群众，方便群众，服务群众为宗旨。通过积极有效的工作，使社区与各方面形成良好互动的关系，并得以全面协调健康发展，把社区建设成为管理有序、服务完善、环境优美、人际关系和谐的文明社区。

二、基本原则

以适应社区居民生产生活的服务要求为着力点，结合自身的优势，立足实际树亮点、抓特色扎实开展社区“一居一品”创建活动。充分调动辖区内企事业单位的积极性，广泛参与社区建设，实现社区资源共有共享，因地制宜，从居民迫切需要解决的问题入手，有计划、有步骤地做好文明社区的创建工作。

三、主要内容

（一）加强社区管理，提升社区服务功能

进一步完善党建、民政、社保、城管、综治、计生等“一站式”服务工作机制，使之走上制度化、规范化的轨道，更好地为辖区居民服务；壮大现有的青少年、巾帼、党员、治安巡逻等社区服务志愿者队伍，定期组织社区志愿者队伍以“周末阳光行动”、“爱心接力棒”、“ 学习雷锋日”等形式为社区居民提供电器维修、调解纠纷、家政服务等义务服务项目；与社区医疗诊所协作，对居民提供健康教育、上门医疗保健服务，为辖区残疾人和老年人建立健康档案，为他们提供更为优质的医疗服务。

（二）发挥地理优势，丰富社区文化活动

围绕社区楼院和广场文化为主题，利用社区老年人健身队、普法艺术队、夕阳红艺术队等群众特色组织，积极开展广场文化活动。在新时代广场组织老年人健美操、太极拳、交谊舞、打腰鼓等多种喜闻乐见的活动。社区图书馆对居民增加夜间开放时间，每个月末组织社区居民开展读书有奖知识竞赛、青少年书法、体育竞技等比赛活动；利用社区党校远程教育器材，每月至少播放两次电影，丰富居民业余文化生活；积极实施特色楼院文化建设，在新时代小区实施绿色小区建设，在樱花小区实施畅通工程等，不断优化社区人居环境，提升居民文化品味。

（三）提高居民素质，共创文明社区

充分利用社区市民学校、多媒体远程教育、图书馆等载体对居民进行多层面的教育活动。一是加强健康教育。每个季度聘请专业人士系统开展优生优育、母乳喂养、环境卫生、常见病防治保健知识讲座。二是运用暑期青少年社会实践，开展“小手拉大手文明素质教育”活动，由青少年带动家庭、社会，全面提升公民道德、社交礼仪、环保等方面的素质。三是开展普法教育。利用多媒体远程教育器材积极开展“法律进社区”活动，每逢节假日举办法律夜市，组织居民学习与生活密切相关的法律法规知识；四是打造文明楼院。在传统节日组织开展好“好婆婆”、“好媳妇”、“文明家庭”等评比活动，采取用身边事教育身边人的方式，提升居民的文明意识。

（四）树立窗口形象，创建和谐社区

一是充分发挥二级环卫队伍的作用，对背街小巷、居

民楼院的卫生保洁，做到“一日两扫、全天保洁”，垃圾实行定点堆放，日产日清；沿街门面严格落实“门前三包”责任制，发动辖区单位积极推进绿化工程，使社区环境达到绿、净、美的效果。二是管理好由低保对象组成的社区巡逻护安队、党员义务巡逻队和青少年义务巡逻队三支队伍，坚持每天签到交接班制度，对社区重点地段实行24小时昼夜巡逻和轮流值班，及时消除不安定因素，化解矛盾纠纷，维护社会稳定。

四、保障措施

1、加强领导。为切实加强对此项工作的领导，樱花社区成立由社区书记任组长的创建“文明社区”领导小组，负责社区“文明社区”创建工作。创建文明社区工作领导小组，把此项工作真正列入重要议事日程，切实做到思想到位、组织到位、工作到位。

2、宣传发动。在做好日常工作的同时，要根据本社区的实际，开展创建文明社区系列活动，利用悬挂条幅、张贴标语、制作版面等形式，加强对创建文明社区活动的宣传，为创建文明社区提供强有力的舆论支持，提高居民群众的积极性和主动参与性。

3、狠抓落实。制定的各项措施要分包到人，创建“文明社区”领导小组要认真检查各项措施是否落实到位，及时查摆并解决存在的问题，一定从实际出发，不搞花架子，确保创文明社区活动持续深入。

企业文化建设方案 篇3

一、深刻把握和领会“以人为本”的实质

以人为本，顾名思义就是以人为中心，以人为根本。学校管理的动力和核心是人，学校管理的成功与失败也取决于人，所以，学校管理归根到底是对“人”的管理，其核心是尊重人，激发人的热情，其着眼点在于满足人的合理需要，从而进一步调动人的积极性。所谓“以人为本”的学校管理，就是把人和人的发展作为根本。以人为本既是一种新的基本理念和新的价值取向，也是一种以人为中心的管理方式。以人为本要求创建民主、平等、和谐的管理氛围，激发人的积极性，发挥人的主动性，调动人的创造性。教育的改革与创新要求学校必须树立以人为本的教育理念。教师是教育事业的支柱，因此学校教育管理应以促进教师的发展为目标，把尊重人、关心人、发展人贯穿在教育的全过程，体现在教育工作的方方面面。以人为本在学校管理中有两个层面：一是以教师及教师的发展为本，二是以学生和学生的全面发展为本。“以教师及其教师的发展”为本就是要求在教育教学中要充分尊重教师的劳动；突出教师在学校教育中的主体地位；发掘教师的主人翁的意识。要充分调动教师的能动性，最大限度地发挥教师的潜能，使教师成为主动参与学校建设的主体。因此要做好“以人为本”学校管理，我认为关键还是要组织好教师的自我学习和自我教育，使教师对“以人为本”的思想及其内涵有一个比较正确的认识。“以学生和学生的全面发展”为本，就是学校的一切工作都要以学生为中心，以学生的全面发展为目的。教育管理和教学活动都要以学生的发展为出发点和落脚点，突出学生的主体地位，促进学生的全面可持续发展。

企业文化建设方案 篇4

存在的不足

一、投资公司缺乏具有个性特色、独特风格的价值理念。每个分公司的发展历程不同，企业的构成成分不同，面对的竞争压力不同，其对环境作出反应的策略、处理内部冲突的方式也都会具有自己的特殊之处，价值理念不可能完全雷同。所以，各下属公司子文化既要融入八局集团母文化中，保持八局统一的核心理念、企业标识和价值观导向，又要各具特色、突出重点，呈现出多元化的文化特征。

二、在日常交谈中，笔者发现部分员工对企业文化有一定认识，也能理解建设企业文化的意义，但对投资公司的发展战略、经营项目、政策方针尚缺乏了解，对公司文化理念、价值观念的认知都很模糊。这样，导致很多人因为不知道文化建设的劲儿该往哪儿使，只好把文化建设等同于文体娱乐活动，没有将文化助推企业发展的潜力发挥出来。

三、投资公司曾开展过一些文化活动，这些活动在公司内部引发了一时热潮，但由于公司对企业文化建设没有形成长期规划和实施细则，这一类文化活动仅仅昙花一现，没有持续推广下去。

综上所述，这些现象反映的主要问题即在于公司文化建设没有形成自己的体系。公司还没有科学评估过企业文化建设工作，没有系统全面地研究、诊断企业文化建设中存在的问题，同时也没有制定文化建设总体规划、纲要和具体实施措施，对其他精神文化也缺乏明晰的提炼和表达。

所以，投资公司文化建设应当根据企☆☆业实际环境，从公司发展战略高度出发，以此为方向指导文化体系规划，以战略的眼光审视企业文化建设，将文化建设纳入企业整体战略规划中，保障企业文化建设能够适应战略发展的要求；同时，“明者因时而变，知者随事而制”，企业文化建设又是一个长期过程，不是一两次学习培训就能达到目的的，投资公司必须全员参与、常抓不懈、不断创新对企业文化理念和价值观的认知和理解。根据2016年工作会议精神和局副总经理高波在公司2016年工作会提出的“四个提高”讲话精神，提高公司文化保障能力，开展文化建设工作势在必行。

解决措施

一、开展企业文化实践活动

企业文化实践活动主要通过培训、讲座、竞赛等形式，结合必要的文化设施宣传企业文化。结合目前实际情况，投资公司可釆取的具体措施包括：

（一）加强企业文化培训。通过讲座、研讨、观摩、座谈等方式，将企业奉行、倡导的价值理念，渗透到每个员工头脑中去，以反复强调、环境物化、树立典范、阐释体验的方法，重点研讨公司实际工作中应该注意的行为规则，考虑把企业文化纳入干部进修、新员工入职的必修科目。

（二）开展企业文化竞赛。例如，充分利用公司成立纪念日、周年纪念日等契机，开展有关企业文化的歌咏比赛、演讲比赛、有奖征文、板报大赛等。这样让员工讲述自己身边的人和事，将效果显著、振奋人心、感人至深的经验或故事搜集整理、提倡学习，使企业文化亲切化、具体化、案例化；同时，又让员工在活动过程中结合自己的切身体会，加深了对企业文化理念的理解，为建设企业文化的实物载体提供素材。

二、建设企业文化实物载体

除了丰富多彩的实践活动，企业文化必须以可观可触的实物载体才能直观展示企业文化的核心内涵：总结企业文化建设经验，利用实践活动所征集的优秀故事、征文作品、文化宣传品等，推动广大员工深人学习，促进企业文化不断发展。

（一）除了网站、微信、微博以外，投资公司需要创办自己的内部刊物。企业内刊还应该大力宣传公司企业文化理念，宣传践行企业文化的模范，使企业内刊成为塑造企业文化的重要手段，成为树立企业品牌形象的重要载体，成为公司上下之间、员工之间互动沟通的桥梁。

（二）组织专门力量，编写企业文化手册。企业文化手册要对企业文化理念进行详细的阐释、注解，并附加案例、插图等，既可以作为企业文化塑造、设计的展示成果，又能够作为实施企业文化工程的规划蓝本。

（三)设立企业文化活动基本设施。这些设施包括展示室（柜）、图书室(柜）、海报、照片、雕塑等，以充分展示公司发展历程和取得的荣誉，弘扬公司业绩和经营文化；特别是利用每年年初阶段，适时掀起学习企业文化的热潮，营造浓厚的企业文化氛围。

三、完善企业制度和流程规范

在开展企业文化活动、建立企业文化载体后，公司还必须将企业文化与企业经营管理工作相结合，形成固定的管理制度和考评体系，真正将企业文化融入企业建设、管理的方方面面。

（一）优化企业考评体系。领导应将文化学习宣贯、文化设施规范、保障机制健全、落实文化行为等部分添加入年终考评内容，将企业文化建设纳入年度目标责任书；考核内容需要包括企业文化理念的认知、员工行为准则的学习等文化体系方面，鼓励各下属项目公司申报先进个人，通过考核并公开表彰奖励。

（二）完善企业管理制度。全面梳理企业管理规章制度，修改与企业文化理念不相容、不协调的条款，重点审视企业文化在人才管理、行为管理制度等方面的融合程度，每年要求相关职能部门对本部门制度进行重新审视和评估，修改不符合企业价值观、不合时宜、难以执行的条款，优化流程、简化手续，提高企业的执行能力和办事效率。

四、提倡领导带头企业文化

建设企业文化一般都是自上而下进行的。一个企业能否成功塑造自身文化，领导者的倡导和决策往往占据首要因素。因此，企业领导者对企业文化的形成与发展具有不可替代的引导和示范效应。“身教胜于言教”，领导者能否带头践行企业文化、得到员工的敬佩和拥护，直接关系到企业文化的建设效果。所以，投资公司的高管应该通过身体力行、言传身教，才能实现企业精神、公司理念的彻底贯彻落实。

（一）坚持开展“走基层”活动。领导与一线员工一起吃饭、聊天，倾听一线员工的心声，同时向员工交形势、讲任务，将公司改革、发展及管理的各项决策及时、全面、准确地传递给一线员工，增强一线职工对公司的信心，最后整理材料、充分调研，了解底层需求，帮助解决实际问题。

（二）公司领导应坚持参加党群、工会组织的文娱活动，创造与普通员工更多的交流、沟通机会，拉近与普通员工的距离。通过引导员工思想和观念，调动广大员工参与企业文化建设的积极性，确保全体员工思路清晰，在公司内部形成共建企业文化的氛围。

（三）每月由一位领导为当月过生日的员工举行集体庆生会，在每年给员工发放的礼物上动脑筋，强化新鲜感和吸引力，形成祝福、感恩的环境氛围，融洽高层领导与普通员工的关系，加深广大员工的归属感和幸福感。

五、树立企业模范标杆人物

任何一个企业在创办和运行过程中都会蕴涵着某些独特、有价值的文化因素。譬如，在实际工作中，有的员工非常喜欢学习，有的员工特别节俭，有的员工总是乐于创新等。孔子说：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”，榜样的`力量是无穷的。这些典型人物对于企业文化建设具有不可替代的作用。

所以，“居高位者，以知人、晓事二者为职。”这些典型人物都需要投资公司管理者去慧眼识珠、弘扬提倡。抓住平凡事迹，树立标杆人物，号召公司集体学习，以先进人物的言行举止带动和影响周围的人，形成先进人物的学习氛围；同时，公司需要对模范人物进行相应的物质、精神奖励，从而激发其他员工的学习动力；最后，投资公司需要将这些人物事迹收集、整理、总结、提炼成为典型文化案例，使企业价值观和理念系统具体化、生动化和鲜明化。

六、培养文化建设专门骨干

投资公司在招聘时应注意引进具有较强文化宣传能力的员工，同时可以通过组织专家讲座、举办“内训师”培训班等形式，培养企业文化建设人才；为了给文化建设提供组织、人才保障，投资公司还需要专门设立一个文化建设领导小组，之后独立出自己的新闻宣传部，全程负责文化建设的统筹、协调、管理和监督；公司应建立各项目公司文化网络，明确文化建设的主管部门、分管领导，安排专职骨干负责联络此项工作，形成文化主管部门负责组织、各职能部门分工落实、各公司部门协调有力的工作格局。

七、保障文化建设专项投入

企业文化既不是虚无缥缈的七宝楼台，也不是哗众取宠的空头支票。它扎根于员工，融汇于全体员工的思、言、行之中。例如，在公司的相应位置设立企业文化标语，不仅需要耗费精力和时间，还需要支付这些标语、牌匾的制作费用；又如，组织文化活动、美化工作环境、印制企业文化手册均需要一定资金投入，所花费的人力、物力也必不可少，这些投入是对企业未来的一种战略性投资。所以，投资公司应该筹划用于企业文化建设的专项资金，在每年年初制定预算，从资金上保障企业文化建设的有序开展。

总之，投资公司文化建设除了需要切合实际、与时俱进的精神理念，还离不开活动实践、实物载体、制度支持、领导参与、榜样示范、组织人才、资金保障等各个方面积极配合。企业文化建设是企业生存、发展的重要战略资源，是提高企业整体素质和核心竞争力的重要内容，只要掌握先进的企业文化，就能掌握未来企业建设的主动权。投资公司文化建设需要每一位员工以公司事业为己任，把个人追求与公司战略目标相融，实现个人和企业、企业和社会的共同成长、进步。

企业文化建设方案 篇5

品牌文化与企业文化，是目前中国企业界普遍提及的两个不可回避的概念，亦是很多企业营销工作的重点，企业希望能够借助打造企业文化和品牌文化来实现企业管理、产品营销质的飞跃。但也有很多企业把品牌文化和企业文化相混淆，甚至认为品牌文化就是企业文化，单纯让品牌来承载企业文化内涵以达到一举两得的目的，这实际上是一种不明智的`错误做法，品牌文化和企业文化是两个不同的概念，它们既密切联系又有所区别。

品牌文化及核心构成体现

随着产品物理形式上日益同质化，企业在传统的产品功能、价格、质量、渠道等方面制造差异形成核心竞争优势越加困难。而品牌文化正是赋予品牌独特的、排他的内涵和个性最好的方式。可以说，未来企业的竞争是品牌的竞争，更是品牌文化的竞争，培育具有个性和内涵的品牌文化是保持品牌经久不衰的必由之路。

品牌文化是品牌价值最核心的体现，品牌文化蕴涵着品牌超越物质使用价值的价值理念、品位、情趣、情感抒发等精神元素，是品牌价值内涵及情感内涵的自然流露，是品牌触动消费者心灵的有效载体。品牌文化不仅能增进消费者对品牌的好感度和美好联想，更能使品牌形成核心竞争优势。

品牌文化最核心的价值就在于，把产品从没有情感的物质世界带到丰富多彩的精神情感世界。在消费者心中，使用一个品牌不仅是满足物质使用的需求，更希望藉此体现自己的价值观、身份、品味、情趣等。

品牌文化最核心的构成要素是品牌文化所蕴含的品牌含义及精神，这也是品牌文化的灵魂，也最能触动消费者的情感，品牌文化通过品牌VI形象、品牌故事演绎等载体传递给消费者，各种传播方式（广告、新闻、公关活动等）则成为品牌文化传播的途径。

创建品牌的过程就是将品牌文化通过载体利用各种传播方式充分向消费者展示的过程，并持续不懈的传播、演绎，使品牌文化根植于消费者的情感世界。

如果把品牌树立成某种文化的象征，既某种产品消费文化中的第一品牌，他将引导消费者的购买心智，品牌所体现出的传播力、影响力也是惊人的，消费者因对品牌的信赖和忠诚而对产品所表现出反复购买的行为，必将带来产品销售力的提升，使企业获取长期的超额利润。

企业文化及构成

企业文化是不同于品牌文化的另一个概念，企业文化是企业在经营和管理过程中形成的具有自身特色的并为本企业员工共同遵守的企业价值观体系（经营宗旨、价值观念、道德行为准则），企业文化是企业个性化的表现，是企业作为社会组织参与竞争、寻求发展的原动力。

企业文化是一种柔性的管理手段，是通过建立一种共同的价值观，从而形成企业统一思维方式和行为方式。企业文化所具备的柔性特点很好的补充了企业制度刚性的弱点，有效地消除了员工对制度控制的抵触，提升了员工的贯彻执行力，是企业管理的辅助工具。企业文化一旦被企业员工共同认可后，它就会成为一种黏合力，使全体员工在企业的使命、战略目标、战略举措、沟通合作等方面达成共识，从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。

企业文化强调以人为中心。企业文化建设要强调关心人、尊重人、理解人和信任人，企业文化所体现的人不仅是指企业家、管理者，更要包括企业的全体员工。企业价值观念只有被企业的全体成员共同认可，才能形成企业的向心力，才能将企业凝聚成为一个具有战斗力的整体。

企业文化构建要注意以下问题

企业文化一定要表里一致，切忌形式主义。企业文化属意识形态的范畴，要通过企业员工的行为表现出来。建设企业文化必须首先从员工的思想观念入手，树立正确的价值观念，在此基础上形成企业精神和企业形象，防止出现企业文化体现的内涵与企业员工表现不一致的现象，也就失去了企业文化应具有的特质。

企业文化建设要注重特色。特色是企业文化的一个重要特征，企业文化本来就是在企业组织发展的过程中形成的。每个企业都有自己的特点，企业文化建设要充分利用这一点，建设具有自己特色的文化。只有具备了企业自己特色企业文化，而且被认可，才能体现企业文化带来的竞争优势。

企业文化不能忽视经济性。企业首先是一个经济组织，企业文化是一个微观的经济组织文化，本应具有经济性。企业文化必须为企业的经营活动服务，要有助于提高企业的经营效益，有利于企业的生存和发展。

企业文化一般包括以下要素：企业使命、企业愿景、企业宗旨、企业精神、价值观念、经营理念、经营方针、行为准则、道德规范、管理制度以及企业形象。其中企业精神和企业价值观是企业文化的核心。

企业文化的核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

企业文化与品牌文化的区别

企业文化是属于企业面向员工的一种精神影响，企业文化的本质是通过建立一种共同认可的企业价值观，从而形成统一的企业思维方式、行为方式和奋斗目标，以达到提升员工凝聚力、执行力，以增强团队的战斗力。

品牌文化是企业面向消费者的一种情感诉求，它的本质是影响并引导消费者的消费取向，以获得消费者对品牌的信赖和忠诚，使企业通过营销产品及服务获取利益。一般而言，消费者只关心企业带给他们的品牌是怎样的，在实现自己所需要的产品及服务的使用功能基础上，是否能从品牌消费中获得内心及精神追求上的利益满足，而至于企业文化如何并不是消费者关注的重点。

当然，品牌文化同企业文化也有着密切的联系。优秀的企业文化，将会助力品牌文化的建设和培育，促进企业品牌形象的提升。那些成功的企业，其优秀的企业文化在其品牌形象塑造过程中发挥了巨大的作用的并不多。企业的发展也就是人才利益的发展，从而会很容易为着共同愿景而努力。民营企业究竟要做到哪一步才算是真正的成功，没人能够说的清楚，因为每一个民营企业的状况、发展都是不一样的。而每一个民营企业领导者的素质和理念也有所不同。企业文化是兴企之本，对于一个民营企业来说，如果在初创阶段没有企业文化可能问题在短时间内不会显露太明显。但如果企业文化随着企业的发展而需要构建时，一些旧的、积压的问题就会马上浮出水面。对于企业来说如不能建立适应企业发展的文化氛围，企业就会走上歧途。因此，企业文化是民营企业走上良性发展的“指路牌”。换句话说，如果民营企业想要有长足、稳定的发展就必须认真着手企业文化的建设、宣传与执行。国内外的事实证明，任何企业只要形成了优秀的企业文化，也就为企业打造了一支打不败、拖不挎、战无不胜的员工队伍，而这支用优秀企业文化武装起来的员工队伍才是企业真正的核心竞争力。

企业文化建设方案 篇6

目 录

前 言 ...................................................... 3

一、理念篇 ................................................. 4

（一）基本建设思路 ........................................ 4

（二）指导思想 ............................................ 4

（三）建设实施方针 ........................................ 5

（四）建设实施的原则 ...................................... 6

二、规划篇 ................................................. 8

（一）企业文化的四个方面 .................................. 8

（二）企业文化的具体构成 .................................. 8

（三）企业文化建设的主要目标 .............................. 9

（四）企业文化实施需知的四个理解 ......................... 11

（五）企业文化建设实施的步骤 ............................. 13

三、落地篇 ................................................ 15

（一）企业文化建设实施的组织与推动 ....................... 15

（二）企业文化建设实施的载体与形式 ....................... 15

（三）企业文化建设实施落地的三步曲 ....................... 16

（四）企业文化建设实施要点 ............................... 17

（五）企业文化建设实施需要注意的问题 ..................... 19

（六）借助PDCA循环，动态改进文化工作 .................... 19

四、总 结 ................................................. 20

前 言

文化建设是理性改良和感性突破的结合，是一种平衡。文化建设本质上是价值观的革命，但实践中却需要理性的改良，一步步耐心地牵引。文化建设本质上拒绝浮躁，但实践中也需要感性的突破，用绚丽的表相点燃起所有人的激情。所谓理性改良，意味着要通过各种制度安排和组织建设，搭建员工事业平台。所谓感性突破，意味着应该通过或激动或温暖人心的各种活动，高速进入一种文化的氛围。感性呼唤，理性给予，建立起对文化的信心，从而完成自我的革新，两者缺一不可。

文化建设是一场长期的运动，也是组织最深邃的变革。文化建设的核心是价值观的统

一。整个文化实施过程，是组织成员自我反省、自我超越的过程，是对自身思想深处价值观的检讨过程，是对自身习惯性思维方式、行为方式的反思、改进过程。人是倾向于维持均衡状态的.，文化的变革与演进需要外界压力提供强大的动力，使组织及其成员的变革的动力大于自身惯性的阻力。有智慧和毅力的组织终将意识到，文化建设投一报万，是最辛劳但也是最伟大的自我投资。

行胜于言！思想的跳跃是为了行动的飞跃。文化只有和行动统一起来才有意义，文化理念的落地生根远远重于其表述形式。一个组织的文化之所以伟大，不在于这个组织提出了多少漂亮的口号，而在于这个组织是否长期坚持了一些基本的价值观，把他们渗透到整个组织当中，形成组织成员共同的心理契约，从而自然而然地规范成员的言行。只有行动，xx文化才能落到实处；只有行动，xx文化才会焕发勃勃生机；只有行动，xx文化才有永恒的生命力！

一、理 念 篇

21世纪企业之间的竞争，实际上也是企业文化的竞争。企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态生产力转化为物质形态生产力的源泉。xx空调公司创立三年多以来，积淀了一定的文化底蕴，但面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战，要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念，要对原有文化进行整合和创新，营造培育先进的企业文化，积极推进文化强企战略，努力用先进的企业文化推动企业的改革发展，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、职工有士气”的发展环境和精神面貌。

（一） 基本建设思路：大家的文化大家建

文化的核心是组织成员共同信奉的一些价值观，来自于成员的共同经历。xx文化是xx全体员工的文化，需要大家的共同参与，大家建设大家的文化。发动大家参与的过程，也是xx文化建设的过程。要坚持“大家的文化大家建”的基本建设思路，企业领导带头、管理人员带头，动员全体员工共同参与，上下左右齐心协力，进一步营造全员抓文化建设的浓厚氛围。

在文化建设过程中，应站在全局的高度，保持xx文化的包容性和开放性，坚持自上而下、自下而上双向进行，既对亚文化的建设提供指导，又要吸收亚文化中的优秀元素。

（二） 指导思想：把“科学发展观”和“公司发展战略”作为两大指导思想

以科学发展观的重要思想为指针，以公司的发展战略为先导，以形成共同的理想，信念、价值观和行为规范为核心，以培育开拓创新精神、团队协作精神为灵魂，以提高素质、塑造形象为关键，以建立规范的运行机制和实行强有力的领导为基础，总体规划，抓好起步，全面推进，使企业文化注入、渗透到公司的各项工作中去，推动公司全面系统发展。

通过贯彻和落实以人为本的科学发展观，倡导和推行先进的企业核心价值观，打造高素质的管理队伍，员工队伍，努力创新经营思想、管理模式、激励机制和服务体系，构建内强素质、外塑形象、适应市场变化、促进xx发展的企业文化体系，全面实现公司向科学管理、文化管理的转变，实现企业文化发展战略目标，更快更好地推进公司持续稳定健康发展和企业全面进步。

（三） 建设实施方针：循序渐进、引导适应、开放融合循序渐进

企业文化是一个从载体到本质、从表层到本质的体系，操之过急，员工接受程度有限，效果差；行动过于缓慢，影响企业发展的需要。

xx文化建设是个长期的过程，不可能一蹴而就，必须遵循发展规律进行科学的建设。文化的变革涉及价值观的转变和统一，是个痛苦困难的进程，会遇到很多阻碍，因此需要持久推行下去，不能半途而废。要加强研究和规划，抓住决定文化建设根本效果的措施，做到重点突出，步步为营，循序渐进，通过长期不懈的努力，分阶段分步骤地达到文化建设的目标。

引导适应

文化建设根据xx的历史特点、人员素质、管理水平的实际，提出相关要求，尽量避免命令性的“决策——执行”的方式，而应采取宣传、引导员工自觉参与、自我约束、自愿接受、平行推进且高度透明的方式，必要时可以采取一定激励方式来引导和控制组织员工的活动，最终形成员工的自觉意识与共识的文化。

开放融合

在文化建设中遵循开放融合的方针，加强与外界及公司内部的交流互动，让更多的人认识和了解xx公司。通过开放，吸收融合内外部先进思想，进一步提升文化建设和内部管理水平，形成独具特色的企业文化，把企业文化建设体系的本质体系和载体体系有机融合

企业文化建设方案 篇7

“您身边的银行，可信赖的银行”，看似一句简单的话，可意义非凡。您身边的的银行，是要求我们给客户提供贴心的金融服务，让客户感觉到家人一般的待遇;可信赖的银行，要求我们与客户建立良好的关系，有的时候甚至能和客户成为好朋友，成为客户信赖的朋友，在人与人关系的维护中，信赖两字尤为重要;也要求我们要及客户之所急，想客户之所想，贴心的关心是必要的。与此同时也是工行企业文化的重要体现。

企业文化的内涵其实简单说可以包括两方面。首先，是工行的软、硬件设施。伴随着我国经济的快速发展，工行网点的规模、效率、软、硬件服务设施的不断完善。例如：网点贵宾理财中心、醒目整齐logo、高效的95588电子银行服务中心、物理分区中网银自助机、自助存取款机、自助回单打印机等一系列先进的设备。以及工行各个业务平台先进的系统。这些都体现了工行服务设施的先进一流，也能更好地为客户提供方便快捷的服务。近年来工行推出互联网金融的三大平台，融e联、融e行、融e购。随着互联网的发展，三大平台应运而生，相互呼应，不断提高工行在互联网金融领域的占有率，在业界中处于领先地位。这都是工行企业文化的良好展示、企业文化的卓越体现。

其次，是工行以人为本，把人作为最根本的出发点和重要的生产力。优秀人才的引进、正确价值观的确立都是很好的体现。坚持以人为，就是要做到人尽其才，才尽其用，工行的员工是金融服务的提供者和企业价值的实现者，没有员工的耕耘与付出，工行就会像没有舵手的巨轮一样失去方向和目的。所以我们必须树立“以人为本”的理念，为员工提供明确的方向、路线和广阔的发展空间，做到员工与员工、员工与工行的和谐，都如家人和家的一样感觉。实现企业与员工共同成长、共同进步、这样工行这艘巨轮才能永远正确航行。

“工于至诚、行以致远”是工行人的价值宣言，它涵盖着我们工行的诚信、人本、稳健、创新、卓越等理念，更重要它是工行企业文化行为的重要体现。工行的文化博大精深，底蕴深厚，言之有尽，思不尽，视之有竭，而探不竭。今天的工行人正在积极传承我们优秀的企业文化，只有将企业文化化于每个员工的内心，才能不断提高员工的工作成效，争强核心竞争力，促进企业的持续发展。企业文化长盛不衰，企业才能永葆青春!

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开展培训方案分享4篇

只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事，在日常的学习、工作、生活中。我们需要为领导提供多种工作方案，方案是有很强可操作性的书面计划。考虑到你的需求，栏目小编特意整理了“开展培训方案”，以下内容仅供参考请充分考虑自己的情况后使用！

开展培训方案 篇1

一、指导思想

推进教师教育改革与创新，以国家教育政策法规为依据，根据全面实施素质教育和新课改的要求，不断探索教师专业化发展规律，重点培训“新理念、新课程、新知识、新技术、新方法”，突出针对性、实效性、实践性和前瞻性，开展优质、高效的培训工作，努力建设一支师德高尚、素质优良、结构合理的中小学体育教师队伍，提高我区中小学体育教学、科研水平。

二、培训目标

通过培训学习，使培训者在思想政治与职业道德修养、课程与教学理论素养等方面得到明显提高。

通过培训实践，使培训者在体育教学能力、体育科研水平、活动组织管理能力等方面得到明显提高。

通过培训研究，使培训者在体育专业知识与技能等方面得到明显提高。

三、设计思路

根据参加培训教师的教学现状和实际需求安排培训内容，培训课程的实施力求能紧密结合课堂教学实际，贴近教师工作与发展需求，尽量采取参与式与互动式培训方式，注重教师的实践、体验、交流与反思，在教师的参与过程中达成培训目标。

四、培训形式

专题讲座、案例评析、专业技能学习、互动交流研讨相结合。

五、总体安排

培训时间为7天，14个单元，总计56课时。培训内容分为五个专题,分别为：

1、专题一：师德

2、专题二：教师说课与点评相关的专题内容;

3、专题三：街舞与健美操、韵律操二部分专项技能内容;

4、专题四：现代教育理论

5、专题五：教育科研方法

六、评价方式

采用过程性评价与终结性评价相结合评价方法。

七、课程安排

开展培训方案 篇2

为确保本次“企业班组长安全培训工作活动”取得实效，进一步提高企业从业人员的安全意识和技能，不断提升企业班组现场安全管理水平，有效杜绝企业从业人员“三违”的行为，促进企业安全生产形势持续稳定好转及安全事故得到有效遏制。因此，公司根据晋江市交通局《转发省安委会的通知》晋交14号文件要求，结合公司的实际情况。特制定本培训工作方案：

1、学习时间。自3月起至12月止。

2、学习方式。结合每月的安全生产例会、安全生产会议、安全生产活动日及安全生产月活动、各级政府及部门组织的安全活动、安全培训以及安康杯知识竞赛等多种方式进行学习。

3、学习的主要内容。安全生产法律、法规、部门规章；本企业的安全生产状况、安全生产规章制度、岗位危险有害因素及安全操作规程、作业设备安全使用与管理、作业条件与环境改善、个人劳动防护用品的使用和维护、作业现场安全标准化、现场安全检查与隐患排查治理、现场应急处置和自救互救；本企业、本行业典型事故案例、班组长的职责和作用、员工的权利与义务、与员工沟通的方式和技巧、班组安全生产的组织管理等以及先进的班组安全管理经验。

三、工作目标

1、严格培训目标、充分认识加强班组长安全培训工作的重要性和紧迫性。班组是企业的最基层组织，是安全生产的第一道防线。班组长是企业安全生产工作一线的直接指挥者和组织者。加强企业班组长安全培训工作，是全面提高从业人员安全意识和操作技能，规范作业行为，杜绝违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的“三违”行为，从根本上防止事故发生的有效途径，也是当前进一步强化企业班组安全生产基础建设，提升现场安全管理水平，促进企业安全生产的一项重要而紧迫的任务。

2、严格培训要求、加强运输车辆安全管理、落实运输安全生产责任制。对近3年内有重特大交通责任事故记录的驾驶员，一律不得进入公司从事驾驶岗位，新上岗的从业人员必须按照《生产经营单位安全培训规定》，经过相应安全培训并考核合格后上岗。对已在风的班组长每年接受安全培训的时间不得少于24学时，班组其他员工每年接受安全培训的时间不得少于16学时。认真落实车辆“日趟检”制度、维护制度，并逐一进行记录，确保车况良好，严格执行一车一档制，落实运输车辆安全生产管理制度及驾驶员档案管理制度，对车辆安全状况、驾驶员从业资格、安全驾驶情况进行定期核查，督促按时审验、检验和维护；建立健全企业安全制度落实情况检查机制，规范车辆安全设施设备。加强对运输车辆从业人员的'教育培训，不断提高从业人员防范能力，重点对车辆安全生产管理制度及驾驶员档案管理制度，以及车辆安全设施设备配备、防灾、救灾等相关内容。加强路面管控，通过GPS监控准确掌握车辆路面通行情况和驾驶员驾驶时间等情况，真正做到及时发现及时纠正。加大对超速、超载、疲劳驾驶等违法行为的整治力度，从严查处交通违法行为，进一步维护好运输交通秩序。

3、严格培训质量、加强安全宣传、丰富培训形式。针对企业现场安全管理和班组长的特点，通过开设安全宣传栏，利用多媒体、企业内部网站、电视、报刊、板报等平台以及安全讲座、班前班后会、安全知识竞赛和安全日活动等时机，抓好日常安全教育培训。要通过岗位描述、技术比武、应急演练、现场事故分析、反事故演习、现场安全自检等方式，大力开展岗位练兵，不断提高班组长和员工自我安全保护意识和能力。要注重发挥老工人“传、帮、带”作用，以师带徒，提高员工实际操作技能。根据本市夏季的季节性特点，制定了防台防汛的紧急预案，对夏季台风天气比较多，积极开展夏季安全行车及应对恶劣天气安全行驶的宣传教育活动，让驾驶员在遇到台风天气，风大雨大，要保持安全行车速度，并及时将车辆停靠在安全地带。

1、加强组织领导。各职能部门要充分认识当前，开展“企业班组长安全培训工作活动”的极端重要性，迅速行动，按照本方案的要求，细化措施，制定周密的、操作性强的工作方案，加强组织协调，明确工作任务，落实相关责任，扎实做好，开展“企业班组长安全培训工作活动”各项工作，坚决遏制重特大交通事故的发生。

2、加强部门之间的协调，确保班组安全培训落到实处。各部门、各班组要把“企业班组长安全培训工作活动”作为安全生产工作的重要内容来抓，要紧密结合生产经营实际，统筹安排部署，采取有力措施，确保工作到位。切实加强对“企业班组长安全培训工作活动”工作的领导，定期组织开展企业内部“企业班组长安全培训工作活动”的检查，及时发现和解决工作中的重大问题，不断推进班组长安全培训的规范化、制度化和经常化。

3、加强信息上报。各部门、各班组应按要求，根据开展“企业班组长安全培训工作活动”情况进行总结。

开展培训方案 篇3

根据《关于做好文明单位规范使用语言文字工作的通知》要求，我局为了贯彻实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，落实教育部、国家语委《关于开展城市语言文字工作评估的.通知》(教育用[20__]3号)及教育厅、自治区语委《关于开展二类城市语言文字工作评估的通知》(桂语[20__]7号)要求，加强我局语言文字应用水平，迎接我市今年10月份国家二类城市语言文字工作评估，我局从即日起开展“推广普通话及规范文字使用”工作，具体内容如下：

一、建立健全组织领导机构成立我局“规范语言文字工作领导小组”。

组长：

副组长：

成员：

二、大力开展宣传学习

今年5月下旬起，各部门要组织干部认真学习《国家通用语言文字法》和我局规范语言文字的相关制度，并做好学习纪录。同时，在局宣传栏张贴宣传《国家通用语言文字法》及推广普通话方面的标语、宣传画。今年9月份的第三周，是第九届全国推广普通话宣传周。届时，全局上下要采取标语、板报、诗歌朗诵比赛等各种形式，广泛开展宣传活动。

三、做好普及普通话工作

各部门要组织干部召开推广普通话座谈会，以此提高干部、群众对推广普通话重要意义的认识。办公室要组织普通话训练材料发放到干部手中，指导他们利用业余时间学习，并检查学习效果。从今年5月下旬起各部门在开展业务时都应使用普通话，使普通话成为我局的工作用语、会议用语，成为公务活动中的交际用语。

四、加强规范用字管理

各科室要对所有上墙的制度、标牌、宣传板报，工作职责牌、工作牌、人员去向牌以及印章的规范用字情况进行检查，对繁体字、异体字、错别字等不规范用字，限于5月底以前全部改正;公文的起草、审核要严把质量关，杜绝不规范用字出现在公文上。

五、搞好自评自检工作

6月份以前局办公室要严格对照自治区语委《关于开展二类城市语言文字工作评估的通知》(桂语[20__]7号)和市直机关工委《关于做好市直机关迎接国家二类城市语言文字工作评估的通知》要求，认真开展一次检查工作，将检查出的问题反馈到各部门及时进行整改。6月底将我局规范语言文字工作情况汇报材料报市直机关工委宣传部。

开展培训方案 篇4

为进一步提升我园语言文字工作的整体水平，增强广大师幼的语言文字规范意识，提高语言文字应用能力，进一步贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，根据《教育部、国家语委关于开展语言文字规范化示范幼儿园创建活动的意见》和省教育厅、省语委《关于开展语言文字规范化示范幼儿园创建活动的通知》等有关精神，结合我园实际，特制定本方案。

一、创建目标

以创建河南省语言文字规范化示范幼儿园为目标，进一步完善幼儿园工作制度，强化语言文字方针政策、法律法规、规范标准的认知度，形成与教育教学融为一体的语言文字工作机制，全面增强我园教职工的语言文字规范意识，引导幼儿学说规范的普通话，提高教职工的语言文字应用能力，真正使普通话和规范汉字成为教育教学的基本用语用字，进一步提升师幼基本素质，提高我园语言文字工作的整体水平，推动我园在全社会更好地发挥基础作用和积极影响。

二、组织领导

幼儿园语言文字规范化领导：归明芳

幼儿园语言文字规范化负责人：俞晓燕

三、实施步骤

1、组织全园师幼学习有关文件，提高对语言文字规范化重要意义的认识，动员全体教职工积极投入到开展语言文字规范化示范幼儿园的创建活动中来，促进该项活动的顺利发展。

2、充分利用园内的宣传栏、各班教室的家园栏、电子显示屏、校园网站、班级微信群等，宣传普及普通话和规范语言文字的重大意义，介绍规范语言文字的相关知识，发布幼儿园创建活动实施方案及有关要求和安排，创设规范语言文字的良好环境和氛围。

3、在园内设置长期性的醒目的宣传标语、标牌，将语言文字规范工作与环境创设结合起来。

四、具体实施

1、对教职工语言文字的训练与要求

(1)要求各年龄组教师在教学活动中使用普通话教学。

(2)教职员工与幼儿交谈使用普通话。

(3)教职员工之间交谈使用普通话。

(4)将普通话合格作为对教师进行业务考核、录用、晋级、评优的一项条件，对普通话达不到规定水平的教师进行普通话培训。

(5)各班教师黑板用字、家园栏、幼儿评价、备课教案、教学反思等用字都要符合规范化要求。

(6)利用“推普周”活动组织教职工开展语言才艺会、书法比赛等活动，促进语言文字的训练。

(7)利用“推普周”活动组织教师积极参加主管部门组织的宣传活动、书法比赛、演讲比赛及其他实践活动。

2、对幼儿语言文字的训练与要求

(1)小班幼儿能听懂普通话，学习使用普通话。

(2)中班幼儿愿意用普通话与同伴交流。

(3)大班幼儿能用较标准的普通话连贯地表达。

(4)幼儿在集中教学、游戏活动中说普通话，在生活活动中与教职员工和其他幼儿相互之间交谈时说普通话。

(5)幼儿对图书和生活情境中的文字符号感兴趣，知道文字表示一定的意义。

3、对家长语言文字的训练与要求

(1)要求每位家长进入幼儿园都要坚持讲普通话。

(2)家长在生活中要以身作则，不能说脏话。

(3)家长在签署园内资料时要写规范字。

(4)引导幼儿说普通话，积极参与园内开展的“推普周”活动。

通过对全园教师、幼儿、家长语言文字的强化训练，营造一种良好的校园规范化用语用字氛围，促进幼儿园开展语言文字规范化示范幼儿园创建活动的进程，使我园真正成为语言文字规范化示范学校。

五、检查考核

1、幼儿园要将使用普通话和规范字纳入新教师培训和教师继续教育活动，结合幼儿园工作的全局进行统筹安排。组织相关人员对全园教师每期进行一次普通话水平和规范用字的检测。

2、要加强幼儿一日活动的巡查，对活动中不使用普通话、不使用规范字的老师、幼儿、家长要给予积极的指正和记录。对情节严重的教师要按照考核条例予以处理，对情节严重的幼儿要进行针对性的教育，对情节严重的家长要进行谈话。

3、对教师的教案、反思、笔记检查中要加强对使用规范字情况的考核。

4、老师普通话水平和使用规范字的考核成绩要记入教师的业务工作档案。

5、坚持把语言文字达标工作作为评选先进教师、聪明宝贝、优秀家长的重要条件。

最新调整方案(分享4篇)

要写出符合规范的方案，首先需要提前制定一份完整的方案，以便高效地安排工作。本文的重点是讨论与“调整方案”有关的话题，希望这些内容能够帮助您！

调整方案 篇1

甲方(转让方)：_______________

地址：_______________

法定代表人：_______________身份证号码：_______________手机号码：_______________

乙方(受让方)：_______________身份证号码：_______________手机号码：_______________

甲乙双方就投资合作____________公司事宜达成如下协议：_______________

一、投资合作背景

***公司的注册资本为人民币________万元，实收资本为人民币________万元。其中，甲方作为股东实际投入资本金________万元，占公司的股权比例________%。

双方均认可是在____________公司的固定资产和货币资金等实有资产处于经营使用的资产状况，详见财务报表。

甲方保证对其拟转让给乙方的股权拥有完全处分权，保证该股权没有设定质押，保证股权未被查封，并免遭第三人追索，否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。

二、合作与投资

合作方式

调整方案 篇2

一、激励原则

1、个人长期利益与企业长期利益相结合原则；

2、个人收益与企业价值增长相联系原则；

3、个人与企业风险共担原则；

4、激励与约束相对称原则；

5、个人激励与团队激励相结合原则。

二、激励方式

1、年度绩效奖金；

2、年度股权奖励，三年经营期满兑现。

三、被激励对象年度收入构成及其比例

1、收入构成：基本工资＋年度绩效奖金＋激励股权；

2、比例及计发时间：

激励项目：________，占比（%）：________，计发时间：每月/每年/每季；

激励项目：________，占比（%）：________，计发时间：每月/每年/每季；

（按实际激励项目例举）

（举例：在完成董事会下达的经营指标情况下，设定总经理的年度总收入为40万元，则其月度基本工资为0．5万元，年度绩效奖金为12万元，激励股权为22万股）

四、年度绩效奖金的计发

1、年度绩效奖金的提取前提：年度销售额及年度利润指标的完成率均不低于董事会下达指标的80％；

2、年度绩效奖金标准的设定：

方法一：按照年度所实现利润的10－20％计提年度绩效奖金；

方法二：按照行业水平、集团薪资体系、本企业规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。

原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着企业发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。

五、年度计提利润的分配

董事长、总经理各占20％，其他被激励对象（设定为八人）分配其余的60％（具体分配方案由经营班子提出，报董事会审定）。

六、年度激励股权的计算

以绩效奖金为基准，被激励对象每获得1元得绩效奖金，即给予1．8元得的激励股权（该比例由前述第“三”款第“2”条“绩效奖金”占比30％、“激励股权”占比55％换算得出）。

七、激励指标

1、销售额指标。

2、利润指标。

八、实施措施

1、每三年经营期为一个激励期。

2、两项指标三年动态持续考核；

3、三年激励期年度激励主题：

第一年度：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；

第二年度：加速提升市场份额，保证利润实现；

第三年度：销售放量，利润显著提升。

（一）两项指标三年动态权重比例如下：

经营年度：_______，销售额（%）________，利润指标（%）_________

经营年度：_______，销售额（%）________，利润指标（%）_________

（按实际情况例举）

（二）年度绩效奖金考核办法：

1、两项项指标均采用百分制；

2、项目得分＝项目指标完成比例×项目权重比例；

3、总分为各个项目得分之和；

4、总分80％（含）以下，年度绩效奖金为0；

总分80％以上，年度绩效奖金＝得分/100×年度绩效奖金额（固定额或利润计提）。

九、权利与义务

1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；

2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权；

3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收；

4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。

十、股权管理

（一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成，专门对股权进行管理；

（二）薪酬委员会职能如下：

1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利分配等；

2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况；

3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划。

十一、严重失职及渎职：

因被考核人严重失职、渎职，致使企业经营与管理工作遭受严重影响、企业经济利益或社会声誉遭受严重损害的，经过总部相关机构认定后，在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理，最高可处以0分。

十二、重要原则：

经营期内，被激励人严重违纪或工作中出现重大失误，发生以下情况中的任何一项，则当期考核分数为0：

1、贪污受贿；

2、弄虚作假；

3、隐瞒、包庇他人损害公司利益行为；

4、接受相关关联公司或业务单位等娱乐行为；

5、泄露经济情报。

（销售额指标是指当期财务年度内的销售回款额，已售出产品但未回收货款的不计入。）

十三、附则《中高级管理人员行为守则》：

（一）反对任何形式的地域、性别、种族、民族、宗教信仰歧视。

（二）严禁发表不利于公司稳定与发展的言论。

（三）严禁泄露公司处于论证过程的项目、正在研究之中的规章制度以及尚未颁布的人事调整计划等。

（四）没有得到公司授权，严禁接受媒体采访或发表与公司有关的言论、文章。

（五）严禁向竞争企业泄露公司经营与管理信息。

（六）提倡节约，反对铺张浪费。

（七）严禁利用职务之便，谋取个人利益。

（八）禁止接受合作单位给予私人的各种馈赠，包括但不限于现金、代币购物券、股票、有价证券、高档耐用物品、金银制品等。

（九）未经组织批准或上级领导同意，禁止接受合作单位的宴请。

（十）对于在公务活动中，合作单位给予公司的优惠馈赠，不得据为己有或私自支配处理。

（十一）除非组织安排，严禁安排或接受公司内部的公款宴请。

（十二）严禁利用职权或工作之便，吃、拿、卡、要，侵犯员工利益，损害公司与客户之间关系。

（十三）严禁接受下级人员的礼品（包括土特产）、礼金及有价证券；禁止参加需要下级人员付费的各种活动、提供的各种服务。

（十四）严禁任何形式的性别骚扰。

（十五）严禁向下级员工借钱或垫支应由本人支付的各种费用。

（十六）实事求是，严禁弄虚作假、欺瞒组织。

（十七）提倡团结互助，反对拉帮结派及任何形式的山头主义。

调整方案 篇3

日前，市人力社保局印发通知，自20XX年1月1日起，调整工伤保险待遇，包括伤残津贴、退休工伤人员补贴和供养亲属抚恤金。

20XX年年底前享受伤残津贴的一至四级工伤人员(不包括领取基本养老金的工伤退休人员)，根据伤残等级每人每月分别增加津贴：一级伤残237元，二级伤残227元，三级伤残217元，四级伤残207元。调整后伤残津贴每月低于下列标准的由工伤保险基金予以补齐，具体标准是一级3058元、二级2925元、三级2792元、四级2659元。

20XX年年底前鉴定为工伤一至四级的.退休人员(包括退职人员)，根据伤残等级每人每月分别增加补贴：一级伤残60元，二级伤残50元，三级伤残40元，四级伤残30元。调整后工伤人员补贴与养老金之和每月低于下列标准的由工伤保险基金予以补齐，具体标准是一级3058元、二级2925元、三级2792元、四级2659元。

20XX年年底前领取供养亲属抚恤金的工亡人员供养亲属，配偶每人每月增加69元，最低发放标准1315元;其他供养亲属每人每月增加51元，最低发放标准985元。

天津市调整三项工伤保险长期待遇

为落实市委、市政府居民增收工作方案,保障工伤一至四级人员及工亡人员供养亲属基本生活，根据国务院《工伤保险条例》及本市有关规定，日前市人力社保局下发通知,自20XX年1月1日起调整在职一至四级工伤人员伤残津贴、退休一至四级工伤人员补贴、工亡职工供养亲属抚恤金三项工伤保险长期待遇。调整范围均为20XX年底前享受以上三项待遇的人员。

具体调整标准：

1、伤残津贴

根据伤残等级每人每月分别增加：一级伤残237元，二级伤残227元，三级伤残217元，四级伤残207元。调整后伤残津贴每月低于下列标准的由工伤保险基金予以补齐，具体标准是一级3058元、二级2925元、三级2792元、四级2659元。

2、退休工伤人员补贴

在今年我市养老金调整基础上，根据伤残等级每人每月分别增加补贴：一级伤残60元，二级伤残50元，三级伤残40元，四级伤残30元。调整后工伤人员补贴与养老金之和每月低于下列标准的由工伤保险基金予以补齐，具体标准是一级3058元、二级2925元、三级2792元、四级2659元。

3、供养亲属抚恤金

配偶每人每月增加69元，最低发放标准1315元;其他供养亲属每人每月增加51元，最低发放标准985元。

以上三项待遇均自20XX年1月1日起执行，用人单位参加工伤保险社会统筹的，由工伤保险基金支付(其中1-9月份调整额予以补发);未参加工伤保险社会统筹的，由用人单位支付。

调整方案 篇4

转让方：____________(公司)(以下简称甲方)

地址：____________

法定代表人：____________职务：____________

委托代理人;职务：____________

受让方：____________(公司)(以下简称乙方)

地址：____________

法定代表人：____________职务：____________

委托代理人：____________职务：____________

公司(以下简称合营公司)于年________月________日在_____市设立，由甲方与合资经营，前期总投资为币________万元，其中，乙方出资币________万元，占有公司________%股权，并获得相应分红。经协商一致，就股权分配事宜，达成如下协议：____________

一、股权分配的价格及转让款的支付期限和方式：____________

1、乙方占有合营公司________%的股权，根据协议，乙方应出资__________币________万元，实际出资币________万元。

2、乙方应于本协议书生效之日起天内按前款规定的币种和金额将股权转让款以银行转帐方式分次(或一次)支付给甲方。

化妆品营销方案分享十一篇

根据公司的任务分配，我们可以将撰写下一阶段的工作计划提上日程了工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理、工作管理的手段。怎么才能把这一篇工作计划写好呢？经过搜索整理，小编为你呈现“化妆品营销方案分享十一篇”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

化妆品营销方案 篇1

概况

市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩。很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。

营销分析

市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面(肤质，性别特征等)及心理层面(男性追求健康与活力)方面看都与女性迥异。

营销策略

总体战略

公司将在3到5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地位

公司使命

服务于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象。

目标群体

中层到高层收入的男性白领，金领;大学生，以及其他中高消费男性群体

品牌形象

基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，体现男性健康活力美感。

价格定位

针对国内市场的男性化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。

广告

广告采取多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志(如男人装)，互联网也是广告的主要投入方式。

公关策略

整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高品牌的知名度。

主题活动

主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度

主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏

公关及形象活动

公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素

公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。

化妆品营销方案 篇2

1、美食林客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。

进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？

正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。

存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？

3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。

3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？

4.1三折页平面媒体发放区域：

4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。

4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。

化妆品营销方案 篇3

在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。

一、市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援：如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

(一)组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

(二)市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰若系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，()进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。

(三)终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

(四)进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B)备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C)刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。

D)兰若产品样品一套。

E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：

A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B)概括介绍兰若系列产品卖点。

C)比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D)简要介绍公司媒体广告支持计划。

E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F)最后介绍兰若系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

(五)上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)

4、有效使用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

(六)场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。

凡购买兰若产品的顾客，均应赠送兰若小册子1本。(小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。)

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。

根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成兰若压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

(七)户外活动推广

兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A)活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。)

B)活动应针对18~25岁年轻一族(兰若新品首批目标消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语——我有我味道!

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E)活动主题：活在“兰若”里轻松永相随。

(八)市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

A)赠送小礼品、〈有情〉杂志等(尤其在生日时)

B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。)内部员工培训或工作会议。

C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

D)大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体。

(九)品牌知名度传播

公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播兰若品牌知名度。

##结束

化妆品营销方案 篇4

化妆品营销策划

从策略角度上讲，世界名牌化妆品主要采用品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。这三种销售策略目的相同，即企业通过不同的方式、途径或技巧将产品送到消费者手中。世界名牌化妆品多数采用在百货商店租赁专柜的方式进行销售。百货商店是都市化的象征，人口集中于都市，都市发展带动百货商店的发展，而化妆品又是百货商店的主要商品之一。另外消费者购买动机和购买地点有着密切关系，特别是化妆品类产品，消费者挑选的场所仍以百货商店的专柜为主。品牌专柜销售策略使日本资生堂等名牌企业在世界各地大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，截止到1999年5月该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。又如世界染发品的领头羊欧莱雅公司在中国各大城市已设立了270多个品牌专柜，而其旗下的美宝莲在中国已设立了500个品牌专柜。目前，欧莱雅染发品和美宝莲唇膏在中国市场上十分走俏。自我销售有多种方法，如上门推销、邮购销售、电话销售、电视销售等。上门推销简称直销。美国雅芳公司就是靠直销创造世界名牌的。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，拥有员工3．2万人，在125个国家销售近16000种不同的产品。从1886年以来，雅芳一直采用直销方法，使雅芳化妆品走入美国的千家万户，而后进入世界的各个角落。与其说雅芳化妆品有名，倒不如说雅芳直销小姐更有名。目前近200万人在全世界用直销方法推销雅芳产品。为了调动推销小姐的积极性，她们可从推销化妆品收入得到40％的报酬。同时公司定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。当今，直销在世界各国仍很风行，是化妆品生产企业的一种重要的自我销售方法。此外在营销策略方面，世界名牌化妆品企业还施展不同的招术。如欧美品牌多采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。与欧美品牌不同，日本资生堂实行产品统一价，任何时候都不打折扣。在奖励销售人员方面，美国玫琳·凯化妆品公司创下了世界之最。公司经理对有突出贡献的销售人员常常奖励粉红色的“卡迪拉克”高级轿车、粉红色的“比克”豪华轿车、貂皮大衣、珠宝首饰等奖品。目前世界名牌化妆品公司有的已开始起用网络营销，我国不久也将启动企业网络营销工程。网络营销是一种现代化高效率营销工程。化妆品网络营销是指利用因特网技术的低成本、高效率对企业营销过程中市场调查、客户分析、产品开发、生产流程安排、售后服务等环节进行管理的营销方式。化妆品企业网络营销工程内容包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧；后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。化妆品网络营销对于引导企业积极上网，推动电子商务技术在中国和世界范围的推广普及，促进中国和世界网络服务业的发展，都具有十分重要的意义。

化妆品营销方案 篇5

一、特价

特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

二、优惠券（代金券或折扣券）

优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

三、赠品

赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

四、“回扣”促销

给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

五、抽奖促销

消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外≤≥，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

化妆品营销方案 篇6

化妆品营销策划书方案流程

引言：

在当今社会，随着人们的生活水平的提高以及对美的追求，化妆品市场呈现出蓬勃发展的势头。化妆品企业在面对日益激烈的市场竞争时，必须通过巧妙的营销策划来吸引消费者的注意并提升市场份额。因此，制定一份完善的化妆品营销策划书方案可以充分挖掘市场潜力，实现企业的长期发展。

一、市场调研：

在制定化妆品营销策划书方案之前，必须先进行全面、深入的市场调研。首先，要了解消费者的需求和喜好，通过调查问卷、市场调研等手段，获取准确的市场数据和消费者心态。其次，还需要了解竞争对手的情况，分析他们的产品、价格、促销手段等，以便制定出更有效的竞争策略。最后，要对目标市场进行细分，找出目标消费者群体，以便更精准地进行推广和营销。

二、目标确定：

在市场调研的基础上，制定明确的营销目标是非常重要的。目标应该既具体又可量化，例如增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。同时，要根据目标市场的特点和消费者的需求，确定产品定位，明确产品的核心卖点和竞争优势，以便更好地满足消费者的需求。

三、策略制定：

1.产品策略：包括确定产品的品牌形象、设计包装、选择产品线等，力求通过产品的独特性和品质来吸引消费者。

2.价格策略：要根据市场调研的结果和竞争对手的情况，进行合理定价。可以通过降价促销、赠品赠送等手段来吸引消费者。

3.渠道策略：确定销售渠道，如实体店、电商平台等，并通过合作伙伴拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

4.推广策略：通过广告、公关活动、线上线下营销等手段进行产品推广。例如，在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，举办新品发布会等。

5.促销策略：制定促销方案，例如组织抽奖、优惠券发放、限时特价等活动，吸引消费者购买。

四、实施与评估：

在制定好化妆品营销策划书方案后，需要进行执行和实施。要全员参与，确保每个环节的顺利进行。同时要及时跟踪和监测推广和销售的效果，通过销售数据和市场反馈进行评估，根据评估结果进行调整和改进。定期开展会议和总结，总结经验和教训，为下一步的营销工作提供参考。

结论：

制定化妆品营销策划书方案是化妆品企业在市场竞争中获胜的重要手段。通过市场调研、目标确定、策略制定、实施与评估等环节的有机衔接，可以为企业的长期发展奠定基础。同时，要善于抓住市场机遇，灵活应对市场变化，不断创新，提升自身竞争力，实现更好的市场效益。

化妆品营销方案 篇7

一、市场环境分析

(一)、总体竞争环境

目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。

(二)、消费者分析

1、消费者市场分析

目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20—35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

2、消费者购买行为分析

根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：

a、悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。

b、定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

c、强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。

d、冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。

3、消费者购买过程中心理特征分析

习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。

冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。

理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。

疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。

经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。

模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。

情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。

(三)、SWOT分析

1、内部环境

优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。

2、外部环境：

威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。

二、营销目标

树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新”特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。

本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

三、营销方法

使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。

1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：

(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)：定位在网页中大多用来表现广告内容。

(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。

(4)赞助赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。

(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

(6)RichMedia：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

3、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

4、邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

5、病毒性营销策略

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6、网络社区策略

在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

7、其他推广方式

其他推广方式如文库推广、图片推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

四、风险控制

从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。

品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。

化妆品营销方案 篇8

五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?

五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。

五一化妆品促销活动建议：

一、定位

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

化妆品营销方案 篇9

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

1、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名 各奖价值248元套装一个

二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶

三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

1、店内海报：（活动内容）

2、条幅：xx御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：xx御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　场景布置

1、店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

2、店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

　活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

1、本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

2、配送优惠卡100张

化妆品营销方案 篇10

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。xx化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

(一)产品品牌策略

xx化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。

因为xx化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。

xx化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是xx化妆品公司最重要的品牌策略。

xx化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

xx化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，xx化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

xx化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。

然后要根据xx化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后xx化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

为了更完善的开展xx化妆品公司的服务营销，xx化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

xx化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。xx化妆品公司采用的是多个域名策略是：

英文域名：

中文域名：

三、网站品牌策略

网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，xx化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。

网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对xx化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解xx化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。

为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，xx化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

(1)行业链接

行业链接是xx化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象;

②为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

(2)搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

Ⅰ网页标题的调解：

ⅡMETA标签的调解：

公司介绍属性：

关键字：

Ⅲ网页主体的调解：

在的标签中添加多个上述关键字

Ⅳ链接数量

②向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确xx化妆品公司采用人工方式同时在xx中注册多个网站页面。

③网站注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

四、商务信息平台营销策划发布

xx化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件

化妆品营销方案 篇11

一、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：劳动节，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

二、活动时间

20xx年5月1日至5月20日

三、活动对象

1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客;

2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品店会员的丈夫(或男朋友);

3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

四、活动内容

活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选本店商品600元;

2、任选本店售后美容护理项目四次;

3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、 8月20日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);

6、获赠男士专用洁面乳一支;

7、赠男士肾部保养护理一次;

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

活动(二)：”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活动

在20xx年8月1日至8月20日期间，凡购买”情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：”情意无价，爱我有奖“情话评选活动

在活动期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张(或xx元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

8月20日17：00现场揭晓评选结果，评比出”最动人情话奖“、”最有创意情话奖“、”人气情话奖“、”最朴实情话奖“、”最幽默情话奖“等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由化妆品店自定);

五、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

六、活动备注事项：

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、宣传话术重点：着重强调送”情侣浪漫心礼“特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴”男宾止步“的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的.影响力;

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和化妆品店实际情况进行调整和补充。

化妆品营销方案 篇12

市场营销策划方案

手机双卡通初期推广时受挫，通过市场调研，找到症结；新产品没有现成的营销范例，加盟者没有借鉴、学习的榜样，也没有投资和坚持的信心，加之个人能力不同，许多人还是初涉商海，不知道如何充分挖掘市场资源。

解决方案：

一、招聘20名营销人员，经过专业培训后，分成5个小组，分别针对不同的销售渠道展开业务。

二、面向手机饰品店、配件商店；这类经营场所竞争激烈，正需要新产品来增加新的盈利点，很乐于试销手机双卡通，而且短时间内即可见到利润，成为产品稳定的经销商；面向各电话卡销售网点：相对于利润微薄的普通电话卡来说，手机双卡通利润空间巨大，更能吸引经营者的兴趣，而且电话卡销售网点篇布城市大街小巷，有助于提升产品的知名度；面向各收集商场或手机买场：或在买场内设置专柜或与买场经营方开展合作，将手机双卡通作为消费者赠品，刺激消费；面向各大知名手机品牌：将手机双卡通与手机捆绑销售，在目前手机功能大同小异、质量、性能、价格难分伯仲的时候，谁的经营更有新意显然更能引起消费者的注意；面向车站、码头及各大写字楼：在目标客户群可能出现的场所定期开展宣传、促削活动，通过面对面的交流和实际的使用效果吸引消费者的注意，扩大品牌影响力。薇琪美容素全国市场营销策划方案

来源： 刘纳于1997-1998年在四川薇琪保健品公司就职期间，以品牌经理身份，在薇琪系列保健食品的拳头产品----美容素在全国市场上市行销期间，其产品知名度需要得到提高，薇琪大品牌形象需要得到进一步提升的情况下，主持了本策划案的制定和实施。

应用： 本策划案对医药、保健品等消费品企业的总经理、营销副总、市场部经理在进行新产品全国市场分析和策略制定以及推广实施全案营销操作过程中，可仿效此案进行策划。内容：

中国女性美容保健品市场从94年兴起；95年-96年达到行业的高峰时期（全国约上百个品牌，年销售额约20亿）：可见女性美容保健品市场本身容量极大，有许多发展空间，而97-98年保健品行业正处在整顿时期、众多成熟品牌如太太、美媛春等由于是中药组成，有效成分不清楚而销售滑坡，处于疲软，行业内无领导品牌。

薇琪美容素作为薇琪系列保健食品的拳头产品，选择此时入市正是大好时机。薇琪美容素策划案有六个要领：

（1）从三个方面的内容入手，找准市场机会点。

（2）策划分两级

（3）目标分长短

（4）操作分步骤

（5）促销分特点

（6）文案分图文。

我们把薇琪美容素放在研究产品优势、竞争对手劣势和女性消费需求及利益点三个范围内进行市场机会判断，针对市场机会进行了战略和战术两方面的策划，进而分清了薇琪美容素市场发展长期和短期目标，在目标的指引下分三阶段制定了行动步骤，在每个行动步骤中抓住产品的特点进行艺术性地市场表现，在每个小的策划方案中尽量用图文两种形式指导市场行动。经过公司市场人员和各及销售人员的努力，上市第一年便取得了5000万回款的销售业绩，并且“薇琪”品牌知名度在全国范围内达到了40%。

案例:

在薇琪美容素上市之前，我们作了全国九大城市“美容保健品消费意向”调查和“竞争产品、价格、包装、分销、促销”调查，消费者调查及飞综合各类市场信息，分析结果如下： ?由简单使用外用护肤品逐步过渡到“内服外护”、“以内养外”的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主。（只接受外用护肤品的达34%，无所谓达12%，只接受内服滋补品的达12%，两者兼用达42%）

?28-45岁的城市女性，在其宣传的保健理论上，易接受和信赖于传统的中医理论，对西方理论暂时持怀疑心态。

?消费者最急迫的需求依次为祛斑（29%）、抗皱（28%）、保湿（20%）、祛痘（17%）、增白（6%）。

?美容保健观念意识日趋成熟，消费者月美容消费水平逐渐提高：30元以下占28%，30-50元占28%，50元以上占44%。

?价格不再是影响购买的首要因素，品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。?市场竞争激烈，竞争品牌众多，产品配方由多味中药组成，功效成分不清楚，故其作用机理也不明确；包装多为口服液不易携带，单价从29.40元/盒到77.50元/盒，性能价格比较昂：推广方式以立体攻势出现，既报纸+电视+户外+大规模营业推广。

针对前面的结果，对美容素作出SWTO分析：

优势STENGRTH

?美国进口、中国分装，产品信赖度高

?保健食品无任何毒副作用

?美容功能针对性强，组合科学合理

?分销网络、市场网络已形成劣势 WEAKNESS

?新产品上市/知名度低

?产品功能见效期长

?美容组合观念不易被消费者接受，市场培育期较长

机会 OPPORTUNITY

?女人天生爱美

?社会竞争激烈，女性在提高工作能力同时，更加注重自身形象全面建立

?组合套装形式具新鲜感，可吸引消费者

?女性美容保健品市场上还无新兴领导品牌形成?行业规模成长快：97年 100亿RMB，2002年 200亿RMB

挑战 THREATEN

?女性内服美容产品市场已发展到37个品牌，竞争激烈，新产品占有空间相对较少 ?美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大

然后，进行市场定位

首先，要确定目标消费群，既卖给谁？

第一部分市场分析

一、美容保健品市场状况：美容护肤品由外用护肤品和护肤保健品两部分构成，综合各类市场信息，该市场呈如下五个方面的发展趋势：

l 由简单使用外用护肤品逐步过渡?quot;内服外护“、”以内养外“的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主。

（据九大城市”美容护肤品消费意向"调查统计，只接受外没し羝返拇?4%，无所谓达12%，只接受内服滋补品的达12%，两者兼用达42%）

l 25-45岁的城市女性，在其宣传的保健理论上，易接受和信赖于传统的中医理论，对西方理论持怀疑心态。

l 消费者最急迫的需求依次为祛斑、祛痘、增白、抗皱。价格不再是影响购买的首要因素，品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。

l 美容保健市场竞争激烈，消费者保健观念意识日趋成熟，呈理性化消费，目前领头品牌为太太口服液，朵而胶囊正呈上升趋势。如图所示，护肤保健品接受率达66。4%

二、竞争对手分析

品名 项目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **胶囊

产品组成 当归、川 芎等中药 乌鸡、蹄筋、党参、当归、等中药 酶解液体珍珠，蚌肉汁、牛黄酸等 乌梢蛇、蝮社蛇入药成分加工而成 黄芪、当归

功效成分 由多味中药组成，具体功效成分无明确含量

产品属性 保健药品（既非药品又非保健食品），随着卫生部相关法规的完备，将被保健食品取代

产品剂型 口服液：功效成分不清楚，含量不明确，不易携带 硬胶囊，有一定异味

保健功能 活血祛斑养颜 养血调经，健脾利湿 凉血止血 清热解毒（止痒）滋阴补血养颜 作用机理 由于此类产品功效成分不明确，故其作用机理也部明确

适宜人群 气滞血淤，肝肾亏损的中年妇女 青春期因气血虚弱而痛经的少女 青年女性经期调养、血热、妇科炎症 热性体质、皮肤病患者 血虚或病、产后体质虚弱者

规格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋

单价（元）38.80/盒（5日量）29.40/盒（5日量）44.50/盒（5-10日量）15.00/盒（3-4日量）77.50/盒（5日

日均支出（元）7.76 5.88 4.45-8.90 3.75 5.17

性能价格比 较昂 中等 中等 尚可 一般

分销方式 经销（药店商场）经销（药店商场）经销（药店商场）经销（药店商场）经销（药店商场）

诉求 做女人真好 补血养颜 女人的事情自己知道 以内养外，促销 CF+NP +SP 攻势较弱 已少有动作 以SP（营业推广）CF+大规模SP1、消费者美容护肤需求调查

3、消费者群月美容投资调查

2、保健滋补品相关市场份额调查

四、美容素SWTO分析

优势STENGRTHl 美国进口、中国分装，产品信赖度高l 保健食品无任何毒副作用l 美容功能针对性强，组合科学合理l 分销网络、市场网络已形成 劣势 WEAKNESSl 新产品上市/知名度低l 产品功能见效期长l 美容组合观念不易被消费者接受，市场培育期较长l 价格无优势