年轮流转，时光飞逝，回想起来，在时间的长河中我们都有过不同的经历，总结那一段时间的经过是非常重要的。总结对我们自己的帮助很大，写好的总结范文需要注意哪些地方呢？为此，你可能需要看看“齐鲁制药工作总结”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
【第一篇】：齐鲁制药(内蒙古)有限公司2012年招聘会总结_图文，齐鲁制药工作总结
蒙古)有限公司 2012 年宣讲会暨招聘会总结我中心于 2012 年 10 月 9 日成功举办了齐鲁制药(内蒙古)有限 公司专场招聘会。本次招聘活动得到了学院领导的重视和关注，共有 化工系、机电系、材料系、中专部共 400 名学生参加应聘。经过我中 心的努力，共有 65 名与齐鲁制药(内蒙古)有限公司签订就业协议。
本次招聘会是我院第二次与齐鲁制药(内蒙古)有限公司合作， 毕业生的优异表现得到了用人单位的高度赞扬。齐鲁制药(内蒙古) 有限公司人力资源部崔勇部长提到
我们的项目是国家建设循环产业 基地的大手笔，人员配备要求非常高，内蒙古化工职业学院的毕业生 让我们看到了企业的未来，我们会继续与化院建立长期的合作协议， 把化院作为我们的人才培养基地。
同学们的积极参与和认真准备为学院的人才发展战略填上重要 的一笔，同时也反映了一些问题，我院在新专业的课程建设方面需要 与企业同步，要满足新兴行业企业的人才需求。另外在就业和择业指 导方面，我们还要加强，做好用人单位、学院发展和学生就业的三方 面服务工作。 齐鲁制药(内蒙古)有限公司校园招聘宣讲会现场参加招聘宣讲会的企业领导和学院就业指导中心老师 企业招聘负责人向同学们介绍企业相关情况招聘会面试现场
【第二篇】：月工作总结范文，齐鲁制药工作总结
、通过在片剂车间日常工作和学习积累的一点认识。
在通过老师描述每天的主要工作事情是， 我感觉思考能力和解决问题的能力 还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从 自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为 的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我在工作时，总会遇到一些问题。而对 待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结 果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存 在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的 问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢?关键是 一个思想观念认识的问题。二、认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在 齐鲁制药片剂车间的时间里， 我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职 业工作， 一个月用满腔热情积极、 认真地完成好每一项任务， 认真履行岗位职责， 平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情 万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行 力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为
个人执行力决定个人的成败， 企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的 人生有了进一步的认识， 渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提 醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习加强提高工作能力。
在片剂车间我的主要工作任务是(1)负责胶囊填充工作(2)但我也在外包 装上学习过一段时间(3)也在颗粒分装岗位上学习了一段时间，通过完成上述 工作， 使我认识到一个称职的生产人员应当具有良好的灵活的处理问题能力、善 于钻研的精神、良好的执行能力。四、不足和需改进方面。
我也希望领导今后多分配一些工作， 我觉得多做一些工作更能体现自己的人 生价值。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断提高专业知识，通过 多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项工作技能。学无止境，时代的 发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并 用于指导实践。在今后工作中，要努力当好一名好的、合格的员工，把自己的工 作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。五、几点建议。
公司正处于高速发展时期， 是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上 下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转 变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领 导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激 励机制，加大奖金额度。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激 励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极 性，使员工素质不断提高，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快 速发展。
【第三篇】：先失败后成功齐鲁制药信息化 四次实施ERp终腾飞，齐鲁制药工作总结
化 四次实施 ERp 终腾飞 出处:e-works 文
佚名 评论( 0 )条 论坛 博客导读：无论是在制药行业还是在济南的制造业，齐鲁制药都是大名鼎鼎。但在其发展过程中，信息化却异常曲折，最后他们发现，只有找到合适的合作伙伴，才能达到事半功倍的效果。在济南，齐鲁制药是当地 的明星企业.....无论是在制药行业还是在济南的制造业，齐鲁制药都是大名鼎鼎。但在其发展过程中，信息 化却异常曲折，最后他们发现，只有找到合适的合作伙伴，才能达到事半功倍的效果。在济 南，齐鲁制药是当地的明星企业，很多人以能到该企业上班为荣。而通过互联网，却很难找 到齐鲁制药的宣传文字。齐鲁的产品结构具有治疗领域广、产品系列化的特点，结构科学合理，剂型齐全，包括 抗肿瘤及辅助药物、抗感染药物、神经及精神系统药物、心脑血管药物、眼科疾病、呼吸系 统、消化系统的治疗药物等。目前公司上市销售的产品有 160 余种。2008 年，齐鲁制药董事长李伯涛成为改革开放 30 年济南 30 名优秀企业家之一，据活 动组织方报道，在改革开放 30 年的历程中，齐鲁制药从一个 20 世纪 50 年代资产总数、 产值仅有 200 万元，濒临倒闭的小厂，实现了资产增值 1000 倍，销售收入 30 亿元的巨大转 变。企业每年投资上亿元用于新产品开发和技术改造，多项研究成果被评为国家、省级科技 进步奖，截至 2007 年，公司高新技术和新产品所创产值已达到总产值的 70%以上。在制药行业，1992 年以来，齐鲁制药先后获全国医药工业 50 强、中国一百家最大医 药工业企业、 全国五百家最佳经济效益工业企业、 全国高新技术百强企业等荣誉。
2006 年，被国家统计局评为首届中国企业集团竞争力 500 强企业，是 2006 年度中国十 大最具成长力制药企业和医药工业创新能力百强企业。如此发展速度，令众多企业艳羡。但在信息化方面，齐鲁制药却一波三折，并不顺利。直到 2006 年，他们找到浪潮集团，才石头落地。齐鲁制药始建于 1958 年，前身是山东省生物制品厂，1981 年，企业资产仅 200 万元，产品 单一， 几乎走到尽头， 也是在这一年， 李伯涛担任领导人。
通过持续的改革，企业获得发展， 1990 年产值过亿，成为当时山东三大制药企业之一。 1994 年，隶属于财务部，后又隶属于企管办的齐鲁制药信息中心作为一个部门单独出来， 获得了相对的空间。他们根据需求，开始给相关部门开发一些小的系统，比如人事管理、设 备管理、销售管理。虽然当时系统之间并不相连，但也能发挥作用。齐鲁制药有限公司信息中心主任宋锡叶说：一般来说，信息化是个新事物，可能年轻人考 虑得比较多，但齐鲁制药的老总(李伯涛)很上心。正因为考虑得比较多，一个偶然的机会，李伯涛请到了山东科学院的外部力量，开始对企业 零散的应用系统进行系统化，也就是统一平台，并开发一些新的模块。遗憾的是，系统还没 有正式使用，对方因为自身原因解散。ERp， 第一次 ERp，由于合作伙伴的原因以失败告终合作伙伴解散了，但事情还得接着做。宋锡叶说：当时信息中心的员工具有很强的学习精 神，能钻研，就按照既定的思路继续往下走，取得了一些成果。关键的是，我们学会了一些 技巧。随着企业的发展， 信息中心开始尝试把一些孤立的系统连接起来， 比如总厂和各地销售办的 连接等等，从而起到了很好的作用。2003 年，齐鲁制药整体改制成功，这给企业的集团化管理带来挑战，急需一套系统的管理 手段进行整体管控，于是，ERp 又提上了日程。经过一番周折，齐鲁制药与本地一家并不知名的软件公司进行合作，开始 ERp 的实施。但是 时间不长，项目不得不停止运行。原因在于该公司的产品侧重于机械行业，对制药行业不熟 悉，系统的功能模块出入太大，无法正常运转。第二次 ERp 不得不草草结束。屡败屡战。齐鲁制药开始第三次 ERp 选型，选用了深圳一家软件公司的产品，紧锣密鼓开始 ERp 的实施，结果实施到一半，该公司又破产了。好几次失败，我们就想：怎么办?还是自己来吗?可是老板发现这样不行，工作量太大(信 息中心有 6 个人左右)，关键是自己开发的东西都是小型的，解决不了根本问题。宋锡叶 回忆道。 仅仅依靠信息中心的几个人肯定不行，还是需要借助第三方公司的力量。但是，三次 ERp 之路，都因为合作伙伴的原因而很受伤，到底该找怎么样的合作伙伴?在总经理李燕的主导下，齐鲁制药开始在全国范围内进行 ERp 的选型，经过缜密的调研，他 们选择了家门口、同处济南的浪潮 ERp。2006 年 5 月 8 日，双方签署合作协议，5 月 16 日， 召开 ERp 启动大会。我们一方面看重浪潮 ERp 的 631 结构(60%的标准化、30%的行业化、10%的个性化)，同时 也因为他们在制药行业有一些实施案例，比如恒瑞制药。宋锡叶说。2006 年 6 月，ERp 首先在齐鲁海南制药公司进行试点。该公司刚刚成立，一张白纸，包括供 应链、财务、设备管理等模块，一次验收通过。同时，实施团队还把海南研发公司、销售公 司的财务管理模块也同步实施完毕。2006 年 10 月，ERp 开始在集团进行全面推广，首先是所有公司的财务模块，再就是总厂的 供应链管理、设备管理等模块，之后，每个公司按照计划，逐步实施相应模块。由于下属企 业众多，ERp 实施基本持续到 2008 年年底。通过 ERp 的实施，信息中心团队还学会了一个技能，就是基于浪潮 ERp 的综合管理平台(可 以开发小型的报表，表单等)自己做一些开发，比如他们开发的供应商资质查询平台， 就发挥了关键的作用。经过总结，齐鲁 ERp 的效果非常显著，体现在以下几个方面：优化了业务流程，提高了工作效率。通过上 ERp 系统，齐鲁制药公司及下属子公司的日常业 务均纳入系统管理，借助 ERp 系统，优化和改善了业务流程，消除了业务处理过程中的大量 重复劳动，实现了业务处理的标准化和规范化，上下游部门间的联系更加紧密，部门间的协 同程度更高，业务处理的随意性被系统禁止，提高了工作效率，加强了企业内控，工作质量 进一步得到保证。规范基础数据，夯实管理基础。建立四个统一。在集团公司范围内，统一物料编码;统 一往来单位编码;统一会计科目体系;统一会计报表。
为实现集团层面的报表合并、 决策分析 和数据对比奠定数据基础。 实现业务集成，信息共享。目前齐鲁制药超过 700 人在应用 ERp 系统，并且范围还在不断扩 大，ERp 系统已经成为辅助各部门日常业务处理的管理工具，各部门可以通过 ERp 系统及时 了解到所需的财务、物流、生产、质量等相关信息，减少了不必要的电话询问、单据传递， 使信息在企业内外传递更加快捷、准确;跨公司、跨部门、信息高度集成的决策支持系统的 应用，为集团和各子公司领导决策分析提供了可靠的依据。人员素质的提升。人员素质的提升在于技能的提高、思想意识的转变。很多人员从以前不敢 碰计算机，到现在的熟练操作，体现了人员技能的提高。在使用过程中，借助 ERp 系统，各 部门也在不断地主动提出管理方面的问题和建议改进措施，希望借助企业管理制度和 ERp 系统，不断改进工作质量，提高管理水平，这种持续改进的意识，对齐鲁制药的发展有很大 的促进。历经 10 载，四次选型，齐鲁制药的 ERp 才修成正果。可以说经历曲折，感受深刻。信息中心主任宋锡叶不善言辞，言语朴素，她认为，从齐鲁制药的 ERp 历程来看，企业搞信 息化，有四个方面值得重视：首先，是软件产品本身。如果产品不适合，不符合企业、行业特点，很难应用成功。第二，要找个比较大的合作伙伴，这样才有保障，齐鲁制药的经历充分说明了这一点。第三，要看合作伙伴内部的管理，结构，人员素质。比如浪潮通软，每次双方的会议都有会 议纪要，每周都有周报。管理，计划，计划执行，都很规范。第四，企业负责人一定要有力度，领导重视、参与、协调，非常重要。发展迅猛的齐鲁制药齐鲁制药已发展成为中国大型综合性现代化制药企业， 主要从事治疗肿瘤、 心脑血管、 感染、 精神神经系统、呼吸系统、消化系统、眼科疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售。公 司建有制剂、化学合成和生物技术、抗生素发酵等五大生产基地，产品销往国际国内两个市 场，已形成了极具市场竞争力的包括药物研发、原料药生产、制剂加工、产品包装、市场销 售等各个环节的从上游到下游的完整产业价值链。 齐鲁制药管理信息化的总体目标是建立集中、统一、安全、规范、实时的管理信息系统，能 够适应财务管理模式和企业集团管理架构的变化。
尽管齐鲁制药曾先后使用过多家软件公司 的产品，但均无法满足企业的实际发展需要和信息化建设目标。最终，该公司通过携手浪潮 ERp 成功建设了包括 8 个生产企业、2 个销售公司的信息化系统，实施范围涉及集团财务、 供应链、生产、GMp、 GSp、分销、全面预算、资金管理、OA 等系统。
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制药公司工作总结
篇一：制药厂工作总结
下面是有关制药厂的工作总结
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;
2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；
3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；
4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；
5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；
6、产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。
二、上半年工作的总体评价：
（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据"二个开发"（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。
（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
篇二：制药公司2012年一季度工作总结
集团2012年一季度继续保持又好又快发展态势产、销、利同比分别增长40%以上实现了开局首季"开门红" 以集聚高端人才引领企业发展转型发展离不开人才支撑近年来##药业把人才引进、培养和使用与转变经济发展方式紧密结合起来实行高层次人才队伍建设、高科技创新成果转化、高新技术产业发展"三高"联动建成江苏省高层次人才创新创业基地、企业院士工作站、国家伤感的句子重点实验室和工程研究中心等为吸引人才创新创业创优提供平台集团采取院校招聘、项目引进、课题引进等多种形式扩大招才引智范围相继引进海内外10多名领军型高层次人才加盟##药业目前在职30多名博士人才集聚效应催生一批高科技创新成果形成企业发展优势集团"十二五"将更大力度地增加人才发展投入进一步完善人才评价体系更加关注那些拥有海外实验室经历、在跨国公司中担任文中高级职位人才关注拥有自主知识产权发明专利、拥有产业化前景科 技成果人才突出培养造就一支规模宏大创新创业队伍把企业打造人才集聚高地 以开放式合作提升自主创新能力近年来集团不断完善研发创新体系更新研发理念优化研发路径以全球眼光吸引创新要素猎取创新成果在建立产学研联盟、实行开放式合作等大胆创举先后与北京市科委、解放军总医院三方共同签署"北京抗体药物研发平台建设战略合作协议"与中美冠科联手开展抗癌新药研发与荷兰TNO工程院和欧洲药典委员会签订合作协议启动植物药项目欧盟注册工作以及中药标准制定致力于中药欧盟市场开拓国家中医药管理局和欧洲药典委员会已共同认定##中药研究院为中药出口欧盟制定标准平台目前集团在研各类创新药100多个迄今累计申请发明专利150余件(含国际专利4件)跨入"十二五"集团加快实施"三药并举"研发创新战略力争五年内使10个以上创新药实现产业化在增强发展后劲上实现更大突破 以推动产业升级促进转型发展集团把承接国际医药产业转移与推动产业升级有效结合起来引进来走出去学习借鉴国际先进管理理念广泛运用国外先进装备、技术、管理全面提升企业产业能级2010年集团通过了欧盟GMp认证实现历史性突破这标志着企业质量管理体系已达到国际水平集团敢于向原研厂家挑战通过深入开展技术攻关现有21个品种、28个规格产品质量已达到美国、欧盟、英国、日本药典标准"十二五"集团将加快产业转升级步伐推进泰州医药城南园建设建设化学药、中药和生物制药生产研发基地等一 批重大项目突破重点技术形成国内领先化学制剂、中药制剂及原料药技术优势率先同行全面通过新版GMp认证到2015年80%以上生产车间要达到美国FDA和欧盟cGMp标准所有上市品种均达到国际质量标准 面对新形势、新任务、新机遇集团上下将认真贯彻落实科学发展观紧紧围绕集团中心工作充分发挥党建工作优势积极主动服务"双轮驱动、转型发展"大局进一步深入开展创先争优活动努力用创新创业创优实践来体现党组织和党员先进性以更加优异业绩向建党九十周年献礼。
篇三：医药公司工作总结
一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。
在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。
在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制;通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范;通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。
企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。
二、提高服务水平，千方百计保障外部市场供应。
一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入;另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市常通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。
三、实施经济指标分解，推动目标责任落实。
年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。
通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。
四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。
一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。
在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行。
通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和**花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。
年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作;另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资;第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。
制药工作总结3篇
今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持"外抓市场一着不让，内抓管理细致入微"的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;
2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；
3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；
4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；
5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；
6、产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。
二、上半年工作的总体评价：
（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据"二个开发"（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。
（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在XX年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点：
总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：
1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。
12月制药企业个人工作总结制药工作总结（2）今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、世纪,药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%; 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天; 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。
二、上半年工作的总体评价：
(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据二个开发(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。
(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在xx年降本增效量化考核取得成效的基础上按照四定原则(即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点：
总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：
1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。
2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。 第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。
第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。
3、技术进步：
第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。
第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担16个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。
下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。
药厂制药设备上半年工作总结范文制药工作总结（3）xx的一半马上过去，总结半年药厂制药设备的大致状况，结合当前形势分析开拓创新。
一、加强学习，提高业务素质
活到老学到老。只有不断学习，接受强化对医药知识理论以及制药设备的 熟悉了解。这一年多，我认真努力的工作，通过学习和亲身体验，设计完善了不少原有设备对制药工序的弊端，提高设备的利用率，延缓设备的更新换代。
随着社会的发展进步，电子产品的飞跃发展，机械化程度的突飞猛进。知识的更新，只能促使我不断学习，不断的充实自己，丰富自己的知识和见识，为药厂更好的工作做好了充分的准备。
二、放开视野，认真分析了解当前形势
随着国家对食品保健医药的条列的完善，严格控制产品卫生要求，狠抓产品质量，整治不符合规范要求的医疗，药品，医疗器械，保健食品的专项行动，以保证消费者身体健康和财产安全。我们药厂是通过cmp认证的先进民营科技企业及高新技术企业，正好以此医药改革的大好环境的契机，发挥民营企业灵活运作的优势，提高资金流动的周期，进一步扩大市场份额。
三、降耗节能，加强设备维修保养 及改良
企业需要有稳定的大后方，才能向市场打出销售的 重拳。设备的维护保养及改良是为生产提供服务的，让设备运转正常，提高生产效率，提高质量，减少废品废件的原辅材料损失，减少返工，翻工。充分合理的开源节流，最大限度的减少开支，保质保量的完成生产任务，为市场源源不断的优质产品。
四、 加强反思，及时总结
反思半年的工作，在看到成绩的同时，也在思量工作中的不足。不足之处有以下几点。
1、对于维修人员的培训不足，在实际工作中遇见的不常见故障分析判断不足，造成维修时间耽搁过长，影响生产，容易出质量事故，不合格产品的多发性。
2、维修人员团队意识不浓，形成个人单兵作业，容易对设备问题故障判断力的进入误区。配合不够，不能集思广益，不能以最快速度解决问题故障，提高设备的运转率。
3、维修人员的组织纪律 性不足，工作散漫拖拉，没有积极的去寻找观察可能出现的事故隐患，总是在等待故障的发生，不能未雨绸缪的预见解决可能发生的故障，没有抢修观念。
4、维修人员的思想教育不足，吹毛求疵，炫耀技能，相互扯皮推诿，好大喜功。做好的做对的都是自己的功劳，做错的做坏的都是别人干的，少干或者不干就会少出错误或者不出错误。没有树立企业是我家，我依靠企业这颗大树遮风避雨的观念，忠诚敬业，求实创新的精神 。
总结半年的成绩较以往有很大的提高和进步，各方面工作有待精益求精，追求高效。为药厂有一个稳定的大后方，放眼市场，共同发展，共创辉煌而努力。
制药岗位的工作总结
【第一篇】：制药厂洗瓶岗位年终总结，制药岗位的工作总结
011 年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。在过去的 一年里，认真履责，积极工作;带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任 务，并认真吸取教训总结经验，希望在新的一年迈向一个新的台阶。
今年二车间的生产任务比较重，但是由于洗瓶机老化，只能手动调节，而且故障问题频 繁出现。再者，技改后，更换了大量的新设备，但老式洗瓶机想要跟上节奏就相当困难，机 器都是半自动化，开关十三个每分钟要按顺序的扳动 30 多次，手在不停忙着的同时，还得 注意关擦推盘是否到位、气压、水压是否正常，心中默数水冲、气压次数、还担心针板出现 故障，可谓是注意力高度集中，而且灌封间经常发现已消毒、灭菌的西林瓶有水珠黑炎等一 系列问题。
在这么多情况之下既要保质保量的完成生产任务又要保证机器的正常运行， 又要 进一步的加大产量，可谓是难上加难。还有生产过程中当中经常会有程序不到位，必须要靠 手快速扶正，靠声音辨别有无异常。平常也要定期的检查针板、螺丝、针头等东西，做到问 题早发现早解决，才能更好的保证不影响到正常的生产任务。好在今年对针板、螺丝、针头 定期检查频繁，基本没有让断裂的情况出现，在车间员工的配合下，努力克服苦难、吸取教 训、总结经验，勉强还是能完成生产任务。今年值得庆幸的是：洗瓶基本顺利，而且故障出 现的次数明显降低了， 这与从事该岗位的员工是有直接关系的。
不过由于去年引进的隧道烘 箱机和旧的洗瓶机不配套，尽管一年的努力学习、掌握新设备的性能和操作规程，各种克服 倒瓶、破瓶等现象，但是还是没有能避免这些事情发生。不过我坚信，通过我不懈的努力， 一定会尽量克服这种事情的发生，保质保量的完成生产任务。
总之，这一年通过全班员工的共同努力，以安全第一，质量第一为工作主线，在车 间领导的正确领导和指引下，在全班员工紧密团结和奋斗下，以规范、高效、更好为追求 目标， 以人本管理为突破口， 切实转变思想观念， 牢固树立发展意识、 竞争意识和创新意识， 大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。
能够完成各项工作指标来之不易， 但我们也清醒 认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远， 我们一定与时俱进、 奋勇拼搏、 团结一心， 扎扎实实干好每一项工作， 为明年的工作打好坚实基础， 我们相信在我们大家的共同努力下， 华龙的明天会更加美好。
【第二篇】：2012年制药行业工作总结，制药岗位的工作总结
个人工作总结 2012 年已经悄然而逝， 如白驹过隙， 空留几分怅然若失之感。
盘 点2012 年，在领导的耳提面命和悉心指导下，在同事的不辞辛苦 和协同合作下，在自己不断努力和孜孜以求下，我主要的工作主要分 为：在研项目的申报工作、保健食品的申报、食品的申报、专利的撰 写和岗位管理等。现就本年度主要工作情况总结如下
一、在研项目的申报工作 我司自主研发的项目主要有 XX、XX 和 XX 汀三个。XX 算是开 展的比较久的项目。现阶段主要完成了 XX 的制剂研究部分，包括 XX 的处方设计，处方筛选和优化，制剂研究，工艺研究等试验部分。
由于条件的限制，车间的拉丝灌封机不能使用，三批小试、三批中试 和三批工艺验证没有完成，三批小试、三批中试和三批工艺验证的量 比较大，单纯靠手拉丝灌封，实在太慢，影响产品品质。由于没有购 买渗透压仪，所以制剂研究部分的渗透压研究也没有开展。XX 制剂 部分的 CTD 资料基本上框架已经写好，需要填入具体的试验数据。
XX 制剂研究部分业已开展，辅料相容性试验主要考察主药和 XX，以及主药和 XX 的相容性。参考原研厂家 XX 的处方，其处方 中加入的辅料只有一个 XX，而国家局发布文件，在能用 XX 替代的 情况下，应该使用 XX 替代 XX 的使用。现已完成 XX 的辅料相容性 研究。制剂研究工作正在做。通过试验发现，尽管每瓶 XX 的主药含 量只有 40mg，但是 XX 的冻干成型性好。不加甘露醇作为骨架剂， 也能够满足制剂外观的要求。
由于原研厂家使用的是细长的 5ml 西林 瓶作为包装的， 我们现在正在根据现有的条件， 选择 3ml、 和 10ml 5ml 的西林瓶作为实验对象，选择最为合理的包材，从而保证产品制剂工 作顺利进行。
XX 的前期文献调研工作已经完成，不过由于分析部分的标准的 重现性差，正在积极寻找最优的分析方法，所以 XX 项目的制剂研究 工作没有完成。
二、保健食品的申报 我司现阶段拟申报的保健食品为：XX 冻干口腔崩解片、XX 冻 干口腔崩解片和 XX 冻干口腔崩解片三个品种。经过不断的试验摸 索，调节 XX 的比例后，现在能够制得崩解时限较快的 XX 冻干口腔 崩解片，基本能在 3 秒左右崩解。不过根据《保健食品注册管理办法 (试行)(局令第 19 号)的规定，保健品的申报样品需要在有生产 》 保健品资质的厂家试制，我们没有生产保健品的资质，所以要委托别 的厂家进行样品试制。我们现已和 XX 制药联系生产保健品申报样 品，但是由于生产线的问题正在等待省局的答复，能否委托 XX 进行 保健品样品的试制。
三、食品的申报 我司现拟申报 XX 冻干粉(食品) ，主要配方为 XX。该配方具有 很高的营养价值，原料来源广。现阶段，我们主要完成了 XX 的小样 试制。制得的 XX 兑水后外观好，口感优良。不过由于是 XX 直接打 碎后冻干，很多细胞的细胞壁不易破碎，在冻干过程中存在困难，冻 干时间长。现在要解决的 XX 的生产成本和冻干技术。下一步主要完 成的是 XX 的标准备案工作。
四、专利撰写工作 2012 年全年我主要完成了 32 篇专利的撰写，其中包括药物组合 物专利 20 篇，崩解片专利 5 篇，晶型专利 2 篇，新化合物专利 1 篇， 实用新型专利 4 篇。并完成了发明专利药组合物说明书写作要点 的撰写。规范了药物组合物的撰写模式，提高了写作效率。
五、岗位管理 2012 年我也从一名普通员工被荣升到了制剂组副经理的职位。
从一名普通员工到管理者， 不仅要从观念上改变， 更要从心态上改变。
通过不断的自我总结，认识自身不足，现在的我对制剂组的工作有了 一定的见解，并形成了制剂组的工作模式：制订试验计划，进行全组 人员讨论，确定最终的计划科学可行，做好试验并写好记录，及时总 结试验结果，讨论结果和制订新的试验计划，形成成套资料，送往上 一级领导。
虽然 2012 年的工作取得了一定成绩，但是也存在着不足之处。
只有不断总结自己的不足，加以克服，才有可能进步。对上述的工作 内容的不足和下一步计划做如下总结
一、 是我们制剂组参与研发的第一个新药。
XX 由于经验的缺乏， 我们在这个项目上做了很多的无用功，很多时候都在原地打转，没有 一个整体的流程，工作不够具体，也不够系统全面。通过不断的学习 和吸取经验，根据 CTD 资料撰写要求和《化学药物制剂研究的技术 指导原则》我们编写了自己的一个制剂研发流程，按照流程的要求， 我们逐一落实工作，最终目的是建立一个制剂研究规范化、标准化研 究模式。其余的在研品种的研究，如 XX、XX 等，将会依托 XX 的 研究模式开展。
二、 在保健品的申报工作中， 存在对保健食品的申报流程不熟悉， 在样品的前期研究工作中的试验不够具体和细致， 没有规范化和系统 化的总结。这些都是不良的试验习惯和不成熟的工作习惯所致。所以 以后要加强对保健品的申报方面的相关信息进行学习。要把试验做 细，规范自己的试验流程，要形成制订试验计划，做好试验记录，总 结试验结果，讨论结果和制订新的试验计划的套路，形成良好的工作 习惯。
三、在专利撰写过程中也存在着诸多不足之处。第一是对文献的 调查不够彻底，第二专利撰写不够细致和全面，对专利的创造性和新 颖性阐述不够全面，第三说明书的撰写没有经过理论分析，确定处方 是否成立等。这些不足多是对专利审查细则学习的不够彻底所导致， 对专利认识不清，导致了撰写专利是往往会出现不知道怎么写 ， 这样写对不对等问题。下一步必须加强对专利审查细则的学习， 多多借鉴国外专利的书写模式，做到专利撰写的细致规范。
四、在岗位管理方面，也存在着一定的问题，开始的时候不能和 小组员工做好协调沟通， 事实亲力亲为并不能发挥一名管理者的最大 能量。下一步我要加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工 作效率。
虽然 2012 年我还存在着诸多不足之处，但是我相信只要我肯总 结，努力改正，终能如破茧之蝶，飞向更宽广的天地。
2012 年是研发技术中心组建的第一年也是制剂小组开展工作的 第一年，在不断摸索、不断总结中我们也在一点点的进步，不良的试 验习惯和不成熟的工作习惯也导致了许多错误。新的一年即将开始， 我要本着 缺点留给别人， 优点留给自己 的原则， 不断的追求进步。
更要以一名管理者的思维来看待问题，统筹规划，做好人力物力的协 调，提高工作效率。
一名好的员工要依赖其所在的企业， 而我们作为企业的构成元素 同样也在影响着企业的发展。我要坚持拼搏，拿出勇气，做好自己， 有所创新，去追寻工作的本质，去接近自己的梦想! 最后，衷心祝愿 XX 事业蒸蒸日上，各位领导万事如意! 研发技术中心制剂组：XX 二零一二年十二月二十四日
【第三篇】：制药企业年度工作总结及计划范文，制药岗位的工作总结
工作总结及计划2010 年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅 浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的 失落。2011 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在 工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。
为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来 面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年 中工作的心得体会作如下总结。
一、2010 年回顾 一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意, 克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开 展工作，及时完成公司和部门领导布臵的各项工作。终于不 辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。
二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品 供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周 用量已经超过平时六周的用量) ，也没有出现大的断货现象， 深表欣慰。
三、 按照 gsp 质量标准， 及时听取与反馈质管部的意见， 与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。
四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。
五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。
六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，-1- 解决销售员的后顾之忧。
二、存在的不足 一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事 件手忙脚乱一阵。
二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟 进不够及时。
三、2011 年度工作计划 采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售 利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往 的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不 辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部 署 一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药 品价格。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限 度为公司节约成本的工作原则。
二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充 分利用供方信贷期。
三、 发货方式尽量以送货上门为主， 尽量减少物流费用。
四、降低现款供货，寻找新的供货来源。
五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公 司做大做强做好积极准备。
六、以遵循 gsp 为标准，力争更好的做好质管部和供应-2- 商之间的桥梁。
七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。
八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领的市场份 额而积极努力。
九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。
十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤 是十个乃至优秀销售员的坚强后盾。
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来 从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经 看到了我们部门变得强大的光茫， 我将留取精华， 摒弃糟粕， 不纯为了完成任务而工作，要以创造利润来提升自身价值。
我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工 共同学习、共建和谐、共创辉煌!
