齐鲁制药工作总结。
时间匆匆流逝了，走得那么无影无踪，当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，自律的人一般会在事情过后，为自己做一份总结，总结的精髓在于客观的查错改错。你知道有哪些总结范文呢？你不妨看看齐鲁制药工作总结，还请多多关注我们网站！
【第一篇】：齐鲁制药(内蒙古)有限公司2012年招聘会总结_图文，齐鲁制药工作总结
蒙古)有限公司 2012 年宣讲会暨招聘会总结我中心于 2012 年 10 月 9 日成功举办了齐鲁制药(内蒙古)有限 公司专场招聘会。本次招聘活动得到了学院领导的重视和关注，共有 化工系、机电系、材料系、中专部共 400 名学生参加应聘。经过我中 心的努力，共有 65 名与齐鲁制药(内蒙古)有限公司签订就业协议。
本次招聘会是我院第二次与齐鲁制药(内蒙古)有限公司合作， 毕业生的优异表现得到了用人单位的高度赞扬。齐鲁制药(内蒙古) 有限公司人力资源部崔勇部长提到
我们的项目是国家建设循环产业 基地的大手笔，人员配备要求非常高，内蒙古化工职业学院的毕业生 让我们看到了企业的未来，我们会继续与化院建立长期的合作协议， 把化院作为我们的人才培养基地。
同学们的积极参与和认真准备为学院的人才发展战略填上重要 的一笔，同时也反映了一些问题，我院在新专业的课程建设方面需要 与企业同步，要满足新兴行业企业的人才需求。另外在就业和择业指 导方面，我们还要加强，做好用人单位、学院发展和学生就业的三方 面服务工作。 齐鲁制药(内蒙古)有限公司校园招聘宣讲会现场参加招聘宣讲会的企业领导和学院就业指导中心老师 企业招聘负责人向同学们介绍企业相关情况招聘会面试现场
【第二篇】：月工作总结范文，齐鲁制药工作总结
、通过在片剂车间日常工作和学习积累的一点认识。
在通过老师描述每天的主要工作事情是， 我感觉思考能力和解决问题的能力 还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从 自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为 的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我在工作时，总会遇到一些问题。而对 待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结 果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存 在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的 问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢?关键是 一个思想观念认识的问题。二、认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在 齐鲁制药片剂车间的时间里， 我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职 业工作， 一个月用满腔热情积极、 认真地完成好每一项任务， 认真履行岗位职责， 平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情 万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行 力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为
个人执行力决定个人的成败， 企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的 人生有了进一步的认识， 渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提 醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习加强提高工作能力。
在片剂车间我的主要工作任务是(1)负责胶囊填充工作(2)但我也在外包 装上学习过一段时间(3)也在颗粒分装岗位上学习了一段时间，通过完成上述 工作， 使我认识到一个称职的生产人员应当具有良好的灵活的处理问题能力、善 于钻研的精神、良好的执行能力。四、不足和需改进方面。
我也希望领导今后多分配一些工作， 我觉得多做一些工作更能体现自己的人 生价值。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断提高专业知识，通过 多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项工作技能。学无止境，时代的 发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并 用于指导实践。在今后工作中，要努力当好一名好的、合格的员工，把自己的工 作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。五、几点建议。
公司正处于高速发展时期， 是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上 下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转 变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领 导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激 励机制，加大奖金额度。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激 励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极 性，使员工素质不断提高，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快 速发展。
【第三篇】：先失败后成功齐鲁制药信息化 四次实施ERp终腾飞，齐鲁制药工作总结
化 四次实施 ERp 终腾飞 出处:e-works 文
佚名 评论( 0 )条 论坛 博客导读：无论是在制药行业还是在济南的制造业，齐鲁制药都是大名鼎鼎。但在其发展过程中，信息化却异常曲折，最后他们发现，只有找到合适的合作伙伴，才能达到事半功倍的效果。在济南，齐鲁制药是当地 的明星企业.....无论是在制药行业还是在济南的制造业，齐鲁制药都是大名鼎鼎。但在其发展过程中，信息 化却异常曲折，最后他们发现，只有找到合适的合作伙伴，才能达到事半功倍的效果。在济 南，齐鲁制药是当地的明星企业，很多人以能到该企业上班为荣。而通过互联网，却很难找 到齐鲁制药的宣传文字。齐鲁的产品结构具有治疗领域广、产品系列化的特点，结构科学合理，剂型齐全，包括 抗肿瘤及辅助药物、抗感染药物、神经及精神系统药物、心脑血管药物、眼科疾病、呼吸系 统、消化系统的治疗药物等。目前公司上市销售的产品有 160 余种。2008 年，齐鲁制药董事长李伯涛成为改革开放 30 年济南 30 名优秀企业家之一，据活 动组织方报道，在改革开放 30 年的历程中，齐鲁制药从一个 20 世纪 50 年代资产总数、 产值仅有 200 万元，濒临倒闭的小厂，实现了资产增值 1000 倍，销售收入 30 亿元的巨大转 变。企业每年投资上亿元用于新产品开发和技术改造，多项研究成果被评为国家、省级科技 进步奖，截至 2007 年，公司高新技术和新产品所创产值已达到总产值的 70%以上。在制药行业，1992 年以来，齐鲁制药先后获全国医药工业 50 强、中国一百家最大医 药工业企业、 全国五百家最佳经济效益工业企业、 全国高新技术百强企业等荣誉。
2006 年，被国家统计局评为首届中国企业集团竞争力 500 强企业，是 2006 年度中国十 大最具成长力制药企业和医药工业创新能力百强企业。如此发展速度，令众多企业艳羡。但在信息化方面，齐鲁制药却一波三折，并不顺利。直到 2006 年，他们找到浪潮集团，才石头落地。齐鲁制药始建于 1958 年，前身是山东省生物制品厂，1981 年，企业资产仅 200 万元，产品 单一， 几乎走到尽头， 也是在这一年， 李伯涛担任领导人。
通过持续的改革，企业获得发展， 1990 年产值过亿，成为当时山东三大制药企业之一。 1994 年，隶属于财务部，后又隶属于企管办的齐鲁制药信息中心作为一个部门单独出来， 获得了相对的空间。他们根据需求，开始给相关部门开发一些小的系统，比如人事管理、设 备管理、销售管理。虽然当时系统之间并不相连，但也能发挥作用。齐鲁制药有限公司信息中心主任宋锡叶说：一般来说，信息化是个新事物，可能年轻人考 虑得比较多，但齐鲁制药的老总(李伯涛)很上心。正因为考虑得比较多，一个偶然的机会，李伯涛请到了山东科学院的外部力量，开始对企业 零散的应用系统进行系统化，也就是统一平台，并开发一些新的模块。遗憾的是，系统还没 有正式使用，对方因为自身原因解散。ERp， 第一次 ERp，由于合作伙伴的原因以失败告终合作伙伴解散了，但事情还得接着做。宋锡叶说：当时信息中心的员工具有很强的学习精 神，能钻研，就按照既定的思路继续往下走，取得了一些成果。关键的是，我们学会了一些 技巧。随着企业的发展， 信息中心开始尝试把一些孤立的系统连接起来， 比如总厂和各地销售办的 连接等等，从而起到了很好的作用。2003 年，齐鲁制药整体改制成功，这给企业的集团化管理带来挑战，急需一套系统的管理 手段进行整体管控，于是，ERp 又提上了日程。经过一番周折，齐鲁制药与本地一家并不知名的软件公司进行合作，开始 ERp 的实施。但是 时间不长，项目不得不停止运行。原因在于该公司的产品侧重于机械行业，对制药行业不熟 悉，系统的功能模块出入太大，无法正常运转。第二次 ERp 不得不草草结束。屡败屡战。齐鲁制药开始第三次 ERp 选型，选用了深圳一家软件公司的产品，紧锣密鼓开始 ERp 的实施，结果实施到一半，该公司又破产了。好几次失败，我们就想：怎么办?还是自己来吗?可是老板发现这样不行，工作量太大(信 息中心有 6 个人左右)，关键是自己开发的东西都是小型的，解决不了根本问题。宋锡叶 回忆道。 仅仅依靠信息中心的几个人肯定不行，还是需要借助第三方公司的力量。但是，三次 ERp 之路，都因为合作伙伴的原因而很受伤，到底该找怎么样的合作伙伴?在总经理李燕的主导下，齐鲁制药开始在全国范围内进行 ERp 的选型，经过缜密的调研，他 们选择了家门口、同处济南的浪潮 ERp。2006 年 5 月 8 日，双方签署合作协议，5 月 16 日， 召开 ERp 启动大会。我们一方面看重浪潮 ERp 的 631 结构(60%的标准化、30%的行业化、10%的个性化)，同时 也因为他们在制药行业有一些实施案例，比如恒瑞制药。宋锡叶说。2006 年 6 月，ERp 首先在齐鲁海南制药公司进行试点。该公司刚刚成立，一张白纸，包括供 应链、财务、设备管理等模块，一次验收通过。同时，实施团队还把海南研发公司、销售公 司的财务管理模块也同步实施完毕。2006 年 10 月，ERp 开始在集团进行全面推广，首先是所有公司的财务模块，再就是总厂的 供应链管理、设备管理等模块，之后，每个公司按照计划，逐步实施相应模块。由于下属企 业众多，ERp 实施基本持续到 2008 年年底。通过 ERp 的实施，信息中心团队还学会了一个技能，就是基于浪潮 ERp 的综合管理平台(可 以开发小型的报表，表单等)自己做一些开发，比如他们开发的供应商资质查询平台， 就发挥了关键的作用。经过总结，齐鲁 ERp 的效果非常显著，体现在以下几个方面：优化了业务流程，提高了工作效率。通过上 ERp 系统，齐鲁制药公司及下属子公司的日常业 务均纳入系统管理，借助 ERp 系统，优化和改善了业务流程，消除了业务处理过程中的大量 重复劳动，实现了业务处理的标准化和规范化，上下游部门间的联系更加紧密，部门间的协 同程度更高，业务处理的随意性被系统禁止，提高了工作效率，加强了企业内控，工作质量 进一步得到保证。规范基础数据，夯实管理基础。建立四个统一。在集团公司范围内，统一物料编码;统 一往来单位编码;统一会计科目体系;统一会计报表。
为实现集团层面的报表合并、 决策分析 和数据对比奠定数据基础。 实现业务集成，信息共享。目前齐鲁制药超过 700 人在应用 ERp 系统，并且范围还在不断扩 大，ERp 系统已经成为辅助各部门日常业务处理的管理工具，各部门可以通过 ERp 系统及时 了解到所需的财务、物流、生产、质量等相关信息，减少了不必要的电话询问、单据传递， 使信息在企业内外传递更加快捷、准确;跨公司、跨部门、信息高度集成的决策支持系统的 应用，为集团和各子公司领导决策分析提供了可靠的依据。人员素质的提升。人员素质的提升在于技能的提高、思想意识的转变。很多人员从以前不敢 碰计算机，到现在的熟练操作，体现了人员技能的提高。在使用过程中，借助 ERp 系统，各 部门也在不断地主动提出管理方面的问题和建议改进措施，希望借助企业管理制度和 ERp 系统，不断改进工作质量，提高管理水平，这种持续改进的意识，对齐鲁制药的发展有很大 的促进。历经 10 载，四次选型，齐鲁制药的 ERp 才修成正果。可以说经历曲折，感受深刻。信息中心主任宋锡叶不善言辞，言语朴素，她认为，从齐鲁制药的 ERp 历程来看，企业搞信 息化，有四个方面值得重视：首先，是软件产品本身。如果产品不适合，不符合企业、行业特点，很难应用成功。第二，要找个比较大的合作伙伴，这样才有保障，齐鲁制药的经历充分说明了这一点。第三，要看合作伙伴内部的管理，结构，人员素质。比如浪潮通软，每次双方的会议都有会 议纪要，每周都有周报。管理，计划，计划执行，都很规范。第四，企业负责人一定要有力度，领导重视、参与、协调，非常重要。发展迅猛的齐鲁制药齐鲁制药已发展成为中国大型综合性现代化制药企业， 主要从事治疗肿瘤、 心脑血管、 感染、 精神神经系统、呼吸系统、消化系统、眼科疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售。公 司建有制剂、化学合成和生物技术、抗生素发酵等五大生产基地，产品销往国际国内两个市 场，已形成了极具市场竞争力的包括药物研发、原料药生产、制剂加工、产品包装、市场销 售等各个环节的从上游到下游的完整产业价值链。 齐鲁制药管理信息化的总体目标是建立集中、统一、安全、规范、实时的管理信息系统，能 够适应财务管理模式和企业集团管理架构的变化。
尽管齐鲁制药曾先后使用过多家软件公司 的产品，但均无法满足企业的实际发展需要和信息化建设目标。最终，该公司通过携手浪潮 ERp 成功建设了包括 8 个生产企业、2 个销售公司的信息化系统，实施范围涉及集团财务、 供应链、生产、GMp、 GSp、分销、全面预算、资金管理、OA 等系统。
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制药工作总结3篇
今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持"外抓市场一着不让，内抓管理细致入微"的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;
2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；
3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；
4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；
5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；
6、产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。
二、上半年工作的总体评价：
（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据"二个开发"（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。
（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在XX年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点：
总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：
1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。
12月制药企业个人工作总结制药工作总结（2）今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、世纪,药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%; 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天; 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。
二、上半年工作的总体评价：
(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据二个开发(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。
(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在xx年降本增效量化考核取得成效的基础上按照四定原则(即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点：
总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：
1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。
2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。 第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。
第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。
3、技术进步：
第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。
第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担16个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。
下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。
药厂制药设备上半年工作总结范文制药工作总结（3）xx的一半马上过去，总结半年药厂制药设备的大致状况，结合当前形势分析开拓创新。
一、加强学习，提高业务素质
活到老学到老。只有不断学习，接受强化对医药知识理论以及制药设备的 熟悉了解。这一年多，我认真努力的工作，通过学习和亲身体验，设计完善了不少原有设备对制药工序的弊端，提高设备的利用率，延缓设备的更新换代。
随着社会的发展进步，电子产品的飞跃发展，机械化程度的突飞猛进。知识的更新，只能促使我不断学习，不断的充实自己，丰富自己的知识和见识，为药厂更好的工作做好了充分的准备。
二、放开视野，认真分析了解当前形势
随着国家对食品保健医药的条列的完善，严格控制产品卫生要求，狠抓产品质量，整治不符合规范要求的医疗，药品，医疗器械，保健食品的专项行动，以保证消费者身体健康和财产安全。我们药厂是通过cmp认证的先进民营科技企业及高新技术企业，正好以此医药改革的大好环境的契机，发挥民营企业灵活运作的优势，提高资金流动的周期，进一步扩大市场份额。
三、降耗节能，加强设备维修保养 及改良
企业需要有稳定的大后方，才能向市场打出销售的 重拳。设备的维护保养及改良是为生产提供服务的，让设备运转正常，提高生产效率，提高质量，减少废品废件的原辅材料损失，减少返工，翻工。充分合理的开源节流，最大限度的减少开支，保质保量的完成生产任务，为市场源源不断的优质产品。
四、 加强反思，及时总结
反思半年的工作，在看到成绩的同时，也在思量工作中的不足。不足之处有以下几点。
1、对于维修人员的培训不足，在实际工作中遇见的不常见故障分析判断不足，造成维修时间耽搁过长，影响生产，容易出质量事故，不合格产品的多发性。
2、维修人员团队意识不浓，形成个人单兵作业，容易对设备问题故障判断力的进入误区。配合不够，不能集思广益，不能以最快速度解决问题故障，提高设备的运转率。
3、维修人员的组织纪律 性不足，工作散漫拖拉，没有积极的去寻找观察可能出现的事故隐患，总是在等待故障的发生，不能未雨绸缪的预见解决可能发生的故障，没有抢修观念。
4、维修人员的思想教育不足，吹毛求疵，炫耀技能，相互扯皮推诿，好大喜功。做好的做对的都是自己的功劳，做错的做坏的都是别人干的，少干或者不干就会少出错误或者不出错误。没有树立企业是我家，我依靠企业这颗大树遮风避雨的观念，忠诚敬业，求实创新的精神 。
总结半年的成绩较以往有很大的提高和进步，各方面工作有待精益求精，追求高效。为药厂有一个稳定的大后方，放眼市场，共同发展，共创辉煌而努力。
制药公司工作总结
篇一：制药厂工作总结
下面是有关制药厂的工作总结
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;
2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；
3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；
4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；
5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；
6、产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。
二、上半年工作的总体评价：
（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据"二个开发"（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。
（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
篇二：制药公司2012年一季度工作总结
集团2012年一季度继续保持又好又快发展态势产、销、利同比分别增长40%以上实现了开局首季"开门红" 以集聚高端人才引领企业发展转型发展离不开人才支撑近年来##药业把人才引进、培养和使用与转变经济发展方式紧密结合起来实行高层次人才队伍建设、高科技创新成果转化、高新技术产业发展"三高"联动建成江苏省高层次人才创新创业基地、企业院士工作站、国家伤感的句子重点实验室和工程研究中心等为吸引人才创新创业创优提供平台集团采取院校招聘、项目引进、课题引进等多种形式扩大招才引智范围相继引进海内外10多名领军型高层次人才加盟##药业目前在职30多名博士人才集聚效应催生一批高科技创新成果形成企业发展优势集团"十二五"将更大力度地增加人才发展投入进一步完善人才评价体系更加关注那些拥有海外实验室经历、在跨国公司中担任文中高级职位人才关注拥有自主知识产权发明专利、拥有产业化前景科 技成果人才突出培养造就一支规模宏大创新创业队伍把企业打造人才集聚高地 以开放式合作提升自主创新能力近年来集团不断完善研发创新体系更新研发理念优化研发路径以全球眼光吸引创新要素猎取创新成果在建立产学研联盟、实行开放式合作等大胆创举先后与北京市科委、解放军总医院三方共同签署"北京抗体药物研发平台建设战略合作协议"与中美冠科联手开展抗癌新药研发与荷兰TNO工程院和欧洲药典委员会签订合作协议启动植物药项目欧盟注册工作以及中药标准制定致力于中药欧盟市场开拓国家中医药管理局和欧洲药典委员会已共同认定##中药研究院为中药出口欧盟制定标准平台目前集团在研各类创新药100多个迄今累计申请发明专利150余件(含国际专利4件)跨入"十二五"集团加快实施"三药并举"研发创新战略力争五年内使10个以上创新药实现产业化在增强发展后劲上实现更大突破 以推动产业升级促进转型发展集团把承接国际医药产业转移与推动产业升级有效结合起来引进来走出去学习借鉴国际先进管理理念广泛运用国外先进装备、技术、管理全面提升企业产业能级2010年集团通过了欧盟GMp认证实现历史性突破这标志着企业质量管理体系已达到国际水平集团敢于向原研厂家挑战通过深入开展技术攻关现有21个品种、28个规格产品质量已达到美国、欧盟、英国、日本药典标准"十二五"集团将加快产业转升级步伐推进泰州医药城南园建设建设化学药、中药和生物制药生产研发基地等一 批重大项目突破重点技术形成国内领先化学制剂、中药制剂及原料药技术优势率先同行全面通过新版GMp认证到2015年80%以上生产车间要达到美国FDA和欧盟cGMp标准所有上市品种均达到国际质量标准 面对新形势、新任务、新机遇集团上下将认真贯彻落实科学发展观紧紧围绕集团中心工作充分发挥党建工作优势积极主动服务"双轮驱动、转型发展"大局进一步深入开展创先争优活动努力用创新创业创优实践来体现党组织和党员先进性以更加优异业绩向建党九十周年献礼。
篇三：医药公司工作总结
一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。
在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。
在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制;通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范;通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。
企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。
二、提高服务水平，千方百计保障外部市场供应。
一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入;另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市常通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。
三、实施经济指标分解，推动目标责任落实。
年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。
通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。
四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。
一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。
在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行。
通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和**花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。
年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作;另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资;第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。
药厂制水间工作总结
【第一篇】：XX药厂年度工作总结(个人)，药厂制水间工作总结
总结 2010 年即将结束，2010 年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努 力，克服困难，特别是在领导的大力支持下和教导下，我顺利完成了 2010 年的任务和工作， 这一年对于我是有着重大意义的一年。
2010 年，我工作经历了两个阶段，5 月份前，我在总公司车间做工艺员助理，让我从一 线学习到了相关工艺和 GMp 的知识， 同时作为夜班值班人员坚持了 1 个星期 4 个通宵夜班的 值班工作。完成了工艺助理的基本职责工作。
5 月份开始进入台州仙琚制药，是我工作和学习的新开端。
我顺利的完成了醋酸可的松试产前工艺规程，试产方案等 GMp 相关的软件资料的起草。
同时作为技术人员参与工艺的确定和生产线的建设。
并作为试产组员参与醋酸可的松试产全 过程，在试产期间完成了工艺参数的确认。通过这项目，我熟悉了公司的运作程序流程，学 到了工艺放大的相关实践知识， 也接触了设备选型、 厂房设计、 工艺布局等工程相关的知识， 这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指明了方向。
同时参加了公司的内审员培训，并取得内审员资格成为车间内审员，完成了车间相关 EHS 部分文件和现场的起草和管理工作。积极参与公司的体系的建立和完善。并作整理和保 管车间相关文件资料。同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念， 以及工作能力。
积极参与公司其他活动或项目。尽自己最大的努力，参与到公司的发展建设中去。有意 同公司一同发展和成长。
在 2010 年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足
1.虽然充满干劲， 但是经验缺乏， 在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
需要进一步努力和学习。
2.在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和 领导的教导。
3.现场 GMp 和 EHS 的管理能力还欠弱，很多事情的处理都不是很到位。
4.专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。
在今后的工作和生活中， 必须更加积极努力提高业务能力， 要加强自己专业知识和专业 技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个优秀的工艺技术人员。 2011 年是充满期待的一年。对于公司，三个上市项目同时设计建设还有生活办公设施 的不断建设，2011 是一个新的起点。而对于我更是一个全新的开始。醋酸可的松项目试产 接近尾声在初步稳定后将迎来正式生产和全面人员入岗。
为此对工艺验证， 人员培训将是我 2011 年前期工作重点。同时随着合成 2 溶剂回收车间的投入生产，溶剂回收等部分工艺稳 定性和改进也是重要工作。
同时我个人想要的发展方向是工程师的发展方向， 为此我将努力 争取参与公司的其他项目，尽可能的接触工程上的东西。让自己的在参与中学习和成长。
2011 年度工作规划 1.加强学习和实践，继续提高。
针对自己的岗位， 重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识， 提高解决问题的 能力。
2.竭尽全力完成工作任务。
2011 年有许多挑战性和重要的工作，工艺的验证，员工培训，车间 GMp 和 EHS 现场的 实施等都是对于我有挑战性工作; 同时参与其他项目时候的自我学习和提升， 以及对其他项 目所需要的知识的提高。现在只是参与和记录，我希望在不久的将来能提出建设性的意见。
3.完善自身素质。
新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事 的聪明人而努力。同时在人际、社交等不足的方面也努力提高。
【第二篇】：药厂个人工作总结，药厂制水间工作总结
总结xxxx 年即将过去，我来到 xx 药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在 的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面 的教导! 根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂 新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助 副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责 处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两 年来，本人紧紧地围绕着公司xxxxxxxxx的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人 更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效 率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。xx 年过 去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下
一、招投标及挂网工作 刚进入 xx 药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直 延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的 06 市属招投标，到 06 汕尾市招投标、市属 22 种降价抗生素招投标、xx 年广东省挂 网、 年部队招投标， xx 五个项目， 每一次都让我更深刻地体会了责任心、 耐心、 细心、信心的深刻含义。
责任心
就是指每一个人对自己的所作所为， 敢为负责的心态; 是对他人、 对集体、 对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx 年的广东全省统 一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都 需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于 每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去 对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也 预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次 对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如 差比价原则等。总结 06xx 年的几个项目，报错价的概率为 0%，报价并成功入 围品种的概率为 90%，客户满意度为 100%。
责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不 耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结 以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去 解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是 一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次 的工作中。
在工作中， 每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作， 这样才能够做得更出色。
必须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努 力，在 2008 年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前 辈学习，弥补自己的不足。
二、新产品引进，洽谈-------产品部 xx 年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。一品两规，加 大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生 素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个， 其中底价合作___个，配送品种____个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业 都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。
受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解 医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通 过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深 认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成，为了更快地了 解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中 国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相 关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要 对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售 数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这 必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数 据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最 了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要 多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的 沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据 表中读出信息。
三、学术推广会议 xxxx 年_____，我司与 xx 药业策划召开 xxxx 的大型学术会议，会前经过精细的策 划,顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中， 会后的精细安排;要加强策划人员的沟通， xxxx 年度，我司前后共举行了 xxxxxxxxxx 等等产品的知识讲座，这些知识讲座对 于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作 用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法 用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结 xx 年度的各类知识 讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞 争产品作比较。才能更突出其优势及卖点;2、区别对待商务一部、业务部以及商 务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科， 对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是 商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的 分析。
公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过 xx 注射液的产品 培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的 2008 年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药 市场方面的学习，加强学术推广能力。
四、质量管理方面------质管部 药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了 GSp，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。
质管部的工作：对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监 上传数据的审核;二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。
工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资 料整理，资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数 据，自如应对药监局的 GSp 检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检 查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理 的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。
不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;部分首营资料 尚不齐全，需完善。
建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复， 增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。
五、其它 为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品 种月销量分析表;为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各 种各样的数据，使他们更了解清晰各自的工作情况。同样，自己在制表的过程中， 除了更掌握 EXCEL 的使用以及技巧外，对品种的销售情况也有了一个大概的了 解
【第三篇】：药厂工作总结，药厂制水间工作总结
大家下午好! 今天,我能够站在这里,做为我们优秀的、团结的、富有激情的年轻集体的一员，和大家 一起分享此时幸福的时刻，我感到特别激动。
首先，非常感谢辽海给我这个成长的平台。令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢 慢的提升自身素质与才能。在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，感谢公司 所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，因为有了你们的帮助让使我在 工作中更加的得心应手，工作才能顺利进展。也因为有你们的帮助，使我的发展更上一个新 台阶，经过五年多工作的锤炼，我已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随 着工作越来越结得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我 从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要 全力以赴。我深刻认识到：细心、严谨是所应具备的素质，而不断创新,勇于实践,才能推动我 们的工作不断向前发展。
2014 年我会以一颗感恩的心， 不断学习， 努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造成绩， 让事业充满生机和活力!追求完美!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向更美好 的明天! 最后祝公司所有员工在新的一年。马年大吉，马到成功。
