健身私人教练工作计划。
天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。我们会遭遇各种各样的事情，在这些事情中，可以说，写总结是不可避免的了，总结就是将一个人的所作所为简单阐述，你知道有哪些总结范文呢？经过搜索整理，小编为你呈现“健身私人教练工作计划”，供您参考，并请收藏本页！
【健身私人教练工作计划】
私人教练健身计划会员资料会员姓名
性别
电话
私人教练:TONY 会员卡号:会员身体资料静态心率/60＂ 心肺功能 肌肉力量 柔韧性 腹肌力量/耐力 体重 ＫＧ 身高 Level Level Level Level Level
1 ② 1 ② 1 ② ① 2 1 ② 50KG 170CM 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 目前身体状况
良好！综合运动能力强，心肺功能、肌肉力量、 耐力良好。健身目标健体塑身：运用复合性训练，调动身体每个部位的协作。提升身体的协调性，增强肌 肉的控制能力，从而提高身体的基础代谢率。
功能性训练，针对相对比较弱的手臂三头肌、臀部、腰腹。
提高心肺功能：通过复合型有氧运动和功能性训练的结合，提高心脏每搏 血液输出量和肺部最大摄氧量，从而增加新陈代谢速度，提高心肺功能。
同时起到调节内分泌系统和提高身体自身荷尔蒙水平的作用。训练安排第一阶段 训练目标：增强身体肌肉的综合素质，提高基础代谢率 方案：1.运用复合性训练，提高身体的肌力、耐力、柔韧性、协调性。
2.每组练习中一定要控制好动作频率，控制好组间歇时间。
3.重点放在掌握正确的姿势上，为下一阶段的提高期训练打好基础。
练习方法 强度 方法 组数 时间 有氧运动 L1 有氧器械 1 10 分钟 小肌群运动 重点部位练习 L2 肌力训练 12 25 分钟 自由重量练习 互动联系 L1 功能训练 10 20 分钟 2.增加每天饮水量。
4 少食多餐每餐适量摄入主食 2.循序渐进提高运动量，保持低运动强度。
4.运动后保证长时间全面的拉伸与放松。
技巧练习 L1 辅助练习 1 5 分钟饮食建议：1.可以适当的在上午时间加餐。
（少量） 3.多补充维生素矿物制含量多的蔬菜水果 5.尽量在饮食多摄入含蛋白高的食物 运动建议：1.作好每次运动前的准备工作及热身。
3.辅助提高重点部位的力量练习。 奥力健身俱乐部有限公司 O-Zone Fitness Co,.LTD.
奥力健身俱乐部私人教练健身计划第二阶段 训练目标：通过运动改善生活习惯，保持良好的身体状态 方案：1.逐渐提高复合训练的强度，稳定提高心肺功能 2.增加抗阻力训练强度，提高身体局部的肌肉含量，从而达到提高静代谢率的目的。
3.课程中加强手臂三头肌、臀部的针对性训练，训练的目的更具针对性。
4.针对颈椎、腰椎加强恢复性功能训练练习方法 强度 方法 组数 时间有氧运动 L2 有氧器械 1 5 分钟小肌群运动 L2 功能性练习 3-6 12 分钟重点部位练习 自由重量练习 L3 徒手+弹力 3-6 12 分钟 L1 自由重量 3-5 12 分钟互动联系 L3 多项循环 2-3 12 分钟技巧练习 L1—L2 辅助练习 1 5 分钟饮食建议：1.适当提高饮食中蛋白质的摄入比例。
2.增加饮食中粗粮和粗纤维的摄入比例。
运动建议：1.增加每组练习后的抻拉和放松。
2.增加训练量的基础上，延长训练时间。
第三阶段 训练目标：彻底改善体形 方案：1.每次下课前用 10-15 分钟进行平衡性和身体核心力量的训练。
2.用功能性训练均衡发展身体的整体协调能力。
3.主要进行小肌肉群的训练，强度逐渐减小，着重强调刺激的集中性。
4.有氧运动将在一定心率范围内持续 35 分钟以上，并且最终保 持在此标准。
练习方法 强度 方法 组数 时间 有氧运动 L2 有氧器械 3-6 10 分钟 小肌群运动 L1 功能性练习 2-4 15 分钟 重点部位练习 自由重量练习 L3 自由重量 2-4 15 分钟 L1 自由重量 2-3 10 分钟 互动联系 L3 柔韧性练习 1-2 5 分钟 技巧练习 L1—L2 平衡性练习 1-2 5 分钟饮食建议：此阶段不用刻意的使用任何饮食计划，只要遵循健康多源化的饮食习惯，即可很好的保 持住锻练的成果。
运动建议：1.逐渐减少运动强度，使身体习惯此阶段的状态。
2.加强重点部位核心稳定性的练习，使锻炼的成果体现在平时的生活中。
【健身私人教练工作计划】
2012 年 10 月 6 日（课时计划十） 2012 动作名称 1、杠铃推胸 动作组数 动作次数 4——5 组 12——15 次 锻炼部位 胸大肌 胸大肌2、器械坐姿夹胸 4——5 组 15——20 次 4、杠铃弯举3、坐姿哑铃弯举 4——5 组 12——15 次 肱二头肌 3——4 组 15——20 次 肱二头肌 三角肌中 束5、哑铃侧平举 4——5 组 12——15 次杠铃推胸 1、准备姿势：仰卧在长凳上，让头、上背、臀部接触凳面，两脚平放在地面上。躯干和胸 部向上挺起成拱形，两肩下沉，做到挺胸沉肩。杠铃杠放在胸上，使杠铃杠放置于乳头上方 1 厘米处。两手握住杠铃杠的平衡点上。
2、动作要求：利用胸大肌的收缩力，将杠铃杠向上推起，直到杠铃杠处于肩关节的垂直线 上，保持肘微屈。随后以胸大肌的张紧力控制住杠铃的重量，放回起始位置。3、 坐姿器械夹胸 1、准备姿势：身体正做在靠椅上，使头部和上背贴紧着背垫上，两臂向后展开，并使双手 托在器械臂上，以胸大肌的张紧力控制住。
2、动作过程：以胸大肌的收缩力使两臂向内夹紧，直至胸大肌处于顶峰收缩位，稍停。再 以胸大肌的张紧力控制住，慢慢地使两臂向两侧展开还原到其实位置。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。哑铃弯举 1、准备姿势：身体做在靠背椅上，使肩、背、臀部靠紧靠垫，挺胸收紧腰腹。
2、动作要求：动作的整个过程中，以肱二头肌的收缩力将哑铃举起至肱二头肌处于顶峰收 缩的位置，稍停。再以肱二头记得控制力慢慢放下哑铃回原位。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。
教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题， 并鼓励和帮助学员完成每一个动 作。 杠铃弯举 1、准备姿势：学员两脚自然开立于肩同宽，挺胸收腹，双手握住杠铃下垂在腿前，全臂不 要完全伸直，上臂夹紧身体两侧。
2、动作要求：在动作的全过程中，使肱二头肌始终处于紧张的状态，躯干尽量不要摆动。
当弯起到最高位置时使肱二头肌处于顶峰收缩并稍停， 在用肱二头肌的控制力将杠铃放回原 位。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。哑铃侧平举 1、准备姿势：学员两脚开立略窄于肩，身体挺胸收腹，双手握住哑铃。
2、动作要求：集中三角肌中束的收缩力，将哑铃向身体前侧举起。当肩、肘、腕关节处在 同一平面时，稍停，放下哑铃时，以三角肌中束的反抗力控制住并慢慢放下。动作的整个过 程中肘部弯曲 100－120 度角，尽量少用躯干的力。 3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。12上节课会员李小龙告诉我说：“他觉得自己壮了不少，特别是胸肌比较明显”。作为他的私人 教练听到他说这话心里美滋滋的。这不仅说明他的成功，同时也是我的成功。在增肌增重这 个过程中，我遵循《肌肉男锻炼的十大准则》中提到的“在锻炼的过程中，为了保持锻炼的 肌肉增长要采用逐渐的增加重量或大重量来训练和多采用多关节的动作来进行锻炼”。所以 在后期的锻炼中要取得突破就需要按照这个方法来实施。
今天主要锻炼三角肌前束、三角肌后束、肱三头肌、腿部肌群。在锻炼的过程中都采用逐渐 递增的重量来不断的刺激所练习的肌肉。具体看一下内容
2011 年 3 月 9 日（课时计划十一） 动作名称 1、哑铃前平举 动作组数 动作次数 4——5 组 12——15 次 12——15 次 12——15 次 12——15 次 锻炼部位 三角肌前 束 三角肌后 束 肱三头肌 肱三头肌2、俯卧哑铃侧平 4——5 举 组 3、哑铃颈后臂屈 4——5 伸 组 4、直立下压 3——4 组 5、深蹲4——5 8——12 次 腿部肌群 组哑铃前平举 1、准备姿势：两脚开立与肩同宽，挺胸收紧腰腹部，双手握住哑铃放于体前侧。
2、动作过程：以三角肌的收缩力，将哑铃举起至与肩齐平的位置，控制住稍停，再以三角 的反抗力控制住慢慢放下还。动作的整个过程中身体保持直立。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。俯卧哑铃侧平举 1、准备姿势：身体俯卧在凳上，使身体贴紧凳上，头稍抬起，两手掌心相对哑铃下垂于身 体前，两手臂稍弯曲。 2、动作过程：持哑铃向两侧举起至上臂与肩奇高为止，使三脚肌后束处于顶峰收缩，稍停， 再以三角肌的反抗力控制住慢慢原路放下还原。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。哑铃颈后臂屈伸 1、准备姿势：坐姿挺胸收紧腰腹部，双手颈后握住哑铃，前臂和上臂小于 90 度角。
2、动作过程：握住哑铃双手尽量靠紧头部，以肱三头肌的收缩力将哑铃举起，举起到上臂 和前臂成 180 度角，稍停，让肱三头肌顶峰收缩。再以肱三头肌的控制力慢慢放回原位。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。直杠直立下压 1、准备姿势：两脚并拢站立，屈膝、塌腰，收紧腰腹部，挺胸抬头重心略微的前倾，双手 屈臂略窄与肩握住直杠至于胸部高度的位置，上臂和肘夹紧身体两侧。
2、动作要求：以肱三头肌的收缩力，将直杠由上往下推压，直至两臂伸直在腿前，使肱三 头肌处于顶峰收缩位，稍停。再以肱三头肌的反抗力控制住、慢慢向上还原。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。深蹲 1、准备姿势：两脚开立与肩同宽，身体保持挺胸收紧腰腹部，使杠铃重心处于脚掌支撑面 的垂直线上。
2、动作过程：下蹲时动作要平稳，以股四头肌的张紧力控制住慢慢屈膝下蹲至大腿与地面 至少小于 90 度角为止。然后，以腿部肌群的收缩力，使腿起立至两腿伸直，股四头肌处于 顶峰收缩位，稍停。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。13 今天的课是第四周的最后 1 节了， 感觉时间过的挺快的。
而再下周第 1 节课开始前我们就要 进行第 2 次的健身测试。同样对会员体重、皮脂含量、胸围、腰围、臂围、腿围进行测量并 做好记录，再将所得出的数值与第一、二次的数值进行比较，看看这两周的锻炼效果能否在 测量的数值上体现出来。
今天锻炼的内容是：背部肌群、肱二头肌、杠铃推肩、股二头肌。
2011 年 3 月 11 日（课时计划十二） 锻炼部 位 背阔肌 上背肌 群动作名称动作组数 动作次数 3——4 组 3——4 组 12——15 次 12——15 次1、引体向上（宽握） 2、引体向上（窄握） 3、杠铃推肩 4、杠铃弯举 5、坐姿腿屈4——5 8——12 次 三角肌 组 3——4 组 12——15 次 肱二头 肌4——5 股二头 8——12 次 组 肌 引体向上（宽握）
1、准备姿势：学员双手采用宽握抓住引体架，身体腾空，两脚交叉想靠，教练抱起学员的 双脚帮助控制平衡。
2、动作要求：动作过程中以背阔肌的收缩力向上做引体向上，尽量将胸部靠近引体架的顶 端，稍停。再以背阔肌的控制力慢慢放下回到原位。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。 引体向上（窄握）
1、准备姿势：学员双手采用窄握抓住引体架，身体腾空，两脚交叉想靠，教练抱起学员的 双脚帮助控制平衡。
2、动作要求：动作过程中以上背肌群的收缩力向上做引体向上，尽量将胸部靠近引体架的 顶端，稍停。再以上背肌群的控制力慢慢放下回到原位。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。杠铃推肩
1、准备姿势：身体坐与凳上，收紧腰腹部，挺胸抬头，双手握住杠铃的平衡点放于胸和两 肩上。
2、动作要求：以三角肌的收缩力向上推起至两臂伸直，使杠铃处在头顶上方，稍停。再以 三角肌的反抗力控制杠铃放下回到胸上。整个过程要平稳。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。 杠铃弯举
1、准备姿势：学员两脚自然开立于肩同宽，挺胸收腹，双手握住杠铃下垂在腿前，全臂不 要完全伸直，上臂夹紧身体两侧。
2、动作要求：在动作的全过程中，使肱二头肌始终处于紧张的状态，躯干尽量不要摆动。
当弯起到最高位置时使肱二头肌处于顶峰收缩并稍停， 在用肱二头肌的控制力将杠铃放回原 位。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。坐姿腿下压
1、准备姿势：身体坐与固定器械登上，臀、腰、背靠紧靠垫。双手握住固定把手，将小腿 的脚踝部位搁在器械上并调节器械将腿部固定。
2、动作要求：以股二头肌的收缩力下平稳弯举，当小腿向下弯举至最低位置时，使股二头 肌处于顶峰收缩位，稍停。然后，以股二头肌的张紧力控制住，慢慢放下还原。 3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。14今天先给会员做健身测试，并记录各个所测的数值，然后再锻炼。测量得出的数值如下
体重：70.5kg 胸围：92.5cm 腰围：77cm 臂围：29cm 腿围：55cm 今天课的锻炼内容以胸大肌、三角肌中束、肱三头肌为主。
2011 年 3 月 14 日（课时计划十三） 锻炼部 位动作组数 动作次数 4——5 组 3——4动作名称12——15 1、坐姿推胸 胸大肌 次 12——15 2、杠铃推胸 胸大肌 组次4——5 3、哑铃侧平 8——12 次 三角肌 组 举 4——5 组 12——15 4、凳上臂屈 肱三头 次 伸 肌3——4 5、哑铃臂屈 股三头 8——12 次 组 伸 肌坐姿推胸 1、准备姿势：身体做在器械靠背椅上，使头和整个背部始终紧贴靠背垫，腰腹收紧挺胸。
2、动作要求：在动作的全过程中，以胸大肌的收缩力使两臂推起，到达胸大肌处于顶峰收 缩后， 稍停， 推起后保持肘关节微屈， 然后再以胸大肌的控制力慢慢的使两臂回到起始位置。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。杠铃推胸 1、准备姿势：学员仰卧在长凳上，让头、上背、臀部接触凳面，两脚平放在地面上。躯干 和胸部向上挺起成拱形，两肩下沉，做到挺胸沉肩。杠铃杠放在胸上，使杠铃杠放置于乳头 上方 1 厘米处。两手握住杠铃杠的平衡点上。
2、动作要求：利用胸大肌的收缩力，将杠铃杠向上推起，直到杠铃杠处于肩关节的垂直线 上，保持肘微屈。随后以胸大肌的张紧力控制住杠铃的重量，放回起始位置。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。哑铃侧平举 1、准备姿势：学员两脚开立略窄于肩，身体挺胸收腹，双手握住哑铃。
2、动作要求：集中三角肌中束的收缩力，将哑铃向身体前侧举起。当肩、肘、腕关节处在 同一平面时，稍停，放下哑铃时，以三角肌中束的反抗力控制住并慢慢放下。动作的整个过 程中肘部弯曲 100－120 度角，尽量少用躯干的力。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。 凳上臂屈伸 1、准备姿势：双手略宽于肩撑与凳上，腰腹部收紧，双脚并拢伸直搁与地面上或凳上。
2、动作过程：身体下沉时，动作要平稳，始终控制住肱三头肌的张紧力慢慢下降，直至感 到肱三头肌充分伸展。然后，以肱三头肌的收缩力使手臂伸直并使肱三头肌处于顶峰收缩， 稍停。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。哑铃臂屈伸 1、准备姿势：坐姿挺胸收紧腰腹部，双手颈后握住哑铃，前臂和上臂小于 90 度角。
2、动作过程：握住哑铃双手尽量靠紧头部，以肱三头肌的收缩力将哑铃举起，举起到上臂 和前臂成 180 度角，稍停，让肱三头肌顶峰收缩。再以肱三头肌的控制力慢慢放回原位。 3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。15最近会员李小龙感觉身体上有点疲劳，锻炼的时候状态不是很好。所以今天课的强度降低， 强度将控制在 70%左右。让会员有一个调整休息的时间，毕竟坚持中等以上的强度锻炼已 经有一个多月了，身体上会产生一些疲劳。
2011 年 3 月 16 日（课时计划十四） 动作名称 动作组数 动作次数 锻炼部位1、绳索俯身划船 4——5 组 12——15 次 背部肌群 2、坐姿器械拉背 3——4 组 12——15 次 背阔肌 3、坐姿哑铃弯举 4——5 组 12——15 次 肱二头肌 4、箭步蹲 3——4 组 12——15 次 股四头肌 5、坐姿器械推举 3——4 组 8——12 次 股四头肌 俯身划船 1、准备姿势：身体保持俯身，两脚与肩同宽膝盖微屈，塌腰挺胸收紧腰腹，两手握住绳索 夹紧身体两侧。
2、动作要求：集中以背部肌群的收缩力将绳索拉至腹部，尽量让背部两侧的肩胛骨收拢互 触，是背部肌群处于顶峰收缩位，然后再慢慢回到原位。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作坐姿器械拉背 1、准备姿势：身体挺胸收紧腰腹坐与登上，双手握住器械拉杆使两肩膀充分向上升起，把 胸大肌完全伸展开。 2、动作要求：集中背阔肌的收缩力，使拉杆向下拉引至胸锁骨一下至乳头以上部位。尽量 让背部两侧肩胛骨收拢互触，使背阔肌处于顶峰收缩位，然后再使拉杆慢慢向上回复原位。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。哑铃弯举 1、准备姿势：身体做在靠背椅上，使肩、背、臀部靠紧靠垫，挺胸收紧腰腹。
2、动作要求：动作的整个过程中，以肱二头肌的收缩力将哑铃举起至肱二头肌处于顶峰收 缩的位置，稍停。再以肱二头记得控制力慢慢放下哑铃回原位。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。箭步蹲 1、准备姿势:学员挺胸收腹站好，双手握住杠铃片放于身体两侧。 2、动作要求：控制好身体的重心平衡。前脚向前迈出时应稍内扣，后脚着地脚尖支撑，脚 跟稍向外偏。下蹲时以股四头肌的收缩力控制慢慢下蹲，前腿的大腿与小腿成直角，后腿尽 量绷直大于 90 度，让后脚膝盖稍离地面。蹲起时以股四头肌的收缩力快速起立，直到两腿 伸直后在下蹲。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。坐姿举腿 1、准备姿势：身体坐与固定器械登上，臀、腰、背靠紧靠垫。双手握住固定把手，将小腿 的脚踝正面部位搁在器械上并并钩脚尖将腿部固定。
2、动作要求：以股四头肌的收缩力下平稳上举，当小腿向上举至最高位置时，使股四头肌 处于顶峰收缩位，稍停。然后，以股四头肌的张紧力控制住，慢慢放下还原。
3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一 个动作。 康健美商家为您推荐：产品名称：康比特增肌粉/健肌粉二代 399.00 产品价格：399.00 产品功能：增肌不增脂肪 产品描述：增肌粉是将高品质离析浓缩乳清蛋白 和促进整个蛋白质效果的其它成分完美结合的 产物。对于渴望最大限度增加机体瘦体重和分解 脂肪的人们来说，这是一种优秀的蛋白质营养补 充剂，而且男女性皆宜。补充超能肌肉动力因子 后会给机体带来一系列的益处。 —更多详情产品名称：康比特乳清蛋白粉 199.00 产品价格：199.00 产品功能：高蛋白营养补充 产品描述：乳清蛋白粉是采用先进工艺从牛奶分 离提取出来的珍贵蛋白质，以其纯度高、吸收率 高、氨基酸组成最合理等诸多优势被推为“蛋白 之王”。乳清蛋白不但容易消化，而且还具有高 生物价、 高效化率、 高蛋白质功效比和高利用率， 是蛋白质中的精品。 —更多详情
【健身私人教练工作计划】
康美乐体育健身会 劳动合同附件一工作职责甲方：某某体育健身会 乙方
职位:现场教练兼私人教练主管 直接上属：健身部经理 下属部门：本部门员工 开始日期
截止日期
年 年 月 月 日 日 （以下简称“甲方” ） （以下简称“乙方” ）乙方工作职责及权限
一、甲方聘请乙方为现场教练兼私人教练主管，全权负责管理甲方本部内部日常营运工作。
二、工作时间：每天现场工作时间 8 小时，每周工作 5 天。
三、乙方工作职责
内部管理 1.
每日保证现场服务不少于 6 小时,且明确于健身部班表内，便于行政人事部核对； 2.
私人教练部门的首要任务是配合服务俱乐部更好地服务会员； 3.
认真完成本部门的管理工作（详见员工管理、健身服务管理、固定资产管理、沟通 管理） ； 4.
认真完成俱乐部指定的工作内容：年度、季度、月度的工作计划和工作总结； 5.
协调俱乐部各部门之间的工作，确保俱乐部的顺利运行； 6.
保证本部门能够完成工作计划中的业绩指标； 7.
做好每一位会员的健身测试预约和跟进工作并对会员资料严格保密； 8.
确保每一位年卡会员在俱乐部锻炼期间有三次以上的体能测试并上交体能测试结 果到行政人事部保管备案； 9.
严格管理本部门遵守俱乐部的规章制度（详见员工手册） ； 10.
严格管理本部门遵守私人教练部门的规章制度（详见附件二） ； 11.
严格管理本部门遵守私人教练操作流程（详见附件三） ； 12.
严格执行俱乐部私人教练部门的绩效考核制度（详见附件五） ； 13.
有聘用、升、降职及解聘健身部门内部员工的建议权；员工管理 1.
合理编排本部门的工作日志，有效地提高全体私人教练的工作效率； 2.
安排好本部门的排班及“健身新干线”的预约工作； 3.
督促本部门员工做好工作教案、会员预约、工作执行、合同签署的工作并进行不定1 康美乐体育健身会 劳动合同附件一期抽查； 4.
确保高质量地完成“健身新干线”及“一次性健身服务” ； 5.
合理安排健身新干线的预约工作， 确保每一位新会员都能享受 “健身新干线服务” ； 6.
每月进行员工评估和自我评估； 7.
制定合理的培训计划，确保本部门员工的技术技能不断完善和提高； 8.
每月进行“优秀员工”评比，并上报行政人事备案； 9.
完善评定标准（定量、定性）及激励体制，保留和培养优秀私人教练； 10.
合理设置本部门人员编制并适时调整； 11.
监督本部门员工的行为，对违纪行为做出处分。
健身服务管理 1． 确保私人教练指导地专业性、锻炼方法的多样性； 2． 维护好工作现场的次序，保证“一次性健身服务” 、 “健身新干线” 、 “私人教练服务” 的高质量； 3． 根据国内外的健身发展趋势对俱乐部内部的项目不断推陈出新； 4． 督促私人教练激励会员达到健身目标； 5． 督促私人教练达到每月的教学完成率超出 70%以上； 6． 定期组织私人教练和客户之间的互动项目，定期举行私人教练讲座； 固定资产管理 1． 确保场地内设施、设备的正常使用，定期与工程部联系做好设备的保养，出现设备 问题及时填写报修单； 2． 妥善保管本部门的教学资料、培训教材并及时更新存档； 3． 保证管理区域内的整洁和通风； 4． 及时反馈设备需求情况，控制好设备的添加预算。
沟通管理 1． 每周三次以上召开私人教练会议，及时交换会员信息，分析问题、解决问题； 2． 定期上报周工作计划给本部门经理，制定相应的行动计划； 3． 进行个人评估、私人教练工作小结、工作计划于每月最后一天上交部门经理； 4． 准确计算私人教练佣金、基本工资、奖金于每月三号交于财务部； 5． 对现场、泳池器械、设施故障管理申报； 6． 每周五制作健身部排班表； 7． 协助徐萍完成团体课程教练的管理； 8． 年底总结本年度的工作、制订下一年度的工作计划、支出预算并跟进落实； 9． 配合市场部对外宣传，及时提供“会员时事通信” 、 “宣传资料”内相关资料并保证 资料的正确性、专业性、时效性；2 康美乐体育健身会 劳动合同附件一10． 监督俱乐部其他部门的工作纪律； 11． 配合客户服务部的工作及时了解会员的需求； 12． 定期给予俱乐部全体员工技术培训，保证健身最新资讯在公司内部传递。四、薪金待遇 按甲方现行工资制度标准， 确定乙方工资。
乙方税前薪金为每月人民币 1500 元。
（暂行） 工资总额=基本工资+岗位工资+绩效考核工资 绩效考核工资：绩效考核工资占工资总额的 30%五、绩效考核 处罚：凡是工作职责中任何一项未完成（包括每月上交的业绩指标预算） ，将扣除底薪 的 30% 奖励：当私教业绩达到公司指定的业绩，并无任何过失，公司将给予 100 元的奖励。
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《体育与健身》教学设计个人总结
《体育与健身》课程的定义是：体育与健身课程，是以身体练习与思维活动紧密结合为特征，以提高学生身体健康、心理健康和社会适应能力为目的的基础课程，是中小学课程体系的重要组成部分，具有鲜明的基础性、健身性和综合性，对促进学生全面发展起着积极作用。健身育人是体育与健身课程的基本理念，其作用体现在以下几方面：1、培养学生良好的心理品质；2、促进学生形成健康的生活方式；3、帮助学生形成积极进取、乐观开朗的生活态度。
身体练习是体育与健身课程最本质的实施形态，是区别于其他文化课程的基本特征。为此，学生在学习体育的过程中，必须通过身体力行，去体验、认识和掌握多种体育知识、技能和方法，承受一定的心理和生理负荷，从而发展体能，促进身心和谐发展。
根据《体育与健身》课程定义和基本理念，针对高中学生的身心特点（尤其是女生）和普遍存在的问题，本人对部分感到成功的教学干预设计方案，现以案例形式进行总结。
案例一：对调动例假生（月经期女生）体育学习积极性的教学设计
在上体育课时，我们经常可以看到例假生三五成群的在一起闲聊或是抱着肚子愁眉不展，最好整节课都坐在边上看看，什么也不想动。这些同学不仅自己丧失了学习机会，而且给正常的教学带来不良的影响。怎样促进高中女生在例假期间体育学习的积极性呢？我在分析原因后是这样进行教学设计的。
首先，对例假生不爱运动进行因素分析：
生理因素：大部分学生缺乏青春期卫生保健知识，认为例假期间参加锻炼会延长经期的，会对身体造成损害。另外，随着年龄的增长，高中女生的脂肪开始增多，协调性、柔韧性、反应能力等方面都发生变化，这对参加体育锻炼带来一定的困难。
心理因素：女生大都存有怕苦怕累，好静怕动，爱美爱干净等心理，在体育课中，她们往往处于被动状态。加之部分女生对上体育课的动机并不明确，认为体育课不是主课，不必太认真，再加上高中学习任务重、压力大，更有理由为自己不参加体育锻炼进行解脱。
3、环境因素：由于大多数高中女生平时缺乏体育锻炼的习惯，当遇到经期时她们认为理所应当得到休息。加之学校在场地、器材等设施方面较为紧张，使得例假生现象恶性循环，不仅她们自身放弃学习的机会，而且还会影响他人的学习积极性。
如何引导这些学生步入正常的教学？光靠堵而不输是不行的，于是我采用这样的方法解决问题的。
师：同学们，你们看过这样的广告吗？
生：什么广告？（好奇、安静）
师：通则不痛，痛则不通。
生：看过看过。（满脸疑惑）
师：你们例假生总叫痛经，我看原因再此。由于你们整天坐着不做适当运动，造成盆腔血液不循环通畅，加上学习压力大，越来越多的同学有痛经现象，而部分同学每次靠吃药缓解疼痛以维持学习，我看不妥。熟话说，是药必有三分毒，再好的药多少都会有副作用，哪有运动治病好。经期科学进行锻炼，不仅有利于身体健康，有效促进血液循环，化解多余脂肪，而且能消除疲劳，稳定情绪，克服心理压力。你们平时不注意调整自我身心，将来高考时遇上例假怎么办？靠吃药打针？为什么我们的运动员例假照样能参加比赛？那是靠平时的锻炼形成的身体适应，当然运动量要科学适宜，因人而宜。我认为只要你们有意识地通过体育锻炼，可以形成健康的生活方式，养成良好的心理品质，运动能改变你的生活态度。你们完全可以做到，为什么不试试？
经过耐心细致的思想疏导工作，利用青春期体育健身常识，向同学介绍经期科学锻炼的知识，消除她们的思想顾虑，转变要我学习体育观念，帮助学生树立我要学习体育意识，让学生在活动中实现我能学好体育的愿望。体育教学，不仅要健身更要育人，通过和风细雨的引导，使例假学生由衷地加入到体育学习的队伍中来，从此，我的课堂女生们都动起来了，躲避上体育课的现象自然就少了。
案例二：有效的体育序言课安全宣传与常规教育齐抓共管
《体育与健身》课程标准明确指出：体育与健身课程是一门以身体练习为主要手段、以增进学生健康为目的的必修课程，其指导思想就是坚持健康第一。由于体育课具有以身体活动为主特点，教学中如稍有考虑不周，就易发生损伤类的事故，所以在体育教学中的安全问题显得尤为突出，对于安全问题不能存丝毫侥幸心理。
俗话说良好的开端是成功的一半，但万事开头难，如何让学生在开学的第一次体育课中牢固树立安全意识和体育常规意识，光靠空洞的理论说教恐怕学生难以牢记，于是，我设计了用我校发生过的一起体育伤害事故案例对学生进行教育，感觉效果挺不错。
一、讲述体育伤害事故案例
九月刚开学的第一次室外体育课（即第二堂体育课），一点来钟的正午虽然烈日炎炎，但同学们经过一个暑假的休整，已积蓄了太多的运动激情，正当我们在做准备活动时，从篮球场传来一阵残叫，原来高三男生杨某正站在篮架下捂着双手急跳。我们几位上课的教师快速奔到现场，只见杨某的右手掌心皮开肉斩，鲜血淋淋，地上血迹斑斑。凭多年的教学经验，教师们兵分几路，一位快速奔往医务室找校医进行紧急处理，另一位教师打电话通知学校备车送医院，我则留在现场安抚患者，在稳定他情绪的同时，我发现杨某并没有换运动服。
经细致调查获知：杨某是个体育好者，平时十分喜爱运动，尤其是篮球项目。当天中午他到英语老师处背课文，因时间临近上课，就来不及换运动装，待他匆忙赶到操场，同学们已经在教师带领下进行准备活动了，他见篮球场空无一人，突然涌起模仿NBA扣篮激情，当他纵身跳起右手抓篮圈时，掌心被篮圈的铁链拉破。经校方和医院及时救护，杨某的右掌心被缝十二针，严重影响学习一个多月，并留下终身疤痕。
二、伤害事故原因分析
体育课中的伤害事故常常是防不胜防的,如何避免体育教学中的伤害事故发生已成为学校体育工作的头等大事。就这起伤害事故有许多环节值得我们深思。此事故看似偶然，但细想有其发生的必然性。
从学生角度分析：
1、学生在思想态度方面不够端正，具体表现为：上体育课迟到。据事后了解，杨某认为高三主要的学习任务就是学好高考有关学科，至于体育课不过是放松身心，所以思想松懈以至付出沉重代价。若他对上体育课有正确的认识，做到准时上课并认真做好准备运动，本次伤害事故是可以避免的。
2、学生执行体育课堂常规不到位，具体表现为：上体育课没着运动装。在杨某看来，只要运动方便，穿什么服装都一样。其实，上体育课着运动装，本人认为有三个层面意义，一是体现良好的校风校纪，二是便于运动，三是告戒自己，我在上体育课，一定要注意安全。若学生理解了抓常规不是做给别人看的，而是为了自己，那今后就可能避免许多的伤害事故发生。
3、学生安全意识不到位，具体表现为：仅有激情的运动是会受到伤害的。无论你是否体育爱好者，细节决定成败、细节决定安全，每个人必须遵循运动规律，只有在安全前提下的运动才是有效的运动，才能落实健康第一。若缺乏安全意识，杨某即便逃过本次伤害事故，那是否能逃过下一次的伤害事故？
从教师角度分析：
1、教师是否时刻将安全意识放在了首位，安全重于泰山，学生的生命重于一切，如果学生的身心受到损害，那么健康第一的指导思想就可能成为空中楼阁。教师应在思想上高度重视，不定时间、不定场合经常进行安全意识宣传，做到防患于未然。若教师在首堂室内序言课中将安全问题重点提出并加以强调，本课的教学事故就可能避免发生。
2、教师的常规教育是否做到常抓不懈，注重细节检查可确保学生安全。如对学生的着装要求、班级人数的检查、准备活动的到位情况等，应做到有效的监督。若教师在首堂序言课中从安全角度讲明上体育课必须着运动装的道理，强调每堂体育课都要进行考勤记录，本课的教学事故就可能避免发生。
3、教师课前是否对场地器材进行过巡视检查，尤其是经过一个假期的闲置，对器材的安全性检查显得格外重要。若教师在备课时进行了实地观察，了解场地器材的性能，本课的教学事故也就可能避免发生。
三、强调安全意识与常规教育的重要性
通过伤害事故案例的讲述与分析，得出结论：体育课中安全意识与常规教育是十分重要的，希望同学在今后的体育学习过程中，思想高度重视，切实加强安全防范意识，认真执行课堂常规要求，配合教师圆满完成体育学习任务。
案例三：耐力跑的教学设计耐力跑与自信心
在体育课中，教师应根据教材内容的特点，根据教学目标的要求，创设一定的练习环境，使学生理解什么是不胃困难，勇于拼搏，什么是积极进取，乐观自信，要将健身育人贯穿于体育与健身课程实施的每一个环节、每一次活动之中，在细微处显培育，实现课程功能价值。
一、教材分析：
耐力跑是学生每学年必须进行的学习内容，也是国家体质健康标准必测的项目之一，由
于耐力跑教材相对枯燥，加上耐力跑存在极点不适现象，所以学生一般不喜欢上此教材。但耐力跑能有效提高学生的心肺功能，而且对培养学生坚强的意志品质和克服困难的自信精神具有其它项目无法替代的作用，因此，教师在上该教材时既高度重视同时又很担忧。
二、教学目标：
提高耐力跑的途中跑技术，通过长跑活动，发展学生耐力素质，形成相互鼓励的意识，
培养顽强的意志品质，提高学生对耐力跑的信心。
三、教学内容：
耐力跑
四、教学步骤：
1、思想动员：作为必修课没有哪门课程能象体育课那样能从小学、初中、高中、大学
甚至研究生都要伴随你，而耐力跑作为每年的必测项目，也将一直陪伴着你。正是因为耐力跑具有其它项目无法替代的功能（身体、心理、社会），所以这项让你欢喜让你忧的项目不会被取消。既然我们无法回避，那就应该勇敢面对，我相信你们能顺利完成学习任务的，大家有相信吗？
2、准备活动：游戏进行热身。
3、自定2分钟的慢跑节奏跑，要求学生在跑的过程中体会技术动作、呼吸方法、呼吸
节奏和慢跑节奏。
4、2人一组自定慢跑速度的4分钟伴同跑，要求学生2人一组，跑速一致，快者应鼓励慢者，并肩跑进，跑下来后交谈体会。
5、教师：同学们表现很好，大家想想是什么因素使你们坚持跑下来的？（学生可能回答：速度的控制、耐力水平、同学鼓励、坚强的毅力和信心等）
6、自定目标的800米跑，要求在自己规定的时间内跑完全程。
7、学生交流跑的体会。
8、放松，教师小结。
五、评析：
本课的课堂教学设计是以耐力跑为载体，设计多目标的达成，学生不但掌握耐力跑
的途中跑技术，而且提高了心理健康水平（如坚强的毅力、信心等）和社会适应能力（如学生的互相交流、互相鼓励等）。同时运用心理学中学生的自信与他们的成功成正比的观点来提高学生的自信心。在同伴、教师对自己长跑能力的肯定中，体验在长跑活动中取得进步和成功的喜悦。
区桦
健身房销售人员工作总结
总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。以下是为大家准备的《健身房销售人员工作总结》，希望对大家有帮助。
【篇一】
作为一名健身专业的大学生，我们不仅仅要把专业知识学好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在前段时间，我们班的人轮流进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。说实话，在做这件工作之前我还真的不了解健身会籍顾问到底是怎么一回事，这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的健身房销售一行是真的不简单。
所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即
“聆听、建议、指导、帮助、服务”。
客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有所放矢，并提供长久优质的服务。
同时，我还觉得健身房会籍顾问还应该做到以下几点
一、会籍顾问要参与健身，不敢说要喜欢，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人咨询完再来回答，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱?那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，因为你连解答问题的劳务费都不值得给。
二、无论对方丑美贵贱，都要热情相待，你不知道哪棵树会开花，也许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮助的，目的性不要那么单一。
三、记得售后，很多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，很多健身会员都是经济宽裕的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会经常和老总及店长交流的，会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响。
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学知识，销售意图不要太浓。
经过这次的实训，我的确学到了很多课堂上学不到的东西，让我对这个健康、朝气蓬勃的行业更加充满了信心。
【篇二】
爱迪生说过一句话："世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感";的推销之神原一平也说过一句话："销售的成功就是99%的努力+1%的技巧";乔基拉德也说过："销售的成功是99%勤奋+1%的运气"，
健身房的销售计划
。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而"灵感"、"技巧"、"运气"也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗?那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤--六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话："一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才"。这句话讲得很好，"勤能补拙"吗!勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个"专业"的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找"专家门诊"，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个"专业"的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。3.学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是"铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿"。1."铜头"---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2."铁嘴"---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3."橡皮肚子"---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4."飞毛腿"---不用说了，就是六勤里的"腿勤"。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。人常说："当局者迷"，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。灵感是什么?灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。3.逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗?他们一听有人要买，可能就会进货。第三：技巧。技巧是什么?就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1.要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2.前计划的内容。(1)确定拜访时间。如果你准备请客户吃饭，在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、拜访中：1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成"攻打对象"。
2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的"FAB"法则。F---Fewture(产品的特征)A---Advantage(产品的功效)B---Bentfit(产品的利益)在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1.一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2.采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)"天下只怕有心人"，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
镇健康教育工作计划
为进一步巩固国家卫生城镇成果，不断改善城镇环境卫生水平，全面提高居民的生活和环境质量，推进健康城镇的建设。根据县爱卫会工作目标和要求，结合城镇实际情况,制定健康教育工作计划如下：
一、目标：
通过开展各种形式的健康教育活动，进一步指导各社区(村)的健康教育工作，以达到营造健康的环境，培育健康的理念，优化健康的设施、完善健康的服务，拥有健康的人群的目的。使辖区居民群众掌握有关的健康知识和卫生保健常识，增强大卫生意识、创建意识和自我保健意识，形成一定的健康行为规范，倡导良好的生活习惯和健康的生活方式。
二、计划安排：
1、办好健康教育学校。以各社区健康教育学校为主，做到授课有计划安排、有教师、有教材、有课时、有记录。开课率100%。
2、广泛开展宣传活动。紧紧围绕今年第十五个爱国卫生月人人动手、清洁家园和世界卫生日妈妈健康、宝宝平安 的主题积极开展宣传活动，组织辖区单位设立宣传台、涌跃参加黑板报联展，进行评比；各社区（村）居委会定期在宣传栏中进行健康知识宣传，利用宣传形成一个较强烈的爱国卫生工作宣传氛围。
3、继续发挥示范点的表率作用。配合县有关部门通过抓好示范点的健教工作在辖区各单位中推广，各类公共场所、饮食、工厂等要求单位根据自身的行业特点开展健康教育活动，对照《公共场所管理条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》等法则、法规、条例，教育职工加强大卫生意识，严格操作规程，防止疾病传播；加强职工的五期保健教育，注意保护职工身体健康。
4、开展健康社区、健康家庭的试点工作。学习先进经验，结合城镇道实际，协调有关部门，在环南东路社区居委会开展健康社区健康家庭的试点工作。努力改善社区环境及体育设施，组织居民开展各类强身益体的文化体育活动；利用社区红十字诊所；开展医疗咨询，编印健康知识材料普及健康知识，提高居民的自我保健意识和抗病能力。
5、控烟教育。加强对公共场所控烟单位的控烟宣传，巩固无吸烟单位成果。
6、定期组织对辖区社区（村）居委会的健康教育档案进行检查。
