项目申报员转正工作总结模板。
工作要求我们能够快速而准确地处理各类文档和资料，范文对于我们来讲显得尤为重要。 范文详细说明了整体构思的步骤，你在写作之前回看一看范文吗？以下是本文的首篇介绍“项目申报员转正工作总结”。
项目申报员转正工作总结(篇1)
时光匆匆，岁月如梭，转眼间我已来到公司xx年的时间。在此期间，我主要从事项目的资金管理、现场监管、项目文字及图纸的编制，在此期间我参与了施工方内部组织的专业技术培训工作，使我学到了很多以前在课本上学不到的知识。在学习过程中我深深的感受着公司领导的人格魅力、上海职工的务实创新和工作氛围，体会着公司从老总到同事踏实认真的工作态度，感受着公司从老总到同事踏实认真的工作作风，体会着公司从老总到同事踏实认真的工作态度，体会着为公司服务的人生价值。
作为一名刚参加工作xx年多的应届毕业生，我没有丰富的经验知识，也没有过硬的专业技术知识，但是我始终相信机遇总会垂青有准备的人，所以在刚进入公司的第一天我就加入了中铁二公司集中营销服务部的团队，并成为中铁四公司的一员。在这里我的工作表现与领导和同事们的帮助分不开，在此表示感谢。下面是我这xx年来的工作总结报告：
一、学习方面和工作能力方面
在这近xx年的工作中，我一直严格要求自己，认真完成领导布置的各项任务，在不断的实践自我的专业知识，同时积极思考，虚心求教，不断提高自己的工作水平。工作中，我不断的总结经验教训，不断的充实自己。我现在已经能够较好的完成领导布置的各项任务，并积极向各位同事请教，在此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在这段期间，我经常利用空余时间到公司内部网站去看专业书籍，偶然的机会和同事一起看学习，把我从网络上学到的东西应用到具体的工作中，在实践中不断的加深自我的理论知识。
二、思想方面
工作xx年的时间里我在不断的提高自己，我深信只有平时保持积极乐观的心态，才能工作的更好，我一直在不断的探索，不断的发现，我相信只要坚持不懈的努力，就一定能够做好。我相信我一定可以把项目的资金管理工作做的更加出色。
三、工作能力方面
在这近xx年的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望能为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟。在此，我要特别感谢领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
这段时间，我虽然做了很多工作，但仍然存在不少问题，主要表现有以下几个方面：
1、专业知识面不宽。来到公司我学到了很多新的知识，特别是公司的文案处理、图纸的设计、以前做的项目的方法等，这些都是我以前没有接触过的。
2、工作的积极性不高，不够主动。刚开始有点不敢接触新的工作，而且是被动。但经过这段时间的锻炼，发现自己很多不足。在以后的工作中，我要主动加强和领导，并且多与同事沟通，多思考，多学习。
3、在以后的工作中要做到以下几点：
4、积极主动的配合领导的工作，做到多请示、多汇报；
5、要有较强的专业知识的学习；
6、要有热爱本职工作，干一行爱一行，并且具备良好的职业素养；
7、责任心强、勤快、有一定的组织、协调能力；能积极参加公司组织的各项活动；gz85.coM
8、积极完成领导交办的其它工作。这些经验是我在工作中学习到的。这些经验是我在以后的工作中需要不断总结和提高的。
项目申报员转正工作总结(篇2)
尊敬的各位领导、同志们：
现在我对20_年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的蛤蟆，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到18万，即每个月要做1.5万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
项目申报员转正工作总结(篇3)
在项目部工作的这段时间里，感慨颇多。时间如梭，转眼间xx年过去了，在这xx年的时间中我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，并且在个人的工作岗位上不断的学习提高。在过去的xx年中，我认真的完成了本职工作，并且顺利的完成了领导交办下来的各项临时任务，在工作中取得了一定的成绩。总结如下几点：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
三、思想表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习理论；遵纪守法，认真学习；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
四、专业知识、工作能力和具体工作
我是xx月份来到公司工作，担任公司行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了本职工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这xx年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。
2）做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。公函的处理、传阅极大的方便了我的工作，也为公司大的工作方便。
3）协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的xx年再接再厉把工作做的更好。
4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做的事情。
5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
6）认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。工作中，我以大局为重，敬业爱岗，吃苦耐劳，积极认真地完成领导交办的工作，并用于学习更新自己的知识，提高自己的工作效率。
在这xx年的工作中，我在公司总经理的正确领导下，在各部门的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成了xx年的各项工作任务。取得了一定的成绩，但与公司的要求相比，还存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
项目申报员转正工作总结(篇4)
您好！我是一名应届毕业生。在我们公司工作了将近四个月，在此期间我对我的工作及生活环境有了新的认识，也对公司的企业文化及工作环境有了新的了解和深刻认识。这几月，我作为一名新员工顺利地完成了自己的工作及学习生涯，同时积极认真地做好领导安排的每项工作，得到了领导的肯定，下面就这几个多月的工作，做一个简单的个人总结。
一、工作内容
初到公司，由于没有工作经验，应届生于刚刚毕业，对这里的工作环境可以说是非常的熟悉。在之前两个月的工作之中，在同事们的帮助下，我很快了解了公司的性质及其房、租赁业务。在工作中，我也学会了怎样和同事相处，传授他们的工作经验，很快的适应了这份工作，作为一名新员工，我也从中学习到了以前没有接触过的工作经验。
作为新员工，我的工作职责是，认真做好领导办公室的职责；以高度的责任感把这份工作做好。
因为对于工作经验不是很丰富的我，在工作中难免会遇到这样那样的问题，但在每一次的帮助中，也都能尽力去解决。现在对我所负责的工作有了一个较详细的了解。
1.办公室的日常管理工作
行政工作对我来说是一个相对比较陌生的工作领域，但在从事这一职务以来，我一直都严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
目前，我还尚未涉足于工作岗位，许多工作还有待改进，在今后的工作中，我会尽自己最大的努力，加以改进提高，争取为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
项目申报员转正工作总结(篇5)
我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
一、降低成本
应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
二、培养意识
服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
三、提高素质
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
四、加大宣传力度
(一)、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
(二)、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
(三)、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
(四)、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
(五)、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
五、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
1、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
2、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
3、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的工作述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
项目申报员转正工作总结(篇6)
总公司领导：
我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分—培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于公司形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把公司建成在平谷地区规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
此致
敬礼！
申请人：xxx
时间：20xx年xx月xx日
项目申报员转正工作总结(篇7)
我于200x年xx月xx日通过招聘进入公司工作，根据公司的需要，目前就职于湖南石油大学石化学院机电系汽车专业0901班，担任项目管理一职，主要负责本部门日常工作及管理公司安全管理工作。现将本人任职三个月以来的工作情况汇报如下：
一、项目工作完成情况
一)项目管理日常工作完成情况
1、项目进场前的准备工作。项目前期主要包括项目前期的前期准备工作。在前期筹备前的准备工作，首先要充分了解工程的基本情况，对本次项目进场的重要性和必要性进行初步了解。同时还要考虑到项目进场的时刻，对于项目的需求、工程部位，还有与相关部门的联系人以及工程相关的工程专管，都要做到及时地与相关专业相关的人员联系，以便及早的对工程进展情况做出准确的判断。对于工程部位及施工现场的情况，主动与相关单位联系，以便应对可能的施工，避免施工过程中出现的各种矛盾，从而减少工程进度。同时，项目还要与各个部门保持良好的沟通和联系，使得工程顺利进行。
2、项目工程完成情况。主要包括前期所有施工方案、施工组织设计以及工程施工实施，以及施工方内部人员的安全控制等工作。在施工中，我严格按照施工图及相关规范，坚持实事求是，及时的进行检查验收，积极配合业主的监理和业主的监理工作。
3、项目管理日常工作。施工现场，项目管理人员主要负责现场的日常施工管理和监督，在工程完成期间，积极协助业主完成与施工单位的各项工程量的结算工作及其他相应的其他相关工程的验收工作。并对竣工验收的工程资料进行整理及归档工作；负责每天的工程竣工图及竣工结算，以便及时的了解工程实际情况，为今后工作的进一步开展提供资源保障。
4、项目工程进度完工情况。主要负责本工程项目的工期目标完成情况。
5、项目工程竣工图及竣工图的竣工及验收工作情况。主要包括工程的竣工图及竣工图的图验收，以及竣工图的验收工作；负责竣工图的组织及计划、规划、技术施工组织设计与施工方案的及图、竣工图的签认，以及竣工图的结算工作。
6、工程竣工图验收情况。主要负责本工程项目的竣工图及竣工图的审核验收，以及竣工图的结算工作。
7、工程竣工图的组织、规划、设计、施工和竣工图的验收、竣工图的确认。
8、工程竣工图的确认及竣工图的验收。主要负责对工程的竣工图进行组织及规划，并对现场的实际情况进行总结与分析。对竣工图进行组织、规划、设计、施工等内容的验收。
9、工程竣工图的结算工作情况。主要负责结算相关工程量的结算，以及结算相关的各项内容。在结算过程中，积极配合业主进行资源的争取，以保证工程的顺利完工。同时主动与业主进行交流，向业主提出自己的想法和工程建议，以便业主能够更加准确的了解工程的进度情况和工程实际情况。
二)项目管理日常工作完成情况
10、完成本工程项目的日常管理工作。项目日常管理主要包括项目管理的日常管理。在工程进展时，主要负责与施工方进行交流，以便业主对工程进度的安排和管理。对进度的跟踪、管理，及施工方相关的协调工作。
11、完成本工程项目的工程进度及其他相关工程项目的进度的管理。主要是对进度管理的日常管理，主要负责施工方的日常管理，主要负责与项目相关的工期管理，主要负责与工程相关的工期管理，主要负责与工程相关的工程、临时工程、施工工作等。
12、参与本项目的工程管理。主要负责施工方的日常管理及相关工程的管理，主要负责进度、材料的采购、验收、质量验收及安全等工作。
13、负责本工程项目的质量管理工作。负责施工方的日常管理，主要负责施工方的日常管理。主要负责施工方的日常管理，主要负责进度和材料的采购、验收、质量的保证、施工方内部的协调工作。
14、负责本项目的工
