三无乡镇工作总结。
在日常的学习工作中，我们偶尔会需要写总结。写总结，对我们自己的帮助很大，不仅在思想上还在行为上！每写一次总结，就让我们多一份思考的机会：一个人刚开始做某件事的时候可能不会，但一直不会就是态度问题了。那么我们怎么样才能写好一篇总结报告呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“三无乡镇工作总结”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
总结一：三无乡镇工作总结
20xx年上半年我镇的统计工作在县委政府的正确领导下，在县业务主管部门的具体指导下，认真贯彻落实党的“十八大”精神，严格执行国家统计制度，强化统计管理职能，着力提高统计服务能力，准确及时上报统计调查资料，全面完成政府目标和各项任务，统计工作成效显著，现总结于下：
一、加强领导，落实工作责任
成立由主要领导为组长的统计专项调查工作工作小组， 形成专项统计调查工作方案，抽派专人开展此项工作，统筹协调力量，按照“准确、及时、完整”的工作要求，逐一查找问题，逐项逐条梳理，认真研究措施，解决统计调查工作中存在的困难和问题。
二、完善制度，强化监管措施
对统计工作中发现的问题，深入分析原因，特别是从思想上、领导上、管理上和制度上查找根源，举一反三，不断完善和健全相关工作制度，严格执行统计法规和统计制度，实事求是，依法统计，切实杜绝了各种违法违规现象发生，确保统计质量。
三、规范档案，促进统计管理制度化
把各村社、单位有关部门统计资料和报表集中归档，将所有档案资料送交统计工作领导小组办公室，并建好全镇统计台账，确保统计台账和统计数据来源的可靠性。
四、开展调查研究，提高统计服务水平
针对农村经济中的热点、难点、重点问题广泛开展调研究，做到选题准、调查明、问题实、措施具体。上半年编写工作信息、经济信息3篇，反映统计工作中和新方法、新措施、新亮点以短、平、快的节奏反映农村各项政策的执行情况，以及农村经济运行中出现的新情况、新问题，努力提高统计服务水平。
五、强化进度报送、为领导决策和掌握农业生产动态提供可靠依据
一按时完成及时上报了生猪监测月报表;二是完成上报了退耕还林监测季度报表;三是完成农作物播种面积、产量定期报表;四是完成了第三次全国经济普查登记和各种普查资料的上报工作;为党政领导掌握农业生产动态、指挥决策提供了可靠依据。
以上成绩的取得离不开县委政府的正确领导和县级业务主管部门的指导，得益于全镇干群的大力支持和统计人员的辛勤劳动，但也还有诸多困难和问题需要我们去克服和解决。在下半年的工作中我们将会更加努力，勇于探索，开拓创新，使我镇统计工作更上一层楼。
总结二：三无乡镇工作总结
20xx年是全县统计系统的"基础工作年"。上半年，我们在县委、县政府的领导下，解放思想，更新观念，在上级业务部门的大力支持下，加强队伍建设，强化基础工作，提高服务质量，发扬求真务实，脚踏实地，埋头苦干的工作作风，围绕"三三一一"工作目标，较好地完成了上半年工作任务。
一、坚持以人为本，狠抓队伍素质建设
以人为本，抓好队伍建设是全县统计系统需要长期坚持的工作内容，是统计事业发展的根本保障。上半年局领导班子将队伍建设的重点确定为抓基础、求实效，切实增强工作的责任感和使命感。
一是强化思想教育。我们以党员先进性教育为楔机，加大对党员干部队伍的思想教育;抓好党组理论学习，制定了先进党员的标准和不合格党员的表现。以股级干部的学习成果促进全局人员的学习。建立健全考核、报告、评议、责任追究制度;按照责任制的要求和谁主管谁负责的原则，局长、副局长及分管科室负责人层层签定责任书，明确责任，抓好落实。深入学习贯彻《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》，引导党员干部树立科学的发展观和正确的政绩观。严格遵守中纪委三次全会关于党的四项纪律、八项要求的规定，组织召开廉洁自律民主生活会。做好共产党员先进性教育活动准备工作，突出抓好"三服务"。加大对青年积极分子的培养力度，确定培养对象，建立重点联系人机制。抓好理论学习制度的监督和检查，科级领导学习情况记入《领导干部学习手册》，股级及以下人员建立读书笔记，由局党支部定期进行检查、评比。思想政治工作体现了经常性、针对性和有效性。
二是规范基础工作。制定《**县统计局工作人员考勤管理办法》;规范统计局内部公文处理、资料传阅工作流程;修订《**县统计局公文处理办法》，严格内部行政管理。各专业建立统计数据评估制，提高对基础数据的控制力度。强化数据质量分级管理责任制，严把数据质量关。建立专业科室内部及相互间统计工作流程与制度，设立台帐，规范数据来源。
三是加大培训力度。面对我县统计队伍不稳定，人员流动快的特点，我局定期进行统计业务培训，并对统计局业务人员进行上岗证和统计职称培训，提高我县统计队伍的整体素质。
二、提高统计数据质量和统计服务水平
㈠强化统计基础工作，提高数据质量
改进数据整合方法，逐步提高核算水平。我们客观分析了工作中存在的问题和困难，选拔局内业务骨干充实核算工作力量，优化核算队伍的年龄结构和知识结构;通过召开经济分析、GDp核算专题研讨会和局务会交流学习，使各专业认识到专业统计数据对GDp核算工作的影响，各专业的经济指标与GDp核算的密切关系和重要作用,提高了各专业自觉参与核算的意识,增强了责任感和工作的针对性。
加强部门协作，建立数据整体机制。GDp核算工作需要借鉴、使用和参考各部门统计的数据，县导对此极为重视，召开专门会议，协调各部门工作。强调各相关部门必须指定专人负责此项工作，县统计局确定专人同各部门建立工作关系，定期对全县各部门统计数据进行整理，并进行分析，建立正常的数据管理机制。
㈡围绕全县经济发展战略，积极提供统计服务
第一，为落实县经济工作会精神，充分发挥统计对经济发展的作用，在主管县长的主持下,对全县"一二三"战略工程动态统计监测工作进行了研讨。
第二，配合市统计局做好生产总值、固定资产，农民现金收入项指标的考核工作，在考核中真正做到客观、公正，把各乡镇的经济运行情况考实，考准。
第三，为使经济普查更好地服务于曹县经济发展，制定了《**县第一次全国经济普查特定区域、产业和管理部门代码规则》。该规则在不修改经济普查表式、不添加指标的前提下，充分开发利用了表中由区县自行掌握的部分代码空间，对曹县重要大街、产业和管理部门进行分类编码，制订填报细节。这一规则的使用使普查数据的应用更为快捷、方便和准确，更能满足我区对普查数据的特定分类要求，将提高普查数据的应用价值。
总结三：三无乡镇工作总结
一年来，乡统计站以“十七大”精神、“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全乡的工作重心，以强化统计工作职能、提高服务水平为目标，以确保统计数据质量为中心，以深化统计制度方法改革为重点，以完善统计基础工作为目的，乡统计站的统计人员求真务实，与时惧进，狠抓各项工作的落实，为促进全乡经济发展做出了新贡献。
一、XX年开展的主要工作
(一)、认真开展“三个代表”重要思想，“十七大”精神学习教育活动，提高各统计小组成员的思想素质，增强乡综合统计的凝聚力和战斗力。
通过学习，使广大统计干部对“三个代表”重要思想，“十七大”精神有了更深层的认识、体会。针对检查出的问题，乡统计站认真组织人员认真总结分析，形成一套整改措施，进一步增强了统计站的凝聚力和战斗力。
(二)、提高统计数据质量为中心，综合治理统计数据
1、加强统计基础工作。提高数据质量，基础 在源头，关键在各村委公统计小组，各站所。为加强基层统计工作，督促各村委、各站所进一步夯实基础，确保各项统计任务的完成。6月份，乡人民政府根据实际情况，及时地调整充实乡统计站和村委会统计小组人员，根据《xx县第二次农村统计网络建设方案》加强了对基层农村统计网络建设的督促检查和指导，进一步巩固和提高了统计基础工作。到目前为止，全乡xx个村民委、乡级的统计制度、图表、资料“三上墙”基本建立健全。
2、加快统计方法制度改革。统计调查方法的科学性，直接关系和影响着统计数据的质量。为此，乡统计站严格按照国家统计方法制度的目标要求，积极探索符合我乡的调查方法制度，严格地执行《xx县大小春农产量抽样调查方案》、《xx县畜牧业抽样调查方案》、《劳动工资报告制度》和三七产业行业统计管理等制度，用科学的统计方法制度来规范统计工作，并对各种调查方案的执行情况进行检查督促，进一步提高数据质量。
3、加强业务培训工作。在统计工作中除了采用科学的统计方法外，还应学会创造性地开展统计工作，要建立起一支素质较高的统计调查队伍。一年以来，乡统计站采取了以会代训及专项培训村级统计小组成员共10期，参会人员达50人次，通过培训，提高了村级统计小组的业务能力，增强了统计站的凝聚力和战斗力。也为我乡统计工作的开展奠定了良好的基础。
4、制度建设工作
为进一步完善统计数据质量审核评估制度、资料管理制度、考核奖惩制度、岗位责任制等制度的建立，使制度、统计图表、资料等“三上墙”工作得到进一步改进，经乡党委、政府研究分别下发文件，使各种制度得到确认、认可。使各种工作制度化、规范化、科学化。
5、依法制统
利用各种会议和检查指导等方式，继续学习贯彻《统计法》、统计法实施细则》和《xxx省统计法管理条例》，认真执行《统计报表签收制度》，建立并完善历史台帐，进度台帐，为统计数据质量的提高打下了一定的基础。抓住“五五”普法契机，广泛宣传学习《统计法》和《xx省统计管理条例》，对虚报、瞒报、迟报的村委会副主任给予了严厉的批评，通过这次活动，增强了懂法、执法、守法的法制观念，各村统计小组对统计工作的法制观念有了进一步的认识及提高。
(三)、搞好统计服务
统计工作的最终目的是搞好统计服务工作，为领导决策提供有效可行的统计数据，一年来，共撰写统计分析资料7篇，评估报告4篇。综合季报4期。分别向乡党委、政府及站所提供统计数据40多次。
(四)、积极配合县局搞好报表上报工作，做好我乡XX年的基本情况统计
XX年全乡粮食总产量385.8万公斤，比上年增0.5% ，预计人均产粮506公斤，比上年减5.8%。年末大牲畜存栏3671 头，生猪存栏7851头，生猪出栏8257头，山羊存栏5071头，出栏4593只，肉类总产量850吨，均已完成任务数。
(五)、扎实有效地开展农业普查工作
按照县农普办和《第二次全国农业普查实施方案》的要求，扎实有效的把我乡农业普查扫尾工作圆满完成。并得到了县局的好评。
(六)、乡镇企业统计工作
我乡共有个体户x户，从业人员xxx人，营业收入xxx万元，完成任务数的100%，完实交税金xx万元，完成任务数的100%，增加值xx万元,完成任务数的100%。
二、存在的问题
虽然乡统计人员克服了任务繁重，统计工作难度大等困难，工作取得了一定的成绩。但也存在一些问题，主要有：
1、统计业务培训抓得不够，在统计新知识、新业务的培训学习不够，有部分统计人员业务不熟、工作效率和质量不高。
2、村级换届后，统计资料管理混乱，有的不全。
3、统计资料的归档工作做得不够，应督促好他们尽快地统计资料归好档。
4、村级历史台帐不完善。应加强这方面的建设。
5、充分发挥统计服务功能有待提高，统计人员为领导决策提供有价值的统计分析报告等，与领导的要求有很大的差距。
三、XX年工作安排
下一步，乡统计人员将以党的十七大精神为指针，紧紧围绕乡党委、政府的中心工作，以提高数据准确性为中心，以强化统计服务为目标，进一步深化统计方法制度改革，加强统计队伍建设。
1、认真总结经验，分析存在的问题，及时、高效地完成20xx年的定期报表。
2、狠抓统计数据质量，及时准确完成今年年报及明年定期报表。按照“快、精、准”的要求，不断加大数据质量评估力度，确保各专业数据真实可信。
3、加强统计服务，全面提升统计服务水平。加大统计分析力度，实现分析形势、内容和质量三个方面的突破。
4、加强村级统计小组的业务，统计法培训。
5、按照县局的要求，做好第二次全国经济普查工作的准备和部署工作。
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四无信访乡镇创建工作半年总结
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篇一：开展争创“四无乡镇”和“四无村居”活动工作总结官庄坝镇开展争创“四无乡镇”和“四无村居”
活动工作总结
2011年```镇在开展争创“四无乡镇”和“四无村居”活动中，以党的十七大及十七届五中、六中全会精神为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻落实国务院条例和安徽省信访条例，努力减少群众越级上访、异常上访，确保了我镇无越级集体上访，无重复访，无信访老户，无突发性群体事件和无进京、去省到市非正常上访，无民转刑案件，无刑事案件，为建设和谐``作出应有的贡献。
党委政府切实把摆到工作的重要位置上来，把信访工作纳入工作大局中进行部署和落实。从源头上减少和防止信访的发生，建立党委政府统一领导，信访部门组织协调，部门各司其职，各负其责的信访工作运行机制。
始终坚持从人民的根本利益出发，按照属地管理分级负责，谁主管谁负责和依法及时就地问题，与疏导教育相结合的原则，继续发挥“五位一体”办信访工作平台，全面提高了解决信访问题和矛盾纠纷的能力。
通过开展争先创优活动，实现了我镇信访工作“三提高、三下降、三杜绝、三退位”。再就是按照“五位一体”办信访工作的要求，把我镇信访工作领导机构设置、人员配备、网络建设制度条件等作为重点来抓，建立信访法律、法规长效教育
制度，建立健全与条例配套的各项规章制度。
建立健全矛盾纠纷排查，调处长效机制和信访信息网络，按照排查得早，发现得了、控制得住、解决得好的要求，全面掌握排查摸底，有效调处本地存在的各种矛盾纠纷和不稳定因素，坚决防止侵害群众利益事件的发生，最大限度的减少群众不满意程度和越级上访、集体上访极端事件的发生。建立健全乡镇村居矛盾调处网络及信访信息网络，坚持信访预警和零报告制度，逐步建立健全矛盾纠纷排查调处和信息预警的长效机制。
````在开展争创“四无乡镇”和“四无村居”活动中，领导重视，措施得力。通过精心组织、科学安排、周密部署，认真抓好落实，取得了阶段性成果。
篇二：积极创建“四无”乡镇夯实基层信访工作基础
积极创建“四无”乡镇夯实基层信访工作基础
为了深入贯彻中央关于推进社会矛盾化解的精神，全面落实省、市、县“大调解”工作会议部署，我镇本着“依靠基层、调动基层、提高基层、发挥基层”的原则，大力开展以“无进京上访、无到省集访、无来市重复集访、无信访积案”为主要内容的“四无”示范乡镇创建活动。在各级领导的高度重视与广大信访工作者的共同努力下，至11月底，全镇有92％的村（社区）达到“四无”标准，基层信访工作基础得到进一步夯实，基层处理解决信访问题的能力得到切实提高，为全镇经济发展营造了良好的社会环境。
一、强化责任意识。
为切实增强基层党政领导做好信访工作的责任心和紧迫感，我镇采取了一系列扎实有效的措施。一是在导向上明确。年初，分管政法的书记在全镇信访稳定工作会议上明确表态，要一如既往地重视信访工作、抓好信访工作；镇党委领导班子率先垂范，通过下访和实行疑难信访案件、重点信访人员包案，影响和带动基层领导干部重视信访，促进信访工作深入开展。二是要求上具体。我镇专门下发了《关于深入开展“四无”乡镇创建活动的通知》，就搭建平台、整合资源、完善制度、建立长效机制等方面提出明确要求。三是目标管理上严格。对处于全镇信访工作实绩后几位的村（社区）实行重点管理。7月初，召开全镇重管及上半年信访量较大的村（社区）座谈会，指导、督促他们强化责任、制订措施、改进工作，尽快脱掉重管帽子。四是营造氛围。通过与媒体联动，大力宣传信访工作中涌现出来的先进典型，特别是注重宣传基层重视信访、做好信访的鲜活做法与经验，营造了有利于信访工作开展的良好氛围。
二、搭建工作平台。
高标准搭建起我镇接访平台，让上访群众有说话的地方，是创建“四无”示范乡镇的前提和基础。为了推动我镇信访接待室建设，一是健全规章制度。进一步健全完善重大信访问题督办、领导约访、综合接访事项转办督查等一整套基层信访工作规章制度，并将其装订成册。二是规范工作流程。对基层登记、受理、反馈、督查、上报等各个环节都制订了工作流程，并公布上墙，全方位推进信访规范化办理工作，保障群众的知情权、参与权和监督权。目前，全镇信访接待室已全部建成运行，全部实现了“八有”（即有专职工作人员、有分管领导、有信访工作领导小组、有办公室、有接待室、有领导接待日安排、有信访档案柜、有制度上墙）。
三、建立长效机制。
为切实提高基层处置解决信访矛盾和问题的能力，建立了领导有力、责任落实、反应灵敏、处置到位的信访工作长效机制，基于此，我镇立足于信访工作的实际，从强化领导、整合资源、建立健全工作机制着手，把大信访工作格局向基层延伸拓展。一是落实领导责任制。各村（社区）均成立了信访工作领导小组，由书记任组长，切实履行维护本地社会稳定第一责任人的责任。领导班子成员对信访工作负有“一岗双责”的责任，既要做好分管工作，又要做好信访稳定工作。对重点信访问题，实行一“五包”责任制。二是建立不稳定因素排查和矛盾调解机制。今年以来，我镇把信访工作网络逐步向村组延伸，目前，各组有信息员，村有调解员，镇有专职信访干部，全镇34个村（社区）全部达到村村有信访调解组织和有信访办公室的要求，形成了一个自上而下、反应灵敏、快速传递和横向到底、纵向到边的预警信息报告系统。对排查、筛选出的重点信访苗头隐患，实行“三确定”，即：确定包案领导、具体办案人和结案时间，确保有排查、有解决，排查和解决工作同步进行不脱节。三是建立联合接访机制。按
照信访工作格局要求，实行“三个统一”的工作机制，着力推动乡镇建立联合接访机制，即：统一集中接访。确定与群众利益关系密切、群众信访量较大的相关职能部门入驻中心，选派干部常年接待来访群众，集中受理群众诉求，协调处理信访问题；统一运行机制。按照“统一登记、分类接访、综合协调、各负其责、督办落实”的要求，实行一个窗口对外，一个口径答复，一条龙服务，一次性办结，统一工作管理。由镇综治办牵头负责信访接待工作日常管理、工作调度、综合协调、绩效考核等。四是建立跟踪督查督办和责任追究机制。全镇专门设立了督查小组，负责对重大、疑难信访事项办理进行督查，促使大量基层信访问题得到了及时有效解决。同时，对落实信访工作责任不力的人和事实施责任追究。
四、提高队伍素质。
“四无”示范乡镇创建活动能否卓有成效地开展起来，关键在于基层从事信访工作人员的素质。为切实提高基层信访工作者素质，我们一是政治上关心。对在处理信访工作中成绩突出、表现优秀的，提名担任社干部或村两委成员。二是业务上锤炼。每季度集中时间开展形式多样的学习培训活动，根据信访工作形势发展需要，参学对象逐步从乡镇向社区、村组延伸，重点学习《信访条例》和相关法律法规。同时，把岗位练兵作为重点，以开展创信访工作四个“十佳”活动为载体，在全镇信访系统营造一种“人讲称职、事争一流、克服一般、追求卓越”的良好工作氛围。
金城镇人民政府
二0一一年十二月二日
篇三：狠抓三项关键措施创建信访“四无”乡镇
全县政法暨平安建设信访工作会议交流材料
狠抓三项关键措施 创建信访稳定“四无”乡镇
中共四里店乡委员会四里店乡人民政府
（2011年4月29日）
四里店乡地处南阳、平顶山两市和方城、南召、鲁山三县交界处，总面积298平方公里，辖38个行政村，382个村民组，476个自然村，5.6万人。近年来，随着改革开放的进一步深入和山区经济的快速发展，进而也带来了不同利益体之间的矛盾与冲突。坡头河道无序采沙、非法开矿、林权归属等一系列问题，给原本山清水秀、民风淳朴的平静山乡增添了几份涟漪。为了切实保持一方和谐稳定，乡党委、政府从创建信访“四无”乡镇活动入手，紧紧抓着信访工作的“牛鼻子”，认真排查社会各类矛盾，扎实解决群众合理诉求，着力构建信访工作长效机制，实现了“无进京上访、无越级集访、无信访积案、无突发信访事件”的目标，为山区经济发展创造了良好的社会环境。主要做法是：
一、狠抓社会矛盾的排查化解，夯实 “四无”乡镇创建基础
排查和化解矛盾纠纷是做好信访工作的基础。创建信访“四无”乡镇，必须把矛盾化解在基层、消灭在萌芽状态，
真正实现信访关口前移，掌握信访工作的主动权。在矛盾排查中，我们坚持做到三个方面：一是坚持矛盾排查和化解的经常化、制度化，做实功，不走过场。具体做到“两个结合”，即排查矛盾与经常性工作相结合。明确机关干部在做好中心工作的同时确保工作开展到哪里，矛盾排查到哪里，责任落实到哪里。为了搞好矛盾排查，乡里采取每周汇报一次，每周研究一次，每周通报一次的办法，及时把排查出的矛盾和问题梳理归类，分包责任到人；与乡、村、组干部的政绩和利益相结合，明确副乡级以上领导干部包区、乡干部包村，村组干部、信息员包组到户。建立信访台帐，对矛盾排查化解情况量化到人。实行百分倒扣制，按得分多少作为各村各单位年终兑现奖惩的重要依据。二是坚持把握“两个重点”。在全面排查社会矛盾纠纷的同时，我们坚持执行盯死重点部位，看牢重点人员的基本办法，把涉及河沙、矿产资源的村作为聚焦点，经常进村入户掌握各种苗头性问题；对被辞退的民办教师、临时工、治安队员和对越自卫还击退伍军人等容易出现信访现象的群体，实行人盯人、人包人，做到包情况掌握、包困难解决、包教育转化、包稳控管理，使每一个重点部位和重点对象随时都在信访领导小组的掌控之中。三是坚持搞好评估防范。在推进乡域经济社会发展的过程中，我们正确处理发展与稳定的关系，做到发展与稳定两手抓。坚持实行信访评估制度，每干一件事，首先都要考虑有无信
访风险，怎样规避信访风险，从而正确引导基层干部不仅能干事、干成事，而且不出事。对每年的低保、五保认定，惠农资金发放以及河沙、矿山开采、土地承包、林权改革等主要工作，党委、政府首先把工作过程中可能出现的矛盾和问题研究透彻，防患于未然。对任何可能引发不稳定因素的环节都慎之又慎，避免因操作不当而带来信访隐患。
二、狠抓群众合理诉求的解决，突出“四无”乡镇创建重点
扎实解决群众反映的问题，是信访工作的出发点和落脚点。乡党委、政府牢固树立“以人为本”、“信访无小事”和“群众利益无小事”的思想和观念，扎实处理初信初访，认真搞好积案化解，在“事要解决”上下大功夫。一是坚定信心解决问题。我们认为，作为乡镇党委、政府的干部，信访工作职责就是解决具体问题。因此，在研究信访工作、分配包案任务、明确目标责任时，不是搞逐级签批催办，而是根据任务大小定时间，要求承办人员和单位必须在规定时间内实实在在地完成。二是真抓实干解决问题。乡党委、政府经常教育乡村干部，只有解决问题了，才叫抓信访工作；会解决问题，才是会抓信访工作；不能解决问题，就是不会抓信访工作。对群众提出的问题，只要是合理诉求，我们就不惜人力、物力、财力，解决一件是一件，稳定一起是一起，不断巩固和扩大工作成效。我乡干沟村民常朝合，因河道采沙
损害其利益，自2002年以来多次携家带口赴京、省上访，是个远近闻名的上访专业户。去年底，我们组织工作组，对其提出的问题逐一调查，了解取证，聘请县法院民庭法官和律师召开听证会，最后驳回无理诉求，对认定其诉求的合理部分，一次性进行了补偿。常朝合对此非常满意，从此以后不再上访，还给包案人员送了一个牌匾表示感谢。太山庙村民胡保富，因村里荒山承包暗箱操作、不规范而多次上访，乡里选派得力人员进驻该村，弄清问题后，推倒重来，重新对该宗荒山进行公开招标承包，虽然胡保富未取得承包权，但由于程序合法、公正透明，使其口服心服，最终息访罢诉。由于抓住了解决问题这个着力点和突破口，今年上半年我乡排查出来的68起矛盾纠纷，均已成功调处解决，未出现一例到县以上上访或重访。三是完善阵地促解决问题。按照县委要求，高标准的便民服务中心建成后，我们没有把它当成摆设，而是想方设法运用这个阵地，在为群众提供一站式便利服务的同时，有效地与群众沟通，密切与群众的联系，使其真正成为为群众排忧解难和信访稳定的前沿阵地。在运作中，我们摸索出了一套完整的管理办法：首先是书记、乡长带头接访，班子成员轮流接访，24小时有人接访，真正做到有访必接、有难必帮、有忧必解、有险必救，为干群沟通互动架起了一座无形的“连心桥”。其次是有人管。明确主管信访工作的人大主席为便民服务中心主任，群众工作站站长为副主
任专职专责抓信访，搞接待。其三是有人员。服务中心人员由计生、民政、土地、村建、劳保、综治等部门的内勤人员组成，人是单位人、办公在中心，实行双重领导。其四是有规距。中心人员有职有责，除了办理其单位正常业务外，重点是负责来访群众的接待登记、问题解答、转办催办工作。一年来我们的体会是只要坚持乡领导轮流接访，只要中心工作人员负责任，门常开、人常在、脸常笑、茶常热，把中心建成群众诉怨、出气的场所，建成群众愿意去、去了能办事的场所，这样，就能解决很多问题，起到意想不到的效果。
三、狠抓工作机制创新，把握“四无”乡镇创建关键 建立领导有力、责任落实、反应灵敏、处置到位的信访工作长效机制，是实现“无进京上访、无越级集访、无信访积案、无突发信访事件”的关键所在。我们立足乡镇信访工作实际，不断探索信访工作的新路子、新方法。一是建立学习教育机制。我们坚持利用周日例会，对机关同志进行信访条例及相关法律法规的知识培训，在乡村干部队伍中牢固树立两种理念：首先是转变过去完成工作任务就是合格干部的传统观念，树立既完成工作任务又确保一方稳定才是合格干部的新理念，避免干部队伍急功近利、方法简单、不计后果，引导大家无论做每项工作都讲策略、讲办法、讲科学；其次是强化信访工作第一责任人理念，转变过去大事小事书记、乡长兜着走的观念，明确机关内设单位、乡直单位负责人和
篇四：上半年乡镇信访工作总结
上半年乡镇信访工作总结 -总结
[]今年以来，正乡认真贯彻落实上级关于进一步加强信访，确保稳定的一系列通知，从狠抓信访工作机制入手，加强对信访工作督办力度，取得了明显的成效，。上共处理信访案件4起（其中乡上4起，村上0起），结案率达到100%，共排查矛盾纠纷33件，化解32件。全乡未发生重大集体访，越级访案件，维护了社会的稳定。一、加强信访工作的，强化意识 乡党委抓住乡村两级信访工作责任这一关键，层层落实责任制。首先，乡党委成立了信访工作领导小组，由乡党委书记为组长，由政府乡长和主管信访的纪委书记为副组长，具体负责信访工作，把信访工作摆到重要的议事日程，定期解决重大信访案件，对各村实行村支书负责制，明确责任，此外，把信访工作纳入村级工作千分内容，按指标完成，制度落实进行定期考核，对完不成任务的实行评先一票否决，充分调动各村信访工作的积极性。其次，实行乡领导班子成员每日值勤接待制。乡党委根据信访工作突发性的特点，对乡领导班子成员实行了轮班值勤，发现群众上访及时处理，决不拖延，对一时难以解决的问题，也给上访群众一个明确的答复，按期解决，避免了矛盾的激化。第三，进一步明确了乡主管部门、各村负责人责任，时限要求及责任追究。对处置不力，造成越级访的责任人党政纪处分。二、健全信访各项工作制度，强化制度约束 为使信访工作纳入制度化、法制化的轨道，我乡在信访工作制度的建立方面下了狠大功夫。进一步建立和完善了信访接待制，信访工作联络制，信访岗位责任追究制，下派工作组制，矛盾纠纷排查制等五项信访工作制，对重点案件实行领导包案到底，各部门协调联动的工作机制，使信访处理工作开展的更顺利，更及时。此外，加强信访档案的，对信访案件及时登记，并对处理过程和结果进行记载，为以后的工作留下珍贵的，《》()。在硬件建设方面，我们专门设立信访接待室和矛盾排查中心，做到了办公地点、人员、资金三到位，对各项工作制度全部上墙，使这项工作更加规范化。三、建立健全信访工作网络，细化矛盾排查 为切实做好信访隐患排查工作，做到信访矛盾不出村，不出乡，我乡在乡村两级组织设立乡专职信访监督员和村级信访信息员，建立起了上下贯通，左右衔接的排查网络。乡信访办定期听取村级信访信息员的，对排查出的信访隐患，及时组织人力进行处理，确保了矛盾不被激化。四、建立矛盾纠纷解决机制，搞好案件处理 第一,乡主要领导包案，对一些重点疑难案件，由乡党委书记或乡长亲自包案，亲自接访，亲自调度，拍板定案，促使老大难问题及时得到化解，例如：正路村村民郭德元和李忠东因宅基地旁公用的场地所有权引发矛盾的案件，由乡长李自科亲自出面调解在照顾双方利益的基础上达成谅解，使这一矛盾纠纷得到解决。第二,派驻工作组，对一些涉及多个部门的上访案件或是群众矛盾比较尖锐的案件，乡信访办就抽调各有关部门精干得力人员组成工作组具体解决。一方面显示政府的重视程度，平息群众情绪，另一方面便于在较短的，查清事实给群众一个明白。半年来，共派驻工作组进村调查2次，使问题得到较好的解决。第三,强化调度和督导。为确保将解决处理信访问题的意见落到实处。从根本上减少群众的重复上访。我乡加大对信访工作督导力度，乡上每周召开一次信访工作调度会，由主管信访的纪委书记汇报一周来的的信访苗头及信访案件处理情况，对重点案件，集体协商，加大工作力度，确保案件的及时解决。当前信访形势的： 对当前的信访形势，从总体来看不容乐观，主要原因是：今年是村委会换届年，许多村班子被调整，隐藏多年的一些矛盾又有新抬头，再加上我乡是干旱地区，群众条件不太好，反映民政救济方面的问题比较多，主要是： 一、信访总量持续上升，已对社会稳定构成影响，据统计今年我乡群众上访率比去年同期上升15%。
二、反映村干部方面的案件占很大比例。大多数是无中生有，想借机整垮班子以达到目的。三、反映救济款物发放不公也占一定比例。对此，我们认为针对这种形势，一方面必须切实加强对信访工作的领导，加大工作力度；另一方面，通过健全机制，落实责任，进一步加强基层组织建设，把信访工作解决在基层，解决在萌芽状态，确保社会稳定
〔上半年乡镇信访工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩
的人则不可记住它。——西塞罗】
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无销售总结
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篇一：总结不足之处篇一：销售 心得 总结
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
自己从起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年下降了％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了％和％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始
终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhENS:《订单量的增长取决于我方，而非甲方》
事物的良性发展都是一个不断促进，不断交接，不断改进，不断循环的过程，并非简单的以结果为导向或是以过程为导向，简简单单的判定事物的对与错，是与非。很多问题都是在不断的循环与被循环中发生并去解决的。
如何让客户安安心心的把订单下达给我们，又如何让客户安安心心的等待着我们把货物准时，足量，质量合格的交到客户手中，又如何让客户相信我们交到客户手中的货物在当地安装过程中不出现问题，这是西门子对我们提出的3如何，这3个如何的结果直接决定了我们能在西门子取得订单份额的多少。之所以提出这三个如何主要是因为3个因素： 第一个因素我方在2010年度的交货准时率为0，也就是说没有一笔订单是准时足额交货的；第二个因素我方在西门子大库质量抽检的问题率达到50%以上。
第三个因素我方在大库抽检的问题改进率也只能达到80%左右。
第四个因素我方在大库抽检的问题改进持久率达不到100%。
综合四点考核比例导致了客户的质疑和担忧。
西门子客户在10年度6月份就开始引进了11年的新标准形象，我方经过了半年的努力在2011年1月份最终与西门子确定了新品批量品的供货，其实早在八九月份西门子全国各区域办事处都已经在当地各自进行新标准的投入和建立了，但由于各区域执行的力度不一样，施工的工艺和标准也存在比较大的偏差，因此总部一直在控制投放，避免产生大规模形象不统一，因此问题的焦点就在我们这个环节得到了集中体现，如果能满足当地的需求供货，总部也就可以限制当地自行制作，而向我方进行采购发放，从而使我方的订单量增加，也使当地的形象统一，到达一个良性循环。这也是他们的初衷所在；另一个角度来说，如我方的供货满足不了当地的需求，总部会采取两个措施，一个措施是增加批量品供应商，另一个措施是维持原装让当地自行制作，市场是不等人的，这对我们来说无论是哪一个措施都是对我们相当不利的，尤其在前期全国各区域对新标准批量品的热情非常高涨，如能加之催进我将预言西门子的业务在11年度将会在10年度的基础上成倍的增长。
订单量的增长取决于我方，而非甲方，用在西门子这个品牌尤其是现在这个阶段来说太贴切不过，同样对于我们惠通来说机会就在面前，重要的就是怎么去把握怎么去解决西门子提出的3个如何身上了。
LG:《惠通要做到的是，出现问题了有服务，服务之外有保障，层层效果叠加》
有的时候出现了问题并不可怕，可怕的是你对问题的无知，无视，和无为。
惠通的现阶段发展不可回避的就是不可能不会出现问题，其它同行业也一样，都面临着同样的问题，那我们需要的就是如何在出现问题的同时，及时回复，及时解决，及时跟踪，及时再反馈，这是一个简单的流程，却又不是一个简单的命题。怎么去实现这一系列的及时，这就需要一个很好的保障体系去支撑它，哪怕前期你只能做到每个环节中的一点那也能将重大的问题弱小化。
LG对我们的质量一直都在提出或多或少的意见，但总体来说我们的服务还是得到了LG很大程度上的认可，主要体现在几个方面：
1.出现问题了第一时间去回复，落实。
2.在不断落实的过程中不断的反馈。
3.在不断的反馈中总结并提出合理化建议
4.惠通服务的是客户不是产品本身。
通过上面几点的论述，我觉得我们完全可以将其放大，放到我们认为我们可以到达的高度，比如如何快速回复的基础上在快速，并更进一步打造准确回复，客户的投诉信息处理的黄金时间为1到2个小时左右，过了这个黄金时间客户的心理会随着时间的延长逐步产生负担和抱怨，我们要做的第一步就是打造惠通投诉回复黄金时间，第二步就是在回复的准确性上在进一步提高，第三步就是结果处理后的总结，总结之后的在回复。这是循环作业给顾客营造一个非常具有保障的环境。
服务的是客户而不是产品本身在LG这个品牌中他们感触尤其深，由于LG内部业务环节的问题有时会导致一些柜台发到当地，当地又不能投放又要转到其它区域，或是寄放到当地物流临时仓库，这点我们的处理得到了LG的认可。
一个细小的举动在客户的眼中你做到了，其它人没有做到你就是进步。
出现问题的后续解决的过程，及时性，准确性等往往远远比问题本身要来的重要的多。
惠而浦：《市场的变化带动行业的变革，行业的变革势必影响企业的进一步调整》
每一个时代的转变势必会影响到一代人，同样市场的转变同样会影响到一代企业。惠而浦冰箱的国美销售买断，TT渠道的投入，厨房电器的产品上市，无疑在惠而浦看来对我们都是一个新的考验。
新的年度在惠而浦看来对我们将会是一个新的起点，冰箱的国美并购带入了服务打包模式，TT渠道的投放同样也是。厨房电器的新品上市需要我们新的设计方案，市场的转变带来行业的变革，行业的变革势必影响企业的进一步调整，我们当下对于惠而浦来说更重要的就是尽快的调整和适应并将变革后带来的震痛减到最低。
在现有的批量品合作模式中，如何把我们的优势和其它家对比体现的更明显，这对于我们来说也非常重要，市场的竞争日益加剧，我们如何利用现有合作品牌的资源进行整合，从而带来各环节之间成本的降低，让利与客户，这才是我们惠通现阶段发展的根本所在。物流的整合，安装的整合，都是我们当下去操作的。
Haier:《准确的定位，快速的反映，强有力的出击》
方向错了，你走的越快，你离你的目标就越远，你付出的代价就越沉重！
海尔厨房打包服务模式的运营，几次投标的失利，让我重新认识了我们在海尔到底应该处于或者是扮演着什么样的角色，在海尔的众多供应商当中每个供应商在海尔眼里都有一个明确的定位，这很关键，
比如：日先在海尔的眼里属于的就是综合实力很强，铺盖范围很广，建设速度很快的公司，他们全国大型的城市都开设了办事处（为海尔量身打造的安装服务管理机构）但他们的执行力度不够强，执行的效果也不是很好。（当地广告公司的水平参差不齐）
铭富在海尔看来属于快速反映的强者，且价格方面拥有明显的优势，他们属于上市公司，业绩的扩大和增长大于利润的增高，这取决于他们企业自身的定位。但他们的设计研发很欠缺无法满足海尔的需求。
田川属于海尔的后备资源，可用于球队的替补来形容，作为一个企业的运营来说这也相当重要的，前期海尔冰箱和热水器空调在执行日先的标准的时候，有由于日先的管理出现问题，全国建设的店面出现大规模的质量安装上的问题，直接影响到终端的形象，海尔动用了铭富和田川让他们去接手，绝大部分工贸给日先的订单在短时间内全部暂停，这也是日先在后期打造安装服务管理机构的重要原因之一，田川扮演着属于他的角色。
惠通到底在海尔是一个什么样的定位：准确的说我们在海尔是以设计研发为主打，批量制作相配套，安装服务相辅助的一个公司，设计研发在海尔看来是我们的强项，且对比其它企业有较明显的优势，海尔现终端的方案基本有我方和日先两方的设计方案构成。这也奠定了我方在海尔的基础，我们的价格不占优势这也是这几次招标失利的原因，同样相对应的另一个问题又脱颖而出，那就是作为设计单位的我们有40%的跟标权，也就是如果我们在投标中每中一标，我们有二次的跟标权关键是一标的价格我们就算是有跟标权也无法去接受，一个方面是价格确实很低基本在15%-20%的空间毛利，另一个方面就是不是设计单位的他们对图纸或是结构理解有出入，但为了能拿下份额以低价杀入，后期的潜在风险他们没有考虑的很完善这也是一个非常关键的原因，由于我方和日先铭富相比现阶段已经不是一个起跑线上的队员了，他们利用海尔的其它产品线初步已经建立起了比较完善的售后服务安装团队，在增加新项目的投放时平摊到单个项目的管理成本就相对于比较低，而我方不一样，整个项目的成本只能在这个项目上进行平摊，两者一对比差距就很大了，因此这方面的原因也很重要，这样会导致一个恶性循环，他们在增加项目的同时在一定程度上是在降低他们的成本，基数在变，而我方如果不调整则会一直扮演着参与的角色，这也使我深深的感到在前
年日先以几乎是没有利润的价格拿下海尔冰箱全国8个大区的份额的举动的目的所在了，第一个标的成功几乎奠定了他们在后期的其它产品投标时的成本优势，这是无可比拟的。虽然在后期的执行当中他们也出现了很多问题，但从营销的角度上考虑他们的战略还是非常成功的，而且如果在这样的环境中我们不去适应不去改变很快我们将会被出局，结果话语权又将回到日先的手中，利润的增加只不过是后期的手段和方式问题。
惠通在海尔如果想占有一席之地，并与日先与之对抗必须当下调整，首先我们要有个定位，在海尔的定位，并且要快速在快速，在予以强烈的出击才有可能达到我们的初期效果，什么样的定位才合适我们现阶段，个人觉得日先打造的大而全，且战线拉的宽而且长，短时间内我们如果予以正面对抗不合适，拿我们现阶段操作的厨电新标准为例，我们需要打造的第一个阶段的目标就是《新标注准建设投放的领导者》，在我们的优势基础上在横向扩展奠定我们的根基，这是一个不断去修正和完善的过程，我们现在提供的不光是一个产品是一项服务一项被客户和市场认可的服务，从前期的设计到研发打样再到批量样板店的发货，再到安装售后在回到设计研发以此循环，不断修正最终达到一个市场和客户认可的标准形象，这就是我们当下这个阶段要去实现的，往往这个环节的利润相比批量招标供货后的价格要高很多，且可于日先的战略方针相牵制，且与我们现阶段的情况较为适合，定位有了就要快速去做出响应，我相信经过半年的努力应该可以打造一个雏形，后期在加以完善我们就能一步步奠定我们的基础。
Gome:《惠通要明白自己现在真正在做什么？》
如果你真正的明白你在做什么，那么你的步伐将踏的坚定有力。
国美的合作真正的引进了我们的打包服务，怎么去才能正确的去看待这个“打包服务”这个庞大的体系，这是发展的关键，换句话说就是你要明白你现在做的是什么？
在明白做什么的前提在结合惠通自身的其优势并加以修整就能成为惠通模式的“打包服务”资源的整合为打包服务成败的根本和关键也可以说打包服务就是一项资源整合，品牌与品牌之间的整合，产品与产品之间的整合，区域与区域之间的整合，都是相当重要的。例如前期的设计研发的整合：类型与类型之间的整合，形式与形式之间的整合，我们利用我们现有的其它品牌的资源，如地台，灯箱等都可以进行内部结构的整合，部分部件的整合统一在优化，成本的再降低，如家电产品的冰箱就是以这种方式的进行的有效整合，冰箱一共有大小上百种零部件构成，任何品牌任何内型都是一样，其中有三十多个零部件是永远不能动的，动的只是外面的一些门的面板 把手底座 等外观产品，功能其实都大同小异，而这些相同的零部件几乎都是统一的工艺标准，质检标准，更有的是同一个厂家提供的，这大大降低了产品的成本，这样市场竞争带来的变动，同样对于我们的产品来说也是如此，一些产品的内部结构都可以统一，只是动一下外部结构或是颜色，甚至所有橱柜等的螺丝基础板材等都可以统一，这将对我们带来的改变将是巨大的，可以避免很多因人为导致的错误，把因此降低的费用让利于客户，绑架客户，大大提高我们的竞争力，因此我们整合的越多，越系统我们的竞争力就越强，这就是我们的优势，我们做的品牌越多，品类越多也就越丰富，这是一定范围的整合，如果在提高高度，我们就可以进行行业产品的整合，比如灯箱的眉板背板等我们可以创造出一种产品，销售到整个行业市场这又是一个新的高度，全国所有终端基础材料的整合这将是有整合带来的一个行业性的变革，这是从设计研发的角度去阐述整合。售后安装服务的整合，从另一个角度来说的话也可以说是人员上的整合，例如一个商场要安装我们的批量品，我们最基础的方法就是寻找我们的下线广告公司去进行安装，这也是一个整合的过程，一方面可以寻找他正在做的这个商场的品牌，顺带去安装这样会节省运输安装等成本，这又是一项整合，诸多环节之间的整合真正意义上才能构成“服务外包”这个概念。因此我们现在做的是服务外包，那就需要这里的整合！
AO史密斯:《新客户的签订对于惠通来说意味着什么？》
大多数人对于这个问题的第一个反映就是，业绩会增长，团队可能会增加，等等。。。但我们要真正看到的是隐藏在他们背后的东西：AO的文化
文化与文化的对接带来的影响对于我们来说是一系列的连锁反映：KpI考核标准的新模式，合作条款的种种限制，等等，这无疑将是令人深思的。对于我们惠通来说通常文化与文化直接对接出现问题主要是体现在KpI考核这块，你所生产的产品的质量能否达到客户认可的标准，每个客户的标准都不一样，你的交货期能否满足客户的需求，不同的客户交期的要求也不一样，如果这其中产生问题无疑我们将付出很惨重的代价（如美的）。
文化与文化的的磨合需要一个过程，文化差异越大过程磨合的时间就越长，带来的震痛也就越大，产生的影响就越深远，一段磨合期结束后期带来的“羊群效应”也是非常巨大的，但首先前提这个文化是一个我们认可的文化而不是一个低级的没有意义的。
公司的发展需要这类客户，因为通过合作可以引进他们的先进理念，文化，从而逼使我们去改变我们自身的一些不良习惯和标准，我永远相信要去改变必须要有人去监督去逼使同时要建立严格的奖罚制度，无疑AO就是这个在合适不过的监督者，奖罚者。但我们必需要认清一个问题就是和这类客户合作我们的第一任务不是利润，而是通过他们的这种模式，管理理念，文化转化成我们自身的优势，来去争取市场的其它更大范围的份额，到那时你会做的很轻松，你赢的也会更彻底，因为到那时你站的已经不是你原来的那个高度，你的思想也得到了提升，你的文化发生了变化。我觉得这是我们在10年度通过AO的接触给我带来的最大感受，AO的签订是必须的，因为他对于我们现阶段的惠通来说不是一个简简单单的项目，他是一个战略目标。为之带来的影响会影响到我们今后很多年。
六大品牌的六个核心命题，让我们在新的年度更加清楚的认知自己，改进自己，促进自己，激励自己。为了能在新的一年里我们能实现我们共同的目标，我们需要在冷静中思考，思考中前进！我相信我们有信心做到，也有能力做到！
二、管理篇
企业的命脉便是客户，而客户完全的取决于销售，所以从销售过程中发现的问题也将是企业核心发展必须重视的问题。通过以上销售篇的深度剖析，我们不难看出，公司目前面临的问题和劣势。
一、如何提高公司的核心竞争力（产品）
1、如何打造一支先进、专业、顶尖的设计、打样售前团队；
这是我们要解决的第一个问题也是前期最重要的一个环节，通过和AO投标暴露出我们的设计和打样的一些问题，而且在和其它同行业的对比下显得较为明显，现有的资源已经无法满足我们客户的需求，而且我们现阶段的设计研发，仅仅只停留在“设计”本身，“研发”的价概念没有凸显，我们现在做的是在“制作产品”，而我们的对手是在“创造产品”，我们来简单的分析下我们的竞争对手，首先我们要明白我们的敌人是谁，展阳，舒华，奇尚都是做精细道具的专家，展阳和舒华：出口的标准和国内的标准本身就存在差异，因此他们在质量这块很容易达到AO的要求，因为他们之间的文化差异很小，只需要稍微的调整下，就可以轻松适应，迫于行业转型的压力他们以做服装货架和出口为主的企业不得不发展其它的市场，家电市场是他们必然的目标，他们的硬件资源和软件配套也非常全面，但我们在短时间内可能达不到一个与之抗衡的水平，当我们现在可以做到的是可以根据现有的水平打造一套合适现有客户标准的硬件和软件为之配套，这个我相信应该是可以达到的，他们的劣势在于对家电市场的
篇三：销售个人总结报告范文3篇
销售个人总结报告范文3篇
销售个人总结报告范文一：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxxx企业之蓬勃发展的热气，xxxxx人之拼搏的精神。
xxxx是xxxxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xxxx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xxxx同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于xxxx年与xxxx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xxxx同志积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xxxx同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
200x年下旬公司与xxxxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，xx同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，xxxx同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xxxx同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售个人总结报告范文二：
20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20xx年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分
解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
销售个人总结报告范文三：
自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的历程。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色好客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。
虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的又不是造原子弹，有什么难的。也像雷总说的明天，会更好。眼下最主要的就是做好本职工作。
做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。
建议与意见：
1.住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便
2.餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。
3.上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。
4.希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。
以上就是《无销售总结》的范文全部内容，讲的是关于客户、工作、自己、销售、我们、领导、产品、问题等方面的内容，看完如果觉得有用请记得（CTRL+D）收藏。
作文素材无
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篇一：2013年高考作文素材或2013年高考作文素材 有用或无用 （附范文）
题目：阅读下列材料，根据要求作文。
人们常常只愿结识对自己有用的人，也常常只想做有用的事。
六百多年前，年过七十的画家黄公望用三四年时间完成了一幅《富春山居图》。这幅画是他画给道友无用师的。在当时，人们也都在为名忙、为利忙，黄公望与他的画作不过是看似无用的人做了一件无用的事而已。耐人寻味的是，几百年过去了，那些一代又一代人做的有用的事都烟消云散，而《富春山居图》的合璧大展却在2011年成了海峡两岸交流中的一件大事。
读了这段文字你有什么感想或认识？写一篇800字左右的文章，题目自拟，文体不限（诗歌除外）。
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题目解析
读这则材料，首先要界定清楚“有用”“无用”的内涵，其次要理清两者的辩证关系，最后在行文中结合实际谈感想和认识。
在的学习中，常常听到有用无用之争，无用的不学，有用的就学。在我们的生活中，也常常听到人们对人、事、物有用与无用之争。那么，什么是有用的，什么是无用的呢？
从人的角度来说，有用，是褒义词，是说一个人有作为，有成就，对人民、社会有贡献；而无用，是贬义词，指一个人才疏学浅，一事无成。按道理讲，人各有才，是才就有其用，“天生我材必有用”“三百六十行，行行出状元”就是这样一种人才观。但是实际情况是，人们总是用某一种标准来衡量人是否为才，现实中关于“人”的争论，即对人的才与非才的判断往往是狭隘的。历史上所谓“学成文武艺，货与帝王家”就是这样，科举得中是人才，落第则不是人才；为帝王所用的是人才，流落人间者就不是人才。一部封建史，因为人才观的狭隘单一，埋葬了多少人才。当今社会在人才观上已有大大的改进，但依然显得十分狭隘。
人是如此，物、事亦然。所幸的是，我们正在渐渐改变观点，对于物，我们说，世上无废物，废物是放错了地方的资源；对于事，我们说，只要我们用心去做，就没有无用之事，人类许多重大的发明、创造，起初看起来是个荒唐事，却载入了人类科学史册。
从文化的角度来说，它眼前可能无用，急功近利来看也可能无用。但时至今日，谁也不能没有这样一种判断：文化在其本质上显示了人类最广阔的境界，提供着生活所依据的传统，指点我们用什么标准来衡量现世，解除“当代”所施加的无意识的束缚。因此，我们需要从文化对人的“最崇高的潜力”和“不朽的创造力”的终极意义出发来看待它。
从哲学的角度来说，庄子说：“人皆知有用之用，却不知无用之用也。”所谓无用之用，对中国人来说，很大程度上就是指精神世界的一切。无用之用往往是个看不见的存在，只有在缺席的情况下，才会让人意识到它的作用。有用之用可以安身，无用之用可以立命。如果就此进一步思考，有用之用仿佛使用价值，无用之用则是价值。我们习惯从使用价值角度判断一切，由此往往遮蔽价值，我们的价值观是残缺而不完整的。我们喜欢从功利的角度判断有用还是无用，这就会排斥看不见的精神世界。
能有以上的认识，你的文章就成功了一半。
从写作角度来说，全文可就为什么人们不知无用之用展开，批判实用主义的有害的一面；也可围绕无用之用展开，谈无用之用的内涵，谈无用之用的价值；还可就诗意地生活的层面展开，谈人文精神的价值??但不管怎样，都要联系实际，有感而发。
英国人说，英国人宁可失去整个印度，也不肯失去莎士比亚。乔布斯说，我愿意用我所有的科技，去换取和苏格拉底相处的一个下午。我们也要借用庄子的话来说，无用之用，方为大用。
这个作文题由两个部分构成。第一句话概述了今天存在的一种社会现状：现在的人似乎都只想做有用的事，认识有用的人。这种想法固然没有错，但当我们只强调一切都要“有用”时，内心难免会变得过于功利。
第二段话则通过黄公望的《富春山居图》的故事颠覆了我们对“有用无用”的认识，即“有用”和“无用”是相对的，也是可以互相转化的，并没有绝对的标准，当年的一个无心之举可能在以后就是一个意义重大的行为。
基于这种理解，学生的立意一般有两类，一是完全否定做“有用之事”，提出要做“无用之事”；二是既肯定做“有用之事”没有错，更强调一个人不能只有功利的眼光，更应顺应自己的性情，做些自己喜欢的“无用”之事。这两种立意当然都是可以的，可是相较之下自然后者应更符合出题者的意图，因为事实上人不可能完全不做“有用的事”，而材料的重点也意在强调人不能过于功利，而是需要一点儿超功利的精神的。所以比较理想的立意是看到两者既有相通之处，但又有高低的区别，做到真正意义上从整体把握材料。
例文
有限中求无限
孙桦
“吾生也有涯”的我们往往易陷入实用主义的罗网，在现今高强度的生活中来往奔走，不免身心俱疲，总觉得生活不应就这样被所谓有用之事充斥。正如黄公望的《富春山居图》近年来成为文化大事，我想，这正是因为它寄寓了高于现实、让生命富有诗意的无限意义，方能在历经六百年时光淘洗之后，在那代代人所谓有用之事烟消云散之后，在今天仍闪耀心灵的璀璨光辉。
于有限中求无限，当然需要我们拥有坚实的信心和脚踏实地的勇气。但是上述这两点往往在大多数人心中被机械地转化成努力工作，占有更多的物质资源，使自己过上更体面的生活。这固然有其合理性。但若一个人心中被如此想法充斥，那么他终可能会因失去更高于现实的信仰，失去诗意生活的能力，而渐渐异化为工作的奴隶，无法体味这仅有一次的人生的况味。
而黄公望的《富春山居图》中连绵起伏的山岭，自然和谐地传达出一个看似无用之人内心对世界的思考，对人生的品味。“耳得之而为声，目遇之而成色，此造物者之无尽藏也。”他正是有了高于现实的人生胸怀，才留下自己真挚的感受，被数百年之后的人们所铭记。这又岂是蝇营狗苟之辈意欲勒石留名所能比的？
有限中求无限，更要在脚踏实地的基础上，有高于现实的信仰，用真心去品味人生的要义，就如康德所言“仰望星空”，亦仿佛圣地亚哥老人独自在海上与鲨鱼搏斗。从实用主义的角度看，老人所得到的只是一副鱼骨架，毫无用处。但他终会被人们视为勇者铭记在心。
物质世界是客观的，并不以人的意志为转移。也许我们终不能成一代大师，留传世杰作，但是我们却能够心怀有限中求无限的信念，“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵”，以内心的坚守，将所谓有用之事看得豁达一些。否则，唯此是念，害怕失去，即使得到也无甚快意，终将被时光淘尽。正如苏轼，远谪黄州前，他是政治失意的，但当他让心中高于现实的放旷、对人生的热爱不再受压抑时，他就成为名垂千古的东坡。“此造物者之无尽藏也，而我与子之所共适。”是的，也许我们终为普通人，但超越现实的对生命的热爱足以使我们的生命顿显不凡。
因此，有限中求无限。所谓的有用往往压抑了我们有限的生命，但是我们拥有寻求无限的热爱生命的信念，我们能扬弃以物质为评判标准的流弊，以淡然的心境从《富春山居图》中看到蓬勃的生命力。毕竟，生活不是空话，它是一句大白话！
考场点评
五十分钟的现场作文能够写出这样一篇文章是不容易的，而最精彩的地方则在于作者对材料和现实生活的深刻理解。生命是有限的，正因如此往往让我们过于追求其价值而“陷入实用主义的罗网”，于是作者虽然能理解那些努力工作、追求更体面生活的人，但却提出生活不应仅仅如此；它应该还有一种更高的追求，那就是心灵的充实，从而才能理解到人生真正的乐趣。
篇二：作文没素材 怎么办
作文没素材，写作不具体怎么办？
------学会让文章有内容可写
“一二三四五，学生最怕星期五。星期五，写作文，老师出题难为人。”
着名语文教师方仁工先生说：“我以为对学生来说，‘不知写些什么’的困难比‘怎样写’的困难更大，前者不花力气‘攻一攻’，后者就容易落空，或变成徒具形式的空壳儿。遗憾的是，不少同志对这一点似乎还缺乏足够的认识。”（见1994年第4期《语文教学通讯》）
要解决“怎么写”的问题，首先要解决“写什么”的问题
为什么我们的作文没有内容可写？
1、不会观察
2、读书量少而面窄“读书破万卷，下笔如有神。”
3、老师命的题难写
“春眠不觉晓，处处蚊子咬。夜来大狗熊，看你往哪跑！”——我们喜欢的，我们就能写！
4、没有积累，狗熊掰棒子
【叽里咕噜魔法棒】
一、学会观察
二、学会积累
【第一关】学会观察
我们知道，建楼盖房需要砖瓦木石，烧菜做饭要备好柴米油盐，写字算题必须要有笔墨纸砚等等。那么作文不仅需要贮存大量的各方面的材料，而且更需要把多方面的材料整理、归纳好，随时准备拿来使用。
作文也是这样，应把材料存足，且很有规律地编排好。把每天用眼看的、用耳听的、用鼻嗅的诸多材料在脑中记住，这叫内贮信息；把了解到的材料记在笔记本上，这叫外存信息。每天都搜集，每天都记录，时间长了，你的信息量就大大增加了，作文时就有话可说了。每天两点一线，生活中没有新鲜事？
太阳花开放时，你也许会觉得每一天开得差不多，都是那么茂盛，那么艳丽。一位细心的作者发现，单朵的太阳花朝开夕谢，只有短暂的一天的生命。太阳花盛开不败的秘密是：每天有一批新的太阳花开放。如果你像这位作者一样去观察生活，就会发现每天都有新鲜事。
欣赏辛弃疾《西江月》：
月到别枝惊鹊，
清风夜半蝉鸣。
稻花香里说丰年，
听取蛙声一片。
七八个星天外，
两三点雨山前。
旧时茅店社林边，
路转溪桥忽见。
五十个字，就展示了一幅月夜景色的优美画面。有形有声，有色有味，不着一个“美”字，却尽含“美”意。这美景、美意，就是作者仔细地观察和深刻体验的结晶。
很多初学写作的小学生就不重视这一点，往往看到一点就写，结果因观察不细，了解不深，到写作文时，需要叙述，则叙述的不具体；需要描写、则描写不细致；需要议论、则讲不清道理。
要想文章有内容可写，平时的观察积累是必不可少的，我们要用我们的耳朵去听，用眼睛去看，用我们的心去感悟，也就是所谓的听到、看到、想到，将这些内容融入作文让我们的作文有内容可写。
“观”就是看，“察”是仔细看，调查研究，据科学家测定，人们用眼睛获取的信息占人们得到的信息总量的70％以上，可见用眼观察对于“言之有物”的作文来说何等重要。但是，“观察”不仅仅是只用眼睛看，正确地认识事物，只凭眼睛看是远远不行的，还必须用耳听，用鼻嗅，用舌尝，用身触，在大脑的协调下，各种感官协同工作，用大脑思索、联想、想象等进行加工。所以，充分运用多种感官对客观事物进行细致观察，才能较为准确地获取材料。
我们可以从哪些方面去观察思考呢？
一、
观察生活
学校生活，家庭生活，课余生活，旅游见闻??
1、观察事件的场面（活动）
??下一轮的比赛又开始了，参赛的小选手有的歪着头吹，有的仰着脸吹，有的笑着吹泡泡。大的、小的、长的、扁的、单个儿的、成串儿的??在教室中翩翩起舞。随着我们的歌声，伴着一阵又一阵的笑声，小泡泡们在笑声中尽情地漫天飞舞。
2、观察细节——“于细微处见精神”
抓住生活的细节来仔细观察。这里的细节是指生活细节，对话细节，行动细节，心理活动细节，神态变化细节等等。
董存瑞瞪着敌人的岸堡，两眼射出仇恨的火花，他跑到连长身边，坚决地说：“连长。我去炸掉它！”
在这里，作者认真观察了董存瑞的一处生活细节，用了“瞪，射，跑”等一连串的动作，生动形象地写出了董存瑞的坚决杀敌之心。一下子就把董存瑞写活了。
【棒棒堂】
想当孙子的奶奶
我们家的饭桌上，好像有一条“三八线”：靠我这边，鸡、鱼、蛋应有尽有，而靠奶奶那边，只放一碟老咸菜。
哎哟，把我都吃成胖墩儿，可爸爸还是往我碗里夹着菜。妈妈也喜眉笑眼地劝我说：“吃！你长大不是想当举重冠军吗？”
我望着对面的一碟老白菜，又见奶奶一脸哭相儿，也顾不得妈妈的白眼了，伸手给奶奶夹了块鸡蛋：“奶奶，你长大想当什么呢？”
“依奶奶看呀，”奶奶扒拉着碗里那块鸡蛋，眼里溢着泪花儿说，“还是当孙子好啊！”
妈妈羞红了脸。
爸爸低下了头。
我呢？也伴着奶奶掉眼泪。
一时间，大家都不说话，心里都在想着同一句话：孝敬老人是每一个人都应该做的呀！
观察和写法评点：
本文的小作者截取了生活中的一个小镜头来认真观察，通过生动有趣的人物对话细节的描写，揭示了一个深刻的社会问题，说明了一个深刻的道理──孝敬老人是每一个人都应该做的呀！用笔不多，却很精彩。
3、观察事件的意义
“我明白了什么”，“告诉我们什么”
4、观察景物
（1）观察景物的颜色
往远处看，荷花像倾在湖里的胭脂，又像落在湖上的云霞，更是别具一格。吟诵着那“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的诗句，顿觉心旷神怡。你瞧，那荷叶上蹲着一只青蛙，它披着碧绿的衣裳，露着雪白的肚皮，鼓着一对大眼睛，正在为荷花湖演奏动听的交响乐。荷叶展绿叠翠，浑圆宽阔；碧盘滚珠，皎洁无暇。在翠绿的荷叶丛中，一枝枝亭亭玉立的荷花，像一个个披着轻纱在湖上沐浴的仙女，含笑而立，娇羞欲语；嫩蕊凝珠，盈盈欲滴，清香阵阵，沁人心脾。摘下那碧绿的荷叶，不仅可以挡风雨，还可以遮骄阳。露珠亮晶晶的，在那翠绿的荷叶上微微滚动着，闪烁着晶莹的光芒，像翡翠盘里托着珍珠一样。粉红色的莲蓬，有的含苞欲放，有的争先恐后地开放，远远看去像一盏盏红灯，陪衬着那肥绿的大荷叶和那像酒盅一样的莲蓬。
在这里，小作者运用生动有趣的笔法，细腻地描绘了荷花的颜色的特点：“像倾在湖里的胭脂，”“又像落在湖上的云霞”“荷叶展绿叠翠”“露珠亮晶晶的，在那翠绿的荷叶上微微滚动着，闪烁着晶莹的光芒，像翡翠盘里托着珍珠一样。”“粉红色的莲蓬，有的含苞欲放，有的争先恐后地开放，远远看去像一盏盏红灯，”“肥绿的大荷叶”陪衬着那和那像酒盅一样的莲蓬。“翠绿的荷叶丛中，一枝枝亭亭玉立的荷花，像一个个披着轻纱在湖上沐浴的仙女，含笑而立，娇羞欲语；”还有那荷叶上的青蛙，“它披着碧绿的衣裳，露着雪白的肚皮，鼓着一对大眼睛，正在为荷花湖演奏动听的交响乐。”哇！这种境界，是多么令人陶醉啊！这种景象，是多么富有情趣啊！这里色彩的描绘，是多么值得我们学习啊！
有颜色的景物比较好描写，那么没有颜色的景物呢？
请看小作者观察到了春雨的颜色：
天晴了，我去寻觅春雨，春雨在哪里？小草告诉我──春雨在这里，她是凉爽、嫩雅的绿色。桃花告诉我──春雨在这里，她是希望、热情的红色。李花告诉我──春雨在这里，她是纯洁、恬静的白色。油菜花告诉我──春雨在这里，她是兴奋、活泼的金色。多么美丽的春雨啊！我爱这美丽的春雨！
哇！原来春雨也有颜色啊！这一位小作者的眼中和笔下，景中有景，物中有物，连春雨都五颜六色的呢！由此可见，会观察和不会观察，写出来文章大不一样啊！观察景物的颜色，十分重要啊！
春雨有颜色，秋天也有颜色：
秋天，一些鲜艳的花儿枯萎了，凋谢了，但菊花却迎着灿烂的阳光，盛开怒放。黄的、白的、紫的，像龙飞，像凤舞，像节日的焰火，像美丽的珊瑚，在微风中亭亭玉立，阿娜多姿，五彩缤纷。树叶枯黄了，但松柏依然那么苍翠。温山的枫叶红了，红得像晚霞，像在和寒秋挑战。真是“霜叶红于二月花”。
（2）观察景物的声音
不同的景物会发出不同的声音，描写景物的声音，可以使别人读了文章如闻其声，经久难忘。因此，我们观察景物，还应该注意观察景物的声音。要竖起耳朵来，仔细倾听大自然的各种声音，尽力把这些声音写入文章。你听过海潮的声音吗？没有，不要紧，你听，海潮来了──
过了一会儿，我忽然听见远处传来一阵“隆隆”声，好像滚雷由远而近。一眨眼的工夫，远处水平线上隐隐约约地出现了一条又细又长的白线，横贯东西。随着潮声的增大，白线也越来越粗，像一群白天鹅展翅齐飞。前面的浪头还来不及靠岸，后面的浪头就匆忙地挤上来。真是后浪赶着前浪，一浪高过一浪。此时，钱塘江不再平静，它掀起了三米多高的巨浪；飞溅起无数朵浪花，发出震耳欲聋的响声，犹如万马奔腾，势不可挡。潮水向大堤冲来，浪头一个接一个地拍打着大提，发出“轰轰”的巨响。成千上万朵浪花争先恐后地奔上岸来，想加入我们的行列，分享我们的快乐。
在这里，小作者认真而又细心地观察了海潮到来时的声音，在小作者的笔下──远处传来一阵“隆隆”声，好像滚雷由远而近；近处的浪花──发出震耳欲聋的响声，犹如万马奔腾，势不可当。潮水向大堤冲来，浪头一个接一个地拍打着大提，发出“轰轰”的巨响。我们读到这里，就真的如闻其声了，就好像听到海潮的声音了。当然，文章写的好，除了描摹声音之外，还描写了海潮的形──海浪追赶拥挤，“前面的浪头还来不及靠岸，后面的浪头就匆忙地挤上来”；“成千上万朵浪花争先恐后地奔上岸来，想加入我们的行列，分享我们的快乐。”在这里，一追，一挤，一笨，就形象化地写出了人情味儿，就把海浪给写活了，写的情趣无限了呢！
（3）观察景物的形状
我们上了渔民的小划子，划进了荷花丛。荷叶像倒扣着的草帽，有的探出水面，站在水中，像个上岗的哨兵，守候在荷花的身旁；有的漂在水面上，像一个个碧绿的瓷盘，为荷花收集着雨露。高高矮矮、大大小小的荷花，点缀在荷叶中间，随着清风飘荡，真好像一幅无与伦比的风景画。
走近一看，荷叶丛中偶尔可见大大小小的莲蓬，它们仿佛对我们诉说着荷花淀夏天的美丽的景色。碧绿的荷叶挨挨挤挤，大小不一，大的象一把撑开的小绿伞，亭亭玉立在水中，小的只有几厘米大。在这碧绿的荷叶中，无数艳丽多姿的荷花争芳都艳，謦香四溢。那含苞欲放的花蕾更富有一番迷人的情趣，活像一个熟透了的大鲜桃，使人垂涎欲滴。这时，一条鲤鱼跃出水面，溅起无数水珠撒落荷叶上。那小水珠，在微风吹拂下像颗颗珍珠调皮地在翠玉盘上来回滚动。
你看，这个小朋友观察得是多么细致啊──“荷叶像倒扣着的草帽，”“像一个个碧绿的瓷盘，”“碧绿的荷叶挨挨挤挤，大小不一，大的象一把撑开的小绿伞，亭亭玉立在水中，小的只有几厘米大。”“含苞欲放的花蕾”“活像一个熟透了的大鲜桃，”使人垂涎欲滴。在小朋友的笔下，荷叶的形状描写的是多么形象啊。我们读，真有如见其叶之感。
（4）观察景物的气味
（5）观察景物的静态
（6）观察景物的动态
5、观察一瞬间
《夏天的雨》片段：
“忽然，一道紫色的强光就像长蛇似的划破长空，从这边亮到那边，只见树木。庄稼在暴风雨中挣扎、摇曳；豆大的雨珠霹雳叭啦地从半空中砸下来，落在灰色的水流中，溅起朵朵水花。然后就是一串由远而近的闷雷。”
这里，“挣扎、摇曳”的树木、庄稼，“豆大的雨珠”，“灰色的水流”，“朵朵水花”，也就是在紫色的闪电强光一划而过的一瞬间中观察到的。
用这种方法观察事物，对于培养一个人的观察力、敏感力尤其重要。
6、联想观察法
运用比喻、拟人、夸张等修辞方法，展开充分的想象和联想，把观察到事物活化起来。
【棒棒堂】
春的联想
春天是个插花的能手，她悄悄地来到了人间，把一朵朵美丽的花插满了大地，它还把剩下的满天星，送给了夜姑娘，当作生日礼物。
春天是个美丽活泼的仙子，她接到了玉帝下的圣旨之后，就驾着祥云下凡，使得原本冷冷清清的大地，一下子热闹起来。
春天是个慈祥的守护神，她把可爱的花，草、树木、鸟、兽、虫、鱼们从寒冷的冬天叫醒，使得大地恢复了生机。
春天是一位伟大的画家，她在白白的大地上，画上了青青的山，绿绿的水，还有露着笑脸的太阳及棉絮般的白云，更有那可爱的花朵，活泼的蜜蜂、蝴蝶，顽皮的小鸟，使得大地看起来更生动了。
这篇习作的小作者巧妙地运用了联想观察法，通篇采用比喻、拟人的修辞手法，写了四个联想，分别把春天比作了“插花的能手”、“美丽活泼的仙子”，“慈祥的守护神”、“伟大的画家”，表现出小作者丰富的想象能力。再看“插花能手“把一朵朵美丽的花插满了大地”，“美丽活泼的仙子”“驾着祥云下凡”，“慈祥的守护神”把花、草，树木、鸟。兽、虫、鱼“从寒冷的冬天叫醒”了，“伟大的画家”开始挥毫泼墨了，她“画上了青青的山，绿绿的水”。“更有那可爱的花朵，活泼的蜜蜂。蝴蝶，顽皮的小鸟??”生气蓬勃的春天俨然走到我们面前，令人欣喜若狂，留连忘返。
【精灵宝藏】 “胸有成竹”的来历
宋代画家文与可，擅长水画写生，他尤其喜欢画竹子。
为了画竹子，他每天都细心观察、研究竹叶和竹枝在每一个季节、每一种天气里形态的
篇三：【语文】2013年高考作文素材：“没有以后”(附范文)
【语文】2013年高考作文素材：“没有以后”（附
范文）
【金题回放】
阅读下面的文字，根据要求作文。（60分）
要给母亲做一件漂亮的衣服，等我赚到钱以后∕要给母亲买好吃的，等我找到工作以后∕要让母亲坐趟飞机，等我成为富豪以后??∕小时候我想为母亲做很多事∕每次结论都以“以后”结束∕但那时我不知道，其实没有“以后”。
这是韩国总统李明博《母亲》一书中的一节。在生活中，我们每个人可能都有过这样的心态：不仅对待亲人如此，对待一些事情也是这样。请以“没有以后”为标题，写一篇作文，体裁不限，不少于800字。
【写作导引】
首先需要审题。这是材料命题作文，格式无非是材料+提示语+命题要求。材料部分把考生引导到生活中去，要求考生反观自己的现实生活，抓住关键语句“小时候我想为母亲做很多事∕每次结论都以‘以后’结束”，还有“但那时我不知道，其实没有‘以后’”，引发考生对当下现实的关注、感悟和思考，进而解决问题。
其次，就这道作文题的“立意”看，大致有二：一可写对已逝的亲人的亏欠、愧疚之情(含对亲朋做下的某些事，或许下的却难以救赎践行的诺言)；二可写人生经验方面的，如是否抓住机遇、注重现实等的体会。前者适合用记叙文体，后者宜写成议论文。
第三，需要关注提示语和命题要求。提示语限制考生的是我们每个人可能都有过这样的心态：不仅对待亲人如此，对待一些事情也是这样。考生一定要注意，这限制性要求明确告诉你，要写我们自己而不是他人。考生必须按所给标题去写，不能另起炉灶，否则就会离题。
此外，还要警惕在选材和语言方面的一些通病。主要是材料撞车，立意平庸，语言平淡。例如，不少考生在选材时会出现严重的“撞车”现象，这是一个非常严峻的问题。一般来说，大量作文都是记叙文，大都写高中生活枯燥无味，一心埋头学习，没有发现身边亲人的关爱。对象不是母亲就是奶奶，事件不是做点心就是送伞，在立意上也不能翻出新意。而且叙述时胡编乱造，情感虚假，缺乏细节描写，也缺乏哲理性的语言。譬如在写到人总是要等到失去后才懂得珍惜时，往往不禁想起一首歌：“就让往事随风，都随风”，“那些还在时间上徘徊的人，那些还停留在过去，想象未来的人，那些白白虚度光阴的人，不要再犹豫，只有把握现在，才是最理想的唯一选择。”这种语言虽通俗，但没有深度。而如果使用一些恰当的
修辞手法，就会使语言显得生动而深刻。如有的写道，当最后一片森林、最后一棵树被砍伐时，才知道已经没有以后；有的写道，当我们迷恋网络中，面对考试如同“驿外断桥边，寂寞开无主”的无奈，才知道没有以后；有的写道，当我们踏上人生路，遇到种种挫折，才知道没有以后，而需要有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的执着和坚强??。而类似这些哲理性的语言和修辞，都会使文章增色不少。
【写作案例与点评】
没有以后
最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。曾经总是天真地以为，现在还早，我可以以后去实现我的梨园梦。
当初，我还是一个牙牙学语的小孩的时候就在幻想着我的未来：我站在属于我的舞台上，挥舞着水袖，台下的观众为我而鼓掌。种种原因，我已带着我的梦想进入了小学。
那深深的乡音对我产生了诱惑的迷恋，那越剧带给我的艺术享受让我感觉这夹着浓浓的潮湿味儿的冬天里，那种与生俱来的向往印在我蠢蠢欲动的心灵之上，优美的旋律与意味着绍兴的气质和气息吸引着我，那时的我，内心的欲望愈发强烈，但由于自己的胆小，不敢放开歌喉，而以年纪小为借口，又把这梨园梦推迟到了我口中的“以后”。
流光似水，还是那乡音，而我却已不再是坐在小学教室里的那个孩童了。
到了我敢于表现，敢于推荐自己的年龄了，而我却也没权改变我的宿命，眼前放着两条路，一条通向高中，一条通向艺校??
即使心里十分痛苦，我想走的那条路，偏偏是我不能选的那条路。但还是安慰自己：没关系，以后上大学还有机会。
一直到十七岁，这个对于想在舞台上奉献自己的青春，却已是偏大了的年龄，才猛地意识到，我的未来已经不再由我创造，我怀里揣着的梦不知不觉地破灭了，因为——我没有又一个“以后”了。
此生注定与梦想擦肩而过，“以后”只是对自己心灵上的安慰，仅此而已。有些东西，错过了一时，也就错过了一辈子，生活中永远没有以后??。
心中的梦，还是随着我，只是我没有机会实现了。
丝竹邀来水乡月，共诉悲欢离合；水袖轻舞杨柳风，醉了天上人间。但不知道有没有那么一个“以后”，可以让我醉一回？
(来自:W 爱作文 网)我这儿是如痴如狂，一声越剧，一股情愫，不仅仅是越剧的清音，更是人事变迁的顿咽。我愿做梨园日出时第一颗晶莹的露珠，在第一时间奉献我唯一的光彩，我做着梨园梦，梦着越乡情??一轮明月高升，一角新蟾隐秀，雾中蓬莱，那是我梦中的仙境，刹那间，拨动心魂??
点评：
这篇作文题材新颖，“人无我有”，写的是自己的梨园梦一直无法实现，希望把握机会。文章处处切题，譬如“曾经总是天真地以为，现在还早，我可以以后去实现我的梨园梦。”“我怀里揣着的梦不知不觉地破灭了，因为——我没有又一个‘以后’了。”“有些东西，错过了一时，也就错过了一辈子，生活中永远没有以后??”使得主题突出，紧紧抓住了读者的心。文章很好地抓住了材料中的关键句，领会并体现了深层的含义。加上如诗如月的语言，如“我愿做梨园日出时第一颗晶莹的露珠，在第一时间奉献我唯一的光彩，我做着梨园梦，梦着越乡情??”，这些都是文章的亮点之所在，很好地表达了真挚的情感。
没有以后
以后，这是个看似美好、充满希望其实只是充满着幻想而又虚无空洞的词语。谈以后要怎么样，大多是给自己留条后路，为自己的不全心投入寻找借口。一切都是瞬息，若只谈以后，我们只会抓不住现在，而之前的以后也全都化作泡影。其实，世上没有以后，我们要做的只有现在就做买要做到明智果敢，全力以赴。
暴风雨来临，我们一般都会想把之前决定要做的云云推到以后。但，生活不是等待暴风雨过境，而是学会在暴风雨中跳出最美的舞蹈。切记，没有以后，只要我们全力以赴，即使是暴风雨也不能阻挡我们舞动的步伐，正如未赚到钱、未挣到工资、未成为富豪不能阻挡我们表达对母亲的爱一样。
“我感到特别欣慰，我的脑子很少用到无意义的地方。”廖晓义，北京地球村环境文化中心创办人兼主任，身体力行地践行着环保理念。她在美国学习相关知识后立即回国投入环保事业中，不仅自己长期保持着低欲望、低消耗的生活方式，而且还倡导更多的人在实际生活中做到绿色、环保。汶川地震后，她立即带着筹集的380万爱心捐款到大坪村进行灾后复建。倘若她只想着以后再做这些事，她将不会获得“苏菲环境大奖”、“绿色中国年度人物”以及《时代周刊》的“环保英雄”等荣誉，更不会有“乐和家园”的和谐与环保事业的进步。没有以后，让廖晓义全力以赴，从现在、点滴小事做起，让环保理念影响到更多的人，让她的人生生辉！
年仅27岁的张尚武，曾是世界大学生运动会的体操冠军，还是一名窃贼，因十次盗窃而锒铛入狱，现在，他是一名乞丐。他在大运会中夺得两金，风头直追郭晶晶，但在后来的训练中损伤了脚跟腱，从此人生有了转折。他开始失意低迷，整天幻想着以后怎样怎样。其实，不能奉献体育事业，他的人生仍有许多选择，许多机遇，只要他现在开始行动。但年轻的张尚武只想以后，不付出行动，终落得令人惋惜的下场。正如李明博《母亲》中未能做到小时候的“以后”而以遗憾收场一样。
作为一名高三学生，有时我会想着高考摇摇无期，今天不想学习了以后可以补回来。殊不知明日复明日，明日何其多，当无数个“以后”堆砌在一起时，我们往往因束手无策而彻底放弃。因此，铭记没有以后，现在就做，全力以赴，我们终会看到成功的彼岸草风水美，风细柳斜
没有以后
曾经听说过这样一句话，“如果你错过了星星，请不要再错过太阳”，当时，我的心里受到了很大触动，心里一直在重复着“让往事随风而去，珍惜现在，珍惜现在??”
人总是要等到失去后才懂得珍惜，这句话不知道听了多少遍，自己说过，他们说过，她们说过，好像人人都耳熟能详。人总是在失去后对失去的东西怀念，想象它仍在自己身边，从未离去，可是它不知何时已经变得斑驳，在对失去的无限怀恋中，深深地陷入，无法自拔。让往事随风而去，珍惜现在，失去的就是失去了，不在了，不要再多想、怀念，这样说，你会不会觉得有些无情，多情善感只会让自己痛苦，反正有记忆，失去的，我们只能让它在记忆中存档。我相信，只要好好地珍惜现在，把握现在，你会获得更加快乐。
人生处处有失败，有落寞，总想着自己的天空变得风和日丽，不再下雨，打湿自己的心，可是却一直语中徘徊、回荡，回想着自己的错，责怪自己，藐视自己。让往事随风而去，珍惜现在，。失败人人都有，就让失败作为一根鞭子，变成一种鼓励、鞭策，把失败淡忘，自己又从一个新起点奋力直追，努力地向终点冲去，把握现在，珍惜现在的每分每秒，你会更轻松。
在鲜花簇拥、掌声中，一路走向领奖台，你可能很是自豪，站在高高的领奖台的感觉的确不错，接受别人的祝贺、赞美、鼓励的感觉确实是良好，可是有没有想过“骄兵必败”，是呀，我知道你不会，可是有没有听说过“潜意识”？让往事随风而去，珍惜现在，无论是成功、失败都是人生道路上的里程碑，失败化作一种力量，而成功就让它随风而去，过去的种种已经过去，“繁华似锦终将落”，如果有必要，我想有人会帮你记得胜利的瞬间。
不禁想起一首歌：“就让往事随风，都随风”，就让往事随风而去，对自己、我们、大家而言，现在更加重要，即使错过了星星，明天太阳依旧升起！
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