跟岗实习日记(汇集14篇)。
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跟岗实习日记【篇1】
终于联系到了肯收我的实习单位。在网上搜、到人力资源检索查，最后是通过同学的介绍联系上了金怡假期旅行社。旅行社的店面在广州市番禺区市桥，是一家成立了八年的中小型旅游公司。虽说离学校较远，但考虑到可地铁直达，经过双方见面后达成协议，确认了在金怡假期旅行实习。
旅行社店面不大，前台业务桌及接待厅总共大概五六十平米，这是我今后八周的主要工作地点。后台才是真正创造价值的地方，十五名工作人员不停地进行搜集信息并与商家沟通。
初来乍到，实习导师许盛添为我简单介绍了公司概况、说明工作内容，要求我这一两天内熟悉前台的工作。
非周末非假期的普通工作日，来旅行社咨询的人屈指可数，后台的正式员工都有固定的工作要忙，我不好打扰，上午过得很拘谨，时间过得有些慢。午饭是附近餐馆送来的，大伙儿一起在后台找地方坐着吃，这里的工作人员都很随和，气氛融洽。在攀谈中认识了负责财会的李姐、郭助理和前台接待陈晓君、业务员小贺。下午的时间在浏览公司信息、公司活动、熟悉业务中度过。
XX年7月3日星期二在实习之前据我了解，金怡旅行社是中小型企业，并不像国旅、中旅等大型旅行公司拥有较高的知名度。金怡旅行社的客户主要来自番禺区，市场比较校因此，一度担心在客流量较小的公司里业务较少，实习中学习不到技能。
经过两天的观察见习，对金怡假期旅行社的业务有了初步了解。其实在当下，人们的旅游消费观念已经发生较大变化，而我对旅行社的认识还保留在传统的“团体出游、全程包办、定额标价、固定路线”旅游服务中。现在这样的服务产品对旅游者的吸引力越来越小，反而那些能够为旅游者提供多种包价形式和旅游服务，尤其是能够根据旅游者自身需要提供“量身定制”的旅行服务，越得到人们的青睐。而金怡旅行社就是将旅游消费需求的多样化和个性化的服务投降市常
在个性化旅游服务市场中，旅游中介的分工越来越细。旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务之外，还开发不同的旅游专线，在同一地点或同一路线中也开发出“主体旅游”和“专题旅游”等多种产品。金怡旅行社所在的番禺区经济达到国家二线城市水平，人们的消费能力尚可，针对客户人群的消费能力和消费习惯，其主要业务是经营小型团体国内线路长、短期旅游，办理出入境旅游业务。
晓君的措辞简洁明了，使我对公司的业务范围有了更深的了解。今天已经熟悉了当下比较热门的几条旅行路线及其详细信息，今天见习完毕后，明天开始正式接触业务。
XX年7月6日星期四接触业务3天以来，深刻认识到了前台无小事。前台的工作很琐碎繁杂，闲忙不由己。在见习的时候虽已经有了认识，但着手起来才有真正的体会。
现在的通讯发达了，咨询多半通过电话、qq、短信（飞信）等电子通讯实现。在见习时，只觉得晓君接电话时解答耐心不怕麻烦，而自己接听电话时才知道需要面对的是客户不同的情绪和反应。晓君比我小两岁，在这方面确实老到。
前台的工作中，保持友好真诚态度是十分重要的，咨询是为了解决双方信息不对称的，良好的态度决定沟通的效果。工作中保持开朗的心情，切忌将私人的情感带到工作上来，对我来说，主要是不能将上下班公交高峰人流带来的压力和不愉快在工作中体现出来，那是很不敬业的。一般日间上门咨询的多半是中年老年人，对他们说话不但要真诚，还要有对长者的尊敬。
XX年7月9日星期一大后天有一个自发的中老年团前往西安。这个团是我到公司之前就开始洽谈的，主管表示还让晓君跟完这个团，所以我帮不上什么忙。
晓君让我帮忙查西安的天气和饮食事项。这些内容虽然可以由当地导游告知，但事先稍微了解会对双边导游沟通有助益。这个团是火车来回西安四天游，算是西安精品游了。西安是个古城，文化底蕴后重，旅游业占经济比重大但因为经济在众多城市中比较落后，旅店的设施没有沿海一带好，很多日常用品还是自己准备为好。而且西安因人文原因，当地人的服务意识不太强，比较“大牌”不好相处。之前也有去西安的团，这些内容公司里的人员多半都已经了解，晓君将这些当成行业常识普及给我，使我很受益。这些日常的内容构筑起的风尚，对旅游者来说是十分重要且必要的。要尽量多了解全国各地的风俗概况才能为客户提供更详尽周全的服务。
跟岗实习日记【篇2】
20xx年9月1日 星期一 天气:晴
今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天。企业八点上班，我七点半就到了。我所实习的企业在蜈支洲岛。我任职于人事部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了企业二楼的办公室。跟部门经理和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关资料。
第一天上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人员的一些职责，整理一些人员资料，大致上熟悉工作。
20xx年9月2日 星期二 天气:晴
刚走出大学，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑——企业里要用的东西大学里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。 相信自己，我能行的!
20xx年9月3日 星期三 天气:晴
我慢慢的熟悉了企业的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上能力的`提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。
20xx年9月4日 天气:晴
从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个大学走向另外一个大学，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!
20xx年9月5日 天气:晴
说实话我以前在大学的时候也这样做过，不过没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。 假如在工作的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。慢慢地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。 通过这次实习，在人事管理方面我感觉自己有了一定的收获。
20xx年9月6日 天气:小雨
下雨了，今天是星期六。算起来已经是实习期第六天了，天气很糟，什么也不想做。
这一段时间，常常有同学或朋友问起蜈支洲岛的面貌，我只好回答说：很漂亮。因为 每次从办公室走出时，都能看见大海。
20xx年9月7日 天气:晴转多云
休假，今天终于不用早早六点起床，同样不用六七点急忙忙赶回家里，可以轻轻松松的休息两天。
20xx年9月9日 天气:阴间多云
企业力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高 利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有时间教你什么。他们在安排给你任务时已经预先假定：你到蜈支洲岛来干活，你就是蜈支洲岛的员工，那么你应该天生就明白一切做法和规则。
跟岗实习日记【篇3】
20xx年X月X日星期X晴
我怀着忐忑不安又激动的心情来到实习单位，今天是我实习的第一天，来到一个陌生的新环境，很大部分是在担心自己不能融入新的集体，作为一个实习助理大多数的工作应该是协助工作，所以需要非常认真的学习。领导带我参观公司，认识了一下同事，然后就叫我自己去熟悉一下了解一下。这次真的走向工作岗位，不知道自己学到的知识到底有多少能应用于实际的工作中，心里的忐忑是避免不了的啊!不过，好在公司的人都很友好，和他们沟通起来比较容易，第一天其实没有做什么具体的事情，就是熟悉一下公司的情况，了解一下我的工作，感觉很茫然，不知道应该干什么。自己做什么都是多余的，看到别人忙就在心里偷偷想象自己忙碌的样子。我就东张西望的，感觉就是来参观的。并非其中的一份子。中午休息之后又要投入下午的工作中了，我其实很闲，因为没有具体的工作，从明天开始应该就要安排实际工作给我了，加油吧!
跟岗实习日记【篇4】
本文是我在学校所做的一份物流实习日记，记录我在实习期间的所见所闻，所思所想。
第一天实习，我来到了一家大型物流公司的仓库，整齐的货架排列着各种货物，而仓库内的工作人员则在忙碌地处理着各种任务。经过了老师和公司工作人员的介绍，我了解到公司主要分为采购、仓储、配送和售后服务几大部分。
在采购部门，我见到了一位采购员正在处理着货源的申请，他向我解释，他的主要工作就是与货源商进行谈判，争取到最好的价格和品质。由此可见，价格、品质以及供应链的优劣，对于一个物流公司来讲至关重要。
在仓储部门，我看到了许多工作人员在处理着各种形态的货物，有的是卡车上运来的集装箱，有的是从码头上吊下的集装袋，还有的是通过快递送来的包裹。我看到他们利用货架空间的最大化，把货架上的每一个空隙都利用起来，使得仓库能够充分利用空间，增加了储备货物的数量和种类。同时，他们也在根据收到的订单进行分类和放置，以便于下一步进行配送。
在配送部门，我见到了许多送货员正在准备发货计划，把每个配送地点的订单分类和整理，然后组织车队进行派送。这个过程中，若有延迟或是现场客户提出的需求，送货员们要能够及时回应，并且为客户提供高效、快速的解决方案。
在售后服务部门，我发现这个部门的职能绝对不是“终点”。售后服务的工作人员要根据客户的资料和反馈，维护物流服务用户资料的完整性，保持与客户的沟通并更新客户信息。同时，掌握市场动态和业务发展的趋势，根据客户反馈不断改进产品和服务，以连续获得客户和市场的支持和信任。
不管哪个部门，他们的工作都是相互关联和依赖的，只有每个部门各司其责，紧密协作，才能形成一个优秀物流团队。物流从前端采购、中期仓储、到后端配送和售后服务，它的每个环节都必须是完美的。这种紧密结合的模式，可以极大的提升工作效率，也能够让客户有一个更好的体验。
实践性是向学生灌输知识的必不可少的一环，因此，这次实习对我来说意义非凡。不仅仅学到了在现实中运作的物流流程、管理模式，更重要的是体会到了团队协作和职业素养对于一个项目和个人的重要性。这让我更加深刻的认识到了物流行业的优点和必要性，也让我更加努力去做好自己的本职工作。
跟岗实习日记【篇5】
实习第一天
11月23号 天气：阴 测站点A8 A7
今天是测量学实习的第一天。早上我怀着期待又兴奋的心情赶到了科报厅门口。我们在找到待测的测站点后，便兴致勃勃的开始动工了。我们选定了A8点作为第一个测站点。因为不太清楚具体怎么做，所以我们等到老师过来对我们进行了一些操作上的指导以后，开始了我们对第一个测站点的碎步测量。首先我们对经纬仪进行了对中整平，然后我们要先画出初始零边，本来我准备去立尺的，但是在老师的提醒下，我们知道了要用一支笔做为观测点来寻找零点。老师说如果用尺子的话，太宽，会导致误差太大。顺便的老师也批评了我们组定量角器的针太细了，会导致画图时，量角器跑位，而使图像不准确。我们立马承诺画图时会把针换成粗的。
开始的时候我们都认为实习是很简单的事，组长还说今天每人要测完一个点。真正做起来时，我们才发现，碎步测量比我们想象的要繁琐的多。为了准确画出图形，我们要测完A8附近所有突出的点，包括各个转角，台阶，花圃等。我们想起老师说的上届的学长们大概测了一千多个点，开始理解了他们为什么下雨天也要赶任务。幸好慢慢大家开始熟悉了各个步骤，分工合作，速度也比一开始快了。但是到了12点时，一个测站点还没完成。中间由于一些立尺时的疏忽导致花圃位置画出来与实际不符。我们努力克服沮丧，马上进行了重测。
因为冬天的白天较短，于是我们一致决定了中午不进行午休。下午两点左右终于可以测A7点了。轮到我负责观测。因为早上看到了一点点失误就会导致图形有很大的偏差。所以开始观测时，十分的紧张。读数也读的有点慢。但是成员都耐心的配合我的脚步，给了我很大的信心。进入状态后，也就快了很多。我想很多事情都跟我们实习一样。开始的时候因为不了解，所以认为很困难，但是只有大胆的尝试并且练习以后，才能真正的掌握。
五点左右，天有点暗了，我们也结束了第一天的实习，一共测了70多个点。虽然进度比我们想的慢，但是相信明天我们可以完成得更好。
实习第二天
11月24号 天气：阴 测站点A6-2 A6-4
今天我们终于开始测第三个测站点：A6-4了。第三个点在图书馆的后面。早上我刚到时就傻眼了，这里的树木，井盖，跟零碎的突出点非常的多。我们隐隐感受到了今天任务的艰巨。早上我负责画图。今天的风很大，画图时手冷得直发抖，好不容易画了30多个点，结果发现钉在量角器上的小钉子跑位了，将小钉子钉在量角器上后，只好将画过的点再检查一遍，将不在同一点上的点擦掉重画。因为自己一点不注意，整个图形便出现了偏差，在接下来的画图中，我丝毫不敢再掉以轻心。尽量用一只手按在小钉子上，防止它再次偏位。但是在画图的过程中，碰到了许多其他的问题，比如两个在地面上相近的点，经过1：500的比例尺缩小了以后，在图上画出来的几乎就在一个点上，这时如何将它们描绘出来而又不使它们与真实的地形比例不一样，就是在画图时要十分小心的问题。因为今天所测的地形较复杂，有好几个点我们都费了九牛二虎之力才完成。团结就是力量，我们默契克服每一个困难时，都觉得十分具有成就感。
令人欣慰的是在下午的时候我们完成了第三个点，进入了测A6-2点。A6-2位于图书馆前，由于周围只有道路跟建筑，整个测量相对来说比较简单，所以我们就希望今天可以把第四个点也测完。争取每天完成两个点的速度。下午我主要负责记数，相对来说这是所有分工里最轻松地工作。但是它也仍然是一个需要认真对待的任务。因为要时时紧跟观测者的速度。同时也是检合的重要一步。为了及时发现错误，在观测者读数的同时要算出上下丝的平均数与中丝进行比较，不能超过5mm.。同时要及时算出平距，方便小组成员拉尺进行检合。所以记数据可以说是一个不能停歇的任务。期间我们发现了一个数据出现较大的偏差。反复测量后也找不出原因，最后才发现是画图人员看错了量角器上的数。这让我深刻的认识到了，一个工程里面的每个小组成员就像是一条流水线，无论哪个环节出了问题都会导致工程无法进行。
因为A6-2测得较快大概三点时，我们开始测A6-3，由我进行观测。可惜五点多时，天黑下来了，我们没能完整的把A6-3点测完。
实习第三天
11月25日 天气：晴 测站点：A6-3 B9
今天是实习的第三天。今天我生病了，所以早上跟组长请了假，躺在床上却老想着小组缺了一个人估计其他组员的任务就变得很重了。大概十一点左右，虽然头还有点晕，但我还是决定过去找组员们。过去时，发现他们早上的效率还挺高的，除了将我昨天观测了一半的A6-3点测完了，已经开始测B9点了。B9位于东操往图书馆的路上。所以路边有很多要测得树木跟井盖。考虑到我的注意力今天可能不能很集中，于是我选择了去立尺。因为路边的各种树木和建筑都较复杂，所以这点的工作量相对来说更大。立尺时想起昨天妈妈的电话里的叮嘱，说如果立尺的话，不仅要考虑到数据准确的问题，还要考虑个人安全问题。因为尺子较长，所以在建筑物下的时候要记得抬头看一下上面的东西，避免把什么东西捅下来砸伤了自己。立尺的过程中，为了避免加大观测人员的误差，我尽量做到标尺立直。
立了一段时间的尺子后，下午我开始负责跑图。跑图是为了与我们画出来的图相对比。这是我第一次负责跑图。组长大致跟我讲了一下怎么画图后，还要我进行选点。我怀着很大的新鲜感开始干了起来。可是过了一会我就发现跑图其实没那么简单。首先是图书馆后的那个楼梯，平常走的时候没注意，今天要画出大概图形时，才发现楼梯经过设计的。我观察了好久才完整的画了下来。第一遍画好后，作图人员认为太过复杂了，因为我将整个楼梯画了下来而细节方面却没有画好。于是进行了重画。同时我发现了选点其实是一项很重要的工作，点要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差点过少的话，又会导致画图人员无法将各个点连起来。
后来发现有一处我们小组在已有测站的上无法进行测量，于是我们再加设测站。我们将新增测站定好以后，使用经纬仪和钢尺确定了该点的坐标等基础信息，并做上记号。天黑了，我们结束了今天的实习。
一整天下来，觉得又学习了不少东西。
实习第四天
11月26号 天气：晴 测站点：347 A8-1 B8 423 B9
今天是实习的第四天。早上大概八点左右我提着三角架和小组成员们集合。因为昨天B9点上好几个点被建筑物挡住了，所以今天我们在B9与A6-4间补了一个转点347.今天早上我负责记数跟计算平距和高差。于是新的一天在手忙脚乱中开始了。每一站，算出平距后还要检合，如果算出来的平距与实地距离每次相差多了10厘米时，就要重测。想到昨天有一个点不知什么原因重测了很多遍的教训。我算着数据，不敢有一丝分心。中午我们为了赶时间于是随便买了些东西吃完就继续测了。下午我们开始了对A8-1点的测量，测了一段时间观测人员累了，于是我跟他换了任务，由我负责观测。因为对望远镜的调焦与读数相对来说比一开始熟练多了，观测起来相当的得心应手。只要保证各个步骤正确了，一般数据都不会有太大的问题。反而因为要不断地报数据和跟立尺人员沟通，测到后面喉咙都喊得沙哑了。
中午时，我们发现画出来的图有点问题。回去查了一下，竟然是原始坐标画错了。这使我们整张图都向y 轴平移了一个方格。成员们都有点沮丧。于是打电话向老师咨询，下午老师过来看了一下我们的图，说如果展点都可以在图上展出来就可以不用重画。但是我们又发现A7点的测站点也弄错了，这样的话，那些以A7点相连为起始边画出来的点也都是错的了……因为需要改动的地方太多了，最后小组成员还是决定重新画过图。虽然重画意味着增加了很大的工作量，但是小组中两个成员主动承担下来这个任务。
经过这次教训，我们小组对此次错误进行了讨论，组长分析了我们犯错误的原因，都是前几天我们一心想要快点完成任务，不断地赶工，以至于有些地方不够细心造成的。我们决定改正错误。通过今天的教训，以认真求实的态度面对接下来的实习。
实习第五天
11月27号 天气：晴 测站点：A7 463
今天是实习的第五天。早上已经可以很早自动醒过来，背着仪器出门。一切都已经变得理所当然。我们总共还剩两个测站点未测，但是我们却一点也不觉得轻松。几天来的实习，使我们见到了各种各样的失误导致的错误。即使小心步步检合，还是因为经验不足造成了实习的不顺利。早上我们测的是我们为了测量机械研究所得拐角而增设的测站点。一个组员去新区买新的聚脂薄膜，我们保持测量进度。所幸没有再出什么问题。十点多时，新的图纸买回来了。经过讨论，我们决定实行新的分工策略。由专人负责画图，尽量使画图的速度加快，其他成员负责测量避免延误测量与记录，与此同时完成计算、记录工作。大概到中午的时候我们连同增设的463点也测完了。本来以为只要再重新测过A7点就可以完成碎步测量了。下午，老师带来了全站仪，帮忙检核了各个测站，坐标值，也帮大家加设了几个测站。
我们增设了两个测站点，这就意味着我们的任务又增加了。大家越接近后面时，发现事情越多，不免开始心浮气躁起来了。我也是，今天只想坐着记数据。一心算数据，什么话都不想说，也不去想我们到底还有多少任务。今天大家的热情都受到了一定的挫折。希望明天能够振作起来，一鼓作气地完成剩下的任务。
实习第六天
11月28日天气：晴转阴 测站点：A8-3 A8-4
今天是星期六。所以我们只打算测一个早上。毕竟多天来大负荷的工作使每个人的心情都不是很好。因为早上有三节物理课，所以我只能先去上课。大概十点多下课后我便过去与小组成员会合了。到了那里时发现今天的任务主要就是老师昨天为我们增设的两个测站。因为晚到，去时扶尺的同学累了，于是我接替了他的工作。应画图人员的要求，为了使整张图纸尽量能够画满，今天测站时，我们稍微扩大了测量范围。原本我们用自己增设的测站点时，右侧的范围只测到了路边。新的站点我们决定连右侧路边的排树等也一起加进来。于是我跟跑尺的人员都走到了化工楼边上的废地上。这个地方有许多大小不一的树跑尺。人员经过一定的筛选，适当的测了一些树。大概中午时，组长宣布了下午可以休息。
于是今天的实习，算是比较轻松地完成了。
实习第七天
11月29日 天气：晴测站点A6-2
今天是实习的第七天，也是周末。经过一早上的休息。我们是从下午1点半开始实习任务的。经过昨天，我们已经完成了老师布置的所有控制点。今天下午，我们需要做的是对图书馆前的A6-2点进行补测。这是我们的第一个补测点。我们将整个测量范围进行扩大。在之前的基础上，根据画图人员的建议，扩展外围。明显的.经过一早上的休息，我们小组的精力得到了恢复。下午我负责记数，没料到科学楼前的风很大，记数时，头发一直被吹到脸上挡住视线，我有点后悔没有把头发绑起来。不过我还是尽力避免受头发干扰，将观测人员的读数快速记下来的同时计算中丝读数，以便出现较大误差时可以及时进行改正。因为记数的速度比之前快了，所以我在记数的同时，顺便计算尺间隔，竖直角，平距和高差。这样既有助于检合时的简便，同时减少了事后对数据处理的一部分工作。如果读数有较大错误，在所算的数据中也会有一定的体现，可以及时纠正。
因为大家都已经轻车熟路了，所以整个下午的效率算的上比较高的。也没有前几天出现的种种失误。测完A6-2点后，我们见天色也不早了，没有办法多测一个点，索性就收工了。
实习第八天
11月30号 天气：晴 测站点：A6-1 B8 A7
今天是实习的第八天，也是我们进入补测的第二天。今天根据画出的图，我们首先选定了图书馆前的A6-1作为补测点。早上我负责立标尺。就几天以来的经验，对于立尺这个看似单纯需要体力的工作，我有了一些新的认识。首先必须协助选点人员找出最合适的点。同时在选定点的地方，要尽量减少观测人员的误差。比如尺一定要立直，然后就是在观测的过程中避免尺子的摇晃，否则就会使观测人员的读数有较大误差。碰到类似于花圃一样的地方，要测四个拐角点时，将尺子放在哪个地方也是需要思考的。
下午我负责A7点的观测。现在我已经能够很熟练地进行观测了。但是中途还是出了一些问题。就是记数人员的点号跟跑尺人员的点号突然对不上了。不知道是否是立尺人员换位置时，我以为没换，所以漏测了点，还是其他原因，导致两方对不上。为了找出遗漏的点，我们只能从头检测。整个过程耗费了小组不少时间。
整个补测的过程，我们尽量扩大了外围的面积，增加了一大片是草地，空地，喷泉，假山等一些占地较大，描图较为简单的地物。比之前的测点来得更加仔细。大概5点左右，我们完成了对A7点的补测。组长将数据分工，要我们带回宿舍对数据进行计算后，于是我领了三张数据回宿舍，结束了今天的实习任务.
实习第九天
12月1号 天气：阴 测站点：A6-1 A8
今天是实习的第八天。早上我过去时，发现组员们都在A 点边上。本来我们打算今天早上补测A8点的。但是那里已经有人在测了。我们只好转到图书馆前等另一个快好的小组。今早的打算是把图书馆前的喷水池内部的形状也测出来。因为暂时不能测，所以大家分工处理数据。每一张的数据看起来公式已经知道了好像很快的样子，但是实际算起来还是需要很长时间，因为量实在很大。后来更发生了数据丢失三张的乌龙事件。所幸因为之前画图人员的需要将数据进行了拍照存底。于是我分到了一个新的任务，就是抄数据。将照片扫描后，再抄到新的表格上去。
下午等到3点左右，终于可以测我们的最后一个补测点A8点了。由我负责观测。具体操作步骤没有改变。途中因为碰到下课时间，人流量很大，耽误了我们的测量。同时因为下课很吵，我跟立尺人员一个不注意漏测了一个点。导致了跑尺的同学跟记数人员的点数又对不上了。我们在算出平距找出已测的点后，为了确保准确，还是删掉了后面的几个点数，重新观测。很开心的是在5点多时，我们完成了A8点的补测。刚好是1000个点，这也意味我们的碎步测量结束了，接下去就是画图跟数据处理的问题了。这应该是小组人员这几天最开心的一天了。
实习第十天
12月2号 天气：晴
今天是实习的第十天。早上组长通知七天半到A62点集合。开始时我有点纳闷，觉得昨天碎步已经测完了，今天为什么还要早起呢。到了那才知道原来今天要测各个测站点之间的水平角。一开始我们不知道到底一个测站点要做多少个测回。为了保险起见，经过讨论，我们像第一次水平角的实习一样，每个人测一个测回，通过计算测回差，来看我们的读数是否正确。个人半测回差不超过24″，小组成员间的测回差不超过40″ 。并且每个人按顺序地以180°/n作为初始角。因为没有标杆，所以我们用笔代替。第四个轮到我观测，测盘左时还好，因为最近实习的观测都只用盘左。所以测半测回后，换到盘右时非常不习惯。要不停地停下来找水平制动的位置。不过测过两次以后就习惯了。我在瞄准笔时，想起了老师以前说的要尽量瞄准底部，并且要用双丝夹住目标物或者用单丝平分，可以减小误差。高兴的是我只测一次的数据就符合要求了。
下午我们打电话给老师，结果老师说每个测站点只要测一个测回就可以了。于是我们从第四个测站点开始就换成每人测一个测站点了。不幸的是A82点被车挡住了，于是大概四点我们便早早的收工了。
实习第十一天
12月3号 天气：晴
今天是实习的第十一天。早上我们还是在A6-2点集中，今天我们需要测完昨天因为被车压住而看不到的测站点的水平角跟对测站点间的距离进行丈量。
同时今天这个实习中最娇贵的主角又要出场了，那就是钢尺。每一次我们使用钢尺时，就十分紧张。因为钢尺无论是被车压过或是人不小心踩到都会造成损坏。轻则误差增大，重则钢尺折断。但又因为它的精度高，所以我们无法用皮尺来代替。偏偏我们很多测站点在路边，不断有车辆和人群走过。每次拉钢尺，除了两名组员拉尺，其余组员都分段保护钢尺。为了使准确度提高我们一般都选男生拉尺，因为他们力气比较大，往返测时可以尽量将钢尺拉直。我主要负责保护钢尺，好几次都有行人不注意差点踩到，因为他们没看到钢尺铺在路上。最后我只能不顾形象的拿着竹竿保护钢尺。量到A7与A6-2点间时，我们发现这个地方无法直接丈量，要用经纬仪分段定点。但是天快黑了，于是我们只能将它放在仪器考试后在进行补测。
这真的是惊心动魄的一天。
实习第十二天
12月4号 天气：晴
今天是测量学仪器考试。
早上我们进行的是小组间的考试。内容是测一条水准路线。早上7点半我们拿着水准仪，脚架跟两根标尺来到科报厅前集合。我们考试的路线是班长的测站路线 。我们排在第二组考。还没轮到我们时，我们先对水准仪的整平进行了练习，希望一会可以加快测量时间。不一会儿，班长通知轮到我们考了。因为早上最慢的两组下午要重测。所以我们一点时间也不敢耽搁。测一二站点由于没有经验，找了很久的中间位置。特别是在第二个站点时，第一次测出来的前后视距相差了7米，因为他们间的限差是5米，所以我们很紧张的进行了重测。接下去的几个点我们都是狂奔到下一个站点的。路人看见了，甚至以为我们在做什么极限测试。早上我犯的最大的一个错误就是穿着靴子来考试了，因为没想到要跑步。总算的，最后我们不是用最长时间的两个组。
考完小组考，为了下午个人水平角测量的考试，我留在科报厅前，练习经纬仪的对中整平。考试要求在七分钟内测完。这样意味着我们要在3分钟左右对仪器进行对中整平。一开始我都要用四分钟多，经过练习大概可以在两分钟多内完成。下午考试时，第一次考时，心里很紧张。不知道什么原因，水准管气泡一直只能在两个面内居中，每次转到第三个面就偏了一格以上。时间一分分过去我越来越紧张。最后不仅时间超过了，连读出来的数据也是错的。于是我只能进行重测。第二次测时，虽然还是很紧张，但是较前次也比较熟悉了，所以在四分多钟时完成了。原本想再测一次提高成绩，可是后来把眼镜落在宿舍了，要测时才发现看不清读数，只能作罢。
事后老师说要我们进行仪器考试就是为了避免有些同学实习时不喜欢动手。让我们看一下理论上跟实际操作上的区别。紧张的一天就这么过去了，也意味着我们的实习接近尾声了。虽然两星期来几乎每天都会抱怨实习很累，可是真正要结束时，还是很怀念我们这两个星期为了同一件事而努力的过程。
跟岗实习日记【篇6】
20xx.7.31 阴
今天。终于终于太阳没了。 幸福的顿时都不知道该说什么了。 神仙!神仙! 今天在中心厅班长办公室里给县区移动自办营业厅打电话让他们把传真发过实习生的身份证复印件，结果很不尽如人意。很模糊，乱七八糟，不知道能不能用来办卡和身份证，可是一个一个县区去跑也太不现实了。有点崩!!!是在不行也只能扫描了，那个也许还能清楚点。
20xx.8.1 阴
快乐第二天。今天听西城主管xxx说机车厂营业厅的营业员因为自身素质、态度太差，导致顾客原本要买的机子却迟迟卖不出去，很费劲啊。 实习生对企业建站和旺铺通两项任务不是很明确，有些看不懂，不知道任务量怎么算。甚至小队长和我提出看看能不能发动省公司给实习生办理集团小号，这样实习生之间联系方便，便于沟通。嘿嘿，想法是好的，可这根本不可能得到解决啊。
20xx.8.2 晴
今天是晴天，微晴吧。 早上去了石经理办公室，看看县区的名单以及实习生的身份证复印件核实能扫描过来。地方分的太细，工作就会不太好做。 结果向阳里营业厅的实习生打来电话说有位顾客已经来过好多次想买中兴U500机型，而向阳里营业厅却迟迟没有到货。联系中心营业部却说货3天以后才可以到。实习生不想让顾客这么扫兴甚至说可以帮顾客到中心营业部来取机子。但一切都需要走程序。下单、发单没有一项可以逃过。 有些时候某情况某境遇真的会让你无能无力。
20xx.8.3 晴
今天是8月3日，据说是男人节。 应石经理要求，开了大北街营业厅，临时调过4个人去大北街营业厅。 下午终于把名单收齐。终于把身份证复印件寄了。克。真不容易。结果是全省最后一个。挨批啦。 不过今天傻不拉几的，发现一堆问题。可恶。明天得好好研讨下这个问题，不能这样啊。
20xx.8.4 晴
今天好忙。 先是给主管们开了会看看要怎么去开展后期的工作。然后给各个县区的实习生打电话安顿实习事宜，忙完已经下午两点了。中午和主管匆匆吃过饭后，去了一趟西城营业部。连同御新花城、御新花都、东关。三点一线，结果在花都感觉不太好，实习生们不能主动和顾客去推销手机，而要等的顾客去问，那样想要卖出去怎么可能。就有关问题和他们说了说，交代了组长。 回家。组委会说有广灵县实习生说在那实习天天不知道该干什么。其实我是一个一个打的电话唉… 然后，晚上开始发高烧。巨猛。一下飙升39度。
20xx.8.5 晴
早上体温38.4度。可是今天安排主管开会。而且要带实习生到大客户经理部学习，还是去吧。 早上一切顺利，办完事后到中心营业厅，结果参加抽奖活动抽到30元，哈。 下午接到县区实习生的电话，其实有很多东西他们还是不太明白的，慢慢细心解决吧。
20xx.8 .6
晴 又是晴天。 但却已然不像前些天那么燥热了。那天在路边摊上看见个卖蛐蛐的生意小贩，很好看的一个小笼子，手工制品，20xx元一个，真的很别致。 今天主管李懿泰去中心拍照了。中心营业厅的手机销量一直是大同市最好的。这个真没办法，天时地利人和。实习生们也很卖力。不容易。
20xx.8 .7
晴 今天中心一切正常。下午去了一趟大北街营业厅还不错。 晚上给各个县区的实习生发短信告知他们合同问题，希望大家都多多配合。
20xx.8 .8
晴 今天我们的手机销量是1113了。
20xx.8 .9
晴 今天去中心营业厅，可能由于半个月的从相识到相熟，人们又扎堆现象。主管李懿泰发现还有打电话，发短信的现象于是批评了他们。但实质上我们的实习生还是很不错的。半个月，业务比之前的长进不是一点半点。而且在个人礼貌、待人接事上也有不小的变化。 下午去找石经理貌似人家又在开会啊…
20xx.8 .10
晴 第一：今天想吃好吃的。 第二：想吃就一定要去吃。 哈。下午去市场部盖章了并把合同印了10份。 工作完结。
20xx.8 . 11
晴 实习已经两周过去了，今天的G3手机销量为1245。貌似有个通知七把我表扬了一下。 今天召集市区以及矿区的队长开会。上报问题，结果发现大北街营业厅至今没有宣传彩页，都得靠实习生手绘。上报了好几次总是拖拖拉拉。机车厂营业厅至今没有手机，矿区的手机没有一部到货。问题简直太多了。大同大学一直在忙着给新生装卡。下一阶段又是一卡通的入户，很忙。 今天小小合了个影。
20xx.8 . 13
阴 从11号下过雨后，这几天一直隐阴阴的，也不知道是因为那些已故的人们… 实习活动还在如期进行，一切正常。实习生也许身心已到疲乏阶段。但这个是谁都应该去理解的，多鼓励吧。
20xx.8.14
晴 天晴了!!o(∩_∩)o 哈哈! 我们各就各位。明天要去太原开会那，么么。加油!
20xx.8.15
晴 今天下午在旱西关的三桥大厦各地市动感实习生团队长开了815中期会议。本来感觉好轻松的一个会议，结果跟我想像的不大一样啊，下午定的2点半开会，2点组委会孙老师就给我打电话问我在哪说让快点，真崩了。结果打车去旱西关，先在一楼打印了述职报告。上电梯7楼会议室，一进门就让我答卷子，整个过程还稍稍带点紧张，哈。然后就开会，令狐老师看起来很凶啊，孙老师、马老师还算谦逊。6点我们的会议结束。由于明天还要去组委会领银行卡和实习证明，所以晚上没有会学校，在宾馆住下，一起吃了饭。晚上和他们出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。美好的节日，美好的爱情。晚上我和晋城团队长蔡金进一个房，小蔡和我是校友，比我低一届。完!
20xx.8.16
晴 今天依然晴。我们9个人早上在三桥吃过早饭后就去组委会了。领了工资卡和实习证明，结果才知道银行卡之是把在外地上学的同学的给办好了，至于太原的还没有做出来。于是我们决定等把那些拿回来一起发吧
20xx.8.17
晴 今天早上李旭去找石经理看看报社的稿子什么时候能下来，决定明天开个会。给大家强调下企业建站和旺铺通的相关内容。
20xx.8.18
晴 今天给各个队长来了会。强调实习生出去跑企业建站和旺铺通的安全问题以及怎么建组。 初步定于8.23结束此次实习活动。
20xx.8.19
晴 实习活动一切照旧。实习生们对企业建站和旺铺通任务量的完成心中不是很有数，态势比较低迷，首先是自己吓倒自己。再者资料缺失，我们实习生外出跑业务给客户的可信度降低。但不论怎样，我们都应该试试。
20xx.8.20
晴 这几天天气很舒服相比前几日，嘿嘿。虽不是阴天，有阳光，但很温暖，绝不是燥热。心情好比什么都重要。 实习生们还是很卖力的在推G3，销售量指日可待哦。
跟岗实习日记【篇7】
第一天实习：
今天是我在一家销售公司的第一天实习，我充满了期待和好奇心。在公司的员工介绍下，我参观了整个公司的办公室和销售团队的工作区域，他们让我对公司的文化和愿景有了更深入的了解。
然后，我的导师给我分配了几个常见的销售任务，例如解答客户的问题，编写销售方案，跟进客户等等。我深切地意识到，销售既需要专业的技能，也需要乐观的态度和敏锐的洞察力，我们必须关注客户的需求，推动销售谈判，达成互惠互利的合作。
经过一天的学习和观察，我感到非常兴奋。我现在还不完全掌握所有的内容，但是我知道我必须继续努力学习，提高我的销售技巧，成为更好的销售员。
第二天实习：
今天在实习中，我有了更多的销售经验。我的导师教了我如何研究客户，并根据客户的需求制定销售方案。我学会了如何聆听客户的需求和意见，并提供解决方案，以便达成共赢。
然后，我和我的导师一起拜访了客户，我们为客户量身定制了一个售后服务方案，使客户十分满意。我也发现，了解客户的兴趣爱好和家庭情况，可以更全面的了解他们的需求和问题，也是推动销售并加强客户关系的关键。
此外，我的导师还教了我如何保持积极的态度，在遇到困难时保持乐观。他们告诉我，销售是一个充满挑战和机遇的职业。所以，就算失败了，也不要轻易放弃，每次失败都是学习的机会，也是迈向成功的一步。
在今天实习的过程中，我不仅夯实了我的销售技能，也学习了如何与人沟通和合作。我通过实践和指导，不断提高我的能力，为了成为更好的销售员而继续奋斗。
第三天实习：
今天是我在公司实习的第三天，我已经有了一些合作伙伴，并开始策划了一个大型销售活动。在实施的过程中，我学习了如何更好地处理与客户之间的沟通和交流，以及如何利用社交媒体和营销策略来增强销售和品牌价值。
此外，我还学会了如何通过分析市场数据和最佳实践来改进销售传递。公司之前曾经遇到过销售瓶颈，但是通过分析和研究市场趋势，并针对不同的客户需求，我们成功开拓了新的销售渠道。由此，我了解到，了解市场和客户需求是推动销售成功的关键因素。
今天我学到的经验让我充满信心和动力，继续学习和努力成为一名优秀的销售员。
第四天实习：
今天我在与一位潜在客户的谈判中学到了如何解决问题的能力。客户并不十分满意我们的产品和服务，但我们展示了对她的需求的深刻理解和对改进她的业务所做出的努力。我们通过以主动的方式处理问题，建立了良好的合作关系，并且让客户觉得他们的声音被重视和听到了，这进一步激发了客户的信心和动力。
同时，我还学会了如何有效地跟进客户，并利用交流技巧培养了更多的销售机会。在每次跟进的过程中，我重新强调了我们的产品和服务的独特性，以及我们的承诺和信誉度。这让我感到非常自豪，因为我们在为客户提供帮助的同时也提升了公司的声誉和品牌价值。
今天的实习，让我在实践中了解到，要成为一名好的销售员，不仅需要在销售技能上有所提高，还需要具备积极的沟通能力，并且有耐性地逐步营建客户的信任。
第五天实习：
今天我在实习期间与一位客户签了合同，让我感到非常自豪和满足。这是我实习结束前的最后一个任务，我学习了如何花费时间了解客户，使解决问题的能力和销售技巧更加全面。通过对强大团队的观察和指导，我感到每次销售的机会都是提高我们的能力和合作伙伴关系的机会。
今天，我不仅完成了一项销售任务，还收获了诸多成功和经验。通过认真和有目的的学习实践销售技巧，我相信我将继续成为更好的销售员，并不断增强公司的竞争力和品牌价值！
回顾我的实习生涯，我发现，我克服了许多困难，学到了很多知识和经验，得到了很多指导和鼓励。这让我对未来充满了信心，成为一名优秀的销售员并在公司中获得更多的机会。我深知自己下一步的挑战是什么，并准备好接受新的挑战，让自己变得更好，为公司的成功和发展作出自己的贡献！
跟岗实习日记【篇8】
今天公司临时增加了会议，经理级的和其助理都要参加。9点多开始的会议，持续了3个多小时。期间老板说了很多，不仅对对公司这一段时间的工作做了一些总结，还说了一个公司突然增加的新方案。我拉长耳朵听的可认真了，因为我要记入一些存档起来的。3个多小时的时间都不停的记录，不管是脑部神经还是手部神经都是高度的紧张啊。看来回去要备一支录音笔来，有高科技产品不用真是无知了。仔细观察了下老板是个很成熟的中年，看的出来是个成功的商人。不知道我什么时候也能混到他那境界，呵呵。好不容易结束了，手都不是我的了。但是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。我感觉以前在学校学习的电脑知识现在很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的办公室软件还是很好用的，现在大部分企业都还是用Office的办公软件的。不过另外还有一些软件用起来不是很顺手，还需要好好的花些时间去学习和研究下的。
跟岗实习日记【篇9】
x月x日星期x天气x
今天已经是实习结束前的第xx天了，随着日子的过去，我的计数方式也渐渐变成了倒数。回顾过去在学校里的日子，竟觉得那三年的大学岁月在经历了这段时间的实习后变得十分遥远！
今天，在工作中我照常完成着自己的工作。和以往不同，现在的我已经真正的安定了下来。面对自己工作中的新任务、新要求。我也能通过积极的调整让自己适应工作的改变，并充分的在工作中发挥自己的能力，让工作取得有效的进展。
在这一天里，虽然没什么值得特别记录的事情，但我却感到自己的思想发生了改变，不久前的自己能因为见识一些小事而惊喜不已，但如今，我却能更加平和的面对自己的变化，并冷静的为自己接下来的任务考虑，这应该也算是我的一种进步！
如今，虽然收获的喜悦已经不再明显，但我关于工作的热情却越发的强烈，我已经波不急待的期待毕业的到来，让自己您能真正加入到社会工作者的行列中来！
跟岗实习日记【篇10】
20xx年10月8日星期一晴
今天早上8点集合，柳老师给我们开了实习动员会。在会上柳老师讲了这次实习的地点及时间安排。并重点讲了实习的目的及意义。希望通过野外实习，使我们把书本知识和实际结合起来，巩固课堂上的教学内容，培养我们分析和解决实际问题的能力，也让我们了解在不同生态条件下的植物形态、类型及其环保和药用价值。并且也希望利用这次野外实习，磨练我们的意志，增强我们的纪律观念和集体荣誉感。柳老师强调了这次实习的重要意义，要求我们两个班的同学都要去。
动员会的最后是侯老师给我们讲到达实习地点后的一些具体注意事项。侯老师重点强调了人身安全。要求我们出发前要带足衣服并且准备好雨具，由于要爬山，衣服要穿的合身且宽松，运动装为宜。在实习过程中，一定要听从老师的安排，不准私自外出，在景区要保持大学生应有的素质，要讲文明，讲礼貌。在实习的景区要严格遵守国家法令，自觉遵守公共秩序及保护区内的各项规章制度，爱护一草一木，不任意折摘或浪费。同学之间要互相帮助。侯老师还细心询问有没有同学晕车，或身体不适，并为此准备一些基本的药品。在最后，侯老师讲了在认识植物过程中，我们应该怎样有效的去认识和记忆，最好是当时就拍照，避免张冠李戴，并简单介绍了怎样采集标本，不同植物在采集时的各自注意事项，让我们对此有简单的了解，具体要求和方法，侯老师会在采集的时候详细讲解，加深我们的印象。
在动员会时，老师又给了同学们自由讨论和发言的时间，同学们情绪高涨，表现的非常积极，都提出了自己的疑问，而柳老师和侯老师也给同学们做出了详细的答复。实习动员会圆满结束，大家对明天的出发都满怀期待。
今天早上同学们早早的就在学校南门等着汽车的到来。在等的过程中，同学们都带着期盼的表情，大家都在想象着山里的景色--崎岖的山路、高耸的山峰、潺潺的流水、壮丽的瀑布....车到来的时候大家都欢呼着“车来了！”，“车来了，出发！”“出发！”每个人都怀着激动的心情上车了。
经过3个多小时的车程，我们终于到达了龙潭峡，下车环顾四周，都是郁郁葱葱的山。下车后，大家不顾车程的劳累，也没有休息，怀着激动的心情在住宿地点的四周走动，最后大家锁定的目的地是住宿地点公路旁边的一条小溪。潺潺的流水悦耳动听，大家开始在小溪里“寻宝”--奇形怪状的小石头、1-2cm长的小鱼等。大家都玩的不亦乐乎。
午饭之后，柳老师和侯老师带领我们认识山里的植物。侯老师详细的介绍了我们沿途中遇到的一些植物，教我们如何辨别植被，讲解了一些植物的基本特征及特有特征，并且介绍了它们的药用价值，园林价值及其经济价值等。此外侯老师又详细的讲了在采集标本时应注意的，对于草本植物，我们要根、茎、叶齐全，要根据标本夹的大小选择适当高度的植株；对于有刺的植物，要选择娇嫩的，避免刺破压标本的纸张；对于高大的乔木，要选择合适的枝条，一个枝条上的各个支条尽量在一个平面上。对于...我们主要认识了以下植物：千里光、山茱萸、香薷、紫苏、油桐、麻栎、地肤、活血丹、蒲儿根、商陆、君迁子、圆叶锦葵、扁担木、益母草、黄栌、瞿麦等。侯老师让我们记住一些植物的特有特征，例如，扁担木的果实是两个一对的，就好像婴孩握着的拳头，因此又名孩儿拳。这样就加深了我们对某些植物的记忆。
在返回住宿的地方时，大家在心情上和知识上都是满载而归，同时大家都小心翼翼的提着自己采集的标本，恍若珍宝。
20xx年10月11日星期四晴
今天的实习地点是龙潭峡景区，我心里特别的高兴和期待。在来到这里之前就听说龙潭峡景色很迷人。
早上八点多钟，我们就进入了龙潭峡景区内。起初，同学们都是和老师一块儿的，在主路线上行进，一边欣赏着景区内的美景，一边老师又教我们认识了一些我们未见过的植物。走着走着同学们兴趣高涨，开始加快了速度，老师们看到同学们开心的样子，就同意大家根据实际情况调整前进的速度，当遇到不认识的植物时可以拍照，等回来的时候再请教老师。于是大部队分成了几个小分队，有的是希望赶紧看到前面的风景，有的是走走停停，慢慢欣赏沿途的风景，和同学老师合影留念。我和几个同学一起不是最快的，也不是最慢的，就随心的走着，遇到很吸引我的风景就停留一会儿，没什么特别的就加快一点速度。在游玩的路上，大家都非常的开心，有的同学对自己全程拍摄，有的同学对沿途风景进行全程录像，更有的同学是每走一小段距离就要拍几张，以示留念。总而言之，大家对这里的山水树木都是非常的喜欢，对那山上的奇形怪状的石头充满了好奇。到达山脚下的时候，仰望那高高的山峰，大家都跃跃欲试，想要征服那一座又一座的山峰，拥有那一览众山小的广阔视野。在刚开始时，有的同学一马当先，把大家甩的老远，摇摇领先。但是后面的同学也并不着急去追，他们保持体力，等到最后的冲刺。抬头看那高耸的山峰，或许并没有什么冲刺，而是要坚持到最后就是胜利吧。在登山的同时，那些特爱拍照的同学不忘记停留下来找那些合适的位置为自己多拍几张。
时至中午大家终于陆陆续续到达了山顶，每一个人都坚持下来了，都在大口的喘着气，呼吸着山顶的新鲜空气，欣赏着脚下的壮阔景象。休息一段时间之后，同学们都陆续回到住宿地点。在吃过午饭之后，大家开始收拾东西准备返回学校，坐在车上，看着景色，十分留恋这大山的美景，同学们都舍不得回去。这将是每个人记忆中难忘的一天。
20xx年10月12日星期四五晴
从龙潭峡回来了，但我们的实习任务并没有结束。收回了那对大山留恋的心，今天我们在侯老师的指导下开始制作标本。
首先是初步修整。对于高大的乔木枝条要去掉部分枝、叶，留下分枝及叶柄一部分。
（1）压榨干燥。将采来并经过修整后的标本，铺垫好吸水性强的纸数张，矫正好标本花和叶的位置。摆放标本时，应注意显示植物的自然状态，避免花、叶压在一起，互相重叠。应该使标本有一个或几个花、叶转过来，以观察它们的背面。然后把它们用压榨板或标本夹压好，并用绳子捆绑紧。换纸必须勤快，刚采回的新鲜标本，头3天要每天换纸3～4次，至少换2次，以后可每日换1次。换下来的湿纸晒干，以便再次使用。干燥需要时间长短，以植物本身性质而定，一般植物的干燥处理约需要4～5天。鉴别标本干燥得是否适度的简单方法是，当我们拿起标本时，如果是没有干的标本，个别柔软的部分，容易弯曲下垂；过于干燥的标本，很容易弯曲折断；干燥适度的标本有弹性，且不易破损。
（2）消毒处理。因为植物体上往往有虫子或卵在其内部，如不消毒，则会被虫子蛀食破坏。消毒方法可以将压干的标本放在消毒室或消毒箱内，再放敌敌畏于玻璃器皿内，置入室内或箱内，利用气熏法杀虫。约3天后取出即可装帧。
（3）上台纸、贴标签。把已经干燥的标本放在台纸上，摆好位置，尽量作到美观，尤其应注意标本的花枝不可太近台纸边缘，否则易碰坏。固定的方法有多种。可用线将标本牢固地缝在台纸上；也可以用纸条贴在台纸上，或在台纸上要固定植物枝条的地方。用刀各割一个小口(宽窄正好能穿过纸条)，穿过纸条，把纸条的两端粘贴在台纸的背面。每件腊叶标本必须附有标签。标签上的内容有采集号、采集时间、年月日、采集者、采集地点。标签是标本的科学证明，标签要按野外记录逐项填写清楚。通常贴在台纸的右下角。
（4）贴标本衬纸。最后，将一张跟台纸同样大小的油光纸贴在台纸上端的边缘，使油光纸盖在标本上面，以保护标本。
制作标本结束了，同学们看着各自的标本，脸上是满意的笑容
跟岗实习日记【篇11】
第一天
今天是我新入职的第一天，我加入了一家销售公司做销售实习生。一进入公司，就有一位热情的HR主动跟我打招呼，介绍了公司的情况、文化、发展蓝图等等。然后，我被安排去了销售部门。我遇到了我的导师——一位女士，她很亲切，让我感觉很舒适。
在导师的带领下，我了解了公司的产品和服务，也熟悉了销售流程和策略。她给我分配了一些小任务，让我练习客户沟通和跟进等技能。我通过电话和邮件联系了几位潜在客户，虽然收到的反馈并不理想，但我学到了很多。在导师的指导下，我总结了一些客户沟通的技巧和套路，写下了我的思考和感悟。
第二天
今天我来到了公司的附属店面，和销售团队一起进行实际销售。导师让我走访顾客，介绍我们的产品和服务，寻找潜在客户。我有些懵，不知道如何与客户接触，更不知道如何推销产品。但是，导师给了我安慰和支持，鼓励我不要怕丢人，多尝试多学习。
随着时间的推移，我逐渐找到了适合自己的销售套路和语言。我学会了一些如何挑选客户，如何打开话题，如何了解客户需求，如何提出建议等等销售技能。我发现，销售并不是简单的说服客户购买，而是需要真正了解客户，关心客户，满足客户的需求。在和顾客们的交流中，我感受到了销售的艺术和快乐。
第三天
今天是我在公司的第三天，我参加了一个内部培训会议。会议的主题是如何做好销售计划和预测。我听到了各位老师和经理的讲解，学习了很多销售数据分析和管理的方法。尽管没完全听懂，但我仍在用心去学，因为我知道这对我的未来职业发展是很重要的。
结束了培训会议后，我回到办公室，开始进行销售计划和预测的总结和分析。我按照导师的要求，分析了市场现状，客户分布，销售额和效益等相关数据。我发现，在数据的背后隐藏着很多的商业规律和趋势，只有将数据转化为有效信息，并根据信息来调整销售策略才能使业绩不断提高。
第四天
今天是我第四天去进行销售活动，我很乐意跟导师一起去，因为我喜欢和导师一起做事情，我认为她是一个很聪明的人，有很多经验可以向她请教。今天我们走访了几家潜在客户，并联系了一些老顾客。我还学到了一些关于销售的细节，如客户面对面接触的技巧、如何设计和提出方案、如何与客户谈判、如何处理客户反馈等等。我惊讶地发现，销售的全过程其实很有趣。
第五天
今天是销售实习的最后一天，我与导师进行了总结和交流。导师在总结中夸赞了我的进步和表现，并鼓励我在未来的职业生涯中能够保持学习和进步的态度。另外，她也分享了自己在职业生涯中的经验和故事，我从中获得了很多启发和感悟。最后，我们用拥抱和微笑告别，我感到非常感激和满足。
总结
在这段时间里，我学到了很多基本的销售知识和技能，也学会了如何将知识应用于实际工作中。我通过和导师及销售团队的交流和合作，了解了商业世界的本质和运营，也认识了自己的不足和需求。我相信在未来的职业生涯中，我会继续学习和发展自己，也会尽力回报公司和社会。
跟岗实习日记【篇12】
一、XX年4月19日 星期一 天气:晴 温度:22~18
今天是实习的第一天,上午物流中心的主任讲了一下工作要点,熟悉下环境;下午值班无事.
二、XX年4月20日 星期二 天气:阴 温度:20~18
上午接汉口站电话,有一车重4吨的藕种在晚8点到我县,然后请安排去广东清远的货物.
三、XX年4月21日 星期三 天气:小雨 温度:20~18
上午安排了一批木椅(200张)去了广东清远;下午接10吨玉米往南去广韶关的业务.
四、XX年4月22日 星期四 天气:小雨 温度:21~17
第四天,可以接触电脑了,主要查看本县城往北至汉口区域内的里程,上星期的报表.
五、XX年4月23日 星期五 天气:阵雨 温度:22~17
今天收到从井冈山发往张家界的红米二车计10吨,经我县城中转,即时报给调度员.
六、XX年4月24日 星期六 天气:小雨 温度:21~19
本来是休息,临时加班带一车经我县城从广东中山到茶陵的工业加工设备到仓储中心.
七、XX年4月25日 星期天 天气:小雨转阴 温度:22~16
今日休息,但在宿舍分析上星期的报表,结果是经我县城从南往北的多,共计20车145吨,多属工业设备.
八、XX年4月26日 星期一 天气:小雨 温度:22~16
天气不好,是物流业的困难,我们还是克服困难把星期五的10吨红米发往了张家界市.
九、XX年4月27日 星期二 天气:阴转晴 温度23~18
今天天气转晴了,发出了我县往广东方向的大米20吨共5车,活鸡2车约XX只.
十、XX年4月28日 星期三 天气:晴 温度:25~20
今天天气特好,往南北方向各发了6车的货,往南是米共32吨,往北是经我县中转的广本汽车.
十一、XX年1月7日 星期三
经过前天的上机模拟，昨天的资料搜集，让我对学过的知识进行了更深层次的巩固，物流实习日记20篇。
今天还是上机模拟运营，从几天的经营业绩来看，已经发生了很大的区别，有些同学的盈利状况直线上升，只有个别的同学的经营状况不佳，我处于中等的状态，我个人觉得吧，主要就是一开始我对软件的规则不够了解，所以走了好多的弯路和岔路，范文《物流实习日记20篇》。在运输线路的选择上就很失误实习报告，其实在能力比较有限的范围内应该选择比较单一的线路进行建设运营，这样会节约资本，收益也不会差。在对软件的操作规则很熟悉后在进行业务的扩大和整合。还有就是这个软件总是会出现一些问题，大家共性的问题，谁也不能够解决。
今天的时间也不是很充裕，老师有事实习报告，我们也就匆匆的结束了今天的实习，但是大家都觉得刚刚对这个软件适应，想在多做一下。虽说这也只是一个小游戏吧，但这种游戏我还是比较喜欢的，胜过于网络游戏。在这个模拟软件中可以学到一些东西，主要是对书本上的知识还是有所巩固的。
十二、XX年1月8日 星期四
今天还是搜集资料，我看了有关我国第三方物流中小企业发展向国际其实看齐，进入21世纪，随着作为新兴产业之一现代物流业的迅猛发展，国内的物流公司雨后春笋半涌现，进而形成第三方物流产业。相比传统的物流公司，第三方物流更专业化，综合成本更低，配送效率更高，已经成为国际物流发展的趋势。目前，我国第三方物流在物流市场中所占的比例仅为10%。还没有太多大型专业化的第三方物流企业，这是当前物流发展的薄弱环节，也制约了我国经济的发展。我国第三方物流市场规模在600亿元—700亿元，不仅规模小，而且高度分散。大多数物流公司只是局限在供应链的环节，无法满足客户的一体化物流服务需求。此外，还有一部分已经初具规模的物流企业，信息化基础相比来说已经具有了一定的基础，都已经开始考虑业务流程与管理流程的优化问题。这也是来自降低成本、加快周转等经济压力，目的是帮助企业提高自己的核心竞争力。这些优化通常集中在几个最能产生效益的环节，比如仓储管理、运输管理、订单管理等局部环节。这类规模较大的.物流企业占物流企业总数的30%左右。但这只针对局部供应链流程的信息化建设，结果通常表现为一些鼓励的信息系统，难以互联互通，实现整合。供应链的信息化整合不能仅仅满足于提供惊喜的分别针对分销、零售、仓储、运输等环节的软件产品，而且要迟滞鲜明地贯彻供应链一体化的思想。
跟岗实习日记【篇13】
作为销售实习生，我在公司的日常工作中有很多的经历和收获，我想通过这篇文章来和大家分享。
第一天实习，我来到公司报到，领取了工作证和手册，随后进行了简单的培训。在介绍中，我了解到自己需要完成的主要工作是通过电话、邮件和在线沟通方式，向潜在客户介绍公司的产品和服务，并争取让他们成为公司的客户。
第二天，我进行了第一次电话营销。从培训中，我了解到电话销售主要是通过有效的沟通方式来吸引客户，充分了解他们的需求，提供个性化的解决方案。在第一次的电话中，我非常紧张，但是按照培训里的指导，我用清晰明了的语言介绍了公司的产品，并询问了客户的需求，最后给予了个性化的建议。虽然无法在第一次通话中成功吸引客户，但是我从失败中领悟到了沟通技巧的重要性。
第三天，我尝试了不同的销售策略。我开始尝试从客户角度出发，思考如何为客户提供最好的解决方案。在电话营销中，我不再按照传统的角色扮演，而是将自己变成了客户的倾听者和问责者。通过了解客户的关注点和需求，我为他们提供了更合适的产品选择，并提供了更具吸引力的价格方案。这次尝试，我的成功率得到了明显的提升。
第四天，我意识到如何更好地利用网络销售。我学习了如何在社交媒体上建立个人品牌，吸引潜在客户的目光。我制作了一份电子手册，将公司的产品和服务，以漫画形式做成有趣的图册，分享在社交媒体上。这一做法，意外地引起了很多人的关注和转发。通过分享，我得到了很多询问和预订，这令我相信在互联网时代，利用社交媒体销售已经成为必不可少的事情。
第五天，我促成了一笔重要的成交。在接到一位潜在客户的来电后，我通过了解和回应客户的需求，快速的了解到了客户的真实需求，并提供了合适的方案。在电话结束后第二天，客户主动来公司参观了解产品，最终成为了我们的新客户。
通过几天的实习工作，我了解并掌握了一些必要的销售技能和策略。我明白，成功的销售工作，并不是简单的一蹴而就，需要根据自己的特点和客户的需求不断的调整方案和策略。同时，我也领悟到，要想成功吸引顾客，关键是要了解顾客的需求和痛点，为他们提供个性化的解决方案，最终达成全方位的合作，成就双方的共同目标。
通过这次实习，我收获很多。无论是如何处理客户关系，掌握好交流技巧，还是向顾客提供满足他们需求的解决方案，都需要耐心和细心。这让我在接下来的职业生涯中有了更全面的认识和理解。
跟岗实习日记【篇14】
通过一段时间的钳工实训，使我更加解划线、錾削、锯削、锉削、钻孔、铰孔、刮削、研磨等加工过程。同时，也发现自己在钳工过程中的不足，认识到在加工过程中的一些需要注意的地方，学到课本上学不到的东西，为今后的工作积累一些工作经验。现在就以我在实训中的所学作出锯削技术总结：
1.操作技术要求
（1）根据材料硬度选择锯条。
（2）锯条装夹合适，锯削姿势正确。
（3）使用的刀具、量具和辅助工具包括手锯、钢尺、游标卡尺、
万能角量尺、划线工具、塞尺等。
2、操作过程
（1）检查工件毛坯尺寸，划出平面加工线。
（2）锯B面，保证该面垂直和平面度达到图样要求。
（3）锯C面，保证两平面之间的尺寸满足要求。
3、操作要点及注意事项
（1）装夹剧条时齿尖向前，松紧适中，不宜太紧或太松。
（2）零件装夹要牢固，伸出钳口不宜过长：锯缝靠近装夹部位。
（3）起锯角度要小，一般不超过15度。
（4）锯削时，左右手配合协调，推力和扶锯压力不宜太大、太猛，回程不加压力。
（5）锯削速度一般以每分钟20次～40次为宜。锯软材料快些，锯硬材料慢些。锯削时尽量使用全长锯齿部位。
（6)锯削面不允许修锉。
（7）工件不应伸出钳口过长，锯缝应尽量靠近钳口。操作过程中工件工件不得松动或发生振动。
（8）工件应与钳口平行，以免锯口歪斜。
就这样我们在理论与实践的结合下，已经能熟练掌握钳工锯削的基本手法，可以把一件毛坯铁料做出基本的图形，也得到实训老师的好评。
我觉得每一次的实训对我自己来说非常有意义,非常实在.它们给我的大学生活添上精彩的一笔.让我更贴近技术工人的生活,让我增长更多的专业知识,让我认识到自己的长处与不足。等到就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。像钳工，它看似简单的锉和磨，都需要我们细心观察，反复实践，失败就从头再来，培养我们一种挫折感等等。三周的实训带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实训达到他的真正目的。
总而言之，虽然在十几天的实习中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化”而来的。很快实习结束拉，结束的时候大家内心是高兴的，因为大家学到真正的东西，不管学的是不是很精，有没有真的全部掌握，至少让我们解拉什么是工人做的事情，对以后也有帮助。
