提成方案

提成方案(通用五篇)。

一个善于做准备的人，是距离成功最近的人，做方案的内容要有结构，且结构要完整，推荐一篇介绍“提成方案”的文章希望大家会喜欢，记得将这个链接加入收藏夹方便下次打开！

提成方案(篇1)

技师管理制度与提成

1.技师上班做到不迟到、不早退，迟到或早退超出十分钟罚款20元，超过一个小时者，按旷工处理。旷工一天罚款200元，旷工三天当自动离离职。

2.本店所有提成按折扣提成，足浴4/6提成，所有按摩按5/5提成。所有每月必须完成点钟10个，超出奖励每个10元，不够者每个罚20元，技师每人每月3天公休，请事假一天扣200元，特殊情况除外。

3.上班期间，所有员工必须穿戴整齐，化妆上岗。技师上钟之前必须按程序排钟操作，如有不报钟，报错钟，造成客人跑单的技师，由技师本人承担此次消费，并罚款100元。

3.技师在上钟期间看电视，私自串房，逗留，带电话并接听私人电话，等，一次罚款100元。

4.技师上钟前不许挑选客人，不得以任何借口推卸客人，不得以任何方式怠慢客人，否则罚款100元。

5.安排上钟的技师不得私自调换，违者罚款50元。

6.凡叫技师上钟，五分钟之内必须到达，如果不到位导致客人流失或不满，由技师来承担客人的此次消费并罚款100元。

7.上班期间，每个部门当天只许1人休假，特殊情况除外。

8.所有员工休假或请假不得已电话的形式请假，必须提前一天以书面形式向当班领导申请签批方可，特殊情况除外，如没有签批擅自休假者，按旷工处理。

9.所有人员不得在营业区内大声喧哗，不上钟的技师必须在指定的场所等钟或休息。

10.公司内如发现有偷窃行为，除赔偿一切损失外，另罚款500元，并当即开除，情节严重者送当地公安局处理。

11.技师不得以任何理由和借口向客人索取小费。违者，没收全部金额并处以200元罚款。

12.技师有熟客预约可留牌，但留牌前必须通知管理人员知晓并许可。留牌时间不得超过半个小时，超过半小时取消留牌，牌子不动并得到相应的处罚。13.技师上钟时所用的物品及足浴盆用完后应及时摆放整齐。

14.所有员工不管在前厅还是走廊内碰到客人及领导必须面带微笑问好，发现一次不遵守者罚款100元。

15.客人投诉调查如实，上钟不计提成并由技师买单，一次罚款100元。客人累计投诉八次以上者，本月工资全无。

16.上钟期间，不能跟客人说其他技师坏话，不得搬弄是非，更不得说有损本店声誉的话。

17.待钟期间，技师不得随意离开技师房，以免上钟找不到人。如有事需提前给值班领导请假。

18.所有员工不得使用本店的公共财物，更不能损坏，如有损坏照价赔偿。19.所有技师不得顶撞、辱骂、诽谤领导，如有不公，可找上一级领导解决，如有违者罚款500元。如有不服从管理开除，工资一分不发。20.卫生打扫不彻底，检查不干净的一次罚款50元。

21.所有技师上班时间坚决不能洗澡，违者一次罚款100元。发现有浪费水、电者一次罚款200元。22.技师上钟期间不能随意出入技师房，违者一次罚款50元。

23.技师下班后，如有点钟必须上，不上者按客人消费的项目买单。如发现拒钟一次罚款500元。如有客人投诉服务态度不好者一次罚款100元。24.公司所有人员，包括管理层在内，不得在店内吵架、打架，违者一次罚款200元。。

25.凡店内留宿的技师，在后半夜没有技师的情况下必须按牌子上钟，违者一次罚款200元。

26.所有小项目不计点钟加钟，不动牌子。

本制度于十一月一日正式实行，请大家相互转告，认真遵守，配合管理，谢谢！

办卡提成

1000元————提成30元3000元————提成50元5000元————提成100元

宝鸡润足堂足浴养生会所

20xx年10月22日

提成方案(篇2)

活动日期：12月1日至1月1日晚上10:00

每人每天超过4件婚纱：200件

每人每天超过5件婚纱：300件

注：以上奖励，**不参与奖励！！此奖励可累计！活动期间付清全款者方可参与！

2： 第一阶段，每个团队在11天内完成5万个奖项；第二阶段，每个团队在11天内完成6万个奖项：1500个

第三阶段，每队在10天内完成7万个奖项：2000年

注：第一名者方可得到此奖励

3： 总目标30万，总任务奖：

冠军队长※第一名奖：1000元

4： 总目标360000，总任务奖励：

冠军队长※第一名奖：2000

※第二名奖：1000

5： 个人一等奖：（必须完成30万以上才能参加）*门店一等奖：1000

技术一等奖：500（最低保证1万元可参加）五：高单奖（5000元以上）

※额外奖：100元

六：卡钱奖励：

婚纱卡奖：50元

个写卡奖：20元

注意：以上奖励必须在活动期间全额支付！

※活动零业绩者底薪减半：

（未完成报告目标和履行承诺）

提成方案(篇3)

经理提成方案是企业为了激励经理人员绩效而设的一种奖励制度。经理提成方案能在一定程度上激发经理人员的工作热情，提高企业的工作效率。

经理提成方案的设计需要根据企业的行业特点、经理人员的职责和业绩指标等因素进行综合考虑。一般情况下，经理提成方案的具体设计有以下几方面：

1. 业绩指标的确定：经理提成方案的实施需要有明确的业绩指标作为依据，通常选取销售额、净利润等作为主要业绩指标。在具体设计时，需要考虑行业特点、企业规模、市场竞争情况等因素，根据实际情况进行调整和确定。

2. 提成比例的确定：经理提成方案在实施时需要有明确的提成比例，这直接影响到经理人员在企业中的收入水平。一般情况下，提成比例与业绩指标成正比例关系，但也需要根据不同的行业特点和企业实际情况进行调整和确定。

3. 评定周期的确定：经理提成方案中需要明确评定周期，并按照评定周期进行提成发放。评定周期的确定需要考虑到企业周期性和经理人员工作内容的特点等因素，通常为月度或季度。

4. 提成计算方式的确定：经理提成方案的实施需要有明确的提成计算方式，包括计算公式和计算方法。计算公式通常为业绩指标乘以提成比例，计算方法应根据实际情况进行调整，确保经理人员收到的提成公正合理。

同时，还需要对经理提成方案的具体实施进行监督和评估，及时发现问题并进行调整和改进。通常可以通过设置考核指标、收集员工反馈、进行定期评估等途径进行。

总之，经理提成方案是一种有效的激励机制，能够激发经理人员的工作热情和创造性，增强企业的竞争力和发展潜力。但同时需要注意制度设计的合理性和实施监督的透明性，确保经理提成方案的公正和合理。

提成方案(篇4)

作为一家服务型企业，客户体验与客户满意度一直是我们最关注和重视的问题。我们的销售和客服人员每天工作时间长，难度大，他们的每一个微笑和每一次细致入微的服务，为我们赢得了无数的客户和口碑。在给客服设置提成方案时，我们希望能够更好地激发团队的积极性和主动性，进一步提高其服务质量，提升客户满意度和业绩水平。在这里，我们分享一下我们的客服提成方案。

1. 提成计算

首先，我们明确了提成的计算方式和标准。我们采用“个人+团队”的方式，即客服个人和团队的客户满意度和业绩表现都会被计入提成考核。个人表现占比70%，团队表现占比30%。在个人表现方面，我们设置了多个指标，包括服务评价、投诉率、回访率、促成销售量等等。团队表现方面，则包括整体的客户满意度、服务标准化得分、服务效率、协作效果等等。具体来说，个人的提成从20%开始，根据个人表现情况，每提高一个指标水平，能够获得相应的提成加成。团队表现和整体绩效也都会被考虑进去，平均可获得总提成的10%左右。

2. 激励机制

除了提成计算，我们还注重激励机制的建立，旨在激励客服们更有动力、更有热情地为客户提供卓越服务。我们的激励机制主要有以下几种：

（1）年度优秀客服奖：对于客服表现突出、多次被客户表扬或被领导表扬的优秀员工，我们将在年底统一评选并发放奖金，以示激励。

（2）阶段团队奖励：对于团队在一段时间内表现优异、超额完成目标的，我们将会给予阶段性的奖励，如组织集体旅游、发放超过提成的奖金等等。

（3）定期培训与学习：我们鼓励客服团队定期参加培训和学习，提高其专业技能和服务能力。参加培训并取得优异成绩的员工也会有相应的激励措施。

（4）纪念日礼物：针对客服团队生日、公司节日、重要纪念日等特殊时刻，我们会给予一定的礼物和慰问，以表达对团队的感谢和支持。

3. 监督与反馈

为了确保客服提成方案的落地效果和公平性，我们还建立了相应的监督和反馈机制。客服人员的表现和数据记录都将在系统中进行，定期对个人和团队进行考核评估，并进行反馈和指导。对于表现不佳或存在问题的员工，我们会给予相应的改进建议，帮助其提高服务水平。同时也会对工作上出现的问题和客户反馈问题进行定期回访和更好的解决方案，提高客户满意度。

总之，我们的客服提成方案是一种全面、公正和激励性的方案，能够有效激发员工的积极性和创造性，提高团队的整体服务水平和客户满意度，为公司的发展夯实坚实的基础。

提成方案(篇5)

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分：50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(满分：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

销售提成方案11

一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务×15％

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案

1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％

2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例

1.获取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：

讲授此方案，发动员工参与。

2.为员工培训营销常识

3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。 9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

销售提成方案12

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

1、严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务;

2、在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与主要经销商和客户保持良好关系，完成销售回款任务;

3、负责接待客户，签定订货合同。建立客户网络信息档案，并交公司备案;

4、负责做好已签(合同)订单的变更等有关工作;

5、调查、监控市场信息，与相关部门合作进行市场分析;

6、拜访养殖单位，提供优质服务，应经常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。

二、销售人员的收入为：基本工资(基本销售额xx*提成率xx%)+销售提成(销售额*提成率xx%)+超额销售提成(超额度*提成率)+津贴+奖金(全体销售人员年度总销售额*提成率xx%)

超额提成：完成销售额xx万元以上,提成按xx%计算。

超额提成：完成销售额xx万元以上,提成按xx%计算。

超额提成：完成销售额_xx万元以及以上,提成按xx%计算。

三、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。

四、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的xx%提成。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

4、必须完成销售额xxxx及以上，回款率达xx%及以上。

七、工资发放准则：

1、基本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售额度的xx%结算，若该订单当月完全回款完毕，即按全额结算提成。其余当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行按时发放。

2、若当月销售额度未达到基本销售额，则按未完成额度的xx%从当月中的基本工资中扣除。

八、其它补充：

离职管理：若15天内有回款照样给予提成，超过15天则不给予提成。

提成方案(篇6)

作为一个公司经理，提高销售业绩和提高员工工作积极性可以说是最重要的任务。而提成方案在这个任务中起到至关重要的作用。一个好的提成方案可以激励员工，提高工作积极性，促进业绩的提升。下面将从提成方案制定的目的、注意事项和实际案例三个方面来阐述如何制定一个有效的经理提成方案。

一、目的

首先，我们需要明确提成方案的制定目的是为了激励员工，促进业绩提升。再从员工的角度来看，提成方案的存在可以说是为了增加员工的工资收入，让员工有实际成就感。因此，提成方案应该贯彻“公平、公正”的原则，让员工明确其工作目标，并通过激励员工完成目标来提高销售业绩。同时，提成方案必须落实到实际工作中，实现员工实现奖励的目的。

二、注意事项

1. 考虑业务的复杂性：提成方案应当针对不同的业务、客户群体制定不同内容的方案。员工不同的职业水平和业务知识，会对业务有不同的理解和应对策略，提成方案需要针对性地制定。

2. 量化员工的工作成果：提成方案应该把员工的工作成果量化，以便员工容易理解、比较和激励。量化可以采用不同的指标，如销售额、销售数量、客户满意度、合同签约率等指标进行量化。

3. 落实员工奖励实现方案：提成方案的制定不仅仅是分配奖金的问题，更重要的是要明确员工如何实现奖励的目标，如提高销售额、提高客户满意度、拓展新业务等。同时，需要反复强调奖励的获取方式，以鼓励员工不断努力，实现目标。

三、实际案例

一家贸易公司在制定经理提成方案时，考虑到该公司业务范围广泛，涉及多个客户群体以及复杂的市场环境，公司制定了不同的提成方案，以便员工们能够更好地理解和实现奖励。

在具体实施中，考核指标按照不同员工群体来设计，比如销售经理的绩效考核除了销售业绩外，还包括销售订单的数量、客户满意度等；技术人员则需要专业的技能和能力，因此这类员工的提成方案会将技术贡献作为核心考核指标。此外，公司还采用了阶梯式提成制度，以更好地激励员工的努力和个人成长。

总之，在制定提成方案时，好的方案应该能够量化员工的工作成果并让他们得到奖励，这是一个互惠互利的制度。合理的提成方案能够带动员工工作积极性和销售业绩的提升，进一步促进企业发展和营销业务。

提成方案(篇7)

营销提成方案是一个常见的商业策略，对于销售团队来说，提成能够增强他们的动力和积极性，进而提高业绩。但是，营销提成方案的设计需要考虑多个因素，包括公司的销售目标、市场情况、销售人员的个人目标等，以确保这个方案能够真正发挥它的作用。

一个好的营销提成方案需要具备以下几个特点：

1. 明确的目标：提成方案应该与公司的销售目标保持一致，以确保销售人员的行动与公司的长期目标一致。因为，如果提成方案过于简单，只由简单的销售增长率决定，那么可能激励销售人员去追寻短期的销售目标，这会引起业务的不稳定性，公司的发展长期难以持续。

2. 有吸引力的提成：销售人员的提成需要具有吸引力，以便激励他们的积极性。通常情况下，提成应该至少达到10%的销售额，这也是行业标准。但是，在一些高价值的销售领域中，提成也可以高达20%-30%。

3. 个性化的目标设定：销售人员的个人目标应该与他们的优势技能、市场情况等因素相结合。如果销售人员发现自己很难达到提成标准，那么他们很容易失去动力，因此设计个性化的目标设定非常重要。这样做可以确保每个销售人员在合理的时间内能够达到其预定的目标，从而获得合理的激励。

4. 激励与惩罚并存：如果销售人员未达到目标，那么可能不应该全额支付提成。这就是为什么一些公司采取激励与惩罚并存的措施来确保在预定时间内达到目标和提高销售人员的业绩。如果销售人员没有达到公司的销售目标，他们可能会面临减少提成或者其他惩罚。

5. 可以测量的目标：所有的目标设定都需要量化和可测量。这可以帮助公司确定销售人员实际业绩，并作为对销售人员付出的回报。如果目标不明确或者不可测量，那么就无法评估销售人员的真实业绩。

一个有效的提成方案可以为销售人员带来明确的目标和动力，提高其积极性，并获得更高的业绩。好的提成方案是公司的营销策略重要组成部分，也是吸引高效销售人员的关键手段。因此，公司需要设定一个明确的营销提成方案，以确保销售人员与公司共同实现销售目标。

提成方案(篇8)

作为公司的经理，提成方案是您必须认真考虑的重要方面。提成方案的设计应该是一项平衡风险和奖励的艺术，而且必须是贯彻于团队全员之间的。在本文中，将介绍有关提成方案设计的最佳实践，并为您提供一些建议，帮助您制定一个公平、可衡量和能激励员工的提成方案。

1. 了解您的业务模式

在制定提成计划之前，您需要了解您的业务模式，确定您的公司获利的方式。您的公司是以产品销售或服务收费为主要收入来源，还是以其他方式赚钱？这一点非常重要，在制定提成计划时您应该考虑到这一点，并确保您的提成计划能够与业务模式相适应。

2. 确定目标

一旦您确定了业务模式，您需要确定要为员工设定的目标。这些目标应与公司的整体目标相一致，并且要具有可衡量性。营收、利润和销售量通常是常见的指标，但您可能需要根据您自己的业务模式和目标来制定个性化的目标。例如，如果您的公司正在努力扩大客户群，那么您可能需要为客户拓展制定更加具体的目标。

3. 选择激励方式

接下来，您需要选择可以激励您的员工的方式。经常使用的激励方式包括提成、奖金和股票选择。您需要考虑哪种方式最适合公司和员工，以及如何使其可行。例如，提成可能适用于销售人员，但可能不适用于客服代表。另外，您应该考虑如何平衡激励和风险，以防止员工策略性地缩小了目标或冒险承担风险。

4. 设定提成比例

一旦您确定了目标和激励方式，您就可以确定提成比例。提成比例应该是基于业务模式、目标和激励方式，以及员工总收入的一部分。通常，提成比例在5%到30%之间，具体幅度则取决于公司和具体岗位的需求。

5. 制定提成规则

在制定提成规则时，您需要确保它是公平的。您不想让员工觉得他们的奖金不公正，或者让您的公司承受无法承受的开销。您应该考虑设置提成阈值，确保员工必须达到一定目标才能获得奖金。此外，您也应该考虑到目标完成时间的影响，例如，每月完成目标与季度完成目标可能会有不同。

6. 审查和纠正

最后，您需要定期审查和纠正您的提成计划。经济环境可能会发生变化，员工的职能和角色也可能会随着时间而变化。您需要随着这些变化调整您的提成计划，以确保其是公平、可行的，并激励着您的员工。

总结

制定一个公平、可行和有效的提成计划，需要考虑到业务模式、目标、激励方式、提成比例、提成规则等多个因素。任何一个因素的偏差都可能导致计划失败，因此需要时刻保持平衡和灵活性。最后，不要忘记与员工沟通，解释您的提成计划的细节和影响。这将使员工更有动力去完成目标，进而达成公司的整体目标。

提成方案(篇9)

经理提成方案是许多企业采用的一种激励管理方式，它通过提供经理人员一定比例的销售奖励来促进团队业绩的提高。在实际应用中，经理提成方案能够增强销售人员的积极性和主动性，提高销售目标的实现率，为企业的长期发展做出了重要贡献。本文就对经理提成方案作了详细的介绍和分析。

经理提成方案，更确切地说，是一种绩效考核体系，是根据经理的工作业绩和面临的市场情况，设计出的一种相对公平、公正、合理的奖励方式。通过这种方式，企业可以将经理的个人贡献与团队业绩紧密结合起来，促进公司整体销售水平的提升。同时，经理提成方案也能够激励经理在销售工作上做出更多的努力和创新，提高其对工作的热情和参与度，增加企业的竞争优势。

经理提成方案的实施，需要体现公正公平的原则。具体来说，企业应该以业绩为导向，让每一个经理获得相应的提成奖励。在实际操作中，企业应当将经理的工作职责和考核标准明确化，便于管理者进行绩效考核和评估，从而更好地整合各个经理的工作贡献，达成更高的销售目标。

经理提成方案的执行应当具有一定的灵活性。如果方案过于僵化，可能会限制考核对象的表现空间和发挥潜力，给企业带来很大的不利影响。因此，企业应当针对不同的销售目标和市场形势，合理调整政策，增强方案的灵活性和适应性，提高计划落地的成功率。

经理提成方案的奖励配置也应该合理。在考核销售经理的绩效时，不同的销售区域、销售环节、销售产品等，具有不同的难度和销售周期，应该给予不同的奖励。同时，在奖励方案的设计上，企业也应该考虑到员工义务感和长期稳定的发展前景，给予员工发展和福利上的更多支持，使其具有更强的参与感和归属感。

经理提成方案的执行具体操作，通常包括目标制定、销售数据的采集和分析、奖励计算和发放等环节。在目标制定时，企业需要根据市场的实际需求以及企业自身的资源和优势，对销售目标进行合理的分解和量化，以便更好地掌握面临的市场竞争状况。

销售数据的采集和分析环节，常常需要借助工具和系统。在这个环节中，数据的采集和沉淀都非常关键，企业需要对业务的数据流程和业务环节进行明确和分析，保证数据的真实准确。通过数据分析，企业可以了解销售经理的工作实际情况和销售行为特征，为奖励方案做出恰到好处的调整。

奖励计算和发放环节，也需要以精准、及时为出发点。在计算过程中，企业要根据奖励政策和销售目标制定适宜的、容易理解和实施的计算公式，并进行多次自测和审核，以确保奖励准确无误。发放过程也要保证及时，从奖励计算的过程中获得的数据，可以被直接用来结算工资和其他奖励，使销售经理感受到企业的尊重和鼓励。

总体来看，经理提成方案是一项极为重要的人力资本管理手段，它不仅能够激发员工全面参与和投身企业的发展工作，更能够真实反映员工工作成绩和贡献，提高企业竞争力。企业在制定这种计划时，应该深入研究员工的工作环境和上下游流程，并根据实际情况，定期检查、调整并优化人才培育计划，以达到雪球效应。只有这样，企业的竞争优势才会不断增强，企业的发展成果才能取得实质性的保障。

提成方案(篇10)

在很多企业中，客服部门的重要性越来越被重视，因为优秀的客服能够为客户提供贴心的服务，增强企业的品牌形象，并且在很多情况下还会为企业带来更多的收益。因此，很多企业都会制定客服提成方案，以激励客服工作更加努力，提高客户满意度和企业的口碑。

客服提成方案，是一种激励计划，可以为企业的客服部门带来更多的财务奖励。一般而言，客服提成方案的制定原则是：既要考虑员工的动力，也要考虑企业的经济效益。尤其在现今市场竞争日益激烈的情况下，各大企业都在积极推动自己的客户服务水平，以占据市场竞争的优势。老客户维护、新客户拓展、客户口碑等等，都是客服员工工作中最重要的部分，并且也是客服提成方案中的主要考核因素。

客服提成方案对于企业的重要性，其实已经不言而喻。通过激励方案制定，可以更好的促进员工的工作积极性和主动性。一方面，每个客服的提成都是与其个人表现紧密相关的，因此，每个客服都会尽可能地表现更好、工作更努力、提高客户满意度和企业品牌形象。另一方面，激励方案对于客服队伍的普遍提高也有着巨大的推动作用，可引导更多的员工学习先进的客户服务技巧和经验，提高自身的素质和能力，从而提升全队的整体水平。

对于企业而言，客服部门是重要的收入来源之一，提高客户满意度，挤占竞争对手的市场份额，也是客服提成方案的一大目标。提高客户满意度，能够促进固定客户保留，建立口碑和品牌形象的传播；拓展新客户，不仅从源头上拉开与竞争对手的距离，而且在新客户中不断壮大自己的客户资源，促进企业的长期发展。

那么针对这个问题我们应该如何制定出一套恰当的客服提成方案呢？这里笔者给出一些自己的看法：

第一，确定指标要考虑客服个人工作量、工作质量和客户满意度等方面。量化每个方面的指标，设置权重并进行分配。可以在客服完成的每件工作中设置一个分数系统，落实在提成计划中，控制客服工资和福利的发放。

第二，保障客服工作的公正性。在制定客服提成方案时，一定要遵守明确的规定，保持透明度，避免客服之间的争执。不道德、不规范的工作行为以及瞬时提高业绩的提成奖励方案，会对企业的企业文化带来不良的影响。遵照企业客服行业的行情，以公平合理的合约形式为基础进行奖励与激励，制定建立可持续的竞争优势。

第三，定期评估方案的合理性和有效性，根据实际情况及时调整方案。企业客户服务中，存在着成千上万种情况，无法穷尽的细节。通过定期评估客服提成方案的有效性，可以发现方案中的一些问题，并可以进行针对性的调整。

总之，客服提成方案是一种企业管理策略，旨在激励客服部门的营销和服务工作，提高客户满意度和企业品牌形象。通过完善的客服提成方案，可以激发员工的工作积极性和主动性，创新品质，为企业的长期发展提供坚实的保障。

提成方案(篇11)

在公司中，经理的提成方案是一个非常重要的议题。这个方案可以直接影响到经理的工作热情和对公司的忠诚度。因此，一个好的提成方案是非常关键的。本文将探讨经理提成方案的特点、设计和实施，并提供一些建议和注意事项。

一、经理提成方案的特点

经理提成方案需要具备以下几个特点：

1. 与公司利益相符：经理提成方案需要与公司的利益相符，即经理的提成应该是通过实现公司的业绩目标来获得的。

2. 激励经理发挥更大的作用：经理提成方案需要激励经理发挥更大的作用，发挥领导者的影响力，提高公司的业绩和竞争力。

3. 合理公平：经理提成方案需要合理公平，即不管是哪个经理能够获得相同的提成，应该要考虑到岗位的差异和绩效表现的差异。

4. 透明公开：经理提成方案需要透明公开，即员工对经理提成方案的了解和理解，需要在公司官网或内部通知上作出公示。

二、设计经理提成方案的原则

设计一个成功的经理提成方案需要考虑到以下原则：

1. 与公司的目标一致：公司的目标应该直接指导经理的提成方案的设计。公司目标的实现是经理提成的基础。

2. 考虑到经理的职责和任务：经理提成方案应考虑到经理的职责和任务，应根据不同的岗位和层级明确不同的提成关系。

3. 直接影响业绩的指标：经理提成方案应选择直接影响公司业绩的关键指标作为提成标准，例如销售额、净利润等。

4. 奖励优秀表现：经理提成方案应该奖励优秀表现，包括达成目标等。

5. 保护公司利益：经理提成方案应该保护公司利益，例如设定提成比例的上限、下限等，需考虑到公司的盈利状况和财务负担。

三、实施经理提成方案的注意事项

实施经理提成方案需要考虑到以下注意事项：

1. 公司内外部需进行沟通：经理提成方案的实施需要不断沟通，包括内部和外部的沟通，以确保员工了解和理解该方案。

2. 设定指标需具体、明确：经理提成方案指标的设定需要具体和明确，这些指标包括目标、计划、完成量、质量和时效等。

3. 对方案进行监督和评估：经理提成方案的实施需要不断监督和评估，以确保其合理性和有效性。

4. 缺乏可操作性的指标需要调整：如果经理提成方案缺乏可操作性的指标，需对不可操作的指标进行调整，或考虑增加更实际可操作的指标。

5. 许多其他因素对方案的成功有影响：除了经理的实际绩效和目标的实现程度外，经理提成方案的成功还受其他因素的影响，如市场竞争、产品质量、人力资源和产业经济环境等。

结论：

经理提成方案是一个非常重要的议题，需要公司和经理之间共同协商和研究，以确保制定出符合公司实际情况的提成方案。设计和实施一个好的经理提成方案，能够有效地激励经理发挥更大的作用，提高公司的业绩和竞争力，从而实现公司的目标和愿景。