提成方案

为了符合公司发展的进程需要我们制定工作计划了。一般来说，工作计划就是自己对某一阶段工作提前做出的计划和梳理。怎么更好的安排工作计划？下面由小编帮大家编辑的《提成方案实用》，欢迎阅读，希望你能喜欢！

经理提成方案是企业考核、激励及管理的重要组成部分。在现代企业中，经理提成方案的设计是目标管理和绩效管理的基础之一。通过经理提成激励，企业能够鼓励经理们通过更出色的业绩来创造价值。

经理提成方案必须具备以下四个特点：公平、透明、可操作性和可衡量性。首先，方案必须公平。不同岗位的经理们要有不同的提成比例，以反映他们的贡献和影响力。其次，方案必须透明。员工必须明确知道自己的工作贡献和提成形式。这有助于建立信任和信心，以及提高员工的参与度和协作能力。第三，方案必须可操作性。制定方案时必须考虑到员工的实际工作量、业务难度、以及目标绩效的可行性。最后，方案必须可衡量性。要实现良好的管理和激励效果，必须要有一套完整的考核机制，如kpi（关键绩效指标）和目标体系等，能够充分体现员工的成果和贡献。

在实际实施过程中，经理提成的实现要在以下方面加以考虑：

首先是经理的责任范围。企业中的每个经理都有自己的责任范围，为此，在制定提成方案时必须确保该方案能够准确地反映经理实际承担的责任。例如，企业制定不同的提成比例来反映经理是否管理其下团队的业绩、销售业绩、支持其他部门、提高客户满意度等。

其次是目标设定。企业需要设定具体而实际可执行的目标。这可以促使经理们充分发挥自己的才能，从而实现公司的整体目标。例如，一个企业可能需要经理在单个季度内实现特定的销售目标或降低成本。这样的目标能够通盘考虑公司、员工、和客户等因素，从而在实现经理个人提成的同时，还能实现公司整体利益。

第三是绩效评估。企业在实施任何经理提成方案之前，需要评估该方案是否实现了预期的效果。因此，企业必须建立适当的绩效评估体系，来检查是否达到了提成目标，以及是否为经理们的努力和贡献提供了公正的奖励。这种评估同样可以发现一些提成方案之外的其他问题、机会和改进点。

最后，必须有逐年评估和调整的机制。企业必须定期评估经理提成方案的效果，以寻找提高方案增效的机会，同时也必须对已经发现的问题加以改进和调整。例如，可能发现某些特定的提成方案效果不佳，需要设立新的kpi或目标来引导经理。或者公司也必须考虑如何平衡公司技术研发人员和销售人

根据小编的推荐，这篇名为“经理提成方案”的文章绝对值得一读，希望读者认真考虑并阅读，能够获得收获。在做事情时，必须充分准备，以便更快地适应工作环境。我们需要按照要求做好方案准备工作，这样可以使下一个阶段的工作变得更加有条理。

随着企业的发展，经理提成方案已经成为许多公司的激励机制，这种方案不仅可以激发管理人员的工作积极性，也能够提高公司的绩效。然而，如何制定一个严谨有效的经理提成方案并非易事，需要考虑各种因素，下面本人将就此展开探讨。

一、制定规范的指标体系

经理提成方案的核心在于以绩效为导向，以经营指标为基础进行奖励分配。因此第一步就要制定规范的指标体系。指标应当具有可观测性、可比性和可操作性。同时，指标的权重分配应当考虑到企业战略和各项业务的发展需求，比如销售额、利润率、固定资产投资回报率等。

二、考虑管理人员的角色和职责

经理提成方案的设计应当根据不同管理人员的角色和职责、不同业务线的发展情况来制定。比如，销售经理的奖励指标主要是销售额和市场份额，而财务经理的奖励指标则主要是利润率和财务风险控制能力等。在制定方案时应当有针对性地考虑这些因素。

三、合理设置目标和阈值

在经理提成方案中，应当设定可激励性的目标和合理的阈值，以确保管理者的绩效得到重视并获得适当的奖励。同时，阈值的设置也应当考虑到业务和企业的实际情况，避免设定过低或过高的阈值导致奖金过高或过低的情况发生。

四、加强奖励的惩罚机制

经理提成方案不仅要有奖励机制，也应当有相应的惩罚机制。如果管理者没有达到预设的目标或不能满足阈值，应当降低其奖金比例或者完全取消奖励。这样可以保证激励机制的公正性和有效性，同时也对管理者的工作负责任。

五、考虑方案透明度

经理提成方案的透明度也非常重要。由于管理者之间在工作文化、职位等方面具有不同的背景和认知差异，因此要让整个提成方案变得透明起来，便于对管理者进行监督和评估。同时，透明度也可以增加管理者之间的合作，从而提高整个团队的绩效。

经理提成方案的设计不仅关乎管理者的福利，也关乎公司的竞争力和未来发展。因此，在制定方案时要考虑与不同职能部门的沟通和合作，以确保方案能够体现公司的战略和价值观。同时，方案应当具有创新性和灵活性，以适应不同行业和企业的需求变化。

在现代商业社会中，经理提成方案是一个十分重要的经济激励措施，它为

一个善于做准备的人，是距离成功最近的人，做方案的内容要有结构，且结构要完整，推荐一篇介绍“提成方案”的文章希望大家会喜欢，记得将这个链接加入收藏夹方便下次打开！

技师管理制度与提成

1.技师上班做到不迟到、不早退，迟到或早退超出十分钟罚款20元，超过一个小时者，按旷工处理。旷工一天罚款200元，旷工三天当自动离离职。

2.本店所有提成按折扣提成，足浴4/6提成，所有按摩按5/5提成。所有每月必须完成点钟10个，超出奖励每个10元，不够者每个罚20元，技师每人每月3天公休，请事假一天扣200元，特殊情况除外。

3.上班期间，所有员工必须穿戴整齐，化妆上岗。技师上钟之前必须按程序排钟操作，如有不报钟，报错钟，造成客人跑单的技师，由技师本人承担此次消费，并罚款100元。

3.技师在上钟期间看电视，私自串房，逗留，带电话并接听私人电话，等，一次罚款100元。

4.技师上钟前不许挑选客人，不得以任何借口推卸客人，不得以任何方式怠慢客人，否则罚款100元。

5.安排上钟的技师不得私自调换，违者罚款50元。

6.凡叫技师上钟，五分钟之内必须到达，如果不到位导致客人流失或不满，由技师来承担客人的此次消费并罚款100元。

7.上班期间，每个部门当天只许1人休假，特殊情况除外。

8.所有员工休假或请假不得已电话的形式请假，必须提前一天以书面形式向当班领导申请签批方可，特殊情况除外，如没有签批擅自休假者，按旷工处理。

9.所有人员不得在营业区内大声喧哗，不上钟的技师必须在指定的场所等钟或休息。

10.公司内如发现有偷窃行为，除赔偿一切损失外，另罚款500元，并当即开除，情节严重者送当地公安局处理。

11.技师不得以任何理由和借口向客人索取小费。违者，没收全部金额并处以200元罚款。

12.技师有熟客预约可留牌，但留牌前必须通知管理人员知晓并许可。留牌时间不得超过半个小时，超过半小时取消留牌，牌子不动并得到相应的处罚。13.技师上钟时所用的物品及足浴盆用完后应及时摆放整齐。

14.所有员工不管在前厅还是走廊内碰到客人及领导必须面带微笑问好，发现一次不遵守者罚款100元。

15.客人投诉调查如实，上钟不计提成并由技师买单，一次罚款100元。客人累计投诉八次以上者，本月工资全无。

16.上钟期间，不能跟客人说其他技师坏话，不得搬弄是非，更不得说有损本店声誉的话。

17.

我们作为社会的一分子应该时刻对未来有个清晰的计划和方向，为了确保事情或工作扎实开展。我们要根据自己实际情况制定方案，方案让工作变得更加规范化，程序化。编辑为您整理了这篇有关“提成方案”的研究报告，这篇文章内容充实您一定能找到您所需的信息！

定量原则：

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟：

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的'现象。

陈列匹配：

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金：

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛：

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2x，这样就完全处于公平状况。

小店分班，大店分组：

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300—800）一般ab班一班单班员工就要12—20人，而小型店（80—300）单班员工才3—8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2—4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

月度绩效：

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250%，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1—5级各自商品的