白驹过隙，日光荏苒。回想起来，在时间的长河中我们都有过不同的经历，总结那一段时间的经过是非常重要的。总结的精髓在于客观的查错改错。写好的总结范文需要注意哪些地方呢？小编现在向你推荐家具工作总结，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
家具展会工作总结
紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。
在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。
20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。
现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。
家具展会工作总结
2013年办公家具展会呈现出诸多亮点，由于市场竞争的逐步开展，有部分企业被竞争淘汰，有部分优秀企业脱颖而出，希望此次的办公潮流趋势分享能给业内同仁带来新的思考和启发，让我们共同关注办公行业的发展及动向。
2013年是办公家具行业理性务实的一年。
对于职员区家具：
诸多知名品牌开始摒弃浮夸的外观造型设计和高科技智能带来的“过度设计”，而是聚焦到控制成本、完善功能、提升品质、节省空间等的深层次功能设计上，在新材料新工艺的应用领域大放光彩；另外一方面，对环保的追求也逐步深化，企业开始逐步由追求小环保（材料的环保），上升到办公理念的大环保（关注健康的办公形态及办公家具的循环利用）。
对于主管区家具：
诸多品牌开始探索非物质层面的设计，再逐步尝试完成完全复制——风格符号——内涵神韵的设计升级，虽维持在与前两年相近的水平，但已经有部分企业脱颖而出。
对于公共区家具：
办公企业开始探索设计的本土化，而非直接照搬国外的造型设计，取得一定突破。
重新审视整个办公行业的激烈竞争，一方面办公企业开始寻求新的发展路径，如销售渠道的拓展，开发B2C市场，开发设计师市场等，另一方面办公企业开始向横向领域拓展如：酒店行业和民用行业等。
办公行业的发展何去何从，笔者愿还原真实的2013年办公家具展会现状及潮流信号，供业内人士参考交流 。
职员区家具潮流趋势:
A。摒弃浮夸设计，更加重视实用性和功能性设计
2013年以前，办公企业为展示企业实力，多从高科技角度出发，推出“自动开关”、“升降技术”、“智能插座”等，市场的适用性不强；2013年本届展会开始，企业开始摒弃浮夸设计，重视实用性和功能性主要在“控制成本，完善功能”、“注重品质”、“解决走线问题”、“节省空间”、“回收利用”上下功夫。
a1。控制成本，完善功能
圣奥
2010年圣奥EHALF系列I代以低成本、高弹性组合性面市，时隔3年，圣奥推出升级版EHALF系列II，在售价不变的同时，提升产品品质、稳固性及配色方案。
a2。注重品质
科派
以厚屏风为主，科派将给世界品牌hermanmiller代工的优良品质变成自身品牌的实力，转换思维开始结合中国市场需求进行开发产品、经营品牌。其厚屏风隔断产品品质得到行业一致认可。
a3。解决走线问题
高梵
桌上屏风系统走线问题一直是业内没有攻克的难题之一，高梵以控制成本、方便快捷、大容量设计、强弱电分离功能化为指导原则，新推出了桌上屏风的走线系统解决方案。
a4。节省空间
猫王
秉承“赢在空间”设计理念，通过360°通透开放、持久耐用、可灵活定制、可升级、可重复利用的钢木组合办公家具，为企事业集团提供现代极简、独具特色的商务空间系统解决方案。
a5。回收利用
百利
百利重新审视办公市场竞争格局，主动转型为上市公司企业集团提供办公环境整体解决方案，并获得业内认可：今年展会百利首次大规模推出互联智能办公系统，100%可带走的工业化装潢备受关注，百利回归理性设计，主动响应企业群体采购办公家具的需求，实现完美转型。
B。新材料、新工艺呈现多元化
b1。新材料多元化
屏风材料的多元化：刨花板+玻璃、胶合板+布艺、亚克力、静电喷粉中纤板、毛毡、钢板等被广泛应用。
b2。新工艺多元化
中瑞
材质混搭，挑战超薄18mm屏风系统设计：
在产品造型设计上突出小巧、纤细但稳固的特征（面板采用45度切削工艺、推出超薄屏风）
产品功能上与钢板进行结合，利用钢板的支撑功能，满足稳定性需求的同时尽可能增加收纳空间
C。办公家具更加生活化、趣味化
兆生
兆生办公空间融入大量的绿植，以及屏风进行仿生，从色彩到造型都展现出办公家具更加生活化、趣味化的一面
D。系统性办公理念逐步深化
办公家具不仅仅是家具，而是对办公环境的一整套人性化系统设计，诸多知名品牌已经在逐步探索系统性办公理念，并围绕着办公理念表现出百花齐放的盛宴。其中典型品牌是雅轩，雅轩追本溯源的从办公心态研究出发，将作业心态以及工作关系进行了全面系统的研究，雅轩认为：
一个兼容感性与理性、具有品质感的现代化办公室，需强调一个工程项目中
谁在“设计”、谁在实现“设计”、谁在享用“设计”至关重要，完美的设计与务实的装潢结合高品质的办公家具谓之亮点工程，三者无主次且互为一体，三者有先后但步调一致。可见系统办公理念的设计已经深入人心。
中高管区家具潮流趋势：
中高管办公家具是最能体现领导层对办公家具非物质层面的需求，按照风格元素这部分产品分为“去风格化设计”和“风格化设计”两种类型：
没有明显符号元素的现代化、国际化设计我们称之为“去风格化设计”；
相反，侧重文化符号或意境的设计我们称之为“风格化设计”一般分为：欧式、中式、混搭（中西合璧）风格。
A。“去风格化设计”：
a1。以直线为主，摒弃浮夸设计更加轻盈、国际化
典型品牌是冠美家具，重视材料混搭的应用，充分发挥钢板的支撑作用，使得产品尽可能的轻盈化。
a2。追求环保是永恒的潮流趋势
长江推出不释放甲醛的家具定向刨花板（秸秆板）的应用。
SEO（森意欧）推出纯实木办公家具，家具主材不含其他任何非实木材料。
b。“风格化设计”
大部分企业停留在完全复制、符号设计阶段，缺乏设计章法，少部分优秀企业追求文化神韵的设计，开始脱颖而出，其中典型品牌是上海雅风。雅风推出“桥”系列：
以桥为设计元素，融合中西方知名的桥梁设计精髓（中国赵州桥和西班牙阿拉米罗大桥），高度抽象化桥的外观造型，嫁接桥“稳固坚挺，跨越障碍”的非物质层面涵义，整个系列没有具象的符号化元素，却传达出东方文化的神韵。
公共区家具潮流趋势：
公共区家具分为前台接待区和等候洽谈区，其中大部分企业不够重视前台接待的设计，设计不够大胆新颖展会未呈现太多亮点，等候洽谈区家具在模仿国外设计理念基础上，开始尝试将色彩搭配、功能设计本土化。
以新冠美美勒为典型品牌，美勒推出e45°洽谈组合沙发，其设计理念是：以45°角设计理念满足人际关系洽谈接触的尺度，充分将切角的设计元素用到产品设计中，满足大面积尺寸的无限延伸（理论上）选择较国际化色彩面料。
展示设计潮流趋势：
a。追求环保可循环是展会亮点典型品牌是以浙江荣业为代表，其展厅设计采用卡片纸为主要材料，大大降低参展成本，且便于拆装。
2013办公家具潮流总结：
1。 理性务实重视深化设计
办公企业回归到更加理性务实的时期，不再盲目追求高科技、炫智能化，本届展会企业没有推出更多的靓丽吸引眼球的产品外观设计，但更多的聚焦重新审视产品的性能和成本控制，从产品的耐久性和性价比角度进行升级换代，充分考虑办公家具的走线和收纳设计等人性化需求。
2。 从小环保大环保理念逐步进化
追求环保是永恒的潮流趋势之一，企业的认识逐步深化：
小环保材料的环保，追求释放零甲醛的材料（定向刨花板、纯实木等）
大环保追求环境的友好设计，强调办公家具的100%回收利用
3。 办公理念系统化
各品牌逐步追求办公理念的系统化：
建筑设计、室内设计、家具设计几方面共同承载着企业主甚至更高层次的厚望，各品牌在此背景下逐步探索系统化办公理念，更有部分企业已经开始立足本源，从根本上研究办公形态，为消费者提供人性化整体办公环境解决方案。
4。市场细分化和渠道多元化
猫王家具聚焦到高端SOHO群体办公家具；森意欧（SEO）只做纯实木商务家具；黎明定位北方最大低价零售批发家具；中泰龙定位全国规模最大政府采购品牌等等，市场逐步细分，竞争逐步开放。
办公企业还在探索混合渠道的模式以扩大市场，实现资源最大化：由传统B2B模式转向B2C、B2D2C（设计师渠道）、B2B混合模式并存的企业有：迪欧、黎明、东港、中泰等；由办公领域逐步向民用领域拓展的品牌以猫王和圣奥为代表；由办公领域向酒店领域拓展的品牌以圣奥、百利、国林系统、冠美为代表。
2013年办公家具展会呈现出诸多亮点，由于市场竞争的逐步开展，有部分企业被竞争淘汰，有部分优秀企业脱颖而出，希望此次的办公潮流趋势分享能给业内同仁带来新的思考和启发，让我们共同关注办公行业的发展及动向。
家具店长年终工作总结
2013年，在不知不觉中就过去了，佳荣家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续3年的持平，与其他的团队已经拉开了距离。反思去年的工作失误，结合今年工作的整改，有以下几个方面：
一、对团队培养方法欠缺。其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前2个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。2个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。
二、对团队业绩目标关注不够。目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。
三、对于人人头上有指标这个说法，执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。
四、带团队想得简单。优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。
五、对于提升销售的办法想得少。今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出2个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。
六、业绩提升的渠道制定。净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。
七、关于员工培训，去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取2014年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。
还有很多的问题需要慢慢梳理，今天就写到这里吧。2013年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。2014年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜;苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。
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家具展会工作总结
紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。
在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。
20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。
现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。
家具展会工作总结
2013年办公家具展会呈现出诸多亮点，由于市场竞争的逐步开展，有部分企业被竞争淘汰，有部分优秀企业脱颖而出，希望此次的办公潮流趋势分享能给业内同仁带来新的思考和启发，让我们共同关注办公行业的发展及动向。
2013年是办公家具行业理性务实的一年。
对于职员区家具：
诸多知名品牌开始摒弃浮夸的外观造型设计和高科技智能带来的“过度设计”，而是聚焦到控制成本、完善功能、提升品质、节省空间等的深层次功能设计上，在新材料新工艺的应用领域大放光彩；另外一方面，对环保的追求也逐步深化，企业开始逐步由追求小环保（材料的环保），上升到办公理念的大环保（关注健康的办公形态及办公家具的循环利用）。
对于主管区家具：
诸多品牌开始探索非物质层面的设计，再逐步尝试完成完全复制——风格符号——内涵神韵的设计升级，虽维持在与前两年相近的水平，但已经有部分企业脱颖而出。
对于公共区家具：
办公企业开始探索设计的本土化，而非直接照搬国外的造型设计，取得一定突破。
重新审视整个办公行业的激烈竞争，一方面办公企业开始寻求新的发展路径，如销售渠道的拓展，开发B2C市场，开发设计师市场等，另一方面办公企业开始向横向领域拓展如：酒店行业和民用行业等。
办公行业的发展何去何从，笔者愿还原真实的2013年办公家具展会现状及潮流信号，供业内人士参考交流 。
职员区家具潮流趋势:
A。摒弃浮夸设计，更加重视实用性和功能性设计
2013年以前，办公企业为展示企业实力，多从高科技角度出发，推出“自动开关”、“升降技术”、“智能插座”等，市场的适用性不强；2013年本届展会开始，企业开始摒弃浮夸设计，重视实用性和功能性主要在“控制成本，完善功能”、“注重品质”、“解决走线问题”、“节省空间”、“回收利用”上下功夫。
a1。控制成本，完善功能
圣奥
2010年圣奥EHALF系列I代以低成本、高弹性组合性面市，时隔3年，圣奥推出升级版EHALF系列II，在售价不变的同时，提升产品品质、稳固性及配色方案。
a2。注重品质
科派
以厚屏风为主，科派将给世界品牌hermanmiller代工的优良品质变成自身品牌的实力，转换思维开始结合中国市场需求进行开发产品、经营品牌。其厚屏风隔断产品品质得到行业一致认可。
a3。解决走线问题
高梵
桌上屏风系统走线问题一直是业内没有攻克的难题之一，高梵以控制成本、方便快捷、大容量设计、强弱电分离功能化为指导原则，新推出了桌上屏风的走线系统解决方案。
a4。节省空间
猫王
秉承“赢在空间”设计理念，通过360°通透开放、持久耐用、可灵活定制、可升级、可重复利用的钢木组合办公家具，为企事业集团提供现代极简、独具特色的商务空间系统解决方案。
a5。回收利用
百利
百利重新审视办公市场竞争格局，主动转型为上市公司企业集团提供办公环境整体解决方案，并获得业内认可：今年展会百利首次大规模推出互联智能办公系统，100%可带走的工业化装潢备受关注，百利回归理性设计，主动响应企业群体采购办公家具的需求，实现完美转型。
B。新材料、新工艺呈现多元化
b1。新材料多元化
屏风材料的多元化：刨花板+玻璃、胶合板+布艺、亚克力、静电喷粉中纤板、毛毡、钢板等被广泛应用。
b2。新工艺多元化
中瑞
材质混搭，挑战超薄18mm屏风系统设计：
在产品造型设计上突出小巧、纤细但稳固的特征（面板采用45度切削工艺、推出超薄屏风）
产品功能上与钢板进行结合，利用钢板的支撑功能，满足稳定性需求的同时尽可能增加收纳空间
C。办公家具更加生活化、趣味化
兆生
兆生办公空间融入大量的绿植，以及屏风进行仿生，从色彩到造型都展现出办公家具更加生活化、趣味化的一面
D。系统性办公理念逐步深化
办公家具不仅仅是家具，而是对办公环境的一整套人性化系统设计，诸多知名品牌已经在逐步探索系统性办公理念，并围绕着办公理念表现出百花齐放的盛宴。其中典型品牌是雅轩，雅轩追本溯源的从办公心态研究出发，将作业心态以及工作关系进行了全面系统的研究，雅轩认为：
一个兼容感性与理性、具有品质感的现代化办公室，需强调一个工程项目中
谁在“设计”、谁在实现“设计”、谁在享用“设计”至关重要，完美的设计与务实的装潢结合高品质的办公家具谓之亮点工程，三者无主次且互为一体，三者有先后但步调一致。可见系统办公理念的设计已经深入人心。
中高管区家具潮流趋势：
中高管办公家具是最能体现领导层对办公家具非物质层面的需求，按照风格元素这部分产品分为“去风格化设计”和“风格化设计”两种类型：
没有明显符号元素的现代化、国际化设计我们称之为“去风格化设计”；
相反，侧重文化符号或意境的设计我们称之为“风格化设计”一般分为：欧式、中式、混搭（中西合璧）风格。
A。“去风格化设计”：
a1。以直线为主，摒弃浮夸设计更加轻盈、国际化
典型品牌是冠美家具，重视材料混搭的应用，充分发挥钢板的支撑作用，使得产品尽可能的轻盈化。
a2。追求环保是永恒的潮流趋势
长江推出不释放甲醛的家具定向刨花板（秸秆板）的应用。
SEO（森意欧）推出纯实木办公家具，家具主材不含其他任何非实木材料。
b。“风格化设计”
大部分企业停留在完全复制、符号设计阶段，缺乏设计章法，少部分优秀企业追求文化神韵的设计，开始脱颖而出，其中典型品牌是上海雅风。雅风推出“桥”系列：
以桥为设计元素，融合中西方知名的桥梁设计精髓（中国赵州桥和西班牙阿拉米罗大桥），高度抽象化桥的外观造型，嫁接桥“稳固坚挺，跨越障碍”的非物质层面涵义，整个系列没有具象的符号化元素，却传达出东方文化的神韵。
公共区家具潮流趋势：
公共区家具分为前台接待区和等候洽谈区，其中大部分企业不够重视前台接待的设计，设计不够大胆新颖展会未呈现太多亮点，等候洽谈区家具在模仿国外设计理念基础上，开始尝试将色彩搭配、功能设计本土化。
以新冠美美勒为典型品牌，美勒推出e45°洽谈组合沙发，其设计理念是：以45°角设计理念满足人际关系洽谈接触的尺度，充分将切角的设计元素用到产品设计中，满足大面积尺寸的无限延伸（理论上）选择较国际化色彩面料。
展示设计潮流趋势：
a。追求环保可循环是展会亮点典型品牌是以浙江荣业为代表，其展厅设计采用卡片纸为主要材料，大大降低参展成本，且便于拆装。
2013办公家具潮流总结：
1。 理性务实重视深化设计
办公企业回归到更加理性务实的时期，不再盲目追求高科技、炫智能化，本届展会企业没有推出更多的靓丽吸引眼球的产品外观设计，但更多的聚焦重新审视产品的性能和成本控制，从产品的耐久性和性价比角度进行升级换代，充分考虑办公家具的走线和收纳设计等人性化需求。
2。 从小环保大环保理念逐步进化
追求环保是永恒的潮流趋势之一，企业的认识逐步深化：
小环保材料的环保，追求释放零甲醛的材料（定向刨花板、纯实木等）
大环保追求环境的友好设计，强调办公家具的100%回收利用
3。 办公理念系统化
各品牌逐步追求办公理念的系统化：
建筑设计、室内设计、家具设计几方面共同承载着企业主甚至更高层次的厚望，各品牌在此背景下逐步探索系统化办公理念，更有部分企业已经开始立足本源，从根本上研究办公形态，为消费者提供人性化整体办公环境解决方案。
4。市场细分化和渠道多元化
猫王家具聚焦到高端SOHO群体办公家具；森意欧（SEO）只做纯实木商务家具；黎明定位北方最大低价零售批发家具；中泰龙定位全国规模最大政府采购品牌等等，市场逐步细分，竞争逐步开放。
办公企业还在探索混合渠道的模式以扩大市场，实现资源最大化：由传统B2B模式转向B2C、B2D2C（设计师渠道）、B2B混合模式并存的企业有：迪欧、黎明、东港、中泰等；由办公领域逐步向民用领域拓展的品牌以猫王和圣奥为代表；由办公领域向酒店领域拓展的品牌以圣奥、百利、国林系统、冠美为代表。
2013年办公家具展会呈现出诸多亮点，由于市场竞争的逐步开展，有部分企业被竞争淘汰，有部分优秀企业脱颖而出，希望此次的办公潮流趋势分享能给业内同仁带来新的思考和启发，让我们共同关注办公行业的发展及动向。
家具展会工作总结
紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。
在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。
20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。
现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。
家具工作总结范文
《家具工作总结范文》是一篇好的范文，觉得有用就收藏了，看完如果觉得有帮助请记得（CTRL+D）收藏本页。
篇一：家具销售总结计划某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划 20xx年度销售工作总结与20xx年度工作计划 温州xx家具有限公司 目录 一、20xx年
工作总结 业绩发展情况 营销工作回顾 二、20xx年工作计划 总体工作思路 业绩分布图
050100150200250团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120xx。同比去年增彭军
20xx年度团队销售总业绩238.7859万 完成20xx年度团队销售计划300万的78.76。同比去
年增长353。其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100
万的14.6新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的1.08。业绩占有率及品牌销售分配占比 团
队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—16.21杜云飞—6.67彭军华—6.18 团队销售品牌构成
占比圣奥—66.92美时—28外购—5.08。团队业绩销售占比1234关燎 关燎 黄龙 黄龙 杜
云飞 杜云飞 彭军华 彭军华 圣奥家具美时家具外购家具圣奥 圣奥 美时 美时 外购 外购
团队业绩月销售曲线图 2011年度月份业绩销售曲线图0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5
月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比 0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投标占比投标占比类型系列1投标少、中标
率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦” 目录 一、20xx年工作总结 业务发展情况 营销工
作回顾 二、20xx年工作计划 总体工作思路 团队建设 业务培 训 市场精分 个人收入 团队建设 本年度团队规模计划4人稳定以上截止年底团队仍在
职3人。本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业的培训团队穿插了业
务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训 团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。关
燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他 惭愧、惭愧。都未实现来年
再“励精图志” 业务培训 市场精分 个人收入 目录 一、20xx年工作总结 业务发展情况 营
销工作回顾 二、20xx年工作计划 总体工作思路 20xx年团队业务营销工作总体思路 强大的
团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培训是新员工最好的福利也是业务开展
的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质
的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率 客户开发模式改善从“推销”观念向“空
间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点
直销”、“广告宣传”转换—— 强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培
训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场
的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率 客
户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从
古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换—— 20xx年整体营销工作框架 总体规划 市场开发 系
统培训系统培训 丰富手段丰富手段 团队业绩团队业绩 360360万万 团队建设团队建设 市
场开拓市场开拓 战术支撑 鹿城区鹿城区 轻工业园轻工业园 鞋都鞋都 学校新建学校新建
柳市柳市白象白象 瓯海区瓯海区 龙湾区龙湾区 乐清市乐清市 滨海园区滨海园区 娄桥工
业区娄桥工业区 机场大道机场大道4s4s店店 瑞安市瑞安市 世贸大厦世贸大厦 宏国大厦
宏国大厦 高新园区大厦高新园区大厦 区府万达区府万达 乐清和兴工业区乐清和兴工业区
虹桥虹桥慎海工业区慎海工业区 盐盘工业区盐盘工业区 瓯北不详瓯北不详 镇区政办镇区
政办 工业区不详工业区不详 瞿溪不详瞿溪不详 目录 一、20xx年工作总结 业务发展情况
营销工作回顾 二、20xx年工作计划 总体工作思路 丰富营销手段 市场开拓 系统培训 公司
— 人事提供 团队 — 凝聚力 团队建设 20xx年团队营销具体工作规划 公司 — 基础培训
团队 — 技能培训 时间学习实践 重点详述见后 20xx年团队营销具体工作规划之团队建设
问题 招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定在职人员动摇涣散而且团队形成的
精力、培训成本高。人在一起心不在一起没有形成团队作战的氛围互不关心没有“家”的温
暖感。人少 不稳定 人少 不稳定 凝聚力 低 凝聚力 低 解决措施公司能让业务员看到希望
起码能赚到“钱”养家糊口。团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员
工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起
合作。人在一起、心不在一起。“免谈”。过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个
人的心态和身体。下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工
作之外的沟通、放松。形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。努力做到“少
一点商业味多一点人情味” 20xx年团队营销具体工作规划之系统培训 20xx年团队专业培训
工作的重点专业知识 技能技巧 经验总结 打造专业化的业务营销团队公司为主 家具的
基本知识、常识。本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。同
业产品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。自我能力的提升提高
签单的成功率 客户信息的搜索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改
报价的调整等。客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。请教
知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退 每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经
验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。向公司、
同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。让团队美味成员都快速成长。20xx年
团队营销具体工作规 家具销售年终总结范文 家具销售工作总结
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之
中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的
收集工作。现总结
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料
和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争
产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生
产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产
品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分
析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和
不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的
转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等
社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递
信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、
客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面
对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你
们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你
们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工
作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传
身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从
定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有
别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类
的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜
访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要 集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到
第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后
安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有
签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希
望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打
好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极
学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。篇三：最新家具销售工作总结 最新家具销售工作总结销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之
中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的
收集工作。现总结如下：
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料
和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争
产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生
产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产
品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分
析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和
不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的
转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等
社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递
信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、
客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面
对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你
们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你
们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工
作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传
身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己
定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有
别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类
的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜
访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力
去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户
上。
4)签单技巧的培养。怎么拿到客户rarr;跟踪客户rarr;业务谈判rarr;
方案设计rarr;成功签单rarr;售后安装rarr;售后维护rarr;人际维护
等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程
需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和
开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，
并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。篇四：家具销售员2011
年终工作总结
家具销售员2011年终工作总结 加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱施德公
司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工
作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每
天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始
做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔
细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作,，这才
让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得
很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打
击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功
是给有准备的人。在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求
精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为
今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对
客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的
工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与
缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能
迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与
劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜
同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面
尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与
不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也
不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建
议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。工作总结：
一、认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样
对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知
识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而
变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡
一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务
知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次
是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷
衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客
户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，
定期回访，(来自: 在 点 网:家具工作总结范文)以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强
认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，
我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首2011,展望2012!祝浙江xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新
的一年里业绩飚升!篇五：工作总结(家具销售)家具销售工作总结
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之
中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的
收集工作。现总结如下：
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料
和产品等)、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争
产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生
产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
篇二：中式家具设计工作总结与计划范文
最新中式家具设计工作岗位
工作总结与计划
==适合中式家具设计工作述职、职称评审、工作总结报告==
个人原创中式家具设计工作岗位总结与计划
有效防止雷同！简单修改即可使用！
目 录
前言······················································3
一、加强学习，努力提高自身素质························3
1.1集体学习和个人自学·····························3
1.2向领导和同事学习，取长补短····················3
二、恪尽职守，认真作好本职工作························4
2.1热爱本职工作，激发工作热情····················5
2.2摆正工作位置，承当岗位责任····················5
三、培养团队意识，加强沟通合作························5
3.1注重团队协作,提升工作效能·····················5
3.2弘扬团队精神 坚持团结奋进·····················6
四、工作存在的不足及改进措施··························6
五、下一阶段工作计划···································7
5.1树立自己的工作目标和学习目标·················8
5.2进一步提高本职工作效率························8
5.3深入业务相关的经验学习························9
5.4明确自己的发展方向·····························9
前言
过去的一年，在全体中式家具设计工作岗位及其部门同仁的共同努力下，在上级领导的正确指挥下，我完美完成了中式家具设计工作岗位的所有工作任务，这和大家的努力分不开，正因为有了我们这个优秀的中式家具设计工作团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，才能给今年的工作画上了一个完美的句号。回顾过去一年的中式家具设计工作，在取得成绩的同时，我也找到了工作中的不足和问题。为了总结中式家具设计工作经验，吸取教训，更好地前行，现将中式家具设计工作总结如下：
一、加强学习，努力提高自身素质
1.1 集体学习和个人自学
社会的发展日新月异，这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化，中式家具设计工作岗位也要与时俱进，所以我坚持把加强中式家具设计工作相关知识的学习作为提高自身素质的关键措施。一方面，我积极参加单位组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容，并认真撰写学习笔记，使自身中式家具设计工作业务素质有了很大提高，为自己开展各项工作提供了强大的知识储备。另一方面，我把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，根据形势发展和中式家具设计工作需要，本着缺什么补什么的原则，做好个人自学，不断吸纳中式家具设计工作相关的新知识、掌握新
篇三：组合家具设计工作总结与计划范文
最新组合家具设计工作岗位
工作总结与计划
==适合组合家具设计工作述职、职称评审、工作总结报告==
个人原创组合家具设计工作岗位总结与计划
有效防止雷同！简单修改即可使用！
目 录
前言······················································3
一、加强学习，努力提高自身素质························3
1.1集体学习和个人自学·····························3
1.2向领导和同事学习，取长补短····················3
二、恪尽职守，认真作好本职工作························4
2.1热爱本职工作，激发工作热情····················5
2.2摆正工作位置，承当岗位责任····················5
三、培养团队意识，加强沟通合作························5
3.1注重团队协作,提升工作效能·····················5
3.2弘扬团队精神 坚持团结奋进·····················6
四、工作存在的不足及改进措施··························6
五、下一阶段工作计划···································7
5.1树立自己的工作目标和学习目标·················8
5.2进一步提高本职工作效率························8
5.3深入业务相关的经验学习························9
5.4明确自己的发展方向·····························9
前言
过去的一年，在全体组合家具设计工作岗位及其部门同仁的共同努力下，在上级领导的正确指挥下，我完美完成了组合家具设计工作岗位的所有工作任务，这和大家的努力分不开，正因为有了我们这个优秀的组合家具设计工作团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，才能给今年的工作画上了一个完美的句号。回顾过去一年的组合家具设计工作，在取得成绩的同时，我也找到了工作中的不足和问题。为了总结组合家具设计工作经验，吸取教训，更好地前行，现将组合家具设计工作总结如下：
一、加强学习，努力提高自身素质
1.1 集体学习和个人自学
社会的发展日新月异，这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化，组合家具设计工作岗位也要与时俱进，所以我坚持把加强组合家具设计工作相关知识的学习作为提高自身素质的关键措施。一方面，我积极参加单位组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容，并认真撰写学习笔记，使自身组合家具设计工作业务素质有了很大提高，为自己开展各项工作提供了强大的知识储备。另一方面，我把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，根据形势发展和组合家具设计工作需要，本着缺什么补什么的原则，做好个人自学，不断吸纳组合家具设计工作相关的新知识、掌握新
以上就是这篇范文的全部内容，涉及到工作、客户、产品、知识、自己、方面、业务、家具设计等方面，希望对网友有用。
家具绘画工作总结
美术教育实习总结一：
回首过去的一个多月，我们每日与旭日同起，伴着皓月而归。生活充实而有规律。
在实习之前，我迷茫过，压抑过。要成为一个老师，除了知识渊博，说话必会需要一定的魅力。但一直以来，我始终有个无法克服的缺点，在众人面前说话我常会紧张，或是声音颤抖，或是说话太快。因此越接近实习，我心里越紧张。到了实习动员大会上，我们院的指导老师的一句话，留给我很深的感受：实习，我们就是去失败的，去成功的。这句话让我释放了许多。
来到实习学校，见到穿着统一白色服装的学生，特别是第一天就听到一句很真挚的“老师好”，我的心里已平稳了许多，很自然的，接受了另一个身份。也开始了这不同寻常的八个星期的有着双重身份的学习生活。
一.教学体会。
我任教初三级的美术。之前在学校的十节微格教学训练，在这里变得有点微不足道。
1.基础技能课。
第一堂课，我抱着敢死的心态，没有紧张。声音自我感觉也比较响亮，而且教的内容是基础技能课，这样的课堂仿佛有个形去抓，目的非常明确。我结合我的经验和初学者易犯的错误，分步骤去教。同学们的专注的眼神不断地给我动力和勇气，这让我感觉很实在。
但是，一个星期下来有五节的重复课，不同的班级，有不同的课堂反应，活跃或沉闷。这相当考验老师的应变能力。根据课堂上的反应，我也做出相对的改变。一个星期下来我有了一个小总结：
（1）.声调表情是控制课堂气氛的方向盘。
（2）.别想着一节课你说完了就了事，那是完了你的事，别忽略了学生。
（3）.尽早摸索到学生的实际情况，如接受能力，学习美术兴趣等。
（4）.别老在简单的问题上搞太多花样。
（5）学生喜欢实际例子的引导。
于是，接下来的时间，我以这几点去要求自己，在课堂上多了几分自然，也渐渐加强了随意发挥的能力。而且在改了大量的学生作业之后，我才发现，原来批改作业的作用是如此的大。它让我更清楚学生的实际情况。在面对学生的时候，让我有个底。在上课之前，评论分析同学们的作业，可以让课程分阶段性，更加系统性。同学们学习的积极性更高。
2.作品鉴赏课。
可以说鉴赏课是美术教育里面最难以把握的课堂，像水中月，雾里花，你知道她的美，却难以展现在学生面前。
在备课阶段，我尽量想象优美的语句，或搜索大师的一些幽默的小故事来渲染课堂气氛，我把课堂尽量设成我的想像中那样完美。
而到了真正的课堂上，才发现以上准备的这些，需要你的语言艺术，你的真正的感受去感染学生。但我的感觉是，我像是把刚发现的新闻报告给观众听一样。我放不开，无论是动作，表情或是语调。每一节课，我的指导老师颜老师都全程跟踪。颜老师意见比较简短，她让我注意与学生互动，像这种课留多点时间让学生去说.还有声调没有控制好，整节课就平了。
我抓住这两个意见，反思。的确，几节课，我都上得比较吃力，想尽量带学生进入那个大师的崇高的艺术境界当中去。却没注意到学生的感受。就像前面总结的别忽略了学生。
接下来，我尝试让学生去说大师的故事，或是怎么欣赏大师的画。有一个男同学给我的印象很深刻，他把达芬奇的画模糊地总结了一下，虽然听起来有点稚气，但着实让我产生了点小佩服，课堂气氛也比较好，那是从他们理解的世界出发，比较容易带动同学。课堂气氛也比较好。我也更加注意了什么时候用什么声调，适当停顿或留个空白，会让课堂更富有节奏感。
几节课下来，我多了点体会和一些思考。
（1.）课堂就像匹野马，需要你的点点积累去慢慢驯服。
（2.）要想去感染学生，你必须要有真实的感受。
（3.）教好美术，需要一种情感，这种情感包括你对艺术不断的探索，还有对学生的一份爱心，守护学生的天性并加以引导。
（4.）把你对学生的爱融入到你对艺术的热爱。这样你的教学质量才能不断上升。
3.手工制作课。
最后的一个星期是手工制作课，主要让同学们制作和设计家具模型因为前面的许多挫折，我很早就为这个课做好准备，我努力回想我在初中时对美术课的期望，和那个时候对房子装扮的一些幻想。搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了几个范品。我也想着让音乐融进美术课堂，音乐美术本相通。有些音乐就是有种无形的力量，激发着人的情感。
在真正的课堂上，效果都不错。我把初中时的一些幻想陈述或转为提问放在导入部分。这给课堂起了个很好的展开，在展示样品时，同学们的眼睛都亮起来了，气氛达到了预期的效果。在同学们的制作过程当中，我慢慢推放原先准备好的一首节奏轻松的钢琴曲，没有人发问我为什么播放音乐，我也没故意说明。整个课堂情境，轻松流畅。师生能得到较好的交流。上完这个课以后，我发现和同学们的感情更亲切了。一部分同学的作品都不错。看着她们的作品，我仿佛回到了我的中学时代。
艺术是一种语言，艺术探索的是人类情感的奥秘。在美术教育中我深深体会到：必须注重与学生心与心的交流，尽全力、用爱心唤醒和鼓舞学生对生活的感受，讲方法、抓契机引导他们用美术语言去表现内心的情感，丰富生活、陶冶情操，促进审美能力的提高，能够身心和谐地健康成长。
二.班主任工作体会
有句话说，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。
虽然实习之前看了一些关于班主任工作的书籍。但是在我刚面对一班学生时，我什么方向都没有。
原来的班主任是一位比较严厉的老师，向我介绍了班里的基本情况之后，我便甚少与张老师交流。一切得靠我自己慢慢摸索。
我给自己的定位是原班主任的助手。同学们的第二个领导者。
因为一个美术绘画表演的辅导，我选择了初三3班。18个男生，28个女生。刚开始的感受是女生对于集体活动比较积极，也比较可爱，而男生相对被动些，但是给我的印象很幽默。本班级是美术专业班，学习成绩在全级看来多是中等水平。大部分同学学习积极，学习气氛良好。
面对他们，有种更深的身为人师的责任感，也有一种领导者的感觉。
因为这是一间封闭管理式的完全中学，以艺术教学为主。这就更加考验了班主任在许多细细碎碎方方面面无所不及。在这过程当中，我深深第体会到了作为老师的不容易。
在初阶段，我主要以观察为主，早读，午读，晚修时间去巡班，留意同学们的一举一动，学习状态。渐渐的，每次去的目的更明确。我也渐渐清楚了自己的任务。
多利用在宿舍的时间了解学生，交流沟通，尽早记住学生的名字，这个我完成的比较出色。作为一个班主任，一定要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。同时，还通过批改周记、作文，中下午有空找学生聊天，课间深入班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的交流沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。
学校的许多活动都是在我们实习期间举行。这给了我更多的机会去与学生接触，以及锻炼我们的组织与领导能力。我本着对学生关爱，负责的态度很快获得了同学们的信任与依靠。
相处久了，渐渐发现这个班级存在的问题，相当一部分的同学学习比较散漫，有些同学存在互相猜忌的情况，而不清楚现在所处的状态。缺少一个目标。在了解了同学们的基本状态之后，我决定召开一个以“坚持，奋斗”为主题的班会。
利用网络资源寻找了一个励志短片《启动梦想.成就人生》马拉松竞赛篇。在同学们平时的体育锻炼中拍取一些积极认真的镜头，结合流行曲《最初的梦想》制作了一个视频短片。也结合了品是对同学们的学习态度，生活状态拟定了一份讲话内容。
在这次班会课上，我深刻地体会到了班主任在一个班级里的重要性。那一双双专注的眼神，投入的表情就是对我的肯定。班会课在一阵掌声中结束。心里有种满足。同时也感觉到班主任是一个班集体的中心、灵魂，引导者，平凡而伟大。
在一次和张老师的深入谈话中，她向我诉说了许多班主任的艰辛，在面对自己的家庭和自己的班级时，很多时候难以抉择。而学生又很难去体谅老师的苦处。
这让我深受感动开始去深思，作为一个教育者，所具备的知识体系只是个基本条件，而更多的是你对教育的情感、态度。这一份职业带给你的生命内涵。其中的复杂，意义还需要我以后慢慢去发现，去经营。
三.工作关系体会。
实习期间，我们几个美术队员参加了三次美术科组的例会。这让我对一个科组的整体工作的运行有了初步的了解。也认识到工作中的同事关系，集体协调性的重要。
对于这方面，黄校长的一翻话，让我从容：人的整个职业生涯分四个阶段，第一个阶段创业阶段，在这个阶段里你要多干活，不怕吃亏，用事实去证明你的实力。对生活抱着积极乐观的心态。第二个阶段发展阶段，这时候你办事得讲求一种创造性，创新非常重要。最后的一个阶段就是顿悟人生了。这时候很多事情都讲求随缘……
八个星期的体验非凡深刻。对于我来说，它就是一场洗礼。也让我有了一种对职业在生命中的意义的衡量。八个星期的收获，我想，这得在以后的生活中才能慢慢体会。
美术教育实习总结二：
为期两周时间的艺术写生结束了，在这当中，我们品尝了辛苦，领悟了生活;走过了艰辛，思考了人生。疲累与我们为伴，快乐与我们作友。记忆中留下的许许多多，令人回味，让人沉思。仍然难忘石板岩的那一草一木，大自然的天然氧吧;山里人的纯朴、善良、厚道，感觉一下子从车来人往、拥挤喧闹的城市，回归到了宁静、安详、与世无争的世外桃源，那种心情无以言表。同学们依依难舍，一句话：“石板岩的景色好，石板岩的人更好。”。
在石板岩写生的日子——是美好的日子，也是我难以忘怀的日子;它将时刻提醒我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境逐渐平静，也再次学到了，思考到了以前并不知道的东西。
7月8日早我们整装出发，坐北上的车，心中有许多说不出激动，许多的憧憬。当到林县境内，看到那一座座连绵的山，那绿色，那天然的成就深深的吸引了我们。有些同学就开玩笑说，我不会回去了，这里真是世外桃源，我打算好了，就在这边找个人嫁了，以后你们来看我哦!一路说说笑笑，六，七个小时很快就过去了。下午到达石板岩，稍作休整，第二天一大早就去写生了。这里到处是大大小小的石板，人们住的房子也都是由石板盖成，这样的房子结实耐用。山里空气清新凉爽，不仅适合写生，也是避暑的好地方。林州市石板岩的自然风光很美。这里独特的居民也堪称一景，它非常自然、和谐地融进了太行大峡谷的山水之中，令游客们赞叹不已。
石板岩的居民有什么特色?当地流传着这样的民谣：“石梯、石楼、石板房，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石炉、石神像......”即使你从没有到过石板岩，也可以从民谣中听出来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪个村，见到的都是石头房。关于这种房子，散文作家唐兴顺在散文《石板岩之韵》中写道：“此间人家所居之屋在全国乃至世界居民中也有异常特色，一律用石头建造。一座房屋只有门子、窗棂是木头的......像童话中的建筑一样美丽。”对墙的内壁，山里人先用麦秸泥泥一层，然后再泥上一层白灰泥，屋内便变得整洁、亮堂。这种房住进去冬暖夏凉。就地取材成就了富有特色的石板岩居民。古时石板岩山道崎岖险峻，交通运输极为不便，人们进山出山运点儿东西都是靠肩挑手抬，山下的砖瓦是很难运到山里的。再者，石板岩是个非常贫瘠的地方，多数村民没有财力到山下买来砖瓦建房，即使有的人有财力，勤俭的人们也不原意花那冤枉钱，眼前、身边、脚下，那塞满天地间的石头就是最亲切、最经济、最顺手、最理想的建筑材料。他们只需要花些力气把这些石头开出来，再根据自己的需要凿成形，就可以建成一座称心的房子。这种房子在发展旅游业的今天，形成自己独有的地方特色，形成一种极富地方文化魅力的建筑。一开始同学们看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是老师就耐心地讲解并亲自作范画给我们看。按照老师的讲解，先构图，注意疏密关系，画多了自然就好了。
在这里，大自然的绚丽壮美，民族文化的博大精深，恶劣和险峻的路途，艰苦的历程，都强烈地吸引和刺激着同学们的感官，激励求知探索的欲望，唤起强烈的画画冲动。这种被真实所打动的激情所迸发的创造活力，又使笔下的作品随情感的涌动而产生激动人心的视觉效果、生命力与凝聚力。一周的写生活动中，我们的凝聚力得到了煅造，行走在不平的山路上，相互关照、互相提醒，同学情谊、师生情怀，无一不显示在山谷中、悬崖边、飞瀑旁。
晚上，我们进行讨论和总结，老师点评。由于画的是速写，对于收集素材和锻炼手绘能力很有帮助。在这里，我们看到了很多名家作品，知道速写非常严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是非常重要的。我们不仅增长了专业知识，而且陶冶了情操。那种回归自然的恬淡心境，真是无法用确切的、精美的词句去描写，太美了。校外写生，让我们学到了如何思考以前不知道的东西。听到的是山民的欢歌笑语，感受到的是山民的热情厚道、真诚好客。
写生使我对《色彩》这门基础课有了进一步的了解，不再单纯的认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。色彩课的学习使我们对色彩的认识不再停留在色相方面，对色彩的明度纯度也有了一定程度的了解。提高了艺术修养和审美能力，有些平凡的事物，尽管平凡，但它是美的，用我们的眼睛去发现美，用我们的观察力和感受力去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件事情，像老师说的那样，即使一天也不画一幅画，也不要抱着单纯为了完成任务的心态去画，因为那样作出来的东西只能算是一张作业，而不能说是一张作品。那它就无疑要被专业的称作“狗屎”的。当然在别人看来这样说很不文明，但要想自己的东西不被轻视，首先自己是要用心去作的，不自己看轻自己，不看轻自己作出来的东西。在写生期间天气变化很大忽晴忽雨，这就为我们深化对光和色彩的规律认识，锻炼掌握视觉色彩和运用色彩的能力，培养表现色彩的能力和对技法的掌握能力提供了条件。老师教会我们理解因环境，气候，季节，时间等条件变化而产生变化的自然景色的色彩调和，体会到事物总会不断变化的。随时空的变化而变化。所以说艺术也是一门哲学，从中可以体会人生的哲学。
当然，写生完后，我对写生作为教育社会实践，其意义也做了总结和思考。学校所安排的社会实践教学，学生是主体，老师是核心，在许老师和其他两位老师帮助启发学生在生活实践中找准定位。一般结合专业训练的特殊性，多选择偏远地区、有特色的地域或原生态保存较好的地区做社会实践教学基地，尽可能让学生接触更多的人和事。往往这些地区的偏僻或交通不便，每次都能使大家克服极大困难，团结合作。
外出社会实践教学，还有一个重要目的就是培养同学们对中国优秀传统文化的热爱，让同学们从书本的图片所获得的文化传统中走出，进入壮美河山的实地艺术考察，教育同学们对中国文化从了解、接受，直至喜爱。每去一地都有目的地引导同学们注意观察当地文化演进，民俗、民间艺术和历史文化遗存。观观赏错落有序的山里建筑、收集地方民间特色形象资料，注意研究不同地域的、民居生活、家具的风格样式，为今后艺术创作积累形象素材。这一切都极大地丰富同学们文化修养和审美趣味，拓展视野和获取知识的渠道。古人云“读万卷书，行万里路”。这十几天同学们先后到过的林滤山王相岩，桃花谷瀑布群、太极冰山，桃花仙子洞等地方，体会连山人的热情好客，这种社会实践的文化体验无疑是感受“美的历程”。
总之，我们学校这次社会实践教学对培养创造型艺术人才具有十分必要的现实和历史意义，这也是艺术走向成功的必经之路。因为艺术离不开生活，丰富的社会生活造就德艺双馨的艺术家。要努力使自己在生活中陶冶心灵，善于了解普通民众，与他们同呼吸，共命运，成为普通大众的代言人。要培养学生有丰富的道德情操，健全的人格和坚韧的毅力，将全身心实践体验及丰富炽热的想象和创造真正融入到具体的、生动的、个性的、人的内心世界，从而确立正确的人生观、艺术观和美学观。创造出能反映时代，体现主旋律的力作和产生良好社会效果，激动人心的优秀精品。
写生实习结束，我们回到校园中，对以后的学习目的我们更加明确，对美的感受更加深刻，对人对物有了许多新的认识，不同角度去观察，不同位置去分析，得到的就不同，要多角度的看问题，进而更好的解决!
我们的写生目的是：
一.提高艺术修养和审美能力
二.深化对光和色彩的规律认识，锻炼掌握视觉色彩和运用色彩的能力，培养表现色彩的能力和对技法的掌握能力
三.培养对自然风景和环境的观察力和感受力，提高选材取景构图和深入加工能力
四.理解因环境，气候，季节，时间等条件变化而产生变化的自然景色的色调和, 这些的目的在我们努力下基本达到了。但我们也有好多的不足，适应能力，应变能力等有待提高。
写生结束了，学校给了我们这次外出实习的机会，把握这次机会我们学会了，懂得了很多，包括专业和专业之外的许多事情，在石板岩……留下的是思考，待续的是行动。
美术教育实习总结三：
见习对于实践来说是个不可或缺的环节，一个星期的间隙时间，熟悉教学环境和教学程序，以及听指导老师的课吸取经验。
由于一中课程特殊安排，间隙的这个星期艺术课程是美术鉴赏，对于本专业音乐鉴赏不能进行听课学习，所以就先进入了备课阶段，根据课本安排，我先写出自己的建安以及课间，最后由指导老师进行指导纠正，分析课程安排。
于是我去听一中老师以及实践老师的课，各课听完之后，感觉到我们之间的差距，正职老师对于课堂整体掌控有度，教学内容相对丰富，能很好地吸引学生的兴趣，整体串联有度，而实践老师缺乏实际经验，在整个教学过程中掌控不够，课堂也就相对不够活跃，只是串联间内容欠缺丰富，亟待提高。实践老师不断地对课程进行调整，对于课程中教学方法，教学语言，板书设计等进行不断地改进，得到了一定的提高。
在见习的一个星期里，班主任工作相对较多，刚开始的时候，不知道以怎样的状态去面对学生，账务部了教师与学生间的一个度。
指导老师在各方面工作都十分关照，刚新接触36班的学生，对他们的青黄一点都不了解，班主任首先让我了解班规以及学生学习情况，在课外时间里多与学生接触，增进与学生的感情。之后关于班上的一些事，班主任就会开始放心让我去做，让我自己去与学生接触，转正自己的角色。
在见习期间，渐渐地从工作心态上转正从学生到老师的角色，在指导老师的悉心指导下以及实践队员的相互配合交流下，在班主任工作以及教学技能上得到了相应的提高，相信在接下来的时间里，在指导老师以及实践队员的努力下，个方面工作都会完成得更好。
