渠道年终工作计划推荐。
为了保证各项的工作可以顺利开展新的工作计划也要开始准备起来了。工作计划，是职场人士对工作进行的预先管控和安排。那么写好工作计划有什么诀窍吗？考虑到你的需求，小编特意整理了“渠道年终工作计划推荐”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
渠道年终工作计划(篇1)
在企业中，渠道部门是一个非常重要的部门，它的任务就是为企业销售产品或服务寻找合适的销售渠道和方式，为企业创造更大的商业价值。为此，渠道部门需要精细的规划、定位以及尽可能多的沟通、协调，为企业的产品或服务提供恰当的市场和客户。因此，在新年伊始，制定年度工作计划，明确工作方向是渠道部门最为关键的事情之一。
一、建立更加精细、具体、专业的市场定位
渠道部门的工作首先需要建立起更加理性的市场定位，以方便找出更有价值的销售渠道和方式。从整个行业来看，市场定位主要包括以下方面：
1.意识到市场细分和细化是渠道建设的关键，必须通过不断的调查研究，找出最合适的渠道目标和最佳的开拓策略。
2.重新认识和界定客户的优先级，以建立更符合客户需求的销售渠道和产品策略。
3.建立跟踪调查和严密分析的机制，以发现并及时应对市场的动态变化。
4.细分产品各类目标市场，并分别制定营销策略。
在市场定位的基础上，渠道部门可以明确自己的工作方向，寻找更具优势的销售渠道，建立渠道桥梁，推动企业产品或服务的销售。
二、建立完备的销售渠道
针对不同的市场定位和不同的产品类型，渠道部门需要建立对应的销售渠道，以迅速推广产品和扩大市场份额。销售渠道主要分为三种：
1. 直销渠道
直销渠道是向客户直接提供产品和服务的销售方式。渠道部门需要建立更加高效的直销渠道，通过打造优秀的销售团队和完善的营销策略，提高销售业绩。
2. 经销商渠道
经销商渠道是通过经销商提供的销售服务，将产品或服务引入市场中的销售方式。渠道部门需要尽可能多的寻找合适的经销商，建立长期关系，从而确保产品能够快速进入市场，拓展更加广阔的销售领域。
3. 网络渠道
网络渠道是通过互联网销售产品或服务的销售方式。随着互联网的快速发展和用户的普及率不断提高，网络渠道成为了一种非常有效的销售方式。渠道部门需要在各大电商平台和社交媒体中建立品牌形象，提高用户黏性，从而获得更好的销售业绩。
三、加强内外部的沟通协调
渠道部门需要与企业内部各个部门进行良好的沟通协调，确保产品或服务的顺利发展。同时，与外界的各种机构和客户建立及时沟通，建立良好的合作关系，发挥渠道优势，打造合作共赢的局面。
内部沟通方面，渠道部门需要加强深入沟通，以了解企业的最终市场需求，为市场需求定制针对性的销售服务计划。外部沟通方面，则需要通过不同的媒介向客户传达正确信息，让更多的人了解产品和服务，提高销售业绩，打造完美的营销环境。
四、注重渠道业绩的考核与评价
渠道部门的工作离不开对渠道业绩的考核与评价，通过制定明确的工作标准，分析工作指标与实际工作表现、找到问题所在，从而优化渠道建设，提高渠道业绩。同时，不断反馈客户的需求和需求变化，进一步完善企业的营销策略。
渠道业绩的考核与评价不是一次性的事过，而是一个持续性的过程。渠道部门需要建立一套科学的渠道管理与评价体系，切实提高企业的竞争力和市场规模，不断推动渠道建设进展，推动企业的长期发展。
总之，渠道部门的年度工作计划对于企业的发展至关重要。通过制定更多的细节化安排以优化销售系统和服务，营造出一个积极和有活力的营销环境，帮助企业每个业务目标得到实现，让企业走向更高更加完美的发展。
渠道年终工作计划(篇2)
渠道部门年度工作计划
渠道部门是企业中至关重要的部门之一，包括该企业所有销售渠道和市场推广策略。渠道部门负责制定营销战略、设计营销方案和实施渠道管理。以下是我们渠道部门的年度工作计划。
一、营销策略
我们将注重市场调研，在了解市场需求的基础上，将推出更加贴近消费者心理的品牌营销战略，包括品牌形象升级、产品包装升级以及区域市场拓展等。我们将注重多渠道的营销策略，包括线下推广、网络营销、微信营销等多种策略的结合，打造多复合服务模式。
二、渠道管理
我们将全面优化线下实体渠道，包括店面布局、产品和销售人员的培训等。同时，我们将注重线上渠道的打造，建立网上销售渠道、微信销售渠道等进行多渠道销售。我们将通过线上线下的整合，进行营销资源的互通，做好过渡期管理和对线下渠道的统筹协调，使得各个销售渠道协同发展。
三、市场推广
我们将以做大市场份额为目标，注重走主流消费群体途径。在广告媒体方面，我们将以短视频、微博推广、贴吧营销等方式进行推广。同时我们也将开拓品牌代言人，在全球搜索有潜力的渠道，以达到更广的销售目标。并根据不同的销售区域，发掘市场的特点和消费者的需求进行营销策略调整。
四、品牌形象升级
我们将对品牌形象进行升级，包括商标、VI设计、产品包装、广告语等方面作出升级调整。并与时俱进，紧跟潮流，打造符合消费者需求的产品，完善产品研发与生产制造。
五、人才培训
我们将注重渠道队伍的建设，大力培训销售渠道人员，提升销售渠道人员的销售技能。同时，我们将加强公司与现有代理商的合作，共同制定年度销售目标，以激励全体渠道人员的工作积极性。
总之，渠道部门将以市场为导向，尽最大努力提升市场份额，发现市场机会，打造新品牌价值，推动企业的长远发展。我们将注重渠道管理和品牌形象的升级，加强人才培训，做好谋划和执行，坚定信念，目标共享，为实现本年度目标而努力奋斗。
渠道年终工作计划(篇3)
很庆幸自己能够有机会加入北京xxx，在这样一支充满活动，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京xxx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20XX年x月x日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设
我所负责的销售区域为：xx、xx、xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要
xx的系列产品中，＂我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质星的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每个问题我们都侍为金子，弥足珍贵无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计
截止到20XX年x月x日，我所负责的区域累计销售回款xx余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京**大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
渠道年终工作计划(篇4)
渠道年终工作计划 – 为下一年的壮大做准备
作为企业的一个重要组成部分，渠道在企业的业务中担当着至关重要的角色。因此，合理的渠道规划和管理可以有效地帮助企业提高盈利能力，降低成本，同时也能提高市场影响力和客户满意度。而制定一份完备的渠道年终工作计划，则是保证未来发展的有力保障。
一、 工作总览
1. 渠道大数据的归档整理 – 处理好所有的渠道来源数据，为下一年度的发展做好准备
2. 产品和渠道的匹配 – 根据渠道的特性和定位来调整产品的设计、价格、描述和推广方式，力求达到最好的合作效果
3. 渠道人员的管理 – 做好渠道人员的请示、培训、考核、评估等工作，保证每名渠道人员的能力和意愿与渠道经营的诉求一致
4. 渠道制度的完善 – 以优秀的市场营销和渠道规划为基础，通过优化管理流程、加强保障力度、规范制度管理等方式建立起完善的渠道制度体系
二、渠道大数据的归档整理
渠道大数据的归档和整理是目前市场发展的一个大趋势，也是企业未来渠道规划和经营方案的重要参考标准。在渠道大数据归档和整理方面的具体步骤如下：
1. 定义渠道来源 – 根据数据的来源属性和渠道定位等因素，分开将所有渠道数据进行分类，着重发掘核心数据
2. 监控数据变化 – 运用适当的监测工具和算法来把握渠道市场的周期性、变化状态和趋势
3. 分析门槛点 – 对数据中的门槛点进行分析定位，预测渠道在市场中的竞争态势和未来的发展趋势
三、产品和渠道的匹配
产品和渠道的匹配是企业投资成功的关键之一，而且这个过程是全面的，涉及价格、质量、定位、宣传策略等众多因素。具体实施方法可以分成以下几个步骤：
1. 图书分类 – 根据渠道的定位和特性，找出曾经在相同类别下进行过上架的产品，根据阅读量、销量等指标来判断合作效果
2. 确定效果指标 – 对初筛出的产品进行筛选，设计出切实可行的合作方案，然后依据预定的效果指标和合同内容来考核效果
3. 反馈改善 – 对于预期效果不够明显的芒果，要及时反馈求改善，同时形成明确的提报机制，让下年度有更好的优化策略
四、渠道人员的管理
渠道管理的成功离不开协调组织、操作规范和人才培训方面的支持。对于渠道人员的管理，下面是几个重要的技巧和思路：
1. 队员测评 – 根据渠道经营的各个维度来制作人员测评表，进行科学精准的评估，找出每名队员的优势和不足，提出具体性的发现和启示
2. 工作交流 – 建立同步交流和反馈机制，对于重大事项进行及时沟通和协商，同时确保每位渠道人员都了解自己的工作状况和工作目标
3. 能力提升 – 根据各自的特点和绩效表现，制定适当的培训方案，提升其能力，充分发挥其价值，推动渠道的不断发展
五、渠道制度的完善
渠道制度完善是渠道经营进一步发展的保障，其核心是在对电商平台的梳理、管理和规范上下功夫，以拥有优秀的营销和渠道资源。具体实施步骤包括：
1. 制定管理流程 – 根据各环节的职责和要求，制定管理流程，做到各职能部门间的协同与沟通
2. 加强保障 – 安排充足的渠道管理资源，完善客户服务制度，保证渠道合作伙伴享受到安全、稳定和保障的营销服务
3. 规范制度管理 – 以推行双重审核制度、加强数据安全防范和创新渠道管理制度等方面为突破口，来进一步规范制度管理，确保渠道经营达到最优效果
综上所述，一份完备的渠道年终工作计划，需要做好渠道大数据的归档整理、产品和渠道的匹配、渠道人员的管理和渠道制度的完善四个方面的工作，方能有力保障企业的未来发展。此外，还需要考虑企业自身的资源、经济环境、品牌影响力和未来目标等多方面的因素，确保渠道规划和经营方案趋利避害，做到真正的资源整合、精细管理和能力提升。
渠道年终工作计划(篇5)
一：20xx年目前各网点销售工作情况
20xx年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的.应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如：当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达到一定的较果。20xx年10月来宾网点对品牌失去较大信心，及经销商出现的管理问题都难已得到解决，来宾网于20xx年10月底正式退网。
10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。
二：增加二级网点销售服务质量的核心能力：
销售服务质量是今后二级网点发展的关键，要通过不断学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制定各业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。
1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。
2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员
的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。 3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。
4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。 5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:（市场走访范围例如有：厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等）。
7、广告：每月网点做好广告计划。按要求做好MOT工作。
三：网点任务计划
一、20xx年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在20xx年5月投入运营。
四、商务政策
1、二级网点每月都设有考核基数，每个网点任务考核10台。F3：6台 F6：4台（包括新车型）在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内MOT、广告投入建设。 2、要求增加F6业务员提成100元提高业务员积极性。
3、每月MOT要按厂家要求及时更换，每月至少2次相关业务培训1次店头活动以（F6为主题）2次广宣活动，如不合格将从广告返利扣除。
4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。
