设备员月工作总结。
人是可以无限创造价值的存在，我们的每一份工作都值得被认真对待，这个月的辛勤工作，为我们换回了不少的回报，但同时，月工作总结很有必要，它可以在一定程度上给我们指点迷津。那么我们写一篇月工作总结还需要考虑什么呢？下面是由小编为大家整理的“设备员月工作总结”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
设备员月工作总结
1、工作完成情况及改进措施
一、工作完成情况：
我是压出压延的设备管理员，我的工作主要内容是01区设备维护及现场人员的管理，以保证生产的正常进行，今年主要完成三条压出线的安装调试，两台压延机安装调试，01区一期相关600万套设备已正常投入使用，关于本年度的工作将主要集中在如何建立一支新的设备维护队伍及相应的设备管理制度，主要细节如下：
1、01区机修队伍的建设方面：01区到目前为止包括管理员有15人，满一年以上员工12人，中途曾有一人自动离职，在这一年的工作中，对01区所有钳工进行了一定的理论及实践知识培训合计约28次，如钳工常用工具参数介绍及相关使用、压出线液压站液压原理、气动元件及相关使用、螺杆拆装、压延机润滑标准及注意事项、压延主机工作原理及结构介绍、压延机液压原理及常见故障排除等等，对钳工的培养有了明显的成果,钳工的技能跟年初刚建立相比有了提高很大，大部分员工已经可以独立完成压出及压延常见故障的排查和维修。在工器具方面，从刚建立的时候什么都没有，什么都靠借，到现在的，可以满足一般性的维修需要，工器具的管理也建立了相应的制度。在劳动纪律方面，建立了较为完善的工区考核制度，在工作中严格遵守公司相关安全及其他制度，比如说正确穿戴劳防，正确的岗位操作规范，已基本达到公司要求。在员工技能证书培训方面，今年还完成了1名员工的叉车证培训，完成了3名员工焊工证的培训，保障了01区的技术力量的进一步强大，对01区维修队伍的建设，我充满了信心。
2、设备管理方面：①01区做到与员工相处融洽 ②现场设备及备件管理有序③设备故障率基本保持在管控以内 。基本做到了人员稳定，设备稳定。
从个人作为技术员的角度来说，我对压延压出设备有了较深层次的了解，可以更好的处理现场人员及设备的日常管理。从刚开始的人地生疏，到现在的与部门间，工区间的和谐互助，从刚开始的对设备的一知半解，到现在的处理故障轻车熟路。 人员管理方面：加强班组员工之间的友好相处外，加强并贯彻公司制度去约束大家的行为，人员的管理是一项利人利己的事情，既约束了他人，满足了工作的需要，也提升了个人行为规范，所以也得到全体01区员工的大力支持。设备管理方面：在领导的指导下，开始逐步学会建立设备相关管理体系，如无泄漏管理，月度设备维修制度，设备履历制度，设备故障统计及分析等等 。01区的设备管理逐渐走上了一条有体系指导，有方向可循的道路。本年度关于设备方面主要完成以下几点：配合完成三条压出线及两条压延线及辅助设备的安装调试工作，并协助并参与完成设备问题点整改58项，完成安环部要求安全整改28项、完成生产要求设备安全整改26项、完成设备安全问题点自查整改23项，合计以上安全整改102项。完成现场设备改进完成13项，有效的提高了一定的生产效率。做好无泄漏管理，将泄漏的比例保持在公司制度要求范围以内，目前只有5个静密封点。制定了相对有效的润滑管理标准，把握设备日常管理中的重中之重，将润滑工作到目前为止已经比较成熟，从一开始的经常性的出现润滑故障，到现在的基本可以保持在可控范围以内。
综上所诉：01区在本年度，基本完成了建立一支相对成熟的维修队伍，也建立了一套较为完整的设备管理制度。
二、改进措施
从个人角度来看，通过几个月的学习与工作，我对自我提升及设备管理方面的工作有了很多的体会，但仍然存在很多的不足：
1、思想方面：自认为对工作认真负责，对工作怀有热情，往往遇到有些事情或者任务急于完成，有些浮躁，反而耽误了时间和浪费精力. 在以后的工作中会沉着、冷静的应对问题，认真细心的工作。当然这一切的源头是自我能力不足引起的一种恐惧感，但我相信，通过进一步的学习，建立对工作的自信，会有“坐怀不乱”的一天。
2、学习方面：接触、工作这个行业后的了解的还是不够，以后应该多加强设备方面专业知识的学习，加强平时经验的积累，加强自我综合素质的提高。
3、工作方面：①要有耐心②做事思路要清晰③加强自身与各部门的沟通，做到积极主动
从工区设备角度来说：
1、相关的制度已经建立，但是现场设备相关各项制度的落实还有待加强。
2、工区人员的技能提升还有一段漫长的路要走，在今后的工作中要多为员工创造学习的机会和学习的氛围，加强理论知识的培训，并结合实践教育，为营造一种积极向上的气氛而努力。
3、加强员工的安全意识，并进一步加大设备的安全整改，积极主动的开展安全自查工作，以降低安全事故的发生率。
4、求实创新，为更好的提高生产效率，更好的提高经济效益，在确保设备安全的前提下，对本工区设加大改进及创新力度力度，积极组织所有员工集思广益，从两方面入手：1.提高设备的自动化程度2.提高设备的生产效率。争取为公司带来更好的效益。
设备员月工作总结
一年来，我始终遵守公司各项管理规章制度，服从领导安排，完成岗位职责内以及领导交付的其它任务，二00八年度我主要从事了机械设备收费、机械设备台帐管理、机械设备报废及帐务处理、机械设备的对外处置、收集整理各施工工点报表及各类报告和来函、上报集团公司报表等几项工作。
一、积极开展租赁业务，认真收取租赁费
我所做的最重要一项日常工作就是收取租赁费，租赁费的收取是一件非常琐碎的事情，公司全年发生租费的工点多达四十家，而且由于施工现场信息反馈的时间差和不及时，也给租赁费的按时收取带来了不便。为了使每台机械都能做到准确无误，在工作中我不仅特别认真仔细，及时准确地依交接记录调换设备地点和租退时间，而且还积极和本部门及施工现场机电管理人员进行沟通，对设备的附件和相关配套设备的使用情况进行询问，了解未使用和未退回原因，以准确无误地反映当月的内租收入。同时还要定期汇总当年的内租费用情况并进行数据分析，本年度公司内部实际发生租赁费为2058万元。
二、加强沟通，及时统计外租费用
近几年，随着公司生产规模的不断扩大，公司内现有的机械已无法满足施工要求，外租机械日益增多，外租费用也跟内租费用不相上下。我每个月都要收集、整理和分析各施工点的外租费用报表，并及时跟机电人员进行电话或网络联系，以保证报表准确无误。本年度公司共发生外租费用1600多万元，其中起重类机械的外租费用几乎占整个外租费用的一半。
三、加强设备台帐管理，真实反映资产状况
由于设备的台帐是反映设备信息的第一手资料，因此真实、准确、及时、完整地完善设备资料就显得非常重要。为了能按时提供设备信息，在日常的工作中我积极主动地与处财务部门进行沟通，及时进行设备固资组建和报废拆除手续，并坚持每月核对帐务。
三、认真统计各类经济指标，及时上报集团公司报表
作为一名合格的机械管理员，不仅要对机械设备的动态了如指掌，而且还要定时统计出各类经济指标，如设备的完好率、利用率、台班运作情况以及修理情况等等。为了及时准确地上报这些报表，我认真统计，多次复核,常常利用休息时间来完成。
四、加强学习
今年，我利用业余时间对企业法律知识进行了系统学习，并报名参加了2008年企业法律顾问资格考试。
设备员月工作总结
过去一年里在公司的领导下、同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习各种知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的工作情况做个简要总结：
作为一名普通的设备维修人员，机械设备是企业生产的坚实基础，有了设备的良好运行，才能确保工艺生产的连续稳定，现代企业应从实际出发，时刻树立“维护保养为主、计划检修为辅、技术革新不断”的宗旨，在总结自身经验的基础上，结合学习外部先进的设备管理理论和方法，通过观念的转变，创造出适应改革要求的并适合于本企业特征的设备维修体制。
一．遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障，遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行好自己的岗位职责。在工作岗位上勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。
二．积极配合领导、团结同事、相互学习。
在工作中发扬团队合作精神，努力完成车间的各项任务，尊重领导、服从命令、积极配合工作；平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作中我们彼此交流,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人；从看问题、到解决问题上都认识到了新的机会和经验。
三．加强政治理论和技术知识学习，全面提高自己的政治文化素质和业务水平。
按规定要求对设备进行日常清洁、检查、润滑、紧固、调整等，以保障设备正常运行，同时做好日常的维护保养工作，要求坚持做到“三好、四会、五良好”。（“三好”即对设备用好、修好、管好；“四会”即对设备会使用、会保养、会检查、会排除故障；“五良好”即使设备性能良好、密封良好、润滑良好、调整良好、坚固良好）。
一直以来来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益为宗旨，努力实践公司和车间各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为领导当个助手，为班组成员做个好标榜，
“学海无涯”，面对各种环境还要不断的努力学习，让自己的技术水平更高、更快的发展，尽量为公司尽一些微薄之力，但还不足挂齿，为此在以后的工作中除了加强车间设备的基础维修外，还需要进一步深化技术创新与改造，进而为公司的效益作出更大的贡献。
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特种设备元-4月工作总结
工作总结之家最近发表了一篇名为《特种设备元-4月工作总结》的范文，觉得有用就收藏了，为了方便大家的阅读。
篇一：安全汇报(4月)一、已完成的特种全监察工作
1、摸清底数，有的放矢。目前我区在用电梯1351台，起重机械483台，压力容器603台，管道333.4285千米，锅炉57台，场厂车64台，游乐设施21台，各类气瓶约4万只。特种设备使用单位565家，A类监管单位(重大危险源)43家，B类监管522家，全区液化气充装站2家，CNG充装站4家，氧气站1家，乙炔站1家，气瓶检测站1家，危化品液氨冻库5家，场镇管网站6家。
2、高度重视，精心部署。一是编制了2015年度特种设备安全监察工作计划，明确监管重点，监管次数。二是落实了特种设备安全主体责任，与使用企业签订了《安全生产责任书》，落实了企业的主体责任。
3、突出重点，扎实推进。一是强化宣传，营造氛围。利用“3.15”等开展宣传咨询活动，发放特种设备资料500余份，营造了全社会关注特种设备安全的舆论氛围。二是创新监管方式。与市质监局特监科、特监所密切配合，实施“局科所联动机制”，抓好安全监管互动，确保特种设备安全监管无死角。三是抓好特种设备安全监察。开展了起重机械、锅炉和压力管道的专项整治工作。共检查单位98家，特种设备689台，普查整治压力管道管道333.4285千米，登记注册特种设备17台，查处了4家存在严重安全隐患的企业，并督促及时按规定整改，现已全部整改到位。开展了对盘石月湖游乐园的帮扶工作。指导他们搞好游乐设施的建设、安装工作，协调省特检院，市特检所对他们的设备、人员及时给予检验
和培训。目前，该园所有特种设备和人员均已取得了使用合格证书和上岗证件。开展了节前安全工作大检查。全区43家重点企业，已全部检查完毕，没发现重大安全隐患。
二、下月工作安排
1、开展电梯安全监管大会战。全面掌握在用电梯安全状况，推动建立电梯安全责任保险、维修资金简便使用、老旧电梯更新改造等工作。
2、开展好“六一”儿童节游乐设施的安全监管工作。加大对月湖游乐园、凤凰山等地游乐设施的监管，确保运行安全。
篇二：2015年4月份设备管理工作总结
2015年4月份设备管理工作总结
及5月份工作计划
本月设备管理主要围绕强化设备点检和现场综合治理及标识管理开展工作，确保设备的安全稳定运行。同时，对5月份的检修项目进行了确定和安排。
一.4月份工作总结
（一）主体设备运行情况
本月主体设备均运行稳定，原料磨运转率：1# 未运行，2# 64.81％；溶出机组运转率88.46%；焙烧炉运转率98%；锅炉运转率91.79%。本月实产氧化铝21670吨,商品氧化铝产量32894吨。
（二）能源管理及能耗分析
1、电量消耗与分析
两生产片区用电量1139.163，较上月减少493578 Nm3（其中氧化铝片区消耗2966866Nm3，较上月减少515293Nm3；热电片区消耗33791Nm3，较上月增加21715 Nm3）。单耗为91.22Nm3/t-AO，较上月增加7.95Nm3/t-AO。主要是根据公司停产安排，焙烧车间逐步拉空分解槽存料，因分解槽固含较低粒度细、平盘过滤效果不好且附水较高，焙烧炉下料量小焙烧炉处于间断保温状态产，故焙烧炉产能较低天然气单耗高。
5、原煤消耗与分析
原煤消耗11180t，较上月减少6962吨。单耗为137.68kg/t-蒸汽，较上月降低13.31kg/t-蒸汽。主要是本月根据氧化铝片区蒸汽需求调整锅炉负荷，锅炉一直维持在低负荷运行状态，平均运行负荷122.87t/h较上月负荷降低38.62t/h，降低了燃煤消耗。
6、综合能耗分析
综合能耗为522.75kgce/t-AO，较上月增加112.98kgce/t-AO。本月因公司停产安排，各项能源消耗均较上月降低较多，其中因锅炉一直处于低负荷状态原煤消耗较上月减少6962吨，此生产状态各设备均达不到设备的平均运行水平，整体产能降低，故综合能耗整体呈上升水平。
7、能源管理工作
4月份检修车间根据总调要求，技改预脱硅一次水，增加溶出车间预
脱硅一次水冷凝水罐至蒸发车间好水槽管线，目的降低蒸发蒸汽单耗。
（三）三项费用消耗及分析
本月三项费用合计为-41.89万元（其中实际发生费用56.61万元，因产品型号与现场不符退库换货98.5万元），较计划节约237.8万元，较上月减少75.73万元。
其中，检修费0万元，较计划下降45.71万元；备件费-69.18万元，较上月下降85.53万元，较计划下降191.16万元；机物料费27.29万元，较上月增加6.8万元，较计划下降42.83万元。
三项费用单耗为-19.33元/t-AO，较计划降低89.1元/t-AO，较上月降低27.77元/t-AO。
费用较低的主要原因是本月检修费未挂账，另外受物资不能及时到货，部分设备处于欠修状态，本月溶出沉降及原料车间因领用物资型号与现场不符，退库换货的备件费用高达98.5万元。
（四）检修管理工作
系统检修方面，4月8日2#锅炉因低温过热器管束泄漏处理，系统临时停车进行了检修，耗时共计25小时。
日常计划检修方面，内委项目12项，全部完成；外委项目7项，全部完成。
（五）基础管理工作
1、设备检查方面，组织设备现场检查3次，共查出各类问题104项，整改96项，整改率为82.7%；组织设备月度综合检查1次，重点对设备综合治理、包机包台和设备点检维护等方面的工作进行了检查。
2、设备点检维护方面：各岗位基本上都能按时进行点检、记录，但点检的质量方面还有不少问题，如：不同人员对同一设备测温的部位不同；点检时不进行现场记录，回到操作室后凭印象记录，数据多时易出错；记录普遍存在字迹潦草问题；包装人员还未形成定期巡检习惯等。
设备维护方面：个别设备存在润滑油乳化、发黑变质的情况；设备振动、异响现象时有发生；设备发热现象逐步出现；泵进出口法兰护罩不全或存在歪斜的问题较多；设备标识牌缺损的较多。
3、亮点区域创建方面：4月份在亮点区域创建方面，所有主要生产区域已全部完成治理的车间为蒸发车间，未创建新亮点区域的有：溶出沉降及分解车间，其余车间都创建了新的亮点区域；在前期亮点保持方面，整体较上月有所进步。
4、设备包机包台活动方面：大部分车间都能做好保持工作，但也有个别车间存在设备保持标准不高的情况。
5、电气车间对全场建筑物及自控防雷接地进行检测，共计104项；开第一种工作票12张、第二种票17张；本月电气共计停送电323次、拆接临时电源83次、处理缺陷隐患86次、电机测绝缘89次；民旺I回151、民旺II回152倒停，完成保护定值更改；赤泥管线盖桥架盖板135块，固定桥架盖板475块；更换电机9台、电机接线端子检查紧固61台、电机修理15台、电机轴承检查加油15台、电动机巡视检查797台。
6、其他工作
各车间持续完善特种设备记录台帐，制定车间的学习、演练计划；对各单位编制的备件储备定额逐个车间、逐项进行审核修订，严控事故件项目，消耗件定额不得超过三个月的用量；对大修项目进行了确定和安排；基建方面，积极跟踪参与脱硝工程施工服务工作。
（六）特种设备及资产管理工作
1.特种设备管理工作
本月组织特种设备检查2次，查出问题13项，要求限期整改。同时，针对3月份特种设备检查过程中查出的17项问题的整改情况进行了跟踪
落实，其中已整改完成12项，未完成5项，未完成原因均为无备件无法实施。
2.固定资产工作
配合财务部做好内部资产调整工作。
（七）事故管理方面
4月份发生较大的设备故障主要有1起：
4月8日2#锅炉因低温过热器管束泄漏停炉25小时，原因还需进一步进行技术检测分析。
（八）管理中的不足
1、现场管理有所退步；
2、是设备润滑问题还较多，需加强这方面的管理。
3、加强进厂物资的检查验收管理工作。
二.2015年5月份重点工作
1、组织安排好五月份的全厂检修工作。
2、做好外委检修的安全和质量管理；
3、配合做好脱硝、1#锅炉等基建工程；
篇三：城区2014年特种设备工作半年总结
2014年特种设备安全上半年工作总结
2014年上半年，城区质监分局在市局和区委、区政府的正确领导下，以深入贯彻实施《特种设备安全法》为契机，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，以防止和减少事故为目标，以服务经济社会发展为抓手，把消除隐患和预防事故作为安全监察工作的出发点和落脚点，创新方法，强化措施，提高实效,认真履行特种设备安全监察工作的各项职责和措施,较好地完成了年初制定的各项指标任务，实现了全区上半年特种设备零事故的工作目标。现将上半年工作总结汇报如下：
一、全区特种设备生产使用单位上半年排查摸底情况 截至目前，我辖区内在用特种设备生产使用单位137家，其中使用单位128家，生产单位9家，设备总数1011台，其中锅炉50台、压力容器150台，电梯656台、起重设备134台、厂机17台、大型游乐设施4台。
二、上半年我区特种设备安全监察工作开展情况
（一）认真学习领会有关会议精神，合理安排部署特种设备安全监察工作
年初，根据省、市质监局有关特种设备安全监察工作的会议精神及区政府安全生产工作会议精神，分局及时组织召开了会议，传达了会议精神，并对领导讲话精神进行了认真
学习讨论，为全年特种设备安全监察工作的开展打下了良好的基础。根据会议精神，结合2014年度安全生产工作目标责任状，分局制定了特种设备安全工作计划，系统、全面的对全年特种设备安全监察工作进行了安排部署。
（二）明确监管责任,细化责任人员
根据市局特种设备安全专题会议精神，分局召开专门会议，并研究出台了《关于特种设备安全监管责任“三落实”实施方案》，将监管责任按照各街道办事处所辖区域划分进行层层分解落实，确定相应的责任股室、责任领导和具体责任人，将监管责任落实到各股室，各股室再落实到每一名监管人员头上，明确了特种设备工作目标和工作任务。
(三)特种设备安全承诺书签订情况及电子档案更新情况。截至目前，137家特种设备生产使用单位中有130家单位签订了《特种设备使用单位安全主体责任承诺书》，132家单位更新了电子档案。下一步，特监股将继续完善这方面工作，实现承诺书100%签订，电子档案100%更新。
（四）特种设备安全生产大检查及隐患排查治理情况 根据市质监局《阳泉市特种设备安全生产大检查实施方案》(阳质技监发[2014]19号)文件及区政府《关于印发阳泉市城区安全生产大检查实施方案的通知》(城政发[2014]6号)文件要求，分局召开专门会议，结合我区特种设备安全工作实际，出台了《阳泉市城区特种设备安全大检查实施方案》,
成立了特种设备安全大检查、大整治工作领导组，在全区范围组织开展了为期三个月的特种设备安全大检查活动。
活动开展以来，分局采取“四不两直”的工作原则，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的工作要求，出动执法人员589人次，161车次，共排查特种设备使用单位137家，检查特种设备1011台，共排查出隐患112条,已消除隐患94条,其余18患正在整改中。下一步，分局将对排查出的未能及时整改的隐患开展 “回头看”工作，确保100%整改到位，不留一处隐患死角。
（五）“知责、履责”活动安排部署及开展情况。按照市局《关于开展特种设备安全生产“知责、履责”活动的通知》要求，分局结合当前党的群众路线教育实践活动的开展，在全局深入开展“知责、履责”干部教育活动。进一步完善了“一岗双责”和监管责任“三落实”等安全生产责任制，明确了相关领导和干部以及每名监管人员的安全监管责任，让责任意识根植于思想中，落实在行动上。
（六）强化重大节假日、会议期间特种设备监管工作 上半年，在“两节、两会”期间，分局积极组织人员安排时间，对辖区人员密集场所及重大危险源单位进行了不间断排查，确保了“两节、两会”期间的特种设备安全。同时，分局还结合五一小长假等节假日，对商场、超市、酒店、狮脑山公园、南山公园等人员密集场所的电梯、大型游乐实施等
特种设备进行了重点排查，主要检查了在用电梯、大型游乐设施的定期检验情况、人员持证上岗情况、日常维保及应急演练情况等，并对发现的问题，当场责令相关单位限期整改。
（七）特种设备各类专项整治开展情况。
上半年，分局按照市局及区安委会有关文件要求，依次开展了“春季安全生产大检查活动”、“移动式压力容器专项整治”、“压力管道排查整治”、“氨制冷装置专项整治”、“气瓶充装单位专项整治”、“压力容器安全大检查”等六个专项整治。在专项整治中，分局突出重点行业、重点区域、重点设备，将医院、洗浴行业、气瓶充装企业、小作坊作为重点排查行业，重点排查锅炉、压力容器及液化石油气钢瓶的定期检验情况和作业人员持证上岗情况以及小作坊是否存在使用“土锅炉”“煤气发生炉”等情况，将商场超市等人员密集场所作为重点区域进行排查。截至目前，共排查医院7家、洗浴类企业3家、气瓶充装单位2家，超市商场11家、大型游乐场所2家，发现的隐患均已整改到位，未发现使用“土锅炉”“煤气发生炉”的情况。对于重点设备，分局专门派出四个检查组，对设备危险性大、使用频率高以及危化冶金行业、电力行业等11家重点单位的53台重点监控设备进行了逐一排查，对排查出的隐患全部整改到位。
（八）开展了警示约谈教育活动
上半年，分局先后组织了“电梯维保单位警示约谈会议”、
“公众娱乐场所电梯使用单位和维保单位约谈会”、“高层住宅物业公司电梯安全管理警示约谈会”等三次警示约谈教育活动，分析了当前特种设备安全形势，通报了电梯大检查过程中发现的问题和隐患，并以举案说法的形式进行教育警示。通过约谈，强化了企业的红线意识和主体责任意识。
（九） “安全生产月”活动开展情况
根据市局及区政府“安全生产月”有关通知精神，分局结合我区特种设备安全工作实际，制定出台了《2014年特种设备“安全生产月”活动实施方案》，紧紧围绕“强化红线意识、促进安全发展”活动主题，积极深入开展特种设备 “安全生产月”宣传教育和执法活动。一是在6月16日上午，分局在阳光广场参加了区安委会统一组织的以“强化红线意识、促进安全发展”为主题的“安全生产咨询日活动”。活动中，共展出特种设备安全知识宣传展板3块，现场解答群众提问50多条，发放特种设备安全使用常识宣传材料及画册1000余份。二是开展特种设备安全生产应急预案演练活动。6月20日，分局联合阳泉北国商城有限公司及电梯维保单位开展了一场电梯应急救援演练活动。现场共有20余家电梯维保单位进行了现场观摩。6月26日，分局配合市局阳泉市质量技术监督局在北国商城举行了电梯困人应急双盲演练。通过两次演练，提高了电梯应急救援水平，强化了电梯使用单位和维保单位共同的安全主体责任，取得了良好的效果。
篇四：2014年特种设备安全工作总结
特种设备安全工作总结
今年，我市特种设备安全监察工作在局党组的高度重视和正确领导下，在全局各部门的大力支持配合下，坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，认真贯彻党的xx届五中全会精神，按照国家、省、市局工作布署和要求，本着以对国家和人民生命财产安全高度负责的态度，以科学发展观为统领，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“以人为本”的理念，认真贯彻执行《特种设备安全监察条例》等法律、法规，以服务经济社会发展为中心，以防止和减少事故为目标，全面履行特种设备安全监察职能，确保设备安全使用，半年来未发生一起特种设备安全事故，为促进xx经济社会 “安全发展、国泰民安”作出了努力。
一、工作目标完成情况
1、加强理论和业务学习，提高人员综合素质，增强责任意识。特种设备安全监察科工作人员以自学为主要方式，认真学习各种业务书籍，阅读各种党报党刊，增加知识面，认真学习新条例及特种设备相关法律、法规以及省、市有关文件精神。
2、强化特种设备安全目标管理，安全责任制得到进一步细化和落实。
年初召开了全市气瓶充装单位主要负责人安全生产工作专题会议，会上与xx家气站签订了《安全生产责任状》，明确了充装站安全工作责任和义务。今年又向全市xxx余家特种设备使用单位告知了特种设备安全使用义务，并与他们签订了《特种设备安全使用承诺书》
xxx余份，使这些单位内部特种设备安全目标管理得到了细化，岗位安全责任制得到了进一步的落实。
3、积极开展特种设备安全宣传教育，增强社会、企业安全责任意识和安全防范能力。
今年“3.15”国际消费者权益保护日和六月“安全生产月”及9月“质量月”期间，我局与安监等有关部门在xx进行了宣传咨询活动，现场派发xxxx年第一季度特种设备事故通报、《特种设备安全监察条例》等特种设备安全宣传资料xxx余份，接受咨询xxx多人次。使广大群众得到了广泛宣传，为营造一个安全祥和的环境构筑了坚实的柱石。
4、坚决遏制特种设备事故、深入开展设备普查和专项检查。为确保“元旦、春节、五一及全国安全月”期间的安全，对全市在用特种设备开展了详细普查和x次专项安全大检查。检查出动执法人员xxx人次，监察单位xxx家，检查特种设备xxx台（部），查处事故隐患xxx处，立案查处xx起，发出《特种设备安全监察指令书》xxx份，查处无证非法运营特种设备xx台（部），无证操作人员xx人。对存在严重隐患的特种设备限期落实整改。
5、严把新增设备手续，加强监察与检验，确保了新增设备的安全投入运行。
今年来共新增锅炉xx台、压力容器x台、压力管道三条计xx米、电梯xx台、起重机械xx台。这些新增设备从选址、定点到安装、监检，监察人员均到场实施了监察。今年进一步加强了在用设备的注册
登记工作，全年建立特种设备技术档案xxx个，特种设备作业人员档案xxx个，使数据库得到进一步完善。
6、全面开展特种设备操作人员的培训工作，在提高人员素质上下功夫，消除操作人员持证上岗的违法违规现象。
今年来监察人员一手抓专项治理，一手抓人员培训。日前通过培训、考核合格取证（含复审）特种设备作业人员为xx人。
7、制定了xxx年全市特种设备使用单位定期检验计划。
今年x月份我们印发了（xx）质监发〔xxx〕xx号文《关于开展特种设备年度检测检验工作的通知》xxx份，分送有关单位，在x月份对全市在用特种设备进行了定检。全市锅炉xxx台，在用xxx台；压力容器xxx台，在用xxx台；电梯xxx台，在用xxx台；起重机械xxx台，在用xxx台；厂内机动车辆xx台，在用xx台。按定检周期规定，应检锅炉xx台，已检xx台，定检率xxx%；应检压力容器xx台，已检xx台，定检率xxx%；应检电梯xxx台，已检x台，定检率xxx%；应检起重机械xxx台，已检xxx台，定检率xxx%；应检厂（场）车xx台，已检xx台，定检率xxx%。
8、坚持依法行政，做到监察与查处相结合，着力遏制事故的发生。
我们对xxxx公司等xx家单位违规安装使用特种设备使用行为进行了立案查处，已按程序全部结案，维护了特种设备安全监察工作的严肃性和权威性。强化处罚后的管理工作，杜绝罚后放行，消除安全隐患。
9、紧紧围绕市委市政府的中心工作，坚持全心全意服务企业。我们寓管理于服务，积极为企业提供特种设备技术、管理咨询。今年，我与xxxx公司等xx家企业建立了服务企业联系点，为他们建立健全特种设备安全管理制度和事故应急预案。开展特种设备安全标准化评价工作，帮助建立完善安全管理体系。推广特种设备节能降耗技术，帮助企业降低生产成本，得到了企业的认可。
二、工作中存在的问题
上半年的特种设备安全监察工作，我们想了许多办法，也付出了艰辛的努力，取得了一定成效，但离上级部门和工作职责要求仍有一定的差距，主要表现在以下几个方面：
1、特种设备的普查整治工作还不尽全面，工作做的还不够细致，部分单位的特种设备还没有登记上来，特别是压力容器底数还未完全摸清，气瓶安全整治工作有待加强。
2、安全监察执法力度还不大
，对某些单位违规使用特种设备的现象，处罚不够坚决，有时力不从心。
3、工作中存在着一定的畏难情绪，办法还不够多，短平快处理违规案件情况时有发生。
以上这些，不利于我们在新形势下开展好特种设备安全监察工作，这也要求我们在今后的工作中不断提高自身素质，发扬成绩，改正缺点，迎难而上，努力开拓我市特种设备安全监察工作新局面。
三、明年工作思路
1、加大对起重机械和压力管道元件的专项整治力度，加强对学校、宾馆的锅炉及电梯安全使用状况的检查，严厉打击各种违法行为。
2、加强特种设备使用登记管理工作，依法审查合法性，确保合格的特种设备投入使用。
3.健全特种设备使用单位的档案,实现对特种设备动态监管模式，及时查处、督促整改违法违规行为。
4、进一步落实特种设备使用单位的安全主体责任，强化企业安全意识，明确职能，制定措施，落实整改,进一步防止和减少特种设备各类事故的发生。
5、加大特种设备安全监察力度，强化定期检验，及时发现隐患，处理和消除隐患。
6.着力推进特种设备安全监察工作的创新与发展，进一步提高安全监察工作的有效性
7、加强宣传力度，通过广播、电视、报纸等新闻媒体，使广大群众和从业人员了解特种设备安全规定，努力形成人人维护特种设备安全，关爱生命的良好社会环境。
篇五：特种设备检验中心2014年工作总结
2014年度工作总结及2015工作安排
2014年今年的工作在市局党组的正确领导下，在中心班子的协调指挥下及各科的全体员工的不懈努力下。完成了各项工作目标。一、按照市局党组的群众路线教育实践活动的统一部署，我中心党的群众路线教育实践活动在市局督导组的重视和指导下，中心领导班子和党支部高度重视，行动迅速，认真研究部署，统一组织实施，较好地写成了第一阶段学习教育、听取意见环节的各项活动内容，取得了初步效果。1、加强组织领导，制定活动方案。
按照市局开展活动的文件精神和动员会议精神要求，及时成立了特检中心党的群众路线教育实践活动领导小组。特检中心主任、党支部书记XXX任实践活动领导小组组长，特检中心党支部成员、特检中心副主任XXX、总工程师XXX任副组长。领导小组下设办公室，负责特检中心党的群众路线教育实践活动的具体组织实施工作，承办领导小组交办的有关事项。XXX兼任办公室主任，副主任由特检中心办公室主任XXX担任，成员有容器检验科科长XXX、产品制造监督检验科科长XXX、管道检验科科长XXX。办公室下设协调 1
联络、综合宣传工作组。负责与特检中心领导小组及办公室的具体沟通联络工作，及对各个检验科的宣传教育实践活动进展和成效活动开展情况，组长为XXX（兼），组员为XXX、XXX。
领导小组负责对整个活动的组织领导、组织实施、组织落实，组织机构和组织分工明确，任务清楚，责任到人。同时，印发了《关于印发XXX市特种设备检验中心党的群众路线教育实践活动实施方案的通知》，《制定了领导班子中心组学习计划》、《群众路线实践活动党员干部学习计划》，《党的群众路线民主生活会方案》，并及时下发到各活动小组及各检验科室，要求其按照党的群众路线实践活动要求，结合实际，精心的开展好活动。为推动活动有效开展，教育实践活动领导小组给每个党员、干部下发了《厉行节约、反对浪费——重要论述摘编》、《党的群众路线教育实践活动专用学习笔记本》便于党员干部开展集中学习和自学。
2、动员部署，统一思想认识。
按照市局关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施意见，及市局党的群众路线教育实践活动工作会议精神。特检中心党支部高度重视，行动迅速，积极部署，精心组织，于3月10日上午召开了党的群众路线教育实践活动动员大会，对深入开展教育实践活动进行了动员部署。在动员会上，党支部成员、中心副主任杨继伟宣讲特检中心教育实 2
践活动实施方案、宣布特检中心教育实践活动领导和工作机构的组成情况，并详细解读了开展此项活动的重大意义、目标任务、活动节点、活动要求、活动安排、方法步骤；特检中心主任、党支部书记，对特检中心深入开展党的群众路线教育实践活动作部署动员，并就开展党的群众路线教育实践活动提出了具体要求；市局副局长、督导组组长厉保东同志就如何开展好党的群众路线教育实践活动作重要讲话；与会同志对特检中心班子成员进行民主测评。通过动员会的召开，使大家统一了思想认识，准确把握了目标任务，为活动的开展奠定了良好的基础。动员会议召开后，特检中心的党员干部高度重视、认真准备、动作迅速，轰轰烈烈地掀起了开展群众路线活动热潮，做到了全员参与，全员受教育。
3、组织集中学习，提高学习成果。
特检中心党支部自3月10日召开党的群众路线教育实践活动动员以来，共进行了八次集体活动，一次动员，两次观看电影，五次集体集中学习。即：3月10日党的群众路线教育实践活动动员，分别于3月21日、4月2日下午组织党员干部观看了电影《杨善洲》和《焦裕禄》，分别于4月11日、4月16日、4月25日、5月7日、5月16日下午组织党员干部学习：《论群众路线》《厉行节约 反对浪费》两编重要论述摘编，及党中央群众路线教育实践活动动领导小组文件（群组发【2014】11号《关于认真学习贯彻 3
习近平总书记重要批示精神，确保第二批教育实践活动取得实效的通知》、2014年第9期《王儒林同志在市、洲党委书记专题汇报会上的讲话》、《关于切实做好第二环节重点督导工作提醒函》、XXX市质监局党的群众路线教育实践活动领导小组文件《关于转发关于认真贯彻习近平总书记参加安徽代表团审议时重要讲话精神的通知》、辽质监
【2014】52号《关于印发质监系统文明公约的通知》。通过动员和看电影以及多次的专题学习，使特检中心的党员干部，深刻领会中央的精神，充分理解党的群众路线教育实践活动的重要性，受到了杨善洲、焦裕禄共产党员的高风量节、无私奉献、俯首甘为孺子牛事迹所感染，习近平总书记、吉林省委讲话使中心的党员干部统一了思想，统一了认识，从而坚定了自觉践行群众路线的决心。
4、多渠道征求群众意见和建议。
开展形式多样的征求意见活动，按照教育实践活动要求，特检中心领导班子成员先后采取与职工代表、退休人员代表座谈，单独谈话形势，征求全体党员和群众代表对特检中心领导班子在作风建设等方面的意见和评价以及建议，在一楼与二楼楼梯间距地面1.5米处（中心监控镜头以外）设置了征求意见箱，认真听取干部职工意见，倾听各方面的声音。对吉林中粮生化包装有限公司、东丰县豪源纸业有限公司、XXX市金博节能锅炉有限公司、XXX市古仙液化气站、XXX市西 4
安区灯塔镇泰来气体有限公司、吉林省成程销售有限公司、吉林亚泰三川塑编有限责任公司、XXX市隆成建筑机械制造有限公司、XXX市巨星锅炉有限公司9家的企业，对锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、厂内机动车辆六大类的定期检验和安装、维修改造的监督检验过程，对特检中心所服务状况进行认真、诚恳征求了意见和建议。并将征求到的意见和建议认真对待，分类梳理，共征集到3个方面意见和1条建议，并及时在公示栏进行公示，把意见和建议反馈给职工，同时，领导班子认真研究，分头解决：一是中心拖欠退休职工生活补贴问题；尽快请示市局领导，研究解决方法，及时兑现退休职工生活补贴。二是无缝气瓶检验费有收60元的、55元的、45元的，不合理问题；从5月1日起无缝气瓶检验费，按吉质监财函【2008】357号收费标准一律收58元。并且其它的收费下调两个5%。三是液化石油气钢瓶检验后没有喷漆问题；液化石油气钢瓶检验后按照对外表面漆色脱落锈蚀严重和受检用户要求进行喷漆。四是一条举办企业管理人员培训班，进行专业知识培训建议；中心决定根据企业要求，到企业为其举办管理人员培训班进行专业知识培训。
二、2014年度的检验工作：
1、完善特种设备检验台帐，保证特种设备检验率。今年锅炉定期检验508台；工业锅炉安装监督检验87台；锅 5
以上就是这篇范文的全部内容，涉及到设备、特种、工作、上月、设备安、监管、本月、车间等方面，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。
加油员月工作总结
是对工作的回顾，对工作的完成情况进行总结。那么，加油员怎么写，你知道怎么写吗?如果不知道，就一起看看小编整理的内容吧!
篇一：加油员月工作总结
一。思想方面
自从进入中石化，在单位领导和站长的精心培育下，通过自身不断努力，无论思想上、学习上还是工作上，都取得较大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及加油站相关规章制度，认真执行上级按排的工作和任务;学习上，认真学习，刻苦钻研，对油站各方面都深入了解，积极参加各种交流和培训，在此期间获得中级工证书和省计量证。
二。工作方面
围绕公司零管部的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务，总结以下三点经验：
1.认真负责：不管什么行业，什么职位，我认为做事做人都要认真负责，做加油员更要如此，加油员对自己不认真就是对公众生命的不负责、对国家财产不负责。
2.团结互助：加油站工作的正常运行和加油站各位员工是紧密联系在一起的，不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,都要实事求是及时反应，多方援助、灵活处理;不要不理不睬、置之不理。
3.沟通交流：员工与员工要加强沟通，因为员工不是一个人在工作，而是一个团队在工作，一个人工作不到位会影响整个团队情绪;员工与顾客也要加强交流，不要理解错误、不要自以为是，一定要问清楚对方要什么、要多少，以免产生不必要的麻烦和损失。
三。管理方面
自从当了主管以后，主要是分配和督促各员工的工作，其次就是以身作则从以下三方面带动员工积极展开工作：
1.吃苦耐劳、认真负责，积极带动员工做好油品销售，提高加油站各油品的销量;
2.热情服务、真诚对待每一位顾客，争取获得更多顾客对中石化品牌的认可;
3.组织员工学习、了解油站安全隐患，提高员工安全防范意识，做到促销量保安全;
篇二：加油员月工作总结
我在加油站担任实习加油员，已经三个月时间了，对我来说这是场真真正正的考验，在挑战自我的同时也在鞭策自己，我定要岗位上多学习，勤奋工作，不辜负组织和领导对我信任，在我心里也默默的叮嘱自己，这还是我第一次接触，工作起来找不到头绪，不知从哪里起步，要不是公司领导对我的鼓励与支持，站长对我的关怀指导，各位同事的细心帮助，我是不可能这么快就熟悉这项工作的。我听从领导指挥、严格要求自己，采取灵活的工作思路和措施，较好地完成了工作任务。
安全工作对于加油站来讲，重要性不言而喻，因此，我站始终把安全工作作为第一要务，突出表现在下述方面：一是从思想上，努力提高全安全意识，逢会便讲、时刻注意互相提醒、互相监督，切实提高人员的安全意识和技能;二是从制度上，严格落实上级下发的各项安全管理制度规定，严格安全的制度管理，如：禁止向塑料桶加油、禁止雷雨闪电时加油等;三是从检查上，勤检查、重整改、杜绝隐患，我们坚持每天进行检查安全，坚持站员交接班时检查安全，发现加油枪、加油机内部或计量孔等部位有渗漏情况时及时处理，杜绝了各种隐患;四是从设备设施的维护保养上，重保养、重维护、重防范，做好各项安全工作，着重做好了防火、防冻、防抢等安全工作。
在卫生方面，站上卫生我们每天都会进行打扫、一天中又不定时地清扫垃圾等保持了站内整洁。为了不发生散、乱、摊的现象，我们从站上物品摆放、内务管理、环境卫生、账务及各项记录等方面进行了规范要求、细致要求，促进了各项管理的进一步规范，站容站貌的改善。
在我们加油站，我们抓优质服务，努力争取客户，对进站的每一位客户我们做到了来有迎声、走有送声、热情周到;对有困难的客户及时给予力所能及的帮助，以努力实现以客户发展客户的目的;对客户提出的建议认真采纳，当客户遇到疑问时，我们会进行细致、耐心的讲解，得到了客户的理解和支持。
在今后的工作中，我会总结经验，寻找差距，克服不足，在工作上更上一层楼。我要一步一步的踏踏实实的走好未来的路，不辜负领导与同志们对我的期望。
【销售员月工作总结范文】销售员个人月工作总结
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员个人月总结销售员个人月工作总结（一）
xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！
很荣幸能加入公司，在领导和同事以及的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）必须养成学习的习惯；
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，
诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是无业可务
而是：业精于勤于实于务.
销售员个人月工作总结（二）
忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：
1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-800,26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500,对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，()所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
以上是《【销售员月工作总结范文】销售员个人月工作总结》的范文参考详细内容，讲的是关于自己、公司、客户、工作、销售、不断、必须、这个等方面的内容，看完如果觉得有用请记得（CTRL+D）收藏。
销售员月工作总结
销售员月工作总结
不知不觉进入公司已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一、工作状况概述
在公司一个月有余，其中两个星期多我是用来建立代办点的，建立了近50个，而且每个代办点都进行维护，详细的讲解我们的提成和利润，作为已经做过陌生拜访之类的销售工作的我，对于见客户有点不自然的问题已经没有了，而且我也有公司上层工作人员指导我，我更有信心将业务做好，在前期，我主要以积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发代办点是一个比较漫长且困难的任务，大部分的代办点都有一段时间的信任期，有些代办点必须要尝到甜头，才会增加更多介绍客户的主动性，特别是一些不懂但又想赚着钱的代办点，你要给他详细的介绍我们是怎么的一个业务，这种就是考验我们的耐心的时候了。作为负责沙坪坝区的业务员的我，在平时就查询了该地区的哪些地方适合我们的业务开展，所以我基本上都是找一些比较适合我们的业务发展的地方。建立50个代办点，说实话，给我代办的，只有那么两三个，所以之后这几天，我都在维护，不停地去详细的给他们讲解我们的业务流程，和他们的提成点，加上高额的利润，还是有些效果，我发现谈代办点必须找一些有意向的代办点，当然那种意向强烈的更好，特别是他已经在代办或者代收一些费用的，那更是我们必须抓住的代办点。
二、工作中的问题和困难
1.建立代办点时，总是遇见一些代办点对我们这个业务不感冒，或者是都不感兴趣，怎么才能增加代办点对我们这个业务的兴趣点，这个是我现在的一个问题
2.说起发资料，我总是觉得我们这个资料比较复杂，我们做资料要简单明了，一目了然，还有在价格上，我们也要有吸引客户的眼球，客户要的不是便宜，客户要的是感觉占了便宜。
3.和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4.对工作的积极性很高，也很投入，但乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时对于洽谈价格上的技巧，还不是很有经验。
5.虽然有专业背景，对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
三、工作中的成绩和缺点
成绩：工作中成绩和努力是成正比的，所以业绩好不好关键是看自己够不够勤恳，够不够努力，当然技巧和经验也是不可缺少的。在一个月内，我对自己的成绩不是很满意，一个月只开了8个单子，真的很少，但反过来想，因为我们这种业务才开始，业务员对自己的业务都不是很了解，何况我们的客户呢？
缺点：
1.总是很想谈成业务，所以在价格上就会很随意，不会咬死价格
2.在谈到钱时，总容易出错，有点紧张。
3.不会捆绑推销
4.总是觉得售后服务很烦，所以一般会讲清楚我们产品的缺点，这点有可能造成客户对产品的怀疑
5.有时候介绍产品的逻辑、思路不够好，导致客户反感
四、工作中的经验和教训
1.谈代办点和客户都要有自然的谈吐和幽默风趣的话语，适当时拉拉家常，摆摆龙门阵。
2.要对业务的流程清晰，逻辑思维明了，怎么样才能吸引客户，将客户带入你的思维中去，让他对你的谈话的关键点感兴趣。
3.销售不跟踪，最终一场空，时不时的拜访或者电话跟踪都将是留住客户的一种必要的销售手段。
4.建立信赖感，不管是客户还是代办点，都要使其信赖你，认为你这人很值得信赖，他就会和你建立关系，做销售就是要先把自己给推销出去，然后才是产品的介绍。
5.关心竞争者的业务动向，时刻掌握着竞争对手的业务流程和价格，好从中掌握自己产品的优势。
6.解除忧虑，帮助客户下决心，找到问题，一步一步的追问，想办法解决诸多问题。
7.成交这个是关键。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
8.做好售后服务。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。
9.在成交，要求客户再多介绍别的客户，前面的好服务都是为后面的在成交做铺垫，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。
10.在拜访陌生客户时，千万不要冒冒失失的闯入别人家里，应该先敲门或者询问是否有人在家，说话的语气要慢和委婉，不要急性子。
五、下月工作目标和计划
目标：争取开单20家，销售额达到二级，帮助合作伙伴完成他的目标
计划：
1.开发新的代办点，重新以新的形式谈代办点，去除没有意向，或者很随意的代办点
2.维护旧的且好的代办点，争取增加代办点积极性
3.找一些没有代办点，且市场好的地方，积极发资料，宣传我们的产品的优势
销售员月工作总结（2）
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
销售员月工作总结（3）
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个7月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将7月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我7月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
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