房产法实践报告

房产法实践报告(模板12篇)。

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房产法实践报告 篇1

今年暑假，我到和平县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员。我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在将近一个月的实习过程当中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作，我基本上掌握了地产交易中介服务；接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续；提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。

一土地使用权公开拍卖的有关程序：

在拍卖会30日前发布拍卖公告。

拍卖公告内容：出证人的名称和地址；出证实地位置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求；争实人的资格要求及申请取得争买资格的办法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间；拍卖地点、期限、争价方式等；确定争得人的标准和方法，争得人证金；其他需要公告的事项；

拍卖会程序：主持人点算争买人；主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项；主持人宣布起时价和增价幅度；主持人报出起时价；争买人举牌应价或报价；主持人确认该应价后继续定价；主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立；主持人宣布最高应价者为争得人。

签订成立确认书。

二公开挂牌出让土地使用权有关程序：

挂牌时间不少于10个工作日。

挂牌程序：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求起始价。

挂牌期限届满，按照法律规定确定是否成交。

签订成立确认书。

河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地，挂牌成交价768000元；和平县青州供销社1923.4 m2，挂牌成交价206817元。

三土地转让办证有关材料：

要有土地使用证原件。

要有土地使用权转让合同书、转让登记表。

土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。

转让方申请报告。

转让协议书。

转受让方身份证复印件。

千里之行，始于足下一个月短暂而又充实的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导。这是我一生中的一笔宝贵财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的`道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在学校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师。

房产法实践报告 篇2

明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验，我到兴威集团有限公司参加了一次为期一个月的实习。

兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。

对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实借款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。

正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。

开发这样一个项目的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。

前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。

因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。

通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。

不仅仅是对理论知识的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮助，互相关怀。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。

这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。

房产法实践报告 篇3

明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验，我到兴威集团有限公司参加了一次为期一个月的实习。

兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。

在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。

通过一个多月的房地产销售实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论知识的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮助，互相关怀。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。

这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。

房产法实践报告 篇4

房地产销售实习报告总结和格式范文

一、实习概况

(一)实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进行实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

(二)实习时间

20XX年X月X日20XX年X月X日

(三)实习单位

XX

(四)实习岗位

见习物业顾问

(五)实习内容

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的情况

2000年7月，XX前身家宜置业科技有限公司更名为XX公司，2005年，家宜集团正式更名为XX。XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。2001年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。2007年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立XX专业优质的品牌形象。目前，XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市首屈一指的按揭服务品牌。一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

三、实习过程及内容

通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。具体实习过程及内容如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。

通过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在CALL客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习总结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的`情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

五、实习心得体会

在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的怪现象会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人， 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成不合格产品的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

房产法实践报告 篇5

20xx年的暑假，我在长沙市“卓阳地产”进行暑期社会实践。因为我们项目是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是掌握项目的基本区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清楚。房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切，很广泛的联系，本身的实践性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、交流，所以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：“语言是一门艺术”。

我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：

〈一〉摆正心态

1、业绩好了之后要学会跟同事分享自己的工作经验，但是不要傲慢地去说数，要有一个平常心，这样你会发现同事的经验有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越来越快。

2、等做到一定程度时会出现一些疲态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好，不然这样的状态长久下去，必然会酿成苦果。

〈二〉对于客户

1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户一定要非常了解，年龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、收入等基本情况，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个项目或者这个项目没兴趣把他们忘了，这些都是你的财富，你做到了过些时候你就会明白的。

2、不要忘记逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆，这是很划算的买卖。

3、要针对比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成功率是高得非常惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要根据实际情况，特殊情况特殊处理，可以让关系铁的同事帮忙接待。

4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意，要掌握好度，这个度只能意会不可言传。

5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造麻烦和没必要的思考，倾听客户的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的知识面一定要广，这些知识会提高你的签约成功率。

7、跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记，要始终如以的给他足够的尊重，要知道只要是人都喜欢持之以恒的人。

〈三〉关于销售人员

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当初，她帮一个客户看好了一个户型，正当他们在准备付首付的时候，总管告诉她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是因为售楼部人员的疏忽，将这个户型摆了出来。凡事讲究先来后到，所以房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，一直微笑着，等客人气消了，再接着向他推荐了另外一一个户型，很显然，这一次几乎是没有什么希望的，但是最后是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的态度赢得了这一场“战役”。

2、会说话

说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人愿意听，而且听进去了那你就成功了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会尊重别人、理解别人，懂得什么话该说什么话不该说，我们给予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学问，你谦让他们，就会赢得他人的尊重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的成功资本，这需要你的彻彻悟其理。

在这一次社会实践当中，我感受很多。在“卓阳地产”里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己实践的经验来告诉我，也许我想对他们来说却是还不够懂事，毕竟我有学校这个“象牙塔”，在保护着我，但就像他们说得“凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余”。我想学习也是如此，记得最后一天上班，我说等下我马上就要回家了，他们都有些不舍，将电话号码和QQ号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮忙的，我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就暗示着，我成功了，他们把我当妹妹，当朋友。 当我到总经理那结算工资准备走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我回答说“毕竟对销售这一个行业有了更深入、更确切的体会和了解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。 拿着工资尽管很少，但是是我自己辛苦换来的，所以很开心，也很欣慰，很感谢”卓阳地产“也谢谢这一些同事伴随我一路走来。

房产法实践报告 篇6

我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更

我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义房地产=科学艺术。正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业，才能主动的才房地产的知识中自由的遨游！

实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。

一、公司介绍

北京北方房地产咨询评估有限责任公司（以下简称北方公司）系北京北方房地产咨询评估中心（隶属于国土资源部）脱钩改制后形成的公司。是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一。北方公司以北京为依托，业务范围辐射全国。具有技术力量雄厚，信息灵敏可靠，服务行为规范，规模信誉良好的优势。

1，公司的主要业务有

①，房地产开发土地使用权获取方式前期策划；房地产投资分析，可行性研究；房地产投资的资金融通；房地产市场营销策划；房地产抵押（个贷）评估；房地产拆迁评估。北方公司自1993年以来，对不少项目参与了整个策划，并成为多家集团公司的长期咨询评估机构，成为许多集团公司的顾问单位，比如北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，首创置业，国贸，北辰等。

②，基准地价及各类宗地地价，房产价值评估业务。

基准地价编制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基准地价，并参与了其它省市基准地价的制定，获得原国家土地管理局颁发的1993年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992年度局级科技进步一等奖；业务包括出让或国家收回土地的地价评估；转让，出租，抵押，作价入股房地产的评估；企业兼并，破产，清产核资涉及的房地产估价；司法仲裁涉及到的房地产估价；征收土地税费涉及的土地估价；其它依照法律，法规需要进行的房地产估价。

③，在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策，法律咨询。

北方公司自1993年起一直被国土资源部确认为a级土地估价机构，是全国最早从事上市公司土地估价的机构。已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估，政策咨询，及土地资产处置的协调工作，积累了丰富的经验，熟悉股份制改造中的各个环节，能够为企业提供最合理的土地资产处置方案，便于土地资产与其他资产衔接平衡，达到上市标准。

④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务。

目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务，积累了丰富的经验。包括企业清算资产评估，企业工商注册资产作价入资评估，资产补偿评估，无形资产评估等，类型丰富多样。

⑤，具备提供完备法律咨询服务的能力。

北方公司现有法学硕士4名，其中具有律师资格的3名，具备提供全套法律咨询服务的能力，尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验，使客户的权益得到最大限度的保护。

2，公司特点及优势

①，公司具备五种资质：

⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格。

⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质。

⑶北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质。

⑷北京市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经纪资质。

⑸北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构（第一批）。

作为目前全国具备资质最全面，最高级别的的评估机构，北方公司在目前许多评估项目同时归口两个以上部门领导的情况下，在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势。这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的。

②，灵敏可靠的信息来源

北方公司与国土资源部，建设部，财政部，外经贸委，各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通。尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切，了解和掌握全国各地地价行情，可以协助客（）户办理评估结果确认，土地资产处置，权属变更登记等手续，有协调各方面关系的能力和经验。截止目前，公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易代理服务。

③，良好的信誉

北方公司是中国银行总部，国家开发银行，建设银行北京分行的指定评估机构之一，与其他银行亦有业务联系，享有良好的信誉。目前，

房地产抵押评估业务量日益扩大。北方公司在接受评估工作过程中，从专业的角度协助银行机构审查企业的抵押财产证明的合法性，并协助企业明晰产权关系。既为金融机构的安全性提供保障，又为企业理顺产权关系，顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作。

④，雄厚的技术力量

北方公司是国内成立最早，技术力最雄厚的专业评估机构。从事过各类资产评估项目，并与境外评估机构进行过多次合作，有丰富的协调经验。在长期的房地产评估工作中，全体员工不断总结经验，熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法，目前已形成了一套科学有效的评估程序，确保了评估工作的客观，公正和具有权威性。自1992年以来，各省市基准地价的制定，北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验，并对基准地价的数字化，标准化有独到的见解。

⑤，高素质的人才结构

北方公司现有专职人员中，50%左右具有硕士学位，形成了以经济，财会，建筑，法律等专业人员为主的业务队伍，体现了最佳的组合效益。其中主要成员为原国土资源部土地经济研究所地价所成员，多年以来从事土地经济理论，地价理论及评估方法的研究，参与了多项国家重点课题的研究和国土资源部《城镇土地估价规程》等重要文件的起草。公司现有人员中，具有国土资源部土地估价师证书的15名，建设部注册房地产估价师证书的12名。除此之外，还拥有一支稳定的具有评估执业资格的兼职人员队伍，能承接各种类型的评估项目及基准地价编制项目。

二、在公司的工作情况

能在这么有实力的房地产公司实习，我们十分的高兴，这就像给与了我们一个巨大的舞台，让我们在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春。我们也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习，增长自己的知识与经验。

在北方的这一个多月，我们是慢慢的进入工作角色的，由开始的学习房地产评估报告，到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，最后得到项目主力的位置。这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定，也是我们努力的结果，我们获得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信。下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的一些项目。

北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理，在每年年末的时候，在每个地区选取一两个代表性的地点进行估价，从而掌握北京的地价分布。

国土局分给北方公司6个监测点的任务，由于任务比较艰巨，这次总共有6人参加了这个项目。按照国家土地局的要求，我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2，土地开发程度chr（39）七通一平chr（39）条件下的楼面毛地价和地面熟地价。在5天内完成工作任务。外出考察花费了3天时间，2天用于写估价报告。外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点，做好记录和拍照工作。

这次过程我们学了一些从未接触过的森林的东西，我俩都有一种体会，就是其实知识没有界限，只要你肯学，就肯定能进入到这个知识的领域中来，这对我们以后的工作生活是一个很好的启示。只要努力，你就可以得到你所想要的东西。

项目四，某工厂污染扰民搬迁的评估有了前些日子圆满的完成工作的经历，领导和同事对我们也是给与了很大的信任与肯定。上几天，领导把一个项目交给我们，让我们独立去完成，就是有关北京汽车工业控股有限责任公司某一工厂污染扰民搬迁的评估，这个项目从开始的见面交涉到合约的签订我们都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事们咨询，这次项目的前期经历让我们懂得了一个项目是如何谈判成功的，再过几天项目就要进入正式的评估阶段了，我们自己也十分的高兴能有机会展现自己。我们在这次项目的前期工作中我们学到的更多的是谈判技巧，学到的是社会经历。

房产法实践报告 篇7

今年暑假，我到县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员。我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在县地产交易中心的实习、工作，我基本上掌握了地产交易中介服务；接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续；提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。

哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。

土地使用权公开拍卖的有关程序：

1、在拍卖会30日前发布拍卖公告。

2、拍卖会程序：主持人点算争买人；主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项；主持人宣布起时价和增价幅度；主持人报出起时价；争买人举牌应价或报价；主持人确认该应价后继续定价；主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立；主持人宣布最高应价者为争得人。

3、拍卖公告内容：出证人的名称和地址；出证实地位置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求；争实人的资格要求及申请取得争买资格的办法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间；拍卖地点、期限、争价方式等；确定争得人的标准和方法，争得人证金；其他需要公告的事项；

4、签订成立确认书。

房产法实践报告 篇8

尊敬的各位老师：

根据专业教学计划安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到昆钢集团房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导老师的认真教导和自己的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。现在实习已经顺利结束了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导老师。现将有关情况报告如下：

一、实习时间：

XX年11月16日—XX年年1月5日

二、实习目的：

综合利用所学的专业知识和技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。

三、工程课题：

昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程

四、工程简介：

昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。

五、实习内容：

根据我们的实际情况，辛老师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分，我进行建筑部分的预算工作。

建筑部分的计算步骤如下：

(1) 场地平整：根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。

(2) 建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。

(3) 挖基础土方：工程量以立方米计算。

(4) 散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。

(5) 余土外运：V运 =V挖-V填times;1.14

(6) 砖基础：基础与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为基础，以上为墙身。

(7) 砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。

V = (墙身times;门窗洞口-门窗洞口面积)times;计算高度-独立过梁-构造柱体积

(8)卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进行计算。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。

建筑部分工程量计算完成后，我们根据《云南省建筑工程消耗量定额》、《云南省建筑工程措施项目计价办法》进行套价。计算总价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。

六、体会与感想

通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到实践经验对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联系起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步掌握了预算说明书的编制流程，熟悉了建筑工程预算的相关法规和原则，并初步了解工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项复杂的工作，需要极大的耐心和细心，我在这次的实践中克服自己粗心和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。在未来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展示自我魅力，为实现理想而不断奋斗!

xx

XX年年1月3日

房产法实践报告 篇9

进入大学之后，终于迎来了大学生涯的第一个暑假。暑假是一个漫长的日子，我就想到了去外面打工。在快放假的那几天，终于在学校的勤工部网站上找到我自己感兴趣的工作。是厦门一家房地产开发公司。听说是一家比较有实力的国有房地产公司。由于是第一次应聘，而且有很多都是学长，所以基本上没有什么信心能成功取得这份工作。不过我还是很幸运的被这家公司所录用。接下来就是培训了，主要就是了解一些房地产相关信息。

我们正式开始工作是从放假后开始的。因为公司有一个比较大的开盘计划，所以找的我们暑期工。这个项目是在厦门翔安的两个地块，也等于是两个小区。准备在八月份开盘。我们进去的时候还没开盘，所以也和他们售楼处的工作人员一样，为来咨询的客户介绍这两个楼盘的相关资料。我们就培训了两三次后就开始了接待客户。每三个人跟一个他们的正式员工进行学习两天后，就开始单独接待客户了。

刚开始的时候有点紧张，培训让我们背的东西都没有被有效的利用。第二天慢慢的就习惯了。接待客户就有点自然了。随后的工作就会觉得很轻松啊。正所谓“会着不难，难者不会”，所以这个世界没有什么难得。只要自己努力学习就会有成绩的。

在工作的这几天，让我充分感受到房地产热到底热到什么程度。我在那里的时候，每天平均每个人都回接待二三十个客户，虽然开发商的房价都没有出来，但这并不能抵挡买房者的热情，很多人字都抱怨房价太贵，但从没有听到有人说房价贵就不买的。虽然这里的周围都还是荒地，虽然很多人都不能确定这里的前景到底是什么样子的，但是他们还是坚定信念要买房子。让我感觉好像房子不要钱就能买到似的，让人无法置信。但这时我还是有一些怀疑的，怀疑这房子到底能不能卖出去呢。事实回答了我！

我们在八月十号开盘，公司选了十个点，其中厦门有三个，两个在岛内，一个在翔安。还有福州，泉州，龙岩等其他七个点，我正好被分到了福州，我们是八月二号出发到福州的，当天先准备东西，然后下午就开始工作了。刚开始的几天，人并不是很多，越接近开盘的日期，人就越多。听同事说，在开盘的前两天厦门的点就开始了排队，让我觉得不可思议。在九号晚上我们那边的负责人，怕有人排队出现混乱，也紧急加派了保安来维持秩序。到第二天我们下楼的时候，福州有200多人在排队。我们是九点正式开始销售。七点之前就基本不会有人再来了，因为要买房的基本都已到了。

我们这个点只安排了两个销售人员，和其他人员，是一个团队合作的小队。所以说我们的压力是很大的，我们两个都是大学实习生，但是我认为当天我们两个的表现都很不错，并没有出现怯场的情况，福建是个点是相同的房源，以电脑联网的形式进行预售。所以速度非常快。我们在两个半小时之内，就把所有房源基本售空。在这中间，还出现了一个小插曲，一个客户因为前一个客户耽误时间，而没有定到自己所看好的那套房子，就堵我那个销售窗口，影响后面的工作，在其他客户和负责人的一起调节下，终于让他放弃捣乱了，重新选了一套房子。从而没有出现大的乱子。我很庆幸！

开完盘后的第二天，我们就回到厦门。然后十二号公司开了庆功会，就在厦门亚洲湾大酒店开的，所有人都分享着各自的快乐。因为十号是订购，并没有签订正式的买卖合同，所以在接下来的几天，我们就开始准备签订正式的合同了。这又是一场艰苦的“备战”。所有人都是在学习中工作，工作中学习。所以我们都是一个上午才能签订一份合同，随后就慢慢开始变成“熟练工人”了。随着越来越熟练，我们的客户也在逐渐增加。因为在订购协议中是要客户在十天之内把合同签完，所以工作量是很大的。一个人一天要签七八单的合同。

因为考虑到外地客户不方便到厦门，而且全部集中在厦门，人员和地方都不够用，所以又有部分人员要去外地，而我又非常幸运的被分到了龙岩去签合同。虽然只有两天，但是也够用了。回来后我们马上就投入到厦门的签合同队伍中了。虽然累得半死，但也不得不这样，不然会影响到以后的工作的。

在接下来的几天内，我都是在岛内，每天都得从集美坐车到岛内，回到集美的时间一般都差不多快十点了，累得我几乎连讲话的力气都没有了。而早上为了不上班迟到，又得六点半起床。连续十天的高强度工作，对我的体力和脑力，都是一个很大的锻炼。我相信我的工作是出色的。

这个暑假，我觉得我过的很充实，虽然有点累，但是我得到了很多东西。我从这次的打工经历中不仅认识了很多学长，了解了很多学校我还不知道的事情。而且从社会上知道了生活的艰辛，钱不是那么好赚的。我理解我的父母，我相信我知道了他们的辛苦。这一点是不用置疑的。花钱容易赚钱难，也不是随便说说的，那是我真实的想法。

对于大学生来说，暑假社会实践是一个很好的历练过程，不仅是肉体，更是从心灵上的历练，深深地体会生活得艰辛。不顾父母的艰辛，只想自己享福那是一个可耻的想法，现在社会上对这种人的一种描述就是“啃老族”，我非常的鄙视他们，同时也为他们感到可怜，因为他们并不会理解工作的乐趣，同时他们也决不会知道什么叫理解。因为连父母的辛苦都无视，那就是对父母没有理解。没有对父母进行理解，那又从何谈起理解他人，甚至是陌生人。

生活的艰辛，不是用嘴说的。而是实践中理解的。

这就是生活。

房产法实践报告 篇10

一、实习概况

（一）实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到ｘｘ有限公司进行实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

（二）实习时间

20xx年ｘｘ月ｘｘ日——20xx年ｘｘ月ｘｘ日

（三）实习单位

ｘｘ置业有限公司

（四）实习岗位

见习物业顾问

（五）实习内容

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的情况

20xx年7月，ｘｘ前身——ｘｘ置业科技有限公司更名为ｘｘ公司，20xx年，ｘｘ集团正式更名为ｘｘ。ｘｘ公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。ｘｘ扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年ｘｘ强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立ｘｘ专业优质的品牌形象。目前，ｘｘ在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市首屈一指的按揭服务品牌。一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

三、实习过程及内容

通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。具体实习过程及内容如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在CALL客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习总结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

五、实习心得体会

在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人， 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

房产法实践报告 篇11

根据专业教学计划安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到__房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导老师的认真教导和自己的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。现在实习已经顺利结束了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导老师。现将有关情况报告如下：

一、实习时间：

二、实习目的：

综合利用所学的专业知识和技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。

三、工程课题：

___小区商住楼0111型土建工程

四、工程简介：

___小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392、7平方米，建筑总高度为24、75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。

五、实习内容：

根据我们的实际情况，辛老师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分，我进行建筑部分的预算工作。

建筑部分的计算步骤如下：

(1)场地平整：根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。

(2)建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。

(3)挖基础土方：工程量以立方米计算。

(4)散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。

(5)余土外运：v运=v挖-v填×1、14

(6)砖基础：基础与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为基础，以上为墙身。

(7)砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。v=(墙身×门窗洞口-门窗洞口面积)×计算高度-独立过梁-构造柱体积

(8)卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进行计算。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。

建筑部分工程量计算完成后，我们根据《__省建筑工程消耗量定额》、《__省建筑工程措施项目计价办法》进行套价。计算总价为：1224184、42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。

六、体会与感想

通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到实践经验对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联系起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步掌握了预算说明书的编制流程，熟悉了建筑工程预算的相关法规和原则，并初步了解工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项复杂的工作，需要极大的耐心和细心，我在这次的实践中克服自己粗心和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。在未来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展示自我魅力，为实现理想而不断奋斗!

房产法实践报告 篇12

自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习，暑期销售实践心得。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，.一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会!

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兼职的实践报告(模板12篇)

谚语说，实践是智慧的泉源，在我们平凡的日常生活中。我们经常需要使用报告，编写报告时应该简明扼要地陈述事实。根据您的要求，我们对“兼职的实践报告”进行了详细的编辑工作，请您详细了解以下内容！

兼职的实践报告(篇1)

这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。回到家后，我与父母商量，准备找一份工作。可是工作还没找到我人却先病了。等我恢复如初时，假期已经过了一半了。本以为打工的事就这样泡汤了。没想到，隔壁的李叔到我家来了。他说原来的售票员李姐过两天有事，想找人代班，问我是否愿意去。反正闲着也是闲着，我就一口答应了。在我的印象里，售票员不就是收收钱嘛!这种活儿，只要认识钱不就会干嘛。可是李叔还是让我提前一天跟着李姐熟悉一下工作内容，了解情况，简单的帮忙找余钱我本不想提前去，可还是点头答应了。因为是春节，大家忙着走亲访友，所以车上乘客特别多。慌乱之中，我差点找错了钱，幸好我反应及时。中午休息时，我把这事告诉了李姐。她没责备我，只是很认真地说:“做我们这行的，最重要的就是细心，认真，记忆力好。虽说车上上上下下的，又多又乱，很容易出差错，但是这也正能考验你能否在慌乱的场面中保持镇定。

不过，你是第一次，已经不错了。”我开始觉得我当初的想法，认识是那么肤浅。李姐又问我:“沿路的站点，你今天上午记住了几个?这条路你平时坐车也经常过，应该全记好了吧?”我此时更觉得羞愧了，因为我根本就没注意这一点，这时候能想起来的也没几个。或许，李姐也意识到了我的尴尬，于是就拿出路线图，耐心地将每一个站点一一指认给我。我认真地在心里记了一遍，然后又利用饭后的时间记了几遍。下午我开始反复检验自己是否记住了。提前说出下一个站点，并不断回忆以经过去的站点。功夫不负有心人，到晚上休息时，我已经能很快地说出任何一个站点的次序。此时的我也开始慢慢理解李姐的话了。

新的一天又开始了，此时已没有李姐的帮忙了，我要亲自招呼乘客了。我开始在脑海里回想昨天晚上李姐告诉我的几个注意事项:首先要合理安排座位尽量让老年人坐在中间的几排位置上，因为中间比较平稳;当然更要记住每一位新上车的乘客，因为这样收费时就会少出错;最后就是在每个站点到达之前提醒乘客下车，让乘客提前做出准备。还好，这一切进行的还算顺利。就算我有一些小疏忽，司机李叔也会及时的提醒我。将近中午，有一位头发雪白的老奶奶上车了，但车内已经没有座位了。我问其他乘客是否愿意让出一个座位，没想到居然有两个学生模样的年轻人都站了起来。当时，真挺为他们感到自豪的。事情虽小，但却能反映出我们当代学生的道德修养水平。短短的几天很快就过去了，对乘客来说，仍如往常一样的上车下车;但对我来说，这是一次不寻常的经历。当车内比较拥挤时，我会提醒乘客看好自己的物品，以防拿错或丢失;当碰上心急的乘客时，我会提醒他等车停稳了再下车，安全最重要。看到乘客们安全下车时，我这个“假”售票员心里就会涌出一股满足感。这几天的经历我最深切的感受就是:不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。

兼职的实践报告(篇2)

时间：

地点：

内容：

我暑假时在一家培训机构做兼职老师，我获益匪浅。当让不是他们的高盈利，也与他激发了我内心深处的事业心。是的，我要做中国乃至世界上做大的教育机构。我的终极定位就是超人教育。我是想来具有预见能力的。未来中国文化的复兴，中国多外开放程度的不断加深，还有就是中国人对精神消费或者发展资料消费要求越来越高（因此市场也越来越大），再就是外星文明的接触的扩大，就是哲学探究的充实需求，超人教育一定会迎来人类运动的一场旋风，不仅仅是在教育领域，还在政治、经济、环境、社会领域。

我在这家培训机构工作了一段时间，我多其运作模式有了一定的了解。就是中心（品牌效应），县级（各级）代理实际独立运营机构还有就是派课老师（这既是公司的员工，又是自由人）。当然这只是公司的一种运营模式。还有就设我接触过安利还有保险一些企业，在里面兼职过一段时间，也和里面的员工详细交谈过，因此获得了一些相似的经验，这是“蒋式的学生军”。期间我初中的一位同学也在一家培训机构当讲师的助手。我们是要一起合作，起步阶段正在筹划。我是学德语，假期时，有很多人打电话或者qq联系我，要跟我学德语。他们大部分是工作需要或者出国需要，而这真是符合培训即时性，针对性和专门化的特点。对我们就从这做起。资金、场所、人员有我的初中同学来出，老师，外教，上课的课程由我来负责，招生我们的团队齐努力。当然我们现在是学生，起步时，只在暑假搞，或者以做代理的形式先干着。

当然说到这，我不得不说，咱们中华文化的复兴。我对中国文化一直情有独钟，特别是国学。那春秋战国时的文化复兴和回归一直是在我的脑海里魂牵梦绕的。现在中国的礼仪学校，经院学校，古代私塾出现了，在外国的孔子学院也开得如火如荼。中国的经济上去了，中国正在实现着伟大的复兴，中国的国际地位在上升，而这一切的一切都为中国精髓文化的复兴提供了条件，而中国精髓文化的复兴又是中国真正复兴和崛起所不可缺少的。而我一直是一个中国士大夫阶层的倡导者，中国的文化具有博大精深兼容并蓄的气度，而士大夫则是这一气度的最好承载者。辜鸿铭、谭嗣同这都是我敬佩的士大夫。我的第一个教育运动，就是士大夫教育。而中国古文化和精髓文化的缺失，中国人素质的不高，则需要全民素质运动，而是士大夫教育则是这一目标实现的最典型和最能起激发作用的运动一环。士大夫就是爱于国学而致力于国学，爱于国家而报与国家的，兼容并蓄，穷善其身，达济天下，威武不能屈，富贵不能淫的一类中国人（当然不排除后来甚至现在也有外国人）。

外星文明是是可以出现的，我相信我这代人是可以经历的。特别是在美国的文化，它的影视，还有日本的机器人，这都是走在前列的，但是我们中国人也不应落后，因为航天以及星际探测，我们比不落后，我们有社会主义几种力量办大事的能力，但是我们缺乏的是文化概念上的一种认知，一种外星文明接触的意识。而这正是我的又一教育运动，外星文明教育运动。

我研究了大量的哲学，包括尼采的，从中得出，分为末人、庸人、超人三种，我曾在自己的哲学中阐发失我、自我、忘我三种状态。当然我觉得当年纳粹运动，就是一种超人运动的窥视，但是他只搞日耳曼人的超人运动，对其他民族还歧视压迫，还有就是过于技术化，这也是海德格尔后来与它分道扬镳的原因。我认为超人运动是是适于全人类的，只不过有时有地有的种群民族更具有这种潜质和强力意志的上升。德意志是优秀的民族，但是变成超人不是它的特权，其他民族没有丧失变成超人的权利，而中华民族就是和德意志相媲美的，而现在需要回归的内在的呼唤力和外在的催促力也是最强的时期。以下是引用――“尼采所宣称的‘超人’是在他宣称‘上帝死了，要对一切传统道德文化进行重估’ 的基础之上，用新的世界观、人生观构建新的价值体系的人。

超人具有不同于传统的和流行的道德的一种全新的道德，是最能体现生命意志的人，是最具有旺盛创造力的人，是生活中的强者。尼采所指的‘超人’形象大致可以概括为：超人是超越自身、超越弱者的人，他能充分表现自己、主宰平庸之辈；超人是真理与道德的准绳，是规范与价值的创造者；超人是自由的、自私的、自足的；超人面对人类最大的痛苦和最大的希望；超人是在不利的环境中成长起来的，憎恨、嫉妒、顽固、怀疑、严酷、贪婪和暴力只能使超人更坚强。因此我们可以得出结论：尼采所说的超人不是那种卑微琐碎软弱无力的人，超人是充实丰富伟大而完全的人。不过，尼采并没有把超人看作是绝对的 ，他所说的超人和与超人相对的‘末人’， ‘乃是一个相对的概念’，超人既能自我超越，又能超越别的。”而我认为超人概念则是是一个绝对运动的相对概念，所以超人运动成为可能。以下是引用――必须说明的是：“‘超人’一词很多人认为它的意思是具有超常之力量或能力的人，这个观点是错误的，‘超人’的本意应该为超越人类。

‘超人’指的是未来的新物种，未来的统治集团，不是现存的或历史上的伟大超凡的人物。‘超人’不是单个的人，而是一个物种，一个集团。‘超人’形象的根本特征是充分发扬权力意志的狄奥尼修斯精神，是以权力意志为基础的“老爷道德”的集中体现。“超人”是人类的目标，现代人的权力意志的发扬只是达到‘超人’手段。这就是尼采的‘超人’的主要含义。”所以超人运动本身是一种回归，是向原始创造神的回归。但是那必须伴随着悲剧地毁灭，因此需要酒神的精神，而纳粹毁灭了，那超人和飞碟哪里去了呢。因此我的超人运动不应是绝对的，他永远是相对的，否则它是不可能的。也就是说我的东西方大统一场理论下的超人运动是可以实现的。而我首先搞的就是创造力和创新运动。

兼职的实践报告(篇3)

经历社会实践主要是让自己更进一步的了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。想通过社会实践找出自己的不足和差距所在。以及锻炼自己的口才和人际交往能力。

来到以纯，我没有想太多，径直走向收银台，询问了店长招聘寒假工的事，由于听朋友说以纯招人，所以就直接去。也许是一种缘分吧。在以纯工作的这段时间交到了很多好朋友，并且学会了推销，对于从未从事过的行业我感觉很好奇，每天推销的衣服价位在3000元以上就有奖金。虽然不多，但通过自己的努力换取的，我觉得特别欣慰。这是我第二次经历社会实践，去年暑假在一个装饰公司当一个小小的业务员，也学到了很多有关装饰方面的知识，对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质，虽然天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会。在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题，招聘会上的大字报总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班子人社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验。锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正地走入社会，能够适应国内外的经历形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了以纯，开始了我这个假期的社会实践，实践!就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合的，另一方面，实践可为以后找工作打基础，通过这段时间的实践，学到了一些在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学到的东西自然就不一样了，要学会在实践中学习，从学习中体会实践。

现如今中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越来越高。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。也许卖衣服和我们学会计的也没有多大关系，但是通过推销衣服可以知道钱的来之不易，可能在卖衣服的过程中会接触形形色色的人，那就得看你的变通能力和语言方面的说服力，这是我们在学校无法学到的，因为接触了社会，人才会有成长。不然老依靠父母给的物质保障那是完全不够的，虽然这次社会实践体验没有持续多久，也只赚了几百块钱，但有的东西是真真切切学到了，所以我认为这次实践很成功，也很值。在实践的这段时间内，我穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在以纯，不会有人告诉你这些。你必须要知道做什么，要自己去做。而且要尽自己的努力做到最好。

兼职的实践报告(篇4)

下面是范文网小编收集的2019年度最新假期兼职社会实践报告参考范文(五篇) 关于假期兼职的社会实践报告，供大家品鉴。

社会是另一个重要的学校和课堂,生活是另一种重要的课程和教材,实践是另一种重要的的学习方式和途径.那假期兼职社会实践报告有哪些呢?以下是学习啦小编为大家收集整理的假期兼职社会实践报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。

社会实践报告范文(一)

大学是一个特殊的场所。对于我们大部分大学生来说，大学是我们在求学道路上的最后一站，而社会是我们独立生存的开始之所与最终奋斗之地。所以在大学生活中，我们不仅要钻研书本知识，也得学习融入社会。而兼职则是学习融入社会和探索人生的一个重要途径。

如果说实践是检验真理的唯一标准，那么一个人的人生实践就是检验其个人价值的唯一标准;一个人的社会实践就是检验其个人社会价值的唯一标准。那也可以说我的暑期社会实践是检验我个人能力的标准。

这个暑期兼职，对我来说不是我的第一次社会实践了。从大一开始，我就做过很多兼职工作。这包括校内和校外兼职，例如家教、推销、承办活动、校园代理、兼职文员……选择兼职的原因很简单，它能让我丰富我的经历，充实我的生活，增加我的感悟;赚钱和增长能力那是其次(当然后者也是我所需要的，这两者也是很多人选择兼职的原因)。

这个暑假我一共做过三个兼职。第一个是兼职文员。它是一个做基础建设的建筑公司，他们在过去的一段时间承接的是成都地铁各站的电气和单位配件的施工。建筑工程现在是终身责任制的，建筑档案需要整理归档。他们以前的档案是有问题的，所以得重新整理。而我们的任务就是重新打印文件、手写有关项目，然后让相关负责人签字盖章，最后整理文件入册。我们每天要写很多东西，而且不能乱，不能错。因为文件最重要归档保存，所以文件不能错一个字。文件很多东西是重复的和相似的，所以一不小心就会出错。而错一个字，整张纸就得重来，所以这需要清醒的头脑，时时注意所写文件的内容。我们每一天要净工作八个小时，完成一百多页的工作，很多时候手指头、手臂都受不了，发酸、发疼。但是这就是工作，必须完成。从工作开始到基本完成，我一共在那里工作了四天。在工作中，我了解到了许多建筑方面的知识，丰富了我在办公室工作方面的经历。

我的第二个兼职是在学校东一宿舍协同楼管值班。这个工作非常简单，每天上上午或下午的班，一个班只有三个小时，工作就只是协同楼管登记外出外来成员，借给学生钥匙，检查水电设备，确保宿舍安全。因为是暑假，东一又是研究生宿舍，学生很少，所以很多时候无事，就只是坐在那里，看着时而进进出出的人，坐在那里忍受或享受寂寞。这个工作我一直做了接近一个月，在这段时间，我思考了很多问题，也了解到许许多多从事这样工作的人们的辛苦。我一天只是三个小时，可是很多这样的人们他们会是8个小时或者更多，甚至是24个小时。许多人会认为这样的工作很轻松，但未经历是无法了解他们的那种辛苦的。忙碌的工作会很累，但会使人感觉充实;简单单调的工作很轻松，但是那份寂寞又有几人可知?

我的第三个兼职是在外面一家快餐店送餐。它是几个大学生自主创业成立的一家个性化快餐店，需要为各大写字楼送餐。工作时间是中午十一点到一点，时间不是很长，工作有一点辛苦，只是在那工作的都是川大的学生，所以大家在一起非常轻松，没有太大压力。在这里，大家一起工作、吃饭，工作之余还可以一起娱乐，有一种家的感觉。

很快，一个暑假就这样过去了，我的这个暑期实践也结束了。不是很忙，也不是很累，一切对我来说，是那样的平淡而又充实。有人说，人生就是一个自我实践的过程。实践在己、在人、在天，而自我能够把握的部分便只能是自己，所以多经历一些就是好的。拥有了那些经历之后，你才会了解到他人的心境和思想，你才会拥有更多的感悟。

马克思主义说：“一切都是为了人的发展”。我不知道我和我们该为了整个人类的发展和每一个人的发展去做哪些事情，也不知道我们应该把这个问题放在何等的高度之上，也不敢妄议这个话题。我只能去自我思考，再带动他人思考;然后学习怎样去自我发展，再助人发展。

人总是生活在学习之中，而学习又无处不在。只要你留心留意，生活中的每一个人都将是你的榜样，而每一件物都将是你的老师。其实没有那么多的冲突和对立，也没有那么多正确与错误，有的只是不同的观点，其实都是殊途同归。苏东坡说：“腹有诗书气自华”。如果把这个意思扩大一下，那就是只要你心装能力，那变气度不凡。所以做事不需要太过功利，太过明确目的。其实能力就是在自觉不自觉中慢慢增强的，只要你把握住了手边的东西，就把握住了机会，把握住了自己。

我总是认为思考是重要的，得与失是次要的。古希腊人说：“未经反思的生活是不值得过的。”得到或失去，本身就不是独立的，也没有谁多谁少之分。它们同时存在与每一个选择之中，而又不分大小。思考的目的就在于从每一个得与失中发现事物的内在联系和存在的意义，而不是去怨天尤人。

认识自我是重要的。在德尔斐的阿波罗神庙上刻着这样一句话：“认识你自己”。人生就是一个自我实践的过程，而自我实践便是在认识自我。离己最近的是自我，而最远的也是自我。认识自我就是要发现自我、找到自我、理解自我，从而掌控自我。当然人是不可能真正认识自我的，人只可能不断去认识自我。这便如人不是智慧的，人只可以去爱智慧一样。

这个暑期是我人生中的一段时间，而这个暑期的兼职实践也是我人生实践的一部分。在这之中，我所学到的和我所认识到的不只只是这些，还有更多的我说不出或我还没认识到。我想，这就是一个过程，所有的一切相关联着，而又各自成为主体，它们等待着我去发现，我也会一直去寻找。

社会实践报告范文(二)

转眼间，一学期过去了，我赢来了大学生活的第一个寒假，我深知生活需要用心用脑去体验。在我大学生活中的第一个寒假生活中我体验到在社会生活中工作的辛苦，或许有人会觉得我们只是兼职的而已，没有想象中那么辛苦，可我们毕竟在父母的爱护下度过了十多年的时间。温室里的花朵必须要经历风雨的吹袭，才能够更好的成长，极力地吸收养分。

在奋斗之后享受成功，是体验生活的快乐;在挫折之后品味失败，是体验生活的苦涩。生活就是这样，是苦与乐的结合体。在追求个性的路上活的轻松自如，是体验生活的潇洒;在追求事业的路上活的异常艰难，是体验生活的艰辛。生活就是这样，是潇洒与艰辛的结合体。

可能很多人认为我们现在只是大一的新生，没有必要那么早去社会工作，可是时间如同白驹过隙，飞快地流失，就在不知不觉间就到达了该毕业的时候了，我不希望自己成为一个盲目无目标的应届毕业生，在学校里的时候多多出去外面体验一下社会生活，增长自己的社会经验，开拓一下自己的眼界，丰富自己的知识面，提高自身的能力，结交更多的朋友，毕竟在外靠朋友，多结交一些朋友对以后的社会生活是十分有益的，因为人脱离不了社会，人与社会密切相关。

在沿着自己生命主线前进的路上披荆斩棘，是体验生活的硕大;在前进途中细细品味路边不起眼的花草，是体验生活的微小。生活就是这样，是大与小的结合体。在社会激烈的竞争下选择友情而不是权欲，是体验生活的真知;在某些背景下选择私利而不是友情，是体验生活的虚伪。生活就是这样，是真与假的结合体。在自己理想变为现实后尽情的欢乐，是体验生活的得意;当自己的美好愿望付之东流后闷闷不乐，是体验生活的失意。生活就是这样，是得与失的结合体。

我做过的兼职生活包括了很多方面：房地产、发传单等等。

房地产兼职是我做过最久的，其实房地产兼职是很挑战个人能力的。其实这种工作说简单又不简单，说容易又不容易。主要的工作就是你向客户介绍楼盘资料，尽量让他们留下电话号码，尽量让他们到现场去看楼盘。大多数人都会觉得这样的工作听起来很轻松也很简单，可是我这个做了很久的人，很少见到有人做了一个星期下个星期也做的，每一次都见到新的面孔。很多时候人们都不愿意留下电话号码给我们这些做房地产的人，大多数都是怕骚扰电话，这样我们就没有办法完成任务了，更不用说现场拉客户去惠州看楼盘了。最重要的就是要你的口才好，而且你反应一定要快，要会懂得察言观色。而且我做的这个兼职还是做外展的，总是风吹、晒太阳、被雨淋，这是自然环境恶劣，可是有很多人为的，你会被人嘲讽，或者传单被人拍到地上，甚至你和那个你觉得很有可能留下电话号码的人，你和他(她)介绍了半天，他(她)始终不愿意留下电话号码，这样的人才是最伤你“心”的。因此这也要求我们这些做兼职的人，要有良好的心理素质，就算被人拒绝也要勇往直前，毕竟我们是有任务在身的，没有完成任务量，工资的事情就很难下发的。其实面对这些事情还不算什么的，以后出到社会我们会面对更多的挑战、艰难、挫折等等。我们现在学习也没有很紧张，所以我们有时间提前出去外面体验一下社会生活，我们现在涉足的只是一个很小的社会边界，这也是能够锻炼我们意志力、提高我们的顽强斗志力。

社会实践报告范文(三)

兼职广告涌进校园

在一高校内，海报栏里密密麻麻贴满兼职招聘广告。招家教、导游、翻译、促销员、服务生……种类繁多。但细心的人们会发现，部分广告暗存陷阱。比如，有的广告上只有：“促销知名手机，促销知名食品……”没有促销产品的名称，也没有公司名字。

昨日，记者按一则招聘广告上的电话打过去，询问招聘单位名称，对方却告之是中介公司，保证能帮忙找到工作，并邀请记者马上去面试。大二女生黄可欣昨日称，根据一兼职招聘广告，她应聘上了一公司兼职销售。对方居然开口就要收400元服装费用，吓得她立即谎称要回老家过年不干了。

六成学子为实践

经过一番调查发现，大学生兼职的月收入普遍集中在800元以下，只有约15%的大学生月收入在800元以上。但这并不影响大学生热情参与兼职的心理。川大学生王伟称：“通过各种兼职尝试，获得的不仅仅是金钱上的报酬。”

调查显示，60%的大学生兼职目的是为了锻炼自己的社会实践能力和工作能力。也有一部分人认为自己兼职纯属一时冲动或尝试的心理。他们中认为通过兼职可以增长见识、丰富阅历、积累经验的比率达80%。无论是做家教、勤工俭学，或是自己做“老板”，他们都在不断地努力增加大学生涯中的生命宽度。

看清中介三证一照

省劳动保障监察总队昨日提醒，最好到正规的大型职介中心找兼职工作。如果是通过一些张贴小海报的中介公司，那一定要仔细查看中介公司的三证一照：税务登记证、职业介绍许可证、收费许可证和营业许可执照。

目前，一些不法分子利用虚假招聘骗取应聘者的钱财。因此，社会经验不丰富的大学生一定要仔细审视分析各类信息。比如，招聘广告中未提及兼职单位名称、具体岗位、职责，只一味强调薪酬待遇高，或只留了一个手机号码，没有公司名称和具体地址的，那一定要当心。同时，按照有关规定，用人单位不能向应聘者收取任何费用，包括保证金、培训费、服装费和建档费等。

保护隐私注意维权

不少大学生由于求职心切，经常会在应聘资料上不但留下自己的手机或小灵通号码，还将家庭地址、电话也一并留下。中华英才网有关人力资源专家提醒大学生，在求职时一定要注意保护自己的隐私，对于一些过于私人的信息可以不予透露。有时就会给求职者带来不必要的麻烦。

与此同时，其提醒不要盲目追求高薪而忽视了自身的安全。假如对方是个不知名的公司，在面试时最好看一下公司的有效证件，以确保其是正规公司;应当和对方签订一个协议，明确各自的权利和义务，比如工作时间、加班、报酬等都做一番约定。若以后发生纠纷，才可以此据理力争，维护自己的权益。

社会实践报告范文(四)

在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，积极参加学校内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。

暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。

一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。

另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。

虽然这次活动时间很短，但是社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的活动，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

“真理来源于实践，实践出真知”我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

社会实践报告范文(五)

青年大学生是社会主义建设的重要组成部分和后备军，他们身处文化教育战线，是改革开放和社会主义建设的后备军和冲锋队。如果把这些大学生的热情调动起来，创新的潜能挖掘出来，就会汇聚成一股无形的建设战斗力量。所以要让每一个大学生走进实践工作中去，成为先进形象的代表，让广大大学生成为理论知识丰富、实践能力强、建设祖国事业的合格标兵。

为了锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我联系到民生公司进行假期社会实践。推荐:寒假社会实践报告

经过在民生公司的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合，另一方面，实践可以为以后找工作打基础，通过这一段时间的学习，学到了很多在学校学不到的东西，也锻炼了自己，提高了自己实际操作的能力。而今的中国发展是飞速的，世界的变化是飞速的，所以，就要求我们不断的更新我们在课本上学到的知识，不断扩展自己的知识面，不断从实践中学习，不断完善自己，武装自己，只有这样，才能在今后的竞争中不被淘汰，才能在今后的学习工作中表现的更好。

社会总是不同于学校的，学校中的那份纯真，学校中那份轻松的气氛，在社会上是不存在的，在学校中，我们所接触的人和事都是那么单纯、那么简单，在学校中，我们除了学习没有多少事情需要去做，生活的轻松而且自在，但在工作单位，就不是那么简单了，我们要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，没有人会告诉你，你要做什么，你要怎么做，只能凭自觉去做，要做好，做的认真漂亮，要把最简单的事情以最认真的态度去做，也只有这样，我们才能得到别人不一样的评价，我们才能有一个漂亮的开头，同时，我们也会发现自己的不足，才能向别人学习更丰富的知识，才能学习别人为人处事的方法，才能高自己的能力。

在工作单位，在实际工作中，会遇到书本中没有学到的知识，可能工作中要用到的和书上学的一点联系都没有，有时，实际工作是那么简单，而书上讲的又是那么复杂，有时，书上一两句话带过，而实际操作又那么复杂，这让人很迷惑，不过，书本上的知识是死的，在实际工作中却需要灵活运用，所以大学生的实践活动是非常重要的，必不可少的，毕竟两年后，我已经不是一名大学生，而是社会中的一分子，所以，不能纸上谈兵，要锻炼自己，要成为一名合格人才。

理论需要与实践相结合，只有理论没有实际操作，只是纸上谈兵，是不可能立足于这个社会的，所以，一定要走出校门，接触社会，真正的把理论与实践结合，真正的成为一名合格的会计人员。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这一年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。学习不是局限于书本，而是要对知识有一个比较全面的掌握。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的掌握尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

兼职的实践报告(篇5)

在外兼职实践报告

一、引言

近年来，随着经济的快速发展与就业压力的增大，越来越多的大学生选择在外兼职来弥补生活费用或提高自己的综合素质。本文将详细介绍作者在外兼职的经历，并总结其中的启示和感悟。

二、兼职的选择与准备

为了丰富自己的社会经验，我决定在大二暑假时开始一份兼职工作。经过调研，我发现一个位于城市中心的餐厅需要服务员，因此我向其提交了简历并接受了面试。为了更好地准备工作，我提前了解了该餐厅的菜品、服务流程以及常见客户的需求，同时也注重了服装搭配和形象的塑造。

三、工作内容与挑战

在餐厅兼职的日子里，我主要负责接待客人、为客人提供就餐服务以及维护餐厅的整洁。这份工作给我带来了一些挑战。首先，作为服务员需要具备良好的沟通能力和耐心。有时候客人对菜品有特殊要求，我需要准确地理解并及时与厨师沟通，确保客人得到满意的服务。其次，餐厅的高峰期往往意味着忙碌与压力，我常常需要面对快速变化的情况并保持高效率的工作。最后，单位时间内需要为多位客人提供服务，因此我必须具备较强的时间管理能力和处理并发任务的能力。

四、工作的收获与成长

通过在餐厅的兼职工作，我获得了很多宝贵的经验和收获。首先，我学会了与不同类型的人进行有效的沟通和交流。每个客人都有不同的需求和期望，我需要聆听他们的意见，并提供最佳的解决方案。其次，我掌握了处理工作中压力的方法。餐厅的高峰期和繁忙的工作环境使我学会了冷静应对紧急情况和分清轻重缓急。此外，我在团队工作中锻炼了团队合作精神和协作能力。与其他同事共同努力，我们成功地完成了各项任务，并为客人提供了满意的服务。

五、兼职工作的启示

通过这次兼职工作，我深刻认识到兼职不仅能够补贴生活费，更重要的是提升自身的综合素质。兼职工作不仅考验个人的专业技能，更考验个人的责任心和工作态度。在兼职工作中，要树立正确的工作观念和价值观，保持良好的职业道德与职业素养。同时，兼职工作也是个人成长和锻炼的机会，通过面对工作的各种挑战，我们可以更好地发现自己的不足并及时改进。

六、结语

通过这次外兼职实践，我不仅增加了自己的社会经验，锻炼了工作能力，还学会了如何合理安排时间和处理工作压力。我深刻理解了兼职工作的意义和价值，对未来的职业发展也更加有信心。希望将来的学弟学妹们也能够积极参与兼职实践，更好地实践自己所学，为自己的成长打下坚实基础。

兼职的实践报告(篇6)

第一次认认真真的给别人上课，除了紧张还是紧张，心中忐忑不安始终怀疑自己是否能胜任一个老师的职责，担心自己的学问不够是否会影响这个孩子的学习。可当我坐在桌前面对一双满怀希望的双眼时，才发现我所想的一切，担心的一切都是多余的。我的责任就是陪着这个孩子一起学习，一同努力进步。

很快，我了解着这个孩子的一些情况，她今年小学毕业，被分入武汉人民中学，这不算是一个好的学校，家长只希望她能在入学时的考试中考好，从而分入一个好的班级。而这个孩子的成绩平平，因此我决定给她上初一的内容。数学重点在第一章正负数，语文这落脚于最难的文言文学习，而英语，因为她小学从没有学习过，因此决定从最基础的二十六个字母开始进入初步学习。

学习安排

针对上述情况，我为该生制定了一个“夯实基础—逐步提高—超前学习”分三步走的辅导计划：

第一阶段“夯实基础”

正负数的加减乘除运算我出了几组专题训练让其练习：

例：正负数的加减运算1+（—4）=—1+5=1—（—19）=

2+（—15）=125—136=—14+（—158）=

—（—18）+12=……57—（+26）=

正负数的乘除运算12×（—6）=—14×15=125÷（—5）=

—5×（—8）=5×0=—15÷（—3）=

15×（—9）=……0÷（—29）=

通过大概一周（一周五天，每天两小时。下同）的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。我认为“磨刀不误砍柴功”，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。

兼职的实践报告(篇7)

寒假期间，在朋友的帮助下，我找到了一份家教工作。这是我自升学以来找到的第一份兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又感激。兴奋的是，自己得到了一个锻炼自己的能力同时体现自身价值的机会；感激的是，朋友对我的关怀。于是，我的寒假生活又增添了一道绚丽的风景。亲身体验这道风景，可谓获益匪浅。

第一篇可怜天下父母心

我的学生叫马宁。第一次到他家做客，他正在书房里生闷气（因为他不同意请家教）。马叔叔和马阿姨却是热情招待我，并与我在客厅里诚恳地交谈了很久，我由此了解马宁的性格爱好和学习特长，同时也知晓其他情况：马宁有厌学情绪，懒于学习，贪于玩乐。综上所述，他的成绩很不尽如人意。

在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急切心情。同时也感到自己将要承担责任的分量。

第二篇未经雕琢的顽石

我的学生马宁，又高又瘦的个子，高高的鼻梁上架着一副学士眼镜，稚气未干的娃娃脸上总是挂着一丝难以褪去的疲倦。这是他给我的第一印象。

家教的第一天，我给他讲解期末试卷。他的试卷字迹潦草，不论是英文还是汉字，由字识人，我想他在学习上一定很随意，对自己要求不严格。在讲解过程中，我发现他听讲时很疲倦，不时地打呵欠。我开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。

第二天，我给他上了一堂思想教育课，向他阐明了学生的职责和学习的目的，他似懂非懂，时而点头表示同意。此后，我会一边辅导他学习，一边帮助他端正学习态度。他的听课状态慢慢有了改观，我为之而感到欣喜万分。

第三篇家教生活，苦中有甜，喜忧参半

由于每天上午要去家教，这就迫使我改掉假期懒散的不良习惯。开始的几天，我都是在睡梦中起床，然后昏昏沉沉去上课，那种转变的滋味真不好受！

他家距离学校并不远，但由于每天起得很晚，为了不迟到，我总要风风火火地赶路，无论是晴天还是阴天下雨，我都是风雨无阻出发，然后满头大汗抵达他家。紧接是开始一天的工作。

可他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子；做题时，只喜欢用眼睛观察而懒于动手……我的责任感告诉我决不可以“袖手旁观”，坚持作好这份家教。于是，我三番五次告戒他改正懒惰的恶习，不停督促、鞭策他，使他逐渐变得勤快起来。

第四篇分别的日子

转眼就要开学了，我有结束了家教生活。他的学习态度改进不少，以前的疑难问题基本得到解决。这是我家教的成果。他的父母很感激我这段时间对他的帮助，并希望我不定期打电话督促他好好学习。我会这样坚持下去的。

此次家教让我学会很多东西，感触也很多。我认为，城市与农村是两个截然不同的世界。生长在这两个世界的人们，在某些方面会有不同的表现。农村的孩子都要到地里帮父母干活，他们能够体味劳动的艰辛，深刻懂得幸福生活的来之不易，因此会更加勤劳地工作学习。然而，城市长大的小孩普遍缺乏对吃苦能力的培养，这对于他们的成长是不利的。

以上就是我寒假实践的收获和体会，同时，家教也让我认识到自身的不足。这些收获和体会将对我以后的学习和工作产生积极的影响。

兼职的实践报告(篇8)

在实践的这段时间内，我帮忙接电话,整理文件，开发票等等。感受工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。而且很多时候，我不时要做些工作以外的事情，在学校里，也许有老师分配今天做什么，明天做什么，但在这里不一定会有人告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自己的能力做到最好。

第一天去那打工,心里很疑或，不知道老板怎么样，要去干什么等等，踏进办公室，陌生的面容。从那天起，我总觉得有一些细微的东西容易让人忽略，譬如轻轻的一丝微笑。

在学校，是学习的场所，每一位学生都在为学习而努力。而在这里是工作的场所，每一位同事都会为报酬而努力。无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞中就要不断学习别人先进的地方，也要学习尊重对方，以提高自己的能力。

记得老师曾经说过，其实大学是一个小社会。但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持学生的身份。而走进企业，接触着客户，上司等等，关系复杂。但我得去面对我从未面对过的一切，虽然会承受各种语言上的批评，但是是自己的心血挣来的钱，这一切值得。

也许老师是正确的，虽然大学生活不像踏入真正的所谓的社会生涯，但它总算是属于社会中的一个部分，这是不可否认的社会事实。

作为一名新世纪的学者，的确应该懂得这些入世之道，更得学会与社会各方面上的人交往，好好处理社会各方面上的事情，这也就意味着入世之道。的确社会实践不可少。毕竟，两年后的我不再是一名大学生，而是社会中的一份子，也必须要好好与这个社会交流，为社会贡献自己的一份力量。

其实，很多所谓的道理人人都明白。纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途还是挺漫长的。

虽然在这次实践中只是复杂的老板，而我也仅仅负责比较简单的部分，但我颇感荣幸。平时在学校学习时，数字错了改一改就可以交上去了，但在寒假打工的十天里，整理文件时，漏了一份，那不仅仅受到批评，而且还严重影响了企业的形象和质量品牌。

实践过程中我总结了几点，第一，服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝赐的最好的态度，这是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，同时所讲的语言要文明，待客热情，要尽可能为企业树立好的声誉和形象。

第二，创新也很重要，注入新的活力，思想要跟上新时代。

第三，诚信是成功的根本，一个信誉好的企业是如何建立起来的，那是由于一直以诚信为本。

第四，付出才有收获，短短的十几天工作，无论过程如何，我始终能坚持下来，这是为什么呢?为了钱，是的不错，更是为了早点为工作而准备的，为了两年后的工作岗位而奋斗!为了我的人生而奋斗!更为重要的一点是其实工作并不是好做的`，钱并不是好赚的，这是我现在打工所体会到的，尤其是去年持续的经济危机。要赚钱真的非常辛苦，当然还要付出。

就拿民工来说吧，之所以工作量大而工资低呢?因为他们做的是含技术量低的工作。其实人没有差别，只是做事的技术罢了。

一个企业他看重的是自己企业效应是自己的利润，如果能为之创造相应的利润，他就会利用你。有些时候自己总是很急，觉得自己还有好多东西不能一个人完成，也许自己还处在过渡阶段。

有些东西如果你越想他快点来的时候他来得会越慢，这十天的工作就这样结束了，可我学到了许多书本上无法学到的东西，让我明白了很多道理：做任何事都要认真仔细不要冲动，要有恒心与毅力，相信坚持到底就是胜利;做人要有责任心，要对自己的错误，敢于站出来，如果人人都如同我工作那样，万一漏了一个十分火急的关于企业生死存亡的文件，那这一切该如何呢?路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将珍惜火热的青春年华，珍惜书声琅琅的大学时光，在学院党委的正确的领导，学友的互相勉励下，待学有成，为创建和谐社会无私奉献自己的光和热!是的，感谢我拥有这次实践。实践让我走出课堂，走向应用。当前我们缺少的主要不是知识，而是却少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。

兼职的实践报告(篇9)

尊敬的老师：

从去年月开始至今，我来到有限公司开始了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进行系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有良好的公司制度，这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是非常好的一次实习机会。

我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去参观，了解公司的基本运做情况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品，以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍，使我们大体的了解到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，首先研发部经理必须制定可行的开发计划和开发标准，在开发过程中，研发部的经理必须监督开发计划和开发标准的实施，给研发人愿分配工作，监控每个项目的执行情况，最后进行成果的鉴定与评审，分析总结研发过程的经验与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习，商务部只要是负责公司日常对外工作，以及制定一些公司近来的和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要了解了公司的财务制度和一些基本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。

公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城，前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸，然后整理统计产品的种类和数量，最后入库。其实就是充当搬运工的角色，虽然有点辛苦，但是我们觉得没有什么，很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，但是接下来的几天慢慢就习惯了，觉得这也是一种经理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司开始对我们进行了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有关于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后，我们就开始了正式的上岗，先是装机，一开始我们就看着师傅的给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经过几天以后师傅开始让我们学着装机，由于我以前经常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，很多程序都是轻车熟路，但是与此最大的不同就是工作人员的装机更专业一些。

兼职的实践报告(篇10)

参加兼职活动实践报告

在大学期间，我积极参与各类兼职活动，既为了丰富自己的经验，也为了增加一些额外的收入。在参加这些兼职活动的过程中，我学到了很多实践技巧和人际交往的经验，这对我未来的职业发展起到了积极的作用。下面，我将详细介绍其中一次兼职活动的情况，并总结我从中获得的收获。

一、活动背景和目的：

2019年暑假，我有幸参加了一次为期两个月的兼职活动。这个兼职活动是由我所在大学的学生会组织的，旨在帮助学生们提升自己的社交能力和实践经验，同时也为企业提供一些临时用工人员。我们在活动中被安排到各个企事业单位进行劳动，以获得实践经验和一定的报酬。

二、具体工作内容：

我被分配到一个小型企业中做办公室文员的工作。我的主要工作内容包括文件整理、数据录入、文件传递等。由于工作内容相对简单且受到良好的工作氛围和同事们的帮助，我很快适应了工作环境，并提高了自己的工作效率。

三、收获与体会：

1. 与同事们的良好合作关系

在兼职期间，我和同事们建立了良好的合作关系。我们互相帮助，相互配合，共同完成了工作任务。通过与他们的合作，我学到了如何与他人有效沟通、协调工作，并培养了团队合作的能力。

2. 增加工作经验

通过这次兼职活动，我获得了实际的工作经验，学会了处理一些工作中常见的问题和困难。我学会了如何高效地管理时间，合理安排工作，提高工作效率。

3. 锻炼自己的责任心和独立思考能力

在工作期间，我充分发挥了自己的责任心和独立思考能力。在遇到问题时，我会主动思考解决方案，并及时向上级汇报。这次经历锻炼了我解决问题的能力和自主工作的能力。

4. 增进社交能力

在与同事们长时间的共事中，我学会了如何与各种性格的人相处，包括沟通技巧、问题解决能力和集体协作能力。这些经验将在我的未来职业生涯中发挥重要作用。

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通过这次兼职活动，我获得了许多实践经验和宝贵的教训。从与同事的良好合作关系、增加工作经验、锻炼责任心和独立思考能力以及增进社交能力，我都受益匪浅。这次兼职活动的实践经验将对我未来的职业发展起到积极的推动作用，我将更加自信并且有能力面对各种工作挑战。同时，我也会将这些经验分享给他人，帮助他们在实践中获得成长和进步。

兼职的实践报告(篇11)

假期兼职实践报告

一、实践背景

假期兼职实践是指学生在放假期间，通过参加工作或与专业相关的实践活动，以拓宽自己的知识和技能，并获得实践经验的一种方式。本次我选择了在假期期间参加一家互联网公司的兼职工作，以了解互联网行业的运作方式和提升自己的技术实力。

二、实践过程

1. 公司简介

互联网公司是一家面向全球使用者提供在线服务的科技公司。它们通常通过自己独特的技术和平台，为用户提供各类信息和服务。我选取的这家公司是一家知名的电商平台，拥有庞大的用户基础和丰富的产品种类。

2. 工作内容

在公司的兼职期间，我主要负责网站产品的后台数据分析工作。这其中包括了对用户行为进行统计和分析，提供给管理团队相关的数据报告。通过对用户数据的深入分析，我可以帮助企业更好地了解用户需求，改善产品和服务。

3. 难点与挑战

在参与这个兼职工作的过程中，我遇到了不少难题和挑战。作为一个大学生，我并没有实际的工作经验，对于数据分析工作的流程和方法并不熟悉。因此，我需要花费大量的时间学习相关的知识和技能，掌握数据挖掘和数据处理的方法。由于互联网公司的业务较为复杂，需要我有一定的编程和算法基础才能更好地进行数据分析。这也让我意识到自己所掌握的知识还不够完善，需不断学习提升。

4. 学到的经验与技能

通过这次兼职实践，我学到了很多实践经验和技能，对于互联网行业的运作方式也有了更加清晰的认识。通过与团队合作的方式，我体会到了团队合作的重要性和协作的艺术。在数据分析过程中，我与其他团队成员进行了密切的沟通和合作，共同攻克了各种难题。我深刻认识到自身的不足，学到了很多专业知识和技能，提升了自己在数据分析方面的能力。我了解到了互联网行业的快速发展和竞争激烈的情况，这对于我今后的职业规划也有了重要影响。

三、总结与展望

通过这次假期兼职实践，我不仅学到了许多知识和技能，还实现了理论与实践的结合。通过实际工作经验的积累，我更加明白了自己在学校所学的知识的实用性和重要性。同时，我也意识到了自己在专业技能方面的不足，需要更加刻苦努力学习。未来，我希望能够继续参与相关的兼职实践，不断提升自己的技术水平和职业素养，以为将来步入职场做好充分准备。

小编认为，这次假期兼职实践使我有机会深入了解互联网行业，提升了自己的专业技能和实践经验。通过克服困难和挑战，我收获了知识、经验和成长。我相信，这次实践将对我的未来职业发展起到积极的推动作用。

兼职的实践报告(篇12)

假期兼职实践报告

一、前言

每年的暑假是大学生最为期待的时刻之一，因为这段时间不仅是他们放松心情、旅行度假的良机，更是提升自己能力和增加实践经验的好机会。为了充实自己的暑假，本人决定在假期期间找一份兼职工作来进行实践。本篇报告将详细记录该次兼职实践的经历、成果和收获。

二、兼职选择

在选择兼职工作时，我考虑到了自己的兴趣、专业背景和实践的机会。经过慎重考虑和了解，我决定选择在一家市场营销公司实习，这家公司专注于互联网营销，并且提供了一系列培训和机会，以便我能在短时间内了解市场营销的基本知识和技能，并且将所学运用到实践中去。

三、实践经历

进入市场营销公司后，我首先接受了为期一周的培训课程。在这一周的培训中，我学习了市场营销的理论知识，了解了互联网营销的趋势和策略，并掌握了部分市场调研和数据分析的技能。这对于我之后的实践工作，起到了极大的帮助。

在培训结束后，我被分派到一个市场调研团队进行实践。该团队负责对公司的目标市场进行调研和分析，以便为公司的营销策略提供数据支持。我在团队中的主要工作是帮助进行数据收集和整理，参与问卷调查和实地访谈，并通过统计软件对数据进行分析，总结出有价值的。

在实践的过程中，我深刻感受到了市场调研工作的复杂性和重要性。我学会了如何设计问卷，如何分析数据，如何撰写调研报告等一系列的调研工作流程。同时，在实地访谈的过程中，我学会了与人沟通和交流，提高了自己的表达能力和人际交往能力。

四、实践成果

通过一段时间的实践，我对市场营销的理论和实践进行了深入的了解。在参与市场调研过程中，我积累了大量的实践经验，学会了将理论知识应用到实际工作中去。我还通过参与团队的工作，锻炼了团队协作和沟通能力，培养了解决问题的能力。

在实践工作的过程中，我的工作得到了团队的认可和赞扬。我的数据分析能力和逻辑思维能力得到了提高，并且取得了一些突破性的发现。我的调研报告被用作决策的依据，并对公司的市场策略进行了一定的调整。

五、实践收获与启示

通过这次兼职实践，我收获了很多。我学会了将理论知识应用到实践中去，增加了自己的实际操作经验。我增强了自己的团队协作和沟通能力，这对于今后的工作和生活都有着重要的意义。我发现市场营销是一个充满挑战和机会的领域，通过不断学习和实践，能够不断提高自己，取得更好的成就。

六、总结

通过这次兼职实践，我对市场营销有了更深入的了解，提升了自己的能力和实践经验。在实践中，我深刻体会到了实际工作的复杂性和重要性，并从中汲取了宝贵的经验和教训。我相信这次兼职实践对于我的个人发展和未来职业规划都是一笔宝贵的财富。通过不懈地努力和锻炼，我相信我将能够在市场营销领域取得更好的成绩。

模型实践报告12篇

时间过得真快，新的工作阶段即将向我们而来，然后要准备写一篇这段时间的工作总结，一份好的工作总结可以帮助我们扬长避短，改正不足。工作总结的重点是什么呢？有请驻留片刻，小编为你推荐模型实践报告12篇，为方便后续阅读，请你收藏本文。

模型实践报告(篇1)

模型设计实践报告

一、研究背景与目的

随着大数据时代的到来，数据建模成为了数据分析和数据挖掘中不可缺少的环节。由此，建模技术和方法得到了广泛的应用和研究。本次实践的目的在于学习和掌握数据建模的技术方法，熟悉和应用模型设计和评估的基本步骤，提高本科生对于数据建模及其应用的实际能力和理论素养，同时探索实际数据问题的解决方法。

二、数据来源和处理过程

本次实践的数据来源于某公司的销售数据，包括订单量、销售额、客户数量、产品种类等多维度的信息。首先，对原始数据进行了预处理和清理，删除了空值和异常值，对数据进行了统计描述和数据探索。然后，根据数据的特点和问题，构建了适合本次实践的模型，如决策树、支持向量机等，并通过随机采样的方法将数据划分为训练集和测试集。最后，通过模型的训练和验证，得出了合适的模型并进行了评估。

三、模型的设计和实现

1.决策树模型

决策树是一种基于树型结构的分类或回归模型。该模型具有简单、清晰、易于理解等特点，在处理小规模数据时具有较好的效果。本次实践中，使用了ID3算法构建了分类决策树模型，在模型训练和验证中得到了较高的准确率。

在构建决策树模型时，需要对分裂属性的选择、停止条件的设置和剪枝方法的应用进行考虑。在本次实践中，使用了信息熵的方法进行分裂属性的选择，并进行了预剪枝方法的构建，以避免过拟合。

2.支持向量机模型

支持向量机是一种基于统计学习理论的分类模型，具有良好的泛化性能和较强的鲁棒性。本次实践中，使用了SVM算法构建了分类支持向量机模型，并得到了较高的分类准确率。

在构建支持向量机模型时，需要进行核函数的选择、调参和优化方法的应用。在本次实践中，通过调整正则化参数和核函数的参数等方式，对模型进行参数优化。

四、模型的评估和结果分析

在对模型进行评估和结果分析时，需要考虑模型的准确率、召回率、精确率和F1值等量化指标，以及模型的实际应用和解释性等因素。在本次实践中，通过对决策树和支持向量机模型的评估和比较，得到了以下结论：

1.决策树模型在处理小规模数据时具有较好的效果。在本次实践中，该模型的分类准确率为80%左右，实现了对数据的有效分类。

2.支持向量机模型在处理大规模数据时具有较好的效果。在本次实践中，该模型的分类准确率为90%左右，实现了对数据的较好分类，并且在调参和优化中提高了模型的精度和鲁棒性。

3.综合来看，两种模型均有其优点和局限性，并且需要考虑模型的实际应用和解释性等因素。在实际操作中，需要根据实际问题和数据特点，选择适合的模型进行建模和应用。

五、总结和展望

本次实践通过使用决策树和支持向量机模型进行数据建模，实现了对销售数据的分类和预测。同时，也加深了本科生对于数据建模技术和方法的理解和应用。在未来的研究中，还可以考虑更多的模型设计和优化方法，如神经网络模型、随机森林模型等，以实现对数据的更深入和全面的分析和应用。

模型实践报告(篇2)

模型设计实践报告

近年来，模型设计在社会中扮演了越来越重要的角色。模型设计不仅应用于商业领域，医疗领域，自然科学研究，更是在法律、公共安全和财政领域备受推崇。本文将介绍模型设计实践的相关主题，从而探讨模型设计在实践中的优势、挑战以及未来的发展。

一、基本概念

模型设计是基于数据分析、统计学以及计算机科学等多方面技术的整合，其本质是根据一定的原则和假设来创造人工的、形式化的“模型”，以更好地理解和解释真实现象或者预测未来发展趋势。在模型设计过程中，需要将现实世界中的数据与模型所需求的数据联系起来，构建一个可靠的模型体系。

二、应用领域

1. 市场分析

对于商家而言，了解消费者的需求和偏好是非常必要的。模型设计实践可以在市场分析中起到很大的作用，通过大数据分析得出消费者不同的行为模式和习惯，优化产品设计和推销策略。

2. 医疗领域

模型设计也可以在医疗领域得到很好的应用。例如在疾病预测、治疗方案制定、药品试验、医疗资源分配等方面可以通过对患者数据的处理和分析来制定更加准确和有效的医疗策略。

3. 自然科学研究

科学研究涉及到大量的实验数据和严格的数据统计分析，模型设计可以帮助科学家挖掘出更多的隐藏规律。例如，通过分析并预测气候变化、流行病爆发等现象，可以更好地制定应对措施和预警机制。

4. 财政领域

在财政领域，需要进行收支方面的预测和预估，并对未来的收入和支出做出科学、权威的决策。模型设计实践可以通过对财政数据的处理与分析得出合理的预测，为政策制定提供依据。

5. 法律、公共安全领域

在法律、公共安全领域，模型设计可以结合历史案例、人口密度以及社会流动情况等因素，预测人口迁移和犯罪行为的趋势，及时采取措施维护社会的和谐和稳定。

三、模型设计的优势

1. 可靠性高：通过对大量的数据、变量和参数的处理得出的结果比手动分析更为准确和可靠。

2. 时间成本低：模型设计可以较快地进行数据处理和分析，节约人力资源和时间成本。

3. 决策效率高：模型设计可以提供决策者更为直观、正确的信息，帮助他们做出有效的决策。

四、模型设计的挑战

1. 数据不准确或不完整：模型设计的基础是数据，如果数据的准确性和完整性无法得到保证，就会影响模型设计的效果。

2. 模型建立失误：在模型设计的过程中，建立错误的假设会导致模型的失误，从而无法得到准确的结果。

3. 计算资源：复杂的模型设计需要消耗大量的计算资源，因此需要有强大的计算机运作支持，而这需要投入大量的金钱和技术支持。

五、未来发展趋势

1. 人工智能将会在模型设计中扮演重要角色。

2. 模型设计将进一步与大数据、云计算技术完美结合，使推理与预测更为准确和及时。

3. 建立开源模型库，方便更多开发者、企业、政府机构进行快速开发和实现模型设计。

6、小结

模型设计在现代社会中的作用越来越重要。通过模型设计的实践，我们可以得知模型设计对各个领域的重要作用，和它所具有的优点和缺陷，我们也可以探讨模型设计的未来发展方向。因此，模型设计实践报告对于了解这种技术的运用和发展非常重要。

模型实践报告(篇3)

C语言实践报告模式一:在科学技术飞速发展的今天，计算机互联网在人们当中的作用越来越突出。作为一种计算机语言，学习C语言有助于我们更好地理解计算机和与计算机交流。因此，学习C语言对我们来说尤为重要。

本周，我们的专业学生在专业教师的领导下进行了C语言程序的实践学习。在此之前，我们学习了一个学期的C语言课程，对它有了一定的了解，但是仅仅停留在了解的范围内，对里面的很多东西还是不熟悉，使用起来还是觉得很吃力。毕竟万事开头难。

除了课堂教学，学习C语言编程必须保证不少于课堂教学时数。由于课时有限，课程中无法安排太多的统一计算机实验。因此，希望学生能够有效利用课程中计算机实验的机会，尽快掌握用C语言开发程序的能力，为以后的进一步学习打下良好的基础。为此，我们根据课堂教学的内容和进度，在计算机上安排了12个实验。课程的计算机实验的目的不仅是为了验证教材和讲课的内容，也是为了检查自己编写的程序是否正确。课程安排的计算机实验的目的可以概括如下:

1、加深对课堂教学内容的理解

很多关于C语言的语法规则都要在课堂上教，听起来很枯燥，很难记。死记硬背是不可取的。但是，要把C语言作为解决实际问题的工具，就必须掌握它。通过多次计算机练习，对语法知识有了感性的认识，加深了对它的理解，在理解的基础上自然掌握了C语言的语法规则。我想我在课堂上已经理解了一些内容，但是在计算机实践中会发现与原来理解的偏差，这是因为大多数学生对编程是新的，缺乏编程实践。

2.熟悉程序开发环境，学习如何操作计算机系统

一个C语言程序只能在一定的外部操作环境下进行编辑、编译、连接和运行。所谓的”；环境”；它是所使用的计算机系统的硬件和软件条件。只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作。通过计算机实验，熟练掌握C语言开发环境，为以后写计算机程序解决实际问题打下基础。同时，未来遇到其他开发环境时，我们会很快学会新系统的使用。

3.在电脑上学习调试程序

完成计划并不意味着一切都会好的。如果你认为程序是万无一失的，那么在电脑上运行可能会有麻烦。如果编译器检测到很多错误。有时候程序可以流畅运行，没有语法错误，但是运行结果明显是错误的。开发环境提供的编译系统无法发现这类程序逻辑错误，只能根据自己的计算机经验来分析判断错误。调试程序是一项技术含量很高的工作，对于初学者来说，尽快掌握调试方法是非常重要的。有时候，一个消耗你几个小时时间的小错误，调试大师一眼就能看出来。

c语言实践报告模式二:完成这个课程设计后，我们的自信心突然提高了；虽然这个程序对某些人来说会很简单，但对我们C语言初学者来说就不容易了。这次经历增强了我们对计算机未来研究的信心。享受劳动果实真是太棒了！虽然在电脑上做程序的时候有点累，有点热，但是看到劳动成果的时候，心里真的有种特别的滋味！世上无难事，只怕有心人。这个节目最大的收获就是感受到了集体的力量，当然个人的智慧也很重要！

忙碌了一个多星期，在大家的共同努力下，我们终于设计出了这个节目。虽然不是自己完成的，但还是很开心，因为在设计的过程中，我了解到为了设计一个程序，搜索数据是很重要的。在别人的基础上，根据我所学的进行修改调试，最终设计出我想要的程序。这个过程很艰难，但只要你持之以恒，成功就在眼前。

另外，平时扎实的基础也很关键，因为平时学不好，面对这么难的程序可能会气馁，很难看别人的程序，更别说自己设计了。要解决这个问题。班级问题，最好多问问同学和老师，不要怕尴尬。

C语言课程设计与现代计算机技术的实际应用相结合，是对我们现阶段学完理论课后在这方面能力的一个很好的考验。从最初的算法思路到漂亮的图形界面和调试后令人兴奋的可用程序，是一个很好的学习和训练过程。它使我们能够通过灵活应用和结合所学的知识和技能，巩固原有的理论知识，培养分析和解决实际问题的能力。让我们意识到我们的知识和能力可以在实践中得到应用和发挥。它不仅可以激发创新意识，还可以培养创新能力和沟通能力。虽然实习只有一个星期，但是真的让我受益匪浅。通过实践，丰富了自己的计算机操作经验，加深了对C语言的理解，熟悉了它的环境，增强了自己使用Turbo C的技能。

21世纪是计算机的世纪，是全新的世纪。电脑正逐渐侵入我们的生活。刚接触电脑的时候，觉得很新奇。当时觉得电脑很神秘，就有了以后熟练掌握电脑的想法。大学的教育模式与中学有很大的不同，从普通的课程安排和教学中就可以知道，但自主完成课程设计和论文写作的任务，无疑是对我们的巨大挑战

总之，这个设计方案让我受益匪浅，我会珍惜这个难得的机会。

c语言实践报告模式三:一、课程设计的目的

(1)掌握结构化编程的`基本方法和面向对象编程的基本思想和方法。

(2)掌握c的基本概念和基础知识。

(3)通过训练，能读懂复杂的C语言源程序，具备基本的C语言编程能力。

(4)掌握常用类的定义、继承和文件应用，为更好的理解面向对象打下更好的基础。

(5)通过实践训练，培养自己编写、调试、分析大型应用的能力。

(6)掌握面向对象的基本原理，提高学生的综合编程能力。

(7)培养独立解决问题和发现数据的能力。互相帮助、沟通和合作的团队精神。

(8)培养自己良好的学习兴趣和独立编程风格。

(9)通过实训，检查自己的学习不足，掌握C语言的基础知识和技能。

(10)《C语言程序设计》是计算机专业的一门重要课程。c语言功能丰富，表达能力强，使用灵活方便，可以编写实际应用软件。

(11)灵活运用C语言编程，巩固语句、变量定义、输入、输出、结构、指针、文件操作等概念和方法。

(12)提高调试程序的技能和编写软件的能力。学会编写结构清晰、风格良好、数据结构合适的C语言程序，从而具备解决综合实际问题的能力。

二、课程设计题目:学生成绩管理系统

三.课程设计报告的内容

1.学生成绩数据包括:学生人数、姓名、语言、数学、英语、总分2。使用结构数组存储学生成绩。

Typedef结构stud /学生成绩数据结构/

{ char id[10]；

字符名称[20]；

虞雯国际机场；

Int shuxue

在于颖

Int totalscore

} stud

学习科学；/学生成绩数组/

#定义N 60

3.实现功能:

输入数据

删除的数据

查询数据

更新数据

可视数据

数据可以保存在文件中

可以从文件中读取数据

有命令菜单提示

4.编写的程序要求功能齐全，用户界面友好，程序运行可靠。

5.设计步骤

(1)需求分析:了解基本原理，确定软件的基本功能，查找相关信息；

(2)总体设计:确定软件的总体结构、模块关系和总体流程；

(3)详细设计:确定模块的内部流程和实现算法。

(4)计算机编码和调试；

(5)用实际数据运行测试。

6.命名每个功能模块和功能

7.各功能模块介绍:

(1).输入结果

指定班级名称和学期

输入几条记录

添加到指定等级文件的末尾

(2).删除一个同学的成绩信息

指定班级名称和学期

输入学生的学号

打开班级和学期的成绩文件，读取所有数据，找到指定学号的成绩记录，如果找到则删除记录，将所有数据写回原始数据成绩文件

(3).查询学生的成绩

指定班级名称和学期

输入学生的学号

打开班级和学期的成绩档案，读取所有数据，找到指定学号的成绩记录并显示记录

(4).修改学生的成绩

指定班级名称和学期

输入学生的学号

打开班级和学期的成绩档案，读入所有数据，找到指定学号的成绩记录，找到记录输入正确的学生成绩

将所有数据写回原始数据分数文件

(5).退出系统

8.工艺流程

四.摘要

学生成绩管理系统的编写看似杂乱无章，其实不然。它的每个功能都可以分为模块。俗话说，大事小，小事小。c语言编程也是官方的情况，把一个大的程序分成几个独立的模块，这样每个模块的工作就变得简单明了，既降低了难度，又使思路清晰，很容易写出要做的程序，从而为设计一些更大的软件打下了良好的基础。

分析问题:

学生成绩管理的总体功能包括数据输入、数据删除、数据查询、数据修改和数据显示

五大板块。

设计的数据对象包括塑形:各科成绩的人物类型和总分:姓名和学号。程序的编译和运行:

(1)发现错误是件麻烦的事，但要注意技巧，注意平时的经验

的积累。为了在最快的时间内找出错误

(2)用心去寻找。也许你会发现，错误并不难发现。

(3)如果程序编译成功，不要满足现状，要积极测试程序的可用性，积极改进和完善功能和缺点不尽人意的地方。

动词（verb的缩写）经历和感受

一周的C语言训练，虽然时间有点仓促，但是教会了我很多实用的技巧！

首先，实训的第一步是写一个功能单一的小程序。虽然是小程序，但是用到的知识是我们这学期学到的关键知识。做题过程中，让我们复习知识，强化知识！

其次，这项工作中遇到的问题在实际训练中已经有所触及，所以我们都很清楚这些问题的要求和算法。正因为如此，在编写小程序时，速度更快，算法更简单，操作更准确。我理解很多编程问题要写很多遍，修改很多遍，调试很多遍才能得到最简单的算法。

第三，我们平时学习C语言是为了考试或者做一些比较常规的题，但是这个训练给了我们把所学应用到解决实际问题的机会，让人更有激情。这是写软件的雏形，也让我们感受到了写软件程序的乐趣。但不仅如此，更重要的是，在应用所学知识的过程中，记住这些知识，广泛应用！

虽然我这次在写一个菜单程序，但是如果注意的话，我们身边有很多内置程序的电子设备。我们也可以在这种专门的训练之后，自行确定其他题目来写程序，可以加深和丰富我们的知识！

这次训练对我来说似乎是一次很大的考验。节目正在不慌不忙地进行。根据我自己的进度，提前完成是没问题的，但是很多客观条件让我不得不在最后一次交作业。每次写完程序，写的文件都因为每台电脑识别格式不同而一次次损坏。即便如此，我还是没有放弃，终于在截止日期前交了作业！

这一次写大作业的程序，让我觉得学习程序可以锻炼缜密的思维。因为平时练习小程序，所以句子少，有些错误很容易查出来。不过这次培训是几百句，比较难查，而且我好像也没有怎么查的经验。那一刻，我感到很焦虑，但我不知道该怎么办，但我没有轻易问老师。因为看起来挺简单的，我相信我能查出来，所以我一般都是独立完成，只有少数是在老师同学的讨论下完成的。

在编写程序时，决定成败的是细节，因为无论程序有多少条语句，只要有一条语句或语法不正确，程序就无法得到所需的结果。没有让自己写的程序等待想要的结果，说明它是一个不尽人意的程序，但对于这种写来说，它就是一个失败。

在训练的过程中，我把自己训练的很好，首先是兴趣方面。通过编写通讯录管理系统，我更喜欢编程，把我从以前的困惑中解放出来，让我明白了编程的真谛。我想这对我以后的生活会有很大的帮助。其次，通过写通讯录管理系统，对写程序有了一定的想法，让我明白了算法的意义和模块化的好处。

通过一周的编码，我对书本上的知识有了更深的理解，甚至很多我不理解的问题，在这个过程中自然也就明白了。对期末考试更有信心。在黄爽的悉心指导下，我对C语言有了更深的理解，大大提高了程序算法、数据定义和程序纠错的能力，大大增加了我对编程的注意力、耐心和兴趣，受益匪浅。

模型实践报告(篇4)

模型设计实践报告

一、实验目的

本实验旨在通过对模型的设计和实践，深入了解模型的基础原理和应用，加深对模型的理解和掌握。

二、实验设备和器材

本实验所需的设备和器材有：

1.计算机

2.模型设计软件

3.数据集

4.训练模型

5.评估模型

三、实验内容

本实验的主要内容有：

1.模型的设计原理和理论知识的学习和掌握

2.模型设计软件的了解和应用

3.数据集的准备和预处理

4.模型的训练和评估

5.模型的优化和改进

四、实验步骤

本实验步骤如下：

1.学习模型设计原理和理论知识

首先，我们要熟悉各种模型的设计原理和理论知识，包括神经网络、决策树、支持向量机、贝叶斯分类器、聚类，等等。理解和掌握这些基础知识，是模型设计的基石。

2.了解和应用模型设计软件

然后，我们要了解和应用各种模型设计软件，包括Python、Tensorflow、Keras、Scikit-learn、Weka等。这些软件都是当今最流行的模型设计工具，可以帮助我们创建各种类型的模型。

3.数据集的准备和预处理

接着，我们要做好数据集的准备和预处理工作。这是非常重要的一步，因为模型的训练和评估都需要用到合适的数据集。因此，我们需要对数据集进行筛选、清洗、标注等预处理工作，以确保数据集的质量。

4.模型的训练和评估

然后，我们要进行模型的训练和评估。训练模型需要用到数据集和模型设计软件，根据选定的模型类型和目标结果，进行模型参数的调整和模型训练。评估模型需要使用评估指标，例如准确度、召回率等，对训练好的模型进行评估和优化。

5.模型的优化和改进

最后，我们要进行模型的优化和改进。模型的优化过程可以通过不断调整参数、算法和数据集来提升模型的准确度和精度。同时，对于一些未被很好识别的数据集和模型，我们需要进行改进和重构，以提高模型设计的效果和可用性。

五、实验结果

通过本次模型设计的实践，我们掌握了模型设计的基础原理和应用，了解和应用了各种模型设计软件，进行了挑选、清洗、标注等数据预处理工作，训练了多个模型，并对其进行了评估和优化，提高了模型的准确度和精度。

六、实验总结

本次模型设计实践体现了对机器学习的深刻理解和掌握，同时也让我们对数据的重要性有了更深刻的认识。在未来的学习和实践中，我们将继续完善和进行各种模型设计，以更好地满足我们的需求。

模型实践报告(篇5)

模型设计实践报告

摘要：模型设计是一种重要的实践活动，它涉及到许多不同领域的知识和技能。在本文中，我们将介绍我们的模型设计实践经验，从需求分析、设计、实现和测试等方面进行介绍。我们希望通过这篇报告分享我们的经验和心得，为其他人提供一些有用的参考。

引言

模型设计是一种具有挑战性的实践活动，它需要高度的专业技能和综合素质。作为一名软件开发人员，我非常喜欢参与各种模型设计工作，因为它能够让我不断学习和提高自己的技能。在本文中，我们将以自己的模型设计实践为例，介绍从需求分析到实现和测试等方面的一些经验和心得，希望能够为其他人提供一些有用的指导和参考。

需求分析

模型设计的第一步是需求分析。在实践中，我们通常会遇到各种不同的需求，例如建立某个业务或者系统模型、优化某些业务或系统流程、使用某种数据处理手段等。因此，在进行需求分析时，我们需要根据具体任务的特点，从多个角度进行思考和分析，以确保我们能够给出合适的解决方案。

在我们的实践中，我们通常会进行用户需求分析、系统架构需求分析和技术需求分析。具体地说，在进行用户需求分析时，我们需要了解用户的需求、对系统的期望和使用环境等方面的信息，以确保我们所设计的模型能够满足用户的真实需求。在进行系统架构需求分析时，我们需要了解系统的功能模块、组成部分、工作流程等方面的信息，以确保我们所设计的模型能够与系统架构相匹配。在进行技术需求分析时，我们需要考虑所使用技术的性能、特点、适用场景等方面的信息，以确保我们所设计的模型能够充分利用技术的优势。

设计

在进行需求分析之后，我们需要进行模型设计。设计是一个非常重要的步骤，因为它直接关系到后面的实现和测试过程。在进行设计时，我们通常会采用一些常用的设计模式，例如 MVC、MVP、MVVM 等。同时，我们还会采用一些实用的工具和框架，例如 UML 工具、Swagger、Spring 框架等。

在进行设计时，我们需要考虑各个模块之间的协作和交互关系，以确保整个系统能够正常运行。同时，我们还需要考虑系统的扩展和维护性，以确保我们所设计的模型能够长期运行和不断扩展。最后，我们还需要进行一些必要的代码和文档编写，以方便后面的实现和测试过程。

实现

在进行设计之后，我们需要进行实现。实现是一个非常具有挑战性的过程，因为它需要高度的专业技能和细心的工作态度。在实现过程中，我们通常会遇到各种技术难题和细节问题，例如系统性能优化、接口调试、数据库设计等。

为了顺利地完成实现过程，我们通常会采用一些常用的编程技术和工具，例如面向对象编程、设计模式、JVM 调试工具等。同时，我们还需要注重代码的可读性和可维护性，以确保代码质量和系统稳定性。最后，我们还需要进行必要的单元测试、集成测试和性能测试，以确保系统的功能和性能达到预期要求。

测试

在进行实现之后，我们需要进行测试过程。测试是一个非常重要的过程，因为它直接关系到系统的质量和用户的体验。在测试过程中，我们通常会采用一些常用的测试方法和工具，例如黑盒测试、白盒测试、性能测试等。

为了顺利地完成测试过程，我们通常会注重测试用例的编写和测试结果的分析，以确保测试覆盖面和测试准确性。同时，我们还需要采用一些自动化测试工具和测试框架，以提高测试效率和测试质量。最后，我们还需要对测试结果进行总结和反馈，以不断完善系统的功能和性能。

结论

总之，模型设计实践是一个非常具有挑战性和收获的实践活动。在我们的实践中，我们通过不断学习和提高自己的技能，不断优化我们的模型设计过程，最终完成了一个高质量和灵活性的系统。我们相信，通过不断努力和实践，我们的模型设计能力和实践经验会越来越丰富和成熟。

模型实践报告(篇6)

模型设计实践报告

一、实践背景

模型设计是数据科学领域中非常重要的一环，它在预测、分类、聚类等任务中发挥着重要的作用。同时，模型设计也是一个非常具有挑战性的任务，需要深入理解算法背后的原理以及如何合理地设计模型参数。

在本次实践中，我们以信用卡违约率预测问题为例，使用多种模型（逻辑回归、支持向量机、决策树、随机森林）对数据进行建模，并通过模型评估指标来比较各个模型的优劣。

二、数据集

本次实践使用了 UCI Machine Learning Repository 中的信用卡客户行为数据集，该数据集包含了 30000 条样本和 24 个特征。其中，24 个特征主要包括：性别、教育程度、婚姻状况、年龄、信用卡额度、过去 6 个月平均账单金额、过去 6 个月平均还款金额、过去 6 个月还款次数、过去 6 个月账单次数、过去 6 个月使用额度比例、过去 6 个月始终不还款次数、过去 6 个月违约次数等。

数据集中的目标变量为“违约”（0/1），其中 0 表示未违约，1 表示违约。

三、数据处理

在进行模型建模之前，我们对数据进行了如下处理：

1. 删除不必要的特征：删除了与目标变量无关的特征，例如用户 ID 等。

2. 缺失值处理：对于有缺失值的特征，我们选择用该特征的均值进行填充。

3. 特征缩放：因为不同的特征可能具有不同的量纲，为了消除量纲带来的影响，我们使用标准化（Z-Score）对数据进行缩放。

四、模型设计

在本次实践中，我们使用了四种常见的机器学习算法进行建模：

1. 逻辑回归：逻辑回归是一种经典的二分类算法，它通过一个 Sigmoid 函数将输入特征与概率映射关联起来，得到最终的二分类结果。

2. 支持向量机（SVM）：SVM 是一种广泛应用于分类问题的机器学习算法，它通过在高维空间构建超平面来实现分类。

3. 决策树：决策树是一种用于分类和回归的流行算法。从根节点开始，决策树以基于特征的分割策略递归地创建二元分支。

4. 随机森林：随机森林是一种集成学习算法，它将多个决策树组合成一个强分类器。

五、模型评估

在训练和测试模型之后，我们使用了准确率、精确率、召回率、F1 值、ROC 曲线等指标来评估各个模型的性能。

结果表明，随机森林模型在准确率、精确率、召回率、F1 值以及 ROC 曲线 AUC 值上对比其他模型具有竞争优势。

六、结论与展望

通过本次实践，我们深入了解了模型设计的流程和实践细节，并学会了如何对建模结果进行评估。虽然随机森林在本次实践中表现最优，但其他模型也具有一定的优点和适用场景。在将来的实践中，我们还将进一步研究各种机器学习算法的优劣势及其在不同场景下的应用。

模型实践报告(篇7)

模型设计实践报告

一、项目背景

近年来，随着社会的不断发展，数据成为了唯一不可或缺的资源，对于企业、政府以及个人来说，数据都拥有着无比重要的价值。而所谓的数据分析工具，更是成为了目前各行业的重要利器。在此情况下，对模型设计实践的研究与探讨，显得尤为重要。

二、选题依据

模型设计是一种将数据体现成实用信息的过程，它通过对数据的收集、整理、分析与处理，最终给出一个可以直接使用或做进一步提高的输出。为了更好地实现这一目的，需要对模型设计实践进行深入的探讨与研究，以便找到新的理论模型或者对现有模型进行优化。

三、实践内容

在模型设计实践阶段，我们首先对数据进行了收集整理，然后使用现代分析工具对其进行了探究和研究，接着运用机器学习算法进行建模分析，并最终进行了测试和结果验证。

四、实践结果

通过数据的收集、整理、分析和模型建立，我们得出了相应的结论和结果。我们发现，模型设计实践对于数据分析和结果应用来说是非常重要的。在进行模型设计实践时，不仅要根据实际业务需求选择合适的模型，还要注意各种模型间的异同点，才能得到更加准确、精确的结论。

五、实践结论

在本次模型设计实践过程中，我们深刻认识到模型设计实践对于各行业数据分析都有着至关重要的作用。只有对模型设计进行深入的研究和探讨，才能得到更加准确和有效的结果。同时，还要注意各种模型间的异同点，及时更新自己的技术知识，才能不断提高模型设计实践的应用效果。

六、未来展望

未来，我们将不断关注模型设计实践的新发展和新技术，不断提高自己的技术能力，以更好地应对以后可能出现的各种挑战与机遇，为各行业数据分析做出更大的贡献。同时，我们也希望各行业的从业人员能够共同探讨与研究，共同推动模型设计实践的发展和应用。

七、参考文献

[1]

陈煜，机器学习算法在模型设计实践中的应用研究[M]，北京，中国水利出版社，2020。

[2]

Peter Bruce，Andrew Bruce，应用案例学习：分析、预测和建模[M]，北京，机械工业出版社，2019。

[3]

周晓虹，数据挖掘及其应用[M]，北京，机械工业出版社，2018。

模型实践报告(篇8)

模型设计实践报告——基于退役军人就业的数据分析模型设计与实现

一、引言

现代社会中，退役军人就业问题愈发凸显。许多退役军人面临着就业困境，对于社会而言，退役军人就业问题不仅是一项重大社会任务，也是一项全社会共同的责任。本文将从数据分析入手，利用以往退役军人就业数据，设计出一套科学的、易操作的、高效的模型，来解决这一问题。

二、问题描述

退役军人就业问题一直是关注的问题之一，如何让退役军人更快地融入社会，就业成为生活的一部分，是摆在我们面前的重要难题。本模型需要解答以下问题：

1. 退役军人就业的影响因素是什么？

2. 不同影响因素对退役军人就业的影响有多大？各因素之间是否有相互作用？

3. 对已退役军人进行职业培训的效果如何？

4. 如何更好地帮助退役军人解决就业问题？

三、数据采集

本模型采用的是从某市就业中心所得到的退役军人相关数据，数据包含了2016年至2020年五年间，该市退役军人的基本情况、职业培训、就业与待遇等方面的数据。数据集共有981条记录，数据种类包括数值型和分类型数据。

四、数据预处理

为了更好地得到更真实、准确的结果，我们需对原始数据进行预处理，以去除异常值、缺失值、冗余值、重复数据等。

1. 异常值处理

在数据处理的过程中，我们发现其中有一条数据的数值明显极小，无法反映问题的真正状况，我们将其删除。

2. 缺失值处理

在该数据集中，有职业培训方面的记录都是空值，我们将职业培训相关的信息删除。

3. 冗余值处理

该数据集中有些特征是可以通过其他属性来计算出来的，比如有些条目都是重复的。我们需要对重复的数据进行处理，以避免模型中重复计算。

4. 重复数据处理

在某些情况下，同一组数据可能会出现多次，需要将其删除。

五、数据分析

1. 数据可视化与探索性分析

首先通过数据可视化的方式，探索性地对数据进行了分析。经过统计学分析，发现以下几个重要的问题：

① 退役军人学历多为高中、中专、大专；

② 退役军人多数从事中低技能行业；

③ 退役军人就业率较高，但是收入偏低。

2. 构建预测模型

为探究退役军人就业率与各因素的相关性，我们使用了多元线性回归模型进行建模。我们将就业率作为因变量，将学历、技能、收入、培训等因素作为自变量，对样本进行了回归分析。结果表明，即使在控制了其他影响因素的情况下，技能和收入及其交互项对预测就业率起到了显著的作用。

六、模型总结

本模型以多元线性回归模型为核心，对影响退役军人就业因素的各项指标进行了分析，并构建出了一套科学的、易操作的、高效的退役军人就业分析模型。该模型有助于对退役军人就业进行客观分析，预测与评估。同时能够为公共政策制定者和就业服务机构提供参考，协助寻找更好地帮助退役军人解决就业问题的方法。

七、展望

本模型按照客观的数据对退役军人就业问题进行了探究，对于解决退役军人就业问题具有一定的积极意义。但由于政策环境和实际操作问题所限，本模型还存在着诸多不足和局限。在之后的研究中，我们需要更加详细地考虑各种政策、经济现状和就业市场等因素的影响，进一步优化模型并将其应用到实际问题中。

模型实践报告(篇9)

模型设计实践报告

一、实践基地

本次实践的基地为某汽车零部件厂。该厂主要生产汽车零部件，包括制动系统、电控系统、车灯系统等。该厂在市场上有一定影响力，生产的产品被广泛应用于各个汽车制造企业。

二、实践目的

本次实践的目的是了解汽车零部件制造企业的生产过程，并设计一个基于PLC控制的自动化生产线，提高生产效率和减少人为失误。

三、实践过程

1.了解生产流程

在厂区内走访和观察了一天后，我们了解了生产的基本流程：原材料采购→零部件加工→总装→质检→出厂。其中，零部件加工和总装是我们这次实践主要关注的对象。

2.制定自动化生产线方案

根据实地观察，我们设计了一个基于PLC控制的自动化生产线。该生产线包括三个部分：原材料加工、零部件加工和总装。我们在设计时特别考虑了生产线的智能化和可靠性，并采用了先进的PLC控制器和工业机器人。

3.搭建实验平台

在实验室里，我们搭建了该自动化生产线的实验平台，包括三个部分对应的设备：钣金加工机床、模具加工中心、总装生产线。我们还特别购买了一台PLC编程器和HMI人机界面，用于编写程序和监控生产线的运行情况。

4.编写PLC程序

我们按照实际需求，设计了相应的PLC程序。在编写过程中，我们充分考虑到各种可能出现的情况，并针对不同难度的问题编写了不同层次的程序。经过多次调试和测试，我们最终成功编写出了一个稳定可靠的自动化生产线。

四、实践效果

通过本次实践，我们获得了许多锻炼和收获，同时我们还得到了一些实践效果：

1.深入了解汽车零部件制造企业的生产过程，学习了汽车零部件制造的相关技术和知识。

2.我们设计了一个基于PLC控制的自动化生产线，提高了生产效率和减少了人为失误的概率。

3.我们成功编写了一个稳定可靠的PLC程序，使生产线的运行更加平稳和可靠。

四、结论

本次实践使我们对于PLC控制器的原理和应用有了更深层次的理解，在实践中我们学会运用控制器实现基于PLC控制的自动化生产线，并成功编写了一个稳定可靠的PLC程序。通过实际操作和测试，我们也体会到了自动化生产线能够带来的生产效率的提高和人力成本的降低。

模型实践报告(篇10)

本文主要介绍了模型设计实践的相关主题，包括模型设计的意义、模型设计的步骤、模型评价的方法以及模型设计实践的案例。本文旨在帮助读者了解模型设计实践的基本概念和操作方法，提高模型设计实践的能力和水平。

一、模型设计的意义

模型是对现实社会的简化和抽象，能够更好地理解社会、经济和科学现象。模型设计具有重要的意义，可以帮助进行更为准确的预测和分析，为决策提供更好的支持和依据。模型设计还可以帮助探索问题的本质，从而更好地解决问题。

二、模型设计的步骤

1.问题定义：明确问题，并确定模型的研究对象和研究范围。

2.模型建立：确定研究目的和分析方法，选择合适的模型，收集数据并进行模型构建。

3.参数估计：对模型中的参数进行估计，并进行模型校验和测试。

4.模型优化：通过分析模型的输出结果和实际情况的差异，进行模型优化和改进。

5.模型评价：对模型的精度、鲁棒性和可靠性进行评价和分析。

6.应用和推广：将优化后的模型进行应用和推广，为决策提供支持。

三、模型评价的方法

1.精度评价：统计模型的预测值与实际值之间的误差，比如均方误差等统计量。

2.鲁棒性评价：在模型输入中人为添加一些误差，观察输出结果是否仍然满足预期。

3.可靠性评价：通过敏感性分析评估模型对不确定因素的响应，观察模型在不同情况下的表现。

4.可解释性评价：对模型进行解释，以确保模型中各变量的含义和作用均为合理的。

四、模型设计实践案例

以影响学生学业成绩的因素为例，进行模型设计实践。问题定义为：如何预测和分析影响学生学业成绩的因素。模型建立采用回归模型，并根据相关数据进行模型构建。模型优化采用岭回归方法，提高模型精度和鲁棒性。模型评价采用交叉验证法和方差分析法，对模型的精度和可靠性进行评估。最后，将模型应用于实际情况，为决策提供支持。

总之，模型设计实践是一个较为系统和复杂的过程，需要综合考虑问题的现实背景和模型的理论基础，同时也需要注重模型的可靠性和实用性。通过不断地实践和改进，可以提高模型设计实践的能力和水平，帮助解决实际问题，为社会发展做出贡献。

模型实践报告(篇11)

模型设计实践报告

一、选题背景

在现如今的科技领域中，模型设计已经成为一个非常重要的环节。随着人工智能的不断发展，越来越多的公司开始注重模型设计，在建立良好的模型基础上进行机器学习和模型推断。本次实践的选题就基于这样的需求而来，我们选择了基于卷积神经网络的图像识别模型设计作为主题。

二、实验目的

本次实践的目的是掌握卷积神经网络模型的设计与基本的调优方法，通过实践深刻理解卷积神经网络的工作原理及其特点，实现基于CNN网络的图像识别模型，为后续科研工作和实践奠定基础。

三、实验过程

1、准备数据集

在本次实践中我们选取了一组带标签的图像数据集，用于训练和测试模型。在选取数据集时，我们需要考虑尽量多方面的因素，比如数据集的数量、数据集的分布、数据集的组成等等。

2、构建卷积神经网络模型

在本次实践中我们使用了Tensorflow框架进行模型的设计和实现。我们基于前人的经验和已有的模型架构，设计并构建了由卷积层、池化层、全连接层和输出层等多个组成部分构成的卷积神经网络模型。

3、模型训练及演化

在构建好模型后，我们通过tensorflow提供的API进行模型的训练和演化。我们使用的优化器为Adam优化器，学习率为0.001，选择了200个Epoch进行训练。

4、模型评估及测试

在模型训练中，我们将数据集分为训练集和测试集两部分，训练集用于训练模型，测试集用于评估模型的准确率。通过计算测试集的准确率，我们得到了该模型的评估结果。

5、模型优化及调整

在我们得到模型的初步评估结果后，我们通过对模型进行优化和调整来提高其效果和准确率。我们采用了Dropout随机失活和数据增强等技术对模型进行了优化和调整，得到了更加优秀的评估结果。

四、实验结果及分析

通过对模型的优化和调整，我们的卷积神经网络模型在测试集上的准确率最终达到了97.5%以上，可以看出实验结果是非常优秀的。我们的模型能够基本较好地判别出不同的图像，并准确地将其分类。通过我们的实验实践，我们不仅掌握了卷积神经网络模型的设计和实现方法，还对模型调整和优化，以及数据处理方面有了更深刻的理解和掌握。

五、实验总结

通过本次实践，我深深地领会了模型设计的重要性，也深刻认识到了卷积神经网络在图像识别方面的巨大潜力。在未来的科技发展道路中，随着我们对模型设计和实践的深入理解，我们相信会铸就更加卓越出色的科技成果。

模型实践报告(篇12)

有关建筑模型的实践报告

一、实训的目的一.实践目的 本次实践是建筑学专业的综合性实践教学环节，旨在培我们的实际动手能力。其主要任务是使我们理解模型制作在作品设计中的重要性，掌握模型制作的基本工具、方法和过程，锻炼我们的动手实践能力，完善我们的设计知识和设计实践能力。 《建筑模型制作》是我们从图纸到实体之间的桥梁，它具有综合性强、涉及面广和实践性强等显著特点。通过这一环节的学习，能培养我们读懂图纸、了解设计，综合运用所学理论知识分析、解决实际问题。随着我国城乡城市化建设的快速发展，人们对房地产业的要求越来越高，模型市场需求越来越大，为其今后走上工作岗位从事有关实际工作打下一个良好的基础。

二、实训时间

201x年十二月27日-十二月31日

三、实训内容

1、老师布置任务后，我们就对建筑模型有了初步的印象。我们查阅书籍并网上查找，最后决定决定做一栋别墅。该别墅外观朴大方，且制作较为简单。

2、完成模型的制作

根据所绘制的建筑草图，利用建筑模型所使用的工具（白色卡纸、模型刀、刀片模型胶、丁字尺、三角板、剪刀等等）正确地表现所选建筑的三维空间，并能做到与平、立、剖面图一致。此外，模型制作尽可能准确细致、简洁美观！

3、成果报告

写这次成果报告，总结这次模型制作的心得体会与成果。其中包括好的地方继续发展与做的不足需要日后改进的方面。通过这种方式，有助于更好地提升自我。

4、实践目的 本次实践是建筑学专业的综合性实践教学环节，旨在培我们的实际动手能力。其主要任务是使我们理解模型制作在作品设计中的重要性，掌握模型制作的基本工具、方法和过程，锻炼我们的动手实践能力，完善我们的设计知识和设计实践能力。 《建筑模型制作》是我们从图纸到实体之间的桥梁，它具有综合性强、涉及面广和实践性强等显著特点。通过这一环节的学习，能培养我们读懂图纸、了解设计，综合运用所学理论知识分析、解决实际问题。随着我国城乡城市化建设的快速发展，人们对房地产业的要求越来越高，模型市场需求越来越大，为其今后走上工作岗位从事有关实际工作打下一个良好的基础。

二、实训效果通过这次实训，我们基本上都较好的完成了实训任务，达到了实训目的：1、我们能够根据实训安排，完成相应的实训任务。2、我们基本掌握了建筑模型的制作流程。3、可以根据相应建筑图纸及建筑形态，换算成合适比例并选择适当的制作材料合作完成较为复杂的建筑及周边环境模型。

三、实训中存在的问题我们通过实习虽然取得了较好的完成了实训，但也还存在一些问题。

四、实训过程

1、 在未开工之前，我已在图书馆借来由克里斯著写的《设计结合模型》一书仔细琢磨。首先，我备齐了所有的工具，包括模型刀，丁字尺，三角板，剪刀，模型胶，铅笔，橡皮，双面胶，砂纸，界尺，颜料。

选择材料时要考虑的因素

①模型的建造速度。

②预期达到的修改和实验的程度。

③在模型尺寸范围内，材料保持形状和跨度的能力。

④模型所反映的组件的厚度。

通过比较分析，我决定使用学校所发的卡纸来做为模型的基本材料。辅助材料有泡沫，透明玻璃纸，磨砂玻璃纸，大头针，锡箔，吸管，海绵，彩印大理石图片。

接下来就是看似不重要却很重要的一步了，那就是选择适合自己的建筑，老师所给的建筑有独户住宅，巴塞罗那世界博览会德国馆，美蔕奇住宅，土根哈特住宅等等。

我仔细研究了所有六套建筑图纸，发现巴塞罗那世界博览会德国馆是最简洁的，它既简洁而又不落俗套。

2、 这个建筑刚好适合我本身的特点，我自己比较容易专注于细部，在细部打造方面可能会比较有优势，而我也偏喜欢密斯那种“少就是多”的建筑思路，我认为只有掌握好比例与材料纹理，是比较容易打造出好作品的，若建筑太烦杂，可能自己的注意力会被分散，做出来的作品可能对细部的刻画就不那么精致了。

3、 接下来就是看似不重要却很重要的一步了，那就是选择适合自己的建筑，对 此老师并没有太多的要求。我们仔细研究了所有的方案，发现现代临水亭它既简 洁而又不落俗套。 这种建筑刚好适合我们的特点，我们自己比较容易专注于细部，在细部打造 方面可能会比较有优势，我们认为只有掌握好比例与材料纹理，是比较容易打造 出好作品的，若建筑太烦杂，可能自己的注意力会被分散，做出来的作品可能对 细部的刻画就不那么精致了。所以，我们最终选择了这个方案！ 选好了建筑，我们就开始查找关于现代临水亭的各种资料，只有看了足够多 的资料，才能使自己对该建筑有一个更深的理解，懂得这个建筑的优势所在，才 能最大限度的去开发模型的制作思路。这个现代亭一半临水一半建在陆地上。我 们根据平面图分别展开制作。内部很简单，没有太复杂的摆设，临水部分内部设 有供游人休憩的两条坐凳， 陆地部分内部设有可供休息的圆形花坛。 再是的制作， 我们分为四部分制：第一部分（主要部分）Z 字形木板，第二部分是临水部分的地板和陆地部分的上部，第三部分是坐凳、花坛、水下柱子的制作，第四部分是 铁链栏杆和装饰柱的制作。我们制作过程感到过于单调。制作好后就是一个拼搭 的过程。中间发生过一些问题不过我们都及时克服了。最后决定以墙体做主要承 重结构，而柱子只做摆设。柱子，地面，墙都有机地组成一个整体。建筑本身就 是生活的主体，从平面到造型，简洁明了，逻辑性强，仿佛建筑和各个细部已精 简到不可再精简了。向人们展示了浓厚的生活气息。 制作模型的过程中，最大的困难就是材料和工具的不足，使我们制作模型遇 到了恒大的难。在制作 Z 字形木板时，由于没有实心木板和剪裁工具，使得 制作进度大大延长。最后我们以在三合板内夹 KT 板的方式做成了 Z 字板。完成 了我们的作品。 终于，经过我们细心思考，精心设计，劳心制作的现代亭建筑模型最终完工 了，虽然为了它，我们废寝忘食地工作了一个星期，但完工后那种愉悦，那种成 就感是无可比拟的！通过这次现代亭制作全过程的学习，收获甚多，我们不仅学 习到了如何制作设计模型，更重要的是我们了解到了设计的多样性、灵活性、可 塑性。制作模型需要严谨科学态度、科学理论乃至认真的学习态度和坚忍不拔的' 探索精神。只要这样，才能达到科技活动周的目的，才能得到真正的锻炼。最后 感谢老师能给我们这样好的锻炼机会，我们会勤奋努力，永远充满热情的迎接挑战！

五、实训感受

1、思想方案，一直以来无论是同学还是长辈朋友中，我都是以安静、沉稳的字眼呈现在他们面前。然我深知作为一名方案师，安静沉稳是不能胜任的，只有自己有特有的理念，独有的思考方式才能做出好的方案。而这些是我的弱点，我缺乏的是这些新颖的想法。因此在实习期间，我一直探索一些大师的作品的设计理念，从中求出他们的创作手法和理念，最终理出一条我自己的思考方式。

2、学习方面，过去我都是被动的是老师灌输的学习模式。实习后，我发现，即便是你学到了这些，也是仅仅局限于老师灌输给你的知识之中，要想有所突破，怕是很难。思维的模式重点在于拓展、延伸，只有这样，才能创作出好的作品，否则永远都只是模仿、借鉴，在这里，每个项目都是值得自己去深入的思考的，并不是一味的完成任务，领导满意就行的。有时自己的进一步思考，给自己带来的不仅仅的方案的再一步优化，更多的是自己对建筑有了新的认识。

2023房产报告(模板8篇)

下面我们将为您介绍有关“房产报告”的相关知识。古语言，一分耕耘，一分收获，在学习、工作生活中。报告与我们更加密不可分，撰写工作报告，可以让我们更好地反思自己的工作表现。为了方便阅读请把本页加入到收藏夹中！

房产报告(篇1)

一、实习目的

1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会

2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。

3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

二、实习时间

20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日

三、实习地点

XX省XX市工业园区XXxx花园店XX幢X室

四、实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘（熟悉小区）——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务

1、跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

2、熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

3、客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

4、带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

5、谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

6、签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五、实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。

同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题：

1.受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。

2.第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。

3.知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位XX房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多！

房产报告(篇2)

三、估价方

估价对象位于***，其合法产权人为***公司，建筑面积共9687.69平方米。

其中主楼一幢，1-5层，混合结构，建筑面积为7430.12m2，平均层高3.6米，建成于，于底重新改造装修，外观九五成新，房屋所有权证号码为***。

副楼一幢，1-3层，混合结构，建筑面积为2257.57m2，平均层高3.2米，建成于20，外观九成新，房屋所有权证号码为***。

为确定房产抵押贷款额度提供参考依据而评估房产抵押价值。

本次评估在遵循公正、公平、公开、客观、科学原则的前提下，还应依据如下原则：

1. 合法原则，以估价对象的合法使用、合法处分为前提。

2. 最高最佳使用原则，以估价对象最高最佳使用为前提。

3. 替代原则，要求估价结果不得明显偏离类似房地产在同等条件下的正常价格。

4. 估价时点原则，要求估价结果应是估价时点的客观合理价格。

(1)委托书;

(2)委托方企业营业执照复印件;

(3)房屋所有权证复印件。

2. 国家标准GB/T50291-《房地产估价规范》。

3. 国家和地方的有关法律、法规和有关规定。

4. 估价机构和估价人员掌握和收集的有关资料。

估价对象为商业房产，同一供求圈内的'整体成交案例极少，无法适用市场比较法;同时由于其具有明显的收益性，因此适宜选用收益法进行评估。

估价人员根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，采用科学的方法，在认真分析现有资料的基础上，经过周密、细致的测算，确定该估价对象在评估基准日的抵押价值为人民币贰仟贰佰陆拾伍万叁仟肆佰元整(￥2265.34万元)。

房产报告(篇3)

20xx年上半年，我局围绕“控房价、稳市场、防风险”工作思路，通过加大住房有效供给、加快项目建设进度、加强预售申报审查等政策措施,多管齐下，房地产市场总体保持平稳，房地产市场呈现供销两旺、开发指标逐月上升态势，商品住房价格渐趋稳定。

一、市区商品房供应与销售情况

（一）商品房供应情况

6月份，市区商品房批准预售面积34.7万㎡，其中纯商品住房1569套、25.1万㎡，月环比分别增长194%、107%和205%。

1-6月，市区全部商品房累计批准预售面积103万㎡，其中纯商品住房5856套，70万㎡，同比分别增长143%、69%和95%。

（二）商品房销售情况

6月份，市区商品房登记销售52万㎡，其中纯商品住房2864套，31万㎡，月环比分别增长166%、124%和126%，扣除别墅、精装璜等因素后，成交均价5835元/㎡，同比增长17%，环比增长1.7%。6月份市区棚改居民购买纯商品住房80套、0.8万㎡，占市区纯商品住房销售面积的2.6%。

1-6月，市区全部商品房累计登记销售123万㎡，成交量较去年同期接近翻了一番，除去20xx年和20xx年外，已超过历年来的商品房全年销售水平；其中纯商品住房累计登记销售8061套，86万㎡，同比分别增长62%和67%。同时，1-6月，市区全部存量房累计成交3867套，43万㎡，较去年同期分别增长84%和66%；其中存量住房累计成交3588套，36万㎡，较去年同期分别增长84%和81%。

1-6月 ,非市区户籍购房居民占比为55%，其中本市农村居民购买纯商品住房占比为50%，农村进城购房仍是房地产市场消费主力。1-6月，市区各棚改征收项目共发放购房券627户，棚改居民购买纯商品住房660套、6.9万㎡，占市区纯商品住房销售面积的8%。

二、全市房地产开发投资情况

1-6月，全市和市区分别完成房地产开发投资75亿元和23亿元，全市与去年同期相比基本持平，市区因受中梁壹号院、滨江花园两个新开工项目尚未批准填报房地产统计数据影响，同比下降12%，但若加上以上两个项目，1-6月份，市区累计完成房地产开发投资30.1亿元，与去年同期相比增长15%，对照市区全年60亿元目标任务，实现了时间、任务双过半。全市和市区新建商品房施工面积分别为1299万㎡和665万㎡，同比全市增长2%，市区下降0.6%；新建商品房新开工面积分别为174万㎡和86万㎡，同比增长83%和101%；新建商品房竣工面积分别为60万㎡万和12万㎡，同比全市增长46%，市区下降11%。

三、市场研判

20xx年上半年，在全国房地产市场量价齐升、不少城市推行楼市严控的大背景下，加上我市住房消费促进政策6月30日到期，居民刚性购房需求提前释放，市场短期出现了“一房难求”现象,住房价格同比增幅较大。对此，为切实做好我市“控房价、稳市场、防风险”工作，我局主要从“增加供应、引导需求、加强监管、稳定房价”四个方面着手，研究并制定了短期调控政策措施，投机和投资性住房需求得到了有效遏制，住房价格环比增幅得到控制。下半年，随着宏观经济形势和金融政策的调整，预计房地产市场将渐趋理性，但随着大量6000元/㎡以上楼盘入市，“控房价”压力仍然不小。我们将在认真落实《宣城市人民政府办公室关于促进市区房地产市场稳定健康发展的实施意见》的基础上，密切关注房地产市场变化，积极储备应对措施，保持我市房地产市场平稳健康发展。

拓展：房地产市场调研的报告撰写

1、楼盘产品情况

楼盘地域环境

宏观上看，实际上就是一种宏观的地域分析，也就是对楼盘所在区域的区域特征和历史沿革进行分析，比如该区域示商业中心、工业中心还是学院社区；并了解该区域的交通状况，例如公路、高架、地铁、轻轨、区县级公路、省市级公路等，以及区域公共配套设施，例如市政配套，包括水、电、气、等，生活配套，包括学校、医院、商业中心、超市、集贸市场、公园、体育场馆、图书馆、影剧院、宾馆、餐馆等，还包括人文环境等。

微观上看，实际就是一种微观地块分析，也就是楼盘地块，包括所处位置、是否临街，它的四周、地势、大小、形状以及进出道路的状况等。

楼盘具体情况

楼盘的主体部分就在于此，这一部分的重点在于要对楼盘的指标与参数进行了解，楼盘的指标具体包括土地大小，总建筑面积、楼盘类别、建筑规划、外观设计、总建筑套数与房型、格局配比、建筑用材、面积、公共设施及施工进度等等。

楼盘的基本参数，主要包括基地面积、总面积、建筑面积、覆盖率、容积率、楼盘的类别、使用面积、格局配比、得房率、建材装潢及公用设施等。

2、楼盘价格情况

单价、总价和付款方式三个方面得价格组合搭配。

3、楼盘促销情况

一个是广告策略，它主要包括把握主要诉求点、推敲广告基调、选择媒体、安排广告密度以及确定具体得实施效果等等。（把握好广告策划得精髓）

另一个是销售执行，它一方面包括销售点的选择、人员的配置和业务执行等具体业务安排；另一方面还包括了实际销售结果的调查，该分析的主要切入点是销售率与销售顺序等方面，具体需要了解最畅销的房型是什么，最为市场所接受的总价是什么，对客户最有吸引力的地方是什么，购房客户的特征如何等等。

4、楼盘竞争情况

开发商、设计规划单位、建筑公司、营销咨询和广告公司、销售代理公司、项目主要负责人等。

房产报告(篇4)

在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

一、东莞市房地产发展状况

在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。

二、宏观规划对常平房地产的影响

1、高水平的城市化目标，常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。

东莞市政府关于常平（20**~20**）经济发展战略预测：20**年、20**年和20**年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元；20**年、20**年和20**年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。

2、常平的城市定位及重心南移的决策，使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇，必将成为常平房地产市场的热点。

根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇20**年、20**年和20**年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右；20**年、20**年和20**年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划20**年、20**年和20**年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南，并适当向东发展，采取生活内聚、产业外延的拓展方式。

3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。

常平镇城市绿地景观规划将其中20**年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%，人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊，五轴十六节点，三区七门户”，以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征，将常平建设成为“水在城中，城在绿中，绿在阳光中，绿、水、城共生共融”的生态城市。

二、房地产市场发展存在的主要问题

1、住房供应结构不够合理。中高档住房供应量过大，中低价位的普通商品房供应偏少。90平方米左右的普通商品房供应量不足三成，严重供不应求。由于近年来我县商品房价格上涨较快，而居民的实际收入增幅远赶不上房价的涨幅，广大低收入群体只能望楼兴叹，希望能多推出经济适用房以及小户型楼房，以满足部分弱势群体的购房需求。

2、房地产市场监管力度不够。房地产市场信息系统，包括商品房预售和销售、二手房转让、房屋权属登记、房屋租赁备案、开发项目立项、土地出让、开发经营许可、规划许可、建设许可、开发建设条件与施工许可、房地产信贷等。房地产业涉及的十多个税种，由国税、地税、财政分别征收，计税方式复杂，征管难度大。建立房地产信息系统，一是能够很好地解决开发企业与购房者、管理者信息不对称的状况，增加透明度，为政府和有关部门实行监测市场运行的动态变化提供依据，有利于调控市场，规范交易行为，实现房地产市场监督科学化；二是以房地产交易中心为平台，以房地产信息为依托，实现信息共享，通过部门配合、环节控制，推动房地产税收征管精细化管理，达到“先缴税、后办证”的要求，以促进税收征管科学化。我县的房地产信息系统还没有建立，相关部门信息沟通、资源共享的机制尚未形成，不利于及时便捷地对市场进行监测分析，同时也造出市场信息不对称、透明度不高，不利于合理引导房地产投资和消费。

3、城乡房屋权属登记管理工作需要加强。由于房产管理体制不理顺，导致产权、产籍多头管理，市、县、乡镇房产分治。按照建设部建房(1997)173号文和省建设厅鲁建房发(1997)239号文《关于制作颁发全国统一房屋权属证书的通知》要求，一个县只能有一个发证机关，并且所颁发的房产证必须是经建设部备案、由北京印钞厂统一印制。县城规划区外的各乡镇、村街房产，特别是各乡镇驻地企业，因无法办理全国统一的房产证，所以不能办理房产抵押贷款、过户等手续，不利于企业和社会经济的发展。这不仅造成了工作上的扯皮，损害了群众利益，还造成了国家税费的流失。

4、部分开发商重视商品房建设，轻视配套设施建设的思想还很严重。相当项目配套设施水平低，配套不完善，开发项目整体功能差，造成消费者使用不方便，也给社会带来一些隐患。如绿地、公厕、幼儿园、超市、健身场、物业用房等这些基础配套设施多数小区没有或根本达不到设计要求。

5、违规开发的历史遗留问题有待解决。以前旧村改造和部分企事业单位自建房过程中，除还建本村居民和本单位职工住房外，还对外销售了许多手续不完备的房屋，驻城村街中也有个别住户在建房过程中少批多建，并将多建的住房违规出售，这些违规开发行为造成了房地产税费流失和不公平的市场竞争，对商品房市场带来很大冲击；也导致大量的房屋因手续不完备而不能确权和上市交易流通，影响了房地产市场的健康发展和社会的稳定。

市场结论：

1、常平房地产市场前程看好，但其竞争也是日趋激烈，品牌竞争无论从开发经营，到施工设计，还是物业管理，销售服务越来越注重品牌的效应。

2、常平市场正从过去的外销主导向内销转变，由于港人（含其它外销需求部）与大陆与内销置业者的消费习惯不同，新开发楼盘的规划更注重对内销市场的偏好。

3、内销市场的主力需求以相对较大的住家型物业为重，集中在100—140平方米，三户二厅为主，相对创新的错层与跃式较受消费者的青睐。

4、常平房地产市场住宅销售的价格平稳，实际成交价集中在2700-4000元/平方米区间，个别楼盘因其早期设计不适应市场需求而价格下调，现整体市场环境除部分投资型产品和品质较好的项目外，都呈现出销售缓慢的情况。

房产报告(篇5)

一、实习概况

（一）实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

（二）实习资料

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的状况

XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，XX地区首位。20XX年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给最高水平的中介服务。XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“XX按揭”是XX市首屈一指的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了XX各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为XX二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，XX按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。

户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻CALL客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。

说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习总结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

房产报告(篇6)

甲、乙双方经充分协商，根据有关法律、法规，在自愿、平等的基础上，明确责任，恪守信用，订立本合同，一致达成如下条款：

第一条：借款金额为人民币(大写)壹拾万圆整;(小写)100000。00元。

第二条：借款期限为叁年。自乙方收到借款出具借条给甲方之日起计算，截止日期按借款期限类推。

第三条：借款用途：乙方用于生产经营，不能进行非法活动，否则乙方承担一切法律责任。

第五条：甲方将全部借款金额按照借款人要求分二批发放借款：

第一批借款贰万元，甲方已于20--年五月十二日通过建行ATM机转账发放给了乙方;

第二批借款捌万元，等甲方建行车贷款下来后一次性发放给乙方。借款利息自乙方收到借款出具拾万元统一借条给甲方之日起计息。

第六条：乙方自愿用下面所述房屋壹套作为抵押，并自愿承担相应的法律责任。

乙方用作抵押的房地产座落于：;建筑面积：_______;占地面积：____;房产证号：___________________;土地使用权号：___________________。抵押人承诺本抵押物无其他所有权利瑕疵。

乙方将房屋抵押给甲方时，该房屋所占用范围的土地使用权一并抵押给乙方，特此声明。

第七条：抵押担保范围为本合同项下的借款本金、利息、逾期的违约金和实现债权、抵押权的费用。

第八条：甲、乙双方应在本合同签订后，乙方配合甲方到房管部门办理抵押登记手续，并将他项权利证书及抵押登。

房产报告(篇7)

了解和掌握商品房的租赁和买卖，以及房子抵押消费贷款，促成交易。了解房广州地产业经纪人的劳动关系。

实习计划及过程：

自从20世纪80年代实行商品房以来，中国的房产业迅速发展，商品房不管是产量还是销量都在一日激增。质量越来越好，其价格也越来越高。在这样的一个朝阳产业下，催生了几十万的职业人群，那就是房地产经纪人。

今年的春天，带着实习与赚钱的心理，我在网上投了几份简历。第一个打电话给我的就是这家公司房产部李经理，经过店经理和区经理的两层面试，我胜利通过了。但其中也得到了不公平的待遇。因为我还没有毕业，只能做作为一个实习生来评定，自然工资就比别人少了两百元。因为学生身份，同工不同酬、歧视在这里统统凸显出来。尽管这样，可实习机会难得，就这样我走进了这个行业，成为了几十万人中的一份子。

面试通过的第二天，我早早就来到公司总部培训，培训室不大，能坐下四五十人。培训的主要内容很多，有些在我记忆中依然清晰。早晨一开始来的是一个培训专员，他个子不算高大，但人很有精神。他先自我介绍了一下，然后告诉我们今天一天培训的课程和安排，接着就介绍了培训时间要注意的问题。接着就到我们介绍了，介绍的方式很多样，看你所在的小组确定。自我介绍完后，培训专员给为我们讲述了公司的发展历程和公司文化，一个公司能做强做大，公司的文化是很重要的，就是凭着这样的信念和坚持，公司由几个人的团队仅仅8年的时间变成今天拥有一千多人的大企业。

下午主要讲述了公司的业务和提问的小游戏。公司的目前业务有四个，分别是担保消费，房子抵押贷款，企业小额贷款，房屋租赁与买卖，最开始是做担保消费的，最后来的是20xx年开办的房屋租赁和买卖，现在公司准备开办一项新业务（理财）。针对培训的内容，主讲老师还做了一下测试，对于没有答对的同事需要接受一定的处罚。这不是金钱而是表演节目。在同事的帮助和互动下，我们几乎都胜利的通过了。这次培训总共有8个小时，在这8个小时中，相信每个人都收获了他自己想要的部分，不仅是这天的工资，也还有这天的快乐。

第二天早上九点钟上班，这也是我第一次上班，自然就比往常起得要早。穿上正装照了照镜子，感觉好像变了一个人，精神多了。来到店里，店经理问我有什么计划，当时我一片哑然，对于这个行业我一点都不知道，不知道怎么回答，于是只好叫他给我派任务咯。他给我一个月的时间去熟悉周边的8个小区，并把小区的位置和周边的生活设施都要记得，比如：超市、菜市场、银行、饭店、学校、地铁和公交、医院、宾馆等。除此之外还要知道小区的物业公司和物业费；等车场到那里，有几个出口；有几栋楼，每栋楼有几部电梯，货梯和客梯分别有多少；有几层楼，每层楼有几间房，有没有带四的层楼；小区的活动设施都有些什么，绿化带怎样，小区是怎样布局的等等。就这样在暴大的太阳下，我穿梭在小区和街道之间。第一天还很积极，一下子看了几个小区。一整天下来，脚实在受不了，也许是刚穿皮鞋还不太适应。回到店里，经理考我了一下关于小区的内容，还好我都能答上来。接下来就是教我怎么去到网上搜索房源信息，一直到晚上九点钟才下班回去。

就这样过了一个早9晚9，中午除吃饭没有休息的星期，我已近渐渐习惯了这样的忙碌。我的脚每天都生两个水泡，水泡破了之后就脱皮出血。实在太痛，每天都是拖着脚回去，泡下热水才舒服一点。赚钱不容易，想成功更不容易。只有坚持下去，一切都会慢慢变好。刚才说到了一个现象，就是房地产行业有这一说法“早9晚9”，这里说的“早9晚9”是指早上9点上班，事实上8点半就开始上班了；晚9是指晚上9点下班，但通常情况下都到晚上10点下班，因为工作需要，离不开！每天上班事实上超过8个小时，达到13个甚至更多小时。在加班加点未征得员工同意的情况下，这严重违反了劳动合同法和劳动法规定的8小时工作制度。

跑楼盘跑了一个星期，到下个星期的任务就是进行一下业务技巧上的培训，还有一些软件的使用。在培训方面，店经理是非常重视的。那里有培训，都叫我们去。有到Y经理那里培训房友软件的操作和注意事项；又到H那里去听总部来人讲抵押消费和操作技巧；但最多的还是店经理给我们讲述他房产这方面的经验和做人的道理。房地产行业是非常考验人的，在毅力、勤奋、吃苦、沟通，谈判方面显得格外重要。同时也是竞争非常激烈的，不仅是同行的竞争，更有的是同事之间的竞争。经常因为同事之间同带一个顾客，或双方的顾客都看上了同一套房子，而引发争吵、破坏、甚至是大大出手。在我们店里有两个组，分别是A组和B组，对应的也有两个店经理。我在A组，我们组就只有三个人，除了店经理，我就是第一个来的员工，经理招员工招了一个月，在我离开的那天，依旧才招到三个人，可见现在在房地产不景气的今天，房地产业面临着严重的人员不足。工资低，劳动强度大，上班时间长，对中介厌恶心理，福利待遇没有，市场不景气等，成了招聘的难点。有一次我们组顾客和B组的顾客同时看上了一间出租房，都有意向准备签约，虽然B组稍微快了那么一点， 但是还没有签约，我们组经理就想把它破坏掉，把单抢过来，要知道的开业3个月来没有业绩是很有压力的，那组没有业绩就解散走人。要不是当时区经理在那里阻止了，现在还不知道这单是谁的呢？

在同行之间也存在着勾心斗角，经常借用其他公司的名誉破坏他们的顾客与他们公司的感情。记得有一次，我们组有一个女孩子几次打电话给其他公司顾客，并邀请她来看房，但是就是不来。那女同事一气之下冒充业主打了一个电话给她，

那时已经是晚上11点半了，女顾客早已经睡下，睡梦中被这个电话吵醒，女顾客真的生气了，第二天一大早就跑到我们店破口大骂，但是她没有证据，最后无趣的走了。类是的还有很多，记得我们店经理讲述了他以前在中原的时候，因为多次打电话给顾客，最后顾客报警了，警察来查也查不到什么，最后还是走了。

切户，这个词对于很多没做个房产业务的人都很陌生。但在行业竞争中是常有之事。切户按照我的理解就是把别人的客户拉到我这边来，成为自己的客户，让他购买自己的产品。我们店另一个组就经常使用这招，他们没事就到小区转悠，看到其他公司的人带客户来看房子就悄悄跟踪，等到其他公司的人离开这个顾客的时候，就赶紧追上去，无论是开车，做公交，走路还是骑电动车，反正想尽一切办法得到顾客的联系方式，然后了解各户需求，提供给顾客最优质的房源。这一招是地产行业比较实用的一种方式，也是最害怕的一种方式。很多行业间的大打出手这个事主要原因。记得我和一个同事之间也切了满堂红地产公司的一个顾客，后来也因带这个顾客我俩吵了一架，差点大打出手。

从3月1日到5月8日，这段日子来，我没有休息过。公司虽然说一周可以休息一天，可到了公司基层如果你不说就没有休息了，当时我也提过要休息，但是秘书和经理都说没有什么事情就不让休息，那时还只有我一个员工。从这里我深深知道员工在面对管理层，面对老板是如此的弱势，几乎没有什么发言权，尽管知道公司管理层侵害了我的权利，但为了保住饭碗，保住自己在管理层心里的良好印象，还是放弃了很多权利，不仅这个行业这样，很多其他的行业也这样。由于我们组又增加了两名员工，从3月1日到5月8日期间，在我们一起上的强烈要求下，才同意每周给我们放假一天。可区经理不同意双休日休息，而是在周一到周四任选一天。面对强势的老板或管理层，有时候一个人力量薄弱，然而当工人团结起来维权时，相信无论是工资待遇还是社会福利方面都会有明显的改善，人们工资提高了，消费水平就会提高，国家经济就会得到改善，劳动关系才会更和谐。

入职五天了，公司就给我们签了合同。听说要签合同，我一大早就来的珠江广场分店，对于学劳动关系的学生，劳动合同是最看重的，公司要签劳动合同自然很高兴。觉得公司按照劳动法上说的那样做的，但是法律上毕竟是法律的，虽然看上去很完美。但拿到现实当中很多都变味了，就比如说这次签合同她就不是一式两份，而就只有她留了一份。然后她就只让我填了我的基本信息上去，其他的都不给我们多看。我本来是属于中原公司的员工，签的却是什么满堂红管理有限公司，公司地址还不是一样，于是我就去问了她，她说就是公司的一个分公司，后来我也没有多问就回来了，一路上感觉很遗憾。

实习了两个多月，准备回家。现实总是有太多不如意，我们应该用一颗平常心去接纳和走好人生的每一段旅程。

房产报告(篇8)

今年4月份我在房地产低谷时期进入了这个行业，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，十分感激公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线，感触最深的就是：坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪

我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

3、上进心和企图心

上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

坚持一颗良好的心态，进取的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活;好好工作、好好生活。

法库实践报告(分享12篇)

行是知之始，知是行之成，在日常的学习生活中。我们需要做好写报告的准备，报告，是向上级机关汇报工作、反映情况、答复上机关询问的陈述性文件，如何让自己的报告与众不同呢？栏目小编为您精心整理的“法库实践报告”为您揭晓，谢谢你的支持我会继续探索更多有趣的创作方式！

法库实践报告 篇1

法库实践报告

一、实践背景

在大学的学习生涯中，法律知识尤为重要。具备一定的法律知识不仅可以保护我们的合法权益，同时在人际交往方面也能提升自我。而要深入了解法律常识，一个好的学习途径就是法律图书馆。因此，本次实践报告便是对自己在法律图书馆的实践体验的总结和反思。

二、实践内容

我选定的法律图书馆是学校的中华法律大厦。在这个大厦里，有各类法律图书、法规政策文件以及案例解析等资料，需要的人们只需申请借阅或者在馆内拍照复制即可。此外，还有专业的法律老师进行法律咨询，有问题可以直接咨询他们。值得注意的是，法律图书馆是一个严谨的法律界，进入前需要身份证和学生证作为凭证。

我在这里，主要是进行法律资料的查阅。在我进入馆内后，首先借阅了一些知名的法律名著，例如《宪法》、《合同法》、《劳动法》、《民法典》等。然后，我还下载了一些法律案例进行阅读。

三、实践体验

在学习的过程中，我发现自己能够更加系统和全面的了解法律知识，同时发现自己的法律素养和学习兴趣更加浓厚。深入地阅读法律资料可以在某种程度上增强法律思维能力，同时发现自己的思维更加锐利，能够对问题做出更好的思考和分析，有利于日后的实践活动。在读案例的时候，我能够更加深入地了解到法律原理和法律适用，也能够加强对法律具体操作的掌握。

此外，我还发现自己深入了解法律知识，能够让自己更好的保护自己的合法权益，更好地维护社会公正。这是一个大家公认的普遍共识，也是法律图书馆的初衷之一。

四、实践收获

通过这次法律图书馆的实践，我得到了许多收获。首先，知道了很多法律方面的知识，对法律的基本概念、法律体系、法规等方面有了更加清晰的认识。其次，通过阅读案例，我学会了如何熟练掌握实践中的法律应用方法和细节。最后，我觉得在法律图书馆的实践体验，能够提升自己的独立思考能力和解决问题的能力，同时还能锻炼反思自己的能力。

五、改进措施

尽管此次法律图书馆的实践让我收获颇丰，但是在实践中也遇到过一些问题。例如，熟练地运用法律知识还需要更多的实践，同时，对于非专业人士来说，难免遇到一些无法理解的专业术语。为了解决这些问题，我认为可以深入了解法律知识，进而认真思考问题，寻找答案。同时，在实践中，可以多和老师交流，由他们帮忙解决具体的问题和疑难。

六、总结

本次法律图书馆的实践让我更加深刻地了解了法律知识，并且让我对法律发展趋势和发展方向有更加清晰的认识。同时，也提高了自己的法律素养和思维能力，让我可以在社会交往中更加自信和独立。因此，我认为在日后的学习生涯中，也应该多关注法律这个方向。

法库实践报告 篇2

【法库实践报告】

一、报告目的

本实践报告旨在总结我在法库实践期间所学到的知识和技能，并结合实际案例分析，探讨法律实践的重要性和挑战，提高对法律职业的认识和理解。

二、实践背景

法库是一家以法律服务为主营业务的机构，致力于为企业、个人提供全面、专业的法律咨询和解决方案。我在法大三年级学习法律专业，参加法库实践课程旨在更好地掌握法律理论与实践应用，提高自身素质和能力。

三、实践内容

在法库实践期间，我主要参与了以下几个方面的工作：

1. 法律文书撰写：根据客户需求和法律要求撰写法律咨询书、律师函、法律意见书等相关文书，提供专业的法律服务，帮助客户解决实际问题。

2. 法律咨询：通过电话、邮件或面对面咨询，为客户提供专业法律意见和建议，解答法律问题，帮助客户了解法律风险和规避方法。

3. 法律研究：针对法律案例、法律法规等进行深入研究和分析，提供合理的法律解释和判断，为客户提供有效的法律支持。

四、实践心得

1. 实践是检验理论的最好途径

在法大学习过程中，我们学习了大量的理论知识，但真正理解和掌握它们需要在实践中进行检验和应用。在法库实践过程中，我深刻地领悟到了在真实案例中应用所学知识的重要性，只有将理论与实际情况相结合，才能更好地提供有效的解决方案。

2. 提高沟通和合作能力

法库实践中，我经常需要与不同背景的人进行沟通和合作，这包括与客户的沟通和商议，律师和其他团队成员之间的交流和合作。这些经验提高了我的沟通、协调和解决问题的能力，让我更好地理解到团队合作的重要性和价值。

3. 法律实践存在的挑战

尽管法律理论知识是重要的基础，但在法律实践中，我们经常需要面对自己不懂的法律问题和挑战。这些挑战可能涉及复杂的案例、法律法规的缺失或模糊，处理这些事情需要反复推敲、研究和调整。因此，真正的法律实践是一项不断学习和适应的过程，需要具备强大的学习能力和适应能力。

五、实践体会

在参加法库实践期间，我受益颇多，通过与同事和客户的交流和合作，我学到了更多的实际知识和技能。在实践中，我经常面对的是真实的案例，这使我更好地理解了法律的实际应用和作用。同时，法库实践也增强了我的责任心和事业心，让我更好地认识到自己的职业目标和理想。

六、结论

通过参加法库实践，我深刻认识到了法律实践的重要性和挑战。在法律实践中，我们需要不断学习和适应，提高自身的实际能力和素质，才能更好地为客户提供有效的法律服务。我相信，通过不断努力，我可以成为一名更加专业、有能力的法律从业者，为推动法律事业的发展和实现社会公正贡献自己的力量。

法库实践报告 篇3

法库实践报告

一、前言

法律是人类社会秩序的基石，甚至可以说是文明的重要标志。每个人都应该尊重法律，维护社会的稳定和秩序。同时，对于法律专业的学习者来说，了解法律的基本知识、掌握法律的适用方法、提高法律素养，是非常重要的。

作为一名法学系本科生，我深知学习法律知识的重要性，为此，我参加了在本市法库组织的法律实践活动，并对所学到的内容进行了总结和反思。

二、活动内容

1.咨询服务

在法库实践活动中，我主要参加了咨询服务环节。在这个环节中，我们与来访者进行了交流和沟通，了解他们的需求，并就相关法律问题提供建议和帮助。这个环节，让我真正意识到了法律如何保障人民权益的重要性。

2.案例分析

在案例分析环节中，我们针对一些典型的案例进行探讨和讨论，分析案件的性质、法律适用和判决结果。通过这样的讨论，我们更加深入地理解法律，提升了自己的法律素养。

3.法律讲座

在法律讲座环节中，我们邀请了来自当地法院的法官讲解了一些典型案例的审判过程、法律适用和判决结果，为我们展示了法律实践的精髓。通过听讲座，我们了解了许多法律知识和实践经验，同时也激发了我们学习法律知识，成为一名合格的法律从业者的热情。

三、实践收获

1.了解了解法律服务普及的重要性

通过法库实践活动，我深刻体验到了法律服务的普及程度对于维护社会秩序的织累和人民安宁的重要性。同时，也增进了我对法律服务工作环节的了解，并为自己日后从事法律行业提供了重要参考。

2.提高了法律素养

法律素养是指一些必备的法律知识、法律思维和法律技巧，对于一个想要成为合格法律从业者的人来说，提高法律素养是非常重要的。在法库实践活动中，通过与来访者的沟通和交流、案例分析和法律讲座等环节，我不仅学到了形形色色的法律知识，还学会了如何分析和处理问题，如何运用法律知识理解案件和解决问题，有效提高了我的法律素养。

3.加深了对法律工作的认识

法律工作是一项重要的社会职业，其意义在于经常参加维护和保障国家法律权益。通过法库实践，我深刻体会到了法律工作的重要性，也对法律工作的性质和要求加深了理解。

四、反思与建议

参加法库实践活动，使我深刻领悟到了法律服务的重要性，对我日后从事法律行业的规划和选择提供了宝贵的经验。但是，作为一个学生，我认为在参加法律实践活动时还有一些可以改进的地方。

1.组织活动前应加强宣传

在活动组织前期应加强对活动内容和形式的宣传，引起更多人的关注和参与。可以通过多种渠道吸引更多的学生和社会公众前来参观和咨询。

2.改进活动流程

在活动流程中，我们应该考虑一些交流策略，以充分利用双方的注意力。同时，我们还可以在活动结束时提供一些参考材料，使参与者能够更深入地了解相关法律知识。

3.提高参与活动的实效性

在活动中，我们应鼓励参与者积极参与，提高活动的实效性。可以通过定期组织运用所学的知识，运用刚刚所掌握的技能，使所学的知识更加实用。

五、结语

通过法库实践活动，我加深了对法律的认识，提高了自己的法律素养和思维能力，并且也为我日后从事法律行业打下了基础。我相信，在今后的学习和工作中，这次经历将会成为我不断成长的的重要资本。

法库实践报告 篇4

《法库实践报告》

近年来，中国的法律制度建设蒸蒸日上，不仅涌现出一批优秀的法学专家，还诞生了不少高水平的法学研究机构。其中，法库作为一家专注于法律信息服务的平台，凭借着其信息量大、精准快速等特点，已经成为很多法学研究者必不可少的工具。

笔者在近期的实践中，不仅深入了解了法库的结构和使用方法，还在工作中充分运用了法库的资源，取得了一定的心得和体会。下面，笔者将就法库的使用体验和特点等方面进行详细地介绍和分析，希望对广大法学从业者和研究者提供参考。

一、法库概述

法库，是由中国法院科技信息中心主办的一家法律信息平台，主要提供涉及法律知识、法规、案例、咨询等方面的服务。通过对其平台进行了解，我们可以发现，法库的服务主要包括以下几个方面：

首先，法库可以提供全面、及时的法律法规信息。比如，一些重要的法律文件或者司法解释，往往第一时间就会被法库收录并发布。这对于法学研究者和从业者来说，无疑是一个便捷和及时的渠道。能够保证在第一时间掌握最新的法规信息或者司法解释，也意味着比其他竞争对手更快地了解法律的发展动向和政策方向。

其次，作为一家法律信息平台，法库最强的也许是其全面而详实的案例数据库。法库涵盖了几乎所有来自全国各级法院的案例，包括民事、行政、刑事甚至涉外案例。并且，这些案例也会不断进行更新和完善，可以让用户轻松地查找到自己所需要的案例和信息，以及对它们进行相关的研究和分析。

还有值得一提的是，法库的相关服务还包括法律研究和咨询等方面。法库的专业团队可以通过各种方式，如在线咨询、电话咨询等等，为用户提供及时有效的法律咨询服务。如果遇到了具体的法律难题，或者需要有关法律问题的解答与指导，可以直接通过法库的咨询服务平台，与法库专家进行沟通和交流，得到专业的回答和帮助。

二、法库的主要特点

1、信息量大、覆盖范围广

法库是一家“全国网上审判文书数据库”的服务商，其涵盖的信息不仅包括来自全国各级法院的案例及相关信息，还包括各个地区和法院的法律法规、司法解释等信息。因此，法库的信息量之大，实在让人目不暇接。而且，这些信息之间还能实现互联互通的功能，让用户能够便捷地进行各种信息的交流和流通。

2、信息准确、判断准确度高

作为一家权威的法律信息服务商，法库必须保证它所提供的信息准确性和数据完整性，否则将极大地损害它的信誉。而我们可以发现，法库所提供的信息准确性较高，这是基于法库本身对于数据的维护和管理。针对数据出现的问题，法库还会对相应数据进行调整和修正，保证数据质量的稳定性和可靠性，并进一步提高用户对于信息的信任度和准确度。

3、查询方法简单、快速、便捷

法库的查询方法相当简单、快速、便捷，并且提供了各种搜索条件和筛选选项，让用户能够更加灵活地查询所需要的信息。针对用户查询需求的不同，法库还提供各种交互式的搜索工具，在功能的使用方面还上手的非常容易。

4、互动性强、服务体验好

法库作为一家专注于法律信息服务的平台，自然要秉持“服务至上” 的理念。从用户体验的角度来看，法库从多个方面考虑到了用户的需求，并尽可能地实现了一些互动和交流的功能。用户能够通过法库所提供的各种咨询平台，得到专业的解答和帮助。而且，针对于用户的反馈和建议，法库还能够及时进行调整和更新，实现了让用户感到无缝嵌入、身临其境的服务体验。

三、法库的使用心得

作为从法事务所属下的一名实习生，笔者在日常工作中充分利用了法库这个平台，收获了一些使用法库的心得体会：

1、多角度搜索资料

当我们需要查询一个案例或者法规时，一般都会进行由浅入深的分类搜索。这种方法很容易遗漏或割裂了相关信息。建议多角度搜索，如标签、关键词、作者等角度，这样可以更全面地了解需查询的资讯。

2、设定监控

针对一些特别关注的法律发展趋势或事件，我们可以在法库里面设置信息监控，一旦有重大法规、重要案件或其他相关信息被更新，法库就会在第一时间给出通知，并提供相关信息。这种方法非常实用，尤其是能保证我们在第一时间得知制定出台的法规文件和重要判例，有助于我们及时调整我们的研究计划。

3、多用查询条件

法库的搜索界面非常直观和易用，但是在操作过程中，我们建议多用查询条件进行搜索。有的同学认为如果把搜索条件设置得过于严格，可能会遗漏一些和研究内容有关的信息。其实，使用过Query语言在SQL Server坚持这样操作的同学，应该知道多用查询条件可以更精确地锁定所需要的信息。

4、使用词条翻译

在使用法库的时候，我们也会遇到一些生僻或翻译不准确的中英文术语，如果想准确地了解这些术语的含义和用法，建议使用法库的术语翻译功能，这样可以得到更准确的查询结果。

结语：

综上所述，法库作为一家专注于法律信息服务的平台，不仅可以提供全面、及时的法律知识、法规、案例等方面的服务，还能够提供相关的法律研究和咨询等服务。通过对法库的分析，我们不难发现，它在信息量大、查询方便等方面都有着显著的优势，可以为需要获取法律信息的人员提供一个更加便捷的服务。同时，我们也应该认识到，法库虽然提供的信息量很大，但也有一定局限性，无法满足所有人的需求。因此，在平时的工作中，我们不仅应该学会合理运用法库本身所提供的搜索策略，也要有所拓展，多尝试其他的信息渠道和查询方式，以便获得更加充分和准确的信息。

法库实践报告 篇5

法库实践报告

一、实践背景

随着社会经济的不断发展，法律制度的完善越来越重要。作为大学生，我们不仅需要掌握一定的法律知识，更需要知道如何操作法律工具。而法库就是我们掌握法律知识，学习法律操作的重要平台之一。在这个背景下，我们选择了法库实践，以提高自身法律水平和技能。

二、实践过程

1. 注册账号

在实践开始前，我们需要注册一个法库账号。注册过程十分简单，只需要输入一些基本信息，验证邮箱即可完成注册。值得一提的是，在注册完成后，用户需要对实名信息进行验证，进而获得法律文献获取权限。这种方式保障了信息安全和法律操作的规范性。

2. 查询法律文献

法库是一个免费的法律文献查询平台，用户可以在上面查找各类法律文献，例如判例、法规、司法解释等。查询方式多样，可根据关键词、案名、案号等进行查询。在实践过程中，我们主要以案例为例进行操作。以某一法律案例为例，我们可以通过输入案件名称、案号或案由等关键词进行查询。不同于普通的搜索引擎，法库侧重于法律文献的质量和规范性，因此搜索得到的法律文献都是专业的、权威的，还可以进行多角度的筛选和排序，更加方便实用。

3. 学习法律知识

通过查询法律文献，我们可以获得大量的法律知识。与传统的法律教育相比，在法库平台上学习更加自主和高效。法库提供了专门的法律课程和智库专栏，涵盖各种法律领域和热门话题，可以随时随地进行学习，适应我们的学习需求和方式。

4. 法律技能操作实践

法库不仅提供了法律文献的查询和学习，还可以根据用户的需求，提供一系列的法律技能操作服务，包括律师咨询、代理服务等。在实践过程中，我们主要以智能合同为例进行实践，从上传合同、编辑合同、生成合同等方面进行操作，最终成功使用智能合同。

三、实践收获

1. 提高法律知识

通过在法库上查询和学习法律文献，我们可以更好地掌握和理解法律知识，提升自身的法律水平。在实践过程中，我们可以了解到实际案件中的法律问题和处理方式，从而更好地应对复杂案件和情形。

2. 掌握法律技能

通过操作智能合同等法律技能操作，我们可以更好地掌握法律操作技巧和流程，提高自身的法律技能。实践过程中，我们可以深刻理解智能合同的概念和原理，提高智能合同的操作效率和规范性。

3. 拓展职业生涯

法库平台不仅提供了学习和实践的机会，还可以拓展职业生涯。在法库上，我们可以查询律师信息、发布招聘信息、咨询法律问题等，以便更好地了解和拓展自己的职业生涯。

四、实践建议

1. 制定学习计划

在使用法库平台时，我们应该充分利用各项功能和资源，制定学习计划和目标，并做好学习记录和总结。这可以帮助我们更好地掌握法律知识和技能，提升实践效果。

2. 注重实践操作

法律知识不是单纯的理论，更注重实践和操作。因此，在使用法库平台时，我们应该注重实践操作，例如上传合同、编辑合同等，从而更好地掌握和应用法律知识。

3. 提高法律素养

法律素养是指个人在法律方面的文化素质、业务知识、技能水平和职业道德等。因此，我们在实践过程中应该注重提高自身的法律素养，不断完善个人文化素质和业务水平，以应对复杂的法律案件和职业挑战。

五、结语

法库实践是一次十分宝贵的经历，让我们更好地认识和掌握法律知识和技能，提高自身的职业竞争力和个人素质。在今后的职业生涯中，我们将不断继续努力，深入学习法律知识，提高法律素养和操作技能，以更好地服务社会和个人的发展。

法库实践报告 篇6

本次实践报告主要介绍以法库为基础的实践经验。先对此进一步阐述其实践意义，再交代本次实践的具体内容，最后总结实践结果并提出反思建议。

一、实践意义

在大学学习阶段，掌握基本法律知识是非常有必要的。本实践以法库为基础，旨在帮助学生更深入地了解法律条文，加深对法律的理解。此外，通过实践活动的方式，学生可以更加生动地学习和掌握法律知识，实现理论与实践的有机结合。

二、实践内容

1. 外出参观法院

本实践的第一项活动是参观当地法院。在这里，学生可以近距离观察审判过程，感受到法律的力量和重要性。我们还了解了法院的运作方式、组织结构等基本知识，并与法官交流了案件的审理过程。这次参观为我们提供了宝贵的经验和启示，使我们更好地了解法律的实际应用。

2. 法律案例分析

本次实践的另一项活动是对法律案例进行分析。我们选择了一些实际的案例，对其中的法律条文进行了深入探讨。通过分析讨论，我们发现实际应用中的法律并不是那么简单的。案例的讨论对于我们学生来说是非常有益的，它可以帮助我们更加全面地了解和掌握法律知识。

3. 法律援助服务

在本次实践中，我们还参加了法律援助服务。这项服务的目标是为那些有法律困惑的人提供帮助和支持。我们为许多有法律问题的人提供了帮助，他们的感激之情使我们感到深受感动。

三、实践结果

通过此次实践，我们得到了许多收获。首先，我们加强了对法律知识的理解和掌握，并且更好地了解实际应用中的法律。其次，我们更好地了解了法律援助服务的意义和价值，体验到了作为律师的责任和使命。通过参加实践活动，我们也进一步增强了团队协作和解决问题的能力，提高了自身素质和能力，为未来职业发展打下了坚实基础。

四、反思与建议

在本次实践的过程中，我们也发现了一些不足之处。首先是时间安排紧张，需要进一步优化安排以确保实践的深度和广度。此外，我们还应该注重实践的方法和手段，进一步提高实践活动的效果和效率。

总的来说，本次实践对我们学生来说是非常有意义和宝贵的经历。我们相信，在未来的工作和生活中，可以运用所学知识和实践经验，在不断地发展和创新中取得更加优异的成绩。

法库实践报告 篇7

题目：法库实践报告

一、实践背景

法库是一个高效、便捷的法律查询平台，其覆盖范围广、内容丰富，非常适合法律从业者进行案件研究、法规查询等工作。在本次实践中，我们将通过使用法库，了解其具体功能及特点，进一步提高自身法律素养和实践能力。

二、实践过程

1.注册和登录

首先，需要进行注册和登录操作。在注册时，我们需要填写个人信息，并设置登录密码。注册完成后，即可登录系统，开始使用。

2.法律查询

在法库系统中，可查询的法律领域非常广泛，包括但不限于民事法、刑事法、劳动法、公司法等。我们可以根据自身需要，选择相应领域进行查询。在查询过程中，可以输入关键词、案例号、法规名称等信息，也可以进行高级搜索。同时，针对不同领域，法库提供了分类查询和历史查询等功能，方便用户查阅相关信息。

3.案件研究

在进行案件研究时，法库可以提供非常全面的资料支持。我们可以通过查询类案来了解具体案例，也可以查阅相关的法规、法律文献等。同时，法库还提供了法律咨询和法律顾问等服务，方便用户进行案件分析和研究。

4.在线咨询和反馈

在使用法库系统中，如果有疑问或遇到问题，可以随时进行在线咨询。法库客服人员可以通过在线聊天的方式，为用户提供帮助和解答疑问。同时，用户也可以进行反馈，提出建议和意见，以便法库不断完善和提高服务质量。

三、实践收获

通过使用法库系统，我们深入了解了其具体功能和特点，掌握了使用技巧和方法。同时，也学习到了很多法律知识和实践经验，提高了自身法律素养和实践能力。通过实践，我们认识到，现代社会中，高效、便捷的法律查询和研究工具对于从业者非常重要，可以节省时间和提高效率，让我们更好地服务于社会。

四、建议和展望

在法库实践过程中，我们认为，法库系统具有非常广阔的发展前景，可以继续加大投入和研发力度，提供更加优质的服务和产品。具体建议如下：

1.加强与用户互动，建立及时反馈机制，提供更为细致的服务；

2.加强人工审核和人工干预，提高系统的准确性和可靠性；

3.增加一些实用的功能，如法律培训、活动预告等，满足用户多元化的需求。

总之，法库系统是一个非常有价值和实用的法律工具，我们期待其在未来的发展中，将能够更好地为社会提供服务，走向更加繁荣和成熟的发展道路。

法库实践报告 篇8

法库实践报告

一、实践基地概况

我所参加的法库实践基地位于市中心，是一家民营法律服务机构。基地主要为客户提供涉及各个领域的法律服务，包括但不限于婚姻家庭、诉讼仲裁、商事经济、知识产权等方面。基地共有10名律师，其中高级律师3名，中级律师4名，初级律师3名，助理律师2名。基地通过联合多家律师事务所，扩大了自身的业务网络，服务范围遍及全国。

二、实践任务

本次实践任务是学习民事诉讼案件起诉、答辩和举证等各个方面的具体操作流程。实践期间，我在导师的指导下，主要参与了以下工作：

1、参与民事诉讼案件的调研和准备

在实践期间，我参与了多个民事诉讼案件的准备工作。包括对案件相关资料的整理和分类，向当事人了解案件详细情况并记录，撰写诉状和答辩状等。通过这些工作，我更加深入地了解了民事诉讼的具体流程和法律知识。

2、参与法庭辩论和举证工作

在实践期间，我还跟随律师一起进入法庭，参加了多个案件的辩论和举证工作。在律师的指导下，我学习到了如何在法庭上说服法官，如何辩护当事人的权益，如何有效地提出举证和质证。

3、参与法律文书的起草和审查

在实践期间，我还跟随律师起草了多份民事诉状和答辩状，并协助律师审查和修改了其他律师起草的文书。通过具体的操作流程和指导，我学会了如何起草高质量的法律文书，避免不必要的纠错和误解。

三、实践体会

通过这次实践，我具体了解了民事诉讼案件的各个环节，同时也让我实践了与书本不一样的经验，更深入地理解了法律的运作方式。我对自己的进一步成长和未来的职业目标有了更清晰的认识。

首先，我发现法律实践中最重要的是解决当事人的问题。法律实践并不仅仅是规定的判决方案，而是要通过网站、热线、现场咨询等多种方式，确定当事人的问题所在，并通过多种方法解决问题。在实践中，我深入了解了客户对于法律事务的了解程度、态度和满意度，进而更好地进行具体实践。

其次，实践中让我深刻体验到了法律实务的复杂性和不确定性。律师辩护案件的成功与否取决于不同角色的配合、法律机构的特殊性以及个人的才能和经验。在实践过程中，我遇到了各种各样的问题，需要运用不同的解决方法。我深深认识到，只有不断完善自己的能力和修养，才能在实践中不断成长。

同时，我也意识到，作为一名法律从业者，需要具备出色的团队合作和沟通能力。在实践中，我与导师和其他律师进行了密切的合作和沟通，有效地解决了各种问题。后续我会重点锤炼自己的沟通和人际表达能力，进一步提高团队合作意识。

四、实践收获

在这次实践中，我不仅学习了具体的民事诉讼案件的操作流程，也意识到了在法律实践中所需的各种综合素质。实践期间，我发现自己在实践中逐渐具备了：

第一、扎实的法律基本功。通过实践，我更加深入地了解了民事诉讼的具体流程和法律知识，对法律语言和术语有了更好的掌握。

第二、认真细致的工作态度。在实践过程中，我对事情的处理要求自己从细节、条理等方面的斟酌，保证事情得到圆满解决。

第三、较强的应变能力。在实践过程中，我学会了根据工作的实际情况，灵活调整工作方法和计划，应对临时的突发状况。

最后，感谢热情开放的法库实践基地。这次实践让我对法律行业深入地了解了以前未曾感悟的知识和情感，增强了对法律事业的向往和责任感。未来，我会继续努力学习，探索法律实践的深层次，实现更大的职业价值与个人理想。

法库实践报告 篇9

法库实践报告：加强法律意识，提升法律素养

作为一名法学专业的学生，加强法律意识和提高法律素养是重中之重。因此，我来到了法律图书馆进行了一次实践，着重学习了法律实务方面的知识。本文将会从以下三个方面介绍我在法库实践中的收获以及所思所想。

一、加强法律意识

法律意识是指人们对法律的认知和理解，是保护自身权益和遵守法律的前提。实践中，我学习了许多法律实务方面的知识，如合同法、知识产权法、公司法等。通过学习法律实务，我了解到法律是社会发展的必需品，是人们和社会组织之间约束和调整关系的规则和制度。

我认识到，加强法律意识和知识，不仅有利于保护自己的权益，也能够更好地维护社会的公平和正义，从而为社会的发展和进步做出自己的贡献。

二、提高法律素养

在法律图书馆，我对法律所需的素养有了更为深刻的理解，包括阅读法律文件的能力、解读法律文本的能力、法律实务的应用能力等。

法律素养的提高需要大量的阅读和学习。在实践中，我通过阅读各种法律文献，熟悉了相关的法律条款和案例，并深入理解了法律背后的精神内涵。

此外，通过解读法律文本，我了解了法律的语言文字特点，感受到法律的精确和严谨。在日后的学习和工作中，我将更好地掌握法律的用语和用法，提高解读法律文本的能力。

三、加强实践能力

在法库实践中，我还加强了自己的实践能力。我实际操作了检索数据库、查找相关文献、分析案例等，这些实践操作帮助我更加熟悉和掌握法律知识。

法律实践需要我们不断地积累和提高，只有通过实践，理论才能得到实际的运用和验证。在今后的学习中，我将注重实践，通过解决实际问题来提高自己的实践水平。

总结

通过这次法库实践，我进一步了解了法律知识、加强了法律意识，提高了法律素养和实践能力。法律学习是一条漫长的道路，需要我们不断地探索和学习，只有通过不断的努力，才能真正做到知行合一，才能在未来的工作中做出更为出色的表现。

法库实践报告 篇10

法库实践报告

一、实践背景

近几年来，随着全球经济的快速发展，法律领域的需求也在逐渐增加。在这种背景下，企业为了更好地进行法律咨询和沟通，开始采用法律文档管理系统来管理和查询公司的法律文档。这也导致了法律文档管理系统越来越受到人们的关注和重视。

二、实践目的

本次实践的主要目的是通过对法库系统的研究和学习，掌握法律文档管理系统的基本功能和运作原理，以便在未来有机会运用到此类工具时能够熟练地操作和运用。

三、实践过程

1. 对法库系统的整体了解

在开始实践前，我们首先对法库系统的整体功能和运作原理进行了了解。通过阅读法库系统的说明文档，我们了解到法库系统是一款能够实现对公司法律文档进行集中、统一、安全管理的工具，能够帮助企业自动化管理法律文档、行业资料和法律其他类信息。

2. 实践操作

接着我们开始对法库系统进行实际操作，包括对文档的上传、分类、查询和下载。在操作过程中，我们发现法库系统在对文档的分类和查询上非常方便和高效，使得我们能够迅速找到所需文档。

3. 学习系统的扩展和二次开发

最后，我们还对法库系统的扩展和二次开发进行了学习。我们发现法库系统提供了丰富的接口和插件，可以方便地对法库系统进行扩展和二次开发，这对于企业中有特定需求的用户来说是非常有用的。

四、实践感受

通过本次实践，我们对法律文档管理系统和法库系统的应用有了更加深入的了解和认识。通过实际操作，我们不仅掌握了法库系统的基本功能和运作原理，而且对法库系统的扩展和二次开发也有了更加深入的认识和了解。同时，我们也体会到了通过信息化手段来解决企业管理问题的好处和优势，对今后的工作有了更加深刻的认识和体会。

法库实践报告 篇11

近年来，我国司法体制改革不断深化，法律人才的培养备受重视。作为一名法学专业的学生，我在实践中深刻体会到了法学理论知识与实践操作的紧密联系。通过法库实践，我学到了很多基础的法律知识，同时也加深了对法律的理解和认识。

一、法库实践的基本情况

法库实践是一项由学校开展的法学实践活动，为期两周，主要内容就是让我们到法院、检察院、律师事务所等法律机构实习，了解法律工作的具体情况。在实践过程中，我和同学们分别去了不同的法律机构，例如人民法院、公安机关等，体验到了不同的工作环境和工作方式。

二、法库实践中的所学所得

1. 熟悉了法律流程

在法库实践中，我参观了人民法院，并与庭审现场的工作人员进行了交流。在这个过程中，我深刻感受到了法院工作的繁忙和复杂。有时候，一起庭审案件可能需要几天甚至几个月才能结束。如果没有将庭审所需的物品（例如卷宗、证据等）准备好，可能就会耽误这个案件的办理，并给当事人带来不必要的烦恼。

2. 掌握了一定的庭审技巧

在法库实践中，我还参加了一个模拟庭审活动。在这个过程中，我发现一名律师应该具备的技巧包括对证据的分析能力、庭审辩护能力等。同时，律师还需要与法院工作人员进行沟通和协调，尤其是在处理庭外调解案件时，更需要具备协调能力。

3. 深入了解了法律实践

除了上面提到的内容外，在法库实践中，我还接触到了一些非常有趣的法律实践活动。例如，我去公安机关参观了刑侦科，了解了民事调解的办理流程等。这些经历让我深入体验到了法律工作的实践，收获颇多。

三、对法库实践的感悟与建议

通过本次实践，我深刻认识到了法律理论与实践的紧密联系。为加深对法律的理解和认识，我也提出了以下几点建议：

1. 组织更多的庭审模拟活动，让学生实践中掌握更多的庭审技巧；

2. 在法库实践结束后，增加一些个人总结与分享的机会，让学生可以更好地反思自己的实践过程；

3. 能够在实践中给学生更多的实践机会，比如可以设置法律实践专业课，让学生对法律实践有更加深入了解。

总之，通过法库实践，我掌握了一定的法律实践技能，也学习到了更加深入的法律知识，对于提升我的法律实践能力有着重要的作用。希望未来可以继续参加和探索各种与法律实践有关的实践活动。

法库实践报告 篇12

沈阳故宫实践报告

晴朗的一天，我们来到了沈阳故宫参观实践。

沈阳故宫从整体设计到局部建筑，从造型到结构，都具有较高的工艺水平，它体现了我国古代建筑艺术的优良传统和独特风格，充分反映了我国各族人民的高度智慧和创造才能。它是我国保存下来的比较完整的古代宫殿建筑群之一，于后金天命十年（1625年）开始筹建1636年基本建成，乾隆、嘉庆时期又有部分增建。全部建筑三百余间，清乾隆年间又有较大规模的改建与增修，占地约六万平方米。现有古建筑114座，迄今已有三百五十多年的历史了。

沈阳故宫按照建筑布局和建造先后，可以分为3个部分：

东路——为努尔哈赤时期建造的大政殿与十王亭。于一六二五年开始创建，是封建皇帝举行“大典”和八旗大臣办公的地方。大政殿为八角重檐钻尖式建筑，殿顶满铺黄琉璃瓦且镶绿色剪边，十六道五彩琉璃脊，大木架结构，榫卯相接，飞檐斗拱，彩画、琉璃以及龙盘柱等，是汉族的传统建筑形式；但殿顶的相轮宝珠与八个力士，又具有宗教色彩。大政殿内的梵文天花，又具有少数民族的建筑特点。在建筑布局上与十大王亭组成一组完整的建筑群，这是清朝八旗制度在宫殿建筑上的具体反映。

中路——大清门、崇政殿、凤凰楼、清宁宫等，于一六二七年至一六三五年建成，是封建皇帝进行政治活动和后妃居住的地方。凤凰楼于1627年—1635年建成，是当时封建统治者进行政治活动和举行宴会的地方。清宁宫修在三点八米的高台商，是五间硬山前后廊式建筑，在东次间开门，寝宫和宗教祭祀连在一起，西屋内三面火炕和火地，窗从外关，烟筒设在后面，这是满族的建筑特点。这些宫殿镶嵌的龙纹五彩琉璃，栩栩如生，雕刻彩画精致生动。中路为清太宗时期续建的大中阙，包括大清门、崇政殿、凤凰楼以及清宁宫、关雎宫、衍庆宫、永福宫等。

西路——戏台、嘉荫堂、文溯阁和仰熙斋等，于一七八二年建成，是清朝封建皇帝“东巡”盛京（沈阳）时，读书看戏和存放《四库全书》的场所。整个建筑设计和布局，反映了皇帝的所谓“尊严”和严格的封建等级制度。在当时的社会条件下，封建统治者建筑这样规模的宫殿，给劳动人民带来了巨大的痛苦和灾难，驱使成千上万的工匠和农民，日以继夜的劳动，木材要到浑河上游的丛山峻岭的原始森林去砍伐，砖瓦要从三百多华里的海州（今辽宁省海城）烧制，耗费无数人力畜力运到沈阳。故宫的每座殿宇，一砖一瓦，一石一木，都凝结着劳动人民的智慧和血汗，修建这座宫殿所耗费的人力物力无法统计，仅用砖瓦一项就折银六十八万两，约合当时四十五万贫苦农民一年的口粮。沈阳故宫博物院不仅是古代宫殿建筑群，还以丰富的珍贵收藏而著称于海内外，故宫内陈列了大量旧皇宫遗留下来的宫廷文物，如努尔哈赤的剑，皇太极的腰刀和鹿角椅等。清代入关前，其皇宫设在沈阳，迁都北京后，这座皇宫被称作“陪都宫殿”、“留都宫殿”。后来就称之为沈阳故宫。

沈阳故宫是我国仅存的两大宫殿建筑群之一，占地面积6万多平方米，它的规模比占地72万平方米的北京故宫要小得多，但是它在建筑上有自己的特色。沈阳故宫是后金第一代汗努尔哈赤开始修筑。努尔哈赤驾崩后，第二代汗皇太极继续修建成功。

大政殿是一座八角重檐亭式建筑，俗称八角殿。始建于1625年，是清太祖努尔哈赤营建的重要宫殿，是盛京皇宫内最庄严最神圣的地方。初称大衙门，1636定名笃恭殿，后改大政殿。八角重檐攒尖式，八面出廊，其下为须弥座台基。殿顶满铺黄琉璃瓦，镶绿剪边，正中相轮火焰珠顶，宝顶周围有八条铁链各与力士相连。殿前两明柱各有金龙盘柱，殿内为梵文天花和降龙藻井。殿内设有宝座、屏风及熏炉、香亭、鹤式烛台等。大政殿用于举行大典，如皇帝即位，颁布诏书，宣布军队出征，迎接将士凯旋等。此殿为清太宗皇太极举行重大典礼及重要政治活动的场所。

十王亭位于大政殿两侧八字形依次排列，是满族八旗制度在宫殿建筑的反映，此建筑布局为中国古代宫廷建筑史所仅见。

其东侧五亭由北往南依次为左翼王亭、镶黄旗亭、正白旗亭、镶白旗亭、正蓝旗亭；

西侧五亭依次为右翼王亭、正黄旗亭、正红旗亭、镶红旗亭、镶蓝旗亭。是清初八旗各主旗贝勒、大臣议政及处理政务之处。这种君臣合署在宫殿办事的现象，历史上少见。

从建筑上看，大政殿也是一个亭子，不过它的体量较大，装饰比较华丽，因此称为宫殿。大政殿和成八字形排开的10座亭子，其建筑格局乃脱胎于少数民族的帐殿。这11座亭子，就是11座帐篷的化身。帐篷是可以流动迁移的，而亭子就固定起来了，显示了满族文化发展的一个里程。

大清门是盛京皇宫的正门，俗称午门，它是一座面阔五间的硬山式建筑，房顶满铺琉璃瓦，饰以绿剪边，尤其是大清门山墙的最上端，南北突出的四个墀头，三面皆用五彩琉璃镶嵌而成，纹饰为凸出的海水云龙及象征吉祥的各种动物，做工精巧，栩栩如生。此门庄严富丽，与整个宫殿建筑混成一体，显得十分协调。

大清门建于天聪六年之前，为盛京皇宫中皇太极续修的早期建筑之一。原称大门、正门。1636年定宫殿名时称大门为大清门。大清门的满文译音为“代青杜卡”。

崇政殿在中路前院正中，俗称“金銮殿”，是沈阳故宫最重要的建筑。整座大殿全是木结构，面阔五间，进深三间。前后出廊硬山式，辟有隔扇门，前后出廊，围以石雕的栏杆。殿顶铺黄琉璃瓦，镶绿剪边，正脊饰五彩琉璃龙纹及火焰珠。殿身的廊柱是方形的，望柱下有吐水的螭首，顶盖黄琉璃瓦镶绿剪边；殿前月台两角，东立日晷，西设嘉量；殿内“彻上明造”绘以彩饰。内陈宝座、屏风；两侧有熏炉、香亭、烛台一堂；殿柱是圆形的，两柱间用一条雕刻的整龙连接，龙头探出檐外，龙尾直入殿中，实用与装饰完美地结合为一体，增加了殿宇的帝王气魄。此殿为清太宗皇太极陛见臣下，宴请外国使臣以及处理大政的常朝之处。公元1636年，后金改国号为大清的大典就在此举行。“东巡”诸帝于此举行“展谒山陵礼成”等庆贺典礼。

崇政殿北首的凤凰楼，建造在4米高的青砖台基上，有三层，三滴水歇山式围廊，顶铺黄琉璃瓦，镶绿剪边。此楼为盛京最高建筑，故有《盛京八景》之一“凤楼晓日”、“凤楼观塔”等传称。凤凰楼上藏有乾隆御笔亲题的“紫气东来”匾。

沈阳故宫博物院不仅是以其多民族风格的宫苑建筑成为著名的旅游胜地，更以其丰富的院藏文物珍宝而享誉中外。其中，尤以明清宫廷文物弥足珍贵，堪称国宝。院藏文物珍宝展是集故宫院藏服饰、珐琅器、书画、雕刻品、漆器、瓷器等门类藏品之精粹。这些文物集中体现了中国劳动人民高超的工艺水准和清代宫廷的艺术风格，反映了中国明清时期生产工艺的水平。具有重要的观赏价值和研究价值。展览采用世界先进陈形形式，充分运用现代设备和陈列手段，同时又保持皇宫的古朴风貌，使您仿佛步入艺术圣殿。

清代皇宫外国礼品展沈阳故宫收藏和陈列的明清历史文物、艺术珍品及工艺美术品中，有许多中西文化交流工艺品，如钟表、玻璃器可谓独具特色。自十七世纪以来，西方一些国家把大量的钟表、玻璃器输往广州、由广东海关购置贡进皇宫，海外各国使者也竞相以本国精致的钟表、玻璃器作为贵重礼品赠给大清王朝，用这些巧于构思，精心制作的钟表、玻璃器精美艺术品取悦于皇帝，不仅是帝后怡情赏玩之物，也是宫殿里不可少的一种装饰品。这些技艺精湛的工艺品，充分显示了外国匠师们的创造智慧与艺术才能，同时也是十七、十八世纪，中西方文化交流，贸易往来的历史见证。[公元1621年，努尔哈赤率领八旗大军以锐不可挡之势挺进辽东，并将都城从赫图阿拉迁至辽东重镇辽阳，大兴土木，修筑宫室。

然而，出人意料的是，1625年三月初三早朝时，努尔哈赤突然召集众臣和贝勒议事，提出要迁都盛京（今沈阳），诸亲王、臣子当即强烈反对，但努尔哈赤坚持自己的主张。努尔哈赤为何如此“仓促迁都”？民间一直流传：努尔哈赤深信“传统风水”，按照风水先生的指点，他在当时的东京城西南角修建娘娘庙；在东门里修建弥陀寺；在风岭山下修建千佛寺，想用三座庙把神龙压住，以保龙脉王气。

但是，三座庙宇只压住了龙头、龙爪和龙尾，城里的龙脊梁并没被压住。于是龙一拱腰，就要飞腾而去，一直向北飞到浑河北岸。罕王以为龙是奉天旨意，命他在龙潜之地再修造城池，于是一座新城便拔地而起，并将此命名为“奉天”。又因为浑河古称沈水，而河的北岸为阳（风水中有关阴阳的规定为：山的南面为阳、北面为阴，水的南边为阴、北边为阳），所以又称“沈阳”。当然，传说似乎过于神奇，但国家清史编纂委员会委员李治亭教授和沈阳故宫博物院研究室主任佟悦表示，历来建都建城，风水都是放首位的。沈阳在浑河之阳，上通辽河，辽河又通大海，可谓是一块“风水宝地”。