模型方案(汇总六篇)。
想要自己的工作不出现偏差，我们可以着手编写一份清晰的工作计划。经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。所以我们应该从哪些方面去完成这篇工作计划呢？以下是由小编为你整理的《模型方案(汇总六篇)》，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
模型方案(篇1)
一、指导思想
为丰富我校学生生活，开发学生潜能，培养学生兴趣，激发学生学科学用科学情感，做好学校科技活动，为创建科技学校打下基础。
二、组织领导
组长：冯金香
副组长：高勇刘丰瑞
主办：学校办公室。下设学校科技活动小组。
三、活动安排：
刘丰瑞先生带领的科技活动小组，利用上午的间歇锻炼和下午的活动时间，分组练习。具体要求如下：
汽模小组组长：组员：
航模小组组长：组员：
房模小组组长：组员：
具体实施计划：
12月16日至12月20日为模型组装拆卸阶段要求：能熟练快速组装拆卸自己手中的模型（车模40分钟之内，航模20分钟之内，房模50分钟之内）
12月23日至12月25日为模型运用阶段，本阶段要求：汽模经组装后能沿直道快速行驶，航模经组装后能在空中盘旋飞翔若干圈，房模经组装后要快速涂色装饰，使之更加精巧美观。
本方案从制定之日起严格执行。
王村学校
2013年12月
王村学校首届科技模型
大赛活动方案王村
学校2013年12月
模型方案(篇2)
一、活动宗旨：
车辆模型活动引导青少年通过走上社会调查，走进工厂参观，动手制作车模，实践操作练习，让他们感受到我国车辆工业发展的速度，车辆对我国经济发展的作用，从而激发他们学习车辆知识，并运用现有的知识，设计并制作外观更美、行驶速度更快的车辆模型，达到有效培养和提高学生的动手、动脑能力，**创新的兴趣。
二、活动内容：
1.遥控汽车模型竞标；
2奥迪4wd车型组装、调试、赛车比赛；
3、车辆模型方案设计。
三、活动时间：
11月8日至11月12日
四、具体安排：
（一）“遥控车辆模型绕标竞速”活动
1、活动目的:
通过活动，让学生将遥控车辆模型知识和操作技巧融合起来，从而懂得技能的获得需要不断的磨练，知识的丰富需要不断的积累，开阔的视野需要多看、多思、多问。培养学生客观、求实、务实的良好品质。
2、活动过程：
（1） 引导学生熟悉遥控车的外观结构、操作步骤、维护和维修（提高学生阅读手册的能力）。
（2） 引导学生使用和操作遥控车：前进和后退；左转、右转等（提高学生动手实践和操作能力）。
（3）运用遥控车进行班级、学校或广场表演，以提高学生的心理和技能素质；广大影响。吸引更多的学生参与本项活动。
3、参加对象：
有一定车型知识基础，有一定经济承受能力的学生愿意参加。
（二）“青少年车辆模型设计方案”活动
1、活动目的：
通过活动，培养学生的创新意识，让学生将科学知识和实际问题结合起来，独立完成车辆模型的设计和制作，从而懂得车辆模型的原理和制作方法。
2、活动过程：
（1）收集车辆模型设计资料，运用现有的车辆模型知识和实际需要，将各种设计方案整理、归纳，进行重新组合，设计一个车辆模型方案。
（2） 寻找合适的材料制作自己设计的车型并进行试运行。
（3）结合制作、运**况，修改设计方案。
（4） 在听取他人意见后，对设计方案作进一步修改。
3、参加对象：
全校学生自愿参加
（四）“奥迪四驱车模”活动
1、活动目的：
通过四轮驱动车型活动，让学生学习相关知识，掌握相关技能，从而拓宽知识视野，提高动手能力和脑力。
2、活动过程：
（1） 利用四轮驱动汽车的配套材料制作四轮驱动汽车模型（测试学生手工制作阅读材料的能力）。
（2） 指导学生进行实验：在车内安装2节5号电池，启动电机，听声音，测试安装质量；将四驱车放在封闭的专用轨道中行驶，观车辆行驶速度，设想改进方案。（引导学生进行推究）。
（3）根据四驱车模结构的特点，运用学到的车辆模型知识及科学原理，进一步改进四驱车的速度和稳定性（引导学生追求更稳、更快、更美）。
3、参加对象：
有一定车型知识基础，有一定经济承受能力的学生愿意参加。
2012年11月
模型方案(篇3)
化学科学与技术学院
第二届化学结构模型制作大赛
主办单位：化学科技学院学生会生活部
生活部干部：
邝容茜158********（62） 沈丽明158********（66） 苏玉天187********（69） 张杰成158********（68）
李增广158********（62） 吕桃花137********（62）伍秀文137********（61） 吴月容137********（61）
谢绍佳137********（63）
化学院学生会生活部邮箱：
化学科学与技术学院
第二届化学结构模型制作大赛
活动目的：为多方面培养我院大学生的创新思维和实际动手能力，培养团队精神，促进我院学生相互交流与学习，通过比赛检查与巩固专业知识，特此承办第二届化学结构模型制作大赛。 本次大赛旨在化学学子的创新能力、实践能力和团结协作精神，激发我院学生的学习主动性，提高学习专业知识的兴趣，引导我院学生自主提高综合能力，同时健全面向未来的教学体系，丰富校园学术氛围，加强同学们的环保意识，鼓励同学们将理论引向实践，通过对知识的综合运用和团队的共同协作，提高当代大学生的综合素质。
活动与活动：放手学化学
主办单位：化学院生活部
时间：2011年11月26日（初步）
活动地点：古榕广场
活动对象：化学院09-11级全体学生
比赛流程：
11月8日：活动宣传会议，各班班长出席
11月14日：递交制作说明书
11月16日：公布进入预赛的45组选手名单
11月21日：跟踪选手对自己作品的准备情况，由学生会干部打分确定最后30组选手
11月26日：正式比赛
活动流程：
第一阶段：活动前准备一个半小时
17： 00-7:40完成场地布置（包括主席台、比赛桌、音响、悬挂横幅）。
2、 7：40-8：00各参赛队伍派代表到签到处签到。
三。8： 00-8:30准备比赛。
第二阶段：活动开展过程
1、 主持人介绍出席嘉宾。（2分钟）
2、 学院老师致开幕词。（3分钟）
三。主持人宣读了比赛规则、注意事项和获奖情况，并宣布比赛开始。（3分钟）
4活动开始时，前15名选手将进行2分钟的讲解，回答嘉宾提到的专业问题。
5、 中间环节，化学魔术表演(初定)
6最后15名选手将在台上做两分钟的讲解，回答嘉宾提出的专业问题。
7、 比赛过程中，观众可投票投出自己心仪的一组参赛者，得出此次比赛的最佳人气奖。
8主持人感谢赞助商，公布获奖名单和获奖名单。（10分钟）
9、 学院老师对本次活动进行点评。（3分钟）
10活动结束时，嘉宾和选手们合影留念。
11、 11:00-16:00，进行作品展示。
参赛要求:
（1）队伍自由组合，可跨年级、跨专业组队，每支队伍2-3人，各参赛队应独立设计、制作。
（2） 每个参赛者只能参加一个小组。对于参加多个参赛队的选手，将取消其参赛资格。竞赛期间不得任意换人。
（3）每个参赛队只能提交一份作品，作品必须命名，但不能带有任何有关参赛班级和个人的信息，否则取消参赛资格。
（4） 所有参赛队必须在规定的时间和地点参加比赛。迟到或缺席者将被视为自动弃权。
参赛作品要求
比赛前14日需提交一份制作说明书，制作说明书（见附录，按照模板填写，字体统一用4号宋体）内容包括：
1 比赛前，参赛队必须在规定时间提交制作说明书电子文本和a4纸打印文本一份，交到竞赛组委会（逾期作自动放弃处理。
2 封面。要求注明作品名称、指导老师（尽量有）、参赛学生姓名、参赛班级、****（长短号）。
3.尽可能使用环保材料，这是评分标准之一
注：除封面外，其余部分不应显示任何相关的班级和个人
信息，否则取消参赛资格。封面与作品简介需装订上交。
评分标准：
1、 作品的造型、材料
造型突出，材料创新、环保。作品的制作应与制作手册一致。
2、 作品制作说明书
优秀的文学才能，创造力，思想解放，内容需要完整，准确。
3、 手工方面
作品要有创意，贴近实际，结构合理，制作精美。
作品需具有可观性。
4、 回答评委的问题方面
富于文采，形象生动。熟悉模型材料的属性和其它信息，并回答来宾提出的问题。
注意事项：
1在比赛过程中，每位选手都要注意场地卫生。
2工作出来后，注意桌面的清洁，并以现场和桌面清洁为评分项目。
活动奖项：
一等奖： 1名
二等奖： 2名
三等奖： 3名
优秀奖： 5名
最佳人气奖：1名
中国化学学会生命系第二届化学结构模型制作大赛评分表
评委参赛编号：
附录资料1：
化学院学生会生活部
第二届化学结构模型制作大赛
制作说明书1
作品名称：
参加人员：姓名级别班长短号
姓名＿＿＿＿ 级别班别＿＿＿＿ 长短号＿＿＿＿
姓名＿＿＿＿ 级别班别＿＿＿＿ 长短号＿＿＿＿
指导老师：＿＿＿＿
编号（学生会干部填写）：
化学院学生会生活部
第二届化学结构模型制作大赛
制作说明书2
作品名称：
作品构思：
物质性质：
制作材料：
特色说明：
编号（学生会干部填写）：
模型方案(篇4)
联盟日活动建筑模型设计制作竞赛方案
一、竞赛题目及竞赛简介
建筑模型设计与制作是设计专业的一项重要的专业基础，也是培养现代设计人才及其综合设计能力不可或缺的构成部分，模型作为设计理念和形态的具体表现手段，二维的设计方案转化为三维的实施模型，使设想变为现实，是设计理念的立体表现技法。
模型制作大赛旨在培养大学生的创新思维和实际动手能力，增强大学生的设计与实践能力，丰富校园学术氛围，促进本校大学生之间的相互交流与学习。通过模型制作大赛可以将课堂理论学习与设计与实际工程和产品设计紧密结合，较好地培养大学生的空间想象和形体造型能力。
建筑模型设计与制作大赛。使用模型材料（自行购买），设计并制作一个包含建筑周围环境的建筑模型。
具体竞赛内容包括：方案设计（大师作品或自己设计）、模型制作、叙事答辩。
二、参赛对象和形式
参赛者为本班成员。以宿舍为单位参加比赛。
三、竞赛要求
1、参赛队员要求
(1)每个参赛队只能提交一份作品，并命名。
(2)参赛学生只允许参加一个参赛队，各队应独立设计、制作。
(3)各参赛队必须在规定时间和地点参加竞赛活动。竞赛期间不得任意换人，若有参赛队员因特殊原因退出，则缺人竞赛。
2、方案设计要求
(1)方案设计内容包括：方案设计或大师作品分析摘要、建筑模型等。
(2)方案设计格式和要求：除封面外，加左右的方案设计摘要。
(3)参赛队必须在规定时间将方案设计送到组委会指定的地点，逾期作自动放弃处理。报批方案设计采用a4复印纸打印装订，一式三份；
3、模型制作要求
(1) 模型制作材料不限，根据建筑特点，自行采购。
(2) 模型底板尺度为a2-a3大小。
(3) 建筑模型设计要具有特色，大师作品模型要体现原有建筑的特点。
5、评分规则
根据方案设计（分析）、模型制作、综合评价，总分100分。
(1) 方案设计（分析）（20分）
根据设计方案的完整性、合理性和创新性。
(2) 模型制作（60分）
根据模型制作工艺、选材、合理的建筑空间和整体效果评分。
(3) 作品介绍（10分）
根据现场描述，评委当场打分。
(4) 综合评价（10分）
五、奖项设置
分别为一等奖、二等奖、三等奖
六、时间安排
1比赛时间：10月26日-11月13日
2比赛指导（1）：10月26日上午9:30-11:00，地点：东区6412宿舍。
三。生产时间：xx年10月27日至xx年11月13日。
4模型提交时间：xx年11月14日14:30-16:30，建筑模型实验室。
模型方案(篇5)
崇文市小学科技节帆船模特大赛
1、 时间：第五周星期五下午4:10-5:00
二、活动地点：教学楼三楼
3、 参加人员：1-6年级学生（其他学生留在教室）
四、活动项目：遥控电动艇追逐赛
五、具体安排：
（一）纸折飞机直线飞行
审判长：张瑜测量记录员：袁建成；麦耀芳记录人：吴国华
报名方式：针对三到六年级学生每班各报名3人（男同学2人、女同学1人）。比赛分为中、高年级男生组和女生组。
纸折飞机直线飞行规则：
1、现场试飞后比直线飞行距离。
2.在比赛中，每个班级选手将收到一张大小和质量相同的a4纸。飞机只能用这种a4纸制作，不能添加任何附加材料。为了避免混淆，玩家应该在纸飞机上写上自己的名字。
三。制造的飞机必须是典型的飞机外形，至少有两个机翼，不能用纸球成型。它是否符合典型的飞行形态由裁判员来决定。
4、纸飞机比赛进行2轮，取最好的1轮成绩，若成绩相同依另一轮。每一轮都是根据申请人数，从中年级到高年级，从男性组到女性组。
5纸面是运动员投掷的，相关犯规与投掷实心球时相同，即脚不能在任何时候越过线或踩到线上。犯规时最多有两次重飞机会。
6、按飞行距离选出中、高年级组各十名选手授于“优秀飞行员”称号。
（二）橡筋弹力飞行
审判长：袁建成测量员：陈德钢贤裕强项记录员：吴国华
报名方式：三至六年级学生，每班最多可申请两名男女生。比赛分为中、高年级男生组和女生组。
橡筋弹力飞行比赛规则：
1、现场制作、试飞后比直线飞行距离.
2、比赛进行2轮，取最好的1轮成绩，若成绩相同依另一轮。每一轮都是根据申请人数，从中年级到高年级，从男性组到女性组。
3、按飞行距离选出中、高年级组各十名选手授于“小飞机制作能手”称号。
（三）遥控模型飞机留空时间
审判长：麦耀芳记时员：叶伟斌张瑜麦耀芳
点录员：陈晓冰
报名方式：一至六年级学生，每班最多可申请两名男女生。比赛分为低、中、高年级的男女组。
遥控模型飞机留空时间规则：
1赛前，裁判谈到了遥控技术。
2、比赛进行2轮，取最好的1轮成绩，若成绩相同依另一轮。根据每轮报名人数，比赛从初级到中年再到高级，从男子组到女子组。
3、按遥控飞机留空时间选出低、中、高年级各十名选手授于“最佳操控员”的称号。
五、评奖：按每个项目学生的比赛成绩评选出“优秀飞行员”、 “小飞机制作能手” 、“最佳操控员”给予奖励，根据各班学生比赛中成绩评选出“优秀组织奖”若干。
崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表
（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）
（注：每班三名学生参加比赛，其他学生留在教室，由学校或班主任安排。）
崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表
（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）
（注：每班三名学生参加比赛，其他学生留在教室，由学校或班主任安排。）
崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表
（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）
（注：每班三名学生参加比赛，其他学生留在教室，由学校或班主任安排。）
崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表
（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）
（注：每班3人，其余学生留校，由学校或班主任安排。）
模型方案(篇6)
科技进校园
龙河小学首届青年团飞机模型制作大赛
一、活动概括
（1） 主题：科技进校园
（二）主办方：龙河小学
（三）活动地点：龙河小学
（4） 暂定2018年6月13日下午
（五）活动对象：龙河小学学生
二、活动背景
山区的教育水平和教育教学环境，较城市相比整体落后很多，虽然山区的课堂教育也在逐渐完善，但城乡差距依然很大。山区学校虽然有理科课程，但书本上的知识并不能被孩子们很好地理解和吸收。要想让科学知识真正走到山区的小学校，还应该从小处着手，一点一点地落实到实处，才能真正地达到科学进课堂的目标。
根据小学科学教材的要求：一方面要培养学生的观察能力；一方面是培养学生的动手能力；学习相应的自然科学、人文等相关知识，在学习过程中提高学习兴趣和学习能力。而在儿童发育过程中，手工制作能促进儿童生理机制的发育。
儿童在做手工的过程中，需要调动所有感官，不仅是左右手协调，还有手脑的配合，通过实操，会有感性认知，从而促进脑的进化。
3、活动步骤
（1） 招募比赛成员
1．四、
五、六年级的同学可报名参加；
2要求以小组形式参加，2-3人一组，可与其他学生组队；
三。确认无误后，到各班班长处登记，并于周五将报名表交给老师。
（2） 比赛流程
1每组有一个飞机模型，配备工具、剪刀和砂纸（尺和笔由学生自己准备）；
2．于比赛当日现场制作；现场生产时间为30分钟。制作结束后，评委根据模型制作标准对每组进行评分（制作评分占总分的30%）；
3.计分后，每组将有10分钟的时间测试飞行；
4．比赛将从飞行长度和飞机模型是否超出边界给分（飞行长度占总分50%，是否超出边界占总分20%），综合得分后评出前三名；
5为前三名的队伍颁发证书和奖品。
4、活动物资及预算
5、相关比赛规则
（1） 模型制作评分标准：要求表面平整、光滑、无凹凸、几何尺寸标准。
1翼（30分）：一处不合格扣2分，明显凹凸扣5分；
2机身（20分）：一次不合格扣2分；
三。竖尾（10分）：不合格扣2分；
4横尾（10分）：不合格扣2分；
5模型重心（15分）：不合格扣2分；
6装配工艺（15分）：整机各部件装配正确，流线良好，粘接牢固，无污渍。
（2）模型飞行评分标准
1场地为14*30m矩形，终点线长14m，边线长30m，边线可延长。
2．直线距离成绩为模型飞机单程飞行距离，单位为米，测量精度为小数点后2位，测量时以模型机头的最前端为准。
3．比赛进行2轮，以最高一轮成绩决定名次。如果分数相同，请再看一轮。 如果投掷相同，则必须有一个季后赛。
4.如果飞机超出边界，则不得获得该部分的分数。
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饮料方案模板六篇
我们常说：兵马未动，粮草先行，为确保工作顺利开展。往往需要预先进行工作方案制定工作，方案的具体写作要根据各种方案不同的内容而定，怎样才能将方案写得更加全面呢？这是一篇非常优秀的“饮料方案”网络文章大家一定要看看，欢迎阅读希望这篇文章将成为你今天的美好启示并请分享它！
饮料方案 篇1
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的"盲区"，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，"借势、造势"成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为"大河统一美丽生活"。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等"茶"系列产品为一套系的促销，"鲜橙多、葡萄多"等"多"系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五"买就送"，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的"、限量惊爆抢购"，打击竞争对手，抢拉客源的"超低特价，超级好礼"。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次"大河统一美丽生活"活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在"大河统一美丽生活"活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
二、人员培训
"大河统一美丽生活"人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的'核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的!
饮料方案 篇2
【活动目标】
1、正确点数15以物体的数量，分享不同的数数方法。
2、理解并遵守规则，体验游戏活动的快乐。
【活动准备】
饮料60瓶(矿泉水、酸奶)、0-9数字卡片若干、不同形状的整理箱四只。
【活动过程】
一、看看说说。
提问：有些什么饮料?
小结：饮料的品种不同，装饮料的瓶子也不相同。
二、玩玩游戏：开商店。
1、玩法与规则。
玩法：今天我们来玩一个“开商店”的游戏!这里有6个饮料店，每个饮料店需要2个营业员。饮料仓库里有很多饮料，营业员听到口令到饮料仓库来进货，每次每人取1瓶，送回商店后再去仓库进货，听到“时间到”的口令马上回到饮料店。
规则：听到口令出发取饮料，听到“时间到”马上回到饮料店;每次每人取1瓶饮料。
提问：听明白了吗?有没有问题?
2、第一次游戏：取饮料。
重点关注：
(1)幼儿理解并遵守规则的情况(是否每次每人取一瓶;是否根据口令游戏)
(2)幼儿数饮料的各种方法
游戏后分享
提问：饮料店进了“几瓶饮料”?哪家取的饮料多，哪家取的饮料少?
小结：当饮料的数量很少的时候，眼睛一看就知道;饮料数量很多的时候，排列整齐能帮我们数清楚。
3、第二次游戏：交换饮料
提问：什么叫交换?
玩法规则同第一次游戏
重点关注：
(1)幼儿交换饮料的情况
(2)幼儿数交换后饮料的方法，并放上相应的数字卡片
重点分享：
提问：饮料店的饮料有什么变化?饮料的数量有变化吗?
饮料方案 篇3
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后(本文由精心为你整理)11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共(本文由精心为你整理)同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计__年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。
①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。
②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。
③每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。
以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。
饮料方案 篇4
饮料是人们日常生活中必不可少的饮品之一，而饮料市场也是一年比一年激烈。为了吸引消费者的目光，不断创新开发出新品饮料是各大企业竞争的必然选择。今天，我们就来一起看看如何制定一份完善的饮料新品推广方案。
一、市场分析
在推广新品之前，我们需要先对市场进行分析，了解该产品的受众人群，市场容量，市场环境，以及竞争对手等相关信息。情况与趋势分析是我们需要的工具。
二、定位创新
受众人群需要一个饮料，来给予他们的生活和工作带来新的感受。创新是根据市场的需求最需要的，我们需要对目标群体有一个深刻的理解和认识，以便更好地满足他们的需求。创新包括包装的设计，口味的创新，以及品牌定位的创新等多个方面。
三、选取正确渠道
在推广方案中有效地选择正确渠道十分关键，不同渠道会有不同的受众群体，我们需要明确各个渠道对应的受众人群，以实现最佳推广效果。同时，根据不同渠道的特点，选取合适的内容和创意来进行推广，以提高品牌知名度和声誉。
四、营销策略
在推广新品饮料时，需要选取正确的营销策略以吸引消费者的注意力。通过稳定和有效的营销策略能够帮助品牌吸引更多的关注度和客户。在制定营销策略时，需要考虑各种思路和策略，例如促销活动、赛事赞助、线上线下的活动推广等等。
五、宣传推广
宣传是推广过程的核心，我们需要从多个角度进行宣传，以引起目标受众的兴趣和关注。例如，可以通过各种方式，如网站推广、微信公众号推广、地面广告、电视广告等，来扩大品牌影响力和知名度。
综上所述，推出一份成功的饮料新品推广方案要从市场分析开始，理解和满足目标受众，选取正确的渠道和营销策略，并进行多方面的宣传推广。相信通过这些方法能让新品饮料在市场获得成功。
饮料方案 篇5
前言
1、“XXX”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20X年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照“XXX”品牌的战略定位和20X年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。
省内市场的直供渠道归“XXX”招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。
本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《XXX区域市场费用使用规范》、《XXX产品知识》、《XXX区域市场促销方案》、《XXX终端广告工具》、《XXX区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。
单页5000份，牙签盒1000个，海报500X2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，POP、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：
一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。
在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。
二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。
2、渠道模式：区域经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。
省级经理不仅要协助经销商直接开发终端，还要协助经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;为“启动期销售目标”;建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。
投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。
公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。
厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。
启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《“XXX”启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍：“区域经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额X50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。
余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。
10、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。以上为市场导入阶段，关键词是“终端”和“测试”。
11、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。
包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段，关键词是“改进”和“分销”。
12、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。
结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与“XXX”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目标”。
13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，“XXX”的市场整体铺货率要达到85%以上。
即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。
第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
14、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。
只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。
公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领“XXX”向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段，关键词是“成长”和“阻击”。
15、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20X年的事情了。
此处谨略。
三、样板
1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“XXX”招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市常哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向“XXX”招商部提出计划，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市常具体优惠方式是：“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市常用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额X50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：《XXX区域市场费用使用规范》
1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本“规范”。本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。
本“规范”执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本“规范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20X年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期——自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。
此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。
3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理——启动期3个月(自经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。
6、本“规范”附件：《XXX启动期半月度市场计划》、《20X年XXX区域市场月度开发计划和费用预算》、《20X年XXX区域市场费用报销单》等。
饮料方案 篇6
市场调研：准确把握消费者需求
一、通过对消费者UA深入的调查结果分析，发现消费者最关心的产品利益点在于有营养及含有维他命c;对口味及品质的建议在于更贴近原味、天然;而良好形象的建立则有助于消费者优先选择购买。他们希望有一种天然、有营养、口感好、适合年轻人饮用的果汁饮料。
二、在每日c推出前，我们多次对产品概念，口味测试、购买意愿、包装命名、代言人评选等方面进行深入地调查与了解。通过科学化、全方位地与消费者交流，不断对产品进行改良，最终推出的新产品口味平均喜好度达到了72%，购买意愿超过了80%。更多地为消费者着想，让我们推出的新产品更能满足消费者的需求。
定位：消费者自己的果汁
经过认真分析，我们最终将15—24岁的青少年设定为主要目标。他们追求便捷时尚的生活情趣;喜欢尝试新鲜。有趣味的事物。为迎合目标消费群的心理需求，公司推出了鲜橙、葡萄、苹果三种主流口味的果汁，并赋予产品一个极富内涵的名称：每日C补充你每曰流失的维他命c，让你每天健康有活力。并顺应国际潮流，在国内率先采用长瓶套标包装，塑造品牌时尚。高档的形象;以高含量的维他命c及果汁含量(20%以上)来诉求其独特的产品利益点——自然健康每一天。以健康靓丽的明星梁咏琪为代言人，传递时尚、健康、充满活力的品牌内涵，让目标消费群认识到这就是属于自己的果汁饮料。
通路：高效快速地铺货
营销资源是有限的，好钢要用在刀刃上，我们会集中资源去争取更多的有效顾客。
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一、配合新产品上市，我们策划了各类符合具体市场特点的互动式推广活动。把宣传、促销与消费者试饮结合起来，与目标消费群形成面对面的沟通。选择学校、商常ROADSHOW现尝网吧等目标消费人流较多的地点，安排训练有素、形象健康的促销员身着标准的每曰c服装进行面对面产品推介及试饮、促销活动。试饮新产品，让消费者能亲口体验每曰c独特的口感和风味，吸引了大量的消费者尝试购买。通过派发DM，使每曰C活动的信息得以扩散，迅速提高品牌认知度和接纳度。利用赠品促销并配置导购向消费者推荐新产品，以增加消费者的初次购买率，从而引导新产品的消费。
二、在大中专院校举办“每曰C——FDC健康舞大赛”，传达品牌个性，提升品牌形象。与学校的社团联合，针对意见领袖先说服，吸引学生族群的广泛参与并形成口碑效应。当大量学生沉湎在充满青春活力的FDC旋律中时，每曰c就迅速成为校园流行的时尚产品。结合校园促销推广及活动引爆校园流行话题，初步建立起部分忠实的学生消费群。“每日C——FDC健康舞大赛”在引起学生关注的同时。还可以选拔优秀的队伍配合后期的ROADSHOW活动。
饮料方案 篇7
**工商局
各分局、工商所：
盛夏时节，为消除夏季饮料市场的不安全隐患，以实际行动迎接和支持奥运，市局决定，在全市范围内开展夏季饮料市场的专项整治活动，特制定方案如下：
一、成立整治领导小组
市局成立夏季饮料市场专项整治活动小组，由副局长吴必灿任组长，负责夏季饮料市场专项整治的统一协调，公平分局、市场科、商广科、消保科等职能科室负责人为成员，按各自权限负责对夏季饮料市场专项整治活动指导，督察大队负责对夏季饮料市场专项整治行动督促和落实。
各分局、工商所要成立专门班，开展整顿活动。
二、整治时间
7月20日至8月31日。
三、整治范围
全市所有从事饮料生产、销售的企业和个体工商户。
四、整治方法
1、查饮料经营户是否有《卫生许可证》和《营业执照》。对没有这两项证照的，将依据国务院《无照经营查处取缔办法》、《城乡个体工商户管理暂行条例》、《产品质量法》和《消费者权益保**》等法律、法规的规定予以查处。
2检查饮料业务台帐是否建立健全。对没有建立进销货台帐的，按《湖北省流通环节食品质量安全监督管理办法》第二十八条规定，予以处罚。
三。检查饮料经营户是否建立索证索票制度。饮料经营户在批发购进饮料时，应当验明对方《营业执照》和《卫生许可证》，并进行登记存档。对没有建立索票索证制度的，按《湖北省流通环节食品质量安全监督管理办法》第二十八条规定，予以处罚。
4检查饮料是否存在质量问题，是否假冒或假冒他人注册商标，是否属于三无产品。对不合格的饮料，按《湖北省流通环节食品质量安全监督管理办法》第三十二条规定，予以处罚。
6检查饮料广告是否有虚假陈述或夸大。对有上述行为的，按《商标法》、《广告法》、《产品质量法》等相关法律法规进行处罚。
五、活动要求
一是提高思想认识，各单位要从讲政治的高度，把搞好整治与迎接支持奥运结合起来，切实履行监管职责，确保饮料市场消费安全。
二是加大对饮料市场的监督检查力度，重点加强对饮料批发市场、超市、专业门店、副食店等饮料批发及零售商的监督检查，确保不合格饮料及时、规范、有效退市。
三要进一步加大案件查办力度，严厉打击非法饮料经营活动。查处经营户案件，应当文明执法，严格程序。参加整治活动的工作人员必须统一着装，携带执法证件和有关法律文书，并指定专人负责制作办案文书。
四是进一步加大消费维权力度。充分发挥12315消费者申诉举报网络的作用，认真受理、及时依法处理消费者的申诉举报，切实保护消费者合法权益。
饮料方案 篇8
冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。
春节是一个喜庆团圆的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风尚，再加上中国人购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢？
在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的：
xx的“小xx”：
今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“xx品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从xx的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。xx（中国）饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。
xx是xx中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。广告播出后，被媒体评价为是xx近几年来实施本土化的极至表现。据悉，为了这个贺岁广告，xx公司在xx、xx、xx等5个城市都做了消费者调查，“小xx”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象，但xx公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺
成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小xx一家邀请邻家小朋友一起剪纸，小xx喝着xx，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市，xx推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的xx堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小xx，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。
近几年来，xx大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源，让xx的品牌活力更加焕发，并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，xx大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了解各地消费者的偏好，让xx的品牌融入消费者的生活。xx在中国的飞速发展，已经证明了本土化在中国运用的成功，不仅人员、原材料实现了本土化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，xx融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。
xx的“金色外衣”：
春节附近，各大超市货架上的xx突然间全部换上了“金色外衣”。这是xx公司针对中国春节市场推出的一项新措施。
据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了xx对“xx”这个品牌的自信。日前，xx司设计了一款马年xx金罐，并在香港组织大型推广活动，由xx品牌代言人xx隆重出演。xx的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装。
只上柜2个月，作为xx品牌的主要ci标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，延续往年惯例，xx公司在岁末推出了最新的贺岁广告片———“祝你xx可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你xx”为主题的第三部xx系列广告片。
这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，xx公司表示，这部广告片体现了xx可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。xx从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容，而且主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的xx，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了xx陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“xx可乐”。
业内人士分析，xx是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上xx公司的产品。在xx的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。
xx“喝非常可乐、送财神到家”：
作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为，对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面，娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。
为此，xx首先为这一节日开发了充满节日氛围的“福禄寿喜”佳节包装，祝福中国人民心想事成、和和美美。特别是可以说是一个非常可乐的中国福年：xx等。
中国人民可谓喜事连连。因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈哈开展了非常系列xx年新春攻势，力求xx新年开门红。在12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装，并且围绕佳节装，制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日氛围。在春节前，娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”，“非常可乐马年乐一乐、发一发”活动，在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为抓住春节市场，xx在xx等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。
户型的方案
哈佛大学的校训是：“机会永远只属于有准备的人。”制订计划是一种对自身的锤炼。工作总结之家的编辑为您推荐的“户型的方案”，必定是您不可错过的。我们希望本页的内容能够对您有所帮助！
户型的方案 篇1
经过天猫、京东等电商平台不断的宣传造势，“双11”现在已经成为了众多网民的一个网购狂欢节，而在今年，传统的房地产业内也掀起了一股电商风暴。
房地产双11活动众多房企也爱“双11”
电商凶猛。冷不防，“双11”的风暴也刮到了房地产界。
假如比之于人，地产商的形象应当是一位中年土豪叔，财大气粗，心思深沉，不过有那么一点儿老土，手机还用着“按键”系。对花样翻新、小打小闹的电商，地产商从骨子里是看不起的。地产界以往只有“黄金周”的传统，买房子需要三姑八婆齐齐参与，是看一遍两遍三四遍还下不了决心的大事，在网上点一点便购房始终是不现实的。因此，尽管这两年，“剁手季”的收成令人眼红，地产商也只是跷脚在看热闹，并没有太多跟进的欲望。
不过，今年形势变了。叔也彻底告别了“按键时代”，拿起了时髦的电子配置，满口是时尚的网络语言，到哪儿都摆出最in的架势来。地产商也有模有样地傍上了“双11”，看大象跳舞，看叔唱“小苹果”，成了今年“双11”楼市的大看点。
其实，好事者细细考究起来，在楼市的“双11”中，所谓的线上、线下区别并不大，你在网上能“秒杀”的折扣，到楼盘现场基本也会有的。然而，对地产商来说，“双11”简直就是猴子派来的救兵，简直就是瞌睡遇到了枕头。“双11”来得不早不晚恰恰好。所以，今年地产商对于“双11”的投入与热爱，不会比电商少，只会更多。
说起来都是泪啊，房地产的天亮得太晚!广州市国土房管局发布的数据显示，今年前三个季度，广州月均成交量比去年同期下降24.3%，创下自xx年以来同期新低。在拍了十个月的乌蝇之后(粤语，指今年前十个月销售不畅)，终于盼到了天明。9月30日，房贷新政如久旱甘霖，大大提振楼市信心。在刚刚过去的10月份，全国42个城市的成交量环比增长12.6%，创下今年内的最高水平。一线城市成交量全线上涨，广州成交面积增幅最大，为58%。读完这一系列数据，笔者突然想起一个让人昏昏欲睡的午后，某别墅盘操盘手百感交集地感慨：“今年前六个月，一套房都卖不出去，愁得头发都白了。9月份后，突然卖出了几亿元。”笔者清楚地记得，该操盘手说完，眼眶微微红了。
总之，过去的十个月，日子多难过，谁熬谁知道。巨大的业绩压力与库存压力，让地产商在收成见好转的10月份后，必须选择继续“裸奔”。光棍节“脱光”的祈祷，在地产商面前变成“光盘”的热切期盼。
今年“双11”，中年土豪叔开唱“小苹果”，很有噱头，也颇具诚意，对购房者来说，这一场盛宴，还是很值得围观的。
巨大的业绩压力与库存压力，让地产商在收成见好转的10月份后，必须选择继续“裸奔”。光棍节“脱光”的祈祷，在地产商面前变成“光盘”的热切期盼。
户型的方案 篇2
小户型设计方案
小户型设计，似乎成为了如今的主流趋势。随着房价的不断上涨，人们不得不寻找更小的住宅空间，以适应他们的居住需求。然而，小户型设计并不局限于住宅空间，商业空间，办公空间等等同样需要相应的设计与规划。本文将从小户型空间设计的原则，方法和技巧等方面来探讨小户型空间设计方案。
设计原则
在小户型空间设计中，以下原则必须要遵守：
1.功能性设计原则。每一个小户型空间都需要一个精心设计的布局以满足住户的基本需求。因此，在设计小户型空间时，应首先考虑空间的最大化利用。
2.颜色和材料的选择原则。既然小户型空间对于空间利用必须投射出优势，那么在选择颜色和材料时也必须充分考虑呼应小尺寸所带来的缺陷。以轻颜色为背景搭配元素花纹设计的配饰，不仅给人以舒适感，也能靠棕色的色泽来产生品质的美感。
3.多功能性原则。考虑到小户型的空间限制，设计师往往需要考虑如何利用同一空间满足多种不同功能的需求。这样可以在不增加空间的情况下，最大化使用它们。
4.流线性原则。在小区域中跨越不同地域可以充分利用门及通道或电器等元件的位置，加以组合规划，形成流线设计，不仅规避一些遮挡切断的影响，还能够更好地整合空间，体现美妙的家居氛围。
设计方法
在设计小户型空间时，应采用以下方法：
1.巧用墙壁。利用墙上的沟槽设置空气流通道，挂墙式电视，隔墙板，吊顶效果不仅能挤出更多的空间，还具备充当各种储物柜的功能。
2.采用多层次设计。利用不同的地面高度，推拉门屏障，夹层储藏等方式，分割空间，增强空间的层次感与立体美感。
3.合理规划储藏空间。小户型的限制使其在储藏空间设计方面显得尤为重要。设计师应该考虑到各种空间缝隙和储藏布局，以充分利用每一英寸可利用的空间。同时，在角落和墙角上加设空调和储物架，通过牢记唯一性原则可以更灵活地利用有限的空间。
4.借鉴符号设计。在小户型的装修设计过程中，符号设计可以帮助设计师扩大空间。例如：将斜形的凳子作为组成整体的一部分，或者将空间内的重要物品置于高处。这种不同于传统设计的手法，能够增加空间的层次感和美感，使整个小户型空间不再感到拘束和局促。
技巧
除了遵守上述原则和方法之外，设计师还应该掌握以下技巧：
1.使用悬挂式家具。悬挂式家具，如悬挂欧洲风格的壁橱或书架等，可以在不占用宝贵空间的情况下增加储存单元。此外，在客厅和卧室中添加挂钩可以将其他物品存放在墙上，从而最大化空间的利用。
2.遵守内部规则。在小户型设计中，每个设计师都应该了解内部规则。这里的规则是指小户型空间的布局规律。例如，卧室应该位于相对安静的区域，客厅应该位于最热闹的区域，等等。通过遵循这些规则，设计师可以更好地组织空间，以满足住户的需求。
3. 实体空间与虚拟空间的互动。摆放时，要注意不要把家具贴墙放。一些与墙面不同平面朝向的家具的布置，不仅可以给小户型空间增加更多元素，也更容易反映出房间并不存在寂寞的存在感。
充分运用以上原则，方法和技巧，设计师可以创造出高效、美观、实用的小户型空间，并最大化利用每一个房屋中可用的英寸。当然，不同户型有不同的情况，还需要根据实际情况灵活运用各种设计元素。
户型的方案 篇3
小户型设计方案是一个日益重要的话题，随着城市化进程的加速和人口的持续增长，小户型成为了未来住房发展的主要趋势。为了满足人们对于小户型的需求，许多设计师开始研究小户型的设计方案，以提高小户型的居住舒适度和实用性。
首先，在小户型的设计方案中，空间规划是最为关键的。因为小户型面积有限，所以需要充分考虑空间的应用和利用率。一般来说，小户型的空间规划应该包括以下几个方面:
1. 区分生活空间和储物空间：在小户型中，生活空间和储物空间必须分清。通过巧妙的收纳设计、柜子设计和物品分类，可以将空间合理利用，并且让储物空间轻松与生活空间联系起来，这样将更加便捷和实用。
2. 建立功能分区：由于空间有限，小户型的功能分区是很有必要的。可以分别设计厨房、客厅、卧室以及洗手间等区域。通过界定各个空间的功能和连接，使得小户型的空间更加科学和方便。
3. 利用高层空间：为了增大储物空间和生活活动的空间，可以利用高空空间，例如可以使用梯子、墙壁、边角线等来划分部分空间。这种高层设计方案不仅增强了可利用空间，还可以起到美化家居的效果。
其次，小户型的设计方案要考虑到气氛和情感的塑造。为了让小户型变得更为温馨和吸引人，可以采取以下的措施：
1. 设计灯光和色彩：通过巧妙的灯光设计和配色，可以增加家居氛围和感受到舒适的感觉。
2. 利用植物：将植物放置在家中，可以让人感受到自然的气息。但是要注意保持植物的清洁卫生，以避免造成清洁困难以及生物枯死等问题。
最后，在小户型设计方案中还需要多方面考虑，例如要注意窗户和通风口的布局、合理组织储物柜和其他顺序、家具的选取和放置等。通过不断地尝试与改变，可以不断优化小户型的未来。
总的来说，小户型的设计方案是一个复杂的过程，需要综合考虑空间规划、气氛和情感的塑造等多个因素。我们也可以借鉴一些优秀的小户型设计方案，对于我们的小户型设计也能够取得更好的效果。
户型的方案 篇4
大户型方案：如何精致地装修宽敞的家
大户型住宅是城市富裕人群追求生活品质的象征。虽然它们拥有很大的空间，但如何在装修过程中打造一个不仅宽敞、舒适、更具现代感的家呢？在这里，我们将为您提供一些建议和灵感。
首先，大户型住宅通常有很高的天花板和大窗户，这意味着您需要考虑如何最大化利用这些特点。高天花板可以让您设计并放置大型装饰品、吊灯和壁橱。在墙壁上安装橱柜可以装满收纳，而且不会占用您的地板面积。另外，大窗户能提供充足的自然光线和美景。您可以使用大窗户来让房间更明亮、温暖，让您充分享受现代化的采光和视野。
其次，在家居选材方面，大户型住宅主要使用的是高品质、大尺寸的建筑材料。例如，您可以使用宽大的瓷砖地面或石材来覆盖您的地板和墙壁，并用大型玻璃门或隐形门将房间相互连接，从而创造流畅、开敞的感觉。
最后，对于家具和摆饰的选择，大户型住宅必须有所取舍。您不能满足于把一个家具堆在一起来填补大空间。相反地，您可以选择精致而不显眼的装饰品。例如，简约大气的沙发和座椅、浅色木材桌子和地毯。考虑到空间的大小，尝试一些非常规的方法，例如将房间分成好几个区域，并制定不同的主题和风格。
在装修大户型住宅时，最重要的事情是让每个房间独立而不显得分散，同时将其融合在一起以形成整体。在您审视平面图时，考虑到各个空间的功能和利用率。坚持使用清晰和均衡的颜色和材料，以避免过度华丽或混浊。除此之外，您可以借鉴一些经典的装修风格，也可以自由把握创造出个性化的空间感。
总而言之，对于拥有大户型住宅的人来说，创造舒适、宽敞、现代的居住空间不是什么困难的事情。按照自己的喜好，做出创造性的选择，借鉴先进的趋势，营造声色俱佳的家。
户型的方案 篇5
大户型方案：为家庭带来更舒适的居住体验
随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭选择购买大户型房屋。然而，对于大户型房屋的装修方案，许多人却不知道如何下手。本文将从室内结构、布局设计、材料搭配等方面，为大家详细介绍大户型方案，为家庭带来更舒适的居住体验。
一、室内结构
大户型房屋一般采用多样化的空间结构设计，可以根据不同的居住需求，进行调整。大户型房屋空间较大，可以尝试多种功能空间的设计，并在空间中进行分割。例如，客厅可以分为餐厅、休息区、娱乐区等多个区域。卧室可以设计为带有卫生间、更衣室或书房等功能的综合空间。卫生间可以设计为浴室、干湿分离等不同的形式，为日常生活提供更多样且实用的选项。
二、布局设计
针对大户型房屋，一个好的布局设计可以使居住空间更加灵活，让生活更加便利。在室内空间设计中，根据需要合理分配空间，安排不同的功能分区。例如：将卧室单独隔离出来，增加居住私密性；将休闲区与餐厅分开，避免厨房烹饪气味影响到休息区；尽量设计更多的转角与弧形，降低直角感，增加美感。在布局设计过程中要充分考虑室内空气流通、采光和家居物品的摆放等问题，创造出一个符合家庭生活的舒适环境。
三、材料搭配
大户型房屋的装修，要注意材料的搭配。细节决定了整个空间的感觉，颜色和材质的和谐搭配，能够给人一种整体感和舒适感。可以选择具有质感的大理石、花岗岩、木纹地砖等作为室内地面材料，以增加整体空间的质感。同时，家具的颜色、造型和质量都要与空间的整体风格相符。在材料选择上，尽量采用环保、无毒、易清洁和耐磨的材料，缔造一个安全、健康、舒适的家居空间。
四、空间布置
在大户型房屋内，充分的空间需要更多的布置，聪明的空间布置是必要的。可以尝试巧妙地使用垂直空间，利用吊顶、壁橱、地板灯等进行层次化布置，提高空间的利用效率。在装修中也要注意摆放家具的高度和大小，避免摆放重复、浪费空间和压缩室内的视觉效果。
总的来说，大户型房屋装修方案需要根据家庭的实际需求和具体情况进行定制。在室内结构、布局设计、材料搭配和空间布置等方面，都需要做到有计划、有方法、有想象力，最终为家庭营造一个舒适、健康、温馨的家居空间。
户型的方案 篇6
作为房屋的一个重要组成部分，空间的规划与设计对于房屋的整体格局起着至关重要的作用。在城市化进程推动下，越来越多的年轻人选择居住在小户型房屋中，这就需要设计师在有限的空间内发挥自己的才华，创造出富有居住性、实用性和美观性的空间设计方案。
在小户型设计中，精简的布局一直是设计师追求的目标，因此，设计师必须准确把握生活方式和需求，详细考察空间的硬件条件和软件条件，力求让生活起居空间最大化。
一、无障碍式布局
小型房屋最重要的设计原则就是它的布局必须是无障碍式的。无障碍式布局是指整个空间的设计中能够让人物自由进出，达到万无一失的状态，因此，在空间的设计中，设计师需要将走道、门窗位置、储物空间等都考虑到并融合在内。例如，客厅、门厅和卧室之间需空出足够的空间，让人们可以自然而然地行动；在布局上尽量极简，让空间的视觉效果更为开阔。
二、考虑人性化需求
在小户型设计中，注重人性化需求显得尤为重要。对于住户的要求与习惯，设计师必须做到充分了解和把握，制定出最适合他们的居住方案。例如，采用活动隔断布置，使得整个空间的造型更加灵活、更有动态感；在空间布置上可以采取各种方式，如悬挂式高架储藏室、嵌入式收纳设计等，达到最大程度的存储空间；对于睡眠区域，预留的空间应该足够员容良好的睡眠状态，因此要充分考虑床的选材和大小，以及对周围空间和观感的影响等。
三、充分利用空间
小户型的空间较小，因此在设计布局时，设计师应追求最大限度地利用好所有的空间。对于墙壁、空间隔板和地面都可以进行合理规划和利用，例如在卧室区域使用储物床或打造壁橱，充分利用空间。在厨房空间利用时，则要在墙面上预留足够的储物空间，采用开放式的架子设计，充分利用每一个空隙，提高厨房的储物效率。
四、灯光布置
光线是空间视觉的重要元素，因此设计师在进行小户型设计时，应结合实际情况精心安排灯具和光线布置，营造出舒适、宁静的居住环境。在小户型空间中，设计师应采用合适的灯具设计来增强空间的亮度，提高房屋的通透效果。
综上所述，小户型设计，要体现出它的实用性与精美的设计特性，必须充分把握设计原则：无障碍式布局、考虑人性化需求，充分利用空间以及合理地规划灯光布置。这不仅可以节省空间，还可以使居住环境变得更加整洁美观，创造出富有生活品质和价值的小空间。
户型的方案 篇7
小户型设计方案
如今，小户型已成为城市生活中不可避免的选择，面对空间狭小的小户型，如何进行有效的设计方案，是每个设计从业者亟需关注的问题。本文将结合实际案例，为大家分享一些关于小户型设计的经验和思路。
一、规划布局
首先，在小户型中，规划布局显得尤为关键。因为空间有限，所以需要合理安排功能区域。通常来说，我们可以先在平面图中在保证通风采光的前提下，将不同的功能分为两大类：公共空间和私人空间，进一步细分为生活区、睡眠区、卫生间等不同子区域，逐步形成初步布局方案。
其次，考虑采用开放式空间设计。将厨房、卧室、客厅、餐厅等功能区通过玻璃、木制屏风或隔板等进行有机划分，打破了传统房屋的硬性隔断，提高了空间的流畅性和使用效率。
最后，针对小户型的衣柜、储物系统，可以考虑采用嵌入式设计，使空间得到更加充分的利用。例如嵌入式衣柜、嵌入式储物架等。
二、色彩设计
小户型的色彩设计一定要慎重考虑，因为不当的色彩搭配会造成空间的压抑感。因此，在选择颜色时，以浅色为主，可以采用相近色系的色彩进行搭配。再者，在不同的功能区域内选择相应的颜色，例如卧室可以考虑软装置以柔和色系为主，餐厅主体色系为清新、明亮的绿色等等。
当然，除了色彩选择，还有地板和墙面的材质可以通过合理的搭配来提升空间质感。例如，在地板上使用具有防水、耐磨和易清洁性能的地板，能够提高空间的舒适性和耐久性。
三、家居搭配
小户型的家居搭配同样需要注意。因为空间有限，所以不要选择过于复杂或过于大件的家具。相反，轻巧、简洁以及具有收纳功能和一体化设计的家具，是大多数小户型业主的首选。
此外，通过合适的绿植，可以在有限的空间内营造清新自然的氛围。通过画作、镜子、家饰等小件点缀，还能更加充分地利用每一个细节空间，增强整个空间的层次感和冷暖对比。
四、灯光设计
灯光设计也是小户型设计的一大考虑点。通过合理的灯光搭配，可以改变房间的整体氛围，使得小小的空间更加温馨和舒适。
首先，要根据不同区域的功能特点，选择合适的灯具。例如，在卧室中选择柔和的暖色灯光，可以营造出浪漫温馨的气氛。在餐厅、书房等功能较为明确的区域，则可以选择更为明亮的白色或冷色调灯光。
其次，通过灯带、集成灯等特殊装饰，可以巧妙利用每一点空间来增加整个房间的美感和科技感。
总之，对于小户型，通过规划布局、色彩设计、家居搭配以及灯光设计的合理搭配，可以达到以小博大的效果。希望这篇文章的介绍能够帮助大家更好地设计出有特色、实用、舒适的小户型。
户型的方案 篇8
小户型设计方案
当今社会，人们的住房越来越小，同时城市的房价也越来越高，这使得小户型成为了城市中流行的住房形式。小户型的设计方案非常重要，因为仅有有限的空间需要满足多种需求，例如储物、功能性、舒适等方面的要求。在本文中，我将为您介绍一些小户型设计方案，让您对小户型的设计有更深入的了解。
1. 簡約風格
簡約風格設計是在小户型中非常受欢迎的一种，这是因为簡約風格具有干净利落的外观，并且能够很好地使用每一个空间。在簡約風格中，我们通常会采用简单而实用的家具，配上简单的颜色和材质，这样可以更好地利用空间。在布置过程中，我们可以尝试将家具垂直排列，这样可以节省大量空间。
2. 多功能性
在小户型中，多功能性非常重要，因为我们需要满足多种需求。一个设计良好的多功能区可以实现多个功能，如客厅与卧室兼容等。在这方面，墙壁折叠床是一个很好的选择。当您需要休息时，床可以展开，在您清醒的时间，床可以折叠起来，以节省空间。还可以安装伸缩桌和可移动墙壁等多种多功能设计。
3. 光线和颜色方案
在小户型中，利用自然光线和合理选择颜色是非常必要的。在家具选择方面，我们可以优先考虑颜色相对浅的家具，因为这样比深色家具更有利于利用室内光线。尽量选择大面积的窗户，使光线可以充分照射室内。对于颜色方案，我们可以根据需求选择适合的颜色，如浅色、暖色或冷色。这取决于您想要什么样的氛围。
4. 储存空间
在小户型中，储存空间也是一个很重要的问题。我们可以利用每一个空间来储存生活必需品。例如，墙上的书架可以增加存储空间，并在视觉上减少家具数量。柜子和壁橱可以创造更大的储存空间，特别是在卧室和客厅等区域。
5. 卫生间的设计
在小户型的卫生间设计中，我们可以更换一些更加绿色和具有空间感的内部材料，如透明玻璃、花岗岩或石材等。同时，使用垂直的储物柜可以节省更多的空间。在卫生间的布局方面，我们可以选择更简单的元素来创造更简洁的卫生间，如淋浴房、马桶和洗脸池。
总之，小户型设计需要有创新、多功能性、美感和实用性的结合。一个优秀的小户型设计方案将在有限的空间内提供最佳的居住和生活体验。当您寻找小户型的设计灵感时，请记住这些提示，保持实际和创新精神，一定能找到最合适的小户型设计方案。
网站方案(汇编六篇)
当我们从事自己本分的工作时，需要提前思考并制定好计划，做好充分准备，以确保活动能够顺利展开。制定方案有利于形成团队合作的力量。这里已经整理好了您所需的信息：“网站方案”，如果您在阅读本文时获得一些有益的经验，那将是我最大的心愿！
网站方案(篇1)
一、网站推广目标
监理公司网站×××是在针对监理公司的市场营销推广策略，由XX市城库网络根据监理行业的专业要求和企业自身的特色优势，专门制作的一个企业网站。通过监理公司网站的建设与推广，能够让监理公司抢占互联网这一企业传播阵地，以提升监理公司知名度、美誉度和忠诚度，建立更好的监理企业品牌。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为监理公司服务。特别是针对监理行业，任何一个简单的留言和访问都可能为企业自身的发展带来巨大的经济效益和品牌提升。网站的推广效果力量能够更加促进行业品牌的迅速建立巩固与良好的经济效益。
监理公司网站能够给企业带来的影响是非常重大的，具体体现在：
1、网站可以企业形象的提升、拓展、和纵深的品牌形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“关系管理”，不管是普通来访者、公司员工，还是客户活动价值链上的各个环节。创造良好的交流平台的'同时，也整合了企业的企业文化建设。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使监理公司网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
对于监理公司网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，企业美誉度、网站的忠诚度。
二、网站网络营销整体策划方案细则
一：google右侧竟价（预计投入：1500元）
google创立于1998年，目前它已经成为全球用户最多、使用最广泛的专业搜索引擎，google的使命就是要为客户提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流。google开发出了世界上最大的搜索引擎，提供了最便捷的网上信息查询方法。通过对20多亿网页进行整理，可为世界各地的用户提供适需的搜索结果，而且搜索时间通常不到半秒。现在，google每天需要提供1.5亿次查询服务。
“点击付费”：出现在关键词搜索结果首页的右侧（8位），按实际点击收费，不点击不收费，竞价排名，谁的价格高就排在最上面，每点击一次最低消费人民币0.19元。
在今年我们的网站推广客户之一XX市特讯达科技有限公司通过运作google右侧竟价，在短短数月，就通过互联网为他们带来了110多万的生意，推广效果非常明显。
通过我们的综合分析，首次预存google推广帐户费用为1500元，每次点击收费金额根据我们的分析与把握，通过对各关键字的认真分析整理，我们将制定投放比性价比最好的投放时间与方式，在制定好之后，我们也会对该操作后台交付给相关负责人专门负责，同时对贵公司的相关人员进行操作培训，参与推广政策和时段的制定与执行，并不是每个人做了google推广就有效果，要通过性价比的分析，后台有个很多技巧性的操作，在通过一个月的运作之后，再来制定以后google的投放计划，当前期通过一段时间的运作之后，设置好了的以后就不会有太大的变动。每月的投放金额就会固定。同时投放区域由贵公司根据要求自行设置。满足地域性投放的需要。
收费标准：1500元（首次预存款）+600元（开户费）+1500元*20%（服务费）
服务费用是预存款的20%
------------小计2400元
二：google优化（左边的排名）
“网上生意好不好做？”
“看你是否征服了google左侧”
20xx年国内搜索引擎比例份额
google真的这样重要么？无论从网上统计资料分析，还是从我们的流量统计分析，答案都是毫无疑问的。目前占据国内网络搜索大比例份额的有baidu、google、3721(yahoo)三大搜索网站，其中只有google左侧是不采取点击收费的。
一个做安利产品的客户做了百度竞价广告，以为“安利”这样热门的词，百度首页的点击价最低也要3元，没有想到的是只要0.3元就可以排在搜索首页，更没有想到的是，只用了十天，1500元的开户费就被点完。现在他选择了google左侧，理由很简单：“我可以用省下的费用去夏威夷度假了”。
那么，怎样才能在google左侧名列前茅？
通过网站优化可以实现，由专业的seo人员完成。价格呢？
根据关键词的热门程度、您网站目前排名情况而定。
网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。如果在网站建设中没有体现网站优化和搜索引擎优化的基本思想，在网络营销水平普遍提高的网络营销环境中是很难获得竞争优势的。
铭洋众望对于贵公司的网站的
运作过程中获得很多经验，也很熟悉贵公司的业务情况，三个关键词：“长沙监理”“长沙甲级监理”“长沙监理公司”这三个词通过整体的运作，在搜索出来的首页显示。网站优化是一项系统性和全局性的工作，包括对用户的优化、对搜索引擎优化、对运营维护的优化。本着贵公司对我们的相互信任，我们确保这三个关键词在两个月以后在搜索出来的首页显示，在以后的运作过程中，我们会把一些监理行业和建筑行业的一些关联关键词同时在网站中得以同时优化，实现以点带面的最佳优化。
因关键词热门程度、网站结构的不同，时间上也有所不同，一般在2周到6个月之间。我们的服务时效为一年，从网站出现在google左侧第一页开始算起。我们承诺此一年中有10个月以上的时
间在第一页。如果一年中掉下来的时间超过2个月，则顺延相应的天数。
网站优化永远是依据搜索引擎的规律而行，但是搜索引擎的规律在不断变化，任何seo行为不可能做到绝对优势、万无一失。因此，合作双方依靠的不仅仅是一纸协议，更多的是相互理解与信任
网站方案(篇2)
引言
高职院校的电子商务专业目前的课程体系基本是由计算机的一些专业课程加上一些商务的课程共同构成的。各个高职院校会根据学科的.偏向而进行一些取舍,有些学校会有更多的计算机专业课程,有些学校会更侧重于商务课程。从高职学生的特点来看,学习较多的计算机专业课程难度较大,因此从实际出发,高职的电子商务专业计算机课程相应地要降低难度,我们对计算机专业类的课程进行了重新的设计和整合,包括课程的标准和课程的内容。计算机专业中的《系统分析与设计》课程主要是对软件系统进行分析与设计,针对电子商务专业,则侧重有所不同,因此将课程更改为《商务网站需求与方案建设》,结合对企业的业务流程调研,归纳出本门课程的典型工作任务,并对课程进行了教学设计。
1、对企业业务流程的调研
对从事网站项目建设开发的企业流程调研后,可以归纳出基本的业务流程,描述如下:在承接一个项目后,市场部负责人与美工主要进行需求分析工作,由于需求分析成功与否与后期的工作直接相关,所以主要由负责人与项目委托人沟通,美工要进行首页面的设计,因此要对网站的总体风格和内容有一个准确的把握,所以始终参与需求分析过程。在与委托人进行充分沟通的基础上,了解该项目的行业背景和企业的实际运行情况后,完成需求分析报告,并进行一个方案设计,在项目委托人同意之后开始进行项目的设计。首页面的设计是由美工完成的,这也是一个与委托人反复交流的过程,经过不断地调整修改之后,首页面定稿。此时首页面只是一个效果图片,经过页面的切割和生成工序后,将首页面交给研发部,研发部根据需求分析报告和首页面的内容进行后台代码的编写。同时,美工进行二级页面的设计。设计完成后也交由研发部编写后台代码。代码编写完成后进行网站的测试和发布。综合上述流程,可得流程图如图1:在了解项目的流程时,我们也同时了解了各个岗位要求的技能,综合来说,每个岗位的人员都应能熟悉电子商务的内涵,不同的岗位在具体的知识技能要求上有所不同。如需求分析人员要求对项目的整体运作非常熟悉,能起到协调项目组和项目委托人的作用,必须具备很好的沟通交流能力,同时要有较强的文字组织能力。美工要具备较好的美术基础、审美眼光和熟练的网页制作知识,同时由于美工要充分与项目委托人沟通,这样才能做出既有特色,同时又能满足委托人要求的页面效果,因此对沟通能力也有相当高的要求。研发部门的岗位则相对要求编程能力和逻辑思维能力强。能充分领悟项目的要求,在给定的时间内完成代码的编写和调试。同时,由于程序文档和使用说明书的编写较为重要,所以也要求有一定的文字表达能力。企业一般还会提供管理咨询和培训等服务,管理咨询和培训主要有提供网站推广的服务,电子商务解决方案的咨询等。这些岗位要求对电子商务的技术有基本的了解并有较强的语言能力,熟悉各种网站推广方法和工具。
2、分析学生必须的知识、技能、素质
为了适应相关的工作岗位,学生应能熟悉电子商务的内涵,掌握网站需求调查与分析的基本方法,掌握网站开>:请记住我站域名/
3、分析《商务网站需求与方案设计》课程的典型工作任务
本门课程对应的岗位为网站需求分析人员,需求分析研人员通常应对整个项目流程非常熟悉,他是项目委托人和开发人员之间的钮带,项目委托人不能理解项目是如何完成的,他们注重的是项目完成时交付的网站是否符合他们的预期,而开发人员的开发工作依赖于需求分析人员提供的需求分析报告,因此,网站的需求分析与方案设计是非常重要的工作任务,对整个项目的质量来说起着关键性的作用。需求分析要完成的是和项目委托人沟通交流,以专业的眼光来看待项目的可行性,为委托人分析及明确需求,在此基础上,进行需求调查与分析,形成需求分析与整体方案设计,提交相应的需求分析报告和方案设计报告。
4、以工作过程为导向设计教学情境
4.1学习情境划分原则企业在承接建站任务时,根据站点的不同会有一些不同的方法进行需求分析,教材的每章都将用一个实际的案例进行说明,并附上完整的需求分析报告。案例的挑选力求能充分说明各种不同类型网站的特色,并在需求调查与分析的方法上体现出来,并为学生的实践作出有效的指导。在此基础上,开始进行具体的情境设计,我们设想以一个项目贯穿整门课程,将项目按工作过程进行划分情境,每个情境完成一个子任务,一门课程结束时,各个子任务可以综合形成一个完整的项目任务。这样,我们就只能以一个典型案例来说明需求分析过程,为了不至于造成其他类型的网站需求分析方法不同,而学生无法了解,在每个情境中设置拓展部分,由于B2C的站点难度适中,且最为常见,因此,教材中以B2C作为案例,其他类型的站点在需求分析时如果有特殊的要求就体现在拓展部分,学生选取的案例中如果涉及到其他类型的站点,那么就可以参考拓展部分,进行自学或查找相应资料来解决问题。
4.2学习情境的设计我们按照工作过程将课程划分为十个学习情境,分别是外部需求分析、面向用户的需求分析、企业内部需求分析、网站推广需求分析、网站软硬件环境设计、网站功能的概要设计、网站数据库结构设计、网站界面总体设计、网站系统安全性设计和网站测试。
5、课程标准的制定
在学习情境的划分与设计完成之后,我们着手制定课程标准,,其中最重要的就是课程的定位及学习目标的制定。这部分我们充分地参考了企业的调研意见,了解企业的网站需求分析人员在具体工作中所需要掌握的知识和能力。并力求能够体现在学习情境的设计中。
5.1课程的定位网站需求与方案设计是电子商务专业网络技术服务方向的一门专业课程,本门课程着重于培养学生用全局的眼光看待网站的设计需求,要求学生具备良好的沟通能力和语言表达能力,能够应用各种调查分析方法和工具,完成电子商务网站的需求分析项目,并能按规范的形式形成各阶段的需求分析报告文档。
5.2学习目标的确定我们分别对本门课程的知识目标、专业能力目标、方法能力目标和社会能力目标进行了分析和归纳。在学习目标方面,十个学习情境分别达到理解以下概念和内容:
(1)电子商务的商业模式概念;网站风格、关键字、电子支付、物流配送的概念;
(2)面向用户的需求分析使用的调查方法与手段;功能性需求与非功能性需求的概念;
(3)网站的盈利模式,网站的存储方式,不同数据库的特性分析比较,非功能性需求概念,网站维护内容;
(4)网站的推广策略,推广方法。
(5)电子商务网站软硬件环境的组成,网站软硬件设备的选择方法;
(6)电子商务建站的基本过程,功能概要设计的基本方法;
(7)电子商务网站内容设计的原则,页面设计的原则等;
(8)网站的安全性设计方法。
(9)网站测
试的方法在专业能力方面,我们希望能够达到以下目标:
(1)能区分不同的商业模式;进行市场需求分析;能进行同类网站的比较与分析,分析竞争优势、劣势,选择电子支付方式及物流配送模式;
(2)能确定网站所面向用户的类型特征;应用各种调查方式对用户进行需求调查;分析调查结果。
(3)能明确用户的功能性需求与潜在需求;确定网站的盈利模式、并进行产品分析;
(4)能根据外部分析和用户需求以及企业自身定位确定网站的总体风格,语言版本;
(5)能确定网站的存储方式,域名,数据库的选用;了解和确定网站维护要求;
(6)能分析和确定网站的推广策略。完成相应的需求报告文档。由于本门课程的教学设计是让学生在学习过程中完成一个实际的电子商务网站项目需求分析,因此,学生要从组建项目小组开始,进行选题,到实施整个调查过程,并形成相应的需求分析报告。整个过程都需要对项目进行规划、计划和实施,并在实施过程中报告和反馈,所以对学生的实践能力是很大的考验。相应地,在方法能力方面,我们希望通过本门课程的学习,能够做到:能将所学知进行综合运用;.具有独立进行分析、计划、实施、评价的能力;具有获取、归纳、分析、交流的能力;并具有一定的自学能力、理解能力与表达能力。在社会能力方面,我们希望能够培养学生的团队意识与协作能力,并具有一定的计划组织能力。
6、项目导向的校本教材编写
在课程标准的基础上开始进行校本教材的编写,在选取案例的时候,使用的是企业真实案例,这是一个B2C类型的站点,其业务方式是整合福建范围内的一些茶商,用统一的标识进行网上销售,由于茶叶是福建省的一个重要特色产业,而且网站的一些设想也很有特色,在校本教材中,我们就以该案例进行行动导向的教材编写。
7、小结
在这门课程的整个开发过程中,我们与企业人员共同讨论如何在教学中体现工作内容,如何以工作过程为导向来设计相应的教学情境,经过反复地讨论和修改,我们得到了课程标准和校本教材的框架,同时,和企业人员的交流也使我们对电子商务有了更深的了解,在编写课程标准和校本教材中也对行动导向的课程开发过程有了更多的领悟。我们认为,在开发行动导向的课程时,和企业的合作是必不可少的,有效地合作可以使我们的课程质量得到很大的提升。同时,对教师也是一个非常好的机会,能够亲身体会到哪些知识会在实践中得到应用,哪些才是我们应该在课堂上教给学生的。
网站方案(篇3)
为了让我们的网站在竞争激烈的网络世界中脱颖而出，网站排名优化方案变得越来越重要。在这篇文章中，我们将讨论关键的网站排名优化方案，以帮助您的网站获得更高的搜索引擎排名和更多的流量。
第一步是关键字研究。关键字研究是搜索引擎优化中最重要的部分之一。这是因为选择正确的关键词能够为我们的网站带来更多的流量和更好的排名。我们需要利用相关的关键字研究工具，如Google AdWords关键字计划器，进行关键字研究。这些工具可以帮助我们识别在特定领域或行业中最常用的关键词。我们甚至可以使用具有竞争度的关键词，然后优化我们的网站、投资PPC等来增加流量。
第二步是设计网站结构。一个良好的网站结构可以帮助我们的网站在搜索引擎中获得更高的排名。我们可以采用一些易于导航的方法，如添加网站地图，使用友好的URL等来改善网站的结构。我们还可以考虑使用内部链接，在网站中的各个页面之间进行链接，以提高用户体验，并帮助网站获得更高的排名。
第三步是技术优化。网站技术优化对搜索引擎排名至关重要。我们需要确保我们的网站是快速加载的，具有可读性良好的HTML和CSS，并且可以被搜索引擎爬行。我们还应使用图像和视频等媒体，以增加页面视觉效果等。此外，我们应确保我们的网站设计是响应式和移动友好的，以便在不同设备上获得最佳用户体验。网站技术优化也可能涉及到电子商务网站优化的数据库管理与索引优化。
第四步是内容创建。搜索引擎对高质量和相关的内容非常感兴趣。我们应该优化我们的内容，让它更具吸引力和分享性。我们可以创建长表格内容、教程和视频等，以吸引用户参与。此外，我们还应该使用关键字，使用正确的标题和描述，提高对我们内容的搜索排名和流量。
第五步是社交媒体优化。社交媒体优化对网站排名和流量至关重要。我们可以使用各种社交媒体平台，如Twitter，LinkedIn和Facebook等，分享我们的内容，并与我们的受众互动。我们还可以使用社交媒体插件，如Facebook和Twitter共享按钮，让用户更容易分享我们的内容。
最后，我们需要持续优化我们的排名。网站排名和流量是一个不断变化的领域。我们需要定期关注我们的排名，使用Google Analytics等工具分析流量，优化我们的网站并保持竞争力。通过追踪数据，我们可以了解哪些内容和关键词效果最佳，然后根据这些数据进行优化。
在这篇文章中，我们讨论了关键的网站排名优化方案，包括关键字研究、网站结构、技术优化、内容创建和社交媒体优化。这些策略和技术都将帮助我们的网站在搜索引擎中获得更高的排名和更多的流量。要获得长期成功，我们需要保持我们的网站更新并持续优化。
网站方案(篇4)
IT先锋社团网站策划方案
网站作用：推广IT先锋，让客户通过此网站去了解先锋团队
费用问题：
域名80
空间100域名
域名尽早备案，备案可能要交30
模块：
前台
1.首页
a)对公司的简单介绍
b)定单的最新动态
2.公司简介
a)对公司的详细介绍
3.定单查询
a)对网站定单的进度进行查询
4.成功案例
a)提供公司以前的成功案例供客户查阅
b)如果可以公开源码就提供源码下载
5.产品报价
a)提供了多种网站，各级网站的大致报价信息
6.联系我们
a)提供公司的客服电话确保客户能随时联系到公司
7.网站留言
a)供访问者对网站发表一些对公司的意见或建议
后台页面
网站内容更新管理
1.公司简单介绍
2.公司详细介绍不使用数据库 不使用数据库 用文本文件存储 用文本文件存储
3.成功案例提交，修改删除
4.定单提交，修改删除
5.产品报价提交，修改删除
6.联系我们内容
7.网站留言删除
数据库：
1．定单查询 Order
Order_ID,Order_company,Order_Date,Order_description,Order_schedule,Order_EndDate
2．成功案例 Casus
Casus_ID,Order_company,Order_Date,Order_description,Order_schedule,Order_EndDate
3．产品报价 Price不使用数据库 用文本文件存储
Price_ID, Price_ description, Price_ProductName
4．网站留言 Message
Message_ID,Message_Name,Message_IP,Message_Content,Message_Date
网站方案(篇5)
1. 网站导航优化
(1)主导航醒目清晰
主导航一般体现为一级目录，通过它用户和蜘蛛程序可以层层深入访问到网站所有重要内容。因此主栏目必须在网站首页第一屏的醒目位置体现，并最好采用文本链接而不是图片。
(2)首页突出重要内容
除了主栏目，还应该将次级目录中的重要内容以链接的方式在首页或其他子页中多次呈现，以突出重点。搜索引擎会对这种一站内多次出现的链接给予充分重视，对网页级别提高有很大帮助,这也是每个网站首页的网页级别一般高于其他页面级别的重要因素，因为每个子页都对首页进行了链接。
2.超链接优化：
(1)URL优化：
把网站的url优化成权重较高的url。(U全部使用静态URL,不要在URL中出现"?"、"="、"%"，以及"&"、"$"等符号。用“/”代替)
网站目录层级为2~3层子目录。像下面这样：
此外，图形、脚本、CGI-BIN和CSS样式表则各自建立专门的目录收入其中，一般不放在根目录下。
(2)目录和文件命名规则
根据关键字规范原则，可以在目录名称和文件名称中使用关键词。但如果是关键词组，则需要用分隔符分开。一般用连字符“-”进行分隔，尽量使用不多于3个连字符。因此，如果以“中国制造”作文件名，那就按照这个要求来书写：
目录和最终页面最好能包含关键词，可以采用英文和拼音的形式。如果URL中有多个关键词则需要进行分隔，请使用“-”。
(3)做好站内链接：
做好站内各类页面之间的相关链接，此条非常重要，这方面做好，可以在改版初期先利用网站的内部链接，为重要的关键词页面建立众多反向链接。(反向链接是网页和网页之间的，不是网站和网站之间的。所以网站内部页面之间相互的链接，也是相互的反向链接，对排名很有益的。)
(4)动态URL
A . 目前很多网站都有数据库驱动生成的URL，即动态URL，往往表现为在URL中出现“?”、“=”、“%”，以及“&”、“$”等字符。动态URL极不利于搜索引擎抓取网页，会严重影响网站排名，通常是通 过技术解决方案将动态URL转化成静态URL形式，如：
B . 内部链接尽量为绝对链接路径.
3. 图片的优化(这是我们平时注意不到的地方)
对图片的优化还有“添加ALT属性文字”和“图片文字说明”，通过对图片的优化，可以使搜索引擎根据这些提示搜索到我们的图片：
(1)、在图片上方或下方加上包含关键词的描述文本;
(2)、在代码中增加一个包含关键词段的heading标题标签，然后在图片下方增加文字描述。
(3)、在图片下方或旁边增加如"更多某某"链接，包含关键词。
总的说来，对图片的优化还是应该尽量减少大图片以及缩小图片的加载时间。Alt属性中的文字对搜索引擎来说，其重要性比正文内容的文字要低。
4、 网页代码的优化(主要是Javascript)
(1)、将脚本移至页面底部
大部分的JAVA代码都可以移到页面结束标签之上，而不影响网站功能。这样就能一开始突出关键词，并加快页面加载时间。
(2)、将Javascript脚本放到 .js文件中。
这样.js脚本就可以被缓存下来，访问同样调用这个Javascript的页面的时候就会提高网页的访问速度。
5、新版上线后的注意事项
(1). 保留原有的网页命名/PR值：
保留原有网页，即使网页的结构和内容被更改，搜索引擎蜘蛛还是可以按“原路”找到页面。这种方式能让蜘蛛更快的重新收录原页面中的新内容，也保护了原有的排名及页面的PR值。当然，如果有些页面不合理的，不适合搜索引擎的可以删掉，对于那些包含现在每天能带来稳定流量的关键字页面，可以将其保留。
(2). Sitemaps 更新：
能让搜索引擎更好、更快的收录新站，建议建立Sitemaps，告诉搜索引擎我的网站在改变，牵引搜索蜘蛛去收录新的页面。
(3). 避免站点内容的冲突：
因为新改版之后不可能很快就有很多新的内容，所以网站的内容还是照搬旧版本的内容，这样对搜索引擎是不友好的，另外加上新、旧网站的网站结构不一样，搜索引擎有可能要花更多的时间来观察、分析目前的网站情况。所以应该处理好新、旧站之间的链接、内容的关联性，避免出现过多内容重复。
(4). 及时检查网站友情链接，以防止链接到的页面因作弊被惩罚。
网站方案(篇6)
一、建设网站前:
市场营销调研：
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力
4、确定网络营销商业模式
二、建设网站目的及功能定位
1、定位网站目标：
是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸
2、确定网站的类型：
网站分为企业形象型、营销型网站、客户服务型网站、电子商务型等。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网站内容及实现方式
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。
5、营销型网站的16个要素
标志——告诉用户“我正在访问什么网站”
宣传语——企业目标或网站定位
标题——我提供什么服务或产品
优势——选择我们的理由
行动号召——现在就选择我们吧
成功案例——这些知名人士、企业选择了我们
客户评价——让客户为你证言
内容呈现——眼见为实
生产过程——产品是这样被生产出来的
服务过程——我们是这样为您服务的
社会证据——那些可以传递权威和信任的事物
荣誉展示——权威机构认可我们
常见问题——解除用户抗拒，促进转化
风险承诺——降低用户的决策压力
免费资源——抓住那些即将离开的客户
说服逻辑——让要素有机结合构成说服力
详见《网站说服力-营销型网站策划》电子工业出版社20xx.1.1
6、营销型网站的10条规范
清晰的转化目标、明确的预期受众、高度的信息相关、简洁的解决方案、清晰的社会证据、详见《网站说服力-营销型网站策划》电子工业出版社20xx.1.1
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
1、 企业建站费用的初步预算
一般根据企业的规模、建站的'目的、上级的批准而定。
2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、 网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。
八、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。
3、链接是否有错误。
九、网站发布与推广
以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。
