最新游学方案(精华四篇)。
这份“游学方案”是我创意思维的展现，希望您会喜欢，感谢您的阅读让我们一同沉浸在文字和故事的世界里。有计划地行事，有计划地生活，都是为了完成眼前的工作。根据个人的实际情况，我们应该制定方案，活动方案则是对将要进行的具体活动的每个步骤进行详细的分析。
游学方案 篇1
活动主题：清明节汉阳陵游学
活动时间：2017.4.4
活动地点：汉阳陵
前期准备工作：
1.实地踩点，联系景点各部门协商具体事宜（门票、讲解、景点行程安排、具体活动内容、活动时间及费用、午餐）；
2.汇总报名学生信息；
三。确定人数，联系车辆，购买保险；
4将名单分组，安排组长（每组2名教师，14-16人），设组长、政委、安全员；
5根据小组人数，提前打印花名册、参加活动证明（提前标注学生姓名），发放礼品；
6.制作小篆体小名牌，给陶鸡上贴，以便后期领取时辨认；
7制定全体干部的工作职责和纪律，制定安全责任保证书；
8.建立活动家长群，随时发布活动进程信息，让家长得到活动实时信息
材料准备：帽子80顶，汉服30套，礼品80件，奖品20件，4.5米横幅、4号横幅；
活动流程：
备注：1.所有国学班学生及老师着汉服；
2.其他人员一律着运动装；
三。所有人员必须穿运动鞋、水杯，不得吃零食。
4梁先生负责全程拍照、发微信群，让家长实时了解活动情况，陪同家长可按流程等待孩子。
活动费用预算：门票学生20元/人，76人共1520元，大人40元/人15人共600元，合计：2120元
讲解费：100元/组，9组900元；
午餐：15元/人，88人，共1320元
陶瓷艺术品：30元/人，76人，共计2280元；
车费：900元
礼物：200元
保险：共计： 元。
游学方案 篇2
游学夏令营中，少儿和青少年一般来说会组团出发，领队全程陪同、保障安全;高中生和大学生则可以有较为自由的时间安排，更具灵活性。
▲【夏令营课程】
自然旅游+游戏比赛+团队合作+户外活动+游学结合+感恩教育
▲【夏令营特点】
游学并重，学以致用：以快乐为基点，达到快乐出游，游有所学，学有所获，获中带乐，乐享所学。
人际沟通培养：以口才的提升为突破口，通过专门的口才训练和专业的拓展训练，培养营员的公众演讲和表现能力，让营员在各项活动中尽情表现自己，为他们的将来学习、生活、人际关系等等打下良好的基础。
团队协作提高：通过各种团队协作活动，让每位营员的团队协作能力得到提升，并学到各种品质：积极主动、开拓创新、认真负责、独立协作、共享成功。
学习能力训练：通过短期的游学训练，优化注意力，提高反应速度，找到适合自己的学习方法，养成快乐学习，学习
快乐的良好习惯。
户外素质拓展：通过专项户外素质拓展训练，认识自己，管理自己，超越自己，实现自我的完美整合，磨练营员的意志力，提高营员的综合体能素质，增进对集体的参与意识与责任心。
独立生活锻炼：让营员初步适应独立自主的生活，学会洗衣服、洗澡和整理内务，学会如何合理安排自己的时间，掌握应对突发事件的能力。
第一课梦想袋——快乐帆船
学游目标
1收拾好行李，离开家人的庇护所，进入一个新的环境。培养学生适应新环境的能力和独立能力
2途中进行互动游戏，增进营员之间的相互了解，增强团队凝聚力。
三。途中，团队负责老师为营员们普及了夏令营的注意事项，让他们了解夏令营，为即将到来的集体生活做好准备
准备。4开班会，营员自我介绍，培养沟通能力和口头表达能力。
5选派营区干部，让他们充分展示自己，培养学生的演语能力和临场应变能力。
梦想就要起飞了。请再家里再检查一下你的包，如洗餐具、换衣服、雨伞和日记本
2集合，出发，梦想将从这里起航
3、乘坐由各赛区带队老师安排的火车(飞机)前往杭州，途中：
① 老师组织学生进行互动游戏，自我介绍，在去杭州的路上表演；
②夏令营注意事项普及。团队负责老师将向学生讲解夏令营集体生活中应注意的相关事项。
4.到达杭州后，您可以快乐地聚在一起，穿上露营服，入住，吃晚餐，休息，恢复体力，迎接激动人心的明天。
第二节课是挑战快乐碰撞
学游目标
1. 隆重的开营仪式，为所有的营员带来希望与期待!让营员在欢乐和谐的气氛里开始为期一周的夏令营之盛典!
2. 嬉水狂欢节——参加由杭州7月主题的快乐行程，在活动中培养学生勇于挑战困难的自信
心;在克服心理惰性的同时激发自己的潜能，从而获得自我肯定;锻炼学生的团结协作能力，同时增进学生对集体的参与意识与责任心!
三。全天活动全面激发孩子的综合素质，快乐地获得课本所学不到的能力，促进学生的全面发展！
第三课西湖——杭州的名片
浙大-----文化的积淀
学游目标
1、环游杭州金名片——西湖，雷峰塔、断桥尽收眼底，游岳庙-感受民族英雄气概，深入了解杭州，增长见闻，勇于站出做小导游，秀胆量，秀语言、秀智慧，相信自己是最棒的!
2、青少年的发展需要最积极的文化来引导，参观百年名校，感受名校文化中的思想激烈碰撞，是学生学习成长教育中不可缺少的一课。
3、积极倡导学生树立正确的人生观、价值观，同时激发学生“努力求学，争上名校的远大目标，点燃自强不息的内在火焰。
第四课独立生活——亚洲最大的儿童体验馆
我的地盘我做主
学游目标
1体验真实的社会活动，理解劳动报酬的生存原则，学习正确的价值观和未来的理财观念
健康成长和职业发展奠定了良好的认识基础。
2提高动手能力和脑力，激发孩子的潜在能力，提升社交能力，培养团队合作意识，客户恐惧感。
三。在安全互动的环境中尝试各种工作，体验真实的社会活动，理解劳动报酬的生存原则。
4树立未来理想，培养孩子向理想前进的观念。
▲第五课从百草园到三味书屋-----跟着课本游古镇
闭营晚会-----收获祝福
学游目标
1.首尾呼应，达到快乐出游，游有所学，学有所获，获中带乐，乐享所学。
2感受不同的风土人情，体会不同的旅游生活。
3.感恩主题，不断前进，学会感恩。
游学方案 篇3
第一章：20xx年教师旅游活动规划
20xx年教师旅游活动方案
一、活动目的：
为了丰富我校教职工的业余生活，促进教师之间的交流，增进教职工之间的友谊，缓解教师大半个学期以来的紧张情绪，学校定于下周六（6月26日）组织全体教职工赴惠州巽寮湾一日游，让老师们领略自然的美景与放松紧张的情绪。
二、活动宗旨：
释放能量，放松压力，缓解紧张
三、活动对象：全体教职工
四、出发时间：
20xx年6月26日星期六中午11:30，学校大门出发，晚上7:00返回。
5、 活动内容：惠州巽他湾一日游
六、活动安排1、乘车车辆安排
七、活动要求：
1、请全体教职工积极参与；
2校车提前了半小时。请准时在校门口见面；三。活动中注意安全，一切行动服从安排，不得擅自单独行动。
墐头小学德育处
20xx、6、2
篇二：游学工程实施方案1
龙源湖学校“游学工程”实施方案
为了开阔我校教师视野，提高课堂教学质量，培养和树立一批教学新秀和教学名师，加强校际间的横向联系，学校决定实施“游学”工程。根据学校实际情况，制定如下方案：
一、指导思想：
围绕区**“教育名区”战略，坚持以人为本，遵循教育规律，践行我校“美的教育塑造美的人生”的办学理念，以培养学习型、科研型教师为目的，以提高教师队伍的专业素质和业务能力为重点，有计划地选派教师外出学习考察。
二、学习考察安排：
1参观地点：浙江省杭州市拱宸桥小学等名校培训基地。
2学习考察内容：在课程改革、课堂教学、班级管理、校本教研、校园文化建设等方面的成熟经验和实践。
三。参观时间：每年4月和10月。
3、 参加校外培训的教师选择原则：
1外出听课活动主要是优秀、有潜力的教师和名师骨干教师；
2选择理想的受教育者，可以把教育看作事业的有抱负的人；
三。在国外参加培训的教师可以在培训前提交培训志愿者申请。
四、外出学习考察要求：
1所有外出学习的老师都必须服从学校的安排。注意自身和财产安全，做好外出学习的相关事宜。确保学习活动取得切实成效。
2学员应重视学习的宝贵时间，明确学习目的。通过调查研究，提出了新的教育教学理念、新的课程改革和课程教学经验
回来，推动学校教育教学工作整体提升。
3、带着问题交流学习。参与学习考察的教师要带着问题与考察学校的名师相互交流，力争通过学习考察，解决本人在教育教学中遇到的某一方面或某一个问题。
4在培训过程中，要积极学习，并与参加学习的专家或其他教师进行交流。
5、严守工作纪律。在学习考察中，教师要严格遵守组织单位的作息时间、规章制度，树立良好的教师形象，维护学校声誉。
6、学习考察活动结束后，外出教师要及时书写并上交外出学习考察情况总结，包括文字材料和**或音像材料，并向学校教师上汇报课或专题讲座。
五、学习考察预算：
人数：每年约20人，天数：4-5天
调查费用由学校承担，按出差有关规定执行。
六、“游学工程”领导小组：
组长：王芳芳
副组长：范小丽丁亮李新用
第三部分：思进小学教职工出行计划
思进小学教育工作者走出去旅游活动的规划
一、活动目地：为了缓解教职工的工作压力，开拓教职工的眼界，丰富教职工的生活，增
强教职工的凝聚力。
2、 地点：苏州摩天**园。
3、 活动时间：20xx年5月30日
四、活动对象：全体教师
5、 郊游活动：（5月30日）
周六早上7：30在学校餐厅门口集合，待人员全部到齐后出发，车上大家可以玩互动游戏，如，脑筋急转弯、讲笑话等游戏，制造轻松愉悦的气氛。9点左右(:
教师外出游学活动方案)到达目的地，买好门票后活动即可开始，活动地点有各种娱乐项目，可以以小组为单位，选择合适的项目运动，午餐自行解决，下午2:30分在景区门口返回。
六、活动前期准备：
1.主席统计好外出游玩的人数，并了解游玩的大概费用。
2.提前一天商量好要准备的东西，并提醒大家轻装上阵，以便游玩。
三。宣传部负责拍照。
4在活动中要注意安全。手机必须一直开着才能联系。
5宣传部门应注意天气动态，如遇雨天，应重新安排活动时间。
6返乡时，由组织部负责清点人数。
七、活动注意事项：
1出发前，负责人应做好出行安全宣传，提醒教师不得擅自离队，并采取集体行动。
2行为合理、得体，不得在景区内喧哗、乱扔垃圾、破坏公共财产和环境。
3.在旅行中保留自己的物品。
4.活动期间有突发状况要及时上报。
5准备常用药物，如创可贴、十滴水和晕车药。
6在活动中，我们要团结互助。不要单独行动。以团体为单位比较好。
7如出发前有身体不适等原因不能参加，要及时向活动负责人报告，以便合理安排。
八、主要负责人安排：
张校：189****李婷：139********
季培珍：138****方小倩：188********
郭慧：137********
九、景区介绍：
世界最大的水上摩天轮--苏州摩天轮，位于苏州工业园区金鸡湖东岸，文化水廊景观区域，现代休闲广场南侧，包括了一座直径为120米的巨型摩天轮及多种配套游乐设施的主题游乐园，该项目总占地3.768公顷。
摩天轮游乐园的整体设计由业内知名的澳门新道信公司进行设计，欧式城堡、小溪、吊桥等等使整个游乐园充满神秘和探险乐趣，各种不同年龄层的游客都为之震撼的游艺设施，将给游客带来前所未有的刺激与感官体验。
摩天**园拥有号称“游乐园三宝”的世界最大的水上摩天轮，苏州最高的过山车以及苏州第一个双层旋转木马，均创造了苏州第一。
游乐项目有：
摩天轮、悬挂式过山车、4d动感影院、动感迪斯科、木马、跑步机等。
游学方案 篇4
宜宾市中山街小学校
国家级“十二五”课题
《小学德育活动课程化研究》之社会课程活动
方案2011年10月8日
1、课程名称
"小脚丫"走家乡游学活动
2、课程目标
让孩子们通过自己亲身去体验、体会、感受自己身边的家乡的风土人情和文化以及家乡的物产，激发学生爱家乡，为家乡自豪，爱祖国的大爱情感，培养孩子们的爱国主义精神，从而激发他们努力学习报效祖国。
3、课程内容
一年级：参观地标广场
了解我们的家乡宜宾的地理方位和三江汇合的含义，知道我们家乡在长江水域的重要性，拓展孩子们的课外知识，培养他们的爱家乡的情感，感受自己身边的家乡也是那么得值得骄傲。
二年级:参观流杯池公园
了解我们的家乡宜宾的地理方位和历史变迁（附3），知道我们家乡在历史上曾有多少文人墨客到此留下墨迹，了解黄庭坚等文人墨客的曲壶流杯的故事，拓展孩子们的课外知识，培养他们的爱家乡的情感，感受自己身边的家乡也是那么得值得骄傲。
三年级：参观翠屏山
了解赵一曼烈士的生平，让孩子们记住历史，珍惜今天的幸福生活，培养孩子们身为宜宾人的自豪感，培养孩子们的爱家乡，爱宜宾，爱我们所居住的这个城市。
四年级: 参观五粮液：
了解五粮液的花园工厂，了解五粮液的酿酒文化以及五粮液在全国名酒中的地位，培养孩子们身为宜宾人的自豪感，培养孩子们的爱家乡，爱宜宾，爱我们所居住的这个城市。
五年级：参观东山白塔
了解建于明代隆庆年间的白塔，塔身空心密檐六方圆锥形砖石结构，共八层，高35.8米，基层直径11.2米。
它可以鸟瞰宜宾市及其远近山川。这是宜宾登高赏景的好地方。清代诗人杨端，曾写诗道：“竹杖芒鞋兴颇赊，郊原到处听清笳。
欲登白塔穷秋望，且泛扁舟荡日斜。山外白云浑浊如水，河头的红树林胜过花儿。归来未觉经行倦，更向河亭问酒家。
”宋军曾于东山坚守抗击元军。为了激发和培养宜宾儿童的自豪感，树立远大理想。
六年级：到菜坝机场拉练
继续我校的传统项目——“享受六年级，快乐进中学”到菜坝拉练，听部队的叔叔讲解有关飞行的知识，参观飞机，了解一些浅显的飞行知识，在拉练中成长。
4、课程实施：
（1） 时间：2011年11月11日（星期五）
（2）地点：
一年级：地标广场
二年级：流杯池
三年级：翠屏山
四年级：五粮液集团
五年级：东山白塔
六年级：菜坝机场
（三）参加人员：全校教师、各年级各班学生以及部分学生家长（每班十名家长志愿者均佩戴家长志愿者标志）。
（四）活动流程
1活动一：联系相关单位、讲解员和各年级车辆。
2.活动2：每各班级将在活动开始前半小时安排团队，对人数进行计数，然后由班主任讲解参观期间需要注意的事项。
三。第三项活动：我们乘公共汽车（或步行）前往目的地。
4活动4：到达目的地，组织团队，统计人数。
5、活动第五项：参观、游览。自由活动。
6活动六：参观结束后，各班老师清点人数，带领队伍返回学校。
7活动七：每各班的老师回到课堂上总结参观，让孩子们畅谈自己的感受和收获。
（五）工作安排：
1、活动前准备：
提前一周向教育局提交申请报告（负责人：张焰、刘小彬）
各年级组联系有关单位（负责人：各年级组长）
2活动准备：年级组要做好每班学生的参观要求。（负责人：各年级组长、班班主任）
三。返校途中：带领学生安全返校（负责人：班主任、教师、家长志愿者）
4、活动后续工作：各班整理并上交此次游学的相关资料，包括各班此次游学的相关的文字影像资料（负责人：各班班主任和搭班老师以及家长志愿者）
5记录、拍照和简报由活动主持人负责。（负责人：张焰黄茜）
六、课程评价
此次游学的简报
7、附件
活动安全预案
宜宾市中山街小学校
2011年10月8日
附件1：
宜宾市中山街小学校
关于组织师生进行“小脚丫走家乡游学活动”
的安全预案
为进一步推进我校德育工作，增强学生的创新精神和实践能力，配合国家级“十二五”课题《小学德育活动课程化研究》之社会课程让孩子们通过自己亲身去体验、体会、感受自己身边的家乡的风土人情和文化以及家乡的物产，激发学生为家乡自豪，爱家乡，爱祖国的大爱情感，培养孩子们的爱国主义精神，从而激发他们努力学习报效祖国。
学校拟定于2011年11月11日组织一至六年级师生开展“小脚丫走家乡游学活动”的师生活动。为确保活动的安全，制定以下安全计划：；
一、成立活动安全领导小组
组长： 黄靖
副组长：黄晓维、杜琳、刘忠发、何锡荣、贾玉杰、陈虹燕、刘小彬、张萍、陈浩、廖瑞
组员：刘小彬、张萍、廖睿、李泽辉、谢蓉、李科、周伟、刘芳、唐彦文、刘强
具体组织实施：谢云霞、贾玉洁、陈虹艳
二、活动行程路线
11月11日上午9:00，各年级师生齐聚中山街小学，组队出发——每各年级的目的地。下午1：
30日，按原路线返回学校操场，放学后上课将集中结束。c区一、二、三年级学生乘坐航空集团班车到a区，四、五、六年级学生到b区，a、b区学生汇合出发。
一年级路线：从a区出发徒步经过到中山街十字路口——小北街——经东街十字路口到合江街到达地标广场（由贾玉洁负责路口安全），大队部联系交警队交警维护路口安全。
二年级路线：从a区出发徒步经过拱星街——东楼街——刘臣街——经过大北街口子，由大队部联系交警支队请交警协调负责路口安全（路口由交警和二年级派出的两个家长负责学生经过路口的安全），上岷江桥到达江北公园，入园抵达流杯池。
三年级路线：从a区出发徒步经过到中山街经过街心花园十字路口——经人民路，途中经过街心花园——叙府上叙府商场十字路口——仁和街十字路口三个路口，由大队部联系交警支队请交警协调负责路口安全，学校安管办成员刘小彬、唐彦和三年级的三个学生家长协助交警负责路口安全，经天桥到达翠屏山后游览赵一曼纪念馆。
四年级路线：由学校b区出发乘坐各班联系的大客车前往五粮液参观，由学校学校办公室刘小彬出面联系五粮液集团出面接待，学校安管办成员文二府与四年级师生同行，与四年级的年级组长和各班班主任以及家长志愿者负责具体的安全工作。
五年级路线：由学校b区出发，各班分乘自己班级联系的客车前往白塔，学校安管办工作人员廖睿协同五年级年级组长、五年级各班班主任和家长志愿者负责具体的安全工作。
六年级路线：六年级全体师生早上9：00（c区六年级学生由陆航团车接到b区与b区学生会合后再出发）从中山街小学校分校集合后整队出发——东楼街——刘臣街——菜坝沿江公路——宜宾陆航团训练基地（目的地）。
下午2：30，返回。学校安管办成员c区刘强和六年级师生同行，路上陆航团每个班派两名士官和学生同行，协助班主任和家长志愿者照顾学生，并派一辆车跟踪随行，部分体弱学生路途如有不支可上车。
三、明确分工
1黄晓维负责这次活动。
2贾玉洁和陈虹燕协调了整个活动。
三。办公室刘小彬主任负责与各有关单位协调联系，上报情况。
4车队总部陈虹燕、贾玉洁，具体安排、组织活动。
5班主任和老师负责本班学生的安全，到达目的地后组织学生进行游学。
6、各年级组长老师携带好救急医务用品，随时观察学生身体情况，有异常情况马上诊治，病情严重者马上拨打“120”，并通知家长。
四、具体分工
1每年级召开班主任会议，安排活动。（11月9日下午4:40，组织：黄晓维，参加人员：各蹲点管理员、各年级组长
2年级组长召开本年级会议，细化活动要求，对非班主任进行分工。（11月10日上午，地点：办公室）
三。班主任召开班会，传达和安排考察中的注意事项。（11月10日下午晚会，时间地点：各班教室）
5、 ******：学校办公室：8225896
报警**： 110
医疗急救： 120
火灾**： 119
6、活动安全评估：
活动中发生安全事故，第一时间按下列规定处理：
1领队（黄靖校长）应立即报警，第一时间拨打120求助，并请活动区人员协助救援。
2立即向分管学校的主要领导和安全领导汇报，请示。
3、迅速通知家长。
4立即向区教育局**，并按规定时间上报书面材料。
5安排其他学生避免其他事故。
6接到事故报告后，学校主要领导和分管领导必须尽快赶赴现场指挥救援，做好维稳工作。
活动领导小组成员联系**
宜宾市中山街小学校
2011年11月3日
gZ85.coM精选阅读
最新方案经理(精华十二篇)
根据领导的工作任务安排，我们需要一份切实可行的工作计划。我们可以通过工作计划了解工作中需要的资源，并提前进行准备，我们撰写工作计划时需要寻找一份工作计划的模板嘛？经过搜索整理，小编为你呈现“最新方案经理(精华十二篇)”，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
方案经理【篇1】
为进一步强化区机关后勤服务工作岗位责任制，深化本单位工作人员考核，根据《芙蓉区党政领导班子及领导干部绩效考核与管理办法》和《芙蓉区全员绩效考核与管理办法》的精神，现就本单位工作人员全员绩效考核与管理工作安排如下：
一、指导思想
建立以岗位职责为依托、工作绩效为核心、结果运用为手段的全员绩效考核体系，健全完善正确的导向机制、客观的评价机制、有效的激励机制和严格的约束机制，将绩效考核延伸到岗位、到个人，进一步调动本单位工作人员的工作积极性、主动性，增强服务意识，提高工作效能，促进区机关后勤服务工作的协调可持续发展，为全区经济社会又好又快发展提供坚强有力保障。
二、指导原则
根据区委、区政府给本单位下达的年度工作目标要求及区机关后勤服务中心的实际要求，按照“突出重点工作、目标适当从高、指标精简量化、考核明确到位”的思路确定全员绩效考核指导原则：
（一）坚持客观公正、考核从严、奖罚分明的原则；
（二）坚持目标明确、重点突出、责任上肩的原则；
（三）坚持平时考核与年终考核相结合的原则；
（四）坚持改革创新、科学管理、注重实施的原则。
三、考核对象
本单位领导班子成员外的所有工作人员，非班子成员的区管干部由本单位组织考核，考核结果按干部管理权限报区委组织部备案。
四、考核内容
对考核对象的考核重点是该同志在履行职责中取得的工作绩效，并从德、能、勤、绩、廉进行全面考核。具体内容包括三部分：
（一）工作目标完成情况考核，重点是区委、区政府下达的考核指标目标值及标准；
（二）自身建设情况考核，重点是思想作风建设和党风廉政建设；
（三）民主测评情况考核，重点是社会各方面对被考核对象的工作业绩、作风、形象等内容的满意度。
五、考核方式
（一）年终考核。由本单位绩效考核领导小组按照本办法确定的考核内容对各个岗位工作人员实行综合考核和评定。
（二）绩效考核计分方式。采用百分制计分，工作目标完成情况考核占65%、自身建设情况考核占15%、民主测评情况考核占20%。
（三）绩效考核到岗位到人。绩效考核的内容按百分制量化成各项指标落实到每个岗位及个人（详细内容见附件）。如果某一项工作受到不可抗拒力因素的影响，确定不可能按目标要求完成任务的，由该岗位负责人写出专题报告，经本单位绩效考核领导小组研究同意后，方可调整目标考核内容。
六、考核等次评定
以年度为单位，根据得分高低，原则上按15%、82%的比例分别评定一等、二等，按3%的比例确定三、四等别考察对象。对受党纪政纪处分及当年立案调查的视情况评定相应等次。
七、考核结果运用
（一）个人的评先评优与全员绩效考核结果挂钩，以绩效考核结果作为评先评优的重要依据；
（二）个人绩效考核等次与其年度考核等次原则上一一对应，即绩效考核评为一等的对应年度考核优秀等次，二等对应称职（合格），三等对应基本称职（基本合格）四等对应不称职（不合格）。
八、规范管理
（一）组织领导。本单位主要负责同志为实施全员绩效考核工作的第一责任人，全员绩效考核工作在本单位绩效考核领导小组统一领导下，由党支部、办公室负责组织实施。年度全员绩效考核结果分别报区委组织部、区人事局审查备案。
（二）健全制度。结合本单位工作实际，制定全员绩效考核与管理办法，并报区绩效办备案。
方案经理【篇2】
作为一家企业的总经理，考核是其工作中的必要环节。一个成功的考核方案可以促进企业的发展和壮大，而一个不成功的考核方案则可能导致企业的灭亡。因此，总经理考核方案的设计至关重要，需要细心地考虑。
首先，在制定总经理考核方案时，需要明确考核的目的和内容。考核的目的是为了激励和指导总经理增强企业的竞争力和创新能力，提高企业的经营质量和效率，实现企业发展目标。考核的内容包括总经理的职责履行情况，企业经济效益，组织管理能力，战略规划和执行能力等方面。
其次，在考核方案的制定过程中，需要考虑合理的考核指标和权重。考核指标应该具有可量化、可比较、公正公平等特点。在设置权重时，应该根据不同指标的重要性确定合理的比例，使考核结果客观、准确，并确保总经理在具体工作中偏重考核指标的切实履行。
第三，考核方式应该多元化，具有针对性和灵活性。多元化考核方式不仅可以减小因单一考核方式造成的误差，同时也能够从不同角度、不同层次进行全面考察，有助于发现问题和提高管理水平。而针对性和灵活性是指应该根据总经理的职能特点和企业情况，选择适当、有效的考核方式，如考核问卷、面对面谈话等。
最后，在考核方案实施过程中，需要注意过程和结果的公正公平，注重激励和改进。过程的公正公平是指所有考核过程中的信息和数据应该真实准确、全面客观，避免个人色彩和私人私利干扰。结果的公正公平则是指随着考核结果的出来，必须采取相应的措施加以奖励和激励。最重要的是，应该针对考核结果，确立相应的改进措施，使总经理能够吸取经验教训，不断改进，同时，为企业未来的发展和壮大提供坚实的保障。
总之，总经理考核方案的设计需要注意的事项很多，不能够草率处理。作为企业管理的重要组成部分，考核方案直接关系到企业未来的发展和壮大。因此，总经理考核方案的制定必须严谨、客观、科学和高效，注重改进和激励，才能够取得预期效果，切实推动企业整体发展。
方案经理【篇3】
快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。
在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。
工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。
本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。
一、作业目标与作业内容
本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：
1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；
2、保持货物和货款的良好周转率；
3、维护区域市场秩序和品牌形象；
业务员的主要作业内容有：
1、与经销商建立良好互动的合作关系；
2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；
3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；
4、货款管理；
5、库存查询和定单管理；
6、促销执行和当地广告协助实施；
7、市场信息收集和市场策略建议；
8、处理或协助处理争议或消费者投诉。
二、目标管理法绩效管理
1、制定目标
年/月度销售额；费用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。
销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：20xx年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元
2、激励政策
结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。
如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，
4、考核运用
提成核算：如该员工7月提成为：25x1%+5x1.5%—30x0.5%=1750
业务指导：费用率略高
由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。
三、基于BSC的KPI法绩效管理
以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：
1、绩效指标
财务指标：收益和费用指标
月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；
设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。
如：20xx年X品类达到总销售额的20%—30%
顾客指标：经销商支持和经销商满意情况
由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；
设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；
如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。
业务流程：业务维护的过程性指标
终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；
设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；
如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；20xx年便利店增加30个，权重均为25%。
学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献
竞争信息反馈、市场建议与执行效果；
设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；
如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。
2、激励政策
以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；
如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。
3、考核方法
月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批
如：A公司B市C区7月：
财务指标
该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；
顾客指标
订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；
业务流程
终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7
学习创新
运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分
合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4
4、考核运用
激励
提成=（25x1%+5x1.5%—30x0.5%）88.4/85=1830元
改善
X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。
由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；
但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大
结语
相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。
企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。
方案经理【篇4】
作为一名企业经理，提高公司业绩并且激励团队成员的工作绩效是一个不断追求的目标。因此，经理提成方案的设计和实施在企业中至关重要。
经理提成方案的主要目的是通过奖励经理达成公司业绩目标，同时激励经理和他们的团队成员为公司获得更多的收益。在设计经理提成方案时，以下是考虑的一些关键要素:
1. 目标设定：首先要设定经理的目标，这些目标可以是销售、生产量、利润等，这些目标应该是明确且可测量的，同时他们应该与公司的短期和长期目标相关联。这一步对于经理提成方案的成功至关重要。
2. 提成比例：经理可以从公司的利润收益中获得一定比例的提成，这个比例通常在5-15％之间。但具体提成比例应该根据经理的实际绩效和目标完成情况而确定。最好的方法是设定递增的提成比例阶梯，以鼓励经理和他们的团队继续取得更好的业绩。
3. 绩效评估：绩效评估是经理提成方案成功的关键，这需要根据目标设定的指标对经理的绩效进行严格的评估。公司可以设计一个标准的评估模板，来评估经理的绩效，根据绩效评估的结果，为经理发放相应的提成。
4. 透明度和公平性：经理提成方案必须要透明和公平，让经理清楚知道自己的绩效评估结果和相应的奖励。同时，企业还要禁止使用任何不正当手段来获得奖励，如造假等。
5. 激励其他团队成员：经理提成方案不仅对经理本身有激励作用，还应该激励其他团队成员跟随经理的步伐，共同为公司创造价值。因此，经理提成方案设计时应该考虑到如何将激励传递给其他团队成员，并让他们也从中获得一定的奖励。
总之，经理提成方案是企业管理的一个关键点，设计一个合理的提成方案，可以在不断追求业务增长的过程中，提前带动团队成员的积极性。因此，我们必须充分重视，认真研究企业特点和团队成员特性，为企业的快速发展奠定基础。
方案经理【篇5】
经理提成方案是企业为了激励经理人员绩效而设的一种奖励制度。经理提成方案能在一定程度上激发经理人员的工作热情，提高企业的工作效率。
经理提成方案的设计需要根据企业的行业特点、经理人员的职责和业绩指标等因素进行综合考虑。一般情况下，经理提成方案的具体设计有以下几方面：
1. 业绩指标的确定：经理提成方案的实施需要有明确的业绩指标作为依据，通常选取销售额、净利润等作为主要业绩指标。在具体设计时，需要考虑行业特点、企业规模、市场竞争情况等因素，根据实际情况进行调整和确定。
2. 提成比例的确定：经理提成方案在实施时需要有明确的提成比例，这直接影响到经理人员在企业中的收入水平。一般情况下，提成比例与业绩指标成正比例关系，但也需要根据不同的行业特点和企业实际情况进行调整和确定。
3. 评定周期的确定：经理提成方案中需要明确评定周期，并按照评定周期进行提成发放。评定周期的确定需要考虑到企业周期性和经理人员工作内容的特点等因素，通常为月度或季度。
4. 提成计算方式的确定：经理提成方案的实施需要有明确的提成计算方式，包括计算公式和计算方法。计算公式通常为业绩指标乘以提成比例，计算方法应根据实际情况进行调整，确保经理人员收到的提成公正合理。
同时，还需要对经理提成方案的具体实施进行监督和评估，及时发现问题并进行调整和改进。通常可以通过设置考核指标、收集员工反馈、进行定期评估等途径进行。
总之，经理提成方案是一种有效的激励机制，能够激发经理人员的工作热情和创造性，增强企业的竞争力和发展潜力。但同时需要注意制度设计的合理性和实施监督的透明性，确保经理提成方案的公正和合理。
方案经理【篇6】
用企业文化激励项目经理就是让项目经理感到他离不开这个企业。只有在该企业他才能发挥自如、才能取得成就、才能获得满足感、才能满足其成就的需要、权力的需要以及归属的需要。现在，简要介绍一下关于企业文化的一些基本概念。
企业文化通常指的是企业的环境或个性，以及它所有的方方面面。具体定义为：
①企业员工所共有的观念、价值取向以及行为等外在表现形式。
②由管理作风和管理观念(管理者说的话、做的事、奖励的行为)构成的管理氛围。
③由现成的管理制度和管理程序构成的管理氛围。
④书面和非书面形式的标准和程序。
企业的目标就是一个企业决定在一定的时期内所要达到的某种高度和结果。它为企业明确了发展方向和目标。
企业的经营理念是企业的基本价值观，是由许多具体特征，发挥不同作用的因素构成的，主要成份是事业领域、经营战略、基本理念。
企业的价值观是企业经营的基础和核心，它规定着全体员工的共同一致的方向和行为准则，它指导着公司整体的活动和形象。
企业的事业领域是公司的业务范围，公司只有确定了自己的业务范围之后，才能表明自己存在的价值观。一个业务范围不明确的公司，其形象、营销都往往受到巨大的损失。
企业的人才观是一个企业对人才的重视和合理运用的程度，科学而又实际的人才观，不但可以自己培养有效的专业人才，还可以留住和吸引对自己企业有用的人才。
企业的文化氛围是一个企业对内的各种规章制度和福利待遇、为员工提供的各种工作、生活的空间舞台以及企业对外所树立的一种良好形象，从而确立企业在员工心目中和大社会环境下独特的一种人文氛围。
既然企业文化作为一种待遇，作为一种激励措施，人们又如何去分享或消费这种价值，并切实地感到得到了这种价值，这是问题的关键。我们可以从以下几方面去进行消费：
①消费企业的品牌、企业形象，就是说一个好的企业品牌或企业形象，会给每个员工带来许多的益处。
②消费企业的经营管理经验或技术技能，一个成功企业的管理经验是非常宝贵的，有些经验甚至是无法用语言表达的，你只有深入其境，才能真正地体会到。
③消费企业提供的良好的人际关系、行为规范、积极向上的敬业精神、实事求是的办事作风。
④消费企业提供的良好学习培训的条件，这是企业给员工的隐形收入。
要真正地让员工消费好企业给予的文化，最重要的是如何确立企业的价值体系或薪酬体系，这也是企业文化的核心问题。首先，企业的决策者要深刻地理会到企业文化建设的完善与否直接关系到企业的战略实施、人员的结构、效益的好坏;其次，企业文化的建设应重在关心人、爱护人、培养人、提高人，要从产品导向向服务导向过渡，要从个人享受向共同快乐转变;再次，是要使员工深切地领会到有形的待遇，比如工资、福利、权利、股份、期权是待遇的一方面，是对以前的终结。企业家本身也应该正确地看待建立或营造优秀的企业文化对企业的发展和完善新的价值体系的重要性，只有这样，企业文化的消费才能得以实施。
方案经理【篇7】
管理工作的实质是通过其他人的努力获得成就。在当今知识经济日新月异的时代背景下，市场的外部和内部压力。因此，经理的工作变得更富有挑战性。现今的管理理论和实践经验都说明，企业要持续健康发展，必须以人为本。以下小编为你收集了餐厅经理激励方案，希望给你带来一些借鉴的作用。
员工的主动性、创造力和进取心是企业发展的关键。而且，管理理念的进步使人们认识到管理工作不再仅仅是靠布置员工做什么了，员工能做并且能把事情做好是一回事，而员工愿意并把事情做好是另一回事。这两者最根本的区别就是员工本身的动力。然而，动力不会自发从天而降，它是一个积极的过程，是一个经理们要付出相当长的时间来激励员工的过程。在管理理论中，道格拉斯·麦格雷戈的“X”和“Y”理论、马斯洛的需求层次论、赫茨伯格的“以因素”论都从不同的侧面论证了激励对群体或团队中的成员的.重要作用。
激励员工的关键在于管理者要与其下属保持良好的人际关系。管理者在表现出对下级员工的信任、尊重他们的劳动、关心他们的生活的同时应不断地给员工鼓励，提供他们所需要的信息或工具，并及时给予指导。以下是几种激励员工的具体方式。
（一）鼓舞员工的士气
可采取的方式是：
1、亲近员工。建议如下：
（1）和员工交流时要使他们畅所欲言，让他们知道他们的建议是有分量的；
（2）保持和员工沟通，使他们能及时掌握本部门及全公司的情况；
（3）沟通的结果要起到使员工积极承担责任，而不是被动地服从命令的效果；
（4）想员工之所想，急员工之所急。
2、向取得成就的员工颁发荣誉证书。
3、为新员工上岗准备好一切。
4、当公司取得好的业绩时，给员工一定的物质奖励，有条件的公司可展开如聚会之类的庆祝活动。
（二）下放权力
所谓下放权力，指的是让员工承担责任，拥有自主权，按自己的方式完成任务。这样做可以让员工放开手脚，释放出更大的工作热情，获得更高的成就感。权力的下放可参考下面的原则：
1、如果员工成功地完成了分配给他们的任务，那么就允许他们自由挑选下一项任务。
2、只要有可能，尽量加大工作的灵活度，看重员工工作的结果，而非过程。
3、允许绩效突出的员工在家工作，自己安排工作日程。
（三）一对一的沟通交流
一对一的交流能使员工直接感到被尊重，使员工感到自己在企业里有价值，因此，该方案是激励员工的有效措施之一。沟通交流应注意的事项有：
1、经理们要意识到既要与自身工作联系紧密的员工打交道，又要与自身相互联系少的员工进行广泛的接触。
2、言谈中要注意细节和艺术性。如用体语表示在认真倾听对方的讲话；用面部表情显示出对谈话内容感兴趣等，这样能够使员工获得尊重感。
3、要注意语言的感染力和说明力，以获得员工的信任和敬重。
（四）要积极征询员工的建议
1、由于员工工作在生产和营销的第一线，他们掌握的具体信息要比经理人员多。因此，要鼓励员工提建议。
2、要保证员工的建议受到重视，正确的建议要尽快地实施。
3、公开表扬提出建议的个人，肯定建议采纳后带来的改进。
（五）激发创造力
为了激发员工创造力，经理人员要记住以下几点：
1、鼓励所有的点子，不要随意挑剔和批评。
2、要集思广益。
3、鼓励员工不断改进原来的想法，并融入新的创意，对冒险的创新行动予以支持和奖励。
4、让员工有时间思考。
（六）培训和发展
给员工学习的机会，进行专门化的技能培训对企业和员工来说是“双赢”策略。员工可以获得更高的人力资本，而企业能够获得更高的劳动生产率。培训和发展可参照以下办法：
1、让员工选择其自身愿意的训练课程。
2、在员工培训前、培训过程中以及培训后要与之保持积极的联系。这样做的好处是一方面可以体现出对员工的关心；另一方面可以监督员工的学习，提高学习的效果。
3、请员工指出个人职业发展的机会，然后，在尽可能的情况下向他们提供这些机会。
4、为每一位员工制定职业发展计划。量体裁衣，因才培养，使员工看到发展的前景。
当然，在具体的管理工作，由于各个企业的具体情况不同，无放之四海皆准的激励员工的标准。经理人员在实际的管理工作中应具有以下的观念：
（1）不存在魔术般的方案。任何被认为的灵丹妙药都是值得怀疑的。因此，在管理中要注意弹性和柔性。
（2）成功存在于细节中。好的激励机制来自把不满的因素压缩到最小限度，而最大限度地发挥能产生积极激励因素的作用。因此，要注意影响员工情绪和细节问题。
（3）持续性。经理们必须意识到开创并维持一个良好的激励环境需花费一事实上的时间并且是一项持久的任务。
（4）脑子里要有别人。有时候也许对你来说是一件微不足道的事情，但对于普通的员工来说非常重要，因此，要经常站在员工的角度看问题。
方案经理【篇8】
作为一个经理，提成方案是非常重要的一部分。它不仅影响着公司的经济效益，还可以激发员工的工作热情和积极性。因此，制定一份合理的提成方案对于公司和员工都是至关重要的。
首先，制定提成方案前需要考虑的因素很多。公司的行业、销售计划、市场情况等等都会对提成方案产生影响。同时，还需要确定提成的计算方式，是按销售额、按利润还是按销售额和利润的比例来计算提成。这些因素都需要考虑到，才能确定最合适的提成方案。
其次，提成方案还需要考虑公司的经济情况。提成计划的设定应该是可行的和合理的，避免因过高的提成比例导致利润无法覆盖的情况。因此，经理应该根据公司的经济情况制定出合理的提成方案，确保员工有足够的动力开展工作，同时保证公司的利润。
再次，制定提成方案时也需要考虑员工的努力程度和表现。通过制定明确的目标和计划，激发员工的工作积极性和创造性。提成计划可以根据员工的表现和贡献来确定提成比例，优秀员工提成比例应该更高一些，以激励他们提高工作质量和效率。
最后，制定提成方案应该是一个长期的过程，需要不断的反思和改进。周期性的审查提成方案可以帮助经理更好地了解员工的实际情况，并做出相应的调整。这有助于建立一个更加公平合理的提成方案，使得员工得到更好的回报，同时提高公司的经济效益。
总之，经理提成方案是一个非常重要的工作，需要考虑多方面的因素，实现公司繁荣和员工的发展。制定一个合理的提成方案可以帮助公司吸引、培养和留住人才，也可以刺激员工的工作热情和积极性，使得公司在市场竞争中保持领先地位。
方案经理【篇9】
作为一个优秀的销售经理，提成方案的设计是我的一项非常重要的工作。提成方案是一种基于销售人员的绩效而进行的奖励方案，它不仅能够激励销售人员的积极性，也可以进一步推动企业的发展。
一般来说，销售经理要制定出关于提成方案的具体细则，包括每个职位的提成比例、提成的计算方式、提成发放的时间以及其他相关的条款和细节。在设计提成方案时，我们需要考虑到以下几个方面。
首先，提成方案应该尽可能地简单明了，这样才能让销售人员明白自己的奖励方式和可获得的奖金数额。如果提成方案过于复杂或计算方法繁琐，就会给销售人员带来很多不必要的烦恼。因此，在设计提成方案的时候，我会尽可能地简化每个职位的提成比例，并利用科技手段来自动计算提成金额。
其次，提成方案应该与销售人员的实际工作和绩效密切相关。如果提成方案与销售人员的实际工作内容或绩效评估标准不相一致，那么他们就会感到不公平，甚至会导致他们失去积极性。因此，在设计提成方案时，我会结合销售人员的工作任务和销售业绩，制定出具体的提成计算方法，并将提成方案公开透明地展示给销售人员，以确保他们的理解和认可。
再次，提成方案应该能够激励销售人员积极主动地寻找新业务。如果只是追求销售额的提升而不考虑销售人员为公司创造新的业务机会，那么我们的销售业绩将面临瓶颈。因此，在设计提成方案时，我会设置一定的“发现新业务”奖励，以激励销售人员积极探索新的市场机会和战略合作伙伴，提高公司的市场份额。
最后，提成方案应该有一定的弹性和可调性。在业务需求、市场变化或销售人员的工作能力等方面都可能存在变数，因此提成方案应该具有一定的适应性，能够随时进行调整。在实际操作中，我会定期对提成方案进行评估，发现不足并按照实际情况进行完善和调整。
总之，一个合理的提成方案不仅仅是简单地提高销售人员的收入，更是推动企业持续发展的重要举措。作为销售经理，我将不断提高自己的专业水平，优化整个提成方案，为公司的繁荣发展做出更大的贡献。
方案经理【篇10】
一、培训对象
银行各部门客户经理
二、培训目标
◆了解银行客户满意的标准，提升主动服务的意愿
◆掌握有效对客沟通的技巧
◆呼唤感恩心态，激发使命感和责任感，强化优质客户服务意识
◆熟悉客户所在的行业和发展趋势，了解客户当前的状态和困难。
◆如何在向客户出售服务和产品的同时，提供非常专业的、客户感兴趣的知识和咨询
◆银行客户拓展战略中的技能提升
◆如何与客户共同成长
三、培训时间安排
2个工作日
四、培训方案
第一天
银行如何进行客户的开发、维护和管理
1、寻找客户的十大方法
2、如何选择目标客户
3、如何调研客户
4、如何评审客户
5、如何设计作业方案
6、如何谈判合作协议
7、如何维护客户关系
8、如何进行风险预警管理
9、如何进行客户档案管理
银行客户拓展战略中的竞争分析
1、银行客户拓展战略中的环境竞争分析
2、银行客户拓展战略中的竞争对手分析
3、竞争环境中的客户拓展机会
4、竞争环境中的威胁
5、竞争环境中的客户拓展内部条件分析
第一天
银行客户经理以客户为中心以市场为导向的银行经营
1、客户导向理念
2、核心客户综合开发理念
金融营销中的“二八法则”，20%的客户创造80%的业务
3、以客户为中心的营销组织因素中的岗位设计、业绩管理、业务流程和企业文化
4、个性化产品和服务理念
5、金融服务创新理念
6、深化服务专业内涵，客户经理提供专业化服务
7、知识营销理念，客户经理利用知识营销
8、团队合作理念
9、我国目前银行营销的现状和问题
第二天
银行客户经理以市场为导向的专业技能培养
1、客户调研技能
2、客户评价技能
财务报表分析、访谈资料的分析、媒体报道、行业研究、市场评价研究、技术分析
3、综合客户的需求、银行的金融产品以及各种资源设计产品组合满足客户个性化需求
4、客户的维护与管理技能，留住现有的客户，增加回头客，发展新客户
5、营销能力（包括：寻找和识别目标客户，说服客户、与客户达成合作意向、处理客户异议、维护客户关系、与客户谈判等）
6、基本作业方案设计能力
确定市场需求、储备项目资源、开发银行优势、与潜在客户接洽，展开公关、对客户进行“诊断”，寻找“突破口”、鉴订合作协议、开展具体操作
7、招标能力（在银行竞争日趋激烈的情况优质客户往往通过招标选择合作银行，那么招标能力培养尢为重要）
第二天
8、分析报告的撰写技能
业务拓展报告、重大事项专提报告、客户价值分析报告、工作总结与展望报告、行业分析报告
9、财务报表分析能力
10、现金流量表的编制技能与分析能力
银行客户经理
高级技能提升训练营
1、开发核心客户法则
2、以顾问业务为起点带动金融产品的全面营销
3、如何进行客户优质筛选
4、如何进行风险防范预警管理
5、创新业务拓展法则
6、合作协议书的洽谈
7、如何进行银行客户经理工作管理
方案经理【篇11】
作为一个公司经理，提高销售业绩和提高员工工作积极性可以说是最重要的任务。而提成方案在这个任务中起到至关重要的作用。一个好的提成方案可以激励员工，提高工作积极性，促进业绩的提升。下面将从提成方案制定的目的、注意事项和实际案例三个方面来阐述如何制定一个有效的经理提成方案。
一、目的
首先，我们需要明确提成方案的制定目的是为了激励员工，促进业绩提升。再从员工的角度来看，提成方案的存在可以说是为了增加员工的工资收入，让员工有实际成就感。因此，提成方案应该贯彻“公平、公正”的原则，让员工明确其工作目标，并通过激励员工完成目标来提高销售业绩。同时，提成方案必须落实到实际工作中，实现员工实现奖励的目的。
二、注意事项
1. 考虑业务的复杂性：提成方案应当针对不同的业务、客户群体制定不同内容的方案。员工不同的职业水平和业务知识，会对业务有不同的理解和应对策略，提成方案需要针对性地制定。
2. 量化员工的工作成果：提成方案应该把员工的工作成果量化，以便员工容易理解、比较和激励。量化可以采用不同的指标，如销售额、销售数量、客户满意度、合同签约率等指标进行量化。
3. 落实员工奖励实现方案：提成方案的制定不仅仅是分配奖金的问题，更重要的是要明确员工如何实现奖励的目标，如提高销售额、提高客户满意度、拓展新业务等。同时，需要反复强调奖励的获取方式，以鼓励员工不断努力，实现目标。
三、实际案例
一家贸易公司在制定经理提成方案时，考虑到该公司业务范围广泛，涉及多个客户群体以及复杂的市场环境，公司制定了不同的提成方案，以便员工们能够更好地理解和实现奖励。
在具体实施中，考核指标按照不同员工群体来设计，比如销售经理的绩效考核除了销售业绩外，还包括销售订单的数量、客户满意度等；技术人员则需要专业的技能和能力，因此这类员工的提成方案会将技术贡献作为核心考核指标。此外，公司还采用了阶梯式提成制度，以更好地激励员工的努力和个人成长。
总之，在制定提成方案时，好的方案应该能够量化员工的工作成果并让他们得到奖励，这是一个互惠互利的制度。合理的提成方案能够带动员工工作积极性和销售业绩的提升，进一步促进企业发展和营销业务。
最新方案建议书(精华6篇)
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方案建议书【篇1】
深圳市铜罗湾百货有限公司人力资源管理人才素质测评方案建议书
××××
20xx年9月
目 录……
第1章 公司简介
1.1 公司介绍
××××是一家从事企业、政府、教育管理软件研发的高科技公司，公司的专业特色是人才测评技术研发。公司拥有一批博士、硕士、管理学硕士以及多年从事企业高层管理工作和从事软件开发以及系统应用集成的高级工程师，公司和多所重点高校是合作伙伴，公司经过5年多的研发厚积薄发，将人力测评的理论与计算机技术相结合，开发出公司具有核心竞争力的产品——人才测评系统，E-HR。另外公司在政府信息采购管理，政府办公自动化，政府信息发布平台，企业人力资源管理，高校就业指导所谓素质测评等等案例的成功实施。公司设在深圳，公司发展迅猛，一直专注计算机网络技术的发展，并掌握着当前先进的计算机应用技术。
××××公司秉承“帮助客户使企业价值最大化”，这是××××企业文化的核心，也是××××对客户服务的宗旨。效率高效是××××行事的标准。科学合理的管理体系，畅通无阻的沟通渠道、分工明确的部门划分、严谨高效的办公系统，××××追求的正是高效率。
××××的目标是成为“国内一流管理软件供应商”。
1.2 公司的组织架构
公司以扁平式组织结构适合高效率的管理运作。
1.3 客户与合作伙伴
企业/机构：
深圳富士康集团 深圳莱因达实业股份公司 深圳联创贸易集团公司 上海金丝猴集团 上海获特曼饮料有限公司 深圳安兴进出口贸易公司 南昌市人才市场 党政部门：
江西省委党校 深圳市龙岗区委党校 中共广州市委组织部 合作伙伴：
华夏基石人力资源顾问有限公司 学校：
河南大学就业指导中心 南昌大学就业指导中心 东华理工学院
第2章 人才测评系统的介绍
2.1 系统结构
2.2 系统特点
? 个性化设计：题库门类齐全，针对性强；测评工具信度高、效度好。 ? 系统化组合：网上评估，采用多模块组合和无缝连接，操作便捷、高效。
? 自动化操作：全系统达到运作过程的完全自动化，既降低了人员工作强度，又提高了测
评工作的标准化程度，操作便捷、高效。
? 定量化评判：依托样本处理方式，达到对测评人相应素质和能力测评的定量化。
2.3 系统功能
2.3.1 系统的构成
人才素质测评系统
测评体系结构管理
测评业务管理
人才素质测评
2.3.2 系统功能
2.3.2.1 测评体系结构管理
可以完成测评体系、门类、岗位、指标、亚指标的结构定义，设置双向细目表和试题，可进行常模校正，适岗指标定义等功能。
它的主要工作流程如下图描述：
方案建议书【篇2】
ail:neis理念识别系统策划
企业理念：心正药精。医药行业的发展关系到人们的生命健康问题，只有“心正”才能够把消费者的生命健康作为第一位，真正的以消费者为中心；而企业生产的产品做到“药精”才会让消费者觉得物有所值，从而在消费者心目中建立起良好的形象。
企业精神：以人为本，以德为魂，以质取胜，以变求存。“以人为本”要求企业做到两点，一是要以消费者的切身利益为本，严格要求企业生产合格的药品，另一点是企业管理者要关心员工的工作状态和生活情况；“以德为魂”是要求企业全体工作人员要严格对待生产的产品，不可违背道德和法律而生产对消费者有害的药品；“以质取胜”要求企业在竞争中应该以产品的质量为中心，采取正当的竞争手段；“以变求存”是指要根据社会经济的发展及时对公司采取变革，跟上经济发展的步伐。
企业文化基本信念：服务市场，创造价值，造福人类。以消费者为中心，生产市场所需要的产品，为消费者创造最大的价值，让公司的产品能够为消费者的生命健康提供充分的保障。
企业目的：发展成为设备先进、信誉卓著、品牌坚挺、销售额、年利润名列行业前茅的现代化先进制药企业。
企业定位：一家以药业为主导产业，集研发、生产、经营于一体的综合性公司。企业本身一直是集研发、生产、经营于一体的综合性企业，在研发方面有着深厚的底蕴，在生产上经过多年的发展，更有着自身的一套独有的生产方式，而在经营上公司也有着自己的人脉关系。
公司价值观：诚信、敬业、创新、团队。以“诚信”的态度对待消费者，以“敬业”的态度坚守岗位，以“创新”的思想指导生产，以“团队”合作的意识完成工作。
公司哲学：感恩、负责、团结、和谐。要求企业全员对社会存“感恩”之心，对人们的生命健康有“负责”的态度，员工之间应该“团结”合作，与消费者保持“和谐”的关系。
（二）bis企业行为识别系统
1、人员招聘选录：先内后外，量才录用
（1）内部选拔：甄选出对企业有不同程度上的贡献的员工；平时工作态度端正，不违反公
司员工行为规范的员工；按时按量甚至超量完成自己的本职工作的员工；工作业绩良好的员工；具有很好的创新能力，对企业的发展能够提出独到可行的建议的员工；能够很好的接受新知识、新理念并能迅速运用于工作的员工。
（2）外部招聘：
招聘管理人员，要求具有在医药企业担任过管理人员的经验，并且熟悉医药行业的发展状况，有能力与不同的人相处，处理好员工之间的矛盾。
招聘研发人员，要求具有过硬的专业知识，能够全心全意的参与到研发工作中来，并且具备一定的创新能力，能有自己的想法并有能力将之实现。
招聘销售人员，具有医药、生物等相关专业本科以上学历；2年以上的原料药销售经验；优秀的沟通能力和谈判技巧；市场开拓能力强，适应长期出差；具有相关销售渠道者优先。
2、公司员工口号：以市场为导向，以科技为依托，以质量为生存理由，以卓越为追求境界，以创新为进步动力
3、员工行为规范：
1）员工仪表仪容
（1）商务活动及重要会议、集团总部员工日常上班，男士穿西服套装系领带，夏季穿衬衫系领带；女士宜根据不同场合，着职业套装、套裙、时装，但不宜太袒太露。
（2）生产工人日常上班一律穿戴整齐工作服或无菌衣，做好手部消毒。
（3）所有员工一律佩带胸卡（左胸前）。
（4）男士不得留长发、怪发，女士不得留怪异发型，不画浓妆。
（5）生产车间工作人员，注意个人清洁卫生，工作时间不佩带首饰。
2）基本行为规范
（1）遵守国家法律、法规，遵守本公司的各项规章制度
（2）忠于职守，保障公司利益，维护公司形象，注重个人修养，积极对待工作，不怕苦怕累
（3）爱护公司财产，严守公司各项秘密。
（4）不得违纪收取及提供未经授权的利益，报酬。
（5）未经批准，公司员工不得在外兼职工作。
（6）及时对客户投诉上报或处理
（7）不得将亲友或无关人员带入工作场所或生产车间，不得在值班时间留宿外来人员
（8）参加环境卫生治理，防止粉尘，有害液体、气体、噪音等危害
4、礼貌用语规范
（1）工作场所讲普通话。不得大声喧哗，影响他人办公。
（2）工作场所称呼领导，不得直呼其名，应呼领导为姓氏加职务。
（3）提倡礼貌用语，早晨上班与同事第一次相见应主动招呼“您早”或“您好”，下班互道“您辛苦了”、“再见”等用语。
（4）接待来访人员应彬彬有礼，热情大方。对方敲门应说“请进”。如工作应暂停起立并说“请稍等”，若让对方等候的时间过长，应道“对不起，让您久等了”。
（5）到其他办公室应先敲门，征得同意后方可进入，离开时随手关门。
（6）商务活动中时刻注意自己的言谈、举止。保持良好形态，用语礼貌，语调温和。
5、奖惩制度
1）奖励制度
嘉奖：（1）长期在艰苦条件下出色完成工作任务者。（2）能节约物质、爱护财产，为公司减少经济损失1万—2万者。
记功：（1）对生产、经营和管理制度提出合理的改进建议，经采纳施行卓有成效者（2）遇见问题敢于负责处理，勇于承担责任者。（3）检举违纪损害公司利益者。（4）能超额50%完成工作任务者。
记大功：（1）勇于开拓市场，产品极大占有市场份额，为公司创造可观的经济效益者。（2）生产过程勇于创新，对工艺流程有重大改进且效果显著者。（3）入公司期满五年，工作成绩优异，未曾旷工或有劣迹记载的。（4）在营销工作中，挽回巨大经济损失的。（5）见义勇为为保护公司财物者。
2）惩罚制度
警告通报批评；（1）违反公司劳动纪律和规定，以致发生危害公司工作，情节轻微者；（2）不服从直接上级合理指导，情节轻微者；（3）不按时完成临时交给的重大或特殊的任务者。记过：（1）无正当理由，未完成工作任务者；（2）对领导下达的紧急任务，未如期完成，并造成经济损失者；（3）违反公司劳动纪律和规定，以致危害公司利益，情节较重者；（4）对同事恶意攻击、诬害，制造事端的；
记大过：（1）怠慢工作或私下改变生产工艺，使公司蒙受损失者。（2）违反操作规程操作，造成损坏或发生事故者。（3）对非法侵占、挪用公物、公款，损公肥私、挥霍浪费，触犯法律的，依法追究刑事责任。
6、福利保障
（1）公司为每位员工提供午餐补助，条件许可时，可提供食堂就餐。
（2）公司员工夏季享受公司规定的防暑费，冬季享受公司规定的保暖费。
（3）书报费、洗理费、拖费、独生子女费、交通费等补助。
（4）凡在某某公司工作满年的正式职工，公司都予以保险，员工按年龄，根据保险公司规定的额度缴纳保险费。
（5）对从不违反公司规定并且认真完成工作的员工给予奖金奖励。
7、培训制度
（1）座谈式，员工在培训负责人的主持下就企业的有关问题提出自己的见解，从而教会员工许多知识或技巧以达到培训的目的；（2）课堂培训，以课堂教学的方式将理论、实际操作、岗位技术专业知识在课堂上讲解分析；（3）模拟培训，以一些工作中发生的情景问题，在培训过程中作为主题，让受训人员根据内容进行辩证，提出解决方案；（4）“肩并肩”帮带培训，讲本部门新进员工与资深技术员工结成“肩并肩”帮带小组，列出培训内容，并对培训后进行考核
（三）vis企业视觉识别系统
名称：天康药业有限公司
企业标识组成要素要素：绿色叶子、红色十字、绿色小人、蓝色企业名称
logo的含义：
（1）绿叶拥有者旺盛的生命力，在这里包含了两层意思，一是表示天康药业有限公司的
未来会充满着旺盛的生命力，经久不衰；二是代表着人们的生命力。也表示天康药业希望企业生产的药品能给人们带去健康。
（2）红十字代表着拯救人类，在这里表示天康药业希望能够用企业生产的产品来救助病
人
（3）绿色小人代表了全体天康药业的员工
（4）整个标志中，小人一手托着绿叶一手托着红十字，表示天康药业全体员工会竭尽自
己的全力，通过生产优质的产品来维护消费者的生命健康，也表示天康药业以人为本的企业精神。
方案建议书【篇3】
xx市银行业金融机构“优质诚信单位”、“优质服务之星”展评活动在网上已经展开，利用网络开展评比活动普遍存在参与率低（很少有金融客户主动去点击参与）、关注度不高（评比与金融客户关系不大）等现象。如何提高金融客户参与率？实现线上、线下互动是提高参与率的有效手段。
为此，邮政局建议利用回函式明信片这一特殊宣传载体，帮助该项活动实现线上、线下互动。回函式明信片具有总量可控、回函可测、评比有据、公平公正等特点，每家银行寄发数量一致，回函率多少作为评价依据之一，充分体现评比的公平、公正。各家银行可精选一定数量的优质客户进行主动寄发，并对回函的明信片进行抽奖，提高优质客户的参与兴趣。通过主动寄发还可起到主动服务、主动征求意见、新年问候的作用。
具体方式如下：
第一种方案
一、宣传载体：信封+回函明信片
见附件一
二、寄发数量：5万个客户。每家银行精选50x个优质客户，10家银行共选择5万客户。扩大了有效宣传面，回函明信片采用实名回函，通过抽奖提高参与积极性。
三、寄发对象：每家银行精选5000个优质客户，采用实名寄发、银行工作人员主动上门递送回收和金融网点现场客户填写等形式。
四、寄发时间：XX年3月15日前，回函时间截止3月27日。
五、抽奖诱因：每份回函都对应一个号码，这个号码用二维码进行电子扫描识别，这给抽奖提供了帮助，抽奖诱因可确定一等奖1名，奖价值10名，奖价值1000元的金融产品；二等奖20名，奖价值5x元的金融产品；三等奖300名，奖价值30元的金融纪念品，等等。
六、回函统计：指定人行**部门作为回函指定邮箱进行集中回收，便于抽奖、统计通过抽奖形式，对中奖者进行奖励。
七、项目价格：3.60元/套，共计3.60*500c套=18c00元，其中含抽奖奖励金额（0.60*50c套=300c元）。以上所有费用由10家银行平均分摊。
第二种方案
1、将本次3.15活动承诺书设计成信卡型明信片，每家银行选择5000个客户进行寄发，宣传本次活动承诺内容，扩大宣传。
2、相关费用：3元/枚，50x0个客户*10家银行*3元/枚=15万元，由10家银行平均分摊。
3、宣传与问候相结合，明信片背面为问候画面，在新年一开始就主动向客户进行问候，表达情谊，提高金融行业服务社会的形象。
4、样式如下：
见附件二
邮政局与金融行业有着紧密的合作关系，相信通过双方的合作，能更好地为客户提供优质服务，在今年3.15消费者权益日活动之际开创金融行业服务特色。
以上方案敬请关注，期盼回复，有不尽之处，待双方商定。
方案建议书【篇4】
企业形象期刊策划方案
一、企业形象期刊的市场背景和成效
随着报刊发行市场竞争的日益激烈，部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发市场占有量形成了冲击。在此情况下，我省开展了“企业形象期刊”营销模式。中国建设银行股份有限公司洪都支行自xx年起达成合作协议，每期购买4000册，现在每期36000册，封面特别标注“中国建设银行股份有限公司洪都支行赠阅”封二每期宣传一个建行的业务，并且由邮局代为邮赠至建行的vip大客户及相关业务联系单位，提高了企业的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行铁路银行、南昌市邮政储蓄银行也制定了企业形象期刊，为企业起到很好的宣传作用。
二、4p分析
（一）产品
企业形象期刊可供选择的期刊种类多（大部分畅销期刊都可以作为企业形象期刊产品），内容齐全，可以针对不同的客户群体赠送不同的期刊，个性化强；同时兼具礼品功能和宣传功能。
（二）价格
企业将期刊作为礼品赠送给客户，所需要的费用很少，还可以连续赠送，效果持久，同时企业还可以免费获赠知名期刊上的专版广告。即企业只花了一份期刊的价格，不但可以起到回赠礼品、维系客户的效果，还可以通过知名期刊上专版广告的方式宣传业务提高知名度。
（三）渠道
邮政完善的投递网络可以按金融机构的要求，及时准确地将杂志按指定的名址投放到客户手中，邮政健全的名址信息还可以为金融机构拓展新的客户。
（四）促销
可以采用回赠一部分报刊给客户或免费为客户在邮寄信封内夹寄宣传单张、报刊发行局负责夹送《××××》客户赠阅征求意见函,负责统计后供企业进行市场分析等方式优惠。
三、实施策略
企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。
（一）产品策略
该策略包含两个方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊。如《特别关注》，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如《读者》；二是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。
（二）客户分析
选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件：
1、企业具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。
2、企业有一定规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。
3、具有一定经济实力，有能力支撑宣传支出。
根据以上特点，我们选取以下的客户群作为企业形象期刊重点营销目标：
1、知名企业
2、通讯行业企业
3、金融机构
4、房地产开发商、发展商
5、有需求的企事业单位
（三）企业形象期刊征订标准
在企业形象期刊的杂志封面上特别制版：封面显著位置标明彩色“xxxxxxxx赠阅”图样或企业logo,并根据订购的数量,分别提供封二、封三、封四整版广告或内文稿件。
四、方案实施
（一）准备阶段
1、市局成立项目小组，负责知道营销项目的洽谈，协调项目的运作以及相关业务、技术问题的处理。
2、是报刊局根据选定的目标客户制定具体营销方案，落实方案内容、实施流程、实施责任人、效果预测、考核标准、经费支出等。
3、是报刊局负责对报刊营销人员进行培训。
4、由市局同意印制企业形象期刊推广手册，供营销员上门营销使用。
（二）操作实施阶段
1、各项目实施责任人针对具体客户指定合作协议书，并安排营销员逐一走访目标客户，递交合作协议书。
2、营销员收集客户意见，并根据客户意见对合作方案进行修改。
3、与客户签订合作协议，并将客户自行设计宣传文稿，交市局统一交报刊社要数、付印。
4、将客户要求投递的用户名址录入系统，期刊到达后由各投递部门负责安址投送，如客户要求套信封邮寄，将用户名址和期刊交函件局进行打印、封装。
五、企业形象期刊的营销要点
（一）要争取市局领导的重视和支持
市局领导对该工作的重视会直接促进营销活动的迅速展开，并得到人、财、物的资源保障。
（二）做好专职营销人员的培训工作
组织专题培训，包括：项目内容、产品知识、市场分析等基础培训和客户开发与管理、心理素质、商务礼仪、沟通技巧等营销培训。组建一支业务知识精熟、营销理念先进、维护开发尽责、客户关系融洽的专职营销队伍。
（三）开展宣传推介与市场开发
1、采取上门推介等方式，积极宣传该项营销活动。我们客户经理在推介的过程中，始终站在双赢的立场上，向客户介绍产品优势、邮政服务及预期产生的效果。
2、直接公关企业客户决策层
3、制定灵活的代办费政策
4、统一策划，杜绝邮局内部跨区竞争。
方案建议书【篇5】
为全面完成我市农村道路村村硬化工程任务，根据《开远市农村公路建设规划》和20xx年《开远市xxx工作报告》，结合我市实际，特制定本方案。
一、工作任务
20xx年全市农村道路村村硬化工程项目建设总里程为683.6公里，其中：水泥路面工程216.5公里，弹石路面工程467.1公里。
中和营镇：农村道路村村硬化工程里程为258.1公里，其中：水泥路面工程89.9公里，弹石路面工程168.2公里。
碑格乡：农村道路村村硬化工程里程为74公里，其中：水泥路面工程6公里，弹石路面工程68公里。
大庄乡：农村道路村村硬化工程里程为48.2公里，其中：水泥路面工程15.8公里，弹石路面工程32.4公里。
羊街乡：农村道路村村硬化工程里程为58.2公里，其中：水泥路面工程21.2公里，弹石路面工程37公里。
乐白道办事处：农村道路村村硬化工程里程为144.4公里，其中：水泥路面工程17.9公里，弹石路面工程126.5公里。
灵泉办事处：农村道路村村硬化工程里程为59.5公里，其中：水泥路面工程25.5公里，弹石路面工程34公里。
小龙潭办事处：农村道路村村硬化工程里程为41.2公里，其中：水泥路面工程41.2公里。
二、工作职责
(一)主管部门工作职责
市交通局全面负责全市农村道路村村硬化工程建设项目计划执行工作，承担以下职责：
1.下达、调整农村道路村村硬化工程建设计划;
2.加强资金监管，提高使用效能;
3.按工程进度要求拨付建设资金、开据《水泥提货单》;
4.负责技术指导和工程质量监理以及施工进度、施工安全监督;
5.建立健全工作制度，全面掌握工程建设进展情况，加强宏观管理。
(二)乡镇xxx(办事处)职责
乡镇xxx(办事处)全面负责全市农村道路村村硬化工程建设的组织落实工作，承担以下职责：
1.加强领导，精心组织，严格审批;
2.加强监管，统筹协调，控制成本;
3.实事求是，严格执行建设标准、控制建设规模，确保在规定时限内完成建设任务;
4.严格执行建设工程计划，积极筹措资金，按工程进度要求和资金使用原则及时足额拨付到位;
5.建立健全制度，落实责任，加强公路建设资金和工程质量管理，注重环境保护和施工安全，预防重特大事故的发生。
三、建设方式
由乡镇xxx(办事处)负责组织实施，注重发挥群众在农村道路建设中的重要作用，充分调动和发挥群众的积极性、主动性和创造性，广泛动员群众投工投劳，参与农村道路村村硬化工程建设，依靠群众的力量推动农村道路村村硬化工程建设。
四、技术标准
按照《云南省农村公路工程技术标准》和《云南省县乡公路弹石路面修建、养护技术质量标准规定》的有关规定，村村硬化工程路基宽度不低于4.0米，错车道路基宽度6.5米，位置根据地形和交通量设置，路面宽度3.0米，最大纵坡12%，完善防护工程及排水设施。
五、资金筹措及管理
(一)农村道路村村硬化工程建设资金，以市xxx投入为主，多渠道筹集为补充。市xxx投资标准为：
水泥路面：中和营镇、碑格乡每公里11万元(不含水泥补助款);
灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里10万元(不含水泥补助款)。
弹石路面：中和营镇、碑格乡每公里16万元;
灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里15万元。
(二)水泥由市xxx统供，市交通局按工程实际用量核拨。其供应方式为：
1.羊街乡和大庄乡凭市交通局《水泥提货单》到羊街水泥粉磨站提货;
2.灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司提货;
3.中和营镇和碑格乡凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司(平远街分公司)提货。
(三)农村道路村村硬化工程建设项目资金由市交通局设立专户，统一管理使用，各乡镇(处)要相应设立专户，保证专款专用，严禁挤占、拉用专项资金。
(四)资金拨付方式：
1.启动资金，根据各乡镇(处)硬化里程，水泥路每公里安排2.4万元，弹石路每公里安排3万元;
2.工程进度款，各乡镇(处)施工进度完成80%的，水泥路每公里拨付工程进度款3.6万元，弹石路每公里拨付工程进度款7万元。施工进度完成98%的，水泥路每公里拨付工程进度款2万元，弹石路每公里拨付工程进度款2万元;
3.尾款，工程竣工验收合格之日起，工程质量保修期为一年，一年内无工程缺陷，到期拨付尾款。
六、工程管理
(一)健全和完善交通项目建设管理责任制，选配业务精、作风实、责任心强的专业技术人员加强工程质量监理，严把工程质量关。
(二)推行安全生产综合目标责任制，严格执行工程建设施工规范，杜绝安全生产事故的发生。
(三)农村道路村村硬化工程竣工后，由乡镇(处)提出交(竣)工验收报告，由市交通局组织交(竣)工验收，交(竣)工验收同时进行。
(四)农村道路村村硬化工程，应依据现有路线线位，尽量利用老路扩改，力避大改大调或大填大挖，着力提高路面等级，完善防护及排水设施，增强抗灾能力和通行能力。路基扩改占用土地的，由各乡镇(处)自行调剂，不予补偿。
七、工作要求
(一)农村道路村村硬化工程项目应坚持村民自治原则，严格执行"一事一议"制度，在大多数村民同意的情况下，组织村民自愿参与修路，不准强迫集资。
(二)农村道路村村硬化工程实行项目申报制度，在群众自愿投工投劳的基础上，以自然村为单位，向所属乡镇(处)提出项目申请，经审批后，按相应投资标准安排项目建设资金。
(三)在保证工程质量和施工安全的前提下，倡导在专业技术人员指导下村民自愿参与修路以及积极投工投劳降低建设成本的方式。
(四)为按计划整体推进农村道路村村硬化工程建设，各乡镇(处)每月20日将道路建设形象进度表上报开远市农村道路工程建设领导小组，以便准确掌握工程建设和进展情况并作出工作调整或进行督促、检查、指导。
方案建议书【篇6】
一、活动背景及简介
垃圾是放错地方的资源。然而垃圾的回收与利用却被垃圾分类这一问题所限。当今社会，垃圾回收并非技术问题，而是人们没有较强的垃圾分类回收的意识。
xx中学是由志愿从事社会公益事业与社会保障事业的在校学生组成的公益性社会团体，具有一定的专业性、技能性，其成员具有奉献自己，服务他人的精神。xx中学青年志愿者协会长期致力于社会公益事业，并积极开展与宣传环境保护活动。在经过调查了解后发现同学们没有较强的环境保护与垃圾分类的意识，xx中学青年志愿者协会决定开展宣传垃圾分类，保护环境的活动。
二、活动的主题
垃圾分类，保护地球。
三、活动的宗旨
通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视;再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。
四、活动主办单位、活动承办单位
主办:共青团xx中学委员会
策划承办:xx中学青年志愿者协会
赞助:
五、活动时间
20xx-x-x至20xx-x-x。
六、活动地点
全校范围，重点在、生活区附近。
七、活动内容
1.校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。
2.在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待唤青同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。
3.据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内;同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收。
八、活动流程
1.项目活动安排
以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。筹备工作:
(1)准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张;
(2)准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。
2.具体安排
x月x日前为前期宣传，出4张宣传海报及一张展板(垃圾分类的一些照片)。
x月x日前，将“可回收”，“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上，并放好传单回收箱。
x月x日前，将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。
x月x日至x月x日主要针对不干胶的维护，对有残破，掉落的不干胶进行重新粘贴。
九、活动的可实施性
现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的，但许多的同学都没有意识将垃圾进行分类来扔，甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的习惯。为了提高同学们的垃圾分类意识，关注环境问题，从个人做起，积极投身环境保护行动中去。以己之力，举手之劳，保护环境。特开展此次垃圾分类活动，以促使广大老师和同学养成良好的习惯，共建和谐美好的校园环境。
十、经费预算
不干胶宣传单=x(可回收x张，不可回收x张)。
宣传单=x(贴于宿舍园区)。
传单回收桶=x。
照片x*1=x。
总计:x元。
十一、注意事项
1.要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。
2.活动过程中要注意公共道德，切实维护学社联和当代中学生的良好形象。
3.提前了解活动当天天气情况及其他突发事件，并制作一套活动应急处理方案，以灵活应对突发事件，保障活动的顺利进行。
4.机动组:青协宣传部。
时间及任务:负责把活动任务及进程及时通知给各个部门，人员的灵活调动，接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。
迎新方案(精华4篇)
写方案的时候有哪些需要我们特别注意的？工作中为了及时完成目标。我们就要开始做一份方案了。我们认真阅读多篇文章后选出了“迎新方案”作为精品，如果有需要可将本文作为参考！
迎新方案【篇1】
工会2018年迎新活动方案
一、活动目的
为了减轻教师的工作压力，愉悦身心，增进广大教师的沟通和友谊。丰富广大教职工的业余文化生活，营造积极健康向上的校园文化氛围，提升教师工作的幸福指数，建设“仁爱．睿智．高雅”的教师团队。学校工会决定在2018年启动新年迎新活动。
二、活动宗旨
营造“和谐．高雅”温馨团队争做“仁爱．睿智”美丽教师
三、时间、地点
14： 2018年2月7日下午00-16:00，地点：楼梯教室。
四、活动内容：
1.以办公室为单位选送节目。
2.节目形式提倡丰富多样，内容积极健康，形式不限，合唱、歌伴舞、小品、朗诵、器乐、相声等形式皆可（节目建议以团队形式表演）。
三。以办公室为单位开展团队游戏。
五、活动形式：
以办公室为单位，形成工会小组进行节目表演，同时进行团队小游戏，各办公室年级组长要充分重视，积极动员，调动每一位教师的积极性，鼓励教师全员参与，并组织好排练。
六、奖励办法：
1.各游戏项目的成绩计入各工会小组总分，最后根据各工会小组的团体总分评出一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。
2具体奖励办法由学校工会委员会决定。
七、备注：
1活动期间如无重要事项，教师不得请假。
2每个工作人员至少参加一次游戏活动，各小组组长要做好组织工作。
三。中心校区分为10个组别：1-6年级办公组、**体育美容组、英语组、石桥组、后勤组。
4未尽事宜日后补充，解释权归学校工会。
2018年1月22日
游戏项目：
小游戏大激情（负责 ）
规则：3组同时开始游戏。每个团队负责一个项目。游戏成功后，和下一个人鼓掌，下一个人就可以开始了。
1.揭开绳子的三个结；2.连续踢10个毽子；3.
单手叠起6个养乐多瓶子；4.快速吃泡泡糖并吹起一个带响的的泡泡；5喝完一瓶牛奶后，揉搓牛奶盒，扔进垃圾桶。扔进垃圾桶后，时间就结束了。
（每项未完成，需重新开始）。用时最短的队伍为第一名。
裁判：占领阵地（负责 ）
规则：3组同时进行。每组5位队员参加，每队一个方格和起跳线，逐一跳进方格，跳进方格后，脚可以移动但不能踩线，手不能触碰地面，所有人都跳进方格后，坚持5秒不倒（不扶地）算成功，用时最短的队伍为第一名。
（失败、踩线或触地者需再次跳伞）
计时裁判：
快乐呼啦圈 （负责 ）
规则：每队6人，手牵手一排，第一手拿3个呼啦圈。比赛开始时，每队同时移动，将呼啦圈从第一个人穿过每个人的身体传到最后一个人，时间最短的队是第一名。
（不要松开你的手。如果您松开手，您将从头开始，触摸一次并增加10秒。）
计时裁判：
准备工作：
主持人组：
音响组：
负责音频设备，包括调谐设备、麦克风、键盘**和节目伴奏**等
策划组：
负责文案，包括互动游戏设计等
后勤组：
会场布置音美组，负责人
联欢会所需道具及相关用品等。责任人 。
奖品组：
承担联欢会各项目的比赛成绩记录、游戏奖品发放工作。责任人 。
迎新方案【篇2】
迎新新生活动方
案例主办单位：机械工程系共青团支部学生会
承办单位：机械工程系共青团支部学生会学习部
二〇一〇年六月
迎新生活动方案
1、晚会目的：欢迎新同学、融合师生情谊、活跃新生氛围、展现机械特色和本系各部门的风采、扩大机械系学生会影响。
2时间：2010年9月29日18:00-21:30
3、活动地点： 新篮球场
4.参加者：机械工程系09年级和10年级的所有学生和部分教师。
5活动形式：舞蹈、唱歌、素描等形式。
6口号：欢迎新生，展现您的风采。
7主办单位：机械工程系共青团支部学生会。
8承办单位：学生会文艺部、机械工程部共青团支部。
9党建工作管理模式：阶段管理与项目管理相结合。
二、工作人员和项目组：
10、工作人员
顾问：文艺部
统筹组：机械学生会主席团
11、项目组：
（1）第一项目组：节目组
组长：赵平、陈伟
组员：文艺部成员
任务：a.完成节目的收集、放映、排练和排练；
b、 负责晚会的节目安排及全程衔接；
c、主持人的选择、形象设计及台词审核；
d、 准备好派对的所有服装和道具。
（2）第二项目组：宣传组
组长：张轶衡
任务：a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方案开展宣传；
b、现场摄影及dv摄像。
（3）第三项目组：外联组
组长：李雄全
组员：宣传部、社团部、学习部
工作任务：a.负责联系企业，完成对赞助商承诺的服务；
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等。
（4） 第四项目组：礼仪组、后勤组
组长：梁永、李伟军、尹翔
成员：主席团、妇女部、生活部、记者站、体育部
任务：a.确定被邀请参加聚会的客人，并及时发出邀请函；
b、到校礼仪队确定礼仪队（人数待定）；
c、 物品采购及工作卡制作：包括派对礼品及请柬、摄影比赛礼品等；
d、 聚会当天，准备好水杯、茶水等服务项目，接待领队老师；
e、安排摄影人员。
（5）第五项目组：舞台组
组长：陈伟
任务：a.监督、确保阶段施工的及时、质量；
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
（6）第六项目组：机动组
组长：田佳刚、陈选金
组员：男生部、纪检部
工作任务：在宴会期间，负责纪律维护、后勤保障和应及处理。
三、各阶段任务及工作分配：
12、晚会前三个阶段：
（1）晚会策划及准备期（现在到 9月20日 ）：
这一阶段主要完成宣传、节目征集、主持人确认和赞助商确认
①节目收集：由节目组负责。各部门节目以及各班节目。邀请校外专业演出作为补充。确定主持人。
②赞助商确定：由外联组负责。联系商家，配合商家作好宣传工作。
③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
（2） 党的协调推进期（9月15日-9月29日）
本阶段主要完成节目放映排练、中期宣传、礼仪小姐确认、舞台灯光音响确认、商品采购。
① 节目放映和排练：节目组负责，主席团监督，场地暂定为足球场。邀请优秀节目到各部门进行排练。
②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(论坛、校网邮箱)、广播宣传。
③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系后勤公司。
④ 物品采购与礼仪小姐的确定：由礼仪团决定。物品需要情况征求各部。
（3） 晚会倒计时（9月24日-9月29日）
这一阶段主要完成晚会的全过程确定（包括节目单的确定）、第一次彩排、最后的宣传、领导邀请、现场确定、费用归集。
① 晚会及彩排全过程确认：节目组负责。节目单确定交各部门加紧排练。第一次彩排将于9月25日在足球场举行。
②末期宣传：宣传组负责。
③ 领队邀请及场地确定：由礼仪小组负责。
④费用收集：由主席团负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
13晚会过程：详见晚会节目单
14晚会结束后的工作：（1）给演员们送小礼物
（2）费用处理
（3）书面总结
（4）vcd制作及网络宣传
机械工程系团总支学生会
学习部陈云富
二〇一〇年六月
安全预案
本着“预防第
一、万无一失”的安全工作原则，做好本次活动的安全防范工作，有效处理突发安全事故，特制订以下安全应急预案以便晚会能顺利成功举行:
一、现场秩序混乱应急预案：
（1） 活动主持人当即要求学生们冷静下来，统一指挥，确保秩序。
（2） 各部门领导、四部门主席团、纪检部门和流动活动组大区负责人立即维护了全区秩序。
（三）、及时把情况上报至保安处以及学校领导。
（4） 活动期间如遇停电，所有负责人应保持冷静，维护活动现场秩序。有秩序、有组织、有纪律，让学生离开现场，绝不允许发生事件。
（5） 为了安全顺利返回宿舍，活动时间不宜过长。
（6） 活动是要求学生注意使用文明语言，防止打架斗殴。
（七）、如现场出现不可预见火灾，应立即组织同学们安全有序的撤离现场，确保同学们安全，同时拨打119，以求得消防队员的救援。
二、校外侵扰应急预案：
（1） 流动组负责对校外可疑人员进行检查，防止危险人员及时进入会场。
（2） 如遇危险分子强行进入活动现场，应立即报告领导和保卫部。
（3） 如遇不良分子袭击，应立即制止，并及时向110、120求助
三、食品中毒应急预案：
（一）、凡有到场观众、嘉宾出现不明原因的肚痛、胸闷、乏力昏沉、呕吐、水泻等症状，应立即处理并报告领导、主席团。
（二）、迅速与医务室取得联系，采取就地救护。
（3） 配合上级部门对事件进行调查。
（四）、后勤人员在参水的时候一律用温开水（除第一次泡茶以外）。
四、人员伤病应急预案：
（1）第一时间对伤员进行**，并及时向领导和主席团报告。
（二）、病情严重者，应立即打“120”，将患病的学生带到医院救治，并通知其班主任。
机械工程系团总支学生会学习部
策划人：陈云富
二〇一〇年六月
迎新方案【篇3】
迎新晚会策划方案引言：每年迎新晚会都是大学校园中最受学生期待的活动之一。迎新晚会不仅可以帮助新生更好地适应大学生活，还可以展示学校的风采和校园文化。为了让新生度过一次充满乐趣和回忆的迎新晚会，我们特别策划了以下方案。一、活动主题迎新晚会的主题是"奔向未来，共筑梦想"。以此为主题，旨在鼓励新生们勇于追求梦想，希望通过迎新晚会给予新生们积极的动力和支持。二、活动内容1. 开场舞蹈表演：由学生社团的舞蹈团队表演一段欢快活泼的舞蹈，展示青春活力和朝气蓬勃。2. 欢迎致辞：请校领导和辅导员代表为新生们送上热情洋溢的问候和激励，介绍学校的优势和特色。3. 新生代表发言：邀请来自不同学院和专业的新生代表分享他们的大学生活理想和规划。4. 互动游戏环节：设计富有趣味性和挑战性的游戏，让新生们在游戏中结识新朋友，增进彼此间的交流与合作。5. 大型舞台剧表演：由学生演出团队精心排练一台舞台剧，讲述一个关于实现梦想的故事，以此激发新生们对未来的期待和动力。6. 选秀大赛：邀请新生们展示自己的才艺，如歌唱、舞蹈、乐器演奏等，给予他们展示自我的机会。7. 音乐演出：邀请本校乐队、独唱歌手等校园音乐人，为新生们带来精彩的音乐表演。三、舞美布置1. 主舞台：舞台上设置一个大型的迎新标语牌，以醒目的形式展示主题，激发观众热情。舞台两侧设有彩色灯光，配合表演创造出丰富的视觉效果。2. 背景布置：背景墙贴满各种富有元素的图片，如飞翔的鸟、完美的曲线等，以象征追求梦想和自由的意义。四、活动流程安排1. 活动开始：学校领导致辞，欢迎新生们的到来，并介绍迎新晚会的主题和重点内容。2. 新生代表发言：新生代表分享大学生活的理想与规划，激励其他新生们积极追求梦想。3. 舞蹈表演：展示学生舞蹈团队的才艺，为晚会带来欢乐和活力。4. 互动游戏环节：设计趣味性的游戏，使新生们更好地融入集体，建立友谊，同时也提供互动交流的机会。5. 舞台剧表演：通过剧情的演绎，让新生们了解实现梦想的重要性和价值，激发他们的责任感和勇气。6. 选秀大赛：提供新生展示才艺的舞台，让他们表现出自己的特长，提高自信心。7. 音乐演出：带来动听的音乐表演，让新生们尽情享受艺术的魅力。8. 颁奖与结束：对于优秀的表演者进行奖励，并总结整个晚会，展望新生活的美好未来。结语：迎新晚会不仅是给新生们一个快乐的开始，也是他们适应大学生活并展示自我的平台。通过我们精心策划的迎新晚会方案，相信新生们能够更快地融入集体，并在大学期间不断追逐梦想。
迎新方案【篇4】
学校开学迎新活动方案
为了欢迎新生的到来，并帮助他们尽快适应新的学习和生活环境，学校决定在开学前准备一系列迎新活动，以促进新老生之间的交流和互动。
一、新生入学教育
为了帮助新生尽快适应新的环境和制度，学校将在开学前安排一些入学教育。其中包括学校制度、校园文化、教学生活等方面的内容，帮助新生更快地融入学校大家庭。同时，我们将安排辅导员或老师担任新生的导师，为新生提供有针对性的帮助和指导，以及日常的学习和生活建议。
二、开学典礼
开学典礼是新生迎接新生的重要活动，为新生提供一个相互认识、分享和交流的机会。在开学典礼上，学校将安排各种各样的表演活动，包括舞蹈、音乐、朗诵等，同时还会邀请校方领导、教师代表发表讲话，欢迎新生的到来。
三、新生军训
为了帮助新生快速适应学校的生活和规章制度，学校还将安排新生军训。通过军训，新生将学会团队合作、纪律和自律等能力，加强自身意志力和体质。军训结束后，学校安排老生为新生提供各种帮助和指导，让新生在尽快适应和融入学校生活的同时，能够有更好的成长和发展。
四、开展各种兴趣活动
学校还将在开学时开展各种各样有趣的活动，例如欢迎晚会、文艺汇演、体育比赛、游戏娱乐等，这些活动既能够增强新老生之间的交流和互动，也能够增进新生之间的友情和感情，更能够增强新生对学校的认同感和归属感。
五、社团招新
为了让新生能够更加主动地了解学校的社团和组织，学校决定在开学迎新活动中进行社团招新活动。各社团将于特定时间在学校内亮相，让新生能够自由选择和参与。通过参加社团活动，新生不仅能够培养自己的兴趣爱好，还能够培养合作和创新能力，更能够更快地融入学校的生活和校园文化。
总之，学校将在开学之前准备精彩纷呈的迎新活动，以营造温馨、和谐、欢乐的学习氛围，为新生带来舒适和愉悦的校园生活。