合作方案(精品5篇)。
只需要抱有希望而没有付诸行动的人，只能通过梦想来实现他们所得到的，就像根据公司下达的工作任务。通过编写一个工作方案，可以提前预计可能出现的问题，工作的设想和安排往往可以通过一个方案来体现。下面栏目小编为您带来的"合作方案"，请继续阅读以下内容以了解更多关于该话题的信息！
合作方案【篇1】
一、筹资标准：
20xx年新型农村合作医疗筹资水平是每人每年350元，各级政府补助资金提高到280元每人每年，农民个人自筹资金提高到每人70元。（五保户、低保户、重点优抚对象由乡民政办统一将名单报送到乡合管办资助参缴）。
村级报销比例为40%，终末期肾病、重性精神病报销比例为90%，封顶线提高到16万元，参合群众的受益面和受益度进一步扩大，积极引导资金向县内、向基层、向住院患者、大病患者转移，着力缓解群众就医负担。
交款方式：各村每天统一领取合作医疗专用收据，当天筹集资金必须当天上交，村与合管办核清人数与交款数，做到一天一清。筹资结束后进行参缴人员名单公示。
五、奖惩措施：
（1）与20xx年目标考核挂钩。在规定时间完成任务的得5分，每提前或拖延1天，分别加减1分，增减分不超原分值。
（2）上交保证金。驻村干部、支部书记在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保证金到乡财政所。
（3）经济利益挂钩。在规定时间完成任务的，按人头数每人一元给予奖励，同时退还保证金。在规定时间完不成的扣除保证金，从20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目标考核相应分值。完成情况实行每天通报。
合作方案【篇2】
甲方：
法定代表人：
地址：
电话：传真：
乙方：
法定代表人：
地址：（邮编：）
电话：传真：
双方本着友好协商，互利互惠的原则，就甲方于20__年9月18日-19日在北京举办的20__风险投资扶持中国企业新加坡上市双赢模式推介会达成如下协议：
第一条双方合作内容：
甲方发起并主办20__风险投资扶持中国企业新加坡上市双赢模式推介会乙方作为本次推介会的代理合作单位与甲方合作，推介会举办地点为北京、举办时间为20__年9月18日19日。
第二条双方合作权利与义务：
1、甲方负责本次推介会的招商文案策划、演讲嘉宾的联系和确认、场地的落实与布置、对会场进行总体控制与协调，并负责保障本次推介会圆满顺利完成。
2、甲方为乙方提供招商之宣传材料。
3、甲方负责合作项目的媒体支持。
4、甲方对本次推介会的招商文案，演讲嘉宾及用于招商的宣传材料，享有独立的知识产权。
5、乙方利用本身掌握的客户资源为本次推介会作招商工作，以付费客户为准。
6、乙方招商收入，由乙方或参会人员直接以电汇形式在开会前一周内将会费汇入甲方指定帐户。
7、乙方招收参会人员的会费，甲方按标准对招商价格7折与乙方进行结算。（注：甲方标准的对外招商价格为人民币3000元/人）。甲方扣除乙方收入的应缴税金。
8、乙方对外招商应保持和甲方一致或高于甲方价格，未经甲方同意乙方不得擅自降价，如甲方发现乙方有降价行为，甲方有权取消乙方合作｛BAIHUAail：______________________
鉴于乙方与甲方合作中国大陆a股股票投资的服务，且甲方已向乙方表明其拥有提供该项服务所要求的专业技术人员和技术资源，并同意提供服务，甲、乙双方依据《中华人民共和国证券法》、《证券、期货投资咨询管理暂行办法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规，本着平等协商，诚实信用的原则，就甲方向乙方提供中国大陆a股股票投资合作服务所涉事宜，签订本协议。
1、定义
除非合同中另有说明，本合同的下列术语具有以下含义：
a)适用法律指在中华人民共和国内具有法律效力的法律、法规及其它规范性文件；
b)合同指本协议当事人于____年____月____日以____方式签订的《投资合作服务协议书》；
c)服务指甲方根据本协议条款为完成协议所涉之项目而进行的工作；
d)a、股股票指在中国上海证券交易所、深圳证券交易所两地挂牌交易的中国上市公司的流通股票。
2、服务种类：甲方独立操做。
2.1乙方出资____万元人民币委托甲方在北京（资金小于____）就中国大陆a股股票投资提供投资价值分析及操作；
2.2甲方接受乙方委托，向乙方提供中国大陆a股股票投资价值分析及操作。
3、利润分配、交付时间及方式
就本协议约定的服务，甲方确保乙方的年收益____%（记：投资____元还___元。如出现亏损全部又甲方承担）。期满后十日内以银行转帐形式向乙方退还本金加____%的收益，其余的收益全部属于甲方所有。
4、责任及义务
4.1甲方的义务
a)甲方应尽一切努力，高效和经济地按专业机构公认的标准和惯例履行服务和义务。
b)甲方服务时应遵守中华人民共和国的法律。
c)甲方在履行本协议的过程中不应为私利而挪用资金。
d)甲方应对服务工作量、完整性负责。
e)没有乙方的授权，甲方在任何情况下都不能转移基于本协议所应承担的义务。
4.2乙方的责任及义务
a)依据本协议的约定按时，按量向甲方支付利润。
b)对于甲方完成本协议约定的所履行的服务，提供必要的协助。
c)乙方保证甲方在协议有效期内或协议期满后，均不承担乙方或代理人因错误行为、过失或违约而给乙方造成损失的责任。
5、保密约定
5.1甲方保证并承诺，对于在本协议签订过程中及执行中，向乙方提供本协议所及之服务的过程中知悉的乙方财务状况、商业秘密及其它情况，负有严格保密的义务。
5.2乙方保证并承诺，未经甲方书面同意，不得将甲方依据本协议所提供的中国大陆a、股股票投资研究分析或操作之内容向任何第三方泄漏或者透露。
6、特别约定
甲、乙双方一致同意并确认，甲方仅依据本协议约定的服务种类向乙方提供投资研究分析和操作。
7、协议的变更、终止及解除
7.1在本协议履行过程中，发生下列情形，本协议自动终止：
a)因不可抗力事件，致使本协议无法继续履行的；
b)本协议期限届满。
7.2乙方在本协议签订后两个交易日内，将资金足额打入甲方指定的操作帐号。不得以任何理由要求解除本协议及退还相关资金。
7.3甲方若发现乙方私自将甲方所提供的证券投资研究意见和操作之内容，向其它人泄漏或透露的，甲方有权单方面解除本协议，并由乙方承担因此所造成的全部经济损失。
8、协议的生效及其它
8.1本协议自甲乙双方签署之日起生效，有效期为____个月至____年____月____日止。
8.2本协议一式叁份，公证方，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：__________________
签署：____________________
_________年______月_____日
乙方：____________________
签署：____________________
_________年______月_____日
合作方案【篇3】
(一)健全组织机构。学校(幼儿园)要成立疫情防控应急状态期间线上教学工作小组，要总结20xx年春季学期线上教学工作得失，进一步完善线上教学管理制度，按照“一校一案”的原则，制定疫情防控线上教学工作应急预案，确保在需要时1-2天内启动实施线上教学工作。各学校(幼儿园)的应急预案纸质文档和电子文档应在规定时间内及时报送到市教育局。
(二)制定实施方案。学校(幼儿园)要按照“一校一方案、一班一计划”原则，制定各年级各班的课程计划和课时计划，保障学生离校不离教、学习进度不落下、学习效果不打折，保障学生线上学习效果和身心健康。
(三)应对网络舆情。学校(幼儿园)要按照《都江堰市教育局新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部关于印发的通知》(都教疫防指〔20x〕11号)要求，进一步防范线上教学风险，切实加强线上教学网络舆情监管和应对工作。
(四)主动提供服务。学校(幼儿园)要按照学生年龄特点和认知水平，制定教学计划，通过微信群、QQ群等渠道，实现全覆盖。一是主动服务教师，支持教师发挥特长，充分发挥网络教学优势，积极开展线上教学辅导和答疑。二是主动服务家长，开设固定答疑时间，接受家长咨询，形成家校联系，共同管理学生在家学习。三是主动服务学生，指导学生在家长的帮助下养成健康生活方式和良好卫生、行为和学习习惯。
(五)加强学习指导。教师为学生学习提供个性化的指导，制定教师在线答疑、解惑的具体实施办法，督促指导学生在家开展线上学习，加强自主学习方法指导，提高学习效果。做好留守儿童、随迁子女、困难家庭子女等群体的线上教学帮扶工作。
(六)开展心理疏导。学校(幼儿园)要组织班主任、心理健康教师制定学生心理疏导办法，公布学校咨询电话，对学生进行心理咨询和心理辅导，积极引导学生理性认识、科学防范疫情，避免恐慌心理。
(七)强化家长支持。学校(幼儿园)要求家长每日监测和记录学生体温，指导家长、学生在家做好疫情防控和安全监护，减少不必要的出行。务必告诫学生不得进行线下群体学习，不参加校外任何培训。学校(幼儿园)及教师不得额外增加学生和家长负担。
合作方案【篇4】
校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好我院的高职教育，实现我院办学思想和培养目标，进一步改善人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业（或行业）作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用，遵照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[20xx]16号）精神，结合我院实际，并借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。
一、指导思想
全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践潜质的培养，加强我院为地方和区域经济社会发展服务的潜质，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，到达“双赢”的目的，提升我院教育教学水平和人才培养质量，发奋开创校企合作的新局面。
二、校企合作主要方式
（一）订单培养模式
根据我院专业综合实力，将继续主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求，用心主动地与企事业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位（群）知识和技能，到达供需共识，签订半年至三年的订单培养协议书；明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养；企业带给实习教学条件并投入必须资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面；学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。
（二）顶岗实习模式
透过前两年（1-4学期）在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质；第5学期，根据企业需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础；第6学期进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，熟悉企业环境，感受企业文化熏陶，完成毕业设计，为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。
（三）见习模式
每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。
（四）职工培训和研发模式出处：
利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、培训学院、继续教育学院等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮忙。
（五）生产经营模式
利用学校的场地和其他资源优势，主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。如实训中心、大学生创业孵化中心即可引进企业合作，到达双赢。（励志名言警句）
（六）校企合作开发课程
课程开发应思考到实现教学与生产同步，实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。
开发的课程应具备的特点：一是，课程结构模块化，以实际工作岗位（群）需求分析为基础，其课程体系、课程资料均来自于实际工作任务模块，从而建立了以工作体系为基础的课程资料体系；二是，课程资料综合化，主要体此刻理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合；三是，课程实施一体化，主要体此刻实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关联，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等；四是，课程评价开放化，除了进行校内评价之外，还引入企业及社会的评价。
（七）校企合作开发教材
教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材能够先从讲义入手，然后根据实际使用状况，逐步修正，过渡到校本教材和正式出版教材。
（八）成立专业教学指导委员会
根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学资料，带给市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。
（九）实施“双百工程”
大力实施“双百工程”（即：百名企业家进校园、百名教师进企业），增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践潜质。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学资料、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的.企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。
三、校企合作具体要求（八大心态）
（一）新设置专业务必以就业为导向，适应地区和区域经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。
（二）各专业的教学计划、课程设置与教学资料的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学资料同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。
（三）近三年内，在工商管理系和工程技术系进行试点工作的基础上，在各院、系、部中全面铺开此项工作。每个专业务必实施1-2门校企合作开发课程建设工作。
（四）近三年内，每个专业务必实施1-2门校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。
（五）完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各院、系、部每学年要选派10﹪的教师到企业一线参加3个月以上的实践锻炼，严格执行“关于专业课教师参加职业技能培训与鉴定的若干规定”，重点提高教师的专业潜质和实践教学潜质。同时每个专业至少聘请或调进3个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。
四、保证措施
（一）健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，全面指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专（兼）职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。
（二）合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业带给培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。
（三）学院和各院、系、部制定的年度工作计划中，务必把校企合作工作放在重要位置，年度工作总结要体现校企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系、部工作业绩的重要指标，根据各院、系、部校企合作开展的状况和效果，每年评选2-3个系部为校企合作工作优秀单位，从全院评选5-10名教师为校企合作工作优秀工作者，重点评选校企合作完成的研发项目，学校将给予相应的物质和精神奖励。校企合作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的状况和效果，将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。
校企合作办公室
20xx年XX月XX日
合作方案【篇5】
小组合作学习活动方案
[第1部分：课堂小组合作学习的实施方案]
小学课堂小组合作学习实施方案
二年级教育改革已成为世界教育的潮流和必然，小组合作学习为所有学生，特别是潜能生提供更多的课堂参与机会，相互发展，开拓思路，将个人独立思考的成果转化为全组共识，注重人际关系以及合作能力的培养，为学生创造更多的自我表现机会；注重培养学生的参与意识、尊重意识、学习意识、表现意识、贡献意识以及理智的挑战和内心的震撼，获得成功和鼓舞、精神的陶冶和心灵的净化等。凸显了每个学生的地位，增强他们对小组成员的责任感，提高了学生主体参与的效率，真正达到“以学生为中心”的教育目的。为了促进班纪纪律建设，营造良好的班纪氛围，面对全体学生，努力使每一个学生得到全面的发展和提高。
特制定二年级“课堂小组合作学习”方案：
一、 课堂小组合作学习目标：
1、凸现“以学生发展为本”的教育思想，通过富有特殊的班级管理方法，提高任课教师组织实施课堂教学的能力，展示学生才能，全面了解学生，促进学生自我教育能力的提高。
2、创设和谐愉悦的课堂氛围，减少心理压力，通过学生之间的自主学习，互助合作活动，从而促进学生主动的发展，培养学生的创新意识、创新精神和实践能力。开展“兵教兵”“兵练兵”“兵强兵”的小对子工程。
二、操作措施：
1.分组：根据班级的实际情况，按照双向选择的原则，按班级大小分为五组。教师根据学生的性别、性格、成绩、智力等方面的比例结构进行组间平行微调，使各组成员实力相当，小组之间的综合水平基本平衡。
组内设组长、专业负责人、纪律监督员、记录员，均由集团自荐。所有小组成员讨论并生成自己的小组名称、口号等。团队成员齐心协力，互相学习，互相帮助，使协作学习活动在和谐的氛围中建立起来。
2、小组成员分工：
（1） 组长：在以身作则的基础上，监督和指导团队成员的学习、行为和思维，增强团队的向心力和凝聚力；负责小组课前的学习和准备。讨论结束后，负责提名发言者报告小组讨论结果。随时与班主任和老师，在学生和老师之间，架起一座沟通的桥梁。
负责本小组的课堂纪律维护，对于上课出现的说话、嬉笑、打闹、 递纸条等现象及时制止。
（2）学科组长：分管各科预习、作业的收交、检查记录，并及时将作业完成情况汇报给各科任老师，老师核实后，将各小组作业完成情况登记到积分表中。
3、分组教学的形式。一般有三种形式：小组讨论、小组运作和小组交流。
教学进程：有步骤提出问题——个体自学——自愿结合、互帮互学——小组交流——小组派代表汇报——展开全班范围的讨论与交流——学生互评——总结评价、拓展延伸。
三、评价与激励
教师评价对于鼓励学生参与活动，提高合作学习质量具有重要作用。具体积分细
则如下：
（一）文明行为20分
1外表：端庄、整洁、无长发、无饰物、无背心、拖鞋等。2语言：不说脏话，不喧哗，不喊叫，不喧哗，使用文明语言。
三。行为：不追逐，不打架，不乱涂乱画，不打手机，**，mp4，mp5，打火机，刀，棍等；不倚强凌弱，不进入网吧、游戏厅、台球室，不喝酒、不抽烟、不聚首过生日。
4、违纪轻者1人次扣1分，重者1人次扣2分，政教处提出严肃批评1人次扣3分。 （二）、到校情况10分
1迟到或早退一人扣2分。
2未请假每人一节课扣5分。三。无红领巾扣0.5分（3）课堂纪律20分
1不听课、打瞌睡、做与课堂无关的事，1人扣1分。 2、上课讲话、逗闹起哄、怪叫影响老师上课，1人次扣2分。三。点名批评扣3分。
4预备铃响，1-2人发言扣1分，3-4分扣2分，组长讲话扣3分。 5、顶撞老师者，1人次扣5分。 （四）学习情况30分
1未按时完成作业（包括读生词、背诵课文），每人扣1分。2课堂上主动动脑答题者，每科加分1分。
2单元测试成绩（单词平均分）小组平均分：第一名得10分，第二名5分，第三名2分
四、五名不加分。
3、统考（语数平均分）小组平均分第一名加10分、第二名加5分、第三名加2分、第
四、五名不加分。（5） 清洁卫生20分1分。洁净区
①清洁区打扫干净无脏物。
② 窗台、裙楼洒水，门窗、外墙清洁。 ③走廊、讲台无白色垃圾。 2、个人卫生
以座位为中心，无脏物。
清洁区域清洁后，组长应要求卫生委员会进行检查。教室或洁净区不干净，扣2分；个人不卫生扣2分。 （六）突出表现加分
1好人好事被学校表扬为本组加5分。
2、老师点名表扬1人次加3分。
三。积极参加学校其他活动1人加分2分，获奖者加5分。 （七）评比 1、一个学期评比。
2、积分第一名者每组每人奖10元，第二名5元，第三名2元。
木引镇云里小学二年级
2015年4月4日
云里小学课堂小组合作学习
二年级实施方案
二0一五年四月四日
【第二部分：集团合作具体实施方案】
黄陂区教科研成果展示
小组合作的具体实施方案
单位： 天河航天小学
姓名： 刘标
小组合作的具体实施方案
随着社会的发展，人们越来越重视合作精神、合作意识和合作方式。教师应积极倡导在教学中实施动手实践、自主探索、合作交流。所谓小组合作学习，指以学习小组为基本形式，以团体成绩为评价标准，系统利用教学动态因素之间的互动，促进学生的个体学习，共同达成教学目标的教学活动。
新课程标准颁布实施以来，小组合作学习逐渐成为小学小班化教学的一种重要组织形式。与传统教学组织形式相比，小组合作学习有很多优越性， 在融洽师生和生生间的相互关系，活跃学生思维，促进学生个性健康、全面发展中发挥着积极的作用。因此，作为教育者，我们应该让学生在自主、合作、学习的过程中成长。
为了加强学生的合作学习，我制定了以下方案
一小组的划分原则
（1） 要充分发挥小组学习的功能，前提是要把小组划分好。合理构建学习小组是学生合作学习的基础和前提，也是实现学生小组合作的基本手段。首先要根据学生的基础知识、学习能力、智力状况、性别、心理素质、兴趣爱好等各个方面进行综合评定，然后按照“异质同组、同组异质”的原则进行分组，每个小组 4—6 人为宜。
如果是四人一组，应该有一个优秀的学生，两个中等规模的学生和一个贫困的学生。这样既可以保证集团成员之间的差异性和互补性，又有利于集团间的公平竞争。教师应把学生的个别差异看成一种积极的教育资源，实施动态分组教学。
根据学生的学习情况，定期调整工作人员，保证学生小组竞争的活力，增强学生小组合作的凝聚力
（2） 小组一般以 4 人为一组。人数不能少或多，人数不能太少或太多。我们不应该集思广益，让我们的思想互相碰撞；人多了，老师就很难掌握学生的动向，减少学生的参与。
（3）小组存在形式常态化。
二指导小组合作应该注意的问题
1、为小组合作打好基础小组合作的基础是小组个体的独立思考工作，小组成员养成独立思考的习惯，可以避免小组交流“人云亦云，盲目从众”的现象。
2.在小组活动中，学生会扮演着不同的角色，例如组长，记录员，中心发言人等。组长应选择组织能力强、合作意识强的学生。组长的主要职责是将工作分给小组成员，组织全组有序开展讨论交流、动手操作和**活动。
记录员的职责是记录小组合作学习过程中的重要内容。中心发言人的职责是总结本小组的学习情况，然后向全班进行沟通和汇报。教师应根据不同活动的
有必要根据学生的专业设置不同的角色，为每个学生提供最佳的发展机会。
三培养学生的两种能力。
首先，要培养学生的独立思考能力。小组合作学习是一种集体行为，但它离不开个体的独立思考。他们之间有一定的辩证关系。因此，学生要参与讨论，参与合作**，必须要有自己的见解和前认知能力作基础，而个体的独立思考是无法由别人或小组来代替的。
只有在学生思考到达一定的程度开展小组合作学习，才有可能出现一点即通，恍然大悟的效果， 也只有在此时，才有可能出现观点的针锋相对和正面交锋，这样才能找到最佳答案。我们组织学生小组合作学习之前一定要给予学生充分的独立思考的机会，让每位学生都拥有自己的一片思维天空，在此基础上再合作交流，这时的交流才是体现个人创造性的高质量的合作。
其次，要培养学生的语言表达能力。小组合作学习的形式应该是语言交际。在数学课中，要有意识的去训练学生的数学语言，只有小组成员通过语言的表述，把自己的思维与其他成员沟通、交流，才能达到思维的共鸣。
对此，要着重培养学生的“四种能力” ：
一是学会倾听的能力
二是学会质疑的能力；
三是乐于陈述自己观点的能力；
四是勇于接受他人意见的能力。
在学生能够用自己的语言清楚地表达问题后，让他们尝试用标准、严谨、逻辑合理的数学语言再讲一遍。通过这样的反复强化，可以增强学生对数学语言表达的信心，使学生认识到数学的真谛。
4、 认真把握小组合作学习的机会
在小组合作学习中，教师的主导作用不容忽视。 学生的合作是否有效， 同教师的参与与指导是分不开的，教师的主导作用发挥得越有效，学生的主体作用发挥得就越充分。因此，教师在教学中应认真把握小组合作学习的时机。
主要体现在以下三个方面：（1）面对学生对某一问题独立思考与研究后的发现与困惑时，对同一问题有不同见解，意见产生分歧时设计合作， 有利于学生相互交流、 集思广益， 从而达到共同提高。 （2） 在教材的重、难点处设置合作，有利于学生集体智慧的发挥，有利于每个学生对教材重、难点的学习，从而使每个学生体验成功的乐趣。
（3） 在学生单独试验与操作遇到困难时倡导学生合作， 使学生感受到与同伴合作的必要性。备课时，教师首先要处理可能遇到的困难
或意外有充分的思想准备，不怕出现混乱的局面；其次，教师面对教学意外时， 必须镇静从容，及时引导，根据小学生的生理心理特点，采取形式多样的引导措施。
三、合作学习的实施
小组合作学习作为系统的学习方式，必须具备相应的交流、评价、竞争机制，才能更好地发挥小组合作学习的作用，突现小组合作学习的精神实质。
1、各小组在各自合作的基础上，教师要给足学生的发言、补充、更正甚至于辩论的时空， 让各小组充分展示成果，阐述观点，通过充分交流、相互开拓、辨析，进一步消化知识，加深对问题的理解，最终达成共识，归纳概括合理的结论或得出解决问题的最佳答案。让学生充分认识到个人与集体的关系，学习对集体负责，主动参与讨论学习，不能有消极等待或依赖小组其它成员的思维情绪。汇报学习成果时可采用“小组中心发言人”制。
中心发言人要组织组员讨论，认真听取小组意见，在全班交流时负责汇报，把小组意见表达完整准确，使小组每个成员都有做发言人的机会。
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比赛方案(精品5篇)
当您要开始实施工作计划时，您是否了解该计划的大致框架是什么样的呢？是时候花时间准备一个方案了。以下是工作总结之家编辑为您整理的“比赛方案”相关内容，感谢您对本文的认真阅读！
比赛方案(篇1)
少年儿童是祖国的花朵，是二十一世纪的建设者，是共产主义事业的接班人，少先队是少年儿童的群众组织，是少年儿童学习共产主义的学校。在第59个少先队建队日来临之际，为进一步提高我校少先队员素质，促进队员学习少先队知识，营造优秀少先队员的良好风尚，我高年级组特举行本次知识竞赛。
一、竞赛内容：
1、见学校网站中，进入“瓷都少年”——“大队工作”——“文史资料”中所上传资料。
2、其他有关资料（可自己上网查询）。
二、组队要求：四、五、六年级各中队推荐3名少先队员组成一个队，共27支代表队参与竞赛。
三、竞赛形式:现场知识竞赛。
四、时间安排：
1、预赛时间：9月28----10月8日班队会组织全体中队队员少先队知识，也可自己搜集资料组织学习。
2、选拔时间：10月9日前各中队选荐出3名同学组队并将名单报到年段。
3、正式竞赛时间：10月10日下午第二节,在二楼多媒体教室举行竞赛。
五、奖励办法：
按总分评出一等奖2名，二等奖5名，三等奖8名，并颁发奖状。
比赛方案(篇2)
一、活动主题
“学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行”——庆祝建党100周年党史知识竞赛
二、活动目的
1、牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求。
2、坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求。
3、推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。
4、全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局，以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程，以优异成绩迎接建党一百周年。
三、活动地点、时间
xxx，2021年6月17日下午14时。
四、活动对象
先以本单位进行初赛，选拔优秀选手组队（每个单位选出3个队伍，每个队伍4名参赛选手，共24人）参加“学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行”——机步营庆祝建党100周年党史知识竞赛。
五、活动规则
1、现场竞赛采取现场竞答形式，分为必答题、抢答题和风险题三轮进行；
3、以各组得分总和进行排名。
六、奖项设置
此次竞赛决出一等奖1名、二等奖2名、三等奖4名。
第一阶段：
联动党支部全体党员参加上海党建网党史知识竞赛。
第二阶段：
1、参赛队伍：联动党支部，每个支部选出3人组成该支部代表队，进入口头答题竞赛。
2、竞赛现场：题型分必答题、抢答题两种。
必答题：
选手顺次回答。必答题共五组42道题目，分二次进行，每名参赛选手答一题，按分组号优先选择题号。每题20分，答对加20分，时间30秒，在规定时间内答题错误或不能回答的不得分也不扣分。
抢答题：
主持人叙述完题目说开始之后，各队开始抢答，违规及答错均扣分。抢答题共10道题，每题20分，答对加20分，答错或抢答后不能回答的倒扣20分。
附加题：
当出现分数一样的情况，需要附加题来拉开分数。（也以抢答的方式决定谁来回答，如果答错，再出题，再抢答，直至决出名次，如果抢答违规，违规方扣除10分，则对方胜出）
竞赛规则：
1、主持人读完题目并宣布“开始”后，各代表队方可举手抢答，如果提前举手视为违规，从本队总分中倒扣10分，并且取消该队此题的答题资格，其他代表队继续抢答该题。
2、答题时，每队确定一名队员主答，在规定时间内，另外2名队员可提示或补充。主持人宣读完题目5秒后，如无参赛队抢答，此题作废
现场配置：
1、现场同时设有评审组，评审组于各支部书记担任。当主持人对现场选手回答问题无法独立评判时，将征询评审组合议后，当场予以裁定。
2、现场同时设有计分组，计分组成员与格支部委派。计分组成员要在现场以最快速度算出。
3、一、二、三等奖，如有分数一样情况发生，立即通报主持人（协同主持人），开始附加题的竞赛。
比赛方案(篇3)
1、活动目的：针对我校学生数学基础差，对基础知识、基本定理、概念掌握不牢固的现状，为了夯实基础知识，促进学生对书上基础知识、定理、定义、概念的理解掌握；同时为了培养我校学生学习数学的兴趣，提高数学思维，本着“抓基础，练技能”的宗旨，考查学生对数学基础知识的掌握举办此次数学知识竞赛。
2、 主办单位：源汇区中等职业学校数学组
三、竞赛各项人员安排：
1、出卷人：高宝堂
2、监考人员：高宝堂，万乐
3、阅卷人员：全体数学组成员
4、 时间和地点：星期三（6月3日）晚上在13（2）教室进行自学。
5、 参加人员：高一学生（每班8人）
6、 竞赛方式：以答卷方式进行。教师发放相应的试题，学生在规定时间内完成答题，交答卷。
7、 获奖情况：源汇中学数学组一等奖3名，二等奖8名，三等奖12名
2015年6月1日
比赛方案(篇4)
竞赛主题：
以赛代练，以赛促训，突出技能，展示风采
竞赛目的：
为扩大学生知识面，提高学习兴趣，让学生验证理论，巩固和加深理解所学专业知识，熟练掌握实验及操作技能，xx农业大学动物科技学院科协特举办“首届兽医技能大赛”，大赛定于四月十七日至四月二十五日举行。
此次技能大赛对于激发学生学习兴趣，加强学风建设，打造专业特色，提高毕业生就业竞争力具有重要意义，是落实科学发展观、推进教学质量提高的具体体现。
针对当前学生对专业知识以及技能的掌握与社会需求之间存在不小差距，为提高学生的专业技能，培养学生对本专业的热情。在世界兽医日即将来临之际，动科院科协特举办首届兽医技能大赛，以加强同学们专业动手实践能力和对专业知识的掌握。
竞赛流程：
本次大赛历时两周，我们策划了丰富多彩的宣传活动,敬请大家关注！大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛
时间：4月17日下午2：30—4：30
地点：新图书馆2202
形式：笔试
监考老师;团委老师
备注：考试内容为兽医类基础课程，之前将资料发送到公共邮箱
根据选手成绩高低，前三十名进入复赛
（ 二 ）复赛
时间：4月18日晚上6:30—9：30
地点：新图书馆2202
形式:问答
评委：老师，科协执委
具体流程：复赛分为两轮，第一轮必答，每位选手抽签回答指定的题目，第二轮抢答，1—10号选手抢答前五道题，答对加分，答错扣分。然后第二组，最后第三组抢答。
根据选手的最终得分与初赛成绩之和宣布晋级决赛的前十位同学。
(三)决赛
时间：4月25号上午8:30—11：00
地点：D座动科院门前 、实验室、试验牛场
形式：实践动手操作
具体流程：
(1)试验场地、材料的准备
（2）院长等领导致开幕词
（3）赞助商讲话
（4）活动开始
①病理标本的识别，抽签，说出指定标本疾病名称，典型症状，评委根据选手回答情况给分。
②挂图的识别，识别不同器官不同部位的名称
③兽医内科的考察，兔子的不同方式注射，采血等
④鸡的剖检，根据操作规范程度，熟练程度打分
最终根据选手三轮成绩的总分评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。
（5）嘉宾颁奖，总结
（6）竞赛结束。
比赛方案(篇5)
“时事大冲浪”实施方案 一、活动简述 “时事大冲浪”作为院团委开展的一项思想教育活动，其宗旨是弘扬爱国主义、集体主义、社会主义旋律，扎实推动校园文化建设，营造文化健康，格调高雅的校园文化气氛，提高工贸大学生素质。21世纪是人才竞争的时代，人才的素质和技能成为知识经济实现的先决条件。大学生要善于通过各种形式继续学习，不断充实，提高和发展自己。大学生是对政治最为敏感，最为热情的人群。认识历史，了解历史不能马虎；认识时事，了解时事义不容辞。 二、报名：各系将参赛队选手名单于2003年11月19日前报院团委团务管理中心×××处 三、比赛时间：11月26日下午3:30 四、比赛地点：阶梯教室 五、竞赛的流程和规则 （一）第一关：必答题 1、内容主要出于由院团委统一下发的《三个代表的科学内涵》一书内； 2、每队必需答完3道必答题，每道20分； 3、每队必需在规定时间内回答完问题，超时回答予答错处理； 4、主持人直接口头提问，在主持人说“开始回答”开始记时，每道限时60秒； 5、必答题设选择题，答对加分，答错不予扣分。 （二）第二关：抢答题 1、内容主要出于《三个代表的科学内涵》； 2、此关一共设有15道题，每道10分； 3、主持人直接口头提问，各系参赛者只有在主持人读完题目，并“开始抢答”命令后，才能开始答题，违反规则，本题做废，这题由观众做答，违规队将失去下道题的抢答机会； 4、抢答题设选择题、填空题，答对加分，答错扣除相应分数。 （三）第三关：自选对答题 1、此题内容不限； 2、设10分、20分、30分题，选择、填空、简答题三种类型；每题限时60秒； 3、各系参赛者有一次选择题目并选择由哪个系回答的权力； 4、被选择队答对由选择队所选择的题目则加相应的分数，选择队扣相应的分数；被选择队答错由选择队所选择队的题目，则扣相应的分数，选择队加相应的分数。（ 以投影形式放题，参赛者作答） 5、简答题答错一项、漏答均予答错处理。 （四）赛间休息——向观众提问 1、内容不定； 2、观众以举手快慢来赢取做答的机会； 3、准备10道题向观众提问，由观众回答，答对者给予奖励；（ 以投影形式放题，观众作答） （五）第四关：限时题 1、内容包括：历史、基本党团知识、时事政治、新政策； 2、此关设判断题、选择题（两项选一项）； 3、各系参赛者选出一名进行此关，限时60秒；在60秒限时里，答对一道 加10分，三名参赛者可以互相商讨；（ 以投影形式放题，参赛者作答） （六）第五关：冲关题（风险题） 1、内容不定； 2、此关设有30分、40分、50分题，包括选择题、填空题、简答题； 3、参赛者可自选三类分数题中的一类做答，答对给予加相应的分，答错扣相应分； 4、参赛者必需在规定的时间内回答问题，超时答题按答错处理，可以弃权不选（弃权不扣分）。每道回答限时120秒； 三、关于求助设定：参赛者前三关中，共有2次求助机会，包括去项求助、亲友团求助。 1、亲友团求助：选手可请在场的亲友团参谋，并自我做答；限时30秒，亲友团讨论时间不计入本题选手回答的时间； 2、去项求助：选手可以要求去掉选项中错误的一项，然后做答；限时30秒，去项时间不计入本题选手回答时间； 3、各队拥有两支棋，使用完一次求助机会，收回一支，直至用完。 四、关于主持人、评委、参赛者与亲友团的规定 （一）主持人 1、主持人不得暗中提示，但可以多读一遍问题； 2、主持人不得有意拖长时间，影响选手做答； 3、主持人要读清题目，听清答案； 4、主持人在听清答案后，判定无误后给分； 5、主持人在未能听清答案或选手所答答案与正确答案有所出入，但不可判定其 错时，必需请评委判定； （二）评委 1、评委必需公证严明，做到对错分明； 2、评委必需熟知各题答案的正确性； 3、评委要认真评判，不得错评； 4、评委一时不能判定正误时，要讨论通过； （三）参赛者 1、参赛者必须服从主持人与评委的判定，不得有反对言行； 2、赛者必须遵守比赛规则； 3、参赛者必须清楚做答，不得无理取闹； 4、参赛者在权利基础上可礼貌求助； 5、参赛者对主持人、评委产生不满时，不得当场顶撞，可在大赛
新产品推广方案精品5篇
方案如何写比较合适呢？为了避免盲目性，我们应该事先准备好一份工作方案。根据您的需求，栏目小编为您搜集整理了一篇“新产品推广方案”，请您将此页收藏起来，以备日后查看。
新产品推广方案【篇1】
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表
4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。
商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!
新产品推广方案【篇2】
随着科学技术的进步，信息技术和互联网都在不断发展，旅游网络营销开始逐渐看重信息技术和互联网的方向，并且逐渐出现旅游手机网络营销的方式、在2G信息时代的时候，很多网站和运转商都建立了一定利用无线网络的手机平台为用户提供相应的信息、随后很多旅游企业都在积极研发和设计新的技术与方式，开始逐渐出现手机旅游信息查询软件、目前，国内手机用户量在讯速提昇，更多的开始使用手机旅游软件查询所需要的信息、随着3G时代的发展，传输数据的速渡得到了质的飞跃，未来的发展不可，对于手机旅游营销有着一定的促进作用、
1手机网上旅游信息查询的需要
在旅游的过程中，为了有用地题高旅游的质量和乐趋，大部分旅游人员都会在出发之前，查询和当地相关的各种信息，但是在实际旅游的时候这些信息还是远不够的我们没有办法凿凿预测旅游过程中出现的所用状态，需要随时随地查询有关旅游信息，这种情况下怎样快捷、方便、凿凿的查询有关旅游信息就变得尤为重要、目前，手机是一种十分普及的现代通讯设备，用户数量已经超过6、5亿，人们会随身携带手机、的12580服务和的114服务都是在这种方式下建立起来的，使用手机的人员可以捅过服务台查询自己需要的信息、
在开通手机网上信息查询服务之后，受到人们的大量关注、在20xx年的时候，就出现两种旅游信息查询软件进入手机客户端50强，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中宝软件开始逐渐出现，为人们旅游提供了一定信息基础和依剧，也是旅游爱好者必须装备的手机软件、经过大量的调查和数据表明，很多软件使用人员不单单稀望飞快查到旅游有关信息，还稀望能购进行直接预定，不需要其他的方式进行预定，全体实现查询、预定的模式，此外，网上查询信息，对于旅游企业来说是一种营销模式，是一种新的商机[1]、
2旅游手机网络营销和营销特点
手机上网是一种信息获得信息的方式，与此同时也成为机票、酒店、旅游产品营销的重要渠道，手机网上信息查询软件和网站逐渐成为新的预订和查询平台、目前，具有大量的手机使用用户，随着技术的不断发展，这种方式具有很大的尤势，也是旅游企业未来发展的必然趋势、作为互联网的延伸手机终端网络设备不单单具有互联网营销的特点，还具有一定的独特尤势和特点、与传统的网络营销方式比较具备以下几方面特点：
第一，旅游手机营销更加具有交互性、在查询和搜寻信息的过程中，旅游人员可以依剧自身的实际需求来变成具有针对性的收索，依剧喜好和跟踪变成相应的客户档案，促使销售和沟通模式变得扁平，能购让企业与消费人员进行直接沟通和连系，促进旅游消费人员在线购买、第二，手机旅游营销方式是一种非强迫性、旅游者主导的方式，旅游者可以自主的收索有关信息，查询有关促销信息，更为消费者所接受、第三，传播速渡变的更快、旅游手机信息会在一定程度上与网站上的信息进行同步更新，传播和更新速渡都比较快，并且大部分还拥有推荐给老友的快捷方式，方便与他人的分享、第四，手机旅游网络营销拥有很高的信息整合性，在手机网络营销的过程中，使用多媒体技术可以有用地捅过文字、视频、图片等方式来表现旅游产品的具体情况和价格、第五，拥有一定的高效、经济的特点、
手机旅游网络营销可以在低成本情况下进行相应的促销，尽也许低的使用人员，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果变得更加明显和凿凿、
相比较于电脑网上旅游营销方式来说，手机旅游网上营销具有一定独特的尤势、下表为手机和电脑旅游网上营销对比表、第一，网络覆盖性和手机高度便携性、旅游手机上网模式可以在一定程度上脱离电脑的约束，由于手机具有很高的覆盖率，导致突破了空间和时间的陷制，此外，手机还具备便携轻便的特点，使用者可以随时掀开手机查询所需要的旅游信息，在游客查询信息的过程中，就变成了一定的网络手机营销、这种特点是旅游手机的优点，同是也是的区别于电脑营销的特点、
第二，受众相对比较丰富、20xx年的时候中国互联网信息中心发布了中国手机上网妍究行为报告，现阶段，国内已经具备6、5亿的手机用户，并且使用手机上网的数量已经高于1、176亿，同一时期使用电脑上网的数量大槪是2、98亿、可以发现，手机使用人员已经大大多于网民的数量，并且还在不断发展、
在不久的以后，利用手机上网的人数将远远高于电脑上网的人数、大数量的使用人数，逐渐成为手机旅游网络营销发展的主要特点和尤势，具有十分广阔的发展前璟，将会远远超过电脑网络的市场规模[2]、
第三，具有高阅读率高达到率、在利用手机作为主要的旅游网络营销方式的过程中，可以凿凿的把数据信息发送到需要数据查询的用户手机上、因为，手机的屏幕相对比较小，手机登陆的网页具有比较简洁的内容，不会与电脑同样出现大量的数据信息，旅游手机用户会精细阅读手机网站上或者客户端的数据信息、相比较于以往传统的旅游信息来说，基于手机模式发展的网络营销模式来说，具备更高的阅读率和达到率，对于旅业的发展具有很大的作用合意义、
3旅游手机网络营销现阶段出现的问题
3.1没有普及直接预定功能
现阶段，旅游手机在网络营销上中出现的最主要的问题正是不能普及直接预定功能、旅游人员在利用查询到有关的旅游信息，包括机票、酒店以及旅游产品等数据信息之后不能使用手机进行一定的预订，需要后期使用电脑或者电话进行预定、
这种预定方式会在一定程度上导致预定信息服务变得比较麻烦和繁琐，不利于游客在网上预定和购买、所以，仅有手机能购进行直接预定之后，才可以限度的.发挥手机网络营销的特点和尤势，也成为主要的销售渠道，程度释放旅游手机的潜能，给用户的使用和体验带来更多的方便，如此旅游企业才能购得到更多的利益、
3.2旅游企业十分好的推广力度
很多旅游企业还没有充分认识旅游手机营销方式存在的潜力，单单仅有一小部分企业变成了手机旅游网站、第一，最基本的源因正是低估了手机上网业务的数量和手机上网人数的数量、第二，错误的估计手机目前的速渡相对比较慢，但是实际上，现阶段的GPRS已经能购満足利用WAP使用手机浏览网站的实际速渡，不能购飞快的浏览少许WWW网页，是因为这些网页上也许存在一定的图片信息、第三，认为以前在电脑上使用的设计网页也可以用在手机上网中，没有建立一定的、独处的手机网站、之前设计的网页一些都具有大量的视频和图片格式的信息，手机品屏幕对比较小，不适合使用这些比较大的文件格式、从而导致在一定程度上郎費手机的流量，使得浏览网页的速渡变慢，题高了手机上网使用费用、而且原来适合使用在电脑上的信息因为手机具有有限的内存和屏幕，增多了手机信息阅读难度、由于旅游网站和旅游企业不是十分积极，但是手机旅游信息软件开发是少许新开发的，不能进行充足的推广[3]、
3.3不能充分使用资源
在手机旅游网络营销的过程中，不能十分合理的使用资源，由于在一定程度上受到屏幕的约束，每一次单单仅能显示有限的信息，少许都是为5~10条，所以，可以发现出现在网页前面的显示最后就变得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企业不能充分利用收索最后排名这种有限资源、
3.4模式简单，一样
在手机旅游营销的时候，单单仅能查询旅游有关信息，提供电子优惠券、促销积分等，营销方式比较单一和简单、没有深入的合并手机旅游信息软件和在线零卖商，还是处于单纯提供信息的方式下，没有变成统一营销系统、
3.5信息服务和类别比较少
现阶段，手机旅游网站提供的服务和信息相对比较少，不能満足很多需求，没有一定吸引力、不管是从类别上还是数量上，旅游手机提供信息比较少，携程网单单提供查询机票和酒店，芒果网提供种类虽然比较多，但是每一种服务和信息的优惠信息比较少，不能查询全部信息、信息量比较少就会慥成其没有很大的吸引力，因此，导致旅游手机信息网站就没有很大的竞争尤势、
现阶段，旅游手机网络营销出现的这些问题，基本上都是由于企业不够重视导致的从技术方面来说，完全可以实现收索排名和直接预定；从赀金方面来说，比较于传统的电脑软件和网站建设需要的赀金，在建设和开发手机旅游网站和手机软件的时候赀金更少，发展比较慢主要还是因为观念问题[4]、
4旅游手机网络营销未来发展趋势及对策
4.1变成新网络营销体细
在发展旅游网络的过程中，变成新的营销体细，并行使到营销战略中、手机上网具有的尤势和特点，诀定了开发手机软件和建设网站的时候，不能只是把原来的电脑网站进行直接植入，具有针对性的进行开发和妍究、不能复制电脑网络营销模式，需要使用少许符合手机特点的营销方式，逐渐建立新的手机旅游网络营销模式、
4.2变成查询、预定、付款一体化形式
在建设手机旅游网络营销的时候，需要不断完膳预定和付款的渠道，从而可以有用地实现查询、预定、付款的一体化模式、保证使用者可以在查询之后就能进行预定，然后直接付款，并且具有多样化付款方式、例如，绑定联名、送票上门付款等、完膳手机付款方式和渠道，会相应出现手机网络银行，相像于支付宝之类的支付系统会逐渐出现，比电脑具有更快捷的支付方式，更加直观、
4.3变成嵌入式营销
嵌入式营销模式已经发展成为主要的营销方式，需要旅业之外的企业与旅游企业进行充分的合作，主要包括手机厂商、移动通信运营商以及软件开发商等、利用内容和设备变成的嵌入式网络营销是最主要的合作形式、例如，与软件开发商进行进行一定的合作，把信息嵌入到其中，携程网就合理的嵌入到e兜中、
4.4多元化发展信息
发展多元化的手机旅游营销模式和网上信息查询服务，未来发展的过程中，除了需要传统的在线零卖商、旅游企业、旅游网站之后，门户网站、移动运营商、地方旅游局等也应该建立一定的手机营销网络，可以进行多家联合营销模式[5]、
4.5发展位置营销
手机可以利用GPS来定位用户的实际位置，并且适当的提供娱乐、住宿、餐饮以及景点的有关信息、有少许国家，现阶段，开始使用路边牌来合理的给手机用户发送有关周围信息，例如，免费参观券、折扣餐厅等、开发这项目的研性趣的信息对于网站的发展具有重要意义，为了避免出现客户由于浪用反感的问题，会进行一定的事先确认类型信息，进行一定的跟踪记录，题出具有针对性的服务、
5结语
总而言之，旅游业是一种需要高度蜜集信息以及依托信息发展的行业，对于信息技术的发展会受到相应的影响，由于手机大量的应用，旅游手机查询软件的研发和3G时代的到来，手机逐渐成为重要的信息查询客户端，在以后的发展会不可，基于手机的网络营销方式也变得十分重要，我国应该依剧自身的特点，建立一定的手机旅游营销模式，促进国内旅业的发展和进步、
新产品推广方案【篇3】
手机产品推广策划方案
手机产品在如今的社会中已经成为人们生活中不可或缺的一部分。无论是通信、娱乐、办公还是社交，手机都扮演着重要的角色。随着市场竞争的加剧，每个手机品牌都需要制定一套行之有效的推广策划方案来吸引消费者的关注。下面将详细介绍一种手机产品推广策划方案，以期可以帮助手机品牌在竞争激烈的市场中取得优势。
一、市场分析
在制定推广策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和竞争对手的状况。通过市场调研，可以确定目标客户的需求和喜好，为推广策划提供依据。此外，还需要分析竞争对手的产品特点、价格定位、推广渠道以及消费者反馈等信息。
二、品牌定位
手机品牌的定位是推广活动中的一项重要内容。通过与市场调研的结果对比，确定手机品牌的定位，明确品牌的核心价值和目标消费者群体。品牌定位需要与目标客户的需求和市场竞争环境相契合，以便在推广活动中更好地与消费者进行沟通。
三、目标设定
在进行推广活动时，需要明确具体的目标，以便于评估活动的成效和效果。目标可以是销量增长率、市场份额提升、品牌知名度等。目标设定需要具体、可衡量和有时限，以便于后续跟踪和调整。
四、推广策略
1. 广告宣传：广告宣传是最常见也是最直接的手段之一。通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、手机APP、互联网等。广告宣传需要与目标客户群体的消费习惯相契合，并充分展示手机产品的特点和优势。
2. 促销活动：促销活动是吸引消费者的有效手段之一。可以通过打折、赠品、抽奖等方式进行促销活动，以激发消费者的购买欲望。促销活动的设计需要与手机产品的特点相符，并突出产品的价值。
3. 社交媒体营销：社交媒体已成为推广的热门渠道。通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布手机产品的相关内容，与消费者进行互动，增强品牌的知名度和影响力。
4. 产品体验活动：手机产品的体验对于消费者来说非常重要。可以组织手机产品的试用活动，让消费者亲自感受和了解产品的特点和功能。同时，可以邀请一些有影响力的人士或网络红人参与试用活动，以增加产品的曝光度。
五、推广渠道选择
在推广策划中需要选择合适的推广渠道。根据目标客户的喜好和使用习惯，选择合适的渠道进行推广。可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道进行宣传，也可以通过互联网和社交媒体进行推广。
六、推广成本控制
推广活动需要投入一定的成本，因此成本控制是推广策划中的一项重要任务。在制定推广策略时，需要对每项活动的成本进行预算，并根据实际情况进行调整和控制，以达到预算的合理利用。
七、推广效果评估
推广活动的效果评估不仅有助于了解推广活动的成效，也是改进和调整策略的依据。可以通过销量、市场调研、消费者反馈等数据进行评估和分析，从而对推广策划进行调整和优化，使推广活动变得更加精准和有效。
总结：
手机产品推广策划方案有助于手机品牌在竞争激烈的市场中取得优势。通过市场分析、品牌定位、目标设定、推广策略的制定、推广渠道选择、成本控制和推广效果评估等步骤，可以制定一套合理和有效的推广策划方案。希望以上方案可以帮助手机品牌在推广活动中取得成功。
新产品推广方案【篇4】
线下推广活动策划方案【Part 1：线下活动策划】
活动主题：乐高理财改变未来儿童理财
活动地点：大华锦绣中华城
活动时间：中秋节前工作日（待定）
人数：4人（商务部2人+门店2人） )
活动材料：小桌子一张、小凳子、三折页若干、大宣传册若干、易拉宝一张（现成的）、活动礼品若干
活动目的：线下注册意向客户，线上如条件允许，鼓励客户扫描微信，注册立果理财账户并进行验证。
活动地点详情：北爱路大华锦绣花城2-2地块共9栋高层单位。北爱路附近沿街有商店。属于比较繁华的周边地区。巴士车站。
活动对象：沿街的行人和周围商店的人。
活动内容：
1.一是宣传人员分散发放传单
2.的用户口头宣传和解释并注册
3.赠送一瓶饮料以示关心，让顾客扫微信注册 4.根据注册后回访进行存储
宣传要点：1.产品安全 2.产品购买便利性 3. 产品收入活动
活动预期：注册意向客户20个，注册10个。
活动准备：
1．先到成山路店实地踩点，确定具体时间地点。 2、1000元以内的礼品采购预算由商务部负责。
3.相关材料由成山路店准备，到货时带至统一店。 4、商务部将安排会前人员培训。 5、商务部人员自行安排交通。
6.摆摊如需许可，店主会与商务部商议。
7.本次线下活动当天，立果网将尽可能配合30天左右的产品发布。
活动说明：本次活动是线下o2o模式的一次尝试，计划每月推出两次，同时兼顾国庆和社区条件，2年内门店周边公里数，建议下2个活动替代地点：大华锦绣花城下南路（公里数）、金华鑫苑下南路（公里数），如果不好，我们会分析原因并进行修正.
【第二部分：窝窝团线下推广方案】
窝窝团青岛站线下推广方案
1．计划目的
提高窝窝集团的曝光率，提高窝窝集团的知名度，增加会员注册量，网站忠诚度，增加网站流量，增加市场占有率。
2.时间
时间待定，持续时间2-5个月
3.活动详情
计划一、地面推广活动
时间：待定
地点：主要在市南区、台东商圈、及中央商务区
p>市南区：湛山点、家乐福、阳光百货、金融中心、嘉世科、广电大厦、福州路25号中学；
台东商圈：以台东步行街为主；
中央商务区：主要是cbd万达广场、图书馆。
所需人员：约20人
所需传单：约份
所需费用：
兼职人工费：50/元/人/次*20人=1000元
单张印刷费：1020元，
其他费用：200元
合计：1000+1020+200=约2220元
预期效果：选定的配送地点都是劳动人口相对集中的地区。在人群集中的时间分发，预算以传单的及时性为准。观众约5000人，网站点击量约1000。增加了大约 200-500 名新成员。我们网站的曝光度、影响力和点击量将得到显着提升。 （附：如果配上小礼物或零食，充值卡的效果会更明显，小礼物和零食对女性用户更有效）
方案二，网吧广告和桌面主要针对城市四区上班族、交通便利、大中型网吧和大学校园附近的网吧，是年轻人居多的地方。
这个方法如果做好了，效果是很好的，如果没做好的话，就没多大意义了。据客户分析，大部分网吧都是年轻人。然后，60% 或更多的人玩游戏。很多IE打不开，或者对网站不感兴趣，一般是QQ或者游戏。另外 40% 是给一些从事太空阅读新闻或听歌的用户。还有少数地方性网站，如人才网、生活资讯网、地方交友网、新闻网站等。网吧可以来自网吧海报、桌面广告即广告、网吧等。大部分本地网吧的订阅成本都不低。所有针对那部分用户的事情，都应该是为了吸引用户，当然这是违法的。
费用：每台电脑每月2元到10元不等，视地点和规模而定。
方案三，户外广告和车身广告
这也是目前市场上和当地最普遍、最有效的宣传方式，尤其是车身广告在全城网站上展示这个的内容。先不说它给网站带来了多少流量，但至少品牌做到了。
出租车屏幕广告
时间：待定
时长：3个月
费用：20次/单位/天*2000单位*3个月*元/单位/天=元
（详见附件“出租车广告”）
公交车上的壁挂广告（横窗上方）
时间：待定
时长：3个月
预期效果：
选择路线10条，路线为台东以商圈、市南、火车站、市北、市内传统街区为主，覆盖面广、受众广。这些地区多为上班族，购买力强，年轻人多。其中大约 90% 属于我们。目标受众预计约为 100,000 至 200,000 人。
所需费用：选择10条路线，共100个广告牌，共8000元/月。
（详见附件“公交车广告语录”）
方案四：利用活动派对拉横幅和T恤
不定期（如每月1次）举办公益、登山、聚会等线下活动。
对于今天的上班族和年轻人来说，偶尔聚会可以结识很多当地的朋友，放松一切工作压力。我们可以想象这样一个时刻，您所有参加活动的朋友都穿上他们的网站独家 T 恤，并在参加活动的汽车上张贴横幅。这是真正的直播广告。相信看到一群人穿着一样的衣服，帅哥美女都会有参与的冲动。
费用：横幅按长度收费，平均每米6元左右。 T恤每件15-35不等，根据材质和图案定价。
方案5. 地方报纸dm或报纸推广
半岛都市报dm立足于市南、崂山、市北、李沧区等消费力强的地区。在分布范围内，读者家庭的收入和支出高于青岛市平均水平，尤其是在休闲娱乐、生活用品、文化教育等方面，消费趋势更加明显，受众群体主要是25-44岁，占比高达46%，超过一半的受过高等教育的人对青壮年和受过高等教育的人更有吸引力。
费用：每期140,000-200,000份，每期2000元。如果有报纸，按数量，每份几毛钱。
方案6：商家联盟
这个效果影响很大。很多地方的商店对互联网的了解都不是很高，尤其是那些不是很大的商店。知道了，互联网要为他们做的事是成千上万。客户根本无法接受，因为他们觉得做这样的事情不如做一个月的户外广告。那么我们应该如何从业务开始呢？首先了解用户想要什么。前期可以用双赢的模式打开市场。为在店内树立良好的店铺形象，活动期间可以通过互推模式让店铺提供优惠卡或在横幅上与店铺打出合作网站。然后我们可以为商店做一个特别的活动，通过互联网进行宣传。这个效果非常好。可想而知，一个城市可以管理几十家店铺，对于那些不爱出门的用户来说，我们的网站将成为他们了解当地市场的好地方。 （详情需协商）
另外我们会与商家协商，将我们的易拉宝放在合作的商家，并赠送带有我们总部制作的logo的小礼物。让进店消费的人都能看到我们的名字和网址，增加窝窝团的曝光率，增加我们的潜在消费会员。
选项7. 推广活动
推广活动有多种方式。比如做一些公益活动，做一些对市场有利的事情。让更多的朋友了解我们的公司和网站，此时在当地树立良好的口碑。
选项 8. 在实体店进行 DM 促销 向实体店分发传单。传单一般都不错，但也不算太差，附上电脑和手机登录网站和注册的步骤。以搞活动的名义，可以限制几天内免费注册的方式，相信会有收获。选项9.社区dm推广
向社区发传单，社区群应该以年轻人为主，因为年轻人喜欢上网和使用手机。请注意，这种传单设计非常重要。您应该突出您的折扣和特殊产品，以便社区中的人们在第二天打开邮箱时会感到被吸引。
计划10.校园推广
目前，大学生有更多的空闲时间，有新的想法，也有更多的时间上网。他们可以对市内各大校区采取多种宣传方式，可以张贴海报、宣传彩页（发给网吧、宿舍等）、免费书签（背面标有网站信息）、部分时间大学生也可以被录用。现在大学生基本上都有自己的班级群、微博、校内等。大学生每天访问我们的网站，将我们的产品信息更新到他们的微博、QQ，并发送到他们的群和本地群。 ，它们是很好的渠道。
费用：每人每月300-500，加上资料，基本每人每月400-800左右。聘用的工作人员主要是学生、年级干部和关系良好的学生。
方案11，赞助活动
赞助一定要付费，先了解当地最近有什么活动，免费大力推广。其实是借机炒作，人们会因此而关注我们的网站。 .
【第三部分：线下推广方式】
线下推广方式
I．网站推广目标
线下推广是一种与线上推广相反的推广方式，如博客推广、论坛推广、搜索引擎推广等。它更注重传统模式而非网络模式推广，并专注于现实生活中的交流。传统营销占很大比重。
线下推广活动，将使网站真正成为发布信息的平台，成为沟通信息和情感的便捷高效工具。
举办一场成功的线下活动，可以形成多种效果，在短时间内聚集用户群体，实现网民与网站、网民与网民之间的进一步交流与联系。媒体跟踪报道可用于扩大舆论关注度和形式传播，不断提升活动主题和网站知名度，增加传播营销渠道。二、网站功能及衡量标准 1、网站可以提升、拓展、深化店铺的形象、价值和延伸。 2、网站可以提供互动友好的“客户关系管理”，无论是普通访问者、消费者，还是生产经营活动价值链中的每一个环节。
第三，网站是网络推广和营销的基地。
店铺通过有效的网络营销活动，可以达到上述预期，比传统的渠道和方式更快地达到加深沟通的目的。
网站推广效果的衡量指标：网站流量、注册会员数量、企业声誉、网站忠诚度的稳步增长。
三、线下推广总体方案
一、网吧广告与桌面
这种方法做得好，效果很好，做得不好，没有多大意义。据客户分析，大部分网吧都是年轻人。然后，60% 或更多的人玩游戏。很多IE打不开，或者对网站不感兴趣，一般是QQ或者游戏。另外 40% 是给一些从事太空阅读新闻或听歌的用户。还有少数地方性网站，如人才网、生活资讯网、地方交友网、新闻网站等。网吧可以来自网吧海报、桌面广告即广告、网吧等。大部分本地网吧的订阅成本都不低。所有针对那部分用户的事情，都应该是为了吸引用户，当然这是违法的。
二、户外广告和车身广告
这也是目前市场上和当地最普遍、最有效的宣传方式，尤其是车身广告在整个城市展示您网站的内容。更不用说您的网站有多少流量，但至少品牌确实如此。
三、利用活动聚会拉横幅和T恤对于今天的上班族和年轻人来说，偶尔聚会可以结识很多当地朋友，把所有的工作压力在这里放松中。我们可以想象这样一个时刻，您所有参加活动的朋友都穿上他们的网站独家 T 恤，并在参加活动的汽车上张贴横幅。这是真正的直播广告。相信看到一群人穿着一样的衣服，帅哥美女都会有参与的冲动。
四、地方报刊杂志这个效果很好。当然，一定要有针对性，把握用户的心态。否则，也许我可以很好地使用这种方法。但如果你使用它，它就不会起作用。用最少的钱获得最好的结果。
V.商人联盟 这个效果影响很大。很多地方的商店对互联网的了解都不是很深，尤其是在不是很大的城市里。网上了解的不多，网上的东西对他们来说千千万万。客户根本无法接受，因为他们觉得如果他们这样做，他们还不如做一个月的户外广告。
那么我们应该如何开始业务呢？首先了解用户想要什么。前期可以用双赢的模式打开市场。为在店内树立良好的店铺形象，活动期间可以通过互推模式让店铺提供优惠卡或在横幅上与店铺打出合作网站。然后我们可以为商店做一个特别的活动，通过互联网进行宣传。这个效果非常好。你可以想，如果你能在一个城市里搞到几十家店，那么我相信对于那种不喜欢出门的用户来说，你的网站会成为他们了解当地市场的好地方。那么这个时候，我相信你很难不赚钱。
六。活动宣传
活动宣传有多种方式。比如做一些公益活动，做一些对市场有利的事情。让更多的朋友认识你，了解你的公司和网站。至此，在当地已经建立了良好的口碑。我相信你的网站可以在半年内超越所有本地网站。
8.社区dm推广 向社区发传单，社区群体应该以年轻人为主，因为年轻人喜欢上网和使用手机。请注意，这种传单设计非常重要。您应该突出您的折扣和特殊产品，以便社区中的人们在第二天打开邮箱时会感到被吸引。
9。促销品的促销
在你发出的促销品上打印网址，比如杯子、T恤、钥匙链等，是日常提醒对人们来说很好的方式访问您的网站。
10.手机供应商推广 与手机供应商合作，向购买或批发手机的用户提供手机宣传单或宣传册。 11、实体互惠广告找几家有代表性的实体店，不要DM推广。我们现在做的是和实体店合作。合作方式可以是你给他免费注册店或者推荐店，你在他的实体店。海报或其他形式的广告张贴在墙上。
十二。校园宣传
目前，大学生空闲时间多，有新想法，很多想开店。采用多种推广方式，可以张贴海报、推广彩页（发给网吧、宿舍等），还可以免费发书签（在后面标上网址等信息）
十三。赞助活动 当然，不要以为赞助一定要交钱，能先了解一下当地有哪些活动吗？对他们来说免费而大力的推广其实就是借机炒作，人们会因此而关注你的网站。
十四、谈话交流与推广 谈话中涉及的亲属、朋友、同事等话题可参考网站，或以网站语言为例。十五。出租车广告 16. 名片加网址力宣传网站。
线下推广手段到位，相信未来几个月会员数和网站流量都能达到，网站整体形象将全面提升- 圆形方式。
新产品推广方案【篇5】
一、推广目标
·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
·提升消费者对品牌的认知度。
·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场
广东一、二级市场
三、推广期间
20__年8月-__年12月
四、目标消费者
17-35岁追求时尚、个性的城市青年
五、费用预算
合计118万
六、推广难点
·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售
·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望
·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感
七、核心策略
1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略
(一)、广告
·表现策略
1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
·投放策略
1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
·具体执行
1、报纸软文
建议软文炒作可分几个阶段进行：
·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行
·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法
·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等
2、电台
在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。
3.报纸
在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。
4、pop及其他宣传物料
作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。
(二)、促销活动策略
·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。
·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题
活动主题一：快美个性迎接红色时代
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：店中发廊
最新开盘方案精品5篇
听从上级领导的任务安排。是时候花功夫准备一份方案了，如何制定正确优秀的工作方案呢？希望这份"开盘方案"能够为您缓解对相关问题的困惑，下面是我总结的一些有效方法供你参考！
开盘方案【篇1】
房地产开盘活动策划方案
时间：2004-4-05——4-08
地点：
1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：00——16：00）
奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）
7、获奖群众领奖（17：30——17：50）
四、摇号办法
1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自2004.4.05——4.10，为期5天。
5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、环境布置
高空气球4个400元/4个
大型气拱门1个500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套1200元/10张
广告宣传易拉宝4个600元/4个
宣传折页3000份7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁2000元
3、公证人邀请费1000元
4、媒体邀请费2000元
5、设备租赁费5000元
6、管理费1000元
7、主持人1000元
8、演员演出费5000元
9、现场应急费2000元
总价30000元
9种推广方式：新闻发布会、广告推广、售楼处、样板房推广、人员推广、活动推广、公关推广、资料推广、工地推广、口碑推广
开盘方案【篇2】
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奕城名都开盘策划方案
第一部分
一、新项目开盘需要达到的目标
1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。
4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、新项目开盘需要达到的效果
预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。
3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。
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三、新项目开盘必须具备的现场条件
1、VIP卡认筹
Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。
2、样板房装修完成其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日
3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日
4、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日
四、新项目开盘活动的核心要点
1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。
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第二部分
一、开盘时间：
暂定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00
二、开盘地点：新项目售楼处
三、与会人员：
A类：＃＃＃房开集团有限公司领导人
B类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）
C类：媒体
邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）。
四、主持人
邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女
五、广告安排
★电视：2个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；
★报纸：钦州广播电视报、钦州日报，开盘前15天上二~三次；
★户外：现场＃＃＃㎡；
★宣传单页：针对开盘的10000份DM报，开盘前两周里，两次夹与发完。
★巨幅：市中心两块，每块约＃＃㎡；
★车贴：针对全市主线路的公交车；
★现场楼体条幅：50条；
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六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。
七、主要创意
（一）新项目造势
1、＃＃＃房开集团有限公司董事长＃＃＃——《欢迎辞》
2、钦州市政府官员（待定）——致辞
3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。
4、电视台录播
活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导。
（二）活动节目
1、人体彩绘服装秀。
操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。
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3、有奖问答。
对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。
开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。
八、开盘活动关键节点详细流程
（一）派筹活动执行方案
1、从＃月＃日起在报章广告中告知＃日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。
2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在＃于9：00在项目现场外候场。并需携带身份证。
3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
4、计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。
5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。
6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。
（二）售楼处开放日执行方案
1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在＃日）。
2、＃日当天由＃＃＃房开公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。
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4、中午由＃＃＃房开公司安排午餐会，增进与客户的交流。
5、客户在参观结束后，可获赠＃＃＃房开项目T恤等小礼品。
6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在＃＃＃元以内，并告知客户＃日开盘，先到先得。
（三）内部认购执行方案
1、以＃＃＃房开集团的名义通知（电话或信函）会员＃日优先到现场售楼处参加内部认购活动。
2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场。
3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
4、当天不接待除＃＃＃房开集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到＃＃项目的临时班车，并代理客户接待一天。
5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。
7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
9、要求小定客户必须在＃日开盘当天到售楼处完成大定，并补足＃＃＃元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺＃＃房开会员将有优先挑选权。
（四）开盘流程
1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场。
2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
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4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。
5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。封存集团内部和会员认购的单元。
第三部分
一、人员安排：
1）现场总控人员（1人，协助2人）
2）大厅现场销控、把握客户（1人）
3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程
4）大厅现场销售接待人员（6人）
5）开发商现场协调人员（1人）
6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。
8）售楼处现场礼仪小姐10人
9）现场摄影、录像人员2人
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10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。
11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）
二、仪式流程：
07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30
来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。
09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13 ＃＃集团董事长＃＃＃致欢迎词。10：13－10：18 钦州市政府领导致词。
10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。
10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。
10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
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三、配合道具： 新闻稿、演讲稿；
大型规划平面图；背景图；签到桌；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于＃月＃之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。
主持：男女主持搭档。
其他准备工作：广告公司、礼仪公司
请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）
提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。
四、活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
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五、准备及费用预算：
※
午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元； ※
手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元； ※
新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元； ※
安全帽：100个（开发商提供）※
收据、合同书、认购书、置业计划单； ※
报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※
电视媒体宣传：2个台20天/20000元； ※
一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※
户外换画面一次：12000元；
※
灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※
刀旗：100面：5元/面计500元； ※ POP喷绘旗：60面：700元；
※
气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；
※
气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※
舞台及背景：3000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※
保安10名：开发商负责； ※
拱门气球：5天计1500元；
※
乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元； ※
模特：5人/1500元；
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※ 彩绘画家：5人/1500元；健康文档 放心下载 放心阅读
※
不可预计费用：3000元；
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开盘方案【篇3】
金鹭·水晶国际46#、47#楼开盘方案
开盘时间：2012年9月25日上午 开盘地点：水晶国际售楼处 开盘方式：认筹顺序、先到先得
一、开盘目的
1、本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢、促销等手段带动人气。提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知，达到保养客户、扩大传播与促进正签的目的。本次开盘是水晶国际第一次正式对外公开销售房源，也是金鹭置业在泗阳开发项目首次正式亮相，目的在于塑造金鹭置业开发公司筑造精品楼盘形象和水晶国际项目形象并展示本项目产品，让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌形象。
2、以水晶国际46#、47#楼开盘为锲机进行巩固宣传，建立金鹭置业开发企业形象和扩大水晶国际项目知名度。
3、本案为泗阳县委县政府招商引资项目，与政府众多部门有工作之间的联系。借本次开盘仪式之机，力请政府各个部门领导参加，构建良好的政府关系，为项目的顺利进行寻求更多的政策支持。
4、通过本次造势活动，让市民对水晶国际项目有一定的了解，也为我项目下一步营销工作的开展做好铺垫。
5、邀请行业协会和业界知名人士参加，与行业协会建立良好关系，通过业界知名人士的渠道在业界传播水晶国际的知名度形成良好的口碑。
6、开盘活动当天客户选房、交订金，进行正签。
二．活动原则
提升产品形象与品质，突出项目特色与追求； 内容力求新颖，形式稳重大气。三．活动地点/时间 项目现场售楼处（暂定）
根据项目的进展情况，暂定2012年9月25日（星期二）
四． 活动主题
“金鹭 • 水晶国际 盛大开盘”（方向性提示）
五．活动参与人员
政府领导、房产局领导、金鹭置业公司领导、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者、已成交客户、准业主家属及意向客户，预计总人数为200-300人。
六．选房工作流程
按照认筹卡的序列号进行排队选房方式。开盘当天，客户根据认筹卡的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。购买认筹卡的客户将享有优先选房权，等所有认筹客户选房结束，其它客户方可参与选房。
认购资格：前期预登记客户
1、凭前期认购的VIP卡号，按顺序进场选房，6号为一组。
2、所有在开盘当天11点半之前签约成功的客户，可凭购房订单领取抽奖券一张，凭抽奖卷参加“购房抽大奖活动”。
3、请签约成功并领取抽奖券的业主把握好抽奖时间，抽奖时间大约在十一点半至十二点半左右。届时准时到舞台等候区抽奖，超过抽奖时间，抽奖券一律作废！在此声明，请签约客户注意；
4、本政策仅在2012年9月25日当日有效
开盘方案【篇4】
1、第一等候区
在客户等待期间，客户大使负责解答客户疑问，明确双方的权利和义务，加快后续环节的速度。
2、舞台抽奖区及餐饮区
节目演出及餐饮提供；
叫选房顺序号按顺序进入第二等候区等候；
置业基金客抽奖。
3、第二等候区
按照内场节奏，按20-40人一批将客户从第一等候区放入第二等候区，按照10人一排座位等候，销售员此时可为客户算价填写万科里城选房单；
根据内场销售速度,按客户选房顺序每10批为一组排队放人进入内场选房区；
4、本盘销售员轮候区
本盘销售员在排队放人大门入口处,负责置业基金客户算价引导销控等工作；
专业算价人员辅助销售员为客户算价及填写选房单。
5、销控区
销控填写《房号确认单》；
《房号确认单》采用手写方式。
6、交纳定金
购买每套户型定金5万元。
7、审核，签认购书
认购书签定流程中，注意认购书需由客户先签完，然后再由万科盖章，最后呈交给客户。
8、填写成交问卷
在客户签完认购书后，可进行成交问卷填写。
9、场地选择和选房时间
为了让客户对里城项目有良好的感知，并能够很好地维护现场秩序，保证能够充分做到“公正、公平、公开”，将1#、4#楼开盘放在里城现场。
10、选房时间
5月28日星期六上午9:00签到,10:00开盘
11、区域设置
现场选房主要分内场与外场,外场主要是客户签到,客户等候,客户排队进入,舞台抽奖区,餐点区﹔内场主要是算价区,公示区,销控区,交钱打单区,签约区，成交客户问卷区。
12、选房当天现场人员安排：
总指挥：罗霆(******)职责:宏观把控整个开盘流程和各环节工作进程,指挥和调整各岗位人员,针对突发事件制定解决方案并安排专人解决.
全场总控:梁德威(******)职责:具体负责外场的'全部工作,包括理号区、等候区的销售流程，并及时解决以上区域出现的问题，维持良好的购房秩序。
客户协调:尚洪亮(******)职责：监督开盘整体流程,及时发现可能导致问题出现的风险隐患并安排相应对策,指导内外场客服人员处理问题客户.
等候区总控：梁德威(******)职责:具体把控整个开盘流程和各环节工作落实情况,进行内外场的工作衔接,及时发现工作中可能出现的问题并进行协调.
开盘方案【篇5】
时间：5月28日上午。
地点：世家华庭客户服务中心现场。
人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。
拟邀政府贵宾：某地政府有关主管领导、常州某地劳动局有关领导、某地总工会领导。
特别嘉宾：本常州某地的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。
拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。
人数：100人左右。
预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，体现世家华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。
签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕世家华庭的logo 仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
室内外表现（建议）：
1、户外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（某地区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）
2、指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。
10：25－10：30 政府领导致词。
10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为世家华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：35－10：40 首位客户签约。
10：40－10：50 由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请某地政府有关主管领导、常州某地劳动局有关领导、某地总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！
配合道具：
楼盘模型；
大型规划平面图；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；
签到桌；
停车区域；
停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。
前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。
主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。
其他准备工作：
（请柬回执单、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼品券的准备）
提前印刷好请柬，非常州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、vip停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。
提前5天向常州气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。
活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分vip停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）
应急措施准备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级jbl音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中，准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
人员安排：
礼仪小姐10名：
预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将提供服装大致构想。
工作人员：
贵司工作人员；
我司工作人员；
具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。
贵宾、嘉宾：
由贵司确定具体人数，我司进行统筹安排。
