电脑方案

电脑方案(必备10篇)。

做准备工作是推进项目成功的先决条件，当计划做某项工作时，方案必须具备实操性。方案可以预警未来可能发生的事情，所以如何快速学会写方案呢？让我们谈到“电脑方案”。这篇文章一定值得一读，它的目的在于为您的工作和生活提供更多的智慧！

电脑方案 篇1

活动目的：

让学生及时了解最新电脑知识与技术，掌握电脑及办公设备的保养与维修技术，并通过电脑学习其他新知识、新技术，增强实践技能，成为高技能人才，更好适应社会发展。

活动内容：

台式电脑的组装、维修，笔记本电脑维修，crt、lcd显示器及彩电维修，打印机及办公设备维修，数码相机及摄像机维修，网络建设（布线、安装）等。

活动对象：

对计算机和现代办公设备维修技术感兴趣。从现在起，我将在现代教育中心办公室向刘希荣先生登记。

活动时间与地点：

每周一至周四晚上7点至9点。现代教育中心硬件实验室和网络实验室。

活动步骤：

1、第一阶段为半年时间，开展技术培训，一边学习一边实践，免费为学生、老师、学校维修电脑与现代办公设备，第二阶段成立学生创业基地，走出院门，走向市场，走向社会，开展电脑及现代办公设备的维修业务，让学生自我管理、自我发展、自我创新、自我锻炼。

2、第一阶段培训，采用“书本学习”、“网络学习”、“实践学习”三位一体的混合学习模式， “书本学习”主要是紧跟教师，精读课本，“网络学习”要求学生建立自己的学***和博客，并与相关专家、学者的博客相连接，与相关企业、公司的**相连接，与中国开放教育协会、国家精品课程网、中国教育与科研网等学习型**相连接，进行世界级的网络学习。“实践学习”要求学生动手动脑，手脑并用，懂得在实践中1%的失误等于100%的失败，进一步了解电脑及现代办公设备的原理及生产、组装过程，掌握故障产生的原因及超前保养维修方法。培养一批技术骨干后，带着学生一起教学生形成一个与人竞争、苦练技术的良好氛围。

第二阶段走向市场，接受市场考验，并不断克服缺点，不断创新探索，不断积累经验、掌握技能、提高能力，成为真正的多技能高手。

通过一年左右的学习与实践，使学生能够熟练各类电脑及现代办公设备的维修技术，能独立从事电脑与现代办公设备的维修及相关业务，胜任企业或单位电脑与现代办公设备的主管。

现代教育中心

2009-4-14

电脑方案 篇2

江西省第十二届中小学计算机制作活动组织方案

一、人员范围

全省高中、初中、小学在校生。

二、活动项目

第十二届江西省中小学电脑制作活动（简称“活动”） 内容分为“电脑作品评选”（简称“评选类项目”）和“电脑机器人竞赛”（简称“竞赛类项目”）。

根据不同学段中小学生的特点，“电脑活动”按学段小学组、初中组和高中组，分别设置评选类项目和竞赛类项目。

三、“评选类项目”作品分类、相关要求及评比办法

（一）“评选类项目”是指使用计算机创作、设计、制作的数字化作品。项目设置为:

小学组：电脑绘画（包括以“校讯通”为主题的专项作品）、电脑动画（包括“健康教育”专项作品）、网页设计、电子板报、微博英语创作

初中组：电脑绘画（包括以“校讯通”为主题的专项作品）、电脑动画（包括“健康教育”专项作品）、网页设计、手机动漫创作（包括以“校讯通”为主题的专项作品）、微博英语创作、创新未来设计

高中组：电脑艺术设计、电脑动画（二维和三维，包括“健康教育”专项作品）、网页设计、计算机程序设计、手机动漫创作（包括以“校讯通”为主题的专项作品）、创新未来设计。

说明：电脑绘画、电脑动画（二维和三维）、计算机程序设计项目的部分全国获奖学生在参加“电脑活动”夏令营时，将和参加“中国国际学生信息科技创意大赛”的、来自不同国家和地区的参赛学生进行作品展示与创作交流。

（二）相关要求

1、活动主题：探索与创新

鼓励广大中小学生结合学习与实践活动及生活实际，积极探索、勇于创新，运用信息技术手段设计、创作电脑作品，培养“发现问题、分析问题和解决问题”的能力。

2、作品形态界定

参照“第十四届全国中小学电脑制作活动指南”（可从江西电教馆门户** 首页“电教活动”栏目内**）。

3、作品制作

（1）中小学生应独立设计并创作作品，指导教师可以给予适当的启发和技术指导，但不能直接动手帮助学生完成作品制作。

（2） 小学组和初中组每部作品的主要作者不超过2位，高中组的每部作品只能有一位作者。每个作者限报1件作品；每件作品限报1名指导教师。

（3）作品中不能以链接**或其他网页的内容作为作品的内容。

（4） 网页的各级目录（文件夹）和所有文件的命名必须用英文小写字母。

4、参赛作品资格审定

（1） 政治原则和科学常识有明显错误的，取消资格。

（2）严格杜绝弄虚作假行为，一经发现，直接取消该作品参评或获奖资格，并将有关情况通报相关设区市教育部门及所在学校。

（3）已正式出版的作品、已参加其他全国性比赛（包括：全国青少年科技创新大赛、“明天小小科学家”奖励活动等）的作品不参加评选。一旦发现，将直接取消该作品的评审或获奖资格。

（4） 如果作品不符合作品形式定义的要求，将直接取消其资格。

（三）作品评比

1、评比办法

（1）赛区评比。本省共有11个区、市的11个赛区对参赛作品进行评审。评估工作由各区市电教中心组织安排。

①小组评审。各赛区聘请专家按评选项目分组根据通知要求和《第十二届江西省中小学电脑制作活动作品评审表》（附表1）对作品进行逐一评审，评审后由高分到低分拟定本组入闱作品。

②大组评审。对团队推荐的作品进行大组评审。专家集中对各组入闱作品进行集体评议，由评委各自独立打分，计算该作品的平均得分，按此得分，从高分到低分确定面试作品。

③面试。大组评审确定的面试作品经评审专家面试，符合本方案第三条中“作品制作”、“参赛作品资格审定”等相关要求的，分组别不分项目类别从高分到低分进行综合排名，按获奖名额，确定各组别的上报作品。

（2）省级审核、确认等级。各赛区比赛成绩报省电教中心审核确认，在省电教中心公示后颁发获奖证书。

省级示范学校要积极组织学生参加这项活动。

2、作品报送

（1）“健康教育”主题动画作品各组别每市限报5件。

（2）各设区市电教馆于2013年2月28日前（以邮戳为准），将参赛作品总名单（附表2、含电子文档）和参赛作品（由各设区市集中组织刻录）报送省电教馆。

（3）以“校讯通”为主题的专项绘画作品和以“校讯通”为主题的专项手机动漫创作作品，参赛学生直接报送。于2013年4月10日至5月10日期间通过“电脑活动”**进行网上报名并上传参赛作品。

（4）“微博英语创作”作品，参赛学生直接报送。于2013年4月10日前通过“电脑活动”**登录微博英语创作学习社区（以下简称“学习社区”）进行英语词汇应用能力测试和英语数码故事上传。具体流程如下：

①登录 “学习社区”进行实名注册和报名，并选择一个主流微博平台建立微博账户。

②进入“学习社区”词汇学习栏目，学习英语词汇并准备参加应用词汇能力测试；进入“学习社区”空中考场栏目，在规定时间内完成英语词汇应用能力测试并上传答卷。

③通过英语词汇应用能力测试后，进入“学习社区”创作平台，应用photo story 3 for windows或其它制作软件创作英语数码故事，并存入网盘。

④根据完成的英语数码故事内容，撰写故事英文摘要上传至“学习社区”，将数码微故事在微博上发布、分享和交流。

（5）赛区评比结束后，各赛区须按本赛区获奖名额100%的数量确定选送作品（根据作品评审的综合排名确定），于3月8日前（以邮戳为准）上报省电教馆，同时报送以下材料：

①组织“活动”工作情况小结（以内）；

②作品评审表（附表1）；

③市级入选作品清单（表3）；

④有作者签名的“选送作品登记表和作品创作说明”（附表4）；

⑤选送作品光盘（由各设区市集中组织刻录，一式两份）,内容以文件夹形式建立“2013年第十二届中小学电脑作品库”；二级文件夹分别命名为小学、初中、高中，**文件夹分别命名为参评项目名称，四级文件夹分别命名为作品名称。第四级文件夹包括：条目、源文件、推荐作品登记表、作品创作说明、作者**等，并确保其能够运行。

注：①、③、④项请同时提交电子文件。

（6） 各赛区入选作品将于2013年3月在江西省电教馆出版一周。

3、作品使用

各地选送的获奖作品将长期放在“江西省电教馆门户**”上，供广大中小学师生学习、观摩。

四、“竞赛类项目”项目设置、竞赛规则及有关要求

（一）“竞赛类项目”是指中小学生按照命题要求编程，使智能机器人完成相关任务。符合“机器人”定义概念的各类机器人产品均可参加。

项目设置为：

小学组：机器人灭火

一对一机器人足球

机器人工程挑战赛—“爱晚行动”竞赛

世界未来家居机器人挑战赛—“智能机器人管家”竞赛

bds迷宫机器人

初中组：机器人灭火

二对二机器人足球

机器人工程挑战赛—“爱晚行动”竞赛

世界未来家庭机器人挑战智能机器人管家大赛

二对二机器人篮球

人型机器人全能挑战赛

bds迷宫机器人

高中组：二对二机器人足球

二对二机器人篮球

（二）竞赛规则

见“第十四届全国中小学电脑制作活动”指南，bds迷宫机器人竞赛规则另行公布。

（三）有关要求

1、报名事项

每个区市、每个小组每项活动限一队。以上项目的冠军可直接作为种子队参赛，不占用名额。每个选手限报1个项目，每个项目限报1名指导教师。

（1） 机器人足球比赛：小学组限1人，初中组、高中组限2人；

（2）机器人工程挑战赛—“爱晚行动”竞赛：每队限报2人；

（3） 机器人篮球比赛：每队限2人；

（4） 仿人机器人全能挑战赛：每队限一人；

（5） 机器人消防比赛：每队限1人；

（6）世界未来家居机器人挑战赛—“智能机器人管家”竞赛：每队限报2人；

（7） bds迷宫机器人：每队限2人。

2比赛时间、场地及其他要求如下。

3、比赛器材

对中小学生参加竞赛的机器人产品不做限制，符合《第十四届全国中小学电脑制作活动指南》中“机器人”定义概念的各类机器人产品均可参加竞赛活动。

比赛所需设备（机器人、计算机、程序软件）由参赛者自行提供。

场地及相关设备由主办单位提供。

五、奖项设置

（一） 个人荣誉奖项

1、“评选类项目”

按组别设一等奖40个，二等奖80个，三等奖160个，分别向获奖学生和获奖作品指导老师颁发证书。各赛区获奖人数将根据各赛区参赛人数占全省参赛总人数的比例进行分组。

以“校讯通”为主题的专项作品（包括电脑绘画和手机动漫创作）、“健康教育”专项作品、创新未来设计作品获奖比例参照其他“评选类项目”单独设置。

2、“竞赛类项目”

按学段组别和项目类别分设一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名。

三。向获奖学生和教师颁发证书。

（二）集体荣誉奖项

“评选类项目”和“竞赛类项目”均设市级“最佳组织奖”5个。

1、“评选类项目”最佳组织奖评选原则：

按以上3个指标记分之和由小到大排序，前5名获“最佳组织奖”。

2、“竞赛类项目” 最佳组织奖评选原则：

按以上3个指标记分之和由小到大排序，前5名获“最佳组织奖”。

3、各设区市中小学校数与中小学生数均以《江西省中小学综合信息数据库管理系统》中的数据为准。

4市组织单位未按规定时间和要求报送材料的，取消最佳组织奖评选资格。

六、国家参赛作品的报送

按照**电教馆的参赛要求，,具体办法是：

（一）“评选类项目”

省电化教育中心聘请专家，按照评审标准，对从11个赛区中选出的作品进行评审，确定符合条件的入选者参加全国大赛。省级评审分三个阶段进行：

1、小组评议

按评选项目分组由专家共同对本组作品进行逐一评议，评审后由高分到低分按比例拟定本组推荐国家参评的入闱作品，提交全体专家组会议评审。

2、大组评议

所有专家集中对每组参赛作品进行集体评审，评委独立打分计算作品平均分。凡符合本方案第三条中“作品制作”、“参赛作品资格审定”等相关要求的，依此得分，分组别不分项目类别从高分到低分进行综合排名，确定小学组前40件，初中组、高中组前50件作品的作者取得报送国家参赛的资格。

电脑方案 篇3

五一活动安排（一审修改稿）

一、活动时间：2011.5.1-2011.5.3二、活动地点：长沙赛格电子市场

三、活动对象：所有消费者

四、活动内容：外场婚纱展销

5、 宣传方式：dm单、现场直播、mis系统短信6。主要活动：

场外活动

1婚纱现场展2场，婚纱模特秀3场，路演7场，活动道具及人员

八、活动细节：

1、婚纱现场展销

商家负责自己指定的帐篷、展示婚纱等商品，现场展销2、模特秀

模特提前完成化妆，在临时更衣室换婚纱，现场走秀，并同步介绍婚纱系列和卖点。每场秀展示9套婚纱礼服，并有时间现场拍摄

3、路演

路演演员穿着婚纱亮相的同时，调动现场气氛4、游戏互动

转转椅、火速来电

转转椅游戏规则：先摆放5张椅子在舞台上，6个人参与，每次淘汰一人，每轮减少一张椅子，最后淘汰剩的人为胜者，赢取礼品。

九、费用预算：

当日现场工作流程安排

5月1日-5月3日现场安排

九、活动预计效果。

通过dm单页和通道广告位的宣传，整个活动预计可以影响5万人次，每天增加1000-2000人次的客流量，提高原有成交量20%以上。大大提升了长沙赛格电子市场的知名度和美誉度。

电脑方案 篇4

龙年喜临，万象更新！

广州太平洋电脑城自成立以来，得到您的大力支持和帮助，饮水思源，借此龙年新春将来之际，邳州无限电脑城，怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意。我司全体员工谨向您表示衷心的感谢和美好的.祝福，感谢您多年来的支持和帮助。

我司能争取到您的认可和友谊而感到高兴，我们会珍惜并维系长远。如果有任何问题，请不要忘了拿起电话致电给我们，欢迎您对我司提出任何宝贵意见和建议，以便我们更顺畅的沟通及改进，并为您提供更好的服务。

有了您，我们前进的征途才有渊源不绝的信心和力量，有了您，我们的事业才能昌盛、兴旺和发展。整理来源：

在未来的日子里，希望您能继续支持我们，也愿我们携手共进，共同进步！

全体员工以感恩的心，再一次感谢您，感谢您的支持和帮助。并在这里向您拜年了，祝您龙年里新年新气象，生意兴隆，心想事成，合合美美。

敬礼！

电脑方案 篇5

(2016-06-08 08:55:39)

**▼为了弘扬校园文化，丰富同学们的第二课堂活动，激发学生学习信息技术的兴趣，培养学生良好的信息技术素养，同时检验学生的计算机基本操作技能，拟举行电脑绘画比赛，具体安排如下：

一、比赛年级：四年级

二、比赛时间：4月13日

三、比赛规则：

（1） 参赛者必须坐在老师指定的位置。

（2） 所有参赛者不得迟到。他们必须在比赛开始前5分钟进入计算机室。如果他们迟到5分钟，就不能参加比赛。他们将被豁免。

（3）各比赛选手就坐后，按要求进入画图比赛系统，请督赛老师确认，学生打开画图进行测试。

（4）在比赛过程中不允许讲话、走动，如计算机有故障可举手请督赛老师解决。

四、比赛地点：计算机教室。

五、比赛内容：

我的奇思妙想、我的科技生活

作品要求：

1作品的主题是积极的，应该反映多样性。

2页面布局准确，色彩搭配恰当。

3、创意：选题新颖，界面设计艺术性及新颖性。

6、 奖励方式：按成绩分一、二、三等奖。

一等奖四名，二等奖八名，三等奖十二名。

七、比赛裁判与监督安排：

为了赛事的公平公正，比赛裁判将由校委会和文艺体育相关教师担任。

各班班主任对比赛进行全程监督。

8、 活动组织：比赛由体育艺术团队策划，信息技术教师组织实施，负责统计和宣传。

电脑方案 篇6

范海中心小学学生计算机作业评价项目

为鼓励广大学生结合学习与实践活动及生活实际，积极探索、勇于创新，运用信息技术手段设计、创作电脑作品，培养“发现问题、分析问题和解决问题”的能力，设电脑绘画、电脑动画、电子报刊、网页等项目。

（一）项目设置及制作要求

为鼓励学生结合学习与实践活动及生活实际，积极探索、勇于创新，运用信息技术手段设计、创作电脑作品，培养“发现问题、分析问题和解决问题”的能力，小学、设电脑绘画、电子报刊、网页、***等项目。

1电脑绘画是指运用各种绘画软件，

2电子报刊是指利用文字、绘画、图形、图像等材料及其相应的处理软件制作的电子报刊。电子报刊以文字为主，适当补充**。

4**“指××制作的各类展览作品。

（二）评比指标

1思想性、科学性、规范性（28分）

2.创造性（27分）

3.艺术性（25分）

——电脑绘画

——电子报刊

——***

4.技术性（20分）

——电脑绘画

——电子报刊

——***

注意事项：

参与者：3-6年级每名学生。

2作品交给班级信息技术教师，学校授予一等奖2名，二等奖2名，三等奖2名。

2013年9月

电脑方案 篇7

“我是小画家”电脑绘画活动方案

一、活动主题

“我是小画家”电脑绘画活动周

二、活动目的

为了迎接元旦节，为进一步推进我校信息技术教育发展，营造浓厚的信息技术学习氛围，繁荣校园文化，丰富学生校园生活，激发学生的电脑学习兴趣，特举办本次电脑绘画活动周。

三、活动时间

信息课（2017年12月18日至2017年12月29日）四、活动地点

场地：机房

五、活动要求

1.参与对象：六年级学生

2软件：绘图程序、奇奕画王、美图秀秀等

活动主题：元旦快乐，同学们也可以自己画主题

作品应思想，积极，健康；创意强，作品富有想象力，构思独特，设计合理；艺术性强，画面美观，色彩搭配协调，具有一定的表现风格。

5.作品完成后以“班级+姓名”命名保存在班级文件夹中，并且将保存好的作品发送到教师机。

六、作品评比指标：

七、评奖

特等奖获得人数占该年级学生总数的5%；

一等奖人数占该年级学生总数的15%；

二等奖获得者占该年级学生总数的20%；

优秀奖占该年级学生总数的30%。

活动结束时，特等奖的作品将被打印并显示在班级中。

电脑方案 篇8

关于举行“xx集团电脑技能大赛”的通知

集团公司各部门、各分公司：

为了促进员工学习电脑知识，提高电脑技能，更好地利用电脑这一工具为工作服务，集团公司工会将举办“xx集团电脑技能大赛”，望各部门、分公司积极配合，大力宣传，认真准备。

一、组织机构与工作人员

（一）组织机构

主办：承办：

（二）筹备小组

组长：成员：

2、 竞赛规则：比赛分为知识竞赛和计算机操作两部分

知识竞赛。内容：电脑常识、office常识、oa流程相关知识等。

形式：分为必选题、自选题和速答题三部分。每队派两名选手参加。

（1） 必选题：必选题分为五组，每组两题。主持人按照参赛队伍的队别和队员的编号，依次提问一队的一号、二队的一号……然后是一队的二号，二队的二号……回答正确加十分，不正确则不计分。

（二）选答题：题目按难度分为10分、20分、30分不等，各队自由选择题目和答题的选手，答对加分，答错扣相同分数。进行三轮选拔，即每队有三个选择。

（三）抢答题：主持人读完题目并发出“开始”口令后，按举手的先后选择答题的选手，不准抢答，抢答两次扣十分。答对给所在队加分，答错扣相同分数。

注：每个问题的回答时间不得超过两分钟。

上机操作。内容：打字、办公操作、电脑绘图。

形式：出参加知识竞赛的人员外，每队应派出三人参加（每次比赛不得重复）。

（一）电脑绘图：每支队伍各派出1名选手参加，用图画来表示题目中的汉字。抽签时间每人限3分钟，加时不计分。

五支队伍的五名选手按小组的顺序抽签，一人平局，另四人猜猜。题目由起草人从主持人中选择，可以选择放弃某一题，但选题时间在竞赛时间内计算。在规定时间内，若有人猜出所画内容，绘图者和最先猜出者（猜题从绘图者绘图开始到计时结束均可，站起作答），均加十分，无人猜出则不计分。

绘图软件不限，画图、photoshop、cad、word、flash、3d等均可，但不能使用手写板等外接设备。在绘图时，可以指明该主题中有多个单词，但不能在绘图时提示汉字和英文字母，否则无效。

（二）打字：每支队伍各派出1名选手参加，比赛时间为两分钟，以“***软件”（如xx五笔）的形式（文章由组委会选定）测试速度和正确率，分数为平均打字速度乘以正确率，由记分员记录分数。

（三）office操作：每支队伍各派出1名选手参加，比赛时间为十分钟，内容为word、excel、powerpoint等office操作。由监督员监督，不得超时，否则按超时一分钟扣十分计。

在整个比赛中，每个队都有机会寻求帮助。只能由一名参赛队员在队友或本队拉拉队员中选择一人，求助一个问题。需要帮助的时间在比赛时间内计算。

三、比赛规程：

（1） 时间：8月7日（星期六）上午

（二）比赛地点：五楼会议室。

（三）比赛程序：

（4） 比赛方法：本次比赛为团体赛，分为以下五支队伍，每支队伍有五人。每支队伍组成后，指定一名队长，并命名自己的队伍。

1、一办两部（负责人： ）

2总部三中心、总部工会（负责人：）

三。物流商务中心（负责人：）

4房地产经营中心（负责人：）

5制造中心（负责人：）

（5） 奖励方式：一、二、三等奖及最佳团队奖。前三名是根据各队比赛的积分情况评选出来的。最佳团队奖根据各团队组建情况授予，评审规则如下：

（六）注意事项

1参赛者应按照训炼技能第一、成绩第二的原则参加比赛，遵守比赛秩序。如对比赛结果有异议，请在赛后向裁判提出，以保证比赛的正常进行。

2、听从工作人员安排，比赛中参赛人员不得外出及中途退场，如比赛时间参赛人员不在指定地点，取消其比赛资格。比赛全部结束时，必须到五楼会议室集合参加颁奖仪式，不到场者，取消个人及所在部门/单位的比赛成绩，并按相关规定进行处罚。

三。每队应组织不少于5人的拉拉队参加。拉拉队队员应坐在队员后排，遵守比赛秩序。不得随意喧哗或提示。所有观众不得迟到、早退或中途离场。

除处罚外，该队将被取消比赛资格。

四、报名方式及截止日期：

20xx年xx月xx日前，组长将申请表发送到信息宣传部xx的oa邮箱。

ｘｘ集团年月日

电脑方案 篇9

“绚烂暑假电脑也疯狂”大型暑期系列活动

活动时间：2010年6-7月活动地点：温州火车南站电脑城

a:“我疯狂超级大**来啦”

时间：7月1日-7月8日

● 活动细则：

活动期间在南站电脑市场、中侨电脑市场的指定企业消费满3000元的消费者即可凭指定商家出示**购物券(如下表)到市场咨询台任选一种**产品进行购买（本次活动不可与集卡大行动同时享受）。产品暂定如下：

2元买市场价28元的各种多功能耳脉(不限量)

6元买市场价98元的32me路天使优盘(共10块)

6元买市场价120元的蓝威龙音箱（共10套）

光电鼠标6元，市场价98元（共20套）

市价120元的电脑桌9元（共10台）

26元一台市价258元的数码相机（共8台）

28元买市场价230元的联想1201i打印机（不含墨盒）(共6套)

英特尔845gl主板市场价720元188元（共4块，指定商家30%）

● 商家参与细则：

以上**产品的批发价除去顾客支付的部分，余额由市场和消费者消费了的指定企业各承担50%，活动结束后按各指定企业实际赠出量结算。

欢迎各商家踊跃参加，如无特殊要求参与“集卡大行动”的商家均可参加本次活动。

温州电脑市场

“**购物券”领取凭证

注：顾客须在商家的陪同下领取“**产品”，产品清单见市场海报，**品有限请谅解

b：“我的电脑我做主”购机省钱手册

时间:6月25日-7月10日

细则：由每各商家推出真正有吸引力的产品，制做成**购物手册，发行量20000份。

分为品牌电脑、diy、笔记本、数码产品、办公设备、耗材、软件；

500元/块；100元/款；可以实物批发价代替实物，实物由规划部门审批；

如：1元买键盘、鼠标、耳机；99元买***（64m）；150元买**（1.28亿元）；原价2980元，爱普生数码相机（l410）现价1690元；联想笔记本-旭日阳刚****：8999元，另赠送800元（与三楼企划部展柜结合）

c： 笔记本数码群英俱乐部，优等生千模**机

时间：6月25日-7月10日

活动期间，学生可凭成绩单和学生证到电脑市场购买上千种指定**产品。过来看看！数量有限噢！（指定商家：）

d： 电脑产品1元拍卖

时间：6月25日-7月10日（每周）

六、日）

规则：每天上午10:00-10:30，30分钟（开场15分钟嘻哈表演）

每天下午16：00-16：30，一场30分钟（开场15分钟街舞表演）

内容：拍卖电脑产品包括：数码相机、*****器、多**音箱、鼠标，设计电脑配件、耗材、数码产品、办公设备等

e:夏日激情狂送50000元大礼

时间:6月25日-7月10日

规则：活动期间，每天9:00-10:00

00在中侨电脑市场大门口发放红包大礼一份（红包内装各种礼券），持券可到各指定地点半价购买、兑取礼品或参与**活动，每天200份，礼品品种达2000种。

f:数码一条龙 1000条宽带来就送

时间：6月25日-7月10日

凡在暑期活动期间到广场消费任何产品，均可获赠免费宽带安装费，学生证可享受当月免费使用。**盘**形式）

g：集卡大行动搏数码、飙电脑

时间：6月25日-7月10日

收集任意九张不同的卡片：一台品牌电脑（限50名学生）

集满任意不同七张卡：数码相机一架（共限200名）

满五张不同的卡：一对多**音频（限500名学生）

收集任意三张不同的卡片：一台便携式电扇（共10000个）

活动期间在南站电脑市场消费满500元的消费者即可凭商家出示有效凭证到市场咨询台领取电脑卡1张（1000元得2张，以此类推，最多限9张），电脑市场总共发放9种电脑卡，参与者可按以上标准进行搜集和对奖，现场发放，现场兑奖。

电脑方案 篇10

（1）、产品功能介绍；

（2）、产品演示；

（3）、有奖互动。

4、现场售卖

1现场销售人员宣传联想电脑的优势和卖点；

2、销售手续、礼品赠送。

每天时间规划

8： 30-9:30现场布置

9：30——12：00 正式开始

12：00——13：00 休息吃饭

13： 00-17:00继续

活动注意事项：

1传单和分发人员的数量应足以分阶段或连续分发。

2帐篷、遮阳棚的施工应及时、安全；横幅、桌子、凳子、产品摆放和理；人员的配备要到位、合理。

3、 活动当天产品备货必须充足，防止出现“巧妇在前却无米下锅”情况。

4参展产品必须仔细检查，防止出现任何质量问题，否则会成为负面广告，造成非常恶劣的影响。

5、 为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影响活动效果。

6导购员必须熟悉每种产品的特点、操作和原理，熟练掌握业务能力。

7、 乡镇片区大众素质和文化层次略低，活动之前必须整顿导购的服务意识，切忌在活动现场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。

8由于活动现场人员众多，应采取相应的人员或措施，确保现场秩序和活动配套设施不受损坏或丢失。

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电销方案(必备12篇)

根据公司的前进方向，我们需要努力写好一份工作计划。工作计划可以提示自己的工作进度和是否有工作的遗漏。如何制定靠谱的工作计划？经过整理，小编为你呈上电销方案(必备12篇)，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

电销方案 篇1

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2009年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，

二、活动范围

我电器城在地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项获奖名额奖品

一等奖每天2名各奖冰箱一台

二等奖每天5名各奖电动自行车一辆

三等奖每天30名各奖电热水壶一只

参与奖若干名各奖牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规则与方法

(一)抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)领奖方式

凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式具体实施内容

活动现场宣传：1.海报、单页、挂旗、折页、POP

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合：1.报纸媒体：选择《晚报》、《时报》、《信报》

2.广播媒体：选择

活动内容：

_购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让"五一"黄金周的快乐再度升级。

(一)北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)

(二)300辆折叠自行车购物幸运抽

5月1日～7日在_电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

电销方案 篇2

活动背景：

三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的.好季节哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底!

活动主题：

三月做幸福女人

活动时间：

三月八日---三月十五日

活动目的：

诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

活动内容：

1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。

2、“XX美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。

3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。

中小型美容院加盟店三八活动短信：

1、三八幸福女人style!XX美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询!

2、因为有你，世界如此美丽!XX美容院祝您三八节日快乐，幸福美满!

3、迎三八妇女节!凡是到XX美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话。

电销方案 篇3

A).外贸团队组建

小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx3000元;如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约40005000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大;否则到最后面临退出竞争的舞台。

进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。

方案一：单兵作战

企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。

人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月

方案二：团队作战

团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。

人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月

两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。

组建外贸团队遵循以下原则：

1)实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人;一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久;小材大用，有心无力。

2)互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。

3)德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用;有德无才是中品，应该加强培训后使用;无德无才是下品，不能使用;无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用.

4)进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。

B)外贸部工作开展

一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等.通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队.

二、业务人员管理

很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。

1.周报表，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，买家分级以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。

2.A/B类买家跟进，对于周报表中被划分为A/B级的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个A类客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进;3.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息;客户建档：所有联系客户(包含提供样品及交货的客户)均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表(含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等)。

4.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盘的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户.

5.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单(以收到订金为准)，将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会(3个月)，如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用.

6.外贸人员的收入

底薪+提成+年终绩效奖;提成建议用阶梯比率：即：基本提成2%(营业额)，根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20%以内提成2%，毛利润每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此类推，上不封顶.年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额.

三、建设高效外贸团队文化

团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。

C).外贸平台及参展规划

现今的电子商务B2B平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(环球资源)，Made-in-china(中国制造网).对比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿里巴巴.中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从B2B起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高.中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高.因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案(一年的费用约10W).

20xx年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会学生会竞选演讲所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会.

1).20xx.09.20-22印度孟买国际电子通讯展.印度手机市场有9亿的手机需求，并且每个月新增1200万，250个品牌，12大运营商，未来五年需求约20亿部，市场前景巨大.展品包括:手机及手机配件，数码产品，电脑及周边产品，多媒体.

2).20xx.08.14-16巴西国际消费电子展.是南美地区唯一的电子消费品类.巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电

3).20xx.11.28-30南非电子展(约翰内斯堡).南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一.不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平，使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台.展品包括:数码多媒体影音，手机及手机配件，数字电视，网络设备，电子原器件等.

4).20xx.07.18-20中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办.现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000平方米，地点:上海新国际博览中心.展品包括:移动终端手机及相关配件及产品.

D).外贸团队考评和激励方案

通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性;加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。

(一)固定考核

1).考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零(请病假除外，需有医院证明)。

2)专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别(A，B，C，D)，每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水平。

(二)浮动考核

浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。

(三)绩效考核

取消以个人业绩作为唯一考核标准;改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度;所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。

(四)激励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖.

为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，具体如下：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万，一次性奖励业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到USD10万，一次性奖励业务人员RMB1000.c).高端客户开发奖:业务人员所开发的客户单一产品利润达到或超过50%，并且单一产品订单数量超过1万个，一次性奖励业务人员RMB20xx.不管谁拿到这个开发奖，都需拿出50%组织团队分享.

另外根据业务开展的具体效果，适时出台季度旅游奖励，年度最佳等奖项.

(五)惩罚措施，有奖就有罚，这是必须的，当业务人员因为自己的过失为客户或者公司带来损失和负面影响的时候就要承担相应的责任.造成客户投诉、索赔、退货、坏帐等的根据情节轻重分别处为警告，小过，大过，直至开除处分.

E).外贸部资源配备和支持

营销工作是企业的根本，要树立市场营销为龙头的企业核心理念，把重视营销落实到企业管理的各项工作当中去，从战略，待遇，组织，保障，生产，采购，工程，研发等环节得到具体体现.实现企业向规模化效益化转变.比如：研发部门要全力配合新产品的开发和打样，品质部门要全程管控产品品质，如果客人要找一个新产品，或者一个新开发项目，研发部门或采购部门不积极努力去找，或不去找低的成本，业务再强也接不到订单.如果品质部门不对品质严格把关，货出去有问题，业务也很难处理.这些都要求各部门紧密配合，切实改变内销中的随意，散漫作风.建议设立外贸部活动经费，具体使用如下：部门公车费用，团队集体活动(培训，聚会，聚餐，出游，K歌等)，购买新款样品，培训学习用资料书藉音响等，业务激励用品(如：电话卡，购物卡，礼品卡，旅游基金等).经常组织一些团队活动，增进感情，增长知识，丰富生活，试想一下：一个从来没有吃过真正西餐的业务员怎么可能陪好外国客户去吃西餐？拓展外贸人员的视野和交际既能帮助他们成长同进提升他们的各项技能，同进反过来能更好促进业务开展.

F).外贸部长远布局及规划

外贸部第1年的任务主要有：实现年度营业额500万以上，建立外贸团队，学习产品和业务知识，培养业务骨干，通过网络平台和展会发掘并找到新客户，初步建立与客户良好的关系，争取与大客户开展合作的机会，发现新产品，提供开发意见.外贸部第2～3年的任务主要有：实现年度营业额2～3千万，全面推进业务开展，扩大业务团队，优化和调整产品结构，开拓细分国际市场，走出去战略，抓住2-3个好客户，有条件的话多去考察国际市场.外贸部第4～5年主要任务有：抓住3-5个高端大客户，实现年度营业额4～5千万，建立国外业务据点，或是海外分枝，有可能的话直接跟海外客户合作或单独设厂.

所有的大客户都会要求产品有认证书，有相关权威认证文件，而且有的要求验厂，甚至有的客人必须要为产品购买保险，因为在国外，消费者发生任何安全问题是卖家百分之百要赔的，视情况不同赔款金额不同.大客户一般都很注重公司名誉，他们只相信第三方权威部门的认证.而且，工厂必须要有一两个大客户来打招牌撑门面.可能即使这些大客户起初并不会赚到什么钱，但还是要做，举个例子，全世界都知道DISNEY的产品品质要求非常严格，它是知名品牌，有新客人来时，一般会问到你目前的客户群，当你有跟这些知名公司合作时，这会在无形增加了许多信任度，他们相信你可以做DISNEY产品，代表你公司的产品品质不错才能与DISNEY合作.可能你做这些知名公司在初期根本不会赚钱甚至还会亏钱，但是还是要做，为的是什么，是公司的知名度，和提高公司生产高品质产品的能力.有些客人是通过相信你的客户群来相信你的产品品质和服务的.外贸刚开始可以先从一些中小型客户做起，等外贸部门有固定的几个客人后，就要开始考虑做认证，找大客户，因为外贸要想更正的做大做强必须要跟真正的大客户合作！当然，每个认证都是要收费的，而且测试费用价格不菲，没有认证，只能做中小公司的订单，中小公司的订单一般数量都不大，利润想对来说也便少.现在欧美乃至全世界的经济都复苏的不好，经济大环境不好是真真实实的现实，电子行业尤为竞争激烈，如果刚开始一点儿成绩都没有，直接投入做认证，前期投入大，但回报不一定会好，所以就是要等到了一定阶段才进行.

总结：

将欲取之必先与之，初期的业务开展最重要是打牢基础，以最少投入获取最大利益，头一年外贸部的总开支控制在50万以内，最低要求要平衡全年开支.反对冒进式的策略，量力而行，逐步推进，一步一个脚印的实现目标！

做外贸其实是长跑运动，不是短跑运动！走到终点的人是谁，谁都不知道。没有想法就是不会有变化！没有变化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我坚信，最终胜利的人肯定在不断催促自己改变和进步的人。现状如何并不重要，最重要的是要学会改变自己。

电销方案 篇4

一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商

三、广告词：

月圆金色中秋、佳节好礼相赠

花好月圆、大商情深

月明如水、大商如家

佳节共赏月如水、大商献礼表真情

四、活动时间：_月__日周日周二

五、活动内容：

1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如___、____、__月饼等品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

3、__电器器宇轩昂：

活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送____一套。

同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出__品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

5、会员活动：

(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。

(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。

(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

6、浓情__大厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满300元送__品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

六、商场超市中秋促销活动要求：

1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

七、中秋促销广告宣传：

1、《__日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。

2、《__晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3、《__广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

4、《__日报》9月8日黑白通栏。

5、电台、电视台9月月1日连续播出。

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。

8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街。

9、正门LED9月1日播放。

电销方案 篇5

一、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自我有以下要求：

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

电销方案 篇6

转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和顾客的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

电销方案 篇7

20xx年上半年电子商务目前完成情况如下：

一月份：国内 ￥1880 元， 国际贸易0

二月份：国内 ￥2360 元， 国际贸易0

三月份：国内 ￥19405 元， 国际贸易0

四月份：国内 ￥7912 元， 国际贸易0

五月份：国内 ￥20814 元， 国际贸易0

六月份：国内 ￥52253 元， 国际贸易0

合计： 国内 ￥104624 元， 国际贸易0

目前电子商务存在的问题如下：

1. 公司产品网络推广不到位。目前只是运用了阿里巴巴平台，其他的网络平台未应用起来。

2. 网络开发客户盲目性比较大。没有有针对性的去分析产品目标市场和目标人群。

3. 网上行业信息关注比较少。甚至一点都不了解。

今年替公司代理商办理过几次出口报检手续。发现代理商通过外 贸公司把产品销售到了中亚地区(塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦等)，加上贾总也给我们建议多去关注一下煤炭资源市场信息，我国从国外大量进口煤炭，国外煤矿工人肯定要穿用胶靴，所以今年下半年的工作重点就是开发中国煤炭进口国市场。

目前公司网络平台的主要任务和使用计划如下：

1. 公司网站，主要任务是展示公司产品、公司形象、公司动态等。维护费用2100元/年。这是公司的窗口，务必要保证及时正确的上传公司产品，宣传公司形象、动态。

2. 阿里巴巴中文站，是今年3月份开通的付费平台。费用3800元/年。主要展示公司主打产品和各类新产品。第一时间发布产品上网。因为目前不论国内还是国外，客户都习惯上阿里巴巴搜索自己想采购的产品。所以这个平台必须要保证及时有效地推广公司的产品。

3. 阿里巴巴英文站，是去年7月份开通，马上就到期了。费用29800元/年。英文站可以起到产品推广的作用，对客户搜索我们的产品也有帮助，但是该平台上面收到的询盘跟我公司的产品不大对路。50%以上的询盘都是时尚雨靴，15%的询盘是工矿靴，10%的矿帽询盘，8%的PVC靴询盘，3%的布鞋询盘，1%的工作服询盘。其中很多询盘都要求做OEM，印刷客户的LOGO等，这样就不是我们自己的鞋了。阿里巴巴英文站还有一个速卖通平台，可以免费开通，但是在速卖通上面，工矿靴、布胶鞋、安全帽等这类产品几乎都没有销量。这个平台，我个人建议，可以不做。这样把维护这个平台的精力可以放到查询目标市场上去。

今年下半年的主要工作计划如下：

1. 7月底之前完成全面的网络推广，每天每人注册20个国内外电子商务网站。国内由王贝负责，国际由王艳艳负责。注册完成后尽可能多的发布产品信息。保证网络上随时随地能搜索到公司产品。提高公司和产品的曝光量。

2. 查询中国煤炭进口国相关信息，查询这些国家的煤炭企业信息，有针对性的发送开发信。煤炭进口国中，亚洲国家数量居多，有7个，且我国在这些地区的煤炭进口量也比较大。这些国家的开发由王艳艳负责。剩余还有其他地区的11个国家，由王贝负责查询相关信息，开发客户。

3. 查询全球煤炭资源分布情况，针对煤炭资源国，尤其是其中的发展中国家和不发达国家，重点开发中、东、南亚市场和非洲市场，南美洲市场。可以更多的借助谷歌搜索来开发客户。

4. 时时关注行业信息，每天关注一下煤炭资源网，国际能源网等行业网站，收集相关行业信息。收集市场热销产品。

5. 制定每月每周乃至每天的计划分解。每天每周每月总结工作完成情况。

希望在找准目标市场后，可以尽快出单。

电销方案 篇8

经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：

活动方案：霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见

二、活动时间：14.3.8-14.3.12

三、活动地点：一至三层卖场

四、活动内容：

(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

(2)开展"只有他才最爱你"活动。"三·八"节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

(3)活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

(4)举行"时代女性 风采飞扬"内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

(5)"做漂亮健康的女人"活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

电销方案 篇9

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，_，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二，进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)

(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的`品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一：我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

六，怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

八，如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

四，本人对销售进口红酒的手段：

一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)

三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

五，本人的目标

第一阶段：学习积累期

一、认真学习红酒文化，打好基础。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，认真寻找客户。

第二阶段：实践——提高期(一个月至三个月)

一、业绩为主，努力开拓客户。

二、发现存在问题，善于总结发现错误。

三、做出成绩，成为骨干。

四、积累客户，拓展人际。

第三阶段：成熟——操作期(半年)

一、提升管理水平，成为基层干部。

二、成立团队，为公司创造利益。

三、争取外出总部学习，提升综合能力。

四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。

第四阶段：稳定——升华期

一，拓展业务，扩大影响。

二，打造品牌，提升效益。

三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。

电销方案 篇10

一、前言

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。

二、活动主题：

全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

三、活动时间：

20xx年6月7日——20xx年9月1日

准备期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象：

区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容：

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策。

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

2、状元特别政策。

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。

喜庆时刻套餐。

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）......

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。

电销方案 篇11

（一）活动背景：

XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

（二）活动目的：

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

（三）活动对象：

以有意预购该商场家电的消费者为主。

（四）活动主题：

火热6月，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

（五）活动策略

1：促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3：促销计划：

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮

优惠期：A团购可打8.8折

B现场消费达10000元以上可得大礼一份

C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

D活动期间积分为平时的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖，买得越多机会越大

广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

（五）活动方式：

火热6月，激情大放送

1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30

2：活动地点：xxx家电商场现场

3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4：人员安排：

现场经理：指导全场工作

媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

5：活动安排

1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；

2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月，夏日活动开始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戏：“猜猜看”；

现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家电一元起拍卖，价高的；

7）、现场抽奖；

8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；

9）、前期活动结束；

注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）

(七)广告宣传

广告定位：应从消费者心里出发

定位为：6月好礼送不停

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

（八）：预算

宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费；

场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；

电销方案 篇12

活动时间：12月7日到12月15日

主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。

目标：10W，500单

提纲：

一、售前的准备工作

二、售中的跟进工作

三、售后的服务工作

一、售前的准备工作

1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。

顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。

活动规则:

(1)消费券只限购买原价商品;

(2)聚划算商品不参加双十一活动。

3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。

4、推广：店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。

5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。

6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。

7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。

8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。

9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。

10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。

11、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

二、售中的跟进工作

活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。

三、售后的服务工作

货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。

库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。

训练方案(必备10篇)

方案的逻辑结构性强，思路清晰，分层论述，标题即论点，当我们对工作感到思绪混乱时。使工作有条不紊，我们需要有方案，如何才能将方案写的清晰而有条理？您是否需要了解“训练方案”工作总结之家很乐意为您整理相关信息，我们将继续关注相关领域的最新动态并为您带来更多有价值的内容！

训练方案(篇1)

一、指导思想：

根据学校条件，结合我校对排球队训练的要求，坚持经常，科学训练，保证时间，确保效果的精神，特制定其方案。

二、训练目标：

提高排球队员的身体素质和基本技术，在比赛中取得优异成绩！

三、训练时间及方案：

一）时间：上午：6：00—7：00午时：第三节课以后

二）方案：

第一阶段：以身体素质和基本技术为主。从08年3月5日-4月5日

资料：

1、基本技术：对墙垫球、对墙传球、发球、扣球、传球等练习。

2、身体素质训练：250米慢跑，高抬腿，小步跑，后蹬跑、多级立定跳、单足跳，30米快跑、三米线移动，摸高等，为提高球技供给保证。

三）训练方法：每一天根据具体情景选择其中的部分资料进行训练。

在训练结束时进行总结。每次训练时都点名，以确保训练人员、时间、训练的质量。为后阶段战术训练作好充分的准备。

第二阶段：以战术为主。从4月6日----5月15日

资料：

1、基本技术的综合练习（略）

2、基本战术训练（略）

3、心理素质训练（略）

训练注意事项：

1、必须准时参加

2、服从教练的安排与指挥

3、训练结束必须总结，根据队员的表现给予适当的鼓励

4、注意安全、防止意外

训练方案(篇2)

我校“大课间”体育活动是学校在每天上午第二节课课后安排40分钟和每天下午第二节课课后安排20分钟的时间。组织全校学生开展体育活动，充分调动学生参加体育锻炼的积极性，达到健身、调息等效果。保证学生每天一小时的体育锻炼时间具有重要的现实意义。

一、大课间活动内容

（1） 兔舞、广播操：（宋美玉负责）

在一年级和二年级，他们练习了兔子舞和跳绳（伴随着**《芭比的天空》）大约10分钟（包括到操场集合）。

三至六年级加强广播体操教学和评价，使学生能够积极地做国家颁布的广播体操。大约需要10分钟（包括聚集到操场上）。

（2） 组团活动：（郭晨晨负责）

安排全校进行运动量适度的花样集体跑步。跑步活动在**伴奏下进行。时间约10分钟（包括从集合到离开操场的时间）。

（3） 做好眼保健操：（每班老师）

学校应教育学生了解保护视力的重要性，并引导他们使用正确的方法每天认真地做眼保健操。时间约5分钟

（四）分组活动。在班主任、体育教师和科任老师的组织和参与下，以班为单位分成小组，充分发挥班委会和学生骨干的作用，进行游戏、体育趣味比赛、身体素质练习等活动。时间约15分钟。

（五）自由活动。学生根据自己的特点和爱好，自主活动，如：羽毛球、跳绳、橡皮筋跳、键踢等。

二、活动场地

四至六年级参加人数145人，活动场的前院操场。

一二年级参加人数83人，活动场的西院篮球场。

三、实施方法

（一）创设氛围，加强宣传

充分利用学校的宣传阵地，向学生宣传展示校园群舞和同步跑练习。我们将通过板报和教学**向学生宣传和展示校园群舞，让学生了解这项活动的美丽和意义。

（二）明确职责。

成立 “大课间活动推进”领导小组，由吕汝来校长任组长，对推进工作进行统一领导；由徐大鹏负责具体工作安排；宋美玉负责具体培训计划的实施，全体教师积极配合安排推进工作，确保我校开展大型课间活动。

班主任。1教育和鼓励学生积极参加大班活动，增强集体荣誉感。2组织学生按时参加活动，保证出勤率；合理控织学生的运动量，组织学生做好放松和调整。

三。检查、了解、监督、管理全班大课间活动情况，及时处理问题，确保活动质量。4、负责活动安全工作。

体育老师（邹留山）。1培养学生的体育兴趣，引导学生选择合适的体育项目，不断提高体育水平。2负责小组活动的安排和课间**的选择。

**的选择要与体育相匹配，适合学生的兴趣爱好。3、负责活动地点、场所及退场安排。4负责指导和示范，协助班主任工作。

5负责大班活动的检查和考核。

合理分工。改变班际体育活动的管理和指导只依靠班主任和体育教师的现象。所有有体育特长的校长、教师和学生都可以成为课间体育活动的管理者和指导员。

（三）推广步骤：

1、低年级利用课余时间看光盘掌握《兔子舞》集体舞技术,并讨论分组方案.

2、利用大课间、课余时间由已参加培训的老师对任课老师和各班一组学生代表进行《兔子舞》、《花样跑操》辅导，让他们熟练掌握一套技术。

3、利用体育课时间由体育老师分别对全体学生进行一套《广播体操》的教学及纠正。

（四）训练时间安排：

1、1月3日—1月28日

开始基本动作训练。进行配音训练。

2、3月5日—3月16日

广播体操、花样跑、兔舞比赛分等级进行。获奖班级将在文明班级评选中获得积分。

2、3月19日—4月13日

完成规范化、精细化培训，指导验收和专项演出。

（五）训练具体要求：

1、学习小组队员，必须抽调动作协调能力强、聪明、精干的同学参加。

2训练时间严格，教练和队员准时，并由检查组检查，每天早上大休息。提前做好培训教师的相关准备工作。

三。教练员要严格采取人盯人战术和人人过关的原则，按计划、按时限、保质保量完成相关任务。要结合天气情况和队员的实际情况，进行科学合理的训练。培训结果与培训教师的绩效工资挂钩。

4教师必须熟练掌握每个动作，并向学生演示每个动作的分解和连贯性。

5、队员要轻装上阵，穿校服。

6各班班主任要密切配合，确保每天课间培训正常进行。

四、检查评比（徐淑宾）：为了保证大课间活动质量，让大课间活动的开展持之以恒，学校要成立大课间活动检查评比小组，制定出切实可行检查评比细则，对大课间活动进行常年不间断的全面检查与评比，定期公布，及时表彰，确保大课间活动长期顺利地开展下去。

附：大型课间活动的基本内容有：短绳舞、广播体操、眼保健操、同步跑操、兔舞。

基本运动：篮球、足球、乒乓球、羽毛球、橡皮筋跳跃、踢腿。

开发区吴堂小学

2018年元月

训练方案(篇3)

指导思想：

贯彻教育方针，全面发展学生及田径队员的身体素质，学习和改善专项技术水平，培养田径队员的综合素质及本事，提高训练成绩，努力把交界一中的田径队训练工作做得更好，力争在今年的区田径会及全镇运动会上取得优异成绩。

训练目标：

（1）、增强队员的体质，全面恢复队员的体能。

（2）、经过训练巩固提高队员参赛项目的基本技术、基本技能。

（3）、经过训练提高队员的各项专项成绩，各项目也争取在去年的基础上取的更好的成绩。

训练时间：

三月八日至六月一日。

训练重点：

重点抓短跑、长跑、投掷、跳远、跳高、三级跳远等项目的训练，以争取在区运会上获得好的成绩。

训练时间：

周一、二、三、四、五第七节课及放学。

具体时间：

午时：14：30~16：30。

训练地点：

田径场、篮球场。

训练方法：

每周重复训练法，椐学生身体恢复情景酌情加大训练量。

训练对象：

初一至初三年级田径队队员。

训练资料：

一、素质训练：小步跑、高抬腿、纵跳、交叉步跑、后蹬跑、蹲起、跨步跑、行进间压腿、行进间踢腿、蹲走、侧身跑、后退跑、加速跑等。

二、速度训练：50米、100米、200米、400米。

三、力量训练：单足跳、蛙跳、三级跳、立定跳、跳台阶、俯卧撑。

四、耐力训练：800米、1500米、3000米、领跑、记时跑等。

五、反应训练：加距离触地往返跑、反方向起跑训练、听信号做起跑练习、听哨音做跑停练习。

六、柔韧性训练：压肩，压腿、劈叉。

七、专项训练：二级蛙跳、100米、1000米、800米、铅球（初三）。

训练安排：

星期一速度训练：

1、准备活动：

A：绕篮球跑圈。

B：压肩。

C：30米小步跑、高抬腿、交叉步跑、行进间踢腿各两组。

D：绕篮球全场“8”字形跑两组。

2、测试：100米两组或100米往返跑一组；200米、400米往返跑一组。

3、绕篮球场慢跑一圈放松。

星期二力量速度训练：

1、准备活动：

A：绕篮球跑圈。

B：拉韧带练习。

C：30米单足跳、30米蛙跳各两组。

2、测试：铅球、铁饼、跳远、三级跳远、跳高、纵跳30下。

3、放松跑。

星期三耐力训练：

1、准备活动：

A：5分钟。

B：拉韧带练习：压肩，压腿。

C：原地30秒小步跑、高抬腿各两组，蹲起50下两组。

D：800米、1500米、3000米、分组交替活动。

2、400计时跑：两组。

星期四专项训练：

1、准备活动：

A：领跑。

B：行进间拉肩、踢腿各两组。

C：30米行进间小步跑、高抬腿、跨步跑。

2、项目：全面训练（分组反复加强恢复）。

3、放松练习。

星期五调整训练：

1、调整训练：绕篮球场跑道慢跑。

2、活动身体各关节。

3、30米小步跑，高抬腿（40秒）跑，跨步跑30米各2组。

4、深蹲跳20个X2组，俯卧撑20个X2组（女生）男生20个X3组。

5、50米快速跑2组。

6、放松练习（趣味篮球）。

训练方案(篇4)

鼓楼第五中心小学

做张心情卡片勇敢表达情绪

“我的孩子竟然有了自己的小秘密，可从来不和我交流。”很多家长和老师都遇到这样的难题，孩子慢慢长大，却越来越不爱和大人说话，变得任性、孤立，让大人们束手无措。

**试图引导儿童性格的健康成长，但效果不佳。而前不久，一年（2）班开设了一堂名为“绘出我心情”的心情课，孩子们通过自己制作心情卡片、当众讲述一天的心情，绝大部分都变得大胆敢说、乐于助人，而且还增强了集体意识……

老师告诉记者，之所以开设心情课，是因为一次饭后，有两个孩子在小声讨论着，可当老师一走近，他们就不说了。五六岁的孩子多少都有些孤立、小心眼儿，不愿相信成年人，但都有了自己的情绪和小心思，也开始选择朋友，而大家相互交流的机会却很少。

所以，老师从孩子的心情出发，如何让更多的人知道他们的心情？小朋友们动脑筋想出了绘制心情卡的方式，按自己的样子把脸画出来，笑脸和哭脸代表好坏两种心情。而心情课就是让孩子们坐在一起，让同龄人去交流，在一到两个月的时间里，很多孩子都建立了自信，还学会了关心他人。

孩子：开始乐意说出心情

记者赶到学校时，孩子们正在上情绪课。教室里很热闹。当老师问到“谁先来说今天的心情”的时候，所有的孩子都高举着小手嚷着要到前面去说。记者看到，“我今天的心情”展板上挂满了小盒子，上面写着孩子的名字，每个盒子里都有两张卡片，一张笑脸一张哭脸，非常形象。

晏凯小朋友第一个贴上了笑脸的小卡片，对小朋友说：“我今天认识了一位新朋友，和他一起玩我觉得非常高兴。”紧接着，在其他小朋友的掌声中，他还相当清楚、简洁地介绍了这位新转来的小朋友。

班上几乎每位孩子都说了自己的心情，贴上了心情卡片，也得到了其他小朋友不同程度的反馈，对孩子们来说，同龄人之间的沟通和信任是最重要的，得到他们的认可和帮助是心灵上最大的满足。

老师：沟通从小事开始

赵老师说，很多家长在接送孩子时都反映，孩子有自己的小秘密，在家里从来不跟大人说话。但是在学校里，孩子们已经有固定的朋友群，秘密只与朋友分享。无论是性格很开朗的孩子还是天生比较内向的孩子，都存在这样的问题。

最开始上心情课的时候，老师怕孩子们都不说，于是就从自己的心情引入，从一点小事开始，逐渐地，孩子们也愿意把自己心里那一点小小的高兴和不高兴拿出来和大家分享。

在情绪课上，除了锻炼自己的表达能力和建立自信外，更重要的是学会关心别人。一开始，孩子们都能说出高兴和不高兴的理由，但这些理由都是以自我为中心。其实，这个年龄的孩子普遍都是这样的心理状态，因此，老师还通过心情课引导孩子去寻找身边有意义的事，去帮助别人。

儿童帮助他人的行动需要鼓励和引导。渐渐地，孩子们会感受到同龄人的痛苦，受到鼓励，也愿意关心别人，从中可以得到相互帮助的快乐。

家长：孩子开始学会分享

有了第一次的当众讲话，孩子们受到了小朋友和老师的鼓励，慢慢建立了自信。很多家长都表示，孩子通过上心情课性格上变得活泼了很多，开始主动和大人交流了，最重要的是这种当众讲话的形式能慢慢培养孩子的自信和胆量，而且通过叙述心情还能练习他们的表达能力。

同时，通过这样的贴心交流和互助，很多孩子开始懂得痛苦和快乐都要和别人分享，因而逐渐打破了固定的朋友群，学会和更多的孩子交朋友。有些孩子甚至从家里给生病的孩子吃药。家长们普遍反映，孩子长大了，变得懂事了。

专家：性格引导需要多种方式

针对心情课带给孩子性格、行为上的转变，北京教育科学研究院早期教育研究所梁雅珠所长表示肯定，她认为，孩子的情绪发展是成长过程中的重要环节，五六岁的孩子已经有了自己的思维，他们需要情绪的表达，这是一种宣泄和排解，需要有人，尤其是同龄人的倾听和理解。因此，孩子之间的交流是非常必要的。

很多时候，家长对孩子过分溺爱，会造成孩子的过分依赖，养成任性、惟我独尊的不良习气。不可否认，这时候的孩子会有一种物质上的归属感，他知道这些东西是自己的，这是年龄特点的进步，但是在融入集体生活的时候，这种特点会让孩子少很多朋友。因此，这个阶段的孩子需要家长和老师的正确鼓励和引导。

孩子的情感交流是毫无保留的，而孩子的智力开发也可以通过这种方式实现，比如他的语言智能、人际关系智能、自我认识智能都会在叙述心情、帮助他人中得到锻炼。

当然，五六岁正是孩子个性形成的重要阶段，一些家长和老师也对这样的引导方式提出质疑，觉得会抹杀孩子的个性，而且效果也不一定明显。

对此，梁所长说，引导性格成长的同时要和个性分开，不是要改变孩子的个性，而是培养他们的信心和集体意识，正确引导性格中容易引起问题的方面。而性格引导也是让每个孩子都变得开朗，有些孩子天生内向，他可能会在某种压力下表达出心情，但效果并不一定好。所以，除了心情表达之外，大人们还可以通过鼓励的方式引导孩子，比如遇到事情，大人要完全尊重孩子的想法，帮他分析，肯定孩子的长处，从而慢慢培养他的性格。

交往中的“?”

活动目的

发现沟通中的问题，学习和学习沟通的方法，体验沟通的乐趣。

活动时间

20－25分钟

活动准备

1.课件：“读一读，想一想，说一说”四幅图，心灵博士的信，连连看“向朋友表达你喜欢他”交往的活动介绍”。

2.“歌声与微笑”歌曲磁带。

活动创新简析

人们在共同生活中，需要公正，分享，善良，互助，利他，诚信，谢恩等等优秀的个性特质，这些都离不开入与人之间的交往活动。儿童正是在和父母，教师，同伴积极有质量的互动交往中，发展着这些优秀的品质，并以次推动健康人格的形成，获得社会性。因此，学生学会交际，学会交际具有重要的心理学意义。

本次活动旨在让学生通过看看，说说，议议，做做等活动，提出自己在交往中发现和期待解决的问题，共同进行讨论，分析，从而明晓道理，增长交往的智慧，体验交往的乐趣。

活动过程

(一)师导入：

同学们，这节课我们又将进行一次心育活动，与以往不同的是今天有许多客人老师和我们一块儿活动，让我们以热烈的掌声表示欢迎。霍老师希望同学们能像往常一样进行活动，好吗？

我们今天活动的主题是——交往中的“?”(出示课题)

(二)“实话实说”：

现在让我们进行第一个活动。请读一读，想一想，说出来。记住：一定要实话实说哦!

1老师笑着看着你是什么意思？

2.爸爸(妈妈)皱眉头，是什么意思?

3.同桌的同学最喜欢做的事是什么?

4.最受人欢迎的品质是什么?

(学生看图，自由说想法，答案不统一。)

(三)小组交流活动：

过渡：学生在看到上述场景后，对自己的真实想法非常坦诚。接下来，我们将分组交流。活动的内容有以下两个方面：

1.在与他人的交往中，你还观察、体验到他人哪些神情，举动，使你从中领悟或揣测到些什么，交流一下，听听别人意见。

2.自己在交往中有什么不明白或想不通的问题，提出来，并把大家共有的一个问题写下来。

(学生进行讨论交流)

(四)交往中的“?”擂台赛；

过渡：刚才同学们进行热烈地讨论和交流，下面我们来个擂台赛，规则就是把你们小组写下来的问题提出，其他小组在接到问题后，集体讨论一下，再由一位同学回答，其他同学也可以补充回答。如果大家对回答满意，就以掌声表示。

(学生进行擂台赛)

(五)阅读“心灵博士”的信：

过渡：擂台赛上同学的发言给了我们很大的启发，听说我们班同学今天开展交往中的“ ?”活动，心灵博士特地给我们寄来了一封信，请一位同学给我们读一读。

亲爱的同学们：

你好！首先，我祝愿你们的活动取得成功。我想借此机会告诉你；只要学会交往，善于交往， 你的生活就会更加幸福，快乐!良好的人际关系不仅能给人生带来快乐，还会助人走向成功 。

心灵博士

2003.10

(请一名学生朗读)

(六)抢答练习：

过渡：是的，和他人愉快的交往真的是一件美好的事。现在我们一起来做个抢答练习， 看看自己能否掌握交往技巧。

(抢答：“向朋友表达你喜欢他”，延伸两个问题：1.想一想送一份什么样的礼物最好? 2.告诉他：“我喜欢你什么?”)

(七)介绍交往的游戏和活动

过渡：其实，“向朋友表达你喜欢他”只是愉快交往中的一个方面，霍老师再介绍两个交往活动给大家，希望大家都来参加。

(出示“感谢卡”，“友谊之路”的游戏活动。1.即兴说说“感谢卡”的内容。2.课后完成“友谊之路”)

(八)活动总结：师：最后，霍老师送给大家一首歌，让我们在歌声中结束这次活动，下次活动再见!

(**“歌声与微笑”)

《游戏中的交往》（三年级第二学期）

活动内容：让学生在游戏中学习与同学相处的技巧，培养学生的沟通能力。

活动目的、活动时间：通过活动让学生掌握在游戏中与同学相处的技巧，学会怎样加入别人的活动，接纳别人参加活动，宽容地对待别人。懂得尊重、接受和理解他人是与他人和睦相处的方法。（20分钟）

活动创新分析：这些活动是教师根据学生的实际情况设计的。现在学生多是独生子女，与人交往能力是十分欠缺的。

对于三年级的学生来说，游戏是他们一个与同学交往的重要途径，所以教师有层次地设计了一些游戏情境，尽量与学生实际生活相符合，在游戏情境中渗透交往技巧。

活动准备：金钥匙图，学生活动录像，选择题板，《找朋友》歌曲磁带。

活动过程：

一、 出示“金钥匙”图。

今天老师给我们带了一把金钥匙。这是什么？通过活动，你一定知道。

2、 学习如何参加其他人的活动。（请三名同学上台踢毽子）

1还有哪些学生喜欢踢羽毛球，想参加他们的活动？请举手。

2问：你知道怎么加入他们吗？

3、 出示选择题板：

a、 站在一边，我想参与，但我不敢说。

b、 态度强硬说：“我也要玩。”

c、 走上去有礼貌地说：“你们踢毽子很有趣，可以让我也来参加你们的活动吗？”

d、 看别人玩得开心，自己又不能参加，就捣乱。

4选择正确的方法，为什么？

5.请尝试试用此方法参加其他人的活动。

6问原来的学生：你为什么让他加入你？

a、 彬彬有礼，彬彬有礼，我想我们可以和他玩得很好。

b、 正好我们也少一个人，这样四人就可以分两派比赛了。)

(板书：尊重)

三、学习接纳别人参加活动。

1、 请同学前后组合开展包剪锤活动。

2观察并找出找不到朋友的学生。请帮助他们。他们应该怎么做？这时这位同学就在你旁边你该怎么办？

3、 出示选择题板：

a、 照样自己玩自己的，不管他。

b、 请他参加他的活动。

4、为什么要这样做？如果你一个人的话你会有什么感觉？

（板书：接纳）

4、 如果你被拒绝参加活动该怎么办。

1.**：几个学生在跳橡皮筋。 一个女孩想参加这项活动。 她该干什么？（运用前面所学技巧解决）

2有同学问老师，我也礼貌地告诉别人，我想按照你的方法参加活动，但别人还是不带我去玩。有这样的事吗？

三。老师调查发现了这种情况。这往往是因为原来的学生在竞争。如果你加入，你会打断别人原有的活动；还有是因为活动的人太多，不便于开展活动，就是你加入了，也会玩得不开心。瞧，录相中的女孩就遇到了这样的事。

（接着放录像）

4.其他人想参加，但是由于某些原因您不能接受他。 怎么说呢？）说实话，诚恳地说对不起，请他找别人做其他活动。）

5如果你被拒绝了你会怎么想？选择：

a、 气得走了，心里暗暗责骂他们，想：下次再也别跟他们玩了。

b、 想一想：如果他们不带我去玩，我会惹麻烦的。

c、 想一想：他们不带我去玩是有一定原因的，没关系，我会找别人玩，下次我会和他们一起玩。

6、为什么这样想，这样做？（学会理解别人，这样别人高兴，自己也高兴。）

（板书：理解）

7、接着放录像。**中，想参加比赛的女孩被拒绝了。她站在一旁看着大家跳过橡皮筋，高兴地为同学们唱歌。过了一会儿，其中一个女孩被老师叫走了，女孩自然地接手了。

五、小结。

今天，我们学会了在游戏中，我们应该学会尊重、接受和理解他人。只有这样，我们才能和别人友好快乐地相处。老师带来的金钥匙就是与人交往的金钥匙，其实这也是我们在其它时候与他人交往的方法，以后的课上老师还要和大家具体学习。希望大家都能运用好与人交往金钥匙，与他人友好相处。

六、 做游戏《找朋友》

活动效果测评：

金钥匙紧紧吸引住学生的注意，再通过有层次的活动环节的设计，逐步引出“尊重、接纳、理解”这些与人交往的准则。其实，这的内涵非常丰富，只是对中年级孩子的初步了解。最后的做《找朋友》游戏把整个活动推向高潮。

通过活动，是学生之间的关系更加和谐、更加团结，这是学生快乐健康成长的基础。

《我们真快乐》（二年级第二学期）

活动内容：学习“情境想像法”等保持快乐情绪的方法。

训练目的、活动时间：了解保持愉快心情的重要性。学会运用“情境想像法”等方法，保持快乐情绪。（20分）

活动创新简析：用“情境想像法”保持快乐情绪是《小学心里教育实验读本》上介绍的，为充实心理教育活动的内容，教师又在活动中向学生介绍了“深呼吸”，“看漫画”，“听**、唱歌”这些简便易行的方法。教师根据学生年龄特点，设计了游快乐岛，摘快乐果实的情境，把学生带入情境，让学生更为轻松愉快地学习，提高了学生的学习兴趣。

使学生通过愉快的活动，能真正懂得保持愉快情绪的重要性，学会运用“情境想像法”等方法，保持快乐情绪。

活动准备： “快乐岛”图，写有保持快乐情绪方法的“快乐果实”，漫画，小笑话，轻**磁带，《健康歌》、《快乐与微笑》磁带。

活动过程：

一、 谈话导入新课学习。

1、谈话：大家刚才一起玩了“猜猜谁是领头人”的游戏，我看见хх同学在笑（画 ），我想他玩得一定很高兴。ххххх是最幸福的，因为他的表情是这样的（画）。

你们大家玩得开心吗？请你们用表情来告诉老师。

2、今天，老师要带小朋友去一个地方玩，我想一会儿到了那儿你们一定会更高兴，一定会对老师说板书： 我们真快乐）

齐读板书。

二、 学习情境想像法。

1对话：很远。我们要乘一艘大船。请闭上眼睛，从头到脚放松。

（放**，教师描述）“ 啊，船开动了，驶进了蔚蓝色的大海。天空那么蓝，蓝天上飘着白云，成群的海鸥自由飞翔，一阵海风吹来，真舒服啊！”

训练方案(篇5)

一、指导思想

进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养团体主义观念，经过训练发展学生的身体素质，增强体能，促进身体正常的生长发育。使学生积极参加到学习中，并大胆向同学展示自我的动作。使学生掌握足球的基本技术，了解足球比赛的规则，并能够自我组织比赛。在学习中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。经过对学生的训练，提高他们的身体素质和技术技能水平，争取在片比赛中获得好的成绩。

二、目的：

1、鼓励学生对体育活动的兴趣，提倡正当休闲活动。

2、启发学生对正当运动的兴趣，体验运动的益处。

3、培养学生对运动的喜爱，增进学生专长本事。

4、为比赛做准备，争取取得好的成绩。

三、球员组成：

1、由教练选拨对足球运动有兴趣或者具有潜力的学生。

2、需经家长同意后参加运动队。

四、训练方式：

1、鼓励本校对足球有兴趣的男学生进行训练。

2、最终根据训练期间学生的实际情景组成校足球队

五、训练对象：

小学五、六年级。

六、训练地点：

校运动场

七、训练时间

（待定）

八、训练的基本任务，资料要求及手段：

1.制定严格的队伍管理制度与纪律。

2.培养荣誉感、职责感，树立为队、为校争光的信念。

3.构成梯队队伍。

4.培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理本事。

5.坚持并提高队员的训练比赛作风。

训练作风方面：

1.严格的组织纪律性

2.严格的训练自觉性

九、主要训练手段：

身体训练手段：比赛规则、守门员的技术（利用训练间隙单独训练）教学克服自身体重的各种跳跃、后退跑、全速跑、变速跑、曲线跑、急停、急转、变向等。

基本技术训练手段：

踢球、颠球、停球、头顶球、运球、抢断球、掷外球、

综合技术训练：

各种一对一、二对二、三对二攻守，二三人跑动中传接球配合、分组比赛

十、训练分段:

A、体能训练

1、培养学生对足球运动的兴趣；

2、培养和发展球感和控制球基本本事；

3、学习基本的运、传、接、射门等基本技术；

4、培养正确的跑、跳技术，发展身体动作的柔韧性、协调性、灵敏性和平衡本事；

5、经过分队比赛领会进球与阻止对方进球这一足球比赛的基本战术思想，培养抬头观察本事和意识

B、加强训练

1、进一步提高学生对足球运动的兴趣和爱好；

2、继续熟悉球性和控运球基本技术；

3、学习与掌握比赛相关的技术：运、传、接、射、抢和头顶球技术；

4、在提高基本技术熟练性的基础上，构成技术定型，并经过对抗性练习和比赛使个人技术向实用比赛技巧转化，逐步培养能在对抗局面下控制球和运用攻守的本事。

训练方案(篇6)

关于启动全市“农村信息化产品拓展训练月”

活动的通知

根据省公司中电信湘政企2008（3号）文件《关于开展“县域政企客户营销拓展训练营”活动的通知》要求，经研究决定于7月份在全公司范围内开展“农村信息化产品拓展训练月”活动，现将本次活动有关事项进一步明确如下：

一、农村信息化产品归类：

a、乡镇**：继续主推乡镇门户、乡镇总机（一室一机包干、一号双机渗透、政务彩铃）、站所宽带、乡镇黄页。

b、乡镇企业、学校、医院：针对当地乡镇企业，特别是本地支柱产业中有一定规模的乡镇企业以及学校、医院，营销定制化通信版与光网互联**。

c、集镇门面：主要以“商务领航”通信版农村**ta0**的营销。

d、农村高端客户：主要以“我的e家”的营销

二、活动目标：

1竞赛期间，公司实现当期收入270万元，完成拓展训练业务量指标。（详见附件）

2实实人员配置，全面提高县**和企业客户营销人员的综合素质

三。规模复制，为下一阶段农村信息化建设创造良好条件。

三、时间安排

2011年7月1日至2011年7月31日

四、活动安排

根据前段时间我市县**和企业客户营销培训试点，形成了地方网络县**和企业客户营销的成功模板。通过成功模板的复制，可以全面拓展县**和企业的客户市场，实现县**和企业的收入增长，促进转型业务的蓬勃发展。

五、活动地点：

全市各县市分行及市郊营销部

六、活动组织

1、总协调人：蒋炜、欧阳利民

第一批：洞口、隆回、邵阳县

协调人：欧阳利民

时间：7月上旬

第二批：邵东、新邵、武冈、郊区市场部

协调人：金晓峰

时间：7月中旬

第三批：新宁、绥宁、城步

协调人：杨红梅

时间：7月下旬

2、指导员培训团队

组长：谢蓉晖

组员：金晓峰、周红梅

讲师：由各县帮扶人员、相关培训管理人员和培训师组成

邵东组：号百中心肖小芳

新邵组：后勤服务中心罗庚宝

邵阳县组：车辆服务中心罗学武

隆回组：末端维护中心王雄斌

武岗组： 工会办毛文辉

新宁集团：朱洪华工程建设管理中心

城步集团：客户服务网络中心郑志军

绥宁组： 邵阳设计分院禹利初

城郊营销部：基建办曾石桥

培训师由政企客户部负责安排

七、活动实施

1、市公司层面

（1） **和企业客户部门应根据门户**试点情况，完善、总结、制定统一的营销模板和营销脚本。责任人：金晓峰完成时间：7月2日前。

（2）由人力资源部确认帮扶人员对口县市分公司名单，组成指导员团队，做好帮扶指导员培训工作，确保活动期间各项营销活动的指导和支撑工作顺利开展，并根据各县市分公司提出的训练诉求，合理安排拓展训练时间。责任人：谢蓉晖培训支撑单位:

政企客户部。

（3）市公司市场部姜映涛负责在7月3日前完成海报、横幅和宣传单页的模板制作，宣传内容由市公司政企客户部谢梅归提供。

2、县公司层面：根据本地实际情况，参照《拓展训练指导意见》制定实施方案

3.奖励与考核：

本次拓展训练的收入统计口径：按照拓展训练期间完成的指定业务产品收入计算，其他单产品收入不计入考核范畴。主要信息化产品中的光网互联、企业总机、商务领航三项指令性产品必须全额完成，其他产品必须完成计划量的30%以上方可参评。

奖励：各地实战训练结束后，针对现场拓展期间各县市公司的业绩及表现直接评选出如下奖项：

（1） 优秀开发县分行团队奖：

根据拓展训练期间开发收入完成率设定：

一等奖：5000元一张；

二等奖：3000元奖金；

（2）优秀帮扶指导员团队奖

一等奖：一个，奖励500元

二等奖：一个，奖励300元

考核：该项工作纳入7月份月度重点工作完成情况考核，分值10分，完成当周收入考核指标的不扣分，未完成收入的，该项分值全扣。本次拓展训练月活动开展实效与帮扶对口单位的帮扶实效挂钩考核，完成督导县分公司的拓展目标视同完成当月的帮扶指标考核，挂钩督导单位未完成的该项分值全扣。

八、其他要求

。董事会各资源部门绩效的相关考核指标。关规定进行考核。

间进度、责任单位责任人1.此次训练营活动对全面启动县域政企客户营销有着十分重要的意义，是县级分公司完成全年预算的关键行动。各县分行要高度重视，认真组织。

各县市分行要充分调动资源，加快县域**和企业客户市场开发，全面实现年度发展目标。

2.各县市分公司迅速完善农村政企客户营销资料，建立针对乡镇**（乡镇站所）、乡镇企业(经合组织)、乡镇学校、乡镇医疗机构、集镇门面五大重点目标市场，建立一乡一册，做好信息通报与成绩总结工作。

3．市公司各专业部门，做好业务开通支撑、售后服务支撑、管控考核等工作，加强县域政企客户资料的数据对比分析，提高营销实效，确保集中拓展期间发展的业务能够顺利开通，同时关注客户使用情况与售后服务。

4请于7月3日前上报实施计划和工作计划，市公司将根据情况安排指导员和培训员。

4本次培训活动的公司联系人

二〇一一年六月二十七日

附件农村信息化产品拓展训练月”发展目标

训练方案(篇7)

一、指导思想：

根据学校条件，结合我校对排球队训练的要求，坚持经常，科学训练，保证时间，确保效果的精神，特制定其方案。

二、训练目标：

提高排球队员的身体素质和基本技术，在比赛中取得优异成绩！

三、训练时间及方案：

一）时间：上午：6：00—7：00 下午：第三节课以后

二）方案：

第一阶段：以身体素质和基本技术为主。从08年3月5日-4月5日

内容：

1、基本技术：对墙垫球、对墙传球、发球、扣球、传球等练习。

2、身体素质训练：250米慢跑 ，高抬腿，小步跑，后蹬跑、多级立定跳、单足跳，30米快跑、三米线移动，摸高等，为提高球技提供保证。

三）训练方法：每天根据具体情况选择其中的部分内容进行训练。

在训练结束时进行总结。每次训练时都点名，以确保训练人员、时间、训练的质量。为后阶段战术训练作好充分的准备。

第二阶段：以战术为主。从4月6日----5月15日

内容：1、基本技术的综合练习（略）

2、基本战术训练（略）

3、心理素质训练（略）

训练注意事项：1、必须准时参加

2、服从教练的安排与指挥

3、训练结束必须总结，根据队员的表现给予适当的鼓励

4、注意安全、防止意外

训练方案(篇8)

渑池县尚德小学

二〇一五年三月

小学阶段是训练学生口语表达能力的最佳时期，是学生获得语感，领悟语言，积累语言，运用语言，发展思维的良好时期。《语文课程标准》要求学生善于用普通话交谈，能简述别人的讲话，乐于参与讨论，敢于发表自己的意见，掌握表达的方式方法等。为了提高学生的口语表达能力和交际能力，我们开展了言语训练活动。

一、 活动目标

1. 通过训练激发学生口语表达兴趣，达到想说、敢说、会说，营造良好氛围，激发学生“说”的热情。

2. 联系生活实际，提供学生“说”的内容，能用普通话准确清楚、完整流畅地表达自己的意思。

3. 创设丰富情景，烘托学生“说”的氛围，懂得日常口语交往的文明礼仪，做到大方得体、知书达礼。

4. 重视兴趣激发，帮助学生树立“说”的自信，特别是学困生、胆小内向学生。

二、 活动内容

（一） 每周访谈

1利用每周升旗仪式，随机抽取学生进行现场采访，现场指导学生口语表达，并对全体学生进行示范指导。

2教学办公室负责安排。每次面试都有目的、有计划、有主题。

（二） 每日关注

1. 每天各班选取学生关注度较高或感兴趣的话题，上午课前点名、唱歌之后，安排1-2名学生，通过谈感想、演讲等形式课前练说，对学生进行语言表达训练。

2鼓励每堂课采取多种形式，激发全班同学的口语表达兴趣，帮助胆小内向的学生树立口语表达的信心。

三。各班要形成开展这项活动的长效机制，并做好记录。

（三） 专项训练

1. 语文教师结合语文课本“语文天地”内容和要求，做好学生口语交际专项训练。

2. 各年级根据课标对不同学龄段学生口语交际的要求，认真开展好专项训练，确保每次训练有目标、有指导、有效果。

3. 专项训练要写入教案。

（四） 随堂训练

各任课教师对学生的课堂提问和课堂活动要有意识地进行指导，指导其语言表达的准确完整和回答问题时的仪态、语态等。

（五） 说话竞赛

1学校每学期以演讲比赛、讲故事会等形式开展演讲比赛活动。

2每场比赛都有计划、有组织、有评价、有奖励。

三、 督导检查

1语文教师要为每堂课制定一个口语训练计划，有计划地开展各种活动，提高学生的口语交际能力。

2. 教导处每周对各班的“每日关注”记录本进行检查，并随机进班检查“每日关注”活动的开展情况。

3. 教导处定期对各班的说话专项训练课进行听课、评课，对专项训练课的教案进行检查。

4学校将不定期对学生的口语能力进行抽查和反馈。

渑池县尚德小学

2015.3

训练方案(篇9)

拓展训练方案

为营造良好的文化氛围，加深员工对企业文化的理解，增强对公司整体目标的认同强调员工严明的组织纪律性，提升对企业的忠诚度和责任感；树立积极向上的精神，增强团队意识，增强员工凝聚力；增强员工的归属感，丰富员工的业余生活，放松身心，组织培训和发展活动。

主题：丰富员工生活，增强员工归属感，送走实习学员，增强感恩感。

一、活动时间：10月20日

2，地点：丹岭牡丹厅b厅或会所绿化前

3、 承办单位：丹棱高尔夫俱乐部

四、参与领导：

5、 参与部门：前厅部、经营部、餐饮部、厨房部、保卫部、工程部、中国高新技术协会、训练场、后勤部、草坪部

六、裁判：1人记录员2人志愿者3人

七、拓展内容和流程

项目一：齐心协力站起来

游戏名称：齐心协力站起来

目的：营造气氛，加强小组合作。

参赛者：各部门代表队

时间：2014年10月20日

裁判员：发令1人，记录1人。

游戏简介：

（1）每组出两位组员进行游戏。两人应尽量靠近身体高度为宜，两人先背靠背，手臂抱住手臂，然后坐在地上，用背靠背的支撑一起站起来；

（2） 当两个人站起来时，加一个人组成三人一组，以同样的方式站起来；

（3） 以此类推，到四，五，六。。。一组，直到全体一起站立为止。

注意事项：

（1） 这个游戏很简单，但它消耗体力，强调团队合作，而且具有挑战性；

（2）当

七、八人一同进行时，须提醒组员不要硬把他人带起，要互相支持站起来，而不是以其他方法。

项目二：同心竿

游戏名称：同心竿

游戏的目的是增强员工对企业的归属感和认同感

参赛者：各部门代表队

时间：2014年10月20日

裁判员：发令1人，记录1人。

比赛器材：7米长的竹竿两根

游戏简介：

大家站成一排（或面对面站成两排），大家每人都伸出自己右手的食指伸平托住竹竿，我们的任务是所有队员一起将竹竿放在我们的膝部以下，大体这个高度就可以了，规则只有一条，任何人任何时候，手指都不允许离开竹竿，一旦有人违反的规则，我们将恢复原位重新开始。好的，听口令，

一、二、三，开始！

注意事项：

（1） 确保周围同事的安全。操作时小心轻放。

（2） 在操作过程中，每个团队成员都要有团队向心力和集体荣誉感

项目三：联合舰队

游戏名称：联合舰队

游戏的目的是增强员工之间的信任和对环境的适应能力

参赛者：各部门代表队

时间：2014年10月？？日？？

裁判员：发令1人，裁判一人

比赛器材：眼罩n+2个

游戏简介：

所有队员除了一名队员绑住手脚,不能在地上移动外,其余队员全部戴上眼罩，我们的任务是所有的队员按照我规定的线路，到达我们指定的位置，在这个过程中大家一定要相互协助，注意事项：

注意盲人朋友不能摘下眼罩或偷看，相邻的朋友要注意保护自己的安全。

项目五： 信任背摔

游戏名称：信任背摔

游戏的目的是增强员工的情感交流、信任和责任感

参赛者：各部门代表队

时间：2013年4月17日4:00-4:30

裁判员：发令1人，裁判一人

比赛器材：棉垫

参与实施的队员，双手合十、弯腰、紧贴胸前，双脚并拢，全身绷紧成一个整体；后倒时，头部内扣，身体不能弯曲，两手不得向外打开，参加保护的队员，两腿成弓步且相互抵紧，两手搭于对方肩上，掌心向上，上体和头部尽量后仰，当实施队员倒落时，全身协力将实施队员平稳接住。

八、准备工作：

（1） 工程部纪元帅负责准备麦克风和背景**。

（2） 计划与协调，主持人，记分员，志愿者3人，仅限男性。

九、其他

（1） 尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，打出水平和风格。

（2） 比赛开始前，各部门将自行解释比赛细则，让参赛者更了解比赛过程和规则。

（3）持场地的卫生，保持现场的卫生。

(4)望各部门认真组织本队的队员参加活动，并组织好后勤工作及本部门的啦啦队。文明竞赛，文明支持，充分展现各部门作风。

(5)遇不可抗因素（如下雨）或会所统一性活动，比赛日期另行通知。

坚持不放弃、不放弃的原则

2014年10月20日

训练方案(篇10)

大班教研组户外拓展训练计划

1、 主题：团结互助合作

二、活动宗旨： 塑造创新的教育文化，加强团队精神，加强教职员工的交流，更好的建设幼儿园的明天。

3、 活动对象：大团队全体员工。

4、 时间：2013年5月17日下午

5、 地点：小林大白菜文化园开发培训基地

六、活动简介：推进幼儿园向纵深方向发展，营造活跃的教育氛围、提高教职员工的学以致用和创新能力，更好的为幼儿和家长服务。努力将全新的教育理念和精神面貌展现在幼儿和家长面前。

七、活动流程

1.链接加速

项目类型：团队合作型

参赛人员：由10名队员参赛

场地要求：大开阔场地，距离：20米（每组10分）

竞赛方法：参加游戏者5人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。场地上划好起跑线和终点线，其距离为10米，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。

目的：本次活动旨在培养会员团结合作的精神。

2.人椅游戏类型：团队游戏

游戏目的 ：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。

游戏规则：1。所有学生围成一个圈，每个学生把手放在前面学生的肩膀上； 2.

按照培训师的指示，然后每个学员都应缓慢地坐在他身后学员的大腿上；三。坐下来后，教练可以大声喊出相应的口号，如齐心协力、勇往直前； 4.可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目。

电脑维护方案

制定方案有助于激发工作的积极性，尤其是当我们希望高效地开始工作的时候。领导会根据我们提交的工作方案整合并选择最优方案，那么如何才能撰写出好的方案呢？现在，我们一起来看看我们为大家整理的“电脑维护方案”，希望这篇文章能够为您的工作和生活带来更多的自豪感！

电脑维护方案(篇1)

随着经济的发展及电脑等高档办公设备价格的不断下降,越来越多的中小企业拥有电脑等高档办公设备,甚至组建了局域网,这无疑大大地提高了这些企业的"工作效率和竞争力,但企业也不得不为维护这些设备的正常运转聘请专门维护人员而付出高昂的代价(一般电脑维护员费用为10000~16000元/年,专业级人员费用更高),甚至这些中小企业难以找到合适的人才。

南宁电脑急救中心针对办公室电脑及网络出现的难题多,问题难度小,急需进行及时解决的特点,我们专门为广西市中小企业,驻蓉办事机构用户提供专业,实惠的电脑,网络及外围办公设备维护解决方案,以解决中小企业招聘合适的专业电脑维护人员难及成本高的问题。

服务内容及服务价格

A。 办公室电脑维护

收费标准:

1。 5(含5台)台电脑以下每台电脑300元/年,局域网维护500元/年。

2。 6~10台电脑每台电脑250元/年,局域网维护600元/年。

3。 11~20台电脑按:每台电脑200元/年,局域网维护900元/年,总费用以300元/台/年为上限。

4。 20台以上维护费面议。

服务内容:

1, 及时上门维修,保证贵公司的电脑等设备随时运行于正常状态。

2, 平时出现故障只需打个电话,我们将第一时间派人上门解决。

3, 维护主要内容包括:

(1) 硬件损坏的检测维修或更换（购买或更换硬件费用另计）。

(2) 病毒防范和消除。

(3) 硬盘垃圾清理。

(4) 软件故障排除和恢复。

(5) 系统软件,硬件升级。

(6) 系统数据备份/恢复。

(7) 电脑外设的安装调试。

(8) 系统安装调试。

(9) 局域网维护。

(10)公司上网解决方案。

4, 为贵公司在增加电脑等设备时提供意见,代为购买及安装,不另收服务费,并保证所购买的设备获得最佳性价比。

服务承诺:

1, 4小时报修响应速度,通常为即时响应。

2, 保守用户商业机密。

电脑维护方案(篇2)

随着经济的发展及电脑等高档办公设备价格的不断下降，越来越多的中小企业拥有电脑等高档办公设备，甚至组建了局域网，这无疑大大地提高了这些企业的工作效率和竞争力，但企业也不得不为维护这些设备的正常运转聘请专门维护人员而付出高昂的代价(一般电脑维护员费用为10000~16000元/年，专业级人员费用更高)，甚至这些中小企业难以找到合适的人才。

东莞福标电脑公司针对办公室电脑及网络出现的难题多，问题难度小，急需进行及时解决的特点，我们专门为东莞市中小企业，驻蓉办事机构用户提供专业，实惠的电脑，网络及外围办公设备维护解决方案，以解决中小企业招聘合适的专业电脑维护人员难及成本高的问题。

服务内容及服务价格

A、办公室电脑维护

方案一：包年制花最少的钱得到最好的服务！

收费标准：

1、电脑与打印机总台数在15台以内，包年维护，月维护费只需300元

2、电脑与打印机总台数在25台以内，包年维护，月维护费只需580元

3、电脑与打印机总台数在35台以内，包年维护，月维护费只需780元

4、大客户请与销售经理洽谈

服务内容：

1，及时上门维修，保证贵公司的电脑等设备随时运行于正常状态。

2，平时出现故障只需打个电话，我们将第一时间派人上门解决。

3，维护主要内容包括：

(1)硬件损坏的检测维修或更换。

(2)病毒防范和消除。

(3)硬盘垃圾清理。

(4)软件故障排除和恢复。

(5)系统软件，硬件升级。

(6)系统数据备份/恢复。

(7)电脑外设的安装调试。

(8)系统安装调试。

(9)局域网维护。

(10)公司上网解决方案。

4，为贵公司在增加电脑等设备时提供意见，代为购买及安装，不另收服务费，并保证所购买的设备获得最佳性价比。

服务承诺：

1，4小时报修响应速度，通常为即时响应。

2，保守用户商业机密。

方案二：临时上门服务

1，电脑80元/台。次，服务器150元/台。次，上门服务；

2，先报价后服务；不解决问题不收钱。

B、电脑及相关设备代购

1、设备来源是正式厂家授权代理

2、价格将低于市场标准价格

3、将得到各厂家的正式售后服务

C、安装办公室局域网

1、施工布线

2、调试各工作站，服务器

电脑维护方案(篇3)

奇勋公司专门面向上海地区各中小企业推出以下特色服务：

每年5400元，公司专业电脑工程师定时上门为您服务。

奇勋公司推出的此项业务，可大大减少贵公司在电脑维护方面的开支，不信我们就一起来算一笔帐。假设贵公司共有10台电脑，那么贵公司一年所花费的电脑维护费有以下两种可能：

一、公司聘用一名专职电脑维护人员。

电脑维护人员按该岗位市场平均薪资水平每月工资至少应在1500—20XX元之间。这样，贵公司将每年向该雇员支付18000—24000元的工资（该员工按公司制度应享受的各类保险及其它福利待遇暂且不计）

二、加入奇勋公司为您推出的特色服务。

每台电脑一天只须付1.5元,十台电脑每天15元,按一年365天计算,贵公司只须一次支付5400元就可享受本公司专业电脑工程师为您提供的定时上门服务.服务快捷方便,只须一个电话。我们承诺市区内5小时响应,36小时内修复。

当您的企业购买我们的产品达到10万元时，我们将送您一年随叫随到的免费电脑维护！

服务内容：

1、每月主动上门维护服务一次，保证贵公司的电脑、网络等设备随时运作于最佳状态。

2、平时出现各类软、硬件故障及常用软件使用疑难，只需打个电话，我们将第一时间派人上门解决。

3、主要维护内容：

（1）硬件损坏的检测维修或更换。

（2）病毒防范及消除。

（3）硬盘垃圾清理。

（4）常用软件（office97/20XX、及基本的上网软件ie、outlookexpress等）故障排除及恢复。

（5）系统软、硬件升级。

（6）系统数据备份/恢复。

（7）电脑外设安装调试。

（8）系统安装调试。

（9）局域网组网及维护。

（10）公司上网解决方案。

（11）打印耗材更换。

4、为贵公司在增加电脑等设备时提供参考意见，代为购买及安装，不另收服务费。我们公司也经销联想，清华同方电脑，名牌笔记本电脑及电脑相关产品。

同样的效果，悬殊的付出，哪个更划算当不言而喻。上海奇勋电子有限公司一年内可为您节约至少上万元的额外开支。有点心动？心动不如行动，快与我们联系吧！

联系人：曹文贵

电话：64032861手机：13331816680

电脑维护方案(篇4)

随着经济的发展及电脑等高档办公设备价格的不断下降,越来越多的中小企业拥有电脑等高档办公设备,甚至组建了局域网,这无疑大大地提高了这些企业的工作效率和竞争力,但企业也不得不为维护这些设备的正常运转聘请专门维护人员而付出高昂的代价(一般电脑维护员费用为10000~16000元/年,专业级人员费用更高),甚至这些中小企业难以找到合适的`人才。

南宁电脑急救中心针对办公室电脑及网络出现的难题多,问题难度小,急需进行及时解决的特点,我们专门为广西市中小企业,驻蓉办事机构用户提供专业,实惠的电脑,网络及外围办公设备维护解决方案,以解决中小企业招聘合适的专业电脑维护人员难及成本高的问题。

服务内容及服务价格

A。 办公室电脑维护

收费标准:

1。 5(含5台)台电脑以下每台电脑300元/年,局域网维护500元/年。

2。 6~10台电脑每台电脑250元/年,局域网维护600元/年。

3。 11~20台电脑按:每台电脑200元/年,局域网维护900元/年,总费用以300元/台/年为上限。

4。 20台以上维护费面议。

服务内容:

1, 及时上门维修,保证贵公司的电脑等设备随时运行于正常状态。

2, 平时出现故障只需打个电话,我们将第一时间派人上门解决。

3, 维护主要内容包括:

(1) 硬件损坏的检测维修或更换（购买或更换硬件费用另计）。

(2) 病毒防范和消除。

(3) 硬盘垃圾清理。

(4) 软件故障排除和恢复。

(5) 系统软件,硬件升级。

(6) 系统数据备份/恢复。

(7) 电脑外设的安装调试。

(8) 系统安装调试。

(9) 局域网维护。

(10)公司上网解决方案。

4, 为贵公司在增加电脑等设备时提供意见,代为购买及安装,不另收服务费,并保证所购买的设备获得最佳性价比。

服务承诺:

1, 4小时报修响应速度,通常为即时响应。

2, 保守用户商业机密。

电脑维护方案(篇5)

电脑维护方案

随着科技的不断发展，电脑已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。我们使用电脑浏览网页、工作、娱乐等各种活动，无时无刻离不开它。但是，电脑在长时间使用后就会逐渐出现很多问题，如蓝屏、软件冲突、病毒侵袭等等，这些问题给我们的生活和工作带来很多不便。因此，我们需要一些电脑维护方案，以延长电脑的使用寿命，提高其性能。

一、硬件维护

1.清洁电脑内部

电脑运行一段时间后，内部会渐渐积累很多灰尘，这些灰尘会导致电脑散热不良甚至影响硬件寿命。所以定期清洗电脑内部是必要的。首先，关闭电脑并断开电源线，然后将电脑撬开，用压缩气罐对内部进行清洁，清除灰尘。

2.更换散热器

散热器的功用是将电脑内部热量散发到外部，为了避免散热不良导致电脑温度过高，维护人员可以适时更换电脑的散热器，确保电脑的正常散热，保证电脑温度在一个正常合理的区间。

二、软件维护

1. 安装操作系统和软件

操作系统和软件的安装是电脑使用的基础，缺失或不充分的安装会显著降低电脑的使用效率。因此，当电脑出现一些问题时，应重新安装操作系统及软件，以确保系统与软件的不同点可以适应不同的操作环境。

2. 更新驱动程序

驱动程序是能够使系统和硬件设备正常协同工作的重要组成部分。随着新硬件上市，驱动程序也会相应发生变化，一旦更新不及时，会导致电脑无法正常使用。因此，适时更新驱动程序也是电脑维护中非常重要的一个环节。可以在操作系统的驱动管理器中进行手动更新，也可以选择下载第三方驱动程序管理器。

三、保护隐私信息

随着网络技术的发展和普及，互联网上的恶意攻击也变得越来越严重。为了保护自己电脑上的重要隐私信息，在电脑维护过程中也必须注意防止病毒、木马、间谍软件等恶意软件的入侵。用户可以选择安装杀毒软件、反间谍软件、防火墙等安全软件，以保护自己的隐私信息不受到侵害。

四、定期备份

数据永远是电脑上最珍贵的资源。不同的人使用电脑的需求不同，存在很多不同的数据，一旦丢失，就会对其造成很大的损失。因此，定期备份是非常必要的。用户可以选择将数据备份到硬盘、光盘、U盘等存储设备上，以便在电脑系统崩溃或数据丢失时能够快速恢复。

综上所述，对于一台长期使用的电脑，不同环境和使用习惯所形成的不同的问题是存在的。因此，在电脑维护过程中，要注意经常对电脑进行硬件和软件的检测与维护，保持隐私信息在维护期间的保护，最后还要定期备份数据，以保护用户数据安全，延长电脑的使用寿命。这些维护方案可以帮助我们更好地使用电脑，避免因为电脑突然出现问题而带来意外损失。

电脑维护方案(篇6)

随着企业规模的扩大，员工数量越来越多，相应的计算机维护工作也就越来越烦琐，所需投入的成本和精力也越来越多。专业的计算机维护外包服务将从您公司计算机网络的整体环境和业务需求考虑，不仅可以完成日常计算机维护、故障检测和维修等“救火“工作，而且可以帮您分析并解决计算机及网络维护运营管理中的问题、提升计算机及网络应用水平、防患于未然。

一、系统初始检查及标准化：对设备进行全面检查，缩短日常维护时故障检测和设备恢复的时间，同时还可以鉴定潜在的资源安全性，并排除不稳定性和漏洞。

二、系统例行巡检：定期对系统进行健康检查、优化系统，将“被动救火服务”改为“主动防火服务”。实现改进系统性能、减少停机时间的目的。

三、硬件故障解决：当设备硬件出现故障时，将立即按照议定的服务级别开始设备维修流程。如果该设备在厂商的保修范围内，不但负责故障报修，而且免费到维修站取送设备。

四、软件系统支持：办公环境中最容易出现故障的就是软件系统，当系统出现运行缓慢、报错等现象时，我们将负责调试、修复或重新安装，以确保系统运行在最优状态。

五、防病毒系统的支持：针对日趋严重的网络病毒的威胁，提供全套病毒防护解决方案。定期升级病毒库、恶性病毒重点防护、病毒预警、中毒后的单机查杀和病毒网络系统监测。

电脑维护方案(篇7)

甲方，

住所，

电话，

证件类型及编码，

乙方，

住所，

电话，

证件类型及编码，

甲方与乙方经协商订立本维护协议，维护条款如下，

第一条　前言

1.维护对象设备，一般个人计算机及打印机。

2.设备设置场所，甲方指定地点。

3.每月维护费为 元(大写， )整。(内含 %营业税)。

4.设备维护期间，自 年 月 日至 年 月 日止。

第二条　维护之委托

甲方为保持第三条所示设备能正常作业，将维护工作委托乙方，乙方接受甲方之委托。

第三条　维护设备

依据第二条，乙方所维护之设备范围，为甲方 之机器(含陆续新购部份)。目前个人计算机数量约 台，打印机 台。(至 年 月底止)。

第四条　维护范围

依本协议第二条，乙方对设备之维护作业范围，内容如下，

1.甲乙双方签订合约后，乙方同意于甲方上班时间内，至少派遣一名维修工程师(须经甲方认可)，提供维修服务。

2.协议内所列标的物，一旦发生故障，乙方同意依据甲方通知，由派驻工程师实时至故障标的处进行维修或更换，以使标的物能尽快恢复正常运作。

第五条　维修作业时间

设备之维修时间，(以甲方上班时间为原则)

1.星期一至星期五为上午 时至下午 时;星期六为上午 时至 时;但星期日及国定假日不实施。

第六条　维护费

1.机器的维护费用，总计 元(大写， )/月，并包含营业税金(以政府决定的营业税，附加税，印花税等同额的算法)。

2.费用计价方式，如需更换零件或送修需先报价经甲方同意后始得进行后续维修动作，部份零件必要时由甲方提供。

第七条　费用之支付

乙方于每月月初，将当月份之维护费用制成统一发票送交甲方，甲方应于当月之月底以前，将统一发票之金额支付乙方。

第八条　罚则

于本协议有效期间内，乙方如有下列行为发生，甲方得由维护费用内扣除部分费用。

1.乙方派驻人员未能于甲方上班时间内提供维修服务时，每延误1小时即扣款 元(大写， )，一天则扣 元(大写， )。

2.甲方硬件故障，乙方得于一天内解决，否则每延迟一天罚 元(大写， )。

3.每月罚款若累计超过 元(大写， )，甲方有权终止本协议。

第九条　零件更换后所有权

维护修理时，所更换之不良零件之所有权，归属于甲方。

第十条　设备之迁移

甲方之设备欲迁移安装场所时，由乙方负责办理迁移相关事宜。

第十一条　续约

于协议届满时，乙方得在不超过该年度维护协议价格前提下与甲方议价续约。

第十二条　解约

甲方有权于协议有效期间内，随时对设备之部份或全部解约，唯须于 日前以书面通知乙方。

第十三条　维护期间

本协议有效期间自 年 月 日至 年 月 日止。

第十四条　协议

本协议书如有未尽事宜者或协议内容发生疑义时，得经甲、乙双方协议后决定。

第十五条　本协议书作成正、副本各贰份，甲、乙双方各执正本壹份，副本由甲方保留。

第十六条　因本协议书所生之诉讼，甲、乙双方同意由 法院为第一审管辖法院。

甲方， 乙方，

代理人， 代理人，

年 月 日 年 月 日

2023承诺方案必备10篇

事事都要做好充分的预备工作，这是很有必要的，以便后续工作能够有条不紊地展开。一般来说，准备阶段需要先制定方案，而方案对于活动或工作的开展至关重要。那么，如何才能制定出科学的活动方案呢？今天小编特别推荐一篇关于“承诺方案”的文章，希望大家喜欢并受益，在此感谢您的阅读！

承诺方案【篇1】

为推动“两学一做”学习教育深入扎实开展，认真落实市委学习教育实施方案和具体行动方案，引导全体党员立足岗位作贡献，充分发挥先锋模范作用，开展亮身份作承诺当先锋树形象活动。下面是具体的活动方案：

一、活动目的

通过开展“亮身份、作承诺、当先锋、树形象”活动，教育引导广大党员在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下，都能铭记党员身份，履行党员义务，不断增强党员意识;带头承诺践诺，践行党的宗旨，强化群众观念，密切联系群众，积极为群众做好事、办实事、解难事，不断增强群众感情;勇于担当作为，自觉把本职工作当作崇高的事业来对待，事事有激情，处处在状态，在推进改革发展稳定中当标兵、作模范;坚持“四讲四有”标准，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，做到平常时候看得出来，关键时刻冲得上去，把党员先锋形象树起来，在协调推进“四个全面”战略布局、贯彻落实五大发展理念、市委“向东看、往东比”要求、全面建成小康社会中奋发有为、建功立业。

二、基本原则

1、坚持分类指导。结合不同领域不同行业实际，联系不同群体党员的岗位特点，突出实践特色，加强分类指导，把活动任务具体化、精准化、差异化，因地因人因事制宜，分类别、分层次开展活动，防止“一张处方用到底”、“一个药方治百病”。

2、突出群众满意。坚持把群众满意作为检验活动成效的标准，顺应人民群众期盼，把群众意愿和需求作为活动的重要内容，帮助解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，让群众在活动中看到变化、见到实效、得到实惠，在群众中树立党员良好形象。

3、注重融入日常。增强政治自觉、思想自觉、行动自觉，经常以“四讲四有”标准来对照检视，进一步增强党员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终把“亮身份、作承诺、当先锋、树形象”抓在日常、做在平常、严在经常。

三、主要内容

1、亮出党员身份。在职党员在工作期间，以及在开展联系服务群众、参加党内重大活动和重要会议时，可通过佩戴党徽、进行网上党务公开、摆放工作牌、设置党员示范岗和示范窗口、建立党员工作室、创建党员责任区、发放党员服务卡、悬挂党员公示牌等方式亮出身份。无职党员在开展志愿服务、参加党内重大活动和重要会议时，可通过佩戴党徽、设岗定责、开设党务公开栏、悬挂党员户标牌等方式亮出身份。全体党员在保障重大任务、支援抢险救灾、应对重大突发事件、维护群众切身利益等关键时刻，可通过建立临时党支部(党小组)、成立党员突击队、党员攻坚组、悬挂党旗等方式亮出身份，做到挺身而出、冲在一线、攻坚克难，引导见贤思齐，凝聚强大力量，铸就坚强堡垒。

2、广泛开展承诺。完善以长远承诺为基础、年度承诺为主体、即时承诺为补充的“三位一体”承诺模式，承诺内容要结合工作和生活实际，体现合格共产党员“四讲四有”标准。农村党员要围绕脱贫攻坚、美丽乡村建设、“双培双带”先锋工程、为民服务全程代理，主要在带头致富、带领群众共同致富、维护农村和谐稳定等方面进行承诺;社区党员要围绕建设文明和谐社区，主要在服务社区群众、参与社区建设、文明创建和志愿服务等方面进行承诺;国有企业党员要围绕企业改革发展，主要在提高经营管理水平、完成生产经营任务、技术创新、节能减排、安全生产、维护职工权益等方面进行承诺;非公有制企业和社会组织党员要围绕遵守国家法律法规、团结凝聚职工群众、维护各方合法权益，主要在安全生产、产品质量、诚信守法经营、履行社会责任等方面进行承诺;机关和事业单位党员要围绕改进作风、提高效能和服务质量，主要在联系服务群众、开展结对帮扶、爱岗敬业、锐意创新、提供优质服务、廉洁自律等方面进行承诺;学校教职工党员要围绕贯彻党的教育方针、推进教育改革，主要在爱岗敬业、为人师表，关爱学生、做好教育教学工作等方面进行承诺;学生党员要围绕成长成才、报效祖国，主要在刻苦学习、道德养成、遵纪守法、参加志愿服务活动等方面进行承诺;窗口单位和服务行业党员要围绕提升服务质量，主要在建设群众满意窗口、创造优质服务品牌、提高服务水平等方面进行承诺;流动党员要围绕“双向带动”，主要在创新创业、带动致富、服务家乡发展等方面进行承诺。

3、争当先锋模范。对照“四讲四有”标准，坚持在思想上、行动上当先锋、作表率，在带头坚定理想信念、增强“四个意识”，强化宗旨观念、树立清风正气、立足本职岗位等方面发挥先锋模范作用，保持党的先进性和纯洁性。农村党员要带头学习宣传和贯彻落实党在农村的方针政策，争做“五星级”党员，在建设美丽乡村、打赢脱贫攻坚战等方面当先锋;社区党员要带头认领志愿服务岗位，在参与文明社区创建、开展志愿服务活动等方面当先锋;国有企业党员要带头服务企业改革发展，争做政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优的模范员工，在“四强四优”创建活动中当先锋;非公有制企业和社会组织党员要带头推动企业和社会事业发展，在“三有两评”和“双比双争”活动中当先锋;机关和事业单位党员要立足岗位履职尽责，带头强化工作创新，改进作风提升效能，在开展“双联系”工作和“在职党员到社区报到为群众服务”等活动中当先锋;学校教职工党员要带头加强政治思想建设，在做好教学科研育人工作中当先锋;学生党员要带头弘扬社会主义核心价值观，增强文化自信，在争做“有理想、有追求，有担当、有作为，有品质、有修养”的优秀学生中当先锋;窗口单位和服务行业党员要带头提升服务水平，在争建群众满意窗口、争做服务标兵等活动中当先锋;流动党员要带头创新创业，在为家乡发展作贡献中当先锋。

4、树立良好形象。全体党员要树立讲政治、有信念的良好形象，始终对党忠诚，挺起理想信念的“主心骨”，做到在党言党、在党忧党、在党为党、在党爱党;要树立讲规矩、有纪律的'良好形象，严守党的政治纪律和政治规矩，增强组织观念、服从组织决定，知敬畏、明底线、守规矩;要树立讲道德、有品行的良好形象，明大德、守公德、严私德，传承党的优良作风，弘扬中华传统美德，践行社会主义核心价值观，坚守共产党人的精神高地;要树立讲奉献、有作为的良好形象，践行党的宗旨，保持为民本色，敢于担当、勇于负责，在推进改革发展稳定中当标兵、作模范，真正把合格的标尺立起来，把做人做事的底线划出来，把党员的先锋形象树起来，让党旗在江城大地高高飘扬。

四、有关要求

1、加强组织领导。开展“亮身份、作承诺、当先锋、树形象”活动，是深入推动学习教育的有效载体。各县区各单位党委(党组)要高度重视，加强组织领导，强化责任落实，紧密结合本地本单位实际，精心谋划，周密部署。要制定切实可行的活动方案，明确工作责任、具体任务和推进措施，强化督查指导，推动活动有效开展。

2、坚持统筹兼顾。要把开展“亮身份、作承诺、当先锋、树形象”活动作为开展学习教育的重要内容，与推动本地本单位重点任务完成紧密结合起来，与做好党员本职工作紧密结合起来，以活动促学习教育开展和任务落实，以学习教育开展和任务完成情况检验活动开展成效，做到两手抓、两促进，防止出现“两张皮”。

3、营造良好环境。要切实加强宣传，通过各级党报党刊、广播电视、各级先锋网、微信易信等，及时宣传各县区各单位开展活动的好做法好经验和活动中涌现出的先进典型，充分调动广大党员参与的积极性主动性。要结合纪念建党95周年活动，评选表彰一批优秀共产党员，推动全社会形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好氛围。各县区各单位开展活动的情况，要及时报市委学习教育协调小组办公室。

4、强化监督检查。各级党组织要把此项活动落实情况与年底前的组织生活会和民主评议党员结合起来，要定期对活动开展情况进行督查指导，对不按要求佩戴党徽、不进行公开承诺、不接受群众监督的党员进行批评教育，并要求限期整改。

承诺方案【篇2】

我公司承诺提供以下招标代理服务：

（1）、准确、完整、全面的理解业主的招标指导思想后为项目提供完备的技术力量，制定系统专业的评标原则和评分办法。提供高效的组织服务，确保开标、评标高效率、高水平、顺利地完成。

（2）、本公司自接受委托业务后，根据项目特点配备专职人员，积极配合业主完成项目前期工作并提供招标业务的相关咨询，全天候24小时实时代理服务。

（3）、为项目配备先进设备（包括专车及专职司机），以提高项目实施效率。

（4）、确保在规定时间内高质量的完成项目的招标代理业务，并实现一次招标成功。

（5）、开标、谈判与评标工作结束后，将及时整理完整洁的一套开标及评标资料送业主备案。

（6）、对代理事项内应当保密的内容保守秘密。

（7）、指派高素质的专业技术人员跟踪代理项目的全过程，为招标活动提供全方位的技术支持。督促中标人严格按合同及其承诺实施。在中标人全部按合同实施完成后，本公司将协助业主组织有关专业人员进行项目交付验收。

本公司若有违反承诺内容的行为，愿意承担法律责任，接受监管部门对单位依法进行的任何处罚。给招标人造成损失的，依法承担赔偿责任。

承诺人： 

承诺方案【篇3】

投标单位（盖章）

法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）

日期：

致：（招标单位名称）

我公司已完全理解本招标文件的所有内容，现对以下内容作出承诺；

招标文件、答疑文件、回标文件的各项内容，如需要，均可直接作为合同条款，不再就有关内容提出调整；

我单位在收到中标通知书后7日内，不以任何理由不签定该合同；

1.招标文件、答疑文件、回标文件的各项内容，如需要，均可直接作为合同条款，不再就有关内容提出调整；

2.我单位在收到中标通知书后7日内，不以任何理由不签定该合同；

3.我公司优于招标文件的付款方式为：无

4.我公司的其他优惠条件为：无

5.上述内容具有相对独立性，不管是否有其它相反说明，均执行本承诺书。

投标单位：（盖章）

法定代表人：（签章）2015年01月12日

服务承诺

我公司在参与贵公司的业务活动中，作出如下承诺：

1.我司会根据甲方要求，分期分步完成甲方委托的工作。并且满足甲方的工期要求。

2.认真履行岗位责任制，在工作中履行求真务实的工作态度。

3.保质保量，尽职尽责完成委托工作。

4.严格提供科学合理的咨询

5.保守秘密

6.所有咨询工作全部由本所完成，绝不包给第三方

第五部分:服务承诺

投标人：（盖章）

法定代表人：（签字、盖章）

日期：2015年10月13日

承诺方案【篇4】

为认真贯彻执行道路运输车辆维护管理规定。保证车辆维修质量更好，防止机械事故发生、确保车辆运行安全、对车辆维修质量要求如下：

一、遵守国家有关法规、标准，按规定的作业范围或说明书进行作业、不漏项和减项作业。

二、严把配件采购关，不得用假冒伪劣配件。

三、严格车辆竣工出厂检验，合格后由汽车维修质量检验员签发出厂合格证，不倒卖合格证，未维修和未按工艺规范项目进行维护的车辆不签发合格证。

四、实行质量保证期制度，在正常使用条件，按照浙江省汽车运输业车辆技术管理规定实施细则条款执行。大修保证里程20xx0公里或者100天，二级维护保证里程5000公里或者30天，小修及专项修理质量保证日期里程20xx公里或者5天。

五、不修报废车辆、不修无证、无牌车辆、不拼装汽车。

六、不乱收费，严格按本服务站公示制定的工时定额标准收取工时费，不偷工减料。

七、加强人员培训，各工种、岗位不使用未取得技术工人等级证书的人员。

八、加强修理过程管理，明确岗位责任，建立健全车辆维护，修理技术档案，记录内容真实、准确、集中专人规范管理。

监督单位：宁波市公路运输管理处

保证单位：宁波市江北红梅汽车维修厂

承诺方案【篇5】

本厂如能中标，将会采取以下措施为定点维修单位提供及时便捷、优质高效的维修服务：

一、 建立完善的质量保证系统。

（1）建立更规范、灵活的经营和管理机制（包括生产管理体制、质量控制、人才培训、市场开发、战略规划等方面的机制），完善严格管理，确保为客户提空高效优质的服务。

（2）加强硬件投入，提高设备科技含量。在原有设备的基础上，继续引进更先进的设备，以适应汽车维修服务不断发展的需要；同时加快建立与各大品牌汽车厂家协作关系，寻求更大的技术、设备及配件支持。

二、提供优惠合理的维修服务价格

我与南宁、崇左等地较大的配件供应商均有长期合作关系，我厂材料配件部门通过电脑网络可随时掌握配件市场的最新行情，以便为客户提供优质优价的配件：同时我厂还与各牌汽车厂家在南宁市、崇左市的特约配件供应商保持良好关系。

三、 建立完善的售前、售中、售后服务系统。

进一步完善汽车维修运作程序，实行报修、审批、修理、检验、竣工、出厂一条龙管理，对主要零配件实行严格监控下以旧换新制度，进一步完善各部门的电脑管理，实行维修价格公开，为客户维修车辆提供质量跟踪服务。

四、 提供三位一体的维修。

建立零配件供应、汽车维修、质量跟踪、咨询为一体的经营框架。确保全方位地为客户提供优质优先高效的服务。

五、 维修质量保证

1、 承诺按照交通部《机动车维修管理规定》第四章“质量管理”规定执行：在保修期内，因维修质量造成的机械事故和经济损失，由本厂负责和赔偿。

2、 承诺维修合格出厂车辆和质量保证里程为：

（1）整车修理或总成修理保证期为车辆行驶20000公里或100天内；

（2）二级维护质量保证期为车辆行驶5000公里或30天内；

（3）一级维护、小修及专项修理质量保证期为车辆行驶20xx公里或10天内；

3、承诺对公务用车维修质量实行“出厂质量保证期制度”。

4、承诺送修单位可以随时查看汽车零部件的进货单据及其发票。

六、为送修单位提供的免费服务。

1、实行专人管理，包括进厂时指定人员接车，单独建立电脑管理的维修档案。车辆出厂后，在报修期限范围内免费返修。

2、对送修人员热情接待，提供司机休息室、提供免费茶水、书报或影视娱乐及午餐。同时保证优先安排班组维修，确保及时维修竣工出厂。

3、可上门服务，免费提供有关汽车保养、维护等知识的咨询。

4、在全县城范围内开展“施救车24小时服务”。只要拨打本厂的施救电话，对半路抛锚或事故免费施救，保证及时出车援救。

5、对定点维修车辆，，每月免费洗车或抛光打蜡一次；长期免人工费换机油和清洗发动机。

竞价人单位（公章）：

日 期：

扶绥县修理厂月 日

承诺方案【篇6】

一、活动时间及地点：

时间：20xx年11月16日中午13点

地点：校文化广场

二、前期准备：

1、场地申请：由环保志愿者协会负责申请文化广场的使用权;

2、器材准备：桌5张、椅10把，音响2个，话筒2—3个，大海报(3*5)，喷绘，横幅，气球等其他会场布置用品;

3、会场周围横幅及海报的张贴;

4、邀请社联负责老师和社联相关负责人到场，各协会也可邀请负责各协会工作的老师到场参加启动仪式;

5、各协会会旗和会服的准备;

6、场地划分，将文化广场台下部分划为4—5部分，分配到各协会;

7、活动要求各协会会员佩戴各协会会员证;

8、主持人的选拔，由主要负责此次活动启动仪式的协会挑选一名主持人主持此次活动启动仪式;

9、各协会准备自己的风采展，展示形式包括：话剧、诗歌朗诵、舞台秀、小品、图片展示等各种形式的风采展示形式，时间控制在5分钟以内。

10、启动仪式启动前2天写好整个启动仪式的流程安排。

三、会场布置

1、由各协会分别安排5名人员到会场布置，会场布置包括有：背景布置，音响、话筒等调节与布置(保证仪式开始后不会出现问题)，其他如气球、鲜花等的布置，桌椅等的摆放和场地分配的布置。

2、场地划分及桌椅等的摆放问题：

3、桌椅安排根据邀请的老师和社联负责人人数而定。其中各协会会员先在学生活动中心集合，然后将协会会员分两队根据图示箭头方向带领到文化广场。

注意事项：会场布置人员至少提前2个小时开始布置会场。

四、启动仪式

1、由主持人介绍此次活动和活动流程，同时邀请社团老师讲话;

2、如果有各社团负责人的老师在场，再邀请部分老师发言;如果没有，该环节换做社团负责人发言;

3、接下来邀请各协会会长或负责人进行简短发言;

4、各协会做风采展示，每个协会展示时间限时5分钟;协会展示次序通过抽签而定，依次按A—B—C—D四组进行。

5、展示结束后，由主持人宣布此次活动正式开始，各协会按照已划分好的的工作区域开始工作。

五、经费预算:

1、校园环保活动宣传策划

宣传单+报名单：1000*0.1=100 横幅：40*2=80

水性笔：30*2=60 垃圾袋：12

图片展：200*2=400 漫画展：15+10+50=75

标语牌：100 总经费：827

2、活动启动仪式策划

大海报：300元 横幅：80元

会场布置：50+40+60=150

总：530

3、保护小草活动策划

绳子：20 标语：18 剪刀：80

总：118

4、校园义务清理垃圾活动

总：垃圾袋和手套：20元

5、珍爱水资源——校园节水活动策划

横幅：40 问卷：100 海报：120

总 260

6、自行车整理活动策划

彩色粉笔：6盒*5元=30元 垃圾袋：5元

总：35元

总合计：1790元

承诺方案【篇7】

在深入开展“创先争优”（创建先进基层党组织、争当优秀共产党员）活动中基层党组织和党员进行公开承诺，是增强基层党组织和党员的使命感、责任观念、先进性意识，激发基层党组织和党员的内在动力，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用，确保创先争优活动取得实效的重要方式。根据区《关于在我区创先争优活动中组织开展我是党员我承诺”活动的指导意见》（**创先组发【20xx】1号），为做好基层党组织和党员公开承诺工作，经街道党工委同意，现提出以下实施方案。

一、活动的基本要求

开展“我是党员我承诺”活动，要着眼于推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的目标要求，有效强化党员的主体意识和责任观念，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，推动基层党组织创先进、共产党员争优秀、科学发展上水平、人民群众得实惠。要把握以下基本要求：

1．要围绕中心，服务大局。要根据我街道大建设、大发展的新形势、新任务、新要求，围绕推动党工委、办事处中心工作和重点任务，开展党员承诺活动，把基层党组织和党员的精神和劲头凝聚到干事创业上，为我街道科学发展、跨越发展、实现后来居上提供坚强的组织保障。

2．要体现先进，展示形象。要按照党章规定的基层党组织的基本任务、党员的标准和义务，以及创先争优活动中基层党组织创建“五个好”（领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好），同时党员应做到“五带头”（带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气）的基本要求，结合实际作出承诺、落实承诺，践行先进性要求，展现先进性形象。

3．要全面覆盖，分类指导。各基层党组织和党员都要参加承诺活动，重点组织好党员承诺。要根据不同岗位党员的实际提出承诺事项。党员领导干部要带头承诺、从高要求。年老体弱、文化程度低的党员和离退休干部职工党员可进行口头承诺。注意组织无职党员、流动党员开展承诺。入党积极分子和非党工作骨干也可参与承诺。

4．要实事求是，注重落实。要坚持尽力而为、量力而行，承诺事项要具体实在、简明扼要、切实可行，防止降低承诺标准或标准过高、内容空泛。要做到有诺必践，以实际行动体现先进性，取信于民。

二、承诺的主要内容

在“我是党员我承诺”活动中基层党组织和党员作出的承诺，一般包括共性的“政治承诺”和体现各自特点的“履职承诺”、“实事承诺”等方面内容。

1．基层党支部的承诺内容。重点围绕抓好创先争优活动，创建“五个好”党组织，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，在推动本单位本部门本社区业务工作和重点任务完成，以及服务群众、为民办实事好事等方面作出承诺。街道和社区党组织要在推进基础设施建设，加快城镇化，改善人居环境，救助弱势群体，维护社会和谐稳定等方面作出承诺；企业党组织要在发挥政治核心作用，促进企业健康发展，维护职工权益等方面作出承诺。

2．党员的承诺内容。主要围绕积极参加创先争优活动，模范履行党章规定的义务，努力做到“五带头”，在履行岗位职责特别是在完成急、难、险、重任务中发挥先锋模范作用，根据自身能力和特长为群众办实事、做好事等方面作出承诺。

街道机关各室党员要在完成岗位职责、推动发展和服务群众办实事等方面作出承诺。要根据各自岗位职责，对本人的学习、工作提出具体目标，重点在转变工作作风、改善服务态度、提高办事效率、优质高效完成工作任务等方面做出承诺。要结合“规划到户、责任到人”扶贫开发工作，针对解决挂钩帮扶对象的实际困难做出承诺。机关各室党员要做出表率，认真做出承诺。机关各室非党人员也要积极参与到此项活动中，结合实际做出承诺。

街道事业单位和“两新”组织中的党员重点在履行好岗位职责、提高工作质量和效率、帮助困难职工群众解决工作生产生活中的难题、严格遵守组织纪律和工作纪律等方面选择具体承诺事项；事业单位各所、站、中心党员要多从带头钻研业务，提高服务群众、服务社会的本领，爱岗敬业、建功立业等方面提出承诺事项；“两新”组织党员要多从带头参与改革，维护企业稳定和集体利益，遵纪守法，为职工群众办实事等方面提出承诺事项。事业单位各所、站、中心非党人员也要积极参与到此项活动中，结合实际做出承诺。

基层社区党员要在关心和服务社区群众，解决热点难点问题，服务城乡一体化发展，创建平安和谐社区，改善社区环境等方面提出承诺事项；有一技之长的党员和党员乡贤，要从结对帮扶、提供致富信息、搞好技术培训、帮助群众就业等方面提出承诺；中青年党员要从带头学政策、学法律、学科技，带头遵纪守法，带头开拓市场、积极创业，争取投资项目、兴办公益事业等方面提出承诺；老党员要从做好示范、协调邻里矛盾、维护社区稳定、制止赌博迷信等方面提出承诺。社区居委会非党员工作人员也要积极参与到此项活动中，结合实际做出承诺。

党员领导干部要在坚持民主集中制原则，维护班子团结和集体权威，带头执行组织通过的决议，解决影响本单位改革发展稳定和群众关注的突出问题，自觉遵守纪律和党风廉政规定等方面进行承诺。离退休老党员一般要在积极参加党组织活动、关心支持在职同志工作、主动提出合理化建议、热心参加社会公益活动、乐于服务群众和社会、对年轻同志搞好传帮带等方面选择承诺事项。

三、方法步骤

“我是党员我承诺”活动与深入开展创先争优活动同步开展，分年度组织实施，实行“一年一提出、半年一小结、全年一考评”制度，到20xx年7月对开展创先争优活动进行表彰后再做进一步的部署安排。

一般按照以下六个步骤进行：

1．进行学习动员。街道和各党支部召开“我是党员我承诺”活动动员会，进行思想发动，作出具体布置，各社区党支部召开活动动员会须邀请部分居民代表和居民小组长等非党人士参加，扩大影响力，以推动活动深入开展。以党支部为单位，组织党员学习《党章》等有关规定和开展创先争优、党员承诺活动的要求，统一思想，提高认识，增强参与承诺活动的自觉性。

2．提出承诺事项。在调查走访、征求意见、找准问题的基础上，各基层党支部根据本单位本社区工作目标和自身建设任务，研究提出承诺事项；党员结合岗位特点和自身实际，提出学习、履职和改进作风、服务群众的具体打算，填写公开承诺书。

3．审核承诺事项。街道党工委对各党支部的承诺事项进行审核把关，各基层党支部指导帮助党员确定承诺事项。审核指导重点看承诺事项是否体现先进性要求，是否体现以正在干的事情为中心，是否体现岗位、职责特点，是否符合群众意愿，是否切实可行，对不符合要求的进行指导完善。

4．公开承诺内容。承诺事项确定后，向党员发放承诺书，提醒党员信守诺言；同时，通过会议宣布、文件通知、党务公开栏张贴等形式进行公布，向党组织承诺，向群众承诺，自觉接受监督。各支部的党员承诺书汇集后，报街道党工委（组织人事）备案。

5．落实承诺事项。基层党组织和党员要创造条件，落实具体措施认真践行承诺，按时兑现承诺。各党支部通过建立登记、督查、交流、通报等制度，教育引导和促进党员落实承诺事项。

6．考核评比总结。以支部为单位，每半年组织对落实承诺事项的情况进行领导点评和群众评议，组织经验交流和工作通报。每年结合民主评议党员，对承诺情况进行考核，组织满意度测评，考核评价结果作为评先评优的重要依据。

20xx年度公开承诺环节原则上要在8月底前完成。今后公开承诺在每年年初进行。

四、组织领导

1．要明确领导和指导责任。各基层党支部要加强领导，精心组织，具体指导。社区党支部书记、副书记、委员要明确分工，落实责任，一级抓一级、层层抓落实。党员领导干部要加强调查研究和检查督促，指导基层党组织、党员不断丰富承诺内容，严格承诺标准，改进承诺方法，确保承诺事项有着落、有结果。要注意挖掘和树立典型，各党支部要争作开展活动的示范点，同时各党员要争当先进个人。

2．要做好督查和考核工作。要建立健全监督、检查、促进的机制，基层党组织和党员牢记宗旨，明确职责，发挥作用，认真践诺。对公开承诺落实不好、党员和群众不满意的，应要求限期整改。街道将把开展承诺活动、落实承诺事项的情况作为年度考核基层党组织、民主评议党员的一项重要内容，作为基层党组织和党员创先争优活动评比表彰的重要依据。

3．要营造舆论氛围。要通过标语、简报、宣传栏、经验交流会等形式，大力宣传在党员承诺活动中涌现出来的先进人物和典型事迹，及时总结和推广活动中的好做法、好经验，努力营造创先争优的浓厚氛围。

4．要提高活动的实效性。要把开展“我是党员我承诺”活动与推进当前的重点工作、完成各部门各社区和党员的职责任务结合起来，与党员教育、管理、服务等经常性党建工作特别是党员目标管理、党员设岗定责、党员责任区等活动结合起来，与开展社区党组织建设年活动、落实“五送五帮五有五促进”等任务结合起来，与推进我街道经济、社会、文化、党建等各方面工作结合起来，切实提高党员承诺活动的针对性和实效性。

承诺方案【篇8】

一、质量目标

1、严格执行国家相关行业标准和国家热量表检定规程：

2、全面推行ISO9001：2000和ISO14001：20xx质量管理体系及环境管理体系，保证产品质量，确保在正常运输情况下，保证产品开箱合格率99.8%以上。

3、实现质量承诺，让客户放心和满意使用我公司产品，力求客户满意度达99%以上。

二、产品质量承诺

1、产品质量严格执行建设部CJ128-2000、CJ128-20xx《热量表》标准和国家计量检定规程JJG225-20xx，并按合同条款认真履行;2、我公司所提供的产品，质保期为5年，质保期内出现质量问题免费维修。超出质保期的维修只收取材料成本费，终身保修。3、所用产品均实行标牌、合格证随行制;4、建立专业的售前售后服务，随时为用户提供专业的技术咨询、专业的售后保障;5、产品或配件在安装、调试过程中，一旦出现问题本着先处理问题再分清责任，以一切满足客户需要为原则;

三、交货承诺

1、严格按照合同规定，履行交货时限，保证所提供产品的完整性，确保客户如期安装使用;2、严格按照合同规定，指定交货地点，交货方式，确保货物的安全性;3、不论订货量大小，我公司承诺将保质保量完成供货任务;

四、售后服务承诺

1、为客户免费提供产品安装指导和维护培训;2、保证产品在5年内计量精度达到要求;建立客户档案，定期进行产品质量跟踪服务;3、建立完善售前、售中、售后服务网络，实行本地化服务，

资料《承诺书格式图片》()。解决用户在使用产品过程中遇到技术难题或其他问题时的后顾之忧;4、24小时响应客户需求;5、接到客户故障投诉电话后24小时到位为客户服务;

五、服务热线

1、泉州七洋机电有限公司开通服务热线0595-22462688、22488678，每周七天均为客户解决各类疑难问题;2、青岛办事处：0532-85842097联系人：黄孕坡

六、监督电话

泉州七洋机电有限公司质量及服务监督电话：13959890958，每天二十四小时接受客户投诉。

泉州七洋机电有限公司

承诺方案【篇9】

(一)实施方案

乙方为甲方提供 休憩场所，乙方在甲方人员疗休养期间提供疗休养、住宿、餐饮、交通、保险、拓展等服务。

(1)服务项目

1.疗休养期间住宿餐饮和交通服务;

2.疗休养期间健康文化娱乐活动、健康休养;

3.批次员工当期提出、经乙方确认同意的其他休养服务;

4.甲方及其所属单位工会提出、经乙方确认同意的其他休养服。

(2)服务标准

根据国家、行业、专业管理部门等机构颁布的相关法律、法规、规定提供服务。

1.安全标准

疗休养期间确保疗休养人员人身安全及财产安全，同时保守客户信息。提供疗休养期间人员的出行安全保险。提供应急事件处理方案。

2.服务标准

达到国家、行业等规定的相关标准，全程禁止推荐购物，全程提示疗休养人员禁止饮酒，禁止吸毒、禁止出入不文明、不健康场所，遵守公司疗休养纪律。

3.用餐要求

①所选用餐地点为正规社会餐厅或院内餐厅;

②全程提供的食品饮品符合国家食品卫生规定和要求。

4.住宿要求

①休养院应保证环境清静、舒适，并能提供康体健身设施，以供疗休养人员使用;

②房间设施齐备，资质齐全，具有良好的社会信誉;

③住宿房间安排为标准间。

5.用车要求

用车含车辆、驾驶员及相关保险，空调大巴车保证每人一个正座，提供矿泉水。

6.安全管理

需要确保疗休养员人身安全。

应答人： (盖章)

法定代表人(或授权代表)： (签名)

年 月 日

(二)服务承诺

本承诺作为 对 的安全、保密和不违规安排承。 我方承诺，为诺不发生安全、保密和不违规安排的风险，在疗休养过程中，我方保证做到以下几点：

一、在疗休养期间我院保证做到休养人员不发生安全事故。

二、在疗休养期间我院保证做到不泄露贵单位商业秘密，不泄露疗休养单位名称信息，不泄露疗休养人员身份信息。

三、在疗休养期间我院保证严格按照疗休养方案执行，不违规操作安排。

四、如发生安全、保密和违规安排风险，我院保证承担相应法律责任。

应答人： (盖章)

法定代表人(或授权代表)： (签名)

年 月 日

承诺方案【篇10】

我单位对服务的宗旨是：由被动服务（用户打电话到我公司，售后服务及时赶赴现场进行维修）变为主动服务（由两个售后服务小组每组四人每天两遍对设备进行巡检维护，发现问题后及时修复，来保证设备的正常工作）。

对于本次招标项目，我单位郑重承诺如下：

1）项目采购人对本项目验收合格之日起，我单位承诺对本项目产品免费保修两年（含包换）。

2）在保修期间，提供7×24小时热线电话服务，并指定专人负责上门受理调试日常维护及平时协助买方维护检测等工作。

3）在服务保修期内：2小时内响应客户的报修，四小时内到达现场，4小时内解决问题，并采用先换后修的原则。

4）若线路发生中断，保证在1小时内到达现场，一般性故障4小时内修复，重大故障8小时内修复。如未在规定时间内修复，未修复线路每次扣除人民币3000元整。

5）系统验收合格之后的24个月内，我单位承诺提供所有软件和硬件的免费维护和系统升级，同时，确保备件，并提供随机易损备件详细清单；

6）保修期内，招标方提出服务要求时，我单位承诺在两天内或厂家所规定的比两天更短的时间内到场服务。

7）在保修范围和期限内，如需要更换零部件，我单位保证在一周内完成，并保证所供零部件的性能和作用不低于原配置。

8）在质保期内，我单位提供对前端监控探头每季度清洗一次。

9）质保期内，我单位提供随机维修仪器和工具；工程所涉及的文件整理归档；

10）质保期内，我单位每三个月提供全面检测。

11）我单位提供的软件升级时，将主动上门为用户提供免费升级服务。

12）用户对系统提出更新升级要求时，我单位负责做好相应的技术服务工作。

13）对于客户需求的延伸和扩展，我单位将针对客户提出的新要求，提供最科学、最经济的方案。用最优的品质和价格为客户做好延伸服务。

14）在售后服务点多准备一些整机和配件，一旦系统或设备出现故障，若在规定时间内现场维护人员不能将设备修好，可替换整机。

15）与本项目有关但不属于本项目内容的，若需要技术支持时，我们将免费提供技术支持。

投标单位全称（盖章）：宁波XXXXXXX有限公司

法定代表人或授权代表(签字或印章)：

日期：