营销观后感推荐。
透過觀影欣賞優秀作品，將心得感悟沈澱下來，一個好的作品，常常讓我們的內心大受震動。觀後感是一種對影視藝術語言和文化元素的整合和詮釋，經常寫觀後感，提高文字邏輯。一篇優秀的影片觀後感該怎麼寫呢？小編為您搜集整理了“营销观后感”的相關資訊希望對您有所啟發，希望這些參考內容能夠成為你工作或學習的錦囊妙計！
营销观后感(篇1)
面对困难、挫折和失败，狼有着强烈的等待机会的心态。我很敬畏。地球上有许多比狼更强大的生物，但是狼的生活是成功的。我们也应该学习狼的精神和信仰。面对困难我们不应该害怕。我们应该有一种坚韧的精神，做好耐心等待的充分准备。同时，狼在实战中要不断地训练自己的狩猎技能，总结经验和失败的训练。
作为营销人员，我们更要主动地去观察、去学习，去思考，不断积累完善自己的专业知识，不断总结成功与失败的的经验教训，不断提升自己的营销水平，在面对形形色色的人和各种环境时才能从容不迫，游刃有余。
一个人的成功是离不开团队的，营销人员能否在取得业绩的同时，与其他同事交流成功的经验和心得，能否对新人以积极的指导，能否做到为了团队的利益而放弃某些个人利益达到共赢，这需要我们要有狼的那种配合协作甘为狼梯的团队精神，但我想当整个团队获得胜利时，大家都不会忘记那些为团队而付出的人。我们应该知道，舒适的生活是消耗我们智慧和能力的最大杀手。只有不断充实自己，才能谋求更大的发展。要想成为更优秀的营销人员，不仅要做好自己的工作，还要认真提高自己的专业技能，与同事们一起努力。
一支队伍要发展，就要有狼的贪婪、残废、野性和暴力精神。当今时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能促进社会的发展。因此，团队所倡导的狼文化，就是要在浪上生存，在浪谷中发展。
只有这样的狼队文化才能带领我们努力工作，继续前进！
刘炎
营销观后感(篇2)
非常高兴参加了华章出版社举办的免费申请赠书活动，得到了包政老师的社区商务方式丛书中的第一册《营销的本质》，读后收获颇多，受益匪浅，让我对营销的认识拨云见日，茅塞顿开。好东西要分享，请允许我通过自己的读后感来推荐包政老师的《营销的本质》及其系列丛书，让更多的人领悟到营销的本质。
今天的营销行业必然会谈论互联网思维，但什么是互联网思维？看了很多人的文章，都觉得自己是在抓对方的靴子，说不清楚。虽然《营销的本质》这本书没有讲互联网思维，但在总序的最后一句话，包政老师这么说：
可以说，网络思维是社区思维，网络时代是遵循自然规律回归到由人组成的社区。
我觉得这句话点到了互联网思维的本质工业(城市)社会打破了之前农业社会时人与人之间的守望相助的共同体关系，人们之间没有了共同情感和共享价值。但在城市生活中，人们仍然渴望享受农业社会中享互信任、相互依存的生活。互联网的技术和组织可以突破地域的限制，实现社区的虚拟化。
在这个社区里，人们可以在农业社会中找到守望相助的感觉，可以运用新的技术手段来实现个人价值的最大化。在这个社区里，人们不需要隶属于一家公司，而是根据项目规划和运作，临时组织起来完成一定的工作。
作者用福特、通用、丰田这三个汽车品牌此消彼长的例子，说明了大量销售方式、深度分销方式和社区商务方式的更替，说明了为什么社区商务才是企业的出路，以及社区商务该如何组织和管理。
在漫长的历史中，亚当·斯密的分工理论为工业化打开了大门，极大地提高了劳动生产率。后来又出现了马歇尔的规模经济理论。由此造就了福特t型车的辉煌大量生产方式：
产品标准化，操作高效，工作简化，生产规模化。大规模生产的结果是需要大量的销售来消化库存，即刺激消费和争夺市场。
我国许多企业仍处于批量销售的阶段。其主要特点是：1。忽视企业与客户的关系，只注重产品与货币的转换。市场部隶属于销售部。
市场营销的功能也仅限于**促进产品货币化转型。
福特t型车的失败是经营理念的失败，是企业、竞争对手和消费者之间关系处理的失败。福特在生产活动领域努力工作，强大的关理抑制了内部的主动性和创造性，依靠低成本提高产品成本绩效，忽视了与经销商和消费者的关系。而斯隆(通用ceo)在商务活动领域努力，实行事业部改造，下放权力激活内部主动性和创造性，依靠高性能来提高产品性价比，与经销商利益与共。
福特的大量销售方式，只关注商务活动领域的流通过程(分销商)。而通用的深度分销方式，不仅要关注流通过程，还要关注交换过程(零售商)。随着在商务活动领域活动的变化，市场营销的职能也发生了变化，原来的销售中心被营销中心取代，下设销售管理部，负责对分销商及其零售商的管理，还下设市场管理部，负责对消费者的管理。
在大批量销售的时代，是销售让营销变得多余，而在深度分销的时代，使营销让销售变得容易。
2003年，丰田的市值为1050亿美元，超过了福特、通用和克莱斯勒的总和。我和很多人一样，都认为丰田成功的原因是精益生产方式，但作者认为丰田真正成功的原因，是丰田公司负责全球销售业务的石坂芳男总结的丰田的销售推广方法及市场运作模式(tw**)。
在深度分销的方式上，生产企业与销售企业的关系是金钱。我们不关心产品的使用价值，只关心制造商及其品牌是否主导市场。但消费者需要产品的有用性，需要产品的价值和意义。
企业与消费者的关系是价值关系，消费者逐渐主导市场。丰田的tw**，即本书的社区商业模式。
企业注重建立和深化企业与消费者的整合关系。企业商务领域的活动(市场、营销、销售)不再是销售已经生产出来的产品，而是成为消费者的代言人，要求生产活动领域按照消费者的需求来提供产品;企业商务领域的活动专注于为消费者做贡献，为他们的生活方式做贡献;企业新产品也是先将消费者的需求导入企业内部，成为研发部门的依据和前提。
书中还用了两章介绍了长虹的大众销售模式和tcl的深度分销模式，zara的成就和纯粹的创新。特别是对扎拉成就的分析值得一读。
这本书是七卷丛书中的第一本，有些没有深入描写，有些我不懂也不懂。以下是本书的一些启示：
1.大学期间(1999-2003年)就读过波特的《竞争战略》和《竞争优势》，当别人只知道波士顿矩阵时，我一直比较得意于波特的五力分析方法。看完包政老师《营销的本质》一书，才知道自己根本没有读懂。
《营销的本质》书中提到三大竞争战略之一的一体化战略，前向一体化是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根，让我醍醐灌顶。
2。企业的基本活动分为生产活动和经营活动。商业活动逐渐从流通过程、交换过程扩展到消费过程。
3.商务领域的三项职能：营销(marketing)、销售(sales)和市场(market)。
由于从事了10年产品经理的工作，对市场和销售的区别还是比较清楚的。读完这本书，我进一步区分了市场营销和市场营销的区别，明白了市场营销和销售是并行的功能，而市场营销是更高的功能。营销主要是构建分销商、零售商和消费者的一体化关系;销售主要是推动分销商与零售商的经销(推力)，市场主要是刺激消费者购买(拉力)。
四。百事可乐的机会在于，可口可乐专注于饮料，百事可乐专注于饮料的人，或者可口可乐专注于分销商及其零售商，百事可乐专注于最终消费者。本人在康师傅饮品工作近三年(2006-2009)，一直关注饮料行业的发展。
虽然现在看不到ac尼尔森数据了，但是我认为2015年是一个转折点，从此康师傅饮品的渠道优势(关注分销商和零售商)开始失去，统一饮品的社区商务优势(关注喝饮料的消费者)正在壮大。统一饮料的新产品海之言和小茗取得了成功，康师傅的饮料则没有新产品在售。顺便说一下，康师傅饮品是后向一体化战略，只是饮料行业没有技术壁垒，后向一体化只是为了控制了生产和成本，却逐渐失去了市场;统一饮品是前向一体化战略，获得了市场，才能更好的协调生产和成本。
近年来，康师傅陷入了一场公关危机和另一场食品安全危机。他真的很担心他的老雇主。
营销观后感(篇3)
在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学习市场营销使我明白营销作为一门艺术和科学，有着悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。
曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。学习了市场营销之后，我们就可以学会在现实生活中运用它，无论是作为卖家还是买家。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。
例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。
我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解消费者的各种购买行为和心理，我们会为自己作出明智的选择。
结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和**，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销学科将不断完善，以适应和促进世界的发展。通过对市场营销的研究，我对社会、经济和市场有了更好的了解，为我们今后更快更好地适应社会打下了良好的基础。( )
营销观后感(篇4)
《销售的革命》 读后感
09工商（4）班席彩昵
最近花了大概一周的时间，看了人大版2009年3月出版，雷克汉姆和德文森蒂斯执笔，由陈叙老师翻译，由孙路弘老师解读的《销售的革命》一书，从本质上来说，该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的、有路线可寻的、销售的革命理论方法。
莱克姆和德文森蒂斯认为，销售团队的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作都是为客户创造新的价值。顾客分为内部价值顾客、外部价值顾客和战略价值顾客。从我公司自身来看，除了暂时没有发现战略价值型客户外，既有内部价值型客户，也有外部价值型客户，我公司的产品线也面临这两种不同类型的客户。
价值等于利益减去成本，对于内在价值型客户，自身的某几个产品线面向他们进行销售的时候，主要要考虑降低销售成本和增加购买的便利性；对于其他几个产品线，可替代性或可选择性难度高的时候，注重顾问式销售，在采购过程的开始，就注意为客户创造价值，除了在采购环节本身我方不能创造价值之外，其他阶段都可以创造价值。处理新采购的方法是在整个采购过程中创造价值。当然，只有当顾客感知到价值并想要得到它时，价值才有意义。应对客户的采购模式，采用不同的销售方式与之进行业务合作，虽然我方同时有采用的交易型和顾问型的销售方式，但是对客户的价值类型没有进行有效的判断，之前部分销售人员以交易型为主，部分销售人员以顾问型为主，不分客户的价值类型，导致实施的效果不好。
有了销售模式，必然会有相应的销售流程进行有效管理。在交易型销售中，我们可以通过简化流程或更换更便宜的方法和渠道来降低交易成本，增加客户购买的便利性和灵活性。对于我们的可替代难度低的产品，可以通过网上订购、电话销售、网络即时通信服务、邮件服务等，将主要的面向终端用户的销售交给渠道去做，和其他没有竞争的合作伙伴发展共有的渠道体系，采用订单而非合同的形式降低审批的复杂度，同时提供通用的质保和售后维修标准。
在顾问型销售中，采用个体流程，设置流程路标的形式设置界限，同时将销售步骤和采购流程进行对接，设计能够增加客户价值的流程销售步骤。在我方现在的角度来说，和用户一起探讨存在的问题及是否需要解决以及解决的范围，和用户一起发掘需求；和用户探讨解决问题的几个可行办法，并进行评估；消除购买者的技术风险（在这个阶段可能会存在产品测试或试用的问题）、管理风险和付款风险以及服务风险；通过合适的商务流程和客户签订购买合同（购买决策）；配合用户实施所选择的方案，并进行有效的培训和提供持续的按商务条款规定的服务。除了相关部门与客户签订采购合同是创造的价值（不是我们创造的），其他环节也可以为客户创造价值，让客户感知和认识到这种价值的需要。
其实现在的商务招标采购流程一般还是需要招标，虽然前期工作我们做了，按照一般的规定来说，还是需要走招标流程，对客户来说，即使技术参数是以我方为主，但是也符合了现代采购单位需要的招标商务流程规定，避免了外界的质疑，对客户来说也创造了一定的价值。至少一般的交易价格低于预算值，同时也节省了客户的投入成本。
对于雷克汉姆在书中提到渠道应该为谁增加价值，这个应该是没有异议的，他们的客户是终端用户，当然应该为终端客户创造价值。对于供应商应该为谁增加价值，其实这个也好回答，谁给我钱，我就为谁创造价值，对于我们的某些可替代品或可选择品难度低的产品线，主要是为渠道创造价值，对于可替代品或可选择品难度高的产品线，一般是采用顾问式销售，一般是进行直销，我们的客户主要是终端用户，这个时候，就是为终端用户创造价值，对于这些产品线，单位签约的系统集成商渠道和金牌销售商渠道（这两个渠道有顾问式销售能力）的，给他们创造价值，这个和书中雷克汉姆的意思应该一致，和孙老师的意思应该也是一致的，因为作为我们从事的安全和通信类产品，在使用顾问式销售的时候，存在通过渠道销售和直接销售的两种方式进行，谁给钱谁是大爷，当然需要为他们创造价值。必须建立和销售方式相适应的渠道类型。
营销观后感(篇5)
——读《微信这么玩才赚钱》有感
如今，随着电子商务的飞速发展，网络营销已经成为一种流行的推广和沟通方式，微信作为一个简单易用、受众广泛的沟通平台，逐渐成为传播者的新宠。
首先，微信的用户群是广泛且基础强大的，在微信平台上吸引受众并且传播信息，会引起多米诺骨牌式的效应，并且高度的相关性会激发潜在的客户群，做到利用最少的资源发挥最大的价值。利用微信平台，旅游业可以进一步传播旅游信息，增加受众对旅游的感知，促进旅游业的发展。
其次微信平台的功能强大。利用朋友圈、漂流瓶等传播信息，会使信息更具渗透性，潜移默化地影响受众。旅游业可以充分利用这些功能来推动旅游信息的人性化，注重旅游信息的可读性和趣味性。
例如，为每各旅游目的地天加天气预报和道路交通指南。但是，微信作为一个推广平台，并不是一个直接盈利的产品，而是通过其影响力带来潜在的利益。
微信平台作为社会公众交流和传播信息的平台，也应在社会**沟通中发挥良好作用。信息传播要有良好的社会动力、正能量，而信息的传播，不是强制性的，而是根据受众的意愿提供和推动信息。作为微信平台的用户和传播者，要充分发挥党员的主导作用，在工作中注意微信平台的监督，保持微信平台的真实性。
营销观后感(篇6)
通过培训和学习一些新的营销管理知识，我了解到企业在实践中培养一支高绩效的营销团队是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学***流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何重要的事情都需要事先作好准备和周密的计划，以确保目标的事现。
销售是一项复杂的工作，为了使销售成功，需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主要目的是确保我们有一个清晰的计划，使下一步的客户接洽具有很强的针对性，能够有计划、有步骤地进行，避免失误，努力积极高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和-谐、宽松的洽谈气氛。在备料方面，首先，销售人员自身的外表和气质将以干净大方、干净端庄的外表，在道德品质、工作作风、生活情调等方面给客户留下良好的第一印象。其次，销售人员应根据拜访的不同目的准备必要的物品，通常包括顾客信息、样品、价目表、合同纸、笔记本、钢笔等。
物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2。增强自信对销售人员得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的准备可以使销售人员充满信心，态度冷静，言行得体，容易赢得客户的信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、**等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。销售人员既然代表公司，就应该对企业有全面的了解，包括企业的经营目标、经营方针、历史业绩、企业的优势和所销售的产品等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5个。销售人员必须熟悉公司**、信用状况、产品交付程序以及销售过程中不可缺少的任何其他信息。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户**
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的基础。我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快地提高销售业绩，我们除了要精心维护老客户外，还必须努力开发新客户，时刻关注市场的变化和客户的最新情况
况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一对洞察，我们可以从顾客的行为中发现很多反映顾客内心活动的信息，这是销售人员深入了解顾客心理活动、准确判断顾客的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员要有较强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中取胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个不同的人际网络，一个是你天生的，另一个是你创造的。自然网络包括你的亲戚，好朋友和其他熟人。如果你有很好的魅力，主动发展自己的人际关系，你可以通过这些人获得更大的人脉。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你**预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?
那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
