细节营销读后感(优选9篇)。
读书是我们与生俱来的本能，当我们阅读作者的作品时，我们的心灵也在其中领悟到一些东西。您会为写作品的读后感感到困惑吗？栏目小编为您准备了一篇关于“细节营销读后感”的详细解读。
细节营销读后感 篇1
读《细节营销》有感
市场营销部门*** 2013年12月17日
最近阅读了《细节营销》一书，感觉还有不少较为新颖的观点和一些看法，尤其是较为系统的分析了营销中关于研发、客户、市场和渠道的特性，其中很多观点和亮点值得深思和借鉴。
这里的研发指的是产品策略和营销策略。坦率地说，国家政策研究室是整个业务系统的指挥中心。因此，我们这里需要的是对行业、地区、政治经济等敏感、前瞻性强的专家。这本书还明确指出，一家公司至少有几个真正的营销经理。我们可以思考谁才是真正的营销经理，更重要的是，如何培养几个营销专家？
另外关于产品，应该是先经过调研和分析，制定整个公司的产品规划，接下来才是在这个大规划的前提下，根据每个区域、每个细分市场的产品规划，这样才能保证产品规划的通畅性和一致性，同时也能兼顾不同特性市场的互补性。而现状往往是各区域报自己的产品规划，然后汇总审批，精编成总的产品规划，这样的产品规划我觉得是“被规划”，这样的规划产品和配置表现乱是正常的，不乱才是不正常的。研发是做好市场的根基所在，这点是非常明确的。
其次，此书对于客户做了较细致的阐述，客户的分类，客户关系的管理以及开拓开户的方法，因大同小异，就不在啰嗦，但关于客户的流失率和客户导向，作者确实有较为深刻的剖析。顾客流失往往是看不见和被忽视的。有一个经典的例子：如果你上班发现桌上的电脑不见了，我想你会打电话给保安。
保安会来你办公室调查的。你上次看电脑是什么时候？门锁上了吗？小偷是从窗户进来的还是别的什么地方进来的？
接下来，公司会给所有员工发邮件，提醒他们吃饭时要小心，锁门等。但如果客户离开了怎么办？谁去叫保安？
谁报警了？谁会给所有员工发邮件？那么，让我们再想想，我们对一位愤怒的顾客给我们发来的投诉信关注了多少？
客户的流失是有一定传染性的，客户流失率降低一半，公司价值增长一番，这个具体数据我不知道对不，但我觉得降低客户流失率肯定是提升业绩的一个强有力的保证。
关于市场，最主要的是对市场的分类和管理，尤其是我们现在负责的海外市场，每个区域都有很多国家，每个国家与国家都大相径庭，一刀切的策略和措施肯定有不合适之处，但每个市场都有一个针对的政策，从目前的人力物力财力来说，也不现实。这样，对该地区的负责国进行分类就非常重要了。从产品、政策、区域、产能等角度，将市场分为几类，制定差异化的销售政策，投入相应的资源。书中有句非常经典的话：
竞争并不发生在行业层面，而是在于细分市场层面。同样的市场，同质化的产品，谁管理的更科学，谁就得到更多的份额。
营销的关键环节是在4p中的位置，即渠道。海外市场渠道尤为关键，我们的一个国家经理往往一个人负责一个国家，或者好几个国家，凭自己的实力和能力，对区域内的每一个客户都做到了如指掌还有一定难度，所以要充分有效发挥渠道的重要性，做到为我所用。如何在一个国家选择合适的经销商，什么样的经销商适合我们？
我觉得最重要的是我们应该先回顾一下我们的渠道政策，评估一下我们的渠道实力，找出那些能够认清宇通文化、有较强业务能力的经销商。另外选经销商时，不应拘泥于大和强，匹配才是最合适的，其实也就是通俗讲的门当户对。
以上，是我读此书后对工作的一些想法，仅此而已。
市场营销部：***
2013年12月17日
细节营销读后感 篇2
近期学习了柏唯良教授的《细节营销》，此书生动活泼的写作风格，可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。
细节营销，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，借以最大限度满足其物质和精神需求的营销工作。在《细节营销》中，他这样描述营销之道：营销之道，即是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。在书中，他也多次提起这条原则。但的确，从客户的角度看事情，说起来容易做起来难，多半是做不到的，做不到是常态，做到是例外。公司口口声声以客户为导向，说得热闹漂亮，横幅标语高高挂，使命愿景众口夸，客户为先，客户为上。然而，说归说，做归做，日子照常过。教授在书中列举了一个身边的例子，荷兰的银行列有中午时间不予办理的费力耗时的业务清单。当时他也以为，那是因为中午比较忙的缘故。谁知，出纳给他的答案却是中午我们有的出纳出去吃饭了。这就是营销中常常出现的问题。你和你的客户完全生活在两个完全不同的世界里，那么你就很难见其所见，于是站在客户的角度看问题也就成了现代公司营销战略中的最大障碍。
对于企业如何学习和客户感同身受，他提出了6种具体办法，它们是：
1.看清现实： 看清现实，说来简单做起来难，我们很多领导只专注与自己的产品，只知道自己产品的诸多优点。从来不去了解竞争对手的产品优缺点，也很少成立专门的竞争对手产品研究小组，所以很容易别自己产品蒙蔽双眼。办公室应把竞争对手的产品和自己的产品摆放一起，随时了解对手的产品，这才叫看清现实。
2.找离你而去的客户谈话，找客户丢失的原因：如果哪天我们上班，发现电脑桌上电脑不见了，当然大家第一反应应该是报案，叫保安。然后保安会到你那办公室调查原因，比如问你最后一次看到电脑是什么时候，窗户有没有关等。然后保安会向全体员工发邮件，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。也许，从此以后，公司还会出一条新规定，所有的电脑都必须要链子栓好。但是当我们的客户在你这里买了一次货以后，第二次去了别人家买，或者是以后再也不来买了。我们有没有重视过，有没有组织安排分析客户不来的原因。我们的答案是很少有。实际上这样的客户流失造成的损失远比电脑失窃的损失要严重的多。因此，需要经常重视离去的客户的统计，并时常去倾听他们怎么跟你说，找出他们离你而去的原因。不高兴的客户不会我们觉得心头暖热，但是他们会让我们知道很多东西。
3.至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至首席执行官来自客户：正如中国的一句古话，：不识庐山真面目，只缘身在此山中。很多时候，我们竞争对手对我们自己的弱点分析要比我们自己分析的更透彻，竞争对手自己一些好的经验我们也是很难搬过来，予以实践。所有我们应该学会善于从我们的客户中招贤纳士。
4.让你的客户帮你管理：实际上最了解你的客户的专家是客户自己。做任何的产品定位和开发，要学会利用客户来评估，让客户从他们的自身的角度和专业来评估。比如张总一直在强度，有些产品我们介入市场之前，大家都觉得很复杂，难度大。但实际上所有的产品，不管多复杂，关键是能实现满足客户的使用就可以了。这就需要客户对一些使用性能的基本要求从另一方面来重新诠释了。
5.做你自己的客户：有时候自己一直以为自己最了解自己的公司流程，实际上的操作与理论上的操作还是存在很大的差距的。比如，你打个电话给你自己公司的服务热线求助，质量异议投诉反馈等等，看他们如何处理，感受一下他们是怎么折磨客户的。有或者我们假设（模拟）自己从公司签订了一个订单，看从合同签订到合同执行，最后结束合同，所有流程自己站在客户的角度，让他们服务一遍，看还有哪些不满意和需要提高的。
6.做你竞争对手的客户。自己可以和竞争对手合作，看看他们做事的方式有何不同，再想想为什么。接受竞争对手的服务，这样可以更全面更深入地了解客户的视角，并且可以借鉴竞争对手的做法。如果他们的做法行之无效，你也不会失去什么，如果他们的做法行之有效，你的印钞机就会运转的更好。
另外一方面，柏教授在《细节营销》中特别强调着眼于细微之处的营销，我的理解是，魔鬼和上帝都在细节中，细节体现深度。常人是肉眼，往往见表不见里，见近不见远，局限于常识，只能叫看懂；专家是慧眼，透过现象看到事物的本质、变化、因果关系，这叫看透。世界不复杂，是我们看复杂了；事情不复杂，是我们弄复杂了。大道至简，最深奥的道理寓于最平常的生活中，最复杂的事情是用最简单的方法解决的。如果我们学会用哲学的眼光看问题，了解事物的本质，掌握事物的规律，弄清事物之间的联系，就能纲举目张，一通百通，观察事物的结构就能明白许多事情。
细节营销是企业经营管理理念上的转变。精细化是一种意识，是一种观念，是一种认真的态度，是一种精益求精的文化。细节营销必然会给企业带来四大转变，随意化到规范化的转变，经验型到科学型的转变，外延式到内涵式转变，粗放式到精细化转变。细节营销有较强的可操作性，为了不只是停留在一些原则上，细节营销的规范应遵循的步骤是：
（1）研究市场需求的变化趋势及收集目标消费者的意见及建议；
（2）研究有关个案，总结共同的细节问题；
（3）制定让消费者满意的细节标准；
（4）在营销实战中检验和不断完善这些标准；
（5）企业管理者明确相应监督机制。
希望我们能够在今后的市场营销中，重视细节营销的作用，并把其5个步骤付诸于行动，这样我们才能不断规范我们的流程，完善我们的细节，才能永远立于不败之地。
细节营销读后感 篇3
在日常学习、工作或生活中，大家都写过作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。你知道作文怎样写才规范吗？以下是小编为大家整理的《细节营销》读后感作文，欢迎大家分享。
最近阅读了《细节营销》一书，感觉还有不少较为新颖的观点和一些看法，尤其是较为系统的分析了营销中关于研发、客户、市场和渠道的特性，其中很多观点和亮点值得深思和借鉴。
这里的研发，指的是产品策略和营销策略，说白了，也就是国家的政策研究办公室，是整个业务体系的指挥中枢，所以，我们这里需要的是专家，是对行业、地域、政治经济等等都应该有一定敏感性和前瞻性的大内高手。书中也鲜明的提出，一个公司至少有几个真正的营销经理，我们可以对号入座的去想想，究竟谁是真正的营销经理？更重要的是如何才能培养出几个营销专家？另外关于产品，应该是先经过调研和分析，制定整个公司的产品规划，接下来才是在这个大规划的前提下，根据每个区域、每个细分市场的产品规划，这样才能保证产品规划的通畅性和一致性，同时也能兼顾不同特性市场的互补性。而现状往往是各区域报自己的产品规划，然后汇总审批，精编成总的产品规划，这样的产品规划我觉得是“被规划”，这样的规划产品和配置表现乱是正常的，不乱才是不正常的。研发是做好市场的根基所在，这点是非常明确的。
其次，此书对于客户做了较细致的阐述，客户的分类，客户关系的管理以及开拓开户的方法，因大同小异，就不在啰嗦，但关于客户的流失率和客户导向，作者确实有较为深刻的剖析。客户的流失，往往是隐形的，不被重视的，有个较为经典的例子：如果你去上班，发现桌上电脑不见了，我想你肯定会叫保安。保安会到你办公室调查，最后一次什么时间看见电脑？门有没有锁？贼是从窗户进来的还是别的什么地方进来的？接下来，公司会向全体员工发电邮，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。但是如果一个客户离开了会怎么样呢？谁又去叫保安了呢？谁去报警了呢？谁会电邮给全体员工呢？从而，我们再想想，对于一个离开我们愤怒的客户发来的投诉信，我们又给予了几份关注呢？客户的流失是有一定传染性的，客户流失率降低一半，公司价值增长一番，这个具体数据我不知道对不，但我觉得降低客户流失率肯定是提升业绩的一个强有力的保证。
关于市场，最主要的是对市场的分类和管理，尤其是我们现在负责的.海外市场，每个区域都有很多国家，每个国家与国家都大相径庭，一刀切的策略和措施肯定有不合适之处，但每个市场都有一个针对的政策，从目前的人力物力财力来说，也不现实。这样，如何能把区域内所负责的国家分类，显得就很重要了，从产品，政策，地域，生产能力等等纬度，将市场分成相应的几类，制定差异化的销售政策，投入相应的资源。书中有句非常经典的话：竞争并不发生在行业层面，而是在于细分市场层面。同样的市场，同质化的产品，谁管理的更科学，谁得到的份额就越多。
营销中关键的一环，也就是4p中的place，也就是渠道。海外市场渠道尤为关键，我们的一个国家经理往往一个人负责一个国家，或者好几个国家，凭自己的实力和能力，对区域内的每一个客户都做到了如指掌还有一定难度，所以要充分有效发挥渠道的重要性，做到为我所用。如何在一个国家选到合适的经销商，什么样的经销商是适合我们的经销商？我觉得最重要的是我们要首先回顾我们的渠道政策，评估我们的渠道实力，找出既能认可宇通文化，又有较强业务能力的经销商。另外选经销商时，不应拘泥于大和强，匹配才是最合适的，其实也就是通俗讲的门当户对。
以上，是我读此书后对工作的一些想法，仅此而已。
细节营销读后感 篇4
学习累心，但开卷受益。尤其用心琢磨，把书本的知识吃透，变成自己脑中的实用知识，达到学以致用，更是累心累脑的事情。然而处在当今竞争环境的大时代背景下，信息暴炸，创新不断，知识更新迅速，学习已成为人生的首要任务终生的问题，否则不进则退。因此现代人要想活好不易！活的累心累脑亦属常事！
学习是为做事，做好事更需用心。近日翻阅《细节营销》一书，觉得较为实用，浅显易懂，体现了细节营销的主旨。问题是学者能否学以致用，用心实践，因地制宜，因势利导，变通制胜，激发起内心的营销灵感，释放出自己内心天生的市场营销才华。这是书中未得细道而希望的所在。
书中首节提出市场营销是什么？他给出的市场营销的定义和内涵，我细品玩味后是认同的，即：
（1）是著名的4个P和4个C问题，4个P是生产商的视角：涉及产品、价格、促销、渠道等要素；4个C是反映客户的视角，考虑客户需求、成本、宣传、方便等要素；
（2）市场营销是一种经营理念；
（3）市场营销是一门科学。
这三点我认为涵盖了市场营销学的内容概要，因此真正懂得市场营销学不易，而要做好市场营销更不易！当今社会“怪论”层出不穷，一些“怪论”亦不无道理，从一定层面和角度说明了一些表象的`实质，但不能反映事物全面现象和本质，只有多角度全面透视，方能把握本质和规律，说透一个问题。
如以上定义的三个方面，我解读为：一视角问题，在当今市场什么多供大于求的情况下，企业生产经营产品，首先要学会从客户的角度考虑问题，为客户创造价值和服务，其次对细分市场消费客户的定位需求，而不是从企业或经销商自身角度考虑，否则，市场客户有何理由要消费你的产品。第二，应有正确的经营理念，才能提供真正性价比合理的产品或服务。没有正确的经营理念为根本，是不可能产生物廉价美、性价比合理的产品或服务的，市场营销胡乱忽悠，只能蒙骗一时，而不能常此以往。第三，营销是一门学问，说明要做好营销，并非人人可为，难芋充数就行，需要具备较高的综合素质，懂一些公关学，心理学，学会一些市场管理学的知识，还应具备用心和吃苦耐劳的精神。因此不断强化培训充实非常重要。同时让我感到营销是一门多边通用学科，在当今市场经济环境下，学好营销学，无论是从商从政，还是其他行业，皆为一门实用学问，就拿不沾边的从政来说，招商引资就不能离开营销学，要做好公仆，赢得草根信服尊重，能换位思考，以人为本，放下身架，做一不倒翁，营销学也是有用的。
作为从事管理工作，我尤其对书中营销数学一节感兴趣，这是一般营销书中未涉及或谈的很少的内容，具有简明实用性，愿介绍如下几则营销数学方式，与有兴趣者一起分享。
细节营销读后感 篇5
汪教授还讲到了厂家所发挥的两大智能：教育与监控。在培训经销商的同时，要督促他们提高整个队伍的素质。
客户的满意定理中，一个忠诚的老客户对于我们的成本很低，一个新客户的服务成本则很高了，所以我们要在招商中做到维护好我们的每一个老客户，让他们了解政策与战术，同时提高我们的销量，达到共赢这个目标。
看不到细节,或者不把细节当回事，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。无法把工作当作一种乐趣，而只是当作一种不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作热情。从细节出发，注重细节，既要认真对待工作，把小事做细，又要注重在工作细节中寻找机遇，才能走上成功之路。
于我自己的工作相比，确实存在许多不足，在今后的工作中急待改进。我会在细节上做更多的努力，并将这些灵活运用到我们的药品投资中，使我不断进步和提高。
细节营销读后感 篇6
室雅何须大，书好不在厚。
帮助你的客户，让他们的生活更方便、更舒适，体验“消费”进而购买“产品”，将市场营销工具（4P）转化成客户体验（4C）。
要超越技术创新，还要进行市场营销的创新，要创造鼓励营销经理敢于和勇于尝试新方法，犯错是安全的，是必需的。营销只有通过尝试各种不同的方法、犯不同的错误才能找到正确的道路。你的产品离开工厂后情况如何呢？去做研发。整合市场营销的4P和4C，寻找新点子、尝试新方法，特别是打破市场营销4个P的隔膜，融会贯通的那些新点子、新方法。
发现、测试、完善。在市场营销中，没有一个道理永远是正确的。一个优秀的市场营销经理应是一个冷静实干、不断试验的科学家。“信而行之，胜于不信而不行之”。提高成功的概率，赢面有利于你就不危险。
一家公司的价值取决于它的客户。通过客户的眼睛看世界、从客户的角度看问题，设身处地、感同身受，体会客户的痛苦和消费经历。从客户角度看问题的6种办法：看清现实；找离你而去的前客户谈谈；至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至新首席执行官应来自客户；让你的客户帮你管理；做一做你自己的客户；也做做你竞争对手的客户。
公司的目标是利润最大化。双赢是很好，但到底你赢多少，我赢多少呢？让你的客户足够满意，确保他不去找你的竞争对手就好了。在此基础上增加的每一分满意度都应该伴随着价格的增长，也就是你的利润的增长。
人人都有的“讨厌失去症”（“讨厌失去”的倾向强于“讨厌风险”的倾向），告诉潜在的客户如果他不买会失去什么。推出新产品，实则是在请客户冒险，因为人们在避免损失时是愿意冒险的，所以你不要告诉他买了你的东西会得到些什么，要告诉他若不买你的东西会失去些什么。
如果你要利用人的贪婪、恐惧、欲望等情感，希望客户做出非理性而不是理性的决策时，那么你要先分散他的注意力，让他不能集中精神思考。记住，赌场从来不放很舒缓的钢琴曲。
小恩小惠引出大恩大惠。施与小恩惠，犹如做了份投资，投资于他和你的关系。鉴于人人恨失，他害怕不给你恩惠会失去已做的关系投资，所以就顺下去给你大恩惠了。
工厂的职责是创造优质产品，市场营销的职责是创造优质的客户。公司必须确定并衡量客户质量，市场营销经理的报酬还应该取决于他们在维护和提高客户质量方面的表现。随着产品日益同质化、商品化、普通化，公司的竞争优势将越来越多地取决于客户质量的差异。客户质量就是成本优势，就是品牌。
不了解竞争对手的客户，就无法了解自己的客户。不要只是阅读有关客户的资料，直接去寻访客户，眼见为实。
市场营销的职责就是要管理好五力（波特五力模型）：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
如果买方有机会将你的钱弄到他自己的腰包，他是不会错过这个机会的。如果供应商有机会将你的钱弄到他自己的腰包，他也是不会错过这个机会的。你若不能控制供应商的议价能力，你就赚不了钱。
竞争并不发生在行业层面，而是发生在细分市场层面。创造一个只属于自己、有着大量优质客户的细分市场。利基市场虽小，但边界清晰，洞里乾坤。界定细分市场时，大小应相宜，不求更好，但求不同，自立门户，自创山头。随着你逐步长大，界定的市场也要相应扩大，或者复制已有市场，扩大规模。在10%的细分市场上占稳100%的市场份额，而不是贪多嚼不烂，在100%的大市场上只占10%的份额。新产品的研发是好事，但是新市场的研发更好；失去好客户是坏事，扔掉坏客户是好事。
贿赂是价格竞争的另一种形式而已，价格竞争既不会带来爱和忠诚也不会带来财富。你的最好的客户应该对你的产品和服务更感兴趣，而不是你提供的贿赂。
如果客户流失率降低一半，客户生命周期就延长一倍，客户为公司带来的利润就增加一倍，公司价值也就翻一番。
服务差、产品差、价格高会把客户赶跑，但也不要忘了惰性也会使客户成为前客户。很多客户不再和我们做生意了，没有什么特别的原因，他们就是忘了我们的存在了。提醒客户你的存在。
设计高黏度的客户关系。一家公司可以考虑在给客户提供主要产品和服务的基础之上提供其他的附属产品和服务，倒不是为了增加销售收入，而是提高客户转换供应商的成本和复杂度。
离婚的不愉快蒙蔽了你的眼睛，你忘了一个重要事实，那就是这个客户曾经是个优质客户，他是真心爱你才不断提意见希望你能改进，结果你无动于衷，他最后不得不狠心离开，跟你永远再见。
细节营销读后感 篇7
3．至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至首席执行官来自客户：正如中国的一句古话，：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
很多时候， 我们竞争对手对我们自己的弱点分析要比我们自己分析的更透彻，竞争对手自己一些好的经验我们也是很难搬过来，予以实践。我们都应该学会善于从客户那里招聘人才。
四。让你的客户帮你管理：事实上，最了解你的客户的专家是客户自己。做任何产品的定位和开发，都要学会用客户来评价，让客户从自己的角度和专业来评价。
比如张总一直在强度， 有些产品我们介入市场之前， 大家都觉得很复杂， 难度大。但实实上，所有的产品，无论多么复杂，关键是要满足客户的需求。这要求客户从另一个方面重新解释一些使用性能的基本要求。
5．做你自己的客户：有时候自己一直以为自己最了解自己的公司流程， 实际上的操作与理论上的操作还是存在很大的差距的。 比如，你打个**给你自己公司的服务**求助，质量异议投诉反馈等等， 看他们如何处理， 感受一下他们是怎么折磨客户的。
有或者我们假设（模拟）自己从公司签订了一个订单， 看从合同签订到合同执行，最后结束合同，所有流程自己站在客户的角度，让他们服务一遍， 看还有哪些不满意和需要提高的。
6．做你竞争对手的客户。你可以和你的竞争对手合作，看看他们是如何以不同的方式做事的，并思考为什么。接受竞争对手的服务，更加全面、深入地了解客户的观点，学习竞争对手的做法。
如果他们的做法行之无效， 你也不会失去什么， 如果他们的做法行之有效， 你的“印钞机”就会运转的更好。
另外一方面， 柏教授在《细节营销》中特别强调着眼于细微之处的营销，我的理解是，魔鬼和上帝都在细节中，细节体现深度。常人是肉眼，往往见表不见里，见近不见远，局限于常识，只能叫看懂；专家很有眼光。通过现象可以看到事物的本质、变化和因果关系。这叫做穿透。世界不复杂，是我们看复杂了；事情不复杂，是我们弄复杂了。
最深刻的真理在于最平凡的生活。最复杂的事情用最简单的方法解决。如果我们学会用哲学的眼光看问题，了解事物的本质，掌握事物的规律，弄清事物之间的联系，就能纲举目张，一通百通，观察事物的结构就能明白许多事情。
细节营销是企业经营理念的转变。文雅是一种意识，一种观念，一种严肃的态度，一种追求完美的文化。细节营销必然会给企业带来四大转变，随意化到规范化的转变，经验型到科学型的转变，外延式到内涵式转变，粗放式到精细化转变。
细节营销具有较强的可操作性。为了不只是停留在某些原则上，详细营销规范中应遵循的步骤如下：
(1)研究市场需求的变化趋势及收集目标消费者的意见及建议；
(2)研究有关个案，总结共同的细节问题；
(3)制定让消费者满意的细节标准；
(4)在营销实战中检验和不断完善这些标准；
(5)企业管理者明确相应监督机制。
希望我们能够在今后的市场营销中，重视细节营销的作用，并把其5个步骤付诸于行动， 这样我们才能不断规范我们的流程，完善我们的细节， 才能永远立于不败之地。
市场营销部： 王贤平
2011年6月 30日
细节营销读后感 篇8
最近阅读了《细节营销》一书，感觉书中有较为新颖的观点和一些看法，尤其是较为系统分析了营销中的研发、客户、市场和定价策略的特性。
这里的研发指的是市场如何发展和规划，包括从产品研发、市场营销和管理策略。说白了，就是产品离开工厂后，何去何从？在这方面，需要专家来规划。所谓专家，就是对行业、地区、政治经济、宏观经济等都要敏感、有前瞻性的专家。
书中提到“一个公司至少要有几个真正的市场营销经理”，究竟谁是真正的营销经理？如何做好一名营销专家？首先关于产品，应该有先经过调研和分析，制定整个公司的产品规划，接下来就是根据每个区域、每个细分市场的产品规划，明确客户，对每个区域的客户进行分类和管理，这样一来保证产品规划的通畅性和一致性。
每个区域可以把产品规则汇总一起，编成总的产品规划，这样可以形成统一“被规划”，可以非常准确知道产品在各个区域销售的销售情况。研发就是做好市场的根基所在，这点非常明确。
其次，对客户进行了简要的描述，明确了客户质量、分类管理和新客户开发的方法。关于客户的流失率和客户导向，作者做了较为深刻的剖析。客户是如何流失？
客户的流失是无形的，不被重视的。如果你回家发现桌上的电脑不见了，你一定会报警的。公安会去你的房间不调查。问你最后一次看到那台电脑是什么时候，门是锁着的，小偷是从窗户还是其他地方进来的。公安会向整栋楼的租客出个通知，提醒大家小心，出远门需要把贵重东西带在身上，而且要关好门、窗，等等。
但是如果一个客户离开会怎样呢？谁会报警？想想当顾客离开时，一封愤怒的投诉信是如何寄给我们的，我们会给予多少关注？
这个是需要我们反思的。客户流失率具有传染性。客户流失率降低了一半，公司价值翻了一番。这些数据并没有被详细的数据所证明，但是我认为降低客户流失率可以提高性能。
关于市场，最主要是对市场的分类和管理。在现在龙头企业在某此市场占有率较为多，想进行这市场就需要细分市场。如今选对市场细分显得前所未有的重要。
有个较为经典的例子：克莱斯勒在美国生产出第一批家庭微型面包车，这个微型面包车的设计对象是妈妈们，目的在于生产出一种安全、灵活、实用，能帮助妈妈将小孩、书包、体育用品和柴米油盐集于一车的运输工具。克莱斯勒在微型面包车独立先占领市场，使当时克莱斯勒市场份额越来越多。
也证明书中所说非常经典一句“竟争并不发生在行业层面，而是在于细分市场层面”，同样的市场，同质化的产品，谁的管理更科学，谁得的市场份额就越多。
营销中关键的一环是4p中的price，就是价格。市场营销的重要原则是：价格是市场营销4p中的最后一个p，而不是第一个p。
市场营销做得好的人会尽量推迟价格的时间。有一个经典的例子：美国彩虹吸尘器公司以1000美元的天价出售吸尘器。普通的吸尘器只有50美元，而昂贵的吸尘器只有300美元。
首先，向客户介绍彩虹吸尘器。与其他吸尘器相比，彩虹吸尘器的灰尘不会被吸进纸袋，而是被吸进水容器。真空清洗后，可将脏水倒出。如果灰尘留在空气中，会伤害你的肺，加重呼吸问题等。感兴趣的客户自然想知道价格是多少，销售代表知道一提到价格，这话就结束了，他们会说：“我不再想告诉价格是多少，我不希望你是因为价格低才买这个产品，我要确保你是的确需要这个产品才来买。
”销售代表做多次演示这个产品的所有价值，不用买普通的吸尘器纸袋省下的钱、不用看医生买药省下的钱、不请假少扣工资省下的钱等等。这账一算，可以省下一大笔钱。这样，在顾客几乎跪下要求销售代表告诉他价格之前，销售代表不会告诉他价格。
情人眼里出西施，客户眼里出价值，但是你不跟客户解释价值，他未必看得到价值，所以，对于你的产品能给客户提供的价值了如指掌，对产品价值进行研发，然后把这价值放到客户眼中上、心中，然后再谈价格。这样，看起来不可能的事情就变得可能了。
以上，是我读此书后对工作的一些想法，仅此而已。
细节营销读后感 篇9
细节营销读后感
近期学习了柏唯良教授的《细节营销》，此书生动活泼的写作风格，可以当**读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。
细节营销是指企业营销工作的每一个细节都以消费者的利益为出发点，最大限度地满足消费者的物质和精神需求的营销工作。在《细节营销》中，他这样描述营销之道：营销之道，即是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。
在书中，他也多次提起这条原则。但从客户的角度来看，说起来容易做起来难，大部分都做不到，这是正常情况，也是例外。公司口口声声“以客户为导向”，说得热闹漂亮，横幅标语高高挂，使命愿景众口夸，客户为先，客户为上。
然而，说归说，做归做，日子照常过。教授在书中列举了一个身边的例子，荷兰的银行列有中午时间不予办理的费力耗时的业务清单。当时，他还以为是因为中午很忙。
谁知，出纳给他的答案却是“中午我们有的出纳出去吃饭了”。这就是营销中常常出现的问题。你和你的客户生活在两个完全不同的世界，所以你很难看到他们看到的东西，所以站在客户的角度是现代公司营销战略的最大障碍。
对于企业如何学习“和客户感同身受”，他提出了6种具体办法，它们是：
一。看清现实：很难看清现实，简单地去做。我们很多领导只关注自己的产品，只知道自己产品的很多优势。
从来不知道竞争对手产品的优劣，也很少为竞争对手的产品成立专门的研究小组，所以很容易避免自己的产品被蒙蔽。办公室要把竞争对手的产品和自己的产品放在一起，随时了解竞争对手的产品，这样才能看清现实。
2。找离开你的客户谈谈，找出客户流失的原因：如果有一天我们去上班，发现电脑桌上的电脑不见了，当然，第一反应应该是报案，打**给报案。
然后保安会来你的办公室调查原因，比如你最后一次看到电脑是什么时候，窗户是否关了。然后保安会给所有工作人员发邮件提醒大家小心，午饭时锁门等。也许，从现在起，公司会想出一个新规则，所有的计算机都必须用链子锁起来。
但是当我们的顾客向你买了一次货，他们就第二次去别人家，否则他们就再也不会买了。我们有没有注意到，有没有组织分析客户没有来的原因。我们的答案是很少有。
事实上，客户流失造成的损失远比电脑失窃造成的损失严重。因此，我们需要更加关注离职客户的统计数据，倾听他们如何告诉你，找出他们离开你的原因。不开心的顾客对我们不热情，但他们会让我们知道很多。
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集中营读后感(优选8篇)
读后感是一种常见的应用文写作文体，表达自己对某本书籍或某篇文章的看法和心得，阅读作品后，相信我们都会有很大的收获。读后感怎样才能写好？我们提供了一些与“集中营读后感”相关的实用信息供您参考。
集中营读后感 篇1
我读过一本书，它的名字叫《宠物集中营》，是淘气包马小跳系列中的一本。讲的关于狗的故事。
有一天马小跳在放学的路上无意中发现了一只患有结膜炎的狗狗。小狗狗的主人叫麦冬娜，是一个“冷美人”。当然，这只是马小跳最初见到麦冬娜时留给他的印象。后来，马小跳才发现其实麦冬娜的身世十分可怜。在她两三岁的时候她的爸爸妈妈就离婚了，只有外婆养育着她，而且一个多月前她的外婆又去逝了。
那只小狗狗是外婆的狗，开始麦冬娜姐姐对它非常好，经常领着它出去散步，可是半个多月前它害了眼病，麦冬娜姐姐就开始嫌弃它了，好几次想甩掉它，结果它都自己找回来了。这次麦冬娜姐姐终于把它甩掉了，结果马小跳和安琪儿又把它送了回来……后来这段时间，麦冬娜姐姐收留了不少狗狗，还成了小有名气的狗狗服装设计师，最主要的是，她渐渐变得可亲可爱了。
麦冬娜姐姐和当狗医生的裴帆哥哥办了一个流浪狗的收容中心，还用比赛来决定谁对狗好，谁就可以领走一只流浪狗。希望大家都现出爱心，让这些无家可归的狗狗有一个温暖幸福的家。
集中营读后感 篇2
今天，我读了《宠物集中营》，受到很大的启发。
《宠物集中营》主要写了“冷美人”麦冬娜姐姐从厌恶丑八怪（西施犬）到逐渐接受，从铁石心肠到富有爱心的过程。其中，狗狗是主角。麦冬娜姐姐狠心丢弃了丑八怪，却渐渐对它有了怜爱之情。她明白了：狗狗是有情有义的动物。从此，她不仅成了狗狗服装设计师，而且成为收养病狗、流浪狗的爱心志愿者。她居住的红房子，成了马小跳最最向往的“宠物集中营”。
刚开始，我对麦冬娜姐姐不抱好感。“漂亮姐姐厌恶地把头扭向一边：‘我没有这样的狗，你们快走！’”从这句话，我就能体会到麦冬娜姐姐不喜欢孩子，对于自己丢弃丑八怪这件事不承认，我也能看出她是个不负责任的.狗狗主人。好在马小跳帮助丑八怪输液、扎针，麦冬娜姐姐也慢慢地被感化了。
“麦冬娜姐姐弯下腰来，想抱起丑八怪，却又缩回了手，她还是嫌弃丑八怪。”虽然已被感化，麦冬娜姐姐却仍不能释怀，连抱丑八怪都不愿意。但是“‘我来帮你抱！’马小跳不嫌弃丑八怪，只觉得这只患了眼病的小狗狗，好可怜好可怜。”马小跳还是个孩子，孩子没有那么多顾虑，孩子很单纯，孩子们喜欢动物。马小跳虽很淘气，却富有爱心，不嫌弃丑八怪，和麦冬娜姐姐形成了鲜明的对比。
丑八怪虽然被麦冬娜姐姐抛弃，却仍忠贞不二地把麦冬娜姐姐认成自己的主人，由此可见狗狗的心灵是纯净的，它们会永远记住自己的主人，永远追随他。这是非常感人的一点。人类心里想的和实际做的不一样，可狗狗不是这样，它们不会伪装。
我家也养了一条狗，名叫点点，也不是什么纯种狗，就是从集市上买来的。我很少见到点点，因此它便格外珍惜我们在一起的时光，每次我到姥姥家来，它都显得非常激动。我非常喜欢它。而且我也希望，我家成为“宠物集中营”。
狗能成为人类的朋友，就是因为它的忠诚。为了珍惜越来越稀缺的忠诚，让我们善待狗狗吧……
集中营读后感 篇3
我读过很多本《淘气包马小跳》系列的书，当我读到《宠物集中营》的时候，它令我深有感触。
书中的主人公麦冬娜原来很讨厌小动物和小孩子。她狠心抛弃患了结膜炎的西施狗“丑八怪”，马小跳无意中把那只西施狗又送回麦冬娜的家，可麦冬娜不肯要，马小跳经过很大的努力才让麦冬娜又接受了“丑八怪”。终于在裴帆哥哥所在的兽医院中，他们遇到了斗牛狗“拉登”，可它得了肠胃炎，这时的麦冬娜已经不那么讨厌小孩子和小动物了，她便买下了那只斗牛狗拉登。麦冬娜每天熬各种各样的粥给“拉登”吃。终于，经过麦冬娜的精心照应，“拉登”和“丑八怪”的病终于好了。麦冬娜又从兽医院里带来了一只患有肥胖症的德国牧羊犬“海盗”。“拉登”每天追着“海盗”跑，过了几天，“海盗”变瘦了，麦冬娜把它送回它主人的家。不久，麦冬娜又从兽医院里带回了一只叫“雪儿”的狗，它也患了肥胖症，“丑八怪”一直追着雪儿跑，“雪儿”也变瘦了。有一次“拉登”和“雪儿”在玩，突然，一辆汽车要撞上“雪儿”了，“拉登”马上把“雪儿”扑开，而它自己却被汽车撞没了。
从这本书中，我懂得了帮助别人是快乐的。让我们一起行动起来，做一个快乐的助人者吧！
集中营读后感 篇4
我喜欢看书，最爱看杨红樱阿姨写的有趣小说，因为里面有时蕴藏着大道理。这会儿我写的读后感就是她著作的其中一本书，名叫《淘气包马小跳之“宠物集中营”》。现在我就给你们介绍介绍这书吧。
这本书主要讲了一位名叫麦冬娜的漂亮姐姐，她很讨厌小孩子，讨厌小动物。但是后来，她在马小跳对小动物的一片爱心感动下，慢慢地对她狠心抛弃、患了结膜炎的西施狗丑八怪有了怜爱之情，也慢慢明白了人们为什么要养宠物，因为它们都是忠诚的、有情有义的动物。麦冬娜不仅成为了狗狗服装设计师，还成了帮助肥胖狗减肥，照顾病狗、流浪狗的志愿者，她居住的`红房子，也成了马小跳最向往的宠物集中营。
这本充满爱的书，让我明白了许多道理。比如说：动物也是和我们人类一样有感情的，它们也会懂得感恩，也会牺牲自己，让自己爱的动物开心幸福的生活着。所以让我们和它们做好朋友吧；人类可以为好多东西而改变，会让自己变成另外一个人，但这时，自己恐怕还不知道呢……可不仅仅是这些哦，想要知道更多的道理，就自己去看看吧，自己领悟领悟吧。
我爱这本书，因为它让我获得许多启示；更因为它会给我带来读书的乐趣。
集中营读后感 篇5
我是一个喜爱读书的女孩。在暑假里，我在课外书里汲取知识，在知识的海洋里尽情地遨游。在读了杨红樱阿姨的小说《宠物集中营》后，我被这本书深深地迷住了。
主人公麦东娜是个外表美丽、内心冷漠的姑娘。她的外婆养了一只狗，虽然是西施狗，但是因为长的丑，所以就叫它丑八怪。开始她还很喜欢它，但是丑八怪开始害眼病了，一只眼睛又红又肿，而且越来越严重了，她就开始嫌弃丑八怪了。几次想丢掉它，可它都自己找回家了。这次是被马小跳和安琪儿发现了给送回来，在宠物医院的裴帆哥哥的细心治疗下，丑八怪终于痊愈了。麦东娜被马小跳对小动物的一片爱心的感动下，慢慢地也对西施狗好起来，而且还领回了另外三只狗--拉登、海盗和狗妹妹雪儿。她的家也渐渐变成了马小跳向往的“宠物集中营”。
看完这本书，书中一个又一个真实感人故事打动了我的心，让我了解了狗对主人的忠心和依赖，他们是人类可以信赖的朋友。我也很想养一只狗狗，我会好好地照顾他，和他做朋友。
集中营读后感 篇6
寒假期间我看了杨红樱阿姨写的《淘气包马小跳之宠物集中营》。
书中麦冬娜是个外表美丽，内心冷漠的姑娘。她不喜欢小动物和小朋友。有一天她把自己家生病的小狗放到人多密集的大街上，丢弃小狗。有个好心人看见了生病的小狗没有人管，她把小狗带回了家，可是小狗知道这不是它的家，整夜整夜地叫。好心人只好写了一块牌子，“我想回家”挂在它的脖子上，希望它的主人能来找它。马小跳找到了小狗的主人麦冬娜，但麦冬娜对这只生了病的小狗很讨厌，不肯抱它，怕传染给她。是马小跳抱着小狗去医院，不怕生病的小狗，眼睛红肿，流血又流脓，随时有传染的危险，坚持天天带小狗去打针。有了马小跳的悉心照顾，小狗很快好了起来。是马小跳真心、爱心打动了麦冬娜。后来麦冬娜不仅喜欢小动物，而且还成了狗狗的服装设计师，照顾生病的小动物，还是流浪狗的志愿者。
通过这个故事，我知道了马小跳是个真诚、有爱心、肯帮助别人的好孩子。通过读这本书，让我明白了人为什么要养宠物，因为它们都是忠诚的、有情有义的动物。
集中营读后感 篇7
今天，我看了一本十分有趣的书《宠物集中营》 ，这本书是淘气包马小跳系列的。杨红樱就是这本书的作者。
文中的麦冬娜是个外表美丽、内心冷漠的姑娘，他讨厌小孩子，讨厌小动物。后来她在马小跳对小动物的一片爱心的感动下，慢慢的对她狠心抛弃患了结膜炎的西施狗丑八怪有了怜爱之情，也慢慢明白了人们为什么要养小动物，因为它们都是忠诚的、有情有义的动物。麦冬娜不仅成了狗狗服装设计师，还成了帮助肥胖狗减肥，照顾病狗、流浪狗的志愿者，她居住的红房子，也成了马小跳最向往的宠物集中营。
这也使我想起我外婆家的小旺，小旺是条忠诚的狗。它很聪明，每次外婆不在家的时候，它就会跑到我家去吃午饭，吃完就回去看门口。有时我们去外婆家的时候，它就非常高兴，尾巴摇来摇去的，别提有多可爱了。晚上，它就像巡逻队队长似的，庄严的站在我家门口给我家看门。可是，不幸的事降临到它身上——它被毒死了。一直以来，我都还记得，小旺是条多么可爱多么忠诚的狗啊。
狗是通人性的，它是我们的伙伴，我们不能伤害它们。因为它们都是忠诚的、有情有义的动物。让我们一起爱护狗，做狗的保护团吧
集中营读后感 篇8
贵州，自古以来用“三言两语”即可概括，可解释为，三言：天无三日晴，地无三里平，人无三分银；两语：黔驴技穷，夜郎自大。
去了以后才发现，其实贵州并不像想象中的那样，山区没错，但是山上很绿，田地间有人在耕作，却正是小时候认为的那种，卷着裤管，双脚踩在泥潭里，弯腰插秧，这却是在北方不曾见到的景象。
印象最深刻的应属位于息烽县的息烽集中营了，息烽集中营是国民党**利用一所地主的园林改造而成，对外称“国民**军事委员会息烽行辕”，对内称“大学”，与其齐名的还有重庆白公馆-中学，和重庆望门龙看守所-小学。内部之间的转监称为升学，如果被残害死在监狱内，称为留学。在大学里面，关着重要的政治要犯（针对国民**来说，也就是一些拥有重要地位，可接触到重大秘密的党员及爱国人士），熟知的小萝卜头就是在出生后不久跟随父母一起被关了进来，被杀害的时候9岁。
9年来，没有见过糖，没有吃过糕点，其实说这些也可笑，他就连一顿像样的饭都没有吃过，只是吃一些特务们吃剩下的剩菜剩饭，或者是已经搜掉了的饭。
在息烽集中营内，有一个天然形成的洞穴，当地人称之为“猫洞”，洞内深达130多米，洞内也许有存在有什么物质，无论你在洞内如何撕心裂肺的喊叫，在外面都是听不到的。于是这个猫洞得到了大学校长戴笠的重用，他将此处设为使用酷刑的地方，点天灯、老虎凳、辣椒水都不是酷刑，酷刑应属披麻戴孝，泡石岩水吧。毛泽洞在解放时期被国民党埋葬，后来被共产党发现并挖掘。仅挖到30米左右，就发现了各种刑具和骨头碎片。这一幕令人震惊，所以我们不忍再深入挖掘。
现在，站在猫洞前，你也能感受到当时的残酷场面。当导游一个接一个地谈起这件事时，就像站在外面**，这让我不忍看和听。
其实，黄果树瀑布也很美。水流很大，水滴会卷成波浪来弄湿你的衣服。当我看着瀑布时，我觉得好像我给它施加了压力。速度很快。经过水帘洞，触摸瀑布，我想起了广西的德滩瀑布。两个地方不一样的美，但不得不承认的是，黄果树瀑布出来的效果并不如德天瀑布，德天瀑布就仿佛是为了供拍照而形成的，就算是不会照相之人，只要随便找个景色，按下快门，就是一副美景。
读《细米》有感精选(9篇)
在欣赏了作者的作品后我们有了自己的感悟和思考。读后感的写作是我们探寻自身想法的一种形式，我们特别编辑了“读《细米》有感”，还请您收藏本文！
读《细米》有感 篇1
这个安宁的村落里，有寂静的麦田、旋转的风车、河里的小船、各色的鸽子、雪白的芦花、袅袅的炊烟。这个村落叫稻香渡。
今天的稻香渡有点兴奋，因为今天这里将迎来一批从苏州城里来的知青。听说，全是女孩子。稻香渡的男女老少也说不出太多。总而言之，就是分到的是女知青。就从这里开始了。
毛胡子队长一大早就带领几个壮实的年轻农民驾船去二十里外的油麻地去接应她们了。稻花渡的河上挤满了人。“船来了。”有人喊道。于是，锣鼓敲响了，鞭炮炸响了，细米家的狗也吠开了。女知青们下了船，不是每户人家都能分到的，细米家就没分到。在一次偶然的机会中，细米家分到了以为女知青——她叫梅纹。
自从梅纹来到细米家后，细米突然从一个十分调皮的孩子变成了一个听话的孩子，总之改变了许多。
细米成天拿着一把刻刀，在书桌上、门上……很多地方刻来刻去。他刻自己想的，刻看到的景色、刻小人。这一些被梅纹看见了，于是就教细米学雕塑。细米很乐意学，梅纹也十分乐意教。一次，他们拿着作品去县里参展，那里的人答应给他们参展却不守信用，这让从不讲脏话的梅纹骂出了一大堆脏话。从那以后，细米却依旧在学雕塑，他可能还认为自己技术不够吧。
越看到后来就越发地受细米感染，一种之情油然而生。其中，我对细米的最为欣赏。在中，我觉得大家要向细米一样谦虚、不懈地做人，这样才会进步。
读《细米》有感 篇2
在这个星期我读完了《细米》这本书，它让我看到了一个乡村孩子富有情趣的乡村生活。
这本书主要塑造了两个人物，一个是又聪明又顽皮的乡下小孩儿，另一个则是住在苏州城又温柔又纯净的女知青梅纹。
这本书主要讲了，在苏州城的一些女知青来到了稻香渡，给稻香渡带来了一番迷人的气息。一个叫梅纹的女知青被分到了细米的家里，梅纹在于细米相处的日子里，她发现了细米在雕刻方面的天赋，于是开始教细米雕刻发生的一些事，和与细米之间在乡下发生的一些事，最后还是恋恋不舍得离开了稻香渡。
看完《细米》以后，让我感触最盛的一次，是有一次梅纹听说父母出事了，回去却发现自己的父母都去世了，梅纹回了后就生了一场大病。当时是冬天，正下着大雪，细米突然想到了河中的金鲤鱼，于是向红藕(细密的表妹)家借了一张鱼网，开始捕鱼，撒了十几次都没不着，他的手都冻得裂开了，流出了鲜红的血，也并没都想过放弃，最后他捕到了金鲤鱼。细米这种永不放弃、坚持不懈的精神值得我们去学习，不过他身上还要一种更可贵的精神，那就是为他人着想。
设本书就是描写了这样一个永不放弃、坚持不懈、为他人着想的顽皮、聪明的细米。
读《细米》有感 篇3
“吉吉，别玩了，快去房间看书吧！”在妈妈的催促下，我回到房间，去“啃”一本引人注意的书——《细米》。
细米生来就是一个爱脸红的男孩儿，他与表妹红藕两小无猜，一同长大，日子如清水一般自然流淌。然而，有那么一天，大河上飘来一叶巨大的白帆，白帆下飘来了一群仿佛来自天国的女孩儿。这些从苏州城里来这里插队的女知青，给平静的乡村带来了一股新鲜而迷人的气息，而其中的梅纹姑娘以她纯净而温柔的情感与精神力量，使细米这个桀骜不驯的乡野之子步入新的成长历程。
安宁的村落、寂静的麦田、旋转的风车、河里的小船、各色的鸽子、雪白的芦花、袅袅的炊烟，与四季优美的乡村风景一道。
在乡村，孩子们一放学，就直奔回家，忙得匆匆放下书包赶到田野。
细米的那种生活，真是自由自在呀，比唵们的生活自由的多多，比如我们放学回家做作业，他们去田野。
看了这本，我，看清了细米们的生活，因此，我也每天高高兴兴，快快乐乐，过好每一天！
读《细米》有感 篇4
《细米》这本书是曹文轩的著作，讲的是少年细米生来就是一个爱红脸的小男孩儿，他与表妹红藕两小无猜，一同长大，日子如清水一般自然一般自然流淌。然而，有那么一天，大河上飘来一叶巨大的白帆，白帆下飘来了一群仿佛来自天国的女孩儿。这些从苏州城里来这里插队的女知青，给平静的乡村带来了一股新鲜而迷人的气息，而其中的梅纹姑娘以她纯洁而温柔的情感与精神力量，使细米这个桀骜不驯的乡野之子步入新的成长历程。
其中，我最欣赏梅纹姑娘。
因为有一次，细米看到了一张崭新的传单，好奇的上去看。上面写着——现在博物馆即将开业，如果大家觉得什么东西比较珍贵，可以拿来展览。（注：作品也行。）
细米看到后，立马跑回了家。找出一个箱子把里面的东西全部倒了出来：有铅笔、橡皮擦、破旧的书……他看到了他做的陶艺作品，梅纹问他：“你干嘛呢？”
“我要把我的陶艺作品拿去展览，你跟我一起去吧。”
“好，马上我们就去。”梅纹说。
过了一会儿，他们出发了。
来到博物馆，老板说：“我们一定会把你的作品展览的。”
于是，梅纹和细米开开心心的回家了，几天都兴奋的睡不着觉，等待着博物馆的开张，他们一家人一起去看细米的作品。
博物馆开张了。
他们买了清晨的船票，坐上了船，他们不知有多开心。
可是他们去了之后却大禁失色，气愤的回到了家。
原来，老板的员工根本没有把作品展示出来。反而在一个垃圾桶里找到了那些作品。
他们准备跟老板去评理。老板听到了这个消息，重重的骂了那些员工，并且对细米一家人说了对不起，梅纹也原谅了他们。
几天后，老板捎来一封信，信上写着：
亲爱的细米一家人对不起：
等你们走后，一个员工对我说‘老板，他们的作品太丑了，所以，在我的劝说下，才没展览出来。’我一听，立刻将他炒鱿鱼了，因为只要是用心去做，比任何财产都宝贵。祝你们加油努力，明年再来一边。
至此
敬礼
博物馆老板
2020年5月3日
在这个故事中梅纹虽然没有说几句话，可是她却原来了那个老板，因为她知道如果再吵下去，会引发不必要的事情，所以，用自己宽大的胸怀去宽容了他们。
读完这本书，我深深的明白了：当人们在恼怒下可以去宽容别人，那么他一定是一个高尚的人。
啊！我爱这本书。
读《细米》有感 篇5
高尔基曾说过一句名言：书籍是人类进步的阶梯。我从小就爱读著名作家曹文轩的作品，阅读他的《草房子》、《山羊不吃天堂草》、《青铜葵花》，总使我如痴如醉。其中，最让我记忆犹新的是《细米》。
《细米》这本书讲述的是：少年细米是一个桀骜不驯的乡野男孩，他与红藕两小无猜，一同长大，日子如清水一般自然地流淌。然而有一天，大河上漂来一叶白矾，上面坐着些从苏州城来插队的女知青，给平静的带来了不一样的生活。其中的梅纹被安排到了细米家，她引领细米走过了青葱的成长岁月，与细米之间发生了一系列精彩的故事。
读完这本书，我彻底地被震撼了！曹文轩写的故事，一大部分都与乡村生活联系在一起。这本书把我带到了细米生活的地方，我如身临其境般地感受到那里的之优美，乡民之热情，不同于城市的热闹。我更被细米与梅纹之间那种相互理解、血浓于水的亲情和人与人之间那种美好的感情所感染。细米的父母与梅纹非亲非故，却一直细心地照顾她。在梅纹的父母去世时，梅纹躺在床上，水米不进，细米的尽心尽力地照顾着她，才使得她从阴影和悲伤中走了出来。而梅纹与细米并非亲姐弟，却像亲姐弟一样互相关心，互相爱护。梅纹观察到细米有一个坏习惯，那就是喜欢用刀瞎刻。她没有像其它人那样责备细米，而是用自己独有的方法引导他，教他如何使用刻刀，对细米是谆谆教导，使他刻出来的作品一幅比一幅生动，最后，在梅纹将要离开时，还把自己生前最喜爱的刻刀赠予细米。而细米总在梅纹深夜家访学生时，提着一盏小马灯，坐在树下，等待着家访完的梅纹一起回家。我被他们之间那种淳朴、没有半丝污痕的感情所感动了。
读着《细米》，人与人之间那种真挚、淳朴的美好情感充盈着我的胸腔，净化着我的灵魂。让我深刻地感受到世界的美好！
读《细米》有感 篇6
最近，我读了一本曹文轩的小说——《细米》。
其中我最喜欢的并不是主人公细米，而是他的一只狗——翘翘。
书中的坏人小七子喜欢以强凌弱，总是欺负细米，伤害小动物，有天他在雪地里那只棒子狠狠的揍着流浪狗翘翘，当翘翘即将死亡的那一刻，是细米将它抱回了家，抚育了它。
那个寒冷的夜晚，翘翘已经把小七子刻在了脑内。一天，细米又碰上了小七子，小七子故意拦在他和翘翘间，在雪地里，翘翘奋不顾身的扑向小七子，一口咬在小七子的腿上，“翘翘，快跑”细米大叫着。就在这时，小七子拿起一块砖头一下子砸在翘翘的头上，顿时血流满地，细米上去抱着翘翘就跑，小七子拿着棒子在后面追赶。细米刚把翘翘安置好，小七子背后就是一棒，最后小七子和细米打了起来。翘翘用它最后一点力气，将斧子送到细米手里，细米往上一扔，小七子吓得一溜烟就跑了。
翘翘是一只有情有意的狗，它已经把小七子当成了不共戴天的仇人，翘翘保护了主人，自己却受了打，它是狗类的英雄，他是细米的骄傲。其实狗一直是人类的好朋友，忠诚、护主，长处很多呢。我还认为小七子是一个无恶不作的人，连狗都欺负，还算不算人了？
读《细米》有感 篇7
我最近在读曹文轩先生的《细米》，橙黄色的封面，大片大片的金黄色，一个少年呆呆的在稻田前守望。
散文吧原创
细米，本来是一个单纯的男孩子，和其他所有乡村里的孩子一样，他爱脸红，喜欢在田间和同伴嬉戏。然而随着来这里插队的女知青的到来，这个叫梅纹的女子，改变了他的生活。
天空与月亮，就像一块蓝色的绸子展开了，露出了一面镜子，这就是梅纹和细米登上芦苇丛中的了望塔，看到大自然神秘而美丽的景色，细米生来便有一种发现自然中美的天赋，淘气而又腼腆，瘦小而又胆大，充满了想像力，更有自己的主见。我相信细米的不少非凡举动一定会引起读者的兴趣的，如他惩罚小七子，如他骑发疯的大白牛，如他为了梅纹而去偷考试卷子，但最让我倾心的是他用一把小刀在满世界刻下的图象，还有他在竹林背后的高墙上创造的一幅巨大的“壁画”。这就是细米最大的不同之处，是他的“精神之美”所在。而对应的，梅纹能够以她的不同于乡间的，女子独有的敏锐的感觉，来开发引导细米。如果梅纹受到了什么困难，细米一定会奋不顾身得来帮助她。
这就是细米，这是一个十分勇敢又害羞的男子孩。
读《细米》有感 篇8
妈妈给我买了曹文轩的书，有《青铜葵花》，有《草房子》，有《根鸟》……但是我觉得最好看的，最感动的书就是《细米》了。
《细米》的作者曹文轩，他是中国作家协会全国委员会委员，北京作协副主席，北京大学教授和博士生导师。《细米》的主角就叫细米。他是个爱脸红的男孩，他与表妹红藕一同长大，日子如清水一般流淌。一天，来自苏州城的女知青梅纹，她以纯净而温柔的精神力量，使细米步入新的成长历程。
这本书很好看。其中有一次，细米偷了他们考试的试卷他爸爸让他在外头淋雨，还打他。梅纹一直看着他，细米他妈妈嘴里念着：“打死了好，打死了好……”而脸上却泪流满面。当时我就像是走进了画面，看到了细米他爸爸打他的情景，非常感动。
看了这段故事，你喜欢吗？不喜欢没关系，你一定要看看，看完你一定会受益匪浅！
读《细米》有感 篇9
读书破万卷，下笔如有神。书籍是人类进步的阶梯。在那个寒假里，曹文轩的书一直吸引着我，喜欢《细米》，写出来和大家一起分享。
《细米》这本书主要讲了，一个乡村男孩细米在那个平凡的村庄里的不平凡的事情。细米是个在乡村土生土长的小男孩，他的父亲同样是一个校长。细米是个机灵的孩子，每当遇到麻烦，他总是下决心一定要解决这个难题，而且，决心只要下了，任你怎么劝说，都不会再动摇一点。梅纹因父母去世而得了重病不能走动，细米听说湖里的金鲤鱼可以使人恢复。不管你怎么说，细米还是偷偷地去钓鱼。时间一分一秒的过去，细米的鱼钓上来了，细米却晕倒了。
细米很会想办法。有一次细米逞能跳进河里，自己的裤头却不小心掉了，细米只好无奈的在树林里躲着。恰巧三鼻涕找到了细米，细米很机智地利用了他。说自己在等野鸭下蛋，必须把裤头脱掉才行。三鼻涕还真信了他，脱了裤头便跑向树林里，这时细米穿上他的裤头得意地游了回去。
读完这本书，真是使我受益无穷呀！细米说到做到，下决心要做的事情就一定要做到，绝不含糊，也不拖延。反过来再想想我们，明明已经下了决心，却总是动不动就改变主意，那么这还有什么意义呢？记得有一次，我下决心攻克一道奥数题。可是，不论我怎么想，怎么写，就是感觉不对。本来很简单的一件事，让我给弄复杂了，最终我还是放弃了。不一会儿，老师讲了这道题，只用了两部算式就解开了这道难题，再看看我的本子，已经写出了一道正确的算式，却放弃了。唉！意志不坚定惹的祸。
细米不小心逞能演砸了什么事情，他会想尽办法挽回，而我们呢？干等着别人帮助就不说了，还不承认是自己演砸了。和细米比一比，相差了多少呀？
这就是我读了《细米》的些许感想。这本书是那么生动，每一个人物被被刻画的栩栩如生。希望大家都来读一读这本书！
细米读后有感合集9篇
时间之河总会留下一些让我们印象深刻的图书，在阅读作品之后，他给人带来的生活感悟是很多的。我们可以针对自己感触最深的内容来将其撰写进我们的读后感中。工作总结之家小编整理了以下可能与您有关的细米读后有感，敬请参阅本文！
细米读后有感 篇1
今天，我读了《细米》这本书。这本书通过八个十分有趣的小故事讲述了一个爱脸红的小男孩——细米的故事。
细米与他的妹妹红藕一同长大。有一天，一群仿佛来自天国的女知青来到他们的世界里，改变了他们的生活，也改变了细米的性格。
在这八个故事中，其实第六个故事令我印象深刻。故事的开头，有一个因下流而被学校开除的小混混——小七子辱骂细米，细米十分生气，鼓起勇气扑上去与小七子打了起来。由于小七子已快成人，而细米年纪较小，没几下就被小七子打翻在一个风车下。小七子在风车上面正要向细米尿尿耀武扬威时，细米的狗叼着一把砍刀来了。细米急中生智，拿着砍刀就把拴着风车的绳子砍断了，风车顿时转了起来。小七子就这样被细米打败了……
这本书的作者是著名作家曹文轩。他写的小说里主人公的名字都很好听，就像本文中的细米、红藕，从名字就能感受到主人公的朴实和纯真。这本小说运用优美的文笔、优雅的笔调，通过优美的风景描写，形象的语言、动作描写，讲述了一个少年的成长故事。
每次读完曹文轩的小说，我总是深深沉浸在丰富的故事情节中难以自拔，我不仅被主人公的坚韧勇敢所打动，也为作者的优秀文笔所折服。推荐大家有空看一看曹文轩的书，一定会有一本让你感动的。
细米读后有感 篇2
细米是曹文轩笔下的一个少年，他勇敢善良、生性好动。《细米》这部小说的第一章的名字是“树上的叶子树上的花”。这一章主要讲：细米生活的地方——稻香渡。来了一群仿佛从天国而来的女孩儿。这些从苏州城到这里来插队的女知青，使平静的乡村有一股清新而迷人的气息。其中年纪最小的梅纹姑娘分到了细米家中。
我觉得这一章中描写人们等船的非常值得我们学习。里面用了许多细节描写，如：细米稳稳地坐在一根横杆上，垂挂着的两条腿，还悠闲地摆来摆去，一副很舒服的样子。这句话把细米在树上看船的神态、动作都细致的描写了出来。还有：喊声如潮，将那些暂时回家的人统统喊了出来，村巷里一片喊声，一片“吃通吃通”的脚步声，其间夹杂着狗吠，人们都朝河边跑来。这一段话通过对人们的动作描写，使人们看到了一群迫不及待的看女知青的稻香渡人们。
刚看这个本书的第一眼，我就喜欢上了它。稻香渡人们之间发生的事令我啼笑皆非，真喜欢这本书!
细米读后有感 篇3
在这个星期我读完了《细米》这本书，它让我看到了一个乡村孩子富有情趣的乡村生活。
这本书主要塑造了两个人物，一个是又聪明又顽皮的乡下小孩儿，另一个则是住在苏州城又温柔又纯净的女知青梅纹。
这本书主要讲了，在苏州城的一些女知青来到了稻香渡，给稻香渡带来了一番迷人的气息。一个叫梅纹的女知青被分到了细米的家里，梅纹在于细米相处的日子里，她发现了细米在雕刻方面的天赋，于是开始教细米雕刻发生的一些事，和与细米之间在乡下发生的一些事，最后还是恋恋不舍得离开了稻香渡。
看完《细米》以后，让我感触最盛的一次，是有一次梅纹听说父母出事了，回去却发现自己的父母都去世了，梅纹回了后就生了一场大病。当时是冬天，正下着大雪，细米突然想到了河中的金鲤鱼，于是向红藕(细密的表妹)家借了一张鱼网，开始捕鱼，撒了十几次都没不着，他的手都冻得裂开了，流出了鲜红的血，也并没都想过放弃，最后他捕到了金鲤鱼。细米这种永不放弃、坚持不懈的精神值得我们去学习，不过他身上还要一种更可贵的精神，那就是为他人着想。
设本书就是描写了这样一个永不放弃、坚持不懈、为他人着想的顽皮、聪明的细米。
细米读后有感 篇4
我最近读了一本曹文轩写的《细米》。
细米本来是一个单纯的男孩子，和其他村里的孩子一样，他爱脸红，喜欢在田间和伙伴们嬉戏。然而随着来这里插队的女知青的到来，改变了他的生活，这个女子叫梅纹。
那天，稻香渡的人都聚在大河边，紧张而又兴奋的等待着。他们知道过不了多久会有一批女知青来到稻香渡，然后会被分到指定的家庭去，但不是每个家庭都能分到的。然而，细米的家却没有分到。为此细米伤心极了。后来，因为一个偶然的机会，使细米的家也有了一个女知青，她就是梅纹。
自从梅纹来到细米家，细米从一个调皮的孩子，变成了一个懂事的少年；从原来艺术是什么都不知道，变成了现在已经会慢慢会创造艺术！梅纹教了他太多太多。
细米再梅纹没来之前，常常拿着小刀在他的课桌上，他家的木板门上课刻啊刻，刻他所看到的一切。梅纹后来发现了这一切，于是，决心教细米学雕塑。日子一天一天过去了，细米的雕塑水平一天一天的在提高。
在生活上，在学习上，我们也要像细米学雕塑一样持之以恒，坚持不懈，努力把事情做好，做得更完美。
细米读后有感 篇5
细米，一个乡村孩子。他生活在一个美丽的村子——稻香渡。曾经，他和其他孩子一样，无忧无虑，非常贪玩，带着浓郁的乡村风情，可是，对雕塑的喜爱，使他走上了艺术之路。
少年细米生来就是一个爱脸红的男孩儿，他与表妹红藕两小无猜，一同长大，日子同清水一般自然流淌。
然而，有那么一天，大河上飘来一叶巨大的白帆，白帆下飘来了一群仿佛来自天国的女孩儿。这些从苏州城里来这里插队的女知青，给平静的乡村带来了一股新鲜而迷人的气息，而其中的梅纹姑娘以她纯净而温柔的情感与精神力量，使细米这个桀骜不驯的乡野之子步入新的成长历程。
细米是一个爱随时随地刻刻画画的乡村男孩，因此，他常常被父母责骂，但梅纹却慧眼识珠，发现了他在雕刻艺术方面的天赋。梅纹开始精心指导他，并把父母留下来的唯一一套雕刻工具送给了他。细米变了，他从一个什么都不懂的孩子，变得会用自己的头脑思考，用自己的眼睛观察，甚至在艺术的熏陶下，学会了观察世间万物的美。
梅纹是细米的朋友，老师，亲人，虽然梅纹回去了，可他们永远都会记住对方！
细米读后有感 篇6
一本书就像一艘船——带领我们从狭隘的地方驶向无限广阔的海洋。”这是家喻户晓的作家海伦·凯勒说的一句名言。是的，正是读了曹文轩写的《细米》，我才乘着小船来到了广阔的新天地。
少年细米生来就是一个爱脸红的男孩儿，他与表妹红藕一同长大，日子如同清水般流淌。然而，一那么一天，大河上飘来一叶巨大的白帆，白帆下飘来了一群来自天国的女孩儿。这些从苏州城里插队的女知青，给平静的乡村带来了一股新鲜而迷人的气息。而其中的梅纹姑娘以她纯净而温柔的精神力量，使细米这个桀骜不驯的乡野之子步入新的成长历程。
畅游在这本书里，我仿佛在和一群活灵活现的人物玩耍：有顽皮的主人公细米，温柔的梅纹，可爱的红藕，活泼的“三鼻涕”朱金根……瞧，这些乡村的少男少女，虽然没有城市里的人富裕，但充满健康，活力。 看完这本书时，我突然感觉我和细米的成长过程很像。虽然城市里没有村落，没有麦田，没有风车，但是我的身边也有像梅纹姑娘一样富有温柔精神的人，在我遇到挫折时，妈妈会安慰我；在我灰心时，朋友会鼓励我……还有一大群人，以他们的方式，关爱着我和其他人。这不都是梅纹姑娘为细米做的吗！
这本书使我感悟到了什么是真，善，美。它让我看到世界最真的感情，最善良的人，最美丽的心灵。而且，从梅纹身上，我学到了如何善待我身边的每一个人，它使我懂得了怎样让外表到内心都很美丽。
真正的美丽不在于表面的装饰，而在于发自内心的那种与众不同的美丽！
细米读后有感 篇7
那是一个三伏天，火红的太阳挂在天上，把自己强大的能量散发给大地。满世界热烘烘的，一眼望不着边的麦田仿佛在阳光下燃烧。一个十三四岁的少年提着一个篮子走在田跟上。——他就是细米。
细米生活在一条大河边的村子里，那个大河叫稻香渡。
和其他乡野之子不同的是，细米有一种桀骜不驯的特点，他像一只麻雀，普通但又不平凡。然而有那么一天，大河上飘来了一叶巨大的白帆，白帆上飘下了一群来自水乡苏州的女孩。梅纹就是这其中的一位。作为一名女知青，也身为细米的启蒙老师。她对细米的关怀可真是无微不至。梅纹以她纯洁的感情，展示给了细米一座属于心灵的雕塑。
一圈白栅栏，记载了梅纹下乡后与细米发生的点点滴滴，梅纹走了，这是她留下的纪念。
其实，梅纹从下乡到回城离开稻香渡的时间并不算太长，但她带给细米的东西却无计其数，是她让细米认识了人生，成长了起来。
成长，是每个人都要经历的事。在各国大家的名著中也多次涉及。嘉莉妹妹从不谙世事的乡下女孩到家喻户晓的大明星;尤安从乡野之子到大企业家;利蓓加从一个小女佣到家产万贯的阔太太;飘妹妹从一个小家碧玉到精打细算的生意人。我们暂且不说这些人的性格与结局的好坏。但这些事例都向我们说明了一个十分深刻的道理：成长，是人生的转折点。
是的，我们每个人都经过呱呱落地，牙牙学语的过程。最终，我们都会长大成人
细米的成长过程是慢慢的。他喜欢雕塑，梅纹便把成长的知识掺进了一刀一刀中。
成长——人生的转折点!!!!!!
细米读后有感 篇8
读曹文轩美文《细米》有感
读了大名鼎鼎的曹文轩写的《细米》后，心中感慨万分，这本书真是让我爱不释手。
这本书讲的是一个爱脸红的小男孩细米，他与表妹红藕两小无猜。一天，大河里漂来一只帆船，里面坐满了下乡的女知青，其中一个最小的女孩梅纹，最后来到了细米家，她与细米发生了很多新奇的故事。
读到第三章，我特别受感动，不会劳动的女知青不得不下地干农活，每天四点就得起床，满世界都是热烘烘的，麦田里望不到边，放佛在太阳下燃烧，锋利的麦芒将梅纹的手，胳膊，甚至是脸，都已经拉下了一道道细细的看不出的伤痕，一沾汗水便火辣辣的疼，好像洒了辣椒水，汗水不住地流进眼睛，淹得眼前一片模糊，梅纹干了几个小时的活，就觉得腿都拉不动了。手上已经打起了水泡，但她依然咬牙坚持着。我不禁看了看自己，今天是周末，有点热，一大早妈妈就帮我打开了空调，端来了鲜美的水果，在这么舒适的环境下学习，我确一心还想着偷懒，想起这些我不禁脸上微微发烫，挺直了腰杆继续奋笔疾书，再想想她们四点就不得不起床干农活，还要忍受漆黑的环境下的各种害怕，而我每天都是在妈妈的再三吆喝下才不情愿的起床，哎，我真是特别惭愧。
从小，我们都是衣来伸手，饭来张口，妈妈确在一天辛苦的工作之后还要买菜，做饭，安排好我生活的一切，而我从来都无视妈妈的辛苦劳动，觉得一切理所当然，有时还会朝妈妈大喊大叫，读完文章，我不禁感慨万分，我们应该珍视现在幸福的生活，珍惜妈妈的劳动成果。
细米读后有感 篇9
《细米》这本书的主人公是一个桀骜不驯的乡野男孩，这个男孩名为细米。
少年细米与表妹红藕两小无猜，一同长大，日子如清水一般自然地流淌着。然而，这一天，大河上漂来一叶巨大的白帆，白帆下是一群仿佛来自天国的女孩。这些从苏州城来乡村插队的女知青，给平静的乡村带来了一股新鲜而迷人的气息。其中的梅纹姑娘以她纯净而温柔的情感、超凡而迷人的精神力量，引领少年细米步入了新的成长历程。
梅纹的到来，给细米家带来了翻天覆地的变化。梅纹也在与细米的相处中发现了细米雕刻的才能，并一心地培育他。细米在梅纹的教导下，从一个活泼好动、一刻都不能停歇的男孩，变成了一个可以在一个小屋里安静地雕刻的男孩。梅纹与安宁的村落、寂静的麦田、旋转的风车、轻摇的小船、各色的鸽子、雪白的芦花、袅袅的炊烟，还有四季优美的乡村风景一起，共同完成了少年细米的成长加冕礼。
这部小说深谙人情与人性的微妙，写就了一段震撼人心的情感故事，以优雅的笔调完成了一个少年的心灵雕塑。并且这部小说的文笔优美、描写细腻，充分地把人物心理给展现了出来。我在阅读这部小说时，可以清楚地感受到细米在成长过程中的喜怒哀乐，以及梅纹对他的重要性。在细米看来，梅纹就像一支蜡烛，照亮了他未来原本一片迷茫的艺术道路;梅纹就像一只手，牢牢地牵着他走到一个在心灵深处的陌生世界;梅纹就像一座大山，让他依靠着并逐渐成长……
我想，每个人的成长道路都应该是像细米一样，充满着酸甜苦辣。但我相信也正是这些让细米、让我们渐渐地在成长这条道路上越走越远，越走越坚强……
细节读后感(汇集5篇)
细节读后感 篇1
一、非语言行为的无效运用
非语言行为在实际的教学活动中，我们经常会用到，这种方法并不适用于所有的情况，有时也会有反的作用。如在《撕破了的小红花》的案例中，陈老师看到天天小盆友有所进步，所以奖励给他一朵小红花，让孩子很开心。可是天天没有因为得到小红花而一直遵守纪律，又被老师撤销了奖励，衣服上的小红花被撕了下来。天天的一句我以后再也不要小红花了，实际上反映出教师采用的外部奖赏方式并没有得到预期的效果，反而很大程度给孩子的内心造成了伤害。主要是因为教师没有意识到，这种外部奖励只是暂时调整幼儿的行为，不可能收到长远的教育效果。对于幼儿来说参与活动的积极*必须是发自幼儿内心的一种欲望，而非外部赋予的。我的感悟：幼儿园教师要正确的把握幼儿兴趣与外部奖赏需要程度的关系，正确发挥外部奖赏的作用。
二、非语言行为的有效运用
有些非语言行为会达到较好的效果。在《此时无声胜有声》案例中我学到了教师与幼儿之间的人际沟通是通过语言和非语言两种方式进行的，在教学活动中，教师恰当的体态语，能激发幼儿的思维及语言，能帮助幼儿准确地掌握知识、理解内容。在日常的教学中教师还要有意识的运用体态语、智慧的运用体态语、恰如其分的使用体态语。避免直呼幼儿的姓名的批评，伤害幼儿的自尊心。在《寻找的眼睛》案例中，讲述老师对于扰乱秩序的幼儿的一种解决的理念，教师要有一双寻找的眼睛，去发现这样幼儿身上存在的优点，发现这样孩子在用自己的一百种语言来表达的独特的思想情感。而老师表扬孩子的方式可以是微笑的点头鼓励的语言大家的掌声等形式。书中写到：只要教师有一双寻找的眼睛，就能发现那些躲在角落里的天才。其实在日常的教学生活中，你是否有这一双寻找的眼睛，相信只要多去关注有个*的幼儿，发现这样幼儿的特点，多去鼓励、表扬孩子，相信我们也会发现角落里的天才。
总之，教师要结合不同的情况，运用不同的体态语对幼儿进行正面的教育。此外，教师还要学会尊重幼儿，理解幼儿。平日里教育幼儿要学会等待，在幼儿犯错时，教师也要学会静心、学会等待，等待幼儿改正不好的行为习惯。
细节读后感 篇2
上班路途是一天工作的开始，充分利用这个时间，在脑海里确认这天的工作安排，有没有遗漏，什么顺序完成效率才高。例如看学生早读，适合自己也拿一本资料背一背，看课间操后顺便解决学生之前投诉的小问题，或者抓住被生活老师投诉的学生聊一聊;今天的课被隔开半个小时，最适合用来改作业，被隔开两个小时，就可以拿来备课，出卷子……
待办事项清单是又简单又好用的基础方法。人脑其实算不上多线程工作的，一般情况只能专注于一件事。忙就容易乱，乱就会出错。那些被遗忘的事情可能会在你洗漱完了躺在床上时浮现在脑海，你除了"唉呀"一声外，无可奈何。我还记得有一次家长托我转告学生放学后去门卫室拿汤，两天后的午饭时间我终于记起了那一罐已经发臭了的汤，实在不好意思。
这种情况下，便携笔记本就很好用。作为老师，肯定是到处跑，办公室、课室、宿舍、运动场……每到一个场室，都把笔记本掏出来看看有什么待办事项，把它完成，然后打勾。如同裕美子在《细节的力量》里提到，上司家孩子的老师就是这样解释的："写下来记在脑子里贴上去防止忘记撕下来获得成就感"。准备下班了，看到这一页打了满满的，心情是无比畅快的满足。这个小技巧，还能通过不同颜色的笔来区分事情的轻重缓急。
但是，如同"病人不会照着医学书生病"一样，"学生也不会照着书上的案例犯错"，所以我们要对应异常，每天预留时间"救火"。早上做工作安排时，想一想今天要进行的活动安排，预测一下有无可能出现"状况"，可能有哪些"状况"，一旦有突发事件，因为已经心里有数，就能沉着冷静地处理了。
细节读后感 篇3
开篇托克维尔的那场旅行很好的表达了作者的写作初衷，从她本人的所见所闻讲述她眼中的“美国民主”，其中不乏对国内现状的反思。我的感觉是很细腻很真实，说说印象很深刻的几点。
在咱们美国工人有力量一篇中，作者讲述了美国工会在民众日常生活中甚至在政治活动中的不可忽视的地位，相应地，美国工人在社会中的地位及话语权都有所提高。比起中国，这就是两个极端，无论在什么行业，中国工人的话语权都太低了，几乎就没有话语权。或者说，普通老百姓面对一些政治决策时根本说不上话。像文章中提到的工作环境及工作条件放在中国，那简直是不可想象的。当然，站在我的角度看，工会的存在固然会产生一定的不自由。这种不自由源于美国是一个法律至上的国家，工人的工作性质及工作标准都得服从工会与雇佣方谈妥的协议上，另一方面，这对雇主和工会都是好事，毕竟在美国，法律起到至关重要的保障作用及绝对的效力。
再来就是至少还有记忆，这篇文章列举了众多美国本土关于历史伤痛的文化印记，是一个不忘历史，不忘国殇的鲜活实例。看到这里我不禁感到惭愧，中国需要被铭记的历史很多，可是经常被人们提起的却很少，就拿离我们较近的汶川地震，那会举国哀痛，八方援助。后来几年，随着接连的几件大事使人们渐渐遗忘了5。12，再后来，又爆出救急物资滥用挪用事件，无语同时不禁得反思社会责任何在？更不用说什么历史使命了。
诚然，也有报道一些个人事迹，持续多年关注并帮助灾后的重建工作，尤其是关注灾后孤儿心理及生活。我不得不说这是很令人称道的行为，可是又不得不反思，国家在一些细节方面的确做得不好。关于一篇名为民主现实主义的文章，探讨了美伊战争，不是别的，就是美国攻打伊拉克的目的是在于解放当地的人民，以求一个民主的国家。分歧在于，这样的强加是否合理。我们常说自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。可是美国人呢，他们不这么想，他们我行我素，他们有实力有经济多管闲事。这并非当权者的一面之词，看他们的民众对巴西的咖啡种植农，对苏丹的国情等八竿子打不着的事别提多关注了，所以我特认可作者说的一句话： 一个“问题”在众多“问题”中脱颖而出，上升为一个“议题”，背后往往有一个政治过程，在中国，这个过程往往依靠政治家的“慧眼”这样一些随机性的东西，但在美国，政治家如果没有这个“慧眼”，各种社会力量就会逼你打开这只“慧眼”。这说明，在美国的体制中，群众的呼声足以左右国家的决策。
还有许多问题比如腐败，比如教育，比如选举，比如福利，我们都能看到相当的不同，我是觉得美国与中国的不同在于权力的分布，什么样的制度孕育什么样的社会，所谓因地制宜，客观看待问题，不逃避，寻求短期和长远的解决方案应该是政府及个人共同努力的方向，所谓深化改革，这本身就是一个不断借鉴不断摸索的过程，而且是必经之路。
细节读后感 篇4
在《教师礼仪的细节》一书中，有这样一个故事：陶行知在育才学校任教时，一次，在学校的走廊里看到一个男生在打另一个学生。陶老师马上上前制止，并且告诉打人的学生，放学后到办公室找他。
放学了，学生乖乖滴来到陶行知的办公室。但是，办公室里空空的，陶行知没在房间里。
过了一会儿，随着开门的声响，陶行知急匆匆地走了进来。只见他一边让学生坐下，一边打开打开办公桌的抽屉，从抽屉里拿出来一块糖果。他面带微笑，将糖递到学生面前说：着块糖是奖给你的，因为你比老师守信用，老师迟到了。
学生听到陶行知的话，有些不知所措，他下意识地接过着块糖。
陶行知看着学生继续说道：老师今天在走廊里批评你了，经过调查我现在知道了，你是因为打抱不平才打了那个学生，所以，我还要奖励你一块糖。
听到老师对自己的表扬，看着老师递给自己的糖果，这名学生感到鼻子酸酸的，他情不自禁地哭了起来。
此时，陶行知站了起来，走到学生面前继续说道：你的眼泪告诉我，你已经认识到了自己的错误，着太昊了。要知道，无论遇到什么问题，都使不能通过拳头来解决的，现在老师还要奖励你一块糖。
学生放声大哭起来，陶行知用双手拍着学生的肩膀说：不要哭了，你看，老师的糖都发完了，你怎么还不走呀？
在书中，这一章节的题目是换个角度说话，我觉得陶行知也是在用一种与众不同的方式做事、做教育。陶老师给学生的这三块糖分别有三个不同的用意，从中我也联想到了一些关于教育细节的问题。
首先，因为老师迟到，学生守信用，陶老师给了学生第一块糖。这反映了老师对待学生的平等和民主，陶老师没有因为自己是老师而在学生面前享受特权，而是以身作则，教会学生守信用、守时，如果做不到，即使是老师也应该承认错误。
然后，为了表扬学生为别人打抱不平，伸张正义，陶老师给了学生第二块糖。这位智慧的老师从学生做的一件错事中找出他好的地方并加以表扬，肯定了学生的优秀品质，也就是保存了学生的优秀品质！
最后，看到学生流泪，就此陶老师说他是认识到了自己的错误，再奖励一块糖。在这里，这个学生流泪的原因到底是不是认识到了错误我们根本不知道，可能陶老师也不清楚，但是我们知道有一句话大概意思是这样的：你想让学生成为什么样的人，就要向着那个方向去夸他，就说他有那样的品质。陶老师就做到了，可能从此以后连学生也会认为自己是个善于发现错误，承认错误的人。这是第三块糖的智慧之一，还有就是陶老师借此指出了学生在处理问题时的做法不对，并且告诉他无论任何时候都不能用拳头解决问题，也就是告诉他正确的处理问题方式。
仅仅三块糖，陶老师教会了学生平等地尊重他人，要伸张正义，还有遇到问题不能用拳头解决，真是高明！
细节读后感 篇5
《培养完美女孩的一百个细节》一书从我们小孩子的角度来看，有点似懂非懂，但从大人的角度看去就另有一番感受。
作为一个家长，都希望自己的小孩是完美无缺的。那就听我来述说吧。（1）培养完美女孩，尤其要注重家庭教育的每个细节——细节决定家庭教育的成败。(2)权威专家深入剖析女孩教育精髓，倡导用最锲合女孩心里特征、成长规律的方法来教育孩子。（3）不打、不骂教育孩子是这书的宗旨。所有家长还必须深入了解我们女孩子的内心世界，多和我们沟通，成为无话不谈的知心朋友。
作为一个女孩子的我，首要的是学习，在学习上我要加倍努力成为班里的佼佼者；在生活中，我要成为妈妈的小帮手，不可以像男生一样一调皮捣蛋，令父母头疼。
爸爸妈妈，让我们一起努力，我一定会成为你们心目中的乖乖女。
