采购激励方案十二篇。
只有计划充分, 后续的工作方能真正达到事半功倍的效果，当决定着手某个项目时。提前制定可行的方案是非常必要的，实际上在我们日常生活中，方案的运用是广泛的。工作总结之家的编辑特别推荐的“采购激励方案”定能给您带来最佳体验，希望您喜爱这篇文章也请不要忘记分享给朋友们哦！
采购激励方案 篇1
采购激励方案是采购部门的一项重要工作，旨在鼓励员工并激发其最大的工作潜力，从而更好地完成工作任务。这篇文章将探讨采购激励方案的重要性以及如何实现一个成功的方案。
首先，采购激励方案的重要性不容忽视。对于任何一个公司而言，采购部门的工作都至关重要，因为采购直接关系到公司的成本和利润。因此，为了提高采购部门的工作效率和质量，采购激励方案是必不可少的。
其次，如何实现一个成功的采购激励方案呢？以下是一些可行的方法：
1. 制定明确的目标和规则。采购激励方案必须有清晰的目标和规则，以确保员工了解如何参与该计划并达到目标。例如，目标可以是降低成本，提高交货时间，提高供应商质量等等，规则可以包括获得奖励的条件、奖励的类型、奖励的数量等。
2. 设计适当的奖励机制。奖励机制是整个采购激励方案的核心。奖励可以是金融奖励，也可以是非金融奖励，例如晋升、培训、旅游等。需要根据员工的成就和贡献设计不同类型和数量的奖励，以鼓励更多的员工参与和付出。
3. 定期评估和反馈。采购激励方案应该定期评估员工的表现并反馈他们的绩效。这有助于员工了解其在采购工作中的优缺点和需要改进的方面，并在以后的工作中做出调整。
4. 学习和持续改进。采购激励方案应该包含学习和持续改进的机制。员工应该得到培训和提高的机会，以提高其采购能力和知识水平。此外，采购激励方案应该持续改进，以提高其适用性和有效性。
无论什么样的采购激励方案，都需要遵循一些原则：
1. 公平：所有员工都应该有平等的机会获得奖励，奖励应该基于员工的表现和贡献，而不是个人关系或偏见。
2. 透明：采购激励方案的目标、规则和奖励应该得到明确的沟通和公开。
3. 激励：奖励应该足够激励员工付出更多的努力和表现更好的工作。
总之，采购激励方案是一项非常重要的工作，可以提高采购部门的工作效率和质量。成功的采购激励方案需要明确的目标和规则，适当的奖励机制，定期的评估和反馈，学习和持续改进，以及公平、透明和激励的原则。
采购激励方案 篇2
作为企业的采购专家，采购激励方案是我们日常工作中必不可少的一部分。这是一个需要深入研究和实践的领域，因为一个好的采购激励方案可以帮助我们更好地掌控采购成本，提高供应商质量，促进垂直整合和提高采购员的工作效率。
首先，采购激励方案可以适用于多种类型的企业。无论是规模更小的中小型企业，还是在全球范围内运营的跨国企业，都可以通过实施采购激励方案来优化其采购过程。在实施采购激励方案时，需要首先确定采购目标。一些常见目标包括降低采购成本，提高供应商质量，提高采购员的工作效率等。然后，根据这些目标制定激励方案。
其次，对于采购员来说，一个好的采购激励方案可以激励他们更努力地为公司争取更优秀的供应商，更高质量的产品和更优良的价格。在制定激励方案时，必须考虑采购员的具体情况，比如每个采购员的采购预算和采购金额、采购品类等。这些因素会影响到激励方案的制定。
在制定激励方案时，还需要考虑到供应商的角度。我们需要选择供应商合作的有效指标，并与供应商共同大力推进所制定的指标。
最后，要实施采购激励方案，需要适时的检测和评估方案的效果。根据评估结果，可以对激励方案进行必要的调整，以确保其一直处于可执行的状态。如果采购激励方案能够有效地实施，企业可以进一步优化其采购和供应链，从而提高采购成本和业务效率。
综上所述，采购激励方案是企业优化采购过程中不可或缺的部分。一项成功的采购激励方案需要根据企业具体情况制定，并运用科学的方法。实施采购激励方案时，需要满足多方面的需求，例如企业规模、采购员的具体背景、供应商的角度等等。在众多不利因素的干扰下，我们必须依赖我们自己的经验和知识作出恰当的决策。
采购激励方案 篇3
在现代商业中，采购激励方案被认为是一种非常重要的工具，可以帮助企业增加采购效率、降低采购成本、提升供应链合作和质量水平。在本文中，我们将谈论采购激励方案的相关内容，并介绍一些成功的例子来证明它们的效果。
首先，让我们来了解什么是采购激励方案。在商业中，采购激励方案指的是一种采购管理方式，它通过刺激供应商的积极性和动力，以达到提高采购效率、降低采购成本的目的。采购激励方案主要包含三个方面：供应商评价、供应商奖惩体系和供应商培训。下面我们将分别来详细介绍。
首先是供应商评价。对于企业来说，选择好的供应商是采购管理中的首要任务，而供应商评价则是确定供应商是否能够满足企业采购需要的关键步骤。评价体系主要包括供应商的能力、经验、技术、质量、价格、服务等方面。对于表现出色的供应商，企业应该带动采购量，同时确保供应商的产品和服务能够满足企业的需求；对于表现不佳的供应商，则需要针对供应商的问题进行改进和管理。
其次是供应商奖惩体系。对于采购管理来说，供应商奖惩体系的贯彻落实是非常重要的一环。一旦供应商被确定为特别优秀的供应商，企业应该向他们提供更多的采购机会，并逐渐建立长期的合作关系。而对于表现不佳的供应商，则应该及时惩罚，并暂停或终止与该供应商的合作关系。这样，可以有效地激励供应商的积极性和赢得供应商的信任。
最后是供应商培训。为了确保供应商能够与企业的管理理念和采购标准保持一致，供应商培训是非常重要的。企业应该提供相关的培训、教育和培训材料，以确保供应商了解企业的需求和采购标准。经过培训，供应商能够更好地理解企业的需求，更好地支持企业的业务发展。
在采购激励方案实施的过程中，应该关注如下因素。首先，这个方案应该被视为一个长期的、有机的过程，而非一个简短的项目。只有在长期建立的关系中，企业才能获得长期的效益。其次，这个方案应该与企业的核心目标一致。企业应该将采购和供应商管理的考核纳入企业的绩效考核体系中。这样可以确保采购相关人员和供应商和企业的正向发展一致。最后，这个方案应该根据不同的采购环节进行具体分工，并给予不同的奖励。
以下是一些成功的采购激励方案案例，以供参考。首先是计算机制造商戴尔公司的企业视野激励计划。该计划允许戴尔的员工向优秀的供应商提供额外的采购机会，并将优秀的供应商列入白名单。这一举措有效地提高了供应商的效率和质量，并使戴尔节省了大量的采购成本。另一个成功的案例是以色列电信公司的采购绩效评估系统。该系统基于供应商的交货准确率、采购交付时间、产品质量等指标，对供应商进行综合评估，并实施差异化的采购奖励和惩罚机制。这一举措有助于提高整个供应链的效率和可靠性。
总之，在现代商业中，采购激励方案是一种非常有效的管理方式。它不仅可以提高企业的采购效率、降低采购成本，还可以促进企业和供应商之间的合作。在实际操作中，企业应该将采购激励方案作为管理理念的组成部分，并按照实际情况对不同的程序进行调整和优化。
采购激励方案 篇4
一、方案制定背景
随着市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈。在采购方面，为了保持企业的竞争力，降低采购成本，提高采购效率，制定一套有效的采购激励方案具有重要意义。
二、制定方案的目标
1.提高企业采购效率，减少采购成本。
2.激励采购员积极性，提高采购员工作热情和责任心。
3.规范企业采购行为，提高采购合规性和风险控制能力。
三、方案具体实施措施
1.建立采购奖励制度：
（1）采购节约奖：对于采购员在采购过程中积极推动降低采购成本的，应该给予奖励。
（2）采购高效奖：对于采购员在采购过程中能够快速完成采购任务的，应该给予奖励。
（3）采购经验奖：对于采购员在采购过程中能够积累采购经验，对企业采购带来显著效益的，应该给予奖励。
2.建立采购绩效考核机制：
（1）设立考核维度：其中包括采购成本、采购效率、采购质量、采购合规等多个维度。
（2）确定考核指标：按照不同维度，建立相应的考核指标。
（3）制定考核权重：根据不同指标的重要程度和考核难度，制定相应权重。
（4）建立考核周期：考核周期为每半年或一年进行一次。
（5）设立考核评级：考核结果根据采购绩效进行级别划分，优秀采购员给予优先升职、晋级或加薪等奖励。
3.建立采购研讨机制：
（1）对于企业的重大采购项目，应该建立采购研讨组织，由公司高层和采购顾问组成，共同研究决策。
（2）每季度或半年举行采购研讨会，让采购员分享实践经验和成功案例，同时邀请采购顾问介绍前沿的采购理论和实践。
（3）定期组织采购论坛、研讨会，引导企业采购员了解行业最新发展动态和采购研究成果。
四、方案实施注意事项
（1）确保采购计划合理、统一，防止采购分散、零散。
（2）采购合同审批程序规范，必须由合规管理部门进行批准，避免采购违规。
（3）采购费用及合理性进行严格管控，防止采购成本无意义地上升。
（4）采购记录要详实、准确，保留采购文件，以便后期审计、查询。
五、结论
采购激励方案是一项旨在优化企业采购流程、保证企业采购质量和推动企业采购效率的有效方式。通过对本文提出的三个方面的实施措施，企业可以通过实施一个完善的采购激励方案，推进采购流程的改进，提高采购人员的积极性和责任心，进而达到降低采购成本、提高采购效率的目的。
采购激励方案 篇5
采购激励方案是企业管理中重要的一环，旨在提高采购团队的工作效率、降低采购成本，同时激励采购人员的积极性和创新能力。一个合理有效的采购激励方案对于企业的持续发展和竞争优势至关重要。在本文中，我将从整体架构、激励要素和执行过程等方面，介绍一套完整的采购激励方案。
一、整体架构
一个成功的采购激励方案应该具备明确的目标、合理的制度，以及适度的激励机制。首先，明确的目标是方案成功的基础。企业应该根据自身的战略目标和市场状况，设定明确的采购目标，如降低采购成本、提高供应链效率等。其次，合理的制度是方案顺利执行的保障。制度应该包括采购流程、规范和操作手册等，确保采购工作的有序进行，并为激励机制提供支撑。最后，适度的激励机制可以激发采购人员的积极性和创新能力。激励机制可以采用多种形式，如奖金、晋升、培训机会等，以满足不同个体的需求和动机。
二、激励要素
一个有效的采购激励方案应该包含以下几个要素：目标导向、公平公正、激励差异化。首先，目标导向是激励方案的核心。激励目标应该与企业的战略目标和采购目标相一致，同时要考虑到采购个体的目标。其次，激励要素的选取应该公平公正。激励不能过于偏重个体，也不能过于偏重团队。公平公正的激励机制，可以增加团队协作，同时也能满足个体的需求。最后，激励差异化是激励方案的关键。不同的采购人员在工作经验、能力和贡献方面存在差异，因此激励应该根据个体表现的不同给予差异化的奖励和激励，以更好地激发积极性和创新能力。
三、执行过程
一个完整的采购激励方案需要经过以下几个步骤：设定目标、制定制度、激励选项、执行监督和评估调整。首先，设定目标是指企业明确激励方案的目标和指标，例如降低采购成本、提高供应链效率等。其次，制定制度是为了确保激励方案的有效执行。制度应该包括流程、规范和操作手册等，以保证激励机制的透明度和公正性。接下来，需要确定激励选项。激励选项可以根据企业的实际情况和采购人员的需求，选择适合的奖金、晋升和培训机会等。然后，需要进行执行监督。企业应该建立完善的考核机制和绩效管理体系，对采购人员的激励方案进行监督和评估。最后，需要进行评估调整。激励方案应该具有灵活性，随着市场和企业的变化，及时进行评估和调整，以保持其有效性和可持续性。
综上所述，采购激励方案对于企业的发展至关重要。一个成功的采购激励方案应该具备明确的目标、合理的制度，以及适度的激励机制。同时，激励要素的选取应该目标导向、公平公正，并满足激励差异化的需求。在执行过程中，需要设定目标、制定制度、确定激励选项，并进行执行监督和评估调整。通过合理有效的采购激励方案，企业可以提高采购团队的工作效率、降低采购成本，同时激发采购人员的积极性和创新能力，为企业的持续发展创造更大的竞争优势。
采购激励方案 篇6
随着市场竞争的日益增加，企业在繁华的商业舞台上生存下来不再是易如反掌的事情。因此，采购激励方案不仅成为企业内部采购管理的重要工具和手段，而且也对企业的盈利和发展起到了至关重要的作用。
什么是采购激励方案？
采购激励方案是通过多种奖励、考核和鼓励机制，对企业采购人员在采购过程中所表现出来的成绩给予一定的奖励和支持，以激励和促进采购人员认真履行职责，提高采购管控的质量水平和效率。企业采购激励方案是一套成熟、科学的管理方式，是管理者对企业内部采购人员进行引导、督促和激励的重要措施。
采购激励方案的意义
采购激励方案对企业的意义无可厚非，首先是它能够提高企业采购效率和采购质量。通过采购激励方案引导和培养采购人员的采购意识、采购核心竞争力和采购管理能力，让采购团队更加专业化、规范化和成熟，最终达到提高采购质量和效率的目的。
其次，采购激励方案有助于优化企业采购成本和支出。通过优化采购流程和流程标准，降低采购成本、减少不必要的支出，增加采购价值和节约企业支出。
再次，采购激励方案还有助于提升企业的品牌价值和企业形象。采购是企业利润的重要来源，而企业采购行为的良好形象和口碑也是增强企业品牌价值和提升企业竞争力的关键因素。采购激励方案的推出和执行都能体现企业的对采购团队的重视和支持，从而提升企业的形象和品牌价值。
如何制定采购激励方案？
制定采购激励方案需要引起管理者的高度重视和认识，只有正确地制定和执行才能保证其有效性。以下是几点关键性的制定采购激励方案的建议：
第一、明确采购目标和激励要求。制定采购激励方案首先需要明确企业的采购目标和激励要求。实际上，企业内部的采购，除了满足企业需求外，还需要考虑企业质量、价格、交货时间、供应商信誉等因素，这些都是参考指标。因此，在制定采购激励方案时，需要基于企业的需求和目标明确激励要求和奖励依据。
第二、建立考核和奖惩机制。在实施采购激励方案时，需要设置针对采购员的考核和奖罚机制，以激励采购员在工作上的不断进步和提高。采购员的绩效考核可以从采购成本、采购业务能力、采购流程管理、供应商管理等方面进行考核和绩效评估。
第三、制定适合采购人员的奖励方式。为了适应各级采购人员以及企业的实际情况，采购奖励方式的设计应该具有多样化的特点。可以采用物质奖励、嘉奖、荣誉等形式进行奖励，同时也需要明确奖励的金额和频度。
第四、完善激励方案执行的监督与管理制度。采购激励方案的制定和执行应该具备规范化、科学化和透明化的特点，需要制定相应的监督和管理制度来保证激励方案的公正和执行效果的达成。
总结
制定采购激励方案不仅是采购管理中最重要的部分之一，而且是促进企业采购管理进步、提高采购质量和效率的关键措施。因此，企业需要根据自身情况来制定符合实际要求的采购激励方案，级别和奖励也要因岗位和采购任务而异，加强制度的执行，确保激励方案有效推进。只有这样，企业才能够在激烈的市场竞争中赢得更多的优势和更大的发展空间。
采购激励方案 篇7
采购激励方案 - 提高效率与降低成本
引言：
在竞争激烈的市场环境下，制定一个合理而有效的采购激励方案对于企业来说尤为重要。一个好的采购激励方案既能够提高采购团队的工作效率，又能够降低企业的成本。本文将介绍一种采购激励方案，旨在帮助企业达到这些目标。
1. 设立明确的目标与指标
任何一个采购激励方案的成功都离不开明确的目标和指标。首先，企业需要确定具体的采购目标，例如成本降低、供应链优化等。然后，根据这些目标，制定具体的采购指标，包括采购成本、交货准时率、供应商绩效等等。这些指标将成为评估采购团队绩效的重要依据。
2. 建立绩效评估与激励机制
在建立了明确的目标和指标之后，企业需要建立绩效评估与激励机制，以激励采购团队努力工作并实现目标。绩效评估应该定期进行，可以是每月、每季度或每年，根据实际情况而定。评估标准可以是采购指标的完成情况，也可以是其他与采购相关的绩效指标。为了激励采购团队，企业可以设立奖励机制，如绩效奖金、晋升机会等。
3. 加强供应链合作与沟通
一个优秀的采购激励方案不仅仅关注内部采购团队的绩效，还需要加强与供应商之间的合作与沟通。企业可以建立供应商激励方案，以激励供应商提供更好的产品和服务。供应商的绩效评估可以基于交货准时率、品质、合作态度等指标。此外，定期的供应商会议和与供应商的交流，也可以促进合作关系的良好发展。
4. 提供培训与发展机会
为了提高采购团队的专业素质和绩效，企业应该提供培训与发展机会。采购领域是一个不断发展的领域，新的技术和理念不断涌现。企业可以组织内部或外部的培训课程，使采购团队了解最新的采购方法和工具。此外，定期的跨部门交流和经验分享，也能够提高团队的综合能力。
5. 引入先进的采购技术与工具
随着科技的不断进步，采购领域也出现了许多先进的技术和工具。企业可以考虑引入一些先进的采购软件或平台，以提高采购效率和准确性。例如，电子招标系统可以简化招标过程，供应商管理系统可以优化供应商选择和管理。这些技术和工具的使用将提升采购团队的工作效率，并降低采购成本。
结语：
一个好的采购激励方案是企业取得成功的重要保障。通过设立明确的目标与指标，建立绩效评估与激励机制，加强供应链合作与沟通，提供培训与发展机会，以及引入先进的采购技术与工具，企业可以提高采购团队的工作效率和绩效，进而降低企业的成本。在竞争激烈的商业环境中，一个高效的采购团队将成为企业取得竞争优势的重要因素。
采购激励方案 篇8
采购激励方案是为了激励采购团队及个人，充分发挥其潜力，提高采购绩效，增加企业收益，更有效地管理企业采购成本而制定的激励措施。正确的采购激励方案是企业提升竞争优势和实现可持续发展的关键因素之一。
采购激励方案包括以下几个方面：
1.制定科学的绩效考核方案。对采购人员的绩效进行考核，设置合理的考核指标和考核周期，注重对绩效的动态衡量和分析，及时发现问题，调整和改进。
2.合理设定奖励制度。奖励制度应当符合采购团队的实际情况，采购人员的实际工作表现和个人特点，量力而行，切忌喜怒无常，动辄变幻，以免扰乱工作秩序，影响绩效提升。
3.提高工作福利待遇。针对采购人员的不同需求和实际情况，提供舒适的工作环境和有竞争力的薪酬待遇，让采购人员有所依托和发挥，充分展示个人能力和潜力，提高工作满意度和工作积极性。
4.进行有效的培训和提升。开展各类培训和学习机会，提高采购人员从业能力和技能，加强职业素养和沟通协调能力，使其能够适应企业发展的需要，进而提高采购绩效和经营业绩。
5.加强沟通和合作。采购人员的工作需要与其他部门和合作伙伴进行协调与合作，所以采购团队要加强沟通，同时提高相互信任和尊重，形成有效地契约合作，共同推动企业持续发展。
总之，企业要根据具体的业务情况，合理制定采购激励方案，加强与员工的沟通和协调，以不断提升采购绩效和经营业绩，为企业创造更多的价值。
采购激励方案 篇9
采购激励方案
采购是一个非常重要的组织活动，对于企业的生产和经营活动起着至关重要的作用。有一个好的采购激励方案，不仅可以激发采购人员的积极性和创造性，还可以为企业创造更高的利润和竞争优势。
激励是人的内部动力，它是使人们追求目标、克服困难、提高绩效的驱动力。因此，采购激励应该基于激励原理而制定，并且要考虑到采购人员的性格、职业能力和个人发展规划等个性因素，以满足其个人和企业的利益。
具体而言，采购激励方案应该包括以下几个方面：
一、薪酬激励
薪酬是一种重要的激励形式，它可以使员工对工作更加投入、认真和盯紧。在采购中，薪酬激励的核心是提高采购人员的工资和奖金水平。可以通过定期考核、绩效评审、销售量等多种方式，对采购人员进行定向激励，以及根据实际工作表现给予绩效奖金，以提高采购人员的积极性和工作效率。
二、培训激励
采购人员应该清楚地了解所采购的产品、供应商、市场环境和竞争情况等，因此，采购培训是一个非常重要的激励方案。通过提供各种培训机会和学术课程，以及短期培训课程、讲座等形式来提高采购人员的专业水平和职业素养，使他们更好地为企业服务。
三、晋升激励
采购经理是一个非常关键的职位，可以负责采购管理、供应商评估、成本控制等工作。晋升是一种非常重要的激励方式，可以鼓励员工工作努力，进一步提高他们的职业地位和收入水平。因此，企业应该为采购人员提供一个明确的晋升通道，通过定期的绩效评估、岗位变动等职业发展机制，使采购人员获得更多的职业成长机会。
四、团队激励
团队精神在采购中非常重要，由于采购涉及到跨部门、跨地区或国际业务，因此采购人员需要具备良好的团队合作能力。通过组建采购团队、加强信息分享和沟通等形式，可以提高采购人员的合作意识和团队精神，使他们更好地发挥自己的优势，更好地完成工作任务。
总之，采购激励是一个非常关键的重点，它不仅可以提高企业的经营效益和市场竞争能力，还可以为采购人员提供更好的工作环境和职业发展机会，实现企业和员工的双赢。因此，在采购工作中，必须加强激励机制的建设，使采购人员在热情、积极性和责任感中不断进步和发展。
采购激励方案 篇10
采购激励方案是指在企业采购过程中，通过各种激励措施来激励采购人员做出更多的努力和贡献，提升采购效率和质量，实现企业经济效益最大化的一种管理方式。
采购激励方案的目的在于激发采购人员的工作热情和积极性，增强他们的责任感和归属感，提高采购人员的工作质量和效率。通过实施激励方案，可以有效地减少管理成本和采购成本，提高采购过程中的效益，为企业的发展提供有力的支持。
在制定采购激励方案时，必须考虑到不同的采购环节和采购人员的岗位特点，制定相应的激励措施，以达到最佳的激励效果。
首先，针对采购过程中的不同环节，可以采取不同的激励方式。
1、采购负责人员：对于负责全面领导采购工作的负责人员，可以制定奖惩激励措施，通过评选出优秀采购管理者或优秀采购项目经理等进行表彰激励。
2、采购执行人员：对采购执行人员，可以制定奖罚激励措施，比如对于成功收集到市场情报的采购人员，可以给以物质奖励；对于拼购成功的团队，可以给以团队奖励等。
3、采购审核人员：采购审核人员是采购流程中至关重要的环节，应该通过绩效考核和激励的方式来推动他们的工作态度和效率，让他们能够更好的为企业服务。
其次，针对采购人员的性格特点，可以采取相应的激励措施。
1、激励独立性强的人员：这类人员需要有自主权，需要操纵自己的工作。针对这类人员，可以制定计件或佣金等激励方式，让他们在工作中有更多自主权。
2、激励团队协作的人员：这类人员注重团队合作，善于倾听，并且非常关心企业的利益。针对这类人员，可以制定合作奖励制度，比如非公开股权等。
3、激励竞争性强的人员：这类人员注重竞争，拥有饥饿营销的态度。针对这类人员，可以制定以“宿敌”方式进行的私人销售奖励制度，让他们能够得到业务量和升职加薪等竞争性奖励激励等。
最后，对于采购团队要素之一——采购信息平台的负责人员，企业可以通过采用采购信息平台，来激励采购人员“积极沟通，准确掌握市场信息，负责管理采购工作流程，及时跟进采购计划和热点采购项目并且整合多种信息化的方法”，使采购信息平台成为采购人员的工作间之一。
在制定采购激励方案时，这些细节问题都需要注意，只有符合实际情况和采购人员多样化的激励需求，才能够有效地提升采购效率和质量，为企业创造更多的经济效益。
采购激励方案 篇11
采购激励方案是公司在采购业务中为了激发员工的积极性、提高采购效率所采用的一种经济激励手段。在采购这个领域中，如何提升员工的工作积极性和效率是每个采购部门主管都需要考虑的问题。
但是在采购激励方案的制定中，需要考虑到不同公司、不同人的需求、情况、文化等因素，才能制定出适合自己公司的方案。
下面我从以下几个方面详细介绍一下如何制定采购激励方案。
1.目标设定
首先，制定采购激励方案之前，需要先确定公司的采购目标，例如提升采购效率、控制采购成本、提高采购质量等等。只有明确了目标，才能制定出有效的激励方案。
2.激励方案制定
制定采购激励方案需要根据公司的实际情况作出适当的考虑。例如，要考虑企业的经济实力、采购结构、人员数量、采购流程、业务数据分析等方面，并综合考虑人员激励方式、激励标准以及公正性等因素。
在制定激励方案时，需要根据不同的岗位职责、采购业务类型进行分类制定，具体方式可以有每季度、每年底考核，亦可将采购笔数与订单金额进行关联，制定阶梯式奖励。同时要考虑到为了让激励更好的实现目标，需要及时调整和优化奖项设置，调整激励标准。
3.员工参与协商
要让激励方案真正达到鼓励员工的效果，必须要与员工进行有效的参与和协商。这不仅可以让员工能够充分理解和接受采购激励方案，还可以让员工发挥自己的创造力和智慧，为方案的制定和优化提供有价值的参考意见和建议。
4.奖励措施
奖励措施是采购激励方案的重要部分，在选择奖励措施时，不仅要考虑到激励措施的实际效果和影响力，还要考虑到公司的经济实力和员工的实际情况。
奖励方式可以有：金钱奖励、绩效评估平衡发展奖、员工优秀嘉奖、竞聘或岗位晋升、基于采购部整体表现的公司年度评选奖等。在设计奖励方案时，要将激励目标直接关联到具体采购指标上，并鼓励员工一起分享和合作。
5.奖惩并举
对于采购激励方案，最好是将之与绩效考核、评价机制相结合，将奖励与惩戒紧密相连，从而避免失控或不作为的现象，最大限度地提高员工工作效率和积极性。
综上所述，采购激励方案设计时要充分考虑到企业的实际情况，准确把握员工的需求和激励方式，应用科学的方法进行制定，并不断进行优化和调整。只有通过不断的改进和适应，才能充分调动员工的积极性和创造力，提高采购效率和业绩水平。
采购激励方案 篇12
采购激励方案是企业管理中一项重要的制度安排，旨在提高企业采购团队的工作效率和采购成本节约能力，达到企业的长期发展目标。本文将从激励的理论分析、采购人员激励方案设计、实施与效果评估等方面，系统阐述如何设计和实施采购激励方案。
一、激励的理论分析
激励是管理学中的重要概念之一，对于企业管理者来说，如何激发员工的工作热情和积极性，以达到优化管理和提高企业质量与效益的目标，一直是一个值得思考和研究的话题。
埃尔顿·梅奥（Elton Mayo）研究了激励对员工生产力影响的实证调查，提出“赫茨伯格双因素理论”，其中包括了工作中的成就感、自我实现、表扬奖励等是驱动员工积极性的重要因素，这些因素恰恰是采购激励方案所需注重的方面。同时，根据经济学的供需理论，劳动力市场上短缺的人才，将更需要公司提供激励来留住。
二、采购人员激励方案设计
根据一般的激励设计，应该先要设定一个具有挑战性的目标，然后通过奖励措施、培训、晋升等方式来激励员工工作积极性。一方面，这样的设计可以帮助鼓励采购员工付出更多的努力，从而提高工作效率和质量水平，另一方面，也能够调动采购人员的工作激情，为企业营造一个良好的工作氛围。
1. 目标设定
采购人员激励方案中，目标设定是基础和关键。目标越具有挑战性，员工对于完成目标的积极性和参与度就会越高。目标设定的时候需要考虑如下几点：
（1）明确目标的内容和计划周期，比如确定采购成本、采购周期的目标。
（2）制定达成目标的行动计划，比如市场调研、供应商谈判和合同签约等。
（3）设定目标达成标准和评估流程，这对于评估目标执行结果和采购人员胜任能力尤为重要。
2. 奖励措施
制定奖励措施是激励方案的核心，如果采购人员在完成目标和任务时，能够有相应的奖励措施则能够显著提高他们的积极性和工作效率，如果没有合理的奖励方式，则很容易降低采购人员的工作激情。
奖励措施的制定需要考虑以下几个环节：
（1）确定奖励方式：可以奖励现金、物质奖品、免费培训或职业发展机会等。
（2）设定奖励标准：奖励标准越清晰和高（但不能过高），员工的奋斗动力则会越高，但要注意实际可行性和成本。
（3）制定奖励发放的时间和频率：如果奖励发放过于频繁，则容易降低员工对奖励的重视；如果奖励的发放时间过长，则可能会减少员工的积极性。
3. 培训措施
作为企业管理的重要手段之一，员工培训的重要性在管理中已经得到长期的认可。采购人员是企业中非常重要的一部分，需要具备专业的素质和技能。给采购人员提供培训措施是激励方案的另一种形式，它的目的是：
（1）提高采购人员的工作能力和素质。
（2）对采购人员的专业知识进行扩充和修补。
（3）打造一个学习型采购团队，提高采购职能的整体水平。
4. 晋升
在采购人员激励方案中，晋升只在员工表现的非常优秀时采取。晋升既是激励手段的一种，也是一种机制的建立，采购人员的职业发展是企业发展的必然结果。企业要利用好晋升机制，在企业士气高不低，管理效率高的条件之下，更好的促进企业的稳定和长远发展。
三、实施与效果评估
激励方案的实施将直接影响到采购员工的工作积极性和团队合作的效果。因此，要确保采购激励方案能够落到实处，需要考虑以下三个方面：
（1）制定标准的考核体系：在实施激励方案的同时，需要制定由严密的考核流程方案。以鼓励员工不断创新和反思，达到运用优秀的方法和工具达成目标的最优效果。
（2）积极评价采购人员的工作表现：企业需要对采购人员的工作成果和工作表现进行最终评价，同时对采购人员的工作发现有优秀表现及创新，及时进行鼓励和表彰。
（3）对激励方案和采购结果进行评估：为了确保激励方案的有效性，必须对激励方案和采购的结果进行定期评估。评估的结果反过来可以帮助企业制定更加有效的激励方案，建立公司内部的大众基调。
综上所述，采购激励方案的设计与实施，还需要经过理论分析、具体设计、实施掌握和效果评估等一系列环节，才能够实现有效的采购激励机制，提高企业的采购质量，并促进企业的发展。
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激励考核方案十篇
为了确保事情或工作有效开展。我们通常需要提前准备好方案，如何快速学会写方案？请跟随工作总结之家的编辑的步伐一起来了解“激励考核方案”，希望本文对您有所启发和提示！
激励考核方案 篇1
为调动人员的积极性和使命感，进而调动个人工作动力，通过相关评价指导员工有计划的改进工作，以保证仓库工作持续、健康、稳定、有序进行，提高管理水平和效率。
适用于仓库主管、仓管员、统计员的工作考核。
是企业为了实现经营管理目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产管理过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价格判断的过程。
1、仓库主管：依据考核标准对所辖成员进行考核，并依据实绩考核结果对不足部分进行改善。
3、仓库员：实事求是反馈自己及工作关联人员的工作实绩并接受考核。
总工资=岗位工资+绩效工资。
（一）考核时间。
1、分为月度定期考核和年度定期考核。
2、月度考核在每月2号前评出上月考核结果，并将结果公布给所有仓库人员。
3、年度考核依公司要求时间提交考核结果。
（二）考核指标。
1、考核分值总分为100分，分为定性指标和定量指标，定性指标权重为30%，总分为30分，定量指标权重为70%，总分为70分。
2、定性指标考核内容：
工作态度、基础能力、业务水平、责任感、协调性、自我启发。
3、定量指标考核内容。
账物卡准确率、先进先出执行率、备料及时率。
（1）账物卡准确率。
①准确率以期末仓库盘点账准确率和计划物控部、稽核小组、财务部每周抽查材料仓、成品仓的准确率的数据来源计算。
②抽盘（查）准确率=抽盘（查）准确批次/抽盘（查）总批次100%。
③总准确率=（抽盘准确率+材料仓抽查准确率+成品仓抽查准确率）/3100%。
⑥考核期限：每月考核一次，计划物控部、稽核小组每周提报一次抽查数据。
（2）先进先出执行率。
①指一个单位周期内所有物料、成品按先进先出原则执行的状况。
②先进先出执行率=抽检执行批次/总抽检批次100%。
④记录：《仓库先进先出抽查记录表》、《部门绩效考核统计表》、品质周报、月报。
（3）备料及时率。
①指一个单位周期内给生产部备料的及时率。
②备料及时率=准备备料总批数/应备料总批数100%。
4、考核指标体系。
（1）考核内容根据相关部门及工作关联人员对其工作要求项目进行评定。
（2）考核者需客观、如实的对被考核人进行考核，奖/扣分栏必须填写真实记录，并应有客观证据。
（3）仓库组长依据仓库员绩效考核表对其仓管员进行全面考核，考核评分占总分的60%。
（4）仓库主管依据仓库员绩效考核表对其仓管员进行全面考核，考核评分占总分的40%。
（5）生管部负责人依据仓库组长绩效考核表、仓库主管绩效考核表对其仓库组长、仓库主管进行全面考核，考核评分占总分的60%。
（6）生产部总经理依据仓库组长绩效考核表、仓库主管绩效考核表对其仓库组长、仓库主管进行全面考核，考核评分占总分的40%。
（7）绩效工资结算方式：
①考核分数≥95分按绩效工资全额结算。
②考核分数90-94分按绩效工资的90%结算。
③考核分数85-89分按绩效工资80%结算。
④考核分数80-84分的按绩效工资的75%结算。
⑤考核分数60-79分的按绩效工资的70%结算。
⑥考核分数59分以下绩效工资为40%结算。
⑦试用期一个月绩效工资xx元，试用期二个月绩效工资xx元，试用期三个月绩效工资xx元。
⑨若全月上班天数低于10天时，结算公式：
当月离职者，上班天数低于15天（包括15天）时，按每天xx元计算。
激励考核方案 篇2
为了激励业务员的工作激情，公司时常会制订鼓励的机制来激发大家的激情，下面是业务员考核激励方案，欢迎参考阅读！
一、 考核目的
1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效 工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、 作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、 考核原则
1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、 考核内容及方式
1、工作任务考核（按月）。
2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。
3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。
四、考核人与考核指标
1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈
考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明
（一）填写程序
1、每月2日前，员工编写当月，经部门直接上级审核后报行政部；
2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；
3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；
4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；
5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
（二）计分说明
1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。）
2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。
4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64（含）分以下。
（三）季度绩效工资内容
季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖
（1）绩效考核奖由三部分组成：
a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金；
b、员工的第13个月月工资的四分之一；
c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。
员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。
（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。
（四）增减分类别：
1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%；
2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%；
3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。
4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。
5、奖惩计分：
（1）季度内嘉奖一次加绩效工资2% 、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%；
（2）季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：
业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C
硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% × 本月实际销售额 × 15%
软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：
1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。）
3、每周最少拜访客户1－2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。
8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。
10、公司领导临时交办的其他工作。
二、年终奖金的考核细则：
奖励目的：
鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：
1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 × 5% = 50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工
3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 × 奖金总额 = 个人当年应得奖金
鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。
公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。
4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。
5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。
激励考核方案 篇3
一、考核目的
为充分发挥员工的'积极性和主动性，公平、公正地对员工工作绩效进行评估，肯定成绩，奖优罚劣，从而不断提高员工的服务意识和业务技能，以提高酒店工作效率和服务质量。
二、考核办法
1、考核周期
季度考核：经理及主管进行季度考核，次季度10日之前将考核结果报至人力资源部，根据考核结果确定本岗位工资等级。
2、考核方式及岗位工资标准
每季度参照考核评分表对员工进行相关项目的考核，以作为考核结果的实际工资级别。
3、考核关系
（1）酒店高管将按照公司薪酬管理制度进行，不参与此绩效考核。
（2）经理以上由分管领导及执行总经理考核。
（3）各部门主管和领班由各部门经理考核并由人力资源部进行监督检查。
（4）普通员工由领班考核并由部门经理及人力资源部进行监督检查。
4、考核分值（见附表）
考核内容分为100分，额外加分20分，总分120分
（1）公共部分（30分）：考核员工服务意识、仪容仪表、行为举止、考勤纪律，主要参照员工手册管理规定。
（2）部门考核（70分）：考核本部门月度经营任务完成情况、成本控制、服务质量管理等方面，主要参照各部门各岗位职责及工作流程制定。
（3）额外加分（20分）：员工因工作表现优异受到宾客书面表扬，每次可加2分。
5、考核评定
季度考核：
（1）总分在90—100分以上，可得获得本岗位最高级别工资；
（2）总分在80—90分（含）之间，可得获得本岗位第二档别工资
（3）总分在60—80分（含）之间，可得本岗位第三档别工资
（4）总分在60—70分（含）之间，可得本岗位基本工资；
（5）总分在60分以下者公司保留调岗降薪的权利。
员工晋升领班
（1）工作资历：符合领班岗位要求。
（2）工作年限：员工晋升为领班，工作年限二年。
（3）考评结果：在二年工作年限内，其月度考评总分均需达到70分以上，且连续半年考评总分达到90分以上。
领班晋升主管
（1）工作资历：符合主管岗位要求。
（2）工作年限：领班晋升为主管，工作年限三年。
（3）考评结果：在三年工作年限内，其月度考评总分均需达到80分以上，且连续半年考评总分达到90分以上。
主管晋升经理
（1）工作资历：符合经理岗位要求。
（2）工作年限：主管晋升经理，工作年限五年。
（3）考评结果：在五年工作年限内，每年度月度考评总分均需达到90分以上，且连续半年考评总分达到95分以上。
在员工达到晋升条件后将作为储备人员，在出现岗位需求时，将从储备人员中选聘。
激励考核方案 篇4
为进一步加强校（院）目标管理工作，提高工作效率和工作质量，推动各项工作任务落实落地，根据《20__年市级党政机关目标管理绩效考核方案》（渝委督办〔20__〕5号）精神，结合校（院）实际，制定本方案。
第一章总则
第一条目标管理工作坚持实事求是、效率优先、科学合理、公平公正原则，突出重点任务、突出履职绩效、突出过程管控。
第二条目标管理工作在校（院）目标管理领导小组的领导下，由目标管理办公室（以下简称目标办）负责日常工作，目标办设在校（院）办公室。常务副校（院）长为目标管理总责任人，各分管校（院）领导为目标分管责任人，各部门主要负责人为部门目标责任人。各部门确定一名目标管理联络员，负责本部门目标管理具体工作。
第三条根据部门工作性质实行分片考核。
教学片：马克思主义学院、哲学教研部、经济学教研部、科学社会主义教研部、中共党史教研部、党的建设教研部、公共管理学教研部、法学教研部、经济管理教研部、社会和文化教研部、应急管理培训中心。
编辑研究片：决策咨询中心、探索编辑部、重庆行政编辑部。
行政片：办公室、研究室、组织人事处、机关党委（纪委）、教务处、科研处、学员管理部、研究生部、继续教育学院、教学保障处（图书馆）、信息处、业务指导处、群团工作处、建设项目办公室、保卫处、计划财务处、后勤管理处、退（离）休人员工作处。
第二章目标制定
第四条工作目标分为党建目标、业务目标和基础保障目标。
（一）党建目标。
以党章、党内法规和市委、市直机关工委及校委部署为依据，按照全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争的总体要求制定。具体考核指标由机关党委（纪委）研究提出，按程序报审后执行。
（二）业务目标。
业务目标，是校（院）教学、科研、资政、管理业务工作目标以及体现各部门职能职责的指标。根据部门工作性质不同，分类制定，由各部门根据有关要求研究提出，按程序报审后执行。
教学片、编辑研究片业务目标根据《事业人员岗位职责任务及考核办法》（渝委校发〔20__〕45号）制定，由部门主要负责人签字，经分管校（院）领导同意，报校（院）目标管理领导小组审核后执行。
行政片业务目标分为校级业务目标和部门业务目标。校级业务目标主要包括校（院）年度绩效考核目标、工作要点涉及的牵头责任部门任务；部门业务目标主要包括校（院）工作要点涉及的配合责任部门任务和本部门年度其他重点工作任务。行政片业务目标应至少填报10项。要选择定量化、项目化指标，无法定量化、项目化的要选择可考核具体工作成效的定性指标。部门根据目标性质自行设定分值（单项分值不超过10分），校级业务目标分值设定原则上应高于部门业务目标。业务目标制定后由部门主要负责人签字，经分管校（院）领导同意，报校（院）目标管理领导小组审核后执行。
（三）基础保障目标。
基础保障目标是各部门均需完成的刚性要求，包括决策部署落实、意识形态、遵章守纪、保密工作、档案工作、平安校园建设、预算执行工作、节约型机关建设等。具体考核指标由目标办会同有关职能部门研究提出，按程序报审后执行。
第五条业务目标确定后不得自行调整，因特殊情况确需调整的，经分管校（院）领导同意，报校（院）目标管理领导小组审核后执行。党建目标和基础保障目标实行动态管理，由考核职能部门根据校（院）工作实际提出调整方案，报目标管理领导小组审核后执行。
第三章督查考核
第六条对各部门目标任务完成情况，采取“负面清单”考核方式，实行“按项计分、累计加减分”，同一事项涉及多次加分的，以最高分值加分；同一事项涉及多次扣分的，按重复扣分处理。
第七条计分办法。
（一）党建目标。由机关党委（纪委）制定具体考核细则进行考核，实行倒扣分制。年终考评结果送目标办汇总。
（二）业务目标（80分）。
教学片业务目标分值由教学任务和科研任务两部分组成，其中教学任务40分、科研任务40分，由教务处、科研处分别制定具体实施细则进行考核计分，年终核算后送目标办汇总。
编辑研究片中，探索编辑部、重庆行政编辑部业务目标分值由编辑任务和科研任务两部分组成，其中编辑任务40分、科研任务40分；决策咨询中心业务目标由研究任务和科研任务两部分组成，其中研究任务40分、科研任务40分。编辑研究片业务目标由科研处制定具体实施细则进行考核计分，年终核算后送目标办汇总。
行政片业务目标由目标办进行考核。未完成季度业务目标任务的，该项扣分为：部门自行设定分值÷4÷该季度分解的业务目标数。按“尽职免责”的`原则，对经主观努力，因客观原因未完成目标任务的，在提供相关证明材料并经认定后，可不予扣分。
（三）基础保障目标（20分）。由相关考核职能部门按照“有事法则”每季度书面报送情况至目标办汇总。其中：
“决策部署落实”（5分）主要考核市委、市政府文件贯彻落实情况、市委、市政府领导同志批示交办事项办理情况，校委部署落实情况等。
“意识形态”（3分）主要考核意识形态责任制落实情况。
“遵章守纪”（2分）主要考核遵守校规校纪执行情况。
“保密工作”（2分）主要考核保密工作责任制落实情况。
“档案工作”（2分）主要考核档案工作落实情况。
“社会治安综合治理暨平安校园建设”（2分）主要考核执行国家安全责任制和社会治安综合治理、平安建设等情况。
“预算执行工作”（2分）主要考核项目预算使用情况。
“节约型机关建设”（2分）主要考核节约资源能源执行情况。
第八条加分项目。在总分之外单独加分。
（一）批示表彰。
1.部门工作获得国家级表彰的，按一、二、三等奖等次分别加10分、8分、6分；获正、副国级领导肯定性批示的，分别加10分、8分。
2.部门工作获得省部级表彰的，按一、二、三等奖等次分别加5分、4分、3分；获正、副省部级领导肯定性批示的，分别加5分、4分。
3.部门个人或部门牵头的校（院）工作受到以上批示、表彰的，按对应分值50%给部门进行加分。
（二）信息报道。
1.被党中央、国务院（办公厅）信息采纳，每则加0.3分。被市委、市政府或中央党校（国家行政学院）主办的专报综合信息采纳，每则加0.1分；单条信息采纳，每则加0.2分。信息累计加分不超过2分。
2.在省级及以上主流媒体上接受新闻采访、发表工作类新闻稿件等，每则加0.1分。宣传累计加分不超过1分。
（三）亮点工作。
1.部门申报。行政片在年终考核规定时限内，承办或牵头承办的工作任务符合以下条件之一的，经部门主要负责人签字并报分管校（院）领导同意，可申报参评亮点工作项目：对校（院）或系统发展有重大推动作用的；获得上级主管部门或领导表彰、肯定的；在全国党校（行政学院）系统名列前茅的；工作成效较上一年度有显著提升的。
每个部门申报项目不超过2项。申报材料包括相应证明材料和200字左右的情况介绍（简要说明工作内容、特点、创新性等）。
2.领导小组审核。目标办汇总申报项目，统一提交目标管理领导小组审核。目标管理领导小组成员对照申报条件进行投票（当事部门回避），得票率超过50%的项目确定为亮点工作。
3.领导小组评议。目标管理领导小组成员对亮点工作项目进行评分（当事部门回避），每个项目不超过5分。
4.计算分值。每项亮点工作最后得分=目标管理领导小组组长、副组长评定分值平均分×60%+目标管理领导小组成员部门评定分值平均分×40%。
第九条扣分项目。出现以下情况，在总分中扣减：
1.受到中央党校（国家行政学院），市委、市政府（含市委办公厅、市政府办公厅）或市级部门，校（院）通报批评的，按次分别扣减2分、2分、1分。
2.因部门或个人原因导致校（院）目标管理绩效考核工作被市级考核部门扣分的，按被扣分值的10倍给该部门扣分。
3.目标管理日常工作中，部门未按要求报送相关材料信息的，按次扣0.2分。
第十条其他特殊原因需加分、扣分的，由校（院）目标管理领导小组研究并报校委会审定。
第十一条考核程序。
（一）季度汇总。各考核职能部门根据日常统计数据、平时掌握情况或重点抽查结果，梳理目标完成情况，于每季度结束后10个工作日内，向目标办报送考评结果。其中，党建目标、教学片和编辑研究片业务目标，由考核职能部门将考评情况于年终汇总至目标办。
（二）半年通报。目标办不定期抽查核实，每半年对目标任务完成情况予以书面通报。
（三）年终考评。目标办会同各相关考核职能部门年终汇总核算各部门得分情况，经目标管理领导小组审核、校内公示、校委会审定后，确定考核结果。
第四章结果运用
第十二条工作目标考核是部门、个人年度考核的重要组成部分，考核结果作为评先评优和发放年度目标绩效奖的重要依据。
第五章附则
第十三条本方案适用于20__年度校（院）目标管理绩效考核，由目标办负责解释。《工作目标管理办法》（渝委校办发〔20__〕13号）同时废止。
激励考核方案 篇5
为推进我校教职工奖励性绩效工资分配的顺利实施，进一步调动广大教师工作的积极性、主动性和创造性，促进学校各项工作又好又快发展，根据上级有关文件精神，结合我校实际，特制定本方案。
一、基本原则
1、坚持有利于调动教职工的工作积极性和创造性，有利于提高教育教学质量，有利于保持教职工队伍稳定的原则。
2、坚持不劳不得、多劳多得、定岗定酬、优绩优酬的原则。奖励性绩效工资以工作业绩考核结果作为分配的主要依据。
3、坚持公开、公平、公正原则。公开奖励性绩效工资考核分配的全过程，切实做到公开、公平、公正。
4.坚持科学合理原则。学校教职工奖励性绩效考核工作分配方案力求科学合理，适当拉开档次，适当向一线工作量大的教职工、教学业绩突出的教职工和骨干教职工倾斜。
二、实施范围和时间
实施范围：当年在职在编的教职工。
实施时间：从20xx年2月25日起实施。
三、考核内容及分值
1、教师绩效考核基础分为100分。其中，考勤10分、工作量20分、教育教学过程20分、教学业绩50分。
2、非教学人员绩效考核基础分为100分。以职业道德、考勤、考评组及服务对象评议、考核工作效果及工作量为考核内容。
四、奖励性绩效工资总量
财政下拨年度奖励性绩效工资（即教职工绩效工资的30%部分）。
五、奖励性绩效工资分配计算办法
1、高考科目教师以年级为单位，教师个人绩效工资=年级学期绩效工资总额/年级教师总得分×教师个人得分；
2、非高考科目教师以非高考科目组为单位，教师个人绩效工资=学期绩效工资总额/教师总得分×教师个人得分；
3、非教学人员以非教学组为单位，非教学人员绩效工资=学期绩效工资总额/非教学人员总得分×非教学人员个人得分。
六、奖励性绩效工资发放形式
1、教师奖励性绩效工资按学期考核，每学期末依据考核结果造册，直接划拨到个人工资账户。
2.计分办法
教学人员绩效考核总分=考勤得分+工作量得分+教育教学过程得分+教学业绩得分。非教学人员绩效考核总分=职业道德得分+考勤得分+考评组及服务对象评议得分+工作业绩得分。
3.教学人员的考勤由校务办负责，考程、考绩、考量由教务处、教研处和各年级组共同负责；非教学人员各考核项目由校务办和总务处、教务处负责。各部门应每月把考核结果公示，并把定稿后的纸质稿由部门负责人签字报校务办汇总，同时发一份电子稿到邮箱。
激励考核方案 篇6
公共卫生工作是当前卫生改革中的重中之重，只有充分认识建立一支优质高效的公共卫生服务队伍，才能保障和提高国家发展公共卫生的目的，才能体现党和政府惠及民生的执政理念，起到认真贯彻预防为主、控制疾病、关注和解决百姓健康水平的重要意义。
为了使我院的公共卫生工作开展的有章、有序、成效显著，尽心、尽职、尽责，结合我院实际特制订公共卫生人员工作绩效考核及工资报酬解决方案。
自我县公共卫生工作启动以来，院领导就高度重视，亲自挂帅、副院长分管，并成立了公共卫生科室由曾国武任科长，全面负责安排、协调公共卫生工作。高耿和林述豪负责慢性病管理，林小花负责档案管理、信息报表工作。丁明钦负责0-6岁儿童保健管理。林品玉负责孕产妇随访及妇幼保健管理。林婷婷负责老年人管理，郭鹏负责重症精神病管理，高雄鹰负责健康教育、卫生监督及组织管理。曾国武负责预防接种、传染病及重大公共突发事件。公共卫生人员待遇分为工资与绩效挂钩办法， 基本工资不低于同等临床医务人员水平。
儿童保健项目考核办法:排名全县前五名按本项目总经费的15%拨付 ，排名5-8名按10%拨付、排名后三名按5%拨付。另儿童项目化验检查费用由院方、化验室、及项目执行人三方共同合理分配另计。
计划免疫项目；传染病、死亡等报病费按人次提取一元，二类疫苗普打接种按每针次0.5元给予提取。门诊考核办法：一类疫苗接种按接种针次每针2元给予拨付，二类疫苗接种按卫生院分配方案执行。接种本内容项目填写如缺项等问题影响计划免疫工作排名，迟到、早退、旷工、私采疫苗等，院方将按制度执行扣除相应经费。
妇幼保健项目考核：工资院方规定的档案工资发放，随访经费归本人。排名前5名拨付全额经费，排名中间拨付经费70%，后三名不予拨付经费。公共其它人员工资按院方档案工资发放。项目管理：如慢性病、老年人、精神病、健康教育项目共作。排名前5名按10%提取，排名中间按5%提取。排后三名不予奖励。
以上分配方案及激励措施做为本院主要考核依据。如有不妥之处望上级给予指正，我们将更好的改进。
激励考核方案 篇7
第一章总则
第一条：为进一步规范我公司的人力资源管理制度，建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的用人机制，为公司的快速成长和高效运作提供保障，特制定本方案。
第二条：本规定适用于公司所有被考核员工。
第二章绩效考核基础管理
第三条：为保证绩效考核的客观、公正，成立以总经理为核心的绩效考核管理小组，以对绩效考核的有效性进行监督和平衡。
其主要职责为：领导和指导绩效考核工作，听取各部门主管的初步评估意见和汇报，纠正评估中的偏差，有效地控制考核评估的尺度，确保绩效考核的客观公正。
第四条：绩效考核的基本原则：
1、坚持公开、公平、公正的原则。
2、一级考核一级、上级考核下级的原则。
3、工作目标的设置，坚持能量化的量化、不能量化的也要有相应的评分标准的原则。
4、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合，定性与定量考核相结合的原则。
5、考核人对考评对象应该坚持事前指导、事中支持、事后检查的原则。
6、坚持被考核人的意见应当受到尊重，并具有申请复核权的原则。
第五条：绩效考核的目的：
1、通过进行绩效考核，提高管理者“带队伍”的能力；
2、通过进行绩效考核，加强管理者与被管理者之间的相互理解和信任；
3、通过管理者与被管理者经常性、系统性的沟通，增强员工对公司的认同感和归属感，有效地调动员工工作积极性；
4、为薪酬、福利、晋升、培训等激励政策的实施提供依据。
第六条：绩效考核管理的基础工作
1、进行岗位分析、设计制定每个员工的《岗位职责说明书》。
2、员工每周、每月必须有工作计划和工作总结。
3、形成有效的人力资源管理机制，让绩效考核与人力资源的其它环节（如培训开发、管理沟通、岗位轮换、晋升等）相互联结、相互促进。
第三章绩效考核的实施细则
第七条：绩效考核的考核因素
1、对员工的考核因素主要分为工作业绩、报表和例外考核三部分，其中工作业绩的考核主要依据《员工月度考核表》。注：市场部的工作业绩考核依据《员工月度考核表》和《客户评价反馈表》的两部分。
2、考核因素的比重：
3、考核因素的计算方式：
《员工月度考核表》评分计算方式
4、《员工月度考核表》中“工作任务”的考核办法：
(1)员工每月2日前，必须制订《月度工作计划表》，制订《月度工作计划表》的主要依据，第一个来源是依据公司年初提出的工作计划和任务要求分解到各个部门的目标；第二个来源是根据岗位职责确定的考核指标。员工的《月度工作计划表》必须经过分管领导的同意才能生效。
(2)各部门员工在每月底的最后一天填写当月《月度工作目标完成情况汇报表》，对照《月度工作计划表》，按完成工作量的情况，以100分为满分，先做自评，然后由分管领导进行评定。
5、报表的'考核办法：(每1考核分为10元人民币)
(1)员工缺交日报，每次扣10分；缺交周报，每次扣100分，缺交月报，扣除当月30%薪资并进行辞退处理；
(2)每份报表每拖延一天，扣3分，直至扣完100分为止。
6、例外考核办法：(每1考核分为10元人民币)
(1)出勤考核办法：
缺勤扣分表
(2)重大贡献、重大失误考核办法：
重大贡献考核奖励标准
重大失误惩罚标准
(3)其他事项考核办法：如服务态度等，标准由行政部自行设定。例：如果客户针对服务态度每
投诉一次，该员工月考核减10-100分。
7、考核的时间：
月度考核的时间为次月的30日至2日；年度考核在次年的一月1日至5日，若逢节假日，依次顺延。
第八条：考核定级
依据考核总得分情况，将考核指标的好坏定为5级，具体定义如下：
第四章绩效考核结果的管理
第九条：绩效考核结果的管理
行政部做好统计和考评跟踪，并整理员工的绩效考核表，建立员工绩效考核档案，以备查、检索。
第十条：考核结果的运用
1、绩效奖金分配
根据绩效考评的结果确定绩效考评等级程度，进行绩效奖金的分配。
2、表彰
对公司员工年度考评得分进行排序，第一名授予“杰出奖”，并通报表扬及颁发奖金。
3、培训和人事调整
（1）连续三个月考核结果为A的“杰出奖”获得者应列为重点培养对象，实施外派培训、
轮岗培训等激励方式。
（2）一年内考评2次“低于要求”者，应予以降职、下岗直到辞退。
（3）行政部总结考核情况，分析考核的成效，提出公司员工的成长点、存在的不足和可以
进一步提高的问题，以及员工进一步的发展方向和可以发挥的潜力；同时，对绩效考核方案进行完善。
4、每次绩效考核结束后，由行政部负责汇总计算考核奖金，计发当月工资。
第十一条：年度考核的内容主要为全年各月份的考核得分平均值。
第十二条：公司内凡有与本规定相抵触的规章制度，以本制度为准。
第十三条：本制度由行政部负责解释。
第十四条：本制度自下发之日起执行。
激励考核方案 篇8
业务员考核激励方案
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核
1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。
5，一些不确定的变数
A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
（二）季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。
2、季度考核办法
季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的'业绩，确定营销人员的考核成绩。
3、季度考核等级及奖惩
季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。
季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。
季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。
季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。
季度内三个月都未完成的，评定为不合格。
季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。
公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：
1，良好等级的营销人员，奖励。
2，优秀等级的营销人员，奖励。
3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。
（三）年终考核
年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。
1、年终考核的等级划分
每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。
一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。
一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。
一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。
一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。
一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。
一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”……如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。
2、年终考核的奖惩措施
A年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）
B年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。
（四）非营销人员的业务提成
公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。
以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。
三、营销工作开展的费用补贴
营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为xxxx，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。
五、其他与考核相关的事项
（一）营销人员工作失误的判定和措施营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：
营销人员自身原因还是公司原因？
业务流失量
损失程度
不良的社会影响和业内影响
从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。
出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。
（二）营销人员作息考勤管理及其他营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。
1、营销人员休息时间的规定
根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。
2、出勤管理
每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。
3、请假管理
营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。
4、营销会议制度
每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。
每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。
针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。
5、营销人员工作计划及总结制度每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。
6、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。
业务员考核激励方案
销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
新客户开发15%每新增一个客户，加2分
定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)
2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范2%违反一次，扣2分
责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法
1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z=
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
指标含义
A不同部门的业绩考核额度
B行为考核额度
C当月业绩考核指标
X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数
Z当月员工考核挂钩收入的实际所得
5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出
业务员考核激励方案
一、考核基本情况
(一)考核目的
为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例
1、个人绩效奖金应发总额
个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖
(1)销售数量奖
销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖
销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准
①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定
(一)奖励规定
①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
(二)处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。
⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。
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激励考核方案 篇9
一、考核目的
通过对教师教学水平和教学质量的考核，加强对教学全过程的监控，促进中澳星火教学质量的稳步提高。
二、考核的内容
对教师的专业基础知识、教学态度、教学素质、教研与科研业绩、教学工作业绩，本学期教学情况等进行的全方位综合评价。
三、考核的原则
1、力求简单易行，便于操作。
2、考核兼顾历史与现实，以现实变化为主。
3、力求以事实为考核依据，减少主观性评价。
四、考核的指数体系
考核分三部分，共计100分。
第一部分：学生评教，占50%，由学生对教师的教学质量进行综合评定。
第二部分：教务处考核，占25%，主要对教师的教学态度、教学组织及表达能力进行评价。
第三部分：教学质量考核，占25%，主要对教师的教学态度、教学素质、教学工作业绩进行评价。教学质量考核分教研室同行评价、教研组长评价。
五、考核的组织和实施
1、考核在教学处长的领导下，由教务主任牵头，各教研组具体组织实施。
2、教务处考核使用“表一：教务主任评价表”，教务处评价在教务处长指导，由教务主任对所有教师考评，并交教务处复核。
教学质量考核使用“表二:教研组同行评价表”，教研室同行评价由本教研室所有教师进行综合评价。
学生评教使用“表三：学生评教表”，由任课教师授课所有班级学生评定。
3、中澳星火任课的所有全职及兼职的任课教师均参
4、具体实施：
（1）教务主任、班主任负责组织开展考核工作。
（2）教务处获得的信息全部提供给各学科教研组，供教研组作综合考核时参考。
（3）学生参评人数必须超过总人数的80%才有效。
（4）必须保证在考核截止日完成考核工作。
六、考核结果的使用
（1）教学质量考核可促进教师进一步了解自身存在的优缺点，并帮助发扬或改正。
（2）教学质量考核将引导教师在教学工作中积极参与教研、科研活动，不断地提高自身的教学水平和学术水平。
（3）教师教学质量考核结果纳入“任课教师教学质量年度考核表”，并存入教师档案。
（4）任课教师教学质量年度考核是教师聘用、评优、晋升、评职称的证明材料之一。
激励考核方案 篇10
6、打荷人员考评应变能力（什么菜用什么碟子，用什么装盘）。
7、蒸菜考评鸡汁蒸萝卜丝、肉饼蒸鸡蛋。
三、评委的职责与要求
1、 本次活动将本着公平、公正的竞争方式，采取抽签的
形式进行。
2、 评委采用5人进行打分，去掉最高分和最低分，余下
3人的平均分数乘以70%（个人技术特长）加上平时工作表现分乘以30%，即为最后的总成绩。
3、 规定时间内不能完成操作过程的扣除总成绩的20%。
4、 评委在评分时不能随意乱打分，做记号，否则此菜不
予评分。
5、 考核不写姓名，只有编号，评总分时公布员工姓名、
成绩。
注：档口及鸭霸王厨师考核在食街厨房进行；其余厨师在金阁厨房进行，原材料由2F准备，不准自带原料，否则将给予扣分。赴苏州交流学习3名厨师，回酒店之后再进行考核。凡未参加此次考核的厨师一律作弃权处理。
激励方案
这篇“激励方案”是工作总结之家的编辑为大家细心搜集整理的，请您认真欣赏本页所呈现的内容。每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当，听从单位领导的工作安排。我们需要打造一份最优方案，运用调查研究和预测技术这两种科学方法能有效的写好工作方案。
激励方案【篇1】
一、营销渠道建设原则及总体思路
（一）营销渠道建设原则
以“广开源头，渠道先行，明确职责，常抓不懈”为原则，切实转变“信贷业务无营销”的认识，扎实开展渠道建设，多渠道并举，深入做好区域营销、行业营销、平台营销，不断提升营销手段和能力，保持目标客户资源储备的不断增长。
（二）营销渠道建设的意义
1、扎实做好营销渠建设工作，有利于拓宽源头，畅通渠道，准确定位目标客户，让客户了解邮储银行，切实改变“找米下锅”，客户质量不高的现状。
2、扎实做好营销渠建设工作，找准营销切入点，有目标，有计划地开展精确营销，切实改变事倍功半，甚至无功而返的现状。
3、扎实做好营销渠建设工作，建立和稳定邮储银行根据地，充足客源储备，改变简单的计划分解模式，真正做到“不唯计划唯市场”，坚定做大业务的信心。
（三）总体思路
1、小额贷款业务：突出做好“信用示范村（镇）”和“信用示范市场”、“信用农（商）户”建设活动，回归网点下沉，
打造特色支行、专业小组和专业信贷员，创建小额贷款营销新模式，赢得农村和城区两个市场；
2、个人商务和小企业贷款业务：积极依托政府职能部门、行业协会、产业集群管理组织等渠道开展平台营销，建立营销数据库，实现信贷业务结构的优化调整；
3、房屋按揭类贷款：充分利用中介机构，提升住房按揭贷款市场占有率，探索直客式房贷营销方式，积极开展二手房、一手房贷款营销和产品创新；
4、大力开展“贷贷相传”客户推介活动以及“与客户共成长”回馈优质客户等活动，巩固老客户发展新客户；
5、批发性贷款业务：以“坚持高端，以我为主，积极主动、有章有序，直接营销、正视风险，重视研究，提升能力”为原则。以中央和地方重点工程项目、大型国有企业集团、行业龙头企业及地方性龙头企业作为营销重点，实现批发类贷款业务零突破。
二、营销渠道建设内容
（一）营销渠道种类
营销渠道可分为自有渠道和社会渠道两部分。其中，自有渠道有：小企业贷款业务营销团队，管户信贷员，客户经理，一、二类支行，内部员工等；社会营销渠道有：信用示范村、信用示范市场、政府平台、行业协会、评估/中介公司、工业园、产业集群、信贷/公司存量客户、老客户推荐等。
（二）实施方案
1、加快推进信用示范村建设，实现农村小额贷款稳健发展
各行要加强农村市场营销目标的筛选，开展“送贷款下乡”等丰富多彩的营销活动，主动与县、镇（乡）、村及相关政府部门沟通，积极宣传我行建设信用示范村的意义与作用，争取得到政府各层面的支持。
一是前期，各行可有重点的选择产业集中或商贸市场发达的特色乡镇，建设“信用镇”，以乡、镇政府为平台，根据其推荐筛选建立信用示范村，以点带面，逐步形成遍地开花的格局。
二是各行可与当地人行积极沟通获得其他金融机构创建的信用村名单，充分利用其他行已取得的成果建设我行“信用村”。
三是“信用示范村”的营销开发应以种养业、加工业集中的特色村为主。各行要对辖内各乡、镇、村等开展排查摸底，对于特色行业要逐一开展市场调研，经过详细调查形成行业分析报告，并制定有针对性的营销开发方案。
四是“信用示范村”以入村现场宣传方式为主，要充分利用村委广播、墙体广告、入户发放宣传材料等手段进行业务宣传，严格按照业务规定开展业务受理等各项工作，并及时将村镇信息在系统中详细录入，确保一次录入上报信息真实、完整，以便于做好信用示范村的统计分析工作。
五是对于按时还款、诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用户”授牌仪式，授予其“信用农户”或者“信用商户”荣誉称号，并尽可能的扩大活动影响面，使其深入人心。
市行近期将制定下发“信用示范村”、“信用示范市场”、“信用农（商）户”评定办法。20xx年底前全市力争成功建设信用示范村130个。各行要加强团队开发营销，积极深入探索信用示范村评定、贷款资格证管理、信用示范村客户激励措施、信用示范村日常管理等管理新方式，进一步完善信用示范村建设内容，实现农村小额信贷业务稳健发展。
2、以信用示范市场营销为抓手，破解城市信贷发展难题。
城市客户不同于农村客户，无论在财产规模、信用意识还是获取贷款资金的渠道均有其自身的特点和优势。各行要仔细研究、充分掌握这两个不同市场的客户特征，以为城市信用示范市场客户提供授信服务为抓手，以提高授信规模为目标，采取专业化的营销调查手段，打开城市信贷的后续发展空间。
一是各行行领导、管理人员要率先下基层、走进市场、走近客户，与各层面人员展开深入交流，掌握全面的市场信息。并在此基础上，积极开展市场调研，针对当地每一个专业市场和专业基地，制定相应的营销开发方案，提高营销的
精确性。要求各行用2个月的时间提交2-3份专业市场营销方案。
二是在宣传上，要提前加强与市场管委会、市场内的行业组织及相关政府职能部门的沟通联系，采取召开推介会或见面会的方式拉近与客户的距离，辅以投递宣传材料、夹报广告、大型户外广告宣传、车体、车载广告宣传、电视报道、优质客户专访等宣传方式提升营销活动在当地的影响力。
三是对于按时还款，诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用商户”授牌仪式，达到进一步提高客户还款自觉性，培养对邮储银行忠诚度，宣传我行业务，扩大美誉度的作用。
20xx年底前全行力争成功建设信用示范市场10个。各行要坚持“开发一个、成功一个”、“成功一个、推进一个”的思路稳扎稳打，逐步推进城市信贷营销活动的深入开展，不断积累经验，为产品要素调整及产品创新奠定基础，尽快摸索出一条适合城市信贷业务发展新模式。
3、积极依托政府职能部门、行业协会、工业园等渠道，实现个人商务和小企业贷款产业集群式营销
一是加强与政府部门沟通，开展中小企业走访活动。要求行领导要带头走访，主要做好对区县政府部门、管理部门的接洽工作，并对主要经济乡镇、具有行业特色的经济开发区、工业园等进行重点接洽，收集客户名录等有价值的客户信息，细致筛选，并根据不同客户特点，由行领导亲自挂帅.
激励方案【篇2】
为了加强团队的文化建设，以及自由、开放、创新的团队氛围的形成，提高团队成员的工作积极性和竞争力，从而更客观、准确地评价团队成员工作的职责和任务的情况，特制定本制度。
本方案的最终目的是为了提高团队和每个团队成员的整体竞争力。
1、民主投票制度
当团队内的成员单独完成或合作完成一个项目内短期的任务或阶段性项目时，由所有成员讨论决定是否应给与奖励，奖励金额的基数多少。具体实施方案如下：
团队成员总数，最低通过票数
3，2
4，3
5，3
6，4
…，…
即：是否奖励由团队所有成员中大多数成员同意即可通过。
奖励金额基数最低为100元，不设上限。具体的金额基数视该任务难度大小、时间长短、完成度如何而定，也由成员提议、所有成员讨论决定。
暂设5个级别的奖金基数：A、100元；B、200元；C、300元；D、500元；E、其他金额基数，即特别贡献奖，金额不定，奖励给做出突出贡献的团队成员。
2、评分制度
为做到奖励方案的开放与公正，特决定选择评分制度决定完成任务的实际嘉奖金额。
具体方案如下：
实际奖励金额=奖励系数×奖励金额基数（奖励系数：0~1.5）
实际奖励金额=（自评分数×40%+团队评分×60%）×奖励金额基数
评分标准包括完成度、完成时间长短、是否按时完成、任务的难度等作为参考项目。分别由成员自评分数，占40%；团队评分，占60%。最终得到一个奖励系数（系数范围为0~1.5）。具体评分标准有待讨论制定。
激励方案【篇3】
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篇一：员工激励实施方案
员工激励实施方案
第一部分实施激励的意义
员工是企业一切活动的核心。企业的发展离不开员工才能的发挥，激励是员工努力工作的动力源泉。因此，如何对员工实施适当的激励成为企业关注的首要问题。
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篇一：员工激励实施方案
员工激励实施方案
第一部分实施激励的意义
员工是企业一切活动的核心。企业的发展离不开员工才能的发挥，激励是员工努力工作的动力源泉。因此，如何对员工实施适当的激励成为企业关注的首要问题。
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篇一：员工激励实施方案
员工激励实施方案
第一部分实施激励的意义
员工是企业一切活动的核心。企业的发展离不开员工才能的发挥，激励是员工努力工作的动力源泉。因此，如何对员工实施适当的激励成为企业关注的首要问题。
正是因为深知激励的巨大作用，众多世界知名企业在管理中纷纷把激励作为“点金石”，如美国联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大的作用，创造着高效率和高利润。
第二部分是激励计划的指导思想
一、理论分析
1、人的行为受两大动力体系的驱动。一是自我动力，二是超我动力。这两种力量的平衡决定了人类行为的方向。
组织中的人的管理就是要在更高的层次上保持这两种驱动力，共同指向组织的目标。
2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引。具体方式是提供三种激励：奖励激励、成就激励和机会激励。
3、“超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观。
4.由于员工的受教育程度较高，他们的自我和自我力量高于普通员工。知识型员工的激励策略必须适应这种更高的自我和超我动机。
二、激励体系与激励作用
1、激励体系
2、激励作用
3、 激励作为企业文化建设的一部分，将长期持续下去。企业文化与员工激励的关系如下图所示：
第三部分激励措施
1、 建立奖励机励、绩效激励、机会激励的自我激励机制
（一）完善福利
1、为员工上三险。
2工作满一年的员工，可享受五天带薪假期，不满一年的整季可享受一天带薪假期。
三。2004年，每季度向员工发放卫生洗涤用品（洗衣粉、肥皂、洗发水）。每位员工的卫生洗涤用品年度预算为200元，按70名员工计算，年度预算为14000元。
4、五一、十一和元旦分别为员工发放200元过节费（成本70×200×3=42000元）。
5、培训
季度培训需求分析，根据培训需求调查，每月制定培训计划。培训作为员工的福利，作为企业文化的发展，通过培训建立学习型企业。
（三）成就激励制度
1、授权
（1） 上级要把权力下放给下级，提高员工的责任感；增强每个员工工作的挑战性。
（2） 研究表明，即使你只给员工调整办公室照明的权力，这种小功率也能让他们更有效率
作动力。企业员工渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才智，这意味着领导不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时给予支持和指导。
（3） 在确定工作描书时，应与各部门协商进行这项工作。
2、业绩竞赛
（1）2004年销售、软件开发和系统集成三大业务部门每季度对部门员工在本季度的表现用数据显示成绩和贡献，进行排名，并逐一表扬优秀员工。
（2） 本季度销售部门实现的销售额；软件开发部比较当季度开发或测试任务完成情况；系统集成部比较每个员工在本季度实施的客户数量和质量。
（3）公司在server1上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度三大业务部门的竞赛结果，只公布各部门优秀的前5名。
（4） 各部门内部公布所有员工的排名，并帮助排名较低的员工分析原因。
（5） 使用数据来显示绩效和贡献可以更具可比性和说服力地激发员工的主动性。
3、目标任务沟通
（1） 在项目和任务的实施过程中，管理者应为员工提供信息，以使他们更好地完成工作。
（2） 这些信息包括公司的总体目标和任务、专业部门要完成的工作以及员工必须重点解决的具体问题。
（3）公司每周召开一次办公会，每月第一周周一召开办公会，运营总监与各部门经理沟通公司当月的整体目标任务，以及需要各部门完成的工作。
（4） 各部门应在每月第一周的第一个星期二与员工沟通本部门的工作任务和员工必须重点解决的具体问题。
4、群策群力
从事实际工作的员工是工作中的专家。因此，管理者必须倾听员工的意见，并邀请他们参与制定与工作相关的决策。坦诚交流不仅使员工感到他们是参与经营的一分子，还能让他们明了经营策略。
如果这种坦诚的沟通和双向的信息共享成为企业流程中不可或缺的一部分，那么激励效果就更加明显。
5、表扬员工
（1） 当员工们出色地完成工作时，经理向他们表示祝贺。这种祝贺要及时，要说得具体。
（2） 如果你不能祝贺自己，经理应该写张纸条表扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员
工看得见经理的赏识，那份“美滋滋的感受”更会持久一些。
（3） 项目成功后，公司将召开会议庆祝并鼓舞士气。庆祝活动不一定要隆重，只要及时让队员们知道就行了
的工作相当出色就行了。
（4） 管理者也应该公开表扬员工，以吸引更多员工的关注和赞扬。
有些经理喜欢私下表扬和公开批评。事实上，恰恰相反，只有公众的赞扬和私人的批评。才更能激励员工。
对于表现不佳的员工，有时候主管必须做的是帮助他们建立信心，给予他们较小、较容易的任务，让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈。之后，他们将被赋予更重要的任务，逐步导致良好的表现。
（5）只重结果，不重过程。
当经理鼓励员工时，他们应该鼓励他们的工作成果，而不是他们的工作过程。有些员工工作很努力，经理可以表扬他的精神，但不能作为其他员工的榜样。否则，其他员工可能会把原本简单的工作复杂化，甚至会做出一些肤浅的文章，以示自己的努力，获得赞誉。
从公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯动脑子的员工，所以，公司应该鼓励员工用最简单的方法来达到自己的工作目标。总之，这项工作的成果对公司真的很有用。
（6）企管顾问史密斯(gregory **ith)于《ceo refesher》杂志指出，每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用。拍拍员工的肩膀，写张简短感谢纸条，这类非正式的小小表彰，比公司一年一度召开盛大的模范员工表扬大会，效果可能更好。
6把绩效考核与员工发展紧密结合起来
员工的工作态度、工作表现和工作绩效与个人的薪酬和升迁成正比。
（四）机会激励
1、3月31日前人力资源部与各部门协商岗位说明书时，人力资源部和各部门经理根据员工的工作技能，把员工安排到相应的岗位，一是做好公司员工队伍建设，培养后备干部；第二，也是员工职业生涯的规划。
激励方案【篇4】
对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，关乎到一个销售经理的职业素质及水平。经过多年的销售经历，我总结了以下几个方面，仅供各位参考：
1．实事求是
销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得成功的基本前提是所传播的信息必须真实准确。严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，而且会导致企业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣传伎俩，不能无中生有，变小为大，它必须以企业的真实表现为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说，在客户面前，销售人员的形象就代表企业的形象。销售人员的品格就是企业文化的反映。如果在销售工作中不遵守实事求是的原则，则客户不会相信销售人员，同样不会相信企业的产品。销售经理在这方面更应注意，因为销售经理可能成为销售人员的榜样。
在遵循这一规范时，就注意三个问题：
把握先有事实，后有宣传的销售程序，向客户提供真实的产品和服务信息，切忌散布假消息。
保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必须交待清楚其中六个要素，通常称为“5W1H”，即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。
公开事实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣传的生命所在。
2．信用至上
无论对那个企业，信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那就是信誉。这充分说明了我国目前商业信誉的现状。做一名销售经理，更应该引起注意。对顾客做得到的才承诺，不承诺办不到的事情，一个企业的良好信誉甚至可以在关键时候挽救企业。
讲究信用是商务活动中的其本准则。谁都不愿意和不守信用的人打交道。衡量一个销售人员是否合格，一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随便许诺和行为是不符合销售人员的工作规范的。
3．奉公守法
销售人员要具有强烈的法制观念，自学遵纪守法。社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、请客送礼。这在我国目前阶段是不可否认的事实。但随时着市场经济体制的完善，和法律法规的健全，以及人们认识的提高。这种销售方式是越来越没有市场。事实上，也很难设想一个人对法法律一无所知而能成为出色的销售经理。
销售人员的形象代表一家企业或一类产品，他的一言一行直接关系到顾客的评价，如果销售人员或销售经理利用工作之便以公谋私，这种人最终会受到顾客的鄙视。英国推销学会场规定：“各会员不得有悖公众利益而为其私人利益服务。”美国一些地方的推销联谊会则明确指出：“推销人员在向客户或雇主提供服务时，在没有充分说明情况和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人给予的佣金或其他报酬。”
4、组织能力
销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的计划，认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。
例如：广州中国大洒店于开业一周年之际照了一张20xx余名职工的“全家福”，制作成明信片寄给每一位在酒店住过的客人。这种别致的设想产生于洒店公关销售人员严密的组织创意之中。20xx多名职工集中在同一运动场，排成整整齐齐的28排，其中还有一部分职工穿上白色制服，红白相间形成一个“中” 字，这项组织工作并不亚于组织一场运动会。试想，如果销售经理没有一定的组织能力，这样的一项工作能在两小时内完成吗？
5、交际能力
销售经理应是社会活动家，他必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要有大量的信息，寻找一个双方都感受兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。
我们常常看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善；另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。社交能力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。销售经理要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而且还必须懂得各种社交礼仪。在与顾客洽谈的过程中，往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。
6、表达能力
销售经理在工作中，要赢得各方的配合，就要在语言表达上有一定的训练。在众多的场合，需要销售经理介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要销售经理能言善辨。
表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。两者虽有相通之处，却不是一回事。文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清爽。作为销售经理，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作计划，工作报告、拟写演讲稿等，都需要销售经理承担。
7、创造能力
X.O白兰地酒，因为品质比一般白兰地好，多为高级宴会选用，怎样继续提高它的知名度，让这为更多的顾客所熟悉呢？销售人员为此煞费苦心。后来他们的想法集中到了该酒瓶的设上，既然它的品质高，其外观也应高出一筹。他们沿着主一思路，不断充实发展，终于设计出了现在看到的XO白兰地酒瓶，它的外观非常富有特征，显得不同凡响。酒瓶的颈部特别长，相比之下显出了一种与众不同的华贵气派。根据销售的要求，他们为XO白兰地酒做的广告口号也更加幽默“长颈白兰地，高人一等级”，正好与它的形象彼此衬托，相得益彰。
从事销售工作，大至一个总体计划的制定，小到一份请柬、一张名片的印制，都可以有不同的做法。作为销售经理，首先要有唤醒自己的创造性天赋，要有一股“别出心裁”的创新精神，善于采用新方法，走新路子。这样才能引起广大顾客的注意。
8、应变能力
在日常工作中，销售经理所接触的人很复杂，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中，销售方首先要认真观察对方的特点，掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，认适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化的，每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。如企业兼并，重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求销售经理具有敌视适应变化的能力和技巧。
激励方案【篇5】
股权激励方案应当根据公司要求和尽职调查所得的详尽情况，按照公司股东的长远利益最大化的原则进行设计。股权激励方案设计的思路等的不同，会导致方案内容的不同以及激励效果的不同。但是，无论是哪一种设计方案，都会涉及八大模块的内容：
一、激励模式的选择（定模式）
股权激励的模式多达十余种，哪种股权激励模式最适合自己公司，是股权激励的核心问题，它直接决定了股权激励的效果。应当根据公司的实际情况与公司未来的战略安排等来确定公司激励模式的选择。
二、激励对象的确定（定对象）
股权激励的目的是对激励对象予以激励，达到长期业绩目标与短期业绩目标的平衡，与工资薪金的短期激励效果相比，股权激励更侧重于企业长期战略目标的实现。因此，在激励对象的选择上，应选择对企业长期战略目标最有价值的关键员工。
激励对象的选择应坚持公司、公正、公开的原则，不能因为个人好恶而漏选或者多选择激励对象，这将导致公司的内部员工情绪对立，不利于公司的经营。
三、股票股份的来源或者购股资金的来源（定来源）
股权激励计划是一种需要激励成本的计划，激励成本体现在两个方面：一个是需要授予激励对象股份或者股票，另一个是公司或者激励对象需要为授予的股份或者股票支付购股资金。
股权激励计划的股份或者股票的来源包括向激励对象定向增发股票、增资扩股、购买公司股票、原有公司的公司转让股份等等。
激励对象的购股资金来源包括自筹资金、银行借款、公司借款、年薪转化或者股东借款等等。在股权激励方案设计的需要激励对象实际出资购股的情况下，激励对象的购股资金来源成为一大问题，也是在进行股权激励方案设计时需要慎重考虑的问题，要避免激励对象的支付不能问题。
四、股权激励涉及的股份总量以及单个激励对象可获上限（定激励额度）
一般来说，上市公司全部股权激励计划所涉及的标的股票总数累计不得超过总股本的10%。而对于国有控股上市公司，还特别规定了首次实施股权激励计划授予的股权数量原则上应控制在总股本的1%以内。对于上市公司而言，非经股东大会特别决议批准，对任何一名激励对象授予的股权数量累计不得超过总股本的1%。总股本指最近一次实施股权激励计划时公司已发行的总股本。
对于非上市公司而言，股权激励涉及的股份总量没有限制性的规定，从理论而言，原有股东可以为了实行股权激励计划而出让任意数量的股权激励份额，但是，对于股权激励模式而言，股东最高可以转让股权应该以不失去自己对公司的控制权为限，如果失去了控制权，则类似于管理层收购模式了。对于非上市公司的激励对象而言，一般其累计获得的股份总量最高不应超过公司总股本的10%
五、行权条件及绩效考核指标设计（定约束条件）
在股权激励方案中，行权条件的设计非常重要，其直接关系到股权激励的效果，也是公司避免股权激励可能存在的种种弊端的手段。关于等待期的约定、每次变现比例的约定、行权期间的约定、行权价格的确定、绩效考核指标的确定等都非常重要。其中，对激励对象的考核一定要与业绩挂钩，一个是企业的整体业绩指标，一个是激励对象个人岗位的业绩考核指标，两都要有机地统一起来。
公司股权激励方案设计绩效考核指标的.设置须考虑公司的业绩情况，原则上实行股权激励后的业绩指标（如：每股收益、加权争资产收益率和净利润增长率等）不应低于历史水平。
公司股权激励方案的绩效考核指标设置应包含财务指标和非财务指标。绩效考核指标如涉及会计利润，应采用按新会计准则计算，扣除非经常性损益后的净利益。同时，期权成本应在经常性损益中列支。
六、股权激励标的价格的确定（定价格）
在需要激励对象出资购买股份或者股票时，股权激励计划方案应该对激励标的价格予以巧妙设计。一般而言，一方面激励对象的购股成本应当低于社会公众或者非股东第三人的购股成本，以体现股权激励计划的激励性质；另一方面，对于上市公司的股权激励计划而言，激励对象的购股成本也不能太低，以免侵害社会公众股东的利益。
七、股权激励计划方案中时限的确定（定时间）
股权激励计划作为激励对象的激励手段，其与公司给予激励对象的月份工资或者年薪相比，最大的特点就是其长期性，因此，股权激励计划方案中对时间的设置也是至关重要的。股权激励计划的时间设置一方面要达到长期激励的目的，激励对象能够行权的等待期一般不低于1年；另一方面，股权激励计划的时间设置也不能太长，以至于激励对象感到激励的妖不可及，这样就会丧失股权激励的激励效果。一般而言，股权激励计划的有效期不应超过7年。
八、设计股权激励计划的调整与修改、变更及终止机制（定机制）
股权激励计划方案并非从设计到实施一成不变，在实践中，因为实行股权激励的公司需要采取进一步融资或者配股分红等行为，这样股权激励计划中约定授予激励对象的股权激励标的的数量应相应地进行修改，以保持实质上的公平。另外在实施股权激励计划的过程中，如果激励对象发生辞职，被公司开除或者调离岗位等等特殊情况情形，则其股权激励的资格以及获受的数量均应相应改变。对于这些情形，股权激励计划应当予以事先规定，以避免因上述特殊情形而产生股权激励纠纷。
综上，一份完整的股权激励计划方案，一般应包括上述八大模块的内容，其中每一个模块均需要巧妙地设计。
激励方案【篇6】
要点：
分析：
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场伤害主要体现在对工程客户、意向客户层面；
注意：
开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注；
要点：
买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送
买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激；
注意：
所选择的赠品品牌一定不能比本品低；
赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间；
活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力；
【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）
分析：
相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘；
采用按单返还，可降低费率；
注意：
虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出；
要点：
凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放；
注意：
优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到；
优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望；
实例：
【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%
分析：
联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本；
更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯；
双向性宣传，有利于广宣知名度；
装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准；
注意：
联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣；
实例：
【例如】免费贴膜，声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售；
注意：
1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑；
当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气；
注意：
2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖
分析：
规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用；
注意：
单次奖品的设置应考虑费用核算，
不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高；
【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适
分析：
让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果；
注意：
建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励；
【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等
注意：
人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子；
奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空；
奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的；
分析：
超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润；
注意：
选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低；
所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受；
实例：
【例如】提供清洁服务、一年保养一次等；
实例：
【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值；
利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
要点：
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向，如：环保、节能等
分析：
针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
激励方案【篇7】
作为企业的采购专家，采购激励方案是我们日常工作中必不可少的一部分。这是一个需要深入研究和实践的领域，因为一个好的采购激励方案可以帮助我们更好地掌控采购成本，提高供应商质量，促进垂直整合和提高采购员的工作效率。
首先，采购激励方案可以适用于多种类型的企业。无论是规模更小的中小型企业，还是在全球范围内运营的跨国企业，都可以通过实施采购激励方案来优化其采购过程。在实施采购激励方案时，需要首先确定采购目标。一些常见目标包括降低采购成本，提高供应商质量，提高采购员的工作效率等。然后，根据这些目标制定激励方案。
其次，对于采购员来说，一个好的采购激励方案可以激励他们更努力地为公司争取更优秀的供应商，更高质量的产品和更优良的价格。在制定激励方案时，必须考虑采购员的具体情况，比如每个采购员的采购预算和采购金额、采购品类等。这些因素会影响到激励方案的制定。
在制定激励方案时，还需要考虑到供应商的角度。我们需要选择供应商合作的有效指标，并与供应商共同大力推进所制定的指标。
最后，要实施采购激励方案，需要适时的检测和评估方案的效果。根据评估结果，可以对激励方案进行必要的调整，以确保其一直处于可执行的状态。如果采购激励方案能够有效地实施，企业可以进一步优化其采购和供应链，从而提高采购成本和业务效率。
综上所述，采购激励方案是企业优化采购过程中不可或缺的部分。一项成功的采购激励方案需要根据企业具体情况制定，并运用科学的方法。实施采购激励方案时，需要满足多方面的需求，例如企业规模、采购员的具体背景、供应商的角度等等。在众多不利因素的干扰下，我们必须依赖我们自己的经验和知识作出恰当的决策。
激励方案【篇8】
随着全球经济的发展和国际贸易的不断推动，供应链管理日益成为企业重要的战略方向之一。在任何行业，优异的采购激励方案都是企业所需的关键性因素之一。一个好的采购激励方案能够更好地促进公司供应链的动态平衡，并帮助企业跨越业务瓶颈、抓住机遇。
采购激励方案在公司中的作用是非常显著的，它可以帮助企业优化采购策略，提高采购质量，通过合理分配和使用资源，降低采购成本，从而提高公司的竞争力。在制定采购激励方案时，公司需要根据自身的实际需求，针对其供应链、采购流程、内部结构等方面来制定具体的激励方案。
一般来说，采购激励方案的核心任务是提高供应链的效率。它可以通过以下几个方面来达到这一目的：
一、提高采购质量
好的采购激励方案需要首先向供应商传达对质量的重视，鼓励供应商创新、提高质量、持续改善。通过提供奖励，引导供应商超越标准，提高采购质量，确保产品的品质符合公司的标准才能提高公司竞争力。
二、降低采购成本
采购成本的高低是影响企业利润的关键因素之一，因此，企业需要在采购激励方案中增加对成本节约的奖励措施。通过直接的成本节约奖励和推广SMART(具体、可衡量、可实现、可短期和可对公司有利)成本控制策略，使得供应商寻求更具价格竞争力的方案，在保证质量的同时，实现更好的成本控制，为企业的核心竞争力增添了硬实力。
三、鼓励供应商积极合作
企业需要尽可能地利用供应商在整个供应链中的优势，在配合、效率、管理等方面进行合作。优秀的供应商能够给企业带来很多意想不到的力量，企业需要通过采取激励措施，鼓励供应商在某些方面做得越好，则能获得更好的奖励，形成互动合作的正向循环。
四、激励内部人员的表现
在公司，往往不是所有人都能够掌握采购操作的全过程，而且每个部门有着不同的需求。因此，一个好的采购激励方案需要包括对采购人员、部门、经理等的激励措施，以激励他们的表现，提高采购效率和质量。通过奖励和认可，可以让员工更积极地投入到采购活动中来，同时也能让企业的管理更加科学合理。
在制定采购激励方案时，企业应该充分考虑自己的实际需要和采购链中的各个方面，这样才能制定出对企业有益的激励方案。在实际执行过程中，企业也需要不断进行采购效率的评估，根据结果不断完善和改进采购激励方案。只有如此，企业才能最大化地提高采购效率，降低采购成本，实现核心竞争力的提升。
激励方案【篇9】
小组激励方案
随着企业竞争的日益激烈，企业需要更好地利用人力资源的优势，通过制定更优秀的激励方案，激励员工增强对公司的归属感，从而提升整个组织的绩效表现。小组是一个重要的单位，对于企业来说，激励小组配合工作，有利于提高企业的整体工作效率。本文从小组的概念、小组激励的原理、小组激励方案的设计等方面对“小组激励方案”进行详细阐述。
一、小组的概念
小组是由两个或多个一定数目的个人组成，为达到同一目的而结合的人员群体。彼此交流、共同工作，形成相对独立、
权责明确、互相补充、共同承担风险和效益的任 务组。小组是项目管理的基本单位。任何项目的顺利交付都离不开小组投入，所以，通过对小组激励，来增强小组的凝聚力和效率是极其关键的。
二、小组激励的原理
小组激励的原理要求：
1、激发小组内部动力：通过优秀的组织文化营造积极优越的企业文化，提升员工幸福感和工作热情，培养员工的团队意识、沟通技能、问题解决能力和创新能力，促进小组内部一致性和团队协作。
2、充分发挥小组成员的个人潜力：通过评估成员的优劣势、提高成员的素质和能力，有效利用小组成员的个人特长和差异化的贡献，弥补成员之间的互补性，达到优化小组性能的目的。
3、不断加强小组内部的互动: 通过建立积极健康的竞争机制、定期组织团队建设活动和沟通交流会议，加强小组内部的互相了解和互动，达到增强小组的凝聚力和向心力的目的。
三、小组激励方案的设计
具体的小组激励方案应根据小组的目标、特点、需求和当前的企业环境等方面的要求，进行有针对性的制定。一般可以从以下几方面入手：
1、为小组制定可实施的工作计划和任务分配。
小组工作计划的核心是目标确定和任务分配，可以让小组成员知道期望完成的工作，并分配优秀的具体任务，建立经济、实用、可行的激励机制，提高工作效率和工作质量。
2、强化小组成员的参与度和提高信任度。
充分尊重小组成员的个人意愿和选择，增强成员的企业归属感和主人意识，建立方便有效的沟通渠道，促进员工之间的互相了解和理解，提高互信和协作精神。
3、建立健康的竞争机制，内部激励机制，并持续改善。
通过设立荣誉和奖励机制，激发小组成员的学习和工作积极性，提高精神动力，鼓励倡导正能量的思维行为和行事风格，促进共赢共享和良性互动。
4、建立员工绩效评估体系。
定期、科学、合理地对小组成员的工作绩效进行考核，激励优质成员重新获得正面回报，强化成员的动力意识和主人翁意识，成长成为企业和个人共同发展的中坚力量。
5、加强小组的培训和发展。
通过内部培训、学习交流和业务外部的实践机会等方式，不断提高小组成员的工作能力和素质，进一步发挥成员的优势和潜力，推动小组长期高效的发展。
综上所述，作为一种有效的管理工具，小组激励方案在现代企业中发挥着越来越重要的作用。企业要充分认识小组激励对企业发展的重要性，从组织理念、制度、人力资源实施和组织运营等方面入手，提高小组成员的积极性和工作效率，创造良好的企业文化环境，打造差异化的发展优势，在激励小组的同时，推动企业付出更佳的性能体现。
激励方案【篇10】
一、选择激励对象 ：（组织环境 群体特征)
针对生产类型公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题!
二、设置激励目标
(具体可达到目标，比如一个月完成1000件产品部件的生产)
三、选择激励理论并说明选择理由
罗伯特 豪斯的综合激励模式理论
·理由：努力来自于报酬、奖励的价值，个人认为需要付出的努力和受到奖励的概率。而觉察出来的努力和奖励的概率也受到过去经验和实际绩效的影响。如果人们确切知道，他有把握完成任务或者过去曾经完成的话，他将乐意做出努力并对奖励的概率更加清楚。
·工作的实际绩效取决于能力的大小、努力程度以及对所需完成任务理解的深度，如对完成目标所需从事的活动，以及影响任务完成的其他因素的理解和掌握。
·奖励要以绩效为前提，不是先有奖励后有绩效，而是必须先完成组织任务才能导致精神的、物质的奖励。当员工看到他们的奖励与成绩很少有关系时，这样的奖赏将不能成为提高绩效的刺激物。
·激励措施是否会产生满意，取决于受激励者认为获得的报偿是否公平。
·满意将导致进一步的努力。
四、策划激励方案 （可操作性）
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对于达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，发给优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的.公平性，否则会起反效果。
效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）
效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。
激励方案【篇11】
多领导认为，给员工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使员工快乐，达致激励效果。但金钱所起到的激励作用具有短时性，一些非现金的方式却能有效激励员工。
一、每周一次的上下级沟通
及时发现工作中的问题，以增进双方的感情和关系，沟通并需要双方密切配合。
一方面要求店长循循善诱，让员工打开心扉畅谈工作中和思想上的问题和建议;
另一方面要求员工能够开诚布公、畅所欲言，及时有效的沟通不仅能解决许多工作中现存的和潜在问题，更能激发员工的工作热情，形成和谐的团队。
二、让员工奖励其他员工
只要一名员工达成了一个主要目标，就允许这名员工正式奖励另一个小组里对实现这个目标提供了最多帮助的员工。这对于那些默默提供支持却经常不被称颂的员工来说也是一个奖励。
三、让工作更有挑战
没有人喜欢平庸，尤其对那些年纪轻、干劲足的员工来说，富有挑战性的工作和成功的满足感比实际拿多少薪水更有激励作用。
因此，店长要根据员工的要求适当授权，让员工参与更复杂、难度更大的工作，一方面是对员工的培养和锻炼，另外一方面也提高了员工满意度。
四、老员工带新员工
新员工熟悉企业制度、掌握工作方法和认同企业文化的速度主要取决于老员工对于新成员的接纳程度。
建议对新进员工采取“导师”制度，由一名老员工带一名新员工。一方面使新员工尽快熟悉岗位职责和技能要求，另外也是对老员工的一种激励。
从心理学角度来说，人都有帮助别人的愿望和要求，让老员工做新员工的“导师”反应了企业对老员工的重视和尊敬，让老员工在心理上有一种满足感和荣誉感。
五、让员工制定弹性工作计划
传统目标管理的办法自上而下，优点是可以将公司目标进行分解，落实到部门和岗位，缺点是缺乏灵活性、目标相对是固定的，但外界环境的变化导致目标的不可行或无法完成，从而引起考核者与被考核者的矛盾。
为了解决这样的矛盾，管理者要充分授权，给予员工更大的权利和自主空间，让员工制定弹性的工作计划，自己来安排完成目标的时间和方式，并可以在一定程度内进行目标调整，从而充分调动员工的积极性、激发员工的工作热情和创造性。
六、建立员工兴趣小组
可以由公司组建各种兴趣小组或俱乐部。比如书画小组、棋1牌小组、文艺小组等，并组织大家定期举行活动，公司给予一定的经费支持。这样的兴趣小组能很好增进各部门之间员工的交流，提高组织的和谐度和凝聚力。
公司对聚会活动不插手也不限制，员工个人的成立这种团体，管理者互选并且采取轮换制，每一个人都有当一次“领导”来发挥能力的机会。
七、组织休闲娱乐活动
定期举行各种比赛，如篮球赛、排球赛、乒乓球赛等。可以在周末举办，或跟自己的客户一起，不仅可以提高员工之间的交流与合作，还可以增进与客户的关系。
另外，由部门组织的郊游、聚餐，不仅可以增进沟通、激励员工士气，而且可以培养团队精神、塑造团队文化，公司应该有一定的预算鼓励员工结队出行。
八、让员工看到顾客的快乐
当人们看到自己的努力正积极改变周围其他人时，他们给自己的感觉更好，因此也会更快乐。
然而，那些不直接与客户打交道的员工通常无法看到他们劳动的最终成果，而那些和顾客打交道的人通常也能听到顾客抱怨。
采购方案(集合十三篇)
在解决问题并制定方案时，需要运用运筹学的技巧，即在分析和计划的过程中，做出最佳决策。这样的决策能够使我们在项目实施中取得胜利。为了更好地完成领导下达的工作任务，我们需要发挥自己的想象力，将现有的知识与创新思维相结合，开发出符合目标的方案。
在制定方案时，需要考虑到各种因素和情况，包括可行性、有效性和可持续性。我们需要对项目的目标、资源和时间进行充分的分析和评估，并考虑到可能出现的不可抗因素，制定相应的活动方案。
写好一篇方案需要遵循以下几个原则：
1. 明确目标：明确项目或活动的目标和期望结果，确保方案与目标一致。
2. 综合考量：综合考虑各种因素，包括时间、资源、成本、可行性等，制定可行性高、效果好的方案。
3. 创新思维：运用创新思维和想象力，将现有知识与创新方法相结合，提出独特而有效的解决方案。
4. 详细计划：制定详细的活动计划，包括具体的步骤、时间安排、责任分工等，确保活动能够按计划顺利进行。
5. 风险防范：考虑到可能出现的不可控因素，制定相应的风险防范措施，确保活动能够顺利进行并达到预期效果。
总之，写好一篇方案需要全面考虑各种因素，发挥创新思维，制定详细的计划，并应对可能出现的问题。只有这样，我们才能更好地完成领导下达的工作任务，并取得优异的成绩。希望这些课程能够为您提供更好的学习体验，帮助您更好地写好方案。
采购方案 篇1
为做好20xx年现代农业项目实施工作，根据上级文件精神，结合我办实际，经研究制定西城街道20xx年度现代农业项目喷灌机械采购方案。
指导思想
认真贯彻中央、省委、市委农村工作会议精神，深入贯彻落实科学发展观，以农业发展、农村繁荣、农民增收为目标，以增强农业综合生产能力、发展现代农业为主要任务，发挥财政补贴政策效应，促进农村经济社会又好又快发展。
基本原则
（一）因地制宜，统分结合，务求实效；
（二）加强引导，合理布局，优化结构；
（三）操作程序科学透明，公正、高效。
补贴对象及标准
补贴对象为符合补贴条件的种粮大户、农业种养及农机专业合作组织、抗旱服务队成员、种植面积略大的农户。全办补贴数量50台，每台补贴上限为1000元。在申请补贴人数超过计划指标时，补贴对象的优先条件是：抗旱服务队成员、种粮大户、农业专业合作组织。申请人员的条件相同或不易认定时，按申请补贴的先后排序确定。
申报程序及补贴资金支付
（一）各村要把本村喷灌机械分配数量广泛宣传，达到家喻户晓，并进行两次公示，第一次是对本村喷灌机械购置分配指标、喷灌机械种类和补贴对象的方案、报名时间的公示，第二次是对报名拟购买喷灌机械的农户和基本情况并通过审核筛选后，拟确定为本村购买喷灌机械补贴对象的公示。公示无异议的确定为补贴对象。
（二）各村购机户与办事处签订协议并向办事处财政所交纳拟采购的喷灌机械总价款10%的保证金，填写购机审批表。
（三）购机到位后，办事处及时认真审核购机情况，无误后将采购发票原件、补贴协议、喷灌机械购机农户补贴清册、资金补贴申请报告报请市财政局审查，由市财政局打卡支付补贴资金。
工作进度及要求
（一）工作进度：
1、20xx年2月中下旬，对农户进行宣传发动，农户填写购机审批表，乡村两级公示。
2、20xx年3月，农户购机后将所有手续交到办事处统一报农委、财政局进行审核。
3、20xx年4月，财政局审核，资金发放到位。
（二）工作要求
1、加强领导，迅速启动。各村要成立组织，明确责任，认真做好调查摸底，广泛宣传动员，确保工作顺利实施。
2、规范操作，严格管理。工作中要严格执行补贴对象公示制度，加强对购机户情况的检查核实。
3、严肃纪律，强化监督。办事处要对喷灌机械购购置补贴实施情况督促检查，明确进度要求，落实督查任务和督查责任，发现问题严厉查处，决不姑息。同时要加强补贴机具的质量监督，保护农户权益。
采购方案 篇2
政府采购又称公共采购,是各级政府及所属单位为日常政务的开展或者为公众提供公共产品,按照法定的程序和方式从市场上购买商品和服务的行为。政府采购制度是公共支出管理的一项重要制度,在市场经济发达的西方国家,政府采购范围极其广泛,除费用性支出外,其余所有实物性支出均以政府采购的方式进行，实践证明，政府采购变过去的分散采购为集中采购,提高了资金利用率节约了财政资金,减少了寻租行为,促进了廉政建设。
我国近年不断推行政府采购制度，目前全国各地基本上实现了政府采购，取得了较好的效果，但也暴露出了一些问题，笔者结合自身工作经验，从纪检监察干部的角度对这些问题进行了一些思考，并提出一些解决的办法，希望能为反腐倡廉大局贡献一点绵薄之力。
一、政府采购制度中存在的问题
（一）落实不得力。政府采购制度在实施过程中，会涉及到许多部门的既得利益，部门的负责同志如果从本部门利益出发，对政府采购的认识模糊会影响采购制度的推进。比如，一些部门在利益的驱动下，采取先斩后奏甚至是斩而不奏的方式，把应进行集中采购的项目自行采购，不委托集中采购机构或采购机构。还有的单位不从实际出发，自行提高采购标准，采购的商品都要高档配置，浪费了大量的财政资金，从而使政府采购工作难以落到实处。
（二）制度不健全。由于政府采购工作在我国还是一个新事物，虽然国外已有较完善的政府采购制度，但要建立适应我国的国情的政府采购制度，还需要不断探索。《中华人民共和国政府采购法》出台后，各地纷纷出台了相应的实施细则，但太多侧重于政府采购的实现，而监督制约方面还不是很健全，在具体执行过程中容易出现一些漏洞，从而滋生一些腐败行为。并且从目前我国有些地区实行政府采购的情况来看，政府采购工作基本上是由采购中心包办，使采购中心既当裁判员，又当运动员，从而容易引发一些腐败行为。同时也缺乏有效的监督机制，看起来有很多部门都可以进行监督，但反而导致没有一个部门能有效监督，往往无法将监督落到实处。
（三）信息不够透明。制度公开透明是政府采购工作的重要原则，是达到采购效果的基本保证，同时也是有效限制权力滥用的必要手段，能保证政府采购工作达到预期目标。但在具体操作过程中，由于受到各种因素的影响，有些地区和部门政府采购中存在“暗箱操作”现象。比如，应采取公开招标方式的政府采购项目不招标，而采取其他采购方式；采购信息不在指定媒介，人为缩小受众媒介的范围；对有投标机会的信息故意加以限制，使供应商不能平等获取；对机密的竞争信息向特定的供应商提供等等。
二、解决问题的对策
（一）加大政府采购制度的推行力度。一是要加大宣传力度。政府采购工作是一项牵涉面很广的工作，涉及到许多部门关系的协调，如果这些部门的负责同志对政府采购的认识模糊，不愿甚至抵制政府采购，或者不明白政府采购应注意的一些问题，就会影响到采购制度的推行。因此我们一方面要加强对领导层政策、法规的宣传力度，尤其要加大《中华人民共和国政府采购法》的宣传，使他们明白政府采购制度的意义所在和必要性，以及政府采购的严肃性。另一方面要转变群众的思想观念，转变他们停留在“政府买什么、怎么买是政府的事情”与自己无关的消极态度，而是通过视、听等多种宣传方式使他们自觉地站在市场经济的角度参与到政府采购中来。二是要加大对不实行政府采购制度的单位和个人的惩处力度。对于应纳入政府采购而由单位部门自行采购的，要严肃处理，对于主要负责人和有关责任人要追究责任，如果涉及违法违纪的，要从重从严处理。
（二）建立健全有关制度，完善监督机制。
首先，要建立内部监督制约机制。
一是建立政府采购的三个当事主体即管理者、操作者、使用者相分离制度。管理者是政府采购管理部门，主要负责制定政府采购政策，编制政府采购计划，监督政府采购活动；操作者是采购中心或社会中介机构，具体组织实施政府采购招投标事宜；使用者是各行政事业单位，负责货物的验收及管理使用。
二是建立招标人、使用人与定标人相分离制度。招标人是采购中心或社会招标中介机构，使用人是各行政事业单位；定标人是由一部分专家组成的评标委员会，由专家独立评标，公正定标。
三是建立采购、付款、验收三分离制度。招标人负责采购，使用单位负责验收，财政部门则根据采购合同和验收签单直接向供应商支付货款。通过以上三项制度，逐步形成有关各方内部既相互联系又相互制约的制衡机制。
其次，应进一步强化监察、审计等部门对政府采购活动的监督，要不定期的对政府采购行为进行检查，纪检监察部门还可主动介入政府采购的各个环节，如对招投标进行监督等。再次，还要逐步加大社会监督和舆论监督的力度，加快建立对政府采购工作的全方位、全过程的监督机制。
另外，在实践的基础上，逐步建立政府采购有序的竞争机制和退出机制，政府采购管理机构可允许多个政府集中采购机构进入政府采购市场，谁服务好，管理机关就多委托其业务。对于严重违规违纪的政府集中采购机构，政府采购管理机关可以取消其进入政府采购市场的资格。
采购方案 篇3
夏季送清凉活动方案
(包含采购方案)
注：本方案为word格式，可在**
为推动改善职工生产生活条件，切实维护高温天气广大职工身体健康和生命安全，使广大职工群众平安度夏，根据三亚市总工会的指示，我司工会决定开展夏季送清凉活动，具体方案如下：
一、活动时间。
201x年6月至10月
二、活动主题。
送去凉爽、健康、法律、关怀、和平与和谐
三、活动内容。
1工会代表看望了一线工人。
由我司工会牵头，与各子公司工会代表一道走访慰问生产一线作业的职工，重点对高温作业车间、建筑施工工地和其它露天作业场所进行走访慰问，检查生产作业环境，听取和了解生产一线职工诉求，每月应组织1-2次。
2、午间加餐清热解暑食材。
我司及各子公司食堂拟于每日午餐加餐，增加一份清热解暑食材（例如绿豆、薏米、空心粉、鸡屎藤等，各食材可不同日交替着烹饪）。为职工保养身体，让职工能以健康的身体状况投入生产一线工作中，。
3、采购清热解暑药品。
我司拟每月采购一批清热解暑药品（例如板蓝根冲剂、夏桑菊冲剂等），发放于我司及各子公司每位职工，每人每月可领取2包。预防员工中暑事故，增强员工的抗高温体质。
4、采购劳保用品。
我司拟采购一批劳保用品（例如草帽、袖套、围脖、毛巾等），发放于我司及各子公司每位职工，按需发放和领取。用于生产线工作场所的防晒、排汗，减少因出汗造成的紫外线伤害和身体不适。
5、举办夏季防暑常识培训。
我司拟分批举办关于夏季防暑常识的培训，培训时间初步定于七月下旬，由我司工会负责收集课件资料或邀请老师授课，届时我司及各子公司全体职工分批参与。有利于提高工人防暑降温意识，规范日常行为。
四、经费预算。
以上活动经费由本公司工会经费拨付。
采购方案 篇4
一、方案制定背景
随着市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈。在采购方面，为了保持企业的竞争力，降低采购成本，提高采购效率，制定一套有效的采购激励方案具有重要意义。
二、制定方案的目标
1.提高企业采购效率，减少采购成本。
2.激励采购员积极性，提高采购员工作热情和责任心。
3.规范企业采购行为，提高采购合规性和风险控制能力。
三、方案具体实施措施
1.建立采购奖励制度：
（1）采购节约奖：对于采购员在采购过程中积极推动降低采购成本的，应该给予奖励。
（2）采购高效奖：对于采购员在采购过程中能够快速完成采购任务的，应该给予奖励。
（3）采购经验奖：对于采购员在采购过程中能够积累采购经验，对企业采购带来显著效益的，应该给予奖励。
2.建立采购绩效考核机制：
（1）设立考核维度：其中包括采购成本、采购效率、采购质量、采购合规等多个维度。
（2）确定考核指标：按照不同维度，建立相应的考核指标。
（3）制定考核权重：根据不同指标的重要程度和考核难度，制定相应权重。
（4）建立考核周期：考核周期为每半年或一年进行一次。
（5）设立考核评级：考核结果根据采购绩效进行级别划分，优秀采购员给予优先升职、晋级或加薪等奖励。
3.建立采购研讨机制：
（1）对于企业的重大采购项目，应该建立采购研讨组织，由公司高层和采购顾问组成，共同研究决策。
（2）每季度或半年举行采购研讨会，让采购员分享实践经验和成功案例，同时邀请采购顾问介绍前沿的采购理论和实践。
（3）定期组织采购论坛、研讨会，引导企业采购员了解行业最新发展动态和采购研究成果。
四、方案实施注意事项
（1）确保采购计划合理、统一，防止采购分散、零散。
（2）采购合同审批程序规范，必须由合规管理部门进行批准，避免采购违规。
（3）采购费用及合理性进行严格管控，防止采购成本无意义地上升。
（4）采购记录要详实、准确，保留采购文件，以便后期审计、查询。
五、结论
采购激励方案是一项旨在优化企业采购流程、保证企业采购质量和推动企业采购效率的有效方式。通过对本文提出的三个方面的实施措施，企业可以通过实施一个完善的采购激励方案，推进采购流程的改进，提高采购人员的积极性和责任心，进而达到降低采购成本、提高采购效率的目的。
采购方案 篇5
一、目的。
为了顺利开展校办物流公司业务，本小组经过商议讨论，为公司采购所需要的办公用品，为了提高设备采购管理的切实可靠性，特制定出此套方案并自筹资金实施购买行为。
二、采购实施地点
在校园及周边地区寻找供应商并选择供应商统一进行采购。
三、采购时间
20xx年9月24日下午
四、费用预算测算
采购应有计划，避免盲目性，应对办公设备计划进行预算测算，看是否超出部门预算。计划单（下表）。
五、采购要求：
本次采购，确定供应商后采用现货采购及预订租用的方法，现为本次提出以下要求：
1、选定的供应商必须具备信誉良好，产品优质的要求。
2、采购人员务必选定恰当的规格产品确保质量及要求。
六、确定供应商范围
King、心意屋、新河超市、国惠超市。
七、采购实施
在确定的供应商范围中寻找符合规格要求的物品，并根据预算价格表进行对比，选购价格合理的物品。根据采购中实际情况，对于高于预算价格或不符合规格等原因而导致难以进行进一步采购的，适当调整和改进采购方案，从备选物品中选购合理物品，确定最终供应商与采购方案，采购所需物品。
八、采购物品的复核与交接。
对采购物品进行检查、核实与核对，确定符合最终方案要求后，交给随购的监督小组组员，完成采购。
采购方案 篇6
为响应上级会议精神，切实做好农村基层卫生人员培训工作，特根据《省农村卫生人员培训实施方案》，结合我市实际工作，制定此方案如下。
（一）县（市、区）卫生局局长和业务股长集中培训。
培训重点：乡镇卫生院管理年活动普查情况通报和中期评估情况讲评等。培训期5天。该培训由省卫生厅组织实施，具体时间待省厅通知。
（二）乡镇卫生院院长集中培训。
共培训6期，每期5天，由省卫生厅组织实施，具体安排另行下达。
（三）乡镇卫生院卫技和检验类技术人员集中培训。
医技和检验类技术人员包括放射、b超、心电图和医学检验四类技术人员。根据乡镇卫生院医技人员“缺什么，培训什么”的原则，以县（市、区）为单位，每个卫生院按照1名的名额分配，各县（市、区）卫生局可根据辖区乡镇卫生院的具体需求进行调节。在分配名额总数不变的情况下，派不出的可不派，不需派的不必派，派得出的可多派。分期分批进行，每期10天。由省医院协会负责组织实施。
（四）乡镇卫生院卫生技术骨干集中培训。
以内儿科专业技术骨干为重点培训对象，每个乡镇卫生院培训1名内儿科专业技术骨干。重点培训内儿科常见病、多发病的诊疗技术和应急医疗救治知识等。由市卫生局医学考试培训中心组织实施。
（五）乡镇卫生院参加全国执业医师考试人员考前强化培训。
培训对象为往年多次参加全国执业（助理）医师考试未通过，20xx年技能考试合格的临床类别考生。培训内容以20xx年全国执业医师考试大纲为蓝本，对重点和难点知识进行系统复习培训。免费培训，教材自带，伙食费自理。培训期25天。由省农村卫生协会商省医学会组织实施。
（六）村卫生室乡村医生内儿科专项技能集中培训。
培训重点：内儿科专项技能和农村卫生适宜技术。计划培训每所村卫生室1名乡村医生，培训5天，由县（市、区）卫生局组织实施，在20xx年10月底前完成。
（七）乡镇卫生院卫技人员普训。
按照《湖南省乡镇卫生院管理年活动方案》，以乡镇卫生院为单位，组织有关卫技人员集中开展“三基”培训和农村卫生适宜技术训练。普训由各县（市、区）卫生局组织安排，年底前考核验收。
（一）乡镇卫生院技术骨干进修培训对象及要求：
每所乡镇卫生院选送一名内儿科专业技术骨干参训，卫生院确无内儿科人员，可安排急需进修培训的其它专业技术人员到上级医院进修。培训时间：130天（其中理论学习30天）。培训地点：集中培训设在市卫生局医学考试培训中心，集中培训后，中心卫生院医师安排到市级医院进修，其他卫生院医师由所在县（市、区）卫生局安排到县级医院进修。
参训单位：北湖14人，桂阳39人，宜章27人，安仁23人，汝城20人，共123人。
参训单位：苏仙17人，资兴26人，永兴23人，嘉禾18人，临武23人，桂东18人，共124人。
省卫生厅对农村卫生人员培训安排了补助经费，补助标准为县（市、区）卫生局局长集中培训140元/天·人；乡镇卫生院院长集中培训120元/天·人；乡镇卫生院卫生技术骨干培
训4000元/人（含集中授课培训费20xx元/人）；乡镇卫生院医技和检验人员培训60元/天·人；村卫生室乡村医生集中培训30元/天·人。实际发生费用的差额部分，属于市局培训的，由市卫生局负责；属于县级培训的，由县（市、区）卫生局负责。乡镇卫生院卫技人员普训所需经费由卫生院自行解决。
农村卫生人员短期集中培训的食宿费、培训费等费用在培训补助经费中列支；乡镇卫生院参加全国执业医师考试人员考前强化培训的住宿费、培训费和进修培训的进修费、住宿费、资料费等费用，从培训补助经费中列支，伙食费自理；卫生行政部门和培训基地以及受委托的单位不得向学员收取上述列支费用。农村卫生人员培训经费务必做到专款专用，不得截留挪用。
各县（市、区）卫生局要切实加强农村卫生人员培训工作领导，精心组织，明确责任，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，并安排专人全程负责每一个培训项目，保证规定的培训时间、内容、师资力量、培训质量和效果。市卫生局成立郴州市农村卫生人员培训工作领导小组，局长王东任组长，副局长谭明仁、钟庆红任副组长，周勇、姜首晴、钟茜园、邓晖、刘春林、廖甲新、张志红同志为成员。领导小组下设办公室，张志红同志兼办公室主任。
市直及县（市、区）有关医疗单位要认真做好培训进修任务的承办工作，安排好师资，为学员提供好的学习和生活条件。各选派单位要按照通知要求，认真选派思想好、能安心在乡镇卫生院工作的专业人员参加培训，并保障培训期间的工资、福利待遇，有条件的酌情给予一定伙食补助。
统一布置，制定20xx年培训计划和实施方案。方案要具体，操作性要强。各县（市、区）要对辖区内农村卫生人员进行全面摸底，认真选派相关人员参训，各类参训人员名单按要求及时上报市卫生局农合科。培训计划与实施方案于20xx年5月20日前上报市卫生局农合科和医学考试培训中心。
各县（市、区）要建立各类培训项目的进度台帐，定期督查，认真抓好培训工作，各地每个季度最后一个月30日前通过电子邮件上报培训进度表。培训期满，由培训组织单位统一考试考核，乡镇卫生院院长集中培训考试合格者，乡镇卫生院医技和检验类技术人员培训、村卫生室乡村医生培训经考试考核合格，颁发省卫生厅统一印制的《农村卫生人员技术培训合格证书》，并按有关规定授予继续医学教育学分。省卫生厅将把各地各单位培训项目执行情况纳入乡镇卫生院管理年活动重要内容进行督导检查，并根据督查情况和各地上报的培训进度分批拨付培训补助经费。培训组织单位要认真做好培训工作的资料收集，并将培训总结交市卫生局农合科和医学考试培训中心。
采购方案 篇7
本方案是为各类企业集中采购业务管理信息化建设提供的解决方案，适用于集团企业物资公司模式的集中采购管理、集团企业虚拟采购组织模式等多种模式的集中采购管理。同样本方案适用于生产性及非生产性物资、劳务的集中采购管理，同时支持企业级各种业务类型不同采购流程的采购管理。
一、企业采购管理中经常遇到的问题
1、集团企业如何发挥集中采购的优势，降低采购成本？
2、如何使原材料库存控制在一个合理的水平？
3、如何及时、准确地制定采购计划，按需采购？
4、如何对供应商进行科学、及时、准确的评估，提高交货准确率？
5、如何有效控制采购价格，以有效地控制采购成本？
6、如何保证采购物资的质量？
7、如何规范采购交易行为，并确保各级人员按规范处理采购业务？
8、如何提供及时、可靠的信息供领导者进行采购决策？
二、NC集中采购管理能够做什么？
1、发挥集中采购的规模效应，降低采购成本。
支持物资公司模式和虚拟采购组织模式的集中采购。
2、强化物资采购的集中管理控制
支持企业定价权、采购权、质检权及支付权做必要的分离以及设专门部门负责采购合同管理、供应商的选择、价格的确定、质量检验等。
3、加强供应商管理。
可以实时采集供应商的历史交易记录，建立实用、先进的模型，对供应商从质量、价格、交期、服务、可持续的改进等多个方面进行科学的评估。
4、加强采购价格管理
NC系统支持采购询价比价，制订采购基准价格，并指导、控制采购订单的执行，从而达到降低企业采购成本的目的。
5、规范、协同、优化企业采购业务处理流程，提高采购工作效率。
支持采购业务从请购、订单、收货质检、入库、收票、到结算全过程的管理，并且能够根据企业实际情况，灵活配置适于企业的各种不同业务类型的采购业务流程和审批工作流，支持企业采购业务流程的变化。
6、帮助企业掌握全面的库存信息，全面压缩库存。
NC通过对物资库存存量状态的细化，可以帮助企业动态掌握全面的库存信息，并做出科学合理的采购计划，从而全面压缩库存。
三、NC集中采购管理方案应用价值
1、逐渐显示集中采购的规模效应，采购成本明显呈现降低的趋势。
2、轻松、科学、实时、准确地进行供应商评估，为您选择更好的供应商合作伙伴提供可信的决策信息；
3、实时、动态地分析采购价格执行情况，帮您有效地控制采购成本，对采购业务员业绩进行定量评估；
4、隐蔽的权利公开化，集中的权利分散化，帮助企业构建全新采购模式；
5、采购资金的规划将会更准确，更有预见性；
6、采购交货期、交货数量、质量将会得到有效的控制；
7、采购物资的来源去向将会被精确记录，使质量跟踪变得非常容易；
8、采购付款节奏将得到更为有效的控制；
9、采购资金周转速度将会大大加快；
10、采购物资的库存将会维持在一个合理的水平上，原材料类的存货周转天数会明显缩短；
11、实时、动态、准确地掌握整个企业全面的库存信息，摆脱库存积压严重而缺货率仍在上升的尴尬局面，库存占用资金水平日趋合理；
12、审批流程与预警平台的应用，可使管理者在流程自动化后实现基于例外的管理。
采购方案 篇8
采购技术方案是实施采购项目时的重要环节，它涉及到技术要求、供应商选择、项目执行等多个方面。作为一个专业人士，我将详细介绍采购技术方案的制定和实施过程，以及其中的要点和注意事项。
首先，制定采购技术方案需要对项目进行全面、深入的分析。这包括明确需求、确定具体的技术要求、提前预估潜在风险，并与相关部门进行沟通和协商。明确需求是制定采购技术方案的基础，只有充分了解项目需求，才能制定出合适的技术要求和采购方案。
在确定技术要求时，需要结合项目的特点和需求，综合考虑各个方面的因素。这包括项目预算、质量要求、交付时间、供应商的能力和资质等。同时，还要考虑到项目的可持续性和长期发展需求，选择具有潜力和创新能力的供应商，以提升项目的竞争力和降低风险。
供应商选择是采购技术方案的重要步骤之一。在制定采购技术方案时，需要充分评估不同供应商的能力和信誉度。这包括对供应商的经验、技术实力、项目管理能力、质量控制能力等进行全面评估。同时，还需要考虑供应商的价格水平和交付能力，以确保项目的顺利进行。
实施采购技术方案时，需要进行有效的项目管理和监控。这包括与供应商保持密切的沟通和协调，定期进行项目进度和质量的评估，及时解决项目中遇到的问题和风险。同时，还要建立健全的合同管理和质量控制机制，确保供应商按照约定的技术要求和交付时间进行工作，以保证项目的顺利实施。
在制定和实施采购技术方案时，还需要注意以下几个方面。首先是合规性要求，需要遵守相关法律法规和采购规定，确保采购过程的合法性和透明性。其次是风险管理，需要提前识别和评估潜在的风险，并制定相应的应对措施，以最大程度地降低项目风险。第三是信息安全和知识产权保护，需要保护项目中的技术信息和知识产权，确保项目的安全性和可持续性发展。
总结起来，采购技术方案的制定和实施是一个复杂而又重要的过程，需要综合考虑项目需求、供应商选择、项目管理等多个方面。作为一个专业人士，我们应该通过全面的分析和有效的管理，确保采购项目的顺利进行，最大程度地满足需求，并提升项目的竞争力和价值。
采购方案 篇9
本文从多个角度对行政事业单位政府采购内部控制建设方案进行了分析研究。从行政层面讲，理清了我国行政事业单位在政府采购内控建设的方向；熟悉了行政事业单位政府内部采购流程；确定了行政事业单位政府内部采购管理制度。从国家层面讲，行政事业单位政府采购内控建设是关系到国家利益的大事。因此在行政事业单位政府采购内控建设方案实施过程中，应该制定一定的规范要求，规范整个建设实施方案的实施过程中。在建设方案实施过程中要提高行政事业单位领导人员的风险管理意识，提高行政事业单位内部的政府采购内部控制意识。进而有效的对国有资产进行保护，维护社会人民群体的合法利益不受侵害。
1、行政事业单位政府采购存在的问题
1.1对政府采购预算不够重视
第一，部分单位财务内控制度不够完善，没有独立的政府采购预算管理办法，或者没有把政府采购预算写进财务管理制度中，使采购预算编制没有规范的依据。第二，由于政府采购流程复杂、耗时长、效率偏低，加上委托中介机构收取的手续费，造成政府采购的总体价格偏高；普通网购的价格由于市场竞争的缘故，普遍比政府采购网上商城的价格要低。政府采购价格偏高的观点使人对政府采购制度产生怀疑，这种偏见使部分单位对政府采购预算不够重视，甚至以应付的态度对待。
1.2政府采购预算执行不到位
财政资金的下达要在全国人民代表大会召开之后，通常下达到预算执行单位的时间较晚，造成政府采购启动较慢。其次，政府采购是一项复杂的业务，过程经常发生不可控因素，造成执行延迟，或者没有按照预算的采购方式执行。第三，政府采购过程耗时较长，如果等采购流程完成再收货，往往会耽误项目的进度，影响财政资金的执行，所以会先采取让供应商先送货，后走采购流程的方式，这已经成为多数单位执行政府采购预算的潜规则。如何转变这种不合理的采购方式，还需要政府加快财政资金的下拨，出台更多更便利的采购方式，满足单位高效的采购需求，同时合法合规。
2、政府采购和内部控制在行政事业单位资产管理中的具体应用
2.1建设完善的内部控制体系
现阶段，国内行政事业单位一些主体管理人员没能体现出高度的职责意识，导致资金配置质量不高、运用方法不合理、基础资源损耗量大。出现以上不良状态的直接原因是资产管理要求不高、管理不严格。因此，需要对相关制度进行规范，并加大内部控制监管力度，确保优化资金的配置、利用水平。要想达到这样的状态，需要健全内部控制体系，以相关工作组为切入点，细化其成员的职能范围，全面创新财务组工作，建立完善并执行全面的资产管理制度，使各项出纳项目条理化，促进行政事业单位日常工作规范化。同时，构建评估体系，评估考核内部财务工作及其核算报表，以一定周期进行规律性考核，对通过考核的工作组实行鼓励性政策，对没能通过考核的工作组应鼓励相关人员参与业务培训，给予补考机会，直于考核通过为止。
2.2梳理业务流程，确保覆盖政采全部环节
首先，行政事业单位政府采购内部控制建设方案，是政府采购过程中提高行政事业单位业务效率的重要手段，也是行政事业单位政府采购内部控制建设的重要组成部分。同时，梳理政府采购业务流程，确保行政规范覆盖在整个政府采购内部控制环节。采用具体的行政事业单位政府采购内部控制建设方案，为我国行政事业单位在采购过程中建立可靠的实践方案。其次，就是梳理行政事业单位政府采购的具体操作流程。在充分了解行政事业单位体制特征的前提下，根据行政事业单位政府采购内部控制建设的要求，了解行政事业单位政府采购中存在的风险。对行政事业单位内部控制建设方案的核心内容之间的关系进行制约平衡，加强对行政事业单位的政府采购工作的管理。在此基础上，建立起一套完备的事业单位采购内部控制的预算、收支、资产管理体系，对行政事业单位的账目收支情况做到面面俱到，一目了然。方便事业单位具体条款的实施与部署，也对其他众多的行政事业单位政府采购内部规范提供了可以参考的现实案例。最后，在行政事业单位政府采购内控方案实施过程中，要结合当地行政部门的实际工作环境做出相应的方案调整。以便于建设方案在政府采购内部控制过程中发挥良好的工作效用，确实维护公众利益。
2.3完善政府采购监督机制、健全政府采購预算绩效管理
完整、规范的监督机制是政府采购预算有效实施的根本保证。在采购预算的执行过程中，应进行事前、事中、事后全过程监督。监督检查的主要内容包括：是否违反了有关政府采购的法律、行政法规和规章，采购方式是否符合预算，采购程序是否正确，单位采购人员的职业素质和专业技能是否达到要求。除了采购预算的合规性监督，还要进行采购预算的有效性监督。监督政府采购资金预算是否科学合理，采购资金的运作是否高效，采购是否达到了预期的目标。根据中共中央、国务院发布的《关于全面实施预算绩效管理的意见》，把绩效管理的理念和方法引入政府采购预算管理过程中，对采购执行严重偏离采购预算的，要查明原因，总结经验教训，为明年的采购预算提供借鉴。充分发挥纪检监察部门的作用，使整个采购过程处于有效的监督之下。
结束语
在全球化市场经济条件下，行政事业单位资产管理制度的健全落实过程具有明显的繁杂性，但在制度落实期间，制定健全的采购和内部控制制度能够强化资产管理质量与水平，是促进行政事业单位资产管理向更高层次发展的最佳措施。
采购方案 篇10
为规范我区学生的着装，展现学生阳光、青春风采，切实维护学生利益和着装安全，根据《关于印发广州市中小学校服管理办法的通知》(穗教规字(20__) 1号)的文件精神，结合我校实际，现就广州市番禺区南村镇中心小学校服采购管理工作制订如下工作方案：
一、成立南村镇中心小学校服采购工作小组
（一）校服采购工作小组
组长：
副组长：
组员：
工作职责：校服管理工作领导小组贯彻落实上级有关政策，全面负责学校学生校服的领导管理工作，组织校服采购工作，制定指导意见，确保按照公平、公正、公开的原则有序开展校服采购工作。制定校服采购管理办法和工作实施方案，协调有关部门，理顺管理体制，确保校服采购工作运行畅通等；负责校服的选用、征询、采购、质量监控、信息公开等工作，做到分工明确、责任到人、流程规范。
（二）校服采购工作监督小组
组长：
副组长：
组员：
工作职责：负责监督校服采购工作的全过程及廉政问责工作。
二、工作安排
（一）前期宣传发动阶段
1.组织我校全体行政人员认真学习有关文件精神，如《关于印发广州市中小学校服管理办法的通知》，理清校服采购工作要点，根据我校实际情况制定校服采购管理制度。
2.成立校服采购工作小组，分析本单位校服工作实际情况，并就是否穿着校服、校服穿着制度、选用校服款式、校服采购方案等进行充分沟通，初步拟定校服采购方案。学校与家长委员会、家长代表等召开学校家长委员会会议，商讨学校校服工作事宜。
3.通过网站、微信公众号、公告栏等渠道对是否穿着校服、选用校服款式、校服质量标准、校服采购方案、校服工作会议纪要等做好征询和公示工作，收集群众意见，并对各方意见进行答疑。
（二）采购招标阶段
1.编写采购需求书，按照有关程序选取委托招标代理实施公开招标，并编制招标文件。
2.校服采购工作小组确定采购方案和招标文件，并将采购方案和招标文件送区校服管理工作办公室报备。
3.挂网招标。（挂网时间不少于21天）
4.招标结果公示。
5.确定资格商，签订合同(全区校服采购统一合同格式)，并将合同送区校服管理工作办公室报备。
（三）正式供货阶段
1.供应商与学校对接，落实学校需求情况，做好供货准备。
2.实施供货，根据合同要求，按时按质按量实施供货。
采购方案的制定以及整个采购流程，均须家长委员会、家长代表等多方人员参与，并主动公开招投标的方式、校服的质量标准、采购流程、采购价格等，接受家长和社会的监督。各采购环节的材料须全部存档备查。
（四）验收阶段
由学校采购小组及校务监督小组对供应商的供货进行验收，对供应商的供货进行留存样本封存，须查看校服是否具有完整 的产品标识和法定机构出具的合格检验报告，并建立质量验 收台账，及时记录校服验收情况，校服检验合格后方可发给学生使用。
三、校服质量保障要求
（一）明确校服质量技术标准。所采购的校服的质量必须符合 GB/T 31888-20__《中小学生校服》、DB4401/T 78-20__《中小学、幼儿园校（园）服质量技术规范》等国家、省、市的标准规范。
（二）严格执行“双送检”制度。即一是要求校服供应商投标时必须要提供有效期内的校服布料、辅料等原材料及投标校服样品在法定检验机构出具的检验合格报告；二是随机抽取一定数量的校服送法定检验机构进行检验，检验结果须为合格。所有的检验费用由校服企业承担。
（三）明确投标时必须提供样品，中标后样品由学校封样保存，并作为日后验收的依据。
（四）明确违约责任，招标文件中应写明中标人需缴纳履约保证金。
（五）明确验收标准，严格执行验收程序。学校校服采购工作小组对校服进行验收时，须查看校服是否具有完整的产品标识和法定机构出具的合格检验报告，并建立质量验收台账，及时记录校服验收情况，校服检验合格后方可发给学生使用。同时，认真进行校服采购合同管理，采购的校服如出现质量问题，应立即与校服供应商交涉，按照采购合同约定要求校服供应商办理退赔事宜，并及时向上级主管的教育、市场监督管理部门报告。
（六）完善售后服务保障和投诉处理机制。在校服采购实施过程中，对可能出现的校服价格、服务、质量等问题提前做好应对措施。完善校服投诉处理机制，学校校服管理办公室投诉电话（____）、区校服管理工作办公室设立投诉电话（__X、__X），处理校服管理投诉事宜，并鼓励学校校服采购工作监督小组、家长及时反映校服管理的有关情况。
四、工作要求
（一）提高政治站位。校服是学校重要的文化标识，是学校团队精神和学生精神风貌的直接体现，统一校服管理对于培养学生全面发展、开展学校常规管理、维护师生的安全具有非常重要的意义。校服工作同时也是百姓关注的民生实事。我们充分认识校服管理工作的重要意义，积极宣传，正确引导，规范开展，把做好这项工作与加强党风廉政建设和“学__、悟思想、办实事、开新局”紧密结合起来，以办好人民满意的教育为出发点，切实加强管理，端正教育行风、树立教育的良好形象。
（二）明确工作责任。学校领导、校服采购工作领导小组和监督小组牢固树立大局意识，认真履行职责，规范操作校服管理工作。设立投诉机制，学校定期对学生校服工作进行专项检查，督促中标企业严格按要求生产让学校、家长放心满意的校服。
（三）廉洁自律，加强廉政风险防控，促进校服工作健康发展。学校及相关人员在校服采购过程中，未履行职责、存在违反程序、收取回扣、滥用职权、徇私舞弊等行为的，由相关职能部门依法处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
采购方案 篇11
蔬菜采购方案
随着人们消费观念的转变，越来越多的人开始注重健康饮食，蔬菜作为健康饮食的重要组成部分，也受到了更多人的追捧。然而，蔬菜市场的价格波动大，质量也参差不齐，给企业的采购工作带来了诸多难题。为了解决这一问题，企业需要制定科学、合理的蔬菜采购方案。
1.确定采购渠道
企业应该在市场调研的基础上选择优质、可靠的蔬菜供应商。通过选择多个供应商，可以减少单一供应商对企业的影响，保证采购的质量和数量。同时，企业还可以建立良好的商业伙伴关系，实现双赢的局面。
2.制定采购计划
企业应该根据自身的销售计划和库存状态，制定合理的采购计划。在采购季节到来之前，应该提前计划好需求量和采购计划，以确保稳定的供应和消费者需求的满足。此外，企业还可以借助天气预报或者政策变化等因素，预测市场行情并进行合理规划。
3.加强质量检验
为了保证采购的蔬菜质量和安全，企业应该加强对蔬菜的质量检查。对于不同种类的蔬菜，企业应该制定相应的检验标准和程序。此外，企业还可以设立专门的质检部门或者委托第三方检测机构对采购的蔬菜进行全面检验。
4.强化库存管理
蔬菜库存管理是企业进行采购和销售的关键环节。企业应该根据蔬菜的季节性、保质期以及市场行情等因素，合理安排采购和销售，掌握库存信息。同时，企业还应该采用科学的库存管理方法，如货位管理等，严格执行先进的库存管理制度。
5.优化运输方式
采购的蔬菜需要经过运输才能到达消费者手中。企业应该选择合适的运输方式，包括物流公司、自有运输等。同时，企业应该加强对运输过程的管理，确保蔬菜在运输过程中不受损失和污染，从而保证时间和质量都能得到保障。
总之，合理的蔬菜采购方案是企业保证蔬菜质量和库存平衡的关键。企业应该根据市场变化和自身特点，制定科学、合理的蔬菜采购计划，通过加强供应商选择、质检、库存管理和运输等方面的工作，确保消费者可以购买到质量稳定、品种多样的蔬菜产品，最终实现企业的可持续发展。
采购方案 篇12
进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
一、批发和零售的利润模式
批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。
开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购是没有人愿意买单件产品时，要不就给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。
所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心（如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？），进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数量
进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。
进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三、如何获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。
批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、批发市场的规则
1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离
进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险。
进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
3、批发市场里面价格的调整很小。
前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从
开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。
外贸服装 李鬼泛滥
现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国
内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。
这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。
由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。
“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
外贸服装的鉴别方法看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
各地主要服装批发市场一览
广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。
上海:七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭
州四季青拿货。
武汉:武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。
沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。
不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。
所为的代理商就是中端商，是一线零售商与生产商的“桥梁”。所以代明商对于品牌创建初期是生产商的渠道开发“助手”，但后期是生产商的“发货部门”与“服务部门”。
顾名思义要做好代理商就必需具备“拓展”与“后期维护”。
在现“白热化”服装市场中，如何做好拓展？而要做好拓展“诚信”与“款式”就是前提条件，我们都知道在传统透明的行业里边谁能立足无疑是谁多“一口气”，这“一口气”也就是比其它企业付出更多的“诚信”与“款式”相综合后才可能所达到的。
“诚信”是怎么得来？诚信是从代理商的创建之日起开始记算的，也是有权来掌握的，而款式对于代理商来说是没有掌握权的，这是由厂家来掌握的。所以当代理商签定好代理某品牌后，能否把握好自己的命运就靠后期的服务了，不论是现有的店铺营运还是后期的加盟拓展都需要“诚信”来支撑。
我们的代理商在与加盟零售店洽谈时都说“只有你们赚钱到了我们才可能有钱赚”，前面甜言蜜语的拓展，但后来我们的代理商与加盟商的和作中实际有做到吗？
就在这短短的两三年时间里为什么我们代理商的业绩今非昔比了，就在这两三年的时间里一落千丈的销售业绩让不少当初叱诧风云的代理商们把以往胜利的果实都快赔光了。
虽着经济危机的连袭前两三年还是我们 引以为傲的代理商怎么就瞬间杳无踪影了呢？“危机”在中国文化的字典里的意思是蕴藏着机会，而这个机会是给大胆创新与拥有大量地头力才的企业最好最有力的举证，同时也是给跨传统思维与逆道而行的有力。所以“危机”对于亦步亦趋者与胆怯者来说是“危机”，而对于创新与地头力的企业来说确是“机会”。
采购方案 篇13
采购激励方案是公司在采购业务中为了激发员工的积极性、提高采购效率所采用的一种经济激励手段。在采购这个领域中，如何提升员工的工作积极性和效率是每个采购部门主管都需要考虑的问题。
但是在采购激励方案的制定中，需要考虑到不同公司、不同人的需求、情况、文化等因素，才能制定出适合自己公司的方案。
下面我从以下几个方面详细介绍一下如何制定采购激励方案。
1.目标设定
首先，制定采购激励方案之前，需要先确定公司的采购目标，例如提升采购效率、控制采购成本、提高采购质量等等。只有明确了目标，才能制定出有效的激励方案。
2.激励方案制定
制定采购激励方案需要根据公司的实际情况作出适当的考虑。例如，要考虑企业的经济实力、采购结构、人员数量、采购流程、业务数据分析等方面，并综合考虑人员激励方式、激励标准以及公正性等因素。
在制定激励方案时，需要根据不同的岗位职责、采购业务类型进行分类制定，具体方式可以有每季度、每年底考核，亦可将采购笔数与订单金额进行关联，制定阶梯式奖励。同时要考虑到为了让激励更好的实现目标，需要及时调整和优化奖项设置，调整激励标准。
3.员工参与协商
要让激励方案真正达到鼓励员工的效果，必须要与员工进行有效的参与和协商。这不仅可以让员工能够充分理解和接受采购激励方案，还可以让员工发挥自己的创造力和智慧，为方案的制定和优化提供有价值的参考意见和建议。
4.奖励措施
奖励措施是采购激励方案的重要部分，在选择奖励措施时，不仅要考虑到激励措施的实际效果和影响力，还要考虑到公司的经济实力和员工的实际情况。
奖励方式可以有：金钱奖励、绩效评估平衡发展奖、员工优秀嘉奖、竞聘或岗位晋升、基于采购部整体表现的公司年度评选奖等。在设计奖励方案时，要将激励目标直接关联到具体采购指标上，并鼓励员工一起分享和合作。
5.奖惩并举
对于采购激励方案，最好是将之与绩效考核、评价机制相结合，将奖励与惩戒紧密相连，从而避免失控或不作为的现象，最大限度地提高员工工作效率和积极性。
综上所述，采购激励方案设计时要充分考虑到企业的实际情况，准确把握员工的需求和激励方式，应用科学的方法进行制定，并不断进行优化和调整。只有通过不断的改进和适应，才能充分调动员工的积极性和创造力，提高采购效率和业绩水平。
