2024年地产销售个人工作规划。
为了使工作计划顺畅进行做好充分的准备,我们要为新的目标和计划开始做计划了。制定了工作计划,就有了工作的标准流程,您搜集过哪些具有重点且可行的工作计划?感谢查阅工作总结之家的编辑为你推荐“2024年地产销售个人工作规划”,欢迎与我们一起学习让知识更有用!
2024年地产销售个人工作规划 篇1
房地产销售月工作计划
作为房地产销售人员,每个月的工作计划是非常重要的。通过制定详细、具体且生动的计划,我们能够更加高效地开展销售工作,实现销售目标。下面是我为一个月的工作制定的销售计划,希望能够给大家提供借鉴和参考。
第一周:市场调研与分析
我将利用第一周的时间进行市场调研与分析。这是非常关键的一步,只有深入了解市场需求和竞争情况,我们才能制定出有效的销售策略。具体的工作内容包括:
1. 调研市场需求:我将分析当前市场的需求趋势,了解客户对房地产的需求和偏好。通过市场调研数据和客户反馈,我能够更好地了解客户的需求痛点,从而在销售中提供更有针对性的解决方案。
2. 竞争情报收集:我将密切关注竞争对手的动态,了解他们的产品、推广策略和销售策略。同时,我也会观察他们的优势和劣势,从而为自己的销售工作提供参考和借鉴。
3. 根据市场调研结果进行市场定位:通过对市场需求和竞争情况的分析,我将为自己的销售工作制定市场定位,明确销售目标和策略。
第二周:客户开发与维护
在第二周,我将集中精力进行客户开发与维护工作。客户是销售工作的核心,只有与客户建立良好的关系,我们才能够成功推动销售。具体的工作内容包括:
1. 寻找潜在客户:通过市场调研和拓展人脉,我将寻找潜在的购房客户。这包括通过社交媒体、线上线下活动、口碑传播等方式,积极与潜在客户接触和沟通。
2. 建立客户数据库:我将建立客户数据库,记录客户的基本信息、需求和沟通记录。这能够帮助我更好地了解客户,提供个性化的服务和推荐。
3. 维护老客户:除了开发新客户,我也会将时间和精力放在维护老客户上。通过定期电话、邮件或面谈,我将询问客户的房地产需求,提供相关的房源信息和服务,以维持良好的关系并保持客户的忠诚度。
第三周:销售技巧培训与提升
第三周,我将进行销售技巧培训与提升。销售人员的专业知识和销售技巧直接影响着销售业绩的提升。具体的工作内容包括:
1. 学习产品知识:我将深入了解所销售的房地产项目,包括房源信息、开发商背景、房地产市场情况等。这样我能够对客户的问题有全面的回答,增强客户对我的信任和购房意愿。
2. 销售技巧培训:我将参加销售技巧培训课程,学习如何更好地进行销售沟通、如何挖掘客户需求,并提供个性化的解决方案。通过不断地学习和提升,我能够更加专业地开展销售工作,提高销售业绩。
第四周:销售推广与跟进
第四周,我将进行销售推广与跟进工作。这是销售工作的关键环节,通过有效的推广和跟进,我们能够促成更多的销售成交。具体的工作内容包括:
1. 推广活动策划:我将策划并组织一系列的推广活动,包括线上线下宣传、优惠促销等。通过各种活动,我能够吸引潜在客户的注意,引导他们与我联系。
2. 销售沟通与跟进:我将与潜在客户进行销售沟通与跟进,了解他们的购房需求和意愿,并提供相关的房源信息和解决方案。我将建立持续的沟通渠道,通过电话、邮件、面谈等方式,不断跟进客户,提高成交率。
以上是我为一个月的房地产销售工作制定的详细、具体且生动的计划。通过市场调研与分析、客户开发与维护、销售技巧培训与提升以及销售推广与跟进,我能够更好地开展销售工作,并实现销售目标。与此同时,我也会不断总结经验,不断调整和改进工作计划,以适应市场的变化和客户的需求,提升自己的销售能力和工作效果。
2024年地产销售个人工作规划 篇2
一、 市场分析 目前**在深圳空调市场的占有率约为美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在10月末完成。
2024年地产销售个人工作规划 篇3
销售目标:5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解:
;组任务分解:孙方志组。
公寓回款写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。
出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天。
地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等。
时间:每天上午9:00--12:00下午4:00-7:00
3、电销的开展,每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定,未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的A类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
(以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。)
培训计划:
1、培训内容:房地产基础知识培训时间:20xx.7.513:00------16:00培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。
2、培训内容:直销工作的开展培训培训时间:20xx.7.913:30--16:00培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。
电话邀约的技巧。
4、培训内容:外拓客户的技巧培训培训时间:20xx.7.1114:00--16:00培训目标:让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容:销售逼定技巧培训时间:20xx.7.1514:00--16:00
培训目标:让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。
6、培训内容:价格谈判的技巧培训时间:20xx.7.1813:30--16:00
培训目标:让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。
7、培训内容:销售常见问题及处理方法培训时间:20xx.7.2113:30--16:00培训目标:让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容:客户类型分析培训时间:20xx.7.2513:30--16:00
培训目标:让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容:工作意味着责任培训时间:20xx.7.2913:30--16:00
培训目标:倡导积极思考,牢记工作就意味着责任,培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能,塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。
培训内容:实地销售演练时间:每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标:打造专业化的团队,使员工的的综合素质,销售技巧有一个质的提升,配合阶段的工作内容安排相应的培训。
(以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员)
本月开展其他工作:
及分析完成时间
目地:针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边项目的调研,能够有效挖掘自身优势,冷静审视不足,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
回款台账的建立完成时间7.7参与人员:蒙欢
4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员:销售部人员具体发排:12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排
5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员:部分销售人员具体安排:1位沙盘讲解员,三位置业顾问现场配合
6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员:销售部全体人员。
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2024年地产销售年度规划
随着日子一页一页地过去,随着岁月的流逝,一年忙碌的工作也是时候结束了。任何人都要认真写好岗位年度计划,才能有条理的进行自己的工作,怎样写一份详细的岗位年度工作计划呢?以下是工作总结之家小编为您准备的“2024年地产销售年度规划”详细全面的分析报告,以下是本文的参考信息供您查考!
2024年地产销售年度规划(篇1)
1:基层到管理的交接
在项目销售半年,积累了必要的客户群体,包括交易客户和潜在客户,交易客户售后工作和潜在客户长期跟踪服务,取代新员工,给他锻炼机会和稳定的客户资源链,已经达到快速接管自己的工作。
二:金牌销售人员的认定和培训
对于几位新同事来说,选择一名有潜力培养成为优秀销售人员的新员工,并能够取得令公司满意的业绩,以取代自己。
希望公司在过去的两天里开展更多的培训活动,让新员工有机会充分展示自己。我很容易观察到有价值的人,人员选择将在25日之前选择,希望公司能给予更多的支持。
新员工将有20天的员工培训,3个阶段,每个阶段7天,休息一天,晚上2小时,白天注意观察他的工作场景,做好记录,培训总结,对新员工要求快速提高,以达到公司的目的。
三:高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自我去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作营造进取进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越简便,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的进取性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。
1.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,可是更应当成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到
2.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。
四:落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。
3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的进取性,并坚持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。
9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自我还将不断的学习,总结经验,快速提高,望自我能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自我的工作计划深表感激,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!
2024年地产销售年度规划(篇2)
房地产销售年度工作计划
作为一名拥有多年房地产销售经验的专业人士,我明白一个明确的年度工作计划对于成功实现销售目标至关重要。在这篇文章中,我将详细介绍一个完整的房地产销售年度工作计划,以帮助销售团队达到优异业绩。
第一步:明确销售目标
在编制年度工作计划之前,明确销售目标是至关重要的。根据公司的发展战略和市场状况,制定具体、可量化和可实现的目标。目标的设定应该囊括销售额、销售数量、市场份额、客户满意度等方面,同时也要考虑到销售团队的能力和资源。
第二步:制定销售策略
根据市场需求和竞争环境,制定销售策略是实现销售目标的关键。要进行市场调研,了解目标客户的需求、购房偏好和购买能力;要研究竞争对手的产品、定价和宣传方式;要根据调研结果,制定定位策略、销售渠道和促销手段,以吸引潜在客户并增加销售。
第三步:建立销售团队
一个强大的销售团队是实现销售目标的关键。要招募优秀的销售人才,具备沟通能力强、销售技巧娴熟和团队意识强的特点。要给予销售人员专业培训,提升其销售能力和专业知识。要建立良好的激励机制,鼓励销售人员不断努力,充分发挥他们的潜力。
第四步:制定市场推广计划
市场推广是吸引潜在客户和增加销售的重要手段之一。根据目标客户特征和市场调研结果,确定最合适的市场推广方式,如户外广告、网络媒体、电视广告等。同时,制定具体的宣传计划,包括发布公司动态、团队表现以及产品特点和优势等信息,提高公司知名度和形象。
第五步:管理客户关系
客户关系管理是保持现有客户和增加回头客的关键。通过建立一个客户数据库,并进行分析和分类,可以更好地了解客户需求和购买习惯。定期与客户保持联系,提供优质的售后服务,及时解决客户问题和投诉。同时,要通过促销活动、礼品赠送等方式提高客户满意度,增加客户忠诚度。
第六步:制定销售预算和绩效评估
一个明确的销售预算和绩效评估体系有助于监控销售活动和调整策略。根据公司财务状况和市场需求,制定合理的销售预算,包括宣传费用、销售人员薪酬和奖励等。同时,建立绩效评估指标,根据销售额、客户满意度、销售数量等指标对销售团队进行评估和激励。
第七步:定期监控和调整计划
定期监控和调整计划是保证年度工作计划顺利实施的关键。根据实际销售情况和市场变化,及时进行销售策略和计划的调整。通过分析销售数据、市场反馈以及客户满意度调查结果来识别问题和机会,并采取相应的措施来解决问题和优化销售计划。
在一个竞争激烈的房地产市场中,一个明确的年度工作计划是实现销售目标的基础。通过明确销售目标、制定销售策略、建立强大的销售团队、制定市场推广计划、管理客户关系、制定销售预算和绩效评估以及定期监控和调整计划,销售团队可以更好地应对市场挑战,实现业绩的突破。我相信,只要按照这个完整的房地产销售年度工作计划执行,并配合不断学习和提升销售技能,销售团队将有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得卓越的业绩。
2024年地产销售年度规划(篇3)
房地产销售年度工作计划
一、
房地产销售年度工作计划是每一位专业销售人员都必备的重要工具。它不仅能够为销售团队确立明确的目标,还可以帮助销售人员规划好每一个工作阶段,提升销售绩效,有效提高公司利润。本文将详细介绍一个完整的房地产销售年度工作计划,以期能够帮助销售人员更好地制定自己的工作计划。
二、房地产市场分析
销售团队需要对目标市场进行详细的分析。市场调研是制定销售策略的基础,通过对市场需求、竞争对手、目标客户等方面的了解,销售人员可以有针对性地制定销售计划。在这一阶段,销售团队还需考虑宏观经济环境、政策法规等因素对房地产市场的影响。
三、制定销售目标
在了解市场后,销售人员需要根据公司的销售目标制定自己的个人销售目标。销售目标应该既具有挑战性,又是可实现的。通过细分市场、了解目标客户群体,销售人员可以制定出真实可行的销售目标。销售目标还应具体明确,并且需要与团队成员沟通协商,确保团队整体销售目标的一致性。
四、制定销售策略
销售策略是实现销售目标的重要手段。销售人员可以通过以下几个方面来制定销售策略:
1. 定位策略:根据市场分析,确定产品定位策略,准确定位目标客户群体,从而制定出更为精准的销售策略。
2. 推广策略:通过开展市场营销活动,如线上线下渠道的推广、举办展会、开展促销活动等,提升产品的知名度和认可度,吸引更多潜在客户。
3. 建立客户关系:及时跟进客户咨询,提供完备的产品信息和相关政策解读,建立客户信任,与客户保持持续稳定的沟通和关系。
4. 业绩管理策略:制定明确的分阶段、分环节的销售目标,并进行实时监控,对销售人员进行奖惩激励,推动销售团队不断提高绩效。
五、制定销售计划
销售计划是将销售目标和销售策略具体执行的详细计划。销售人员可以按照周、月、季度、年度的时间框架,将销售目标分解为具体的销售任务,并制定相应的营销活动计划。销售计划应准确计算所需的销售资源、预算和人员配置,并考虑可能会遇到的风险因素,制定对策。
六、培训与提升
房地产销售是一个复杂而竞争激烈的行业,不断提升自己的销售技巧和专业知识是每一位销售人员的责任。在销售年度工作计划中,应包含相应的培训计划,如参加相关行业的培训课程、学习销售技巧、了解市场最新动态等。同时,销售人员还需关注自身的职业发展,寻找机会提升自己的销售经验和管理能力,不断提高自身的竞争力。
七、执行、监控与调整
完成了销售目标的制定和销售计划的制定后,销售人员需要全力以赴执行计划并严格监控工作进展。及时反馈销售情况,及时发现偏差并及时调整,确保工作能够按照计划顺利进行。持续的监控和调整可以帮助销售人员及时发现问题,避免低效的工作,提升销售绩效。
八、总结与改进
在销售年度工作计划结束后,销售人员应对工作进行总结与评估,总结工作中的成功经验和存在的问题,并针对问题进行改进。销售人员还可以将个人销售工作与销售团队的工作进行对比,学习借鉴他人的成功经验,并根据个人情况进行调整和改进。
房地产销售年度工作计划是销售人员制定个人销售目标、执行销售计划、提升绩效的重要工具。通过详细的市场分析、制定明确的销售目标和策略、制定具体的销售计划、不断提升自身能力和监控调整工作进展,销售人员可以有效提高销售绩效,为公司带来更为可观的利润。定期总结和改进工作,不断调整和优化销售计划,也是每一位销售人员所必需的。只有不断学习和提升自己,才能在竞争激烈的房地产销售市场中脱颖而出。
2024年地产销售年度规划(篇4)
2015年工作后,我对房地产销售有了更深的了解,同时也学到了很多东西。总结去年??,展望今年,根据实际情况,制定具体计划,
1.熟悉公司规章制度和基本业务工作。作为一名新员工,通过对这个业务的接触,我对公司的业务有了更深入的了解,但还差得很远。这对推销员来说是一个重大缺陷。希望公司以后有时间定期组织新员工学习培训,让他们工作更顺利。
1.第一季度,业务学习是主要重点。由于我公司正处于开业期间,部门的计划尚未完成,节后市场将出现低迷。我会充分利用它。期间补充了相关业务知识,认真学习了公司规章制度,充分了解并配合公司人员;通过扫描周边城镇的工业园区,我希望找到新的来源,了解该镇工业厂房的情况;电话、陌生人上门以多种方式联系客户,加强与客户的联系,形成强大的客户群。
2、二季度公司正式进入赛道,工业厂房市场将迎来小高峰。对业务有一定的了解和熟悉,我会努力工作。争取尽快开单,正式成为我司员工。并与朱经理、郭经理一起培训新员工,使厂部尽快成长起来。
3、第三季度的“十一”和“中秋”节日将给下半年的市场带来良好的开局,
而且,随着我司布局数量的增加,一些规模较大的客户可以逐渐渗透,为年底的工厂市场战做好充分准备。此时,我将竭尽全力与公司其他员工一起为公司的进一步发展而努力。
4、年末工作是一年中的高峰期。除了我们一年的工厂推广和客户推广,我相信这是我们工厂部门最活跃的时间。我部将根据实际情况和时间特点做好客户开发工作,根据市场变化及时调整工作思路。努力使车间的绩效最大化!
2. 制定学习期间的工作计划。做房地产市场的中介是一项需要根据不断变化的市场形势不断调整经营理念的工作。学习对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到业务人员与时俱进的步伐和业务的活力。 .我会根据需要调整学习方向,补充新的能量。行业知识、营销知识、部门管理等相关工厂知识都是我想掌握的。知己知彼,百战不殆(希望公司在这方面支持我们的业务人员)。
三、加强自身思想建设,增强整体意识,增强责任心,增强服务意识,增强团队意识。 主动把工作当场搞定并付诸实践。 我会尽我所能减轻领导的压力。
以上是我对2016年的一些想法,可能还不成熟。 希望领导指正。 火车跑得很快,取决于头带。 希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。 展望2016年,我会更加努力,对每一项业务更加负责。 我也会努力争取机会,争取更多的客户,赢得更多的订单,完善厂部的工作。 相信你会完成新的任务,迎接新的挑战。
2024年地产销售年度规划(篇5)
导语:房地产销售年终心得为范文网的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。
房地产销售年终心得1
经过20__年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!
房地产销售年终心得2
岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结:
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。
全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下工作:
1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想:
首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好__,绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式:
1)、传播媒体 报纸 电视
2)、户外媒体 户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员) 网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。
3)、印刷媒体
四、工作中的不足
第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
房地产销售年终心得3
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
房地产销售年终心得4
不知不觉中,20__已接近尾声,加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。20__是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败:从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
五、展望未来:20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿,。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据20__年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在中重点__类客户群。
(二)针对购买力不足的客户群中,寻找有实力客户,以扩大销售渠道。
(三)为积极配合其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势。
(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(七)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献!
房地产销售年终心得5
好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台,因此,写好工作总结是延续成功的有效方法。
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
地产销售个人年度规划
编写工作计划是必不可少的,只有就专心地先将自己的岗位年度工作计划做好,我们在来年的工作才会更加顺手,大家都做好了年度工作计划的准备了吗?今天我们给大家推荐一篇网络上的“地产销售个人年度规划”文章,希望这些分析能够为你提供一些更全面的认识和思路!
地产销售个人年度规划【篇1】
房地产销售经理年度工作计划书
作为一名有多年工作经验的房地产销售经理,我深知成功所需的艰辛和持续努力。通过积累经验和对市场的深入了解,我制定了一个全面而具体的年度工作计划,旨在提高销售业绩,增强团队合作,并为公司带来更大的利润。
一、市场分析与数据研究
在销售工作中,市场分析和数据研究是至关重要的环节。我将继续关注房地产市场趋势,并利用当前的数据分析工具来研究市场数据。基于这些数据,我将根据不同的市场需求和客户需求确定销售策略,并确保团队充分了解市场动态。
二、目标设定和销售计划
为了成功完成销售目标,我将制定具体的销售计划并向我的团队进行培训和指导。我将设定个人和团队的销售目标,并提供适当的激励措施来激发他们的动力。我还将与市场部门合作,确保销售计划与公司整体战略保持一致。
三、团队培训和发展
了解到团队的重要性,我将致力于培养和发展我的销售团队。我会定期组织培训课程,提供销售技巧和专业知识的分享,并鼓励团队成员参与行业内的培训和研讨会。我还将制定个人发展计划,帮助团队成员进一步提升他们的个人技能和职业素养。
四、客户关系管理与服务
我了解到良好的客户关系管理是房地产销售业绩的关键。为此,我将高度重视客户关系的建立和维护。我将密切关注客户需求,并通过定期沟通和反馈来增进客户满意度。同时,我还将鼓励团队成员提供专业、高效和周到的客户服务,以确保客户的长期忠诚度。
五、合作与沟通
作为团队的领导者,我将积极主动地加强与公司其他部门的合作与沟通。我将与营销团队、设计部门、财务部门等密切合作,在销售过程中提供全方位的支持。我也会定期召开团队会议,鼓励成员之间的合作与知识共享。
六、自我提升
作为一名经验丰富的销售经理,我深知不断自我提升的重要性。因此,我将继续积极寻求培训的机会,并通过阅读行业书籍和参加专业研讨会来扩展我的知识领域。通过不断学习和掌握新的销售技巧,我将不断提升自己的专业素养,为团队提供更全面的支持。
七、绩效评估与调整
为了确保年度计划的顺利实施,我将建立一套有效的绩效评估机制。我将定期和个人进行绩效评估,并根据评估结果制定合适的调整策略。我还将鼓励团队成员参与评估过程,以确保他们的工作目标与团队目标保持一致。
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在新的一年里,我将积极履行房地产销售经理的职责和使命,努力实现个人和团队的销售目标。通过市场分析与数据研究、团队培训和发展、客户关系管理与服务等一系列工作,我相信我能够带领团队取得更加出色的业绩并为公司创造更大的利润。我将不断努力提升自己,以实现更高的职业成就。我相信,通过我的努力和团队的支持,必将开创更美好的明天!
地产销售个人年度规划【篇2】
房地产销售个人年度工作计划
作为一名房地产销售人员,在新的一年开始之际,我制定了一个详细、具体且生动的个人年度工作计划,旨在提高自己的销售能力和成绩。下面是我年度工作计划的详细描述。
一、市场调研和客户分析
在新的一年,我将积极参与市场调研和客户分析工作,以了解当前房地产市场的最新趋势和消费者需求。我将定期收集和整理数据,分析市场潜力和竞争对手的动向。同时,我将重点关注目标客户的需求,确定他们的购房偏好和预算等信息,以便为他们提供更好的服务和房地产推荐。
二、制定销售策略和计划
基于市场调研和客户分析的结果,我将制定一套有效的销售策略和计划。具体而言,我将寻找适合目标客户的房地产开发项目,与开发商合作,提供优质的房源信息和服务。我将利用网络和社交媒体等渠道,扩大宣传,提高品牌知名度,并积极参与行业展览和交流活动。通过这些措施,我期望能够吸引更多的潜在客户,并提高销售转化率。
三、建立和维护客户关系
为了提供更好的客户服务,我将建立一个客户关系管理系统,定期与客户沟通,了解他们的最新需求和意见。我将及时回答客户的问题,并提供相关的房地产咨询和建议。另外,我也会定期组织客户活动,如房地产投资讲座、看房团等,以增进与客户的关系,并发掘更多的销售机会。
四、持续学习和自我提升
房地产市场日新月异,在这个竞争激烈的行业中保持竞争优势不容易。因此,我将持续学习和自我提升,以适应市场变化和客户需求的不断变化。我将参加相关培训课程和研讨会,学习销售技巧和房地产市场分析知识。通过阅读相关书籍和行业报告等,我也将不断增加自己的房地产专业知识。
五、达成销售目标和挑战
作为一名销售人员,我明白达成销售目标和挑战的重要性。因此,我将设定具体的销售目标,并制定相应的销售计划和策略。我将定期跟踪销售进展和业绩,及时调整策略,以确保目标的实现。同时,我也会持续挑战自我,设定更高的销售目标,以不断提高自己的业绩和能力。
六、保持积极心态和团队合作精神
在房地产销售行业,持续保持积极的心态和团队合作精神非常重要。因此,我将积极面对挑战和困难,保持乐观和积极向上的态度。同时,我也将与团队成员积极合作,相互支持和帮助,共同实现销售目标和成绩。
以上是我制定的房地产销售个人年度工作计划的详细描述。通过市场调研和客户分析、制定销售策略和计划、建立和维护客户关系、持续学习和自我提升、达成销售目标和挑战,以及保持积极心态和团队合作精神等措施,我相信我能够实现自己的销售目标并取得优异的成绩。我期待着在新的一年中,不断成长和进步,为客户提供更好的房地产服务。
地产销售个人年度规划【篇3】
工作计划对大家来说是利大于弊,可以将大家常常忽略的问题落实于纸上,时刻提醒自己,你还在惆怅相关的工作计划怎么写吗?下面是范文网小编分享的房地产销售工作计划范文2021 2021年度房地产销售计划方案,供大家赏析。
作为一名销售人员,对于今年的销售工作我个人进行一个总结,对于来年的工作我做一个详细的工作计划。下面是由小编为大家整理的“房地产销售工作计划范文2021”,仅供参考,欢迎大家阅读。
加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
一、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
二、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
三、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
四、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
五、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
xx房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20xx年的各项工作取得了丰硕的成果,"xx"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。
一、总体经营目标
1.完成房地产开发面积xx万平方米。
2.实现楼盘销售额xx万元。
3.完成土地储备xx亩。
二、总体经营目标的实现
为确保20xx年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。
(一)完成xx项目开发及后期销售工作
xx项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。
1.确保一季度xx工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务
xx项目一期工程占地面积为xx亩,总投资xx亿元,建筑面积xx万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。
(1)土地征拆工作
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
(2)工程合同及开工
一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。
(3)报建工作
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。
2.全面启动细化xx项目招商工作
招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商x户。
(二)加快xx项目、xx项目的施工速度
协调与施工单位的关系,加快xx项目、xx项目的施工速度,确保xx项目的一期工程、xx项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。
(三)完成xx项目、xx项目的销售工作
xx项目、xx项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为x万元,销售率达到x%。
(四)参加土地招标
项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到xx亩以上。
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地产销售个人年度规划【篇4】
2012年工作了两个月,对房地产销售有了更深的了解,也学到了很多东西。为了让自己在新的一年有更高的收获,我有更高的提升,他总结了去年,展望了今年,并根据自己的实际情况制定了具体的计划。
我。业务提升
1.增强团队实力
在团队中,我可以更好的发挥自己的能力,同时对提升更有帮助个人品质。在和同事相处的两个月里,我发现我和郝山性格有很多共同点,也有很多不同,很多是我想学习加强的,这种性格上的互补,在具体工作中,可以帮助我们检查和填补空白,提高自己。在新的一年里,我要加强团队成员的团结。团结是我不断成长的土壤。
2. 熟悉项目
做销售最重要的是了解自己从事的项目的精准度。在发传单的过程中不断的接触人,我对这个项目有很多经验。我有深刻的理解,但是在接待客户的过程中,新的问题不断出现,这让我无法流利地回答客户的问题,主要是我对项目和相关的房地产知识不够了解。房地产的学习和对房地产知识的理解,首先是熟悉项目。调整,过完年,又建了几个新楼盘。与同行相比,您可以更好地增强对销售目标的信心,通过不断的学习充实自己,通过不断的实践提高自己。
3. 确立自己的目标
有了目标,才有方向,有了方向,你才有继续努力的动力。每个月初,给自己定一个目标,从一个小目标开始,即独立流畅地完成任务,然后逐步完成奖励分配的销售任务,直到完成任务为止。每个月初,我都给自己设定了当月的销售目标,同时记录了当天接待客户过程中出现的问题和解决方法。
二、自我素质的提升
销售的产品可以不同,但??销售的目的是一样的,都是为了卖自己的产品。用实物换钱。因为我从来没有正式接触过销售,在销售和销售技巧上有很多不足,所以要提升自己,就必须从提升销售能力开始。首先,书籍是最有利于生活知识的方式。过完年,应该多看一些销售和销售技巧方面的书籍,同时,要时刻关注房地产新闻,及时充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践带来真知。只有把所有的理论与实践相结合,才能让自己吸收好,提高自己,从基础做起,重新学习销售流程,在练习中加深对项目的印象,同时产生好印象对客户。熟悉您关心和学习的合同条款。了解最新的法律法规。在与客户的沟通中,不断发现问题,在团队的沟通中,解决问题,不断完善自己。最后,在生活中用心观察他人的销售方式,尤其是在同龄人中,可以学到更多。前期,你应该复制别人在销售过程中解决问题的方法。经过后期的语言处理后,遇到问题时,可以用自己的方式回答。
最后,我要感谢公司的所有领导和同事,因为我个人的进步离不开你们的帮助和支持。 2013年,我会继续学习,努力工作。 我将用我全部的热情和智慧创造效益,让我的事业充满生机和活力! 我们是一个整体,为同一个目标奔跑! 我将与大家一起从新起点出发,迈向成功
地产销售个人年度规划【篇5】
一眨眼,我们将进入新的一年20xx。新的一年将有新气象。在总结过去的同时,也要为新的一年做好规划。人手不足,多方面有一定要求,才能在新的一年里有更大的进步和成就。
20xx年是我们xx地产公司发展非常重要的一年,对于一个新人来说刚刚踏入房产中介市场的人,也是充满挑战、机遇和压力的一年。为了调整自己的工作心态,增强自己的责任感和服务意识,充分了解并做好厂介工作。
为此,在xx部门两位同事的热心帮助下,我逐渐了解了这个部门的基本业务工作,充分认识到自己目前各方面的不足,才能成长为尽快找专业人士。作为一名职业经纪人,我制定了以下年度工作计划:
1.熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为新员工,接触这个业务让我对公司的业务有了更深入的了解,但还有很长的路要走.这对推销员来说是一个重大缺陷。希望公司以后有时间定期组织新员工学习培训,让他们工作更顺利。
1.第一季度,业务学习是主要重点。由于我公司正处于开业期间,部门的计划尚未完成,节后市场将出现低迷。我会充分利用它。期间补充了相关业务知识,认真学习了公司规章制度,充分了解并配合公司人员;通过扫描周边城镇的工业园区,我希望找到新的来源,了解该镇工业厂房的情况;电话、陌生人上门以多种方式联系客户,加强与客户的联系,形成强大的客户群。
2、二季度公司正式进入赛道,工业厂房市场将迎来小高峰。对业务有一定的了解和熟悉,我会努力工作。争取尽快开单,正式成为我司员工。并与朱经理、郭经理一起培训新员工,使厂部尽快成长起来。
3、第三季度的“十一”和“中秋”双节,随着我司铺设数量的增加,一些较大的客户可以逐渐渗透,也就是年底了。为工厂市场大战做好充分准备。此时,我将竭尽全力与公司其他员工一起为公司的进一步发展而努力。
4、年末工作是一年中的高峰期。除了我们一年的工厂推广和客户推广,我相信这是我们工厂部门最活跃的时间。我部门将根据实际情况和时间特点,全面做好客户开发工作,根据市场变化及时调整我部门的工作思路。努力使车间的绩效最大化!
2. 制定学习计划
做房地产市场的中介是一项需要根据不断变化的情况不断调整经营思路的工作市场情况,并学习如何处理业务。对人员来说非常重要,因为它直接关系到一个企业人与时俱进的步伐,也关系到企业的活力。我会根据需要调整学习方向,补充新的能量。行业知识、营销知识、部门管理等相关工厂知识都是我想掌握的。知己知彼,百战不殆(希望公司在这方面支持我们的业务人员)。
三、加强自身思想建设,增强整体意识,增强责任心,增强服务意识,增强团队意识
积极做好工作上和下。我会尽我所能减轻领导的压力。
以上是我对20xx的一些假设,可能很不成熟。希望领导指正。火车跑得很快,取决于头带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。期待20xx,我会更加努力,更加认真,对每一项业务负责。我也会努力争取机会,争取更多的客户,赢得更多的订单,完善厂部的工作。相信你会在20xx完成新的任务,迎接新的挑战。
房地产销售个人工作规划
怎样让你的工作计划更优于其他人呢?在领导下达的指令下我们高效地完成了工作,我们不妨用心做好个人的工作计划。做工作计划是我们让自己的生活和工作更加有效率,有条理的表现,这篇文章是我从网络上认真搜寻到的“房地产销售个人工作规划”,期待本文能为您提供参考帮助!
房地产销售个人工作规划 篇1
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经过20xx年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的.目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!
房地产销售个人工作规划 篇2
房地产销售工作规划模板
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随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,
回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的'深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
房地产销售个人工作规划 篇3
篇一:房地产销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中,2013年已经过了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了一些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评,并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。篇二:地产销售主管工作计划书
销售任务的提纲目录
一.对内对外,自己的角色
1自己对内,首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。
2.对客户和甲方(开发商)作为客户的置业顾问,帮助客户去推荐他所需要的房子,并帮助置业顾问引导客户成交。对于甲方,是作为公司与甲方在当地的沟通人物,并及时和公司反映甲方的一些问题,保证本公司的利益不受到甲方的损害。
二.日常的管理办法及职责
1.对置业顾问定期的培训专业知识,和进行现场模拟考试。2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。
4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集,并及时反映给公司做出销售计划的调整。
5.做出对置业顾问每月,每周,销售任务的安排。
6.做出对置业顾问节假日的,放休,轮休,及调休的安排。7.对当地的宣传方式和效果每周,每月总结反映至公司。
8.定期与置业顾问开会,总结思想,并及时调整置业顾问的心态。
自身职责对置业顾问的管理,及时向公司反映工作安排和计划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。
三.销售记录的本案 1.电话咨询姓名电话
2.上门客户(多少人)姓名电话 3.置业顾问约客 姓名电话 4.定金交款人 姓名电话 收取
4.成交人 姓名电话 付款方式 付款多少。及根据付款方式的优惠 5.每天销售总款项是多少 6.每天总客户有多少 7.剩余房源多少
8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。1篇三:2014房地产销售经理工作计划样本 2014房地产销售经理工作计划样本
以下是本人为大家整理的关于2014房地产销售经理工作计划样本的文章,希望大家能够喜欢!
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
房地产销售个人工作规划 篇4
房地产市场部销售人员年度工作计划范
文
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
房地产销售部工作总结
销售部月度工作计划
销售部年度工作计划
销售部工作计划【热门】
【热门】销售部工作计划
房地产销售个人工作规划 篇5
房地产销售工作计划范例
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时间飞逝,转眼间2019年就要到年底了。回顾这一年的工作情况,有付出也有收获。为了再来年里工作的更好,特制订以下的工作计划。
2103年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司的规章制度。以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的`增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上就是我对于来年的工作的计划,在新的一年里,我将把自己的工作做得更好更出色。
房地产销售的工作规划个人
工作计划最有必要的一点是,可以回顾以前计划中存在的不足,总结出经验,你知道怎样写出一份有效的计划吗?这份特别的“房地产销售的工作规划个人”一定能够激起您的兴趣,要了解更多内容的朋友不妨来看看!
房地产销售的工作规划个人 篇1
不知不觉,我已经在公司工作了 x 年。他还成为了公司的部门经理之一。现在20xx即将结束,我想在年底写下我的20xx工作计划。
一眨眼,我们就进入了新的xx年。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年,对我来说也是非常重要的一年。生活和工作的压力促使我努力工作,努力学习。在这里,我制定了今年的工作计划,以便在新的一年里取得更大的进步和成就。
我。销售指标
上级下达的销售任务为x00万,销售目标为x00万,每个季度为x00万。
二、计划制定
1、年初制定了《年度销售计划》。
2. 在每个月初制定“月度销售计划”。
三、客户分类
根据每个收到的客户,现有客户分为a类客户和b类客户,C类客户和其他三类,对各级客户进行全面分析。做不同的客户,采取不同的服务。带着喜悦而来,带着满足归来。
四。实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务发展工作。公司不断改革和建立新的制度,特别是在业务方面。作为公司的部门经理,你必须承担起自己的责任,在遵守公司规定的同时,全力以赴地开展业务工作。
2.制定学习计划。学习对商务人士来说非常重要,因为它直接关系到商务人士与时俱进的步伐和企业的活力。根据需要及时调整学习方向,补充新能量。专业知识和管理技能都是我想掌握的。知己知彼,百战百胜。
3、在客户方面,加强与客户的信息交流,增进关系,坚持每周联系A类客户一次,B类客户每两周一次,C类客户每月一次.与已经关闭的客户保持联系。
4、网络方面
充分利用我们的网站和网络资源,做好房源的收集和发布,客户源的开发。做生意。以上是我xx年的工作计划,可能还不成熟。希望领导指正。火车跑得很快,取决于头带。希望得到公司领导的正确指导和帮助。展望xx年,我会更加努力,更加认真负责地对待每一项业务,争取更多的订单,完善业务发展工作。相信xx年后,我会完成新的任务,迎接新的挑战。
房地产销售的工作规划个人 篇2
1。销售节奏
促销销售期是指从市场推出到产品销售开启的时间。大型项目一般持续 xx 个月。项目体量比较小,建议一个月左右,然后根据实际客户储备量最终确定;另外,由于销售节点比工程节点更容易调整,因此项目部通常会先下达基础工程节点,然后由营销策划部制定销售计划。在为该计划制定重要里程碑时,工程部没有跟进。因此,这个销售计划的相关节点只是初稿。项目节点确定后,将敲定最终稿。
1.在促销和销售期间安排x个大型促销节点。节点的作用是不断加强市场关注度,保持销售的连续性和连贯性。
2、鉴于年底临近春节,开盘销售和旺销期间应避开春节假期。
3、开盘销售前,应确保样板区、样板房景观及工程建设达到开盘效果。
二、销售准备(x、x、x、20xx前准备)
1.房屋类型统计。
2. 营销材料的汇编。
3.房地产顾问的培训。
4.户型公告。
5. 投放配置。
3.样板区和样板房
(一)样板区
1、样板区范围:考虑到xx项目销售必须突出良好居住环境的氛围,所以我们把从x销售中心到x样板间区域的整个区域都做成样板区。物业管理、保洁等必须按照样板房的管理规定进行管理。其中,样板房有两套,售楼部到样板间的步行走廊,一个堆水喷泉,一个临时景观区xx。
2.样板区的作用:最大限度地发挥温江宜居、林中城市气息、水边家的气息,体现视觉、高端、民族色彩天祥社区的生态、宜居、增值。社区的概念,体现了独特的建筑风格。
3. 模型区展示布置:
确定Y区沿线情绪和步行路径的包装方式和具体要求。
确定y区道路沿线照明布置方案,并公开照明选择要求和效果。
明确模型区建设、整体营销和包装、分步实施节点和任务分解。
(2)样板房
样板房的作用:考虑到项目面积过大,样板房的精装修设计可以引导客户更好的了解公寓设计,也是对促销所提倡的享乐生活的物理诠释。
样板房陈列布置:
前期设计、包装由项目部同事负责,xx跟进协调。样板房应在20xx年x年底前完成,以方便拜访客户时的前期推广和参观。样板房的日常管理由市场部负责。
四。展示道具
1、沙盘模型:与规划师协商后,由规划师联系相关单位制作。
2.户型:与规划师协商后,由规划师联系相关单位制作。
3、房屋规划:与规划师协商后,由规划师联系相关单位制定。
V.价格策略
平均价格确定:包括平均销售价格和赠品面积等,策划师和销售部的专业顾问会踩着数据整理,协调计划者 - 编写定价报告,报告给领导批准并执行。价格按楼面面积计算,不包括赠品面积。价格策略包括:平均销售价格、销售起始价格、销售实际单价、设定单价。价格趋势分析、节点价格初步预估、专业顾问优惠、销售经理优惠、销售经理优惠、内部员工推荐优惠、公司领导优惠,优惠一经确定,坚决执行为防止权利不明,私自放出优惠权利,扰乱现场销售。
时间安排:营销策划部将在xx、xx、20xx提出销售价目表和销售政策。
6.促销
20xx年x年底前确定广告推广公司,x年年底前下达具体推广计划20xx。
房地产销售的工作规划个人 篇3
篇一:房地产销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中,2013年已经过了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了一些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评,并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。篇二:地产销售主管工作计划书
销售任务的提纲目录
一.对内对外,自己的角色
1自己对内,首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。
2.对客户和甲方(开发商)作为客户的置业顾问,帮助客户去推荐他所需要的房子,并帮助置业顾问引导客户成交。对于甲方,是作为公司与甲方在当地的沟通人物,并及时和公司反映甲方的一些问题,保证本公司的利益不受到甲方的损害。
二.日常的管理办法及职责
1.对置业顾问定期的培训专业知识,和进行现场模拟考试。2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。
4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集,并及时反映给公司做出销售计划的调整。
5.做出对置业顾问每月,每周,销售任务的安排。
6.做出对置业顾问节假日的,放休,轮休,及调休的安排。7.对当地的宣传方式和效果每周,每月总结反映至公司。
8.定期与置业顾问开会,总结思想,并及时调整置业顾问的心态。
自身职责对置业顾问的管理,及时向公司反映工作安排和计划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。
三.销售记录的本案 1.电话咨询姓名电话
2.上门客户(多少人)姓名电话 3.置业顾问约客 姓名电话 4.定金交款人 姓名电话 收取
4.成交人 姓名电话 付款方式 付款多少。及根据付款方式的优惠 5.每天销售总款项是多少 6.每天总客户有多少 7.剩余房源多少
8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。1篇三:2014房地产销售经理工作计划样本 2014房地产销售经理工作计划样本
以下是本人为大家整理的关于2014房地产销售经理工作计划样本的文章,希望大家能够喜欢!
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
房地产销售的工作规划个人 篇4
房地产销售工作计划模板推荐
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1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的`销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2019年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。