本次房产售后工作总结报告旨在回顾评估过去一段时间内的工作成果、挑战与经验，既要总结成功的经验教训，又要发现问题的根源，为今后的工作提供参考和改善方向。下面是小编带来的“房产售后工作总结报告(精选5篇)”，欢迎阅读！
房产售后工作总结报告（一）
一、引言
在过去的一段时间内，我作为房产公司的售后人员，负责处理客户的各种房产问题。通过对售后工作的总结分析，我将在本报告中详细总结我的工作经验和所取得的成绩。
二、工作概况
1. 售后服务范围
- 售后服务包括房屋维修与保养、客户投诉处理、房产交付检查等方面。
- 在过去的一段时间内，我积极响应客户的需求，及时处理各类问题，得到了大部分客户的认可。
2. 工作成绩
- 成功解决了多个客户的房屋维修问题，提高了客户满意度。
- 处理客户投诉时，及时沟通协调，解决了一系列问题，有效维护了公司的声誉。
- 在房产交付检查环节，严格按照标准操作流程，保证了房屋交付的质量和准时性。
三、存在的问题
1. 工作效率有待提高
- 有时候因为工作量过大，导致回复客户的速度较慢。
- 部分问题解决过程中，存在拖延现象，导致客户的不满。
2. 沟通协调能力需要加强
- 在处理客户投诉时，有时候未能做到及时有效的沟通协调，给客户带来了不便。
- 与其他相关部门的沟通交流，存在信息传递不畅的情况。
四、改进措施
1. 提高工作效率
- 合理安排工作，提前准备相关材料，以便更高效地回复客户。
- 建立并优化工作流程，减少不必要的重复性工作，提高工作效率。
2. 加强沟通协调能力
- 改进与客户沟通的方式和方法，积极主动地与客户沟通，确保信息的及时传递。
- 加强部门内部的协作，改进沟通机制，避免信息流失和信息传递中的误差。
五、工作心得
1. 心态要积极
- 要坚持以客户为中心的原则，将客户的需求放在首位。
- 遇到问题时，要保持积极的态度面对，并找到解决问题的最佳途径。
2. 学习与成长
- 在工作中不断学习新知识，提高解决问题的能力。
- 与同事进行交流，分享经验，相互学习，促进自身的成长。
六、结语
通过本次总结报告，我认识到了我在售后工作中存在的问题，并提出了改进的措施。我相信在以后的工作中，我会继续努力，提高工作效率和沟通协调能力，为客户提供更好的服务，为公司的发展贡献力量。同时，我也将以此次总结为契机，进一步加强学习，提升个人能力，为更好地完成售后工作而努力奋斗。
房产售后工作总结报告（二）
一、工作背景及目标设定
在过去一年的时间里，本公司积极推进房地产销售工作，取得了一定的成绩。然而，随着房屋交付给客户，房产售后工作也显得尤为重要。本次报告旨在总结过去一年我司房产售后工作的情况，并提出改进方案。
二、工作总结
1. 售后服务工作范围
根据房屋售后服务协议，我司提供的售后服务范围主要包括小修补、瑕疵处理、设备维修、质保期内的维修等。在过去一年中，我司根据客户需求，积极响应，始终保持服务热情。
2. 售后服务工作流程
我司售后服务工作流程主要包括接收服务请求、上门检查、提供解决方案、维修完工，其中每一步都需要严格执行，并在每一步中与客户保持良好的沟通。通过不断优化和改进流程，提升了工作效率。
3. 售后服务工作效果
通过客户满意度调查和投诉处理情况统计，我司的售后服务得到了客户的肯定和赞赏。在过去的一年中，我们共接收售后服务请求XXX次，成功解决了百分之90的问题。客户满意度达到百分之95以上。
4. 售后服务工作中的问题和不足
在过去一年的售后服务工作中，我们也遇到了一些问题和不足。主要包括：
- 有时候接收服务请求不及时，导致客户等待时间过长；
- 一些维修人员技术水平不够高，无法解决一些复杂问题；
- 与客户的沟通不畅，导致误解和不满。
三、改进方案
1. 提升服务响应速度
建议通过建立客户服务热线、增加售后服务人员等方式，提升服务响应速度，缩短客户等待时间。
2. 强化维修人员培训
通过加强维修人员的培训和技术水平提升，提高解决问题的能力，减少对外扩大。
3. 加强与客户沟通
建议在售后服务过程中，加强与客户的沟通，提高沟通效率和准确性，尽可能减少误解和不满。
四、总结与展望
过去一年，我司在房产售后工作方面取得了一定的成绩，但也暴露出了一些问题和不足。通过总结经验和提出改进方案，我们将进一步提升售后服务的质量和效率，满足客户需求，提升公司的市场竞争力。在未来的工作中，我们将会继续努力，不断提升售后服务水平，实现更好的客户满意度。
房产售后工作总结报告（三）
一、总体情况
房产售后工作总结报告主要概述了过去一段时间内所完成的工作任务、取得的成绩和存在的问题。
二、工作完成情况
1. 客户服务
在过去的一段时间内，我们积极与购房客户进行沟通，提供优质的售后服务。我们及时回应客户的需求，解答客户的疑问，使客户得到及时的帮助和支持。
2. 维修保养
我们定期进行房屋的维修保养工作，确保房屋的功能完好，并解决客户提出的报修问题。我们对房屋设施设备进行巡检，及时发现问题并维修。
3. 投诉处理
我们重视客户的投诉，及时处理并解决问题。我们建立了客户投诉处理制度，通过有效的沟通与协调，使客户满意并提升企业形象。
三、成绩与亮点
1. 提供优质服务
全体售后人员本着高效、专业、贴心的原则，为客户提供优质的售后服务，得到了客户的一致好评和信任。
2. 建立反馈机制
我们建立了与客户的反馈机制，通过电话、邮件等方式收集客户反馈，了解客户的意见和需求，及时改进和优化我们的工作。
3. 提升工作效率
我们通过优化工作流程，提升了房产售后工作的效率。通过合理的人员安排和协同配合，提高了工作效率，并减少了客户等待时间。
四、存在的问题与改进措施
1. 售后人员素质不足
我们注意到部分售后人员的专业素质和沟通能力亟需提高。我们将加强培训，提升售后人员的业务水平和服务意识。
2. 投诉处理流程不规范
部分客户在投诉过程中反映了我们的处理流程不规范。我们将完善投诉处理制度，进一步提高工作效率，确保客户的问题得到及时妥善处理。
3. 数据管理不够精准
在工作过程中，我们发现一些客户信息数据管理存在不足，导致了信息的混乱和错误。我们将引进先进的信息管理系统，提高数据管理的精准性和安全性。
五、下步工作计划
1. 加强人员培训
我们将组织定期的培训，提升售后人员的业务素质和服务意识，使他们能更好地服务于客户，提高客户满意度。
2. 完善投诉处理流程
我们将进一步完善投诉处理流程，优化工作程序，提高工作效率，并建立跟踪机制，确保每个投诉都能得到妥善解决。
3. 引进信息管理系统
为了提高数据管理的精准性和安全性，我们计划引进先进的信息管理系统，通过数字化管理提高工作效率，并确保数据的准确性。
综上所述，我部门过去一段时间内的房产售后工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要改进和解决。为了提高工作效率和满足客户的需求，我们将加强人员培训、完善投诉处理流程，并引进信息管理系统，努力为客户提供更优质的售后服务。
房产售后工作总结报告（四）
一、工作概述
随着房地产行业的不断发展，房产售后工作的重要性也日益凸显。作为房地产企业的一项关键工作，房产售后工作旨在提供优质的售后服务，确保客户满意度，并增强企业的品牌形象。本报告旨在总结过去一年的房产售后工作，并提出改进措施。
二、售后服务质量评估
1. 定期客户满意度调查
我们每年定期进行客户满意度调查，以评估售后服务质量。今年的调查结果显示，客户对我们的整体服务满意度下降了5%，主要是由于工程验收时间过长和对问题的处理不及时。为了提高客户满意度，我们需要加强与客户的沟通，并增加人员投入来解决问题。
2. 售后服务系统完善
我们在过去一年中引入了一套高效的售后服务系统，以简化流程、提高工作效率。然而，由于系统的使用还不够熟练，导致部分人员的工作效果并不理想。为此，我们计划组织培训课程，提高员工的系统操作能力，并与系统供应商合作，解决存在的问题。
三、售后工作改进计划
1. 加强人员优化
我们计划招聘更多的售后服务人员，以满足客户的需求，并提高问题解决的效率。此外，我们还将加强培训，提高员工的专业水平和沟通能力，以保证客户的满意度。
2. 完善工程验收流程
为了减少工程验收时间，我们将优化工程验收流程，并与相关部门合作，提前规划工程验收时间，确保及时完成。同时，我们也会加强对施工单位的监督，以确保工程质量和进度。
3. 强化问题解决机制
为提高问题解决的效率，我们将设立专门的问题解决组，并制定问题处理的流程，以确保问题能够快速得到解决。此外，我们还将加强对供应商的管理，提高他们的服务质量，确保及时提供解决方案。
四、总结
通过过去一年的总结，我们意识到售后工作的重要性，也认识到自身存在的不足之处。我们将采取一系列措施来提高售后服务质量，以满足客户的需求，增强企业的竞争力。相信在全体员工的共同努力下，我们的房产售后工作将迎来更大的成功。
房产售后工作总结报告（五）
一、工作背景
这一年来，房产市场竞争激烈，我所在公司为了提高竞争力，在售后服务方面做出了诸多努力。为了进一步提升售后工作的效率和质量，特开展了一次全面的总结与反思，以期提出改进措施，确保下一阶段在房产售后工作中能够更加出色。
二、工作内容
1. 按照公司要求，及时了解客户的需求，并与公司内部各相关部门进行协调与沟通，确保能够及时并准确地提供售后服务。
2. 组织开展售后客户满意度调查，并根据调查结果制定改进方案。同时，通过定期进行客户回访，收集客户反馈意见，及时解决问题，提升服务质量。
3. 对售后服务人员进行培训和考核，确保售后服务人员具备良好的专业素养和服务技巧，能够为客户提供优质的售后服务。
4. 定期组织开展售后服务经验交流会，分享经验和教训，提高整个团队的售后服务水平。
5. 加强与合作伙伴的合作与沟通，共同解决售后问题，确保房产交付后客户能够得到完善的售后服务。
三、工作成果
1. 通过加强对客户需求的了解，提前为客户解决问题，减少了客户的投诉率，并提升了客户对公司的满意度。
2. 在售后满意度调查中，客户满意度得到明显提升，公司声誉和品牌形象得到了有效的提升。
3. 通过对售后服务人员的培训和考核，使其服务水平得到提高，提升了整个团队的业务能力和服务质量。
4. 成功举办了多次售后服务经验交流会，通过分享经验和教训，提高了团队的整体业务水平，提升了团队协作能力。
5. 与合作伙伴之间的沟通合作更加紧密，能够更好地解决客户的售后问题，为客户提供更加完善的售后服务。
四、存在问题与改进措施
1. 售后服务人员在应对复杂问题时的处理能力还有待提高。我们将加强培训和经验交流，提升售后服务人员的综合能力。
2. 虽然我们加强了与合作伙伴的合作与沟通，但在某些时候还是存在问题。我们将进一步完善合作机制，加强协调与沟通，确保合作愉快顺利进行。
3. 在客户回访环节中，有一些客户的反馈意见没有得到及时的处理。我们将制定更为细致的改进方案，并加强内部沟通，做到问题迅速响应和解决。
4. 对售后服务人员的培训和考核还有待进一步完善。我们将根据个人需求和公司需要，针对性地制定培训计划和考核标准，加强售后服务人员的专业素养和服务技巧。
五、总结与展望
过去一年，我所在公司在房产售后工作上取得了一定的成绩，但也存在着一些问题和不足之处。我们将认真总结经验和教训，改进工作中存在的问题，全力提升售后服务质量，提高客户满意度。同时，我们也将继续加强与合作伙伴之间的合作与沟通，争取更多的合作机会，为客户提供更加完善的售后服务，进一步提升公司的竞争力。
GZ85.Com扩展阅读
党校后勤工作总结报告(精选6篇)
经过一段时间的党校后勤工作，我终于完成了本阶段的任务。在这个过程中，我深深认识到后勤工作对于党校的重要性。在此次总结报告中，我将对本阶段的工作进行详细的总结和分析。下面是小编带来的“党校后勤工作总结报告(精选6篇)”，欢迎阅读。
党校后勤工作总结报告（一）
一、工作目标及完成情况
党校后勤工作的目标是为党校各项教学、科研、管理工作提供有力的支持和保障。在过去一年的工作中，我们始终以提高服务质量、提升效率为核心，积极推进各项后勤工作的改革和创新。在保证基础保障和服务水平的同时，注重提升工作效能，取得了如下成绩：
1. 教学楼及办公区的维修和保养工作按计划进行，维护了校内各个区域的良好工作环境。
2. 餐厅的管理与运营得到进一步改善，提供了健康、营养的餐饮服务，受到师生的一致好评。
3. 后勤团队的组织和培训工作得到加强，全体成员的工作素质和服务意识有较大提高。
4. 各项后勤投入成本得到合理控制，节约资源的同时，保持了服务质量的稳定水平。
二、存在的问题及改进措施
在工作中我们也意识到了一些问题：
1. 后勤团队的工作配合度还有待提高，需要加强沟通与协作，形成更加紧密的合作关系。
2. 部分设备设施存在老化和损坏现象，需要加强设备维护和更新工作。
3. 部分后勤服务环节存在效率低下的情况，需要优化服务流程，提升工作效能。
针对以上问题，我们将采取如下改进措施：
1. 加强团队建设，举办培训活动，提高团队成员的工作技能和沟通协作能力。
2. 增加设备维修、保养预算，定期检查设备设施状况，并逐步进行更新和升级。
3. 分析服务流程，寻找优化空间，采取措施提升工作效率，减少前后环节等待时间。
三、工作总结及展望
过去一年，党校后勤工作取得了明显的进步和成效，但仍需不断努力和改进。在新的一年里，我们将继续秉持服务意识，创新工作方式，为党校创造更加良好的后勤环境和服务体验，推动党校各项事业发展。具体工作如下：
1. 加强与各教学科研部门的沟通和合作，为教学、科研提供更加精准、高效的后勤服务。
2. 继续优化餐厅运营管理，提供更加健康、多样化的餐饮服务，满足师生的需求。
3. 加强后勤团队的能力建设和培训，提高工作效能和服务质量。
4. 配置适当的设备更新预算，及时维修和更新设备设施，确保后勤工作的顺利进行。
通过总结过去一年的工作经验和存在的问题，我们将更好地发挥后勤工作的作用，提升党校后勤服务的整体水平，不断提高党校办学质量和水平。
党校后勤工作总结报告（二）
一、工作目标及总体情况：
在过去的一年中，党校后勤工作团队以确保党校正常运转为目标，通过组织协调、资源配置、设施维护等方面的工作，取得了良好的效果。党校后勤工作团队由9名职工组成，包括行政人员、后勤保洁人员以及维修工人员。总体情况显示，团队成员各自分工明确，协同工作，确保了党校各项工作的有序进行。
二、主要工作内容及完成情况：
1. 设施维护与维修：
- 定期检查党校教室、会议室的设施设备，并及时维修或更换损坏的设备；
- 组织定期巡查建筑物各处，及时发现并修复漏水、电路故障等问题；
- 确保公共区域的清洁与卫生，保证党校环境整洁有序。
2. 资源调配与采购：
- 根据党校教学和培训需求，合理配置教室和会议室的资源，并确保资源可供教学使用；
- 组织采购学习材料、办公用品等，并与供应商保持良好的合作关系，确保物资及时到位。
3. 安全与保障：
- 制定和执行党校安全管理制度，确保党校的安全稳定；
- 组织开展消防安全演习，提高师生员工的消防安全意识；
- 建立安全事故隐患排查制度，及时发现和解决安全隐患问题。
4. 档案管理：
- 负责党校档案管理工作，确保档案的完整性和安全性；
- 组织档案整理和归档工作，提高档案的利用价值。
三、存在的问题及改进措施：
1. 人员流动较大，需要加强团队建设与培训，提高职工整体素质和业务水平；
2. 各项工作存在的协调性不足，需要加强团队协作能力；
3. 设施维护与维修工作还需要进一步细化，加强对教室及设备的保养和管理；
4. 资源调配与采购方面需要进一步优化，提高资源利用率和采购效率。
为解决上述问题，我们将采取以下改进措施：
1. 加强内部沟通与协作，定期开展团队会议，及时交流工作思路和经验；
2. 组织团队培训，提高各个岗位人员的专业知识和技能；
3. 建立设施维护与维修台账，加强设备保养和故障处理的记录与追踪；
4. 建立更加高效的资源调配和采购管理机制，优化资源配置与物资储备。
四、工作总结：
过去一年，党校后勤工作团队不断努力，在学校领导的正确指导下，全面提升了后勤服务水平和效率。通过团队的共同努力，党校的建筑设施和环境得到改善，学员和教职员工的学习和生活条件得到了明显的提升。但同时也存在一些问题和不足，需要在今后的工作中进一步完善和改进。
我们将以本次总结报告为契机，总结经验，吸取教训，不断完善后勤工作体系，提高后勤工作质量和效率，为党校的发展贡献力量。感谢全体团队成员的辛勤付出和贡献，也希望在新的一年里继续发扬团队精神，共同创造更加优异的工作成绩。
党校后勤工作总结报告（三）
一、工作概述
在过去一段时间里，党校后勤工作团队通过积极努力和精心安排，圆满完成了各项工作任务。我们按照上级下达的工作要求，做好了学校后勤保障工作，为党校教学和学员的日常生活提供了有力支持。
二、工作内容及进展
1. 环境保障
我们坚持定期对党校的教学楼、宿舍楼、食堂等公共场所进行清洁消毒，保持了良好的卫生环境。同时，加强了室内通风工作，确保学员学习和生活的舒适度。
2. 食堂管理
我们加强了对食堂工作的监督和管理，每日落实食品安全、荤素搭配和菜品质量等方面的要求。通过不断改进饭菜制作工艺和菜品种类，提高了餐饮的服务质量，满足了学员的需求。
3. 门卫和安全工作
为了保证校园的安全稳定，我们加强了对党校的门卫工作，制定了详细的安全管理制度，严格执行，确保了校园的安全和秩序。
4. 设备维护和修缮
我们定期对党校各种设备进行维护和修缮，确保设备的正常运行。对于出现的故障，我们及时组织专业人员进行维修，以保证学员的学习和生活的正常进行。
三、存在的问题和改进措施
1. 人员不足
目前我们面临着人手不足的问题，特别是在食堂和门卫方面。为了解决这个问题，我们将招募更多的后勤人员，提高工作效率。
2. 设备老化
一些设备已经使用了较长时间，存在一定的老化现象。为了避免因设备故障而造成的影响，我们将进一步加强设备维护和更新工作，确保设备的正常运行。
3. 学员投诉
在学员的投诉中，我们发现一些问题需要及时改进，例如食堂的菜品口味不够丰富、清洁人员服务态度不够热情等。为此，我们将加强与学员的沟通，听取他们的意见和建议，并根据实际情况进行改进。
四、下一步工作计划
1. 人员招募
我们将进一步招募后勤人员，以满足当前的工作需求，并提高工作效率。
2. 设备维护
将加强设备的维护和保养工作，定期检查设备的运行状况，并采取措施解决出现的问题，以确保设备的正常运行。
3. 加强培训
组织后勤人员参加各种培训，提高他们的专业技能和工作能力，为后勤工作提供更好的保障。
4. 加强与学员的沟通
与学员建立良好的沟通渠道，定期听取他们的意见和建议，并根据反馈信息改进后勤工作。
五、总结
通过一段时间的努力，党校后勤工作团队圆满完成了各项工作任务，并取得了一定的成绩。在今后的工作中，我们将继续努力，不断改进，在为党校教学和学员提供良好后勤保障的基础上，为学校的发展做出新的贡献。
党校后勤工作总结报告（四）
一、工作目标及任务
党校后勤工作旨在为党校的教学与研究提供良好的条件和支持，确保党校各项工作能够顺利进行。过去一年，我们的工作目标主要包括提高后勤服务质量、优化资源配置、加强安全管理、节约能源等方面。
二、工作完成情况
1. 提高后勤服务质量
通过制定并落实一系列服务标准和操作规范，我们进一步提升了后勤服务质量。同时，加强与各部门的沟通协调，及时解决师生的后勤需求，得到了广大师生的肯定和好评。
2. 优化资源配置
根据党校的实际需求，我们对各项资源进行了合理的规划与配置，确保了资源的合理使用。通过加强对设备的管理与维护，提高了设备的使用寿命，同时也降低了维修成本。
3. 加强安全管理
我们深入贯彻党校的安全生产管理体制，坚持以预防为主，防范为重点，做到事故隐患排查及时整改。在消防安全、用电安全、食品安全等方面，我们加强了监督管理，保障了师生的生命财产安全。
4. 节约能源
为了响应国家节能减排的号召，我们采取了一系列节能措施。通过改进照明设施、控制室温、优化能源管理等方式，成功实现了能源的节约与利用效率的提高。
三、存在的问题与建议
1. 需要进一步提升后勤服务质量，根据师生需求调整服务标准，并加强对服务人员的培训与管理。
2. 在资源配置方面，需要进一步提高资源利用效率，减少资源浪费的现象。同时，加强对设备的更新与维护，确保设备的正常运行。
3. 安全管理方面需要进一步完善制度，加强针对性的培训与演练，提高师生的安全意识和能力。
4. 在节约能源方面，可以探索更多的节能措施，并加强对节能效果的监测与评估，为党校提供更为可持续的发展环境。
四、下阶段工作计划
1. 进一步完善后勤服务管理制度，提高服务质量。
2. 持续加强资源管理与配置，提高资源利用效率。
3. 完善安全管理制度，加强安全培训与演练。
4. 深入开展节能减排工作，切实降低能源消耗。
五、对工作成果的评价
过去一年，我们在党校后勤工作中取得了较为显著的成绩。服务质量得到了师生的认可，资源利用效率有所提高，安全管理工作得到了加强，节能减排工作取得了初步成效。但同时，我们也要清醒地认识到存在的问题与不足之处，进一步加强工作，为党校的后续发展提供更为优质的后勤支持。
党校后勤工作总结报告（五）
尊敬的领导：
经过一段时间的勤奋工作，我党校后勤工作取得了一定进展。现将工作总结如下：
一、坚持以党建工作为中心
我们党校后勤工作始终坚持以党建工作为中心，积极配合党校各项工作的开展。我们积极组织后勤队伍参加党校的各类党建活动，包括学习党的理论知识、参加组织生活会等。通过这些活动，我们有效提高了党校后勤队伍的政治素质和党性修养，为保障党校后勤工作的顺利进行提供了坚强保障。
二、建立完善的工作机制
为了更好地开展后勤工作，我们建立了科学、高效的工作机制。首先，我们建立了后勤工作流程，明确了各项工作的责任分工和工作流程，确保工作的有序进行。其次，我们开展了多次会议，及时协调各部门的工作，解决了一些工作中的难题。一方面，会议促进了部门之间的沟通和合作，提高了工作效率；另一方面，会议对工作中出现的问题进行总结和分析，为党校后勤工作提供了经验和启示。这些工作机制的建立和完善，为后勤工作的开展提供了有力的支持。
三、严格执行安全管理制度
我们严格执行安全管理制度，注重安全工作，确保了党校后勤工作的安全稳定发展。我们加强了安全防范意识的培养和教育，指导后勤人员掌握正确的安全工作方法和应急处理措施。同时，我们加强了对后勤设施的日常检查和维护，确保设施的正常运行，并及时处理设施故障。通过这些措施，有效地保障了党校后勤工作的安全，为广大党员、干部和学员提供了良好的学习和工作环境。
四、提高工作效率
我们通过不断提高工作效率，加强协作配合，实现了后勤工作的高效快速发展。我们合理调配人力资源，合理安排工作任务，确保各项工作有序进行。同时，我们借助现代化办公设备，提高了工作效率和质量。通过这些举措，我们有效地提升了后勤工作的效率，为党校各项工作的顺利进行提供了有力支持。
五、改进服务质量
我们在日常工作中注重细节，改进服务质量。我们积极倾听党校师生的需求和意见，及时解决他们遇到的问题，提供个性化的服务。我们定期进行满意度调查，了解党校师生对我们工作的评价，不断改进服务质量。通过这些努力，我们逐渐提升了党校后勤服务的质量和水平，赢得了党校师生的高度认可和好评。
总之，我党校后勤工作在领导的正确指导下，各位同志的辛勤努力下取得了阶段性的成果。但我们也清醒地认识到，还存在一些不足和问题。下一阶段，我们将继续努力，在各方面进一步完善和提升党校后勤工作，为党校的发展做出新的更大贡献。
特此报告，如有不足之处，还请领导批评指正！
党校后勤工作总结报告（六）
一、工作目标及任务
在过去的一年里，党校后勤工作围绕优化服务质量、提高后勤效能的目标展开工作。我们的工作任务主要包括但不限于：保障师生的日常生活需求，维护校园环境的整洁与安全，提供高效的后勤支持等。
二、工作内容及进展
1. 食堂管理：我们加强了对食堂的日常管理和监督，对食品安全进行了严格的把关，确保师生的饮食安全。同时，我们提供更加多样化的菜品选择，提升了食堂的服务质量。
2. 宿舍管理：我们定期对学生宿舍进行清洁和维修工作，确保宿舍环境的整洁和安全。同时，我们加强对学生行为规范的宣传和教育，提倡文明宿舍、和谐共处的理念。
3. 校园环境维护：我们加强了校园卫生管理工作，定期进行大扫除和绿化美化工作。同时，我们加强了对校园安全的巡查和排查工作，确保师生的人身安全。
4. 后勤支持：我们提供了高效的后勤支持，包括会议室的布置和维护、文件的复印和打印、设备的维修和保养等。同时，我们加强了与其他部门的协作，提高了工作效率。
三、存在问题及改进措施
1. 食堂设施老化：由于食堂设施老化，设备的运行效率较低，给师生带来了一定不便。我们计划于明年对食堂进行设备更新和维护工作，提供更好的用餐环境。
2. 宿舍空间不足：由于学生数量的增加，宿舍空间有些不足。我们将与学校相关部门协调，争取更多的宿舍资源，以满足学生的住宿需求。
3. 校园环境整治：在校园环境整治方面，我们尚存在一些漏洞，例如对于随地吐痰、乱丢垃圾等不文明行为的处罚力度还不够。我们将加大宣传和教育力度，加强对不文明行为的批评教育。
四、工作成果及展望
通过一年来的努力，党校后勤工作取得了一定的成果。食堂的服务质量得到了提升，师生对食品安全的关注度明显增加；宿舍管理得到了加强，学生的生活环境得到了改善；校园环境整洁得到了有效维护，校园安全得到了有效保障；后勤支持工作高效运行，为校内各项工作提供了有力保障。
在未来的工作中，我们将进一步加强后勤管理工作，提高服务质量和效率，不断完善后勤保障体系。同时，我们将积极配合学校其他部门的工作，共同为广大师生创造更好的学习和生活环境。
以上为党校后勤工作总结报告，希望能够得到相关部门的肯定和改进意见，以期改进工作，提供更加优质的后勤服务。
宿舍查寝总结报告(精选5篇)
根据宿舍查寝的情况，我向大家汇报宿舍查寝总结报告。通过此次查寝，我们发现了一些问题并采取了相应的整改措施。同时，也要表扬那些认真整洁的同学们。希望我们在宿舍管理方面能够进一步加强，营造良好的学习生活环境。下面是小编带来的“宿舍查寝总结报告(精选5篇)”，欢迎阅读！
宿舍查寝总结报告（一）
日期：20XX年XX月XX日
地点：XXXX宿舍楼
总结：
本次宿舍查寝从晚上十点开始，历时一小时。经过全体宿舍成员的配合与支持，查寝工作进行得井井有条。
值得表扬的是，本次宿舍查寝中宿舍成员的守纪律态度得到了持续的保持。所有的宿舍成员都按时归寝，没有出现逃课、夜不归宿、未经请假离校等违纪现象。大家都意识到保持良好的作息时间对身体健康和学习状态的重要性，并且养成了良好的生活习惯。这是一个值得肯定和鼓励的表现。
此外，本次宿舍查寝还发现了一些存在的问题。首先，部分宿舍成员的个人卫生习惯有待改善。在查寝过程中，我们发现一些同学的床铺、桌面等地方的整理和清洁工作没有做到位，存在杂物堆积、灰尘未清除等情况。这不仅影响了宿舍整体的卫生环境，也会对大家的身体健康产生不利影响。希望大家能够重视个人卫生问题，保持宿舍的整洁和清洁。
另外，还有部分宿舍成员平时学习的安排不合理，存在时间浪费现象。在查寝过程中，我们发现有同学看电影、玩游戏等娱乐活动，而忽略了课业学习。虽然同学们享受休闲时光是正常的，但应该合理安排时间，确保学习任务的完成。希望大家能够认识到学习的重要性，相互监督，互相提醒，一起营造良好的学习氛围。
总体来说，本次宿舍查寝结果良好，宿舍成员大部分都表现出了良好的守纪律态度。但仍需警惕存在的问题，并进行改进和提升。希望大家能够持续保持良好的生活和学习习惯，互相帮助，共同营造一个和谐、温馨的宿舍环境。
特此报告。
宿舍长：XXX
日期：20XX年XX月XX日
宿舍查寝总结报告（二）
尊敬的各位领导、老师：
我作为宿舍查寝组的组长，特此向各位汇报宿舍查寝工作情况及总结。
宿舍查寝是我校学生管理工作中的一项重要任务，在检查学生宿舍的卫生、安全、纪律等方面发挥着重要作用。本次查寝工作于X月X日开始，历时一个月。
在此次宿舍查寝过程中，我们按照学校要求，认真履行职责，严格按照查寝制度进行检查。我们将查寝工作分为两个阶段进行：第一阶段是针对各宿舍的卫生状况进行检查；第二阶段是对学生宿舍内的安全和纪律进行检查。
在第一阶段的卫生检查中，我们查看了宿舍内的卫生环境，包括床铺整洁程度、桌面的清洁情况、地面是否清理干净等方面。通过查寝工作，我们发现了一些问题，如宿舍内卫生情况不够整洁，有些床铺没有整理好，桌面上有杂物等。针对这些问题，我们及时与同学们进行了沟通和交流，督促他们重视卫生问题，提高自己的卫生素养。
在第二阶段的安全和纪律检查中，我们主要关注电器使用和消防安全方面的问题。我们查看了每个宿舍的电器使用情况，对于使用不当、存在安全隐患的情况，我们及时进行了教育和指导，并提醒同学们注意电器的正确使用方法。在消防安全方面，我们查看了宿舍内是否存在堆放易燃物品、电线乱拉等情况，发现了一些问题并及时进行了整改。
通过这次宿舍查寝工作，我们发现了同学们在宿舍管理方面存在的不足，并采取了相应的措施进行了整改和引导，取得了一定的成效。宿舍卫生状况得到了改善，同学们对于安全和纪律的意识也有所提高。
但同时，我们也意识到在查寝工作中存在一些问题。首先，由于时间紧迫，我们在查寝过程中有时过于匆忙，没有详细查看每个宿舍内的情况。其次，有些同学对于查寝工作的重要性没有充分认识，对我们的工作态度不够积极配合。这些问题都需要我们在日后的工作中加以改进。
在未来的工作中，我们将进一步完善宿舍查寝制度，明确查寝的标准和要求；加强与同学们的沟通和交流，引导他们养成良好的生活习惯和纪律意识；加强查寝力度，确保宿舍内的卫生、安全和纪律得到持续改善。
最后，再次向各位领导、老师汇报查寝工作情况及总结。感谢各位领导、老师对我们查寝组的支持与指导，也感谢同学们的配合与理解。我们将继续努力，为学校宿舍管理工作继续做出更大的贡献。
谢谢！
宿舍查寝总结报告（三）
日期：20XX年X月XX日
地点：XX宿舍楼
总结人：XXX
一、概况总结：
根据宿舍查寝记录，在20XX年X月XX日晚上的宿舍查寝中，宿舍楼全体宿舍员工配合度良好，宿舍整洁度有所提升。本次查寝总结如下：
二、宿舍员工配合度：
宿舍员工在这次查寝中表现出良好的配合度。无论是在查寝前还是查寝过程中，宿舍员工都积极配合宿舍楼的相关工作人员，主动遵守规定，不断提高了宿舍查寝的效率。在查寝期间，所有宿舍员工配合度较高，积极迅速地整理宿舍内部及床位，并保持良好的整洁度，为宿舍楼的工作人员提供了极大的帮助。
三、宿舍整洁度：
在本次查寝中，宿舍整洁度较以往有所提升。宿舍员工在每日生活中，注重个人卫生和公共卫生，自觉维护宿舍内外环境的整洁。宿舍内部摆放整齐，物品放置有序，床铺整洁干净。此外，宿舍员工还定期清理宿舍内垃圾并妥善处理，确保宿舍环境整洁舒适。
四、存在问题及建议：
尽管在本次宿舍查寝中宿舍员工表现出良好的配合度和整洁程度，但仍有少数宿舍存在以下问题：
1. 个别宿舍存在私藏零食、垃圾等问题，给环境卫生带来一定的影响。建议加强宿舍员工的自我约束，严禁私藏物品或垃圾。
2. 个别宿舍的床铺整理不够仔细，存在被褥凌乱、床单脏污等情况。建议宿舍员工在日常生活中加强对床铺的整理，保持整洁干净。
3. 个别宿舍存在室内卫生问题，如地板没有及时清洁、卫生间未清洁等。建议宿舍员工加强对宿舍内部卫生的定期清理和保持。
针对上述存在的问题，建议宿舍楼加强宿舍员工的管理教育，持续进行宿舍卫生的宣传与教育。并鼓励宿舍员工相互监督，共同营造和谐宿舍环境。
五、结论：
通过这次宿舍查寝总结报告，我们发现宿舍员工在宿舍查寝中表现出了较好的配合度，并对宿舍内部卫生进行了良好的维护。尽管存在少数问题，但整体宿舍的整洁度已经有所提升。通过对问题的建议和反馈，我们相信在今后的工作中，宿舍员工会进一步提高宿舍的整体整洁水平。
六、感谢：
感谢宿舍员工的配合和努力，感谢宿舍楼的相关工作人员的付出。希望宿舍楼能够持续关注宿舍卫生问题，完善管理措施，创造更加良好的宿舍环境。
宿舍查寝总结报告完毕。
宿舍查寝总结报告（四）
尊敬的老师：
我是某某宿舍的值班学生，特此向您提交一份宿舍查寝总结报告。本次宿舍查寝工作主要包括以下几个方面：宿舍卫生、宿舍安全以及宿舍学习氛围。
我们着重关注了宿舍卫生问题。通过本次查寝，我们发现大部分宿舍在保持整洁方面做得较好，床铺整齐干净，书桌整洁、摆放有序。但也有个别宿舍存在卫生不达标的情况，例如地面未能打扫干净、床铺乱糟糟等。我们会针对这些情况做出相应的及时提醒和整改指导，以保持整体的宿舍卫生环境。
我们重点检查了宿舍的安全问题。在检查过程中，我们发现有少数宿舍存在电器使用不规范的情况，例如电源线散乱、多个电器同时开启等。对此，我们会加强宿舍安全知识的宣传和培养同学们良好的电器使用习惯，以预防潜在安全隐患的发生。
我们关注了宿舍学习氛围的营造。通过查寝，我们了解到大部分同学对学习的态度较为认真，书桌上摆放了各种学习用品，并有明显的学习痕迹。但也有少数宿舍存在学习杂物过多、学习计划不合理等问题。我们会对这些情况进行指导，帮助同学们建立良好的学习习惯和计划，提高学习效率。
本次宿舍查寝工作中大部分宿舍都能够做到良好，但也有少数宿舍存在一些问题。我们会根据本次查寝的结果，制定相应的整改措施，并加强对同学们的宣传教育，希望能够提升全体同学的宿舍管理水平。
同时，我们也要感谢班级辅导员的指导和支持，以及宿舍内学长学姐的悉心帮助。他们的支持和鼓励是宿舍管理工作的重要推动力。
希望老师能够继续关注我们的宿舍管理工作，并给予更多的指导和帮助。我们将努力做好宿舍管理工作，为同学们创造一个良好的学习和生活环境。谢谢！
宿舍查寝总结报告（五）
尊敬的校领导、老师和同学们：
大家好！我是XX宿舍的班长，今天我代表全体宿舍成员向大家汇报本次宿舍查寝的情况和总结。
本次宿舍查寝是为了确保宿舍秩序的稳定和学习氛围的营造而进行的。通过查寝，我们发现了一些问题，也收获了一些宝贵的经验教训。
1、卫生方面的问题。有些同学存在个人卫生不良的情况，宿舍环境较为凌乱。我想提醒大家，保持宿舍的整洁和干净是每一个宿舍成员的责任，也是维护共同居住环境的基本要求。
2、学习和行为方面的问题。有部分同学在宿舍内看电视打游戏、聚众游玩等，严重干扰了其他同学的学习和休息。宿舍作为每个同学学习和生活的场所，我们应该充分认识到学习的重要性，保持宿舍的安静学习环境。
在总结经验教训的基础上，我们制定了以下解决方案：
一是加强宿舍宣传教育。通过制作宣传海报、召开宿舍会议等形式，向宿舍成员普及宿舍规章制度和个人卫生常识，增强大家的责任感和意识。
二是加强宿舍管理。我们将落实封堵电视和游戏机的措施，以保证宿舍内的学习环境。同时，加强查寝力度，及时制止违规行为，维护宿舍秩序。
三是加强互相监督和学风建设。我们将建立宿舍内的互助机制，通过相互监督和督促，使每个同学都能养成良好的学习和行为习惯。
最后，我们将组织一些宿舍文化和活动，以增强宿舍凝聚力和集体荣誉感。通过各种形式的宿舍活动，加强宿舍成员之间的交流与合作，营造一个温馨、和谐的宿舍氛围。
感谢领导、老师和同学们的支持和关注，我们会在今后的工作中认真贯彻执行上述解决方案，努力提高宿舍管理水平，创造更好的学习和生活条件。
谢谢大家！
产房试用期个人工作总结精选6篇
在阅读的过程中，笔者发现了一篇非常实用的“产房试用期个人工作总结”。中文文献的处理在学术研究中是必须的基本技能之一，如果写作有问题，建议搜索“度娘”上的范文来作为参考。范文的重要参考价值在于它的整体框架。那么，你已经整理了多少篇范文了呢？这些范文可以为大家提供参考，帮助需要的朋友们！
产房试用期个人工作总结 篇1
不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。现对20xx年度销售工作作如下总结：
回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。
自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：
1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的'销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。
2、对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。
3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。
4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。
5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。
回顾检查自身存在的问题，我认为：
一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。
二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。
针对以上问题，今后的努力方向是：
一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。
二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。
产房试用期个人工作总结 篇2
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是x年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约
——入住——售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款x2%、产证费=300、契税=总房款x3%、保险费=贷款额x0.05%x年限、交易印花税=总房款x0x03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。
五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
小学英语实习总结实习学校：县龙山中心学校实习时间：35天（x.03.01—x.04.02）指导教师：指导班主任：实习生：实习班级：三（1）班实习内容：小学英语课（三年级）、实习班主任实习目的：实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节……
从7月7号开始到8月1号，近一个月的时间，我在杭州日报社部做了一名实习生。想到7月6号那天得知消息之后便开始兴奋。后来更是得知我是将两名大二新闻专业学生给踢掉，自己抢到了那个实习岗位时，更加的觉得自豪。
证券公司实习总结第一篇为期一个月的实习生活转眼间即将画上圆满的句号，在证券公司这段期间，我们充分感受到作为一个证券从业人员的酸甜苦辣，也了解了作为一名证券从业者的工作身上肩负的责任和义务。
题记：x于2月16日已经自己坐飞机回到了今日学堂，按照学堂的惯例，每个孩子都要在开学后对假期总结做ppt并演讲，侯老师要对孩子们的状态分别做梳理和引导，并通过心态调整和体能恢复等训练，让大家迅速收心，回到学堂正常的学习生活。
一实习单位简介
中国光大银行成立于1992年8月，是由中国光大（集团）总公司控股，亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行。
x年寒假我来到了莘冠塑料制品公司实习，因为刚刚学习了会计课，本身我就对会计很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习。短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。
作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。
社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生……
产房试用期个人工作总结 篇3
本人xxx，于20xx年7月19日入司，22号正式入职，至今已达试用期要求2个月，特此申请转正审批，以下是我的试用期工作总结。
工作态度：
1、本人一切以公司的安排为主导，服从公司任何安排调动，从拓展部调到市场一部，进一行，专一行，之前在拓展部的工作还是比较认真的，对于各方面都有所想法；
2、在拓展部，认真执行上面安排的任务，做业务，才知道业务员是只有上班时间，没有下班时间的，下班时间6点，事实上，经常要弄到7、8点才真正下班，因为跟客户约好的。
3、刚进公司的时候，我头发是黄色的，长长的，衣服穿得比较随便，T恤牛仔裤运动鞋的，好点的时候就穿有领的衬衫。不过因为业务需求，我把头发剪短了，染黑了，衣服穿比较正式的衬衫，休闲西裤，皮鞋，把衣服促到裤子里面去，打扮比较成熟，也显得专业点了，跨个公文包。
4、没有那一份工作是没有压力的，是没有困难的，但真正遇到困难的时候，我并没有退缩，也没有放弃，因为我知道，如果那么容易就放弃一件事，那我将来铁定完成不了一件事。
工作能力：
1、进公司之后，公司进行了比较系统的培训，包括一些理论知识，和销售技巧，业务能力，还特别不定时请了些专家来讲课，对我们的各方面能力都提升了不少。一开始，对于做业务还是比较肤浅，只看到表面的一些知识，只是把自己的产品介绍出去，客户决定买不买。现在知道，那只是销售，而我要做的是推销，把自己的产品介绍给客户的同时，还要用精准的语言与肯定的说服力令客户买。
2、在拓展部的时候，基本上都是上面布置下任务，然后我们执行，有时候上面给的一些要求和任务对比起来可能有点苛刻，或者说是觉得自身比较难完成，不过我没有因此而怪谁，不怪上面，不怪自己，因为我知道任何人说的每一句话，做的任何一件事，都是有他的道理的，我选择了诚然接受。
3、在与客户沟通方面，一开始的确有些欠缺，可能是因为不够自信，觉得自己不够专业，有种客户一直压在我上面的感觉。不过做业务久了，见客户多了，就大大改善了，面对客户，自然而冷静，语气平稳，思考清晰，敏捷地联想出客户提出的问题如何回答，感觉专业了许多。
4、在与同事的团队合作这块，把握得比较好，有时候有些项目疑问比较多，都会聚集一起开小会讨论下，直至得到最好的决策。在拓展部的时候，做一些活动，我们的合作也是有条有理的，各个负责的各个都把握好，我明确我的工作，完成我的工作，并在必要时配合同事完成工作。
5、从拓展部调到市场一部负责房地产，刚开始对其一窍不通，经过一个多星期的培训和实践学习，我对房地产有了一定了解，对于下单跟单等一些虽说简单但步步关键的细节，都能上手了；无论是在拓展部谈商家还是在一部谈广告，跟客户的谈判方面就讲究说话的技巧和专业知识的饱满，这方面虽说不能做到马上签单，但我的谈吐和礼节还是给客户留下了比较深刻的印象。
遵章守纪：
1、我做到不迟到，每天晚上不早退，在拓展部工作的时候有时候约了客户，经常要工作到7、8点才可以说是下班，第一个月就拿了全勤奖。
2、我能做到遵守公司的规章制度，公司下的命令只会执行，不会质疑，因为我知道这些制度的形成也不是随随便便的，一个公司做的好，管理很关键，所以员工能做到遵守制度，按公司安排的各项流程执行，那公司才会发展得顺利。
3、公司的合同，文件，发票，资料等等，我都不会随便带在身上，为了避免在外丢失或泄漏。对公司内部的一些项目，前景，发展的计划，或者说面临的危机等等，都能做到守口如瓶，对于客户，外界同行聊起公司时，都是比较模糊和大概地述说，即便是公司新进的员工，也是如此，因为我知道泄漏了公司一些信息，后果很严重。
工作内容：
1、进公司以后，我被任职到赢家会，负责业务，主要工作是开拓商家入会，在赢家会的时候，基本上每天都要出去外面跑，有时候没目的性的扫街，对于认为合适的商家进行洽谈合作事项，在一个多月的工作中，我从一开始开拓的小商家，如寿司店西餐厅之类的，到大酒楼大饭店，一开始没有分布区域，城区的比较少签单，可能是一开始自己的业务能力没那么熟练吧，毕竟算是第一次做业务的。后来发展到镇区，主要对象是镇区比较有代表性，规模比较大的商家，后来我分别在厚街和长安，完成了镇区开拓的任务，我觉得这个公司的工作模式很好，因为如果你做错了，不会怪你，也不会给你继续施压，而是拿出你的问题，大家开会讨论商量决策，直至问题的解决。
2、9月1日，由于上面说一部九月和十月的工作比较多，然而人数不够，便调我过来了，我也是无条件服从公司的安排，一部的工作就是对老房地产客户进行维护跟进，还有的就对部分新开楼盘进行了解跟踪谈判后达成合作。客户下单，签合同，跟单，催单，催款等流程是要很熟练的，然后就是经常参加一些楼盘的看楼团或者活动，切身于客户了解客户需求，进行规划统测，再对房地产商谈判的时候才能根据真实的客户需求做筹码来谈。
工作结果：
1、在拓展部的时候开拓了规模比较大的商家一共有8个，基本上是镇区的，在转接工作的时候，还有几个是正在跟进的，后期交接后，同事也把客户签回来了。
2、转到市场一部房地产差不多快一个月了，这一个月里，上面给我分配的客户就是国土局，对客户的下单进行跟踪，拟表，处理文档，与行政部合作完成整个签单流程，然后送播证等资料。附加的就是去电视台拿播证，送发票和去报社拿报纸。还有去一些地产商送资料，顺便拜访认识，有必要的时候还要参加应酬客户，吃饭，唱歌，喝酒等。一开始，由于我对这块还不是很了解，包括踩盘与了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看过了，听过了，也就知道了，收集回来的信息经过整理，经常联系上楼盘的销售员了解其内部情况，再像负责广告的人员进行谈判时，也有了一定的筹码。参加一些看楼团，置身了解大众客户对楼盘的需求是什么，还有楼盘的一些主要信息，如楼盘总数，销售率，推广需求等。
工作感想：
在拓展部的工作对我来说是充实，因为每天都有一个很明确的目标，今天要完成多少工作量，要签多少家商家，然后出去跑，锻炼的是口才和应变能力。而在一部做房地产，对于开发客户上就没多大的目标，因为基本上都开发完了，最多就是有新楼盘再进行洽谈，所以就是做一些维护，跟单和帮客户做计划，锻炼也有口才，不过不太频繁，最主要的还是能学到许多房地产方面的知识，和广告方面的。
其实来到卓思我并不后悔，只是有时候会对自己的生活感到有些纠结，因为说真的，公司的待遇并不怎样，一个月1200，有时候有奖金，不过我一个月的开销至少也要1500，租房吃穿，经常为生活质量担忧。不过我有很坚定的意识坚持下去，因为我不是来拿工资的，不是为了赚钱而工作的，如果是我可以选择去进厂，我可以去做服务业，至少也是包吃住，每个月都有钱剩。但，我是来学东西的，我是来充实自己的，我是来提升自己的各方面素质能力的，而卓思，就可以，卓思的平台很好，东莞电视台，东莞日报，都是很硬的后台，依附着这些平台还有卓思的10年奋斗历史，我相信，我在这里学到的，远远比赚钱来得更实在。我是刚从学校毕业出来的，比起我那些同学，他们每个月都能省点钱，虽说行行出状元，但我对传媒广告还是很有信心的，而且自己也喜欢这行，更重要的是，有一个好的领导者。我不习惯安逸的生活，做业务，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。
产房试用期个人工作总结 篇4
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是xx专业但在xx实习根本就没有做过销售，刚从xx回来是一直在xx寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一、业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程。在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在20xx年的工作中进一步的学习和改进。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
产房试用期个人工作总结 篇5
一个偶然的机会，我加入了xx城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。
今年的x月x日，我正式的成为一名代表，到现在已经x年了，这x年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。
对于xx地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过房屋经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。
x月底，公司安排我们去了xx城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到x点，回来还要写报告，回家就x点了，第x天依然精神饱满的上班。我们xx团队才过去很不适应气候，天气正好那几天又热又闷，我们xx市的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，这里的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了xx城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。
x月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新xx市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。
产房试用期个人工作总结 篇6
我是在秋天来到公司的，不知不觉现在已经到冬天了，三个月的试用期就这么过去了。三个月的房产销售工作，很好地锻炼了我，给了我许多的帮助，让我在短时间内，迅速地成长起来。这三个月里面，最大地收获，是让我知道了工作的艰辛，在工作里面，一定要适度地改变自己，而不是我们去改变工作。
因为一些个人原因，我辞掉了上一份的乘务员工作。经过好几天的找工作，我进入到了我们xx房屋销售中心，做房产销售员。
跟上一份工作一样，我们房产销售员每一天都必须要穿上制服，西装、领带一样都不能少。就跟网上说的一样，每天西装革履的，除了领导，还有可能是销售。刚进来的时候，还是天气最炎热的“秋老虎”时节，出去几分钟都是一身的汗，一点都不想离开空调，可是我们做房产销售的依旧需要穿着西装，系着领带，带领客户出去看房子。逛完一趟下来，后背已经湿透了。坐在客户的车里面，都不敢把后背靠在靠垫上，生怕弄脏客户的车。到了现在这个冬天，我们仍旧是这一身，带着客户去看房子，再冷也只能忍着，等客户出去之后，才赶紧把棉袄拿出来穿上，那时候有手都被冻僵了。这样的一种挑战，很好地锻炼了我的意志力，因为是我自己找的工作，所以我必须要坚持下来，不能够轻易就放弃，不能让别人看轻我。
上一份工作，是因为我没有管住自己的脾气与客人发生了争执，被领导给批评，因为当时错误并不在我，可还是受到了领导的批评，所以气不过辞职了。到了房产销售的岗位上，每一天都需要与不同的客户打交道，我害怕在失去一分工作，所以逼着自己改变自己的脾气，无论遇到什么怪脾气的客户、遇到什么刁钻的问题骂，我都要忍住自己，不让自己的情绪外露。所以这三个月的时间，让我改变了我的性格，学会了适度地调整自己的情绪。
最后，就是口才的问题了。作为一名房产销售，本质上还是销售，所以对于口才是非常看重的。所以在试用期里面，我在没有客人过来的时候，我就早售楼大厅的交楼，看关于房产的杂志、视频，学习相关的知识。这样在客户过来的时候，我就能够很好的回答客户的各种各样的问题，能够给客户更多的建议，更客户在看房的时候，有更多的话题可以聊，避免场面陷入尴尬。这也是我在试用期里面，做出来好几单业务的制胜法宝。
2023年住房补贴工作总结(精选5篇)
在过去一段时间里，我负责管理和发放住房补贴，有效地提高了住房条件和福利待遇。在此总结中，我将概述我们所取得的成就和遇到的挑战，以及提出进一步改进的建议。下面是小编带来的“2023年住房补贴工作总结(精选5篇)”，欢迎阅读。
2023年住房补贴工作总结（一）
尊敬的领导：
我于2023年在住房补贴工作中担任重要角色，现将这一年的工作进行总结如下：
一、工作概况
2023年，住房补贴工作在我所在地区得到了重视和推动。我们团队共计有5名成员负责对符合条件的申请者进行审核和发放住房补贴。工作期间遇到了一些挑战，如申请人增多导致的工作量大增，以及审查标准的不一致等。但通过团队的努力和领导的支持，我们成功地完成了批准并发放了住房补贴。
二、工作亮点
1. 效率提升：我们通过引入信息化系统，实现了住房补贴申请和审核的自动化处理，大大提高了工作效率。同时，我们还进行了流程优化，简化了申请材料的审核流程，减少了无效的材料和时间的浪费。
2. 审查标准的统一：针对以往审查标准不一致的问题，我们在年初进行了统一培训，并通过制定统一的操作手册来约束工作流程。这有效地减少了审查过程中的争议和纠纷，提高了工作的公正性和透明度。
3. 服务改进：我们注重与申请人的沟通和反馈。在申请过程中，我们开通了热线电话，及时解答了申请人的疑问和问题。此外，我们还组织了住房补贴政策的宣传活动，提供了申请指南和常见问题解答，以帮助申请人更好地理解政策和程序。
三、存在问题和改进措施
1. 工作量增大：由于住房补贴的需求量增加，我们的工作量也随之增加，导致工作压力较大。为解决这一问题，我们将进一步完善信息化系统，提高工作的自动化程度，减少人工操作的时间成本。
2. 审查标准不尽相同：虽然我们已经制定了操作手册来规范工作流程，但在具体工作中，仍有少数成员对审查标准的理解存在差异。为进一步保证工作的公正和一致，我们计划在下一年进行更严格的培训，提高成员的专业素养和标准化操作的能力。
3. 申请人的满意度提升：尽管我们做了一些改进，但仍有一部分申请人对住房补贴的政策和程序不清楚，导致对工作的满意度不高。为解决这一问题，我们将加强与申请人的沟通，定期组织培训和宣传活动，提高申请人对政策的了解度。
总之，2023年的住房补贴工作在克服了一些困难和挑战后取得了较好的成绩。我们将以本年的经验为基础，在新的一年中不断改进和创新，为更多有需要的人提供更优质的住房补贴服务。
谨此致敬
XXX
2023年住房补贴工作总结（二）
2023年，我单位积极落实国家政策，深入推进住房补贴工作，为广大低收入群体提供了有效的福利保障。在过去一年的工作中，我单位针对住房补贴工作的各项任务，做了充分的调研、制定了详细的工作计划，并注重与相关部门的沟通协调，取得了一定的成绩。
1、我单位加强了对低收入群体的调查研究，通过摸底排查、走访调查等方式，全面了解了低收入群体的实际需求和困难。同时，我们还将低收入群体分为不同的类型，制定了相应的补贴标准和政策措施，确保住房补贴能够更好地覆盖到真正需要帮助的人群。
2、我们注重宣传政策，提高了低收入群体对住房补贴政策的知晓率。通过组织宣传活动、发布宣传材料等方式，我们向社会广泛宣传住房补贴政策的内容和申请流程。同时，我们还开设了政策咨询热线，并配备了专业人员解答群众的疑问，提高了住房补贴政策的透明度和可理解性。
3、我们加强了政策执行和监督。针对住房补贴政策的实施，我们建立了严格的申请审批机制，确保补贴资金的正确使用和最大化效益。同时，我们还组织了专业人员对住房补贴的发放情况进行定期检查，并加强与相关部门的协作，推动住房补贴工作的规范化和高效化。
4、我们充分发挥了各级政府的领导作用，形成了多部门合作的工作机制。我们与房地产部门、财政部门、社会保障部门等相关部门建立了紧密的联系，共同制定落实住房补贴政策的措施和计划。通过各部门之间的协调合作，我们将住房补贴工作真正落到实处，给予低收入群体更多的实际帮助。
5、在2023年的住房补贴工作中，我们充分发挥了组织协调、政策宣传、资金使用和监督评估的职能作用，在充实了工作内涵的同时，也进一步提升了工作的规范性和透明度。未来，我们将进一步完善住房补贴工作的机制，加强与社会各界的沟通与合作，为低收入群体提供更适应时代发展需求的住房补贴服务。
2023年住房补贴工作总结（三）
2023年住房补贴工作取得了显著成效，为改善居民的居住条件和生活质量做出了积极贡献。下面是对本年度住房补贴工作的总结：
一、政策宣传确保覆盖率
在2023年住房补贴工作中，我们注重政策宣传，确保相关政策能够真正惠及到需要补贴的居民。我们通过多种渠道进行宣传，包括宣传册、宣传视频、社交媒体等，提高了居民对住房补贴政策的认知度和理解度。同时，我们还开展了宣讲活动，组织专家解读政策，进一步确保政策的普及和执行。
二、申请审核流程简化提高效率
为了提高住房补贴的申请和审核效率，我们在2023年对申请审核流程进行了简化。一方面，我们建立了便捷的线上申请系统，居民可以通过手机或电脑进行申请，不再需要提交繁琐的纸质材料。另一方面，我们优化了审核流程，减少了审批环节，缩短了审批时间。这些举措有效地提高了住房补贴的发放效率，让更多的居民受益。
三、差异化补贴政策满足不同需求
在2023年住房补贴工作中，我们采取了差异化的补贴政策，针对不同居民群体的需求进行精准补贴。我们根据家庭收入、居住面积和居住环境等指标，将居民划分为不同的补贴对象，并给予不同程度的补贴金额。这样的差异化政策可以更好地满足居民的实际需求，使得补贴资金得到了更合理的利用。
四、加强监管保障资金使用效果
为了确保住房补贴资金能够用于改善居民的居住条件，我们加强了对资金的监管和使用效果的评估。我们建立了专门的资金管理团队，负责监督住房补贴资金的使用情况，并定期向上级报告。同时，我们还进行了居民满意度调查，了解住房补贴政策的实施效果，以便进一步改进和优化工作。
综上所述，2023年住房补贴工作取得了明显的成效，我们通过政策宣传、流程简化、差异化政策和资金监管等举措，确保了住房补贴政策的覆盖率和有效性，为居民改善居住条件提供了有力的支持。我们将继续努力，进一步完善住房补贴工作，为居民创造更好的生活环境。
2023年住房补贴工作总结（四）
自2023年1月起，我作为住房补贴项目的负责人，负责监督和管理该项目。经过一年的努力，我对2023年的住房补贴工作进行如下总结：
一、目标完成功
本年度我们的主要目标是确保低收入家庭获得合理的住房补贴，并帮助他们改善居住条件。在整个年度中，我们认真审查并确定了符合条件的家庭，并确保他们获得了相应的住房补贴。同时，我们也加大了对公共住房建设项目的投入，帮助更多家庭实现了居住需求。在本年度中，我们成功达到了这一目标。
二、流程管理和审查工作有效进行
为了确保住房补贴分配的公平性和透明度，我们建立了严格的流程管理和审查机制。每个申请家庭都需要填写详细的申请表格，并提交相关证明材料。我们对申请表格进行初步筛查，然后进行实地调查和核实。通过严格的审查过程，我们成功识别出那些真正需要住房补贴的家庭，并将资源合理分配给他们。
三、有效监督资金使用情况
我们对住房补贴资金的使用情况进行了密切监督，确保每一分钱都被合理利用。我们与受益家庭进行了定期沟通，并要求他们提供相关的住房改善计划和开销明细。同时，我们对住房改善项目进行了现场检查，确保资金被用于符合规定的用途上。这些监督措施有效地保证了住房补贴的质量和效益。
四、加强宣传与意识提高
在本年度中，我们加强了对低收入家庭的宣传工作，并提高了他们对住房补贴政策和申请流程的认识。我们在社区举办了多次宣讲会，通过各种渠道发布信息，积极与社会组织合作。这些宣传工作有助于提高低收入家庭的申请意愿和成功率，也促进了社会的广泛参与和支持。
五、反馈意见及展望
通过本年度的住房补贴工作，我们得到了一些反馈意见。一些家庭提出了对住房补贴标准的调整建议，认为当前标准很难满足他们的实际居住需求。我们将认真对待这些建议，并在未来的工作中进行适当的调整。同时，我们也希望进一步加强与其他部门的协作，共同推动住房补贴工作的发展。
综上所述，2023年的住房补贴工作取得了良好的成绩。我们通过规范流程、加强监督、提高宣传等措施，确保了低收入家庭获得了合理的住房补贴，并助力他们改善了居住条件。在未来的工作中，我们将进一步完善制度、提高工作效率，为更多有需要的家庭提供更好的住房保障。
2023年住房补贴工作总结（五）
自2023年初开始，我所在社区的住房补贴工作经历了一年的推进与实施。在这一年里，我们团队积极致力于改善社区居民的居住条件，取得了一定的成绩。以下是我对这一年住房补贴工作的总结：
一、工作目标与计划的制定
在开展住房补贴工作之初，我们制定了明确的工作目标与计划。根据社区居民的需求和住房情况，我们明确了两个主要目标：一是提高低收入家庭的住房条件；二是改善老旧住房的居住环境。为了实现这些目标，我们制定了详细的工作计划，包括住房审核与评估、资金筹措、住房改造等。
二、住房审核与评估的推进
为了确保住房补贴的公平与有效，我们对社区居民的住房条件进行了全面的审核与评估工作。通过调查问卷、走访调查等方式，我们了解到了社区居民的住房状况、收入水平等信息。并根据评估结果，确定了符合住房补贴条件的家庭名单。
三、资金筹措与管理的落实
为了保证住房补贴工作的顺利进行，我们积极寻找各种资金来源，并成功筹措到一定资金用于住房改造与补贴发放。同时，我们建立了科学的资金管理制度，确保资金的使用合规、透明，并及时向上级机关进行汇报与备案。
四、住房改造的实施
根据社区居民的具体情况，我们制定了有针对性的住房改造方案。结合实际情况，我们重点关注老旧住房的维修与改造，包括水电设施更新、卫生间改造、墙壁翻新等。通过住房改造，我们极大地改善了社区居民的居住环境，提高了居民的居住舒适度。
五、成果与问题的总结
在一年的住房补贴工作中，我们取得了一些成果。低收入家庭的住房条件有了一定的改善，部分老旧住房得到了改造与维修，居民的生活条件有所提升。同时，我们也发现了一些问题，如资金不足、审批手续繁琐等，这些问题将成为我们今后工作的重点。
总之，在2023年的住房补贴工作中，我们取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战。回顾过去，我们在目标制定、审核评估、资金筹措、住房改造等方面做了一些优秀的工作，但还有许多需要改进的地方。在未来的工作中，我们将继续完善工作机制，提高工作效率，为社区居民提供更好的住房补贴服务。
播出机房个人工作总结(精选5篇)
在过去的一段时间，在播出机房的工作岗位上付出了努力和汗水。通过不断学习和实践，我取得了一定的成绩和进步。在这个总结中，我将分享我的工作经验和收获，希望能够成为我们团队的借鉴和启示。下面是小编带来的“播出机房个人工作总结(精选5篇)”，欢迎阅读。
播出机房个人工作总结（一）
在过去的一段时间内，我有幸在播出机房工作，并在这个职位上取得了一些成绩。下面对我个人的工作进行总结，以期对今后的工作有所启发和改进。
1、我对工作任务的理解清晰。我明确了每天的任务，并确保按时完成。我收集和整理资料，准备播出所需的音频和视频素材，并确保其质量符合要求。我以高度的责任心和严密的工作态度，保证播出的素材无错误，并且在合适的时间发布。
2、我具备良好的协作能力。在播出机房这个团队中，每个人都需要相互合作，配合好的协作能力非常关键。我与同事们保持密切的沟通，并时刻提供支持和帮助。同时，我也尊重他人的意见和建议，在工作中互相学习和交流，以提升整个团队的效率和质量。
3、我深知工作中的困难和挑战。播出机房工作的特点是时间紧迫，周期短暂，要求准确性高。面对这些困难，我保持积极的工作态度，并寻找解决问题的方法。我注重技术的提升和学习，不断学习新知识和技能，提高自己的工作能力和应对能力。
4、我不断反思和总结自己的工作经验。我会及时反馈自己的工作表现，寻找改进的空间，并尽力提高自己的弱点。我认识到在播出机房这个一线岗位上，每个细节都至关重要。只有通过不断的学习和提升，才能更好地适应工作的需求，为机构和自己带来更大的价值。
我在播出机房个人工作上取得了一些成绩。我以高度的责任心和严密的工作态度，完成了任务，具备良好的协作能力，充分认识到工作中的困难和挑战，并不断反思和总结自己的工作经验。我相信，通过持续的努力和学习，我一定能够在未来的工作中取得更好的成绩。
播出机房个人工作总结（二）
本学期，在播出机房中承担了各项工作任务，通过不断努力和学习，我取得了一些成绩，并且对自己的能力和职业发展有了更清晰的认识。在这里，我将对自己的工作进行总结和回顾。
1、在播出机房的日常运维方面，我按时完成了每天的开机、关机和设备检查等任务，并保证机房设备的正常运行。我学会了熟练操作各种机房设备，并了解了其工作原理和常见故障的解决方法。同时，我也能够根据需要进行设备调试和维修，保障了电视节目的正常播出。
2、在播出调度方面，我严格按照节目单的要求，进行了节目录制和播出安排。我能够准确判断每个节目的播放时长，并进行合理的安排，确保节目按时播出。我也积极与其他部门进行沟通和协调，保证信息的及时传递，避免了节目播出中的不必要失误。
3、在故障排除和应急处理方面，我能够迅速反应并采取有效措施，解决了播出中出现的一些常见问题。我能够独立分析和解决故障，并以最快的速度恢复设备的正常工作状态。在紧急情况下，我能够保持冷静，并迅速组织相关人员进行应急处理，最大程度地减少了故障对电视节目播出的影响。
4、在学习和进修方面，我认真参加了相关培训和学习，努力提升自己的专业知识和技能。我积极参与部门组织的讲座和研讨会，学习了最新的播出技术和理论知识。我还主动阅读相关书籍和文献，了解行业最新动态，并将其应用到实际工作中。
通过本学期的工作，我提高了自己的专业水平和工作能力，并取得了一定的成绩。但同时，我也发现了自己的不足之处，比如在应对突发情况时的紧急处理能力还有待提高。因此，我会在今后的工作中继续努力，积极学习和提升自己，为机房的顺利运行和电视节目的正常播出做出更大贡献。同时，我也将加强与团队的沟通和合作，形成良好的团队协作氛围，共同推动机房工作的发展。
播出机房个人工作总结（三）
在过去的一段时间里，我有幸参与播出机房的工作，经过不断的学习和实践，我对这个岗位有了更加深入的了解，并且取得了一定的成绩。以下就是我个人在播出机房工作的总结：
1、对于播出机房的日常运维工作，我能够严格按照公司的规定和要求，完成各种任务和指标。我注重细节，认真检查设备状态，及时处理设备故障，并定期进行设备维护和保养。通过我的努力，保证了机房设备的正常运行，使得整个播出系统运行稳定，并且能够按时完成各类任务和排期。
2、在工作中我注重团队合作，能够和同事们积极沟通，主动协助他们解决问题。对于新来的同事，我会主动帮助他们熟悉工作流程和操作规范，提高他们的工作效率。在需要加班的情况下，我也积极参与，和同事们一起努力完成任务。我相信团队的力量，通过共同的努力，我们能够更好地完成工作。
3、我还注重自我学习和提升。我善于利用碎片时间，学习相关的行业知识和技术。通过参加培训和专业课程，我不断提高自己的专业水平，了解最新的技术和发展趋势。同时，我也善于总结和分享自己的经验，通过博客和论坛等途径与同行交流，不断提高自己的专业能力和知名度。
4、我还注意提高自身的综合素质。我注重自我管理和时间管理，合理安排工作和学习的时间，提高自己的工作效率。我注重提升沟通能力和团队合作能力，通过与同事们的搭档工作，我不断完善自己的沟通技巧，提高了自己的团队协作能力。我还积极参加各类培训和活动，开阔自己的眼界，提高自己的综合素质。
通过在播出机房的个人工作总结，我认为自己在这段时间内取得了一定的成绩。但我也意识到自己还有不足之处，需要进一步提高和改进。我将继续努力，不断学习和实践，为播出机房的工作贡献自己的力量。
播出机房个人工作总结（四）
我在播出机房工作期间，经历了许多挑战和成长。在这个岗位上，我学到了许多关于电视广播行业的知识，并且锻炼了自己的技能和团队合作能力。在这里，我要总结一下自己的工作经验和成就。
1、我学会了如何操作和维护播出设备。我熟悉了播出机房中的各种设备，包括摄像机、调音台、混频器等等。我学会了如何正确连接和设置这些设备，以确保节目能够顺利播出。我也学会了如何进行设备的维护和保养，以确保其正常工作和延长使用寿命。
2、我在工作中注重细节和准确性。播出机房是一个需要高度专注和耐心的工作环境。我时刻保持警觉，避免出现任何差错。我经常自检设备，确保一切都处于最佳状态。我也严格遵守工作时间和任务安排，按时完成各项任务，并保证播出节目的质量。
3、我积极参与团队合作，与其他播出员和制作团队紧密合作。我与摄像师、导演等人密切沟通，确保他们的需求得到满足。我也乐于帮助其他同事，共同解决问题和提高工作效率。团队合作是播出机房工作中不可或缺的一部分，我始终尽力与团队协作，共同完成任务。
4、我在工作中保持积极的态度。播出机房工作压力较大，需要保持良好的心态。我始终以乐观的态度面对工作中的挑战，始终保持高度的责任心和职业道德。我始终认真对待每一项任务，并注意自我提高和学习，以不断提升自己在工作中的表现。
总而言之，我的播出机房个人工作总结是，我通过对播出设备的熟悉和操作，注重细节和准确性，积极参与团队合作，以及保持积极的态度，在播出机房工作中取得了一些成就。我将继续努力学习和提高自己，为播出机房的工作做出更大的贡献。
播出机房个人工作总结（五）
在播出机房工作期间，我按照公司的要求和工作安排，完成了以下工作：
1. 日常设备维护：定期检查和维护播出设备，包括服务器、编解码器、调音台等，确保设备正常运行。如果发现故障，及时修复或联系相关维修人员进行处理，以保证直播的顺利进行。
2. 播出节目准备：按照节目计划，制定播出方案，包括节目录制、广告插播、直播等环节。与制片人、导演等相关人员密切合作，协调好每个环节，确保顺利播出。
3. 监控与调试：使用监控系统对播出过程进行监控，及时发现并处理节目播放中的问题。另外，还要通过调试音频和视频设备，确保音质和画质的正常，提供良好的收视体验。
4. 数据备份和管理：对播出过程中产生的重要数据进行及时备份和存储，保证数据的安全与可靠性。同时，对已播出的节目进行归档，方便后期需要查找和使用。
5. 故障排除：在播出过程中，如果遇到设备故障或播放异常等问题，我会及时分析和解决，确保正常的播出流程不受影响。在遇到复杂问题时，我会及时寻求相关专业人士的帮助，以更好地解决问题。
总结起来，我在播出机房工作期间深入学习和熟悉了播出设备的使用和操作方法，并在实际工作中不断积累经验，提高自己的工作效率和质量。同时，我注重团队合作，与其他相关部门密切配合，确保播出过程的顺利进行。在工作中，我时刻保持警惕，勇于解决问题，注重细节，严格执行相关规章制度，确保播出质量和安全。在未来的工作中，我将继续提高自己的技术水平和工作能力，更好地应对各种工作挑战。
房地产个人工作总结精选(合集8篇)
哪种工作总结值得被参考？岁月在不经意中流逝，这一阶段相信你学到很多。我们要对上阶段的工作进行总结，工作总结有利于鼓舞士气，肯定成绩，推广经验，《房地产个人工作总结精选》是由编辑特意为您提供的内容，相信会对你有所帮助！
房地产个人工作总结精选【篇1】
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20XX年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20XX年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的`时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售业绩统计及分析：一)业绩统计：
20XX年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20XX年1月—20XX年12月。
根据20XX年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，**园实现销售额672万元。
房地产个人工作总结精选【篇2】
在自己离开学校之后，开始自己的实习工作的时候，因为自己一直都找不到一个合适自己的实习工作，对于自己在学校也不够努力，专业的知识也没有学到足够的扎实，所以很多的时候，我也曾后悔自己当初在学校的时候没有足够认真的学习，以至于现在离校之后，找不到一份合适自己的工作，最后，在自己长时间以来工作对我的打击之后，我加入了XX公司，成为了一名房地产销售，现在自己的实习期也已经过去，尽管自己刚开始来到这里的时候也是迫于生活的无奈和压力，但是现在自己也已经完全的融入到公司，适应自己的工作，并且对自己的工作也充满了斗志和期望。
没有成为一名房地产销售之前，我从来没有想过自己会成为现在这个样子，自信大方，不管是和什么样的人打交道自己都能够心平气和的去相处，在工作的过程当中，也可以一直向前冲，对自己的工作有着强烈的欲望去做好，我内心也有一股拼劲在推动自己前进和努力。当初自己刚刚进入到公司的时候，我还不是很喜欢这份工作，感觉每天看别人的脸色，自己时常也会遇到很多的挫折和困难，对于客户的抱怨自己也不能说什么，但是慢慢的，随着自己一天一天的工作的结束，自己也慢慢的懂得了很多的销售技巧和工作上的一些细节，我也懂得了自己要是想要做好销售，成为一名出色的销售人员，最先要做的就是需要去强大自己，只有当自己变得做够的强大之后，我才能够完成好自己的工作，所以在自己的工作当中，我除了完成好自己的工作之外，还不断的提升自己，强大自己，学习更多的销售技巧和公司房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺利的解决客户的问题，所以在自己这段时间的实习工作当中，我也慢慢的学会了很多，也改变了很多，从自己当初那个只会抱怨的毕业生，到现在足够强大的销售人员。
销售真的是非常锻炼人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是会得到相应的回报的，通过这段时间的实习，我也懂的了很多的人生道理，现在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何决定，在未来，我也会更加的努力，保证自己不会后悔、反而会庆幸自己加入了销售这个工作岗位，我也会加倍刻苦的尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。
房地产个人工作总结精选【篇3】
xx年是建筑施工企业项目管理年，是直面金融危机的一年，我们应该以实际行动学习和发扬“更快、更高、更强”的奥运精神，抢抓机遇，树立高度责任心，制定切实可行的措施，保证取得良好的经营成果，确保公司持续有效发展。我们的工作总结:
一、推进项目管理，扎实做好施工生产工作
抓好两个重点，干好在手工程。乙烯地管防腐和青岛大炼油被列为公司xx年重点工程，要围绕重点项目，干好每一项工程。
一是强化工程准备。要根据工程范围、工程特点、工艺的特殊性、总包方及业主要求规划编制具体的方案，提高工程方案的可操作性。各项目部必须认真分析工程特点，有针对性做好前期准备工作，要从人、机、料、法、环、测(检测)五个方面做好各类资源的平衡、协调工作，为保证工程顺利实施奠定良好的基础。
二是强化过程控制。要统筹部署、精心xxx，优化施工方案，合理安排工序，强化动态管理，关心顾客需要，全面完成全年的施工生产任务。最后要做好工程总结工作。各项目部要加强过程资料的积累，积极xxx对已完工程进行全面总结，对于施工过程中的经验和教训进行总结、分析，真正地发挥施工总结的借鉴、指导作用。
强项目管理，提高项目管理水平。
一是要提高执行力建设，严格遵照《项目管理手册》进行施工生产。
二是要增强项目核算意识。公司将放大管理，赋予项目更多的权力，挖掘管理潜力，为推进公司从施工型企业逐步发展成为管理型企业打下坚实的基础，并通过规范化管理，打造有佳龙特色的管理品牌。
二、以市场为导向，提高市场占有率
xx年公司在市场开发方面取得明显成效，为xx年施工生产建立了一定的储备xxx一体化地管防腐我们承揽了过半的工程份额;xxx地区的28局、xxx二公司、管道集团，外埠的青岛、xxx、xxx等地都有我们的工程;xxx中石油新建xxx亿的一体化工程正在交涉中;抛丸形成了规模生产能力等等。综上所述，说明今年公司获得了较充足的施工任务，明年xxx一体化再掀xxx，预示着今明两年公司发展的良好态势。
1.立足传统市场，努力拓展外部市场。形势可喜，但提高市场占有率仍然是每个企业永远追求的目标。我们要把重点工程做为重点跟踪项目，着力xxx工程的承揽动态（范本），全力进行信息跟踪，加强与总包方及合作单位的多层次沟通。要以乙烯地管防腐和青岛大炼油为契机，做好后续工程和周边市场的拓展。
2.构建信息网络，加强市场信息的收集和处理。积极跟踪行业内外信息，科学地运用投标经验，恰当地运用投标技巧，加强投标文件质量，提高中标率。
三、加强基础管理，构建跨越发展平台
1.不断完善各种管理办法，堵塞管理漏洞。要加强质量体系的运行管理，完善现场安全、质量、物资、设备监督检查制度，继续制定和完善公司增收节支计划。
2.解决市场准入瓶颈，提升资质。从公司市场开发战略出发，首先要切实解决好市场准入问题，公司目前的资质状况还不能与公司发展要求相适应，今年公司要上下齐配合，做好相关资质申报，资料升级准备工作，提升公司相关资质。
3.加强采购供应管理，严格材料成本控制。一是要整顿和完善供应商体系，规范物资设备采购渠道。二是坚持材料采购货比三家，常用材料寻源到厂家的采购原则，降低物耗成本。
4.加强人力资源工作。一是健全人力资源信息网，吸收社会资源进行资源储备，选择有实力的施工队伍纳入公司资源xxx。二是加强培训工作，做好法律法规、技术技能的学习教育工作，提高全员素质。
5.继续加强自身建设。做好安达基地和海纳龙的建设工作。
四、打造有“佳龙”特色的企业文化
企业文化建设是企业发展的催化剂，更是企业提高凝聚力和社会评价的基础，打造“佳龙”特色的企业文化是我们永恒的主题。
1.加大培训力度，打造学习型企业。保证作业层培训时间为72学时，管理层培训时间为48学时。
2.积极参与各种社会公益活动。
3.继续增添优秀员工缴纳社会保险人数。
4.做好弱势群体的走访慰问活动，构建和谐企业。
房地产个人工作总结精选【篇4】
房地产财务出纳个人工作总结范文精选
通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。以下是工作总结网为大家精心整理的房地产财务出纳个人工作总结范文，欢迎大家阅读。
房地产财务出纳个人工作总结范文(一)
深圳市xx开发置业***项目自XX年初开始准备，在团体的大力支持下，实业公司正确领导和决策下，置业公司全体员工、各个相干部分克服了职员相对不足、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，积极配合和果断执行实业公司整体发展战略，齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了“三当”，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成绩，同时也为南山房地产贸易品牌的创建做出了自己应有的贡献。
一、***项目财务基本数据：
截至XX年年年末，项目总共实现销售资金回流6.6亿元，银行按揭签约放款率达100%，建设投进期最大现金流3.17亿元，预计本项目终究实现销售净利润1.25亿元，实现项目投资回报率达20.7%，美满地完成了xx团体和实业公司下达的各项工作考核指标。
二、财务控制管理与财务指标分析
(一)在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破
1)监视与服务
XX年年初，实业公司实行项目公司目标本钱管理监视考核，因此公司要求内部财务管理监视水平需要不断地提升。外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调剂、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业职员严重短缺、付款审批流程等因素引发的工作量大、事务集中、办理平常财务事务间隔远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的大力支持和关怀下，使得财务部在职能管理上积累了一些经验，并向前迈出了一大步，果断做好财务审核、监视和服务等各项工作。
2)合作银行的选择
在与银行商谈按揭合作条件的进程中，财务部份析了之前开发项目的一些经验和教训，对项目销售后的资金安全及时回流和开发商承当的连带担保责任和为配合销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了认真细致的研究，经过反复具体地、探索性地调查讨论和考虑比较，并多次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖项目资金应用等方面的具体要求，寻觅合适我们项目的合作伙伴，终究在预定时间内与各合作银行(中行、招行、深发展)达成。
房地产财务出纳个人工作总结范文(二)
20XX年在公司领导的英明决策下，20XX年公司正式实施了会计电算化工作;使会计工作更加快捷方便、数据统计更加及时准确。财务分工更加明确：由XX负责现金业务及现金凭证的编制。全体员工的共同努力下，公司取得了良好的经济效益和社会效益。20XX年公司实现销售收入XX亿元，向国家上缴税金XX万余元。
由XX负责银行存贷款业务及其银行凭证的编制，由XX负责公司税务申报缴纳，各项目工程款拨付情况及往来账户的核对。
将财务部这一年来的工作总结如下：作为公司的财务总监及部门经理。
认真审核原始凭证，1扎实做好会计基础工作。做到会计凭证手续齐全，装订整洁;及时记帐、报帐，科目设置正确，帐目清晰，会计报表报送及时，会计档案管理有序，做到帐帐相等，帐实相符，使会计基础工作更加规范化、制度化。
努力提高资金使用率，2资金管理方面。合理筹划和使用资金;管理好公司资金的每分每厘，获得资金使用率的最大化和效益最佳化。
提高专业技术水平，3加强自身素质修养。不断学习新的会计知识和财经法规，特别着重学习了解国家新的房产税收政策及知识，经常在互联网上查阅有关资料，并与全国各地财务人员互相交流。
所以协调好与税务部门的关系，20XX年度房地产公司财务经理工作总结 _房地产财务工作总结4每年房地产企业都是国家税务机关重点稽查对象。与他经常沟通和联系，非常必要的同时也取得了对我工作的支持、指导和理解。及时计提和缴纳各项税金，进行税收筹划，做到不偷税漏税。
每月与销售部门核对当月房屋销售金额及按揭贷款情况。5工程款的拨付情况与工程部进行核对。
房地产财务出纳个人工作总结范文(三)
时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。XX年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;XX年集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。
一、职能发展
(一)、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。
1‘建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。
2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。
3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。
4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。
(二)财务合同管理月总结
公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。
1、为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。
2、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。
3、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。
4、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。9月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的'报表都进行了明确。
5、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。
6、根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。
7、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识;二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。
8、会计报表推出执行几个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充;另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)ⅳ《经营情况表》”和“会计报表(内)ⅴ《融资及融资成本情况表》”。
9、会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，10月份实行逐步换新的办法，11月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行交流，明确有关事项，解决设计上的不足XX年9月份，针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单据意见，根据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于XX年9月下发了有关规定。
10、经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理能力也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。
二、职能管理
(一)核算工作
核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。
1、 会计审核
会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，亲亲家园项目地处余杭良诸，根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。
2、 材料核算
材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下一年开始建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。
公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。
房地产个人工作总结精选【篇5】
房地产销售半年工作总结范文,房地产个人工作总结怎么写
半年的时间过去了，在工作上一定有很多心得总结。房地产销售半年工作总结怎么写呢?下面是工作总结网编辑为您带来的房地产销售半年工作总结范文，欢迎参考!
房地产销售半年工作总结范文【一】
不经意间，这半年已悄然离去，在这半年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这半年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结：
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。
第三、 经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。
第七、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
在接下来的半年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼!
房地产销售半年工作总结范文【二】
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我!这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的.前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定;
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容应对。
总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到：
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自我成为最伟大的推销员!
房地产销售半年工作总结范文【三】
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产个人工作总结精选【篇6】
通过为期一年在吉林昌邑万达项目部的工作经历，我收获颇丰。今年，在领导的带领下及同事帮助下，我时刻保持“谦虚、谨慎、律己、务实”的态度，努力完成了今年的各项工作，自己在思想理论、业务知识、施工管理等方面都有了很大收获。现将一年来学习和工作情况总结如下：
一、注重思想建设，提高思想政治觉悟
虽然我还未成为中国共产党员，但是我始终以一名党员的准则来要求自己。今年，我加入了吉林昌邑万达项目部，面临了新的挑战，接受了新的工作任务，面临新的工作环境，我始终坚持自律。在吉林昌邑万达项目党支部的领导下，我坚持廉洁自律，警钟长鸣，经常检查自己的一言一行，做到自重、自省、自警，自励。常怀律己之心，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。认真贯彻和执行公司和项目部的方针和政策，工作积极主动，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，提高自身综合素质
作为一名加入大项目部的新人，我清醒地认识到提升自身的综合素质是多么迫切，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为公司服务。今年，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度。在领导的关心及同事的帮助下，学习到了许多工作方法，使我在工作上迅速成长起来。
三、强化任务落实，提高工作效率
本人于20xx年3月来到吉林昌邑万达项目，担任A2地块负责人一职。A2地块建筑面积约为16.1万㎡， 单体众多，在接手该地块时，交付任务迫在眉睫。经过为期一年的工作，在本项目的施工管理方面让我受益匪浅。
1.施工进度方面：接手A2地块时，面临许多问题。主楼1#楼保温因去年质量问题导致进度严重滞后，2#楼室内两家二次结构施工队伍，协调量大。4#楼单体面积最大，室内甩项繁多，5#6#楼及商铺二次结构队伍面临撤场，剩余工作无人施工。地下室机电管线错综发杂，各功能配套间内做法不一，甩项收尾工程量庞大。室内管井，踏步抹灰，设备平台开敞阳台及连廊工序穿插量大，施工队伍人员众多，涉及到成品破坏，交叉作业污染等诸多问题。综合平衡协调机电、内装，门窗，二次结构，保温队伍等相关配套单位垂直运输，材料供应是一项重大课题。
面对这一系列问题，我地块编制了详细的总进度计划，各分项工程细化达200余项,包含土建机电工程及各相关配套施工，分解至每一层，每一流水段工程量配置相应劳动力，指导本地块管理人员及分包单位严格按照计划执行。根据进度计划由工长向相关施工单位负责人下发每日施工任务书，对于执行不力者及施工人员不足者提出警告并采取经济处罚措施，同时项目部与各劳务队伍负责人签订承诺书并明确奖罚制度。我地块每日召开生产例会，制定了电梯使用、钥匙管理、成品保护等相关管理制度，从而保障场区内各单位施工作业正常进行，做到有会必议，有议必决。
2.质量方面：A2地块总结了年初万达集团第三方检查防水不及格的失败教训，经过分析及总结，从问题的根源、相关因素等找出问题的症结，逐步逐项解决了外窗渗漏、屋面烟道渗漏、地下室外墙渗漏等遗留问题。在入伙前期及集团入伙联检前，将每日现场会议与销项会议相结合，制定销项奖罚制度。总包管理人员与业主及监理人员对整改项联合检查验收，交房期间管理人员积极配合物业陪同小业主进行验房，发现问题及时处理，确保品质入伙。入伙后项目部成立专业维修小组，对物业报修的质量问题第一时间进行整改，防止群诉事件。
3.成本与安全方面：在施工过程中，我们建立并健全了安全生产管理制度，定期组织安全文明施工检查，第一时间消除施工现场安全隐患。截止到A2地块入伙以来，现场未发生一起安全事故。由于万达项目本身的独特性，现场变更量较大，签证内容广泛，因此我地块制定了签证变更台账，并将责任落实到个人，有效的加强了变更签证的时效性及可追踪性。项目后期，在领导的指导下，我积极配合商务人员参与竣工结算工作，争取项目经济利益最大化。
这一年，我与A2地块所有同仁们奋战在施工现场的第一线，努力完成了公司及经理部下达的各项任务。先后经历了每月第三方检查、竣工验收、示范区开放、总对总会议、竣工验收、集团入伙联合检查以及最后的915入伙交付。在此期间A2地块团队不分昼夜承受住了万达项目高强度高压环境下的重重考验，得到了业主的一致好评，并于年底收到了业主致项目部的感谢信。
四、存在的问题和下一步打算
回顾这一年的工作，本人爱岗敬业，积极完成领导交给的各项任务，认真开展各项工作，虽然有了进步，但也存在着不足，主要表现在：第一，工作思路缺乏创造性，思维固有话，变通性和灵活性还需加强；第二，工作前瞻性不够，统筹整体和细化个体工作的时候，还不够全面细致，没有面面俱到，个别工作完成的空间有待提升；第三，缺乏对项目成本管理方面的深入了解，对于成本和费用的控制和管理还需要深化和加强，应更好更合理的降本压费。
20xx年即将到来，也是重要和充满挑战的一年。我将从思想理论、业务能力、施工管理等方面，加强自身的学习，提升知识水平，提高业务能力，总结自身不足，客观认识自己，弥补自身短板，积极并认真的完成领导交给的各项任务，努力实现自我价值。
以上是我今年的工作情况，如有不妥之处请领导和同事予以批评指正。新的一年，我将以更加饱满的热情投入到工作中，我一定会克服不足、认真学习、发奋工作、尽快成长，把工作做的更好，为公司做的更多。
房地产个人工作总结精选【篇7】
房地产个人工作总结范文5篇
时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编收集整理的房地产个人工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
房地产个人工作总结范文1
进入公司已经有将近两年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在20__年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20__年年度工作目标。现将有关20__年度个人工作情况作如下总结：
一、工作总结
1、熟悉了解公司颁发的各项规章制度
我进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项工程的结构，现场情况
作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。
3、参加技术部管理制度的修改
为了便于以后工程部管理，我结合公司的要求以及本部室的实际情况，并参考其它比较知名的地产企业的相关制度，编制修改了技术部的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程管理提供保障。通过这次编制，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。
二、存在的不足以及改进措施
20__年即将随风逝去，回想自己在公司两年来的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成目标计划的措施以及建议
为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建议。
1、质量控制
工程项目实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程项目的质量进行控制和监督，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量控制，监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面。
承包商质量保证体系的审查确认。着重检查承包商是否已建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证，是否制定了明确的质量目标和计划，以及质量保证体系是否行之有效等。
理规划和监理工作实施细则的审查。业主的意志要通过监理工程师来实现。监理工作的好坏与监理规划和监理工作实施细则的优劣有直接关系。经常深入工地了解情况，同时对监理工程师的日常监理工作进行监督检查。特别强调带着问题下工地进行调查研究。
2、进度控制
进度控制是项目成功与否的关键因素之一，工程部要做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。
3、加强全员经营意识
许多人错误认为项目开发只是工程部和销售部的事情，与自己部门关系并不是很大。其实项目开发相当复杂，他综合了各个部门的智慧和汗水，并不是单纯的开发和销售如此简单。所以作为公司的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，以主人翁的精神投入到工作中去。
20__年已过去，虽然项目还没有正式完工，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，20__年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是作为工程师该思考的课题。在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。
房地产个人工作总结范文2
时光飞逝，又到年关时，精彩的20__年即将就要过去了，这是一个忙碌而充满回忆的年头，无论是世博生态城的装修还是昆明的房交会，都让人回想起时就有许多感慨，在这忙碌而充实的一年里，让我学到了很多宝贵的经验。
在公司我担任的职位是执行部主观，这一年里由我负责的主要项目就是世博生态城的两栋样板房的装修。由于我们广告公司的很多工作都需要多个部门一起协助完成，因此，在负责世博生态城样板房装修之外我还协助其他部门完成了很多零散的工作。例如在10月份昆明房交会的时候，我就协助制作部完成了站台的设计、布置和搭建。
由于我有驾驶证，所以很多时候我更在是充当了驾驶员的角色，这样一来我所驾驶的车辆的维护工作也由我来担任。我很高兴，在这一年快要结束的时候，我主要负责的世博生态城的样板房装修工作已经顺利的完成了。而我们这一组的成员也经受住了磨炼和考验，逐步成长起来。
作为执行部主管，所有的事情就必须落实在实际的工作中，可以说在这个职位，只有付出百分之百的`努力才会得到认同。在这一年里，凡事我都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，认认真真做好每件事，尊重领导，同事，用户，始终以一个执行部主管的身份来严格要求自己。作为主管，在处处以身作则的同时，时刻注意处理好班组成员之间以及班组成员与施工人员以及其他部门的关系，尽力使他们的个人能力得到最大限度的发挥，让他们团结起来为公司尽心尽力。在工作中，能够及时迅速地分配工程里的具体事项，协调人手，联系人员，分配物资，使工程都能顺利保质地完成。
在这一年里，我细心处理工作中的每一件事，告诫自己不能粗枝大叶。因此，我常常牢记六个字：“细节决定成败”，每一个小细节都有可能影响最后的成功，所以，我在做每一件事时都会细心、耐心、专心。
我觉得我们应该把自己所在岗位的每一件小事做好、做到位，接了手的事必须按时、按标准完成，不能完成没有任何解释的理由;已做完的事情，自己要检查认定完全没有错误再上报，不要等检查出了破绽或漏洞再辩解。只有注重细节，把小事做细了，这样工作效率自然就提高了。我所负责的世博生态城的样板间装修，所有样板间的装饰品都是我亲自去上海采购回来的，每一件不起眼的饰品都是经过对房间的实际考虑来选择的。在昆明房交会的时候，虽然我是主管，但是布置会场那天我和其他组员一起拉条幅、贴招贴、摆桌椅等，这些虽然看起来都是很琐碎得不值得一提，但是我却认为这些细节非常重要，这也一直是我要求自己的准则。
当然，总结20__年一年的表现，也要看到自身的很多不足之处，有时候性子比较急，工作方法比较简单，思考问题处理事情不够周全。今后要努力完善自己，使自己能够更能胜任管理岗位的工作，管理好小组人员和施工队伍，发挥各支队伍的特点，提高外包队的素质，多做精品工程，为公司的发展做出更大的贡献。
20__年很快就要接近尾声，在作此总结的同时，我给自己提出了更高的要求：在今后的工作中，我要更加努力勤奋，不怕苦，不怕累，细心做好工作中的每一件小事，同时，一如既往地对自身素质高标准、严要求，努力学习新的知识，不断更新思想观念，在工作中积极进取、开拓创新，把学习到的知识和理念落实到实际工作中，通过自身的努力，为部门，为公司贡献出自己的一份力量。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。
我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础，最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟地完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产个人工作总结范文3
__年对我来说是有转折意义的一年，“突然”间对房地产行业有感觉并勇敢的加入到销售工作中来，这个“突然”也或是隐藏了多年，只是在这个时段浮出水面，清晰得不容置疑!踏上新的征程，像所有新入行的同事们一样，用心感受这个行业的点点滴滴。到目前为止，虽然尚还没有业绩的支撑，但对这个行业、对案场、对置业顾问的工作已有些许理解，在新的一年翻页之际，简单总结一下对各方面的理解。
一、对房地产行业的理解：
试着想一想房地产行业的本质是什么，为什么要大发展?人类对美好生活的追求，满足居住需求、满足改善性需求、满足投资需求、满足奢侈品需求。
1、大势上升，有很大的发展空间。
2、上升态势呈波浪状，受政策影响会有起伏，把握调控时机投资。
二、对案场工作的理解：
如何有序、有战斗力，以达成目标。用鲁商的口号来诠释：酒店的礼仪、军队的纪律，狼的精神。案场的名片是谁?是销售人员。举手投足代表着案场的形象。我们需要此形象亲和、专业同时富有柔中带刚的强势。
1、有序靠制度，坚定执行。团队领导人或许管理风格有差异，但坚持执行制度是团队保持活力的必然法则。法在前，犯错者虽受罚也无怨言，人人守法则正气盎然。以鲁商项目组为例，便是坚持制度的典范。
2、专业靠学习，与时俱进。销售人员在工作中不断总结提高自己的销售技巧是一方面，更需要在高度上、在思路上获得指导。团队领导人需及时与策划经理主持培训，及时有效的应对市场变化，更新销售人员思路与说辞，体现专业形象。
3、成绩靠冲劲，狼的精神。制定与执行与时俱进的业绩考核制度，公平内部竞争。
三、对于处理案场突发事件技巧的理解。
基本原则：疏导情绪，搞清矛盾点，协调解决。关键点是立场清晰：换位思考以同理心疏导客户情绪的最终目的是对开发商负责，对本公司负责。处理意见需请示领导解决，只协调、不承诺。
四、对置业顾问自身工作的理解：
一方面是专业素质要求;一方面是修养的要求。
1、专业素质方面概括来包含三部分：
1知识结构部分
2接待技巧部分
3心态部分。这方面有许多成熟的理论，在日后的工作实践中将不断的运用与总结。
2、如何能够进一步提升自己，有哪个士兵从内心里不想做将军?不想做，只是安慰自己的说辞罢了。置业顾问对自已的总结是最重要的，看清是什么绊住了自己前进的步伐?若要发展，需以前人为镜来借鉴，哪些优点需要发扬哪些缺点需要挥刃斩掉，成就自己的，除了专业素质，的是人性的优点：是否有胸怀兼容并蓄，是否周到顾及到各方的情绪与利益，是否严谨工作中注重细节，是否善于拨云见日透过现象看清本质。修炼自己不是说说而已，而是细化到工作与生活中的细节中，大象无形!
五、对尾盘管理工作的理解。
尾盘不赚钱但又总要有人来守尾盘，守尾盘的人不可避免的会失落、会散漫甚至会有爹不疼娘不爱的抱怨情绪，如何将负面情绪引导向积极的方向或许是解决的方法之一。依然是从销售人员的心理来入手，尾盘的特点是少赚了钱但却富裕了时间，如何通过时间的合理利用来学习、充实、沉淀、升华自己以求更高的发展是每一个人都可以思考的问题，而销售人员自身的视野与能力又是有限的，自我学习会因见效不大而难以坚持，如此，就需要尾盘的团队领导人合理的安排培训计划，拓展销售人员的知识结构与视野，并以学习型团队做为考核尾盘经理的一项标准。切忌放羊!
房地产个人工作总结范文4
在___地产公司领导的带领下，___项目在拿到地块后很快就进入到实施阶段，这开辟了___地产的飞速发展模式和加快了项目管理改革的步伐。我从今年10月份到达这个项目，根据公司对项目提出的改革要求，努力配合公司相关部门做好幸福堡项目前期的各项工作，为打造精品项目做好基础工作。从管理组织的认识上、从人员的工作热情和意识形态上、从打造精品工程项目管理的细节上、从服务形态的意识上、从团队建设的内部组织安排上、从养成不断积累总结学习态度上、从工作责任意识上着手安排项目的管理工作，紧跟公司发展的步伐，加快项目人才的培养和锻炼。现将这一阶段的工作做总结，以便不断积累，为今后项目管理工作的不断改进和调整，凝聚有益的财富。
项目从进驻开始截至目前完成项目内部地下构筑物清理工作、完成项目围墙、大门施工及亮化工程、完成项目内部水网与市政管网对接的改造、完成项目用电配套设施、完成了项目小区的绿化方案和景观示范区的绿化方案、完成1#楼一层封顶任务，为节前三层封顶创造有利条件，也为项目销售提供可靠的保障，希望通过我们的努力使项目真正成为精品项目，给销售提供更多的卖点，创造销售的神话，为公司创造可观的经济效益和社会效益，为公司的可持续型发展做好基础工作。
理顺项目管理的思路，有目标、有依据，只有这样才能切实有效地开展工作。统一思想、统一认识，我们在创造中前进，我们在改革中发展，幸福堡项目是公司在项目工程管理改革道路上的试点，为打造无以伦比的精品工程质量目标和优秀的管理模式探索前进。根据对项目的改革要求，给___项目配置了强有力的项目管理组织队伍，从人员素质到不同专业的合理配置，考虑的非常周全，为打造精品项目做好了人力资源的配置工作，也给项目管理改革提供很好的人力保障。我们幸福堡项目管理部的目标就是：精品生活就在幸福堡;锻炼和培养一批全面发展的、高素质的管理型人才，使之成为一分公司发展的人才基地。
在项目管理人员的工作热情和意识形态上，紧跟项目的要求，激发工作热情，每一个人都在为这个项目能做些什么在思考，今天我在做些什么，今天我学到了什么、今天我处理了那些问题、今天我还有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……说到底，今天我在为自己以后发展做了什么有益的工作。工作热情加上意识形态的建立，是一种文化，也是一种习惯，更是一种进步。
使我们每一个管理人员有一个存在项目的必要性和不可或缺性。有了项目内部沟通学习这样的形式，使大家在一种轻松的环境中相互学习，相互探讨，相互补充，在不知不觉中学到很多东西。培养了大家在巡视过程中发现问题和处理问题的能力，我们不规避问题的出现，只有出现问题啦，才证明我们做的还存在缺陷和不足，我们还要学习;对于已经出现的问题，我们以积极的态度去应对而不是推诿，尽快以服务的意识形态投入到下步处理问题的环节上，减少损失。我们坚信：一个不犯错误的人肯定是一个不求长进的人。
公司要求我们打造精品工程，我们在项目管理初期就着手完成工程管理的细节检查和跟踪机制，制定了项目实施阶段的分户验收制度，这项工作制度在实施的过程中，使我们发现不少在设计上、图纸会审中及图纸优化过程中没有发现的问题，从使用者的角度和精品项目的细节要求上出发，结合实际情况进行解决处理，尽可能的减少造价而又能达到统一、美观和适用的效果。在发现问题后我们及时和领导沟通，并出具初步修正意见，达到意识和认识上的统一。虽然这项工作的劳动量不小，大家在其他房地产公司基本上没有这样做过，但是大家并没有怨言，依然决然的按照要求去实施、去落实。根据发现细节质量问题的部位、修正程度、质量安全情况决定对其未来跟踪、检查、落实的时限，为今后的细节质量控制做好前提工作。
在统一服务形态的意识上，我们统一认识，我们的工作就是服务，站在施工方的立场考虑我们应该做的工作，做到意识清醒，方法到位，处理及时，彻底解决在施工中因为服务不到位而出现工程细节处理滞后的现象，不断和施工方进行有效沟通，大力支持监理工作，从每一个细节控制上着手，不落管理死角，改善项目管理方法，尽快做好从项目单一的管理手法向项目服务阶段过度，真正体现服务管理职能，达到参建各方在项目管理中服务意识的统一。
想要获得高效的工作，就必须具有一个团结的团队，一个具有学习型的团队，一个具有凝聚力的团队，一个具有荣辱意识的团队。一个人做好只能体现自己个人的才华和能力，只有团队做好啦，才具有真正意义上的创造力和市场占有力。在每周我们例行工作安排上，主要是加强内部学习和沟通，加强团队建设，强化不断的总结和学习意识，使我们的团队成为一个战无不胜的优秀团队、思想进步、追求发展的团队，只有这样才能真正体现项目改革和发展的需求，成为不落后腿具有进步意义的队伍。
任何一个管理人员在工作责任意识上都具有不可少的潜能，激发员工的潜能是项目管理部的一项持续工作，在责任意识上，在全面发展上，在不断追求进步上，充分发挥其内在的态度和想法，允许有不同意见的存在，只有这样才能真正意义上赞许和鼓励那些积极上进的人员，充分发挥潜能，加快个人寻求不断进步的步伐，构建一个敢说，敢做事，敢于承担责任氛围，充分发挥每一个人的工作积极性，挖掘每一个人的潜能，互相帮助、取长补短，使我们大家成长的更快、更好。项目工作职责分工明确，责任到人，加上内部通力协作，相互补充，就能紧跟公司对项目的要求做到实处，为公司发展提供优秀的人才。
及时传达公司管理层的会议精神和要求，鼓励项目管理人员积极寻求在公司平台上发展的机会，落实公司对项目的具体细节要求，达到上下意识上的统一，为项目管理争优创先做好各项工作。
在这一段的是时间里，我们项目部虽然做了一些扎实的工作，但是回想起来，还仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由于考虑问题的局限性，造成现在施工管理过程中出现和预期不符的现象，虽然我们也在积极的配合施工方尽可能的挽回滞后工期，这毕竟不是成熟之举。在未来的一个阶段，我们仍然会出现这样或那样的问题，所以目前的现状就要求我们还要不断加强学习，全面深入思考，持续不断反思我们自己的工作，完善自我，为今后能更好的工作提供强有力的技术保障和管理能力。
在前一段项目实施的过程中，我们得到了公司领导的理解、指导和帮助，同时也得到了伙伴们的支持与帮助，在此，我感谢您们一直以来的默默支持与理解，更多的是关爱，感谢你们，是你们给了我们信心和勇气，让我们可以持续做下去，我们坚信：细节决定成败，学习改变命运。
谢谢大家。
房地产个人工作总结范文5
20__年，是继20__年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20__年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：
一、二○__年主要工作情况：
(一)经济指标完成情况：
全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。
(二)项目推进方面：
经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20__年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。
(三)企业管理方面
在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。
上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。
(四)存在的主要问题：
在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。
以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。
二、二○__年工作计划
20__年1—10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4—7月更是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。
20__年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出20__年工作计划如下：
(一)指导思想
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
(二)目标计划
计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米)，计划实现销售2亿元。
1、聚信广场项目：
计划3月基础开始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。
计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。
计划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，C栋住宅完成可售面积70%的销售量。
2、龙头寺项目：
计划3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。
计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2、以市场为导向，强力推进项目运作。
“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在20__年基本扫除。因此，在20__年的工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。
3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。
进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。
4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。
总之，20__年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。
房地产个人工作总结精选【篇8】
房地产个人工作总结（一）20**年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”。下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。房地产个人工作总结（二）在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，作为某某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的`员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。XX年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。XX年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。房地产个人工作总结（三）两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。二、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。三、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，()也是我最值得骄傲的。四、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
房产销售个人工作总结
房产销售个人工作总结（一）
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
房产销售个人工作总结（二）
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房产销售个人工作总结（三）
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2011年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一、业务能力方面。
１、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
２、对市场的了解。
不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。
因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力方面。
１、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
２、热情。
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
３、耐心
房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４、自信心。
这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。
一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。
这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、规范自己的工作流程.
在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《房产售后工作总结报告(精选5篇)》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“房产售后个人工作总结”专题。
