力学方案

最新力学方案汇总11篇。

以下的內容將會讓您深入了解關於「力学方案」的相關知識，希望您能夠從本文中獲得一些參考意見。要想在人生中取得成功，必須做好準備，特別是在面對工作困難時。常常需要事先制定一份出色的方案，只有當需求和目標非常明確時，我們才能找到方案構思的面向，確保整體方向不會出錯。

力学方案 篇1

“二年一班感动班级，争做魅力学生”评选活动实施方案

一、指导思想

搬家是最好的教育。感动是情感的共鸣，是心灵的震憾，是精神的升华。我们在搬家中长大，社会在搬家中进步。结合我校开展”感动班级、校园十大魅力学生“评比活动，使学生发现感动、传播感动、体验感动，从而在全班范围内掀起一股弘扬正气、歌颂真情、倡导真、善、美的热潮，用先进人物的先进事迹感动师生，引导学生从平凡的小事做起，学会关爱他人、关爱社会、增强社会责任感和使命感，努力营造良好的班风、学风，构建和谐班级，推进班级文化建设，从而不断提高德育工作的针对性和实效性。

为营造浓厚的班级文化氛围，创建和谐、文明的育人环境，激励和引导班级学生自觉自愿提升个人魅力，围绕塑造“乐观自信、责任创新、学业优异、文明高雅”这一目标，我们二年一班结合学校的计划，决定于2014年6月5日至2014年7月10日开展首届“感动班级魅力学生”评选系列活动。

2、 主题：寻找感动，传播感动，展显魅力，传承魅力。

三、活动口号：喜看稻花千重浪，最是魅力一班人；

做魅力学生，圆成功梦想。

4、 时间：2014年6月5日至2014年7月10日

五、魅力学生评选类别及标准

1、“创意”魅力学生：在小制作、小发明中有创意作品展示，能体现自己的创造力与创新精神。

2、“爱心”魅力学生：不计所得，积极参与帮扶及捐献活动，且表现特表突出。

3、“阳光”魅力学生：面对家庭的贫困、面对自身的疾患、面对突如其来的打击和挫折，不甘消沉、不自暴自弃，能够以巨大的勇气接受生命的挑战，自强自立，用执着和坚强在逆境中飞扬、在逆境中创造奇迹。

4、“责任”魅力学生：对学校及班级有责任感，能积极参与学校、班级社会实践活动，能提出合理化建议和意见。

5、“阅读”魅力学生：喜欢博览群书，与书籍相伴，并能及时把读书心得发表在校讯通博客，和大家一起分享阅读的快乐。

6、“微笑”魅力学生：爱好广泛，乐观自信，能够欣赏别人，懂得感恩，以积极的心态对待学习和生活，深受师生的喜爱、家长的认可。

7、“勤劳”魅力学生：能自觉、主动地参与校内外的劳动，任劳任怨，不计个人得失。

8、“奉献”魅力学生：关心同学，能从身边小事做起，为别人排忧解难。在工作中不计报酬，任劳任怨。

6、 选拔规则：（参照学校选拔方案）

第一阶段：

1.参加本学期学校的各种活动（包括比赛，竞赛，征文，学校报纸上发表的文章等）+ 1 /次，优胜者将根据排名获得积分。

2这学期我为学校和班级做了好事+1次/次。

三。本学期前三次考试，年度前十名加5分，每门科目进入班级前1+3次，第二次+2分，第三次+1分。

4.本学期前3次考试获得班级进步奖+1/次。

5本学期为班级评估加1次/次。

第二阶段：

6.养成一个好习惯+3

7.克服一个坏毛病+3

8.本月无违纪记录+3

9本月参加各类学校活动+1次

10经常向学生提问，帮助困难学生等热心行为+3（需推荐3人以上）

11为班级和学校做好事本月+1次

12监督本月的住房工作，每个宿舍将评为本月宿舍服务的前3名，即+3、+2、+1

13读一本励志书（在学习委员会注册）+1

额外加分：

14班委委员、团支部委员、团长、班长、学习组长、科代表+1人

15本学期班级评估+5没有扣分记录

七、组织实施办法和程序

（一）成立评委会

组长：张福财

副组长：张智浩盖诗雅王春月

成员：孙胜娇、李东旭、邓忠吉、徐加磊、张杨、王跃、唐永闯

（二）参评、评选的办法与步骤

评选活动共分为宣传发动、自定参评目标、积极争创、自我推荐、班级评选、确定候选人阶段、公示及宣传学习阶段、公众投票及验票统计阶段、评委会最终决定及揭晓、表彰阶段等几个阶段进行，具体实施步骤如下：

第一阶段：宣传发布会（6月1日-6月5日）

通过班会、横幅等形式，发布班级魅力学生评选活动的新闻和相关要求，充分动员学生参与评选活动。在此阶段，每个学生都要深刻认识自我，根据自身的实际情况，根据活动方案制定个人的做魅力学生计划，并将计划张贴在班级墙上。活动横幅张贴在班级走廊的墙上。

第二阶段：（6月5日-6月30日）

学生根据自己的计划，认真实践，接受师生、班主任的监督。

第三阶段：（6月30日-7月3日）

每个学生认真总结活动，并将材料贴在墙上。班主任要组织学生认真选拔，按总人数的25%择优录取。

第四阶段：征集（7月3日-7月5日）

征求任课教师和年级主管领导的意见，最后选出感动班级魅力学生人选，并将第一名作为感动四中十大魅力学生的候选人上报政教处，由学校评出校级十大魅力学生。

第五阶段：表彰总结（7月5日-7月10日）

1对于选拔的学生，班级颁发证书。

2手机被没收的学生将退还手机及其押金，并保证以后不再随身携带。

三。受到处罚的学生降被罚一级。

4、将其**和事迹张贴到墙。

5优秀者作总结发言。

第六阶段：后期宣传

对评选上的感动班级魅力学生，班级将制作专栏，通过各种形式对其事迹进行宣传，号召全体学生以先进为榜样，努力学习、奋发成才，争做文明学生、魅力学生，争创文明班级、和谐班级。

力学方案 篇2

摘要：以内蒙古科技大学工程力学专业培养方案修订为契机，结合工程教育专业认证标准，按照专业认证要求对培养方案进行修订。方案以工程教育认证为主线，以特色鲜明为引领，以课程体系制定为落脚点，将学生作为主体，培养工程应用型人才。

关键词：专业认证；工程力学；培养方案

工程教育认证是专业认证机构针对高等教育机构开设的工程类专业专门性认证，由专门职业或行业协会、专业学会会同该领域教育专家和相关行业一起进行，旨在为相关工程人才进入工业界从业提供预备教育质量保证。工程教育认证可构建工程教育质量监控体系，推进工程教育改革，进一步提高工程教育质量，建立与工程师制度相衔接的工程教育认证体系，促进工程教育与对应行业的联系，增强工程教育人才培养对产业发展的适应性。中国从2006年开始全面构建国际实质等效的工程教育认证体系，2016年成为《华盛顿协议》的正式会员国。《华盛顿协议》（WashingtonAccord）是普遍认可的本科工程教育专业国际互认协议，是工科毕业生职业能力国际公认的权威要求。为了应对经济全球化带来的工程人才国际流动的需求，中国按照华盛顿协议成员国标准，在全国高校全面开展了本科工程教育专业认证工作。内蒙古科技大学于2015年开始进行工程教育专业认证，并相继有若干专业通过。2017年开始着手各专业培养方案的修订，并要求按照工程教育专业认证的标准进行。内蒙古科技大学工程力学专业于2002年成立并招生，至今已经连续招生16届。由于国家并未出台工程力学专业的专业认证标准，本文结合相近专业的工程教育认证标准对内蒙古科技大学工程力学专业培养方案的修订进行了如下探索。

一、指导思想与基本原则

指导思想：全面贯彻党的教育方针，遵循高等教育发展规律，以促进学生全面发展和适应社会需求为根本标准，依据教育部《普通高等学校本科教育专业目录和专业介绍（2012年）》对专业培养目标和课程设置的基本要求，参照教育部颁布的本科人才培养质量的国家标准和工程教育专业认证标准等相关文件精神，以“厚基础、重实践、强能力、高素质”为指导，结合学科专业特点，进一步完善人才培养模式，优化课程体系和教学内容，强化实践育人和创新创业教育，培养德智体美全面发展，基础扎实，具有创新精神、创业意识和实践能力的高素质应用型人才。坚持标准引领，目标导向：根据教育部公布的本科专业教学质量国家标准，以工程教育专业认证标准、行业制订的专业人才标准等为参照，结合国家“新工科”建设内容，分析国家发展战略需求，产业发展对人才的市场需求，学生发展个性需求，在专业办学现状的`基础上，进一步明确专业人才培养目标定位，整体优化人才培养方案。优化课程体系，科学设置模块：根据人才培养目标及培养标准，全面梳理课程体系，科学合理设置各课程模块及学分要求，构建由“通识教育课程、学科基础课程、专业教育课程和创新素质模块”四部分融合、层次分明、比例协调的课程体系。强化实践教学，加强创新创业教育：强化实践教学环节，根据工程力学专业人才培养目标，构建“公共基础实践、专业课程实践、专业综合实践和第二课堂活动”模块化、多层次实践教学体系，明确实践教学体系具体实施方案，增强实践性教学环节系统性、整体性和综合性；将创新创业教育融入专业教育，根据工程力学专业特点，开展形式多样的自学讨论课程、研究型课程、设计性课程、科研训练课程、创新创业训练等课程，激发学生创新创业意识，训练创新创业思维。

二、工程力学专业培养方案修订

（一）突出专业特色

内蒙古科技大学工程力学专业是以土木工程为行业背景，以土木工程中力学问题为研究对象，以分析并解决土木工程中力学问题为使命，并注重发挥自身优势。毕业生大部分从事土木行业工作，在培养方案的修订中一定要突出工程力学专业特色。经过认真思考和讨论，认为本专业应以力学学科为依托，结合土木工程学科资源优势，强调学科交叉和融合,培养学生具有扎实的力学基础和相关土木知识。坚持重应用、重实践理念，培养学生具备较强理论分析、运用软件进行计算和应用现代工具进行实验、实践的能力。

（二）合理确定培养目标

结合内蒙古科技大学办学定位和土木工程专业认证标准，依据专业特色要求，提出培养目标：培养德、智、体全面发展，适应社会主义现代化建设需要，掌握系统扎实力学理论基础知识和土木工程学科基本知识，具备解决与力学相关工程技术问题的理论分析、数值计算与现代科学实验能力，具有一定人文、社会、科学素养和工程创新意识与国际视野，并获得工程师基本训练的高素质工程应用型人才。

（三）严格设定课程体系，安排好课程内容

按照工程教育认证标准，在广泛征求校内外专家意见基础上，制定培养目标，制定毕业要求，根据毕业要求选择课程及制定课程教学大纲，编制完成专业培养方案。在培养方案中，严格按照培养目标和毕业要求设定课程体系，并安排好课程教学内容。培养方案在通识类必修课程中安排大学英语、体育、计算机技术基础、马克思主义基本原理、创业基础等校内平台公共课程，在学科基础课程中安排数学类、物理类及基础力学等课程，在专业必修课程中安排弹性力学、振动力学、计算力学等专业核心课程，将大部分土木类课程放在专业选修课程中，以便使学生在掌握了力学理论的基础上根据自身发展需要选学相应土木类课程，以期完成力学理论与行业背景的结合。同时，在培养方案中增加与上述模块相应的课程实践环节和素质拓展、创新创业类模块，加强学生实践动手能力，培养创新创业思维，树立工程意识和终身学习意识。

三、结语

通过对工程教育专业认证内涵的理解，结合内蒙古科技大学办学定位和工程力学专业特色分析，在明确学生应具备知识、能力、素质情况下，制定了学生毕业时应达到的毕业要求，藉此选定课程并将其置入一定模块中，完成一套完整的专业培养方案。方案中以工程教育认证为主线，以特色鲜明为引领，以课程体系制定为落脚点，综合考虑、层次分明、循序渐进、体系完整，将学生作为主体，培养能与国际接轨的工程应用型人才。

参考文献：

[1]张宏伟.工程教育认证下机械类专业材料力学教学改革初探[J].高等教育，2017（8）：165-166．

[2]杨新俊,崔政伟,宋春芳.基于工程教育专业认证的流体力学课程教学探索与改革[J]试周刊，2017（10）：48-49．

[3]李良军,易树平,严兴春，等.研究型大学本科的卓越计划培养方案[J].高等工程教育研究，2013（3）：46-50．

[4]杨肇夏,屈波,刘拓.高素质创新人才培养方案的设计与实现[J].中国高教研究，2003（5）：48-49．

[5]姜理英，陈浚.工程教育专业认证背景下环境工程专业教学改革探析[J].浙江工业大学学报：社会科学版,2014，13（9）：256-260．

[6]黄山，鲍学英.工程教育专业认证背景下工程管理专业建设的构想[J].高等建筑教育，2016（1）：16-22．

[7]李擎,崔家瑞,王丽君,等.面向工程教育专业认证的自动化专业课程地图设计[J].高等理科教育，2017（6）：110-116．

[8]柯旭贵，吴梦陵.基于工程教育专业认证及职业标准的材料加工类专业课程体系设计[J].中国冶金教育，2017（6）：81-85．

[9]叶松,周萘,王海.高校材料科学与工程专业本科实验教学改革的思考[J].教育教学论坛，2018（1）：131-132．

力学方案 篇3

1、 加强工会保护机制是激发教师队伍活力的保证

我们每做一件事都要反映教职工的意见和要求，维护教职工的合法权益，健全和完善校务公开制度，凡学校改革和发展的重大决策、财务收支情况、福利待遇以及涉及教职工利益的其他事项，及时向教职工公布并做好校务公开情况的登记及有关资料的整理工作。

进一步完善教职工代表大会制度，切实保障教职工参与学校民主管理和民主监督，保证教职工对学校重大事项决策的知情权、“选举权”、“表决权”、“监督权”和民主参与权等。做好教工大会代表提案的征集和落实监督工作，广泛向教职工征集制度建设和绩效工资的建议，引导教职员工把自己的全部身心交付教育事业。加强教职员工的自信心和主人翁教育，大力倡导奉献精神和“校兴我兴”的意识，培养他们参政议政、当家作主的能力，全心全意依靠全校教职员工、群策群力办好学校。

2、 开展各种文体活动是增强教师队伍活力的催化剂

围绕学校中心工作开展丰富多彩，形式多样、参与面广、健康向上的体育活动和趣味活动，不断满足教职工的精神文化需求，并以此为契机，拉近教工间的距离，增进教工间的情感，充分发挥工会的协调、凝聚作用，如篮球、乒乓球赛、拔河赛、接力赛、演讲，各种知识技能竞赛等，在每次学生大型活动中都插入一个教师项目。通过参加各类健康向上的文体娱乐活动，既锻炼了教职工身体，愉悦了教职工的身心，又丰富了教职工的文化生活，融洽了教工们的关系，营造了校园中浓厚的和谐氛围，激发了他们的工作热情和积极性，增强了教职工的活力。

3、 关心教师的生命健康是教师队伍活力的保证

关注教师健康，开展教师健康体检，建立教师健康档案制度；看望慰问住院职工，做好病重、死亡家属的慰问和善后工作；，真正把教职工的生活保障工作落到实处，使本校教职工工作热情进一步高涨，爱校如家氛围进一步浓厚，从而增强工会组织的凝聚力和向心力，这是教职工活力的保证。

钟友德2011年5月

力学方案 篇4

第一，下定决心的原则

学习语言首先要下定这样的决心：无论如何要用一年时间学会英语!有了决心才能取得成功。如果没有决心就只会受到挫折，无法取得好的成绩。

这件事发生在我在北京的时候，当时我读初中三年级。有一个叫藤春的学生，来中国不过短短一年，可是当他回国时已经能够当汉语翻译了!

而我，虽然已经在北京住了7年，可是汉语水平还仅限于日常会话的只言词组。我们二人的这种差别给了我很大震动。

后来，我在转校到松江高中二年级时下了决心，要在一年内学会英语会话。我曾经问过藤春是怎么做到用一年时间学会汉语的。他给我看了一本书，说他请中国人给他读这本书，他自己在听的同时把书完全背下来，这样就能说了。

藤春掌握通过背诵学外语的方法完全是偶然。当时我也下定决心用一年学会英语会话，所以就很努力地背课本，结果真的用一年时间就能够说英语了。

第二，听的原则

语言不是用眼睛、而是用耳朵来学的东西。我们要明白：说出某种语言是一个有关听觉的问题。如果以学习某种学问的态度来学习语言，就不能真正地掌握它，因为它是一个纯粹的听觉系统的问题。

各国语言在说的时候会产生不同的音域频率。耳朵的结构使它不能接受其它外来语言的频率，所以耳朵对其他的语言是封闭起来的，不能听也就不会说，听觉系统就是这么回事。

如果你不能理解这一点，你就学不了语言。

怎样才能打开平时对其他语言封闭着的耳朵，让它具有听懂那种语言的敏锐性呢?如果不能正确地解读声音信号，就不能把这些信号同化到谈话中去。

所以我们需要大脑来工作，使它吸收听到的词语，予以译码以及进行再现。完整地听取声音信号是语言学习中最重要的一个环节，也是基础。这一点在学校的英语学习中是体会不到的，所以很多人往往学了10年英语还听不懂、不会说。

废话少说，还是让我们每天多听听英语磁带吧。如果你经常沉浸在英语的声音中，只需3个月，你会在某一天突然发现自己能够清楚地听懂英语了。

力学方案 篇5

一、指导思想：

为进一步强化师生消防安全意识，提高防范自救能力，真正落实“预防为主，防消结合”的方针，按照《齐齐哈尔市教育局学校安全管理办公室关于**中小学幼儿园应急疏散演练指南的通知》要求，我校结合本单位实际开展“消防安全，人人有责”为主题的紧急疏散演练活动，打造“平安校园”，特举办本次消防演练活动。

二、演练主题：

“消防安全，人人有责”

三、演练目的：

通过消防演习，学生可以进一步了解使用的消防器材和逃生等常识;并针对学校突发火灾情况，让全体师生熟悉消防逃生路线，能在最短的时间里，安全、有序、迅速地引导学生疏散，确保全体师生的生命安全。同时，要培养学生不惊慌、积极应对、自救互救的能力和应对突发事件的能力。

四、演练时间：

2014年3月11日上午9:00。地点：学校操场。

五、参与演练人员：

学校主管领导、安全负责人、全校师生等。

六、演练组织机构：

组长：李野

副组长：金丽

成员：许利成、刘丽霞、任立岩、刘秀霞、党维辰

刘春海、班主任、班主任、保安等。

7、 在演习中成立小组和职责分工（由各分公司安排）

1、总指挥：各分校主管领导

接到教师报警后，启动火灾应急预案，通知广播公司发出报警和紧急疏散命令。

马上联系119、110到场扑救，联系120实施医疗救护。

到达事故现场，负责紧急疏散的总指挥。

2、现场疏散引导组：

组长：学校安全负责人。

任务：接到火情后立即到达指定岗位，维持疏散秩序，指示疏散方向和路径。尤其在走廊拐弯或叉道处应安排人引导，避免学生误入危险区，要阻止学生逆向跑、窜、推撞、挤压情况发生，如发现有人倒下，应立即扶起，防止***故的发生。

检查学生是否已经全部撤离后方可离开到达疏散地，并随时向组长汇报现场情况。

3、通讯小组组长：（由分校自行安排）

当接到总指挥的火警指示后，以最快速度到达广播室广播告知全体师生火情并通知马上启动应急预案紧急疏散。同时，安慰学生不要惊慌，听从指挥，注意安全有序疏散。

4现场救援组组长：（分公司安排）

120救护车到达前，准备好必要的医疗设备和药品，负责疏散过程中的事故应急救援。

八、演练准备：

1、班主任：以班级为教育主阵地，演练前召开动员大会，向学生讲清本次消防演练的重要意义，明确演练的时间、过程、内容，掌握逃生的正确方法，熟悉逃生的路线以及到达的安全区域，讲明演练中可能存在的安全隐患，教育学生要以严肃认真的态度对待这次演练，不讲无聊的空话，不搞笑，做到一切行动听指挥，避免由于混乱造成的不必要的伤害。同时，请自带手帕或毛巾。

2、照相：各校自行安排人员

9、 演练疏散路线（各学校根据本单位实际情况设置疏散路线

十、演练程序：

1从3月11日上午9点开始。

情景描述：学校---年---班教室电线线路老化，引发火灾，顿时，浓烟滚滚，一名教师发现后，马上报告总指挥，总指挥接到报警，马上启动一级应急预案，第一时间通知通讯组组长广播告知险情，命令紧急疏散。

2、警报长鸣，通讯小组利用广播：“火警广播，火警广播，三楼多**教室发生火灾，全体师生听到广播（现在发生火灾，全体师生立即疏散）以后紧急疏散，同时，疏散警报信号（电铃声、哨声等）长鸣60秒，停30秒，反复两遍为一个周期，时间共3分钟。注意不要惊慌，听从指挥，有序撤离。

开始疏散！”

3、紧急疏散：

在各层疏散引导人员的指挥下，全体学生由班主任带领下按规定疏散线路有序疏散，为加快疏散速度，任何人不允许带任何物品，并分成两列，一列靠走廊左边行走，另一列靠右边行走，用手帕或毛巾捂住鼻子，猫腰行走撤离到大操场按周始集会队形集合，并及时清点人数，维持纪律，稳定学生情绪。

4疏散顺序：（各分院根据实际情况安排）

5、疏散完毕：紧急疏散小组成员应检查各教室情况，确认无学生掉队后立即撤离至大操场待命，听从总指挥的派遣，参与其他救护小组的行动。

各班疏散到大操场后，班主任应立即清点人数，并及时与疏散组组长联系，发现有学生掉队立即组织人员进行搜救。

疏散过程中如发现有同学受伤，立即与现场救护小组联系，并展开紧急救护。

十一、演练活动总结：各分校于3月13日前把演练总结、演练活动影像**复制成文档发送到哈力学校公用邮箱或共享。

哈力学校

二0一四年三月十日

力学方案 篇6

1、采取范听模式的练习

在刚开始训练的时候，可以采取范听的模式，然后将自己听出来的内容写出来，然后对照材料看一遍，看看自己听的理解程度。

2、对照英语材料练习

经过一遍的范听练习之后，自己可以对照英文材料练习，了解内容的同时，还去听听更多内容的发音。

3、听力跟读练习

如果很多人对于听力还是不敏感，这个时候可以通过跟读内容练习，通过自己发音与听力的发音对比，这样对于自己的听力也是有好处的。

4、坚持听懂的原则

在练习英语听力的时候，不管听多少遍，一定要让自己弄懂材料的大意，坚持听懂才能够让自己在一遍遍的练习中成长更快。

5、坚持每天听力训练

学语言这种东西，一定要坚持每天的训练，通过每日的练习才能够让自己的听力进步更快，也才能够让自己的听力提高更加明显。

语言的进步在于日复一日的积累，只有不厌其烦的学习，才能够让自己的听力有所提升，并不是一招就能够学会整个要领，真正需要做的事不断坚持，然后才能够有更高的成效。

力学方案 篇7

电力学校2016——2017第一学期“教坛新秀”评选活动方案一、 指导思想

为建设一支优秀的教师队伍，打造我校名师团队，促进教师专业成长，为激励我校年轻教师钻研教育教学理论，不断提升教育理念，不断探求适合自己的教学模式，扎实有效的开展校本教研，以提高课堂教学艺术，切实提高教学质量；为使青年教师脱颖而出，开展选拔活动，选拔人才。

二、 目的、要求

1体现新课程标准、新理念、新方法。

2大胆创新，努力探索最佳课堂教学模式。

3、客观、公正的评选出我校“教坛新秀”，为我校师生可持续性发展打下坚实的基础。

三、参赛对象：

所有工作5年或5年以下的一线教师。

四、 比赛时间：

9月26日——10月20日

五、 具体安排：

1、教导处提前做好授课教师公开课安排表，并及时通知。

2、所有授课教师要提前准备好课程，上完课后在三天之内上交个人教案及教学课件。

三。所有组员必须按时参加班级评议活动并做好记录。

4.教学室的教师应做好录像和照相工作。

六：授课安排：（见附件）

电力学校教导处

2016.9.20

力学方案 篇8

南昌十九中高中部“努力学习月”活动方案

为了激发学生的学习热情，分享优秀的学习方法，提高学生的学习成绩，促进学生的全面发展，落实“努力学习，快乐生活”的理念，建设拼搏向上的学风与诚实守信的考风，学校决定在高中部开展“努力学习月”活动。

一、活动目的

1激发学生的学习积极性，分享优秀的学习方法，提高学生的学习成绩，促进学生的全面发展。

2、落实“努力学习，快乐生活”的理念，建设拼搏向上的学风与诚实守信的考风。

二、活动主题

学在十九中

三、领导小组

组长：朱毛智

副组长：陶燕万义园杨复元

组员：教务处、政教部、科教部、宣传教育部、教研组组长、年级组长

四、活动内容

1、优秀学风班级评比。

优秀学风班级评比由政教处以班级为单位进行组织，评比结果纳入班级考核。评比内容为早读情况（要求出勤率为全勤、纪律良好、读书声响亮，以值周班检查记录为准）、上午与下午的课堂纪律（以值周班检查记录为准）、第三段晚自习情况（含出勤率、纪律等情况，以班主任值班、班干联盟、值周班的检查记录为准）、考风考纪记录（要求在本学期的各项考试中，均无学生舞弊，否则一票否决，以教务处监考记录为准）。评比流程：

24日年级组长根据班主任值班记录，推荐本年级组6——8个候选班级，填写《优秀学风班级评比推荐表》（见附件1）“序号”、“推荐班级”两栏，提交政教处；政教处将推荐表上的班级对照评比内容，根据各方面提供的记录与数据，进行甄别、比较，填写推荐表的“评比内容”栏；政教处在全校范围确定15个推荐班级，报领导小组审定，填写“审核意见”栏。

2、学科竞赛活动。

为了激发学生学习兴趣，巩固学生学科基础，掌握科学学习方法，提高教育教学效率，以“发展学生思维，创建展示自我的舞台”为宗旨，举行高中部年级主要学科知识竞赛活动。由教务处和教研组组织，实施方法见附件2。

3、“学习之星”评选。

“学习之星”评选分班级与校级两个层次，评比内容为学习态度、考试表现（考试舞弊一票否决）、学习成绩、任课老师评价。此荣誉应包含在学生电子成长档案和综合素质评估表中。

班级“学习之星”评选由各班自行组织，其流程如下：结合班级民主推选与老师推荐的方式，每周每班选出3名班级“学习之星”；每周班会课上，进行班级“学习之星”的表彰，邀请班级“学习之星”分享学习方法；黑板报开辟“学习之星”专栏，在上面每周公布班级“学习之星”的姓名与座右铭。

学校“学习之星”评选由教务处与政教处组织，其流程如下：结合民主推选与老师推荐的方式，每班选出1名校级“学习之星”；组织填写《“学习之星”登记表》（附件3，纸质稿），学生本人填写“个人信息”、“学习成绩”（最近一次考试）、“事迹简介”（从学习态度、考试表现、学习成绩、老师评价等方面介绍，第一人称）三栏，科任老师与班主任签署意见并签名，班主任将表提交年级组长；年级组长汇总各班登记表并在在每张登记表上签署意见，填写《“学习之星”评选推荐表》（附件4，电子稿），将登记表（纸质稿）与推荐表（电子稿）在24日之前提交政教处；政教处审阅学生个人的《“学习之星”登记表》与年级组的《“学习之星”评选推荐表》，综合教务处材料与意见，确定校级“学习之星”推荐名单（30人左右），报领导小组审议；领导小组的最终审议意见填入《“学习之星”评选推荐表》“审核意见”栏。

五、活动步骤

11月2日至1月7日：启动宣传阶段。各班召开动员班会（元月5日），进行学生教育、活动动员与工作布置，黑板应有“学在十九中——’努力学习月’动员班会”与班级落款等字样，班会**由年级组长汇总后提交政教处；广播站连续播发“努力学习月”倡议书，编排、播发相关专栏节目；电子屏显示相关主题词（学在十九中——全力开展“努力学习月”活动）；元月8日利用晨会举行“努力学习月”启动仪式（详见附件5），；各教研组向教务处提交学科竞赛计划；宣教处对活动进行积极宣传。

21月8日至1月22日：实施和发展阶段。各教研组、年级组、备课组将按要求开展各项活动，学校跟踪汇报落实情况。具体工作见附件。

三。1月23日至1月29日：总结表彰阶段。根据三项活动的内容，由有关部门和负责任向政教部门报送活动总结（特别是表彰名单）；学校利用晨会举行表彰大会；宣传教育部门对表彰大会进行了深入宣传。

六、活动要求

1、高度重视，认真布置。如果活动评估的结果属于个人，则应将其包括在学生的电子成长档案和综合质量评估表中；属于集体的，则纳入班级考评。各班要利用专题班会进行动员和安排，反复认真地提出具体的学习要求，营造积极向上、浓厚的学习氛围；教研组和年级组根据活动内容和步骤逐步推进活动。

2、狠抓常规，重在细节。制度为纲，常规为线，日日查、日日抓，营造醇厚的学风；引导学生既要提高课堂与晚自习学习效率，更要充分用好“碎片”时间，争分夺秒、你追我赶，营造竞争的学风。

3、分工协作，公正评选。学风建设是一项系统工程，要求严格纪律、健全制度、精细管理；更重要的是，要用无形的良好环境和浓厚的氛围引导学生潜移默化地促进学生自主学习，分享学习方法，促进学风建设。学校注重宣传表彰，形成声势，用响亮的口号激励人，用榜样的力量激励人；教研组、年级组应周密组织竞赛与评比，以此激发学生学习兴趣，提高课堂教学效率；班主任应加强日常管理和活动动员，并以最大的热情引导学生学习。

竞赛与评比应做到公正、公平、公开，尽量使用“硬指标”，，没有“硬指标”应做到民主评选，从而切实发挥导向指引与榜样带动的作用。

4、及时总结，树立榜样。引导学生总结好的学习方法，提高学习效率；每堂课采取多种形式对学习优秀、成绩进步、态度端正的学生进行表彰；各责任部门应及时提交总结与表彰名单，学校表彰学习努力、成绩进步的学生，发挥“学霸”的“领头羊”作用，鼓励同学们树立目标、敢于超越。

南昌十九中

2018年元月2日

附件1高年级优秀学风推荐表

备注：1、年级组长根据班主任值班记录，推荐本年级组6——8个候选班级，填写《优秀学风班级评比推荐表》（见附件1）“序号”、“推荐班级”两栏，电子稿提交政教处；2、政教处将推荐表上的班级对照评比内容，根据各方面提供的记录与数据，进行甄别、比较，填写推荐表的“评比内容”栏；3、政教处在全校范围确定15个推荐班级，报领导小组审定后，填写“审核意见”一栏。

附件2南昌十九中高中部“努力学习月”活动方案之学科竞赛方案

语文“朗读者”

一、活动目的：

旨在让学生选用精美的文字，用最平实的情感读出文字背后的价值，从而实现文化感染人，鼓舞人，教育人的传导作用，为营造书香校园，增加学生人文内涵起促进作用。

二、活动时间：2018年元月2号至元月31号

三、活动对象：高一全体学生

四、活动形式：朗读作品

五、具体实施步骤：

11月2日至1月12日，按照年级组安排的主题进行第一轮筛选。（全体学生“读者”可以选择相关方面的文章，也可以是自己创作的作品，可以朗读诗歌、散文，也可以选择电影台词、**节选等，每人朗读作品时间至少5分钟）

2、元月15号至20号，各班选出两名优秀“读者”后名单报送年级组。（第二轮活动需要配备音响系统、桌椅、书目等设备设施，由年级组提供。）

3.从1月22日至1月27日，老师选择最佳的读者。

我所喜爱的一首律诗

一、活动目的：

1加强传统文化的影响，了解博大精深的中华文化；

2提高学生的文学素质和古诗词鉴赏能力；

3、掌握有关律诗的基础知识。

二、活动时间：2018年元月2号至元月31号

三、活动对象：高二全体学生

4、 活动形式：写诗手稿、小组交流、教师选诗推荐、印刷保存诗

五、具体实施步骤：

1.从1月2日至12日，学生选择诗歌并评判诗歌（草稿，喜欢的理由，左右）

2、元月15号至20号，学生之间交流

3、元月22号至27号，教师评选荐诗

41月29日至31日，印刷体诗歌得以保存

数学“快乐数学与孩子相伴智慧启迪与学生同行”活动方案

数学是一切科学的基础，数学是一切科学的工具，数学是知识海洋中一颗璀灿的明珠，它是启迪智慧、开发智慧、培养创新意识和提高实践能力的重要学科之一。

一、活动主题：快乐数学

二、活动目的：

1、通过此活动培养学生学习数学的兴趣，让学生感受到生活中处处有数学，学会用数学的眼光去关心环境，关心社会、去获取和发现新的知识。体会数学并感受学数学的“快乐”。

2、促进教师思考与实践，课改下的数学教学与活动该如何开展，如何提高课堂的效率，在培养教师数学能力与素养上下功夫，从而提高教师的数学能力。

三、活动形式：学生活动

四、学生活动安排：

（1）“希望杯”数学知识竞赛

学生愿意参加这个项目。 高年级的数学老师负责这个年级的学生。

比赛时间：2018年1月17日星期三

三、四节课

可以以数学常识、生活数学、思维训练为主要内容，教师出题，统一考试，每学年一等奖3-5名，二等奖8-10名，优秀奖根据情况适当调整。

（2）“图形王国”小制作比赛

学生愿意参加这个项目。 二级数学老师负责参加比赛的学生。

具体要求：1）利用废旧材料制作新的家具或玩具。

②可以自己用纸张制作出立体图形进行拼组，制作立方体体或者机器人等均可．

③可以制作学具。

具体安排：每班先进行初级选拔，选拔优秀学生的作品若干参加全校“我最喜爱的数学小制作”评选。

全校根据学生的投票情况评选出

一、二、三等奖若干。

小制作收藏的截止日期是1月25日。各级数学教师负责收集。展览时间：1月28日。

为了激发学生的学习积极性，提高他们的学习积极性，迎接期末考试，英语小组专门组织了以下活动：

高一：英语写作比赛（整个年级）

考核形式：高一全年级的学生誊写一篇英语作文（10分钟），每班由任课老师选出书写最好的三名，然后全年级评审出写的最好的15名。

力学方案 篇9

一、善用英语线上教材

现在国内有很多很棒的英语听力训练网站，我们要学会善用这些学习资源，帮助自己更好的学习英语。

二、听英语歌取代中文歌

如果你有听音乐的习惯，不妨听英语歌曲取代中文歌曲，这是为了让自己置身于一个英语听力环境。

三、做填空练习

什么是填空练习?就是一篇文章有不少比较难的词汇都是空的，在利用英听教材做填写练习。另外填空练习其实也可以自己做，配合线上教材摘录文章，自己挖出较难的单字做听力训练。

四、看英语影片不要看字幕

看英语影片一定要把中文字幕关掉，看字幕对英语听力的训练没什么帮助。但若听不懂怎么办?办法便是再从头听一遍，当你听越多遍就会发现自己越来越懂它在讲什么!

五、背诵大量词汇

背诵大量词汇是快速提升英语听力的必备条件，有大量的词汇量才能够听得懂越多，但是词汇的来源并不是单字本，而是你利用线上英语听力教材所听不懂的那些词汇，那才是你要背的词汇。

六、查英语词汇要查国外英语词典网站

查英语词汇意思的时候要查国外英语网站，查百度翻译或有道翻译虽然可以让你马上知道意思，但是中文无法完全表达英语的意思，查国外英语词典网站才表达得出全部的意思，这也是为了要让自己置身于全英语环境。

七、善用通勤时间

要快速训练好听文听力不外乎就是大量的听，知道了方法还得身体力行才行，例如搭捷运、公车等等时间都可以拿Ipod或Mp3起来听英语有声书教材。

当你开始让自己置身一个全英语环境，一开始会觉得有点痛苦，但是如果撑过去了，便会发现其中的乐趣，因为你会发现自己已经听懂越来越多了。

在短短时间内训练好英语听力的诀窍就是：让自己置身一个全英语的环境。

没有学不会的英语，只有用不对方法，只要方法正确，人人都可以学好英语。

力学方案 篇10

团结路小学“争创魅力班级、争做魅力学生”活动实施方案

一、指导思想

为营造浓厚的校园文化氛围，创建和谐、文明的育人环境，激励和引导全校学生自觉自愿提升个人魅力，围绕塑造“雅言善行、诚信好学、乐观自信、踏实担当”幸福师生这一目标，学校决定从2017年起开展魅力学生、魅力班级评选系列活动。

二、评选范围及条件

团结路小学所有班级和学生均可参加评选。

三、魅力学生评选类别及标准

1、“爱心”魅力学生：关心同学，能从身边小事做起，为别人排忧解难。在工作中不计报酬，任劳任怨。他不计收入，积极参加帮扶、捐款活动，表现突出。

2、“好学”魅力学生：学习踏实学业优异，喜欢博览群书，与书籍相伴，并能及时把读书心得、学习体会交流发表在校讯通博客，和大家一起分享阅读的快乐。

3、“阳光”魅力学生：①爱好广泛，乐观自信，注重特长发展，积极参加社团活动，深受师生的喜爱、家长的认可。 ②家庭确实存在困难或个人有疾病，但仍以巨大的勇气接受挑战，懂得感恩，以积极的心态对待学习和生活，用对生活的热爱点亮自己，也照耀他人。

4、“责任”魅力学生：①对学校及社会有责任感，能积极参与社区、学校社会实践活动，能提出合理化建议和意见。②在班级中能主动承担“小卫士”“小公物管理员”等角色，踏实肯干，是老师的小助手，同学的好伙伴。

5、“金手指”魅力学生：在小制作、小发明中有创意作品展示，能体现自己的创造力与创新精神。

四、魅力班级评选标准

1班级室内外卫生一向良好，在历次检查中表现突出，受到学校和上级的表扬。

2、纪律检查评比任课教师及家长认可度高，班级学生没有严重违纪现象发生。

三。班上学生阳光明媚，身体健康，参加学校各项活动，团结一致，表现突出。

4、班级文化建设成效显著。

五、组织实施办法和程序

（一）成立评委会

组长：成员：

（二）参评、评选的办法与步骤

有吸引力的课程和学生选拔将每年进行一次。首次评选拟在本学期其中模拟试运行，期末评选出首批魅力学生、班级。

评选活动共分为自定参评目标、积极争创、自我推荐、班级推荐、确定候选人阶段、公示及宣传学习阶段、公众投票及验票统计阶段、评委会最终决定及揭晓、表彰阶段九大阶段进行，具体实施步骤如下：

1、自定参评目标阶段

开学时，班级和学生根据学校设定的有吸引力的学生的名字或自主竞赛的名称，确定班级和个人的目标。

2、积极争创阶段

根据确定的目标，班级和学生制定计划并开始实施。同时，记录过程，收集成果。

3、自我推荐阶段

年终时，班级和学生将根据争创情况，向学校、班主任、班委进行自我推荐，同时撰写自荐材料，提供成绩。

4、班级推荐阶段

班主任和班委会根据学生自荐材料及争创成果，符合要求者确定为班级候选人，并把其中特别优异者推荐给学校评选委员会作为校级评选候选人，填写“魅力学生评比推荐表”。

5、确定候选人阶段

评审委员会对班级事迹和个人材料进行评审，确定符合条件的班级和个人有吸引力的班级和学生候选人。

6、公示及宣传学习阶段

通过多种途径将候选班级、候选个人名单及事迹向全校公布，广泛宣传候选班级和个人的先进事迹，广泛听取和征求教师、学生意见。

7、全校投票及验票统计阶段

全校教师可以阅读校园网专栏或了解候选班级和个人事迹，然后公开投票。

8、评委会最终决定及揭晓阶段

评审委员会根据公众投票的情况，结合对候选班级、候选个人进行的全面考核和综合评议，最终评选出魅力班级、魅力学生获得者。

9、表彰阶段

每年年末学校将举行隆重颁奖典礼，为“魅力班级”、“魅力学生”颁发奖状，并通过各种形式进一步对其优秀事迹进行校园内外的大力宣传，在班级和学生中掀起学赶先进、争当先进的热潮，在社会上展示团小学生及学校的美好形象。

（三）具体实施要求

1各年级要高度重视评选工作，及时做好活动的宣传和启动工作。

2、各年级在确定本班候选人时，要本着鼓励学生多方面进步的原则考虑，只要合乎要求，尽量多选，让学生从中体验到成功的快乐。

3.发生以下情况：有吸引力的学生和班级之间发生重大安全事故和打架；上级来班检查受到点名批评；辱骂学生会、打人的班级；造假班级

4、魅力班级和学生候选人须严格按要求填写推荐表一式一份，并附候选人左右事迹材料一式一份，个人还要准备一张近期生活照（数码照），同时附带相关争创成果。

六、评选方法

1.材料积分

2.师生投票

3.学校评议

七、评选原则

1. 坚持“公平、公正”的原则。学校成立评审委员会，整个过程坚持标准、严格把关，在学生、教师共同参与民主投票的基础上，学校进行集中评议。

2. 坚持实事求是的原则。在选拔中作弊者将被取消资格。

八、表彰与培养办法

1．评选出的优秀，授予“魅力班级”、“魅力学生”荣誉称号，召开隆重的颁奖大会颁发荣誉证书。

2、获得者将在校园张榜公示。

三。获奖班级和个人的事迹通过学校**和其他**进行宣传。

4.“魅力班级”在同等条件下评先优先。

5．获得“魅力学生”称号的学生，优先向上级推优。

注：本评估办法由学校评估委员会负责解释。未尽事宜，另行规定。

“魅力班级”评选申报表

注：1。班级信息必须如实填写；

2、相关材料须出具可信性证明。

力学方案 篇11

一、活动目的：

“知识树”是对知识的归纳、梳理、总结，有利于知识的整体建构。“知识树”也称“鱼骨图”，就是用“树”的结构形式来表述或总结学科知识的结构和知识梳理的一种方法。通过画知识树加强学生对物理知识的学以致用，增强学生归纳整理能力，培养学生物理学科素养，提高学生学习物理的兴趣。

2、 时间：2014年5月10日-5月11日

三、活动小组：

组长：于宗波

成员：王长征周拥军杜忠田李珍珍魏守新周亮物理班组长

四、活动对象：高一全体学生

五、具体要求

1.以小组为单位，以b层和c层同学为主搞好设计，a层同学搞好指导工作。要确立小组讨论主题，布局要有特色，内容要细化具体，主题突出多彩。

2.以必修一和必修二前两章为主画出单元知识树。每个单元包含哪些课程、每节课包含哪些问题以及每个问题包含多少知识点。

要求与单位评审相结合，绘制知识结构图。将单元知识系统化，为以后的复习达下良好的基础。

3.纸张统一用b4纸。

六、评选

1.各班物理老师和学科班长在班内搞好宣传发动，认真组织，各班组织评选，每班推选3份优秀作品上交年级参评。

2.年级成立由各班物理学科班长和物理老师组成的评价团队，评出一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名，并评出6个优秀班级进行表彰。

高一物理组

2014-5-10

高中物理力学知识树展示活动评选结果

在周末举行的高一物理力学知识树展示活动中，各个小组充分发挥集体的力量，勇于构思，大胆实践和整合，创造出了一幅又一副精彩的成果。

现将结果公布如下：

一等奖：13班2组，14班9组，11班1组，

高一12班4组，高一13班5组

二等奖：高一14班7组，高级1级9组，高级1班2组，高级1级9班2组，

高一13班6组，高一1班7组，高一14班2组，

高一7班1组，高一16班1组，高一11班7组，

高一3班7组

三等奖：高一7班3组，高一15班1组，高一2班5组，

4个班6组，16班7组，12个班2组，

高一2班7组，高一15班4组，高一6班3组，

6个班9组，8个班2组，3个班6组

高一8班9组，高1班2组7班，8组19班1级，

高一15班5组

高一物理组

2014.5.13

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最新国学方案范本11篇

人生每个时段都需要规划，规划永远不会迟到，规划是终生的，在我们面临各种各样的工作时。通常需要预先制定一份完整的活动方案，工作方案是有较强导向性的粗线条的工作筹划。您可以从以下资料中查找到涉及您所需的“国学方案”信息，为方便后续阅读，请你收藏本文！

国学方案(篇1)

主题：国之立命 人之力心

形式：讲座

活动缘由：时代更替，中华文化由古以来，从昌盛走向了现在的衰落，泱泱大国亿万人口鲜有人知，情况惨不忍睹。庆幸的是觉醒了一部分人，于是他们开始为学习和传承中华文化寻找出路，开始进行学习和传承的探索;这时候国家似乎也明白了中华传统文化乃是国之根本，又拾起了这些传统文化，进行着一系列的改革，可悲的是这些政策仍得不到有的效落实。我们并不是宣扬自己有多么多么崇高，更不是单纯的为了办这一个活动来做一些功利性的事情。我们只知道这个活动她本身就是神圣的，不是我们策划了她，而是她领导了我们，我们只是提供一个平台，让她的光华得到绽放。

随着大学的扩建，而这些新校区大多地处偏僻，很多同学都体会到一个畸形的大学，那么真正大学应该是什么样子的?在这里，我们只讨论学术方面，河工大的文学气息、文化交流氛围，我们真的看不到，也听不到。我们只是想为我们这又爱又恨的河工大北辰区多一些文化气息，让咱们的大学更像一些大学，让大家不再因为各种抬头不见低头见的玩乐荒废了大学。让我们参与到我们的学术交流中来，互相学习，互相进步，希望河工大北辰区可以早日成为一个大家都积极于学习，足以吸引其他大学前来学习交流的大学。

时间：

第一讲定在11月17日(本周五)下午3:00-5:00

地点：

新模拟法庭

活动策划

讲座安排:

第一讲：翰林文学书画社“中国书画与装裱艺术”

第二讲：墨缘书画社“中国书法”

第二讲：采薇国学社“中国风俗学”

(如有改动，另行通知)

宣传方面:

周一出32张字报，各社团出8张，由翰林出字报模板;周二周三出1张总海报，由壹墨负责，1张分海报，由翰林负责;周四写地报，由墨缘负责，教室黑板，A区由采薇负责，B区由翰林负责，D区由壹墨负责;周五通知社团内部成员讲座时间地点，张贴字报

外联方面:

各社团外联部争取外联

人员物品准备方面:

男女主持人各一位、礼仪保安各两位、话筒、音箱、话筒支架、互动小礼品、嘉宾的饮料

活动当天:

1)社长与主要部长干事2点到，翰林社长接引主讲老师，其他部长干事2点半到，会员2点45到。礼仪保安就位。

2)主持人开场，介绍流程

2)指导老师进行两个小时左右的讲座，结束后，进入交流环节

3)主持人宣布散场，有秩序退场，送老师

备注：

1)活动准时开始，如有推迟，需要安抚观众。

2)活动后进行活动总结，并进入下一讲的活动策划过程

本活动由采薇国学社、翰林文学书画社、墨缘书画社、壹墨国学社友情推出。

国学方案(篇2)

校本课程《经典诵读》

实施方案与标准

XX小学

2015年9月

XX小学校本课程《经典诵读》

实施方案与标准

一、开设宗旨

1、为孩子们奠定人生的文化根基。传统的文化经典是一个民族智慧、心灵的庞大载体，是民族生存发展的依据。汉语言文字之根在古诗文经典当中，熟背这些古典诗文，能强化对汉语言文字的领悟，为学习语文打下良好的基础，而语文对人的训练又是多方面的。文以载道，中国优秀的古诗文意存高远，古诗文中不仅有文学，还蕴涵着美学、哲学，用这些优秀的传统文化资源充实孩子，就是给了孩子们一把开启心智的钥匙。诵读古代优秀诗文，同时也是在与历史上一批最优秀的中国人对话。从小结交这样的朋友，接受这样的熏陶，对一个人的一生都会产生积极影响，意义不仅在于知识上为课堂拾遗补缺，重要的是要补上人文教育这一大课。融汇在古诗文中的智慧、风骨、胸怀和操守，是中国优秀人文精神的基因，将成为新一代中国人重建人生信念的重要资源。

2、启迪心智，用传统文化充实孩子们的精神食粮。专家研究结果表明，0-13岁是儿童记忆的黄金期，孩子13岁以前背诵能力强，称为“语言模仿期”，13岁以后接受能力强，是“理性理解期”。一个人在13岁以前记忆的东西，可以一辈子不忘记。只要读熟背诵，不要求理解，这是符合儿童学习天性、有益身心发展的教育法则。熟读背诵经典就是在儿童记忆力强时记住经典，长大后就逐渐会理解经典的义理内容。

3、落实新课程标准要求义务教育阶段语文课程标准规定:小学阶段1-2 年级学生识字不少于1600--1800个，其中800-1000个会写，背诵优秀诗文50 篇，阅读总量不少于5万字；3-4年级累计识字2500个，其中2000个会写，背诵优秀诗文50篇，阅读总量不少于40万字；5-6 年级认识汉字累计3000个，会写2500个，背诵优秀诗文60片段，阅读总量不少于100 万字。

(1)、有助于快速提升儿童的语言文字功底，增加识字量，从而促进儿童记忆力开发，并带动其它学科成绩的提高。

(2)、对儿童进行中国传统文化教育不仅仅能扩大儿童的知识面，而且能让其从典籍中吸取中华传统美德，有利于弘扬国学，全面提高 学生自身素质。

(3)、为实现传统美德与时代精神的对接和契合，不仅仅是让学 生记住名篇佳作，更重要的是让学生能明白其中的道理，孩子们能潜 移默化地把那些道理应用出来，约束自己，规范自己。从某种意义上 看，一些古典名句成了孩子们衡量自我的道德标杆。

二、活动内容

1、国学经典诵读:

一、二年级《三字经》，三、四年级《弟子规》，五、六年级《中华经典古诗词》。

2、阅读中外经典著作。

三、实施原则

1、突出主题性，注重兴趣化。

2、重视灵活性，力求主体化。

3、加强针对性，突出个性化。

4、教师有效指导原则

(1)、针对学生的经验背景知识基础，结合实际进行一定的指导。(2)、有针对性的进行指导、点拨与督促。

(3)、注重争取家长和社会有关方面的关心、理解和参与。(4)、允许学生在成果获得上的层次差异。

四、活动措施与要求

1、要全面启动，全员参与，营造氛围。以组织孩子们诵读、熟 背中国古诗文经典的方式，让他们在一生学习、工作压力最轻，记忆力最好的时候，以最便捷的方式，获得古诗文经典的基本熏陶和修养。“读经诵诗”活动的开展，应该以点带面，动员小学生共同参与，营 造一个活动氛围，学校应该定期为学生举办古诗文诵读等丰富多彩 的课外活动。充分利用学校学习园地、宣传栏、广播站等宣传阵地，定期开办古诗文专栏，为学生欣赏诗词文赋营造良好的外部氛围。可 以采取以下措施:(1)、为减轻学生背诵负担，倡导见缝插针，积少成多的诵读方 法，号召各班充分利用每天课前三分钟时间，每天将一首诗抄在小黑 板上，原则上每天更新一个内容，如果背诵的快，可适当增加内容。一年级可酌量减少，也可以加快更新，学习委员带领大家课前诵读，直到上课铃响。

(2)、板报介绍，提供资料。在每期的班级板报中，都刊出一首古诗(词)，并提供背景材料和诗词析义，供学生阅读、赏析。在班级也进行手抄报的展示和评比活动，可以配画，配字等等，训练学生，加深理解。

2、要善于引导和辨别精华与糟粕。传统德育观念的核心在于“内 省”、“克己复礼”，强调处理人与人之间关系的核心在于“恭谦礼让”，其中蕴藏着“愚忠”思想、“三从四德”的伦理道德纲常，这些思想在诗词曲赋中都有表现，即使是《弟子规》、《三字经》也存在着封建思想的糟粕。传统经典入校园的关键在于古为今用，如不加以辨识，有可能误导成长中的孩子。对于古诗文中的精华与糟粕，认识也要与时俱进，有些东西在特定的历史时期有一定的意义，对于分清两者的界限，还需要加以引导。如何确保传统文化精华古为今用、重焕生机，同时又避免传统中的糟粕扭曲孩子们幼小的心灵。

3、要轻松并有韵律感地重复念唱。古诗文诵读是一个潜移默化 的文化积淀过程，不可能过高要求，一蹴而就。今天的一步两步，就 是今后的千里万里。以往孩子为了应付考试或躲开师长的责骂而读 书，这种教育方法是在压榨学生的左脑，而忽略了右脑的开发，对于 一位正在学习、成长的小孩子来讲，实在不理想。孩子诵读诗文的过 程类似念唱，整个诵读的过程，恰好动用了左右脑功能，使左右脑运 作得以同步。根据研究，左右脑能有同步效用时，学习能力可增加2 至5倍。

4、要讲求形式的创新，寓教于乐。建议根据学生不同年级的年龄特点和认知规律，实行古诗文诵读“三步法”:第一步“知诗人，解诗题”，第二步“抓字眼，晓诗意”，第三步“入诗境，悟诗情”。在此基础上，老师还可以根据学生的兴趣爱好，推荐古诗名句，拓展孩子的诵读范围，激发孩子诵读古诗文的热情，将诵读古诗文转化为自愿的行为。学习古诗文和做游戏结合起来，而有的则把古诗文朗诵与乐器演奏结合起来，寓教于乐，让孩子在轻松娱乐中学到知识，明白做人做事的道理。可以采取以下措施:(1)、要求学生每天利用课余时间诵读一首古典诗文；语文作业回家向父母背诵一首古诗文。

(2)、读一篇经典古诗文；写一段阅读心得体会。

(3)、每学期举办一次成果展(优秀古诗文摘录笔记、优秀阅读心得体会等)。

5、阅读中外经典。充分利用图书室、阅览室组织学生阅读。各年级、班级通过开展“课外阅读”、“同读一本书”等读书活动引导学生读好书、会读书，开展评选“书香班级”、“读书之星”等活动激发学生阅读积极性，让读书成为一种自觉的行为方式。

五、关于校本课程评价

1、校本课程不采用书面的考试或考查方式，教师可做平时课堂表现记录。

2、教师根据每个学生参加学习的态度进行评价，可分为优秀、良好、一般、较差记录，作为优秀学生评比条件。

3、学生成果可通过朗诵比赛、班级评比、汇报演出等形式展示。

国学方案(篇3)

毛庄中学国学经典诵读课程

【课程背景】

国学经典是传承中国几千年文明的精髓，是炎黄子孙千年不散的根，是对当今课堂语文教学的有效补充。初中阶段是人成长的关键时期，在初中阶段进行国学经典诵读活动，是学生品德形成和智力发展的有效载体。

通过国学诵读活动，让这些传统美德根植于学生幼小的心灵，对于丰富学校德育内容，加强学生思想道德建设和公民道德建设，培养同学们的人文素养，孕育纯朴的民风，具有重要的现实意义。

国学经典内容丰富，文字精炼，体现了我国语言文字的高度凝炼性和表达应用技巧。利用中学阶段这一人生的黄金时间广泛诵读国学经典，不仅拓展了我们的阅读范围，增加了阅读量，而且对于夯实我们的文化功底，培养我们的语文素养，增强我们的语言表达和思维能力，具有积极的促进作用。

把国学经典中的精华部分移植到学校教学中，为完成中学语文阅读教学、文言文教学等目标开辟了一条捷径。广泛深入地开展国学经典诵读活动，一举多得，对于促进同学们全面发展具有不可替代的作用和意义。

【课程目标】

本课程践行我校“崇德明理 志存高远”的校训，通过学校组织学生诵读、熟背诗文经典，让他们在一生记忆力最好的时候，以便捷的方式，获得中华文化的熏陶和修养。本学期七年级学生学习国学达到的目标是：①能够正确、流利、有感情的进行朗读和背诵；②能够大体把握对偶技巧、声韵格律；③能够试着想象诗歌描述的情境，初步理解诗句意思；④在学习中，帮助学生注意积累诗词中优美词语、精彩语句。

为了能让传统文化精华古为今用、重焕生机，教师要进行不断的学习，逐步提高自己的教育教学水平，将中华文化最好的经典教给学生，逐步提升学生的文化品位，给民族的未来播撒希望的种子

【课程内容】

学校《国学经典诵读》教材共两册，内容由《弟子规》《三字经》《千字文》《增广贤文》《朱子家训》《小儿语》《论语》《孟子》《道德经》《国学经典名句荟萃》等组成，使用四个学期，供七八年级学生选择学习。

【课程开发】

校本课程的开发程序即：具体工作。本课程主要从“成立组织——确定目标——编制教材——课程教学”4个维度进行设计开发。

【课程实施】

每周一节课，进行经典吟诵，完成《国学经典读本》里的内容，并开展一定的读书交流活动。充分利用零碎时间，寻找机会让学生多接触，多读多背，不增加负担，使国学经典诵背和阅读课外书籍活动成为学生课外生活的一件乐事。

教学内容分成不同的专题，不局限体裁，表现形式。每周围绕一个专题来进行教学，利用黑板报、手抄报等多形式，展示经典佳句，营造诵读的氛围，使学生走进经典，耳濡目染中华优秀传统文化，陶冶情操。

1、以激发学生兴趣，多鼓励、多表扬为原则，让学生愉快地、自主地参与这项活动，并在活动中感到生活更加充实、有意义，体验成功的喜悦。

2、注重面向全体和个别差异。集体、小组、个人展示等交错进行，使每一个学生在原有的基础上都有所提高。

3、每节课前背诵已学过的诗文五分钟。

4．给家长发校讯通，介绍诵读活动，请家长协助参与此项活动。

5、每学期举行经典诵读比赛，将以小组为单位，给学生提供展示自己的机会，进一步激发学生对国学的兴趣。

【课程评价】

采取 “每周评价”、“弹性评价”方式。

1、每周评价：采用专项考核的方法给学生定级。考核内容为诵读经典（随机抽取）片段。不能通过检测的人，记下名字，让他利用课余时间，补念五或十遍即可，补念后，不管是否会背，也给他一百分，但次日必须过关。

2、弹性评价：根据学生需要、结合学校活动开展适时适度评价。

徐州经济开发区毛庄中学

2015年9月

国学方案(篇4)

一、活动主题

相伴国学经典，传承中华文明

二、活动对象

幼儿园全体学生

三、时间与地点

五月底，体育馆或体育场

四、内容与形式

(一)初级：

1、内容以《弟子规》为主。

2、以班为单位集体现场抽签诵读《弟子规》部分内容(四个部分)，每个班诵读时间在2分钟以内。

3、每个班以《弟子规》中的某句或几句话为主题进行创作，以短剧、小品为表现形式，内容要健康向上。

4、每班选送1个优秀短剧或小品参赛。

5、参赛短剧或小品演员人数为全班总人数二分一，节目不超过四分钟。

(二)初级：

1、内容以《声律启蒙》为主。

2、以班为单位现场抽签集体诵读《声律启蒙》部分内容(六个部分)，每个班诵读时间在2分钟以内。

3、选择经典的古诗文内容进行表演，表演形式可以是配乐(表演、现场书法、国画)吟诵，歌唱，舞蹈，情景剧等，内容要健康向上。

4、每班

选送1个优秀节目参赛。

5、参赛节目演员人数为全班总人数二分一，节目不超过四分钟。

(三)表演过程将穿插互动：

“亲子诵读活动”，由各年级分别选派亲子结对组各五组参加。

五、评分标准

(一)初级节目评分标准

1、剧本创作：主题鲜明，中心突出，内容健康(25分);有创造性(10分)。

2、服装：符合剧情(15分)。

3、姿态：落落大方，自然，手势与内容相符，能表现人物性格(15分)。

4、情感：感情基调与内容相符，感情流露自然得体(20分)。

5、效果：有感染力，观众反映好(15分)。

(二)初级节目评分标准

诵读类

1、思想内容：内容健康、向上、思想性强(20分)。

2、朗诵能力：普通话标准、吐清晰、节奏韵律明显(30分)。

3、艺术处理：感情充沛，正确把握诗歌内容，声情并茂，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣(30分)。

4、精神面貌：自然大方、出入有序有礼、精神饱满、衣着得体(20分)。

舞蹈类

1、服装整齐、化妆效果佳(20分)。

2、动作新颖、整齐，节奏感强，表情自然、大方(50分)。

3、现场整体效果好(30分)。

歌曲类

1、服装得体、化妆效果佳、精神饱满(30分)。

2、歌声优美、音乐感强，观众反映好(40分)。

3、表情自然、大方(30分)。

情景剧类评分标准同初级。

说明：本次比赛采用百分制，保留到小数点后两位，每个演出节目所得分数去掉一个最高分和一个最低分后的平均分即为该节目的最后得分。

六、奖励办法

比赛分年级设集体奖一、二、三等奖，初级一等奖1名，二等奖2名、三等奖4名，初级一等奖1名，二等奖3名、三等奖5名。

国学方案(篇5)

学校毒品预防教育工作是禁毒工作的基础工程。为了进一步普及禁毒宣传教育，使广大学生认清毒品的危害，激发广大师生积极参与禁毒斗争的热情，提高学生拒毒防毒意识和自觉抵制毒品侵袭的能力。学校党支部和少先队在国际禁毒日6月26日来临之际将做好如下工作：

一、加强宣传，为开展毒品预防教育工作创造良好条件

1、充分利用黑板报开展防毒禁毒知识宣传活动，普及学生禁毒知识。

2、组织学生上网，浏览互联网上“禁毒教育网”，获取大量禁毒知识。

3、各小队利用课余时间，通过发放宣传单、画漫画等形式开展“小手拉大手，共同参与禁毒”教育活动。

二、充分利用学校宣传阵地，发挥校内教育主渠道的作用

1、利用主题班会、广播站、升旗仪式、间操等时间，广泛宣传毒品预防知识，增强广大学生拒毒、防毒的意识。把禁毒知识灌输给每一位学生，使学生提高认识，远离毒品。

2、积极引导学生阅读禁毒系列丛书及各类宣传资料。如《法制日报》、《中国法制》杂志、《小学生毒品预防教育挂图》、《珍惜生命，拒绝毒品》教育挂图等，并组织好学习活动。

三、提高认识，加强领导，增强学校毒品预防教育工作的责任感

高度重视毒品预防教育工作的重要性、紧迫性和艰巨性，将毒品预防作为学校德育教育的一项重要内容，纳入学校教育工作计划，使毒品预防教育工作有计划、有组织地进行，做到层层落实。

四、实施步骤： 系列宣传活动时间从6月2日起至6月27日止，具体安排如下：

1、张贴、悬挂禁毒标语和海报时间：6月3日(星期二) 地点：校内 负责部门：党支部

2、向家长发“珍爱生命、远离毒品” 为主题的一封信 时间：6月23日(星期二) 负责部门(人)：安保专干

3、组织学生接受禁毒专题教育讲座 时间：6月18日(星期三)生命，拒绝毒品》教育挂图等，并组织好学习活动。 地点：电教 主讲：赵祖福 学生：四——六年级学生 负责部门：少先队

4、开展多媒体禁毒宣传 时间：6月2日-6月27日 阵地：校园广播站、校园网站、黑板报等

(1)、每班观看一课堂的禁毒宣传教育光蝶(2)、少先队派发禁毒宣传资料;(3)、学校少先队出一期禁毒宣传板报。

学校通过开展以上活动，提高了广大师生对毒品的认识，增强自觉抵御毒品的能力，全面推进学校毒品预防教育工作的开展。

国学方案(篇6)

为了弘扬传统文化精髓，普及国学经典，为学生的终身发展积淀厚重的国学底蕴，让中华民族的优秀传统文化焕发出勃勃生机，特举办三十六中国学经典诵读比赛，具体安排如下：

一、活动主题：

诵读经典诗文，享受诗意人生。

二、参赛对象：

1—8年级各班

三、参赛时间：

1—6年级4月24日下午2时30分；7—8年级4月24日下午2时30分

四、参赛地点：

学校阶梯教室

五、参赛形式：

领诵、男女生分诵；师生同台诵；情景剧表演诵；诗剧表演诵；大、小型集体诵读，并辅以队形变换、伴奏、伴舞等艺术表现形式均可。

六、奖项设置：

全校分一二年级段、三四年级段、五六年级段、七八年级段四大组进行比赛，分别评出一等奖两名、一名、一名、三名，其余为二等奖。

七、参赛要求：

1、国学经典诵读大赛是校园文化活动的重要组成部分，要求班主任高度重视，认真选材，悉心指导，努力创新形式，丰富内容，以实际行动弘扬中华民族传统优秀文化。

2、以班级为单位参加诵读比赛，参赛人数不得少于班级总人数的50%。

3、脱稿，诵读时间：3~5分钟。

4、各班在4月23日前将班级诵读篇目、背景音乐带上交。

八、评分标准：

1、朗诵水平：语言流畅、普通话标准，吐字清晰，语速得当，抑扬顿挫，语感准确

（4分）

2、朗诵情感：表情丰富、感情充沛，表现力、感染力强。

（3分）

3、朗诵形式：形式丰富、新颖，富有特色，诗词内容与音乐、舞蹈的搭配效果好。（2分）

4、舞台形象：服装整洁、统一，组织有序，精神风貌好。（1分）

兰州市第三十六中学

20xx年3月25日

国学方案(篇7)

诵读《弟子规》活动方案

一、指导思想：

书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石。读书，是人们重要的学习方式，是人生奋斗的行程，是文化传承的通道。一个人的精神发育史实质上是一个人的阅读史。为进一步推进语文规范、传承中华文明、振奋民族精神，努力打造书香校园，引导师生共同读书，与书为伴。我们开展“经典诵读活动”,能加强和改进未成年人思想道德建设, 还能使我校学生学会做人、学会学习、学会交往，学会创新，从而创造一个良好的校园育人环境。

二、活动目的：

传统中国文化的精神，对校园、家庭、社会产生潜移默化、清洁社会人心、熏陶学生品质的作用。《弟子规》这本书依据至圣先师孔子的教诲编成的，它比《三字经》更通俗易懂，更易让人接受, 是一本启蒙养正，养成忠厚家风的最佳读物。因此，诵读《弟子规》确实是教育学生思想，规范学生行为的一种好方法。通过诵读《弟子规》，学生能够弘扬国学文化，传承国学精髓，与圣贤为友，形成健康的人格，构建良好的校风。同时, 学生也能够扩大阅读面，增加阅读量，多读书，好读书，养成良好的阅读习惯。

三、《弟子规》简介

“弟子”，指学生、晚辈。而知识是没有止境的，“三人行，必有我师焉”，人的生命过程就是一个终身不断学习的过程，所以我们每个人都是弟子，都应该学习《弟子规》、践行《弟子规》。“规”是什么意思？就是规范、道理，做人的道理及应遵守的规范。如何在世间上为人处事，做好一个人？就需好好学习《弟子规》。

四、活动对象：

学校全体学生

五、实施措施：

1、有计划、有布置、有检查、有落实。

2、使学生充分认识到开展此项活动的重要性和必要性。

六．比赛形式。

1．班级比赛。每班先举行背诵比赛，选出背诵流利、响亮的，按要求有感情背诵。

2.精神面貌好。

3.普通话标准，诵读流畅，语速、语调恰当，停顿合理。

4.诵读时间：3分钟内。

5.（1—2）年级背诵指定部分。（3—6）年级按要求背诵并答题。

6.诵读比赛后评出优秀诵读班级。（年级前三名）

七．比赛要求：

1.各语文老师高度重视，组织学生扎实开展读书活动，积极参加本次活动，扩大学生知识积累，提高学生阅读兴趣和能力，提升文化范围，营造书香校园。

2.要求全校比赛学生着装校服。

仁兴学校语文教研组

2014年上

国学方案(篇8)

一、活动目的

为了鼓励和引导七年级学生在书写、积累、学习中华国学经典的过程中，用文及图画记录下所思、所感、所悟。让孩子们用笔写下真情实感，用笔画出美好生活。通过举办手抄报大赛，能够进一步激发学生学国学的热情。

二、活动安排、

1、时间：XX年1月10日—15日。

2、地点：学生利用课余时间在家或在校完成。

3、参赛人员：七年级每班选派代表8人，共16人。

4、组织人员：七年级语文教师张礼娜老师。

5、评委：赵巍老师、乔慧老师。

三、比赛办法

1、参赛班级在规定时间内以个人为单位完成手抄报(围绕国学经典，主题自定)。

2、邀请学校美术教师做评委评定年级获奖等次。

四、活动内容

1、比赛要求

(1)内容要求：选材要新颖、健康，应具有多样性以贴近校园生活、学习以及反映青少年思想的内容。

(2)形式要求：手抄报统一用纸;每份报纸上下页边距5厘米，左右页边距3厘米;版面布局合理，知识性观赏性有机统一。

(3)作品不能为印刷品。

2、版面要求

(1)手抄报必须包含报头、插图和文等，报头背面须注明学校、班级、学生姓名。

(2)版面制作均使用手抄文和手绘插图，版面制作不能有任何粘贴。

五、评比规则

1、只对在规定时间内上交的符合主题的作品进行评比。

2、评比标准：(满分100分)

(1)内容选择(30分)：内容健康，积极向上，突出主题，弘扬主旋律并适合小学生阅读，富有知识性、创新性。

(2)整体书写(15分)：栏目丰富，文章有文采，文章流畅迹工整。

(3)版面设计(30分)：版面新颖活泼、有创意;规范合理，主题明确有刊头，报纸的名称贴切。

(4)色彩插图(25分)：版面图文并茂，整体效果好。

六、奖项设立

由专业评委打分，按总分成绩的高低，设一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，纪念奖6名。

国学方案(篇9)

二年级国学经典《弟子规》诵读实施方案

学经典是中华传统文化的精华，内容博大精深，蕴涵着丰富的人文精神。在小学生中开展国学经典诵读活动，有利于弘扬优秀的传统文化，培养民族自豪感，有利于提高学生的人文素养和审美情趣，有利于加强小学生思想道德建设，形成正确的人生观，价值观和世界观。特制定本计划。

一、目的与意义

1、培养孩子的读书兴趣，提升语文能力。在指认式诵读中使低幼学生扩大了识字量，感受到祖国语言的博大精深。学生从中感受到历史、地理、天文、艺术知识的丰富，激发学习、读书的兴趣，逐步使学生能出口成章、引经据典，提升学生的语文能力。

2、提高孩子的注意力、记忆力。充分利用记忆力的黄金时期，让孩子记住中国传统文化中的一些经典，在其记忆力正在发展的时候加以训练，“不求甚解、但求熟背”，使学生的记忆力达到较高的顶峰，注意力更加集中，使学生终生受益。

3、了解中华传统文化经典，接受人文精神熏陶。中华国学经典即是中华文化中最优秀、最精华、最有价值的典范性著作。通过诵读活动帮助学生了解中华传统文化经典，接受传统文化和人文精神熏陶,长远地默默地变化其气质。

4.加强学生思想道德建设。通过“国学经典诵读”教育教给学生做人的道理，提高学生的自身修养；在学生心灵中不断地产生潜移默化的作用，渐渐地陶冶其性情，开启其智慧，让经典诵读为孩子的一生提供营养。

二、国学经典诵读的内容

1、主诵篇目为《弟子规》；

2、语文课程标准中推荐的优秀古诗文、经典神话故事和寓言故事等。

三、国学经典诵读活动的实施

1、国学经典诵读活动在时间安排上以课前十分钟为主。由语文教师、各班班主任教师具体负责。

2、每天利用上课前10分种进行国学经典诵读。采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，可表演，可吟诵，可配经典音乐读，学生自主选择。学生坚持天天吟诵，根据实际情况制定恰当的背诵量目标。

3、每月的黑板报和橱窗要有一定的国学教育的内容；

4、每天课间利用校园广播系统播放国学经典的CD朗读碟或者是国学经典音乐;

5、学校和班级文化建设要努力体现国学教育特色。

6、充分发挥语文、音乐、美术、品德课，以及其他学科的课堂渗透作用。

7、开展学习型家庭建设。引导、鼓励学生家长积极参与，开设“家庭经典时刻”，要求孩子的父母或其他监护人每天在孩子放学后、睡觉前，抽出一定时间，与孩子一起学习，家校合作，共同引导孩子进入国学的殿堂。

8、创新诵读形式，不断开展诵读比赛。每学期开展“经典诵读会”、“亲子诵读活动”、“诵读擂台赛”、“情景剧表演”等。善于发现和总结，把一些好的、快乐的学习方法推广应用。如：表演背诵法、熟读成诵法、吟唱结合法等等。

四、检查评比

1、学校将不定期对各班国学经典诵读活动进行检查、监督和指导。对在经典诵读活动中形成特色和成效显著的学校和个人进行表彰，以此推动整个活动向更高层次迈进。

2、各班诵读力求做到：诵读为主，讲解为辅；分清层次，因材施教；品味诗文，畅谈体会；师生互通，交流情感；融会贯通，导之以行。

为了更加明确、高效地开展经典诵读工作，我校还根据循序渐进地原则，为各班量身制定了“国学经典诵读星级评定表”。

正确星：能借助汉语拼音朗读韵文，字音正确，吐字清楚，不错字，不漏字，不读破句。

背诵星：能够正确、流利地背诵韵文。

领悟星：能够理解、领会并正确表述韵文的意思。

演讲星：能够声音响亮，生动形象且条理清晰地讲述与韵文相关的故事。践行星：生活中能够按照韵文上讲述的内容去行动。

国学经典诵读星级评定表

国学方案(篇10)

一、活动主题

砥砺十年奠基未来

二、宣传时间

20xx年5月20日-20xx年6月20日

三、宣传重点

今年是第十个全国学前教育宣传月，是《3-6岁儿童学习与发展指南》颁布十周年，更是全国砥砺奋进推动学前教育跨越式发展、推进科学保教取得重大进展的十年。今年学前教育宣传月的重点是：

1、聚焦十年砥砺奋进之路。系统回顾宣传学前教育普及普惠发展的重大成果、辉煌成就，以及推进幼儿园科学保教的新实践、新经验，全面展现新时代学前教育深化改革规范发展的新面貌。

2、讲好学前教育故事。突出人民群众的获得干、突出教师和家长教育观念的转变、突出幼儿的健康成长，以小见大反映学前教育改革发展成效。

四、活动安排

（一）准备阶段（5月18日—5月20日）

1、成立宣传月领导小组。

组长：xxx、

成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、

2、制定宣传月活动方案，开展宣传月启动仪式。统筹协调，把各项工作细化分工、落实到人，确保每项活动顺利实施。

（二）实施阶段（5月20日—6月20日）

1、开展“砥砺十年奠基未来”大讨论，制作宣传材料，让每位教师注重收集素材，做好“学前教育改革发展十年”的故事撰写、宣传活动。

2、开展各类活动，向家长、社会展示学前教育十年变迁的重大历程和成果，挖掘身边的学前教育发展故事，做好宣传工作。

3、评选、宣传典型，展现学前教育十年变迁的重大成果，向家长、社会广泛宣传。

（三）总结阶段（6月22日至6月24日）

宣传月活动结束后，认真总结交流，按时将活动情况的过程性材料整理，做好宣传月活动总结。

五、活动要求

1、精心组织，认真部署。围绕宣传主题，全面系统宣传展会学前教育改革发展十年来的重大成果，研究制订宣传方案，做好各项宣传活动安排部署，多种形式开展主题宣传活动。

2、多方参与，广泛宣传。把握正确宣传导向，因地制宜采取多种方式，充分利用微信公众号、美篇、网站、报纸等多种媒体，组织开展生动活泼、灵活多样的宣传活动，营造良好的社会宣传氛围。

3、严格把关，确保公益。坚持正确的宣传方向，确保各项宣传内容符合活动主题，符合学前教育和儿童身心发展规律，严防任何机构和个人借宣传月搭车开展商业宣传。

4、认真实施，及时总结。宣传月活动期间，及时总结宣传活动的部署情况、采取的措施以及取得的成效，及时上报各类材料，汇总报送学前办。

国学方案(篇11)

一、活动目的

深入开展国学经典学习活动，营造“爱学习、爱劳动、爱祖国”浓厚氛围，传承中华民族优秀品德，践行社会主义核心价值观，促进广大青少年全面健康成长，促进广大青年干部职工奋发有为，促进“美好蒙城”现代化建设。

二、学习教育对象

全县中、小学生、青年干部职工和其他青少年。

三、活动内容及方式

1、活动内容：围绕国学经典学习中心，开展形式多样的具体活动。

(1)纪念抗日战争胜利70周年

(2)践行社会主义核心价值观

(3)老少共筑中国梦

(4)评选表彰十佳留守儿童、十佳五老志愿者

(5)评选表彰学习型家庭

2、活动方式:各单位自选1～2个主题活动，结合实际，组织实施。如媒体宣传、文艺演出、辅导讲座、征文、演讲、诵读等。要充分利用干部夜校、道德讲堂等平台，讲国学、唱国学、诵国学，使国学经典学习深入人心、家喻户晓。

四、承办单位

主办：宣传部、教育局

协办：关工委和相关单位

五、工作要求

1、谋划制定活动方案，提出国学经典“六进”指导意见。

2、上下联动，协作配合。宣传、教育、文明办、妇联、共青团等部门要积极做好牵头协调、组织实施工作。

3、点面结合、重在基层、形式多样、节俭实效。

4、加强领导。各单位要明确一名分管领导，具体负责国学经典学习活动。

最新楼盘方案11篇

为了呼应公司的号召，下一阶段的工作计划可以开始着手准备了。制定工作计划可以使新的工作更上一层楼。你的工作计划是怎样写的呢？小编特地为大家精心收集和整理了“最新楼盘方案11篇”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

楼盘方案(篇1)

第一章项目策划特征与原则

l.项目策划的特征

美国哈怫企业管理丛书认为："策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。"策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。

项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。

一、功利性

项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。

项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。

一年一度的"哈尔滨冰雪项目"策划，充分体现了项目策划的功利性。

哈尔滨在推出冰雪节的同时，以冰雪节为契机，又举办了冰雪交易会，与国内外客商进行贸易磋商，互通信息，取长补短，与外企和国内大型企业联手推动文化艺术体育活动的全面展开。展开全方位的促销攻势，向外商推销自己的产品，宣传优势产品，塑造企业文化形象。美国、日本、法国以及东南亚各国的厂商，以及全国四面八方的客户云集"冰城"，促使成交额逐年上升。为期一周左右的第十届哈尔滨冰雪节交易会，成交额就达51亿多元。哈尔滨冰雪节吸引了广大港澳台地区的厂商及游客，为吸引投资、开发科技项目、促进旅游事业的发展作出了不可磨灭的贡献。90年代随着改革开放的东风，冰城人把享誉中华、名扬四海的冰雪项目变为了经济发展的催化剂，为黑土地的振兴，贡献着自己的力量。哈尔滨冰雪项目策划实现了它的最基本的目的，因此，我们说它是成功的策划。

二、社会性

项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。

在项目策划的实践中，各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛，赞助失学儿童，捐款协办大型文艺活动等等方式来构筑策划主题，塑造实体的社会形象。

例如"希望工程"项目策划在中华大地上掀起了救助失学儿童的浪潮，它以教育为己任，立足于社会，服务于社会，这一伟大项目充分的体现了社会性。

1969年3月，由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国学生联合会以及全国少先队工作委员会联合创办的中国青少年发展基金会在京成立。策划人徐永光绞尽脑汁，最后想出了"希望"一词，便把这一活动策划成"希望工程"。希望工程救助了成千上万个失学儿童，建起上万所"希望小学"，为中国的儿童事业的发展，为中国教育事业的繁荣作出了卓越的贡献。这一活动由捐款人直接与失学儿童-一结成对子，直接联系，使款项具体落实到个人身上，"希望工程"激起了港澳台地区的踊跃参加，内地更是爱心融汇成为汪洋，_同志亲笔为"希望工程"提名，又默默地以一名老共产党员的身份捐助了3000元钱。一场场以"希望工程"为背景的演唱会、音乐会等文艺演出纷纷出台，"希望工程"具体落实到了每个人的行动上，在神州大地上，点燃了爱的火花，为失学儿童送出了光明，为中国的明天送去了希望。

"希望工程"项目策划不仅实现了它的功利性，而且在全社会中营造了一种爱的情感，树立了一种良好的社会风尚，可谓是典型的社会性的项目策划。

三、创造性

项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性--创造性。

新旧的更替。新者代替旧者的行为本身就是～种发展，因此策划要想达到策划客体的发展时，必须要有创造性的新思路、新创意、新策划。真正的策划应具备有创造性，"鹦鹉学舌、照葫芦画瓢"，照搬、模仿、抄袭别人固有的模式都不是真正的策划。《孙子兵法》中有言："兵无常势，水无常形。"策划应随具体情况而发生改变，需要创造性的思维，不能抱残守缺，因循守;日，要想不断地取胜，必须不断地创造新的方法。即使成功的模式，我们也不要生搬硬套，要善于依据客观变化了的条件来努力创新，只有这样，策划才能别具一格，与众不同，吸引人，打动人，更能取得成效。

提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。创造需要丰富的想象力，需要创造性的思维。著名的策划大师科维宣言："我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功……我不想效仿竞争者，我要改变整个游戏规则。"提高创造性的策划能力必须具备涉及的相关知识，没有渊博的文化知识、策划知识、广告知识……策划只能是无知者的呻吟。具备了扎实的理论知识，我们才能展开理想的翅膀，放飞智慧的火花，去畅想，去创造。创造性的思维方式，是一种高级的人脑活动过程，需要有广泛敏锐、深刻的觉察力，丰富传妙的想象力，活跃、丰富的灵感，渊博的知识底蕴，只有这样，才能把知识化成智慧，使之成为策划活动的智慧能源。创造性的思维，是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现，没有创造性的思维，项目策划活动的创造性就无从谈起，项目策划也即无踪无影。

四、时效性

中华民族历史文化渊远流长、博大精深，在人们的日常生活中，业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多，几乎每一个月都能排上一个节日。新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重教，规定了教师节;国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识，特别规定了植树节。改革开放后，中西文化交流甚密，西方的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、圣诞节、请人节、愚人节等等。我国有56个民族，55个少数民族，各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦节等。每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，绝寻不能不根据传统习惯盲目策划。

五、退前性

一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果进行事前事后评估。项目策划的目的就是"双赢"策略，委托策划方达到最佳满意，策划方获得用货币来衡量的思维成果，因此，策划方肩负着重要的任务，要想达到预期的目标，必须满足策划的超前性。项目策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。"没有调查，就没有发言权"，同样，没有经过深入细致的调查研究，项目策划方案也无从说起。要使项目策划科学、准确，必须深入调查，占取大量真实全面的信息资料，必须对这些信息进行去粗取精，去伪存真，由表及里，分析其内在的本质。超前性是项目策划的重要特性，在实践中运用得当，可以有力地引导将来的工作进程，达到策划的初衷。项目策划一定要具有超前性，没有超前性的策划不能认为是好策划。但策划追求超前性，是以一定的条件为前提的，不能脱离现有的基础，提出毫无根据的凭空想象。项目策划一定要立足现实，面向未来，诉诸对象。既具有超前性，又具有创意的策划，一定会把实体的诉求目的表达得淋漓尽致，实现策划的目的，实现策划活动的经济最大值。

楼盘方案(篇2)

一、 活动目的

1、为进一步弘扬传统文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力；

2、巩固犹豫客户购房信息，促成其自己组团，为即将的开盘大卖奠定良好基础；

3、约访犹豫老客户参加活动，以此增进准客户及意向客户的购房信心；

二、 活动主题

粽情端午，欢聚一堂

端午情，海宁鑫城一家亲

三、 活动时间

6月18日下午14点30

四、 活动地点

XX中心

五、 参与对象

已认购业主和购房意向客户

六、 活动形式

1、每个圆接待桌上放一盒彩笔，客户到访后，让到接待桌前，彩蛋DIY，画好客户可以自己带走。

2、天气炎热，组织各项活动，提供冷饮和冰淇淋。

3、14：30活动开始，活动进行途中，奖品随时发送，增加气氛。

4、售楼处外面悬挂空飘4个，拱门一个烘托活动气氛。。

5、售楼处提前装好扇子，抽纸，抽纸盒，单页，资料等。

七、 活动内容

纸飞机比赛

1、比赛准备事项

事前准备好A4纸分发

一家人来的一组，没和亲戚朋友来的，3人组一组

比赛场地划定，设定起飞位置

2、比赛活动规则

每人发一张A4纸，每人给5分钟时间制作飞机，待客户制作好后安排比赛；

飞机上做上属于自己的记号，每6组飞机飞出后，统计出成绩，以飞机飞行有效距离计算成绩； 按照飞行距离远近评出一二三等奖；

3、比赛奖品设置

一等奖1名，挂烫机一台；（粽子2个）

二等奖2名，四件套一件；（粽子2个）

三等奖4名，转筒拖把1件；（粽子2个）

四等奖15名，指甲套装一件；（粽子2个）

鼓励奖，小布娃娃（粽子2个）

投篮球

1、比赛准备事项

准备一个篮球架，20个篮球；

界定投球位置。

2、活动规则

每组分配20个界定位置往篮球架投球

每次投球必须在2钟内把球全部投出，超出时间进球不算

按照投进球的数量分出一二三等奖项

没有分开的奖项，加赛决定胜负，加赛球是5个球

3、奖项设置

一等奖1名，挂烫机一台；（粽子2个）

二等奖2名，电饭煲一台（粽子两个）

三等奖4名，转筒拖把1件；（粽子2个）

四等奖10名，仿真模型玩具；（粽子2个）

鼓励奖，小布娃娃（粽子2个）

八、 活动流程

1、客户到场，置业顾问接待。

2、先到客户，置业顾问引导在圆桌接待桌前，DIY彩蛋制作，等待其余客户到访，准备参加活动，彩蛋画完之后自己带走。

3、16：30，置业顾问着重跟进准客户和意向客户，逼其成交，将各自组团参加95折优惠通知客户，诱导客户自己组团。

4、14：10，置业顾问再次电话通知未到场的客户。

5、14：30，举行纸飞机比赛活动；活动礼品发放完毕。

6、15：30开始投篮球活动。

7、16：30，活动完毕。

九、 物料清单

楼盘方案(篇3)

中国的传统佳节——中秋节，是一个重要的家庭团聚和感恩的时刻，也是房地产开发商和销售商们推出楼盘促销活动的黄金时段。在这个特殊的季节里，各大开发商都纷纷推出了自己的中秋节楼盘促销方案。

首先，许多开发商会在中秋节期间开展各种优惠活动，如折扣优惠、购房送礼、提前看房等活动。比如，颐和地产在中秋节期间推出了“绣月嘉园”折扣促销活动，购房者可享受10%的优惠折扣，同时还能获得多种豪华礼品。

其次，一些开发商会在中秋节期间推出限时抢购活动，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。例如，碧桂园在中秋节前夕推出了“一站式购房抢手秒杀”活动，通过特惠价格和限时优惠，成功吸引了众多消费者参与。

除了促销活动外，开发商还会通过精美的礼品套餐来吸引消费者。例如，华润置地在中秋期间推出了“共赏月圆，团圆大礼”活动，购买礼盒套餐即有机会获得IPHONE12、iPad和华润置地文件礼包等丰厚的奖品。

此外，一些开发商也会在中秋节期间举行线上线下的活动，以提高品牌知名度和吸引更多的消费者。比如，融创中国在中秋节前夕推出了“任我购策划”，其中包括线上互动活动和实地体验活动，成功引发了广大购房者的关注。

总的来说，中秋节是楼盘促销的黄金时段，各大开发商为了抢占市场份额，纷纷推出各种促销活动和礼品套餐，满足消费者多样化的需求，进而提高销售业绩。随着经济的逐步发展和消费者购房水平的逐步提高，未来中秋节楼盘促销活动也将越来越丰富多彩，吸引更多购房者的关注。

楼盘方案(篇4)

一、活动背景

铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中，通过系列活动，有步骤的进行推广。先以宣传单、车载视频、户外广告的形式在普通大众心里建立起企业形象，提高知名度。其次通过慈善活动，来提高企业的美誉度，增大曝光率。然后针对有购买力的人群进行有礼有节的宣传，树立起高端房产的影响。最后配合纸质、立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成推广。

二、活动目的

1、通过一系列活动强化__房产的概念，引导客户对高端房产的需求。

2、提高__地产品牌知名度、美誉度、赞誉度。

3、提高__地产的销售量，发掘目标客户与潜在客户，扩大其社会影响力，产生规模效应。

4、联合高端品牌，邀请多行业精英人士参与活动，收集目标客户信息。

三、目标客户群

职业特征：以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士

年龄特征：35——55岁为主、28——35岁为辅

潜在市场：企业协会及顶端奢侈品VIP、消费场所VIP、金融机构VIP

四、活动主题

活动时间：待定

诉求元素：

a、尊崇、私有、思想汇报专题独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示

b、环境景观，自然条件的稀却、唯美

c、人文、生活态度、圈子的认同

d、建筑形式、风格、建筑材料的差异

e、热销奇迹、抢购的渲染

f、社会责任等

活动地点：待定

活动主题：传世御宅尊享非凡

尊贵显赫私家领地

典藏珍品以爱之名

伯爵天地琉璃人生

(或根据具体房产项目制定主题，务求能体现其尊贵不凡及独特性)

主题阐述：

一群上层社会的精英人士，拥有着非凡的人生经历，更以一种非凡的生活方式和生活态度，引领着时代前进的步伐以尊者的态度享受着非凡的人生，在社会中早已超凡脱俗非凡品质的活动定是非凡人生中不可缺少的部分，享受这每一刻精彩的瞬间，为非凡的人生点缀无限的魅力尊者，尊享非凡人生;智者，传承盈富基因。

活动策略：

别墅项目作为第二居所，属于奢侈品。别墅的目标客户属于上层人士。这些上层人士有自己的审美观点、兴趣爱好、阅读习惯，接受资讯的渠道也非常特别，不是一般的大众媒体。他们多是第二次置业，对别墅产品价值有自己的认识，而且不会轻易改变自己的看法。他们具有强大的经济实力，坚定的信念，极强的控制欲望，他们对事务的认识充满了理性和哲理，但遇到自己喜欢的东西时，往往感性的东西更能多一点。

这些上层人士购买别墅的目的首先是符合他们口味的项目独特的精神气质，其次通过购买别墅获得别人的认可，再次是追求生活的享受。

别墅产品的客户群相对狭小，销售周期相对较长。别墅产品的销售更追求的是有效性。

基于以上的分析我们认为别墅产品的广告总体策略是：

a、有效性(只针对上层人士的有效传播)。

b、长期性(广告的持续性传播)。

c、宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度。

d、加大活动营销，业内口碑传播(根据上层人士的生活习惯和爱好，举办大量活动)。

五、活动内容

1、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”

2、珍品美食美酒品鉴会

3、自助烧烤

4、晚间焰火表演

5、慈善拍卖会

6、帮助贫困大学生圆大学梦

7、建筑与设计艺术品鉴会

8、名车展示慈善派对

9、艺术沙龙(绘画、金庸武侠音乐)

10、魅力女人

六、实施

1、前期宣传

设计宣传单，在人流量聚集的地方派发，为宣传造势，积累人气，让人们知道、了解、关注__房产。(如重百、新世纪、百盛福斯德广场等附近)也可在各大报纸、电视台，车载电视宣传，聚集人气，在普通大众人群中树立品牌效应;在广场上搭建舞台进行歌舞表演，吸引人群，在旁可设立咨询点。

2、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”

由于别墅是高档理性的消费品，有特定的消费人群，针对这一特殊群体，为其量身定做宣传方式。通过高级商务酒会，邀请中高等收入人群，在酒会中进行潜移默化的影响，是房产品牌在这人群中得到推广，挖掘潜在客户，树立起其高端的品牌的形象。

邀请对象：以私营企业主为主要构成，辅以公务员、中型大企业高层人士。还应邀请客户的太太(或女友、舞伴)，邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。

年龄：35——55岁为主、28——35岁为辅

现场布置格调：高雅、品味、舒适

食物：自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括(红酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、等)。

流程：

a、现场嘉宾签到，送礼品袋(手提袋、台历、印有__的房产笔记、本宣传页)

b、主持人上台致开场词，介绍主办单位，特约商户

c、邀请主办方领导讲话

楼盘方案(篇5)

一、销售前的准备工作

1、商场划分及原则

①以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商场的通畅与美化商场整体布局;

②与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售;尤其是针对返租销售的客户，铺位总值要小;

③除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统一经营的要求;

④依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则;考虑消防人流疏散;

⑤依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一层临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在25～50平方米区间，售价控制在15～45万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度;

⑥力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避免产生冷通道，保持连续;

⑦独立商铺(自营商户购买)分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。

2、市场销售单位划分，编制《_广场各栋号市场规划图》

3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表

二、销售价格策略原则：

一)、销售定价原则

1.通过详尽的周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以0.5-1元/平米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整表一:_广场A栋、B栋、C栋销售基价表衡的目的;

2.通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺销热点;

3.确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比;

二)、基本目标均价

为了回避风险，可选用如下方式：开始采用一个保险的售价，商铺销售方式如果为返租的话，为了补偿返祖给投资者的损失，可把商铺的价格上浮30-50%，甚至100%，如表一这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期，宣称均价为_/平方米，看市场反应决定正式内部认购售价。定价说明：

1.位差：根据铺位所占主次通道的流向面多少，及人流抵达的易达性，各层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以1.0至2.0的系数。

2.其它因素差异：因建筑结构影响(如柱子等)，或因铺位分割造成死角，则该类铺位应适当调低价位;因铺位面积较大，购铺者对总价敏感度较强，应相应减少大面积铺位销售单价。

三)、各期价格提升策略：

1、“小幅多次小步快跑”是价格提升策略的基本原则。

预计销售全程至少提价3次以上。首先执行认购登记价格，正式内部认购时提一次价，幅度可稍大，正式内部认购后，在广告策略和各种营销手段的支持下，视市场反映的热烈度即时决定是否提价，不管如何，应至少提价2次，以最大限度的营造热销现象。至于提价的幅度可根据销售中所体现出来的消费者能接受的幅度极限来确定，提价最终以促进销售为目的，任何提价都不能阻碍销售。提价的形式有两种，一是通过折扣提价，二是直接提高表价。本项目销售过程中建议以折扣提价为主，提高表价为辅的提价方式。

2、分期间的价格策略：

内部认购与正式开盘后价格要有明显区别，以便形成良好的口碑;

3、公开销售价格策略原则：

售价表不公开发放传销方式销售给老业主价格优惠公开认购前期我们采取低价位入市的策略，不论何种付款方式。在此期间内认购的客户将享有折扣点的优惠。

公开发售后期

我们采取低价位回升入市的策略，把物业的入市最低价调整，我们可以选一些朝向楼层相对较差的铺位进行炒作制造低价位入市(制造假象)，一般来说，相邻物业间的价格在几百元钱/平方米的差价不怎么吸引人，但如果相邻物业相差在4-5千元/平方米以上，则就可以明显让感觉到真正的优惠。

采用“低开高走”递增策略，给物业足够的升值空间;

三、销售方式

一)、自主经营式(略)

二)、以租代售式

“以租代售”就是将商铺进行出租，并与投资经营者签订一个合同，在合同期内买所租的商铺，即以租赁时的价格(可提高价格)卖给投资者。投资者在经营期间所交的租金，可以抵冲部分购房款，待付清所有房款后，即可获得该商铺的产权;如果投资经营者在合同期限内不购买该商铺，则作退租处理，先期交纳的租金可以作为房产公司收取的房租

首付20%房款，连续8年每年年初按房款的10%交纳租金，8年租金交纳后该商铺产权即归租赁经营者所有(以交房日作为每年年初付款日，客户提前付清房款可即时办理产权证)。

三年后客户若不想再购买该商铺，已经支付的房款扣除前三年的租金，余款全额返还(每年租金为房款总价的10%)三)、原值回购式

主要是针对主力商家，对商铺先实行购买，在签定购买合同、明确回购年限并按相应比例缴拿房款后，自主经营，在回购年限到期时，若商家愿意购买，则补足房款后办理产权手续。若商家不愿意购买，则由公司按原值回购，回购年限内，商家免费经营

四)售后返租式

售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地产开发企业采用在一定期限内承租或者代为出租买受人所购该企业商品房的方式销售商品房的行为。即将所售商品房出售给投资者，只出售产权，由公司统一与业主签订返租协议，交由专业管理公司统一经营，采用固定回报形式向业主支付租金。购买返租商铺之业主同时签订买卖合同与《返租协议》。并以承租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报的一种投资方式。

1、返租的资金预算及可行性论证

对于返租的方案，当然在操作手法上会有些难度，但结合我司的情况，其操作应当说是非常可行的。下面我们以一组数据来说明：

(1)例：一层一个建筑面积为30平方米的铺位，单价5000元/㎡.公司提供5成xx年按揭和最高5年返租，A:客户的投资分析如下：

铺位总价：15万首期：7.5万贷款：7.5万月供：851元年供:851_12=10212元如果公司提供8%的投资回报率(返租率)：

客户年投资回报率：15_8%=1.2万元5年的投资回报：1.2_5=6万元公司提供五年返租回报一次性从首期款中扣除,6=1.5万元,相当于首期1成,即可获得一个15万元的商铺产权。

今后五年之内，客户需每月向银行交纳851元(xx年共计交纳851_12_10=10.212万元)，五年之后则根据自己的意愿，可自营也可对外出租，按目前同类商场的租金状况，本项目的租金可望在开业后三年之内达到如下平均水准：

负一层：20元/平米_月

第一层内部：35元/平米_月临街:60元/㎡第二层：20元/平米_月

如客户选择对外出租，后5年则可获得租金35_30_12_5=63000元的租金。商铺未来的增值)的收益可延续40年(总计504000元，按使用权50年计算)，这样显然对投资客户是有明显的刺激的，其操作性也是非常强的。

B:公司收益计算,1)2)3)回笼资金利用率按年贷款利息计算:9_(1+7.5%)5=12.92万元4)5年的总收入:12.92+2.88=15.8万元

实际上将资金用于开发其它项目的利润大大超过此数,高于此数的五年租金偿还返租款的方式计算，则返租率可达到9%,从此来看，公司提供8%的5年返租方案是相当可行的.

(2)确定公司提供8%租金回报的理由：

8%的租金回报是一个比较数，这个数比银行利率略高一点，客户能接受。如果低于8%的回报，客户投资者就会感觉到明显的不划算，而不会有购买欲望。如果高于8%对销售当然有好处，但对公司的利润会受到损失。8%的租金回报，公司的补贴较少，同时如果一楼销售效果好，能促进和提高二层、负一层的市场售价，其附加值将远远超过公司的补偿部分。2、售后返租方案

通过上述论证,我们可以采取如下售后返租方案;

五年返租对客户来讲有较强的吸引力，可以降低投资总额。五年返租对公司来讲，可以在前五年赚回来。我们在销售时直接在售房款总额中减去五年租金(总款的40%),但与客户签定补充协议，前五年经营权归我们。⑴对客户

从资金压力、合理避税、回报上更具吸引力。

①五年的租金一次性返还，直接降低了客户的资金压力。②五年的租金一次性返还，可以合理的避税。

五年的租金扣减了房款，办产权证契税降低了金额：40%_4%=1.6%五年租金的租赁税可以避免，金额为：40%_17%=6.8%总计可以避税：1.6%+6.8%=8.4%

相当于客户前五年收回了40%+8.4%=48.4%③客户回报率高出8%为13.3%⑵对开发商

1、开发商只需赚回5年8%的收益和少收回的40%房款资金利率40%_6%÷2=1.2%，实际负担为9.2%，相对风险较低。2、可以很快的回收60%的资金。3、降低前5年定时返租的资金压力。B、十年返租

十年返租对客户来讲有更强的吸引力，可以降低投资总额。十年返租对公司来讲，可以在前十年赚回来。我们在销售时直接在售房款总额中减去十年租金(总款的80%),但与客户签定补充协议，前十年经营权归我们。⑴对客户

从资金压力、合理避税、回报上更具吸引力。

①、十年的租金两次(每5年一次)返还，直接降低了客户的资金压力。②、十年的租金两次(每5年一次)返还，可以合理的避税。十年的租金扣减了房款，办产权证契税降低了金额：80%_4%=3.2%十年租金的租赁税可以避免，金额为：80%_17%=13.6%总计可以避税：3.2%+13.6%=16.8%相当于客户前十年收回了80%+16.8%=86.8%③、客户十年后回报率高达53.4%

④、购买50万的商位按揭只有7.5万元，大大的降低了投资门坎。

⑵对开发商

①、开发商只承担5年8%的收益和少收回40%出国留学网房款的五年的平均贷款资金利率40%_6%÷2=1.2%(6%÷2为五年的贷款平均率，因为我们在不停的回收资金。)实际负担为9.2%，相对风险较低。

②、可以很快的回收30%的资金。

③、降低前十年的经营风险和前十年定时返租的资金压力。

④、增加了成交率。

C、操作要点：

1、以3万的价格为总房款计算：实付房款=总房款_60%_优惠比例。

2、合同上签定房款总额为可为实付房款，也可为总房款，在销售上可以尽量引导按实付房款计价(可合理避税)。

3、对五年返租：一次性付款优惠4%，按揭优惠2%。对十年返租：一次性付款优惠1%，按揭不优惠。

4、对老客户增加1%的优惠。

D、分区域配合方案操作

根据公司现有的分区特点和租金利润特点。可以把分段销售、五年返租、十年返租，配合使用。

经营权销售。

在C2栋位置好的区域划出部份面积进行经营权销售。只销售xx年的经营权，以每平米4200元的价格销售。相当于35元/㎡·月，十年租金一次性交清租金xx年不变。计算方法：以100平米为例：xx年经营权销售金额为：35_50_12_10=21万元

客户回报率：30_8%÷12=20%

特点：

1、展示了_广场商业铺面的升值空间。

2、通过销售控制，达到少数区域销售，不会造成大量未售资产。

3、20%的年回报率更具有吸引力。

4、对黄金区域本身有很大的升值空间，公司可以获得更多的利益。经营管理思路

(1)从速组建专业商场经营管理公司对未来的商场进行管理，从发展趋势看，投资者越来越看重商场的经营管理，而商场本身能经营好才是物业竞争的根本。因此，具有长远眼光的公司必须考虑商场的经营问题，要考虑经营者的问题，并尽可能形成共同投资共同管理商铺，实行风险共担、利益共享，而不是一卖了之。

(2)从增加商场附加值的角度出发，建立商场经营者、管理者的高级会员俱乐部(商会)，使商家在本商场内有一个聚会和交流生意的常设地址，令商场业主享受到超于其他商场的优惠条件。

(3)利用上述两点建立起来的优势，安排各种社会活动，树立商场品牌形象。

楼盘方案(篇6)

XX楼盘开盘方案

一、活动目的1．聚集人气由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。3．直接促销部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。4．场面热烈，持续时间较长，资金节省

二、活动时间9月10日——9月16日，持续一周现场开盘活动定于9月16日（星期六）

三、活动地点XX售楼中心

四、活动形式

1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。

2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。

五、奖项设置看房送房大抽奖

1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；

2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。一重奖——10名，各奖2平米二重奖——5名，再奖2平米三重奖——1名，再奖2平米直升飞机看江景

1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；

2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。

六、抽奖办法通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。

楼盘方案(篇7)

活动对象：已购房老业主、意向客户、各机关单位(希望公司能帮助协调沟通)、合作银行 活动内容：全民健康跑、500万大奖等你拿

活动目的：彰显金都福邸品牌特色，提升知名度、美誉度拉近客户与开发商之间的情感距离。 具体工作安排如下：

 海报派发：4.10-4.30每天发两次(沿街商铺、医院、学校门口、各个单位、集市等)，周边各乡镇(镇政府、医院、学校)，需要公司配合发放。大鼓车宣传：4.26-4.30沿县城及周边村镇连续四天不间断宣传。与彩票代售点协商在售楼部现场开奖营造气氛(彩票形式：刮刮乐、福彩)。

 道具：音响设备(是否由售楼部定)、氢气球、气拱门、文化衫300件(印上：、电话)、太阳帽顶、矿泉水、彩票、大刀旗100个(用于道路两边增加宣传气氛)、小刀旗300个(拉拉队用：参与者随行拉拉队在终点为参赛者加油助威)、电动三轮或小公交(预防中途退场的参与者)、大鼓车、电瓶车(车上指定工作人员全程跟随并附带举迎旗)政府部门、合作银行、需交警支持(希望公司能帮助协调：警车开道，最好有机关单位人员参加活动)。

 售楼部外场地搭建启动仪式舞台并做活动背景(与工程人员协调舞台搭建，具体人员安排由公司定)

 电瓶车、大鼓车、气拱门挂条幅(暂定标语： x县全民健康跑、领跑x县健康新生活、500万大奖等你拿。如有不妥随时协商更改。)。  电话通知已购房老业主、意向客户并短信平台群发通知。

a：发帖时间：4月10日开始不间断发帖 b：售楼部制定报名表格，所有电话通知的业主或意向客户有意参加活动的在售楼部登记报名。

1. 现场工作人员7:00准时到岗，全部工装穿戴整齐，致词舞台提前一天搭建完成，活动所需道具必须提前准备就绪。 

b：负责开电瓶车全程随行(工程人员随行协助工作、具体人员需与工程部协调)

启动仪式：

 致词人：开发商x总、x县长、xx银行负责人(每人十分钟)  致词结束后放礼炮，放飞氢气球 路线：

 售楼部→ 东环永盛大街→政府街→xx大街→售楼部  共4个路口，每条路口有一名工作人员现场指挥。(需工程部协助)警车开道→电瓶车工作人员扛x大旗→参赛者(大鼓车、三轮陪同)

 、负责参加活动人员终点名次记录，并通知下午2：30到售楼部抓大奖。 现场刮奖(、监督)其余售楼部现场工作人员负责接待。  参与者：每人彩票一张 (已跑到终点名次记录为准)  长跑第6-10名：保温壶  长跑第2-5名：电动车  长跑第1名：掌上电脑

5月1日当天订房、签合同的客户享受优惠 

 一次付清的客户优惠100元/㎡ 

贷款的客户优惠50元/㎡

 为5月1日积攒客户营造气氛从4月1日起可收客户定金(至少20xx0元诚意金)并

通知5月1日当天签合同有惊喜(售楼员必须对客户保密惊喜内容)，当天不来签合同的视同放弃优惠并按原优惠执行。

楼盘方案(篇8)

【网络综合-中秋节演出活动方案】

一、活动目的：

丰富村民业余文化生活，不断提升社区文化水平和村民环境意识、文明程度，加强农村公共文化服务体系建设。

二、时 间：20xx年 9 月 22 日 下午 2：30

三、地 点：黄庙社区幸福广场

四、原 则：坚持“社区主办，社会联办，文明健康，喜庆祥和，贴近群众，丰富内容，提升品位，形成特色”的原则。

五、形式：结合成都文化部门组织的乡镇文艺巡演，结合我镇文艺队排练节目进行共同演出，同时结合乡镇就业服务，做好富士康招聘宣传工作。

六、主办单位：临济镇人民政府

七、承办单位：临济文化站

八、参加人员：

临济镇政府部分工作人员及各村（社区）“四职干部”

九、邀请媒体： 邛崃电视台、今日邛崃报

十、活动议程：

1、临济镇领导 对讲话

2、广场文艺演出。

3、富士康招聘进行宣传

十一、相关部门职责

（一）临济镇党政办

宣传横幅制作、音响

负责主席台的安排布置

（二）临济镇文艺队

负责节目编排、演出

（三）临济镇黄庙社区

负责黄庙社区广场卫生

（四）临济镇派出所

负责活动区域的安全

（五）临济镇文化站

负责活动期间工作组织协调，保证活动顺畅

一、活动目的

借助中秋节这一中国传统节日，组织水晶城小区业主举办联谊活动，一方面是为了加强开发公司和业主之间的交流和沟通，另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分发掘业主的口碑传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续实施老带新活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。通过举办此次联宜活动，将有助于提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释水晶城品质生活的.有效手段。

二、活动主题

中秋情意浓，润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。

三、活动时间

20xx年9月23日晚上17:30——21:00。

四、活动地点

水晶城新售楼部广场

五、参加人员

1、新城住宅小区开发建设领导小组领导；

2、润安公司领导；

3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。

六、活动内容

1、中秋晚会

安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

2、业主抽奖

凡在水晶城购买房屋的客户（以交纳大定为准）均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

奖项设置：

一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）；

二等奖（2名）：微波炉（价值500元）；

三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）；

纪念奖（10名）：电饭煲（价值100元）。

抽奖流程：

（1）客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；

（2）抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插 进行，抽奖人员从观众中随机挑选；

（3）中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

3、猜谜游戏

活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份（礼品为抽纸和扑克）。（详见方案）

七、活动流程

1、17:30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

2、18:20：来宾到贵宾区就座；

3、18:25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；

4、18:27：政府领导讲话（3分钟）；

4、18:30：公司领导讲话（3分钟）；

5、18:35：中秋晚会演出（约2小时），中间穿插业主抽奖活动；

6、20:40：晚会结束。

八、会场布置

售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅（竖）若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。

售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

九、推广配合

1、短信：50000条（主要面向手机高端客户）。9月20日至9月22日发送（成交客户短信提前发送）。

2、单页：20000份，大8K，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。

3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。

4、电视流字：9月20日至9月22日播出。

5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。

十、人员安排

总策划及现场指挥：李德伟；

物品采购、演出洽谈：王涛、李凯峰；

手续办理、政府协调：王涛；

客户通知、邀请函发放、奖品兑换：张国虎；

现场布置：李凯峰，工程部、物业部同事配合；

现场客户接待：张国虎，全体销售人员；

秩序维护：郭浩祥，公司其他部门同事配合（具体分工另行安排）。

十一、活动预算

序号, 项目及物品名称, 数量, 单价, 金额, 备注

01, 文艺演出, /, /, 15000, 含舞台、道具等

02, 手机短信, 50000, 0.03, 1500,

03, 宣传单页, 20000, 0.21, 4200,

04, 单页夹报派发, /, /, 600,

05, 邀请函, 800, , 1000,

06, 奖品, /, /, 4000,

07, 小月饼（散装）、糖果、瓜子、小瓶纯净水等, /, /, 2000,

08, 备用金, /, /, 1000,

合计, , , 29300,

水晶城中秋业主联谊晚会人员安排

时间：9月22日（农历八月十五）

内容：晚上24点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。

时间：9月15日(农历八月十六)

内容：从上午8点至下午17点，由演出公司安装现场气柱、虹门，安装舞台灯光、音响，并进行调试，需工程部电工配合。

演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。演出后负责撤离电线和配电箱等。

17点30分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。

现场人员安排如下：

1、现场指挥：

负责人：李德伟

人 员：李凯峰、王涛。李德伟负责现场整体协调和沟通;黄永超负责协助指挥和协调销售人员;李凯峰负责与演出公司沟通和协调;王涛负责和现场公安部门沟通和协调。观看演出的政府领导和其他贵宾由王涛和李凯峰负责接待。

1、客户接待：

负责人：张国虎

人 员：全体销售人员。2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组织客户参加猜谜游戏。节目开始后，调整人员安排， 2名人员负责兑奖并作登记，另安排3人到演出现场协助工作。

要 求：提前通知客户到售楼部领取并填写《邀请函》，确保客户如期到场参加晚会，要求到场率达到80%以上。

活动当天，安排两名销售人员着工装在广场迎接客户，并引导客户到售楼部登记，并指导客户将《邀请函》副券撕下投到抽奖箱，并告知抽奖须知。

演出开始前，引导客户参观售楼部，并组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。

演出开始后，安排3人到演出现场协助秩序维护和客户帮助工作，负责安排贵宾客户入座，及安排其他客户有序观看演出。

2、秩序维护：

负责人：郭浩祥

人 员：物业人员及公司其他部门员工，需6人。广场入口处安排2人负责引导车辆停放，广场上禁止一切车辆停放(包括自行车、电动车)，并协助民警指挥交通。舞台贵宾区座席安排2人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。广场上安排4名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤、滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。

3、物品保障：

负责人：王涛

人 员：办公室及销售部内勤人员等，需2人。负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置，演出开始后，视具体情况及进补充上述物品。

水晶城中秋节联谊晚会节目流程单

17:30 音乐响起，来宾签到、参观售楼部，参加猜谜游戏;

主持人宣读：《抽奖办法》《奖项设置》及晚会的其他答谢活动。

18:20 来宾到贵宾区就座。

18:25 主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾。

18:27 政府领导讲话(3分钟)。

18:30 公司领导讲话(3分钟)。

18:35 中秋晚会演出正式开始;

开场舞蹈 《我的街舞 》，青春劲舞、服装靓丽。

18:42 主持人开场词宣布抽奖办法、奖项设置、和月饼品尝等活动。

18:50 男歌，王保国《今夜你会不会来》、《串烧联唱》。

19:58 进行第一次抽奖。宣布抽奖规则。开启纪念奖10名 (价值100元的电饭煲)抽奖人员从观众中挑选。

19:18 女民歌，07年唱响新乡总冠军等奖项、新玛特《唱响新乡》特约评委，王月芳，《美丽家园》、《青藏高原》。

19:26 杂 技，《顶技》、《杂耍》。

19:38 进行第二次抽奖。开启三等奖3名(价值300元的 豆浆机/榨汁机)抽奖人员从观众中挑选。

19:44 男歌，王保国《我要抱着你》。

19:47 绝活，张艺龙，河南电视台《你最有才》前十强，《双截棍》、《软功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤脚踩钢刀》。

20:07 进行第三次抽奖。开启二等奖2名(价值500元的 微波炉)抽奖人员从观众中挑选。

20:12 舞蹈，《青春热舞》。

20:15 川剧变脸。

20:20 进行第四次抽奖。开启一等奖1名(价值1000元的 全自动洗衣机)抽奖人员从观众中挑选。

20:23 模仿秀(赵本山)王江华，签约东南电视台、浙江卫视台。

20:43 播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。

楼盘方案(篇9)

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的楼盘整合传播策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、形象主题：上层社会人士生活、休闲乐园

二、物业主题：卓越家园 富贵人生

三、物业概念：精品公寓楼

传播执行

本项目规模小、不可能投入较多营销费用，广告应有的放矢，采取少量、持续的策略，保持一定的曝光率；同时，制造具影响力的软性新闻和文化活动，力求最小的费用投入，产生最大的广告效果，并在成功宣传项目的基础上，打造开发商品牌，提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。

为此，拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作（售楼书、海报、平面图、及各种图表）、看板（售楼处）、指示牌制作、奠基典礼和 “卓越人生”征文（第一期报纸宣传）、应对wto企业总裁论坛和游园活动（第二期报纸宣传）、促销活动、开盘庆典等（第三期报纸宣传）、国庆庆典（第四期的报纸宣传）、第五期报纸宣传（配合促销）达到预期的宣传目的。其具体工作流程如下：

工作进程表

XX年2月 风水测定

XX年3月 专题片制作

XX年4月 印刷品设计、制作

XX年4月 软新闻（征文发布）

XX年6月 看板、指示牌制作完毕

XX年6月30日 奠基典礼和软新闻（湖里公园又添新景观）

XX年7月 应对wto企业总裁论坛、游园和软新闻

XX年9月 开盘庆典、第一期报纸广告

XX年10月1日 国庆庆典、第二期报纸广告

XX年10月以后 第三期报纸广告（预留）

一、媒体传播

（一）、报纸 （目前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质量的最好广告专业媒体）。本案一共计划出三期报纸广告和三次软性新闻，预留一期报纸广告根据本案销售情况再安排

第一期

目的：

结合本案的开盘庆典、“书写卓越人生 畅想美好家园”征文颁奖活动的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐的全新概念；营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念；提升本案文化品味；激发顾客的购买欲，同时，首肯本案开发商品牌形象。

推广主题：

卓越园整体品牌形象的推广造势

广告口号：

珍藏公园美景 开创卓越人生

版面：

半版和1/12版

费用：（略）

内容：

a．口号

b．登出本案全景示意图

c．登出本案的地理位置图

d．简单介绍本案独特的规划设计、现代的物业管理配套情况、优美的环境、良好的生态气息、和睦的人文氛围。

e．公布本次征文活动获奖作品、作者；开盘价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容

效果：

通过第一期的报纸广告、本案开盘庆典现场的营造宣传、征文活动的发布全面推出本案开发商的品牌形象，为后期的分步宣传打下视觉、理念基础。

第二期

目的：

借举国庆特殊的日子，营造欢庆的氛围，结合具体的促销性活动，抛起“羊群效应”。

宣传主题：

卓越园整体品牌形象的推广造势。

广告口号：

园林居室 卓越人生

内容：

a．口号

b．介绍本案庆典活动的具体内容

c．本案区位图

d．介绍本案规划设计

版面：

1/4版

费用：（略）

效果：

为本案营造现代、超前、高贵的品牌形象，同时提升了本案业主的地位，满足业主的虚荣心理。

第三期

一、 预留1/4版（视具体销售情况而定）

二、sp活动

鉴于本项目规模小、不可能投入较多营销费用，因此，拟先后通过各种活动和制作，宣传本案人文、生态、环境、设计等特征和开发商品牌形象，为销售铺垫。具体安排如下：

风水测定

因项目所在地众多百姓，相信风水之说。“风水学”已引起专家、学者的广泛重视，据称：好的风水地不仅可以让居住人身体健康、事业有成、传宗接代，还可以避邪、避难以保证居住人平安顺利。因此，科学地运用 “风水学”，将为本案的良好销售业绩，起到推波助澜的作用。且本案所在地的朝向，又与国人的（坐北朝南）思维模式相悖。

出于以上因素的影响，本司决定邀请在东南亚具有影响力的梵天寺主持厚学法师来为本案测定风水。

目的：

借助厚学法师的知名度和权威性，告知业主本案由于独特的地理位置和独特的设计以及厚学法师认定座南朝北自有的独到之处，引导业主随着我们的思维去确认本案实际上是一块风水宝地；减少业主的后顾之忧。

内容：

请厚学法师为本案测定风水

邀请人员：

梵天寺主持厚学法师（86高龄）（在东南亚和本地知名度高，本地几十幢楼和市政大楼均由他测定风水）

事项安排：

安排厚学法师现场指导，从不同角度拍摄厚学法师测定风水、观看、讲解本案规划设计图纸时的盛况；同时把厚学法师对本案的看法和建议的.原音记录，为vcd、售楼书、宣传报道的制作提供材料；有关人员在本案名称的围墙前与厚学法师合影留念。

费用：（略）

参加人员：

项目有关人员。

效果：

借助厚学法师的知名度和权威性以及本案独特的地理位置和设计，利用厚学法师的引导，让顾客随着我们的思维，感觉本案实际上是一块风水宝地，座南朝北其实也有本案自身的独到之处。

专题片（vcd）

目的：

使顾客通过vcd影片，全面了解本案的风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计等优势。

宣传主题：

从本案有利的“风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计”进行诉求、宣传、包装。

内容：

采用实景拍摄和三维制作相结合的手法，从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等方面展示本案得天独厚的卖点。并通过售楼处播放及派发等渠道，使潜在客户增强对本项目的理性和感性认识，提前直观领略本项目的精彩之处，从而刺激购买欲望，最终完成销售行为。

a、梵天寺住持厚学法师认定本案风水优势的内容

b、生态环境

c、人文气息

d、休闲空间

e、规划设计

费用：（略）

效果：

通过vcd影片全面了解本案的优势所在，引导、刺激客户，使其产生欲进一步亲临其境的念头，从而达到宣传目的。

售楼书、宣传册制作

目的：

通过售楼书、宣传册全面了解本案的优势，引导、刺激客户，使其产生亲临其境的感觉，从而达到宣传目的。

内容：

从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等本案的优势方面，多角度、深层次地描绘项目特质。

费用：（略）

征文活动（题：“畅想美好家园 书写卓越人生”）

目的：

通过征文活动，让广大市民参与、感受卓越人生的精彩故事，营造卓越园浓郁的文化氛围，以提升其知名度（此举也将书写本地新一轮房地产宣传广告新纪年）。

内容：

用第一人称表现手法，书写自身的真实生活经历、成功事业和对未来美好生活的畅想 。

评奖：

通过报刊向市民发布征文活动的具体事项：

其一、本次活动将聘请著名教授、电台编辑、教育界人士共同进行评选，以示公平。

其二、本次活动将设一、二、三等奖各一名，优秀奖8名。一等奖可获现金5000元和10000元购房优惠（房价让利即：本案的房价确定后，在此房价的基础上再减去10000元。）；二等奖可获现金3888元现金和5888元的购房优惠；三等奖可获现金1888元和3888元的购房优惠；优秀奖可获现金888元。参加人员可得到一款x本案内容有关的艺术品（约38元每份）。

其三、9月1日前，将征文寄至规定地点，过期无效。

其四、现场颁奖将在XX年9月本案开盘庆典日，本案入口绿地处进行。

效果：

通过征文活动，让广大市民以自己切身生活经历、成功事业和对未来美好生活的憧憬参与、感受卓越园的精彩故事，营造卓越园浓郁的人文氛围，提高其知名度和开发商的品牌形象。

看板、指示牌

目的：

吸引过往乘车人员、行人、顾客的目光，突出本案的优势和品牌形象。

内容：

看板：一块建在售楼处的顶上（正面一块高6米、长20米；采用本案全景图）；另一块立于公园的围墙上与第一块相呼应（高6米、长20米，描绘本案生态环境、人文气息、规划设计、休闲空间等优势）。

指示牌：在交通要道位置（高4米、长16米；）同时在各车站临时租用宣传栏，形成动态广告。

费用：（略）

奠基典礼（结合第二期报纸传播）

目的：

通过第二期的报纸传播（软新闻）和本案奠基现场气氛的营造，昭告广大市民：项目又添新景观，诱使广大市民前来游玩，扩大消费群，制造“羊群效应”。

宣传主题：

着重从生态环境、休闲空间、人文气息三方面推出品牌形象

内容：

a、现场剪彩

b、开工

费用：（略）

效果：

奠基典礼现场气氛的营造，结合软新闻的发布，全面推出本案开发商的品牌形象，扩大影响范围，吸引顾客前往。

企业总裁论坛、游园活动

目的：

利用崇拜名人心理，吸引看楼、游园人潮，形成“羊群效应”。

宣传主题：

以邀请全国各知名企业总裁来本案为契机，提升开发商和本案的档次

内容：

a、 企业总裁论坛——如何面对加入wto的机遇和挑战，

b、 游园活动——企业总裁与广大市民一起游园

奖项：

每项活动各设一奖项，分别给予物质或现金奖励。

参加人员：

知名专家、本地企业家及目标客户

费用：（略）

效果：

提升品牌形象，形成“羊群效应”，加速销售进度。

开盘庆典、征文颁奖

目的：

结合第一期报纸广告宣传、 “书写卓越人生 畅想梦想家园”征文颁奖（软新闻报道）活动、开盘庆典的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、休闲天地、设计规划等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐空间概念；营造诗情画意的桃花源头式空间理念，提升本案文化品味，激发顾客的购买欲，首肯本案开发商品牌形象。

推广主题：

卓越园品牌形象造势

广告口号：

珍藏公园美景 开创卓越人生

费用：

（略）

内容：

a、邀请新闻媒体现场报道；

b、邀请地方领导、专家、学者现场祝贺；

c、开发商演讲（内容：祝贺项目开盘；报告内部认购期高认购率，阐明本案广受欢迎的原因；优惠政策）；

d、客户代表发言（阐述购买动机和购买后心理、情感上的满足）；

e、颁奖（公布征文活动获奖作品、作者）

f、请已内部认购业主到现场，营造本案开盘期的活跃场面，现场签约（按揭代款银行、公证处等有关单位现场办公）

g、宣布开盘（准备一些假客户制造销售气氛开始现场销售）；

公布本案销售价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容。

效果：

通过报纸广告、开盘庆典和征文颁奖活动的举行，吸引潜在客户的到场感受，刺激其购买欲望，同时，进一步提升本案整体品牌形象。

国庆庆典

目的：

结合第二期报纸宣传，借举国欢庆的特殊时刻，营造欢庆氛围。结合具体的促销活动，掀起抢购热潮。

宣传主题：

以规划设计为切入点，宣传、包装本案尊贵的形象。

广告口号：

精典居室 豪华卓越

费用：（略）

效果：

营造本案出一种现代、超前的品牌的形象。同时也提升、满足了业主的地位和心理。

总费用预算

（略）

楼盘方案(篇10)

一手楼盘营销方案

随着城市化的快速发展，许多新的楼盘项目如雨后春笋般涌现。对于房地产开发商来说，如何促销自己的楼盘，吸引客户，是一项关键的任务。因此，一手楼盘营销方案变得越来越重要。本文将从多个角度，详细讲述如何制定一手楼盘营销方案。

定位与调研

在制定营销方案之前，第一步需要定位自己的目标客户群体，同时进行调研。开发商应该明确自己的楼盘类型，例如是居民区还是商业区，同时了解目标客户的需求和心理，以此为基础制定营销策略。

此外，开发商还应该了解当前市场的情况，包括同类楼盘的销售情况，房价走向以及诸如政策，社会经济状况等因素。通过准确的市场调研，开发商能够更好地了解市场需求，更好地制定营销方案。

开展营销活动

在确定了目标客户群体和市场情况后，接下来就是开展营销活动的过程。开发商需要综合考虑多种营销手段，包括线上和线下渠道。

线上渠道可以通过社交媒体或者网站等网络平台来扩大知名度，吸引更多的潜在客户。开发商可以通过将楼盘信息发布在著名的房产网站和门户网站上，建立楼盘官方网站，使用社交媒体如微博、微信等平台进行宣传。另外，利用搜索引擎关键词排名技术，使得楼盘信息更容易被搜索引擎所检索到。

线下渠道包括楼盘看房、路演等活动。开发商可以设置开放日，让客户到现场参观看房，体验楼盘环境和产品质量，进而加强顾客对于楼盘品牌的认同度以及信任度。利用路演，将楼盘信息发布到各大商场或者重点区域，从而扩大楼盘的知名度。

个性化服务

在市场上，个性化服务是一优势和竞争力的体现。开发商可以从许多方面进行个性化服务，如提供专业的置业咨询，设计个性化的买房方案等等，使得客户在选房、买房的过程中获得良好的体验。

此外，开发商还可以通过提供优质的售后服务，建立完善的客户回访体系，保证客户在房屋起居和生活中的满意度，加强顾客对于楼盘品牌的认同感和忠诚度。

总结

一手楼盘营销方案需要从多个方面制定，如客户调研、营销策略、营销渠道、个性化服务等方面都需要仔细考虑。通过制定合理有效的营销方案，开发商可以更好地满足市场需求，提升楼盘的产品销量，获得更好的利润。因此，一手楼盘营销策略对于开发商来说是至关重要的。

楼盘方案(篇11)

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与S分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)各类媒体广告的创意与制作;

(4)媒体的发布形式和频率;

(5)整合传播的策略;

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;

(2)促销活动的计划和实施监督;

(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

最新新医改方案(系列11篇)

根据单位上级领导的工作指示，是时候开始完成工作计划了，面对繁琐的工作最好的办法就是制定好工作计划，能够提升我们自身的各种效率。如何制定靠谱的工作计划？有请阅读小编为你编辑的最新新医改方案(系列11篇)，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

新医改方案 篇1

为全力保障我院消防安全，根据县卫生局要求，我院拟在全院开展突发事件风险隐患集中排查和整治工作。具体方案如下：

一、工作目标

按照条块结合、重点突出的原则，全面排查我院突发事件的风险隐患，准确掌握风险隐患的数量、状况、影响等信息，科学开展风险评估，制定和落实整治与防范处置措施，及时化解和有效控制各类突发事件的风险隐患。

二、组织机构

为加强安全隐患排查整治工作组织领导，医院成立突发事件风险隐患排查整治工作领导小组，由***任组长，***、***、***任副组长，各科室负责人为领导小组成员。领导小组办公室设在院办，负责组织、协调、督导各类风险隐患排查整治工作。

三、工作内容

凡有可能引发各类安全事故、造成人员健康、财产损失的事故隐患，都是本次排查整治专项行动的重点。结合我院实际情况，主要包括：

(一)突出抓好安全生产及消防隐患排查整治

1.安全管理组织机构设置，安全管理工作责任制签订;

2.各类安全生产、灾害事故应急处置预案及应急器材、物资、药品准备情况等;

3. 酒精等各类易燃易爆物品的管理及储存场所;

4. 配电房的管理、维护保养;

5. 中巴车及编内其它交通车辆的管理、维修保养;

6. 医院范围内的消防设施、消防器材、消防通道等;

7. 消防检查员、特种作业人员的安全知识培训及持证上岗情况;

8. 消防安全技能演练方案、实施及仓库、水电工等重点部门工作人员参与情况;

9. 其它各类重点防护及重大危险源，以及其它列入医院安全重点部位的场所。

(二)深入持久开展血液安全工作

1.临床用血安全各项规章制度及操作规程落实;

2.临床用血安全检查及登记制度落实;

3.差错事故的预防、登记及处理;

4.化学试剂、不合格血液等危险物品的管理及储运场所。

四、工作步骤

(一)动员部署阶段(即日起-5月10日)

按照卫生局要求，迅速成立工作领导小组，制定切实可行的工作方案，将安全隐患排查整治列为医院的一项重要工作。同时可通过标语和宣传栏等广泛开展发动与宣传，大力营造氛围。

(二)全面排查阶段(5月11日-5月15日)

开展广泛排查深度排查。办公室、督查室要会同各科室开展地毯式大排查，深入了解和掌握重点地区、重点领域安全隐患问题，查找出可能引发的突发事件的各类风险源（点）和脆弱环节。对排查出的区域、部位、场所和突出问题认真梳理分析、查找原因，将排查整治的具体内容、存在问题、整改措施、期限、责任科室、责任人列表统计造册，逐一建立台账。

(三)整改治理阶段(5月16日-5月20日)

风险隐患排查整治工作坚持“谁主管、谁负责”的原则。每个风险隐患排查整改治理工作均要指定人员负责。要最大限度消除各类安全隐患，对可在短期完成整治的安全风险隐患，要立即采取有效措施整改；对短期内不能完成整治的，应制定防范措施和工作方案。

五、工作要求

（一）加强组织领导。各科室负责人要充分认识到加强隐患排查工作的重要性，切实增强使命感、责任感和紧迫感，确保消防安全应急准备工作扎实有效。要建立责任追究制度，对不按要求开展排查整治工作的，发现问题没有采取措施的予以追究责任。

（二）认真抓好排查整治。隐患排查整治是做好安全生产的前提和基础。各科室要有组织、有计划、有步骤地开展隐患排查与整治工作，提升工作效率。要采取铁腕措施，强力整治，消除各类安全隐患，把安全隐患和安全事故降到最低。

(三)要加强报送。各科室要确保做到排查整治工作落实，并做好记录，形成隐患普查整治台帐。安全隐患要排查出一个整治一个，发现一个消除一个，整治工作要贯彻核销制，要求各科室负责人核对后加以签字。

新医改方案 篇2

经贵局日常稽查，发现我院存在大抢救医嘱、病程无记录，术后镇痛麻醉记录单用药医嘱与清单不符等问题，现我院就存在的问题进行全院整改，整改情况报告如下

一、下发全院通知，要求各科室严格执行医疗保险定点医院医疗服务协议的相关规定，完善病历，尤其用药要严格按照规定报销。

二、加强全院医生医疗保险政策方面的学习，使全院医务工作者熟知医保的报免政策，严格遵守首诊负责制，做好对新入院病人的宣教工作，包括：告知患者出入院的流程、注意事项、享受医疗保险的病人要及时压卡、住院期间严格遵守医院规定，不能擅自离开医院到其它地方住宿等事项。

三、严格病人住院、出院制度，特别是加强对病房的管理，保证一切按规定办理，不再出现违规行为。

四、对本次稽查发现问题的科室给予扣款处罚。

新医改方案 篇3

为认真贯彻执行上级有关部门安全生产相关文件精神，切实加强医院安全生产管理，构建和谐安全的医疗环境，保障人民群众生命财产安全，制定本方案：

一、工作目标

扎实开展医院安全生产，落实安全生产责任制，强化医院安全生产管理，狠抓医院安全隐患排查治理，建立健全医院隐患治理和危险源监控制度，加强事故预警、预防和应急救援工作，切实加强和解决医院安全生产薄弱环节和突出问题，增强全院人员做好安全生产工作的主动性和自觉性。通过开展医院安全生产工作，建立医院安全生产管理长效机制，坚决遏制重大安全生产事故发生。

二、加强组织领导

医院成立安全生产工作领导小组，定期研究解决安全生产工作中存在的问题，定期排查整改安全生产隐患。按照安全生产“一岗双责”规定，层层落实责任，把工作任务分解到科室，落实到人，逐级抓好工作落实。保障我院安全生产工作顺利进行。安全生产要贯穿医院全年安全生产工作始终，做到同步部署、同步实施、同步检查推进，并结合医院特点，统筹兼顾，突出重点，有计划、有步骤、有针对性地组织开展。

三、建立医院卫生安全生产保障体系

1、医院建立健全各类应急组织，如急救、抢险、会诊、突发事件处理等方面安全保障体系，建立健全及各项规章制度和操作规程，确保关键时刻能顺利运转。

2、医院成立医院质量控制小组，建立考评奖惩制度，各科室均成立了以科主任为组长的自控小组，明确分工，责任到人，层层负责，逐级把关，对医院服务全过程，以及每项操作和关键环节严格质量控制，并认真记录，定期检查、评价、整改。

四、定期进行安全生产教育和培训工作

1、有计划、有系统、有组织的对全体职工进行安全生产教育活动，提高全体职工的安全质量意识，对新入院人员进行质量。安全管理方面知识培训，对医护人员重点进行医疗安全教育，有计划地开展安全生产，防止医疗事故的发生。

2、对后勤人员进行安全保卫知识，水、电、气、消防等方面的培训和教育，提高他们对防盗、防火等方面的技能水平。加强医院水、电、气、压力容器等方面的管理，从源头上杜绝安全事故的发生。

3、对毒麻药品保管等知识进行教育和培训，全面落实“五专”管理，加强对处方权医师，麻醉剂精神使用指导原则及疼痛三阶梯治疗原则等知识的学习，并定期组织考核验收，保障毒、麻、精神的安全管理和使用。

五、做好安全生产预防控制工作

立足于治理大隐患、防范大事故。增加医院安全投入，加强安全生产基础设施建设。加大节假日、自然灾害高发季节和重点科室部门等重点时段和关键节点的安全防范工作，坚决遏制重特大事故发生。

1、对氧气、消防设施、压力容器、安全通道等重点部位，确定专人负责，建立保管、使用登记制度，定期维护、保养，有记录。

2、加强门诊及重点部位的巡查工作，值班医生为夜间医院安全总负责人，对可疑人员要进行盘查，防止破坏。

3、各科室要进行安全生产自查，重点是医疗安全、护理安全、财产安全、毒麻药品管理、易燃易爆物品管理、防火防盗管理等。医院安全生产管理领导小组在各科室自查的基础上，每月全面检查一次，针对存在问题，及时研究制定整改措施，杜绝漏洞，消除隐患。

具体检查内容：

（1）、消防安全标志明晰，疏散通道畅通与否，消防器材保证完好，能正常使用，电路是否正常等。

（2）各部门财产安全管理，重要仪器保管及维护保养情况，是否提醒就医患者钱财及重要物品妥善保管等。

（3）医院财务、收费、药房、药库严格规章制度，落实防火、防盗措施。

（4）认真执行首诊负责制度，加强医患沟通，落实病人知情同意制度，加强院前、院内急救工作，坚持值班医师签到制度，坚持三查八对制度，加强危重疑难病人的观察、处置、会诊等制度的执行情况，严格执行重大问题逐级上报制度等方面是否存在问题。

4、对检查出的问题，及时整改，安全生产领导小组要及时反馈科室存在的安全隐患，提出整改期限，并及时对整改情况进行复查，保障安全生产工作顺利进行。

六、严格责任追究

健全完善和落实安全生产责任追究制，严格医院安全生产事故处理，对因隐患排查治理工作不力而引发事故的，严肃追究责任，依法严厉查处。对安全生产措施不重视，工作不落实，走过场的人要予以通报，并限期整改。 附件1：安全生产领导小组成员

茂县中医院 20xx年1月5日

新医改方案 篇4

按照20ｘｘ年《国家中医药管理局关于印发中医医院以“以病人为中心，发挥中医药特色优势提高中医临床疗效”为主题的持续改进活动方案的通知》（[20ｘｘ]5号）及《ｘｘ省卫计委关于做好中医医院以“以病人为中心，发挥中医药特色优势提高中医临床疗效”为主题的持续改进活动的通知》（鄂卫计通[20ｘｘ]3号）的要求，医院医疗质量管理委员会对医院院内医疗质量自查，现将自查发现的问题汇报如下：

1、医院地理布局设置不科学问题，宜城市中医医院位置处于市内老城区，规模偏小，占地少，医院整体布局欠科学、功能欠完善、医疗环境欠好的问题，如我院手术室布局不合理，达不到无菌标准、胃镜室不合格、发热门诊及肠道门诊设置不规范等。现已由中央财政、省卫计委、宜城市市政府开始投入资金并督导建设，预计两年内建设施工完毕并投入使用。建成后宜城市中医医院将成为一所功能齐全的中医医院。

2、医院综合服务能力弱的问题，市政府、卫计局及医院领导高度重视医院综合服务功能建设，加大经济投入，提升医院整体硬件水平，加强信息化服务建设项目，以满足临床诊疗需要。采取流程改造等方式缩短各种等候和各项检查预约、报告时间。创造条件，开展了电话及微信预约、挂号和诊间预约服务，方便广大患者就医。如：医院于20ｘｘ年开始中医数字化平台建设（含HIS系统的改造，PACS及LIS系统）已建立。20ｘｘ年春开始建立ｘｘ省首家移动互联网医院-患者移动服务平台项目，此项目的建立将通过手机微信APP端，微信公众号关注“宜城市中医医院”，实现患者智能导诊、预约挂号、诊间支付、查看检验检查报告、查阅个人病历、查询费用账单、交纳住院押金、查询住院每日清单与出院小结、反馈对医院暨医生的满意度、获取健康资讯”等医疗服务。

3、结合国家向中医药事情发展的政策和我院实际情况，反复讨论制定可行性、操作性及针对性强的发展计划、措施，并将各项计划任务细化到各科室。医院实施建设名院、名科、名医，实施“科教兴院工程”的发展战略，明确了医院的发展目标。在医院管理体系中建立了引导发挥中医药特色优势和提高中医临床疗效的考核和奖惩激励制度，各科室综合考核目标中将发挥中医药特色优势和提高中医临床疗效作为重要指标。积极开展中医对口支援工作，并制定鼓励措施。

4、加快重点专科建设。医院学科建设领导小组、学科建设办公室负责对医院学科建设规划中的阶段目标、分项目标的具体计划、项目实施进度、完成项目的措施、经费使用的具体情况等每年组织进行一次自查。并根据需要,随时抽查各级重点学科点的建设工作情况。截至20ｘｘ年12月我院现有ｘｘ省重点专科皮肤科，在建ｘｘ省重点专科建设科室脑病科，襄阳市重点专科建设重点专科骨伤科，在建两个：针灸科、肛肠科，上述五个科室严格按照《重点专科建设管理办法》建设，发挥重点专科优势，医院年终考核着重检查专科建设执行情况及各项指标完成情况。

5、中医药特色建设不显著，安排青年医师进行名老中医师承教育，并制定医院名老中医传承工作计划，并具体实施。全院各临床科室每年对中医诊疗方案进行优化并科室内讨论，严格执行中医诊疗常规在临床上的应用，提高中药汤剂、中药自制药品使用率。制定医院名老中医传承工作计划，并具体实施，基层中医药适宜技术服务能力建设项目的顺利实施。中医药项目是参与医改作为缓解群众“看病难”、“看病贵”的重要举措，市卫计局出台了多项有力措施，提高了中医药服务水平，在国家和各级主管部门扶持中医药政策落实到位情况下，通过配置诊疗设备和改善就医环境，中医药服务能力得到明显提升，中医药在缓解群众就医负担中充分发挥了低成本优势，让群众得到实惠。

6、不断加强医、药、护、技人才队伍建设，加强人才培养和引进，优化人员结构，提高医院整体诊疗水平，壮大中医药队伍建设。医院出台《宜城市中医医院20ｘｘ年职工继续医学教育工作计划与实施方案》并成立继续医学教育管理小组，由分管科教的副院长牵头，人事科、医务科、护理部、科教科负责人作为小组成员，负责监督、检查、管理全院卫生专业技术人员的继续医学教育工作。根据医院业务发展计划及远景发展计划，制定全院专业卫生技术人员的继续医学教育计划及实施方案。科教科负责继续医学教育计划的组织和实施，并建立全院卫生专业技术人员继教档案。

7、进一步落实医疗核心制度，严格落实三级医师查房制度、会诊制度、疑难病例和死亡病例讨论制度、手术安全核查制度等，规范上级医师的查房内容，发挥上级医师查房的指导作用；努力提高临床医生中医辨证论治水平，加强现代医学诊疗知识的培训与学习，每月组织培训学习1次以上。定期组织科内、院内的疑难病例讨论、死亡病例讨论，并及时总结经验教训，提高疑难急危重症救治能力。重抓医疗质量管理，完善质量控制体系，切实加强病历质控工作。每年开展2-3次的中医病历书写规范的培训、每月开展1次中医基础理论知识的培训，制定奖惩措施，定期组织考试，要求合格率达100%。严格落实病历书写制度，提高全体医务人员的中医病历书写水平和中医诊疗水平；规范使用抗菌素，掌握用药指症，严格落实抗菌素的分级管理制度，加强对诊疗方案及临床路径的知识的培训及在病历中的落实，并将各项工作与每月的绩效工资相挂钩。

8、重视医院感染管理工作，医院在20ｘｘ年安排专门人员学习医院感染管理，并调整医院感染监控领导小组，专人负责医院院感管理工作，让医院感染管理水平及业务能力逐步得到提高。医院将加大对医院感染高风险科室消毒供应中心、手术室、产房设备设施投入，按照现有的空间对原有的房屋设施进行彻底改造升级，在一年的时间内，逐步达到卫生部医院环境卫生学管理要求；对感染高危险因素进行风险评估，制定防护措施，保障医疗安全，减少医院感染的隐患。在医院感染控制工作方面：加强多重耐药菌医院感染控制工作，指导临床合理应用抗菌素，开展耐药菌监测，有效预防医院感染的发生。加强医疗废物管理，对医疗废物暂存处在近一个月内再次进行改造，重新制订规范医疗废物暂存处与临床科室交接记录本。传染病由专人管理，由专人负责上报传染病。

9、完善医院护理工作。一是合理配备护理人力资源，使病区床护比达1:0.4的要求。重新修改制定符合本院的中医特色护理质量评价标准、分级护理考核标准，每月月底组织所有的护士长对全院护理质量进行检查，并将检查结果与季度奖金挂钩。五是护理部落实中医护理培训计划，加强护理人员的中医药知识培训，要在在入院护理评估单与护理记录中，体现辩证施护，在日常护理工作中，积极开展与推广中医护理技术的应用，医院对开展中医护理技术的应用单独体现在经济分配方案中，以调动护理人员的积极性。

10、药事管理不断完善。为控制药品费用，减轻群众药品费用负担，坚持执行网上阳光采购及药品零差价政策，认真落实国家基本药物制度，20ｘｘ年基本药物收入占比为43.6%。为促进临床合力用药，药剂科对不合理用药现象或部分异常增量品种，采取停用或限量采购等措施，防止药品的滥用，抑制过快增长的药费开支。开展处方点评和临床用药的监测工作，加强抗菌药物临床应用整治工作，指导临床合理用药。中药饮片调剂室、中成药调剂室、中药煎药室均配备有效的通风、除尘、防积水以及消防等设施。中药饮片调剂室面积100平方米；中成药调剂室面积120平方米，能满足医院的规模和业务需求。建立有中药饮片采购制度，采购程序符合相关规定，供应商资质齐全并对其定期评估。建立中药饮片处方调剂制度和操作规范，严格处方的审核和调剂复核，调剂复核率100%，每剂重量误差在±5%以内。

11、基层中医药适宜技术服务能力建设项目每年组织实施，20ｘｘ年我院严格按照项目内容要求，向卫计局提出项目申请，改善我院中医诊疗环境；提高中医药适宜技术水平；配备用于连接基层中医药适宜技术推广视频网络的计算机系统、投影仪等设备，开通中医药适宜技术推广视频网络平台。为确保我院中医药适宜技术推广试点建设工作顺利实施，我院成立了“中医专科专病及中医药适宜技术推广试点项目建设工作领导小组”和工作办公室。院长吴文凯同志任组长，副院长徐善全任副组长，各科室负责人为成员。医务科及基层指导科负责统一组织协调中医药适宜技术推广试点项目建设的组织领导工作，统筹协调有关事宜，督导落实方案实施，及时研究解决工作中存在的问题及时向院长汇报并整改落实，为创建工作提供有效的组织保证和政策支持。同时制定年度工作计划，做好年度工作总结，组织督导检查。挖掘整理具有地方特色的中医药适宜技术。打造中医特色专科专病，完善诊断治疗、康复等系列流程，便于总结提高和推广应用。全面搜集整理已经开发的中医药特色适宜技术，并向全市推广遴选治疗32中常见疾病的87项中医药适宜技术，根据国家和省中医药管理局有关中医药挖掘整理的政策要求，实行一定的奖励措施，通过多种形式面向社会广泛征集、评价和认定中医药适宜技术，搜集民间单方、验方。鼓励名老中医献方、献技和整理总结临床简、便、验、廉的经验方法，我院依据老中医献方自制中药10种。举办中医药适宜技术推广应用培训班及中医药适宜技术推广应用活动。采取轮训的方式，每年举办2—4期中医药适宜推广应用培训班，分期分批培训中医药人员，充分利用各社区人民群众相信和利用中医药防病治病的习惯，开发民间丰富的中草药资源，以中医适宜技术的推广应用带动和促进我院中医药事业发展，继承和发扬中医药传统文化。

新医改方案 篇5

为了认真贯彻落实《全县卫生系统今冬明春火灾防控工作方案》，提高我院防御火灾能力，预防遏制重大火灾事故发生，维护单位的安全和稳定，特制定本方案：

一、指导思想

以党的“十八大”和“十八届五中全会”精神为指针，认真贯彻落实县委县政府政府和卫计局关于遏制重特大火灾事故的一系列文件要求，紧紧围绕防火工作，消除火灾隐患，提高防控能力，建立健全火灾排查治理的长效机制，夯实消防安全基础，确保集体和个人的生命财产安全。

二、工作目标

全面排查单位的火灾隐患，采用管理模式有效整治火灾隐患，消防安全条件明显改善，提高防控意识，不发生较大以上或有影响的火灾事故，确保单位消防安全。

三、组织领导

为加强组织领导，推进工作顺利开展，我院成立火灾防控工作领导小组，配合相关部门指导、组织卫生院消防安全工作。

组 长：xx

副组长：xx

成 员：xx xx

领导小组下设办公室，办公室设在院办公室，办公室主任由陈蕾兼任，陈蕾，侯杰，李洁，陈建强任成员。办公室具体负责火灾防控工作的各项工作。

四、工作任务

1.提高认识，增强火灾防控意识。全体干部职工要充分认识火灾防控工作是事关自身利益和他人利益的大事，要克服麻痹大意思想，养成良好的生活习惯，规范使用家电和碳炉子，对在办公室或家中所使用的取暖设备和大功率的电器，使用完毕要随手关闭，自己和家人不人为制造火灾隐患。

2.全面排查消防安全责任制、消防安全管理、建筑防火、消防安全疏散、消防设施、室内装修材料、电气线路设备等方面存在的火灾隐患，采取有效措施予以彻底整改。

3.全面清理易燃物。由办公室组织专人，对办公楼、家属楼花园枯草，地下室堆放的易燃物进行全面彻底清理，消除火灾隐患。

4.由办公室负责，加大对库房、机房、食堂、配电室、锅炉房等易燃易暴危险区域的经常性拉网式检查，要求工作人员规范操作，避免重特大事故的发生。

5.组织开展元旦、春节前消防安全隐患排查。在充分动员部署、宣传教育的基础上，重点做好节日期间值班、烟花燃放、火灾防控安全检查及巡逻，确保“两节”消防安全。

6.加强全国两会期间单位内部消防安全保卫工作。

五、方法步骤

1.动员部署阶段(20xx15年11月24日)

单位召开全体职工会议全面安排部署卫生院今冬明春火灾防控工作。

2.排查整治阶段(20xx15年11月24日至20xx16年全国两会闭幕) 单位对突出重点时段，突出重点部位，逐一开展火灾隐患排查，切实消除火灾隐患，确保单位消防安全。

3.总结汇报阶段(全国两会闭幕后2日内)

对单位火灾防控工作进行全面总结，建立健全单位火灾防控的长效机制。

六、工作要求

1.加强领导，严密组织。充分认识做好今冬明春火灾防控工作的重要性、必要性和紧迫性，切实加强组织领导，确定工作重点，细化工作要求，明确职责分工，健全工作机制，周密部署，全力抓好火灾防控工作，严防火灾事故发生。

2.全面排查，严格整治。组织人员对办公楼、住宅楼、库房、配电室、锅炉房，病房和门诊和食堂等场所进行拉网式排查，做到底子清、情况明。对检查发现的火灾隐患，进行及时有效整治。

3.强化督导，狠抓落实。协调公安、消防部门开展联合督查行动，组织督查互查。严格落实责任追究制度，对排查治理责任不落实、工作不到位，导致发生重特大火灾事故的，一律追究责任人的责任。

新医改方案 篇6

县医保局：

根据县人社局3月18日的约谈精神，我院感触颇深，医院董事会组织全院中层干部人员认真学习了各位领导的发言，并参照社保、医保定点医疗机构服务协议及约谈会精神，组织全院医务人员进行了自查自纠，从内心深处去整顿并进行了积极整改。

一、加强医院对社保工作的领导，进一步明确了相关责任

1、院领导班子重新进行了分工，指定一名副院长亲自负责社保医疗工作。

2、完善了医院医保办公室建设，具体负责对医院医保工作的管理和运行，对临床科室医保工作的管理设立了兼职医保联络员，制定“护士长收费负责制”等一系列规章制度。全院从上到下，从内到外，形成层层落实的社保医保组织管理体系。

3、完善了医保办公室的制度，明确了责任，认识到了院医保办要在县人社局、社保局、医保局的领导和指导下，严格遵守国家、省、市的有关社保医保法律法规，认真执行社保医保政策，按照有关要求，把我院医疗保险服务工作抓实做好。

二、加强了全院职工的培训，使每个医务人员都切实掌握政策

1、医院多次召开领导班子扩大会和职工大会，反复查找医疗保险工作中存在的问题，对查出的问题进行分类，落实了负责整改的具体人员，并制定了相应的保证措施。

2、组织全院医务人员的培训和学习，重点学习了国家和各级行

政部门关于医疗保险政策和相关的业务标准，强化了医护人员对社保医保政策的理解和实施，使其在临床工作中能严格掌握政策，认真执行规定。

3、利用晨会时间以科室为单位组织学习医疗保险有关政策及《基本医疗保险药品目录》和医院十六项核心制度，使每位医务人员更加熟悉各项医疗保险政策，自觉成为医疗保险政策的宣传者、讲解者、执行者。

三、确立培训机制，落实医疗保险政策

将医疗保险有关政策、法规，定点医疗机构服务协议，医疗保险药品适应症及自费药品进行全院培训，强化医护人员对医疗保险政策的理解与实施，掌握医疗保险药品适应症。通过培训使全院医护人员对医疗保险政策有更多的理解。通过对护士长、医疗保险办主任、医疗保险联络员的强化培训，使其在临床工作中能严格掌握政策、认真执行规定、准确核查费用，随时按医疗保险要求提醒、监督、规范医生的治疗、检查、用药情况，从而杜绝或减少不合理费用的发生。

四、加强医院全面质量管理，完善各项规章制度建设。

从规范管理入手。明确了医疗保险患者的诊治和报销流程，建立了相应的管理制度。对全院医疗保险工作提出了明确要求，如要严格掌握医疗保险患者住院标准，严防小病大治、无病也治的现象发生。按要求收取住院押金，对参保职工就诊住院时严格进行身份识别，保证卡、证、人一致，医护人员不得以任何

理由为患者保存卡。坚决杜绝冒名就诊和冒名住院现象，制止挂名住院、分解住院。严格掌握病人收治、出入院及监护病房收治标准，贯彻因病施治原则，做到合理检查、合理治疗、合理用药。院长和管理人员还要每周不定期下科室查房，动员临床治愈可以出院的患者及时出院，严禁以各种理由压床住院，严禁医务人员搭车开药等问题。

五、重视各环节的管理

医院的医疗保险工作与医政管理关系密切 ，其环节管理涉及到医务、护理、财务、物价、药剂、信息等众多管理部门，医院明确规定全院各相关部门重视医疗保险工作，医保办不仅要接受医院的领导，还要接受上级行政部门的指导，认真落实人社局社保局、医保局的各项规定，医保办与医务科、护理部通力协作，积极配合上级各行政部门的检查，避免多收或漏收费用，严格掌握用药适应症及特殊治疗、特殊检查的使用标准，完善病程记录中对使用其药品、特治特检结果的分析，严格掌握自费项目的使用，严格掌握病员入院指征，全院规范住院病员住院流程，保障参保人员入院身份确认、出院结算准确无误。

通过本次自查自纠，我院提出以下整改内容和保证措施：

1、坚决遵守和落实定点医疗机构医疗服务协议，接受各行政部门的监督和检查。

2、严格执行医疗护理操作常规，严格执行医院核心制度，规范自身医疗行为，严格把握入住院指针，取消不合理竞争行为，加强临床医师“四合理”的管理。

3、加强自律建设，以公正、公平的形象参与医院之间的医疗竞争，加强医院内部管理，从细节入手，处理好内部运行管理机制与对外窗口服务的关系，把我院的医疗保险工作做好，为全县医疗保险工作树立良好形象做出应有的贡献。

新医改方案 篇7

县农合办会同卫生局、财政局、物价局、和医保中心近期对我院进行了医药购销和医疗服务行为执行情况等方面的检查，找出了存在的问题，针对这些问题医院进行了研究，制定了整改措施，现汇报如下：

一、 医疗服务行为及收费方面

医院要求全体医务人员本着“以病人为中心守信利民服务”的原则做到“合理诊治、合理检查、合理用药、合理收费”让病人在我院诊疗的过程中真正感受到“公开透明、取信于民”。

1、严格执行国家药品价格政策和医疗服务收费标准严禁在国家规定之外擅自设立新的收费项目、超标收费、分解项目、比照项目收费和重复收费等不规范收费现象。

2、进一步完善我院向社会公开的医疗服务收费项目和标准进一步完善医疗服务价格公示制、查询制、费用清单制提高医疗服务收费透明度。我院已分别在门诊大厅的LED大屏幕和医保科门口对每一位医保病人的总费用及报账情况进行了公示，另外还设置医疗服务收费和药品价格的公示牌，对各科室住院病人医疗服务收费实行“一日一清单”、门急诊病人医疗收费实行“一人一清单”制。

3、医院将成立检查督导小组对全院医疗收费行为（包括：门诊处方、在架病历检查情况及归档病历）进行全面的定期或不定期检查和督导，严格把握用药及检查指征，对于贵重药品、超过100元的特殊检查和自费项目必须对病人或者家属进行告知并签字。同时要主动

接受社会和病人对我院医疗服务收费的监督减少医疗服务收费投诉要积极处理人民群众对医疗服务收费的投诉对发现的违规医疗服务收费要进行原因分析、及时整改、坚决纠正相关责任坚决落实到科室和个人。

4、取消原定的套餐收费、组合检查，真正做到收费透明化。

5、应物价局要求对X线等检查项目进行合理的降价。

6、按照政府要求定期报送并公开发布有关医疗服务费用信息如每门诊人次费用、每住院床日费用、单病种平均住院费用、药品比例、平均住院日、术前平均住院日等。

二、执行医改政策方面

1、各科室及门诊医师进行医改政策学习，更进一步宣传三保合一“600元报账模式”，严格把握报账指征。

2、为了减少患者的负担同时降低医疗风险、避免医疗事故的发生，要求各病种进行专科专治。对于有必要或者要求转上级医院进行进一步治疗的住院患者，必须由科室主任会同医务科主任和相关的业务院长进行会诊确定后方可办理转院手续，同时到医务科进行登记。

3、医院将组织开展向卫生行业先进典型人物的学习，大力弘扬白求恩精神，加强职业道德和行业作风建设，树立全心全意为人民服务的宗旨。全体医务人员要做到仪表端庄、衣着整洁、语言和蔼、主动沟通、关爱病人，仔细周到为广大病友提供优质的医疗服务。

4、进一步完善各项规章制度，坚决执行国家有关药品、高值耗材集中招标采购政策规定，对中标药品、高值耗材按照合同采购合理

使用。

5、全体员工要做到不私自收取病人或家属的现金，不收受病人或家属红包、物品等；不收受任何方式的回扣，不得以任何方式的开单提成，不非法执业，不出具假证明，不能乱收费，不推诿任何病人，不使用假劣药品，不设立小金库，由纪检小组进行督查。

6、开展全院性行风建设自查自纠和行风建设满意度民意测定调查工作，行风办公室每季度开展一次门急诊病人、住院病人对医疗服务满意度测评确保服务满意度≥90。考核办公室每季度开展病人、临床科室对职能科室、管理科室、医技、后勤部门服务满意度的调查确保服务满意度≥90。

今后我们积极主动做好各项服务工作，加强相关法律法规的学习，认真做好院内自查，及时发现问题，及时解决问题。严格遵守服务规范，从各个方面促进医疗服务工作的发展，以上内容，敬请领导提出宝贵指导意见。

新医改方案 篇8

根据医疗质量安全整顿工作整改要求，我科对医疗质量进行了全面的检查。现就自查结果及下一步整改措施汇报如下：

一、存在问题：

（一）某些医疗核心管理制度还有落实不够的地方。

个别医务人员质量安全意识不够高，对首诊医师负责制、病例讨论制度、交接班、会诊等核心制度有时不能很好的落实，病例讨论还有应付的情况。患者病情评估制度不健全，对手术病人的风险评估，仅限于术前讨论或术前小结中，还没建立起书面的风险评估制度。

（二）抗菌药物的应用仍存在不合理的想象。

个别医务人员抗菌药物使用不合理，普通感冒也使用抗生素；围手术期预防用药不合理，抗生素应用档次过高，时间过长。

（三）住院病历书写中还存在不少问题。

1、病程记录中对修改的医嘱、阳性化验结果缺少分析，查房内容分析少，有的象记流水帐，过于形式化。

2、存在知情同意书告知、签字不规范、药品及一次性高低值耗材等自费项目未签知情同意书。

3、病历均为打印，复制粘贴后未及时查对，姓名、住院号不相符等情况依然存在，字迹潦草，有涂改现象。

（四）个别医务人员的服务意识不强，工作中时有“生冷硬”现象，医疗风险意识差，法律意识淡薄，医患沟通技巧不够，对医疗风险估计不足，造成医患沟通不够到位。

（五）专业技术水平有待进一步提高，不能很好的满足病人的需求，急救技能尚需要进一步演练。

（六）科室管理不够，问题发现后不能经常性督促整改和落实，造成问题长期存在。

二、下一步整改措施：

（一）进一步加强质量安全教育，提高医务人员的安全、质量意识。

医务人员普遍存在重视专业知识而轻视质量管理知识的学习，质量管理知识缺乏，质量意识不强，这样就不能自觉地、主动地将质量要求应用于日常医疗工作中，就难以保证质量目标的实现。因此，培训全体医务人员质量管理知识，增强质量意识是提高医疗质量的基础工作之一。首先要加强医疗相关法律、法规、规章制度。医务人员务必掌握相关法律法规、医疗质量核心制度，提高医务人员的质量意识、安全意识与防范意识。

（二）进一步加大科室管理及监督检查力度，保证核心制度的落实。

1、进一步加强医疗质量三级医师查房和病历书写检查工作，注重实效，不能流于形式，对查到的问题除了当面讲解以外，一周一通报，对屡犯的一定要通过经济处罚，给予惩戒。

2、要加强三基训练与考核，同时对专业知识按照年初学习计划逐步学习到位，在科内广泛开展岗位练兵活动，要不断完善考核办法，严肃考核纪律，注重培训的实效。

3、加强病案质量的管理。

开展病历书写规范培训，进一步健全相关制度及病历检查标准，保证病历的规范书写，及时将住院病历归档管理。

4、根据卫生部《进一步加强抗菌药物临床应用的管理》通知精神，制定我科具体实施办法及奖惩制度，注重监控围手术期预防用药情况，禁止滥用抗生素情况出现。

（三）进一步加强科内职业道德教育，切实提高医务人员的服务水平。

根据卫生部《医务人员医德规范及实施办法》以及群教活动的要求，对医务人员进行医德教育。培养谦虚谨慎，不骄不傲的工作作风，立根在群众，服务在一线，立志做一个医德高尚，受老百姓尊敬的医务工作者，真正树立起“以人为本，以病人为中心”的理念，要真正做到将病人当成自己的亲人，不谋私利。

（四）继续加强医患沟通技巧训练，针对病人入院时，医学干预时，病人呼叫时，手术时，特殊检查时，病情变化时等情况进行医患沟通技巧的训练，以增进医患理解，减少医疗纠纷的发生，同时保证落实知情同意书的签署。

新医改方案 篇9

为贯彻落实云人社通?xx?100号文件精神，根据省、州、县人力资源和社会保障局要求，结合《云南省基本医疗保险药品目录》、《云南省基本医疗保险诊疗项目》、《云南省基本医疗保险服务设施标准》的标准，仁心大药房组织全体员工开展医保定点药房自检自查工作，现将自检自查情况汇报如下：

一、本药房按规定悬挂定点零售药店证书、公布服务承诺、公布投诉电话，《营业执照》、《药品经营许可证》、《药品经营质量管理规范认证证书》均在有效期内;

二、本药店有严格的药品进、销规章制度，药房员工认真履责，对首营企业和首营品种认真审核并建立档案，确保购货渠道正规、合法，帐、票、货相符;

三、本药房营业时间内至少有一名药师在岗，药房门口设有明显的夜间购药标志。所有营业人员均持有相关主管部门颁发的《上岗证》、《健康证》和职业资格证书，且所有证书均在有效期内，药师按规定持证上岗;

四、本药房经营面积284平方米，共配备4台电脑，其中有3台电脑装药品零售软件，1台装有医保系统，并经专线连入怒江州医保系统。配有相应的管理人员和清洁人员，确保了计算机软硬件设备的正常运行和经营场所的干净整洁;

五、本药房药学技术人员按规定持有相关证件。所有员工均已购买社会保险;药房严格执行国家、省、州药品销售价格，参保人员购药时，无论选择何种支付方式，我店均实行同价。

综上所述，上年度内，本药房严格执行基本医疗保险政策、“两定”服务协议，认真管理医疗保险信息系统;尊重和服从州、县社保管理机构的领导，每次均能准时出席社保组织的学习和召开的会议，并及时将上级精神贯彻传达到每一个员工，保证会议精神的落实。今后，我药房将继续抓好药品质量，杜绝假冒伪劣药品和不正之风，做好参保人员药品的供应工作，为我州医疗保险事业的健康发展作出更大的贡献。

新医改方案 篇10

在20ｘｘ年医院将不断加强医院医疗质量持续改进措施，落实并发挥中医药特色优势和提高中医临床疗效的措施；建立中医院行为规范体系，形成含有中医药文化特色的服务文化和管理文化；积极开展中医对口支援工作，并制定相应鼓励措施，对宜城市基层医疗机构开展多种形式指导，提升被指导单位的门诊、住院部中医康复业务工作量；不断改进病历书写持续改进整改措施；医疗技术管理持续改进整改措施；加强医疗质量持续改进考核与奖惩，整改具体措施如下：

一、发挥中医药特色优势的措施

1、针对病历中医特色不明显（住院证缺少中医诊断、首程中医诊断不明确、饮片使用少、三级查房和病例讨论缺少中医内容）。医务科、护理部、药械科利用运行病历、归档病历督查，强化督导检查，切实完善病历中医书写内容。目前所有归档病历中医内容能达到无缺项。

2、针对中医特色不明显，中医护理常规落实不够到位。临床科室加强了学习特色病种中医护理常规，并切实落实护理常规和分级护理，加强了医护配合，能根据病情给每位患者进行辩证施护和中医护理项目，体现中医护理特色。

二、队伍建设

人才是医院发展的根本，只有不断的引进人才，医院的服务质量才能得到提高，医院的业务也相应得到提升，同时更进一步提高我院的社会知名度。20ｘｘ年度我院将继续实行“请进来”（请专家讲学、手术、会诊），“送出去”（外出进修学习、参加院内、外各类学术活动及培训班）的形式，邀请上级指导协作医院襄阳市中医医院专家对我院进行专业技术指导，以查房、手术、讲课等形式不断提高我院业务水平，并支持各科邀请专家指导开展新技术、新业务及中医重点专科建设工作。选派医务人员到上级医院学习，20ｘｘ年内计划选派6-12人次到三级医院或重点专科医院进行进修学习，吸收先进经验，提高技术水平，外出进修学习，将采取短、中、长期相结合的方式，对年青医护人员及业务骨干进行相专业进修学习，以增强我院专科队伍建设及整体技术实力。通过有计划的选送中医药人才到三级中医医疗机构开展较系统中医药知识培训，提升中医药从业人员素质，提高中医药临床应用率，扩大中医药医疗市场占有率。积极引进和开展新技术、新项目我院对于业务进修、学术交流、短期培训等，凡属引进新技术、新项目的，给予优先安排。凡进修学习都要带回一个新项目，每年评比新技术成果，并列入岗级考核中。鼓励业务人员技术创新我院出台奖励措施，鼓励新药、新技术的研发开发和有效利用。制定医院名老中医传承工作计划，并具体实施。中级职称专业技术人员要紧密结合自己专业，鼓励通过自学、脱产学习自觉严格补充，增长本专业技术的新理论、新技术、新方法，掌握交叉学科和相关学科的知识。以成立的宜城市中医医院医疗集团的优势，在集团内及全市开展中医适宜技术推广活动，并积极开展院内专题学术讲座，组织科主任（护士长）查房、科室定期业务学习，鼓励个人自考、自学或参加函授教育。通过名老中医师承带教及举办各种形式的师资培训活动，提高授课教师、临床带教教师的教学水平，规范临床教学，培养合格医学人才。每年组织“三基三严”理论考核，对“三基三严”的培训工作进行每季度一次，每年进行一次理论考核和实践技能的考核。考核结果列入绩效考核。

三、科室建设及管理

遵照《中医医院临床科室建设与管理指南》《国家中医药管理局关于规范中医医院医院与临床科室名称的通知》要求，对住院部中西科室分类进行了规范设置，对门诊部各内科诊断室的二级分科命名进行了整理、规范。皮肤科和骨伤科成功的通过省重点专科建设项目及襄阳市重点专科建设项目评审。20ｘｘ年将继续申报中医特色的重点专科。

四、中医临床路径及诊疗方案的推广实施

遵照《中医医院临床科室建设与管理指南》《国家中医药管理局关于规范中医医院医院与临床科室名称的通知》要求，对住院部中西科室分类进行了规范设置，对门诊部各内科诊断室的二级分科命名进行了整理、规范。皮肤科和骨伤科成功的通过省重点专科建设项目及襄阳市重点专科建设项目评审。

五、药事管理

1、针对加强中药饮片调剂分剂量准确度。药剂科院定期抽查，对未达到控制要求的进行责任人处罚。

2、针对在库药品定期养护工作不到位。药库人员每月养护在库药品并做好记录。

3、针对在库药品分类摆放混乱。药库人员按功效分类摆放在库药品，每月查对效期。

4、针对滞销药品（有效期六个月）未及时退回库房做退药处理。每月清查滞销药品，及时退回库房做退药处理。

5、针对病区、门诊退药记录不完整，未专区放置。药房加强了病区、门诊退药登记，并专区放置。

6、针对处方每日未分类装订，相关数据上报不及时。要求药房处方每日分类装订，相关数据及时上报。

7、针对药房各项登记不全。安排专人负责药房各项记录，医院定期抽查，纳入了绩效考核。保证了药房各项记录完整性、连续性。

六、其他院感组：

1、针对消毒隔离制度未落实到位，特别是重点部门（手术室、口腔科、检验科、住院部）手卫生观念淡薄，手卫生工作欠缺。加强培训学习，提高医护人员院感防控意识，促进手卫生制度的实施，同时加强对医护人员手卫生的督导，养成良好的工作习惯。

2、针对医疗废物暂存点缺少警示标记。公卫科重新选择远离生活、医疗区域设置医疗废物暂存点，同时粘贴警示标记，并规范医疗废物的存放、转运流程。

3、针对污水处理设备未正确运转。医院已维修完毕，现正常投入使用。医技组：

1、针对人员配备不合理。引进医技人员，由高年资医技人员带教，强化医技队伍。

2、针对质控项目部分参加室间质评。现全部质控项目已100%参加省内室间质评。

20ｘｘ年以来，通过等级医院创建工作，强化和规范了医院管理，持续改进和提高了医疗质量，中医特色优势更加明显，服务能力、服务水平有了大幅度提高。虽然我们做了艰苦的努力，但与标准要求相比，我们清醒的认识到仍然存在一些问题和不足。我们有决心、有信心，20ｘｘ年力争尽早建成综合服务能力强，中医特色明显的二级甲等中医医院。

新医改方案 篇11

近日，社保中心对我店医保卡使用情况进行督察，并在督察过程中发现有未核对持卡人身份及违规串药情况发生，得知这一情况，公司领导非常重视，召集医保管理领导小组对本次事故进行核查，并对相关责任人进行批评教育，责令整改。

我店自与社保中心签订协议开始，就制定了医保管理制度，在公司医保管理领导小组的要求下，学习医保卡使用规范，禁止借用、盗用他人医保卡违规购药，但部分顾客在观念上还没有形成借用他人医保卡购药是违规的观念，个别员工虽然知道该行为违规，但为了满足顾客的.不正当要求，心存侥幸，导致本次违规事件发生。

为杜绝类似事件再次发生，公司医保管理领导小组再次召集本店员工学习医保政策，自查自纠，分析原因，提出以下整改措施

一、进一步落实医保领导小组的作用。严格落实公司医保管理制度，提高门店员工素质和职业道德，监督购药顾客规范用卡，营造医保诚信购药氛围。

二、进一步监督医保卡购药规范情况。在公司医保领导小组不定期检查的基础上，加大对门店违规员工的处罚力度，在严肃思想教育的基础上，对违规员工进行罚款、调岗或者辞退的处罚。

感谢社保中心领导对我们医保卡使用情况的监督检查，及时发现并纠正了我们的错误思想和违规行为。同时，希望社保中心继续支持我们的工作，对我们的医保管理进行监督，进一步完善我们的医保管理制度承诺书对我店的本次违规事件，我们将视为警钟，警钟长鸣，坚定决心，以强有力的'整改措施，杜绝类似事件再次发生。

最新运营方案(锦集11篇)

机会总是会青睐那些做好了准备的人，制定计划也是为自己预留后路，以确保活动可以顺利完成。完善且有效的计划是不可或缺的，行动计划可以提示我们在某个阶段应该优先考虑的任务。那么如何撰写一个实用且恰到好处的计划呢？鉴于您的需求，工作总结之家特别为您准备了这份"运营方案"，希望您可以在这里找到心仪的书籍和喜欢的作者，找到适合自己的阅读步调！

运营方案 篇1

这个方法被广泛的应用到各种营销案例当中，多是采取一些具有争论性的话题，引发广泛的讨论，不断发酵甚至引发**性的话题效果。

5、其他的能击中用户内心的方法

三、（执行力）

这涉及活动规划方案的详细活动执行计划部分。他包括活动的组织、时间、地点、活动场所的具体行为等。（可以附上线下活动的方案）附上推广方案。

以案例活动为例，首先要明确我们的推广目标是什么，然后制定相应的活动推广计划。在案例活动中。我们计划在五月份招收30名学生。当然，影响学生对课程兴趣的因素很多，一直到最后的入学。

但我们控制了可以控制的因素。我们通过推广来吸引有学习意向的用户。根据以前的活动数据，通过资源吸引过来的用户，浏览过活动之后，成功报名率在20%，成功报名的用户约17%有较强的学习意向。

在这次活动中，我们准备5月份获取300个有较强学习意向的用户，那么我们需要让1764个人参与活动，需要有8820个用户知道我们的活动。我们每周做一次数据分析，所以每周，我们的活动页面需要有2205的阅读率。那么每周2205个的ip量就要推广人员负责了。

我们的推广计划是由经验丰富的合作伙伴制定的。这种活动应该配合什么样的**方式，广告位都要考虑。每个广告位能带来多少流量，多少努力和推广范围也在一开始就计划好了。

例如，对于每一个推广地点，我们可以提前知道大概的观众人数，这可以通过以往的经验和数据来获得。

一项活动的有效性在很大程度上取决于其执**况。所以，这部分要求要表现在具体描述的细节中，例如活动流程、时间节点、执行人员、突发事件的处理计划等等，都是非常重要的。执行力不足可能导致无效的活动。

所以（执行力）越详细越好。最好在活动实施前进行多次演练，以确保活动的顺利实施。

四、传播力

活动的传播应贯穿活动前、中、后的各个时期。在活动的前期，需要预热，吸引用户的注意；在活动过程中，要进行宣传，吸引用户持续参与，新用户关注；活动完成后，活动将通过更多渠道继续发酵。

这样，我们就可以做出一份优秀的活动策划书，确定好活动的目的，准备好活动的详细计划，包括活动文案、活动资源的就位等等。接下来就是活动的执行。

运营方案 篇2

一、人才培养方案创新思路

（一）确定专业定位

学生的职业生涯是实现学生自身发展和社会发展需要的结合。专业定位立足于学生城市轨道交通运营管理职业生涯发展，使学生获得个性发展与企业工作岗位需要相一致的职业能力，为学生的职业生涯奠定基础。

（二）实施以岗位任务为导向

课程设置课程设置与岗位任务相匹配。按照城轨交通运营领域行车、客运二大岗位群的岗位任务的内在逻辑关系设计课程，从岗位需求出发，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。

（三）突出以岗位能力为核心

组织课程围绕行车、客运二大岗位群的岗位能力的形成组织课程内容，以岗位任务为中心来整合知识、能力与素养。注重职业情境中学生职业素养养成和职业能力培养。

（四）以岗位任务难度为线索

由易到难课程安排行车、客运二大岗位群所主要从事的工作任务具有由简单到复杂难度逐步递增的内在关系，据此将学习领域课程合理排序，学生系统学习后，获得完整的岗位职业能力。

（五）突显以运输组织模式为依据

实施教学以车站行车工作、调度指挥等运输生产任务为载体，依据城市轨道交通运输生产高度集中、统一指挥、逐级负责的组织特点，设计学习情境，组织学生扮演不同的岗位角色，在真实的体验中强化岗位意识，获得岗位职业能力，内化职业素养。

二、工学结合人才培养方案创新点

（一）确定人才培养规格方式创新

为确定人才规格，专业建设指导委员会成员深入企业，进行专业人才需求调研；对毕业生跟踪调查，对调查问卷进行分析，确定本专业毕业生所应具备的知识、能力、素养规格。

（二）人才培养策略创新

本专业岗位群内部岗位之间由低到高呈递进关系，岗位之间的递进关系是由不同岗位所需不同能力形成的，能力与岗位的递进关系成正相关。针对该专业对应的岗位群能级关系的特点，在本专业推行“循岗施教”的工学结合人才培养方案。

（三）课程体系创新

1．课程体系构建方法创新对岗位群工作任务进行分析、归纳、总结，按照基于工作过程的课程模式，确定《城市轨道交通车站行车工作》、《城市轨道交通调度指挥工作》、《城市轨道交通应急处理》、《城市轨道交通客运组织》和《城市轨道交通客运服务》等5门学习领域课程，系统设计与“以岗促教、突出应用”人才培养方案相适应的专业课程体系。

2．新课程体系通过“理论+实践、实践+理论”，合理配置，将理论穿插在实践教学中，“边理论边实训、以实训促理论”，建立以职业能力培养为主导，涵盖基本技能、岗位技能和职业能力等多层次，循序渐进的课程体系。

（四）教学模式创新

改革传统教学模式，推行教学做一体角色扮演等多样化等教学模式。

（五）评价体系创新

1．评价主体由一元化变为多元化成立企业人员、教师、学生共同参与的课程评价体系。建立与不同能力水平相适应的评价办法，根据学生的学习日志、实习总结、管理制度、实训评价等，对学生职业素养和职业能力进行全面评价。

2．评价指标由单维度变为多维度评价方式由单一化变为多样化；评价结果由终结性评价为主变为形成性与终结性评价相结合，形成性评价占60%，终结性评价占40%。

3．全面评价学生的知识、能力与素养有利于学生运用所学知识和职业能力分析和解决问题的能力、团队合作能力、组织管理能力的培养，符合人才培养目标和课程目标的要求。

三、新人才培养方案实施效果

（一）立足一线，适应发展

深入城市轨道交通企业调研，深入研究职业技能标准与工作任务。

（二）任务驱动，项目教学

按照“职业岗位—职业能力—工作任务—教学项目—教学做一体化教学—评价评估”组织教学。

（三）策略灵活，适应订单

订单班有很大的随机性，有时在进校就组班，还有的在毕业时组班。

（四）工学结合，上岗对接

实现学生上岗对接。通过学生2年在校内学习，1年在企业的具体真实工作岗位顶岗实习和毕业实习，基本实现“上岗对接”。

运营方案 篇3

国庆节活动方案

一、活动时间：国庆节前两天

二、活动目的：

1了解国庆节的名称、起源和风俗习惯。

2通过对节日的了解、整理、发布，让网友感受到中华文化的特色。

4培养学生收集、整理、比较、分析、使用数据的能力和语言概括表达能力。

3、 活动准备：运营中心的学生分为两部分，课题收集各国国庆节的节日和风俗习惯，以及国庆节的相关信息。

四、国庆节活动方案

第一阶段：活动准备

1、搜集有关国庆节的名称、由来、国庆和国庆节的传说故事等等。

2调查和采访周围的老人，了解家乡庆祝国庆节的风俗习惯。

第二阶段：以国庆晚会讨论的形式进入活动

1、 主题宣传活动让运营中心学生了解国庆节

第一主题：话说国庆

1、国庆节的由来

2、国庆节的传说与民间故事

3、国庆诗词佳句知多少

第二主题：国庆实践活动

1、收集各国国庆阅兵**

2、收集国庆贺卡

3、国庆经典**

二、讨论国庆节活动方案

1国庆节快到了。你有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过国庆节。

三、网络推广

1通过知识发布渠道，发布国庆内容，认知互联网渠道。

2通过信息发布，学习信息发布的规律，提高账号水平。

五、总结

运营中心学员在本次活动中学到了什么（收集能力、表达能力、信息发布能力等）

运营方案 篇4

协会运营方案

作为一个专业人士，协会运营方案是我每天工作中的一部分。协会的有效运营对于组织的成功至关重要，因此，我将为您提供一份详细的协会运营方案，确保组织的顺利运行。

第一步是制定明确的目标和愿景。一个成功的协会需要一个明确的愿景，即组织要达到的长期目标。这个愿景需要与协会的使命和核心价值观相一致。在制定目标时，要确保它们是具体、可衡量和可实施的。例如，一个目标可以是增加会员数目10%。与此同时，我们还要设定相关的短期目标和具体的行动计划，以实现这些长期目标。

接下来是制定有效的营销策略。为了吸引更多的会员加入协会，我们需要进行全面的市场调研，了解潜在会员的需求和期望。通过有效的营销和推广活动，我们可以提高协会的知名度并吸引更多的会员。我们将利用各种渠道，如社交媒体、电子邮件、网站和行业展会，向目标受众传递有关协会的价值和好处。

第三步是建立强大的会员关系。一个协会的核心是其会员群体。我们将实施一系列活动，包括研讨会、会员大会和网络论坛，以促进会员之间的互动和合作。我们还将建立一个会员资源中心，提供有关行业的最新信息和资源，以满足会员的需求。通过与会员保持密切联系，并听取他们的声音，我们将不断提高协会的价值和吸引力。

另一个重要的方面是财务管理。一个成功的协会需要有良好的财务管理实践。我们将建立一个详细的财务计划，并确保协会的收入和支出得到合理控制。我们将积极寻找赞助商和合作伙伴，为协会争取额外的收入来源。我们还将定期审查财务报表，确保协会的财务状况健康稳定。

最后，我们将实施一个持续学习和发展的计划。一个成功的协会需要与时俱进，不断提高自身的专业能力和知识水平。我们将组织定期的培训和研讨会，使会员有机会学习新的技能和知识。同时，我们也将建立一套评估机制，以评估协会的运营情况，并及时进行调整和改进。

通过以上的协会运营方案，我们将确保组织的顺利运行和持续发展。作为一个专业人士，我将全力以赴，为协会的成功尽心尽力。我相信，通过我们的努力，协会将成为行业的领军者，并为会员提供无与伦比的价值和机会。

（注：本文所述方案仅作为示例，实际协会运营方案需要根据具体情况进行定制）

运营方案 篇5

微信公众号运营方案

随着移动互联网的快速发展，微信公众号成为企业获取用户关注、传播信息及提升品牌影响力的重要渠道之一。然而，公众号的运营并非一蹴而就，需要一套科学并且专业的方案来推动。在这篇文章中，我将为大家介绍一套全面的微信公众号运营方案。

一、明确目标受众和定位

在进行公众号运营之前，首先需要明确目标受众和定位。通过市场调研和数据分析，了解受众的喜好、需求以及所关心的问题，进而确定公众号的定位。例如，如果目标受众是年轻人群，那么可以选择时尚、娱乐、生活等方面作为公众号的主要内容。

二、制定内容策略

内容是公众号的灵魂，好的内容能够吸引用户的注意力并增加粉丝的留存率。因此，制定一套科学的内容策略至关重要。内容策略应该根据目标受众的需求和兴趣，提供有价值的、有趣的、有深度的信息，同时保持一定的更新速度和稳定性。

三、提高粉丝互动率

粉丝互动是公众号运营的核心要素之一。通过与粉丝进行互动，可以增加用户黏性、提高用户参与度，并且进行精准的用户画像和营销推广。为了提升粉丝互动率，可以采取以下措施：

1. 回复粉丝留言和评论，及时解答其问题，增强用户体验；

2. 定期举办活动，如抽奖、打卡等，激发粉丝参与积极性；

3. 进行调查问卷或投票活动，了解粉丝需求和反馈；

4. 派发粉丝福利，如优惠券、礼品等，增加用户留存度；

5. 鼓励粉丝转发、分享有趣的内容，扩大用户范围。

四、定期更新和优化运营策略

微信公众号的内容和运营策略需要不断优化和调整。定期进行数据分析和运营评估，了解用户阅读行为、内容偏好、粉丝增长情况等，根据分析结果进行策略调整。同时，及时关注行业动态和潮流，提供有价值的行业观点和独家报道，保持内容的新鲜度和独特性。

五、与其他渠道的整合

为了提高品牌曝光度和影响力，微信公众号应与其他渠道进行整合。可以通过以下方式实现：

1. 在其他社交媒体平台如微博、抖音等推广公众号内容，增加曝光量；

2. 在线下活动中提供微信公众号的二维码，引导用户关注并扩大用户范围；

3. 与相关行业垂直媒体进行合作，进行跨平台、跨渠道推广；

4. 利用微信支付等功能，实现营销和用户购买行为的无缝链接；

5. 与KOL（Key Opinion Leader）进行合作，提升品牌知名度和影响力。

总结

微信公众号运营方案需要全面并且专业的策略来指导。通过明确目标受众和定位、制定内容策略、提高粉丝互动率、定期更新和优化运营策略以及与其他渠道的整合，可以有效推动公众号的发展和品牌的传播。当然，以上只是一个粗略的方案，具体的实施过程还需要根据不同的情况进行调整和完善。希望本方案能对您的微信公众号运营提供一些参考和帮助。

运营方案 篇6

运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南

编制日期：2009年3月4日

目录1 需求部门 3

2 业务运营活动描述 3

3 期望的时间计划 3

4活动功能设计要求3

5活动功能流程要求3

6 活动faq 4

7效果数据反馈需求4

8 其他说明 4

需求提出部门： 广东业务团队

需求提交人： 王亚南

联系人**:136**提交时间：2009年3月4日

细分用户进行激励拓展

139邮箱的目标用户是互联网用户和移动用户的交集，寻找一批有互联网使用习惯的用户，针对这批用户进行用户拓展。合理开发潜在目标用户，在用户获取阶段解决活跃用户问题

期望的时间计划：

预计将于3月26日发射升空，并于3月25日进行测试。

测试人员：王亚南136********

web活动页面实现功能：

1、 用户正常访问页面

2、 用户参与活动：

a、 用户通过139电子邮件帐户登陆到活动页面

b、 点击“领取礼包”按钮

c、 用户输入手机号码和电子邮件密码

d、 纪录用户信息，包括用户号、参与时间、wap接口

1用户可以点击活动链接正常访问

2、 用户参与活动，点击活动页面“领取礼包”按钮3、 纪录用户信息，包括用户号码，参与时间另附无。

运营方案 篇7

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，将统筹城乡客运协调发展作为解决城乡居民“行有所乘”的民生工程，以“政府主导、城乡统筹、政策扶持、协调发展”为原则，以方便广大人民群众出行为目的，坚持公交优先、城乡一体、绿色低碳的发展理念，进一步完善交通基础设施建设，加快路网衔接，促进镇村公交全覆盖，推动全区经济和社会事业协调发展。

二、目标任务

镇村公交是指以乡镇为单位或者相邻几个乡镇为片区，连接乡镇至行政村（乡镇与乡镇之间，村与村之间），具有公交基本特征的客运班线。加快构建完善的区、乡、村三级公交网络，完成客运站、候车亭、农村破损道路和危桥改造等公交基础设施建设，优化支线、区间公交线路，合理安排班次密度。上半年开通7条镇村公交线路，年内完成14个乡镇镇村公交开通工作，2012年底全面完成镇村公交工作任务。

三、工作要求

（一）科学制定规划。镇村公交规划线路以乡镇为单位确定，在区域性道路网络中统筹考虑，做到公交线路与现有的县乡路网和各片区路网、线网无缝衔接。对公交线路及站点的确定，要立足于规划保留、正在新建的'集中居住点和目前人口相对密集的行政村，统筹考虑学校、医院、旅游景点等布局，根据人流量、车流量等因素，合理确定公交主次干道和投入车辆。

（二）加强基础建设。加快完善城乡客运基础设施网络，设置交通标志、标线和醒目的安全警告标志等措施保障通车安全。一是积极改善农村公路通车条件。为保障镇村公交车辆的安全通行，对开通镇村公交线路进行整治提升，改造错车道468个、危桥42座、断头路26公里，路面维修125米。二是加强农村客运基础设施建设。按照路、站、运一体化的要求，加强农村公路、农村客运站、客运站亭等基础设施建设，安保设施要与主体工程同步规划、同步建设、同步交付使用。对农村客运基础设施，采取以奖代补的方式，引导乡镇参与建设。三是加强农村客运基础设施管理。加强政策引导，不断完善站场配套设施和服务功能，确保已建成的农村客运站顺利投入使用，提高使用效率。

（三）经营主体。镇村公交运营体制实行公司化运营，考虑到农村客运线路本身的脆弱性及不稳定性，不适宜引入市场竞争，应给予经营企业线路专营的权利，以保证线路的健康稳定成长。区镇村公交由市公共交通第二有限公司实施，禁止挂靠经营。

（四）管理模式。

1、镇村公交的开通和运行符合《省农村客运班车安全保障工作规定》。

2、镇村公交应符合“五定四统一”（定线路、定班次、定时间、定站点，定票价，统一排班、统一调度、统一管理、统一结算）的服务标准，运行线路覆盖镇域范围内所有行政村。实行低票价制度，服务质量考核优良，确保旅客满意达到90%以上。

3、镇村公交实行公司化经营，经营公司与驾驶员签订劳动合同。镇村公交从业人员培训、考核、持证率达100%。

4、镇村公交车龄不超过5年，车容车貌良好，符合国家排放标准；按规定统一车型，统一喷贴“镇村公交”标识；统一安装卫星定位终端设备；公示服务承诺、监督投诉电话和线路走向图。

（五）实施步骤。

第一阶段，6月初在部分乡镇试点，购车12台，开通7条镇村公交线路；

第二阶段，下半年购车48台，开通14条镇村公交线路，实现镇村公交通达率100%；

第三阶段，2012年全面完成农村公交站、亭、道路桥梁改造等交通基础设施建设。

（六）实施保障。为保障镇村公交的顺利运营，成立区镇村公交管理办公室，办公地点设在区交通运输局，区交通运输管理所统筹承担镇村公交的管理、运营、协调、组织工作。各乡镇分别成立乡镇镇村公交管理办公室，由一名副镇长负责，与农路办合属办公，负责各乡镇镇村公交的管理运营，受区镇村公交管理办公室统一管理。区运管所成立镇村公交管理所，专门负责镇村公交运营管理。

（七)资金保障。区镇村公交需配车辆60辆，购置每辆车计12万元，共计720万元，购车款由企业先行垫付，利息与车款年终在省考核验收后由省补资金支付。为确保镇村公交安全、有序、健康运营，根据农村客运车辆的实际运行和发展情况，区财政每年纳入财政预算500万元，用于镇村公交营运公司亏损补贴。

（八）日常监管。一是出台管理办法。为加强对客运市场的管理，研究制定《区镇村客运市场管理办法》，巩固我区客运市场升级改造成果，促进客运市场规范、健康、有序发展。二是加强综合整治。定期开展安全检查和综合整治活动，及时消除事故隐患，维护农村公路坏境，确保道路畅通。三是严格行业监管。交通部门要充分发挥行业管理作用，严格按照《省镇村公交发展实施办法》的规定，对镇村公交的运营情况进行考核。严把“三关一监督”，从严落实“三不进站、五不出站”规定，做到车进站、人归点，及时查处和纠正镇村公交车的各类违章行为，不断提高从业人员的服务质量和服务水平。

运营方案 篇8

一、数学学科发展现状分析

在经过了一学年的数学学习后，基本知识、技能方面基本上已经达到学习的目标，对学习数学有着一定的兴趣，乐于参加学习活动中去。特别是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。但是对于计算还是会出现个别偏慢,易出错等粗心问题。在遇到思考深度较难的问题时，有依赖心理,畏难情绪。这个学期我应该使已经基本形成的兴趣再接再厉的保持，并逐步引导思维的发展、成功体验所获得的乐趣。

本学期教材内容包括下面一些内容：长度单位，100以内的加减法（二），角的初步认识，表内乘法（一）（二），观察物体（一），认识时间，数学广角(搭配一)和数学实践活动量一量比一比。

二、数学学科发展目标

1．使学生会计算100以内的两位数加、减两位数；会计算加减两步式题。

2．使学生能结合具体情景进行加、减法估算，并说明估算的思路。

3．使学生能够运用所学的100以内的加减法知识解决生活中的一些简单问题。

第三单元角的初步认识

1．结合生活情景及操作活动，使学生初步认识角，知道角的各部分名称，初步学会用尺画角。

2．结合生活情景及操作活动，使学生初步认识直角，会用三角板判断直角和画直角。

第四单元表内乘法（一）

1．让学生在具体情境中体会乘法运算的意义。

2．使学生知道乘法算式各部分的名称，知道乘法的口诀是怎样得来的。熟记2～6的乘法口诀，比较熟练地口算6以内的两个数相乘。

3．使学生初步学会根据乘法的意义解决一些简单的实际问题。

4．结合教学使学生受到爱学习、爱劳动的教育，培养学生认真观察、独立思考等良好的学习习惯。

第五单元观察物体

1．使学生能辨认从不同位置观察到的简单物体的形状。

2．使学生通过观察、操作，初步认识轴对称现象，并能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形。

3．使学生通过观察、操作，初步认识镜面对称现象。

4．通过以上活动，发展学生的空间观念，培养学生的观察能力和动手操作能力，学会欣赏数学美。

第六单元表内乘法（二）

1．经历编制7～9的乘法口诀的过程，体验7～9乘法口诀的来源。

2．理解每一句乘法口诀的意义，初步记熟7～9的乘法口诀，能用乘法口诀进行简单计算。

3．会用乘法解决简单的实际问题。

4．通过编制口诀，初步学会运用类推的方法学习新知识。

第七单元认识时间

1、使学生认识钟面，认识时间单位时、分，知道1时=60分。

2、让学生经历1时、1分的时间，初步建立时分的概念，

体验数学与生活的联系，养成遵守和爱惜时间的良好习惯。第八单元数学广角

1．使学生通过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数。

2．培养学生初步的观察、分析及推理能力。

3．初步培养学生有顺序地、全面地思考问题的意识。第九单元总复习

通过总复习，使学生获得的知识更加巩固，计算能力更加提高，能用所学的数学知识解决简单的实际问题，全面达到本学期规定的教学目标。

四、学科课堂教学模式的建立

“三环七步式”教学模式：自主探索（整理有效信息--列式--理由--试做）、合作交流（交流--汇报）、总结提升（优化）。

自主探索：给学生留出充足的空间和时间，让每个学生运用已有的知识和经验，根据有关的信息自主寻找解决问题的途径、方法和策略，形成解决问题的初步方案。

①整理有效信息：根据要解决的问题从多个信息中选择必需的信息，这是解决问题的基础和关键，信息选择不准确必然导致算式的错误。选择有效信息的过程可体现出学生对于要解决的问题是否真正理解和明晰。

②列式：根据要解决的问题，结合各个有效信息的内在关系，列出算式。在分步列式的基础上逐步引导学生列出综合算式。

③理由：让学生解释自己所列的算式，每一步的意义是什么，运用了哪些信息，算式的前后有哪些联系。解释理由的过程可以进一步加深学生对于所解决问题的理解，并有效的帮助学生及时发现列式中的错误。

④试做：学生独立解答问题，并进行检验。

合作交流：在学生个体独立探究的基础上，让学生在小组内或班级范围内，充分展示自己的思维方法和过程，分享他人的想法，彼此交流、讨论、补充、提示。在合作交流中学会相互帮助，实现学习互补，增强合作意识，提高交往能力。

⑤交流：通过小组内交流，彼此分享解决问题的思路、方法、策略，在此基础上，进一步修正、完善自己解决问题的方案。

⑥汇报：小组选派代表在全班汇报交流探究的成果，分享彼此解决问题的方案。

总结提升（优化）：在交流、汇报的基础上，教师引导学生分析各种解决问题方案的特点和优点，激活学生的思维，拓宽学生的思路，进行优化组合，从而达成共识并确定解决此问题的最佳方案。

运营方案 篇9

基于OAuth用户认证协议、_电子证照、律师电子执业证相关标准设计，应用人脸比对、区块链、电子签名、数字加密等技术。

一是活体检测，在一些身份验证场景确定对象真实生理特征的方法，在人脸识别应用中，活体检测能通过眨眼、张嘴、摇头、点头等组合动作，使用人脸关键点定位和人脸追踪等技术，验证用户是否为真实活体本人操作。可有效抵御照片、换脸、面具、遮挡以及屏幕翻拍等常见的攻击手段，从而帮助用户甄别欺诈行为，保障用户的利益。

二是电子签名，指数据电文中以电子形式所含、所附用于识别签名人身份并表明签名人认可其中内容的数据。通俗点说，电子签名就是通过密码技术对电子文档的电子形式的签名，并非是书面签名的数字图像化，它类似于手写签名或印章，也可以说它就是电子印章。电子签名的用途:在电子版的文书签收，合同签收等。

三是区块链技术，区块链是一个分布式的共享账本和数据库，具有去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、集体维护、公开透明等特点。这些特点保证了区块链的“诚实”与“透明”，为区块链创造信任奠定基础。而区块链丰富的应用场景，基本上都基于区块链能够解决信息不对称问题，在本解决方案中主要在律师身份的授权、核验场景。

运营方案 篇10

店铺运营方案是一项重要的工作，它涉及到销售策略、客户服务、产品选配、物流配送等方方面面。好的店铺运营方案，可以有效提高店铺的盈利能力，增加顾客的满意度和忠诚度。本文将阐述商家如何制定一份优秀的店铺运营方案，以创造更好的业绩。

第一步：了解目标用户需求

为了制定一份实用的店铺运营方案，商家需要先了解自己的目标用户需求。这需要对用户的消费观念、购物习惯、需求特点等进行详细的分析。比如，要开设一家家居用品店，需要了解买家对家居用品的选择标准、购买周期、价格敏感度等数据。只有了解了目标用户需求，才能合理的选择产品种类、价格以及服务理念。

第二步：优化产品布局和价格策略

在大众市场竞争激烈的背景下，选择优质产品和合理的售价策略是商家发展的关键。商家需要根据目标用户的需求特点，选择与之匹配的产品，并结合市场现状、研究竞争对手的价格、规格等数据进行市场竞争战略的分析，设计合理的售价策略，使得自家产品可以在竞争中脱颖而出。

同时，布局产品的摆放也需要合理，以盈利为目标进行展示，提高销售的效率和利润，大量的营销策略是需要商家进行不断的打磨和运营的。

第三步：打造良好的服务体验

服务体验是客户留存的重要因素之一。良好的服务体验会提高客户的满意度和忠诚度，有效地保留回头客。商家需要从多个方面进行优化，比如提高客服响应速度，处理用户意见反馈，优化物流配送等。

第四步：促销和优惠活动

促销和优惠活动是吸引消费者和推动销售的重要手段。商家需要利用各种市场渠道选择合适的促销手段和活动计划，比如打折、满返等，提高销售量和知名度。

总之，店铺运营是一个长期的工程，商家需要不断学习和改进自己的方案。通过了解目标消费群体，优化产品布局和价格策略，提升服务质量，推出合适的促销，商家可以有效的实现销售指标的提升，增加业绩收益，为店铺长期发展打下坚实的基础。

运营方案 篇11

运营活动开发需求方案

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运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南

-运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南

编制日期：2009年3月4日

需求提出部门： 广东业务团队

需求提交人： 王亚南

联系人**:136**提交时间：2009年3月4日

细分用户进行激励拓展

139邮箱的目标用户是互联网用户和移动用户的交集，寻找一批有互联网使用习惯的用户，针对这批用户进行用户拓展。合理开发潜在目标用户，在用户获取阶段解决活跃用户问题

期望的时间计划：

预计将于3月26日发射升空，并于3月25日进行测试。

测试人员：王亚南136********

web活动页面实现功能：

1、 用户正常访问页面

2、 用户参与活动：

a、 用户通过139电子邮件帐户登陆到活动页面

b、 点击“领取礼包”按钮

c、 用户输入手机号码和电子邮件密码

d、 纪录用户信息，包括用户号、参与时间、wap接口

1用户可以点击活动链接正常访问

2、 用户参与活动，点击活动页面“领取礼包”按钮3、 纪录用户信息，包括用户号码，参与时间另附无运营活动开发需求方案

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运营活动开发需求方案

项目名称：139邮箱开箱有礼

编写人： 王亚南