孙子兵法读后感十五篇

孙子兵法读后感

发布时间： 2024.01.10

孙子兵法读后感十五篇。

你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会有利于我们不断提升自我。你是否会写相关心得体会呢？在此，你不妨阅读一下孙子兵法读后感十五篇，相信一定会对你有所帮助。

孙子兵法读后感篇1

读孙子兵法的生活启示

暑假里，我读了三本书。其中一本是《孙子兵法》。读了这本书后，深有感触。

“书籍是人类进步的阶梯。”我很喜欢看书，我也看过很多书，如：《中华上下五千年》、《三十六计》、《十万个为什么》......

这些书中我最喜欢看《孙子兵法》了。下面就让我们一起走进这部经典的军事著作----《孙子兵法》。

读完这本书，我才真正体会到战争的残酷和古人的智慧。不过我也憎狠战争，因为它让无数人失去了宝贵的生命。人们为了地盘、权力，互相残杀。至今世界还不太平，让世界太平吧

《孙子兵法》是我国古代最完整、最著名的军事作品，不仅在中国军事史上，即便在世界军事史上也占有举足轻重的地位，和劳塞维茨的《战争论》、宫本武藏的《五轮车》，并称为世界三大兵书。

《孙子兵法》的作者孙武是春秋时期的军事家，曾经率领吴国军队大破楚国军队。

《孙子兵法》为我们介绍了古代战争的实例，描写了古代军事家的计谋，给人教育很深。其中我印象最深的是草船借箭，这个例子说明了与其从自己国家获得战斗给养，还不如直接从战斗中引用计谋获取对方武器、粮草等物品来充实自己的军队，用对方的国力来增加我方军力，这样就可以让我军屡战屡胜，奇谋取胜。

读了这本书，我明白了，在比赛、竞技中，都要有计谋，不能蛮干，不能有勇无谋。计谋也要按情况来制定，不能随便乱制定计谋。如果这样，那么肯定不管用。

比如：三国时期，刘备率军攻打吴国。当时是夏天，天气很热，战士们又热又渴，于是刘备把营地搬到河边的树林里。

吴国将领陆逊见识到了这一点，便利用林火进攻的地形打败了敌人。所以，做任何事情都要有勇有谋，这样才能获得成功。

读了这本书，我明白了，只要动脑子什么都可以做成。比如说孙子训练女兵，只要对那些女的严格就好了。还有很多都是这样。

读了这本书，我明白了，如果没胆量怎么和人家战斗，还要有气势，有了气势就明显的能超过别人说以这本书告诉大家没有这两条是无法战胜别人的。还告诉大家遇到紧急的时候要冷静，动脑子。这本书给了我很多收获，我也懂了很多。

孙子兵法读后感篇2

这次读书活动，我又重新读了《孙子兵法》一遍，这不仅是因为第一遍我还未完全理解其中的精髓，更因为它是一部我十分喜爱的书。

看完《孙子兵法》，古人的智慧真让我觉得惊叹，前人的思想着实值得被认真地学习，它的确是一部兵家不可多得的经典，它是由春秋末年著名军事家孙武所著，里面共分十三篇，包括计篇、兵势篇、、作战篇、谋攻篇、形篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、虚实篇、军争篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。

其战略思想和哲学思想广泛应用于军事、政治、经济等领域。其内容博大精深，思想深刻丰富，逻辑缜密严谨。本文主要论述了军事科学的主要问题，提出了一些著名的军事主张，揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。其后，它又不断强调难关，“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不用，非危不战”，兵凶战危，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。战争全面胜利思想是一种人道主义的军事思想。

它还强调不需要战争,就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。

这些都值得我们认真学习。

《孙子兵法》还是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，寥寥千余字，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义，我们从中能够得到很大的启发。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久” 、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。“战争是政治的延续。”“政治是经济的集中表现。

” 兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事等等。我们可以把它分为三个层次：战术、战役和战略。毛主席说：

“战术上重视敌人，战略上藐视敌人。”战术上的胜利，也许能扭转一时的局势，但是，战略上的失误，确往往导致身死国灭的惨剧。而读这本书，可以让指挥家受到启发，成为战略上的赢家。

总的来说，这本书里表现出来的各种哲学和军事等思想，都是值得我们深入学习的，在阅读中，我也明白边读边思考有多么大的乐趣，《孙子兵法》是一本不可多得的好书，我还会在空余时间认真钻研它。

孙子兵法读后感篇3

篇一：孙子兵法读后感在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。

人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。

但是，我们现在又必须把他捧上神坛，这不仅是因为数千年来《孙子兵法》和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，更重要的是，其文笔简约，正因为简约，可以引申出无限的联想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，**远瞩，就像“****”。其道理尚存，“法无万古不便之法。”古时的圣经，现在很多以丧失其曾存的魅力，如“唯女子与小人者难养也，远之则怨，近之则不逊。

”，如“男女授受不亲，嫂溺，叔援以手，权也。”如“蛮夷之有君，不若华夏之无也。”《四书》《五经》“六艺”，多以不用，就正如列宁所说：

“历史是客观事物的排列，逻辑是主观对历史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“为革命而研究历史。

”旧瓶装新酒，使古老的东西披上新的外衣，外延其适用，内涵其道理；“新的实践产生新的理论，新的理论指导新的实践。”使新的理论有古老的外壳，让其与中华文明完美的结合。正如“马克思主义中国化”，能够使“中华民族的伟大复兴”与现代，与古老，完美的结合，这也就是其真谛之所在。

“中学为体，西学为用。”“古为今用，洋为中用。”一个道理。

用古文阐释现代，用现代充实古文。《孙子兵法》有其长久适用的道理，因此，我们可以用它来解释、指导现代的实践，获得成就。如商业和教育。

篇二：孙子兵法读后感最近我阅读了我国古代流传下来的最早、最完整、最着名的军事着作《孙子兵法》，真是受益匪浅。它写于春秋末期，在****历史上占有重要地位。

它不仅对中**事科学的发展产生了深远的影响，而且在世界军事史上占有重要的地位。它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，但哲理性强，可借鉴的范围很广。孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事着作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。

它为我们提供了许多思考和解决问题的方法。内容全面而深刻，涉及战争规律、哲学、战略、政治、经济、外交、天文、地理等多个方面。它堪称古代军事理论的宝库和集大成者，在世界范围内广泛传播。在当代，一些相关企业要求员工的入门基础就是熟读《孙子兵法》，因为它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。

在《孙子兵法》的《谋攻》当中是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。

《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何以迂为直以患为利，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。

《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。

《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性。

在古代，许多将军和士兵都受到这本书的影响。处于当代的我们更应该像古人学习！有人说，读《孙子兵法》的启示就是：

无论做什么都不要有一颗仁慈的心。我觉得这是错误的。因为我们所处的环境与古代是不一样的，虽然也需要竞争，但它们竞争的性质是不一样的，至少现在不用我们上战场与敌人厮杀，只是与对方动脑子竞争，专业的话就是心理战。

在《孙子兵法》里，学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。以上就是我对《孙子兵法》的读后感。篇三：

孙子兵法读后感《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。

如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。列举几句“庙算多者胜。”“故兵贵胜，不贵久。

”“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。”等等。

孙子兵法读后感篇4

《孙子兵法》读后感精选范文

读书不但可以滋润读者的心灵，充实读者的精神世界，还能够潜移默化的影响读者面对生活的状态，多读一些好的书籍吧，它会让你受益终身。

相信不久的以后你也会爱上读书！

时间掩不去《孙子兵法》的魅力，读他如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得，不吐不快。

《孙子兵法》能够涉及到我们工作、生活的方方面面，此刻从我个人的角度谈谈读《孙子兵法》后的体会和感想。

一、孙子曰兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

说的是战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能够不认真研究的。

再联想到我们的企业，道理也是一样的中建五局作为国字号**直属企业，1965年成立到2019年之间，经历了初创发展阶段、曲折发展阶段，94年到95年五局规模到达这一阶段最高值30个亿左右，但随后出现下滑，一向到2019年，经营规模徘徊在20亿上下，企业得不到发展，就直接影响到职工的生活、福利，在当时的状况下，几个月拿不到工资，职工无事可做是常见现象，2019年鲁局长出任执掌五局后，迅速调整管理思路，完善企业体制，对企业进行重组，并紧盯市场发展方向，实现了三到五年时间解困脱贫、进而做强做大五局的规划目标，并**远瞩透过转型发展，再加上五局信和文化的落地生根，使得五局能有这天的成就，这离不开五局各级领导班子的英明领导、员工的共同努力。

二、孙子曰善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

说的是善于用兵的人，兵员不征集两次，粮秣不运输三回，军需自国内取用，粮秣就敌国征集，所以军队的粮秣就能够保证足食了。

该策略能够引申到工程项目管理上一个工程项目做得好不好，首要一条是人的因素，而人的因素首当其冲的就是劳务队伍的选取，我个人觉得选取好劳务队，工程目标的实现就成功了一半，同时管理上也相对要简单些，所以劳务队尽量要选定那些资金实力雄厚、社会信誉好、管理力量强、人员综合素质高、人源充沛、业绩较好的队伍。

孙子兵法读后感篇5

【原文】孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余（竹简为：守则有余，攻则不足）。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

孙子说：在古代，善于指挥战斗的人总是创造条件，使自己立于不败之地，然后等待敌人被我打败的机会。做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；可以战胜敌人，关键在于敌人出现可乘之隙。

因而，善于作战的人，能做到自己不可战胜，不能使敌人一定被我战胜。所以说，胜利可以**，但不可强求。

有了不可战胜的条件，就可以守；敌方出现了可胜之隙，就可以攻。守，应依靠自己不可战胜，力有裕如；攻，要针对敌方弱点、不足，举兵必克。善于防守的人，如同深藏于地底，使敌人无形可窥；善于进攻的人，如同神兵自九天而降，使敌措手不及。

因此，它不仅能有效地保护自己，而且能取得全面胜利。

这两段节选自《孙子兵法》的第四篇——军形篇，所谓军形，即军队的形状——形势——情况。我们常讲，知己知彼，百战百胜。也是如此，《孙子兵法》是一套包含管理、指挥、将领、心理和信息于一体的军事文献。

我们暂且不说其历史价值，就是其中的精神和精髓也是相当深刻的！

《孙子兵法》注重的是道、法、术。这三个层面才是其精髓所在，“道”是事物的本体、本原，是事物发展的总原则和规律性的东西；“法”是方法，是实现“道”的方法策略和途径；“术”则是有关的操作技术。当我们掌握了这三个层次，就不难做到一件事。

今天，我们在做市场营销，不论我们营销的是实体物品还是观念，或者知识产权这类虚的东西，我们的销售对象是消费者，我们要怎样才能成功营销，这是我们一直关注的问题。

在阅读这份文件时，我一直再思考这个问题。最后，我想在营销之前，首先要学会端正态度，遵守规则，坚持自己的原则，注重在实践中与客户沟通的技巧，在客户认识我后进行产品销售。其实这就是道、法、术的应用。

而我节选的这两段又充分说明了一件事，就是知己知彼，百战百胜！我们要想让客户接受我们，就要先了解客户是一个什么的样的人，有什么喜好，所谓投其所好，就是如此，这是人性使然，只要顺着客户的需求点来引导，必然是可以控制局面的，在知道客户想要什么，什么时候想要时，我们就可以采取“攻守”原则了，这个“攻守”自然不是军事争夺那么简单，这是一种心理战术，这也是这部文献经典之处。

那到底是怎么个攻守法呢？我们实际营销中攻和守是相辅相成的。

攻，是要在我们有胜算时，确定客户有购买意愿，并且达成协议，这时，我们就将其“拿下”了，自然视为“囊中之物”，这么说客户可能有点惨淡的意味，但实际上就是如此。守，在此处，我认为并不是完全的“守”，而是与“攻”相结合的，当策略成守时，说明我们还不能够吃定这个客户，那么我们就应该顺势而行，以不变应万变，在客户改变的情况下，我们要随机应变，当客户犹豫不决时，我们可以帮他做决定，但前提是客户自己本身倾向于想要购买，那这步可谓“守中之攻”，当他还没有意愿要购买，但是又想进一步了解，说明这个客户很谨慎，那我们只能暂时采取守了，说白了就是要开始软磨硬泡，直到把他泡软了，自然就有了攻的机会，而这步，我想叫做“攻中有守”。

以上，就是我个人的见解。虽然没有实例，但是全是我对《孙子兵法》的军形篇的研读和理解，我想在现实生活中，我们可以用到还有很多，今天只是就这一篇发表一席我个人的感慨。

孙子兵法读后感篇6

《孙子兵法》有兵学圣典之称,在我**事史上有着重要地位,而在阐释其军事理论的同时,《孙子兵法》文本本身也客观上呈现出了一些鲜明的特点,下面是小编为您整理的关于孙子兵法的读后感，希望对您有所帮助!

兵法《三十六计》开篇写道：“六六三十六，数中有术，术中有数。 ”如果将“数”当做形，当做通俗;那么“术”就是核，就是文化内涵。

数中有术，雅俗才能共赏。当然，本阐述借用“数中有术”一语，其意并非仅仅如此。

和商有诸多共同之处，都需要智慧和奇谋，《孙子兵法与三十六计》是一部兵学圣典，当商业社会来临时人们发现《孙子兵法与三十六计》也是商家宝典。在2500年的历程里，《孙子兵法与三十六计》的军事思想哺育了无数优秀的军事家，在2500年后的今天，它将帮助我们纵失落的世界读后感横**，驰骋商海，处理复杂的人际关系，在商海中呼风唤雨，立于不败之地，指引我们成为各种竞争领域内的“善之善者”。

优胜劣汰是不以人的意志为转移的市场经济客观规律，企业要在变换莫测的市场中占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅凭以往的经验和直觉判断行事了，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争的“游戏规则”，借助并参考一些克敌制胜的经营之道。《孙子兵法与三十六计》一部饮誉世界的兵学圣典，被誉为天下第一奇书，是中华民族引以为傲的奇书圣典。凡有作为的军事家。

政治家。谋略家没有不熟读《孙子兵法与三十六计》。青年毛主席对《孙子兵法》情有独钟;拿破仑失败后悔没有早日见到它;西点军校把它作为必读的教科书。

《战争论》与《孙子兵法》的相似，学界多有论述。我是先读了《孙子兵法》，后才读《战争论》，当时亦惊诧于两者观点之多处相似，《孙子兵法》更早《战争论》问世若干年，且语言更为精炼优美。

孙子兵法读后感篇7

《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们依据其中论述的军事理论来指导战争，与当今管理学思想中的相关理论、哲理、规律相契合之处颇多，其管理学思想对于弘扬东方管理文化、促进当今管理学的发展具有较大的理论价值，对于当今的各项管理工作也有很大的借鉴作用。读了《孙子兵法》让我感触最深的就是其用人之道。一个企业的管理的改善，离不开企业文化与制度方面的建设，更离不开管员工素质的提高，管理的核心是“人”，管理的本质是协调，协调的中心是人。

管理的诀窍就是选人、用人、育人、留人。一个组织只有拥有一只有秀的管理团队，提高员工的整体素质，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

孙子兵法中提出的用人原则：用人不疑疑人不用。

《孙子兵法》认为，善于带兵出师的将领是十分重要的，军队作战胜败和国家的安危，其责任都落在将领身上。《谋攻》篇说：“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。

“这段话阐明了将帅的职责在于辅助国君，但是君臣将帅的权限职责不容颠倒混淆。孙子说：“欲付之重寄，须明察其人其才可用与否”，“将之至任，不可不察也。

”（《地形》篇）在战场上两军对垒，主将不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，没有精锐部队为骨干，是必然失败的。

把《孙子兵法》这种理论应用到营商管理中去，正如企业管理人员，必须具有个人魅力，让员工信服，要有协调各方面人际关系的能力，才能在员工事务处理中得心应手。否则威权不立，号令不行，令企业的运作困难，一事无成，因此，将之至任，不可不察也。

用人不疑，疑人不用，似乎是千百年来不易的至理名言，由于人性物性不同，人的品格善恶与智慧高低不同的区别，所以人的道德水准良莠不齐，如果把这句名言作为用人的最高境界，则是一种误导。但是现代商业社会中，这句话似乎却不再那么适用。在人们的交往中，人与人之间的关系是一种信任关系；在商业中，人与人之间的关系不再是那么简单的信任关系，人是社会人、人与人之间的交往和经济利益关系。

因此用人不疑不再是一种绝对的原则。

在经营管理中，体制与制度的制约作用显得十分重要。只有进一步加大权力制约，用制度和制度来管理和用好人才，永远守住人民信任的底线，对用人单位和劳动者都是公平的。因此，用人单位和犯罪嫌疑人应科学管理，两者都有规律，相互依存，相互促进。由此可知，“将在外君命有所不受”这句话已经不合时宜了，管理者要适当的放权给下属，管理者才有更多的时间研究企业的战略，从长远发展企业。

《孙子兵法》遵循五项标准选聘人才：智、信、仁、勇、严。

计篇里，孙子曰：将者，智、信、仁、勇、严也。作为一个将领，首先要有智慧，有了智慧才可以拥有信、仁、勇、严，才能带好队伍，取得战争的胜利。

其实这个道理在现代商战中也具有普遍指导意义的。

“智”指聪明多谋，头脑非常灵活，要有足够多的智慧，能有效对企业整体运营和所处的市场环境并结合企业自身实际情况做出准确的判断，并能有效预判企业可能面临的种种经营风险，并作出相应的对策和预案。像办企业、带兵作战一样，领导管理最重要的是聪明、冷静、准确、远见卓识。将在谋，而不在勇。

有勇无谋必定是要被淘汰的，所以智慧是对企业管理层领导所提出的最首要的要求。

“信”要求企业在制定相应的奖罚措施和制度后要信守诚信，不能朝令夕改，要让企业员工知道单位的制度令行禁止，不仅是企业普通员工而且单位领导也必须遵守，在制度面前不能有例外。将帅需要遵守诚信，说到做到。现代企业管理者更应信守承诺，增强企业凝聚力。

信任是企业管理的基石，领导者必须守信。

“仁”涉及到一个企业的文化人文关怀，而人文关怀的作用对于激发企业员工的干劲和潜在的创造力来说有着不可估量的作用。带兵打仗不仅需要拼杀也需要对员工报以仁爱之心。领导和管理不仅要严格、权威，而且要有仁爱之心。他们应该时刻关心员工，让他们感受到企业带来的温暖。

增强员工认同感和归属感。让员工感受到企业文化的魅力和影响作用。

“勇”放在企业中是讲领导要有勇气，在企业面临危机或者困难时候做领导的意志要坚定，并带动鼓舞员工的士气。将军的勇气在战场上是必要的。只有勇敢的将军才能造就勇敢的士兵。现代管理者还应具有敢为人先的精神，对员工进行思想激励。

“严”要求企业管理层按照规章制度严格执行。总司令如果没有威严肃穆的本领，他的军队就会像一团散沙，不战必败。同样，如果一个企业的管理者不实行严格的管理，不用说，要参与激烈的市场竞争，企业本身就会被淘汰。

严格的团队纪律，不仅是军队战斗力的保证，也是企业生产力的保证。不仅对内部员工要求严格，对自己的管理也必须严格，让自己的员工信服，具有领导魅力。www.gZ85.com

当我们以一个人力资源管理者的角度去读《孙子兵法》时,它确实可以为我们提供人力资源用人方面的原则，而且企业管理者必须因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任做到人尽其才，则企业能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。企业领导要重视人力资源的作用和选人、育人、留人。企业强调团队合作，关心员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感。

读完《孙子兵法》我感觉确实受益匪浅，其中蕴含的深刻的古代管理思想可以为现代管理提供很多指导思想,管理者也应该仔细研读，古为今用，为企业培养更加优秀的人才。

孙子兵法读后感篇8

三系九队三班王振军

一定要让人服从管理

《计篇》

将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。

〈〈孙子兵法〉〉用人之道，就是让人才首先要服从管理，如果人才不服从管理，再好的人才也没有用，留之无益。高明的管理者一定要让手下的人听话，并以此为管理的第一定律。

案例：我们党应该说是常常被国际和国人引述为一种现象，那就是从无到有，从小到大，依靠自己的力量，紧紧团结在以毛主席为核心的领导下，从第一次国内战争到抗日战争，最终夺取了解放战争的胜利，用了短短几十年，应该说是实现了极大的突破，那就是依靠党的正确领导和毛主席的英明决策。最大的事情就是依靠人才，大赚一笔。这就是《孙子兵法》中“重人”与要求“将听吾计”的用人双原则制胜的秘密所在。

兵法：听话的士兵才是好士兵。

兵法应用：

最让将军、统帅头疼的事，不是敌人有如何强大，而是手下士兵不听命令，因此各国将领的一致认为“军人以服从命令为天职”并把这作为第一课题告诉新入伍者。

听话的士兵是好士兵。相反，不服从的人不是好士兵。这样做，不是不尊重，而是便于有效管理。对于我们的军队，一个庞大的群众团体来说，乱成一团是不可想象的，只会自我践踏而死，这时就需要统帅、需要法律来维持秩序。

人们必须服从管理，这是一个简单的道理。当两个人走在一起时，他们必须一起工作，否则很难到达目的地。在现实生活中，我们经常遇到的问题是：如果上级不正确，我们需要服从吗？

答案：是。为什么？

因为“恶法”也是法，“恶法”也要服从。不服从“恶法”就会“无法”即当“无序”，必将引向更大的混乱与败之。当然，“恶法”必须为“善法”取代，正如“恶者”必须让出位置让“善者”引领众人走路一样，但这不是士兵做的事，而是将军与将军的上司做的事。

孔子说：不在其位，不谋其政。

孙子说：将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。

说的都是一个道理：1、士兵要服从管理。2。如果上级错了，就必须服从，因为只有这样才能保证大局不乱。

三。用上级的上级或上级的级别来纠正上级的错误，而不是让下级反抗上级。当然如果上级错得太离谱并且范的是一个致命的错误，那么这时候任何一个人包括普通士兵也应该挺身而出来纠正上级的错误。

因此《孙子兵法》强调一定要让人才服从管理，这样才能有序发展。人才服从管理是无条件的，否则就不应该进入团队。也就是说：

只要人具有合作精神与理解能力，就会服从管理，不服从管理的人只会制造混乱，必是害群之马，一起干事情就会害死大家。有人认为服从管理，服从别人的管理是一种耻辱，其实任何人都在不同的地方与不同的事情上，即在归别人管又在管理别人，管理是相对的，合作是绝对的。

三系九队三班王振军

孙子兵法读后感篇9

日照街第三小学五年级二班陈浩

我是一个酷爱读书的人，尤其是有关于历史故事、历史战争的书籍，令我特别喜欢。现在我的课外书至少有80%与历史有关。当然，这个暑假，我不能错过读一些关于历史的书。

那我就先讲一本我这个暑假读的《孙子兵法》吧！

《孙子兵法》是春秋时期吴国的大将孙武所写。孙武是春秋战略家和军事理论家。受伍子胥的邀请出山帮助吴国。

他曾经攻破过“战国七雄”之一 ---- 楚国的首都，杀死楚国两代皇帝，让齐、三晋、越等大国惧怕。他还把弱小的女人训练成强大的女兵。

《孙子兵法》是一部历史著作，该书是一本彪炳千秋的军事著作、最有名的兵书之一。这本兵书曾受吴国皇帝阖闾的大加赞赏，就连美国著名的西点军校都把《孙子兵法》列为必修课程之一。这本《孙子兵法》是由十三篇的大计谋组成，里面包括计谋用法、故事说明和兵法基础知识等等。

真所谓是“无穷如天地，不竭如江河”啊！它对于我来说这几乎就是一本“《三十六计》”。他已成为世界人民的宝贵财富！！！

这本《孙子兵法》里面有几个小故事让我感触非常深，比如说：“计篇”中的“为将之道”的故事就说：诸葛亮在四出祁山时，兵力只有10万，然而敌军杀来，而且城中有4万军队已到了换防日期，现在大敌当前，诸葛亮却说：

“治军治国必须以信为本，老兵归心似箭，父母妻儿都盼望他们平安无事的回来。我怎么能因为眼前的需要而对军队和人民失去信心呢？？”说完，就让到了换防日期的士兵按时回乡。

这让老兵们一个个热泪盈眶，激动不已，为此老兵表示：“丞相对我们恩重如山，如今正是用人之际，我们要奋勇杀敌，报答丞相，报效国家！！”魏军远道而来，走的人困马乏，蜀军突然杀来，杀得魏军尸横遍野，血流成河。

之后又杀死名将张郃，危急时刻反败为胜，就有这4万老兵的功劳。

这件事让我知道，不管人们做什么，都应该以信为本，以信为本，创造意想不到的结果！！

还有一个让我印象深刻的就是“地形篇”中“上将之道”中的小故事：话说春秋战国时期齐国进攻鲁国，鲁国国君任吴起为将军抵御齐国，吴起治军严明、宽厚待人，加上军士誓死效命，打败了齐国。但是，由于齐国的分离，他最终被解除了军权。

吴起投奔魏国，魏文侯任命他为将军。后来，他打败了秦国，占领了秦国的五座城市，摧毁了中山国。他被任命为西河将军。在守备西河期间，他曾将大战七十六次，其中六十四次获得全胜(这还不包括他打的和局)吴起治军，吃的穿的都和士兵一样，因此士兵感觉他平易近人、爱民如子，因此誓死效忠他。

一天，他看见一个背上有疮的士兵。他甚至用嘴把脓吸出来。那个士兵非常感动。

这让我知道：人民要体谅他人、关心他人，长官要爱民如子、平易近人，不要学鲁国国君随便怀疑别人。如果我们能做到这些，军队和人民就能和谐相处，忠于国家和君主！！

《孙子兵法》还有用兵八戒、将之五危、地有六型等兵法要点就不一一讲述了。

我非常喜欢《孙子兵法》这本军事名著！！！！！！

孙子兵法读后感篇10

在一个半梦半醒的时代，最具开拓性的理论必须是军事理论，而不是商业理论。因为商业的输赢要钱，而军事的输赢要命。利用军事理论进行商业化也是一种降维攻击的战术策略。

市场是战场的继续，是战场的演变，市场与战场存在太多互通之处。

《孙子兵法》为天下第一兵书，战争规律总结到了竞争哲学的高度，市场是战争的延续，其对市场营销有着实战意义。市场竞争的现实实残酷的。只有把握市场竞争规律，才能谋划千里之计，赢得千里之行。

任何人为竞争力的核心都是道、法、术。我们做营销，品牌属于道的层次，销售属于法的层次，产品属于技术的层次。我们经营企业，战略是道的层次，管理是法的层次，细节是技术的层次。

只有品牌清晰、销售力量强大、产品质量合理、结构合理，才能显示出强大的市场竞争力。只有战略正确，管理合理，细节正确，企业才能利于不败之地。

一。品牌：与产品区分竞争，做好品牌定位，将产品转化为品牌，帮助客户重新正确认识腾达。重视品牌建设，提高客户忠诚度。

顾客忠诚需要强大的品牌文化，这不仅是市场扩张的强大动力，也是市场保护的强大屏障。做好客户维护工作，开发更多、更铁、更好的主攻方向，以及产品**、培训、会议开发，能很好地提升品牌认同感，培养客户忠诚度。

2。销售：渠道：a.渠道下沉，策略扁平，向县乡推广。

了解我们的优势和现状，了解对手市场的薄弱环节，比较有竞争力的产品，做好定位，找道对手强终端的薄弱环节！我们的重点目标，特别是已经完成城市和区域布局的地区，要向县乡推进，突破竞争产品的封锁，打通终端即终端的通道。一步步，成为黑马，绕过苹果、三星、华为、小米等强势品牌，进入市场毛细血管！

这里没有降维攻击和渠道创新模式。这是一种非常传统的打法。它又硬又笨，及其昂贵又有效。进入市场毛细血管是一种深度分销策略。b、拓展新渠道，扩大客户群，多渠道，跳出原有单一网络传统渠道，开拓新渠道；

营销：以最小的代价在最短时间内博取最大的市场利益的市场战术。运用新兴**，提高产品和品牌传播。

创新、培训和会议吸引了更多的最终用户和消费者。控制市场，因时、因势、因地制宜组织**，根据市场密度和规模，目前我们需集中兵力加强地市和县城投入，进一步落地主推政策，增进终端武装，

**：对标竞品，精准定价！通过成本、需求、竞争导向综合厉与害进行定价，提高市场竞争力；其次**维护，建立**体系，平衡渠道多客户以及线上线下**，市场良性发展；满足不同渠道商**需求，如运营商市场，需要不透明，信息不对称，装维已经由单纯**慢慢转向价值，这里的加值更多的体现在利润，利润驱动增长。

3、产品：产品品质***且结构合理。产品研发、跟踪消费需求，不断快速升级，推出更具竞争力的产品；产品结构不断优化，提高高附加值产品的比重和销量。

产品质量，提高企业质量过程管理水平，不断改进，采用新的管理策略。售后：加强售前培训，提高售后服务能力，提高响应速度和客户满意度。

四。策略：a.渠道下沉，城市平缓，主要支撑。b、、开辟新渠道，细分市场增量。

知彼知己，百战不殆，面对竞争对手在省会对渠道的封锁，不一味强攻，我们适当避其锋锐，保存实力；地市乡镇以及终端有着更广阔的天地和机会，主动击虚。困龙只是暂且藏淤泥。保护延安，不在乎一城一池得得失。今天离开延安，是为了将来得到延安。

要取得未来优势，就要主动舍弃眼前利益。把握竞争规律，讲求用兵原则，调整策略，突破省会渠道围困，解放地市和拓荒县乡贫瘠，战争往往不是一两个时间点或空间点的胜利，以迂为直，以患为利，“田忌赛马”，以利动，只要我们争得更多**、主推以及终端的认可，农村包围城市，星火燎原，最终将赢来一个整体的胜利！

5个。管理：管理永远是蓝海，战略是正确的决定，管理是正确的。

6、细节：抓执行力，三分战略，七分执行，把战略措施具体化。各司其职，逐级负责，岗位负责，以办事处为单位，深化放权各责任田，渠道进一步精耕细作，要求我们的工作具体落实到实处，执行端精细化，提高工作颗粒度，甚至精细到一个个小终端。

《孙子兵法》，博大精深，学无止境。就个人体会，学习《孙子兵法》，感悟竞争规律，正确认识自我，充分挖掘潜力，及时把握机会把自身的天赋与能量发挥到极限，有助于取得成功。认识竞争的规律，把握竞争的命运，谋定而后动，谋局谋事，赢在执行。

卷起袖子努力工作。机会总是有利于敢于竞争的人。“天行健，君子以自强不息”，勉励自己和团队！

孙子兵法读后感篇11

《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法

《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注，而日本企业家又率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，堪称一大智举。

《孙子兵法》这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。本文旨在研究探索其中的几个核心思想。

一、“择人而任势”

孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。

这是对孙子领导艺术的高度精辟的总结和探讨。深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。

孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。把它引用到企业经营中，企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种（如科技进步、新产品开发、营销策划等）竞争态势，由此会形成各种使经营者面临的“商势”。但不论是“战势”或是“商势”，都有一个作为“求之于势”的问题。

按着孙子的思想，求势的根本出发点是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现克敌制胜的战略目的，这从《势篇》的其它论述中可以看出。而要能够“取势”，则必须先做到“识势”。所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才），要有清醒的认识。

不能“识之于势”，也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件。正因为如此，世人把识时务者称为俊杰之才。但是，一个统帅者他虽有“识势”的战略远见，身边也有能够担任重任的人才，他却不能充分使用，最后还会落入“失势”的惨败境地。

这也是当今市场竞争中的一个关键问题。汉相诸葛亮对街亭战略地位的卓识和在抢占天时地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施，才避免了全军的灭顶之灾。由此可见，在对形势的利用和把握中，“任势”（择人而任）又是决定事业成败的关键因素。

因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的治业思想，同时也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重，并处在最适合于充分发挥的位置时，就能产生出最大创造能量的用人法则。卓越的统帅者由于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用，因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施，以奇胜取势，牢牢把握决胜权。这样的事例很多。

孙刘联合破曹之后，诸葛亮料定曹操必败走华容道。派谁去担当此路要任，事关重大。因为诸葛亮从大局考虑，若此时把曹操杀掉，局势将会更加混乱，变得难以收拾，不利于“三分天下”战略方针的实现，于是定下“捉而放之”战略意图，但又不能明言。

关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关，收到了“一举两得”之效，若换上张飞，就会坏了大事。由此可见，善于择人任势的一举之妙，可以造势——创造决定未来全局战略的时势。公元215年，孙权攻打曹操，曹操派张辽、乐进、李典来保卫合肥。

曹守军仅7000余人，而吴军则有10万之众，但张辽等依据曹操“若孙权至者，张、李将军出战，乐将军护军，勿得与战”的指示，便取得了反围城的胜利，这其中的秘诀就在于曹操善于用人。据《三国志》载：张辽“武力过人”，李典“有雄气”，善于与人协同作战，“不与诸将争攻”；而乐进虽然“容貌短小”，但有胆略，他与张辽、李典“统御师旅，抚众则合，奉令无犯，当敌制决，靡有遗失。

”曹操根据他们各自的长处授以任务，对谁应出战，谁应守城进行了合理的安排，因而，在力量对比如此悬殊的情况下，曹军守将不仅能够使合肥固若金汤，而且取得了反围城的胜利。这两个案例所体现的核心理念是知人善任，用人用人，适时任用。

一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。一个统帅者倘若埋没了一个人最有价值的长处，就是对人才的催残和毁灭，同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道。由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者。

在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人任势者除其品德素质因素之外，则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点，结果得出人才价值的负值。众所周知，一个人最大的力量可能只是数量上的一个，但它的价值和效益却是不可估量的。

三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起70万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危。由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营700里，使吴国转危为安。美国内战期间，林肯曾经选了三四个将军，标准没有大错，他们被南方的将军打败了。

他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林肯却说：“如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶，让大家共享。

”后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。

”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的运用为机会——善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。这正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道。

二、“令之以文，齐之以武”

《孙子·行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也”。这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。如果老百姓能认真执行命令，教育士兵，就会养成服从的习惯；如果老百姓不认真执行命令，教育士兵，就会养成不服从的习惯。

命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。“令之以文，齐之以武”，体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理。

企业管理是管理者对被管理者施加影响和控制的过程。管理也是一门艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。对于人的管理和协调，既可以通过制度约束、纪律监督、惩罚和协迫等手段实行刚性（刚性）管理，也可以通过激励、激励、诱导和激励、奖惩等手段实行柔性（柔性）管理。

科学管理的关键在于管理的准确性和规范性，即把管理由放任型向规范性转变，依靠规章制度、法律纪律和组织权威进行规范有序的关理。它强调的是组织管理的战略、体系、结构等硬件，即硬管理。软管理是一种基于员工思想、组织共同价值观、文化氛围和精神氛围的人性化、个性化管理。

在孙子的“文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人，关心人。这是他的“文治”思想的本源。

他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。

春秋时期魏国名将吴起“与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不垂骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽，吴起吮之。”今天企业管理中仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内涵。

例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本企业界就十分注重塑造“人和”、“人贵”的企业文化。日本企业管理的特色之一就是“家族主义”，当职工受雇于某个企业时，就象加入了一个家族一样，企业领导者好比家长，管理主管就是兄长，所有员工都是企业大家族的重要成员。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。

家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动。在日本企业中，管理者经常能说出全厂员工的名字，他们对每个员工的情况都非常熟悉。

厂里还经常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳亲会、野餐会、忘年会，全体员工或者家属都参加，以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体，把企业当作自己的家。其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。激励是管理最重要的功能。对员工奖惩不清的组织，必须是德愚不分、是非不分、善恶不分的组织。在这样的组织中，员工的荣誉感、心理和精神动力都会丧失。

因此，及时、科学地展示先进性和激励性，关系到组织动态环境的创造。孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者，货之。

故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”就是说，对于勇于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。

w·曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果。

正因为如此，日本企业的管理者都特别重视精神激励。日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法，使每次焊接时间从5分钟减至3分钟，仅此一项创新，每年可为企业节省10亿日元。这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是最高荣誉奖章，但这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为自豪和满意！

这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。

由此揭示了一个深刻的道理：软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用，采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要，特别是自我实现需要和成就感等。随着社会经济、科技、管理和现代文明的发展与进步，作为管理的主要对象的人，经历了从古典理论的“经济人”向现代行为科学理论、人际关系理论的“社会人”的转变，更加重视社会的心理因素，受人尊重、自我价值的实现和群体士气成为员工的高级需要和追求，也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素。

由此而言，今天只有善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在强化建立目标系统、日清日高系统科学化、规范化硬管理的同时，创新激励，实行海尔优秀工、合格员工和试用通工的“三工并存，动态转换”政策及合格班组、免检班组、自主班级的“班组升级制度”，并通过设立海尔奖、海尔希望奖、职工合理化建议奖和以职工命名的小改、小革等形式，对职工进行精神激励，使每个员工都感到自身价值的存在，使企业形成了浓郁的尊重科学、激励上进、奋发进取的文化氛围，由此推动了企业的飞跃发展。

今天我们对激励本质意义的认识，不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术，而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革，由此决定着组织事业的前途和命运。古往今来，不论是对指挥作战的将帅，还是现代企业的领导者而言，其重要性莫不如此。据《史记》载：

汉楚相争之初，项羽用兵40余万，4倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，然而，由于他贤愚不分，奖罚不明，“于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封”，“虽有奇士不能用”。所以程平、韩信等部下都择良木而栖，择贤主而事，相继离开了他。由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终不免演了一幕“别姬”的悲剧。

他留给我们的教训是至为深刻的。激励，在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩，蕴含着精深的科学思想，只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者、企业家才能为企业注入不朽的活力，创造真正属于自己的成功之路。

孙子兵法读后感篇12

在我国历史上，有一部闻名世界的战争经典《孙子兵法》。这部兵家奇书可以称为战争方面极其“系统”的理论，在科技发达的今天，现代化的战争理论也没能动摇它的根基。孙子曰：

“兵者，诡道也!”诡者，欺诈也。欺诈什么?

欺诈的是对方的感情和性格上的弱点。兵法中的《三十六计》，每一计都是针对敌方主帅性格上的弱点而设，并可以起到防止己方将帅性格弱点被敌方利用的作用。比如：

“围魏救赵、暗渡陈仓、调虎离山、远交近攻、指桑骂槐、美人计、反间计、走为上计”等等。

其中的“走为上计”乃将帅能够审时度势的明智策略，避免了硬拼(感情冲动)给军队造成的**。

又比如《孙子兵法·九变篇》中说：

将帅有五种致命的弱点：

只知道死拼硬打的人，就有可能被诱杀;

只顾贪生活命的人，就有可能被俘虏;

如果你暴力、急躁、易怒，你可能会被敌人的侮辱激怒；

廉洁好名，就有可能被流言中伤而落入敌人的圈套;

过分爱护百姓，就有可能因敌扰民而陷于被动。

以上五种情况，都是将军的过错，是兵荒马乱。全军全歼、将领被杀，都是这五种危险造成的，不能忽视。

所以，古书有云：“用兵如《孙子》，策谋《三十六》。”

可见，《孙子兵法》和《三十六计》所涵盖的有关智谋的丰富内容，历来被人们所重视。今天，人类已经进入高科技时代，人们对《三十六计》还是情有独钟，绝大多数人认为其中富含“智”与“巧”，并将它推而广之，应用于政治、经济、哲学、人生、管理、商界等各个相关领域。其实，《孙子兵法》与《三十六计》决不只是“智”与“巧”的组合，最主要的是“淡泊宁静”的功夫。

孙子说：“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强;辅隙，则国必弱。”又说：“知彼知己，百战不殆。”这里所说的“辅周”和“知彼知己”都是“宁静致远”的具体表现。

有人说：“战争打的不是谋略，而是指挥员的性格，性格的弱点，会造成行动上的失误，就成为战场的突破口。”此话是很有道理的。

同时也表明，在选拔和培养人才时，要注意品德，其次是知识和策略。在解放战争中的淮海战场上，共产党军队60万与国民党军队80万进行决战，如果把当时敌对双方的人员装备等要素输入今天的电脑进行军事对抗，那么，在电脑上解放军与**就是打上一百次，也必输无疑。由于当时能够严重影响战局的、不可原谅的、不可思议的“人为因素”的干扰，使得战局向着有利于解放军的方向发展，这一点是现代先进的电脑所无法设计的。

而所谓的“人为因素”就是双方指战员的不同性格，仔细研究一下淮海战役的详细资料就可以发现这一点。

东汉末年的刘备征战多年，屡败屡战，感叹自己没有人才辅佐，所以才“三顾茅庐”请出诸葛亮，不只是因为诸葛亮深通天文、地理、兵法和数术，更主要的是他清净而又深远的品格修养，他具有这样的品格，才会有如此博学(这一点在他的《诫子书》中可以明显地看出来)，才能运筹帷幄、决胜于千里之外。否则，刘备只须精心培养一名(像马谡那样)能将《孙子兵法》烂熟于心的博士也就可以了，何必去请诸葛亮呢?

而且，诸葛亮没有读过“军校”，也没有带过乡勇或团练，按现在的话来说，就是“没有三五年以上的工作经验”，却一出山就能够指挥千军万马，运筹帷幄，决胜千里。狄仁杰和包拯，也都没有上过“公安警官学校”，却能够断案如神，这都是“宁静致远”的典型。

而且，在《孙子兵法》第一篇中说：

夫未战而庙筭胜者，得筭多也;未战而庙筭不胜者，得筭少也;多筭胜，少筭不胜，而况于无筭乎?吾以此观之，胜负见矣。

所谓“庙筭”，是指在庙堂中机谋策划以后的结果。“庙筭”，并不是指在神庙中算卦，因为从古至今，还没有一场战争是通过算卦而取胜的。庙，在古代，是庄严神圣的地方，必须诚心涤虑，不能掺杂任何私人感情和旁杂的念头，倘若在谋划中掺杂个人情绪，谋划中就必然存在严重的失误，失败就会成为必然。

所以，在神圣的庙堂之上，在“神灵”的监督之下，必然不敢有私心杂念，才能严肃谨慎地研究战略战术，才能做到“知彼知己”。虽然现在“筭”字与“算”字通用，但是，“算”是指计算，属于方法;而“筭”，是指计数的筹码，属于工具，是胜负结果的特殊表象。所以说，“庙筭”与“野算”，是有极大区别的。

假如熟读各种兵书，就能成为军事家，那么，“纸上谈兵”的赵括和“失街亭”的马谡就是前车之鉴。

孙子兵法读后感篇13

谋略论事者，利弊之所系，钱权之所重，前程之所伏，不可不谋也。

兵法云：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”博弈者如临战场之厮杀，一招不慎，满盘皆输。

行兵无往，落子无悔，临危不乱，见招拆招方能化险为夷。关键之处，则慎之又慎。围地则出奇谋以破之，如陈平助高祖破平城之围。

死地则奋起而搏之，以一当十，以十当百声震山河，气吞寰宇，如韩信背水而陈以破赵是也。

欲胜者必先修身，修身在己，可为之也。敌弱在彼，不可为之也。故曰：

我有可胜之本，而敌又有可趁之机，与之战则必胜。文王三分天下有其二，以服事殷。齐桓、晋文兵势强盛犹能称臣于周。

孟德封魏王，加九锡，权倾朝野，专柄国政，然终不敢谋非臣之思，行**之举。此皆因时情使然，势不可为也。风向未定则冒然举火者必将引火烧身，玩火**。

虽敌之可败之形未露，而我之根本已固，不败之地已立，虽难成霸主之业，然亦可为王候之基，由此而观之又有何憾哉。

孙子曰：“兵者诡道也。”实则虚之，虚则实之。

可胜之本已就，然后加之以奇正之术则敌之可趁之机得以早发，而吾战胜之日不远矣。以能而示之不能，则敌之戒备可除，故玄德闻惊雷而失匕箸，以示己不能与操争雄尔，而后趁机方得走脱，如鸾凤飞天，苍龙入海，得自由尔。以用而示之不用，则敌之后防警备必松，故吕蒙佯病示关羽以无用兵之心，而后得以偷袭而遂据荆州。

故曰：兵不厌诈以求胜尔。

然世事无常，诡道之法因权衡而用之方可不致为乱。双赢最为可贵，亦最为难得，故而凡事以双赢为先，则可化敌为友，化干戈为玉帛，巨浪涛天可使之平如明镜，狂风暴雨可亦可使之云开月明。

孙子兵法读后感篇14

简介《孙子兵法》是我国最古老最杰出的一部兵书，被誉为“兵学圣典”，其哲学思想仍然值得现在的我们研***。作者孙武。

下面我在这个总结基础上表述一些自己的理解。

以强胜弱

曰：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

夫未战而庙算胜者，得算多也。

先庙算，分析好优势劣势，机会威胁等，对比自己和敌人。认为自己有胜算再打战，如果自己不如敌人就不要打。以弱胜强是小概率事件，不要去赌小概率事件。学会自己认输，如何接受失败。

数胜必亡，一战而定

夫兵久而国利者，未之有也。

战兵贵胜，不贵久。

是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。

夫战胜攻取，而不修其功者凶。

打战能赢也有代价，战争的代价非常大，要思考值不值得。数胜容易主矫民疲而导致失败。

胜而不定就没有意义，胜利是手段，不是目的。目的是安抚世界。如果胜利后我们不能平静下来，那就没有意义了。

先胜再战

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

胜可知而不可为。

胜中求战，而不是战中求胜。先修炼自己，让自己不可被战胜，再等待敌人出漏洞。

耐心等待

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已;夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。

践墨随敌，以决战事。是故始如**，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。

耐心，耐心，耐心，不能着急，不要因为焦虑而采取行动，不要认为等待就是不作为，可能就是死亡。一定要行动有利再行动。

以正合，以奇胜

三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。

凡战者，以正合，以奇胜。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?

以正兵交战，以奇兵制胜。分战法，要分兵，有预备兵。诡诈在兵法里面不是主要。

知己知彼

知彼知己者，百战不殆

所以动而胜人，成功出于众者，先知也

必取于人，知敌之情者也

知己知彼关键在知己，先管好自己。不可胜在己，自己不可被战胜，敌人无从下手。

下面是书中其他一些经典句子：

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近;利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之;怒而挠之，卑而骄之;佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。

故善战者，致人而不致于人。

出其所必趋，趋其所不意。

兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。

故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

是故智者之虑，必杂于利害。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也;无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

孙子兵法读后感篇15

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“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他著作了中**事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。

作文网给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书·艺文志》着录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书·艺文志》着录的《齐孙子》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为13篇出自孙膑之手。

不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所着，是用以补充和解释13篇的。

《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关国家生死存亡。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。

“道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、爱抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的**、管理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争费用的消耗和支出是非常巨大的，旷日持久的战争必然危及国家的生存。所以，他主张速胜。

此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”

《孙子兵法》读后感作文【二】足智多谋的人往往会取得胜利，而愚蠢的人往往会不经意间落入他的圈套。《孙子兵法》中有一句话：“知己知彼，百战不殆。

”我觉得很有道理，只有当你了解清楚了交战双方的优点和缺点时，才能更好地凭借自身的优势，去攻克他人的弱势，这样才能战胜对手。

书中有这么一计，叫“树上开花”。这一计是孙膑在敌人围攻他，敌强我弱的情况下，制造假像，迷惑对方的兵马，诱使对方的兵马攻击过来。利用这个间隙，带领兵马从第二条路走，从而逃出敌人的魔掌。

在学***是一样，在做阅读题时，往往有些题目不会明显地显出答案，出题者似乎会巧妙地用上“树上开花”这一计，来迷惑学生，如果我们不会换一个角度来思考，就无法正确理解与作答。所以，学***们不能被一些字眼迷惑，要多换个角度来思考，不要把答案固定，要全面一点、细心一点，这样你自然会有所收获。

我还记得有这么一计，“抛砖引玉”。我们的想法是牺牲一些东西来得到更好的东西。是的，有时候我们放弃一件事，我们得到的不仅是一件事，还有很多事。

放弃的可能是银，而得到却可能是金。在学***是一样，付出就是砖，成绩就是玉，只要我们肯把自己的精神投入到学习上，“抛砖引玉”，就一定会有收获。

可见，《孙子兵法》告诉我们，在学***要足智多谋，要想想如何用方法来克服困难，如何从困难中脱身而出。

我们读书，当然不能死读，要学会灵活运用，学会多角度思考问题，更不能一成不变地看问题。不然，得到的就不会是“玉”了。

《孙子兵法》读后感作文【三】以往提起《孙子兵法》，也能背上几句“知己知彼，百战不殆”、“不战而屈人之兵”等军事格言警句，还会联想起《三十六计》中“瞒天过海，借刀杀人”、“三十六计走为上”、“美人计”等妙计损招，仅此而已。但在听完普颖华教授关于“《孙子兵法》与公共和谐管理”的讲座后，才发现以前我对《孙子兵法》的认识和理解一直是不全面、模糊的，《孙子兵法》的价值远远不止这么简单。

首先，作为一部古代的兵法著作，《孙子兵法》是举世公认现存最早的战略学著作。凝聚孙子一生智慧和心血结晶的兵法十三篇，以精辟洗练的文字，系统阐述了从战争准备到战争实施的基本原则和方法，构建了中国古典兵学的体系，书中的理论观点及所蕴含的兵学文化观念和思想方法对后世兵家战将影响极大，其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻其不备、出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以迂为直、以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。

其次，作为一部古代的哲理著作，《孙子兵法》已经完全超出了兵书的范畴。因为《孙子兵法》区别于其它兵书的最根本特点，就是从哲理的层面，用哲学的理念来观察战争现象，**和揭示战争的一般规律，提出了一系列指导战争的具体方法。《孙子兵法》是一种历史文明的积淀，其中蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理，以致能够不断指引我们思考，给予我们启示。

这也正是《孙子兵法》的真正价值所在。作为已有两千五百多年历史的“老古董”，正被处于信息时代门口的现代人热捧，并广泛运用于政治、军事、经济和为人处世等诸多领域。

最后，学习《孙子兵法》的关键就是要用它来解释、指导现代的实践。《孙子兵法》以其深刻的军事哲理和永恒的战略，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。但我们绝不能顶礼膜拜，甚至把它当作一种教条或者标签来用，而是要把《孙子兵法》当作古代的哲学原理来看，扩展其思路，发扬其内核，扬弃其道理，延展其内涵，做到“不以法为守，而以法为用”，灵活运用其中博大精深的战略与谋略思想、思维方法和科学精神，指导具体工作实践，为现今的经济建设和社会发展服务。

这才是学习《孙子兵法》、理解《孙子兵法》、运用《孙子兵法》的最上层的境界。

《孙子兵法》读后感作文【四】读后感大全为你精心推荐：

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从小到大，我读过的书多得不计其数，但均不曾留下太深印象，直到读过《孙子兵法》后，我的脑海中出现了一个不可磨灭的印象。

《孙子兵法》是公认的世界三大兵书之首，也是世界上第一部军事著作。其创作时间为春秋时期，作者是孙武。孙武，取名长卿，后来被伍子胥推荐为军事将领，创造了许多奇迹。

看完后，我深深佩服中国古代的智慧。孙武用汗水和毕生的精力写了这本书。与其它两本书相比，后者更为博大精深，更为系统，思维更为严谨，对战争本质的挖掘也更为深刻。所以为三大兵书之首也是名副其实的。

不仅如此，里面的内容和生活息息相关。比如，我最喜欢里面的一句话“知彼知己，百站不殆”这句话的意思是：了解敌人也了解自己，百战不败。

在学习中，我们应该吸收他人的优点，改正自己的缺点，以便更好地学习。

这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、遵守纪律都值得我们学习，这对我们在以后的生活中，学***很大的帮助。

《孙子兵法》读后感作文【五】早上，爸爸把我早早地拉起来。他要干嘛呢？我看见爸爸穿着新衬衫，黑色短裤，正忙着收拾行李。

妈妈却有气无力地坐在沙发上，垂着头。我问爸爸：“爸爸，要干嘛去？

”爸爸爽朗地回答：“去孙子兵法城。可你妈不能去，太可惜了！