最新工作述职(完整版15篇)。
过的最快的是时间，繁忙的上阶段工作刚刚结束，新的工作马上就要到来了，我们需要对这一段时间工作进行总结，总结可以让我们积累经验，掌握知识的核心要领，更好的学习新的内容。大家是如何进行工作总结的呢？以下是由小编为大家整理的“最新工作述职(完整版15篇)”，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
工作述职 篇1
会议前言
各位领导、各位评委、各位同事，上午好！感谢你们抽出时间出席今天的演讲答辩会议。按照人事行政部的要求，下面我分别从自我评估、述职报告、工作规划三个部分向大家做一次简要的总结报告。
自我评估
我从程序化、规范化、责任到人”的经营管理理念一直是我工作追求的目标。因为伴随公司的高速发展品尝过成功的丰硕果实，也体验过触礁的震荡和凄凉，所以对于公司的发展前景充满信心，也对于自己作为企业管理人员所必须具备的成熟和胆识信心十足。在开展工作的过程中，在与各部门同事的日常沟通协调中，碰到问题我总是尽量站在对方的立场去思考，并尽可能从全局的角度去分析问题、解决问题，但有时也会表现得激动，甚至也会产生一些激烈的语言。然而每一次激动过后我总是能积极地自我反省：因为大家都是为了工作，因为大家都在“同一条船上”，因为大家最终的目标都是为了企业更好地发展，只是彼此的思维方式和看问题的角度不同而已，所以每一次无论和谁争辩过后，我总是很容易便心平气和地继续工作。我一直做的主要是企业内部物流管理方面的工作，是大量的与人沟通和协调的工作。有人说：“物流这碗饭不好吃，因为前面没有路”，也有人说：“物流这碗饭很好吃，因为可以参与修路”，而我就是一个喜欢参与“修路”的人。
述职报告
一、职能简述：
“计划控制部”实际上是各物流环节的中枢部门，通过对订货、库存、采购、生产、运输等信息进行收集汇总、综合分析，从而有效、及时地制定主生产计划（MPS）、物料需求计划（MRP）、发货计划，再将采购、生产、销售等部门实际执行进度及执行结果进行分析，与相关部门保持及时沟通并对相关计划进行适时适度调整。
1、部门本职：
统筹、监控物流全过程，使采购、生产、销售一体化。
2、直接责任：
A、负责日常销售订单的接收、受理跟进和答复。
B、负责编制生产规划，编制主生产计划，并对生产进度计划进行跟进和适度调整。
C、负责编制采购规划，编制请购单，并对采购进度计划进行跟进和适度调整。
D、负责对原辅料、包装物、产成品的存货周转率进行分析。
E、负责对原辅料、包装物、产成品的存货进行管理控制。
F、负责ERP软件“销售管理系统”模块的实施、操作和资料维护。
G、负责产成品生产批次的统筹管理控制。
H、负责产成品退货处理管理，对积压包装物、原辅料、产成品进行统筹处理。
生产、仓储、运输、销售等物流过程中部门间的协调。
（主要涉及：销售订单、采购计划、采购入库、MPS运算、MRP运算、生产预测、生产任务、生产领料）
（主要涉及：总部厂部接口部门、北京分厂接口部门、各分销机构、采购部、运输部、仓库部、车队）
二、立项回顾：
“计划控制部”从无到有，成立过程实际上是一个工作项目的导入，涉及到业务流程再造，涉及到各部门的工作习惯，涉及到各部门员工的思维习惯，涉及到原始资料的积累和整合，涉及到各部门的沟通协调问题。如同ERP项目的导入一样，必须有公司高层领导的高度重视和实际行动支持，必须有各职能部门的高度配合和协作支持，否则难以有真正的工作成果。
下面就“计划控制部”立项成立过程做一次总结回顾。
1、原来工作背景：
各分销机构日常销售订单由运输部接收受理跟进，主生产计划由运输部编制；生产计划进度表由原厂部计控部编制，物料需求计划表、原辅料请购单由原厂部计控部编制并负责跟进、催促到位；包装物采购计划由采购部自行编制。各项计划相辅相承，互相制约。由于各职能部门各自所掌握的信息不足，致使运输部无法直接及时答复订单较确切的供货时间；采购部无法直接编制出较合理、经济的采购计划；厂部在安排生产时出现异常情况（如包装物料在计划时间内无法送达等）或在生产过程出现异常情况（如机器故障或生产环境变化等）难以迅速调整主生产计划，由此产生了一系列职能部门间的协调问题。企业内部物流相关信息分散，物流活动整体运作效率受到严重影响。
2、原来工作背景存在因素及具体表现：
A、市场变化快，使得预测困难。销售部门订货预测准确度较差，且订货周期短、批量少、订单下达频繁，为生产安排、物料计划增加了困难。
B、受市场变化影响，主生产计划和生产进度计划需经常进行适度调整，但市场信息首先传递给运输部。
工作述职 篇2
经历艰难的抗冰救灾工作锻炼，承受"户户通电工程"和6.22洪灾的考验，我的思想逐渐成熟。今年7月1日，我终于站在鲜红的党旗下，庄严的宣誓"人"与"事"的最佳结合点，提高科室集体工作效益。在新的岗位上，我非常注重与科室同事间的互相沟通，在沟通中了解熟悉每个同事，了解他们对本职工作的想法和要求。在沟通了解的基础上，结合科室管理职能，按因岗定员、因人定责的原则，将科室分为农电管理、检定室管理、业扩报装与小水电管理、线损计量管理、营业管理、营销系统网络管理、报表统计管理七个岗位，并确定了各自岗位职责和工作标准，通过以师带徒、互帮互学的形式，使得专业互补、知识互补、个性互补、年龄互补，调动了每个人的工作积极性和主观能动性。就近几个月的工作情况来看，科室工作分工明确又紧密配合，各项工作紧张有序，员工工作积极主动，基本做到了上下一心，各施其责，人尽其能。
为公司决策提供有效信息，是科室基本职能之一。针对这一职能，营销科从10月份开始编制每月一期的《营销信息》，汇报近期的营销工作，对公司的经营情况进行汇总、分析、预测，为公司决策层理清下一步发展思路，提供各项真实有效的数据。并与稽查大队联合制订每月营销稽查工作计划，使营销稽查工作进一步规范。
工作述职 篇3
xx年，在局党组的正确领导及相关科室的积极配合下，紧紧围绕省、市宣教工作安排及我局年度工作部署，以我市生态市建设和全民环境教育工作为重点，大力开展环境宣传教育工作，并取得了一定的成绩，现将一年来的工作和学习情况汇报如下：
工作情况
一、突出重点，将环境培训做为全民环境教育的主线
（一）提高领导干部环境意识，强化领导层环境决策能力。
积极与市委党校签订市长环境目标责任状，把环境教育内容纳入市委党校对各级领导干部开设的培训课程，全年共开设培训班4期，共计200余人参加培训，全面提高了领导干部的环境素质。
（二）通过企事业单位环保专兼职干部，以点带面，全面提升整体环境意识。
一是在今年9月份，为了推进节能减排及松花江流域污染防治工作的顺利开展，在局领导的大力支持下，组织科室人员面向全市环境专兼职干部开办了首期环保培训班，培训班聘请了省环保局几位优秀讲师，从清洁生产、节能减排、循环经济等多角度讲解环境知识，这次培训班的开办，全面提高了企事业单位环保专兼职干部的综合素质，有利于更好的开展本单位的环境保护工作，更全面的对本单位职工开展环境教育，以实现节能减排、污染治理的根本目的。二是积极与鹤矿集团环保工作人员协调，利用安全生产岗前培训，向职工灌输环境知识及清洁生产常识。岗前培训班每周一次，普及到每位职工，使得环境教育工作能够面向全公司推广。
（三）协调六区、两县齐抓共管，将全民环境教育推向纵深。
带领科室人员向各区政府免费发放环境教育读本3万册，指导他们先对本区（县）职工进行环境教育，然后再由社区向辖区内所有从业人员进行逐级教育。东山区和两县积极将环境课程纳入劳动和民政部门开展的业务培训课程中，并对20%的重点农户进行了绿色农业种植及生态保护培训，其它各区结合实际采取不同方式对群众进行环境教育，主要有为社区干部讲授环境课程；通过社区向群众宣传环境知识，举办环境知识竞赛等，通过我们的不懈努力，使我市部分城市居民及农民的环境意识得到显著提高，全民环境教育率达60%。
（四）通过各种不同培训形式，对机关事业单位从业人员开展环境教育。
积极与市委党校、市人事局、市劳动局取得联系将5000余册“全民环境教育”读本送书上门，使这三个单位能及时的在各种培训班开设环境教育课程，提高部分国家干部和专业技术人员环境素质，从而达到以点带面，整体提高的目的，全年共举办培训班8期，有900余人参加培训，使我市全民环境教育工作在领导层、干部、技术工人等多层面得到落实。
（五）注重课堂教学与学科渗透有机结合，全面提高学生环境意识。
1、协调教育部门将环境教育纳入年度教学计划，保证师资配置和课时安排，实施环保课堂教学，环境开课率达100%。
2、组织学生参加环保主题活动和课外实践，在寓教于乐中促进学生环境意识的养成。
一是与市教育局联合组织了全市中小学“让环保走进我们的生活”主题班队会教育实践活动，有14个学校分别荣获各级奖项，并选出5所最具代表性的学校参加在市教师进修学院举办的优秀班队会观摩暨总结表彰活动。此次活动的开展有效促进了学生环境教育工作在教育部门的发展，有效推动了中小学对“绿色学校”创建工作的重视。
二是开展“环保小卫士”评比。与市教育局联合在全市各中小学校开展了“百名环保小卫士”评选活动，评选出100余名环保小卫士，以达到以一带十，以点带面，从而将环境意识延伸到整个社会的目的。
三是借“绿色学校”创建工作之机，开展环境教育，全面培养学校绿色理念，促进师生环境意识的提高。今年，我们共命名了市级绿色学校5所，创建了省级绿色学校1所。有效地将我市学生环境教育推向一个新的领域。
二、通过环境宣传，整体提升全民环境意识
1、加大新闻媒体报导力度，拓宽环境新闻辐射面。
一是积极向新闻媒体提供新闻线索，全面的报道我市的环境保护工作、松花江流域污染防治及节能减排专项行动，全年总发稿量达500余篇，另外，要求科室人员强化工作素质，基本能够独立完成新闻自采自编，更加快捷的将信息报送到新闻部门。二是协调广播电视局，通过电视媒体播发环保公益广告，每天一次，共播出500余期。
2、联合市文化局开展环境文化宣传，使群众在娱乐中提高环境意识。
动员市文化部门利用各种纪念日、专业艺术团体下乡，到厂、矿慰问和“彩色周末”等文艺演出将环保节目表演给群众，深受广大市民的喜爱。今年共组织了文艺演出10余场，其中环保题材的节目占25%。另外，今年7月份在市文化广场举办了一场环保专场文艺汇演，群众反映良好，引领了“我时尚、我环保”的社会新风尚。
三、开展环境保护主题活动，调动群众参与环境保护的积极性
1、利用环境纪念日宣传活动，引导市民参与环境保护
通过“4.22”地球日和“6.5”世界环境日，开展环境保护宣传活动，在“6.5”当天，在市中心广场举办了一次大型宣传活动，组织六区、团市委、妇联、总工会、华能电厂、哈啤（鹤岗）分公司等13家单位共同开展，分别设立宣传站，制做宣传版，从不同角度向市民宣传环保法规和环境知识，场面宏大，起到了极好的宣传效果。我们也设计制作了四块宣传版，内容有我市近年来生态市建设成果，居民环保公约、市民环境利益维护等，有效的促进了市民环境行为的养成，提高了市民环境意识。
2、开展“倡导绿色文明，创建绿色家园”活动，激发群众参与热情。我们在市妇联的积极配合下，命名了“绿色家庭”30户，有效激发市民群众的“创绿”热情，提高了“创绿”意识，为创建生态城市和构建环境友好型社会打下坚实基础。
学习情况
按照局党组的安排，除积极参加每周五的理论学习外，还抽出业余时间进行自学，认真专研业务知识，全年共记录自学笔记2万余字，撰写学习心得体会体会。通过学习，使政治理论与本职工作相结合，以主动干工作，开拓进取、奋发向上、求真务实的工作态度，出色地完成本职和上级交办的各项工作，同时也提高了廉洁自律、遵纪守法、克已奉公、秉公办事的自觉性，充分体现全心全意为人民服务的宗旨。
以上是我20xx年的工作情况，我深刻认识到20xx年将有更艰巨的任务等着我们，为确保圆满完成20xx年工作任务，我将本着抢前抓早、强力推进的工作作风，认真总结经验和不足，发挥积极性和创造性，继续当好环境宣传事业的先锋，推动我局环境宣传工作再上新台阶。
工作述职 篇4
各位领导、老师们：
下午好！
感谢大家对我的厚爱，让我有机会接受锻炼， 谈起对学生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有发言权。回顾这一学年，学校德育工作稳定、有序，主要得益于全体班主任同仁的大力支持和积极配合，同时大家也给予了我本人许多帮助，使我顺利开展了一些工作，积累了一定的经验，发现了一些问题。在此，我把自己一年来的工作情况向大家汇报一下，不妥之处请批评指正。
一、工作职责
就是服务。学校对处室职能的定位是“督导、服务、评估、协调”齐心、用心。制定了与班主任一起共同实践的工作准则：投入、艺术、高效；确立的培养目标是：规范、创新、全面。
二、主要工作
修改与补充。
校貌，是一项长期性的工作，需要经常抓，反复抓，抓反复。总体看，一年来学校卫生、纪律和其它常规工作状况良好。为配合班主任工作的顺利开展，学校尝试从三个方面做了努力：
加强教育和引导。我在处理个案中重视从制度的必要性和重要性入手，在要求学生“做什么”之前，给学生讲清“为什么”，杜绝简单硬性处理，用“这是集团规定”或某种权威来强迫学生被动接受。正确的行动来源于正确的思想指导。执行之前，理念先行。学生是有个性有思想的人，他对我们的要求提出异议说明他们很有头脑。堵、压管得了一时，管不了一世。而且我知道，我们的堵、压会引起学生心理烦恼和逆反心理，这一来必会给班主任带来很多麻烦，所以我们尽量作到引导到位，讲清为什么不能带零食，为什么要求不留长发，为什么要穿校服等，以减轻班主任的工作难度。
引入竞争机制，常抓常新。常规工作最怕做的疲沓、拖拉，看起来是小事情，却老是做不好。为此，我们听取了班主任的意见和建议，引入竞争机制，让各班在争优申报过程中提升班级常规管理水平，对优秀班级实行挂牌制，激励他们更上一层楼，激励别的班级争向靠拢。
工作述职 篇5
我从未像现在这样喜欢这份工作，这也是我从前的工作总是很被动的主要原因。
为了解决工作拖拉的问题，我注意提前做好整体工作的谋划，增强了完成工作的主动性。年初，我结合实际制定了组织工作思路，并制定工作目标完成时间表。对上级安排的临时任务也尽力做到早谋划、早部署、早实施。
目标确定后，如何抓好落实就成了工作中的重点，而抓落实就要依靠勤于工作善于工作的领导班子队伍和密切联系群众、服务群众的党员队伍。为了更好的掌握村级领导班子成员的思想状况，我坚持定期与村班子成员谈心，把苗头性、倾向性的思想及时向党委反映，为党委决策提供参考,力争实现村两委班子成员间的和谐、村干部与群众间的和谐以及乡村间的和谐。
在党员队伍建设这项常规工作中，我坚持党员流程化管理模式。全面实行两推一公示工作法确定入党积极分子，严把党员入口关。对积极分子和有能力的无职党员全部实行责任公示化管理，结合党员评议定出格次，在支部进行通报。上半年我们经过组织程序确定积极分子22名，纳新党员13名，转正党员12名。对10名评议结果较差的党员进行了诫勉谈话。
前干涧村因为没有“两室”，村集体经济薄弱，被确定为后进支部。为了保证后进支部的如期转化，我帮该村制定了转后方案，并多次向乡党委汇报转化进度及存在困难。在政协王宝林主席和俊东部长的大力支持下，两室建设的前期资金已经有了着落。现在村里正在组织招投标等前期准备工作。
党建工作的最终落脚点要落在如何实现经济社会又好又快发展上。为此，我帮助各支部认真分析村情，根据每个村自身的情况，认真研究发展规划，初步形成了西片四个村近期以铁矿采选为主，中长期大力发展林果业，东片三个村以农村家庭体验游为主的产业发展格局。
同时在工作中还注重引导干部群众把精力、财力投入到新农村建设中，上半年，全乡共投资一百多万元硬化组级路约10多公里，建文化广场两处，安装健身器材2套，引进加工企业一家，安排就业200多人。
工作述职 篇6
一、 教育教学
1、 假前组织干部教师返校集体学习。8月25号到8月31号我们组织了干部教师返校的集体学习，学习了《上任第三年》、《谈教育干部的形象提升点》、“、《思想自觉、岗位意识、步调一致、总结积累》等三篇文章。提高了干部教师的思想意识和责任意识。
2、 开学初，学校制定和完善了两个工作任务，第一个是;集体学习了《20xx-20xx歧口中学教学工作新秩序册。和《20xx-20xx学年教学新秩序执行册》这两个文件为本学期工作指明了方向，深化了学校教改的内容，特别是调动了中层干部的工作积极性。
3、 本阶段教育教学中的几个亮点：第一个是毕业班精品教育，我们在《20xx-20xx学年第一学期工作思路中》坚持了七年级继续是传学的广泛阶段，均学均传兼办辅导大班，八年级是传学的巩固发展阶段，强化一二级传学且将着力点转移到辅导大班教育上，九年级搞自己的精品教育，也就是做好大歧口的品牌教育，保证今年的毕业班出优秀学生，出全市排名靠前的学生。第二个是本学期我们搞开放大课堂制度，就是七八九三个年级的教师都有任务给学生家长上课，做到有课题、有教案、有教师上课。第三个是歧口中学“15-10-15”高效课堂教学模式的形成。第四个是歧口中学特色校园-红荆条精神建的设开始。第五个是初中各年级预习学案、电子档案的全部成型。
4、 本学期为教改第五阶段的实施，措施步骤：
①教育干部的教改理解课。
②教改骨干教师教改展示课。
③教研组长的教改汇报课。
④七、八年级高效课堂的细化标准的学习和评比。
⑤全员教师的教改课、非教改课的评定。
⑥歧口中学“15-10-15”高效课堂的形成。
⑦预习学案、课堂检测的电子库档案建设及传学小组成果汇报。正在按计划进行中。
二、队伍建设
1、干部队伍建设。开学前，组织全体干部学习了《上任第三年》、《谈教育干部的形象提升点》两篇文章，统一了思想。强化干部任，课保证按局里要求任满课、任好课。实行了干部包班责任制和重新调整了干部职责。签订了《干部岗位责任目标书》，出台了《歧口中学中层干部考核评价实施方案》。
2、教师队伍建设。组织全体教师学习了《20xx-20xx学年第一学期工作思路》，并要求教师有学习心得。组织全体教师学习了《思想自觉、岗位意识、步调一致、总结积累》对全体教师在新学年的教学思想提出了总要求。组织全体教师学习《20xx-20xx学年教学误区分析》要求全体教师从成绩中找问题，走出上学期教学工作的误区。
3、班主任队伍建设。本学期对班主任要求：
a本学期上好班主任集体学习课，每周三第六节课为学习时间，由教务处和总务处轮流组织学习李镇西的《做最好的班主任》。
b班级传学小组建设。
c班级文化建设。
d两个景观建设。
三、硬件建设
1、办公室教学办公电子网络化。购置了两台电脑，实现了各办公室办公电脑化，给每个办公室都配备了电脑，每个教师都配备了优盘。学校软件管理电子化，给教务处配备专门软件电脑。
2、课间30分钟给各班配备了相当数量的体育活动器材，配备了一副高标准的篮球架，更换了新的足球门，操场围栏全部修补齐全，硬化了操场主席台和操场门口。
3、添补了办公室文化标语牌和校园文化标语栏。
4、。更换了12个煤火炉。
5、现在正在积极筹措校园内地面抬高的资金，保证学生明年雨季不再淌水入校
四、安全稳定
1、学校设施安全做到月月查月月报，小事故自己处理，大隐患积极上报，到目前为止无发生一例校园安全责任事故。
2、稳定方面，学校有教师稳定台账，保证教师请假有依据在外有跟踪，现在干部教师思想稳定，无负面倾向心理和行为，校园内干部教师团结向上，教学与管理氛围积极健康。无一例信访事件发生。
一 本学期教研所获荣誉：
论文(沧州级)：宋云江《农村中学生心理健康教育存在的问题及对策》、白骏《现阶段农村中小学心理健康教育存在的问题及对策》、翟丽娟《浅谈信息技术与初中物理学科的整合》。(黄骅级)：吴玉来《浅谈英语教学与信息技术的整合》、谢玉文《浅谈如何缩小初中英语学习的两极分化》、宗成杰《浅谈高效课堂的实施策略》、冯树彬《谈初中英语的音标教学》、
沧州市文明校园先进个人：王金湖、沧州教育年鉴先进工作者：吴玉来、沧州市教育学会先进个人：吴玉来
黄骅市教育管理先进个人：王金湖、黄骅市政府三等功：高俊红 、黄骅市政府嘉奖：孙国霞、谢金镇、
黄骅市教学工作先进个人：张广艳、黄骅市初中化学评优课二等奖：李振国、金宝中小学优秀品德奖：刘立宁
黄骅市演讲比赛一等奖：史佳琪 、黄骅市金星少年：刘海杰 黄骅市优秀教研组：英语组
黄骅市教学进步先进单位：歧口中学、黄骅市中小学运动会第六名：歧口中学、南排河镇优秀学校奖：歧口中学
黄骅市尖子生竞赛成绩突出学校：歧口中学、教改成果：15-10-15高效课堂、261节次、传学小组
二 教改汇课活动评定结果
一类课 8人：高俊红 孙国霞 陈杰 陈莲香 刘冬梅 刘娟 乔培培 程卓
二类课 12人：吴忠雨 韩杰 冯树彬 翟丽娟 宗成杰 张艳 谢艳艳 蔡艳 刘树东
张广艳 吴玉来 谢金镇
三 其他
1 印预习学案方面： 曹艳杰 13次 张广艳 10次
2 印试卷方面： 刘冬梅 17次 韩杰14次
3 多上课(要课)： 初二教师要课比较多，较为突出的有数学组教师，政史类教师，初三英语，白校等。(缺乏确切数字)
四 积极完成学校任务的教师
1接受参加镇汇课的教师：吴忠雨 高俊红 李振国
2 接受教学评估听课的教师： 刘娟
3接受学校安排给他人代课的教师 陈杰 吴忠雨
4 接受教研室听复习课的教师 李振国 吴忠雨 高俊红
5 有课任教师请假班主任盯岗的教师：冯树彬 宗成杰 陈学华等。
政务表彰
家访先进教师：张海港、冯树彬、刘冬梅
校本课程先进教师：史义胜、刘树东 先进学生：孙凤远、王瑜、李慧、白莹莹、史孝文
三做活动月先进教师：陈杰、乔培培
心理咨询室先进教师：刘娟
优秀班委会：11-2班班委会
优秀兴趣小组：田径队
见义勇为好少年：谢玉明
优秀团员：王珊、史义林、张俊岭、李艳妮、刘力宁、韩奉悦、史佳琪、王孟达、刘明萱
优秀学生干部：韩奉悦、史佳琪
献爱心先进个人：沈文豪、张文军、史孝娜、张文文、张超、高洪涛、李慧、白莹莹、赵梦晓、张心会、赵旭、李海蓝、张金瑞、王孟达、王菲、孙文林
明星学生：刘海杰、史佳琪
三好学生：吴冠廷、孙凤远、李慧、王瑜、刘力宁、史佳琪、张金瑞、董立瑞、宋华轩、黄耀霆、
总务表彰
20xx年度，我校被上级评为市安全工作先进学校。根据本学期在总务工作上的表现，我们从爱护公物突出，损坏公物少，并能自觉为学校着想，同总务处工作配合较好等多方面考评，优秀班级为10.3班，下学期我们争取一个年级评选一个。在教师值班中，表现突出的为(由各组推选出来)吴忠雨、高俊红、张海港、刘冬梅、陈莲香。教师值班考勤各组长交上后汇总结果已经出来(见附表)。
以后的工作中，首先考虑进一步加强财务管理，搞好班级财务管理方面的评比;在教师值班上，进一步严格管理，搞好细化、量化。
我如数家珍般罗列着这半年来属于这个校园的荣誉。教育不是灌输，而是点燃火焰。我终于知道了火种的意义，他们就是大歧口的火种，是他们激荡着我的一颗大歧口的心，要我的教育信仰至上;是他们支撑着红荆条的精神，要我颂扬着我的师生;是他们激励着我并要我憧憬着20xx年的暖春时节，要我不断的为这个校园进取、进取、进取。
工作述职 篇7
一是积极协调与电视台新闻部、广告部的关系。一年来电视台共播放报道大厦的新闻近10条，做电视广告10多次，加大了宣传力度，有力配合了大厦整体形象的塑造和业务工作的开展。
二是积极做好各类宣传广告的制作。通过在店堂内张挂商品信息牌，在大门口制作大型广告牌、宣传条幅等形式，宣传企业，宣传商品。
三是在宣传活动中，积极帮助领导出谋划策，在20xx年举办的“提升管理水平，强化服务意识”活动、“爱岗敬业”演讲比赛、中秋节日供应汇报会暨社会监督员座谈会、夏季和秋冬服装表演文艺晚会、“供销大厦杯”首届教职工书画展等活动中，都能在董事会的领导下，协同相关科室、积极主动，按职责分工完成领导分配的各项工作。
四是积极利用业余时间，撰写新闻报道，宣传企业，提高企业知名度，先后在《****》发表新闻报道5篇。
五是在协同相关科室通过宣传栏、黑板报、文艺活动等方式进行了企业内部的宣传，活跃了职工生活，提高了企业素质。
一年来，我们按职责范围和领导的要求，做了一定的工作，特别是在一些时间要求比较紧的工作，经常加班加点，从没有耽误整体工作。所有文件我们自己印制，广告条幅除集中活动数量多时请人写外，其余的均自己制作，为企业节约了开支。
通过我们的努力，取得了一定的成绩，这是和大厦董事会的正确领导和全体员工的大力支持分不开的。但我们认识到自身还存在着：业务技能不高，专业不精，接触实际少，灵活性不强，理解能力差等缺点和不足，距领导和同志们的要求还有很大差距。在新的一年中，我们将进一步加强学习，努力提高工作水平和自身素质。同时，在工作职责之内，开动脑筋，踏踏实实，创造性的完成工作，并为领导提供合理化的建议，促进大厦整体工作的开展。
各位领导，同志们，劳资科无论在工作水平上，还是工作经验和工作方法上都存在很大的不足，更需要你们的帮助和支持，希望你们多提宝贵意见和建议，以便于我们进一步改进和提高。
谢谢大家！
述职人：***
20xx年3月2日
工作述职 篇8
在二室工作的半年中，我在熟悉业务的基础上主要作了以下几个方面工作：第一，配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务。半年来共签订合同 份。
第二，做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购二室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，二级部门采购数据明细表。每周必须上报采购数量、完成情况。半年来，我起草采购二室汇报材料篇，统计数据报表 份。同时，为增强自己文字表达能力，提高写作水平，介绍站采购动态，我坚持将重大采购项目形成文字材料，投送各报社。半年来共向《军队采购与物流》、《军需、物资、油料》、《前进报社》共投稿篇，发表 篇。
第三、强化自身服务意识，送好每一份合同。坚持从大事着眼，从小事做起，努力提高自身服务水平，采购二室的服务对象主要是四大机关的二级部门，每一份合同的签订，都将在部，部队用户、财务结算中心三个单位跑2次，如果其中有一个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的 份合同的，没出现任何差错。在送签合同的同时，我很注意自己的一言一行，因为很可能一件不起眼的小事，都可能会反映到首长哪里，直接影响到采购站的声誉和形象。对一些部队用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实、讲道理，让他们认清理解集中采购的优势。用真诚和诚信赢得了他们的信赖。
第四、重新修订完善各类采购规章制度。采购站做为综合的采构机构，一直还在沿用创建初期制定的规章制度，和结合当时条件制定的办法，有的方面己经不能适应综合采购机构的需要，站领导责成我们采购室几名同志，制定采购站采购管理细则，要求从计划的下达，一直到合同的履约。每一个环节，怎么办？该谁负责？都要形成制度，按照程序办。然后装订成册，往部里和 部报，力争形成层次分明、上下衔接、综合配套的采购站制度体系。使采购站采购活动逐步走向正规、有序，整体推进采购站发展。作为主要执笔人的我，感到压力很大，首先在熟悉、吃透总部、军区有关文件的基础上，我与 多次往 、地方采购部门跑，学习他们好的作法。目前，此项工作已在紧锣密布的展开，己制定出《采购站采购工作制度》、《采购业务流程》《采购站评审委员会工作程序和评标方法暂行规定》、《采购站评审专家抽取暂行办法》《采购合同履约和验收暂行规定》《供应商质颖与投诉暂行管理办法》、《采购站评标工作纪律》、《采购操作程序》、《采购站采购项目责任制暂行办法》等九项规定己初具雏
形。不久将相继出炉。为站的全面建设做出自己微薄之力。
工作述职 篇9
一、工作职责：
技术监督及提升，完美服务客户，产品品质保证，保证客人100%满意度！ 具体工作目前：完美沟通表执行；范本执行！
二、每天工作安排：
（按每天时间顺序）
1完美沟通表监督到9：30；
2上午a看客片及相册设计，有问题及时给主管和当事人指正；b影棚和数码部单独会议评片。
看客人成品，有问题及时和相关责任人接洽，找原因通告改正（三大技术部或图片社）。
4参与或配合各技术部培训。
三、现状分析：
1数码部：a没有凝聚力，团队文化最不佳。 b技术没有监督，没有带领者，各自只顾自己。 2化妆部：a团队文化欠佳，小事相对较多； b学习氛围欠佳，监督欠缺些，范本执行尚可，细节不考究。 3摄影部：a主管的主
观能动性没调动起来；
b技术没有监督，人人自负，听不进建议；c 学习氛围极欠缺！
四、下一步两大工作重点部门
1数码部
a技术提升：a定每周版式调整。
b团队文化：会议中鼓励每个人发表意见，把想法说出来，给予及时解决，打消隔阂！ 2摄影部
a主管积极性：责任明确，严监督（助理早上培训在梁师傅带领下已进行两天） b技术监督：加大客片点评，上像前中午时间。 助理培训，培养影棚学习氛围。
五、团队配合
团队三部门真正融合，尤其数码部的融入。 方法：开会、点评客照均以小组形式出现。
六、谨记教导：
1.关心每一个人。洞悉——及时给予批评和表扬；
素养的整体提升，客人满意度的提升；
3.产品开发——要有亮点。
工作述职 篇10
一是我们将大厦职工登记表、人员分布情况实行了微机管理，做到了根据实际情况随时增改变动，建立了请销假记录，每月初编制人员分布情况表，对各类人员分门别类汇总后报总经理，便于领导及时掌握了解人员状况。
二是按照领导的要求，做好人员的调入、调出、工资变动，做到手续齐全、清晰明确。
三是做好工资的编制以及节日福利待遇的发放工作。工资关系到每个职工的切身利益，对此项工作我们比较慎重，每月初总要督促各部门及时报送考勤、人员变动情况，然后将所需变动的项目汇总交财务科。凡有疑问及时请示，由于我们的工资体系较为复杂，所以每开出一张工资介绍信都要进行认真复核，减少了出错率。对于工资发放后职工中出现的一些疑问，都能做到及时查询，耐心解释。今后我们还要进一步努力，细致地做好该项工作。
四是做好劳动报表统计工作，按照规定时间编制后分别报送劳动局和统计局，因我们报送及时，错误率低，受到两单位的好评。
五是按大厦规定，为符合条件的职工交纳养老保险。因我单位人员状况复杂，存在着调出、停薪留职、辞职、解除劳动合同、待岗等很多情况，我们也是一一分门别类，报领导批准后予以办理。
六是在大厦的统一安排下，做好了中层领导的考评和职工的星级考评等各项工作。
工作述职 篇11
时光飞逝，20xx年已将悄然离去，在这一年里：根据处、公司的安排，我主要负责防汛物资的储备工作和移民安置工作，一年来，我紧密团结在处、公司党政周围，依靠处、公司的正确领导；依靠各部门的密切配合，动员和带领分科干部职工，团结一心，积极进取，经全体同志们的共同努力下，圆满的完成处、公司下达各项任务，本人在一年里认真履行自己的职责，扎扎实实的开展各项工作，在政治思想觉悟和业务工作等方面都取得了一定进步。为进一步履行好职责，现就20xx年履行职责的情况作如下述职报告，请各位领导和同志进行审议。
一、加强政治学习，不断提高自身政治思想水平和业务水平
我知道只有不断的加强自身的学习，才能提高政治思想觉悟，提高自己的各项业务水平，使自己在新时期发展之中立于不败之地；一年来，我始终将中央“两会”精神作为贯穿全年工作的行动指南，积极组织和参与处、公司开展的“争创“四强”党组织，争做“四优”共产党员”活动，对“党的十七大五次会议精神”和“四强四优”活动进行了系统的学习，并撰写了心得体会；在业务上不断进取，深入研究，努力钻研业务理论，学习经济知识、科技知识、历史知识，夯实基础；加强自身业务能力的提高，通过不断的努力学习，不仅能掌握党在各不同工作目标、方针政策、各项法规，还能不断更新专业知识和水平，这样才能跟上时代的脚步，才能把自己磨砺成为新时期里德才兼备的干部。
二、精心设计,科学组织,尽心尽责地抓好各项工作
1．做好防汛物资储备工作：
防汛工作是关系到民生的大事，防汛物资的储备是保证汛期工作的前提，在防汛工作上我牢固树立“以人为本、民生至上”的理念，立足于防大汛、抗大灾，紧紧围绕“做好物资储备、保证汛期不死人、少死人”这个工作目标来开展各项工作。
（1）组织健全防汛预案体系。为进一步完善城区防汛指挥体系和工作程序，不断强化防汛责任，根据上级领导的工作安排，组织我科对城区防汛预案进行了较大的修改和完善。使得新的预案更为完善、框架更为科学、层次更为分明、条理更为清晰、机构更为合理、程序更为规范、覆盖更为广阔、责任更为明确、实用性和可操作性更强。为城区防汛指挥有序、高效进行奠定了基础；
（2）强化防汛物资储备、调运。为做好今年的防汛物资储备和管理，确保在第一时间能拿得出用的上，对防汛物资储备工作进行了进一步的规范,为保证及时排除险情，组织我科成员单位和在建施工单位下达了抢险物资储备计划和任务，与重要物资储备单位签订了防汛物资供应协议，多次组织新闻媒介到物资储备单位进行检查落实，不定期的抽查，使所有储备物资、器材按质按量都处于良好待调状态。对一些必备的、基本的防汛物资还没储备到位，我及时向处领导报告，罗处长在资金紧张的情况下，当即批示三万元，解决了这些基本物资的储备，以满足防洪的需要。今年城区汛期4-6月，堤段、涵闸共出现五次险情，在五次抢险中，我带领全科人员总在第一时间赶到险情地点，精心制订抢险所需物资计划、及时调运抢险物资，不管险情多远，所调抢险物资都在半小内到达。五次共调运抢险物资：块石：2600方，砂卵300立方，编织袋3000条，彩条布500平方米，大型机械两台，由于抢险物资安排合理，调运快速、及时，五次险情得到了及时解决；（3）明确防汛责任，注重工作落实。根据处领导在处防汛工作会议上的要求，确保我市城区今年防洪保安工作有条不紊地进行，作好防大汛，抗大灾的思想准备工作，对在建防洪工程、涉河工程作好安全度汛的工作。我组织我科与五个在建水利工程单位签订了防汛目标责任书，以安全至上科学防汛为指导，紧紧围绕城区防汛目标责任书，把防汛任务落到具体堤段、地点，具体人员，做到层层有管理，人人有责职，严格责任追究制，确保了今年各项防汛准备工作落到实处。
2、做好搬迁管理工作：
搬迁工作是关系到民生的根本大事，是保证和谐社会稳定的大事，移民拆迁政策性强，法律、法规规范都很细致，政府相关配套文件很多，为确保今年搬迁工作的开展，我紧紧围绕年初制定的目标任务来开展工作：（1）深入施工堤段摸底，掌握第一手数据：为准确掌握各保护圈补偿费用情况，争取政府拆迁配套资金尽快到位，确保移民安置用数据说话。我带领全科工作人员深入到堤段摸底，用十多天时间对三个保护圈计划堤段施工影响的实物进行了一次较为细致的调查、摸底。三处需拆房屋面积为28301.95平方米，作业场所33处，菜地青苗20亩；根据公司对施工堤段的安排，我还组织科里人员对新调整的人民堤段施工影响的实物进行了详细的摸测和即将施工的蒸湘区西湖保护圈金星村堤段进行了摸查，为确保数据真实，我部前后三次进行丈量、复测。为合理开发资源，还配合湘江水利投公司对可能开发的地段进行了多次的摸底、测量，为公司领导决策提供了重要依据（2）依法补偿，和谐拆迁，优化施工环境。为使保护圈人民堤补偿费用合理合法、到位，我带领科里工作人员与当地村组、拆迁户三方现场确认丈量摸底数据签字，并根据政府有关政策、文件结合实际进行测算补偿，使拆迁补偿费用及时、准确补偿到各拆迁户手中；今年拆迁工作在得到当地政府的支持下，保护圈人民堤的拆迁户依法给予了补偿，使工程得以顺利进行。
（3）协调处理好了珠晖保护圈东山堤工程取土矛盾。由于施工方与当地未能谈妥费用取土，而且在施工中造成环境污染，致使造成阻工现象发生。我带领拆迁部的全体工作人员在欧总指导下，多次到施工现场，与当地区、乡、村一道，耐心做当地村民的思想工作，宣讲政策，合理要求得到妥善解决，用最短的时间，花最小的费用，使该堤段在雨季来临之前顺利完工。
（4）解决五一村何其生砂场的历史遗留矛盾，砂场作业许可证过期，没有土地使用证，拆迁的房屋没有房屋产权证，经营场地面积大，投入砂场资金大，近年又没有产生大的收益。何其生要求补偿50万元才同意搬迁，这与政府的补偿政策、标准有很大的差距，我和部里工作人员与合江街道上门多次与其商谈，反复做工作，在我们动之以情和用法律手段的情况下，最终接受补偿搬迁。今年所有的拆迁都是按法律程序，依法给予补偿，未发生较大的阻工和冲突，即维护了农民的合法权益，又树立了公司的形象，使工程进度按公司预定的计划推进。
（5）把握时机，促进杆线迁改工作。今年8月份，人民堤施工因电力、电信杆线迁改未完成而受阻，由于湘桂铁路建设，中铁二十五局在人民堤施工堤段范围内架设了13根电杆，计高压线路650米。电信部门通信杆线22根，计1000多米长，为确保工程的顺利开展，我要求给给中铁二十五局、电信公司下达杆线迁改通知，并多次上门到两家单位进行协调，两家单位都以种种理由拒绝拆迁；我立即向公司领导汇报，在罗董事长亲自协调下，通过珠晖区政府主管湘桂铁路建设的领导会议协调，并借政府征地拆迁攻坚月活动通过政府向各单位施压，该堤段的电力和电信杆线得以迅速拆除，为公司节约了费用，为工程施工赢得了时间。
三、廉洁自律，严格把关
在工作中我严格要求自己，遵守廉洁自律，守原则，讲公道，时刻提醒自己，“不能忘记党的教导和领导对我的期待”，无论在防汛物资储备还是在拆迁工作上，对发生的每一笔费用，都要深入把关，不该花的钱坚决不花，要花的钱也要想法降低成本，时刻不忘处、公司的组织纪律，一年来，没有违反廉政规章和制度的行为，对自己能够严格要求，严以律己。
四、今后努力的方向
回顾过去的一年，自己在工作上许多的不取得了一些成绩，但是我清楚知道我的工作还存在着足之处，如1、工作中态度急躁，过于追求完美；2、在解决拆迁矛盾的工作经验不足；今后努力方向。一是要处、公司的工作中心，突出重点，抓好防汛物资储备和拆迁部的工作；二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象。
一年来所取得的成绩是领导信任和同志们支持的结果，更是大家齐心努力工作的成果，在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更美好，以上是我一年来的工作述职，
谢谢大家！
工作述职 篇12
各位领导、同事：
大家好！
自同事的大力支持、配合与帮助下，工作得以顺利开展，并获得各位领导、同事的初步认可。在此我表示衷心的感谢！现将近几个月的工作汇报如下：
一、工作职责
信息管理是一项服务工作，没有各个单位的充分理解和配合，全公司网络信息化就不可能连接起来。信息管理是一项技术工作，我们一直保持着强烈的敬业精神，发挥好个人专长，努力营造一支既有分工、又有协作，既有纪律、又有情趣的工作团队。在实际工作中老老实实地学习，不懂就问，不会就学，既勤奋干事，又努力协调好上下、左右、内外。从软件、硬件、人员到规程都一一准备到位。按公司规章制度统一要求，一方面进行对公司的电脑软硬件的应用、操作规程建设；另一方面进行设备优化、网络改造的步伐，实现了软件、硬件建设的相互推进，努力使工作能够程序自然、循环有序的开展起来。
二、主要工作
网线、电脑、投影仪等等，出现了问题就及时的处理，坏了就尽量自己修。为公司节约不必要的开支。
网络化、无纸化发展进程，加强网络、网站及各管理系统的维护。
3、积极配合公司开展的各项活动，从会议到员工教育再培训等都进行设备调试安装到位。
邮件系统、雅思系统的数据我们做到了每天一备份、每月一整理归档，对于整个公司办公区的数据也做了一次集中整理归档，为以后建立公司信息数据库打下了良好基础。
三、以后努力的方向
1、不断加强信息技术方面业务知识的学习。
善于思考总结，积累经验，不断创新，为我公司信息化建设献计献策，以良好的姿态迎接挑战和考验。
3、改进工作方法，提高工作能力，提高服务意识。提高工作水平，切实以过硬的本领来完成好领导交办的各项工作。
做细不断提高自身综合素质，为网络信息化建设努力工作。
扯皮现象，使各类问题能得到良好、及时的解决。
以上是我的述职报告，不妥之处恳请各位领导、同事给予批评指证。
工作述职 篇13
军工社区地广人多，房屋陈旧，居民习惯于乱堆乱放，致使楼道的清理和违章搭建的拆除工作量很大，治安形势严峻。我针对这些特点，一方面安排有劳力的低保户值班，夜间巡逻，加强社区治安防范;一方面组织低保户参加3513社区建设，充分发挥三个低保骨干分子的作用, 带领低保分片分组劳动。参与清理楼道、门栋、健身广场、垃圾台周边环境等工作。
在3513社区创建工作中，我们冒着酷暑，顶着烈日，亲自带领低保队伍清楼道，除占道、清乱堆乱放，转运卫生死角的建筑垃圾。由于我们前期的辛勤劳动，昔日的废墟上盖起来了一排又一排的门点,建起来了社区垃圾转运站,修建了社区健身广场，铺平了社区的道路。
为了巩固劳动成果，搞好长效管理，我们社区推出了一系列公益劳动方案：成立低保保洁队，负责辖区几条主干道、社区垃圾台的全天保洁;建立低保巡逻队，协助安保夜间视察社区治安;成立低保清理组，承包查处"牛皮癣";组建低保劳动机动组，分每周一、三、五下午到社区签到，由低保员和卫生委员一起带队，打扫居民活动场地、绿化带等。我们每天负责督促保洁情况，定期检测楼道卫生。对于义工劳动不到位者严格按低保管理条例处理。这既严明了劳动纪律，又服务于居民，美化了社区环境。
工作述职 篇14
尊敬的各位领导、老师：
大家好
现在学院已到期末，各位领导和老师工作繁多，能在百忙之中抽出时间来指导我的工作，体现了各位领导对我的关怀、关心和支持，体现了学院对年轻基层干部培养的决心，这也给了我很大的信心和鼓励，下面我就任学生处干事这一学期的工作情况向各位领导老师汇报一下。
一、加强自身思想道德建设
在以往的工作中我一直将党的理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多思，努力增强党性观念，提高自己的思想政治素质。通过学习党的理论知识，提高了自己的思想理论水平，和运用理论认识分析新情况、新问题的能力。自来到学院工作以后，为了能更好的向我院的优秀党员和老党员学习，我积极向学院党组织靠拢，就在20xx年10月底我的党组织关系转入学院党委。
在过去的工作中，我时刻提醒自己做为年轻干部要戒骄戒躁、谦虚谨慎、抓紧学习。全勤出席学校和部门的各类学习和会议，并努力学习和贯彻上级的文件精神，不断提高自己的思想政治素养和综合素质，时刻提醒自己严格遵守学院各项规章制度，虚心向学院优秀同事和老前辈学习。
二、认真履行岗位职责，扎实做好各项工作
管理、引导和服务的重要文件汇编，是学生在校
期间学习和生活的指南，是学院对学生日常管理的依据。我协助万院长和李处长修订《郑州理工职业学院学生手册》，《学生手册》的重新修订进一步完善和补充有关规章制度，使我院学生教育与管理工作更加规范化、制度化、科学化和人性化。
2.加强学生的思想教育。开学伊始，向各系部20xx级两千四百多名新生下发《学生手册》，安排新生在晚自习时间学习学生手册，并在20xx年10月份协助处长组织开展《学生手册》学习情况抽查考试。
整理、处理学生反馈信息办学条件、教学质量和后勤服务等方面存在问题和建议的新渠道，构建学院学生管理工作质量监控体系。
道德素质差、自由散漫、行为习惯差、表现差的学生进行严厉处理，加大了对学生违纪事件的查处速度和处理力度，严厉查处了旷课、旷寝、打架斗殴等各种行为性质恶劣、在学生中造成极坏影响的的违纪学生。本学期共处理旷课、旷寝、打架斗殴等违纪学生共旷寝、打架斗殴等违纪现象得到有效的扼制。
表彰三好学生和优秀学生干部是贯彻落实党的教育方针，引导学生全面发展，提高综合素质的有效举措。“优秀学生干部”、“社会工作积极分子”和”先进班集体“评选活动，规范评选程序，严格按照相关文件进行评选和公示，严格审查材料，对个别没按要求填写材料的系部进行批评教育，并把不合格的材料打回重做。本学期共评出“三好学生”241名，“优秀学生干部”134名，“社会工作积极分子”124名，“先进班集体”6个，预评选出20xx届优秀毕业生75名。
处务会和团总支书记工作会议，做好会议的前期筹备工作和会议
工作述职 篇15
一、石家庄市场前期的启动情况：
我在门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作：
当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、石家庄的再启动情况以及下步打算：
省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难！
面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！
“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这更好！我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！
