代表工作总结汇总10篇。
优秀的文档处理能力是职业人士赢得职场竞争的重要资本之一，文章写作渗透在我们生活的方方面面。范文的用词细腻，值得我们深究，今天小编为大家献上了一篇有关“代表工作总结”的深度剖析，仅供您在工作和学习中参考不得用于商业目的或其他违法用途！
代表工作总结 篇1
尊敬的俞主席、各位代表：
骏马奋蹄辞旧，银羊翘首迎春。在这岁末年底之际，我们xx学校栋梁、精英云集礼堂举行xxxx学校第x届教职工代表大会和第x届工会会员代表大会。祥乐绕梁舞，笑脸伴花飞。在此，我代表学校董事会、校务会，向参加会议的教育局领导，向各位代表表示衷心感谢和热烈欢迎！受学校委托我代表学校作题目为《众志成城，携手同圆xx梦；开拓创新、齐心再谱艳阳天》的工作报告，敬请各位代表审议，并请各位领导和列席代表批评指正。我的报告共分三个部分：
一、四年来的工作回顾
自20xx年以来，xxxx学校迈步中兴发展，再攀发展新高。在这四年里，全体xx人励精图治、同心同德，以“三化”为引领，激发事业发展的正能量，推动我们的事业弯道加速，超越向前。学校制度日臻完善，学校文化浓郁芬芳，学校规模快马加鞭，学校质量再跃台阶，学校队伍更加成熟，实现了经济危机后的学校办学格局的调整重组，实现了学校的多元发展、平稳发展、质量发展的既定目标，取得了令人满意的经济效益和社会美誉度。
（一）学校的办学理念更加成熟
xx学校创办二十年来，不断完善独特的军校模式办学思念，践行“三文明”，落实“四学会”，着力培养学生的抗挫能力、生活能力、合作能力、沟通能力、学习能力，让学生磨练意志，学会做人，自主成才。德育上，不断发展自主德育的内涵，弘扬学生内心的宏大宇宙，力推班级自治、学生自治，落实以人为本，倡导人人当干部，个个懂管理；教学上，大力推动集体研究式教学，推行导学案，学习先学后教，做到个性辅导，个案成长，特色立校，特色发展；在学校整体大局上，倡导“标准化、精细化、人性化”“三化”管理，依据逻辑发展顺序逐步推进，规范发展，精细发展，人性发展，为学校中兴百年夯实基础。
（二）学校的制度文化日臻完善
一个国家要依法治国，依宪治国。一个学校发展也同样需要良好的制度顶层设计。依法治天下，规矩成方圆。办学二十年来，学校逐步积淀一批较为完善的制度：人力资源管理制度、财务管理制度、教育教学管理制度、绩效考核制度、福利保障制度、涵括广泛，不断发展修订，与时俱进，推陈出新。近年来，以“三化”为引领，标准出新，精细出台，处处有制度，管理定乾坤，制度面前人人平等，为学校的管理保驾护航，为事业的发展提供政策保障。
在大力倡导依法治校、依规治校的同时，学校还高举文化育人、文化治校的大旗，以制度为基础，以文化为领航，全力营造企业文化、校园文化，以浓郁的文化影响人、感染人、造就人。学校利用广播站、展板、展台、大屏幕、灯箱、橱窗等阵地，启动国旗下讲话、主题班会、家长会、德育活动等形式，着力营造尊重人、激励人、造就人、成全人的文化氛围，爱心满校园，温暖在人间！学校生日祝福天天有，学校文化新风日日新。打造花香校园、书香校园、和谐校园、平安校园，文明之花绽放，文化精髓恒存！让广大师生真切感受到宜居、宜业、宜学、宜游，做自豪的xx人不再是一句口号！
（三）学校的队伍建设跃上台阶
一个稳定而成熟的队伍是我们事业的最大基石，一支有着主人翁意识和澎湃激情的教职工队伍是事业前进和发展的根本保证。学校发展二十年来，队伍建设度尽劫波，广遭顿挫，有着刻骨铭心的教训和伤痛。近年来，学校高举以人为本、以生为本、以师为本的大旗，尊重人、激励人、发展人，广揽英才巧匠，精铸良巢引凤。以情感留人、以事业留人，内举良将，外遴贤才。
强化主人翁意识，强化师德建设，加大投入，改善待遇，加深感情，逐步培养出一支业精德良、年龄合理、地域纵横、结构科学的干部、教职工队伍。老中青三结合，本专研齐上阵，教师队伍中本科以上达x%，中级以上职称占x%，其中既有年高德劭的冯秀芝、潘太林、朴继红、李振海、徐大虎等老同志把舵；也有周平辉、钟春林、黄瑛、汪海燕、韩继承、何火荣等年富力强的骨干精英闯关；当然更有一大批朝气蓬勃、充满活力与希望的青年俊杰：刘xx、李xx等冲锋陷阵，他们和以他们为代表的全体xx人，以校为家，扎根伏龙山下，默默耕耘奉献，将青春、汗水、智慧播洒在这片热土上，让xx在这里生根发芽、茁壮成长！
二十年，多少人华发早生，二十年，几代人滋兰树蕙，薪火传承，赠人玫瑰，手留余香。xx二十年，一路你我他。在这里，我要代表学校x名师生员工向所有几代xx人致以真诚的感谢！
（四）学校教育教学质量稳步提高
教育教学工作是学校的中心工作，是生存之本，发展之源。几年来，学校坚持德育首位，德为灵魂不动摇。以德治校，以德治教。坚守“三文明”、“四学会”，创新发展军校模式内涵，大力推动“三成”、“三生”教育，开展德育现代化工程，和以班级自治、学生自治为核心的自主德育模式，努力培养有理想、有道德、抗挫独立、可持续发展的合格人才。
教学工作是学校的第一生产力，是一切工作的中心和落脚点。学校兴集体教育研究之风，践分层分类教学之实，创特色发展之模，走质量立校之路。几年来，学校实行分部管理，职责明确，奖惩分明。抓常规、夯基础、拓内涵、求素质、创特色。幼儿园素质教育精彩纷呈，特色鲜明，口碑颇佳；小学部抓常规、弘国学、诵经典、长足进步；初中部，培优辅差，克服困难，迎头赶上；高中部，百花争艳，硕果累累。高考在较低的起点上加速超越：方xx、张xx等学子分别登榜xx电影学院、xx美院、xx大学、xx外国语大学、xx交通大学、xx传媒大学等著名学府。我们的会考、学考也有明显的进步，凡此种种，不一而足。他们都以自己的辛勤努力为自己的人生献上成功的答卷，也为xx学校的发展添上灿烂的一笔！
（五）学校的特色教育多元发展
xxxx学校创办二十年来，高举素质教育的大旗，走特色发展之路。二十年厚积薄发，特色教育熠熠闪烁。学校的外教口语特色十年不辍，遐迩频传；学校的体育特色斩金夺银，小学、高中均获市级篮球冠军；运动会成绩屡有突破，学生的身体素质、运动才能全面提升；小学生绘画、诵读、书法，特色连绵；高中生播音、主持、编导花香内外；美术教育一枝独秀，领特色发展风骚；学校已成为浙江最大的美术特色学校，喜获市特色学校（美术）第一名，上千名特长学生经由色彩绚丽的大道，昂首大学门坎，踏上自己人生的征途！学校的国际化合作办学，小试牛刀，分别与xx亚奥学院、xx国际商业学院、xx大学签署战略合作协议，几十名学子迈步新加坡、美国、韩国高等学府深造！
（六）学校的服务保障功能不断彰化
学校创办二十年来，从低旧的营房到崭新的大楼，每年有发展，近年大跨步。学校的硬件不断升级完善，学校完成雄伟的大门工程，即将完成两栋教工宿舍楼，完成了学习中心的改造，完成了凌云楼、甘味楼、慧兰楼、咀英楼、望曦楼、伏龙楼、腾飞楼的美化改造，完成了校园景观的升级，逐步打造了平安校园、和谐校园、文明校园、文化校园，书声琅琅，白鹭纷飞；古树参天，花香四季，真正做到了宜居宜业宜学宜游。
学校还升级了小学、幼儿园活动场所，建成塑胶篮球场地，网球排球场地。与此同时，学校还加大软件建设：倡导军事化管理、宾馆式服务，推行微笑服务、限时服务，启动问题首责制，以精细化的服务理念为教育教学保驾护航，为学校各项工作的整饬发展竭忠尽智！
代表工作总结 篇2
各位代表：
大家好！
感谢大家将我选为今天厂里的劳动模范，其实我做的并不是很好，只是把我平常应该做的都积极良好的完成了，其它方面并没有什么长处。
大家选举我为劳模，我受之有愧，可是既然大家都这么选我，我想推脱也是不行的。所以我只有在以后的工作中继续的努力，将我的最大能力发挥在工作当中，报答领导和同事们的信任。
今天，我作为工厂里的劳模，代表公司党政向大会作题为《勇立潮头、创新机制、以人为本、狠抓落实，为建设国内一流煤炭洗选加工企业而努力奋斗》的工作报告，请各位代表审议。
第一部分20XX年工作总结
科技先导、以人为本、精益求精”的企业理念，按照“公司本部是经营管理的主体，各选煤厂是安全生产、成本控制的主体”的原则，改革创新，锐意进取，各项工作都取得了比较好的成绩，实现了跨越式发展。
总结公司200*年的工作，主要做了以下几方面工作：
一、创新管理机制，强化生产工艺管理，煤炭洗选实现了跨越式发展。
从强化生产工艺技术检查入手，靠科学依据管理生产，减少了无谓劳动。××选煤厂跳汰机工艺模糊控制系统的投入使用，每年多回收精煤××选煤厂plc控制系统升级改造、××选煤厂动筛透筛物的探索与实践等项目的实施，对提高洗选能力，完善生产管理提供了强有力的保证。全年提合理化建议分选密度自动控制系统等硬件设施。组织开展了煤质管理竞赛和采制化技术比武。突出生产技术检查工作，并用提取的数据反馈和指导生产，不断改进生产过程中的工艺管理，提高了精煤产率，降低了水、电、絮凝剂和介质的消耗。通过技术检查，从工艺入手，解决了××厂煤泥水浓度高的问题。
二、关注安全，关爱生命，安全工作的基础得到加强。
通过制度化的、和风细雨的安全教育和培训，安全工作的基础进一步夯实。以落实“安全五原则”为工作的切入点，对全体员工进行了安全法律、法规和管理制度的学习、培训。
通过群众性的、寓教于乐的安全活动和竞赛，抓安全、保安全的积极性进一步提高。结合不同时期安全工作的特点，适时组织开展了一系列安全活动。组织了公司首届安全知识竞赛；在6月15日举行了大型“安全咨询日活动”，向参加活动人员发放了80本《安全生产法》和500多份安全宣传资料，有800多人参加了安全签名活动；组织青年标兵在公司各厂进行了8场安全巡回演讲，有800多人次参加聆听。
三、推行阳光采购，实行代储管理，经营环境进一步优化。
各位领导和同事，这就是我今天的工作报告。
现在的全球金融危机情况下，由于国内受到较大的影响，所以我们的煤炭洗选加工企业受到更大的影响。许多大型煤矿都不再出煤，停产整顿，而大部分煤炭企业也在苦苦挣扎，随时都有破产倒闭的可能。
为了不使我们的厂子，出现经济苦难，甚至停产关门的话，我们每一个人都必须要以我们的工作为重，积极地投入到工作后来，以厂为家，将我们的厂子管理好，让我们在经济危机的前提下，我们的工作继续的发展。
同志们，加油吧。我以劳动模范的身份，在以后的日子里一定要带领大家走出困境，迎来我们工厂的第二个美好的明天！
代表工作总结 篇3
医疗代表工作总结
医疗代表（Medical Representative）作为公司与医生、医院和其他医疗机构之间的桥梁，承担着举重若轻的责任。他们需要具备广泛的医学知识和销售技巧，能够有效地传递产品信息和推广医疗解决方案，并与客户建立良好的关系。我在过去的一年里担任医疗代表的职务，积累了不少经验，下面将对我过去一年的工作进行总结。
作为医疗代表，我每天都需要造访医生的诊所、医院和其他医疗机构，与他们进行沟通和交流。通过与医生建立亲密的关系，我能够更好地了解他们的需求和问题，并提供适当的解决方案。我积极参加各种学术会议和讲座，不断学习最新的医学知识和研究成果，以更好地与医生交流和合作。我还通过参加展览会和推广活动，向更多的潜在客户推广公司的产品和解决方案。这些努力帮助我与医生建立了良好的信任关系，并使我能够更好地了解他们的需求和问题。
作为医疗代表，我在销售过程中遇到了许多挑战，但也取得了一些成就。通过与团队紧密合作，并利用公司提供的销售工具和资源，我能够有效地推广公司的产品，并扩大公司的市场份额。同时，我不断改进自己的销售技巧，提高与客户沟通的能力。我学会了倾听客户需求，理解他们的痛点，并提供针对性的解决方案。这些努力使我赢得了一些重要客户的信任和业务，并使公司的销售业绩稳步增长。
另外，作为医疗代表，我也积极参与市场调研和竞争分析工作。我关注行业的最新动态和市场趋势，了解竞争对手的产品和市场策略，并及时向公司提供相关信息和建议。通过分析市场需求和客户反馈，我能够更好地制定销售计划和推广策略，并与团队一起制定出售公司产品的最佳方法。这些工作对公司的决策和业务拓展起到了积极的促进作用。
我的工作也着重于研究和了解医疗市场的法规和政策，以确保公司的产品符合相关规定。我与医疗实践者、政府监管机构等保持密切的联系，及时了解和应对相关政策的变化和影响。通过与合作伙伴进行有效的沟通和协商，我能够为公司提供有关医疗市场法规和政策的准确和及时的建议。
尽管工作中充满了挑战和压力，但我非常享受作为医疗代表的工作。我能够通过与医生和医疗机构密切合作，为患者提供更好的医疗解决方案。在过去的一年里，我积累了丰富的医学知识、销售技巧和人际交往能力。我相信这些经验将使我在未来的职业生涯中取得更大的成功。
医疗代表的工作虽然具有一定的挑战性，但也充满了机遇和成就感。通过积极主动的沟通、持续学习和与客户建立良好的关系，我在过去一年的工作中取得了一些成果。我相信，通过不断努力和不断提升自己的能力，我将能够在医疗代表的职业道路上取得更大的成就。
代表工作总结 篇4
客户代表工作总结
一、
作为一名客户代表，我在过去的一段时间里，积极投身于与客户的互动和服务工作。本文旨在总结我的客户代表工作经验，包括与客户的沟通与合作、问题解决能力以及销售技巧等方面的提升。
二、与客户的沟通与合作
作为客户代表，与客户之间的良好沟通是非常重要的。在与客户交谈中，我努力保持耐心、友好和专业。通过认真倾听客户的需求和问题，我能更好地理解客户的需求并给出有针对性的建议。
同时，与客户的合作是客户代表工作中一个重要的方面。积极与其他团队成员进行协调合作，帮助解决客户的问题，并确保及时提供优质的服务。与其他团队成员的合作共同为客户提供全面的解决方案，满足他们的需求。
三、问题解决能力的提升
在客户代表的工作中，问题解决能力是必不可少的。我意识到，只有高效解决客户的问题，才能增强他们对我们的信任和满意度。
为了提升我自己的问题解决能力，我学会了更加深入地了解每个问题，确保我理解问题的根本原因，并设计出解决方案。我善于分析和整理问题，能够迅速找到最佳的解决方案并向客户进行解释。同时，我还会根据解决方案的实际情况和客户的反馈进行改进。
四、销售技巧的提升
作为客户代表，销售技巧是我的另一个重要发展方向。通过提升销售技巧，我能更好地满足客户的需求，并在客户的选择中有竞争力。
在销售过程中，我学会了通过积极主动地倾听客户的需求和关注点，了解他们的真正需求并针对性地推荐合适的产品或服务。同时，我注重与客户的关系维护，用真诚的态度与客户建立信任，使得他们更愿意选择我们的产品或服务。
五、总结
通过客户代表的工作，我不断提升与客户的沟通与合作能力，加强了问题解决能力，并提高了销售技巧，进一步提升了整个团队的服务质量。
我也认识到还有很多需要不断改进的地方。在未来的工作中，我将继续加强自己的能力，保持对客户需求的敏感度，并不断完善我的沟通和协调合作能力。通过持续学习和提升，我相信我能成为一名更好的客户代表，为客户提供更加优质的服务。
代表工作总结 篇5
我于20__年_月__日进入__集团置业公司，并于_月__日进驻____百货大楼项目工地担任项目经理，项目部在集团置业公司的大力支持、指导下，克服了诸多困难，走到今日，极为不易。目前工地正处于打桩阶段，现已完成桩基施工任务的46%，下一步的施工任务虽然异常艰巨，但还是有信心有本事完成各阶段工期目标。下头我将20_年以来的工作情景做以下汇报：
前期施工准备阶段
____百货大楼工程作为__县的招商引资项目，只要有利于工程施工进度，基本上都能得到政府的支持与帮忙，但开工之前还必须完成以下工作，才能顺利开工。
1、地下室控制边线放样。
2、建筑物放线。
3、规划部门进行验线工作。
4、将测绘部门供给的水准点、坐标控制点提交总包单位。
5、两次组织基坑支护施工图设计交底及图纸会审。
6、桩基施工图设计交底及图纸会审。
7、规划部门供给本项目周边市政管线图纸。
8、协助完成工地临时用电量不足扩容工作。
9、开工前去质安站办理质量监督手续事宜。
代表工作总结 篇6
客户代表工作总结
作为一名客户代表，我一直致力于提供卓越的客户服务，满足客户的需求，并建立长期的关系。在这个职位上，我学到了很多关于人际交往、问题解决和团队合作的技巧。以下是我对客户代表工作的
作为客户代表，最重要的任务是与客户建立良好的关系。通过电话、电子邮件或面对面会议，我充分了解客户的需求、要求和关注点。我始终保持友善、耐心和专业，在与客户交流时，我尽力保持积极的态度，以确保客户感受到我的关注和关心。与客户建立良好的关系对于保持长期业务合作至关重要。
客户代表的工作之一是解决客户的问题。客户可能会遇到产品故障、订单错误或投诉等问题。作为客户代表，我学会了如何高效地处理这些问题。我始终保持冷静、耐心和专业，倾听客户的问题，并提供解决方案。我努力在最短的时间内解决问题，以确保客户的满意度。我也与其他部门密切合作，确保问题能够得到妥善解决。
客户代表的工作也需要良好的团队合作能力。与其他团队成员合作，共同解决客户问题是非常重要的。我与销售团队、技术支持团队和物流团队保持密切沟通，确保客户的需求能够得到满足。我也积极参与团队会议和培训，不断提升我的专业知识和技能。
另外，作为客户代表，我也认识到了与困难客户的沟通是一项重要的技能。有时候，客户可能会很不满意，甚至情绪失控。在这种情况下，我努力保持冷静，并尽力阐明事实并提供解决方案。我了解到，理解和同情客户的问题，并积极寻找解决方案，有时可以改变他们的态度。
小编认为，客户代表工作需要良好的沟通、问题解决和团队合作能力。通过与客户建立良好关系、解决问题和保持专业，我能够提供卓越的客户服务。我也意识到，不断学习和提升职业技能是非常重要的。我将持续努力发展自己，并为客户代表这一职位做出更大的贡献。
代表工作总结 篇7
*地处，辖12个行政村、1个社区居委会。全县人大换届工作动员大会召开后，镇党委、人大立即行动，周密部署，迅速启动了乡镇人大换届选举工作。
一、及时成立组织，强化责任落实
我镇及时成立了由镇党委书记为主任，人大**、党委副书记为副主任的镇选举委员会，加强对我镇换届工作的领导。经换届工作领导组讨论研究部署，及时制定下发了《*人大换届选举工作实施方案》，结合我镇实际，对我镇人大换届的重要意义和指导思想、时间安排、方法步骤、代表名额分配、组织领导等方面作出了明确的规定。并抽调人员成立*人大换届领导小组办公室，各选区配备专门指导组，具体负责各选区换届工作。
二、做好宣传动员，营造浓厚氛围
11月27日上午召开*人大换届工作动员会，对全镇换届工作进行安排部署。镇选举委员会组成人员、各选区党支部书记和参与换届的工作人员参加了会议。镇党委书记就人大选举工作纪律要求和换届工作政策要求作了具体安排部署。通过会议，使与会人员明确了换届工作的意义、遵守的纪律、把握的程序、注意的事项。会后，举办了镇换届工作培训班,对换届工作领导组全体成员及工作人员等进行了专门的业务培训。同时各选区成立了换届选举工作领导小组和选委会，在镇选举委员会的领导下开展工作。镇党委重视舆论教育引导，利用张贴公告、村广播等对镇人
大换届工作进行宣传，组织广大党员干部认真学习全国、全省、全市严明换届纪律的会议文件和相关规定，严格执行中央“5个严禁、17个不准、5个一律”和省委“12条”纪律规定。加强宣传工作，营造舆论氛围，引导广大群众正确行使民主权利，为本次换届工作营造了一个风清气正的环境。
三、严格选举程序，精心组织推进
为了确保换届工作安排顺利进行，镇党委要求选区领导带队，全体镇直机关干部进村入户，并与各选区领导小组成员进行沟通，了解群众关注的热点难点问题，对有可能影响人大换届选举工作的难点问题进行梳理分类，妥善处理。
1、划分选区。根据人口、居住环境和我镇实际情况，县代表划分了7个选区，镇代表划分了23个选区。选区的划分严格把握每一选区人口大体相等和选举1至3名代表的法律规定。
2、选民登记。依法组织选民登记。选民登记是换届选举的基础性工作。我镇按划分好的选区进行选民登记，由于9月8日刚刚进行村两委换届选举，所以本次主要进行补登，重点对新满18周岁的、恢复政治权利的、新迁入的及死亡的、依法剥夺或停止政治权利的、迁出的、精神病患者和呆傻人员、流动人口进行了核对。经镇选举委员会确认，于选举日20日前（12月8日）张榜公布，全镇列入选民名单人数共28316人。选民登记基本做到了合法、准确、不重、不漏、不错。
3、规范程序，依法组织提名推荐代表候选人。严格把握由各政党、人民团体单独或10人以上联名推荐代表候选人的原则，全镇共提名推荐县代表候选人25名（差额7名）、镇代表候选人86名（差额23名），推荐候选人均以统一印制的推荐表的形式进行推荐，保证了程序规范合法。镇选举委员会将所提名推荐的县、镇两级代表初步候选人汇总后，于选举日15日前，即2011年12月13日前进行了张榜公布。
三、下一步工作
1、严格按照《选举法》规定的程序，指导我镇认真组织好人大代表选举工作，确保我镇人代会按期召开、顺利召开、成功召开。
2、统筹考虑，做好衔接，全面推进我镇人大换届工作的开展。
3、及早动手，做好镇人代会的各项准备工作。
总之，*人大换届工作已按上级要求全面铺开，正在健康有序平稳推进。请领导们放心，我们有信心把换届工作做好，力争让党委满意，让人民满意，让社会各界满意，向组织交上一份满意的答卷。
代表工作总结 篇8
文章标题：乡镇人民代表大会主席团工作报告
找文章到范文搜网更多原创-()各位代表：现在，我代表__镇第十六届人民代表大会主席团，向大会报告工作，请予审议。2006年工作情况2006年是我镇实施“十一五”规划的开局之年，也是落实科学发展观，扎实推进经济社会快速高效发展的一年。一年来，镇人大主席团在镇党委的领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕跨越发展，监督法律法规实施，督办社会热点问题，切实维护人民群众合法权益的工作思路，认真履行宪法和法律赋予的各项职权，较好地完成了镇十六届人大七次会议确定的各项任务，为促进全镇经济社会跨越发展、科学发展、和谐发展作出了积极的贡献。
一、加强法律监督，进一步推进“法治__”建设
保证宪法和法律法规在本行政区域内贯彻实施是镇人大的首要职责。一年来，人大主席团通过开展执法检查，主席团会议听取汇报和审议，组织代表视察等形式，积极推进有关法律法规的贯彻实施。
加强对“法治__”建设情况的监督。建设“法治__”是推进依法治镇工作的总纲，是建设社会主义政治文明的重要举措，人大主席团高度重视“法治__建设”，督促政府及部门进一步提高思想认识，健全责任机制，理清工作思路，加强督查考核。通过争创“法治合格镇”促进政府依法行政，公正司法，基层民主自治，企业依法经营，公民依法办事。
加强对“五五”普法工作的监督。2006年是实施“五五”普法规划的第一年，人大主席团专题听取和审议了我镇开展“四五”普法和制定“五五”普法规划情况的报告，并作出了“__镇法制宣传教育的第五个五年规划的决议》。针对“四五”普法工作中存在的薄弱环节，对今后的普法工作提出了突出重点、增强针对性，突出创新，增强实效性，突出督查，增强可操作性的建议，有力推动了我镇法制宣传教育进程。
加强对法律法规贯彻执行情况的监督。为全面推进《安全生产法》、《江苏省安全生产条例》的贯彻实施，人大主席团专题听取镇政府贯彻实施“一法一条例”的情况报告。形成了审议意见，积极支持镇政府增加资金投入，加大执法力度，建立健全监督机制，切实保障职工安全。针对人民群众反映土纸生产点过多，水污染严重这一难点问题，主席团听取了镇政府的专题汇报，积极支持镇政府加大执法力度，保护环境，快速取缔。同时组织代表视察，开展对环境保护法执法工作检查，确保取缔土纸生产点的工作圆满完成。
二、加强工作监督，进一步推动经济更好更快发展
一年来，人大主席团根据镇党委的总体部署，紧紧围绕经济建设重心，抓住我镇三个文明建设中的重点和人民群众普遍关心的热点问题，加大工作监督力度，推动了全镇经济和社会事业全面发展。
一是大力支持经济发展。项目建设是实现全年奋斗目标的主要抓手，人大主席团把推进项目建设摆在人大工作的突出位置，通过依法行使职权，促进全镇项目建设实现新突破，人大主席团听取和审议“项目建设年”实施情况的报告，组织了人大代表视察了工业集中区，建议镇政府择优挑选项目，科学合理用地，彰显产业品牌，促进项目兴镇。
二是大力推进新农村建设。人大主席团就我镇新农村建设问题进行调研，提出了必须遵照“规划先行、发展为重、统筹协调、切实可行”的原则，建议镇政府对镇村布局规划进行了修编。并作出了关于《__镇镇村布局规划》的决议，强调指出要注重长远目标与近期目标的统一，外部形象与内在素质的统一。为跟踪检查决议执行情况，人大主席团组织代表对小杨村庄环境整治工作进行视察，要求镇政府认真抓好实施村庄规划，认真履行职能，发挥小杨村试点带动作用，注重村庄环境的长效治理。现代农业发展的新趋向，新的要求赋予农业综合开发新的内涵。人大主席团通过对农业开发项目的调研和对省级300万农业开发项目的检查，充分认识到农业综合开发服务“三农”的重要性和必要性，建议镇政府把农业综合开发与农业产业化发展结合起来，与现代化农业结合起来，与增加农民收入结合起来，更好地为建设社会主义新农村服务，农业的腾飞需要合作，农民的增收需要合作，走向合作是农业产业化、农村现代化的必然要求，人大主席团听取镇政府关于农民专业合作组织情况回报，在广泛征求意见的基础上，明确指出我镇农民专业合作经济组织尚处在起步阶段，督促镇政府倡导扶持，强化服务，建章立制，规范管理，动员48户种植香菇的自己组建菇业合作社，产、供、销实行一条龙运作，其模式得到了省、市有关领导的充分肯定。
三、加强代表工作，进一步提高依法履职的能力
人大代表是国家权力机关
代表工作总结 篇9
分公司代表工作总结
作为一名分公司代表，我从事了一段时间的工作，现在来总结一下我的工作经验和成果。
作为分公司代表，我负责管理和营运特定地区的业务。我与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并将这些信息传达给总部。通过与总部的沟通，我能够更好地支持客户，并及时解决他们的问题。在与客户的交流中，我努力建立了良好的关系，并为他们提供了专业的服务。这让客户感到满意，并增加了他们对我所代表的公司的信任度。
作为分公司代表，我负责开展营销活动，以推广我们的产品和服务。通过参加展览会、举办研讨会和培训课程，我能够与潜在客户建立联系，并向他们介绍我们的产品。我经常与销售团队合作，共同制定市场推广策略。在营销活动中，我利用不同的媒体平台，如社交媒体和电子邮件，与潜在客户保持联系。通过这些努力，我取得了一些重要的销售机会，并且成功地转化了一部分潜在客户为实际销售。
作为分公司代表，我还负责管理分公司的日常事务。这包括与员工的沟通和协调，以确保他们的工作顺利进行。我组织例会，向员工传达公司的重要信息，同时听取他们的反馈和建议。我也负责培训新员工，使他们能够迅速适应工作环境和任务。在部门管理方面，我确保所有的流程和程序都得到遵守，并提供必要的支持和资源。
除了上述工作内容外，我还积极参与公司的团队活动和培训。我参加了多次关于销售技巧和客户服务的培训，以提升自己的专业水平。我积极与同事合作，分享经验和知识，以提高整个团队的绩效。我也积极参与公司的公益活动，秉承着回馈社会的精神。
作为分公司代表，我努力履行自己的职责，取得了一定的成绩。我与客户建立了良好的关系，为他们提供了优质的服务。我通过营销活动拓展了业务范围，增加了销售机会。我对分公司的日常管理负责，确保团队的工作高效进行。我不仅关注个人的进步，也积极参与公司的培训和团队活动，为公司的发展贡献力量。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力和专业水平。我将保持与客户的良好关系，不断提高客户满意度。我将继续积极开展营销活动，扩大我们的业务范围。我将与团队密切合作，提高团队的绩效和协作能力。我将继续关注公司的发展，积极参与各种活动，为公司的长远发展做出贡献。
以上就是我作为分公司代表的工作总结。通过这段时间的工作，我学到了很多，也取得了一些成绩。我深感荣幸能够担任这一职位，并希望在未来的工作中继续成长和进步。
代表工作总结 篇10
20xx年我荣幸的当选长宁区第十五届人大代表，任职以来，我感到肩膀上重了，无数双信任和企盼的目光盯住我，人大代表的使命，让我无时无刻提醒自己要为群众讲实话，作实事。4年来，在集团党委和区人大常委会领导下，我自觉履行人大代表的权力和义务。在做好本职工作同时，积极参政议政，发挥国有企业代表的作用，现在将我履行代表职责作如下总结：
一、加强自身学习，提高履职能力
一是积极参加区人大常委会组织的代表培训学习，着重对《宪法》、《人大代表知识问答》、《代表法》、区人大的各项决议决定学习，提高自己思想政治素质和依法履责能力。二是学习代表履行职责的工作方法和技巧，通过人大常委会、天山街道组组织的各项代表活动，增强了我的代表意识，提高履职能力，熟悉履职程序。增强了全局意识，围绕工作中出现的新情况、新问题，深入进行思考，积极探索新的思路和办法。三是坚持理论联系实际，牢固树立群众观念和责任意识，一切从人民的利益出发，深入群众，体察民情，倾听、了解和反映选民的意见和呼声，保证群众意见得到充分表达。
二、克尽职守，切实履行代表职责。
作为一名人大代表，最根本的职责就是为群众行使代表权力，我深深体会到，当代表就是要履责，把充分把选区的群众意见反映上去，这四年来，我针对国有企业改制改革写了《关于“加快推进国有企业战略调整”工作的几点建议》、针对马路野蛮施工写了《关于加强建筑施工中占用人行道管理建议》、针对长宁文明城区建设写了《关于马路绿化隔离带、人行道绿化带清洁管理的建议》、针对文明城区复查写了《关于清洁长宁的几点建议》等建议，都得到了采纳。
参加每年二次下基层与居民面对面听意见活动，为居民反映了小区乱拉电线、无证经营小吃扰民、小区脏乱差等问题。参加人代会前的视察活动，看代表建议后的整改面貌。我始终认为，在人代会上真实地反映人民群众的愿望，为人民群众代言，是体现我人生价值的一个难得的机遇。
三、收获与体会
在依法履职中,我深切地体会到:人大代表既要敢于为人民群众说话，又要善于为政府和社会的长远发展建言献策。无论是参加人代会、视察活动、还是专项调研、小组活动、都是依法履行代表职务。要当好人大代表，第一要责任到位，要有责任与义务，才有动力和主动性去认真履职，完成自己应负的`职责。第二要安排到位，少一些被动，多一些主动，科学安排，挤出时间和精力去履职，参加代表活动。第三要尺度到位，人大代表在人民代表大会上提出议案、建议、意见和批评，在听取和审议“一府两院”工作报告时作审议发言，在参加执法检查和视察等工作中指出问题、提出意见,在开展监督工作中对评议对象进行评议等等,这些都需要真实意思的表达。就要尺度到位，在讲究方式，做到敢于说话,多说实话、真话，不说套话、空话，同时要真心实意,要让人听得进去,觉得言之有理、心悦诚服，才能促工作。
对自己一是加强学习，提高自身综合素质，关心国家大事，关注社会民生，增强责任感与使命感。只有不断提高自身综合素质,才能较好地分析把握社会热点、难点、焦点，紧扣发展大局，表民情、议大事、献良策，更好地履职议政。二是深入实际,调查研究，掌握实情，善于总结。只有深入实际,倾听群众呼声，才能掌握第一手的实情和数据，及时反映社情民意，做人民群众的代言人，才能帮助政府多做改进工作，化解矛盾，促进社会安定稳定的工作。在这个基础上还要善于总结履职经验。
当区人大代表这几年,我做了自己应尽职责的一些工作。在今后的履职当中，我将不辜负群众的重托，牢记自己肩负的职责，继续依法履行好一个人大代表的固有职责。
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医药代表工作总结（汇集6篇）
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医药代表工作总结 篇1
为了继承和发扬中医药事业，我院在市卫生局的领导下，利用有限的卫生资源积极开展了中医药工作，现将我院中医药工作总结如下：
一、中医药工作基本情况
（一）科室设置及人员配备、诊疗情况
1、中医科门诊：中医医师2人。
2、进一步完善了中医门诊工作。
3、设有专门中医科，并有专门的门诊登记。
（二）中药房建设
加强了中药房工作，完善了各项规章制度，把好药品质量关，提高中药调剂水平，设立并进一步规范了中药及成药库房。常用中药饮片品种达300种以上，中成药达到100种，并根据需求，不断扩大中药品种。
（三）人员培训
1.每季度派出1名中医药人员到市中医院或者是太原市中医院进修学习，不断提高了中医药理论及临床技能。
2、开展了中医特色治疗和康复。
3.对村卫生所的乡医每月培训一次中医药技术，并制定相应的机制，对来学习的学员免费食宿，并且对培训内容进行了考试，经过考试，80%以上的乡医可以掌握基本的中医1
知识，可以为辖区的居民提供简单的中医药服务。
二、对中医药工作采取的主要措施
（一）我院对中医药工高度重视，成立了中医药工作领导小组。
（二）采取了派送中医药专业技术人员到上级医院进行进修学习，进一步提高了我院中西医结合科目水平。
（三）在中药饮片的管理工作方面，科学拟定购药计划、严格从正规渠道购入中药饮片、在药品入库时严把质量关、加强库存中药饮片的管理，确保向患者销售合格的、无霉变、质量上乘的中药饮片，保障用药安全。
四、经验与体会
我院的中医药工作的经验与体会是：在继承祖国传统医学精髓的同时，结合自身实际，不断利用有限的卫生资源进行创新，使得我院中医药工作在不断探索中取得进步。
五、存在问题及原因分析
（一）中医药工作硬件设施薄弱，财政投入力度不足，在规划项目中未把中医药硬件设施建设纳入长期规划。
（二）中医药类人才匮乏、从事中医药工作人员不能及时补员。学历层次过低，未及时补充中医类、中西医结合类高学历专业技术人才。
六、下一步工作设想及意见建议
（一）不断加大中医药硬件设施建设力度。积极争取支
持，增加资金投入，引进设备，使中医科成为我院又一特色科室、新的业务收入增长点。
（二）加强对高层次中医药专业技术人才的引进力度，及时补充新鲜血液。积极争取市政府、市卫生局及市劳动人事部门的支持，补充中医专科人才。彻底扭转我院中医药专业技术人员学历层次过低的局面。
岔口乡卫生院
2014年12月
按照市局2014年年初下达的中医药工作目标和乡政府2014年中医药工作计划安排，经过我院全体中医药工作者的努力，圆满完成了2014年度中医工作任务，现将本年度中医工作总结如下：
一、切实加强了对创建工作的组织领导
今年，我院继续把创建山东省农村中医工作先进县列入医院工作目标，并纳入我院社会事业发展远期规划目标和社会经济发展规划；在院长的带领下，层层落实，切实加强了创建工作的领导。并设置中医科，定编人员，配备专职干部，实施专人专管，从而加强组织建设，保障中医药工作顺利进行。
二、合理配置和充分利用本地中医药资源
按照年初计划，今年我们对中医医疗资源进行了合理配置和充分利用。到2014年底，经过合理配置，我乡30个行政村，其2个村卫生站均已按照《标准》改造完毕。切实加强了农村中医药服务工作的力度。
三、中医工作档案实行规范化管理
2014年，我院对中医药工作的各项档案实行了规范化管理，中医台账涉及的内容包括中医药人员花名册、中医药人员基本情况汇总表、中医科室登记表、中医药工作统计表、中医药业务收入统计表、中医药学术论文登记表等各项登记表，并且有专人进行统计和分析。
四、进一步落实中医专项经费和创建经费
2014年，乡政府对中医药事业发展给予了政策保证和支持，按照创建标准，按辖区内人平不低于0.3元／人安排中医专项事业经费，今年划拨专项经费在去年
的基础上增长25%。用于中医药医、教、研工作，确保了中医事业后劲，促进中医事业持续、健康发展。
五、加强基础建设，健全和完善中医药三级网络
今年，根据《山东省农村中医工作先进县建设标准》》要求，切实加强了中医药各项工作，抓好了乡卫生院中药房、中医科和村卫生站的建设，加大基础设施建设和必备设施的投入。同时，加强内涵建设，加大新项目、新技术的引进与利用，强化专科、专病建设，提高危重症的救治能力。
六、加强中医药人员培训
乡卫生院的中医药人员培训做到有计划、有目标。2014年，乡、村两级中医药人员通过各种形式的培训学习，逐步提高了我乡医务人员的中医药专业知识水平。并制定了对乡村医生的系统化培训方案，使我乡乡村医生能够得到系统化、长期性的培训。2014年度，在培训人员的基础上，完成了突出中医药特色的研究、科研立项和成果应用，并用于对临床中医医护工作的指导，促进了我乡中医、中药双发展，为创建省级农村中医工作先进县打下了坚实的基础。
2014年，我们将以创建省级农村中医工作先进县为契机，进一步加强我市中医药工作，全面推进中医药建设，开创全院中医工作新局面。
2014年中医药创建工作总结
按照县卫生局2014年年初下达的中医药工作目标和2014年中医药工作计划安排，经过我院全体中医药工作者的努力，圆满完成了2014年度中医工作任务，现将本年度中医工作总结如下：
一、切实加强了对创建工作的组织领导
今年，把创建农村中医药工作先进县纳入我院卫生事业发
展规划目标之中，在主管院长的带领下，层层落实，切实加强了创建工作的领导。并设置中医科、针灸科，定编人员，保障中医药工作顺利进行。
二、合理配置和充分利用本地中医药资源
按照年初计划，今年我们对中医医疗资源进行了合理配置
和充分利用。到2014年底，我院的中医科、针灸科和4个村卫生室，均已按照《标准》改造完毕。切实加强了农村中医药服务工作的力度。
三、中医工作档案实行规范化管理
2014年，我院对中医药工作的各项档案实行了规范化管理，中医台账涉及的内容包括中医药人员花名册、中医药人员基本情况汇总表、中医科室登记表、中医药工作统计表、中医药业务收入统计表等各项登记表，并且有专人进行收集整理。
四、健全和完善中医药三级网络、落实中医专项经费
2014年，根据《周至县农村中医工作先进县建设标准》要求，切实加强了中医药各项工作，抓好了院卫生院中药房、中医科、针灸科和村卫生室中医药的建设，加大基础设施和必备设施的投入，按照创建标准，今年经费在去年的基础上增长25%。用于中医药医、教、培训工作，为村级卫生室配置神灯25套，刮痧板30套，针灸包30套，为中医科和针灸科配置中医器械柜2个，添置三位牵引床2台和其他中医药设备，共计投资10万余元，确保了中医药事业持续、健康发展。
五、加强中医药人员培训
院卫生院的中医药人员培训做到有计划、有目标。2014年，院、村两级中医药人员通过各种形式的培训学习，逐步提高了我院和村级医务人员的中医药专业知识水平。并制定了对院村医生的系统化培训方案，使我院院、村医生能够得到系统化、长期性的培训。2014年度，在培训人员的基础上，并对临床中医医护工作进行指导，促进了我院中医、中药双发展，为创建省级农村中医工作先进县打下了坚实的基础。
2014年，我们将以创建省级农村中医工作先进县为契机，进一步加强我院中医药工作，全面推进中医药建设，开创全院中医工作新局面。
照省、市中医管理局2014年年初下达的中医药工作目标和镇政府2014年中医药工作计划安排，经过我镇全体中医药工作者的努力，圆满完成了2014年度中医工作任务，现将本年度中医工作总结如下：一、切实加强了对创建工作的组织领导
今年，我镇继续把创建四川省农村中医工作先进县列入镇政府工作目标，并纳入我镇社会事业发展远期规划目标和社会
经济发展规划；在分管副镇长周洪君同志的带领下，层层落实，切实加强了创建工作的领导。并设置中医科，定编人员，配备专职干部，实施专人专管，从而加强组织建设，保障中医药工作顺利进行。
二、合理配置和充分利用本地中医药资源
按照年初计划，今年我们对中医医疗资源进行了合理配置和充分利用。到2014年底，经过合理配置，我镇22个行政村，其村卫生站均已按照《标准》改造完毕。切实加强了农村中医药服务工作的力度。
三、中医工作档案实行规范化管理
2014年，我镇卫生院对中医药工作的各项档案实行了规范化管理，中医台账涉及的内容包括中医药人员花名册、中医药人员基本情况汇总表、中医科室登记表、中医药工作统计表、中医药业务收入统计表、中医药学术论文登记表等各项登记表，并且有专人进行统计和分析。
四、进一步落实中医专项经费和创建经费
2014年，镇政府对中医药事业发展给予了政策保证和支持，按照创建标准，按辖区内人平不低于0.3元／人安排中医专项事业经费，今年划拨专项经费在去年的基础上增长25。用于中医药医、教、研工作，确保了中医事业后劲，促进中医事业持续、健康发展。
五、加强基础建设，健全和完善中医药三级网络
今年，根据《四川省农村中医工作先进县建设标准》》要求，切实加强了中医药各项工作，抓好了镇卫生院中药房、中医科和村卫生站的建设，加大基础设施建设和必备设施的投入。同时，加强内涵建设，加大新项目、新技术的引进与利用，强化专科、专病建设，提高危重症的救治能力。县中医院积极加强专科专病的建设，力争在明年将骨伤科建设为双流县的重点中医专科。
六、加强中医药人员培训
镇卫生院的中医药人员培训做到有计划、有目标。2014年，镇、村两级中医药人员通过各种形式的培训学习，逐步提高了我镇医务人员的中医药专业知识水平。并制定了对乡村医生的系统化培训方案，使我镇乡村医生能够得到系统化、长期性的培训。2014年度，在培训人员的基础上，完成了突出中医药特色的研究、科研立项和成果应用，并用于对临床中医医护工作的指导，促进了我镇中医、中药双发展，为创建省级农村中医工作先进县打下了坚实的基础。
2014年，我们将以创建省级农村中医工作先进县为契机，进一步加强我县中医药工作，配套双流县“35223"工程，全面推进中医药建设，开创全镇中医工作新局面。
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按照市局2014年年初下达的中医药工作目标和乡政府2014年中医药工作计划安排，经过我乡全体中医药工作者的努力，圆满完成了2014年度中医工作任务，现将本年度中医工作总结如下：
一、切实加强了对创建工作的组织领导今年，我乡继续把创建江西省农村中医工作先进县列入乡政府工作目标，并纳入我乡社会事业发展远期规划目标和社会经济发展规划；在院领导的带领下，层层落实，切实加强了创建工作的领导。并设置中医科，定编人员，配备专职干部，实施专人专管，从而加强组织建设，保障中医药工作顺利进行。
二、合理配置和充分利(本站向您推荐)用本地中医药资源按照年初计划，今年我们对中医医疗资源进行了合理配置和充分利用。到2014年底，经过合理配置，我镇13个行政村，其2个村卫生站均已按照《标准》改造完毕。切实加强了农村中医药服务工作的力度。
三、中医工作档案实行规范化管理
2014年，我乡卫生院对中医药工作的各项档案实行了规范化管理，中医台账涉及的内容包括中医药人员花名册、中医药人员基本情况汇总表、中医科室登记表、中医药工作统计表、中医药业务收入统计表、中医药学术论文登记表等各项登记表，并且有专人进行统计和分析。
四、进一步落实中医专项经费和创建经费
2014年，镇政府对中医药事业发展给予了政策保证和支持，按照创建标准，按辖区内人平不低于0.3元／人安排中医专项事业经费，今年划拨专项经费在去年的基础上增长25%。用于中医药医、教、研工作，确保了中医事业后劲，促进中医事业持续、健康发展。
五、加强基础建设，健全和完善中医药三级网络
今年，根据《江西省农村中医工作先进县建设标准》》要求，切实加强了中医药各项工作，抓好了乡卫生院中药房、中医科和村卫生站的建设，加大基础设施建设和必备设施的投入。同时，加强内涵建设，加大新项目、新技术的引进与利用，强化专科、专病建设，提高危重症的救治能力。
六、加强中医药人员培训
乡卫生院的中医药人员培训做到有计划、有目标。2014年，乡、村两级中医药人员通过各种形式的培训学习，逐步提高了我乡医务人员的中医药专业知识水平。并制定了对乡村医生的系统化培训方案，使我乡乡村医生能够得到系统化、长期性的培训。2014年度，在培训人员的基础上，完成了突出中医药特色的研究、科研立项和成果应用，并用于对临床中医医护工作的指导，促进了我乡中医、中药双发展，为创建省级农村中医工作先进县打下了坚实的基础。
2014年，我们将以创建省级农村中医工作先进县为契机，进一步加强我市中医药工作，全面推进中医药建设，开创全镇中医工作新局面。
医药代表工作总结 篇2
医药代表是一项具有挑战性的工作，需要代表公司进行产品宣传及推销，同时还需要与医生及药房销售人员进行沟通，促进销售。而成为一名正式的医药代表，则需要具有更高的素质和综合能力。以下是我个人在转正过程中的一些总结和经验分享。
一、提高专业知识和销售技能
作为一名医药代表，必须具备丰富的产品知识和销售技能。在我的工作中，我通过阅读公司提供的资料、与销售部门的同事交流以及向医生请教等多种途径，不断提升自己的专业知识。同时，我也参加了公司为医药代表提供的多种培训，如产品知识培训、销售技巧培训、沟通技巧培训等，通过学习与实践不断提高自己的专业素养。
二、主动拓展市场
与药品市场竞争激烈，作为医药代表必须要拓展新市场。在我的工作中，我积极主动拓展发展计划以及渠道拓展，继续开拓新客户和市场。我与自己分管的区域内的医生、药房等建立良好的关系，高效执行拓展计划并取得较好的销售成果。
三、注重客户关系维护
客户关系的维护对于医药代表来说十分重要。在我的工作中，我注重了解每位客户的需求和反馈，另外，不断保持与客户的良好沟通和联系，争取与客户多次合作。在处理客户问题时，我尽力做到耐心细致，给予合理解释并及时解决，增强客户对公司的信任和支持。
四、提升自我管理能力
正式转为医药代表需要具有更加综合的能力，包括管理、营销、协调等方面的能力。为此，我注意提高自我管理能力，不断加强时间管理、任务分配、工作计划的制定等方面的能力。并且践行耐心、忍耐、毅力等精神，时时对自己总结反思，提高自我管理能力。
在我成为一名正式医药代表的过程中，我深刻理解到了知识、技能、素质的重要性，也明确了管理、拓展市场、保持客户关系的重要性。作为一名医药代表，只有不断学习和提高自身综合素质，才能获得成功。
医药代表工作总结 篇3
医药代表是许多年轻人的职业选择，医药代表也是一门可以快速进入销售领域的职业，可以让我们更好地了解销售工作的技能和策略。而对于一位医药代表来说，转正是迈向成功的重要一步。本文将从三个方面来总结医药代表转正的经历，包括学习成长、销售技巧和公司文化。
第一，学习成长。当医药代表开始进入公司，他们将接受公司一系列为期四至六个月的培训。这段学习时间内，医药代表将全面了解公司的产品，了解目标市场和竞争情况；同时，他们还会学习销售技巧、客户维护、沟通技巧和谈判策略等知识。不同的公司培训方式有所区别，但总体来说，这是医药代表成长的重要时期。我所在的公司也提供了良好的培训计划，使我学到了更多销售的技能和知识，包括如何制定销售计划、如何与客户建立信任等方面。我坚信这四个月的培训让我成为了一名更加专业的销售人员，并为我未来的工作奠定了基础。
第二，销售技巧。医药代表转正是为了获得更多的销售成功。在转正之前，医药代表通常会有三个月的试用期。在这个阶段，他们需要展示自己的销售技巧。因此，医药代表需要掌握一些成功的销售策略。比如，他们需要熟悉客户的需求和采购习惯，制定合适的销售计划。我在转正之前，也进行了大量的市场调研，深度了解了客户需求及我所推销产品的独特性，从而更精准地对接客户需求，提高销售转化率。
第三，公司文化。公司文化在医药代表转正过程中也是至关重要的。文化影响着公司的生产力、组织行为、创新能力、员工满意度和客户关系等多方面。我们所在的公司鼓励团队合作和创新精神，注重员工自我完善和专业化发展，并赋予员工更加自由的工作模式。这正是精神领袖的魅力所在：使公司成为员工的家，是员工在工作中有远大的追求，解决工作中的问题。工作效率和工作质量都得到了很大的提升。
总之，医药代表转正是一种必须经历的成长过程。在这个阶段，我们需要认真学习销售技巧、精细调研市场、挖掘客户特点，契合了解公司文化的同时，不断学习、提升自己的工作能力，展现出销售人员的专业水准。我相信，在这个有挑战性和机遇并存的职业中，我们所经历的都是成长之路上的不断积累和拼搏。
医药代表工作总结 篇4
我自20_年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。
入司培训
20_年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。
入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。
车间实习
20_年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：”神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品!”神威药业注重”严细文化”神威人常说的”一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的”严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。”严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。
而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。
市场实习
从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。
在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟悉了所负责区域神威药业的市场情况及竞品、消费人群、目标药店的情况，并及时向上级反应;自主对目标药店进行拜访及药店各级人员的客情关系建设;根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会;积极对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列;自主自觉维护好药品价格;定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰;及时做好各项总结，并上报上级领导。参加地办会议，及时与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决。与同事交流工作经验和心得，学习新的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。
总结
我在工作期间我严格遵照公司章程，认真做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务。团结同事，尊敬领导，积极融入同事中，力求将工作做到最好。在工作中不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。
当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正。争取在以后的工作中更加努力，以更好更积极的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走好每一步，完成每一个任务，同时求实创新，做一个全面发展的复合型人才。
医药代表工作总结 篇5
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。
首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？
第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
医药代表工作总结 篇6
医药代表是许多年轻人的职业选择，医药代表也是一门可以快速进入销售领域的职业，可以让我们更好地了解销售工作的技能和策略。而对于一位医药代表来说，转正是迈向成功的重要一步。本文将从三个方面来总结医药代表转正的经历，包括学习成长、销售技巧和公司文化。
第一，学习成长。当医药代表开始进入公司，他们将接受公司一系列为期四至六个月的培训。这段学习时间内，医药代表将全面了解公司的产品，了解目标市场和竞争情况；同时，他们还会学习销售技巧、客户维护、沟通技巧和谈判策略等知识。不同的公司培训方式有所区别，但总体来说，这是医药代表成长的重要时期。我所在的公司也提供了良好的培训计划，使我学到了更多销售的技能和知识，包括如何制定销售计划、如何与客户建立信任等方面。我坚信这四个月的培训让我成为了一名更加专业的销售人员，并为我未来的工作奠定了基础。
第二，销售技巧。医药代表转正是为了获得更多的销售成功。在转正之前，医药代表通常会有三个月的试用期。在这个阶段，他们需要展示自己的销售技巧。因此，医药代表需要掌握一些成功的销售策略。比如，他们需要熟悉客户的需求和采购习惯，制定合适的销售计划。我在转正之前，也进行了大量的市场调研，深度了解了客户需求及我所推销产品的独特性，从而更精准地对接客户需求，提高销售转化率。
第三，公司文化。公司文化在医药代表转正过程中也是至关重要的。文化影响着公司的生产力、组织行为、创新能力、员工满意度和客户关系等多方面。我们所在的公司鼓励团队合作和创新精神，注重员工自我完善和专业化发展，并赋予员工更加自由的工作模式。这正是精神领袖的魅力所在：使公司成为员工的家，是员工在工作中有远大的追求，解决工作中的问题。工作效率和工作质量都得到了很大的提升。
总之，医药代表转正是一种必须经历的成长过程。在这个阶段，我们需要认真学习销售技巧、精细调研市场、挖掘客户特点，契合了解公司文化的同时，不断学习、提升自己的工作能力，展现出销售人员的专业水准。我相信，在这个有挑战性和机遇并存的职业中，我们所经历的都是成长之路上的不断积累和拼搏。
人大代表履职工作总结汇总十篇
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履职总结汇总十篇
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（篇一）
**年，**镇人大在廉江市人大的领导下，紧紧围绕市十六届人大会议确定的工作任务和目标，认真履行《宪法》和法律赋予的职权，尽职尽责地发挥了人民代表大会的作用，顺利地召开了三次人大会议，具体工作汇报如下：
一、基本情况
我镇现有湛江市2名、廉江市人大代表12名、镇人大代表67名。镇人大代表大会下设**镇人大代表联络室，村委一级设人大代表联络站，根据上级相关要求，做好了人大代表基本信息、视察接待等信息的上墙公示工作，并严格按照安排好的班次顺序，按时按质开展接待群众活动。直至**年12月5日，我镇参加活动代表共计704人次、接访群众152人次、代表反映群众意见或诉求48件，有效化解基层矛盾46宗。
二、突出工作重点，关注民生民意
努力适应中国经济新常态：“把经济增速降下来，把民生民意搞上去。”
1、健全和完善信访网络。镇人大主席团提高了对人大信访工作的认识，构建“大调解”的工作大格局，要求人大代表当好“三员”，即当好矛盾纠纷的排查员、信访问题的调解员、信访的接待员。
2、办理群众来信来访。一年以来，镇人大主席团共接待人民群众来信来访5件，已办结5件，按时办结率100%。
3、健全完善各项规章制度。一是围绕党委政府中心工作发挥职责。二是围绕法律法规在本镇政府的正确执行开展工作。三是围绕经济社会发展提供保障。将三者有机结合，明确重点，建章立制。
三、紧扣发展目标，坚持依法监督
一年来，镇人大主席团紧紧围绕镇委镇政府经济社会发展目标，主动出谋划策，努力发挥人民代表大会的作用，为全镇的经济和社会发展保驾护航。一是加强对创建生态文明镇村工作监督，通过代表监督作用，有效地促进了重点工程的顺利推进，确保生态文明镇建设按期按质完成。二是加强惠民政策落实监督。镇人大切实履行监督职责，对各项惠民政策的落实开展督查，让群众真正得到实惠。
四、加强培训教育，提高代表履职能力
**年，我镇人大积极组织人大代表集中培训学习活动，进一步提高了人大代表的代表素质和参政议政、履职监督能力。一是学习人大代表业务理论知识。主要学习了《代表法》、《选举法》等法律法规，提高他们依法履职能力，同时为人大代表活动小组征订了各种相关的报刊杂志。二是学习上级重要会议精神，组织代表深入学习党的**和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，并结合人大代表小组活动加强学习交流。通过学习培训，进一步提高了人大代表的法治观念，履职能力，增强了人大代表的服务水平。
五、狠抓代表活动，发挥主体作用
1、代表调研视察检查活动。镇人大围绕全镇新农村建设、农业项目、精准扶贫、危房改造等重点工作，多次组织代表开展调研视察监察活动，广泛收集群众意见，为党委政府科学决策提供了第一手资料。
2、站所评议工作。**年8月份，我镇人大组织14名市、镇人大代表对镇计生服务所、国土所、派出所、卫生院等单位开展了工作评议。通过评议，代表们既肯定了各单位所取得的工作成绩，又提出了各单位存在的问题，各单位制定了整改措施，并进行了认真整改，为建设人民满意站所工作推波助澜。
3、代表小组活动。根据去年制定的工作计划，镇人大认真组织每个代表小组制定活动计划，制定时间、任务，既开展学习又开展活动，既有讨论座谈又有交流总结，既发挥作用又联系选民，尤其是为无职代表发挥作用提供了舞台。
4、人大代表述职活动。镇人大按照市人大的工作部署，制定了代表述职工作实施方案，成立了小组，分准备、述职评议和整改提高三个阶段展开，从7月份到9月份结束。市、镇人大代表分别在各自选区向共600多名选民进行了述职，并接受选民现场测评，集中收集反馈意见、建议20条，部分代表针对问题制定了整改措施并向选民公示。通过此项工作的开展，进一步增强了代表为选民服务的意识，拉近了代表与选民的距离。
六、加强自身建设，提升工作水平
1、加强学习，提高执政水平。我镇人大始终坚持把解放思想、博求新知、增长才干、开拓创新贯穿人大工作的全过程，自觉加强政策理论、市场经济和财政管理等专业知识的学习，提高驾驭镇人大工作的能力，提升实践创新的能力。
2、改进作风，狠抓工作落实。我镇人大始终坚持以正确的政绩观抓落实，做到重实际、较实劲、求实效、敢碰硬，加强沟通努力形成上下同心，左右协调的工作格局。
3、严于律已，树立良好形象。我镇人大始终坚持加强代表的教育管理，坚持高标准，严格落实党风廉政建设责任制，切实抓好廉洁纪律，努力规范工作行为，着力改变工作作风，切实提高办事效率。
（篇二）
在市人大的正确领导和关心帮助下，按照《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表法》的有关规定，以及义人大办[**]74号《关于开展**年市人大代表履职情况公开和述职工作的通知》文件要求，佛堂镇人大主席团会同佛堂镇市人大代表小组，于**年11月至**年12月组织开展了人大代表履职情况公开和述职试点工作。现将工作情况总结如下：
一、基本情况
佛堂镇辖区内共有市人大代表25名（含市下挂选举代表2名），本次工作开展期间，全部市人大代表都参与了此次履职情况公开和述职。其中有三个选区3名市代表向选民口头述职，并接受选民代表的现场提问和测评；4名市人大代表的述职报告在选区内的公开栏中张贴；25名市人大代表都作了履职情况公开。
二、履职述职工作开展情况
1、活动准备充分、组织严谨。镇人大多次在人大代表小组活动上进行工作宣传，要求人大代表提前做好思想准备、工作准备，积极参加和开展代表活动，认真履职，充分发挥代表作用。在得到述职工作具体部署后，认真研究制订方案，并争取镇党委领导的重视和支持；同时安排镇人大主席团成员到各个工作片召开人大代表履职述职动员会。按照规定的程序，在确定评议时间、地点、被评议对象等方面，均认真进行了研究。组织了事前调查座谈，并要求被评议代表认真写好述职报告，交人大主席团进行初审把关后打印出来，还就评议会各方面工作都认真进行了周密部署和安排，从而保证了评议活动取得圆满效果。
2、评议程序到位、热情中肯。要求述职和履职公开的代表们积极调剂时间，主动走访选民，了解选区情况，倾听选民心声，征求选民意见。在评议会现场，参加评议的选民认真听取了代表的述职发言，根据他们平时的履职情况和现实表现，选民们争先恐后的发言，评议气氛热烈，且客观中肯，人大代表还当场回答选民提问，参加述职评议会的选民代表按满意、基本满意、不满意进行了无记名投票。对来自基层不同群众之中的意见和建议，代表们都有针对有计划地做了整改安排，并将整改计划在选区范围内进行公开，接受选民监督。
3、党委政府高度重视、积极支持。镇人大在党政班子会议就人大代表履职公开及代表述职工作进行了专门汇报，得到了镇主要领导的高度重视，并安排班子成员联系各片代表述职工作。会后，各片各代表小组都专门组织了学习研究，把市人大及镇党委的工作部署进一步细化，落实到人。同时，认真做好宣传工作，在各选区中营造氛围，给选民以咨询或问责代表的准备，给代表以贴近选民、服务选民的平台，进一步推动人大代表走进选民、服务人民。在述职过程中，镇党委政府始终参与其中，加强对每个环节的领导，政府各职能部门认真听取代表及选民的意见，同时安排政府相关负责人回答了选民代表提出的问题。
三、工作成效
1、代表的履职意识和能力明显增强。一是代表的群众意识、联系选民意识、为选民服务意识及服从大局意识明显增强。二是代表对选民代表提出的意见、建议都作了切实可行的整改计划，并将计划在选区进行公开，对整改事项逐一予以落实。三是代表们都意识到，只有走进选民，情况才能清楚，履职才有底气，讲话才有份量，工作才有盼头。有的代表会后主动和选民代表们沟通，表示今后希望参加选区内各村的会议，多听取选民的意见，多关心选区的事情。
2、选民的参政议政意识明显提高。一是通过这么一个平台，选民的主人翁意识更加强烈，激发了广大选民积极参与地方经济社会建设，参与社会民生热点难点问题，培养了基层选民的民主意识。二是选民代表参加会议积极性高，到会率高，提出的意见、建议有质量，有份量，不带任何私心杂念，有效地促进了代表们的履职水平，有力地推进了佛堂的各项建设事业。
3、意见建议质量普遍较高，政府落实有力。本次市代表述职工作,参加述职的选民代表332名，选民代表共提出了31条建议意见，为代表履职提供了一定的基础。部分建议意见已转交或反映给镇政府予以办理，部分建议意见将整理提交下次市人代会。
四、存在问题及相关建议
此次代表履职述职工作历时一个多月，参加述职和履职公开的代表们深入群众了解民情民意，收集到一批有价值有意义的选民意见建议。在工作开展中也发现一些困难和不足：1、召开述职会的场地问题。佛堂行政村多，选区范围大，选民代表参加人数多，一般都在60人左右，村里都没有这么大的场所，放在镇政府或工作片会议室，选民代表由于路远，参会不方便，影响到会率。2、书面述职的效果不是很理想。根据要求，书面述职报告张贴到各村公开栏上，但是前去关心关注的选民并不多，与口头述职形式相比较，效果反差较大。3、参与述职工作的选民数量有限。目前代表履职情况公开的主要途径是述职会和公开栏，了解相关情况的选民数量都较有限，一定程度上影响了选民的知情和参与工作的积极性。
为此，对下一步工作，建议如下：1、增加代表履职述职的途径和方法，通过采用手机短信群发、村广播站广播等方式，让更多的选民了解和参与到代表述职和履职公开工作中来。2、在条件允许的前提下，进一步扩大口头述职的范围。口头述职既是一种形式，也是一种检验。形式上我们尽量不要看的太重，但实质上我们要“逼”代表们回归选民，让选民们去评价他们所选出的代表的价值和水准。同时，通过开展这种“还政于民”的问政活动，进一步推进了基层民主建设。3、把代表述职与“人大代表之家”建设有机结合，做到载体与形式上的统一。“人大代表之家”是代表在闭会期间履行职责的重要载体，无论是代表信访接待日活动、代表视察活动、代表访贫问苦活动都是代表履行职责的一种载体，代表述职既是全面检验人大代表履行职责的情况，同时也是促进代表和选民进行面对面交流沟通的平台，因此，要把代表述职活动作为“人大代表之家”建设的重要载体，加以充实完善。4、公开述职要尽量兼顾到代表们的工作实际。大部分代表都办有一定的实业，要在较短的时间内集体完成所有的述职工作，对部分代表的事业有一定的冲击。建议按届述职，在特定的时间内，在特定的范围中，对特定的人群，完成特定形式的阐述工作。形式上做到更加灵活多样、内容上确保更加丰富生动。
（篇三）
今年以来，在区人大的悉心指导下，在镇党委的坚强领导下，镇人大紧紧围绕全镇改革、发展和稳定大局，认真履行宪法和法律赋予的职责，有力地推动了全镇经济发展和社会稳定。下面，我将**镇人大上半年工作总结如下：
一、强化监督职能，在监督成效上取得了新进展
今年来，镇人大始终按照“立足发展、服务大局、突出重点、讲求实效”的原则，紧扣全镇经济建设、重点工作以及群众普遍关注的热点、难点问题，认真履行宪法和法律赋予的职责，有力地促进了全镇各项重点工作的有序推进。
一是决定重大事项，推动科学发展。**年是**镇抢抓发展机遇、实现快速发展的关键年。今年以来，镇人大着眼全镇发展大局，认真学习贯彻落实杨陵区九届人民代表大会第一次会议精神，结合沿渭重点示范镇建设，打赢三场攻坚战，多次组织代表对项目建设、现代农业发展及精准扶贫工作开展情况进行视察，依法讨论、决定重大事项，督促解决热点难点问题，积极发挥人大职能作用，保障和促进了全镇经济社会持续平稳较快发展。
二是坚持围绕中心，服务工作大局。围绕镇党委政府中心工作，有针对性地开展专题视察调研，有计划地听取专项工作汇报，积极谏言献策，服务全镇经济社会发展大局。今年以来，围绕经济发展，镇人大先后组织代表对我镇招商引资工作开展情况进行视察，提出了要采取多项措施加大招商引资力度等建议；围绕美丽乡村建设，镇人大组织代表赴渭南大荔县考察学习，并对镇美丽乡村建设规划设计进行3次集中讨论；围绕环境卫生治理工作，组织代表深入到全镇16个村对集中整顿情况进行检查，有力的推动了各项工作任务的顺利开展。
三是关注社情民生，加大监督力度。镇人大以维护好最广大人民的根本利益为出发点和落脚点，在事关民计民生和社会和谐稳定等重大问题方面，主动参与监督，深入开展各类调研、视察等活动，对法定监督范围内的问题敢问、敢管、敢查，做到了敢于监督；运用法律和规章的手段，深化监督内容，提高监督质量，做到了善于监督。今年以来，镇人大组织代表对“民生工程”落实情况进行视察，现场查看，听取汇报，并进行评议，确保民生工程建设如期完成，保障了群众的根本利益。
二、强化服务功能，在发挥作用上取得了新成效
今年来，镇人大积极适应新形势、新任务的需要，不断激发人大工作的生机和活力，充分发挥了代表在促进经济发展、构建和谐社会中的作用。
一是履职水平不断提升。坚持把思想政治建设放在首位，建立健全了镇人大代表培训学习制度，多次组织代表开展《监督法》、《选举法》、《代表法》、《组织法》等法律法规和人大业务知识专题培训学习，不断提高代表理论知识和业务素质。积极搭建代表活动网络，健全良好的代表工作机制，有计划、有重点的扩大代表对全镇各项工作的参与面，邀请代表列席镇党委班子民主生活会，拓宽代表知情知政途径，让代表知晓权利义务，掌握履职方法。同时，充分利用广播、宣传专栏全方位、多层次对区人代会、镇人大会议、相关活动进行宣传报道，进一步提高代表依法履职的能力。
二是履职渠道不断拓宽。修订完善了镇人大主席团组成人员联系人大代表工作机制，并坚持定期走访慰问代表，通过邀请代表列席镇重要会议、组织代表参加视察、座谈评议、工作调研等多种形式的活动，为代表履职创造条件。**年上半年共开展视察、调研活动3次，累计征集代表建议23件，为政府科学决策提供了参考。为了畅通民意表达渠道，镇党委班子成员带头联系区、镇级人大代表，及时了解代表的意见建议，转交相关部门处理，切实提高了代表参政议政的主动性，为加快我镇经济社会发展做出了积极贡献。
三是工作实效突出。镇人大高度重视代表意见建议的办理工作，坚持把议案建议办理工作纳入年度目标考核，采取现场督办、集中视察、意见反馈等多种形式，督促政府相关业务口抓好落实。同时组织召开座谈会，听取政府关于办理情况的汇报，针对存在的问题提出改进措施和建议，并印发通报，督促落实，一批涉及民生和群众反映比较强烈的问题得到了有效解决。
三、坚持党的领导，在服务大局上迈出新步伐
一是党的观念牢固树立。在开展各项重大活动中，及时向党委汇报，争取党委的大力支持，在工作进程上与党委工作部署保持一致，抓住改革和建设中根本性、全局性、长远性的问题，抓住法律法规贯彻落实中存在的问题，抓住人民群众普遍关注的热点难点问题，深入调查研究，提出意见建议，并通过法定程序形成决议、决定，保障和推动党委政府各项工作的顺利开展。
二是与时俱进开拓创新。时刻保持与时俱进、奋发有为的精神状态，善于推陈出新，创造性地开展工作。通过学习和坚持好的工作经验和做法，促进了镇村干部转变作风，依法行政，廉洁勤政，干事创业；通过加强法制宣传教育，增强了干部群众的法制意识；通过突出工作重点，增强代表大局意识，避免了工作的随意性、盲目性，科学合理地制定人大全年工作目标，扎扎实实地抓好落实，促进了各项工作更加依法、规范、高效。
三是立足使命凝心聚力。立足人大工作特点和定位，谋全局、议大事、促转型，更加清醒的认识人大工作面临的新形势和新任务，增强使命感，强化为实现加速经济转型、推动跨越发展而努力工作的责任意识，更好地发挥镇人大与人大代表、人民群众紧密联系的优势，最大限度地调动和发挥全镇人民全面建设小康社会的积极性和主动性，为推动全镇追赶超越凝聚强大的攻坚合力。
今年以来，**镇人大认真履行代表职责，积极开展代表活动，充分发挥代表作用，为推动全镇经济社会发展做出了应有贡献。下一步，我们将借鉴兄弟单位的先进经验，努力完成区人大和镇党委交办的各项任务，为建设美丽富裕新**做出新的更大贡献。
（篇四）
过去的一年里，在县人大常委会的悉心指导和乡党委的正确领导下，紧紧围绕全乡工作大局，切实履行宪法和法律赋予的各项职权，积极推进民主法制建设和“依法治国”方略，为推进全乡经济社会持续发展，充分发挥基层代表作用，帮扶精准贫困户脱贫增收致富，扎实有效地开展了相关工作，现就一年来的工作总结如下：
一、强化依法履职，提升人大监督能力。
1、摆正位置。严格落实乡人大工作向党委请示报告制度，凡是在开展重点工作、举行重要活动、决定重大事项前，都事先向党委请示报告，主动争取党委的领导和支持，自觉把党的领导贯穿于人大依法履职的全过程和人大工作的各个方面。
2、明确职责。换届以来，乡人大主席实行专职，明确其职责，不再分管政府工作，仅协助党委分管政法、综治、信访工作。作为专职人大主席，认真学习了中共中央〔**〕18号文件精神和修订后的《**省乡镇人民代表大会主席团工作条例》，将其作为今年一季度主席团工作的重要议题，组织有关人员专题学习。同时，专门就每季度召开1次主席团会议和每年召开2次乡人民代表大会的有关事项书面请示乡党委，并经乡党委同意后组织实施，确保有关精神落实到位。
3、强化法律监督。乡人大主席团始终坚持监督出实效、参与不越权的原则，依法对乡政府开展工作监督，切实发挥在法治建设中的主导作用，不断强化法律监督，利用县、乡人大代表换届选举工作和人代会召开为契机，以开培训大会、院坝会、村民代表会等形式，重点开展《宪法》《选举法》《地方组织法》的学习宣传贯彻，增强了广大干部和群众知法、懂法、守法、依法办事的意识。换届以来，乡人大主席团依法召开乡人民代表大会2次，作出决议7项，组织宪法宣誓2次，开展人大代表集体视察1次。对乡政府工作中存在的问题，提出建议意见，并强化跟踪监督，督促乡政府研究整改。
二、围绕社会和谐稳定，推进法治建设更加有力。
1、开展依法行政，营造良好法治环境。乡人大把保证法律法规的正确有效实施放在监督工作的突出位置，积极支持依法行政、公正司法，较好地维护了人民群众的合法权益，为全乡经济建设和社会发展创造了良好的法治环境。
2、重视法制建设，推进依法治乡。围绕“七五”普法工作要求，建立健全法制宣传教育联动机制，深化法律进机关、进乡村、进学校、进企业、进单位等活动，进一步构建“党委领导、人大监督、政府实施、部门各司其责、全社会共同参与”的法制宣传大格局。认真组织执法检查，继续在全乡范围内开展安全生产执法检查活动，确保了有关法律法规在我乡的正确贯彻实施。围绕“平安桂花”建设，督促派出所切实履行法定职责，严厉打击各种犯罪活动，维护我乡社会稳定。
3、做好信访工作，维护群众利益。乡人大把群众来信来访作为了解社情民意、关心群众生产生活、帮助群众解决实际困难的重要渠道。切实抓好健全制度、创新机制，强化分析、重点督办，积极妥善解决群众合理诉求。一年来，共受理群众来信来访12件次，受理“12345市长热线”政策资询件63件次，件件回复后得到群众满意，有效维护了人民群众的合法权益。按照乡党委统一安排，乡人大主席成员积极参加信访接访，督促解决了部分涉法涉诉信访事项，有效化解了社会矛盾。
三、发挥人大代表作用，助力脱贫攻坚。
为切实发挥各级人大代表与人民群众联系最紧密、最直接的优势，紧紧围绕“脱贫攻坚—人大代表做实事”活动为主题，结合我乡实际，开展人大代表与贫困户结对帮扶活动。全乡共有县乡人大代表47人，按照主席团成员联系贫困户不少于3户，其他人大代表联系贫困户不少于2户的基本要求，全乡各级人大代表共联系贫困户101户291人。
1、走村入户，找准“贫根”。为摸清搞清扶贫对象致贫原因，盘清家底，找准“贫根”是关键。全乡47名人大代表走村入户、对联系帮扶的101户挨家挨户实地调研，将各户人口、耕地面积、住房、种植、养殖、劳务输出、经济收入、家庭开支、致贫困原因等基本情况逐一建立台账，为制定帮扶措施提供了宝贵资源。
2、困户施策，精准“供血”。通过前期走访，人大代表结合贫困户实际情况和各类惠农政策为贫困户量身定制了帮扶措施。乡人大代表代秋梅同志作为基层农技员，农村经验丰富，帮扶措施准确。活动开展中她组织开展农业技术推广和农村技能培训21次，向贫困户宣传政策达350多人次，重点对医疗、教育、建房、饮水及产业发展周转金贴息等政策进行宣传，指导贫困户利用产业发展周转金发展产业。为贫困户詹明光和上明吉户争取灌溉管道资金5000元，指导发展赶黄草。同时自掏腰包购买鸡苗50羽，发放给贫困户发展养殖业，并协助其销售，拓宽贫困户增收渠道。乡人大代表胡子洪帮助贫困户赖仕德和赖仕文选址建房，争取建房补助金15万元，帮助销售库存粮食**斤，增加收入。乡人大代表曾太会心系贫困户，帮助贫困户赵秋华落实低保救助政策1人，争取县教育局资金购置电视机1台以及其它生活用具，指导贫困户何泽弟发展农业产业，赠送化肥、农具等生产资料。在全乡各级人大代表的努力下，逐户建立了具体的帮扶措施，困户施策，切实对贫困户做到了精准“供血”。
3、强化引导，扶贫“扶志”。“扶志”，就是要把贫困户自己主动脱贫的志气“扶”起来，活动中各级人大代表将宣传教育引导作为其中的一条主要帮扶措施，扭转贫困户“要我脱贫”的被动局面，将扶贫政策、资金、技术与贫困户的积极性和主观能动性结合起来，树立勤劳致富的信心。贫困户范中学的致贫原因是自身发展动力不足，不愿下地干活，成天想到的，不是向上伸手，就是怨天尤人。乡人大代表赵剑多次对其耐心劝导、引导鼓励发展产业，却无动于衷，最后采取定期到他家帮助打扫家庭卫生，争取产业发展金3000元，购买鸡苗、饲料，帮助发展养殖，引来周边群众议论，范中学自知羞愧，这才抡起锄头下地干活。同时，乡人大代表赵剑还帮助贫困户范中学争取公益性岗位，增强该户脱贫致富的信心。
四、立足服务发展大局，履行监督职能更加到位。
乡人大自觉服从全乡发展大局，主动融入、积极作为，对事关全乡改革发展稳定的大事积极支持，对经济社会发展的重点工作全力推进。推动经济稳健增长是发展人民利益所系。乡人大高度关注社会发展计划执行情况，在7月21日召开了桂花乡第七届人民代表大会第二次会议上,代表们认真听取和审议了乡人民政府**年上半年工作报告、**年度财政决算和**年上半年财政预算情况报告、乡人民政府关于撤乡设镇工作报告、乡人民政府关于通村公路采用“一事一议”形式建设的报告。乡人大主席团组织部分县乡人大代表召开专题座谈会，并就桂花乡的场镇建设、通村公路建设、农业产业结构调整、农民增收、农村稳定等问题提出了7件意见和建议，为党委、政府作出科学决策提供了依据。
五、跟踪建议意见办理，保障代表履职权利。
乡人大把督办代表建议、批评和意见作为加强与代表联系，为群众办实事办好事的重要途径，着重选择一些事关全乡经济社会发展、人民群众普遍关心、代表反映比较集中的意见建议进行了重点跟踪督办，并适时听取和审议代表建议意见办理工作的情况报告。在广大人大代表的有力监督，各承办单位的共同努力下，在桂花乡第七届人民代表大会第二次会议上代表共提出建议、意见7件，主席团及时将建议、意见转政府及其相关部门办理、答复，至10月底已全部办理完毕。主席团通过回访，代表认为政府及其相关部门的办理、答复是负责的，都表示满意，实现了事事有回音，代表满意率有了较好提升。
六、存在的问题和不足。
乡人大作为最基本的权利监督机关，是广大人民群众参与国家事务管理，行使当家作主权利的基本形式和途径。回顾一年来的工作，我们也清醒地认识到工作中还存在着一定的差距和不足。一是监督工作还有待加强，监督能力和实效需进一步提高；二是代表作用的发挥还不够平衡，小组活动质量不够高，联系走访代表、组织代表活动和深入基层调查研究不够；三是主席团自身建设还需进一步提高。对于这些问题和不足，我们将在今后的工作逐一加以改进。
七、2018年工作打算
2018年是全面建成小康社会决胜阶段的关键之年，做好明年工作意义重大。明年乡人大工作将在县人大常委会的指导下，在乡党委的坚强领导下，以党的十九大会议精神为指导，以全面深化改革为立足点，以维护民权民生民利、增进人民福祉为着力点，以推进依法治理、促进公平正义为切入点，弘扬务实作风，坚持与时俱进，依法履行宪法和法律赋予的各项职权，为加快推进民主法治建设进程，促进经济社会持续健康发展做出新的更大贡献。
1、坚持党的领导，把服务大局重任扛于肩。一是坚持党性原则，不断强化政治定力，严守政治纪律和政治规矩，自觉把党的领导、人民当家作主、依法治乡有机统一的要求落实到人大工作各方面。二是坚持实行重要工作和重大问题向乡党委请示报告制度，注重发挥人大主席团的政治核心作用，依法行使重大事项决定权，及时通过人大法定程序把党的主张变成全乡人民的共同意志，为全乡经济社会发展提供坚强的政治保证和组织保障。三是在服务全乡发展大局、适应经济社会新常态中找准人大工作定位，科学谋划工作思路，强化改革发展的工作支持、法治保障和氛围营造，把形成合力、推动发展贯穿于依法履职的全过程。四是继续加强对计划、财政、审计等工作的监督，提高计划、预算的严肃性和执行力，强化审计查出问题整改监督，促进经济社会的全面协调可持续发展。
2、顺应民众期盼，把保障民生重任系于心。一是坚持把人民群众的幸福向往作为工作追求，把基层百姓的所急所盼作为关注重点，积极发挥人大在体察民情、反映民意、集中民智方面的优势和作用，深入基层，调查研究，回应人民群众对热点、难点问题的关切。二是加强对街道管理、中小学学生食堂食品安全、村级环境卫生、农村建房、道路交通安全管理等问题的监督，推动解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，不断保障和改善民生，提升人民群众满意度和幸福感。三是突出法治监督，维护社会和谐稳定，听取“七五”普法工作推进情况报告，着力推动建设法治政府、提高司法公信力、增强全民法治观念、加快法治建设进程。四是对通村公路等工程建设领域中民生项目的招投标、资金使用和质量安全等工作综合运用专题调研、审议报告、执法检查等形式强化监督，为全乡经济社会发展创造良好的法治环境。五是积极做好人大信访工作，认真受理群众来信来访，加强综合分析，建立有效的信访案件督办机制，着力解决群众反映强烈的突出问题，化解社会矛盾，维护群众利益。
3、强化自身建设，把创新发展重任践于行。一是认真贯彻落实省、市、县人大工作会议精神，把坚定制度自信和不断改革创新统一起来，以改革思维创新工作，以法治方式推进工作，保持人大工作的生机与活力。二是增强创新意识，坚持问题导向，坚持学教并重，加强人大理论研究工作和调研成果转化应用，推动人大工作与时俱进。三是充分发挥代表主体作用，完善代表工作机制，深化代表主题活动，强化代表建议督办。四是加强代表闭会期间活动，组织代表视察调研、专项审议、执法检查等工作的参与度，努力为代表依法履职创造良好条件，调动代表的主动性与创造性，为深化改革、创新治理、助推发展注入新活力。五是进一步加强乡人大主席团的作风建设，不断促进人大工作改革创新，全面提升人大工作的整体水平，建立完善程序规范、运行高效、充满活力的工作机制，努力打造一支务实进取、廉洁高效的人大工作队伍，使人大工作更加顺应民心，更能体现民意，更多汇聚民智。
（篇五）
人大主席团**年上半年工作总结
**年上半年，我镇的人大工作在区人大常委会的指导下，在镇党委的正确领导下，认真学习贯彻党的**和十八届六中全会精神，团结依靠全体代表和全镇人民，切实履行宪法和法律赋予的职权,充分调动代表的履职积极性，进一步提升人大工作的整体水平，努力开创人大工作新局面。现将半年来的工作汇报如下：
一、精心组织，依法开好镇人代会
经过认真筹备，我镇于3月22日，召开了望城镇第五届人民代表大会第二次会议。大会听取和审议了政府工作报告、人大主席团工作报告及财政收支情况报告，通过了各项决议，会议取得圆满成功。
二、在镇人大会闭会期间，认真开展代表各项活动
1、组织了部分人大代表对我镇的昌吉赣项目、小平小道棚户区改造项目、畜禽养殖污染专项整治行动进行了调研。听取了相关负责人的情况汇报,代表们对这些项目推进提出建议和意见。通过调研人大代表们切身感受到这些项目利国利民，对我镇居民的交通出行、居住环境都有相当大的提升。
2、6月21日，组织召开了望城镇人大代表培训会，通过这次培训，代表们进一步了解了人大代表的职责和使命，更系统的知道了作为人大代表怎么提出议案和建议。培训会议结束后，代表们纷纷表示，这样的培训会发人深省，应当多多开展。
3、9月1日，人大主席团组织区、镇两级代表参加义务巡逻活动。
4、9月13日，根据上级会议精神，我镇人大主席团开展了“脱贫攻坚，人大代表在行动”捐赠活动。在此次捐赠活动中，除了各级人大代表，许多爱心人士也踊跃参加，共112人捐赠了45600元善款。该善款现已全部存入区慈善总会爱心公益基金专用账户，作为我镇困难户的帮扶基金。
三、加大督查力度，全力助推政府工作开展
一是根据年初人代会上《政府工作报告》中提出的工作目标和任务，督促政府及时将任务进行分解落实到各责任单位、责任领导和具体责任人；二是对我镇重点项目推进情况进行专项督查，专门听取政府对重点项目的进展情况汇报，提出督查意见。
四、抓好议案督办，进一步提高办理工作质量
镇第五届人民代表大会二次会议期间，代表积极向大会提出了议案、建议和意见，主要涉及基础建设、社会保障、项目推进等各个方面的议案、建议共10件。镇人大对这些议案、建议和意见，进行了认真的整理和登记，并上交党政联席会议进行讨论。
五、务求实效,切实抓好代表联络站建设
进一步完善制度，务求实效。建立和完善人大代表接待工作制度，确定安排每星期五下午为代表接待时间，每次安排1名以上区、镇代表进行接访，要求各位代表依法履行职责，积极参加联络站接待工作，每名代表每年参加接待群众原则上不少于四次。
六、开拓进取，不断强化自身建设
镇人大主席团始终注重把推进工作与加强自身建设结合起来，围绕镇党委确定的工作思路，联系人大工作的实际认真贯彻落实镇党委的决策部署，协助政府做好全镇的经济和社会发展工作。进一步加强了人大工作的制度建设，制订和完善了镇人大主席团议事规则、主席团工作职责、主席团成员联系代表、代表联系选民、人大代表结对帮扶扶贫对象、议案建议办理等制度，使人大工作制度化、规范化。
下半年人大工作计划
**年是实施“十三五”规划的发力之年，也是全市规划建设四大新城之一的望城新城开发建设的起始之年，更是新一届领导班子展示新气象、焕发新作风、争创新业绩的重要一年，全镇上下必须紧紧围绕“融城兴镇，产业富民，率先实现城乡一体化，全面打造望城新城”的总目标，加压奋进、乘势而为，下半年是完成今年目标的关键时期，如何更好发挥人大职能作用，贯彻落实镇党委的决策部署，协助政府做好全镇的各项中心工作，是人大的工作总体思路。我们将以此次会议为契机，认真学习借鉴兄弟乡镇好的做法，结合自身实际，不断加强自身建设，在突出工作重点，发挥表率作用上下功夫、求作为、出成效、上台阶。
1．认真听取政府工作汇报和专项工作报告。按照镇五届人大二次会议通过的政府工作报告和大会有关决议抓好政府工作目标、任务的落实分解督促检查工作。
2．进一步加强法律监督和工作监督。围绕镇党委、政府工作思路，依法加强对政府职能部门的工作监督，加强和完善政府工作报告制度，针对本镇经济和社会发展的一些重点问题和人民群众关注的热点、难点问题组织人大代表进行调研，走访民众，倾听意见，对重要事项加强专题研究做好工作，做到认真履行职责。同时，根据区人大的要求和工作的重点开展执法检查，并对镇属重要单位、部门进行评议。
3．认真抓好代表视察工作。适时组织人大代表对本镇辖区内重点项目建设进行视察，同时督促重点项目实施的进度。
4．切实强化代表工作。坚持以学理论、学法律、学科技相结合的办法，继续开展代表培训工作，从而提高代表的政治素质和履职能力。加强与代表的联系，认真听取代表意见，关心人民群众的生产生活情况，当好代言人，充分发挥代表的桥梁纽带作用，进一步增强代表的履职意识，树立代表良好形象，发挥代表在乡村工作中的带头作用，围绕“融入城市，建设新城”的目标作出应有的贡献。
5．认真抓好人大代表联络站建设。积极发挥乡镇人大代表在代表联络站建设中的作用，组织人大代表学习，开展调研视察，走访接待群众，落实代表述职等活动，要按照人大代表联络站建设有关规定，确保人大代表联络规范运行，发挥作用。进一步提高人大代表联络站的组织化程度，完善运行机制，规范接待有关活动，推进联络站工作新常态。
6．认真抓好代表议案建议督办和回访工作。加强与代表、承办单位之间的沟通联系，增强办理工作透明度，不断提高代表对办理工作的满意度和跟踪回访，并且对议案建议的办理情况进行评议。
7．进一步加强人大宣传信息工作。加强人大宣传和阵地建设,积极向各级报刊、网站投稿；大力加强法律法规、人民代表大会制度和人大工作的宣传，充分利用好人大代表履职服务平台，提高人大工作的宣传实效。认真总结镇人大工作中的好典型、好经验、好做法，突出宣扬代表在为民履职、促进发展等方面的先进事迹活动典型。
8．加强镇人大主席团的自身建设。进一步发挥主席团成员的整体功能作用，全面完善人大的各项制度，做好各项制度规范化和常态化建设，加强学习，勇于实践，做强做大自身，打造人大组织过硬素质，努力使镇人大工作与时俱进，适应新时代新背景下的履职，夯实工作基础，改进主席团成员工作作风，努力开创望城人大工作新局面。
（篇六）
一季度，街道人大工委在街道党工委的领导下，切实履行人大法定职权，积极组织代表活动，充分发挥代表作用，深化载体，依法监督，优化服务，做好人大各项工作，主要开展了以下几项工作：
一、制定和落实人大全年工作计划
组织召开人大工委委员和人大财务监督小组成员会议，研究和讨论人大2018年全年工作计划和目标任务，做到四个明确：
一是明确单双月活动的主题内容，单月活动主要以四个平台的建设、小区物业管理、垃圾分类、医疗卫生服务、民生实事项目征集为主题，双月活动主要以街道民生实事项目票决制会商会议、定向视察区发改局、街道民生实事项目进展情况督查、听取和审议街道半年度财政预算执行情况、城市管理智慧化建设（垃圾分类）视察、民生实事项目满意度测评等为主要内容。
二是明确了人大工委调研课题，针对当前的热点难点和老百姓关心的问题，以**地区道路交通管理的调查和思考为调研课题开展调研。
三是明确了今年人大监督的内容，分别是民生实事项目的监督、作为主题监督内容的景中村改造、重点监督的财务监督。
四是明确了财务监督的重点内容，分别以街道财政预决算、集体资产管理、民生实事项目经费的落实为重点内容。
二、推进民生实事项目票决制工作
一是投票票决。按照区人大常委会的统一部署，与2月7日召开了民生实事项目票决会议，在前期代表小组单月活动征集、办事处各职能部门、社区征集预选的10个民生实事候选项目，通过会商会议投票表决确定了小区文体健身设施配套提升、既有多层住宅电梯加装工作、新建垃圾中转站、构建“嵌入式”居家养老服务中心、加快社区卫生服务站建设、河道游步道提升工程、辖区消防提升工程、提升环境打造一流社区八个项目为街道2018年度民生实事项目。
二是分工督办。3月27日上午，**街道召开2018年度民生实事办理和监督工作对接会，按照把好事办好，把实事做实的原则，明确了实事项目监督的总体目标、组织分工、监督内容、计划安排及其他有关事项，从而以务实的工作作风扎实推进民生实事项目。
三、为代表出席区人代会做好联络服务工作
一是会前组织代表开展议案建议征集调研，通过座谈会、走访选民等形式广泛征求意见，街道办事处通过各种形式征集议案建议，形成议案建议初稿，人大工委提前审议，提前为出席“两会”提交高质量议案建议打好基础。
二是会中做好小组代表的服务保障工作。2月15日至19日，召开区人大第十五届二次会议，对代表的建议意见进行收集，最后共收集建议14件，建议的内容涵盖民生保障、城市管理、经济建设、城市建设等各方面，其中有周书记领衔提出的《关于进一步深化推进垃圾分类工作的建议》作为区十五届人大二次会议的7件重点建议之一得到承办。
三是会后做好代表建议督办工作。
四、做好单月代表联络站接待工作
一是完善代表联络站的建设。主要就是明确代表联络站的接待计划，规范接待程序，更新上墙资料。
二是开展单月接待活动。20日，人大**街道工委下设的大塘、皋城、长睦苑3个代表联络站按计划开展选民接待活动。共征集选民意见、建议20 余条。接待活动的主题明确，为便民服务、道路交通管理、市场监管、综合治理和城市管理，都是群众关注和民生相关的，充分体现了民生为本的理念。接待活动的方式新颖，接待活动的除了辖区人大代表外，还邀请了**交警中队、市场监管所相关负责人、街道办事处相关科室负责人一同参加接待活动，让接待活动更加贴近群众。
五、做好双月20日的代表小组活动
今年的双月活动的内容突出了特色小镇建设、垃圾分类、景中村改造等。昨天，代表小组就特色小镇的建设，定向视察了区发改局，共同努力推进特色小镇发展，尤其是在落实完成3A景区建设工作、保障重点项目顺利推进、成功引进多家优质产业平台和龙头企业落地等方面，给予协调和支持，不断优化小镇发展机制，切实解决存在的困难和问题，帮助特色小镇建设工作继续深入。
（篇七）
**年，**镇人大根据县人大党委会的工作部署，在镇党委和县人大常委会的具体指导下，坚持以党的基本路线和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的**会议精神，履行宪法和法律赋予的职权，紧紧围绕党的中心工作大局，尽心尽责，较好的完成上级交给的各项工作任务。
一、建章立制，增强代表依法履职的活力
镇人大为了正确处理中心工作和本职工作的关系，明确了工作定位，提出并实行了“三个围绕”：一是围绕宪法和法律在本行政区的正确执行开展工作；二是围绕党的中心工作发挥职责；三是围绕经济建设提供保障。最大限度地将三者有机地结合起来。根据这三个围绕，镇人大制定实施一系列工作制度和督查、检查制度，明确了工作重点。如审议镇政府工作报告，将重点放在关系全镇经济发展的项目建设上；提出意见和建议，重点放在村民关心的“十个全覆盖”工程实施和环境卫生综合整治上；检查和视察，重点放在公路和设施农业园区建设上；评议工作，重点放在优化经济发展环境上，为全镇各项工作有序发展提供监督保障。
二、狠抓自身建设，完善代表之家活动阵地
一是加大学习培训力度，努力提升代表自身素质。深入学习《宪法》、《代表法》等政策理论、法律法规和人大业务知识，并把学习内容融汇到工作中，提升人大代表的政治理论和业务素质。5月份组织辖区内各级人大代表42人参加了十八届四中全会精神学习会，同时认真地学习了人大代表履职、述职、评议等方面内容和《村民委员会组织法》，使代表们更加深刻的认识到了自身的权利与义务，进一步提高了人大代表依法履行职责的能力。
二是强化阵地建设，打造代表之家“六有”标准。我镇有15个行政村，结合“十个全覆盖”对个别村的村部进行了重建或翻建，镇人大抓住这一有利时机，向镇党委汇报，要求拨付经费完善“人大代表活动室”建设，镇党委高度重视，并将建设内容一一把关落实：一是地点落实。经实地查看调研，决定对苏家窝铺、西窝铺、八台营子三个新搬迁的村部进行代表之家建设，对**、乌苏台洼两村的代表之家进一步完善；二是经费落实。镇里在财政十分紧 张的情况下，拨付1.5万余元用于代表之家和代表活动室完善建设；三是软件落实。重点完善各项制度和办公用品等 必要设备。截止**年6月，全镇5个代表活动阵地都建设一新，达到六有标准。
三、认真履行职责，提高人大代表参政议政能力
为进一步发挥代表在闭会期间的作用，加强和规范代表工作，增强代表工作实效，积极开展人大代表活动。
一是人大主席团开展活动。**年，全镇共组织人大代表统一活动2次，参加活动的人大代表达140人次，共承办了31条人大代表的意见和建议，满意率达100%。
5月上旬组织59名人大代表开展对全镇“十个全覆盖”工程建设工作进行视察，重点对公路沿线5个村的街巷硬化、美化、绿化、亮建设内容和环境卫生整治情况实地进行考察，召开座谈会，组织代表提出建设性的意见和建议，并且还利用剩余时间进行了一个半小时的集中培训，主要内容是《代表法》、《村民委员会组织法》和十八届四中全会精神，目的是让能够代表积极配合村委会换届宣传、组织工作。
12月8日，**人大组织开展人大代表向选民述职活动，60县镇人大代表和45名选民代表共105人参加了会议。会上，8名县人大代表、20名镇两人大代表，分别就自己担任本届人大代表职务以来的执行职务情况向各位选民代表作了汇报，45名选民代表采用现场无记名填写评议表的方式，对代表能否履行好代表职务、能否积极反映当地民生、能否经常联系选民等方面进行了评议。代表和选民纷纷表示，通过开展与选民“面对面”评议的方式，进一步增强了人大代表的责任感、使命感和接受选民监督的自觉性，督促人大代表要更加履职尽责，不负选民的信任，也让选民更好地了解代表所做的工作，进一步拉近代表与选民的距离
二是各代表活动小组分命题活动和自选活动。人大主席团结合各小组的工作实际，给每个小组都确定一个活动内容。各活动小组根据所辖村的实际，确定活动内容。比如：第5代表活动小组的哈日和硕村，今年上半年完成了对街巷硬化工作进行走访调研的活动内容。7名代表通过走访、了解情况，在此项工作中发挥了积极作用，化解矛盾10余起、拆除影响规划的建筑物20多处。第三代表活动小组的**村，9名代表多次调研走访，为村里 **年的街区建设提出了科学合理的建议，新建和改建共长城墙5000米、土改墙7500 米，铺设小水泥路11公里，做群众工作选定垃圾池建设点3处。其他3个代表小组也都组织代表进行学习、走访、调研，发辉着代表作用。
四、积极参与中心工作，助推全镇经济快速发展
今年以来，镇人大认真配合党委、政府搞好中心工作，积极组织代表带头和带领广大群众参与全镇的各项经济建设中来。围绕全镇“十个全覆盖”产业结构、服务窗口建设、社会保障等中心工作进行调研视察，推动了各项工作的开展。在视察产业结构调整工作中，针对水电配套不到位问题，协调有关部门打机电井45眼，安装变压器8台，架设高压线3.5公里，保证了膜下灌溉工作顺利实施；组织代表对**镇节水谷子科学考察论证后，全镇推广节水谷子达3500亩，亩产达到**多斤；组织代表对马市营子村有机杂粮生产考察后，建议该村扩大有机杂粮生产、加工规模，得到认可，马市营子村今年成立绿宝种植专业合作社，流转土地1400亩，进行有机杂粮种植、加工，实现土地集约化管理，全村农民年均收益增加**.4万元。
五、切实开展专题活动，密切人大代表和人民群众的联系
镇人大按照县人大部署积极开展“双联”活动。通过专题活动的开展，进一步密切了代表同群众的关系，切实为基层群众解决实际困难，达到了预期的目标。在活动中，镇人大把“勤访选民、勤听民意、勤解民难，多化民怨、多办实事、多送温暖”作为活动宗旨，代表们对照职责主动走访，充分发挥联系广泛、便于沟通的优势，深入一线，贴近群众为民排忧解难。据统计，自活动开展以来，代表们走遍了**镇15个村，共联系走访选民360户，走访了9个部门单位和上千余选民，搜集民意19条，组织人大代表1+1结对帮扶留守儿童、空巢老人20人，企业协调1件，推荐就业25人，帮助化解矛盾纠纷25起，帮助贫困户60户，提供招商引资信息32条，为全镇经济社会各项事业实现跨越式发展提供了很好的决策依据。
六、做好联系代表工作，认真处理来信来访
一是以代表之家为依托，定期接待选民，密切党群干群关系，架起代表和群众沟通的桥梁。镇人大确定每月15日、30日为代表接待日。镇人大主席团成员、人大代表定期在代表之家接待选民。全年共接待选民75人次，提出意见建议20条，分别交政府办理，一些群众关注的热点问题得到解决。如在接待**台选民张宏英时了解到，**台村**年建500亩设施农业大棚，49户经营，但园区没有厕所，群众意见很大，镇人大把情况反映给政府，政府领导现场办公，投资3万元，建6个厕所。在接待苏家窝铺选民梁元等人时，他们提出整修食用菌园区道路，食用菌园区占地300亩，400万单位，80户经营，道路窄小泥泞，车辆进不去，出不来。镇政府实地调研、组织车辆整修4公里砂石路，硬化村内2条水泥路，方便了菌农生产生活，解决了菌农出行难问题。定期接待选民，改变了“代表代表，会后就了”的状况，使人民群众感觉到代表就在身边，有事就能找到代表。
（篇八）
**街道地处岳麓区南端，**之滨，是**新区“两型”社会建设的核心区和长株潭融城的前沿阵地，街道人大工委在区人大常委会和街道党工委的领导下，紧紧围绕服务中心、促进发展的工作主线，切实履行宪法和法律赋予的职责，积极拓展监督渠道，不断完善监督机制，规范监督程序，力求监督实效，为巩固我街道安定团结的政治局面，促进全街道新农村建设和打造“旅游胜地、产业新城、幸福家园”做出了积极的贡献。
一、夯实基础，加强自身建设，不断提高履职能力
（一）推进街道人大工委规范化建设
近年来，我街始终坚持人大工作与工委办事处的工作重心结合、与广大人民群众的需求结合、与代表自身素质建设结合，积极推进人大工作。不断强化代表作风建设，要求代表加强自身修养，自觉遵守国家法律和党纪党规，做到违法的事不干，违纪的事不做，有损人大形象的话不说，围绕中心找位置，紧扣大局搞调研，通过调研提建议，提好建议促工作，坚持在监督中支持，在支持中参与，在参与中服务，有效地提高了监督实效，开展了创先争优、“三严三实”“两学一做”、“三会一课”等学习教育活动，不断提高理论素养和知识素养，推动学习型人大工委建设，促进了各项工作高效开展。
（二）加强代表阵地建设，积极开展人大活动
加强代表阵地建设，规范代表办公、活动条件。按照区人大统一要求，结合我街道实际，在莲花山村建成了一个120平米的“人大代表之家”活动室，统筹安排室内部置，张贴“人大代表之家”的代表组成情况，配备了音响、投影仪、桌椅等硬件设备，完善了人大工作档案，为代表开展工作、活动营造了一个良好的环境。同时，进一步规范和完善了人大代表联系选民、办理代表建议、调查研究、来访接待等十余项工作制度，切实推进人大工作制度化、法制化、规范化。人大工委多次组织代表开展活动，号召大家要围绕中心开展活动，要关心关爱辖区内的困难群体，切实帮助他们解决一些生活上的困难。**年人大工委组织人大代表在春节期间对辖区内的低保户、五保户、特困残疾家庭等困难群众进行了慰问，关心、关注他们的生活情况，共计发放慰问资金及物资近50000元。同时与民政部门一道对辖区受灾严重的陈秀芝、潘福文、张雪枚等6户困难群众给予了补助慰问，把温暖送到困难群众的心坎上。街道人大工委还多次组织代表们深入基层调研、走访选民，尤其是困难户、4050人员、空巢老人、重访户及其他方面遇有重大困难的人员，帮助他们解决工作和生活中的困难和问题。街道人大工委始终按照区人大要求，围绕中心，紧贴民生，积极搭建双联平台，丰富活动形式。通过活动的开展，街道人大工委进一步搭建了沟通的桥梁，拉近了代表与选民、干部与群众的距离，对进一步提升群众工作水平、增强为基层组织和人民群众服务的能力有极大的促进作用。
二、围绕中心，紧扣发展，认真履行人大工委职责
（一）加强基层民主法制建设，扎实推进我街“两委”换届选举工作
自换届工作开展以来，街道人大工委针对各村、社区实际情况，依照《村（居）民委员会组织法》的有关规定和要求，提前介入，全程参与，确保实现“提出好思路、选出好干部、配出好班子、换出好风气”的工作目标。在选举过程中，严把“五关”即选委会推选关、选民登记关、候选人推选关、选票发放秘密填写关、公开投票唱票计票关，确保了换届选举工作的顺利推进。全街9个村（社区）支村两委换届全部圆满完成。
（二）服务中心工作，营造良好发展环境
**街道近年来是岳麓区项目开发建设的核心片区，项目拆迁任务重，在项目拆迁中，街道人大工委充分发挥人大代表的作用，组织代表们带头宣传拆迁补偿政策，在拆迁过程中积极参与，加强监督，确保拆迁工作公平公开、风清气正。同时针对失地农民就业不畅、指导拆迁群众如何正确理财等问题，号召人大代表们积极建言献策，并动员他们积极开展志愿帮扶活动，结对帮扶失地农民就业，广开就业渠道，尤其是对于失地农民失业问题，代表们提出授之以鱼不如授之以渔，建议由民政办牵头组织，街道辖区内失地失业农民开展系统的就业技能培训，真正增强造血功能，解决农民后顾之忧。第一季就业技能培训即将开展。
**年遭遇百年一遇特大洪灾，我街道用二十年大堤挡住了百年一遇的洪水，抗洪期间涌现了一大批人大代表:狮峰山村党总支书记张正国同志,指挥狮峰山村志愿者铲沙子，装袋，打围堰，大家同心协力，奋起抗灾，直至险情基本控制，才和志愿者撤离现场，此时，他的小外孙正刚刚来到人间。太平村党总支书记吴志中同志，组织党员、青年代表志愿队伍，奔赴各水库、山塘查看水情汛情，指导参与排水，确保隐患及时消除，汛情得到有效控制。张红代表，因山体滑坡导致自家房屋受到影响，灾后她不等不靠积极开展生产自救，同时街道人大代表们还纷纷在灾后开展捐款活动。
（三）推进“三服务”一线工作，带头服务群众
街道人大工委积极响应区委部署，以“三服务”一线工作法为基本，深化推进网格建设，代表们进入网格参与“三服务”一线工作，发挥带头作用，密切联系群众，到各村组农户家中，了解社情民意，听取人民群众意见，做到“听民音，办民事”。为了系统地为民解决困难，不仅是当下的困难，代表们又积极献策，提交了许多涉及经济社会发展和人民群众普遍关注的民生问题等方面的议案和建议。针对街道南片安置房花溪新苑小区人员相对集中，餐饮食品门店较多，食品安全隐患得到人们的广泛关注，街道人大工委提议食安所在花溪新苑打造一个食品安全示范点，一来有效加强食安宣传，二来解决该小区的食品安全隐患。通过对小区门店进行整治，加大对商贩的管理巡查力度，并在小区广场设立大型广告宣传牌及多个宣传板等一系列措施，现已将该区域打造成了一条食品安全示范街，对街道辖区形成了有效的宣传带动作用。
（四）承办**、洋湖片区“一府两院”上半年工作汇报
7月28日，岳麓区人民政府和区人民法院、区人民检察院（以下简称“一府两院”）向**街道、洋湖街道人大代表通报**年上半年政府工作，区人民法院、区人民检察院书面汇报**年上半年工作情况。通报会议在**街道城建投资有限公司召开，区委常委、副区长邹刚，区法院、区检察院相关负责人出席会议，并作重要讲话，**、洋湖街道人大代表联组到会听取工作报告。在交流讨论中，与会的人大代表们一致肯定了“一府两院”上半年工作和取得的成绩，并根据实际情况，为全区发展提出了可行性建议和意见。
（五）**人大代表团考察**街道文旅产业项目
8月8日上午，**市人大常委会党组成员、副主任陈钧武，**市副市长谢北葵等人带队来到长沙市岳麓区**街道学习考察文化旅游产业项目，先后参观了曾国藩墓及华谊电影小镇项目。考察过程中，大家纷纷表示岳麓区的战略优势、生态优势和人文优势明显，在文化产业规划方面的经验值得大家学习。岳麓区人大常委会副主任曾跃平、江南，岳麓区副区长潘旺明及相关负责人陪同参加。
上半年人大工委结合街道中心工作，探索新思路、新举措、新机制，在发展中创新、在创新中发展，取得了一定的工作成效。切实转变代表作风、密切联系群众，率先垂范、廉洁奉公，树立了人大代表良好形象，强化了街道人大工委和代表自身建设，加强人大作风建设，不遗余力地督促、支持其他部门的工作，积极引导代表参与“双联”活动，为全街的经济发展献计献策，为群众解决实际困难和问题出汗出力，推动了**经济社会的健康和谐发展。
（篇九）
**年，县人大常委会在县委的坚强领导和上级人大常委会的指导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的十八届三中、四中、五中、六中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，忠实履行宪法和法律赋予的职权，充分发挥地方国家权力机关的作用，为推进全县改革发展、脱贫攻坚和稳定大局发挥了重要的作用。
一、筹备召开县十二届人大一次会议
**年2月7日至11日，**彝族自治县第十二届人民代表大会第一次会议在县城召开，171名人大代表出席会议。会议听取和审议了**彝族自治县人民政府工作报告、**彝族自治县人大常委会工作报告、**彝族自治县人民法院工作报告、**彝族自治县人民检察院工作报告；审查批准了**彝族自治县**年国民经济和社会发展计划执行情况与**年国民经济和社会发展计划（草案）的报告；审查和批准了**彝族自治县**年地方财政预算执行情况与**年财政总预算（草案）的报告；会议通过了**彝族自治县第十二届人民代表大会法制委员会、财政经济委员会主任委员、副主任委员、委员；选举产生了县十二届人大常委会主任、副主任、委员，县长、副县长，县人民法院院长、县人民检察院检察长。会议期间，代表就群众普遍关心的社会热点难点问题向大会提出了150件意见建议。
二、立足生态立县实际，务实推进民族立法
根据宪法、立法法和民族区域自治法赋予自治县的立法权，结合本地经济、政治和文化特点，务实推进民族立法工作。积极发挥立法的引领和推动作用，坚持生态立县战略，突出生态环境和自然资源保护，制定了《**彝族自治县人大常委会**—2021年五年民族立法规划及年度立法计划》，按照条件成熟优先启动的原则，启动了《云南省**彝族自治县无量山保护管理条例》立法的前期工作。
三、围绕全县工作大局，依法行使监督职权
紧扣全县改革发展稳定大局，围绕县委决策部署和全县工作重点，依法行使职权。一年来，组织召开常委会议6次，听取和审议“一府两院”10项工作报告，对财政预算及执行情况进行审查，检查1部法律的贯彻实施情况，对1项审议意见落实情况开展专题询问，组织代表开展1次集中视察，对县人民政府2个工作部门开展工作评议，主任会议听取县人民政府及相关职能部门2项工作情况汇报，开展专题调研4项。
（一）强化法律监督，推进依法治县。对《中华人民共和国安全生产法》贯彻实施情况开展执法检查，提出落实意见4条；对县人民法院刑事审判工作和县人民检察院侦查监督工作进行专项审议，作出审议意见7条；对县人民政府发布的村民小组村务管理办法、开展违法用地和违章建筑专项整治工作通告、棚户区改造范围内国有土地上房屋征收通告等规范性文件进行备案审查，作出了相应的审查决定；主任会议听取县人民法院和县人民检察院司法改革工作情况汇报，提出意见3条。加强法律实施情况和司法机关的监督，保证法律法规在自治县的贯彻执行，促进依法行政、公正司法。
（二）强化计划预算审查，保障经济平稳运行。审查批准**年财政决算，对2018年财政预算及**年财政预算执行情况进行审查，作出审查意4条；听取和审议**年1—7月计划和财政预算执行情况的报告，作出审议意见8条；充分发挥审计监督的作用，听取和审议**年财政预算执行情况和其他财政收支情况的审计工作报告，作出审议意见3条。通过加强全县经济运行情况的审查监督，保障全县经济平稳运行。
（三）强化工作监督，推进经济社会健康发展。一是对民生改善工作的监督。坚持把人民群众普遍关心、关注的热点问题作为监督工作的重要内容，常委会听取和审议了县人民政府关于提升城乡人居环境和高中教育工作情况的报告，作出审议意见7条；对全县水利设施管理和公立医院改革情况专题调研，提出意见建议7条。二是对生态环境和自然资源保护工作的监督。认真贯彻落实“绿水青山就是金山银山”的发展理念，听取和审议了县人民政府关于林业管理工作情况的报告，作出审议意见4条；对全县自然保护区管理工作专题调研，提出意见建议5条；以“推进乡村生态文明，促进美丽乡村建设”为主题组织开展环保世纪行活动，提升全社会的生态环境保护意识。三是对重点项目建设和县域工业经济发展工作的监督。始终把发展作为第一要务，组织代表对全县重大项目、重点工程推进情况视察，提出视察意见5条；对县域工业经济及工业园区建设管理工作专题调研，提出意见建议4条；主任会议听取县人民政府关于国有资产经营管理的专题汇报，提出意见3条。
（四）强化工作评议，促进部门工作。以召开被评议部门动员会议统一思想、深入基层调查全面掌握情况、组织代表小组初评广泛听取群众意见、召开常委会集中评议的方式，对县人社局、住建局开展工作评议，组织46名县人大代表和常委会组成人员对2个部门的工作开展满意度测评。并针对存在问题，分别提出评议意见，限期整改落实，推动部门改进工作，强化依法行政，促进履职尽责，提升工作质量，更好的服务人民群众。
（五）强化跟踪监督，增强监督实效。坚持“跟踪问效”，抓看得见的监督成绩，让人民群众感受到实实在在的监督成效。一是跟踪督办决议决定、审议意见和评议意见落实情况。对**年作出的13项审议意见和2项评议意见落实情况开展检查，并组织常委会组成人员进行满意度测评，保证了常委会各项决议决定的执行和审议意见、评议意见的落实。二是开展专题询问持续跟进监督。听取县人民政府关于《云南省**彝族自治县**跳菜传承与保护条例》执法检查审议意见落实情况报告，并开展专题询问，询问提出弘扬**跳菜艺术的方法措施、传承人的培养和作用发挥、规范管理及跳菜传统村落民居保护等12个问题，有关部门负责人认真回答询问，作出解决问题的承诺，会后认真落实询问意见，用改进工作的实际行动回应社会关切。
四、严格选举任免程序，规范决定人事任免
坚持党的领导、充分发扬民主、严格依法办事有机结合，严格按照县人大常委会人事任免办法，坚持呈报提请、任前法律知识考试、供职报告、会议审议、投票表决、颁发任命书、宪法宣誓、递交履职保证书等法定程序任免地方国家机关工作人员。**年，县人大常委会依法任命地方国家机关工作人员34名、免职9名，任命县人民法院人民陪审员5名；接受3名县十二届人大代表辞职、确认补选县十二届人大代表4名。组织任命的34名国家机关工作人员向宪法庄严宣誓，维护宪法权威，强化干部的国家意识、法律意识和责任意识。同时，加强对任命干部的监督管理，落实被任命干部定期向县人大常委会书面报告履职情况制度，增强任命干部由人大产生、对人大负责、受人大监督的意识。
五、突出代表主体地位，充分发挥代表作用
加强和改进代表工作，努力增强代表职务意识，使人大常委会工作始终依靠代表与时俱进。
（一）加强代表学习培训，提升代表履职能力。围绕人民代表大会制度的特点和优势，人大代表的性质、地位、作用和权利、义务，人大代表如何履行职务等方面，组织代表集中学习培训。坚持代表列席常委会会议制度，邀请24名代表列席常委会，组织代表参加视察、执法检查、调研评议活动，增强代表主动履职的意识和依法监督的能力。以代表小组为单位，每半年组织开展一次视察检查和考察学习等活动，不断丰富代表活动内容、提升代表活动质量。
（二）保障代表履职条件，增强代表履职信心。坚持和完善县人大常委会主任、副主任联系代表小组、常委会委员联系代表制度，听取代表意见建议，提高代表活动质量。认真落实县乡人大代表履职经费，保障代表活动正常开展。组织13名政党提名推荐当选的县人大代表回访选区，向选民报告履职情况，听取选民意见，接受选民监督。向代表印发县人民政府“五网”重大项目建设情况报告和县人民法院、县人民检察院司法体制改革工作情况报告，向代表通报“一府两院”工作，保障代表知情知政。
（三）抓实代表意见建议办理，激发代表履职热情。县十二届人大一次会议代表提出意见建议150件，坚持交办答复与落实有机统一，切实提高代表意见建议办理质量。主任会议确定6件重点督办建议，办理过程实行全程跟踪督促，常委会进行专项审议，分别作出审议意见。对38件代表建议“A”类答复件进行核查，最大限度解决人民群众的诉求，以求真务实的态度解决人民群众提出的问题，用有力监督提升人民群众的获得感。
（四）加强代表监督管理，增强代表纪律意识。及时研究、慎重决定许可司法机关对5名县十二届人大代表采取强制措施，支持司法机关正确行使权力。加强代表的监督管理，强化代表宗旨意识、责任意识和纪律意识。
六、坚持党的领导核心，强化自身素质建设
在人大党组的坚强领导下，以提升工作素质、提高工作质量、增强工作实效为目标，完善制度、改进作风、强化服务，不断加强常委会自身建设。
（一）抓党的建设，坚定政治方向。深入推进“两学一做”学习教育制度化、常态化，修订县人大党组议事规则，组织县人大常委会组成人员、县人大代表、人大工作者认真学习十九大精神，切实发挥人大密切联系人民群众的优势，做好十九大精神的学习宣传贯彻，以实际行动引领广大群众学好党的十九大精神，推动新时代中国特色社会主义思想走进人民群众。全面贯彻落实党章要求，严格执行《中国共产党廉洁自律条例》、《中国共产党纪律处分条例》和《党员领导干部廉洁从政若干规定》。坚持全面从严治党，加强作风建设，深入践行“三严三实”，认真履行“两个责任”，严格遵守中央八项规定，讲纪律、守规矩，党的建设、党风廉政建设工作扎实有效开展。
（二）抓制度建设，推动履职规范。审议通过了**彝族自治县人民代表大会常务委员会预算审查监督办法、规范性文件备案审查办法和讨论决定重大事项规定，修订完善县人大常委会机关14项管理规定，进一步规范县人大常委会议事决策机制和机关管理。认真贯彻落实全省人大工作会议精神，加强上下级人大协同联动，积极配合省州人大开展调研调查活动，加强对乡镇人大工作指导，组织召开乡镇人大工作联系会议，努力形成监督合力。进一步加强人大信访工作，**年共受理群众来信来访22件，其中来信2件、来访20件31人次，对受理的信访件认真分类、登记和办理，做到来信来访事事有交代，件件有落实。
（三）围绕中心，强化责任担当。根据县委的安排部署，围绕中心，服务大局。扎实做好脱贫攻坚挂包**镇复兴村、小湾东镇新民村的各项工作，派出2名实职副科干部驻村，常委会领导班子成员分别挂包1个责任村，机关40名干部挂包建档立卡贫困户160户，适时开展转走访，积极做好“五个一两明白”。组织部分县人大代表和机关干部对乐秋乡、小湾东镇、拥翠乡、公郎镇的脱贫成效进行监督检查，提出工作意见建议。定期对“河长制”工作情况进行督促检查。把宣传作为推动人大工作的重要抓手，提高《**人大》和“人大之窗”办刊办网质量，强化人大工作的宣传实效，营造关心人大、关注人大、了解人大、支持人大的良好氛围。
**年，县人大常委会班子精诚团结，履职高效，工作取得一定成绩，但依然存在不足与差距。主要是工作监督实效有差距，法律监督仍然薄弱，重大事项决定和规范性文件备案审查工作有待加强，代表作用发挥不充分，自身建设仍需进一步加强。面对新形势，县人大常委会班子将在县委的领导下，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大精神，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，紧紧围绕“两个一百年”的奋斗目标，认真落实中央、省、州、县党委关于加强和改进县乡人大工作的意见，充分发挥县人大及其常委会在全县改革发展稳定中的重要监督作用，依法行使职权、积极开展工作，不断开创人大工作的新局面，为如期实现全面建成小康社会作出贡献。
（篇十）
一年来，我乡人大在县人大常委会的正确指导下，在乡党委的正确领导下，坚持以科学发展观和十八届三中、四中全会精神为指针，以党开展的“三严三实”活动为挈机，切实履行宪法和法律赋予的各项职责，大力加强社会主义民主和法制建设，突出发展主题，积极支持政府工作，加大监督力度，切实按照“六好六加强”和监督本级财政的相关要求开展工作，开创了我乡人大工作的新局面。
一、加强监督，改进作风
今年以来，乡人大在乡党委的正确领导下，依照法律规定，正确行使监督职能，逐项检查落实，积极支持政府工作，促进了经济发展。一是根据《隆回县乡镇人民代表大会监督本级财政的暂行办法》的要求，对乡财政进行监督，对预算编制、调整，决算草案，预算执行进行审议，组织好财务会审。二是对党委政府安排的中心工作（如罗洪农贸市场的投入使用和马路市场的整治、官树下村土地整理项目、农村环境卫生整治、打击非法采砂和国土方面的打非治违等）适时了解进展动态，关注其是否依法行政。三是对政府承诺的实事积极进行检查落实，积极参与经济发展事业。四推进人大代表联系群众工作室建设。为有效贯彻落实县人大常委会关于建设人大代表联系群众工作室的要求，加快推进我乡人大代表联系群众工作室建设进程，成立了代表联系群众工作室建设领导小组。工作室内配备了办公桌椅、档案柜、空调、电脑、打印机、电视机、饮水机、沙发等相关办公设备，做到档案专柜存放，规范管理。制定和完善了人大代表的各项工作制度及工作职责，高标准制作并上墙，用制度保证工作的有序开展。严格落实代表活动经费，确保代表工作的正常开展。确定每月10号为代表联系群众工作日的方式运行，驻室代表分组轮班进行接待，以接待群众来访、听取和处理群众意见为主要内容。截止至12月初，共收到群众的意见建议7条。五是依法开展人大评议政府工作。10月15日，乡人大组织县、乡人大代表共24人，对乡国土资源管理所近年来在执行法律法规以及乡人大和上级人大的决议决定情况，办理代表议案、建议、批评和意见的情况，履行职责，勤政廉政的情况进行述职评议。代表们对国土资源管理所及政府的各项工作所取得的成绩给予了充分肯定，同时也提出了许多宝贵建议和意见。被评议的单位副职旁听了述职评议会议，切身感受到了自己工作上所存在的不足和欠缺。单位负责人也表示虚心接受人大代表的建议和意见，并想方设法改正不足。通过评议，干部职工的工作作风明显有所改善。六是认真办理代表的意见批评和建议，监督政府及相关部门及时答复好人大代表的意见批评和建议。今年4月30日召开的乡人大会上，收到的代表书面意见批评和建议涉及到基础设施建设、经济发展、学校环境等方面。这些代表意见批评建议收悉后，乡人大于**年5月中旬召开了交办会，乡政府领导高度重视，督促相关单位和部门于5月底前根据法律的规定政策的许可及我乡的实际情况，给予了书面答复，相关部门负责人以不同方式走访了人大代表。根据反馈情况来看，答复率100%，满意率100%。实现了政府领导在乡人大会上承诺的“一个月内书面答复到位，三个月内意见反馈办结到位”的预期目标。
二、强化本职，关注民生
(一)依法召开好人大各种会议，审议重大事项
**年4月30日，根据县人大常委安排，结合乡里实际，乡人大组织召开了乡第十六届人民代表大会第四次会议；听取和审议通过了人大、政府和财政工作报告，《加快罗洪乡撤乡建镇步伐的议案》、《罗洪乡总体规划（**-2030）的议案》，并形成了决议。定期召开代表小组长会议，全年共召开代表小组长会议3次。通过会议形式及时传达上级人大会议精神，及时听取人大代表对政府工作的批评、建议和意见，学习有关法律知识，及时更新知识“内存”。在工作中突出党委核心，及时向乡党委汇报好人大工作，争取党委一班人不遗余力地支持关心人大工作。全年向乡党委汇报人大会议、政府预算、评议、考察等人大工作5次。
(二)搞好代表联络工作，发挥代表作用
一是积极开展走访人大代表活动，坚持经常性的走访代表制度。人大主席，副主席年内走访代表 45人次，除少数代表外出务工无缘得见外，走访代表达到上级要求。二是深入开展“争创先进代表小组”和“争当优秀人大代表”的“两争活动”。在人大会上，下发了罗人发［**］1号，表彰了晏谷华等优秀人大代表，部署了**年“两争”工作。人大代表们在各自的工作岗位上扎实工作，取得了较好成绩。
(三)认真组织好县人大代表向选民代表述职工作
根据上级要求和我乡实际情况，乡人大于**年12月15日组织了县代表罗建雄向上罗洪村、官树下村选区、县代表晏谷华向梓木溪村、龙州村、江塘村、光华村选民代表进行了述职。2个选区分别有30名选民代表参加，述职评议工作取得圆满成功。上罗洪村、官树下村选区述职人罗建雄同志获满意28票，基本满意票无，不满意票无；梓木溪村、龙州村、江塘村、光华村选区述职人晏谷华同志获满意票30票，基本满意票无，不满意票无。两位代表的述职均受到选区选民的欢迎和赞同。
(五)扎实搞好调研和宣传报道工作，开展好执法检查
乡人大针对农村基层出现的新情况新问题认真开展了调查研究，采取了重点调查、抽查等方法，收集各方面信息，在反复讨论的基础上形成了《关于如何充分发挥基层人大代表在闭会期间作用》的调研报告。
乡人大认真开展了我乡贯彻实行《中华人民共和国水污染防治法》、《环保法》的执法检查。通过统一思想认识，端正指导思想，突出检查重点，相关部门配合，切实加强领导等措施，各种执法检查得到了顺利开展，取得了预期的成效。
(六)认真开展为民兴办实事活动
今年以来，乡人大紧扣发展主题，以人民群众迫切要求解决的问题为突破口，大力开展为民兴办实事活动。乡人大主席组织协调修好严胜村通畅公路，搞好已投标，12月30日之前可以完工。人大副主席引进促成了芭蕉山村油茶基地的建设。市人大代表、罗洪乡中心校校长带领全部教职员工奋发图强，罗洪乡的初中毕业会考的升学率、升学成绩均位居全县前列，有罗洪经验之称。县人大代表、白莲村村书记邹树松四处筹集资金并向上级争取资金带领村民硬化了4.2公里道路。乡人大代表晏才华勇闯创新，带领村民创办了油茶基地。
三、狠抓学习，强化自身
今年以来，乡人大每季度组织乡县代表活动小组成员进行法律学习和人大工作基本知识的学习，重点学习了**四中、五中会议精神、《国家公务员法》、《保密法》、《代表法》、《监督法》等法律法规，还重点学习了“一法两条例”。通过学习，进一步明确和了解了人大工作的性质、地位和作用，充实了自我，提高了法律法规水平和政策理论水平。
在抓好法律法规政策理论的学习基础上，我们还狠抓了思想作风、规章制度、勤政廉政建设，且取得较好成效。主席团工作生活高标准严要求，组织纪律性强。乡人大内务管理整洁规范，有专门的办公场所和活动场所，各项规章制度健全。人大主席、副主席主要精力和时间从事人大工作。勤政廉政做得较好，安排人大干部好值班。乡人大从不乱开支一分钱，“捂紧钱袋子”，做到勤政为民，廉洁奉公。
回顾一年来的工作，乡人所做的工作，所取得的成绩，是在县人大的正确指导和乡党委的正确领导下，在各位代表和全乡人民的大力支持下所取得的。但是，我们也清醒地看到，工作上的问题和不足也客观存在。如联系代表有待加强，监督本级财政无规范的工作流程可遵循，过问得少，检查得少，有待加强。我们将在今后的工作中，正确看待取得的成绩，正视存在的不足和问题，迎难而上，开拓创新，为人民掌好权，为我乡的经济和社会发展出谋献策，从而实现我乡经济发展，社会进步。
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2016年10月发卖代表工作总结范文
回首XX年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在XX年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，XX年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理?x公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
