黄金销售话术(优选5篇)。
黄金销售话术的重要性在于精准传达黄金的价值与优势，建立顾客信任，引导购买决策。专业、有说服力的话术能提升销售转化率，实现业绩增长。下面是小编带来的“黄金销售话术(通用5篇)”，欢迎阅读！
黄金销售话术（一）
以下是关于黄金销售的一些话术，旨在吸引顾客并强调黄金的价值和优势：
1、黄金永恒的价值
黄金作为一种稀有的贵金属，其价值历经千年仍然坚固不变。它不仅是财富的象征，更是传承的媒介。
在投资领域，黄金被誉为避险的‘安全港’。无论市场如何波动，黄金都能为您的资产提供坚实的支撑。
2、投资与保值
投资黄金，就是投资未来。黄金的稀缺性和稳定性使其成为长期投资的理想选择，让您的财富得以保值并稳步增长。
黄金是抵御通货膨胀的利器。随着时间的推移，黄金的价值往往能够超越通货膨胀的影响，保持其购买力。
3、文化与情感价值
黄金在人类历史上一直扮演着重要的角色，它承载着丰富的文化内涵和深厚的情感价值。拥有一件黄金饰品，不仅是对美的追求，更是对传统的尊重与传承。
黄金作为礼品，既体现了赠送者的诚意与尊重，也表达了接收者的尊贵与荣耀。
4、品质与工艺的保证
我们的黄金产品采用纯正的黄金材质，经过精湛的工艺打造而成。每一件产品都是匠心独运的艺术品，值得您珍藏和传承。
黄金的质地坚韧、光泽持久，无论是日常佩戴还是长期收藏，都能保持其原有的美丽和价值。
5、限时优惠与促销
现在购买我们的黄金产品，将享受限时优惠！这是一个难得的机会，千万不要错过！
为了回馈广大顾客的支持与厚爱，我们特别推出了一系列黄金促销活动。快来选购您心仪的黄金产品吧！
这些话术可以根据具体的销售场景和顾客需求进行灵活调整和应用，以更好地吸引顾客的注意并促成交易。
黄金销售话术（二）
以下是更多关于黄金销售的话术，旨在吸引顾客并强调黄金的独特魅力和投资价值：
1、黄金，全球通用的货币：
无论您身处何地，黄金都是国际间广泛认可的货币形式，为您的投资提供全球化的保障。
2、抵御风险的最佳选择：
黄金是抵御经济波动、地缘政治风险的最佳资产，让您的财富在动荡中保持稳健。
3、世代相传的宝藏：
黄金作为贵重金属，可以代代相传，成为家族永恒的财富和记忆。
4、工艺与艺术的完美结合：
每一件黄金饰品都是工匠们精心打造的杰作，结合了传统工艺与现代设计，为您带来无与伦比的佩戴体验。
5、时尚与经典的融合：
黄金不仅具有经典的价值，更能展现时尚的魅力。无论是古典还是现代风格的黄金饰品，都能让您在人群中脱颖而出。
6、投资门槛灵活：
黄金投资门槛灵活，无论是小额投资还是大额配置，都能满足您的投资需求。
7、资产配置的重要一环：
在多元化的投资组合中，黄金是不可或缺的一环。它能够为您的资产提供平衡和稳定，降低整体风险。
8、专业团队为您服务：
我们拥有专业的黄金投资顾问团队，为您提供全方位的黄金投资咨询服务，助您把握市场机遇。
9、个性化定制，独一无二：
我们提供个性化的黄金定制服务，根据您的需求打造独一无二的黄金饰品，让您拥有与众不同的身份象征。
10、黄金，投资与收藏的双重价值：
黄金不仅具有投资价值，还能作为收藏品保值增值。随着时间的推移，黄金的价值只会越来越高。
11、黄金投资，简单易懂：
黄金投资相对简单易懂，不需要复杂的金融知识和投资经验，让您的财富增值变得更加轻松。
12、黄金市场透明度高：
黄金市场是全球最大的金融市场之一，信息公开透明，价格公正合理，让您的投资更加安全可靠。
13、黄金与生活息息相关：
黄金与我们的生活息息相关，从珠宝饰品到投资品，黄金都是不可或缺的一部分。拥有黄金，就是拥有更美好的生活。
14、黄金，传承爱与情感：
黄金作为永恒的象征，承载着爱与情感。无论是送给亲朋好友还是作为自己的珍藏，黄金都是最佳的选择。
15、黄金，为您的未来保驾护航：
投资黄金，不仅是对自己的负责，更是对未来的规划和保障。让黄金为您的未来保驾护航，让您的生活更加美好和安心。
黄金销售话术（三）
在销售黄金时，掌握一些有效的销售技巧和话术是非常重要的。以下是带来的一些建议，仅供参考。
销售技巧：
了解顾客需求：首先，了解顾客购买黄金的目的和需求，是为了投资、送礼还是自己佩戴。这有助于你提供针对性的建议和产品推荐。
展示产品价值：强调黄金的稀缺性、保值性和增值潜力，让顾客了解投资黄金的长期价值。
提供专业咨询：作为销售人员，要具备一定的黄金投资知识，能够为顾客提供专业的投资建议和风险管理方案。
建立良好的信任关系：与顾客建立良好的沟通，表现出真诚和关心，让顾客感受到你的专业性和可靠性。
提供优质服务：从顾客进店到购买后的服务，都要保持热情、耐心和细致，让顾客感受到宾至如归的体验。
话术示例：
1、针对投资需求
黄金是一种有限的资源，其价值在市场上不断上涨。投资黄金，就是为您的财富保驾护航。"
在我们这里，您可以找到多种黄金投资产品，包括金条、金币和金饰品等。我们可以根据您的需求和预算，为您推荐最适合的投资方案。"
2、针对送礼需求
黄金作为贵重金属，具有很高的价值和收藏价值。送给亲朋好友，既体现了您的心意，又能彰显您的高雅品味。"
我们可以为您提供精美的黄金礼盒和定制服务，让您的礼物更加独特和个性化。"
3、针对佩戴需求
"黄金饰品不仅具有美观大方的外观，还能彰显您的气质和品味。我们这里有各种款式和风格的黄金饰品，总有一款适合您。"
"我们的黄金饰品采用纯正的黄金材质和精湛的工艺制作而成，佩戴舒适且保值性高。"
这些销售技巧和话术可以根据具体的销售场景和顾客需求进行灵活调整和应用，以更好地吸引顾客的注意并促成交易。同时，始终保持真诚、热情和专业的服务态度，让顾客感受到你的专业性和可靠性。
黄金销售话术（四）
1.黄金，永恒的投资选择，为您的财富保驾护航。
2.黄金不仅仅是金属，更是您财富增长的坚实后盾。
3.在不确定的市场中，黄金是您最可靠的财富避风港。
4.黄金的价值超越国界，是全球公认的财富象征。
5.投资黄金，享受其稳定的增值潜力，为您的未来积累财富。
6.黄金的稀缺性保证了其价值的持久性，让您的投资更有保障。
7.黄金不仅保值，更能升值，是长期投资的明智之选。
8.黄金投资门槛低，适合各类投资者，轻松实现财富增长。
9.黄金具有强大的抗通胀能力，为您的资产保值提供坚实保障。
10.拥有一件黄金饰品，彰显您的尊贵品味与独特气质。
11.黄金饰品是送礼的佳品，表达您对亲朋好友的深厚情感。
12.黄金的工艺精湛，设计独特，让您佩戴更加自信与耀眼。
13.黄金具有强大的流动性，随时可变现，满足您的应急需求。
14.黄金市场广阔，投资机会多，让您的财富持续增值。
15.黄金与股票、债券等投资品种相比，具有更低的系统风险。
16.黄金价格稳定，波动较小，为您的投资组合提供平衡与稳定。
17.黄金的历史悠久，文化底蕴深厚，传承千年仍熠熠生辉。
18.黄金的纯净与光泽，象征着纯洁、高贵与永恒的爱情。
19.黄金不仅是财富的象征，更是智慧与远见的体现。
20.选择黄金，选择一份安心与信任，让您的财富之旅更加稳健与光明。
黄金销售话术（五）
在销售黄金时，以下是一些建议的销售话术，用于吸引顾客的注意并强调黄金的价值和优势：
1、黄金的永恒魅力
黄金，自古至今都是财富与地位的象征。它不仅代表着您的尊贵身份，更是您品味的体现。
2、投资与保值的利器
黄金是抵御通胀的利器，它的价值不受时间影响，始终保持着稳定的增长。选择黄金，就是选择了一个可靠的财富增值工具。
3、传统与现代的完美结合
黄金不仅承载着丰富的历史文化内涵，更与现代设计完美融合，展现出无与伦比的时尚魅力。无论是送礼还是自用，黄金都是最佳选择。
4、独特与个性化的定制：
我们提供个性化的黄金定制服务，根据您的喜好和需求，打造独一无二的黄金饰品。让您的佩戴更加个性化和与众不同。
5、专业指导与贴心服务
我们的专业顾问团队将为您提供全面的黄金投资指导，从选购到保养，一站式贴心服务让您无后顾之忧。
6、品质与工艺的保证
我们的黄金产品采用高品质的原材料和精湛的工艺制作，确保每一件产品都符合您的期待和要求。
7、灵活多样的投资选择
无论您是初次接触黄金投资，还是已经有多年的投资经验，我们都能为您提供灵活多样的投资选择，满足您的不同需求。
8、安全可靠的交易平台
我们拥有安全可靠的交易平台和完善的交易机制，确保您的投资安全无忧。在这里，您可以放心购买和交易黄金。
9、时尚潮流与经典传承
黄金饰品既能展现时尚潮流的元素，又能传承经典与永恒的价值。选择黄金，就是选择了时尚与经典的完美结合。
10、优惠活动与限时促销
现在购买我们的黄金产品，将享受限时优惠活动！抓住这个难得的机会，为您的财富增值添砖加瓦。
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房地产黄金期销售部门工作方案分享6篇
公司在开展重点安排的房地产营销工作时，为了保证任务能够顺利的完成，我们可以精心编写房地产营销方案了。写工作方案时要考虑现实情况，符合当前状况，房地产营销方案怎么写好呢？以下是工作总结之家收集整理的“房地产黄金期销售部门工作方案”，希望能对您有所帮助，请收藏。
房地产黄金期销售部门工作方案【篇1】
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为
二、项目营销目标方针
根据本项目
1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售(招商)目标
2.销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20__年5月份房交会期间开盘(或20__年9月)，可以抓住20__年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个
启动高潮;在国庆节、20__年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区
二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3.价格策略：采取
六、宣传策略及媒介组合
一)宣传策略主题
1.个性特色：
2.区位交通：本项目地处_广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房地产黄金期销售部门工作方案【篇2】
【目的】
1、XX城市商品房众多，抢先发声；
2、针对XXX市场和客群，广泛曝光；
3、业内深度解读，曝光度与项目价值、品牌并重。
【策略】
1、多头并进，立体传播，多维价值兑现；
2、社会化营销：跨界传播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；
3、业内传播：价值传播，业内大号深度解读，项目价值释放、品牌形象提升；
【社会化营销】
一、概述
1、一枝红杏出墙来：地产传播跨界，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时，增加接触客户的触点，达到项目广泛传播的目的。
2、渠道：跨界微信大号+抖音
二、微信传播跨界
1、自媒体：XX生活类+谢谢区域类
2、传播方向示意：
《XXX地铁最“清醒”的一天，原来是因为……》
3、提供活动和项目资料（文字、视频素材），由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式，对活动和项目信息进行释放。
4、自媒体资源与报价
三、抖音视频
1、发布抖音大号原创视频一个：根据“XXXX”6个字，以字变画，画出当天活动现场送咖啡场景，同时在视频最后加2~3张活动现场照片。
2、抖音大号：1个
业内传播：深度解读
墙外开花墙内香
形象类：唤醒城市，唤醒生活
《把生活叫醒》
说明：
1、因为忙于工作，因为上下班艰难的通勤，有多久没有好好生活？
2、唤醒全城的内核，是唤醒生活，通勤的路上多一点乐趣，生活多一点色彩；离地铁近了，通勤方便一点，生活轻松许多；住一所好房子，让生活更多一点幸福。
3、挖掘项目与活动的人文内核，塑造项目形象。
营销类：活动与案例
《地产营销就该这么玩儿》
说明：
1、对快闪活动的社会化营销进行报道，将此次社会化营销包装成XXX地产营销第一案例，提升业内关注度；
2、对项目进行报道与解读，提升项目传播力。
市场类：XXXX城市首个大规模发声的项目
《谁先“上位”，谁就赢了！》
说明：
1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现，抢占“首个”地位，引发关注；
2、对项目价值点进行释放与解读。
标准类：XXXX置业首选与典范
《XXXX置业，该怎么选》
说明：
1、XXX年竞争激烈，这也说明XXX城市本身是一个价值高地，以区域价值为项目背书；
2、竞争激烈，该如何挑选项目，有几大标准——对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面，以XXXX为案例，讲置业窍门，将项目打造成区域置业标准，提升项目形象、释放项目价值。
自媒体建议：5个
房地产黄金期销售部门工作方案【篇3】
一、活动背景：
在第31个教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，龙登和城将开展庆祝活动。龙登和城项目周围毗邻十一中、宿城一中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求（书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等）汉唐风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。
二、活动目的.：
1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度；
2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率；
3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色；
三、活动时间
20xx年8月x日至20xx年9月x日
四、活动对象：所有客户群体；
五、活动内容：
1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠；
2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会；
3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包（1000元红包190个，20xx元红包10个）；
4、老带新客户再享3600元优惠；
5、一次性付款总房款减5000元；
6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套；
六、物料准备
1、活动物料：
幸运转盘、红色a4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架；
2、物料到位时间：8月10日到位；
七、幸运转盘活动：（只针对每天前60名来访意向看房客户）
1、轮盘设计：
（1）面积划分均等的16块；
（2）奖项分别划为：
现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金；
奖品：茶具、抱枕、雨伞（公司已有）
2、活动规则：
（1）本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户；
（2）来访客户仅有一次转动轮盘的机会；
（3）老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会；
（4）客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项；
（5）客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效；
（6）若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次；
八、红包抽奖：（只针对意向购房客户）
1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上；
2、抽奖规则：
（1）本次抽取红包活动只针对意向购房客户（由置业顾问确定）；
（2）每位客户只能抽取红包一次；
（3）红包奖项为价值不等的购房券；
（4）客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：
九、推广：
1、网站通栏：龙登和城铭谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温；景观高层特惠一口价房源激情一夏！
2、短信群发、报纸、展架、网站软文：
3、公交站牌
房地产黄金期销售部门工作方案【篇4】
一、项目分析
天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。
上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。
1。市场情况
大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。
从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。
然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。
而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20XX年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受"上海故事"量体拉动比较严重)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。
综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。
2。客源情况
本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。
针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：
①周边居民
金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。
②市政拆迁户
上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。
③外来工作者
上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。
二、策划思路
关键问题是：怎样才能做大众情人呢?
无可辩驳，"天第公寓"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好，"天第公寓"还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的寻找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区别就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使"天第公寓"成为人见人爱的"大众情人"呢?做"大众情人"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，"天第公寓"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是USP策略的运用。
怎样使产品成为"大众情人"呢?构想这个问题时，我还是从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子?《道德经》曰：祸兮福所倚，福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。
想要成为"大众情人"，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，现在的都市人最喜欢什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢?于是就有了下面一段概念的提炼：
"星期五公社"策划构想：后集体生活的概念由来。
记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，因为他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近碰到他，是在一个人群很多的俱乐部里碰到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特别怀念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的《绞刑架下的报告》，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜欢和向往集体生活的。
星期五公社行销由来……
70年代，公社年代。
80年代，开放年代。
90年代，自我年代。
00年代，个性年代。
今天，个性群体共存的矛盾年代！
现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢?因为我们渴望一个集体，就像我们曾经特别渴望一个私人空间一样。
我发现诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关心你的未来，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以重温久违了的集体生活。
所以，我愿意把它衍生为一种社区生活，而且称之为"后集体生活"，因为这样的集体是自发自愿形成的，不像大学时代或是公社年代的集体，多少带点不可抗拒的色彩，喜欢这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜欢独处，其实他们更喜欢强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜欢集体，喜欢朝九晚五后聚到一块，因为他们希望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相似的品位，有相似的生活体验，有相似的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的愉快。
在这种后集体生活中，他们容易忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的快乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以快乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。
这个地方对于一个在外打拼甚感朋友太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相似的，更或是从知青年代走过来的人……是一种渴望，一种期待，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告别，告别永远过去的学生时代知青年代公社年代，那充满理想主义充满怀念情愫和浪漫情怀的时光。
所以我将星期五赋以"生活"的概念，公社赋以"当代后集体"概念。
所以我把这种后集体生活的地方就叫，"星期五公社"。
注："星期五公社"是"天第公寓"的推广名。
就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，"金桥有个很生活的后集体，我们叫她"星期五公社"。这样一句温馨、幸福、甜蜜、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神秘感和吸引力。
所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。
三、销售策略
以迅雷之势推销"大众情人"。
在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，根据产品的格局和面积特性，我给"星期五公社"定下了低总价面向市场的价格策略。
我认为，尽管本案与周边个案有一定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必然会引起消费者的注意。所以，在短时间内迅速出击的销售策略是比较正确的。
结合本区域市场情形以及以往操作的个案判断，我们将以"短、平、快"的销售策略，经过12个月的前期准备，在正式公开34个月之后，销售率将达到7080%。
四、广告表现策略
在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法：
1。"青年汇"：
也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后迅速造成小房型市场的火爆。不可否认，"青年汇"是十分成功的`。
2。"蓝朝部落"：
也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和"青年汇"类似，难免有步落后尘的味道。
3。"东方时空"：
在小房型市场火爆时借机推出，与先前的同类个案相似，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。
4。"同领都会"：
连广告表现手法都和"青年汇"极其相似，根本没有自己的个性。
本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必须根据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。
在这里，我把客源分为这样几种类型：
A、迷恋金桥的老顽固——金桥当地客
B、掉进蜜罐的鸳鸯——热恋的要结婚的族群
C、学会了走路的虫——IT行业、广告行业者
D、想占便宜的人类——新薪人类、知青、外地打工的
E、有钱有闲的尖头鳗——投资先生
F、这个城市的主力居者——办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发现，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽略的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢?
于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西罗列出来时，我发现这个产品其实是一个矛盾统一综合体。
城市：共同的环境————新的集体
金桥：公认的生活地————新的生活
社区：共同的家—————新的集体
大堂：共进式——————集体
网络：共享式——————互动的集体
会所：共享式——————互动的集体
建筑：两幢独立—————在集体中独立
综合起来，不就是一种个性与群体共存的矛盾的新集体生活方式吗?包容这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为"上海首座后集体生活宅邸"。
五、媒体策略
大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。
如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。
本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。
基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。
六、市场反响
事实胜于雄辩
经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。
可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的成功是显而易见的。
产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论
房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。
我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。
依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。
就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。
众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它肯定会吸引消费群体的眼球，因为消费者通常会对新鲜的东西感兴趣，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。
公司因为在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。
房地产黄金期销售部门工作方案【篇5】
一、 活动目的.：
制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、 活动手法：
线上线下，双管齐下。
三、 活动时间：
线上推广时间：
20__年11月20日至20__年12月20日
线下推广时间：
20__年12月25日至20__年12月26日(圣诞节，周末)
四、 活动地点：
线上推广：__ 线下推广：__售楼部
五、 活动方式：
1、 线上推广：
1) 创意思路：
想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。
但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与__联合，制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2) 方案一：粮油涨价揪人心，__楼盘派现金。
先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计 等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如__楼盘的价格是__元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。
完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。
3) 方案二：我出钱，你出主意，解决__之争。
针对目前网络上吵得不可开交的__之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表__之争的危害，可以站在__等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。
4) 费用预算：线上推广费用预算2万元。
2、 线下推广：
1) 现金大派送(中奖率100%)
a. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
b. 奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。
c. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。
d. 费用预算：8万元。
e. 人均费用(含线上推广)：353元。(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)
2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);
a. 创意思路：
根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。
首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。
而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
b. 拍卖品设置：
拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。
c. 费用预算：
拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。
3) 投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)
a. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。
b. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
c. 费用预算：3万元。
房地产黄金期销售部门工作方案【篇6】
一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送
一、 活动目的：
通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。
三、 活动时间：20xx年9月1日——20xx年10月8号
四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处
五、 活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交业
主。
六、媒体宣传：
1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。
2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。
4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。
5)利用当地电台发布相关消息
6)在当地主要报纸上发布相关消息
七、活动内容：
★活动一：
1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。
2) 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而
降低活动效果
备注： 一等奖：3名 50000元的认购金
二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金
三等奖： 9名 值3000元的整体橱柜
四等奖：16 价值20xx元的数码相机
五等奖：60名 价值300元的榨汁机
总计：249000元
活动二：
1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣传)，以增加民众参与的积极性
备注：事先准备好500份，根据活动举办效果，不够后续及时再补，对象为所有到场的民众。
总计：7500元
2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份 备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随
即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。
总计：5000元
★活动三：
老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户500元的购物券
总计：元
八、费用预算：
1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。
2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元。
3)报纸电视媒介发布信息约 元。
4)各等级奖品约约 元。
以上费用总计约： 元。
附：抽奖活动细则：
1、 抽奖资格：
(1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。
(2) 抽奖日(12年9.1——12年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。
2、 抽奖办法：
(1) 抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后顺序从1到n编号)
(2) 奖券领取。(销售部控制)
客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。
(3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号一致即可获取相应奖项
3、兑奖办法
中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处医保薪彼桓鋈怂盟白岳怼Ｈ缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰旖保⑸烫嫫浔Ａ艚逼7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。
黄金回收好评评语(热门5篇)
感谢您选择我们的黄金回收服务，我们致力于提供高质量、高效率的回收服务，为您提供最优惠的价值评估，让您的黄金得到最大化的价值回收。期待为您带来满意的回收体验。下面是小编带来的“黄金回收好评评语(热门5篇)”，欢迎阅读！
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黄金回收好评评语（四）
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黄金回收好评评语（五）
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这家黄金回收店的价格非常合理。他们给出的回收报价相比其他几家黄金回收店都要高出不少，让我非常满意。而且，他们没有收取任何隐藏费用，所以我可以放心地把饰品卖给他们，而无需担心会有额外的费用。
总的来说，我对这家黄金回收店非常满意，他们的服务态度好，透明度高，价格合理。如果我还有其他需要回收的饰品，我一定会再次选择他们。我也会推荐给身边的朋友和家人，因为我相信他们也会像我一样感到满意。
黄山游记精选5篇
根据您的需求，编辑为您搜集了一些内容：黄山游记。在学习语文的时候我们会接触到作文，为了帮助我们认识到作文的特点。写作文的时候注意要结合自己的生活经历，一篇优秀的作文具有很强的感染力，能够打动人。或许在您阅读本文以后有一点收获！
黄山游记 篇1
旅行家徐霞客说过：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。我终于也有机会来到黄山，观赏黄山秀丽的景色。
黄山位于安徽省南部，面积约1200平方公里，有山峰72座。黄山自古以来就是游览胜地。黄山以奇松、怪石、云 走进园区，大凡高山，可以见到云海，红树铺云，成片的.红叶浮在云海之上，这是黄山深秋罕见的奇景。北海双剪峰，当云海经过时为两侧的山峰约束，从两峰之间流出，向下倾泻，如大河奔腾，又似白色的壶口瀑布，轻柔与静谧之中可以感受到暗流涌动和奔流不息的力量，是黄山的又一奇景。我不经赞叹：“好美呀！”
走过一段小路，来到怪石区，“仙女弹琴”虽说没“狮子抢球”，“天狗望月”那样活泼可爱有趣，但是，她也别有一番风趣哦！看，她那形态，动作，犹如仙女般的优雅，让人忍不住从心底里发出赞叹。你看！那长长的衣裙一直拖到地上，她坐在石凳上面，衣裙遮掩了她的下半身。她的手上拿着古筝，用那柔嫩的手指轻轻地拔动那细细的琴弦。要是“仙女弹琴”是真的，你一定会被这优美的琴声所陶醉。看到这个，我迅速拿出照相机，记录这美景。黄山的美景数不胜数，但时间不够，黄山的旅途到此结束。
黄山归来已经很多天了，但那秀丽的风景犹如一幅幅美丽的图画，仍时刻浮现在我的脑海，我想告诉大家：黄山值得一游，如果你不去，将是你终身的遗憾。黄山，美哉！下次我还要来哦！
黄山游记 篇2
暑假的一天早上,我和爸爸妈妈高高兴兴地到黄山玩。
黄山有很多美丽的风景,有奇形怪状的石头,有翻腾的云海,还有伸出手掌的迎客松呢!
那里的石头很奇特,有的像手机,有的像乌龟,还有的像观音菩萨。那里的云有的像狮子在追赶一只小羊,有的像蝴蝶在花丛中翩翩起舞,有的像小鸟在树枝上歌唱。
那里的迎客松有大有小,大的像一位巨人在欢迎客人,小的像一把雨伞靠在路旁。你别说只有迎客松,还有送客松呢,来黄山的旅客们一个个睁大了眼睛,注视着送客松。
你知道黄山的天气吧?告诉你吧。黄山的天气非常的怪,一会儿太阳公公出来向我笑一笑,一会儿乌云婆婆向我招招手,一会儿风姐姐出来跟我玩游戏,一会儿小雨宝宝在地上滴滴答答地开起了音乐会。
我们一家人同时发出感叹:多么美丽的黄山啊!
黄山游记 篇3
黄山三日游
妈妈早就答应我，今年暑假里带我去黄山玩三天。这下，我的美梦总算可以实现了。
一、上路
凌晨五点，我和爸爸便带上行李买了早点，便登上了车。车在行驶的过程中，陆陆续续经过了几个站，直到把车上的座位坐满。上高速之后，公路两旁全是绿色植物，远远望去，犹如一片绿色的汪洋。路上经过了南京，从南京起，一路上山峦连绵起伏，滔滔不断。时而像绿海里卷起的巨浪，时而如正在行驶的渡轮。我被这醉人的景色给迷住了。不知不觉，我们已经来到黄山脚下。
二、芙蓉谷
民间流传着一句关于黄山的话：看过黄山不看山。此话果然奏效，才观看过黄山的一个最初景点，就把人们看得痴痴如醉，那我就为大家介绍一下我们在芙蓉谷的旅程吧。
芙蓉谷的旅程开始之前，导游小项提醒我们带好雨衣：黄山的天气变化多端，在晴天说下雨就下雨，雨天能一下子就变成大晴天。
我们去的路上发现了一个龙尾巴，感到很奇怪，问导游：这龙的头呢？接下来的旅程中你们会看见龙头的。小项连忙说道。
进了这个黄山大峡谷，我们左边是清澈的溪流，右边是高耸的山峦。右边的山里，抬头仰望，碧蓝的天空一望无边。溪流里的鱼儿不时抬起头望望，看看是不是又有新的旅客来临。鱼儿到底要干什么呢？接下来我会告诉大家的。向前方望去，成片的竹林出现在我们的眼前，令人心旷神怡。不一会儿，看见了龙头。去前面小广场里玩，发现有许多鱼聚在一起，我十分好奇，近前一看，原来那儿买鱼食，一元一袋，我随即买了一袋。原来鱼儿抬头看我们就是为了我们能喂食给它吃！我一粒、两粒地喂给鱼儿，导游催走时，我一时着急，一不小心把袋子一反哗哗地往下倒，幸亏爸爸接住了许多，我和爸爸便一小把、一小把地撒给鱼儿吃，不多一会儿功夫，便跟着小项离开了广场，继续向前走去。
我们来到了一个泉水非常浅的地方下去玩，我顺着石头向前爬，想爬到对岸，不料老天不长眼，偏偏在我爬到一半的时候，阴沉着脸，下起了大雨，我立刻往回跑，不料脚踩偏了，一下子踏进了水里，便在水里往回飞奔，回到了路上，我穿好雨衣继续跟着小项往前走，来到两个人造山洞面前，正好雨停了，爸爸见我鞋子湿了，让我到下面踩踩水，我一下去便立刻爬到了河中央的巨石上去，下来时，由于石头打滑，一不小心，我像玩滑滑梯一样滑进了水里，胸部以下完全湿透了，我只好爬起来，回到爸爸身边。
忽然，又下起了倾盆大雨，水就像从天上哗哗往下倒的一样，没办法，我们来芙蓉谷游玩的人只好躲进占地面积不足三十平方米的两个山洞里。
只躲了一会儿功夫，我们就穿好雨衣，继续向前走，并互相提醒防止被洪水冲走。我和爸爸走得快，很快就和队伍分离了，与此同时，我们所谓的队伍早已四分五裂了。我们很快就回到了车上。
三、住宿和品茶
接下来我们去茶坊，我们坐定，便开始品茶。首先喝了祁门红茶，有种淡淡的清香，令人神清气爽。其次是另一种红茶，它是冰红茶的原料，清香无比，它只有一种淡淡的微红。然后是一种绿茶，可是冰绿茶的原料呢。先品第一口，淡淡的清香；第二口浓浓的醇香；香味逾发浓郁，品尝第三口时，浓浓的香味直通肺腑接着品尝了中国十大名茶之中的毛峰和黄山名茶太平猴魁。最后我买了一盒毛峰和猴魁带回去。
接下来，我们来到旅店，找到了我们的房间。进去一看，就像一个温馨的家，进了卧室，我一下子扑在大床上，头枕在软绵绵的枕头上，十分舒服。我下楼吃了晚饭，洗了澡，上床进入了甜蜜的梦乡。
四、爬山观景
早上四点五十就被叫起床了。我和爸爸不慌不忙地洗漱完后，下楼用早餐。结束后，我们一人领了一袋子食品，原来我们今天中午在山上吃饭，我和在来时的路上结交的两个好朋友乐得合不拢嘴。
第二天的旅程开始了，我们离开了宾馆，去了黄山。路上，我们大家有说有笑，不一会儿，我们就来到了黄山脚下，车顺着盘山路一直往上开，不知不觉，我们已经到了云层上方。小项往外一看，便向我们祝贺道：你们真幸运，一来就看见了云海，往左边看，是不是很象？我们大家往窗外一看，就像真正的大海一样，高些的云，就如同大海里卷起的浪涛；低一些的云，就像海中的漩涡，向下卷去；分散的云，就像海浪带起的浪花一团团，一簇簇，仿佛是欢迎的人群在挥舞着花束。往下看去，便是深不可测的悬崖，再往另一边看去，是高耸的山。我们先去坐览车上山，这个览车可大了，一般览车最多限乘六人，你猜这个览车能载多少人？告诉你，一百零一个人哪！这个数字对于览车这个词是一个多么庞大的数字啊！
我挤到览车边上，往外一看，哇！真美！层层叠叠的山峰连绵不断，犹如一幅栩栩如生的画。远处，茫茫云海，白茫茫一片，风轻轻一吹，卷起一大片云，就如同海里卷起的巨浪。渐渐地，风停了，浪又平息了下去。
到了站，我们来到了一个斜坡的平台上，坡很斜，十分陡，要是边上没有护拦，脚一滑，就会葬身山谷。往前走，便是一个亭子，前面有两条路。看路标，这个亭子便是导游说的排云亭，一条路通向光明顶，路过飞来石，另一条能往西海大峡谷。
这时，小项跟上来了，具体介绍了两条路所经过和最后到达的景点，但告诉我们只能走其中的一条路，由大家决定去哪。想去西海大峡谷的人也有，但寡不敌众，所以，大家都向光明顶进发。由于有三个团去光明顶游玩，所以产生了一句话：三军进攻光明顶。去光明顶要走的山路可不少，一走就是三公里，从这里向黄山第二高峰望去，简直遥隔千里。
往脚下的山谷里望去，一大片绿色出现在我的眼前，下面这块平地四周青山环绕，活脱脱像一只大碗。山谷里面的树，一棵挨着一棵，紧紧密密，就像好兄弟一样。
休息了一会儿，便开始向光明顶进发。由于进了这条路便只是一条路了，所以我和小伙伴们一起上前抢着赶路，也顾不上看风景，只管往前跑，最后在一堆乱石堆那儿等大家。
嗬！好容易等到你们来了。我对爸爸开玩笑似地说。
五、飞来石
大家一来，我又和小伙伴往上面爬了。我像只机灵的猴子飞快地往上蹿，而大人们却像蜗牛一样慢慢地往上爬。不知过了多长时间，我们又来到了一个平台上，就坐下来等大家。我欣赏起悬崖下面的美丽风光：对面是一座笔直的山，完全是垂直的山，就像是刀子修过了一样。山上寸草不生，就连石缝里也不长一棵松树，往下一看，心便寒了：这么高的地方，要是万一不小心掉下去可怎么办？再看一看，头就昏了，我不敢相信自己片在这么高的地方。以为眼看花了，揉揉眼再看，还是这么高。我们对着对面的山崖学狼嚎，果然，响亮的回音振动了空气。远听，如同一大群野狼在嚎叫。继续往前走，不一会儿，便到了飞来石。
飞来石的来历非同凡响。关于飞来石，有一个充满神秘色彩的传说：相传，古时候，女娲炼五彩石补天，多出了两块，一块是《红楼梦》中男主角带在脖子上的通灵宝玉，另一块，便是我眼前的飞来石。
飞来石高12米，直径大约在二米半左右。下面由一块巨石架着，悬在高空。往下一看，绿海茫茫，远处，云海一片，仿佛身处仙境一般。看着看着，就感觉身子轻轻地，飘飘然往上升。大家再往前走时，我还是觉得身子轻飘飘的，只觉得步伐如飞，不一会儿，我们大家便来到了光明顶。
六、光明顶
光明顶是黄山第二高峰，上面还建有一个天文气象台。大家爬到了一块十分巨大的石头上，往远处眺望，层层叠叠的云合在一起，形成了茫茫的云海；成千上万的山聚在一起，变成了一幅美丽的山水画。抬着一看，太阳已离我很近，低头一看，白云竟都在我的脚下咦！我穿越云层的时候怎么感觉不到呢？我心里很是纳闷，再往下一看，脚下已经是云的汪洋。
我和爸爸悄悄地翻到山后面去了。山后面的地势明显比前面高了许多。待我和爸爸回来时，小项正在介绍：对面是黄山第一高峰莲花峰。细细一看，不是吗？果然像一朵盛开的莲花。又听小项说我们现在处在的黄山第二高峰光明顶仅比对面的莲花峰矮4.5米。接着，小项又指着另一处较矮的山峰说：那里是鳌鱼驮金龟，你们看下面的像不像鱼？上面的像不像乌龟？大家顺着他指着的方向看去，果然看见了这样的一幅画面：一条鱼正驮着一只乌龟缓缓地往前游着再看，那鱼倒不太像，只是那乌龟，太逼真了，让人不敢相信自己的眼睛。突然，我的思绪被小项打断了黄山上有两只乌龟，这只是一只小的，还有只大的马上就看到了。
七、迎客松
吃完午饭，我们便向今天的最后一个景点迎客松进发。
走着走着，我眼前出现了两条道，一条往上，一条往下。小项告诉我们，往上的是幸福大道，往下的是升官发财道。小项问我们走哪条路，大家都选了升官发财道。我们便沿着升官发财道走下去，不一会儿，便到了黄山有名的百步云梯。我爬呀爬，好不容易登上了这个219步的台阶。这时，小项突然告诉我们，我们坐着休息的这块石头便是大乌龟的头。接着，我们又看了指路石、手机石、猫耳石、猪八戒石、幸福桥、鲤鱼跳龙门等，来到高大魁梧的迎客松面前。
迎客松矗立在两块岩石之间，高大而挺拔，茂密的树叶青翠欲滴，显得生机勃勃，不怕风吹雨打，矗立在群山之间，它的身后，黄山第一高峰莲花峰，不过是它的背景而已！它，便是天下奇松的代表！
八、漂流
次日早晨，大家起床，把一切事情干完，便溜到了车上。我们今天要玩一个非常刺激的项目：漂流。我们简单了解了一下漂流的过程，去坐皮艇冲浪，有时会有三四米的落差，是垂直冲下去的，十分刺激，还可以用水枪打水仗。
我们好几个人都买好了水枪，其实就跟个打气筒一样。我可厉害了，买了一个双筒的水枪。来到目的地了，我们换了一双拖鞋，穿了件救生衣，便排队等着。遇见个卖船浆的，有木头的，有塑料的，我和爸爸交换了一下意见，一人拿了一只轻便的塑料浆。终于轮到我们了，我和爸爸上了一只约有两米多长的皮筏。我坐在前面，爸爸坐在后面，有人把我们一推，我们便滑了起来，我们滑呀滑，我和爸爸遇到了第一个瀑布，落差有三四米，一下子便垂直地冲了下去，撞到水面时，一股大浪卷了起来，我的身上全都被打湿了。突然，小艇被浪卷进了一个四周都是石头的死胡同里，好不容易才弄出来了。
在我被卡着的时候，后面有一个载着三个大学生的小艇被卡在另一处石缝里，正好在我的射程之内，我趁他们不注意，用双筒水枪打得他们落花流水。又遇见一只载着一个奶奶和好的孙女的小艇，她们的衣服还滴不不沾，我一直把她们喷成了落汤鸡才罢休
九、回家
车又载着大家离开了黄山，我心中默默地向黄山道别：黄山，再见！
黄山游记 篇4
“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”，我曾在二年级学过《黄山奇石》这篇课文，所以黄山一直是我心驰神往的地方。去年的十一长假，我终于如愿以偿——登上了黄山之巅。
站在山脚抬头望去，山顶云雾缭绕，一派朦朦胧胧的景象，只能隐约瞧见山上的几抹新绿，如同仙境一般。
拾级而上，只见一道瀑布飞泻而下，那气势颇为壮观。瀑布宛如一条白色玉带，倒泻于巨石之间，飞溅起晶莹的水花，在山石间砸出无数颗透明的珍珠。这时，你会不禁想起唐代诗人李白所作的诗句：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”
慢慢向上攀登，我见识了许多传说中的奇石。首先映入眼帘的是一只“石猴”，它正端坐在一座陡峭的山峰上，双手紧紧抱着两腿，静静地凝望着一望无际的云海，好像在思考着什么，人们戏称它为“猴子观海”。“仙人指路”就更有趣了。瞧！远处山上有个“仙人”笔直地站立着，一根手指遥指着远方，好似在为来自五湖四海的游客指路呢！这里的奇石真是千姿百态，妙趣横生，怎能让我忘怀呢？
终于登上了山顶，一棵棵松树矗立在黄山顶峰，扎根在悬崖峭壁中，像一个个坚强的战士，任凭风吹雨打也毫不动摇。其中最为著名的要数“迎客松”了，它苍翠挺拔、造型奇特，没有哪一棵松树能与之媲美。
下山了，你一定会想：既然有“迎客松”，会不会也有“送客松”呢？果不其然，我在下山途中的一块树牌上惊喜地发现了“送客松”的踪迹。
黄山，你是多么雄伟，多么壮观。我爱你，无论我身在哪里，都不会将你遗忘。
黄山游记 篇5
今年暑假，我有幸和爸爸、妈妈一道去游黄山。这是我早就 向往的名山，尤其是那“长江，长城、黄山，黄河，在我心中重 千斤……”的歌曲，更使我热切地想着早一点到黄山。
我们先由合肥乘火车，在火车上我们就预购好了去黄山的汽 车票。因此，在屯溪下车后只走了几步路，就登上了直达黄山脚 下的游览汽车。两个小时就到了黄山脚下。哬I这天造地设般的 奇观，果然名不虚传，到处是怪石嶙峋，苍松屹立，真是壮丽雄 伟。
我们顺着溪淹的源头拾级而上，不久便到了黄山大门。入山 以后，我们好像进入了一个鸟语花香的世界！山路两旁，树木郁 郁葱葱、青翠茂盛，花儿发出阵阵诱入的清香，不知名的小鸟在 快乐地飞舞。走了一会儿，眼前出现了一片深谷，山路似乎到了 尽头。近前一看，一段游龙般弯弯曲曲的石阶向山坡下延伸，真 可谓：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村！”我一个劲儿地向上 攀登，虽说接二连三地甩掉了几位年齡稍大的游客，但自己也累 得气喘吁吁、四肢无力了。倘若前面不远就是黄山顶峰，我咬咬 牙，或许还能再来一个百米冲刺，可是抬头一看，数不尽的石阶 直伸天都，还早呢〗我只得坐在山石上躭歇。眼前座座山峦连绵 起伏，山下是万丈深谷，云雾在山间缭绕，时而被微风轻轻地吹 动，隐约看见远处有一条白带，婉蜒起伏，仔细一看，原来是长 江。等爸爸、妈妈上来以后，我们就向天都峰进发。天都峰顶上 烟云缠绕，好像进入了仙镜。云雾逐渐向四周弥漫，变浓加厚，一 团团像大海里的波涛，矮山头看不见了，髙山峰仅露出顶部，不 像海七的岛屿吗？难怪人们称黄山为“黄海”呢！这山顶便是有 名的“鲫鱼背”。听说“鲫鱼背’’很险，往年有些人因不小心而从 这黾掉下去。顿时我的心情十分紧张，甚至产生了打“退堂鼓”的 念头，后来我又想，70多岁的老人都在前面走着，难道我都比不上他们吗？我壮起胆子继续前迸，终于过了两边都是悬崖的“鲫 鱼背”。
在北海住一日，第二天下午，我们就要离开黄山了，真有点 依依不舍。汽车已离山很远，黄山的秀丽景色，深不见底的悬塵 峭增，甶茫茫的云海，气势磅礴的瀑布以及那狴奇松怪石，给我 们留下了难以磨灭的印象，悚我们炎黄子孙感到自豪！
“长江、氏城、黄山、黄河，在我心中重千斤……”在我的耳边，久久地、久久地回响着……
