会务工作计划范文2024字。
为了保障我们的工作能够顺利完成，提早准备制定新的工作计划是需要我们做的。工作计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。相信大家曾因工作计划而犯愁过吧？工作总结之家编辑为大家呈上收集和整理的会务工作计划范文，希望能对你有所帮助，请收藏。
会务工作计划范文【篇1】
这学期是孩子在幼儿园学习的最后半年，是孩子发展至关重要的半年。为了让孩子养成正确合理的学习习惯，适应小学的学习环境，我们将从以下几个方面做好幼儿的衔接工作，让孩子在快乐、愉快的状态下进入小学。因此，本班将根据班级情况和本学期的工作重点制定学期工作计划。
一、分析孩子的情况：
这个班有31个孩子，其中男生19个，女生12个，新生2个。这个班的孩子思维活跃，语言表达能力强，想象力和创造力强。孩子的自理能力逐渐增强。我班的孩子缺乏倾听能力，这与我班的孩子过于活泼，自制力差有关，他们的行为习惯需要培养。
二、班级管理目标。
1、培养孩子相互学习、自主决策的能力，建立联合讨论组。
2、营造充满爱的班级氛围，让孩子有安全感，培养孩子的责任感，形成小学意识。
3、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育理念，统一教育思想，转化为教育行为。
4、帮助家长正确看待孩子、教育和知识，明确幼儿教育的重点是个人能力的培养，让家长认识和熟悉我们的教育目的、目标和课程形式，支持参与幼儿园教育活动，形成良好的家园互动。
三是班级管理措施。
1、父母的工作。
与家长建立多层桥梁，做好幼儿园与家长的沟通。通过家庭公告栏和家庭联系手册，家长可以及时了解孩子在幼儿园的表现以及一些符合时代的教育思想和理念。充分利用社区和家长的资源优化教育活动，让家长为我们的教育工作建言献策，积极主动地参与我们的教育教学活动，从而形成良好的居家教育氛围。
2、环境创造。
并营造和谐的生活环境和学习环境。让孩子积极自信地成长。班级环境的布置，以“环保教育”为核心，让孩子们积极创造生活学习环境。同时，父母也参与了环境的创造。
3、医疗保健。
做好班级保健和常规工作是一切工作的前提。只有在良好的健康环境中，孩子才能得到身心的健康发展。结合本班的特点，我们将做好以下工作：
(1)合理安排儿童户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。
(2)努力创造条件，利用社区和家长的资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外运动比赛。
(3)开展心理健康教育，关注个体化儿童，与家长探讨有效措施。
(4)根据幼儿的需求，完善科学的生活作息规律，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。
(5)定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。
(6)幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。
(7)幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提幼儿自我保护意识和能力。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。
(8)定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。
4、区域活动。
区域活动是孩子喜欢的活动，要建立良好的区域制度和管理制度。坚持贯彻区域活动时进区人数和插卡制度。做到自由、自主地进行活动，有不影响别人的良好习惯。
四、教育教学目标
健康领域
(1)有良好的生活自理能力和良好的生活、卫生习惯。
(2)有积极参加体育活动的兴趣和习惯，能熟练、协调、灵活、快速地进行走、跑、跳跃、钻爬、攀登等活动，能大胆地玩各种大型体育活动器械，会用球、绳、棒、圈及利用其他废旧材料独立地、创造性地进行活动，有良好的整理习惯。
(3)了解日常生活中的安全常识，有自我保护的简单常识和行动。能主动遵守必要的规则。
语言领域
(1)能互动、有礼貌地与人交谈;能集中注意力倾听别人讲话，理解讲话的内容。
(2)能用较完整的语句表达自己的意思。
(3)喜爱看书、对文字认读有兴趣，能围绕一定的话题谈话，会用轮流的方式交谈。喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情地朗读和讲述并乐意创编。
科学领域
(1)好奇、好问，能积极参加探索、操作活动。
(2)能综合运用多种感官感知事物特征，能主动参加科学
活动，寻求答案，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
(3)会进行数和量的比较，理解其相对关系。会进行分类排序，初步懂得数的守恒。感知集合，形成10以内数的概念，掌握10以内数的组成及加减运算。
(4)在老师的引导下，能注意和发现周围环境中物体量的差异、物体的形状、以及它们在空间的位置，初步掌握时间概念和空间方位。
社会领域
(1)热爱和尊敬周围的人，有爱集体、爱家乡、爱祖国的情感。
(2)能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。
(3)能主动地参与各项活动，有自信心。
(4)有与他人交往的愿望，初步学会与他人合作，初步学会同情和关心他人，初步会评价自己与同伴并勇于承认错误，改正缺点。
艺术领域
(1)能从物体形态、结构、色彩、空间、位置等方面感受自然景物、环境设施及艺术作品美。
(2)积极主动地参加艺术活动，能大胆地表现自己的情感和体验。
(3)体验音乐活动和美术活动的乐趣，能比较准确地按音乐的节奏唱歌和跳舞，能大胆绘画，初步学会合理构图，培养幼儿感受美、表现美的能力和情趣。
五、家长工作。
本学期，我班级将根据班级发展情况展开x平台联系工作，将家园同步做好幼小衔接工作的教育作为工作重点。实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园对话则是建立这种关系最基本的精神。我们只有与家长保持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚至起到反作用。
六、具体工作分月安排：
二月份：
1、进行招生报名工作。
2、大环境进行大扫除，各班玩具进行消毒清洗工作。
3、做好各班入学前的各项准备工作，如：环境卫生、环境布置等。
4、针对存在的安全、卫生问题进行整改。
5、制定各类计划。
三月份：
1、一周家访活动。
2、组织后勤人员学习工作职责及对后勤管理提出意见和建议。
3、加强春季消毒、防病工作，做好清洁卫生工作。
4、检查各类户外活动器械的设备安全。
5、家长学校课堂授课、召开班级家长会。
6、制定活动课计划，开展活动课程。
7、新教师见面课。
四月份：
1、清明节对幼儿进行革命传统教育。
2、开展集体备课、说课、评课的公开课。
3、开展生成课教学。
4、开展体智能活动。
5、走进春天，开展春天主题活动。
五月份：
1、结合节日进行教育，“五一”劳动节开展幼儿讲故事比赛。
2、幼儿膳食营养调查活动并召开膳委会。
3、进行“六一”系列活动的准备工作。组织好家长开放日活动。
4、加强卫生安全工作检查。
六月份：
1、开展庆“六一”暨大班毕业典礼的庆祝活动。
2、幼小衔接活动。
3、开展幼儿评价工作，填写幼儿评价报告单。
4、各班、清点财产、资产、资料归档。
5、做好防暑降温工作。
6、组织暑假班工作。
会务工作计划范文【篇2】
商务局年度工作计划（区）20*年商务局将在区委区政府的指导下，认真学习领会*届四中全精神，加强执政能力建设，实践“三区战略”。下大力量发展现代服务业，优化产业结构，提高服务水平。从深化流通业态调整，满足多元消费；深化对外贸易交流，促进产业投资优化；深化发展环境营造，提升依法行政能力；深化重点产业培育，增强持续发展后劲；深化质量目标管理，提高机关建设管理水平五个方面入手，做好20*年工作。
（一）、深化流通业态调整，满足多元消费
1、尽快对重要商业街区进行业态调整。我区重要商业街区较多，随着人们商品消费、生活方式日趋国际化，更多的国外品牌商品和服务理念进入中国。人们的消费观念、生活方式发生了深刻变化，讲品牌、讲高档、注重情调已成为消费者特别是青春一族追求的目标。目前，重要商街西单、西外等的传统业态，已不能满足高质量、高品位、高水平的消费群的要求，业态调整势在必行。特色商业街、特色商业企业、品牌街、品牌店无疑是摆脱传统零售业窘境的最好选择，加快调整业态，突出企业个性已成定局。此外，商业街区的专业管理和行业管理的组织建设，无疑也是推进业态调整的重要保障。按照区区域划分的调整方案，加快商业街区业态研究和指导意见的制定，顺利完成街区管委会商业管理职能的完善，是我们急需完成的工作。
2、完善社区商业网络建设。社区商业网络建设仍是繁荣经济、方便群众的重要任务。加强社区商业建设，继续对100家早点规范店开展检查、规范工作，完成奖励兑现；密切与节水办、有关街道办事处的联系，加强对7家便民浴池的监督管理；积极协调2家菜市场提升；在长安街、展览路等新建小区和空白点处积极引进5个安全蔬菜销售点，确保完成为群众办实事的折子工程。满足百姓日益增长的消费需求。保证为居民提供低价位、多品种、高质量、保证食品卫生安全的生活必需品，方便百姓生活。
3、小商品市场的规范与提升是明年市区两极政府的重点工作。加强区域商品交易市场的整顿应遵循“调整、引导、提升、规范”的原则，对区域内专业商品批发交易市场进行调整试点工作，逐步实现区商品交易市场的调整规范目标。在20*年工作的基础上，根据市区政府工作精神和要求，完善工作制度，建立工作情况月报制度，及时掌握市场动态；实行信息发布制度，扩大宣传范围；采取专项整治和定期检查相结合，加大检查和整治力度。
（二）、深化对外贸易交流，促进产业投资优化
1、积极推动招商方式创新，完善招商网络建设。做好原有网站的维护与建设，调整和充实网上内容，增强网络的投资服务功能，加强网站与国内外招商专业网站的链接与合作，扩大影响，提高网上招商的效果。加强与专业招商机构、招商引资联络员单位的联系与合作，积极探索委托招商、代理招商等招商引资的新形式，提高招商工作专业化水平和招商质量。
2、创新招商理念和引资方式，加大招商工作力度，努力开拓引资渠道，根据产业目录，加大同外资企业交流和宣传力度，积极引进有利于区域产业结构调整、有利用于区域产业能级提升的资金、技术、人才和企业。加强服务环境建设，提高服务质量。在继续认真做好外商投资企业设立和变更的审批、审核工作的基础上，为企业提供更为方便、快捷、优质的服务。
3、加强对全区重点建设项目的包装、宣传和推介工作。进一步推介金树街、西西四号地、浩洋大厦等一批重点项目；积极动员企业挖掘新项目，完善老项目，不断充实项目库，为招商工作做好前期准备，增强招商引资工作的可持续发展能力。完成《魅力*》招商引资宣传品的制作；了解区域内企业注册载体的状况，拓展企业发展空间，促进“无地招商”工作开展。
4、充分发挥中介组织作用，加强与外企连情连意的交流沟通作用。对我区新设立的外商投资企业的基本状况进行了解和追踪，做好综合分析研究，找出发展规律和问题，抓好投资服务和促进。加强新设和增资外商投资企业注册资本金按期实际入缴的核查和督促工作，重点追踪大项目的实际入缴情况，努力为促进外资入资率，进一步扩大引资成果做出努力。
（三）、深化发展环境营造，提升依法行政能力
1、完善企业服务设施建设。研究和探索投资便利化工作，规范审批行为，优化审批程序，提高审批效率。审批工作与投资服务相结合，注重服务质量，为企业提供更规范、更高效、更便捷的服务。努力完成全年合同外资额2500万美元、实际利用外资额2500万美元的指标。
2、发挥中介组织的自律与行业管理作用。充分发挥外商投资企业协会、商会的桥梁与纽带作用，支持和帮助协会开展活动，提供服务，维护会员权益。坚持企业走访制，定期深入已设立企业了解情况，提供最新政策信息，为其排忧解难，促进企业发展，使中介组织真正成为企业之家。
3、完善企业市场运行监管作用。
（1）、加强区域商品市场整顿。遵循“调整、引导、提升、规范”的原则，对区域内专业商品批发交易市场进行调整试点工作，逐步实现区商品交易市场的调整规范目标。
会务工作计划范文【篇3】
六年级是小学的最后一年，学生们很快就会成为初中生，在小学最后一年里，学习任务也是非常的繁重，因为学生们要为初中学校的好坏奋起学习，这是非常重要的一年。学生们学习好了，那么他们在初中之前就打好了基础，所以上初中后学习也不是很有压力；相反，如果在六年级毕业的时候，学生的成绩不够理想，那么在初中时再追赶，那就是很有困难了。
为了让学生能够跟上我们的教学，提高学生的成绩，我特别制定本学期班主任工作计划：
一、指导思想：
围绕“追求卓越，超越自我”的班风，以习惯培养为切入点，引导学生在实践中体验和感悟学习、生活，初步形成正确或简单的道理价值观、社会评价标准，并以这种价值观、评价标准为尺度，将美好的认知内化为自觉的行为，学会做人、学会合作、学会创新、学会自主，弘扬爱国主义和民族精神，做新时期的合格小公民，塑造学生适应现代社会的良好的道德人格。
二、工作措施：
1、鼓励学生培养各方面的兴趣，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。
2、根据本班实际情况制定相应的规章制度。同学要自觉遵守学校制度，遵守班级制度。
3、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲，分分秒秒讲。把安全工作做好，力争不出现意外事故。
4、注重重大节日对学生的教育。利用教师节、中秋节、国庆节、重阳节、
元旦节等节日，开展各类主题教育活动，使学生建立爱祖国、爱家乡、爱学校的情感，形成尊敬老师、尊敬长辈、关心他人的优秀品质。
5、成立班干部委员会，协助老师抓好班级日常管理工作，配合学校各项工作。
6、根据目前学生不良卫生习惯，脏、乱、差现象严重等。下大力度进行治理，充分利用班干部进行监督，学生互相监督，发现后及时处理，逐步养成良好的卫生习惯。
7、通过谈心，了解各种情况，逐步转化后进生的思想，激发他们的兴趣，养成自觉学习、爱学习的好习惯。力争有所提高。
8、和科任老师密切配合，完成各科教学任务。虚心听取经验丰富的老教师的意见，把教学搞活。
9、组织学生积极参加学生开展的各项活动，力争获奖。
10、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，要深入到每个学生家进行家访。了解他们的学习动向。更好地提高他们的学习兴趣。本学期力争到每个学生家进行家访。
三、工作重点：
1、卫生方面：讲究卫生很重要。俗话说：“祸从口出，病从口入”。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
(1)个人卫生:要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
(2)班级卫生:每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
2、纪律方面：一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手:
(1)交通纪律：中心校由于受到特殊的地理环境的制约，交通安全成为我们班级管理的隐患，为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，自觉的遵守交通规则，及时监督，及时管理，每周组织、维护好，上学、回家的安全。
(2)课堂纪律：首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。
(3)课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间，同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
3、学习方面：学生最主要的任务就是学习，我们的一切努力也是为了让孩子更好的学习。
(1)帮助学生形成良好的学习品质，提高整体的学习水平。
(2)树立目标：——本学期初就制定班级奋斗目标（团结进取，互帮互学，学习成绩，争夺第一）；
(3)班级创设浓厚的学习氛围，让学习成为学生的一种兴趣。积极鼓励同学们在学习精神上变“要我学”为“我要学”，变“不怕苦”为“怕不苦”，真正把握住学习的自主性。让学习从枯燥变为灵活、从乏味变成乐趣。
4、其他方面：班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人
才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选，小书法家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。
相信只要学生们按照我的工作计划来学习，那么学生的成绩一定会有很大的提高。我觉得学生和老师的成绩不要那么的僵硬，还可以更宽松一些，让学生和教师成为朋友，这样的老师才是好教师，我一直朝这个方面发展！
在以后的工作中，我会重点的帮助学生尽快的适应我的工作计划，让他们能够很快的实现自己的目标，让他们的将来更加的美好！
会务工作计划范文【篇4】
XXXX年我们将抢抓“两型”社会建设和“长株潭一体化”发展的重大机遇，突出引进城市综合体和商务楼宇等高端项目，着力提质升级传统市场，推进区域消费中心建设。我们将在项目引进、扩大消费、外经外贸、现代服务业等方面下功夫，力争实现“四个突破”，开创商务工作新局面。
1、加大招商力度，在重大项目引进上求突破。
一是注重招大引强。以高铁新城项目招商为重点，抓好“两城三圈两带一走廊”、“都市绿圈”及新建道路两厢项目包装策划，瞄准世界500强、国内100强及行业20强企业，重点引进城市综合体、高端写字楼、现代物流、星级宾馆、工业地产项目，大力发展金融保险、中介服务、现代物流、电子商务、服务外包、现代商贸等现代服务业。抓好高铁西广场片区、南部物流中心、环科园新城市综合体等片区及项目的招商工作。二是创新招商方式。通过组织大型招商推介会、小分队招商、点对点招商，形成多层次招商网络。拟组织1-2次国内大型招商活动，进一步扩大的开放度、知名度和美誉度。突出小分队招商，筛选一批重点客商登门拜访、上门招商。做好六都国际、运达中央广场等高端楼宇的二次招商，力争“亿元楼宇”的突破。三是注重项目服务。结合全区开展的“三定三抓”活动，整合资源，切实为企业、项目做好相关跟踪服务，全力推进项目建设。
2、加大引导力度，在拉动区域消费上求突破。
一是基础提质巩固消费。突出商圈提质升级，引导东塘商圈西南角、省地质勘探局、省中医药大学东校区二次开发，加快红星商圈东北角征收腾地和红星大市场外迁工作，启动高桥大市场医药物流园、汽配城二期提质改造。突出特色区域和板块建设，着力提质侯家塘“城市客厅”，打造东塘“新天地”，发展左家塘“月光经济”。二是打造品牌引导消费。打造消费节会品牌，开展形式多样、主题鲜明的特色消费节会活动。发挥高铁经济虹吸效应，依托省植物园、同升湖、清泉寺、浏阳河、圭塘河等生态资源优势，打造外来消费“桥头堡”，形成旅游、购物、餐饮、休闲等消费品牌。三是挖掘潜力扩大消费。全面落实中央、省、市对扩大居民消费需求的各项扶持政策，扩大汽车、家电等大宗消费。加快完善大型综合卖场、便民连锁超市等商业配套，新建一批中高档购物中心。创新消费方式，大力发展信贷消费、网上消费，培育信息服务、文化教育、体育休闲等新型消费热点。
3、加大扶植力度，在发展对外贸易上求突破。
一是加强对外贸易工作。吃透用活外经外贸发展的各项政策，在开拓国际市场、建立出口品牌等方面给予企业支持帮助。支持企业“走出去”，鼓励企业积极参加各类国内外产品大型展会以及境外经贸出访考察，广交客户，多接订单。二是加强名牌培育工作。鼓励企业技术创新，支持建立技术中心、研究中心等研发机构，通过产学研合作促进科技成果转化。积极培育和支持有条件的企业争创出口品牌，提高产品在国际市场的竞争力。三是加强服务外包工作。全面落实省、市发展服务外包产业的各项政策，鼓励企业进行服务外包企业认定。充分利用环保科技产业园和创意产业园，招引一批服务外包企业。
4、打造中国中部现代服务业中心，力求在产业高端化上求突破。
抢抓获批现代服务业综合试点城市为契机，全力推进武广片区和湘府路两厢开发和东塘商圈、红星商圈产业升级，利用火车南站的交通枢纽优势，做好服务配套，逐步完善硬件配套设施，扩大商圈、片区集聚辐射效应。按照“十里长廊、百座楼宇、千亿产值”的产业布局，重点引进金融保险、中介服务、现代物流为主的生产服务业和以餐饮娱乐、星级酒店、现代商贸为主的生活性服务业，以商业带动商务发展。加强与第一太平戴维斯、戴德梁行、世邦魏理仕等国际知名中介机构的沟通联系，不断提升现代服务业管理水平，着力打造中国中部现代服务业中心。
会务工作计划范文【篇5】
一、指导思想
本学期，我校将进一步落实“科研兴教、科研兴校、科研兴师”，“以人为本”、“以生为本”等办学理念，发扬“求真务实”精神，加大教育科研的力度，规范教育科研过程的管理，将教育科研工作落到实处，造就一支科研型、学者型的教师队伍，使学校教科研工作再上新台阶。
二、工作重点
１、在原有的基础上进一步优化课题研究的过程管理及考核办法，扩大学校的教科研队伍。
2、以课题研究促课堂教学，进一步提升学校教科研层次，形成学校教科研特色，抓好教研课题的滚动研究及立项申请工作。
3、 组织全校师生积极参与“营造书香校园”活动。
4、加强教科研研究力度，切实开展校本教研活动，夯实基础，发展特色，提高课堂质量。
５、做好科研指导和服务工作，着力组织教师积极参加各级各类的征文、论文竞赛。同时教师应积极推荐优秀学生习作，以展示我校素质教育的成果。
三、工作任务及实施措施
㈠教研课题研究：
１、 加强对课题的指导，深入课堂及年级组，了解课题的进展情况，协调有关问题的解决。
２、定期召开课题研讨会，征求合理化的建议，集思广益。
３、组织实验课题汇报会，展示实验阶段性成果。
４、 注重教研课题研究过程中各类资料的积累工作。为迎接教研课题的结题验收，本学期还将对其各类资料作系统整理，做好验收报告和的前期准备。
㈡教科研研究：
１、各组要切实有效地开展教科研活动，认真钻研教材，正确把握学生素质发展目标，加强集体备课，加强对青年的传帮带，课堂中要在夯实基础的前提下，努力体现现代观念，体现学校“发展性课堂模式”思想，并根据个人特长努力形成特色。其中三年教龄以内的青年侧重个人基本功提高，加强规范课的研究。骨干要在内容、方法、组织形式、手段、流程方法作探索研究，逐步形成独特的风格。其他的课堂要在不动摇“双率”的情况下，提高教科研含量。
２、认真开展“研训一体化”校本教研活动，加强说课、讲课和评课环节。任课人人参与“研训一体化”活动，严格按照“说课上课评课”顺序进行。
３、加强听课活动，坚持外出听课上汇报课制度。积极参加各地组织的活动，广泛了解教改信息，返校后要及时汇报，以供更多的学习提高。
４、加强理论学习和业务学习，认真撰写“随记”。 各教研组根据本年级学科特点和实际情况，有组织的开展专题教研和学习活动，做到每位都学深学透，都有所得。从而及时了解教改动态和前沿理论，并善于将学习和实践联系起来，对自身的情况作经常反思，按时、认真撰写“随记”。
㈢教科研常规工作：
1、认真做好教科研的调查，分析、后测工作。完善规范各项教科研组织管理制度，确保我校教科研工作始终能规范动作，有序运转。
2、加强学校教科研骨干队伍的建设。提出三个一教科研要求：每年至少读一本理论专著，搞一项实验课题，撰写一篇论文。 举办讲座，使老师们掌握科研课题的选题、立项、具体实施的操作方法、结题报告撰写等教科研方法。
3、重视科研论文的撰写及评选工作。继续做好各级各类论文、教研课题、论文发表等工作。
4、做好教科研成果的提炼和推广工作，促进我校的教育科研向更高层次发展。
四、具体安排
二月份：
1、制定学校教科研计划。
2、召开各学科年级组教科研工作会议，安排本学期教科研工作。
3、确定本学期每人研读一本专著的书目。
4、组织教师参加平顶山教研课题的立项申请。
三月份:
1、新教材研讨活动。
2、骨干教师、名师示范课及研讨。
3、召开课题组长例会，了解课题活动情况。
4、舞钢市第十一届优质课校级评选工作。
四月份：
1、举行教学案例学习教研活动及“我的优秀教学案例”评比。
2、组织参加舞钢市第十一届音、体、美、劳技、计算机、心理健康教育6科优质课评选工作。
3、开展“互听互评研讨”校本研讨活动。
4、舞钢市第十一届优质课校级评选工作。
五月份：
1、组织参加舞钢市电教优质课评选工作。
2、以年级组为单位开展课题研讨课活动。
3、召开教研专题工作会议。
六月份：
1、做好上级教育部门的论文评选、教研课题结题工作。
2、收缴教科研总结等材料，做好总结。
3、对教师进行教科研考核。
4、 做好教科研资料归档。
1、加强各项工作落实的督促与检查。
2、做好教师培训工作及外出学习教师的汇报课工作。
3、做好教师业绩登记、考核，及时宣传教师业绩,表彰先进。
4、利用校园网等宣传最新教科研信息，开展“网上教研论坛”。
5、坚持单周五集体备课、双周五集体教研，两周一篇教学反思、一月一篇钢笔字、一月学一次新课程师资培训精要的校本教研制度。
6、做好资料的`积累与整理,移交档案室。
会务工作计划范文【篇6】
在上级部门和教育局的领导下，为进一步提高教育教学质量，使我县教育教学工作不断规范。特制定如下工作计划：
一、指导思想
按照《中国教育改革与发展纲要》、《关于基础教育改革与发展的决定》的要求，不断更新观念、开拓创新、积极探索实践，认真到基层学校进行调研。加强教育教学的研究、检查、指导等工作，特别是双语教学和农村学前幼儿教育的调研和指导。为我县教育事业的发展做出应有的贡献。
二、主要工作
在教育局的领导和统一安排下，主要完成以下工作：
（一）教研方面工作
1、教学常规的检查指导
按教育局的统一安排，每学期都定期、不定期对中小学的教学常规进行检查指导，每学期至少两次教育教学大检查，对教师的教案书写、课堂教学、作业布置和批改、课外辅导、单元测试进行全面检查，及时反馈存在的问题，提出要求，并对检查的情况进行通报，责令学校进行整改。
2、基础教育课程改革实验的组织、实施
我县的汉语系中小学于XX年秋季全部进入课改实验，XX年秋季民语系学校也进入课改实验。积极组织教师参加课改培训，做到“先培训、后上岗，不培训、不上岗”。在全县范围组织课改实验工作研讨会；组织教师参加地区到我县“送课下基层活动”等活动，积极组织广大教师参加观摩、交流互动活动；及时汇集课改资料，上报课改实验工作的信息等，推进了我县课改实验工作的开展。
3、做好期末考试和抽考的组织及成绩统计分析
教研室将负责组织全县中小学的期末考试统考的各项工作，包括征订试卷、组织考试、成绩汇总统计分析等，同时每学期均对中小学安排进行了一次抽考，有效促进各学校的教学工作，客观评估学校教学水平。
4、组织参加各种教学比赛和学生知识竞赛
组织学生参加上级部门安排的各种比赛活动。
组织安排全县中小学校的教学能手比赛。通过选拔，组织教师参加地区教学能手比赛。促进教师研究教育教学的工作积极性，不断提高教师们课堂教学基本素质和水平。
5、中小学教师普通话测试报名、组织工作
按地区教育局的有关安排和要求，认真做好全县教师普通话测试宣传、报名、测试、发证、统计等各项工作。
6、积极做好我县学校艺术教育工作
做好我县艺术教育的课题研究结题后的继续实验工作，力争在地方艺术课程开发上有所突破。积极推动我县艺术教育教学工作不断向前发展。
7、实验远程教育教学工作的检查指导
每学期将专门对各学校的理化生实验、远程教育教学工作进行至少一次检查，要求必须按教材规定完成演示实验和学生分组实验；微机可要在掌握一定理论的基础上使学生具备相当的实际操作能力，鼓励广大教师充分利用现代化多媒体技术，充分发挥远程教育设备的作用。
8、认真做好hsk水平考试报考工作
按地区教育局的有关要求，积极组织广大民语系教师参加hsk水平考试，认真做好有关政策宣传、报名、数据上报、办理准考准、参加考试、办理等级证书等各项工作。
9、认真做好中考工作
在教育局的统一部署下，认真做好全县学校的中考工作。主要包括：组织初三学生报名、考场编排、监考教师的抽调与培训、试卷运送和保密、民语系考生的阅卷和统分、汉语系试卷的回卷等工作。
10、做好双语教学的调研工作。
农村双语幼儿园已经初具规模，教研室牵头对农村双语幼儿园的工作进行调研、指导，使农村幼教发展健康有序。组织专家对双语实验班的教学进行指导。
（二）教师培训
1、教师资格认定的有关工作
在地区教育局的统一安排下，要认真做好教师资格认定工作，主要包括：有关政策、法律法规的宣传，申请教师的档案整理、初审和保管，全县认定教师的数据录入、上报，证书打印发放等事项。重点是新聘教师的资格认定和农村幼儿教师的资格认定。
2、中小学教师继续教育
全县教师的继续教育工作，主要有：组织民语系教师参加各级各类的汉语培训；组织教师参加地区的继续教育培训；负责中小学教师继续教育登记手册的统计、登记卡的填写、登记表的填写和统计，为教师完成管理周期内的继续教育做好各项工作。
3、中小学教师计算机水平考核工作
按上级安排做好教师参加计算机水平考核的各项工作，主要有宣传报名、组织培训、数据录入和上报、办理准考证、参加考核等工作，为了提高教师的微机应用能力，安排在有条件的学校举办计算机强化培训班，使全县教师的计算机理论和实际操作运用能力有整体提高。
4、按地区教育局的有关要求，完成全县中小学教师的分分类统计上报工作。
（三）、其他
1、参与各种大型考试工作
在教育局的统一安排下，组织小学六年级和双语实验班抽考，初中毕业及普通高中招生考试等大型考试。
2、起草相关文件、材料、报表
在领导的安排下，积极起草有关教研、教师培训方面的文件、汇报材料、报表，还参与撰写教研、师训等方面的一些调研报告。
3、撰写相关信息
积极撰写相关信息，介绍中小学开展的'教研、培训活动等方面取得的新成就，及时为领导科学决策提供准确的信息。
会务工作计划范文【篇7】
一、班级基本情况
本班共67人，男生34人，女生33人。通过半年的努力，基本形成了良好的班风和学风，养成教育初建成效，大多数学生能较好地遵守《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，普遍积极向上，具有自信心、自尊心和竞争意识，不论在思想品德或是行为习惯都有较大的进步。
二、本学期工作目标
1.让学生养成良好的学习习惯，从早上、课间、中午、自习，严格按照班级的日程和规划来做。
2.严格规范孩子们的作息时间：
（1）早上7:40之前不准到学校，中午1:30之前不准到校。
（2）8:15所有作业收查完毕。上课期间家长不得到校。
（3）上午课间操（教室只允许留2人）其余学生全部参加活动。
3.学习、落实和内化《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》和《实验小学学生行为规范处罚条例》，同时结合课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、安全常规等，使学生无论在课堂上，出操集会上，都能保持良好的纪律。以此促进学生文明素养的形成和提高。
4.明确学习目标
俗话说：有目标才有动力。这学期我打算让学生拟定自己在学习、行为习惯、卫生等方面的目标，让每一个学生明确自己正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。目标拟订后，要求每个学生认真切实地执行自己的计划，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
5.发挥班干部作用
班干部是班主任的好帮手，充分发挥班干部的作用，不仅利于教师把更多的精力投入到教学中，更利于班干部工作能力的培养。我们班级里班干部的人数很多，但我总觉得有很多事要亲自操心，觉得这样比较放心。其实我可以换个角度思考问题，俗话说：失败是成功之母！没有一个人生来不会犯错，关键是知错就改。要多给学生锻炼自己的机会，很多事可以让他们自己去做，让他们在失败中进步。比如布置教室、办黑板报、搞班队会活动等。
6.在培养你追我赶的学风
（1）通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。
（2）经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情与班情，做好协调工作，齐锄共浇促苗长。
（3）尽量做到面对全体学生，要顾全大局，整体提高。重点提高优秀率。
（4）要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在德育工作的开展，德育面向全体，时时讲时时落实，事事讲事事落实；
（5）注重过程评价，对于表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促与鞭策，使他们不断取得进步；时刻了解学生的学习和生活状态，及时给学生提供帮助。
（6）力争做好每位学生的思想疏导工作，使他们提高认识，加强德修与自律，从而不断有所上进。
三、具体工作措施
1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合。本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《实验小学学生行为规范处罚条例》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度。
2.加强家校联系：经常与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。本学期，召开一次家长会，并通过家校联系册的使用、家访、电话联系等方式，同学生家长建立经常性联系，与家长共商教育其子女的内容、方式和方法。收集整理学生详细资料，便于对学生实施灵活的'，有针对性的教育。
3.培养班级干部：班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。本学期我将定期一月召开一次班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
4.抓好安全教育。加强安全防范意识，加强法治教育，提高自我防范能力，做到平安无安全事故发生。要求学生时时、事事、处处注意安全，写好法制、安全课笔记。
5.参与文体活动：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
6.养责任之心：坚持“人人有事干，事事有人干”的原则，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
总之，在新的学期中，我会一如既往，加倍努力，使班级工作再上一个新台阶。
会务工作计划范文【篇8】
依据《朝阳师专20xx年工作要点》，教务处继续以“深化高校内涵建设、提升人才培养质量”理念为指导，以校企联盟建设为载体，以高水平特色专业群建设为抓手，以师范专业认证评估为契机，以双师型师资队伍培养为重点，持续深化教育教学改革，创新教育教学模式，完善内部质量保障体系，提升学校人才培养质量。具体工作如下：
一、大力加强校企联盟建设，深化校企合作、产教融合。
1、大力加强校企联盟建设，以校企联盟建设为载体，持续推进供给侧结构性改革，深化“政、校、企、研”多层次、多方位合作，为区域经济社会发展提供人才智力支持。
2、积极承办市、校级校企联盟，发挥校企合作委员会、专业建设委员会的重要作用，寻求与行业、企业深度合作，尝试混合所有制共建二级学院或专业，实施订单培养，凝练和彰显职业教育办学特色。
二、开展高水平特色专业群建设，优化专业布局结构。
1、以高水平特色专业群建设为抓手，进一步提升专业办学水平，按照辽宁省教育厅“双高”建设要求，制定建设方案、任务书和时间表，明确具体任务对接职能部门（单位），高质量完成各阶段建设任务。
2、以省级学前及小学教育高水平特色专业群建设为牵引，带动汽车及零部件、农产品及食品加工、电子信息、现代服务等专业群建设，实现专业结构、人才培养与区域产业结构、产业集群人才需求特点高度匹配。
3、主动进行专业布局调整，做好陈旧专业调整和新专业申报工作，重点对照区域产业发展，突出发展核心专业，稳步发展一般专业，发挥专业间协同优势。
三、抓紧师范类专业认证契机，巩固师范专业办学优势。
1、全面启动以学前教育、小学教育专业为重点的师范类专业认证评估准备工作，制订详实的认证工作实施方案，超前谋划，超前部署，力争通过教育部三级专业认证。
2、以“学生中心、产出导向、持续改进”理念为指导，结合教师专业标准、教师教育课程标准，优化教师教育体系，持续改进课程教学，建立“四位一体”协同培养机制，全方位、全过程提升师范专业人才培养质量。
四、加强内部保障体系建设，推进学校教学诊改工作。
1、继续完善人才培养质量组织和制度体系，在原有质量保障体系基础上，依据高等职业教育发展规律和国家省教育主管部门的相关要求，构建科学合理的质量保障组织和制度体系，推进学校教学诊改工作有序进行。
2、强化人才培养工作状态数据采集和分析工作，依据《高等职业院校人才培养工作状态数据采集平台》数据，切实履行人才培养工作质量保证主体的责任，建立常态化周期性的教学工作诊断与改进制度，开展多层面多维度的诊断与改进工作，构建校内全员全过程全方位的质量保证制度体系。
五、强化“双师型”队伍建设，加快向职业教育转型。
1、加强教师职业道德教育，提倡爱生如子、爱岗敬业，大力提高教师师德水平，认真研讨实施导师制。
2、做好教师企业实践工作，鼓励教师到企业开展生产实践和科技服务活动；选派专业教师参加转岗、转向、职业教育改革培训，加快“双师”教师队伍培养。
3、做好专业梯队建设工作，组建优秀教学团队，开展骨干教师、青年教师培养，组织青年教师教学基本功大赛暨职业技能展示大赛活动。
六、规范教学运行管理，进一步提高教学管理水平。
1、规范常规教学管理，严格教学工作程序与工作秩序，发挥教务管理系统在教学运行管理中的重要作用，细化教学管理流程及内容，确保教学工作稳定、顺畅进行。
2、结合教育部《加强高校课堂教学建设提升教学质量的指导意见》，完善教学工作规程和课堂教学建设细则，进一步发挥课堂教学人才培养主阵地的作用。
3、进一步完善教学场所安全制度，做好师生安全教育宣讲，严格教学场所安全检查；抓好实习、实践环节安全管理，组织教师定期进行巡查，发现安全问题及时解决。
六、深化教育教学改革，培育一批优秀教学成果。
1、深化高职专业教学改革，推进基于工作过程的任务驱动、项目驱动课程教学，实施“教学做一体化”，建立高职专业课程考核评价体系。
2、开展教学改革研究立项和职教课题开发，通过教师教学研究和教学改革，培育一批优秀的教学成果，推荐参加辽宁省优秀教学成果的评选。
3、加强教学信息化建设，充分利用网络开展教育实践活动。充分利用现代教育技术、整合教学资源，发挥微课、慕课、网课的重要作用，实施翻转课堂教学，实现线上、线下教学相结合，进一步拓展学生学习途径。
七、加强实践教学体系建设，强化学生职业技能培养。
1、推进实践教学课程体系建设，完善学生技能训练及考核方案；加强实践教学管理，模拟企业生产环节开展技能实训；完善校内外实训基地建设，实训中心建设继续向重点专业（群）倾斜。
2、以国家、省级各类专业竞赛为平台，拓展职业技能竞赛活动领域，将学生竞赛与技能考核相结合，进一步提高学生的实践动手能力和自主创新能力。
3、做好学生实习指导和实习前各项工作。进一步落实本、专科实习工作，制定详细的实习计划，选拔实习指导教师，做好实习指导管理，严格毕业论文（设计）工作流程，高质量完成毕业论文工作。
八、做好本科教学研究、教学管理与教学运行工作。
1、做好20xx届本科毕业设计、毕业论文工作，落实毕业设计、毕业论文的题目征集、学生选题、论文开题具体计划，开展论文撰写的指导工作。
2、做好20xx届本科毕业生硕士研究生入学考试动员、报考、辅导等工作，争取考研工作继续实现新突破。
九、认真做好学校交办的其他任务。
1、协助校办做好辽宁省高等院校绩效管理考核数据统计和填报工作。
2、协助招生部门编制单招考试纲要，确定单招考试科目，做好单独招生考试的命题、考务管理和成绩评定工作。
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运输工作计划范文2024字集锦
为了贯彻公司的要求，我们是时候撰写下一阶段的工作计划了。做好工作计划，有助于我们在后续工作中的思路更清晰。您是否也想为自己准备一份工作计划呢？下面由小编帮大家编辑的《运输工作计划范文》，相信一定会对你有所帮助。
运输工作计划范文(篇1)
为进一步加强铁路运输安全管理，构建安全生产长效机制，有效预防各类行车责任事故的发生，根据我处xx年*号文《关于做好铁运处xx年安全生产工作的意见》之精神。全力加强我站的安全生产管理，努力为我处的安全生产稳定、持续发展做出努力。根据上级文件精神及我站生产实际，制定xx年安全工作计划如下：
一、指导思想
以《铁运处xx年安全生产工作意见》为指导，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，重点落实隐患排查闭环管理方法，以质量标准化要求为基准，进一步健全制度，狠抓现场管理，确保我站铁路运输工作安全有序进行。
二、工作目标
(一)杜绝一般D类及以上事故发生，力争持续保持全年安全生产无事故。
(二)保持质量标准化省一级标准。
(三)加强站场管理，消灭路外伤亡责任事故。
(四)努力实现所管设备状态优良率100%，确保安全运转。
三、安全生产工作计划
为实现xx年的安全生产各项责任目标，我站将重点做好以下几方面工作：
(一)加强职工安全思想教育
当前我处生产经营形势困难，运量较低，在此情况之下，确保铁路运输生产安全显得尤为重要，容不得半点差错。我站将在职工大会、交接班、二五学习等各种职工会议上加强职工的安全思想教育，提升安全生产理念。从查隐患、堵漏洞、规章制度的完善与落实入手，展开职工安全生产责任意识教育。
(二)健全安全管理制度，狠抓制度落实
xx年，我站将着重在接发列车、调车作业、车辆装载加固、道岔清扫等方面进一步完善作业标准，特别是在接发列车薄弱环节、停留车辆防溜、监装监卸工作中细化工作职责及分工，实现制度细化。同时严格落实岗位描述手指口述工作法，实现现场作业的自控、互控、他控。
同时，强化车站领导及班组长安全工作职责，每月仍继续坚持由站领导、各班组长及生产骨干参加的车站安全办公例会，认真对工作中存在的问题进行分析讨论，拟定整改办法，并落实整改责任人，力争做到在车站能力范围内，整改问题不过天，把一线的问题解决在一线。落实汛期三防冬季四防工作的各项部署，与铁路运输生产紧密结合，实现车站行车作业安全。
(三)加强站场管理
为杜绝站场内路外伤亡责任事故的发生，车站在实行车站、班组二级管理的基础上，完善各岗位责任区，加强站场的综合治理与管理，杜绝站场内闲杂人员的逗留、扫煤等现象。站场作业期间，车站领导要严格带头执行好《领导带班跟班制度》，深入一线，查隐患，重落实，把事故控制在苗头状态。
在冬季，重点要做好站场道岔使用注油及保养的督促与落实工作，保证道岔设备的正常运转，如发现天气不良提前做好防护工作，有问题及时向车站汇报、处理。春、秋天期间，在做好雨季三防工作的同时按车站的要求及时清理站场杂草和包干卫生。各班组长认真做好班组内的管理工作，落实好处及车站布置的各项安全工作部署，带领职工搞好安全生产工作。作业前后组织人员加强对站场重点地段及部位的巡视力度，杜绝三违现象，提高三多认识，互相监督，发现问题及时汇报处理。
(四)加强职工安全培训工作
在车站职工安全培训方面，将继续实行一班一题、一周一案例、每月一考核等学习形式。紧密结合《技规》、《安规》及我处颁布实施的《行车组织规则》、《车站行车组织细则》等内容，抓住岗位作业重点，进行针对性培训学习。同时，在职工培训考核中，严肃考试纪律，依照处绩效工资分配细则等规定，使学习成绩与职工工资挂钩，以此来提高学习积极性。另外，为更好地把理论知识与实际操作联系起来，在xx年，我站将计划每季度组织一次由车站值班员、信号员、调车组人员等重要工种参加的岗位练兵和技术比武活动，以此来提高职工队伍整体业务水平，从而夯实车站安全生产基础，增强职工培训实效，提高培训效果。
(五)严格比照标准开展质量标准化工作
质量标准化工作是提升车站安全生产水平的重要措施和有力保障。在今年的质量标准化工作中，我站将严格依照考核标准，逐条逐项落实质量标准化要求。
在行车作业方面，努力杜绝习惯性违章的出现。特别是车站调车作业安全，一方面在加强调车人员业务培训的同时，也将在现场进行作业安全监督，完善互控制度，明确相关互控责任人职责，确保调车作业安全。二是狠抓职工两纪，对发现的三违人员将严格依照规章制度进行处理，彻底转变一线工作中的不良风气。
在设备管理方面，主要在于道岔的润滑保养，始终保持道岔转动灵活。为此，将在道岔分片包干的基础上，继续开展道岔保养质量评比活动，逐步提高评比标准，奖优罚劣，以此来促进道岔保养水平的不断提升，确保道岔转动灵活，保障行车安全。
(六)加强季节性安全预防工作
冬季四防工作中，着力加强冬季四防工作的现场教育，宣传防火、防冻的危害与预防知识，提高职工的自主保安意识。同时对值班场所及职工宿舍等场所的私拉乱扯、私改电路等现象，一经发现严肃处理。道岔维护工作方面，如遇大雪或寒流，相关作业人员需第一时间上路做好道岔积雪的清扫和处理，防止道岔上冻。
雨季三防工作中，重点做好三防工作的演练和巡视检查力度，坚持24小时值班制，确保防汛梯队的通迅24小时畅通。如发现影响行车的问题及时向处三防领导小组回报(时间、地点、详情)。
(七)加强现场巡视检查力度
车站领导及安全组成员不定时对各装车点工作进行安全检查与巡视，在站场装车与作业期间，站领导要深入现场工作督促指导。在巡视中间发现问题将按车站有关规章制度进行严肃处理。
针对我站作业点分散，人员不集中不易管理这个现状，车站领导将进一步严格执行岗位安全职责，对日常安全管理进行分片包干，成立以站长、支部书记、副站长为组长的安全管理检查小组，依据各项规章制度及质量标准化工作要求，深入班组，深入岗位，不定时到平陌、大平、王楼站场进行安全检查巡视，对发现的安全隐患，及时制定整改措施，落实责任人，督促其定时完成整改。若发现有三违现象的，绝不姑息迁就，依照相关制度进行严肃处理，并安排支部党员与相关三违人员结成帮教对子，监督教育三违人员。同时，每月组织一次各班组长参加的班组间互学互评活动，使各装车作业点之间、各班组之间能够互相取长补短，共同提高我站的行车安全水平，确保行车安全。
运输工作计划范文(篇2)
根据__省交通运输安全生产规定和新安全生产条例，结合年度安全生产工作目标任务，牢固树立“科学发展、安全发展”的理念，积极推进“安全生产年”、“三项行动、三项建设”、“双基建设”三大活动深入开展，科学制定年度安全工作计划如下：
第一季度
1、召开第一季安全生产工作会议。
2、筹化20__年安全生产规划，制定下发20__年安全生产工作计划，依据年度工作目标任务，确定工作目标和新年度工作思路。
3、抓好“双节”、“两会”、“春运”期间的安全生产工作。“双节”和“两会”期间突出抓好隐患排查整治工作，从源头上遏制重特大事故发生，确保人民群众安全出行。
4、召开全公司安全工作会议，总结表彰20__年度安全生产工作，部署20__年安全生产任务。
5、落实安全生产目标管理责任制和“一岗双责”制的要求，与司属各部门、单位责任人层层签订安全生产目标管理责任书。
6、修定完善各类应急预案，突出应急演练，全面提高应对突发事件的应急反应能力，遇有突发情况能最大限度地杜绝人员伤亡和减少财产损失。
7、对职工开展安全知识培训教育，重点做好新工人上岗前安全教育和特殊工种人员培训等工作。
第二季度
1、召开第二季度安全生产工作会议。
2、开展“交通安全专项治理”和“打非专项”行动，进一步促进道路运输安全生产规范化。
3、大力开展“安全生产月”活动，按照上级相关文件精神制定活动方案，成立相应领导小组，大力抓好“安全生产月”活动的深入开展，着重在“八有”上下功夫，即有方案、有计划、有宣传、有检查、又整改、有反馈、有复查、有总结。
4、抓好“五一”黄金周和6、4重要敏感时期的安全检查。
5、根据年度安全生产目标计划，汇报上报上半年安全工作目标完成情况。
6、抓好消防安全工作，加大火灾隐患排查整治力度，杜绝火灾事故。
第三季度
1、召开第三季度安全生产工作会议。
2、通报上半年司属各单位安全生产目标考核检查情况，对上半年安全生产目标考核存在的问题进行跟踪检查。
3、组织开展防洪工作，落实防汛值班制度，必要时组织人员车辆投入抢险救灾。
4、安排落实节假日期间值班和检查工作。
5、组织公司安全工作人员参加安全教育培训。
6、修订完善应急工作方案，组织应急队伍救援演练。
7、编写装订上报20__年应急方案。
第四季度
1、召开第四季度安全生产工作会议。
2、抓好国庆、中秋期间安全检查工作以及冬季安全生产和冬季防火工作。
3、公司安委会组织有关人员，对司属各单位完成20__年安全工作重要目标落实情况进行督导检查。
4、根据冬季交通运输特点，集中时间、人员对全公司开展一次安全生产隐患大排查活动，确保冬季交通运输安全生产形势持续稳定好转。
5、根据年度安全生产工作计划，对司属各单位的年度安全生产工作进行考核检查。
6、整理完善安全生产工作资料，做好迎接各级年度安全生产检查考核的迎检工作。
7、上报20__年安全生产工作总结和先进单位(先进个人)材料。
8、组织筹划20__年安全生产工作规划，确定新年度安全生产工作目标和思路。
运输工作计划范文(篇3)
为深入贯彻落实《全面推进依法行政的实施纲要》，交通运输局进一步提高XX交通运输系统全员法律素质和行政执法队伍依法行政工作水平,树立交通行业良好的社会形象,根据省、市法制工作精神，结合我县交通工作实际，制定本计划。
一、培训范围
1、普法培训：局属企事业单位和局机关所有人员。
2、行政执法培训：局属行政执法单位和局机关所有持交通部和省政府行政执法证件的人员。局属行政执法单位包括公路局运管局，路政所，海事处。
二、培训内容
培训内容以省交通厅统编培训教材为主要内容，同时兼以市、县有关行政执法和纪律检查规定。
辅助教材：《全面推进依法行政实施纲要》、《南阳市交通行政处罚文书管理办法》、《南阳市交通行政执法文书管理规定》、《南阳市交通法制工作考评细则》、《交通部五条禁令》、《交通系统十项服务承诺》及相关法律法规。
专业知识：《公路法》、《河南省公路管理条例》、《路政管理规定》、《道路运输条例》、《道路运输行政处罚规定》、《河南省农村公路管理条例》、《内河交通安全管理条例》及行政执法实务等。
三、培训方式
坚持法律基础理论教育与专业法律教育相结合、理论教育与执法实践相结合、集中培训与自学相结合，学习与考试相结合，多形式开展法制培训工作。普法培训以XX县依法治县办公室组织的统一培训和局、各单位组织的自主培训为主。行政执法培训一是单位组织培训；二是有局统一组织培训复习题500道，通过做题培训；三是在完成市交通局统一培训基础上，局统一组织全脱产培训。
四、时间安排
20xx年度法制学习培训计划规定时间为：20xx年4月1日至20xx年12月20日。
五、具体要求
1、普法培训和行政执法培训要和“普法教育”与“法律六进”等活动密切结合起来，通过培训学习，增强全员法律素质和行政执法人员依法行政、公正执法、执法为民意识。
2、各单位要根据要求，制定切合单位实际的培训计划和培训学习纪律、考核奖罚办法，确保学习质量和学习效果。
3、各单位的培训计划应及时报局法制室；工作计划考试监督要有局法制工作领导小组成员参与。
4、局法制工作领导小组将随时对各单位培训情况进行督促检查，积极推广好的经验，差的单位予以通报批评。
运输工作计划范文(篇4)
一、巩固教育实践活动成果，深化作风建设
深入推进教育实践活动，牢固树立“作风建设永远在路上”的'忧患意识，思想不放松、标准不降低，坚决反抗“四风”，严格执行中央八项规定。继续发扬“钉钉子”的精神，把“便民、利民、惠民”作为运管工作的出发点和落脚点，不断强化制度建设，着力构建制度管理长效机制，做到两不误、两促进。
二、围绕客运市场便民利民，推进服务均等
全力保障城市公交新公司运营，全面实施新辟4条公交线路核查，开展客流量调查加密部分线路班次，跟踪19对站亭新建和__对港湾式站亭改扩建及上方寺、开发区沙庄两处首末站公交站台建设;组织镇村客运通达进行回头看，总结经验，分析不足，继续推进周奋、沈伦两乡镇镇村公交客运通达;以客运资源重组为切入点，加快客运市场资源整合优化，计划完成20辆客运车辆更新，推进徐州、淮安班线公司化改造，争创“江苏快客”品牌;突出企业管理主体责任，加大出租车诚信经营、文明服务教育培训。依据20__年1月1日正式实施的《出租汽车经营服务管理规定》，强化从事定线定点经营出租车治理，促进行业服务水平整体提高;强化客运站驻站管理，发挥综合枢纽功能，推进精细化管理，方便群众出行。
三、加大货运市场引导力度，加快转型升级
加强危险品运输安全生产监管，全面推进危货运输企业安全标准化达标建设工作。跟踪推进林湖等3乡镇水运企业资源重组，抱团发展、做大做强。继续加大城西物流业务指导，引导集约化、规模化经营，争创“江苏快货”线路1条;强化行政中心窗口服务，做好道路运输证IC卡换证。按照计划稳步推进船型标准化船舶拆解。
四、发挥驾培市场网络管理，提高教学质量
探索市场公司化改造，推广“自主选择、先学后付费”教学模式，落实“一人一卡”制度，利用电子管理围栏，加大教学培训考核考评。推进驾培行业节能减排，鼓励使用模拟仪代替教练车教学培训。继续做好从业人员继续再教育，提升队伍综合素质。
五、继续争创维修服务品牌，带动整体发展
坚持每月二级维护送企业月度例会，集中抽查维护实况录像，严把检测源头管理。举办维修等级工人培训班，组织服务品牌企业创建现场观摩，引导带动全行业争创“江苏快修”、“绿色汽修”服务品牌积极性，促进服务水平整体提高。
六、强化经营行为综合治理，优化市场环境
组织开展客运、货运、驾培、维修市场秩序整治。采取常态巡查与突击集中检查、分区包干与城乡联动等相结合的方式，强化出租车违规经营查处和“黑车”非法载客打击;联合工商、公安部门开展非法维修摊点、私设驾培点专项清除活动，发挥多部门执法优势，着力规范市场秩序;深入推进“六打六治”专项整治活动，继续执行8个安全检查小组每月开展挂钩企业安全检查，突出重点、明确要点，把握重要环节、强化隐患排查、跟踪落实整改，严把安全源头管理。
运输工作计划范文(篇5)
20xx年市交通运输委将认真学习贯彻**精神，紧紧围绕市第**次党代会和市政府“一九五二”工作部署，坚持全域统筹，注重改善民生，壮大运输产业，全力服务保障经济社会发展大局。重点抓好以下工作：
一、围绕全域统筹、三城联动、组团发展，着力完善现代化公路网络
（一）主动服务全域统筹。东部，加快推进青龙高速公路建设
。完成**路路面及沙子口桥梁工程。中部，在地方政府完成征地拆迁的前提下，开工建设青银高速西元庄收费站迁建主体工程。除结构复杂的桥梁外，争取大沽河堤顶道路路面基本全线贯通。完成三城路平度城北段路基、小桥涵和大中桥主体工程。西部，力争完成一级公路**西部南北大通道（土山至董家口段）建设前期工作；建成开发区至诸城公路一期工程。同时，着力改善全域公路路况质量，继续实施干线公路养护大中修项目，改造四类以上危桥，安装国省干线公路中央隔离设施。抢抓春季绿化时机，继续实施国省道市域边界段绿化提升工程，青银高速西元庄收费站迁建拓宽段以及青兰高速黄岛立交等高速立交绿化项目，进一步提升公路绿化层次。安排补助资金1.6亿元，支持地方政府继续实施农村公路网化和养护工程。
（二）密切三城交通联系。在地方政府完成拆迁的情况下，建成双积公路高新区至红石崖段，贯通胶州湾大桥红岛接线。
（三）全力支持组团发展。青银高速东李收费站拓宽改造和**改建2个世园会交通配套项目竣工通车，改善世园会区域周边交通环境；开工建设董家口疏港高速路基和小桥涵工程，争取完成中德生态园交通配套项目前期工作，努力增强其对外辐射力。
二、围绕优化立体交通网络布局，加快建设区域性海空航运中心
（一）海港方面。一方面，按照以物流贸易为主要特征的第四代港口发展模式，继续优化调整港口功能布局，建成董家口港区董家口嘴进港航道、西防波堤二期等基础设施项目，推进山东液化天然气、大唐码头等项目建设进度，协助做好万邦矿石、港区成品油等项目前期工作，努力成为蓝色经济先行示范区；加快编制鳌山湾港区总体规划，长远打造青岛港新的大型综合性深水港；加快前湾港区公用基础设施建设，力争成为东北亚集装箱枢纽港；继续支持老港区邮轮码头建设。一方面，支持**远洋、山东海运等骨干企业做大做强。壮大“山东海运联盟”，努力打破航运企业原有独立经营模式，不断提高市场竞争力。抓好山东（青岛）国际航运中心总部基地和山东航运大厦建设，加快形成航运服务功能区，推动由航运大市向航运强市转变。进一步提高引航服务水平，全力保障港口生产再上新台阶，确保青岛港长期保持世界大港前列地位。
(二)空港方面。继续对现有机场实施挖潜扩容，优化机场空域环境，落实支持民航业发展意见，大力支持航空公司开辟国际航线和增加过夜飞机，巩固提升区域性枢纽机场地位。积极争取上级部门支持，成立**航空公司，打造**新的城市名片，促进航空经济产业链发展。
（三）铁路方面。协助推进铁路青岛北站、海青铁路、青荣城际铁路等重点项目。
三、围绕满足人民群众出行需求，全力提升交通运输管理服务水平
按照国务院常务会议精神和国家优先发展城市公共交通的意见，抓紧研究我市贯彻落实实施意见，以部分区市为试点，制定我市全域公交化推进方案，积极探索和破解融资难题，推动公共交通服务均等化。争取申报成为国家第二批公交都市试点城市。积极调整和开辟公交线路，重点解决城阳区、崂山区等偏远地区市民出行问题。着眼于满足世园会交通出行需求，提前研究世园会公交运力调配方案、公交运行方案及公交网络与地铁M3线的衔接方案，提前研究制定《**市城市轨道交通运营管理办法》等地方规章。争取开工建设郑庄等公交停车场。拓展琴岛通卡服务领域，争取年内实现琴岛通卡与潍坊等周边城市互联互通。加大火车站出租车秩序管理，建立管理工作长效机制。加快应用出租车智能服务管理系统，全过程监督出租车服务。加强安全生产监管力度，强化“两客一危”车辆联网联控，规范港口货物运输源头治超管理。加快推进“千万平米”物流园区建设。继续落实好节假日小客车免费通行和鲜活农产品绿色通道政策，高标准完成重点时段、重大节庆活动的交通运输保障。
四、围绕增强交通服务经济社会发展大局后劲，积极增创交通可持续发展新优势
出台**市综合运输体系规划，争取*国家运输枢纽总体规划获得部省联合批复，并做好交通“十二五”规划调整工作。主动加强与上级主管部门的请示汇报，争取在创建公交都市、重点项目建设、低碳运输体系建设等方面，列入交通运输部试点工作或给予有关政策资金支持。积极调动社会力量，吸引社会资本、民营资本参与交通运输建设发展。用好用活交通建设基金，做大做强交通发展集团，在青龙高速公路市场化运作等方面实现新突破。加快推进国家低碳交通运输体系试点城市建设，围绕绿色港航、高效运输、低碳公交、智慧交通等四大重点领域，尽快实施总投资186亿元的33个试点项目。
运输工作计划范文(篇6)
根据xx办发〔20XX〕xx号文件精神，现将我局20XX年工作总结和20XX年初步工作打算报告如下：
一、20XX年工作总结
(一)工程项目顺利实施
1、红官线(小河至高崖底段)路面改造工程，长18.21公里，三级公路，总投资xxx万元，共分七个标段。目前，完成投资xxx万元，完成路基16公里、桥涵53道、挡墙xxx万方、土石方xx万方。计划明年7月份完工。
2、史返线路面改造工程，长xxx公里，四级公路，总投资xxx万元，共分三个标段。目前，完成投资xxx万元，完成路基12公里、桥涵31道、挡墙6200立方米、土石方x万方。计划明年7月份完工。
3、南桥线(高家岩至桥上段)路面改造工程，长8.903公里，四级公路，总投资xxxx万元，共分三个标段。目前，完成投资xxx万元，完成路基5公里、桥涵16道、挡墙7800立方米、土石方x万方。计划明年7月份完工。
4、南韩线路面改造工程，长8.652公里，四级公路，建设投资1180万元，共分二个标段。目前，完成投资xxx万元，铺装沥青混凝土路面4公里，完成路基6.6公里、桥涵5道、挡墙5200立方米、土石方3.6万方。计划明年7月份完工。
5、后田线路面大中修工程，长5.094公里，四级公路，建设投资749万元，一个标段实施。目前，完成投资xxxx万元，完成路基5.094公里、桥涵16道、挡墙1300立方米、土石方xxx万方。计划明年7月份完工。
6、完善提质工程，涉及1条乡公路、5条村公路，建设里程24.7公里，共分四个标段实施。目前，完成投资xxxx万元，10月初全部完工。
7、窄路基路面拓宽改造工程，涉及5条村公路，建设里程12公里，共分五个标段实施。目前，完成投资xxx万元，10月初全部完工。
8、安全生命防护工程，上级分两批下达建设计划，我县分两批实施。第一批共涉及2条县公路和4条乡公路、10.86公里的安全隐患治理，总投资xxx万元，分三个标段实施，目前已完成投资xxx万元，工程接近尾声，预计11月底可全部完工;第二批共涉及7条村公路、4.76公里的安全隐患治理，总投资170万元，分一个标段实施，11月17日开标，本月25日进场实施，计划12月20日前完工。
9、农村旅游公路工程，今年共涉及我县2个项目，总投资xxxx万元，总里程15.077公里。①xx国道通屯留县xxx景区(大关线)旅游公路改造工程，全长10.066公里，三级公路标准，建设投资xxx万元。9月29日省路桥集团一公司七处进场施工，目前完成投资xxx万元，计划明年9月份完工。②xxx旅游公路西王桥至南沟段(滨河东路南岩)工程，全长5.011公里，三级公路标准，建设投资xxxx万元。目前正在协调占地、附属物评估工作，计划12月上旬进场施工，预计20XX年9月份完工。
10、县城至下良快速通道(滨河西路至郝村段)续建工程。该工程总投资xxxx万元，全长8.392公里，二级公路标准。该工程于20XX年7月开工，共完成投资xxxx万元，完成路面铺装并具备通行条件6.592公里。剩余1.8公里今年完成了北外环支线工程，主线工程完成路基填筑，预计20XX年7月份完工。
11、xx县城限时免费公共自行车系统。总投资xxxx万元，共购置公共自行车1000辆，设置40个自行车停放站点，安装1200套锁桩器。该项目于今年6月份启动实施，于今年9月1日正式投入运营。
12、新建后湾水库码头项目。总投资xxx万元，新建一座浮动式码头，已于今年9月份完工，待验收合格后可投入使用。
13、新增县城新能源电动免费公交车项目。计划购置新能源汽车58辆，其中世通公交公司20辆，创新公交公司38辆。目前，创新公交公司已挂网招标，世通公交公司正在与汽车生产厂家进行国家和省级车补政策变化方面的沟通对接。
(二)公路养护扎实推进
近一年来，我们组织全县13个乡镇(园区、社区服务中心)养护站586名养护工人，深入开展路域环境整治，对全县xxx公里农村公路进行了全方位养护，对全县所有县、乡、村三级农村公路进行了全面排查，排除安全隐患50余处，确实做到了路基完整无冲刷，路面平整无病害，路肩整洁无堆积，边坡稳定无塌陷，边沟畅通无积水。同时，我们立足全县农村公路现状，实施了中小修、水毁修复、安防设施补增、危桥改造4项工程。
1、中小修工程。涉及王南线、石段线等25条县乡村公路，其中县乡道13条、村道12条，涵盖路面挖补、路基防护、排水维修等27个项目，总投资560万元，共分10标段实施。目前已经全部完工。
2、水毁修复工程。总投资xxx万元，分两期实施。①一期工程涉及西龙线、襄段线等8条县乡公路、3条村公路。目前，完成投资xxx万元，完成排水渠、急流槽150立方米，完成挡土墙、护面墙210立方米，完成路面挖补860平方米，预计11月底完工。②二期工程涉及红官线、王虎线等9条乡公路、14条村公路，主要工程量有：排水渠、急流槽2084.2立方米，挡土墙、护面墙2313.5立方米，路面挖补4574平方米。目前正在挂网招标阶段，因气候影响，明年开春后即付诸实施。
3、安防设施补充增设工程。根据年初县交安委公路隐患排查整改通知精神，今年我们总投资xx万元，涉及西桥线、兴候线等14条县乡公路，新增或补充波型防护栏714米、禁令警告标志105根、村和桥名标志9根、反光膜20块、刷白防护墙560米。目前，完成投资xx万元，完成工程量的80%，预计下月初完工。
4、危桥改造工程。县道红官线的桑树凹桥、阳沟桥等2座危桥改造总投资xxx万元，其中上级补助xx万元(桑树凹桥)，我县自筹xxx万元。目前，正在浇筑桥台，完成投资xx万元，预计20XX年5月可完工。
(三)安全监管持续加强
近一年来，我们认真落实省、市、县有关安全生产的会议精神和安排部署，修订完善了《xx县交通运输局突出公共事件综合应急预案》，在交通运输系统深入开展了安全隐患排查治理专项行动，积极开展“安全生产宣传月” 活动，重点对“五违”(违法、违规、违章指挥、违章作业、违反劳动纪律)行为进行了查处，先后3次集中对全系统客货维驾和水上运输企业进行了“拉网式”安全隐患大排查、大整治，分别开展了危货企业、货运企业、驾校、冬季农村公路专项安全生产检查。据统计，1-11月份，共排查出各类安全隐患44条，整改38条，限期整改6条，整改率为86%。
(四)路政治超提高巩固
近一年来，大力开展“平安公路创建”、“公路安全联防”活动，进一步加强了对源头企业的远程监控，在巩固路面稽查的基础上，不断提高科技治超手段，严厉打击非法超限超载车辆。据统计，1-11月份，共检测 2.7万余辆次，查处违法车辆4辆，收取罚没款xxxx万元、赔偿款xxxx万元;巡查源头企业1270余次，查处违法案件1起，处罚xx万元，超限车辆控制在1‰以下，全县公路好路率达到85%以上，进一步优化了全县交通运输发展环境。
(五)党的建设不断深化
1、紧紧依托“三会一课”平台，我们坚持每月组织一次党小组活动，确定每月的第一周为党小组活动周，讨论针对交通运输局支部当前在党的建设和中心工作上存在的问题;支委每月讲一次党课，确定每月的第二周为讲党课周，支部书记带头讲党课，学习党的政策、法规，讲党章、讲党纪，通过讲党课，提高全体党员干部“四个意识”;每月召开一次支委会，确定每月第三周为支委会周，研究解决党小组提出的问题，在支委会议上形成决议;每月召开一次党员大会，拟定每月第四周为党员大会周，会上向全体党员通报解决问题的情况，真正使“三会一课”成为我局的决策平台、议事平台、解决问题的平台。
2、我们安排每周五开展“两学一做”学习教育活动，学习教育活动具体可以归纳为“抓、助、推、帮、促”五个字，形成了“区分层次”抓学、“专题讨论”助学、“手抄党章”推学、“党课教育”帮学、“警示教育”促学的“五学联动”学习机制。
3、狠抓党组书记示范创建工作，经过党员干部的深入调研，归纳出了党组书记示范创建活动的载体是“筑路、养路、护路”，项目是争创“筑路先锋”，目标是从现在开始到20XX年底，评比出“筑路、养路、护路、安全、廉政”五名标兵，打造出交通运输党建工作的亮点品牌，全面推进“创新交通、法治交通、廉洁交通、平安交通”四个交通建设。
(六)廉政建设规范经常
我们坚持从实际出发，注重实效，采取学习和预防、宣传和警示、正面和反面教育相结合的原则，推进党风廉政建设。一是建立廉政教育基地。以局机关一楼大厅荧光屏为载体，每天连续滚动播放《预防职务犯罪工作条例》、《廉政准则》和《党的纪律处分条例》等相关内容;在局五楼会议室制作了“预防职务犯罪犯罪工作”版面;在局机关大楼的每一层都悬挂了警示格言，营造了“预防职务犯罪”的宣传氛围。二是参加警示教育培训。今年5月份，我们组织全体干部职工参加了县检察院组织的“预防职务犯罪工作”专题培训，聆听了检察院专家“以案释法”的知识讲座，参观了县检察院的警示教育基地，并深入到县检察院的办案区进行了亲身体验。三是组织观看警示教育片。近一年来，我们多次组织观看《河道暗流》等系列警示教育片，认真分析腐败产生的根源，从中受到警醒和启示，从而使全局干部职工得到震慑。
(七)精神文明创优创先
1、开展志愿服务。我们组织了青年志愿者队伍，利用节假日义务对农村公路路进行清扫，粉刷油漆防护墩、防护栏，全年共出动1600余人次，义务劳动130多小时，创造了“绿、安、美、洁”的良好交通运输环境。
2、精准扶贫攻坚。我局成立了四个驻村工作组，进驻王村镇龙王堂、梨崖边和上马韩家庄村进行集中帮扶，对18个贫困户进行精准扶贫。工作中，我们密切联系实际，依托交通运输局职能优势，帮助王村镇龙王堂村铺筑水泥路4829平方米，为该村经济发展创优了环境、奠定了基础。在精准扶贫上，我们经常深入贫困户家中了解实情，综合研判致贫原因，针对性地制定了帮扶措施，集中宣传县政府对贫困户的帮扶政策，鼓励贫困户创业;安排有劳动能力的人员到我们施工工地上打零工，帮助因病致贫的贫困户办理慢性病救助，帮助符合条件的贫困户参加了最低生活保障。目前，已有14户脱贫，剩余的4户我们正在制定脱贫方案。
3、解决民盼实事。我局选派一名同志派驻上马乡韩家庄村任第一书记，想方设法破解“出行难、吃水难、买东西难、打电话难、还债难”这五大难题：投资35万元，为该村铺装进村水泥路2600平方米，砌筑挡土墙1500平方米;投资1.5万元，帮村民在龚村圪墚新建了吃水池一座;帮助该村建立l了一个便民服务商店，为其免费提供货架8组以及相应的设施，正在组织货源开业;在解决“打电话难”的问题上，网通公司已立项;在解决举债修路还债问题上，目前正通过司法程序解决。
近一年来，我们虽然取得了一定成绩，但与县委、县政府的要求相比，与人民群众对农村公路建设提高标准的迫切要求相比，还有一定的差距，也还存在一些不容忽视的问题如，公路养路经费不足，养护标准不是很高，水平还有待提高;工程建设资金缺口较大;依法治交和队伍建设还需进一步加强。
二、20XX年初步工作打算
20XX年，我们要以党的十八届六中全会精神和第十一次省党代会精神为指导，按照省委骆书记的“一个指引，两手硬”和市委席书记“六个什么”的要求，立足全县交通运输系统实际，紧密围绕“1234”工作目标(即：“1”是争创“一流党组织”;“2”是紧抓“廉洁、安全”两个风险点;“3”是办好“旅游公路、高铁建设、扶贫攻坚”三件实事;“4”是建设四好农村路)，致力于对上争取项目资金、对下服务群众出行，整顿规范交通市场，创新突破资金瓶颈，解决发展不均矛盾，推进机关作风建设，全力创优交通运输发展环境。概括起来，主要做好以下几个方面：
(一)加强基层组织建设。落实好管党治党“两个责任”，巩固“两学一做”成果，提高“三会一课”水平，强化交通系统党风廉洁建设，创造性地开展好“筑路先锋”党建示范项目活动。
(二)推进工程项目建设。
1、完善张良大道(县城至老凹段)、红官线(小河至高崖底段)、史返线、南桥线(高家岩至桥上段)、南韩线、后田线等6项续建工程，明年7月份完工。
2、推进3条农村旅游公路建设。xxx国道通屯留县老爷山景区(大关线)工程已于今年10月份开工，计划20XX年10月份完工;仙堂山旅游公路西王桥至南沟段(滨河东路南延)计划20XX年3月份开工，20XX年10月份完工;仙堂山旅游公路(王村至黎城界、西邯郸至王家峪)计划20XX年6月份开工，20XX年10月份完工。
3、推进太焦高铁襄垣东站区域路网和站前广场规划建设。①新建东二环路、北二环路、东外环至xx高速出口段等3个项目，计划20XX年5月份开工，20XX年10月份完工;②太焦高铁连接线(东关桥至八里庄村段)、站前路(东外环拓宽改造)、站前广场等3个工程项目，20XX年完成立项、勘察设计等前期工作，20XX年开工建设，20XX年10月份完工投入使用。
4、实施200公里“出行难”工程(自然村通主村道路硬化)，实施上级交通部门分配的农村公路完善提质工程、窄路基路面拓宽工程、安全生命防护工程。
(三)加强公路养护管理。创新和完善公路养护管理机制，深入开展路域环境整治，加大公路养护资金投入，加强养护队伍建设，保持路面整洁、边坡稳定、排水顺畅，全县农村公路好路率达到90%以上，创建“四好农村路”示范县。
(四)依法行政严格执法。加强学习教育培训，严格治理公路“三乱”;加大路面巡查、源头治理力度，巩固治超成果;创新“城乡客运一体化试点县”建设，方便群众快捷出行。
(五)抓好安全生产工作。认真贯彻落实新《安全生产法》，严格落实“党政同责、一岗双职、失职追责”工作机制，深入开展客货维驾及水运企业安全生产专项整治活动，切实消除安全隐患，为全县人民群众提供安全运输保障。
运输工作计划范文(篇7)
一、认真贯彻公司安全方针和安全目标，坚持“安全生产无事故”理念，全面加强安全生产管理，增强每个司机安全工作责任感，认真对待安全生产工作，用新思维、新思想、新理念，做好预防为主保安全工作。
二、用制度来规范安全管理，在各项规章制度和安全操作规程的框架下，按照签订的各自岗位责任，使部门员工对照规章，执行规章。
三、利用安全检查机制和安全工作例会，排查整改不放过任何安全隐含，实行安全责任追究制，引导大家对安全事故的认识，从中吸取教训，教育部门员工明确安全就是效益的道理，全面做好安全工作。
四、按照已签订的安全责任书，严格安全目标考核奖惩制度，增强激励与处罚机制，做好安全责任分解工作，强化部门员工安全责任，做到人人签订安全责任书，做到人人有责任。
五、结合送货的特点，开展各项有益的安全活动，落实安全防范措施，增强部门做好安全工作的责任意识，引导部门员工严格执行各项规章制度，履行安全责任与义务。
六、规范安全检查，严格隐患整改。加强安全检查，做好安全记录，并跟踪落实安全隐患整改，组织安全复查。做到“四勤”即：勤宣传、勤检查、勤部署、勤督促，建立全员参与的共管体制，做好三级安全教育，确保特殊工种和安全管理人员持证率100%，定期做好安全培训教育工作。
七、规范事故报告程序和安全应急预案工作，做到物资、措施两落实，努力降低事故损失，确保安全。
八、安全管理以本部门抓起，以本部门为单位，全面推行班组安全管理，落实班组人员的安全责任，规范班组的安全岗位责任和行车规范，有效地控制事故的发生。
运输工作计划范文(篇8)
为了进一步加强运输队人员安全教育培训及管理，全面提升全体职工的安全素质和技能操作水平，确保矿区安全生产。现对运输队全体人员安全教育培训工作安排如下：
一、成立区队安全教育培训领导小组：
组长：潘明涛王斌
副组长：张万华刘冬生秦忠海
成员：贾卫鹏王建刚林刚关国凤
二、培训地点：
安全教育培训办公室设在运输队值班室，培训地点设在运输队学习室，潘明涛张万华贾卫鹏关国凤负责培训工作计划的制定、实施和安排。
三、学习计划
20xx年运输队培训内容主要包括：
（一）理论培训：
1月着重培训：《事故案例汇编》；
2月着重培训：《防爆胶轮车井下日常运行各项制度学习》；
3月着重培训：《煤矿安全法律法规》；
4月着重培训：《防爆胶轮车日常维护保养剂常见故障学习培训》；
5月着重培训：《安全生产管理制度》；
6月着重培训：《煤矿安全培训规定》、《煤矿安全生产形势与法律法规》；
7月着重培训：《防爆胶轮车车辆运行总则学习培训》；
8月着重培训：《煤矿安全生产制度》；
9月着重培训：《防爆无轨胶轮车辅助运输管理规定》；10月着重培训：《灾害预防与应急救援》；
11月着重培训：《防爆无轨胶轮车安全操作规程》；
12月着重培训：《防爆胶轮车辆完好标准学习培训》。
全年培训计划在结合工作实际的基础上，同步学习矿区阶段性重点工作安排和实施方案。
（二）岗位技能培训：
一季度主抓：现场实际操作必须掌握的车辆驾驶的安全规程及有关规定及交通安全标志。
二季度将安全驾驶操作技术和车辆主要构造、性能作为技能培训的重点。
三季度着重培训运输车辆安全装置、制动装置和操纵装置的构造、工作原理及调整和常见故障的判断与排除方法。四季度培训职工对车辆的一般维护和保养知识以及消防常识。
（三）证件管理培训
内容：
1、职工对证件的了解及保管
2、职工应知应会知识
（证照种类包括基础证照、专业证照及获奖证照三类；
专业证照是指公司及各子公司和各分公司经营中取得的专业类证照：如建筑智能化工程设计与施工一级资质证书、机电设备安装工程专业承包一级资质、计算机信息系统集成一级资质、技术人员学历证、职称证、专业资格证书等。
获奖证照是指公司及各子公司和各分公司经营中获得的各项荣誉证书、发明专利、软件著作权等。
证照遗失必须马上告知行政部门，由行政部登报声明证照作废，并按主管部门的要求重新补办新证照。
如因个人疏忽引起证照遗失的，由遗失人承担全部责任，所发生的费用全部由遗失人承担。）
（四）新工培训
针对新分到队部的职工，采用理论联系实际的方法，让新员工尽快掌握岗位应知应会知识、煤矿安全生产法和国家有关的法律法规，同时加大实践培训力度，调动新员工安全操作能动性，()以便尽快熟练操作技能，融入到生产中。
四、培训时间
周一-周六（除特殊时期，公司、矿要求外）。
五、培训方式：
1、队部集中辅导
2、职工业余学习
六、考核及要求
1、运输队全体人员必须按时参加不得缺席，不得迟到、早退。
2、培训期间所有人员要认真听讲，不得随意走动，并做好笔记。
3、每月底根据所学内容，对安全教育培训进行总结的同时对员工进行严格考核，考核成绩与绩效工资挂钩，奖优罚劣。
4、新工培训时间不小于3天，经考核合格后方可上岗。
5、对培训记录进行不定期检查，缺少记录的职工当月扣除2分。
需要教材笔记本人手一本
运输工作计划范文(篇9)
在20xx年，我公司围绕“ 安全第一、预防为主”的方针，突出开展安全生产隐患排查整改活动，加强安全生产的监管管理，消除安全隐患。通过公司全体员工的共同努力，在上级部门指导下，全年累计安全出车1。2万车次，安全行驶2。3百万公里。全年发生交通安全事故共8起，其中同等以上责任4起，同等责任以内4起。公司20xx年全年安全生产形势总体稳定。现将一年来的安全生产工作总结如下：
一、加强组织领导，明确工作目标
我公司按按照“一岗双责”的安全管理工作原则，努力形成“领导集体负责，部门具体负责，全员人人有责”的安全管理格局，明确安全管理责任。一是公司领导晚上值班制度，发现问题及时处理，取得良好效果。二是公司与各车辆驾驶员签订2013年安全目标责任书。明确安全责任，确保安全目标任务完成。三是加强从业人员的安全运输知识和业务技能培训，全公司安全管理人员持证率100%，驾驶员培训合格率100%。四是加大安全资金投入，对车辆的安全设备进行配置、增添，增强安全防范的力度。四是做好公司各部门年终安全目标的考核工作，明确安全目标，明确考核范围和考核的办法。
二、做好活动的开展，落实安全责任
按照市、区、街交管部门指示，在2013年我司开展“百日安全”、“安全警示”、“防洪抢险”、“交通专项整治”、“隐患排查”等活动，紧紧围绕各项活动的指导思想、总体目标，主要措施和实施方案，进行宣传贯彻，对活动开展情况，随时检查工作进度，组织活动回头看，不断总结活动的进展情况，确保活动扎实开展，取得预期效果。
三、以各项活动为载体，抓好隐患排查整改工作
1、认真做好“查隐患、抓整改、重落实、保安全”，安全隐患排查治理，在安全隐患排查治理工作中，首先实行安全检查与安全自查相结合，并对每次查出的安全隐患进行复查，加大对危险源的监控力度，以备确认整改的具体情况，确保安全生产的有效性，使全员充分认识到安全隐患存在的危害性和严重性。
2、加大对车辆运行监控，认真做好超速、疲劳驾驶等违章帮教工作。公司gps、视频监控平台实行24小时实时监控，发现车辆超速、疲劳驾驶等违章行为及时加以提醒教育，确保车辆运输安全在可控范围之内。
3、抓好恶劣天气条件下的安全生产工作，对夏天、冬天、雨雪等恶劣气候下的行车为了保障安全，公司制定了相应的安全应急方案和安全防范措施。并随时注意天气变化，发布信息，要求车辆驾押人员做好安全运输工作和安全防范措施，由于安全防范措施到位，确保了安全生产，在恶劣天气情况下，未发生一起任何重大事故。
公司在安全教育方面注重抓好4个方面的教育工作：
1、安全意识与安全责任。
2、行车的安全自查，行车途中应随时随地对车辆安全情况进行检查，确保车辆的出入完好。
3、严格规章制度，杜绝疲劳驾驶、酒后驾驶、无证驾驶、超速等违法驾驶行为，严格执行安全行车操作规程。
4、加强事故案例分析，认真组织驾驶员开展事故警示教育活动，树立更高的安全责任感，起到很好的效果。
四、广泛宣传发动，增强全员意识：
1、会议贯彻宣传
对上级有关安全文件和安全讲话精神，及时做好宣传贯彻，使安全文件精神落实到每位从业人员，深刻领会精神实质，做好宣传安全。
2、利用标语、标牌、宣传栏宣传安全
公司利用标语、标牌、板报宣传安全生产，用简洁的语句和格言、照片及电视等多种形式，做好安全宣传工作。
3、抓住“安全活动”进行宣传在抓好以上二个方面的安全宣传的同时，重点做好安全活动宣传工作，以“安全生产月”活动的主题，“关爱生命、安全发展”和“百日安全”活动，实现“零违章”，“安全隐患排查治理”，“节日安保”为重点，广泛做好安全生产的实质性宣传，组织人员参加隐患自查，提出对安全方面的合理化建议活动。使全体人员都能受到安全教育，安全素质得到了提高，安全责任得到加强，搞好安全工作的自觉性得到提升。
五、抓好安全检查，加大安全监管：
安全检查工作公司领导十分重视，安全检查公司分管领导亲自参加，严格按规定对各车辆进行各项安全检查，对安全检查中发现的问题隐患要求立即加以整改，对暂不能及时整改的隐患，召开专题会议，研究安全防范措施，落实安全责任，提出整改意见，督促做好隐患整改工作。
抓好重点时段的安全检查，对节假日，冬、夏、春季的安全检查，确保时段的安全生产。在恶劣天气、国庆等重大节假日期间，提前做好安全检查工作，保证各时期的安全生产，确保安全稳定，把安全提高到政治高度来认识，以高度的政治责任感和工作事业心，加强安全监督检查，全面做好安全生产工作，实现各个重要期间安全无事故。
六、存在的问题：
今年在安全工作中做了大量工作，取得了一定成绩，应该认识到我公司安全工作也存在一定的问题：一是驾驶员安全意识，有待进一步提高，违章、超速现象尚未彻底消除。二是车辆本身质量下降，难以适应各种道路运输。三是现场管理员、驾驶员对安全规章制度执行有待进一步加强，人为隐患仍然存在。我公司将采取安全方面的措施；一是要充分认识安全工作的重要性，加大安全措施执行力度。二是加大安全投入，切实落实预防为主的方针。三是建立健全责任制度，明确责任主体，加强日常安全监管，落实责任追究制度。
我公司计划在新的一年里，全面加强安全管理，严格规范安全规章制度的执行，加强车辆更新改造的力度，淘汰不适应车辆，做好车辆的安全管理，规范车辆的安全操作行为，将安全工作抓细、抓实、抓严、抓好，确保在新的一年全面完成安全生产管理总体目标。
运输工作计划范文(篇10)
XX年工会工作指导思想：在市局工会和公司党委的正确领导下，以科学发展观为指导，认真贯彻落实xx在全总新一届领导班子成员和xx大部分代表座谈会上的讲话精神，和省总十一大精神，紧紧围绕推进科学发展，创新发展，努力在组织职工、引导职工、服务职工、维护职工合法权益中体现新作风，展出新风貌。
一、切实维护职
工合法权益，积极构建和谐劳动关系。一是不断推进工会管理工作，加强与党政，劳资双方协商机制建设，加强沟通协调，积极表达职工意愿和工会主张。二是以《劳动合同法》、《工会法》等法律法规，贯彻实施的有利时机，广泛开展学习、培训。三是要不断完善以职代会为基本形式的民主管理制度，以提高职代会运行质量为本文来源：文秘范文 基础，完善厂务公开工作的制度。四是要一贯坚持为职工大力做好事，办实事，解难事，积极参与改善民生为重点的社会建设。继续开展好扶贫帮送温暖活动。
二、 围绕企业经济社会发展，团结动员广大职工建功立业。一是要深入开展“当好主力军、建功‘xx’和谐奔小康”主题竞赛活动。广泛开展职工技能竞赛，深入开网展创建“工人先锋号”活动。深化表彰先进个人，推动创建活动由点到面扩展。二是要突出以“岗位学习、岗位创新、岗位成才、岗位奉献”为主题，持久开发我为节能减排作贡献，征集合理化建设活动，推动职工科技创新。
三、深入职工素质工程，促进职工队伍全面发展。一是以学习宣传党的xx大精神为主题，加强职工网的宣传教育和引导。深入开展“讲文明、树新风”等群众性精神文明创建活动。二是要不断深入“创建学习型组织、争当知识型职工”活动。举办技能操作比赛，促进职工职业素养和专业技能的提升。三是要加强职工文化生活建设，精心筹备，广泛开展“三八”、“五一”及“十一”等职工喜闻乐见文化体育健身系列活动。四是抓好“职工之家，职工书屋”建设。
四、强化工会自身建设，提高工会工作整体水平。一是要深入调查研究，推进工会理论创新，工作创新。不断强化工会信息、督查、统计、信访等各项(出处)工作。二是要做好女职工工作。以“建功xx巾帼绘和谐”为主题，开展女职工建功立业活动。四是要加强工会干部队伍建设，不断提高工会干部能力水平。切实加强工会组织的作风建设，能力建设，组织建设，把工会组织建设成为学习型，创新型服务型的群众组织。
五、不断扩大工会组织，增强工会组织的凝聚力。一是要继续加强工会组建工作，进一步提高工会组建率和职工入会率及巩固率。二是要深入贯彻《企业工会工作条例》。坚持促进企发展维护职工权益的企业工会工作原则，加强企业工会规范化，制度化建设，夯实工作基础。
2024推荐：业务员工作计划书范文大全1060字
为了更快的完成工作任务和目标，我们要尽快做好自己的工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“2024推荐：业务员工作计划书范文大全1060字”，仅供参考，欢迎大家阅读。
业务员工作计划书范文(篇一)
第一，销售目标：
至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后)；
第二，计划拟定：
1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；
2，年底制订《年度销售工作总结》；
3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；
4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三，客户分类：
根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1，技术交流：
(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；
2，客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3，网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4，售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后)；。
第二，计划拟定：
1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；
2，年底制订《年度销售工作总结》；
3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；
4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三，客户分类：
根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1，技术交流：
(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；
2，客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3，网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4，售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。
业务员工作计划书范文(篇二)
新的一年已经开始，为了更好更全面的开展xx年度的工作。现制定工作划如下：
一、工作目标：
1、坚定信念，加强自信——积极乐观的工作态度
2、不断学习 ——充实自我，提高自身素质
3、潜在客户——经常联系，做到及时跟进回访。
4.开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
5、分析市场——对市场情况要有正确的认识。
6、工作记录——每周一小结，每月一大结。
二、实施策略
1、坚定信念。
静下心，快速融入、学习进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
客户遇到问题，不能置之不理。一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
4、市场分析，及时掌握市场发展的动态和趋势，每月做好市场调研工作，熟悉当前产品行情、销售量、各地需求，做到知己知彼。
根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。对于自己负责的市场，进行梳理汇总。对各县市的工地、园林绿化工程做到心中有数，及时联系沟通。
根据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖，如我公司的自保温砌块、内外墙砌块。对于市政园林工程重点推水工砖、花盆砖、仿石材地砖等。
5、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
做到每周一小结，每月一大结。及时反思自己工作中的不足，以便改进。做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
业务员工作计划书范文(篇三)
首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在xx平台拥有自己的业务账号。作为小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。
第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。
业务员工作计划书范文(篇四)
在公司工作了已经有几年了，虽然我还是一个公司最普通的主管，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色！
为了在新的一年里不断进步，挑战自我，在此，我订立了2021年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1.发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2.发扬虚心学习精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。
3.完成领导交办的各项任务。对领导交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。
4.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。
以上，是我对2021年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2021年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。
业务员工作计划书范文(篇五)
转眼间又要进入新的一年2021年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2021年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2021年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。
业务员工作计划书范文(篇六)
当前由于我的工作经验不足，尚处于学习阶段，不能独立处理一个定单的全套流程，即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。为了更好的互相配合工作，提高工作效率。对于2021年的工作现有以下分配计划：
一、主要工作
1.负责接定单及定单前的所有沟通工作。包括新样品的索要工作，新产品的推荐，问题产品的售后服务；产品报价；等等。
2.负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。包括定期收取货款；每月定期与财务核对帐目；每月定期与客人沟通核对帐目等。
3.熟悉自己手上定单的一切状况。每月所发定单总量；主要客人每月所接定单总量；实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。
4.定期上交相关报表。包括每月销售报表；客户信息反馈意见处理表；每月工作报告及下月工作计划（每月月末上交）；客户报表（包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题）
5.协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。
6.跟踪业务员下放的定单。包括制作生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节（内外盒，印字，标签，麦头）的确认与制作；定单跟进过程中的特殊状况，比如某个产品出现严重的工艺问题不能按时出货等；并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相了解定单当前的进度。
7.处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员会填写申领单递交上去，在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况表”备案，之后根据样品用处的不同及时向生产部门索要回样并寄给客人。（一般常规型号的样品回样不得超过3个工作做，特殊产品如新产品，重要客索要的样品不得超过一周，参展样可以是废品只要保证外观美观，交样不得超过10个工作日）。样品的寄送是获取定单的前提，一定得把这个环节抓好。
8.特殊定单的后续工作处理。这里我们指的特殊定单是指直接自己安排出口的`定单。平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，报关资料的制作，提单的确认及到期收回核销单的工作。
二、定期工作计划
1.每天下班前更新定单总表。
2.每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核对工作。有问题的定单需要第一时间获取信息并及时通知客人。
3.每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单”和“发货清单”到仓库开“出库单”并交给联络员黄林策由其统一递交给财务。
4.每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单，已经拿到进仓单的定单的清单。
5.每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。
基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，可以互相沟通以提高工作效率，更好的为公司的客户服务，以提高我个人的销售业绩。
开店计划范文2024字汇总
当我们已经完成现阶段的工作时，现在是时候开始准备好下阶段的工作计划了。工作计划可以帮助我们在工作时不跑偏方向，你想要知道有关工作规划的优秀范例吗？以下“开店计划范文 ”由我们为大家收集整理，我们后续还将不断提供这方面的内容。
开店计划范文 篇1
一、 市场背景
美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水平的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(中国)有限公司）”、“ DHC蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。
1． 消费群体
人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。
2． 市场品牌定位
目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步，我国人均收入在20xx元/月左右，而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综
合消费水平去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌组合，多种品类展示，才能满足不同的消费群体，给顾客多种选择的机会，给自己创造更多的效益。
3、居民消费习惯分析；
目前人们都愿意去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能一站式购买自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价格，能有充分的选择机会，于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方，因为她们知道专卖店是专业供货渠道，专一品牌服务，是值得信赖的店。但有它们的缺点，那就是品种单一，没有给顾客选择的余地，所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期待的，但一定是装饰高档的店，特别是连锁专营店是顾客的首选。
4．消费心理解构
化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者首先考虑的问题，伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者，使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局，服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好店面，培训好服务员，使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。
三、市场前景与市场战略
成都是我国西南的经济交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面广，适合企业形象店、品牌店的打造，适合企业与门店的物流配送和管理，化妆品行业正面临小门店向连锁经营的转变契机，以品牌旗舰店为中心在成都立足，面向整个大西南弧射，逐渐竖立品牌形象开拓市场。做好一家专业的化妆品连锁店要做到，统一的店面形象、优质廉价的货品、专业的导购员、良好的售后服务、以及新颖的促销活动和醒目的宣传，只有做好综上所诉才能赢得市场。首先要立足成都，弧射整个大西南、逐步发展至全国都有连锁店也是完全有可能的。
四、开业庆典活动策划方案事项
1）品牌定位
品牌的确定是企业的总体方向，是走高端消费还是中端消费，是独立产业还是连锁经营，是综合商店还是专营店，这些都是开店前就就应该想好的。大家都知道国际品牌是高端消费，顾客购买的能力有限，利润中间也很有限，但是如果是在高端的别墅群里开店，那将是不错的选择。否则以中端商品为主，高端商品补充的综合性较强的路线。以价格吸引消费，以品质保证销售，以服务稳定客源。
2）选址落户
选址是开店最重要的前期工作，选址要求对门店周围的消费群体做一个调研，包括人员层次与分部的调研，收支水平的调研，交通路线与分部；竞争对手的调研，包括商品的进货渠道，商品的品质与价格，商品畅销品与滞销品，货品陈列与维护；人员管理的调查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件设施的调查，包括店面形象、营业面积、店内色调与灯光。 门店最好选在人流量多的步行街、超市商场旁边，离广场或公园较近的地方。
3）店名店面
选好门店的地址紧跟着就要给店起名了，一个好的店名会让顾客很容易记住并且传送的，比如百媚、红颜、美颜坊等等，给顾客一听就知道是卖女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美丽时刻”、”佳人有约”等等。店面装饰要整洁大方，给顾客第一感觉是值得信赖的店，以洁白的主调点缀一些紫色使店内给人们以时尚的感受。灯光和地板要明亮些，会给顾客认为这是一家高档的化妆品店。
4）货品货源
货品的品质保证了门店的口碑，也是企业发展壮大的基础，货品在门店陈列也很关键，分类整齐摆放在无形中提升了品牌的品质。货源是品质的保障也是商品利润的关键，商品既要保证品质，也需要强调价格空间，还是保障长期的稳定性，这也是企业得以生存的基础。
5）员工培训与分配
商品能顺利销售给顾客是和员工分不开的，优秀的导购员能引导顾客消费，提高销售业绩，能和顾客产生亲和力，能让顾客对她产生信任感，从而达到推销商品的目的。所以在上岗前要对员工进行销售技巧的培训，商品知识的培训。
组织结构：
● 店长：上对总经理负责，对本店的人员培训管理，日常事务及突发事件的处理，对货源
的品质检测，即时下单补货，顾客问卷调查；
● 业务经理：上对总经理负责，负责进货渠道的洽谈和沟通，供应商与顾客之间的关系维，
负责顾客投诉的解释和安抚；
● 策划经理：上对总经理负责，负责企业品牌的宣传推广、公司VI形象的应用和规范、
门店及网络促销活动的策划宣传，促销宣传物料的审批；
● 设计师：负责实体店与网络宣传物料；
● 网络美工：负责网络宣传与网站的维护；
● 门店美工：协助策划经理日常事务，完成店内装饰，促销活动现场布置；
● 网络营销员：负责网络客户的联系与信息管理；
● 人事行政专员：上对总经理负责，负责人员的招聘，在职人员的出勤考核，档案管理，
公司财物管理；
● 财务出纳：上对总经理负责，负责门店的进销收支汇总，员工工资结算和发放，促销活
动后的数据分析；
● 大堂经理：上对店长负责，协助店长完成各项工作及人员安排。顾客的接待，店内装饰
布置；
● 导购员：上对大堂经理负责，负责货架、店面和地面的卫生，商品的卫生，负责台面商
品整齐丰满，负责进店顾客的商品推荐，保持微笑礼貌地对待每一个进店的顾客；
6）促销宣传策划
策划不仅要对企业本身的企业品牌形象定位、市场拓展调研、企业理念的管理，还要通过促销活动来带动客流量，提升客单价，促进销售目标的达成。我们可以通过顾客求新奇的心理、得实惠的心理，被受尊重等心理去开展一系列的促销活动，使顾客得到一定的实惠和满足，从而打响品牌，立足市场并发展壮大。
7）售后服务
顾客购买化妆品最怕的是对身体产生负作用，我们可以请一个专业的人员负责售后服务，对已经购买本店产品的顾客留下电话号码，全程跟踪服务，使顾客有任何凝问都可以知询。以在本店消费一定金额的顾客享受会员的尊贵，在我们店做促销活动的时候会收到促销信息。从而一带十，十带百的边带效益。
8）新店拓展
企业发展到一定的时候，就会在消费者心目中形成良好的口碑，有了企业的美誉度，根据市场的需求发展，开新店是必然的结果，有了之前成功开店的基础，以现有资源，逐渐形成以统一品牌，统一的服务理念开拓市场走向壮大。
现假以“魅色”化妆精品店草案为例：
店名: “魅色”化妆精品店
口号：女人魅力，青春活力！
企业理念：展示表春，魅力无限，人生精彩，从我做起！
企业经营方式：零售，加盟连锁；
发展方向：立足成都，弧射大西南，走向全国！
品牌定位：中高端商品
消费群体：工薪阶层、都市白领、知识女性、商务男士；
企业业态：实体店+网络销售；
地理交通：选择交通方便，人流量大的步行街或超市百货店内。
硬件相关：店面以营业面积在50~200㎡不等。
开店计划范文 篇2
动机：
①就业原因，没有合适的工作岗位，就业前景很不明朗
②希望自己有创业的能力，挑战一下自我
③时间自由，可以学到更多的东西
④电子商务也是一种营销模式，同样可以促进与人交流沟通
⑤想赚钱
目标：1.通过热门成本低的货品(女生喜欢的小饰品，毛绒玩具)积攒客户群，同时提升网店的信誉度
2.当网店上升到一定规模时，利用丹阳的眼镜行业优势，转型为墨镜网店，利润增值空间大
3.当成长到一定规模时，可以开出网店和实体店相结合的模式，互相宣传，赢利
困难：1.比较矛盾，未尝试过，只停留在理论阶段
2.父母及女友家长的意见
3.资金来源，做生意需要资金投入，目前只能通过父母，但
父母未必能同意
4.起步晚，选择货品的竞争相当激烈
5.能否坚持是个问题
优势：1.女友支持，心里有寄托
2.条件具备，相机和电脑都通过
3.女友对淘宝比较了解，自己有在易趣上卖过东西，虽然没
成功，对大的环境比较熟悉
4.货源选择离所在地较近，前期毛绒玩具在扬州进货，有同
学认识进货方，后期如果涉及眼镜行业，很好很方便
目前要做：1.征的父母及岳父母同意，希望能够争取到足够的资金
2.资金到位首先要装宽带，经研究广电宽带通过
3.如果以上准备完成，最快在周末去扬州看货
4.把网店的店铺装修一下，学习摄影技巧及图片美化
5.所有的都完成后就是货品上架了，当然越快越好
实施：计划--市场调查(网络)--货源选择--推广--坚持
专心做，坚持做，一定能成功
可以少赚，但决不能赔钱
客户群是最主要的
开店计划范文 篇3
一、背景
随着信息化的普及，电脑手机在生活中越来越常见，网上购物成为了一种新型的购物方式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给 予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。
淘宝网，做为国内最大的在线网店市场，拥有众多的用户群体，而且在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以所以，开一个淘宝店成为一种网上售货的新潮流。
二、市场分析及定位
自古以来，女人都是最大的消费群体，而且爱美之心，越来越厉害。对于她们来说，衣服与化妆品尤为重要。但是，经过调查，淘宝网上卖衣服的层次不穷，各种各样的都有，很难在里面找到自己的立足之地。然而，化妆品拥有很大的市场，男士化妆品也慢慢接受市场的喜欢，并且，化妆品需求量大，不存在尺码问题，利润高，回头率高。因此，觉得选择化妆品是一个不错的选择。
三、开店步骤
1、登陆淘宝网首页注册淘宝会员(左上角免费注册)。
2 激活支付宝：登录淘宝，进入账户管理—支付宝帐号管理来激活； 3 实名认证：有两种认证方式，一是卡通认证方式：用已经开通网上支付功能的储蓄卡直接在实名认证的地方选方式一认证，整个步骤只需填几个表就能完成，整个过程几分钟就可以了。二是通过汇款金额认证，需要等支付宝给银行卡汇款，上传身份证等审核，一般需要1、2天来完成。
4、申请开店，并完成淘宝开店考试。
5、 填写店铺信息，设置店铺名字、类目和店铺介绍。
6、升级免费的旺铺，再点发布，店铺就开好了。
四．开店预算
淘宝开店看似免费，但是如果想在淘宝生存需要推广的话还是需要各种软件、功能的订购的，以下是淘宝推广所需费用，根据不同时期可以订购的产品和功能。
1.手机，电脑、网上银行卡已经相当的普及了这里暂时不做预算考虑．
2.加入消保，这点很重要．因为买家看到这点很放心；再则加入消保才能享受淘的免费推广．信誉到两颗心时，申请就可以了（1000元 ）
3.购买旺铺，现在需要90元/季度，但是每个季度需要续交费用，合计每月30元，每天1元钱．旺铺装修模板这个每个月5元，参加限时打折时候用到的动态预览效果．（90+5=95元）
4.网店装修 （500元）
预算总结：20xx元左右
五、寻找货源
一、当地的大型批发市场。好处是可以实现定好一些调换货的规则，从而避免压货
二、厂家。这里的厂家，指的是有熟人在内部工作的厂家，这样才方便用低价拿较少的'量。
三、外贸公司。询问外贸公司是否有尾单，如果有，去外贸公司看货并考虑是否可以把尾单承包下来。
四、库存。在逛街的时候，留意是否有店铺要转让，可以和店主洽谈，把库存承包下来。
五、代购。你可以委托国外的亲戚朋友帮你代购国外的产品。
六、阿里巴巴。从阿里巴巴进货，选择多、价格低。只是如果从阿里巴巴进货，建议你从开通诚信通与诚信保障金，并且支持支付宝的卖家进货，这样就一点不用担心安全问题了。
七、淘宝分销平台。如果你开网店，完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商，不用任何费用就可以代销供应商的产品，而且还可以赚钱售价与定价之间的差价，这是一条零成本、零风险的进货渠道。
六、网店设计
电商卖家对淘宝店铺设计的要求正在越提越高，区别于京东和拍拍，淘宝店铺首页的设计至关重要，这里是最重要的门面。
首页分成4个需要设计的部分：
1.导航块
总共需要几个导航分类内容，是否需要放品牌文案，是否需要着重表现收藏店铺，是否需要放活动内容等等。
2.活动主题
主题内容是什么，文案的主次顺序，是否有需要重点展示的产品等等。
3.主推产品
主推产品有哪些，它们有怎样的区别和定位，它们的推介顺序是什么样的，它们的核心卖点是什么，是否需要突出价格和折扣等等。
4.产品分类
店铺产品总共有几大分类，页面从上至下的摆放顺序是什么样的，每个分类模块里面放几个产品，产品是否需要主次区分，是用方格矩阵还是更灵活的展示方式，单个产品是否需要突出展示价格或折扣等等。
七、网络营销
（一）、产品策略
1、巧用关键词
我们网上购物的经验告诉我们,当我们想去网上购买一件特定商品时,我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品,这就是“站内搜索”.而且不同的买家搜索同一件商品或许会用不同的关键词.那么淘宝网店店主们的商品如何更多的出现在买家的搜索页面呢?如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字,那么商品展示到买家面前的机率就越大.这就是巧用关键词的魅力所在.
那么应该如何更好的设置关键词呢? 关健词可以是品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.如:店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字。
2、巧用社区
社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方.这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛。
3、多搞商品店促销活动
实现商品促销有两种途径:一是参加淘宝网促销活动,这是需要向淘宝网报名才能参加的活动.淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击.二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年,搞商品促销活动.店铺进行商品促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩。
4、以诚为本
诚信是企业经营之本,力量之源.在传统营销方式中,诚信的企业会在消费这心中树立一个正面。
积极的形象.企业形象是影响消费行为的重要因素.在虚拟的网上商城中诚信同样重要. 为了追求钻石或皇冠级别,不少店主不惜重金进行信用买卖,希望优良信用能为自己带来滚滚财源.即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛,但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户.所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺,光顾店铺的买家肯定会越来越多,店铺诚信度自然会提升。
（二）、价格策略
1、低价渗透
2、客户主导定价
3、动态定价
4、个性化定价
（三）、促销策略
网络广告，站点推广，销售促进，关系营销。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
开店计划范文 篇4
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0———200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60———200平方。
（二）经营选址
一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50—60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10—15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4—4。5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%， 约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理
在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
2、商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度
商品的销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度
商品的配备申报制度
临近商品的处理
商品销售考核
促销商品的管理制度
3、库存管理
因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有
库存报表管理
库存的限制
商品的周转周期与库存的参考
调货申请表
退货管理规定
库存周转考核
商品配送管理制度
滞销商品考核
4、系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
操作员的管理规定
操作员的权限
操作员的保密规定
营业额与员工工资的关系制定
a）损耗管理
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定
损耗的奖惩制度
耗材管理
关于盗损的管理规定
b） 促销管理
实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化。相关的制度有
促销管理规定
促销的申请
促销的执行考核
四 项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点
五 风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性。
A方案;员工入股
B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营
六 投资解析
1。 前期投资
固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2。 追加投资
因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
开店计划范文 篇5
一、我的网店推广渠道
1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
第一步：使用在社区发帖回帖。
因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解情况的人可以加我为好友，也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子，可以写一些有关夏日如何护肤、防晒的帖子，这类的帖子比较受人关注。以此来宣传我的店铺。第二步：使用友情链接
每个店铺都有35个友情链接位置，我可以与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接，我的店铺里面友情链接的店铺有我同学的花朝和潮流美衣天，都是卖衣服的，我的是卖钱包的，所以不会存在抢生意的问题，顾客买完衣服了可以来我的店里看看钱包，如果喜欢他就买了。
第三步：使用银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品
店铺经营了一段时间，有了足够的银币，这时候可以使用银币来宣传我的店铺或单品。
2、淘宝站外的免费渠道
（1）在论坛、贴吧发帖子。
我在我所在的学校的论坛上发了一个关于我的店铺的帖子，那上边有一个模块叫格子店铺，就是专门让同学来展示自己的商品的，这样更加方便校友购买，校友可以网上下单，网下我可以直接送货上门，实现人到人的服务。
我还在百度贴吧上发了帖子，在百度上发帖子和在淘宝和自己学校论坛上发的内容差不多，但必须有差别，就是要想尽办法用暗示的方法告诉别人关于我店铺的情况。否则会被删除或封网上开店号。我就是在设置个人资料和签名的时候带上了我的店铺地址
最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话，还会有很多人转载，以此达到广泛宣传的目的。其实我本人在写作方面不怎么样，但我们宿舍有文采特别好的，还会写诗呢!所以我请她帮我写一篇文章加进我的店铺地址，我相信以她的文采会吸引很多人的，这样就有和很多人来逛我的店了。
（2）开通博客，发博文。这里不限制广告，只要内容合法都可以只要有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。我开通了一个新浪的博客，可以在那上边发博文。
（3）可以通过平时的人际关系网宣传。
比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息,让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜欢就买了，就算不买也可以收藏一下我的店铺，增加增加人气也是好的。我就告诉了许多同学让他们收藏我的店铺，顺便帮我向他们的亲朋好友宣传宣传，这比在那宣传都有效，虽然范围不是那么广，但朋友之间还是比较信任的，如果你的朋友说哪家店的东西好，你就很可能在那家店买，通过这种宣传方法更为有效。
（4）通过聊天工具进行宣传
在qq上聊天时，可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里发说说，最好发一些有趣的或有用的说说，这样转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址，可以是超链接，这样浏览起来更方便。可以在QQ群里发一些有趣的言论，吸引人们的注意，附上店铺地址，这也不失为一个好方法。
还可以在把网店名设置为个性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。
（5）在买家购买了宝贝后,可以进行回访,并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，所以要尽可能的留住客户。
（6）在逛好友店铺的时候,将在该店留言的买家,都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。
（7）通过电子邮件进行宣传首先向我的好友发电子邮件，介绍我的店铺和商品，弄个超链接，直接链接到我的店铺，既省时又方便，请他们帮我宣传，最好转发给其他人。
我个人认为东西卖得好不好最主要还是在店铺本身，要向顾客提供物美价廉的商品，还有一样很重要，那就是美化店铺，一定要突出特色，给过客留下深刻的印象。最好专门设计店标、签名、公告等栏目，要经常跟随上架宝贝的风格而作出相应改变，这样子，店铺能够把握的比较好。我经营的店铺是快乐小管家，主要卖卡通钱包，特别可爱，所以我的店标是特可爱的灰太狼，背景图片是杏黄色的上面飞着几只可爱的蝴蝶，很符合卖这种钱包的风格。所以从一个月前开店到现在我网店的浏览人数达到了164人，卖出去了两件。
二、推广计划
推广计划是整个推广策略的核心，就像是人的头脑，而执行则是四肢。我为我网店的推广设计了一个推广计划。由于我现在还是一名在校大学生没有多少资金所以我在这一方面的投资应该很少，所以我在网店推广方面大部分用那些免费推广的方法。
每周完成三篇文章，发到学校论坛、百度贴吧、新浪博客、空间日志上、学校论坛里的格子店铺。
我店里有什么新商品上架，我会最先通知对商品感兴趣的人，通过发电子邮件的形式。
每天发一条特别有趣或有用的说说，巧妙地告诉人们店铺的最新动态。
每天在群里和别人聊天的时候，也可以发一些人们感兴趣的言论，有技巧的告知店铺的最新动态。
如果随着推广的进行，咨询量越来越大，生意越来越好，也要相应增加人手，这也必须在计划之内，不能到时候措手不及，找理由再改变计划，减少任务，这样就等于是在退步了。而免费的推广方式，就是利用现有资源，找同宿舍人帮忙。以下就是我的计划。
三、推广人员
起初，一个人可以兼做商品上架、推广、接待、发货这些事情，但如果随着计划的推进，就要逐渐增加人手，可以找同宿舍人帮忙,我们宿舍有一人写作特棒，我请她帮我写文章，平均一到两天一篇，关于产品的和淘宝运营的都有，前期以淘宝运营的为主。然后网上开店，专门一个人发布文章，主要在淘宝里面发，再选择几个大的外部网站发布。还有一人喜欢和人聊天，她负责接待，如果有人通过阿里旺旺向我询问一些信息，可以让她帮我回复。我负责发货、物流方面。 随着工作的推进，我们还将扩大发布范围，并且与回帖的朋友互动起来，争取每个关注我帖子的朋友都能成为我们的潜在顾客，逐渐培养成实际顾客，并通过他们树立口碑，以此提高本店的信誉、增加销量。
以上是我为我的网店设计的推广策划书，我相信按照以上方法来推广，我的网店会经营的越来越红火。
开店计划范文 篇6
一、前期准备
1、SWOT分析
S（优势）：
1、网店相比实体店来说，成本低，甚至可以实现资金零成本；
2、做代理，没有囤货的压力，不会积压资金，而且在商品选择上更加灵活；
3、有充足的时间
4、在学校中，有老师和同学给予各项支持（技术、咨询等）；
W（劣势）：
1、经验不足，技术不熟练；
2、对于网店营销推广学习不够，了解太少
O（机会）：
1、当今，网上购物方便快捷，满足了人们快节奏的生活方式，网上购物还会持续发展下去；
2、网上购物当中的“女装”发展尤其迅速，在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一。
3、网购女装价格便宜，样式丰富，方便快捷，只要动动鼠标键盘就能搜索到大量喜爱的衣服，而不用花较多的时间在街上一家家的找，这是实体店无法比拟的；
T（威胁）：
1、商家众多，竞争激烈；
2、不良商家的恶意竞争和欺骗消费者行为，使消费者丧失了对众多中小商家的信任，不利用中小商家的发展；
3、由于是做代理，利润较小，很难做到价格优势，而且对衣服的质量等难以把握。
2、目标顾客分析
女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本分为一下几类：
（1）时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；
（2）在校大学生女生，大学生群体也是对时尚需求较大的群体，同时她们
有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。
（3）一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到，很多人会选择网上购买。 3、网店定位
根据数据资料分析，店铺的定位也就确定了，即女式服装店。经营模式：只经营女装的单一销售模式。前期进行开店，主要是出售各类时尚流行的女装。
二、店铺装修
首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的。店铺的装修风格也要与商品风格一致。区域的分配要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力。商品描述周围最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。
三、营销策略
1、商品策略
既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架宝贝。
2、价格策略
前期网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。
3、店铺推广策略
网店装修完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享；和其他卖家交换友情链接；
4、促销策略
设立特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售。对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较
热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。
四、业务管理
1、进货渠道
既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如西市场，泺口等。同时要保证服装质量和销量，应当选择几家大的批发商或者直接选择联系厂家直接取货，保持长期供货的合作关系，最好可以实现先收货后结算的协议。前期缺乏资金，如果和供货商协调不成，可先做代理。
2、物流管理
除了商品，物流对商家的影响也非常大。包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。主要以圆通和中通为主。同时，店铺也要做到及时发货。
3、服务管理
（1）保证客服阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。
（2）客服要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只有好的态度才会使买家对该店铺存好感。
（3）对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。
五、支付方式
在淘宝平台，使用支付宝交易方式。
开店计划范文 篇7
一、 本项目的经营业态定位
（一） 项目定位的swot分析
（二） 定位的优势
（三） 目标客户群的定位
二、 店铺的潜力及趋势
三、 选址
（一）商区理念
（二）商圈理念
（三）店铺选址
四、 投资计划
（一）ci设计
（二）投资计划（固定设施、经营设备、商品）
（三）经营理念
五、 管理运营
（一）制度管理
（二）商品管理
（三）库存管理
（四）系统管理
六、 营销推广策略
（一）销售方案
（二）推广方案
七、 投资分析
1、固定设施：固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备
2、经营成本及经营费用
3、营业效益
4、货值
5、收益分析
6、投资回报分析
八、 项目可行性分析
九、 风险规避
十、 总结报告
语文工作计划范文大全2024字通用
按照公司领导的工作安排，因此，目前我们还要认真写完这份工作计划。我们可以通过工作计划向领导有条理的呈现下一阶段的工作内容，有哪些优秀的工作计划范本可供借鉴呢？在此，你不妨阅读一下语文工作计划范文大全，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
语文工作计划范文大全(篇1)
一、指导思想：
本学期，语文教研组将在新的课程标准的指导下，深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。
二、工作目标：
1、认真学习教育理论。（1）明确学习内容。（2）突出学习重点。（3）完善学习制度。各年级备课组要根据理论学习的内容、本年级的实际情况制订切实可行的学习计划，采用集体读和个人读相结合的办法，注意学习、实践与经验总结相结合，努力提高学习效率，切实提高自己的理论水平。，树立现代教育的观念，树立与时俱进的教育思想和教学观念，以学习、贯彻《新课程标准》为出发点，坚持实施素质教育，推进教学研究和教学改革，进一步提高语文教学质量。
2、抓好“教学常规”的学习和实施，努力提高教学效益，保证素质教育的全面实施。本学期教学常规将以课堂教学为中心,以抓学生的创新精神和实践活动为出发点，以提高课堂教学效率和发展学生语文素质为宗旨，以抓学生的'双基'和学习习惯为立足点，真正把素质教育落在实处。
3、抓好集体备课的过程管理，提高教学质量。集体备课的目的是为教师创造自主发展的条件，备课前要组织同年级同学科的教师认真分析教材，统一认识，并做好讨论记录，然后分工备课，认真修改，直至将它转化为自己的认识。
继续进行课题研究，提高课题研究的质量。
4.优化课堂教学结构。课堂教学要求目标明确，思路清晰；以学生为主体，合理而科学地发挥教师的主导作用；在教学过程中要善于及时发现学生思维的闪光点，尊重学生的个性特长，鼓励学生，促使其语文能力的提高。
5.结合新教材，积极开展各类语文活动，调动学生学语文的自主性和积极性；要充分利用与课本配套的自读课本和语文读本，想方设法为学生开辟阅读空间，尽可能拓宽学生的阅读面，使学生视野开阔，素养全面。
6.在各年级开展“四个一”语文竞赛活动（写一手规范端正的汉字，说一口正确流利的普通话，每天阅读一篇文章或文章片段，写一篇标点正确、语言通顺、内容充实的短文）。
7、加强青年教师的培养，促进语文教师队伍素质的全面提高。
8、以科研带课改，提高实验质量和水平
9、抓好毕业班工作，关注高考动态，加强校际交流，为高考复习备考做好前站工作，结合两次模拟考试，做好相关的阅卷、分析工作。
10、做好四星验收准备工作
三、活动安排
九月份：
1、传达学校教学总体安排与要求。
2、制订语文教研组工作计划。
3、确定课题研究安排，落实校本教学计划。
十月份：
1、学习语文教材教法等教学理论。
2、开展语文课堂效率研究讨论会。
3、迎接四星验收。
十一月份：
1、针对创建工作，进行总结与研讨。
2、教案检查。
3、学生语文基础与规范化大赛。
十二月份：
1、优秀教案的评比与展示。
2、校园语文教学公开课竞赛。
一月份：
1、评选优秀组员。
2、写好个人期末总结与教学论文。
语文工作计划范文大全(篇2)
本期教学时间虽然有22周，但教学任务较重，要上完必修三，必修四的一、四单元，选修教材《中国现当代散文鉴赏》和《选读》部分篇章。现将教学安排如下：
一、教学进度：
第1——3周：必修三的三单元。
第4——6周：必修三的一单元。
第7——10周：必修三的二单元。
第11周：必修三的四单元。
第12周：必修三的“梳理探究”和名著导读两个模块。
第13——15周：选上选修教材《中国现当代散文鉴赏》。
第16——18周：必修四的四单元。
第19——21周：必修四的一单元。
第22周：期末复习。
二、教学重点安排：
1、本期仍然坚持抓好文言文教学，夯实基础，以必修教材的文言单元为教学基础，结合《选读》，让学生进一步积累文言实虚词，熟练掌握文言语法知识，培养学生能读懂文言文和古典诗歌。
2、本期的教学重点是诗歌。在诗歌教学中应有意识结合高考要求掌握的诗歌鉴赏的知识点的教学，课外介绍学生读20首左右的唐诗宋词。
3、本期重点教授议论文的写作。以必修三的“表达交流”为基础，结合高考对议论文写作的要求开展教学，本期写六次大作文，每次作文后精心批改、讲解、启发。
4、安排学生在本期读完《中国现当代散文鉴赏》并写读后感，指导学生通过阅读名片培养正确的人生观、价值观，明辨是非的能力，并借此提高学生的阅读、理解和写作能力。
5、继续培养学生的书写习惯。
6、进一步规范学生的答题技巧。
7、关注总分上一本、三本，但语文科出局的学生，制定一系列的措施帮助他们提高语文成绩。
三、教学、科研交流，本期安排以下老师作专题讲座：
1、姜雪涛老师作如何指导学生鉴赏诗歌的题讲座；
2、陈昆容老师作如何指导学生写规范的议论文的专题讲座；
3、杨利老师作如何指导学生规范答题的专题讲座；
4、所有老师群策群力集体备好每篇课文、设计好相应习题；
5、开展专业书籍阅读交流。
语文工作计划范文大全(篇3)
一、学情分析：
经过高一上学期的磨合，学生基本适应高中阶段的语文学习，大多数同学摆脱了初中时段机械地、死记硬背地学习语文的思维定势，大体上能感觉到高中语文学习与以往有所不同，懂得了主动学习、主动选择和确定学习内容，最起码有了这种认识、这种欲望了。
在上学期期中考试中，许多学生摸不着头脑，从不知考什么中反映出不知学什么，很迷茫。到期末考试时，大多数同学知道高中语文学什么，以及怎么学了。当然，迷惘的同学也还有不少。这需要我们进一步激发和引导他们学习语文。
二、教材分析：
必修3的“阅读鉴赏”部分所选的课文既有古代诗歌散文名篇，也有中外小说和科普科幻作品。四个单元分别是：人物与环境（小说一），感受与共鸣（唐宋诗），质疑解难（古代议论散文），启迪与想象（科普科幻作品）。
“表达交流”中的写作部分主要训练一般议论文的写作，写作专题分别是：多思善想——学习选取立论的角度；学会宽容——学习选择和使用论据；善待生命——学习论证；爱的奉献——学习议论中的记叙。口语交际专题为议论。
“梳理探究”设计的专题为：交际中的语言运用；文字作品的个性化解读；语文学习的自我评价。
“名著导读”介绍《红楼梦》和《高老头》。
必修4的“阅读鉴赏”部分所选的课文，有中外戏剧，宋元词曲，古代人物传记及社会科学论文。四个单元分别是：性格与冲突（中外戏剧），情思与意境（宋元词曲），理清思路（社会科学论文、随笔），知人论世（古代人物传记）。
“表达交际”中的写作部分主要训练议论文的写作，写作专题分别是：解读时间——学习横向展开议论；发现幸福——学习纵向展开议论；确立自信——学习反驳；善于思辨——学习辩证分析。口语交际专题为辩论。
“树立探究”设计的专题为：逻辑和语文学习，走近文学大师、影视文化。
“名著导读”介绍莎士比亚戏剧和朱光潜的《谈美》。
三、教学目标和要求：
拟在期中考试前完成必修3内容的学习，其中安排3次写作训练，2次月考或单元测试；期中考试后完成必修4内容的学习，其中安排3次写作训练，1——2次月考或单元测试。
教学中要求做到：
1、依据新课标，结合学生的实际情况，采用灵活多样的教学模式，力求获得最佳的教学效果。
2、认真钻研、领会新教材和新大纲，提高课堂效益，向45分钟要质量。
3、本学期要完成必修3和必修4两部书的教学任务，时间紧，任务重，在完成教学任务的同时，还要强化语文基础知识的训练与提高。
4、本学期在写作上，着重培养学生写作议论文的能力。先了解议论文文本的相关知识，提高学生议论说理的兴趣和能力，训练学生的理性思维。
四、改进教学、提高教学质量的主要措施
1、做好学情分析，面对高一下学期文理分科的现状，认识并了解新的学生，尽快熟悉学生的情况，有针对性地做到因材施教。
2、继续培养学生学习语文的兴趣，在平时的教学中，围绕学法设计教法，突出学生的主体地位。
3、讲究提问设计，板书设计，帮助学生进行知识归类、梳理。
4、利用课外时间给学生解疑答难，加强辅导，补学补差。
5、强化基础知识的教学，不断提高学生的语文素养。
6、在集体备课和教学中，以培养阅读能力为中心，在作文备课和训练中做到系列性、科学性、实效性。
五、教科研设想：
1、充分认识到教科研工作在实施语文教学、提高学生语文素养的主要性。
2、认真学习、钻研新课程理论，切实转变教育教学理念，用科学的教育理念来指导语文教学。
3、坚持集体备课制度，集思广益，群策群力，用群体智慧和力量，提高整个高一年级组各位语文同仁的语文教学水平和能力。
4、充分利用现代化教学手段，发挥笔记本电脑在备课、教学、辅导等方面的积极作用。
5、课外认真学习有关语文教学的杂志，如《中学语文教学参考》《语文学习》等，广泛吸收，不断充电，以期高屋建瓴地实施教学。
总之，不能做经验型语文教师，而要做科研型语文教师。
六、教辅用书及参考资料：
1、人民教育出版社《教学参考书》
2、大众文艺出版社《名师伴你行》
语文工作计划范文大全(篇4)
入学教育
教学内容：入学教育包括四幅图画，分别以欢迎新同学学习语文很快乐和良好的学习习惯为主题。这部分内容可以帮助学生初步了解学校生活的一些侧面，感受学习生活的乐趣，感受语文学习的乐趣，并初步了解读书写字的姿势和书写的执笔的方法，为今后养成良好的读书写字习惯打好基础。这几幅图为学生提供了观察讲述的材料，教学时，可以引导学生观察画面，讲述图意，把观察画面与参观学校、讲述感受结合起来，指导学生认识校园，了解学校常规。对读书写字姿势的指导，指导学生模仿图画练一练。在今后的长期的教学活动中，一直都要重视良好学习习惯的养成教育。
教学目标：
⒈观察图画内容，使学生初步了解学校生活，感受老师的亲切、同学的友
爱、学习语文的快乐。
⒉依据画面内容，对学生进行尊敬老师、热爱学习、遵守纪律、团结友爱等方面的入学常规教育和良好学习习惯的养成教育。⒊观察与演练结合，培养学生愿意与老师和同学友好交谈的态度。教学重点：使学生感受学习生活的乐趣，感受语文学习的乐趣。教学难点：是学生掌握正确书写的执笔的方法，为今后养成良好的读书写字习惯打好基础。
课时安排：两课时。
汉语拼音教材分析
教学内容：汉语拼音共包括13课拼音课和四个复习。汉语拼音部分共13课，主要包括24个韵母和四声、23个声母、16个整体认读音节以及常用209个音节的学习。教材配有意境优美的情境图，并随图出现相应的短语、句子和儿歌，其中包括要求学生认读的70个常用字。
教学要求：
⒈掌握6个单韵母，9个复韵母、5个前鼻韵母和4个后鼻韵母。能准确地读音认形，熟练地按规定书写，并达到背诵、默写程度。⒉学会16个整体认读音节，能准确地读出它们带调的音，熟练地按规定书写，并达到背诵、默写程度。
⒊学会23个声母，能准确地读音认形，熟练地按规定书写，并能
达到背诵、默写程度。
⒋认识声调符号，学会四声和轻声。
⒌学会两拼和三拼连读的拼音方法。反复练习拼读音节。
6.掌握上两点省写规则。
7.认识70个生字，正确读词，会读儿歌。
教学重点：掌握拼音字母的音、形，能正确书写。
教学难点：掌握音节的拼读方法及整体认读音节。
课时安排：三十四课时。
第一组教材分析
教学内容：识字(一)包括四课归类识字、一个《语文园地一》和口语交际《有趣的游戏》。教学要求：
⒈认识52个生字，会写14个生字，能正确地掌握它们的音、形、义。
⒉认识5种笔画，14个偏旁。
⒊正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。⒋认识反义词，看图连词，读句说句，认读姓氏和背诵古诗。
⒌能观察游戏的过程，把自己做过的游戏说出来，互相交流。
教学重点：认字写字，流利地口述游戏的过程。教学难点：认记带新偏旁的生字，辨认相近的字。
德育目的：激发学生热爱祖国的文字，学做尊敬长辈、热爱劳动的好孩子。
美育目的：激发学生坚持参加体育锻炼的兴趣，在学习中得到美的享受。
教学措施：在识字教学中，教师要调动学生的识字积累，发展他们的思维能力和想象能力，进行自主性和创造性的学习，可以让学生自己想办法识记汉字。要鼓励学生主动识字、自主识字，依托教材中的有关内容，鼓励学生在生活中识字，让生活成为识字的大舞台，利用学生生活中的有利条件，形成对识字的浓厚兴趣。对于不易掌握的汉字，教师要创造各种途径，多种方式，增加汉字与学生见面的机会，加强汉字的复现和巩固，使学生最后得以掌握。
教学时间：十三课时
第二组教材分析
教学内容：课文(一)包括五篇课文：《画》《四季》《小小竹排画中游》《哪座房子最漂亮》《爷爷和小树》，一个《语文园地二》和一个口语交际《我们的画》。
教学要求：
⒈认识56个生字，会写19个生字，能正确地掌握它们的音、形、义。
⒉认识7种笔画，认识18个偏旁，了解几种意思相反的词。
3.理解课文内容，懂得《画》讲的是一幅山水画。
4.理解课文内容，知道四季的特征，感受各个季节的美丽。
5.理解课文内容，知道江南是美丽、富饶的地方，激发学生热爱家乡、热爱祖国的思想感情。
6.理解课文内容，知道农村有许多漂亮新房，但最漂亮的是小学堂。
7.理解课文内容，懂得树木是人类的朋友，人人都要爱护它。
8.正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。
9.能分辨字音、比较形近字、字的偏旁归类读句说句和背诵古诗。
10.口语交际中，能说出自己画的内容和作画时的想法。
教学重点：掌握19个生字，理解课文内容。
教学难点：了解诗句和画的关系，理解课文内容。
德育目的：激发学生热爱家乡、热爱祖国的思想感情。懂得树木是人类的朋友，人人都要爱护它。
美育目的：感受四季的美丽。教学措施：在课文教学中，教师要牢牢抓住低年级识字这个重点，帮助学生认记生字，做好写字指导。要做好朗读指导，要把读书的权利交给学生，充分相信学生能读懂课文，让学生在自己的阅读实践中学会读书。要尊重学生的感受，尊重学生的想法，鼓励学生大胆地发表自己的观点和见解，调动学生学习的积极性，活跃学生的思维。
教学时间：十五课时。
美育目标：通过拼图，培养学生审美观，辨析什么是美。
教学措施：教学本组课文，要凭借看图、动手、多读，引导学生通过观察图画，认识生字。并发现小窍门，巧记住生字。把看与读结合起来，加深记忆，学生亲自动手，拼出美的图画，并结合图说话，评价作品。
教学时间：九课时
第三组教材析
教学内容：本组教材包括五篇课文，语文园地五和一个口语交际。其中《我多想去看看》、《平平搭积木》是诗歌，《雨点儿》是一篇科学童话，《自己去吧》、《一次比一次有进步》是童话故事。
教学要求：
⒈能认识60个生字，会写18个生字，认识4个偏旁和一个笔画。
⒉正确、流利地朗读课文，背诵课文。
⒊理解课文内容，懂得雨水与植物生长有着密切的关系。
⒋懂得只有认真仔细地观察，才能了解事物的特征。
⒌能借助图画读懂故事，说出故事的内容。
⒍帮小明想个办法，并能把想到的办法说清楚，然后评一评谁的办法好，谁说得好。
7.初步了解要勇敢地锻炼自己，不能事事都依赖别人的道理。
教学重点：
⒈指导学生有感情地朗读课文，激发学生热爱北京，热爱祖国的思想感情。
2.字和练习朗读，要让学生自读自悟，懂得课文包含的道理。
教学难点：从读中领悟小鸭和小鹰的妈妈为什么要它们的孩子自己去学生活的本领。
德育目标：
⒈培养学生热爱祖国的思想感情。
2.养学生从小要树立自己的思想。
美育目标：能认清做什么事情是对的，什么行为是美的。教学措施：本组课文都是含有深刻的道理，让学生多读和多说，并能领悟到其中的道理。上课可以采用小组学习的方式，通过分角色朗读和比赛朗读调动学生的积极性，对于童话课文也可以采用编排课本剧的形式学习，从而提高学生的表达能力。
教学课时：十六课时
第四组教材分析
教学内容：本组教材包括五篇朗读课文,一个语文园地六和一篇口语交际。其中《小松鼠找花生》、《雪孩子》、《小熊住山洞》是童话，《雪地里的小画家》上篇韵文。《小兔运南瓜》是口语交际。教学要求：
⒈认识57个生字，会写16个生字，认识7个偏旁。
2.流利、有感情地朗读课文。
3.道花生在地下结果这一特性，激励学生观察植物的兴趣。
4.理解课文内容，知道小鸡、小鸭、小狗、小马这四种动物爪子的不同形状以及青蛙冬眠的特点。
5.理解课文内容，知道小云借生日给妈妈的原因。
6.理解课文内容，了解雪与云之间的变化过程。
7.理解课文内容，懂得爱护树木、保护环境是一种美德。
8.动脑筋想出小兔运大南瓜回家的办法，培养学生丰富的想象力和创新意识。
9.积极参加与讨论，能把自己想到的办法说清楚，并能对别人说的办法进行评论。
教学重点：
⒈认识生字和练习朗读、背诵课文。理解课文的道理。
⒉说出小兔运南瓜的办法，知道什么办法好，好在哪里。
教学难点：能正确理解课文包含的深刻道理。
德育目标：⒈培养学生要孝敬父母。
2.懂得爱护树木、保护环境是美德。
美育目标：知道什么行为是美的。
教学措施：这组课文都是童话故事，可以采用听录音的教学，或者看多媒体，激发学生的兴趣，从而促进学生喜欢故事，喜欢课文，并用多种方式朗读课文，可以用小组比赛，可以用男生和女生比赛的方式朗读，对于有多种角色可以才采用分角色朗读方式，提高朗读能力。
教学课时：十四课时
语文工作计划范文大全(篇5)
一、指导思想
认真学习县教育局教研室、学校教育工作精神，以贯彻落实《语文课程标准》及“135教学模式”为契机，紧紧抓住教学主渠道，以学生为本、以质量为魂、以课堂教改为中心、以校本研究为主要方式，继续落实教学常规、优化教学过程，扎扎实实提高教学质量。结合我校语文教研组全体教师的教研实际，营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提高课堂教学水平及业务能力，开创我校语文课程改革新局面。
二、工作目标
1、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。大力推进“135教学模式”，进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。
2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。
3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。
4、加强科研指导，大力推进语文学科中的研究性学习，倡导自主探究、实践体验和合作交流的学习方式。
5、继续深入开展教材、教学用书及课程标准的学习，确保语文课堂教学研究，每位教师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。通过写教学随笔、个案积累，在实践中不断积累经验，创出佳绩。
三、具体措施
（一）进一步规范和落实教学常规管理，提高教学效率
1、教研组活动：
定时、定点、定主题内容，定中心发言。各年级备课组活动应以“135教学模式”为指导，正确把握三维目标，同时确立一个专题研究目标，以提高研究的实效性。此外，老师要根据通知准时高质量参与活动。
2、备课：
做到“三备”，即备三维目标，备教材，备学生。加强集体备课意识，注重资源共同分享，做到备课要“深”。
3、上课：
落实“135教学模式”于平时课堂教学中，努力提高教学艺术，求实、求真、求活、求新，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，培养学生良好的学习习惯，不断提高课堂教学效益。
4、作业：
作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重及情况反馈。
5、辅导：
做好自己对学生补缺补差的工作。要因材施教，经常分析学生，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，利用课外活动时间做好分层指导，使每个学生都能充分发展。
（二）深化教学研究，开展校本教研，提高教学实效。
1、组织教师继续学习《新课程标准》，大力推进“135教学模式”，改革课堂教学方式，促进师生发展。
（1）树立以学生为本的思想，建立民主平等的师生关系，营造积极、向上、和谐、宽松、有趣的教学氛围，给学生以人文的关怀，让学生在轻松愉悦的氛围中吸取知识。
（2）坚持工具性与人文性的统一，在培养学生语文运用、实践能力的同时，重视人文因素对学生思想感情的熏陶感染。
（3）积极倡导自主、合作、探究的学习方式，淡化繁琐的讲解分析，给学生足够的时间和空间，让学生在教师的引导下独立地提出问题，分析问题，解决问题，在主动实践过程中积累、感悟。
（4）突出学生主体地位，将教学过程看成是老师、学生、文本间平等对话的过程。珍视学生独特的感受、体验和思维方式，培养学生良好的学习习惯。
（5）树立大语文教学观，沟通课本内外，课堂内外，学习内外的联系，拓宽语文学习和应用的渠道，增加语文实践机会，提高学习效率。
（6）讲求训练手段的多样性，提高练习有效性，尝试课外作业阶梯式，让不同学生学有所获，具有作业批改的现代理念，包括建立学生的错题记录（鼓励老师们都去实践）。
四、具体安排
九月份
1、制定语文教研组计划。
2、9月16日到芳小参加县语文教研组长会议，21日传达县语文教研室最新精神。
3、积极参与县教研员推门听课活动（9月6日、7日）。
4、认真聆听县教研员对我校语文教师的希望、鞭策（9月7日下午）。
5、一年级新生学习论语，于9月16日举办一年级新生开蒙仪式。
6、9月22日、23日参与我县XX届毕业的青年教师课堂展示活动。
7、9月28日，组织全体语文教师参加我校“阅读试题现场限时比赛”。
8、9月28日，进行“135教学模式”观摩教学。
9、组织学生积极参加诗歌朗诵比赛、写作比赛（浙江省“三行诗”征文）。
十月份
1、同年级组教师推门听课。
2、开展主题活动——“优化作业设计，提高教育教学质量”。（作业设计包括：预习作业、课堂练习、课后提升，及时反馈）
3、观看教学录像（省课堂教学比赛录像）。
4、各年级组继续探讨学习“135教学模式”，年级组互相开课、观摩。
5、组织各年级组老师参加县语文学科命题大赛（以上册为主）。
6、期中语文教学工作大检查。
十一月份
1、县语文教坛新秀（鲁x、陈x）课堂教学展示活动。
2、新教师展示课（一年级赵x老师）。
3、各年级继续开展古诗词背诵、验收。
十二月份
1、各年级组每周进行集体备课、听评课活动。
2、制订复习计划。
3、期末语文教学工作大检查。
4、期末教学质量监测及分析。
5、教研组、备课组交流总结。
6、3—6年级语文学科竞赛。
7、2年级写话比赛。
8、观看教学录像（省课堂教学比赛录像）。
一月份
1、积极迎接期末考。
2、以年级组为单位，布置寒假作业。
