2024服装月工作总结锦集。
对于“服装月工作总结”这个话题我们会为您详细讲解相关内容，工作的高效执行程度是实现目标速度快慢的决定因素，就需要我们对本月度的岗位的工作进行总结。不断总结经验可以帮助我们更好地规划未来，怎么动手撰写一篇实用的岗位月工作总结呢？我们将为您提供更多实用的信息希望您能够继续关注我们的网站！
服装月工作总结 篇1
1. 点滴生活，衣衣不舍。
2. 礼衣家品，隆赞泰舒。
3. 流金家居服饰，纵享外贸视野。
4. 穿时尚，爱生活，在这里!
5. 外贸服饰，给你想要。
6. 衣尚百佳，用惠万家。
7. 良品外贸家居服饰，平凡绝不平庸。
8. 您睿智的选择，我全心的服务。
9. 海外衣家，新服来潮。
10. 世界上那么多店铺，你却走进了我的。
11. 你衣恋，我定制!
12. 潮衣优品，你有我有。
13. 最实惠的时尚!
14. 服装日常一站购。
15. 优衣良品，海淘易购。
16. 超性价比外贸集成店，你的'时尚顾问!
17. 美家居，享新服。
18. 一站式优购，闪亮你我他。
19. 小资也能走的国际范。
20. 一生衣品你来定!
21. 合你心意，为你服务。
22. 优质生活，优质你我他。
23. 至尊之美，舒适生活。
24. 淘时尚，淘品质，淘快乐。
25. 百搭良配，还您优雅。
26. 衣诚尚品，惠馈万家。
27. 衣应俱全，爱你所爱。
28. 发现另一个自己。
29. 这里有您的专属时尚!
30. 追求新服，品味生活。
服装月工作总结 篇2
随着工作的深入，我接触到了许多新事物，也遇到了许多新问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多，比如，在遇到困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折时，我学会了坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏时，我学会了如何去维护;在被客户误解时，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
作为一名营销员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
第二，坚持每天都要学习，遵循活到老、学到老的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：
第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。
第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
服装月工作总结 篇3
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。
人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要
人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意
人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
服装销售月总结报告范文二
20—年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：
总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。
第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：
1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。
2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。
3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。
5，谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。
6，观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：
1，注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。
2，言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。
3。具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。
以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。
服装月工作总结 篇4
关于服装销售月工作总结范文
服装销售月工作总结一
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十一月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别
是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
服装销售月工作总结二
XX月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的`工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年XX月一号来到XX男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到XX男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装月工作总结 篇5
郑州五店1月例会制作人：xxx 目录1财年销售数据212月总结31月计划分享 财年销售数据时间 3月 第一季 度 4月 5月 6月 第二季 度 7月 8月 9月 第三季 度 10月 11月 12月 第四季 度 1月 2月 年累计 765156 销售 64202 50519 66697 54427 61023 61238 79662 100887 122360 104141 年完成比 7.13% 5.61% 7.41% 6.05% 6.78% 6.80% 8.85% 11.21% 13.60% 11.57% 0.00% 0.00% 85.02%年指标90万 截止12月年指标完成 765156，完成率 85.02%,相差金额 134844，预估1.2月 完成240000，结果年完成率111.68% 郑州五店年指标完成情况140000年指标完成情况， 整体来看全年数 据是上升趋势的， 12月数据有下降。12000010000080000 系列1 系列2 6000040000200000 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月销售1-7 5482 8-14 1734 15-21 956 22-28 1805 29-31 188451463800 1385 10479660 0 1689312251476 1017 79735502412 1935 47122153119642275580 2666795857413 3659144652962 1289837004638 22752 523312月销售不是很理 想的，月目标没有完 成，主要影响销售是从第三周，数据严重 下滑，双12过后完成 比还是超时间比的， 管理者对未做好节点 控制. 12月总结货品、人员货品一百货陈列细节37类色彩未分色区，货场货品比较 乱 39靴类出样不达标 叠装尺寸不标准
二、基础类熨烫、尺码、腰带 货品摆放 畅销款陈列位置 人员招呼不够及时风景线，展示不够，顾客 已经走出卖场。
卖场服务速度，旺场衣物分流不开，易 堆积收银台。
店铺陈列知识不清晰，淡场在货场发现 不了问题。
销售技能，回答顾客异议不够灵活，自 信。 1月计划分享销售、货品、 人员 1月计划制定阶段性销售目标，周目标，周销 售奖惩1-9 4000010-16 2900017-23 2900024-31 32000 货品货品陈列知识的学习，货场货品的主动细节维护，保证区长和陈列巡店不会在出现基础 类的问题1月份特价春季开季，新款货品知识的学习，以及 老款消化 年关货品加大补货量，提早备货畅销不到4周，平 销补到2周。 人员店铺陈列知识学习。
销售技能的提升，（速度、处理顾 客异议、自身状态饱满自信） 每天拟定工作重点，员工进度。 THANKS!
服装月工作总结 篇6
作为一名服装店的店长，我每个月都要面对各种挑战和任务。本文将详细描述我在一个月的工作中所面临的具体问题以及我所采取的解决方案，并总结其中的收获和教训。
在这个月的工作中，我第一次面临的挑战是店内销售额下降的问题。通过分析销售数据，我发现了一些问题。店内陈列布局不够吸引人，导致顾客进店看货后离开的情况较多。一些款式和颜色的存货积压过多，造成了库存过大的问题，降低了利润。针对这些问题，我立即采取了行动。首先对店内陈列重新规划，将热销商品摆放在显眼的位置，同时增加一些宣传牌，吸引顾客的目光。对库存进行了调整和清理，将滞销品进行促销处理，以释放库存，并及时向供应商反馈销售数据，定制符合市场需求的新商品。
另一个问题是员工绩效不稳定。我发现一些员工在某些时候表现出色，但在其他时候却工作不尽如人意。为此，我决定加强员工培训和激励机制。我组织了一系列培训活动，包括销售技巧、产品知识和团队合作等，帮助员工提高专业素养。在激励方面，我设立了月度最佳员工奖励和销售提成制度，以提高员工的积极性和工作稳定性。我定期与员工进行工作交流和个人成长规划，确保他们能够在工作中有所发展和成长。
在这个月中，我还面临了临时员工的问题。由于一名员工突发疾病，临时聘用了一名新员工。尽管该员工具有相关经验，但由于熟悉程度不够，他在工作中遇到了一些问题。为了帮助他尽快适应工作环境，我安排了其他员工进行指导和培训，并提供了详细的工作手册和流程说明。在这个过程中，我发现合理的分工和有效的沟通对于新员工的融入至关重要。最终，临时员工逐渐适应了工作，并为店铺的销售贡献了一份力量。
通过这一个月的工作，我总结出了一些宝贵的经验和教训。陈列布局和产品组合是吸引顾客的重要因素，需要根据市场需求不断进行调整和改进。员工的培训和激励机制能够提高员工的工作积极性和稳定性。合理安排员工的工作职责和流程规范对于新员工的快速适应至关重要。
作为一名服装店的店长，我每月都面临各种各样的挑战和任务。通过不断分析、调整和改进，我能够有效解决问题，并取得了一些成果。我也意识到自己还有很多需要学习和提高的地方。我将继续努力，不断完善自己，为店铺的发展做出更大的贡献。
服装月工作总结 篇7
不管是推销也好，销售也好，最终目的是要把自己的商品推销给客户，在我们向客户推销的同时，会与客户有一些语言上的沟通，沟通技巧是相当重要的。下面总结的一些销售技巧。会对你有所帮助。
1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
服装月工作总结 篇8
mogao ppt黑暗难熬的6月已经过去，不 管战绩如何，它都已经成为历史, 总结之前得与失，为以后的工作 做好打算，为明天的胜利做好铺 垫。
一个成功者是要时刻总结当 天，当月的工作，时刻警醒自己 鞭策自己 ----红蜻蜓依然只爱低调生活 二百 高兴xx上半年工作总 结、下半年工作计划xx年-7月-1日收获的一年？GX 目录 CONTENTS1 2 3店铺介绍 工作总结 工作计划4个人计划GX 店铺简介店铺开店时间 店铺人员介绍工作总结店铺年度指标、达成、同比等下半年计划半年销售目标合 理分解 制定店铺超越目店铺现阶段照片 销售分析，包括季节、品类性别占比活动总结，包括推广内容、方案（付时间） 货品总结，包括上市季节、出现问题、店铺重大事件标及方案下半年重点工作 货品计划，包括建议等小目录GX人员总结，包括人员档案、流动率、优 劣势、是否有提升空间等开季、上货时间、如何运作等 人员计划，包括 各人和形象顾问 店铺简介?盘锦二百年销售220万.
今年要超越300万 ?单日销售最高60811 今年要突破20万 ?单月销售最高37万 今年要突破80万GX 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 一月计划目标 冲刺目标 实际完成四月七月十月GX 陶媛媛张淼孙媛媛赵晗琪GX 销售-数据35 30 25 20 15 10 5 0 一月 二月 三月工作总结计划目标 冲刺目标 实际完成四月半年 数据数据单位为万元，一二月春节店铺销售较为理想 （具体数据信息见附表） 全年指标249万，半年完成1317594万，剩余指标1172406万， 半年达成率53%传承 创新 超越GX xx年上半年店铺整体计划 目标115万，冲刺目标123万， 实际完成131.7万，达成率 107% 店铺xx年上半年销售 110.1万，同期增长19%GX 销售-货品工作总结GX 商圈同竞争品牌优势分析盘锦二百的消费群体大多集 中在周边的农民和学生，说以 消 费群体的消费能力存在一定的 制约，（大部分）对学生而言 受到的明星效应较为严重，所 以在本地一些有明星代言的品 牌知名度会较高，学生们认为 穿邦威、森马是一种时尚和前 卫........
但是这样的品牌客单较低， 我们就占了很大的优势，（出 特卖销售自然就好）说以店铺 接下来将进一步加强学生方面 的推广，同时更好的做好VIp的 维护工作，这样才会更好的把 握注有效客层.GX 活动总结品 牌 美 邦 活动时间 活动 主题 活动内容 活动效 果1.1-1.3 元旦 全场同构2件6.8折 好 业绩森 马1.1-1.3元旦全场同构2件8.8折好 业绩以 纯1.1-1.3元旦全场同构2件7折一般 业 绩真 维 斯1.1-1.3元旦全场同构2件7折好 业绩GX 活动总结品牌 活动时间---活动主题:冬季货品上市、春装全场6折活动主 题春节大会 战活动内容活动效 果美邦2.21-2.25全场6.8折、新款上市好 业绩森马2.21-2.25春节大会 战全场8折好 业绩以纯2.21-2.25春节大会 战全场7.5折一般 业绩真维 斯2.21-2.25春节大会 战全场7.5折好 业绩GX 活动总结---活动主题
“粽”情端午活动时间 活动 主题 活动内容 活动效 果品牌美邦5.4-5.6端午节全场同构2件8.8折好 业绩森马5.4-5.6端午节全场同构2件8.8折好 业绩以纯5.4-5.6端午节全场同构2件8.8折一般 业 绩ALT5.4-5.6端午节全场同构2件送精 美礼品好 业绩GX 活动总结品 牌 美 邦---活动主题:给力五一 时尚劳动.快乐收获活动 效果好 业 绩活动时间活动 主题五一购 物乐翻 天活动内容4.28-5.4满188送精美好 礼森 马4.28-5.4五一购 物乐翻 天满188送精美礼 包好 业 绩以 纯4.28-5.4五一购 物乐翻 天满198送雨伞一般 业绩ALT4.28-5.4五一购 物乐翻 天购单件送VIp，2 件送雨伞好 业绩GX 活动总结---活动主题:兴隆大收官活动时间活动 主题品 牌 美 邦活动内容活动 效果好 业 绩6.21-6.30大收官全场同构2件8.8 折森 马6.21-6..30大收官全场同构2件8折好 业 绩以 纯6.21-6.30大收官1件8.8折两件8折一般 业绩ALT6.21-6.30大收官全场同构2件送 精美礼品好 业绩GX 自我总结一、创新思想的缺乏 因为自己常时间呆在店铺，接收不到外界新事物的变化，这就导 致了创新思想的缺乏，只注重本店店铺的事物很少跳出来看问题，长 时间发展导致“讯息”不足，种种难题就开始付出水面。店铺的管理 知识、自我知识结构的更新，以及如何更好、更快、更稳定的提高销 售做得都不是很理想。
细细的品味一下过去的一年自己的管理也没有多大的提高，更没有 认真的去针对自己店铺的问题去钻研了一套属于自己的管理方法。
二、人员较稳定 xx年上半年店铺人员较为稳定，4月份1人因家里搬迁原因离职， 其他4名员均从xx入职开始一直在店铺工作至今，且工作都积极认 真，同时店铺凝聚力在整个商场中都是“很给力的”GX 三、进步提升 对“内”方面
（1）、制订店铺五星门店管理制度、卫生区域责任制度。
（2）、采用店铺月轮班制度，杜绝员工“拉帮结派”等现象发生。
（3）、完善了店铺VIp管理的方案。
（4）、带领店铺员工顺利突破原店铺月纪录、日记录。
（5）、推行员工单月pK、附加pK，合理分配及协调每名导购的工作 。
（6）、规划了店铺管理制度、货品管理制度等 对“外”执行方面
（1）、积极参加商场的各项比赛以及晚会活动，并与兴隆团队一起完成 晚会的统筹、彩排、演出工作 （2）、带头参与商场的技能评选，推动店铺人员的学习热情 （3）、主动参与分公司每月店长会议，为自己充电。
（4）、协助区域经理每月巡店工作，让自己重中受益匪浅。
（5）、成为商场三星级员工、兴隆标兵 （6）、提出xx年店庆首日“超越”20万自我总结GX 自我总结四、存在不足 1．个人修养、基本素质还需要进一步加强,工作中经常表现 得不够成熟。
2．对店铺的管理还需进一步加强。由于历史的原因，进行 严格的、全面的管理还需要一个过程。今年我虽然作了一 些尝试，但深度、力度都还显不够。（太过人性-管理不 像管理） 3．对员工队伍建设方面努力还不足。少数员工观念差，工 作没有积极性，缺少上进心、销售技巧薄弱、依赖心强等 都需改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量 工作要作，店铺的人员梯队建设工作做得很不理想。GX 销售目标下半年计划店铺下半年责任制目标134、计划向200 万冲刺，其中店庆期间（9月份）店铺 要超越80万元的销售记录。格局决定目标的成败GX 下半年计划工作重点GX 货品计划??开季货品预计上市时间秋季货品预计上市时间：8月25日-9月3日 冬季货品预计上市时间：12月25日-1月1日??秋冬季货品数量需求秋季货品全季需求1.8万 冬季货品全季需求1.2万a) b) c) d)店铺重大型活动，货品需求 9月8日左右xx庆; 货品需求99元羽绒服500件、五折货品800件 秋季货品前二十大1000件 常规配发秋季货品1200件 10秋季货品卫衣外套300件GX 人员计划?培养计划；销售水平一般，但工作积 极性较强，喜欢陈列、对货品 常规洗涤保养了解较强，所以 计划培养其在陈列上的发展。?提升计划；交谈了解其本身的意向和自己 对未来的想法 多多带领其进行卖场的陈列工 作 下达工作任务、跟踪检查GX 人员计划?培养计划；销售水平较强，对销售业绩 的关注度较强，一切工作销售第 一，所以应继续将其保持。?提升计划；卖场讲解销售技巧和沟通技巧 提供一些销售培训的资料 下达销售目标、跟踪检查实施奖 励GX 人员计划?培养计划；销售水平较强，对销售业绩 的关注度较强，有上进心，但是 工作方法存在问题，工作存在惰 性，所以帮助其改掉小毛病，迅 速提升工作的合理化?提升计划；沟通了解其对自己的人生规划 提供一些管理的培训资料 放手一些工作让其去完成 多沟通多教导，在商场和公司进 行推荐GX 人员计划?培养计划；销售水平较强，对销售业绩 的关注度较强，有上进心，沟通 能力相对较强（但缺少技巧）有 时工作方法上存在问题，工作积 极性和责任心较强，所以迅速提 升工作的合理化和管理能力?提升计划；沟通了解其对自己的人生规划 提供一些管理的培训资料 放手一些工作让其去完成 给其更多的机会去和公司和商场 沟通GX多沟通多教导，在商场和公司进 行推荐 店铺优秀事迹GX 个人计划GX1.进一步强化和落实上半年店铺制定的 三项文件 个人计划14周年庆，活动预计12天，店铺整体 销售目标60万向70万冲刺。完成目标需要 店铺所有人员的一同努力，xx年的店庆 我们提出要“突破”，那年我们做到了， 成功的突破店铺开店以来单日销售最高日 销，完成单日销售60811元，活动期间我们 一直是五六楼销售的第一名；去年店庆的 兴奋以成为历史，这一年我们要“超越”， 超越过去、超越自己、超越极限...2.二零一一年店铺要在店庆首日'超 越'20万元大关，我会全力以赴、不顾一 切。GX 个人计划各人的成长不能证明自己的庞 大，帮助其他人成长才是真正的强 者，xx下半年将全身心投入到员 工培养工作，给每一个员工制定自 己的“职业生涯规划” xx年七月开始将要求店铺所 有员工进行月工作总结的制作 （ppT）。同时本年度的店庆计划 也将让店铺所有人“纂写”一份草 案（ppT文件在8.8日前上交），目 的是员工从各方面得到提升，养成 计划与总结的好习惯.3.人员提升?帮助员工确定兴趣、价值观、资质以及行为取向，指导员工思考当前所处职业生涯的位置， 制定出未来的发展计划.
?帮助员工了解自身在公司潜在的晋升机会、横向流动等规划是否有这样的条件，以及公司 对其技能、知识所作出培养即发展前景 ?帮助员工确定短期与长期职业目标。
?帮助员工了解如何才能达成自己的短期与长期的目标。行动计划将安排员工参加公司货店 铺组织的培训课程和研讨会、获得新的工作经验、获得更多的评价让更多的人了解自己等GX 谢谢聆听！GX OfficeGXMake presentation much more fun
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