校外实践报告

校外实践报告精华11篇。

众所周知，实践是检验真理的唯一标准，我们在结束一段工作时，就需要撰写报告。你知道怎么撰写一篇标准的报告吗？在众多文章中“校外实践报告”是工作总结之家小编最爱的一篇，希望您能够将这篇文章收藏起来并向您的朋友们分享它！

校外实践报告(篇1)

校外社会实践报告

主题：老年人关爱与服务

一、实践背景与目的

随着我国经济的快速发展和人口的老龄化，老年人关爱和服务成为了一个备受关注的话题。为提高自己的社会责任感和增强对社会的了解，我们团队决定以老年人关爱和服务为主题，深入社区进行实践。

我们的实践目的是探索并提供帮助老年人的有效方法和措施，帮助他们获得一个更愉快、健康的生活。

二、实践过程

为充分了解老年人的生活状况和需求，我们首先进行了问卷调查，并采用访谈的形式进一步收集老年人的意见和建议。在调查过程中，我们发现老年人的生活存在许多问题和困难，如独居、贫困、生活不便、疾病等等。为了给他们提供更好的帮助和服务，我们选择了下列几项活动：

1. 义务家政服务：为有需要的老年人提供生活上的帮助，如打扫卫生、整理家具等。

2. 社区文化活动：组织老年人朋友们举办一些文化活动，如书法、绘画、舞蹈等，丰富他们的老年生活。

3. 健康讲座：邀请专业医生、营养师和养生专家，为老年人讲解一些健康知识和养生方法，提高他们的健康保健意识。

4. 邻里互助：组织邻里志愿者，保障老年人的安全和生活质量，并给他们提供情感上的支持和帮助。

5. 义务陪伴：为独居老人提供心理上的陪伴和温暖，让他们感受到社会的关爱与温馨。

三、实践效果与反思

通过我们的努力和服务，老年人的生活状况和心理获得了很大的改善。他们感激我们的帮助，纷纷表示对我们寄予了很大的希望和期望。同时，我们也通过本次实践活动，深入了解到社会老年人的需求和困境，增加了对社会的了解和认知。

但我们也发现了很多不足之处。比如组织活动的宣传不够到位，志愿者的数量不够等等。这些问题需要我们在今后的实践中认真反思和改善，以便更好地服务于社会。

四、结论和建议

老年人是社会的宝贵财富，他们付出了很多，同样也需要我们去关心和照顾。通过本次实践，我们了解到，社会关心老年人的需要是很大的，也需要我们这个年轻一代的积极参与和贡献。

因此，我们建议，政府应该制定更好的政策和措施，提供更充足和有力的资金和人力支持；社会各界应该建立更多的老年人服务机构和志愿者组织，提供更多的服务和帮助；我们每个人，都应该多多关心身边的老年人，尽量给他们提供更多的关爱和温暖。

在未来，我们的团队也将继续关注老年人的问题，为他们提供更好的服务和帮助，共建一个更美好的社会。

校外实践报告(篇2)

我们都知道实习不仅是学院教学的延续，而且是学院教学的总结。实习能够提高教育教学的质量，它的成功与否，关系到学校的兴衰及学生的就业前途。重视和积极的参与企业实习给我们以后更好的工作剔除了很多的.绊脚石。而学院与公司安排教学和实习相结合的目的在于，通过理论和实际的结合，进一步提高学员的思想觉悟，专业水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，在即将到来的顶岗实习中更好、更快的融入公司。

作为一名大二学生，在即将投入工作前能到公司实习，感到非常的高兴。在这我要首先要感谢公司的领导给我们提供这一次实习机会。因为我们都知道，在公司任务繁重之时，公司还能为我们安排此次实习。这让我们非常的感动，也让我们充满了动力。在这一次的实习中，让我了解到公司调达物流部运作模式，也将所学的知识应用到实际工作中，锻炼自己，培养自己吃苦耐劳、团队合作的精神，为以后的学习、生活、工作中积累经验。在此次实习过程中，从公司基层做起，自己体会其中酸甜苦辣，相信只要付出努力，成功离我并不遥远!

校外实践报告(篇3)

近日，我们班级进行了一次食品校外实践活动。活动的目的是让我们了解食品的生产过程和食品安全的重要性，以及培养我们的观察力和分析能力。在这次活动中，我们不仅参观了食品加工厂，还学习了如何正确选择和储存食品，并且还亲自制作了一些小吃。

首先，我们参观了当地的一家食品加工厂。这家加工厂主要生产各种海鲜食品，如鱿鱼丝、虾片等。我们在工厂里看到了整个生产流程，从原材料的采购到加工、包装，再到最后的质检流程。通过参观，我们了解到了食品生产中的各个环节都非常重要，任何一环节出现问题都可能导致食品安全隐患。而这家加工厂坚持以食品安全为第一要务，严格执行各项标准，确保产品的质量和安全。

接着，我们学习了如何正确选择和储存食品。我们参观了一家超市，并请店员详细介绍了食品的分类、标签以及有效期等信息。在超市里，我们学到了选择食品时应该看生产日期和保质期，并按照标签上的要求正确储存食品。店员还向我们展示了一些常见的食品安全问题，例如霉变的食品和冷冻品解冻后再次冷冻等。通过这次学习，我们了解到了正确选择和储存食品的重要性，以及如何避免食品中毒等食品安全问题。

最后，我们进行了一次实践活动，亲手制作了一些小吃。老师给我们带来了一些简单的食谱和原材料，我们需要自己动手烹饪。我们分成小组，每个组负责制作一种小吃，如蛋挞、汤圆等。在制作的过程中，我们需要按照食谱的要求进行操作，严格控制加热时间和温度。通过这次活动，我们不仅锻炼了自己的动手能力，还体会到了食品制作的过程中需要细心和耐心。

通过这次食品校外实践活动，我们更深入地了解了食品生产的过程和食品安全的重要性。我们学到了如何正确选择食品，储存食品以及制作食品的技巧。这次活动不仅让我们学到了知识，还培养了我们的观察力和分析能力。我们认识到食品安全是每个人都应该关注的问题，只有保证食品安全，我们才能保证健康的身体。希望在以后的生活中，我们都能根据所学知识正确选择食品，关注食品安全，保护我们的健康。

校外实践报告(篇4)

主题：走进农村，了解真实生活

在校外社会实践中，我选择了到农村去了解当地的生活情况，这是一次非常有收获的经历。在农村，我见到了很多真实的人和事，让我更深入地了解了中国农村的现状，并深深体会到了城乡差距的存在。

首先，当我到达农村时，我被那里的风景所吸引。我看到了广阔的田野和壮丽的山脉，但是当我走进村庄时，我才意识到那里的生活状态与我的经历截然不同。村庄中的房屋构造简单，没有像城市里的高楼大厦那样的豪华和灯红酒绿。农村居民的穿着也很朴素，没有名牌服饰和鲜艳的颜色，只是为了满足基本的需求而穿着着庄重而实用的衣服。这些现实情况极大地给我冲击，让我意识到了自己的浮躁和虚荣心。

其次，通过对农村居民的交流，我了解到了他们日常生活中的许多困难和挑战。农民们的生产、生活条件差距很大，他们缺少一些基本设施和资源，甚至连水电都不能够做到到时刻提供。许多农民在收割时要忍受强烈的阳光和无尽的汗水，他们在劳动的同时，也要面对粮价低落的问题。此外，很多农民的健康状况并不是很好，他们缺少充足的医疗资源和保险，当生病时就不得不去城市就诊，而这又意味着他们需要承受高额的医疗费用。

最后，通过这次实践，我深刻地认识到了社会中贫富差距的存在，并感到自己有责任去呼吁更广泛的社会关注，支持农村的发展，以帮助居住在农村的人们得到更好的生活条件。我们需要更加关注他们的工作和生产，并为当地的农民、工人提供更好的教育、文化、医疗和其他社会服务。

在这次实践中，我深刻地认识到了中国农村的现状和问题，感受到了城乡发展差距的极大，同时也理解了自己在这个社会中的责任和使命。希望通过我们的共同努力，能够改善农村居民的生活，实现城乡发展的均衡发展。

校外实践报告(篇5)

校外社会实践报告

一、实践背景

作为一名大学生，我们除了学习知识和技能外，还需要了解社会现实，拓宽视野，为将来的发展做好准备。因此，本人在大学期间积极参加各种校外社会实践活动，探索社会，提升自我。

二、主题内容

1.参观医院

本人曾参观过一所三甲医院，深刻感受到了医生的辛苦，和病人们的艰难困苦。通过与医生交流，我了解到医生这个职业需要承受巨大的压力，需要付出巨大的代价。同时，我也认识到了眼前的生命是如此的脆弱，懂得珍惜生命并注意保持健康。在这次活动中，我还了解到了医疗保险、医疗体制以及医患关系等方面的知识，对于未来的就医和社会生活有了更深刻的认识。

2.志愿服务

作为一名志愿者，我参加了多次社区志愿服务活动。在这些活动中，我积极参与文艺演出、为老人们送去生活用品和慰问他们的心情。通过这些活动，我认识到自己的力量虽然微小，但是真正的人生乐趣是帮助他人，为社会做出贡献。这也让我更加珍惜自己所拥有的，发扬爱心和无私奉献精神。

3.企业实习

本人曾在一家互联网公司实习，从中了解了公司的内部运转与管理，了解了公司与用户之间的关系。我深刻认识到了企业的运营需要精细化的管理和有效的组织，要不断创新才能在激烈的市场竞争中求得生存。通过这次实习，我不仅学到了专业知识，还培养了组织协调能力和解决问题的能力。

三、实践收获

通过以上的社会实践，我从不同的角度了解了社会的方方面面，拓宽了眼界，深入学习了不同的知识，更好地认识了自己的生活和未来的发展。实践过程中，我还学会了如何与他人沟通，逐渐养成了独立思考和自主管理能力。这些对于我未来成长和发展有着重要的意义。

四、结语

校外社会实践让我深刻认识到了社会现实和生活的真谛，唤起了我内心的强烈愿望去为社会做贡献。虽然实践过程中曲折多端，但最终收获的是无尽的收获和宝贵的经验，希望以后能够将所学和经验带到不同的领域和场合当中，为社会做出更多的贡献。

校外实践报告(篇6)

南京市某中学校外社会实践报告

一、实践前的准备工作

随着社会的不断发展，学校开始引导学生积极参与校外社会实践活动。作为一名高中生，本人也积极参加了南京市某中学组织的社会实践活动。在开始社会实践之前，我首先了解了相关活动的背景和目的，以便更好地完成实践活动。

本次实践活动的主题是“关注儿童健康，传递爱心”，活动旨在关注儿童自身的健康和饮食习惯，同时通过志愿服务的形式传递爱心，为儿童们送去关爱和温暖。为了更好地完成这次实践活动，我提前了解了相关知识和技能。首先，我查阅了相关资料，了解了儿童的生长发育规律、饮食营养需求以及健康习惯的养成。其次，我也学习了相关的服务技能，如口才表达、社交礼仪、人际交往等。

二、实践过程与体会

在实践过程中，我们每组8人，通常选择去中小学登门宣传和开展志愿服务活动。在宣传过程中，我们首先宣传儿童的饮食健康知识，向儿童们介绍营养均衡的饮食习惯和健康的生活方式。这些知识对于儿童成长至关重要，能够帮助他们形成正确的饮食观念和生活习惯。同时，我们也开展了志愿服务活动，为儿童们提供免费的智力开发和语言培训等服务。比如，我们为儿童们送去数字谜语游戏、口算练习、英语单词等教具，帮助儿童们开展认知、语言和思维的练习。在志愿服务的过程中，我学习了如何与儿童进行有效的沟通和交流，如何能够更好地调动儿童积极性和掌握儿童的需求。

通过这次社会实践活动，我深刻地体会到了志愿服务的意义和价值。志愿服务不仅仅是为了传递爱心和关爱，更能够培养我们的人际交往能力、社会责任感和自我意识。作为一名高中生，我们应该积极参与志愿服务活动，为社会贡献自己的力量。

三、实践收获和感悟

通过这次社会实践活动，我不仅学到了很多有用的知识和技能，也收获了很多感悟和体会。首先，我深刻认识到爱心和关爱在社会中的重要性。只有我们懂得关注他人，才能真正做到自己也能受到别人的关注和帮助。其次，我也体会到了做志愿者的快乐和满足感。虽然志愿服务工作并不好做，但每次服务结束后，看到那些充满感激的小眼神，我总是感到一种满足和快乐。最后，我学习到了如何更好地与人沟通和交流。在实践过程中，我不断提升自己的口才和人际交往能力，学会了如何用心倾听、如何表达自己的观点和想法。这些技能无论在学习、生活还是工作中都是非常重要的。

四、总结和建议

通过这次社会实践活动，我获得了很多收获和成长。在今后的学习和生活中，我会更积极地参与志愿服务，为社会贡献自己的力量，同时也让自己成为一个更加充实和有价值的人。对于其他同学来说，建议大家也积极参与社会实践活动，让自己更多地接触社会、感受社会、学习社会，从而获得更多的经验和收获。同时，学校也需要更好地组织和规划社会实践活动，让同学们更加便捷地参与和拓展自己的知识和技能。

校外实践报告(篇7)

校外社会实践报告

主题：中国传统文化的传承与创新

一、引言

中国是一个拥有悠久历史文化的国家，其文化传统源远流长，以其深厚的历史背景和丰富的文化内涵，为世界文化文明作出了杰出的贡献。但近年来社会变革和现代化进程的加速，导致不少传统文化遗产受到了破坏甚至消失的现象。为此，我们有责任去探究中国传统文化的传承与创新，以使其得以延续和发扬光大。

二、实践过程及感想

1.传承篇——走访博物馆和文化遗产保护机构

我校社会实践团队走访了多个博物馆和文化遗产保护机构，深入了解中国传统文化的保护和传承状况。我们发现，这些机构充分发挥了其资源和专业知识，精心保护传统文化和遗产，并积极探索新的传承方式。例如，无锡博物馆采用文化创意手法，将传统文化元素与现代审美相结合，创造出多个受到市民和游客欢迎的演示项目。深圳文化遗产保护中心则致力于开发教育展览和游戏项目，加深公众对传统文化的了解和认识。这些举措不仅有利于传统文化的保护和传承，同时有助于提高文化自信和社会认知度。

我们深入博物馆，近距离欣赏和感受传统文化的魅力，对传统文化的传承有了更深刻的理解。在精心保护和呈现的文化物品剖析中，我们看到了中国悠久传统文化的精华所在，并且对于传承文化遗产的意义也有了进一步的升华。

2.创新篇——参加文创项目

为了深入了解传统文化的传承和创新，我们参加了一个以“乡村文创”为主题的文化创意项目。在项目中，我们采访了当地文创团队和村民，感受乡村文化创意发展现状和存在的问题，并通过创意讨论，提出了一些具有可行性的方案，如将周边优质的农作物、手工艺品进行集成销售等。我们也尝试将传统文化元素与现代审美相结合，重新打造一些传统的精美手工艺品，用以商业化推广，深化了对于传统文化和其现代转化的进一步理解。

三、总结与思考

通过本次实践活动，我们不仅深入了解了中国传统文化及其保护和传承的现状，同时也感受到了创新和发展的必要性。保护传统文化，不仅是让它原封不动地保存下去，更需要用现代化手段加以挖掘和运用，实现新旧文化的融合和相互促进，以满足当代社会的需要。我们作为年轻一代，有责任将中国传统文化的精髓传承下去，并在现代上下文中不断创新和发展，推动文化生态的建设。

校外实践报告(篇8)

暑假开始的前一段时间，除了忙复习之外，假期的安排自然成了热门的话题。绝大多数人表示找份暑假工来充实锻炼自己，而我也不想整个闲在家里。正好可以利用这个暑假自己挣钱自己买电脑。综合众多的因素我来到了姐姐所在的城市——江苏苏州。

第一天我并没有去找工作，而是在姐姐的带领下在苏州游玩了一天。可能是心不是来游山玩水的，所以第二天我就要姐姐带我去附近的电子厂试试。但是姐姐并没有带我去厂里，而是去了一家中介公司。时候得知这边的电子厂都是要经过中介后再要人。里面的学问不说也知道一二。不过在中介的`参与下也少了不少事，去了第一个厂简单的体检后就可以上岗了。工作第一天感觉挺轻松，因为是新来的也就没具体安排事情。下班后开了会知道明天放假。和同事聊天后才了解到这个厂最近是淡季，所以经常放假。可能是中介怕我们吃不了苦特意安排吧。回到姐姐家想了好久，觉得这样下去电脑估计是没指望了，所以和姐姐商量了下换地方。除了要交中介费之外，中介还是不错的，至少效率还可以。第二天我就去另外一个厂报道了。这次当然找了个效益好的电子厂。加班多饿工资才会多，我是这么想的，而且工资也是按照底薪加加班工资加技能补贴的。我们短期工技能补贴是没有的。

这几天下来倒没觉得有什么，因为很多事都是在姐姐的陪伴下完成的。所以也没遇到朋友说的那些问题和困难。但是对于我来说，对于新鲜生活虽有不安但也有些好奇，也许接下来的生活才是我要面对的了，不过我已经做好准备面对种种挑战。加油吧！

简单的安全知识培训过后就正式上线作业了，一开始就被安排到了晚班。熬夜的事以前还真是少的可怜，现在要通宵上班了，真是不安啊！上班之前还是不想别的了，先补充点睡眠，不然真是难熬了。坐在流水线上，看着人家重复着同一个动作，机器人一般。还记得那么一句话，能把同一动作做到别人做不到的熟练那就是能力，这话这个时候还能用来安慰下自己。工作到了凌晨一点的时候才真正是考验，因为没有熬夜的经历，上下眼皮开始不停的打架，要是在家或者在学校肯定是倒床上呼呼大睡。但是因为工作还要继续，再怎么困也要坚持下去。于是凭自己的意志力坚持着，但是没过多久还是有些困，眼睛快要睁不开了。线长也明白这些，倒也没责怪我，而且还给了我一些建议，于是我按照线长的建议去洗了把脸，就这样反复几次到了四点多的时候瞌睡虫终于是被我赶跑了。好不容易挨到了第二天下班。回到姐姐家，姐姐应该是去上班了。

此时只是感觉身子软绵绵的，趴在床上就睡着了。醒来时已经是中午了，洗澡吃饭又接着睡了。之后的几天几乎是一样的生活方式。可能是还没有习惯熬夜的生活吧！虽然这样我还是想了其他办法来让自己尽量不在工作上犯困，比如偶尔和同事聊天，或者想想高兴的事。几天下来，我也完全能够跟上流水线上的速度，有时候还可以多出点时间忙里偷闲。这几天过去得挺快，一晃一个星期过去了。以为会有个休息日，但是没了休息日其实也没什么，也很乐意。星期天那天下班还是比较早的，也终于有点时间整理下自己的心情与这几天的所见所闻。。因为和姐姐上不同班，几天下来也没怎么碰面，几天下来就觉得孤单了，难免会有些想家，想学校的朋友。有时候很想找个人聊聊天，但是房间里空荡荡的，才发现这几天都是我一个人。

我努力安慰自己是为了让自己不能有丝毫的退缩的情绪，不然就难以坚持下去了。有时间看看电视，饿了自己给自己煮东西吃。和别人比较下，在厂里面住的人应该可以做的更少吧，她们可以坚持下来，我就一定可以的。就一直这么鼓励自己，我可以的…

这些天因为换线的关系，我的工种有了调整，从最开始的测试工作换成了焊锡。这对于从未拿过烙铁的我来说十分又挑战性，也是线上非常有技术含量有实际意义的吧。出于想多学点东西，我欣然接受了安排。对工作又有了一份期待。事与愿违，刚开始觉得这并不是什么难的事情，但是越焊越发现越难了。怎么说呢，一来我来这才算是刚入门，因为以前碰都没碰过，所以喊出来的东西都不能拿出来见人，速度更是不可能跟上，因此堆积的问题是有出现。二来是工作环境的问题，因为焊锡人比较多，松香味很重，焊锡的过程中产生的烟又无法及时排放出去，所以没多久就感觉身体有些不舒服了。我是没那么容易退缩的，我没有放弃，坚持着。边焊边找属于自己的方法。

同事们都是一手拿着电烙铁，一手拿着前面工位上流下来的电路板。我想为什么不把烙铁固定呢，然后手拿电板去加锡。然后我试了这个方法，刚开始确实不怎么好弄，但是久而久之发现轻松好多，而且速度也快了不少额。接下来跟上速度没点问题了，还让后面的人忙不过来。最主要的是手也没那么累了。线长看到后让我别那么快了，不过主要是夸我学习能力动手能力很强。得到肯定的我很有成就感。因为胜任了这工作我也享受到了这工种的乐趣。也给我面对新挑战增加了不少信心。几天下来我不但跟上流水线的速度，在别人堆积的时候还能够帮上忙，这样一来，不仅产量达到了，而且同事们对我也越来越热情了，关系也融洽了不少。

人际关系也不难处理嘛。多做点事又如何。平时里关系处的不错，在我遇到困难的时候她们也很乐意也主动帮我忙。就像昨天，因为待料的原因，我们线到十二点的时候就集体没事做了。于是线长就很果断的放我们回去休息。我却犯难了，我并不是住厂里的，现在又很晚了，车也没有了，一个人走回去还真有些不敢。线上的大姐看出了我的不安和忧虑。便走过来问我是不是不敢，然后她说她也是住外面，待会她老公会过来接她问我愿不愿意和她一起。犹豫了一下我想应该可以就欣然的答应了。不一会她们*两个就把我送到了住的地方。回到家却没了睡意，想着这几天发生的事，感觉自己长大了不少，想事情也多了。也体会到与人方便就是与自己方便的道理，谁又不会遇到难题呢，在别人又问题的时候力所能及的帮点忙。对于自己其实并没有什么，但是别人就看见你的好，在你有困难的时候别人自然就会帮助你。总的看来这段时间过得蛮轻松的，工作有了自己的方法，也因为自己有人友善得到了不少帮助。对任何一份工作都又一份热情和认真，工作就会变得更简单。对人真诚点，生活就多了很多朋友，也会少很多麻烦。接下来的日子会出现什么样的问题我不知道，会又怎样的新鲜事和烦恼也不要紧，这些天下来我信心十足，不管什么样的明天我都能面对。继续加油吧！

校外实践报告(篇9)

近年来，我校积极推动校企合作，为学生提供了丰富多样的实践机会。作为一名经济学专业的本科生，我也有幸参与了一次校外创业实践活动。在这篇报告中，我将详细记录和总结这次实践经历，以及我从中收获到的宝贵经验和启示。

我们团队的创业项目是开设一家线上社交平台，以满足大学生交流和信息分享的需求。我们准备了详尽的调研报告，分析了目标市场的人群特点、消费需求和竞争对手情况，得出了自己们的独特竞争优势。在导师的指导下，我们撰写了详细的创业计划书，并成功获得了一家创业投资公司的支持。

一切准备就绪后，我们开始进行实践阶段的工作。我们招募了一批有相同理念的团队成员，并根据各自的特长分工合作。我负责市场推广和用户运营，帮助打造并拓展我们的用户群体。我们租用了一间办公室，购买了必要的办公设备和软件，搭建了一个完善的线上平台。

创业之路并不是一帆风顺的。在运营初期，因为缺少知名度，我们的社交平台用户群体增长缓慢，收入也不够支撑品牌推广和团队运作的费用。面对这些困难，我们开展了一系列的创新营销活动，如线下宣传、合作推广和用户体验改进。通过实行“邀请制”和“电子折扣券”等策略，我们逐渐提升了用户黏性和增长率。我们还积极参与校内外的创业大赛和展会，这不仅提高了我们的知名度，也帮助我们结识了许多行业专家和投资人，为我们未来的发展奠定了基础。

在这次实践中，我深刻体会到了创业的压力和困难，但同时也感受到了创业中的乐趣和成就感。通过与团队成员的合作，我更加明确了自己的职业发展方向，并且提升了自己的沟通、协调和解决问题的能力。同时，我也体验到了创业者所面对的风险和责任，学会了如何管理资源和团队，如何制定合理的运营策略，以及如何应对市场的变化和竞争的挑战。

在这次实践中，我还结识了许多优秀的创业者和学长学姐，通过与他们的交流和学习，我不仅对创业有了更深入的理解，也得到了许多指导和建议。这些宝贵的经验和启示将对我的未来职业发展产生重要的影响。

这次校外创业实践让我受益匪浅。通过自己的创业经历，我学到了很多理论课堂上所无法获得的实践知识和技能。我意识到创业不仅是一个个案例研究，更是需要实实在在地去动手实践，才能深刻领会其中的挑战和机遇。在未来的职业生涯中，我将坚定地走上创业之路，并运用这次实践所得的经验和知识，成为一名优秀的创业者。

校外实践报告(篇10)

大学生校外实践报告——环保公益行动

一、实践背景

环保已经成为当今全球人类面临的一项重大课题，尤其是我国工业化经济高速发展的现状下，环境污染问题比较严重。本次实践活动旨在培养青年学生树立环保意识，传播环保理念，促进大众环保行动，为推进我国可持续发展建设贡献力量。

二、实践目的

本次实践旨在通过开展环保公益行动，提高学生对环境保护的认识和责任感，加强环保的宣传和教育，推广环保的先进经验，进一步落实学校“创新、创业、实践”教育理念。

三、实践内容

1、环保宣传：在市区的公园、超市、商场门口等公共场所设立宣传展板和宣传站台，积极向市民宣传环境保护知识，让更多的人关注环保问题。

2、志愿者清洁：组织志愿者在市区附近的河岸、公路两侧、城区河涌水系和大街小巷开展垃圾清理工作，清理街道、路面、河面等公共场所的垃圾，并加强对乱丢垃圾的宣传和教育。

3、树木护理：在校内、公园、街道等地方，组织志愿者开展树木护理工作，包括浇水、修枝、除虫、施肥等，以确保树木的安全和健康，同时让更多人理解护树、爱绿、珍惜自然的重要性。

4、回收垃圾：在城区的大型商场、超市、小区等公共场所，组织志愿者开展垃圾回收工作，主要回收纸、塑料、铁等可回收物，并将回收来的物品分类、压缩、包装，使其为再生回收做好充分准备。

四、实践效果

1、积极参与公益行动后，志愿者的环保意识得到了提高，大大加强了环保宣传和教育的力度，推动了环保行动的深入开展。

2、在垃圾清理和分类回收方面取得了很好的成效，清除了大量的污染物，让公共场所更加清洁卫生，为城市的健康发展建立了坚实基础。

3、通过护理树木的行动，促进了森林的稳定和可持续发展，同时让更多人理解护树、爱绿、珍惜自然的重要性。

五、实践体会

1、通过这次实践活动，我深刻地认识到环境保护对于人类的重要性，同时也意识到自己的环保意识和责任感还有很多提高的空间。

2、在清理垃圾、分类回收、护理树木等方面，我了解到了很多环保知识和相关技能，这些技能对于自己未来的生活和工作都具有很大的参考价值。

3、实践中遇到的各种困难和挑战，让我更加深刻地认识到环保活动的重要性和必要性，也让我更加坚定了推动环保行动的信念和决心。

六、总结

通过这次环保公益行动的实践活动，我从理论到实践，进一步深化了对环保工作的认识和理解，同时也在实践中锻炼了自己的团队合作、创新思维、环保理念和责任感，为今后的学习和生活奠定了更加扎实的基础。

校外实践报告(篇11)

校外社会实践报告

一、引言

校外社会实践是大学生学习的一种重要方式，通过参与社会实践活动，能够使学生更好地了解社会，增加社会经验，培养社会责任感，提升实践能力等。在2019年春季学期，本人参与了一次以"志愿者服务"为主题的校外社会实践活动，在此报告中将详细介绍实践活动的背景、目的、过程和收获，以及对未来的思考。

二、背景

社会实践活动是每位大学生必不可少的一部分，它帮助我们了解社会现实，并准备自己成为一个有用的社会成员。本次社会实践活动是由学校志愿者协会组织，并聚焦在当地的一个老年福利院。作为志愿者，我们的任务是为老年人提供陪伴、帮助和服务。

三、目的

通过参与校外社会实践活动，本人的主要目的是：

1. 增长社会经验。通过和老年人的交流和接触，了解他们的需求和困难，学习如何关心和照顾他人。

2. 培养社会责任感。作为年轻人，我们应该承担更多的社会责任，通过实践活动，深化对社会问题的认识，并寻找解决问题的方法。

3. 提升实践能力。通过实际行动，学习如何有效地组织和合作，解决实际问题，并培养团队合作能力。

四、实践过程

本次校外社会实践活动历时两周。在第一天，我们先了解了福利院的基本情况，并进行了培训，了解服务的方式和注意事项。之后，我们每天按照安排，前往福利院进行志愿服务。

在服务过程中，我主要负责和老人们交流聊天，陪他们玩棋牌游戏和做手工活。通过和老人们的交流，我了解到他们对家庭的思念和对身体健康的关注。同时，我也发现一些老人的生活存在一些困难，比如不会使用现代科技设备和缺乏社交活动。我们团队决定在有限的资源下，尽力帮助他们解决这些问题。

在活动的最后一天，我们为福利院的老人们举办了一场特别的文艺表演和派对。我们精心准备了节目，有歌曲和舞蹈表演。活动结束后，老人们向我们表达了感谢之情，我们也收到了许多温暖的祝福。

五、收获与思考

通过这次校外社会实践活动，我收获了许多宝贵的经验和思考：

1. 合理安排时间。实践活动需要花费大量时间和精力，因此要学会合理安排时间，充分利用每一天，做到高效工作和休息。

2. 关注家庭和社交。了解到老年人的家庭思念，我认识到家庭和社交对人们来说是多么重要。将来我要在婚姻和家庭中更加关注和投入，并多参与社交活动。

3. 培养耐心和责任心。在陪伴老人的过程中，我发现他们需要的是一个倾听者和陪伴者，而不仅仅是简单的服务。我要加强耐心和责任心，更多地关注他人的需求。

六、总结

通过这次校外社会实践活动，我进一步了解了社会，增长了社会经验，培养了社会责任感，并提升了实践能力。我相信这次实践将对我的未来有着积极的影响。我将用这次实践的经历和体验去面对未来的挑战，并为社会做出更多贡献。

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辅导班实践报告(精华11篇)

常言道，百闻不如一见，为了总结一个阶段的工作或学习。我们都需要做好撰写报告的准备，撰写工作报告，可以让我们更好地反思自己的工作表现，优秀的报告是什么样子的？本文将带领大家深入了解“辅导班实践报告”，如果您认为这篇文章有用还请将本网页网址收藏起来以便随时回顾！

辅导班实践报告(篇1)

利用这一个多月的时间，我跟同龄人从开设到结束顺利完成了整个辅导的过程，跟孩子在一起的这段时间，既锻炼了自己，也找回了童年的欢乐，我们是跟孩子一起快乐的渡过整个假期。

1.我们的筹备工作：

主要是招生工作。首先是在周围的几个村子里发放张贴我们印刷的宣传单页，同时家长讲解一下。并且利用村委广播宣传。利用7月8号孩子们返校的一天时间，在镇中心小学设置了一个招生点。通过几天的招生我们招收了18名学生，其中有14名是小学学生，有4名是即将步入初中的学生。虽然人数比我们预计的少点，但我们还是很高兴。

其次是布置教学的设施，有桌椅，黑板，粉笔等。我们是利用家里空间最大的房间来当教室。

2.我们的教学安排：

3.我们的教课过程：

孩子们在上课的时候表现的都很好，因为人数不多，每个孩子我们都能照看到。在一起学习英语的时候，低年级的几个学生刚开始接触英语，感到有些生硬，但大孩子们的学习激情为她们起到了很大的帮助，他们很快对英语产生了兴趣。每当我们共同读英语单词句子的时候，孩子们响亮的嗓音总是能传到大街上，家长们都感到很欣慰。我们更感到高兴。下课的十几分钟内，我们跟孩子们坐在一起聊天，他们总是愿意把一些有趣的事情或自己的古怪想法告诉我们，惹得我

们哭笑不得。下午课外活动时，我们跟孩子们一起玩游戏，抢板凳回答问题，贴鼻子，老鹰捉小鸡，丢手绢，投沙包……我们在游戏中感受着快乐，并把学到的知识运用到里面，让孩子们很快能接受。

因为家里的条件有限，屋子里用的是电风扇，我们把风扇冲着孩子们吹，怕他们会中暑，每天下午还会熬绿豆汤来让孩子们喝。每当我们讲课讲到汗流浃背时，孩子们还会拿着本子给我们扇几下，虽然不会把炎热驱走，但我们心里感到很凉爽。

4.我们遇到的一些问题：

孩子们终归是孩子，他们拥有一颗天真的心，遇到什么问题还是“自我”还是起着主导作用。第一次是有个比较调皮的孩子，在上课时玩蹦蹦球，我告诉他不要在上课时玩，他觉得有意思并没有停下来，最后我没收了他的玩具，他哭了，并且哭个不停，下课了孩子们都出去玩，他自己还是在哭，我坐到他旁边，开始跟他沟通。其实我觉得做孩子的工作比较好做，想起在学校里学的东西，我说我数123…，数到5，你就停止哭。果然他真的不哭了，看着哭花的小脸，我有信心把他哄好……

再有是比较大的孩子不听话，打闹的特别严重，把教室里的凳子摔坏。那个时候我们真的生气了，但也不能对他们打骂，还是要耐心教育他们。但以后要求就要更严格了。在这些问题中我感受到孩子们的天真无邪，也体会到对孩子应该用真心，这样才能得到他们的信任。并且有的时候必须要严格起来，这样在孩子们心中才能有威信。

为了跟孩子们处理好关系，我们和孩子们以朋友关系相处，打成一片。这样可以从孩子们的需要出发，充分理解他们，把握学生情况，全面掌握学生动态，做到一切真的是为了孩子。

5.我们发现的问题：

因为我们这些孩子中有两个是在城市长大的，暑期回老家跟村里的伙伴一块来我们这上学。城市里的孩子和农村的孩子在一起的时候真的能看出有很大的不同之处。农村的孩子都很腼腆，不善于表达自己，一般相处长了你才能对他有更深的了解。而城市的孩子大都受过良好的教育，大方潇洒，多才多艺，知识渊博，善于表达自己思想，一般组织能力较强。但我觉得农村孩子都比较随和，比较容易相处。而城市孩子个性要比较鲜明，相处起来较难。孩子们只所以有一些区别，是从小生活的环境不一样。不过时间长了孩子们都还是相处的很融洽。

6.结束：

很快，辅导马上就接近尾声了，我们根据学生的几次考试成绩及平时表现颁发了奖状，孩子们高举着自己的荣誉向我们炫耀。最后我们将孩子的真实情况适当反映给了家长，以帮助孩子在以后的学习中取得更好的进步。时间匆匆而过，而这次实践活动让我们充实起来，让我们收获了很多。看着这群天真的孩子，有说不出的感动……

7.总结：

通过这次辅导孩子们的成绩都有很大的提高，这次的实践也让我们的暑假生活非常充实，丰富多彩。这是我们第一次办辅导班，我们用心的付出，得到了家长的好评，收获了团结和友谊，见证了我们和孩子们的成长。但是我们同时也收获了经验和教训，辅导班开办过程中的一些失误也是我们来年要改正的，比如在课程设置上我们应针对每个学生的具体情况，这样才能更人性化;比如我们应该更多的与家长交流，更好的促进学生各方面的发展……这些都深深的印在我们的脑海中，我们将奉之为难得的经验铭记于心，生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，也会获得别人没有过的经历……

8.经验与教训：

在一定程度上增加了自己处事的耐心，对于年龄小的学生来说，想要让她们学有所得、服从管理，就更加需要耐心和技巧，但自己在耐心这方面还是有些不足。做任何事情，对待任何人都要学会控制自己的情绪，尤其是对我们这样血气方刚的青年人来说，更加意气用事，遇事容易冲动，不能很好的控制和把握自己的情绪。像对待孩子不应该随便的发脾气，应注重引导和鼓励，而不是采取强硬的态度和措施……

这次的实践让我们受益匪浅，学到了很多，也了解了很多，从中我们明白了一个道理，一份真心，加一份耐心，加一份专心，加一份动力，只要你肯努力就一定会成功。虽然每天过的很辛苦，但却是充实的，满足的。想做一个老师不容易，做一个好老师更不容易，除了有较好的教学技能外，更重要的是有与学生沟通交流的能力。

通过在假期的这段教学生活，让我得到了很多感触。让我实践了教师这个工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及一些职业技能。这些收获将影响我们以后的生活与学习，并对以后的工作有积极的影响，会让我们受用一生。

辅导班实践报告(篇2)

我通过着一次为时一个多月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题，分析问题，解决问题的能力；同时也发现了一些自己存在的不足，它犹如一盏明灯照亮了我以后要走的路，告诉我在以后的学习中应该怎样去弥补和提高。“实践是知识的源泉”，我认为我们应该多实践，这样才能为我们以后的就业求职积累丰富的经验，打好坚实的基础！

做家教是近年来大学生暑期勤工俭学的主要方式之一。暑假开始后，总是有不少准备做家教的大学生等待家长们挑选。虽然不少大学生在从事家教中受益浅，但是大学生们在做暑期家教的过程中需要警惕五大"陷阱"，懂得自我保护，才能在实践中不断锻炼成长：

陷阱一：家长子虚乌有。武汉大学的小庞去年来到华中师范大学西门附近的一个家教中介公司，中介公司要求小庞办会员卡，收费标准为10元会费，介绍第一份家教收取信息费40元。小庞按中介公司提供的家教信息联系"家长"时，"家长"约他在武昌区阅马场见面，但他久等也未见人来，再打电话时，这位"家长"却说自己正在外地旅游，一周后再打过去，"家长"的手机总是关机。两个星期之后，小庞再去找那家公司的时候，他们居然早就搬走了。

陷阱二：只管收费，服务低下。华中师范大学的小刘在交信息费时，工作人员非常热情，可是当介绍了两份家教均没有成功后，工作人员就总是爱理不理，等待很久之后得到的答复也总是现在没有适合你的家教工作，下次再来。"那种冷眼真让人受不了，要回中介费也肯定没戏，只有算了！"小刘叹了口气，显得很无奈。

陷阱三：短暂"成功"的中介家教有"做笼"之嫌。华中科技大学的小韩在交了60元中介费后，仅仅去教了两次，家长就以教学效果不好为名把他辞退了。"我想要回信息费时，公司说都去过两次了，算是成功，不能退。这会不会是他们联手做的’笼子’也不好说。"小韩十分怀疑其中藏有"猫腻"。

陷阱四：某些家长的用意令人担忧。一名男性家长约中南财经政法大学的女生小王在公共汽车站见面后谈家教的有关具体事宜。"我到了之后，他说改在咖啡厅聊吧，我犹豫了一下，还是跟着他进了咖啡厅，哪知他根本就不提家教的事，反倒提出要和我交朋友，幸亏我当时跑得快，不然还不知道他会做什么。"在说起做家教中的这段不愉快经历时，小王还是心有余悸。

陷阱五：无诚意的反复要求试讲，意图免费。华中科技大学的小马告诉记者，有个家长先后叫了自己和自己的七八个同学到家里试讲，都表示不满意。因为是试讲，所以大家都没拿到报酬，可是该家长却得到了七八次免费的家教服务。"我怀疑他根本就是想无偿占有我们的劳动成果。"

对于上述的种种"陷阱"，做家教最好依靠学校家教中心等正规机构，才能有效保护自己权益。学校家教中心一般会记录下家长的身份证号码和详细的家庭住址及联系方式，确认家长聘请家教的诚意，并与家长签订协议书，要求保证工资发放到位、授课时人身安全等，还会收集家长的反馈信息以提高家教质量。提醒同学们尤其是女同学，在没有见到孩子的情况下，千万不能轻易跟随陌生的男性家长到家里去试讲。

大学生暑假辅导班社会实践报告

大学生辅导班暑假社会实践报告（通用5篇）

暑假社会实践工作报告范文

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暑假社会实践工作报告

辅导班实践报告(篇3)

1.从事教学工作需要耐心：面对一群小学生，他们对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制。我们在教学中不能从自身主观出发想当然之。对学生在学习中所遇到的障碍要耐心的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌简单粗暴。

第三，从事教学工作需要与人交心：在教学中不能够闭门造车，一叶障目不见泰山，要多与外界交流，掌握更多的息，丰富自己的教育背景。

2、从事教学工作需要专心：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说小学部分的英语比较简单，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在教什么上下功夫，我在怎样教也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。

以上就是我的暑期的感受和经历，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来对今后生活一定的影响吧。有些事只有自己亲身体验过，才会有真实的感受，经验是种财富。

辅导班实践报告(篇4)

作为一名即将大三的学生，我深知参与社会实践对于我如今这个阶段的重要性，只有提前走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会，才有利于两年后我们拿到毕业证正式走出校门时能够更好更快地融入工作环境。因此，每年假期我也会选择不同的工作来锻炼自己，每年暑假过后，经过一段时间的历练，都会让我领悟到很多东西，虽然很累，但却觉得领悟到的这些东西都是终身受用的，因而也为自己能够坚持下来而感到欣慰。

今年暑假也不例外，在六月初的时候就与几位老同学一起决定在暑期的时候办一个暑期补习班，由武汉理工的一名男生担任总负责人，我们其他五个人负责各项具体事宜。在负责人确定后我们便开始了初期的准备工作，第一个阶段是初期的准备工作，包括租场地，制作宣传单和宣传海报，这些工作在我们的共同努力下都在放假前完成，最终我们的场地定在我们当地一所私立幼儿园。第二个阶段也是最重要的一个阶段：宣传招生。由于放假时间不统一，因此我与另一位同学负责前期的宣传工作，也就是在中小学门口及街上人流量大的地方张贴我们制作的海报，总共贴了大概二十几张。

后期宣传任务尤其繁重，我们的目标人群主要是中小学生，因此发传单的地点主要锁定在我们当地的一所中学和三所小学，发放的时间主要有两个，一个时间段是学生期末考试结束放假的那个时间，还有一个时间段是学生来学校领取成绩单的时候，这两个时间是学生最集中的时候，而且也会有家长的陪同，有利于我们更好的与家长交流从而说服其将孩子送到我们的补习班进行补习。由于那时正值盛夏，炙热的天气没有让我们退却，炎炎烈日下，我们几个人都在熙熙攘攘的人群中发放着我们的宣传单，并依次和家长根据学生不同的情况与其进行交流，当时和我们一起竞争的大概有五六家机构的样子，论宣传单，有几家都是彩印视觉效果比我们要好;论人力，其它的都是一大群的人，而我们只有几个;论声势，其它几家也都是来势汹汹。尽管在这些硬件设施上，我们显得略低一筹，但正所谓“初生牛犊不怕虎”，我们依旧满怀信心向各位在校门外等待自己孩子的家长们介绍着我们大学生补习的特色与优势，最初还有几位伙伴面对人群有些胆怯，但渐渐地也都找到了与不同的人打交道的秘诀，虽然最终效果不是很明显，但在宣传过程中我们都开始学会如何主动去与形形色色的人打交道并将其引导到你的话题中去，秘诀就是克服胆怯，根据不同人的不同需要去展开话题，具体问题具体分析以达到实事求是。我们的开课报名时间定在七月十三号，报名当天会有两节试听课，七月十二号时，我们每个人都怀着忐忑的心情期待着第二天的到来，谁也不知道会有几个人来报名，也许有计划中的几十个，也许只有十个，也许只有一个，由于第二天要试讲，十二号一整天我都在家准备我第二天的英语试讲课，当时就暗自下定决心，就算明天来的只有一个家长一个学生我也要拿出的状态和信心去把那一节课上好。

如果说之前半个月的时间是在考验我们办事和与人交际的能力的话，那后面这一个月的时间真的是在考验我们的耐心和毅力了。首先是气温的考验，七月中旬到八月中旬的这一个月，几乎每天都是三十五到四十度的高温天气，因此我们每天都要在补习班与家里来回穿梭着，由于租用的场地是一家私立幼儿园，为幼儿身体着想，园内没有安装空调，只有靠几个风扇来降温，我们几个老师经常是在黑板前讲的汗如雨下，期间也会有人开始抱怨，有人开始打退堂鼓，但终究还是都坚持下来，我为此而按到欣慰。

一个月的补习时间在我们共同的努力与坚持下终于完美落幕，在八月十五号结束的那天，为了对这些孩子有一个更长远的帮助，我们特别要求最后一天学生家长要过来便于我们向其反映学习情况和对家长交代一些今后督促学生更好学习的方法。还记得那天家长都如期而至，已经不能记清那天我说了些什么，只记得那天和每一位家长都聊了很久很久，各位家长的态度的态度都很好，那一天感觉自己长大了很多，因为强烈地感觉到自己是有用的，是被需要的，是真正能给别人带来帮助的，待所有家长都离开时，腿也酸了，嘴巴也干了，每个人都长长的吐了一口气，仿佛是刚刚完成了一个很浩大的工程，虽然身心俱疲，但心里却沉甸甸的，感觉多了很多东西，但一时也不能把它具体化，能清楚感受到的是一种在自己的努力下完成一件事后无愧于心的愉悦与释然。

一个多月的时间转瞬即逝，但却觉得收获了值得我这一生去回味和受用的东西。想由笔端记录下我这一个多月的心得与体会：

做好一件事情并非易事。也许在没有这样经历的人眼里，办一个补习班也许并不是一件难事，有老师然后招到几个学生即可，但其实不然。看似一件很轻松的事情上其实隐藏着你意想不到的繁重与不易，只要有一个细节没有考虑到便会给整件事情带来致命的伤害。其实不只是办补习班，做很多事情都是一样，看似平凡无奇，轻松简单，但真正要做好这件事其实并非易事，每一个细节都要顾虑周全，每一个细节都要认真仔细的对待。再放大来看，其实人的一生又何尝不是如此，每天都在做着很多不同的事情，但扪心自问，真正做好的又有几件，因此，人一生如果能真正做好一件事情就能无愧于此生了。所以以后不论是在学习还是生活中，我都会认真对待每一件事情，既然开始做了就一定要对它负责，把它完成好，做到无愧于心。

人际交往并非难事，只要真诚相待，能抓住对方的需求与想法，你会发现与不同的人交往其实是一件很快乐的事情。好像自从迈入大学校门起，就在接受着来自各个领域的教导说是要善于与人沟通，人际交往能力很重要。我一直是一个不太能主动与陌生人搭话的人，总觉得对陌生人心里会有一道无法逾越的障碍，但通过这次社会实践，在发宣传单的时候，面对一张有一张陌生的脸孔，我没有胆怯，虽然最初依旧会觉得有障碍但后来也努力克服，最终做到主动和一个又一个素未谋面的家长搭话甚至最后到推心置腹的交谈。每一次朝对方迈出一小步那都是我在人际交往上迈出的一大步，几天的时间已经数不清自己与多少人开心畅谈过，老的、少的、男的、女的，形形色色，但我倒也乐在其中，也慢慢发现了与人交谈的要领，弄懂对方的心思，抓住他关心的话题，这场谈话自然不会在寒暄几句后便戛然而止，只要你是真诚的，相信没人会拒你于千里之外。

教师这个职业是伟大的。在我们小时候曾用“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的诗句来歌颂教师，那时候便已觉得过于夸大和矫情了，随着社会的演变，教师这个职业也愈加开始变得黯淡无光，甚至经常会出现关于教师的负面新闻。但作为一名学生，一名过不了多久就要走出校门，离开老师的大学生，在这一个月的时间内，深切的体会到了当老师的艰辛与那种对学生怀揣着殷切希望的心情。一个人如果能够站在三尺讲台上，必定就有他站上去的理由，对于下面的学生而言他身上也必定有许多值得你去学习的东西，因此，希望每一名学生都能善待自己的老师，好好学习，不要辜负每一个曾教育过你的老师的期望。同时，作为一名老师，也应恪尽职守，秉承老师的一贯作风，课前备好课，能找到最合适的方法去将你的知识传授给学生，不要放弃每一个你的学生，因为那也是对你自己工作的否定，所以，对于教育而言，我们每个人都应深思，每个人都应贡献出自己的力量。

学习知识应当全面，各个方面都应有所涉猎，知识的力量是无穷大的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的教学，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都入的了解，才能更好地应用于工作中。同样，不只是教学，其它工作也是如此，一个真正优秀的人才必定是全面的，因此我们学习知识不要仅仅局限在书本知识和专业知识上，在不同的实践当中也能获取不同的知识，因此，学无止境，每当你身处一个新的环境中时，不要忘记学习，不要忘记让自己有限的能力发挥出无穷的力量。

挣钱不易，生活不易，我们应当做到自立、自强。也许说来很多人都不相信，一个多月的时间，我们最终拿到的只有两百元的工资，但我却一点也不嫌少，因为再少也是我靠自己的能力赚来的，况且我觉得我收获的东西的价值是再多钱也买不到的。同时也明白了挣钱的不容易，我们现在作为学生，生活学习所有的开销基本上都是父母给的，无论你是家财万贯，是家庭小康还是条件困窘;无论你的父母是脑力劳动者还是体力劳动者又或是没有劳动能力，我相信这些供你读书生活的费用来的都不是那么容易的，所以要从这中间体会到父母的不易，要懂得感恩并善待他们，同时也要意识到父母终将有一天会离我们而去，我们不能依赖他们一辈子，他们会老，会永远离我们而去，终究会有一天，你必须得自己勇敢地来面对生活的一切，独自解决你所遇到的挫折、难题。所以从现在开始，学会感恩，学会珍惜现在拥有的一切，学会独立，学会自强。当你真正做到这些的时候，相信每个人都会有所宽慰的。

孩子是这个世界上最纯净、最可爱的生命体，所以不要放弃任何一个孩子，做好教育是对这些孩子的疼爱。一个月的时间，和这十四个孩子短暂的接触让我感触颇多，我们几个老师和他们之间有过争吵，有过不愉快，但也在一起玩乐，一起学习，一起成长。我自己本身就是一个特别喜欢孩子的人，但通过这一个月的时间发现，喜欢和相处是两回事，懂得如何好的相处才能更好地去喜欢。如今孩子的教育问题已经演变成为一个社会问题。问题少年层出不穷，网瘾、打架、抽烟、酗酒、早恋等现象更是屡见不鲜。社会给这群孩子扣上了一顶“坏孩子”的帽子，其实在我们这次补习中也有一两个问题有点严重的学生，调皮过度，思想偏激，骄傲的不可一世，但深入了解后却发现即使是这样他们也有他们的可爱之处，孩子的世界其实都是单纯的，出问题的不过是教育，是家庭教育、学校教育、社会教育的不妥造就了他们“坏孩子”的表象，只要我们不放弃他们任何一个，从本质上改变教育上出现的漏洞，相信这些“坏孩子”也终究能够蜕变成大众所认知的“好孩子”。

初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。虽然教师不是我今后想要从事的职业，但却真正感受到这份职业的神圣，短短一个月的教学时光也让我受益匪浅，或许在那十四名孩子眼里，我是一名老师，但其实真正的我还是一名学生，一名还有很多东西需要去学习的学生。杨泽俊奇、俞嫣然、郭成承，高志松、张月阳、付棋棋、安娜、王瀚森、张钊、何佳怡、梅洋、吴浩、黄阳、梅凯倩，或许我有写错你们的名字，但真心祝愿你们，相信不久的将来会有一片属于你们的广阔天空。

辅导班实践报告(篇5)

先说说我这个辅导班的大致情况吧。教师一名就是本人。大二毕业专业是小学教育方向是语文和英语。学生7名，年龄不等。上课时间七月十日至八月二十六日，期间有假期。上课时间是下午两点至五点。教学内容1.帮助他们完成暑假家庭作业2.小学三年级至六年级的数学语文英语。(实践证明目标有点大了)上课地点我家的大客厅。

刚开始的一个周我要求他们把各自的暑假作业拿来写。先是自己写遇到不会的问题可以问老师(也就是我~(≧▽≦)/~啦啦啦)。写完当天我布置的任务后拿来给我检查如果有错误的再教他们改过来。他们基本上每人都有一本40来页的暑假作业高年级的还有15篇日记。通过辅导他们写暑假作业我从中发现了一些问题，从共同特点来说就是

1.现在的小孩都有点喜欢偷懒，比如说造句吧，他们会挑最简单的来造，句子很短，很少用形容此更别说成语。2.他们的汉语拼音都不是很好，很多都拼错甚至不会拼。

3.在语文的阅读方面也比较薄弱，一个是阅读速度慢，不理解文章思想，不会概括表达自己的看法，往往是阅读题他们最头疼。

4.数学方面最大问题就是马虎，计算题往往是因为马虎而算错了，应用题他们是不理解题目，还有他们反映说最头疼的是判断题。

5.几个五年级的同学有相互抄袭的嫌疑，因为错的地方都一样，真是汗颜吖。

这一环节能够如期的完成了，我用七天时间让他们把一个暑假的作业全部写完，现在想想是不是有点残忍呢、呵呵。而且惭愧的是有的题目把我难倒啦。因为有的知识点好久不用就忘记啦并且现在小学教材也出现一些新的知识点比如什么叫素数什么叫合数，通过这几天的相处我对学生的性格特点也有了大致的了解。从最小的同学说起吧，这孩子家长比较严厉所以很听话并且很多问题往往我一点他就会了，这样的学生教起来比较轻松。四年级的小侄子最令我头疼，喜欢开小差，不喜欢动脑筋，这孩子去年暑假我也辅导过了比较贪玩，在数学方面不太灵光，或许是因为不爱动脑筋比较懒，他妈妈跟我说我辅导他一个假期后回学校老师都说他有了很大的进步，他妈妈很开心，所以这个暑假又送来了。另外几个女生是高年级的所以都比较听话。

第二期工程开始了，小同学还真不是一般的热情吖，给我提供黑板粉笔电脑学习机及步步高点读机。

因为考虑到他们的年龄不同，我决定先教一些他们都没有接触过的并且很实用的知识第二周的数学课我教会了他们1.十几乘十几：

口诀：头乘头，尾加尾，尾乘尾。

例：12×14=?

解: 1×1=1

2+4=6

2×4=8

12×14=168

注：个位相乘，不够两位数要用0占位。

2.头相同，尾互补(尾相加等于10)：

口诀：一个头加1后，头乘头，尾乘尾。

例：23×27=?

解：2+1=3

2×3=6

3×7=21

23×27=621

注：个位相乘，不够两位数要用0占位。

3.第一个乘数互补，另一个乘数数字相同：

口诀：一个头加1后，头乘头，尾乘尾。

例：37×44=?

解：3+1=4

4×4=16

7×4=28

37×44=1628

之后我还把小学三年级上册到六年级上册的教材彻彻底底的研究了一遍然后上课，我发现每册书都有关联的知识点，内容是由浅入深的比如三年级认识小数四年级有小数的加减法五年级有小数的乘除六年级有小数的混合运算等等，我一个方块一个方块归纳再教授给他们然后是做练习检测，比如我把单位换算归有时间单位是60进制长度单位是10进制面积单位是100进制等等，还归纳多边图形(三角形、长方形、正方形、梯形、圆形)的面积周长公式让他们背并一个个检查，还要写练习，讲评，小学生就要举一反三的反复训练，并且数学也要多做练习才能学好，这是我的经验，小学生还不会自己归纳总结规律所以我们要帮助他们，要知道掌握了规律做事情才能事半功倍嘛!

辅导班实践报告(篇6)

我从小的梦想就是想成为一名老师，选择师范这一专业正是踏上了理想的道路。随着大三的即将来临，我与教师这个职业的距离更加近了，反而此时此刻有了力不从心的感觉，缺少尝试，也就慢慢踌躇自己的选择。这个暑假，之所以选择家教，除了自身非常喜欢小孩子之外，更多的是想让自己在教师这个职业上多锻炼锻炼，在实践中不断找到自身的问题坚定好自己的选择。

我来到的是一个叫名师课堂的辅导班，由两位资深较高的高中老师创办，其中一位刘老师是xx年前淮师思政专业毕业的，现在在淮安某高级中学教授政治课程，见到自己的前辈倍加亲切啊，他更是对我们现在这个专业、学生提出了很多意见，主要就是建议我们要考研，提高一个阶梯。辅导班是他的第二课堂，这里辅导的内容主要是数学、英语、阅读与写作。在名师课堂，我主要的工作就是给四年级上英语课，辅导六年级的数学、英语，同时还带两个一年级小朋友。

我自己本身就很喜欢小孩子，喜欢和他们呆在一起。在辅导班里，上午两节五十分钟的课，中间有课间休息。快要吹哨子的那几分钟，每个班都是不安分的，吵吵闹闹。有的人合上课本趴在桌子上眼睛骨碌碌直往周围瞄，喜欢出风头的人则是若无其事地大声问：老师，还有几分钟下课啊？还有些小朋友则拿出他们的“小钱包”摇啊摇，等待哨子吹响的那一刻突破六年级高个子的阻碍，冲出人群跑到楼下的小卖部买两包辣条或冰棍儿。一到下课，我就喜欢坐在位置上呆呆地看着他们玩点穴的游戏，虽然教室被辣条味包裹着，但是看着他们的小手被沾得油油的，小嘴儿被辣得红红的还一个劲儿地嚼着，深受这种自我陶醉快乐的感染。

要想成为一名优秀的老师，喜欢孩子关心孩子是最为基础的，只有这样，在教学过程中才能达到理想的预期教学目标。每个班都有一些极度调皮的，也有非常认真，非常聪明的学生。我所在的四年级班，有一个学生非常喜欢作弊，一到默写，课桌上、笔袋里、课桌底下都是有关默写的内容，每天都被不同的老师提醒，还是一如既往地作弊。还有一些学生极度地活跃，与老师作对，不分场合地和老师开玩笑，上课时说脏话，扰乱课堂秩序，课间捉弄老师。面对这些学生，由衷地感觉学必须要致用！在期末《教育学》复习备考时，有个材料题分析了针对以上学生的各种方法。在学校，各种关乎学习的内容总觉得不会在实践中奏效则没有端正正确的态度、掉以轻心，背诵识记完全就是为了最后的一场考试。

同时，我们平时应该多看一些杂志书籍，虽然学习马克思但是并不能一味地强调专业知识。在课间和小孩子交流的时候，小孩子问我：老师，木乃伊是怎么走路的啊？僵尸和它同吗？顿时我就懵了，只能含糊地把我所知道的告诉他们。我们的知识领域的扩大和拉近与学生距离有着密切的联系。

在辅导学生过程中，我们要学会谦虚，要耐心，不能轻易发脾气。我们的学习阶段和学生相比肯定是具有优越性的，学生的一个难题在我们看来可能就是小菜一碟，这时学生就会发出诸如此类的惊叹：老师你怎么什么都会呀！老师你太厉害了！这时候，我们要学会谦虚，不能助长心里的优越感，更不能在学生面前就说：你怎么这么笨呀？！这道题都不会！辅导班的张老师一直在给我们强调，多给孩子一点鼓励，在作业批改上多一些：very good，认真，好！多给他们树树大拇指，这样带来的效果远远比大发雷霆要好！在课堂上、课间，我们都不能随便乱发脾气，有话好好说，不到万不得已再采取其他措施，现在的小孩子远不像过去的我们，稍微地挨板子就会回家告状故意严重事态，现在的家长更是宝贝自己的孩子，第二天就会来找老师不允许惩罚自己的孩子。所以说，现在的老师不仅要好素质，好能力，还要好心态，好人卡。

现在的家长远不像我们的大多数爸爸妈妈，当初他们把我们交给老师的时候，说得最多的就是：老师，不听话你就打，没关系的。而且他们对我们的学习基本是放养式的，在小学也是不太可能就送去上补习班。而现如今，上辅导班成为一种习惯，反而那些不上辅导班的成为稀有。只要孩子有学习上的要求，现在的家长就会想尽一切办法立刻满足。我所带的四年级班里有个小男生，因为上辅导班没有英语书，家长就给他买了一台两千多的笔记本式的学习机，可是真正发挥作用的时间并没有购买之前预期的那么多，经常是摆设而已。

来到辅导班的学生只有极少数的部分是自己愿意来的，大多都是被爸妈遣送过来的。所以就会经常出现课堂不配合的情况，而他们的借口就是：你以为我想来啊，我还不如在家玩电脑呢！当老师气急了就会说：你再这样就找你爸妈带你回家。这样正合他们的胃口，他们不会服从权威，只会大肆地笑哈哈，根本就不会把老师的话听进去。拿默写来说，老油条在还没有默写的时候就放下笔，主动申请抄写数遍，嘴里还念叨着：反正最后都是要抄写。

现如今学生学习的积极性被打击了，辅导班成为一种强制性的学习场所。在我看来，辅导班的选择不能从娃娃抓起。小学就养成上辅导班、依赖别人的习惯，对他们以后的学习起到的负面影响要大于正面影响。额外的补习不是帮助他们解决某一个问题，而是帮助纠正学习方法，而我所看到的那些经常补习的学生，都要求老师帮他们写作业，更有甚者要求老师直接写在试卷上，然后自己题目都不看就抄写下来，这就完全丧失了补习的意义！

这次暑期家教，与孩子为期四十天的相处，让我感受到了不一样的快乐。给小孩子上课的过程中，从备课到授课、批改作业，做总结，我都深深体会到了教师的工作，达到了暑期社会实践的目标。收获比较大的就是锻炼了自己的心理素质，拥有成为一名合格教师的勇气！在接下来的学习生活中，我会坚持做家教，珍惜和孩子在一起的时光。

辅导班实践报告(篇7)

____年的夏天，是我步入大学的第一个暑假，为了充实生活，提高自己各方面能力，加深自己对社会的了解，我毅然决定利用这个暑假，去社会上实践一份工作。7月1日至8月1日，我到南阳市唐河县桐河乡进行了为期一个月的实习，实习的项目是辅导班教师，实习期间，我感觉自己学到了很多东西，下面我就讲一下我的实习经历。

7月1日至8月1日的将近4个星期中，我一共讲了20节课，讲课的内容是小学三年级语文课程。作为一个大学生，小学生的课程内容对于我来说很简单，但是作为一个老师，要把知识教给别人，这对于我来说，却是前所未有的经历，怎样把知识教授给7、8岁的孩子们?怎样能够让这些调皮捣蛋的孩子们真正学到知识?怎样与天真的他们交流?这些都是我要考虑的问题。

为了把握这次难得的机会，我一边认真研究语文课本，想象在课堂上我应该怎样把一篇课文生动形象的讲给孩子们，怎样说他们会感兴趣，怎样讲他们会喜欢听，怎样让他们乐于在课堂上回答问题，怎样使他们通过轻松有趣的课堂，获得最大的知识。每次上课前，我都认真的备课，并在课后总结本堂课的好的经验，已经应该注意的问题。就这样一边学，一边教，虽然累了一点，但是每每看着孩子们一张张渴求知识的脸，我就感到万分欣慰，这种为人师的体验，让我深深的感受到了教师这个职业所拥有的幸福以及不易，让我更加的佩服和尊敬老师。

慢慢地，我与学生们相处的越来越融洽，我的工作，也得到了孩子们、家长们的认可，甚至有一些家长在放学接孩子的时候，诚挚地邀请我去他们家里吃饭。这简直是对我最大的安慰，我更加相信了“天道酬勤”这四个字，只要你努力去做，为了目标不懈奋斗努力，总会迎来成功的一天。

社会实践结束后，我感到了自己有很大的收获：

一、要善于沟通

身为一名汉语言文学的学生，善于与他人沟通这一点是非常重要的，而我的实践，更加锻炼了我的这种能力。要知道，与三十多位小朋友相处，是不容易的，这更锻炼了我的沟通能力。在实习期间，我熟记每一位小同学的名字，与我班的34名学生都相处的很融洽，更有的小朋友下课时也喜欢来找我玩。我认为这是他们对我的一种认可。

二、要勇于吃苦

在实习期间，我们的住宿条件不是很好，虽然是夏天，可是没有电扇更没有空调，很热，伙食情况也不是很好。但是我认为，一个有作为的人，必定是一个能在各种环境都能坚强奋进的人。这些种.种的事情，都是我对我的锻炼。所以我不抱怨，不埋怨，在环境中继续努力做好工作。

三、要有热情和信心

干工作最怕三天新鲜之后厌烦。对于这份实习，我深知热情的重要性，一个没有激情的人，是不会做出太大的事情的。而身为一名老师，你的情绪是会影响整个班级的学生学习情绪以及学生的学习效果的，所以，我依靠自己乐观的心态，并时刻鼓励自己：生命不息，奋斗不止!在平淡的工作中，我也做的津津有味。

四、要有条理性

面对7、8岁的孩子，他们很懵懂，很多事情都不懂，而且又贪玩，不愿意听从老师的教导，在教学上，经常会出现学生不听从管教的事情。对于我来说，这是一个挑战，因为我做事情喜欢干脆利索，不喜欢拖拖拉拉，而于小孩子交流时，就是要求你稳下来，慢下来，耐心认真，循序善诱。在这一点上，我认为今年暑假我学到了很多，我能耐下心来与小孩子们交流，不厌其烦的的回答他们的问题，耐心引导他们学习。

辅导班实践报告(篇8)

作为一名即将大三的学生，我深知参与社会实践对于我如今这个阶段的重要性，只有提前走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会，才有利于两年后我们拿到毕业证正式走出校门时能够更好更快地融入工作环境。因此，每年假期我也会选择不同的工作来锻炼自己，每年暑假过后，经过一段时间的历练，都会让我领悟到很多东西，虽然很累，但却觉得领悟到的这些东西都是终身受用的，因而也为自己能够坚持下来而感到欣慰。

今年暑假也不例外，在六月初的时候就与几位老同学一起决定在暑期的时候办一个暑期补习班，由武汉理工的一名男生担任总负责人，我们其他五个人负责各项具体事宜。在负责人确定后我们便开始了初期的准备工作，第一个阶段是初期的准备工作，包括租场地，制作宣传单和宣传海报，这些工作在我们的共同努力下都在放假前完成，最终我们的场地定在我们当地一所私立幼儿园。第二个阶段也是最重要的一个阶段：宣传招生。由于放假时间不统一，因此我与另一位同学负责前期的宣传工作，也就是在中小学门口及街上人流量大的地方张贴我们制作的海报，总共贴了大概二十几张。

后期宣传任务尤其繁重，我们的目标人群主要是中小学生，因此发传单的地点主要锁定在我们当地的一所中学和三所小学，发放的时间主要有两个，一个时间段是学生期末考试结束放假的那个时间，还有一个时间段是学生来学校领取成绩单的时候，这两个时间是学生最集中的时候，而且也会有家长的陪同，有利于我们更好的与家长交流从而说服其将孩子送到我们的补习班进行补习。由于那时正值盛夏，炙热的天气没有让我们退却，炎炎烈日下，我们几个人都在熙熙攘攘的人群中发放着我们的宣传单，并依次和家长根据学生不同的情况与其进行交流，当时和我们一起竞争的大概有五六家机构的'样子，论宣传单，有几家都是彩印视觉效果比我们要好；论人力，其它的都是一大群的人，而我们只有几个；论声势，其它几家也都是来势汹汹。尽管在这些硬件设施上，我们显得略低一筹，但正所谓“初生牛犊不怕虎”,我们依旧满怀信心向各位在校门外等待自己孩子的家长们介绍着我们大学生补习的特色与优势，最初还有几位伙伴面对人群有些胆怯，但渐渐地也都找到了与不同的人打交道的秘诀，虽然最终效果不是很明显，但在宣传过程中我们都开始学会如何主动去与形形色色的人打交道并将其引导到你的话题中去，秘诀就是克服胆怯，根据不同人的不同需要去展开话题，具体问题具体分析以达到实事求是。我们的开课报名时间定在七月十三号，报名当天会有两节试听课，七月十二号时，我们每个人都怀着忐忑的心情期待着第二天的到来，谁也不知道会有几个人来报名，也许有计划中的几十个，也许只有十个，也许只有一个，由于第二天要试讲，十二号一整天我都在家准备我第二天的英语试讲课，当时就暗自下定决心，就算明天来的只有一个家长一个学生我也要拿出最好的状态和信心去把那一节课上好。虽然第二天的结果没有预想的那么好，上午试讲时整个教室学生加家长也就十几个人左右但我依旧拿出了最好的状态将我备课的内容很好的表达出来，和学生的互动也很顺利，一个多小时的英语课结束后发现在家长中反响不错，很多家长都主动过来和我交流，第一次上课总算也是给自己交了一份不错的答卷。这节课虽然我的角色是老师，但从准备一直到试讲结束，我学到了很多，唯有脚踏实地，对别人负责，对自己负责才能真正做好一件事情。虽然大家都很努力，但最终一直到报名时间结束我们也只招到了十四名学生，经过深入调查与总结，主要原因出在竞争太强烈且我们经验不足，虽然招收到的学生很少，收取的费用扣除成本已经所剩无几，但本着对学生负责的心态，从七月十四号开始，我们正式开始了历时一个月的补习生活。

如果说之前半个月的时间是在考验我们办事和与人交际的能力的话，那后面这一个月的时间真的是在考验我们的耐心和毅力了。首先是气温的考验，七月中旬到八月中旬的这一个月，几乎每天都是三十五到四十度的高温天气，因此我们每天都要在补习班与家里来回穿梭着，由于租用的场地是一家私立幼儿园，为幼儿身体着想，园内没有安装空调，只有靠几个风扇来降温，我们几个老师经常是在黑板前讲的汗如雨下，期间也会有人开始抱怨，有人开始打退堂鼓，但终究还是都坚持下来，我为此而按到欣慰。另一个考验我们耐心的就是这群学生，其中大部分都是00后，或许是这一代人成长环境比较优越的缘故，身上似乎都散发着一种与生俱来的傲气与娇气。上课不专心，同学之间为了一点小事争吵不停，顶撞老师之类的问题层出不穷，刚开始的时候，就恰似火星撞地球，有老师被气哭，有老师被气得发脾气，有时候总会觉得这就是一群被宠坏的小孩子已经无可救药了，但最后经过不断地磨合和交流，却也发现这群孩子也有他们的可爱与聪明之处，我们根据每个人不同的性格来“对症下药”，最后也取得了不错的效果，我担任的是所有人的英语老师，根据不同阶段制定了不同的教学方案，小学主要是培养他们的英语学习兴趣，扩充词汇量，因而课程安排一般是分类单词的记忆，同时也会安插游戏与比赛在其中为了增加孩子的兴趣，通过最后补习班结束前的那场考察结果来看，效果还是不错的，初中是英语打好基础的重要时期，我也格外重视，由于只有四个人，三名初一学生加一名初二学生，所以我做的是个人辅导也就是一对一和一对三的教学方法，初二的那名学生由于基础较好我便对她主要进行的是拔高的训练，并向她推荐了一些我学英语时好的方法，至于三名初一学生基础都比较差，我就对他们进行了一个月的巩固基础练习，通过最后他们自己的反映，效果也还是不错的。

一个月的补习时间在我们共同的努力与坚持下终于完美落幕，在八月十五号结束的那天，为了对这些孩子有一个更长远的帮助，我们特别要求最后一天学生家长要过来便于我们向其反映学习情况和对家长交代一些今后督促学生更好学习的方法。还记得那天家长都如期而至，已经不能记清那天我说了些什么，只记得那天和每一位家长都聊了很久很久，各位家长的态度的态度都很好，那一天感觉自己长大了很多，因为强烈地感觉到自己是有用的，是被需要的，是真正能给别人带来帮助的，待所有家长都离开时，腿也酸了，嘴巴也干了，每个人都长长的吐了一口气，仿佛是刚刚完成了一个很浩大的工程，虽然身心俱疲，但心里却沉甸甸的，感觉多了很多东西，但一时也不能把它具体化，能清楚感受到的是一种在自己的努力下完成一件事后无愧于心的愉悦与释然。

一个多月的时间转瞬即逝，但却觉得收获了值得我这一生去回味和受用的东西。想由笔端记录下我这一个多月的心得与体会：

做好一件事情并非易事。也许在没有这样经历的人眼里，办一个补习班也许并不是一件难事，有老师然后招到几个学生即可，但其实不然。看似一件很轻松的事情上其实隐藏着你意想不到的繁重与不易，只要有一个细节没有考虑到便会给整件事情带来致命的伤害。其实不只是办补习班，做很多事情都是一样，看似平凡无奇，轻松简单，但真正要做好这件事其实并非易事，每一个细节都要顾虑周全，每一个细节都要认真仔细的对待。再放大来看，其实人的一生又何尝不是如此，每天都在做着很多不同的事情，但扪心自问，真正做好的又有几件，因此，人一生如果能真正做好一件事情就能无愧于此生了。所以以后不论是在学习还是生活中，我都会认真对待每一件事情，既然开始做了就一定要对它负责，把它完成好，做到无愧于心。

人际交往并非难事，只要真诚相待，能抓住对方的需求与想法，你会发现与不同的人交往其实是一件很快乐的事情。好像自从迈入大学校门起，就在接受着来自各个领域的教导说是要善于与人沟通，人际交往能力很重要。我一直是一个不太能主动与陌生人搭话的人，总觉得对陌生人心里会有一道无法逾越的障碍，但通过这次社会实践，在发宣传单的时候，面对一张有一张陌生的脸孔，我没有胆怯，虽然最初依旧会觉得有障碍但后来也努力克服，最终做到主动和一个又一个素未谋面的家长搭话甚至最后到推心置腹的交谈。每一次朝对方迈出一小步那都是我在人际交往上迈出的一大步，几天的时间已经数不清自己与多少人开心畅谈过，老的、少的、男的、女的，形形色色，但我倒也乐在其中，也慢慢发现了与人交谈的要领，弄懂对方的心思，抓住他关心的话题，这场谈话自然不会在寒暄几句后便戛然而止，只要你是真诚的，相信没人会拒你于千里之外。

教师这个职业是伟大的。在我们小时候曾用“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的诗句来歌颂教师，那时候便已觉得过于夸大和矫情了，随着社会的演变，教师这个职业也愈加开始变得黯淡无光，甚至经常会出现关于教师的负面新闻。但作为一名学生，一名过不了多久就要走出校门，离开老师的大学生，在这一个月的时间内，深切的体会到了当老师的艰辛与那种对学生怀揣着殷切希望的心情。一个人如果能够站在三尺讲台上，必定就有他站上去的理由，对于下面的学生而言他身上也必定有许多值得你去学习的东西，因此，希望每一名学生都能善待自己的老师，好好学习，不要辜负每一个曾教育过你的老师的期望。同时，作为一名老师，也应恪尽职守，秉承老师的一贯作风，课前备好课，能找到最合适的方法去将你的知识传授给学生，不要放弃每一个你的学生，因为那也是对你自己工作的否定，所以，对于教育而言，我们每个人都应深思，每个人都应贡献出自己的力量。

学习知识应当全面，各个方面都应有所涉猎，知识的力量是无穷大的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的教学，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都入的了解，才能更好地应用于工作中。同样，不只是教学，其它工作也是如此，一个真正优秀的人才必定是全面的，因此我们学习知识不要仅仅局限在书本知识和专业知识上，在不同的实践当中也能获取不同的知识，因此，学无止境，每当你身处一个新的环境中时，不要忘记学习，不要忘记让自己有限的能力发挥出无穷的力量。

挣钱不易，生活不易，我们应当做到自立、自强。也许说来很多人都不相信，一个多月的时间，我们最终拿到的只有两百元的工资，但我却一点也不嫌少，因为再少也是我靠自己的能力赚来的，况且我觉得我收获的东西的价值是再多钱也买不到的。同时也明白了挣钱的不容易，我们现在作为学生，生活学习所有的开销基本上都是父母给的，无论你是家财万贯，是家庭小康还是条件困窘；无论你的父母是脑力劳动者还是体力劳动者又或是没有劳动能力，我相信这些供你读书生活的费用来的都不是那么容易的，所以要从这中间体会到父母的不易，要懂得感恩并善待他们，同时也要意识到父母终将有一天会离我们而去，我们不能依赖他们一辈子，他们会老，会永远离我们而去，终究会有一天，你必须得自己勇敢地来面对生活的一切，独自解决你所遇到的挫折、难题。所以从现在开始，学会感恩，学会珍惜现在拥有的一切，学会独立，学会自强。当你真正做到这些的时候，相信每个人都会有所宽慰的。

孩子是这个世界上最纯净、最可爱的生命体，所以不要放弃任何一个孩子，做好教育是对这些孩子最好的疼爱。一个月的时间，和这十四个孩子短暂的接触让我感触颇多，我们几个老师和他们之间有过争吵，有过不愉快，但也在一起玩乐，一起学习，一起成长。我自己本身就是一个特别喜欢孩子的人，但通过这一个月的时间发现，喜欢和相处是两回事，懂得如何好的相处才能更好地去喜欢。如今孩子的教育问题已经演变成为一个社会问题。问题少年层出不穷，网瘾、打架、抽烟、酗酒、早恋等现象更是屡见不鲜。社会给这群孩子扣上了一顶“坏孩子”的帽子，其实在我们这次补习中也有一两个问题有点严重的学生，调皮过度，思想偏激，骄傲的不可一世，但深入了解后却发现即使是这样他们也有他们的可爱之处，孩子的世界其实都是单纯的，出问题的不过是教育，是家庭教育、学校教育、社会教育的不妥造就了他们“坏孩子”的表象，只要我们不放弃他们任何一个，从本质上改变教育上出现的漏洞，相信这些“坏孩子”也终究能够蜕变成大众所认知的“好孩子”。

初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。虽然教师不是我今后想要从事的职业，但却真正感受到这份职业的神圣，短短一个月的教学时光也让我受益匪浅，或许在那十四名孩子眼里，我是一名老师，但其实真正的我还是一名学生，一名还有很多东西需要去学习的学生。杨泽俊奇、俞嫣然、郭成承，高志松、张月阳、付棋棋、安娜、王瀚森、张钊、何佳怡、梅洋、吴浩、黄阳、梅凯倩，或许我有写错你们的名字，但真心祝愿你们，相信不久的将来会有一片属于你们的广阔天空。

辅导班实践报告(篇9)

春节前的几天,我和同学去郑州的一家补习班进行招生学习协助工作。虽然在补习班实践仅有五天,赚钱也不多。但几天的经历使我收获不小,感触颇深。第一次脱离校园去外地,我们的口号是只赚经验不赚钱。以下是我这次实践的简介和心得。

实践单位：

郑州市教育补习班

实践时间：

xx年1日23日--xx年1月28日

实践内容：

1就开办补习班作好招生宣传工作

2为前来参加补习班的学生作登记

3课堂之外的其他工作、生活随着社会的发展,教育在生活中起着越来越重要的作用,很多家长不惜重金为儿女假期补习。传统上的假期是学生们休息放松的日子,而如今却成了很多学生上补习班的日子。近年来,补习班不断涌现,补习科目也从数、理、化、英传统科目增添了作文、体育。补习费用呈上升趋势。补习班的竞争也越来越激烈。

一。补习班的宣传

“经典教育”已有12年历史,算是老字号补习班。但虽需作大力宣传。所谓宣传就是发传单。家长会还没结束，我们的宣传队伍就在校门口排成了一条长龙，等待着散会的家长。老板给我们的目标：宁错发一千,不放过一个家长。发传单绝对不是件轻松活。当传单递上去的时候，很多家长甚至不看一眼。那时心里特别委屈，想着自己怎么说也是大学生，竟落到如此地步。但也让我明白：当你走出校园，没人拿你当学生，“自尊”这个词只是被你自己看得重而己，在别人眼里可能一文不值。工作,首先把自己的位置放低。

二。学生登记

学生来报名,先要填写登记表。登记表有年级、补习科目、平时成绩、家庭住址、联系方式等。然后根据家长提问，给他们提供一些上课时间、收费标准等信息。“经典教育”主营“一对一”教育，也就是一名教师一次只教一个学生。假期也进行大班教育(一个班有三十多个学生)。至于收费标准，“一对一”初中生每小时100元,高中生每小时130元。大班教育统一一小时30元。

有一个从鹤壁来的家长为孩子进行“一对一”补习，那学生读高二，前来补习数学、物理、化学，每天补习四小时，也就是说每天的补习费用是520元。家长和孩子商定年前后补习16天。还有一来自郑州外国语高中的女孩补习数学,我看她的登记表：高二，平时成绩130多分。我当时有些震惊：这成绩还用得着补习?课下，我与女孩的父亲闲聊得知，女孩数学成绩位于班级中下。高中生压力确实很大，班中几乎每个孩子都有个手电筒，宿舍熄灯后就在被窝偷偷地学，怕宿舍管理员看到。那家长说着叹了口气，我知道他是心疼女儿。

不知是该佩服还是该心疼这些孩子,好了,我祝福他们。所以,不管你多么努力,你要坚信：总有一些人也为同样的事比你付出更多，努力无止境。可怜天下父母心，可怜天下学子心。

三。工作生活中的其他

去工作之前,老板说好是管吃管住的。到那才知道,所谓“管吃”是他们提供材料自己做饭。天啊!我们哪里会做饭呀!但到这时候,不会也要硬着头皮做了。第一天炒萝卜,我放的老抽过多,萝卜炒成黑色了,别人见了还以为是炒茄子。还有土豆,由于没浸泡好,炒出来就容易烂。但经过两天的锻炼,我炒的菜基本“成形”了，接下来的三天，众人反映良好。几天来，经过别人指点加自创，本人学会了基本的炒菜煮粥。回到家后,连专门学过做菜的老爸都夸我可以出师了。

心得总结：在“经典教育”补习班实践的这几天，工作上的付出不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因为自己变的成熟了，少了份娇气，多了份责任;少了份脆弱，多了份坚强。忘了如何去依靠,想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父母的关怀，少了老师的指点，一切事情都要自己去解决。认认真真学习，勤勤恳恳做事，这就是生活，真正的生活。很多事情，只有自己亲自去做了，才有所体会。

通过这次社会实践,我对补习班教育有所了解语言交流能力、团队协作能力、独立生活能力也有所提高。回到家后，我的亲戚朋友鼓励我暑假也开个补习班。毕竟农村开办补习班的还很少，许多孩子数学或英语严重偏科，想假期补习却找不到地方。这使我有了假期办补习班的初步想法。但我知道：教育承载着太多的爱与责任，每一个孩子就像一亩良田，正沐浴着阳光茁壮成长，若我做了农夫，该如何去耕耘，才能带来秋天金色的收获!但我，有这个信心。

课本上学不到的东西就是社会经验。想想几年后自己就要真正走向社会参加工作，也许这次实践就是自己新你开始，也意味着自己的成熟。我会在以后的学习和工作中不怕困难，勇于挑战，在锻炼中提高自己的能力，进而飞向更辽阔的天空!

辅导班实践报告(篇10)

我总会给我的学生布置适当的作业，让他们养成主动做题的习惯。最后就是和家长的交流，我相信一个优秀的学生，必定是老师和家长共同的结果。

实践注定是一个成长的过程，在一天天的教学生活中，不仅感觉自己的教学水平在稳步上升；而且更磨砺了自我意志，培养了自己的责任感。在这次实践当中，我对教师的工作也有所体会。第一，从事教学工作需要“钻心”：我为了这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于数学知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎。第二，从事教学工作要“耐心”：面对不同的学生，在教学中，我们不能从自身主观出发“想当然之”。对他们所提出的问题要“耐心”地讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”，对于不同的学生不能一刀切。 第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的背景。

实践结束之后，我感到自己有很大收获：

一、学会了与别人沟通，不管是小孩还是家长。我知道了沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。想了解一个人，需要深入的交流。

二、在适当的时候要主动出击。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢地“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

三、无论是在工作还是学习生活中要有热情和耐心。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

在这短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，它让我明白了在社会中打拼的不容易和艰辛。从中我也领悟到作为一个教师乃至作为一个人，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，不断提升自己的能力，这是一个成长的过程，也是必须的过程，如果自己的态度歉虚，观察仔细，吸收得当，那么就一定能够取得进步，得到提升和发展。

社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。在成绩上的收获让我所学的知识有了施展拳脚的机会，然而，工作以外的人生经历，却又是一份不可多得的宝贵财富。实践让我们的生活变得多姿，实践让我们的人生变得多彩。社会实践生活让我慢慢融入了社会这个“大锅炉”中，也让自己在社会实践中开拓了视野，培养了自己的能力。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。通过这次实践，我坚信会为未来踏上教育道路奠定踏实的基础。作为免费师范生，为以后的教学生涯充满憧憬。

实践人：邓寒梅

xxx年8月24日

辅导班实践报告(篇11)

转眼间自己已经是二十多岁的人了，这么多年总是想家了伸手要钱，比自己小的弟弟妹妹都已经可以自己赚钱养活自己了。而自己，一个所谓的大学生却还是一个寄生虫 所以，在这个暑假，我决定要挑战自己并且证明我自己并不比谁差;在大学中我并没有在浪费青春浪费金钱,走入社会后我不会是一名弱者!

抱着这样的心态，我去应聘了宝鸡清大辅导中心 的英语老师，怀着一颗忐忑的心呢从试讲到最后的赛讲，我努力了，所以我成功了。我知道这并不是正的成功，因为让老师们认可你还不够，我们授课的对象是学生，所以，唯有让学生认可你喜欢你,你才有可能成为一位合格的老师。

我是七月十一号去的。到八月十一号结束，期间每周六个工作日，每天上六个小时的课，从早上八点到下午六点，我代的是初中三个年级的英语课。

教英语算是不难，但没有教学经验，对于第一次登上讲台的我，无非是一大挑战，难免有些紧张，但看到孩子们那一双双对知识渴望的眼睛。我对自己说， 就把他们当作你的朋友吧，放开些，他们会喜欢你的 。接下来的时间里我很快和他们融为一体，紧张的感觉也渐渐的消失了。这是意外出现了，我把自己备的课讲完了，只用了一个小时四十多分钟，本来一节课应该是一百二十分钟的，离下课还有将近十几分钟，这可怎么办呢 脑子里闪过一个念头，这是我们第一次见面，那就让他们用英语做一下自我介绍吧。不一会儿一节课就结束了。课间留在教室和孩子们交流，发现他们虽然有些叛逆，有些淘气，但还有另一可爱之面，看着孩子们天真浪漫的双眼，我深感老师的责任重大，老师是个神圣的职业，当今天自己讲课讲到汗水顺着脸颊一直流到脖子，流到后背，甚至浸湿了了短袖，我才明白老师是多么的辛苦，脚站的酸了，手写的累了，嗓子喊的哑了，但还是得不顾一切讲到下课为止。

实践周实践报告精华

古语言，一分耕耘，一分收获，在年终或者年底时。撰写报告是极为平常的一件事，在报告中，数据比语言更有说服力。工作总结之家的编辑根据您的意愿为您整理了一篇有关“实践周实践报告”的文章，希望此文能够为您带来一些正面的影响！

实践周实践报告(篇1)

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?

抱着这种想法，我走进了xx黄金投资有限公司济南分公司。在那里，我接受了更为有用的投资知识，而每天展业和演练活动，又增强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。

一.实习目的

通过投资公司及投资业务的相关认识的实习，使我对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。

二.实习时间：

20xx年7月10日

三.实习地点：

xx黄金投资有限公司济南分公司

四.实习内容

1、公司的基本情况及历史沿革;

xx黄金投资有限公司，中国黄金协会常务理事单位，以实物黄金投资、金银制品定制销售、投资管理咨询为主营业务，拥有以xx投资型标准金条为代表的黄金投资产品和以xx黄金产业研究与开发中心为核心的智囊机构。

2、公司的所有制性质、经营方针及经营理念;

透明合规：透明意味着创造公平、公正、公开的经营环境;合规意味着我们尊重内外规则，尊重制度，使投资者放心。

诚信和谐：我们以诚信为原则对待公司内外的一切事物，创造和谐发展共同进步的多赢局面。

专业热情：客户是公司生存发展的源泉，他们理应得到热情、周到、有效的服务，我们帮助客户获得成功的同时，我们就获得了成功，客户满意是我们工作

的目标。

务实创新：没有脚踏实地的工作作风，事业就没有基础;没有创新的思维，事业就会失去发展的方向。

3、公司的的运作特点、业务要求和主要产品;

恒泰大通与国内外多家权威机构、信托集团形成战略合作伙伴关系，致力于将国际先进的黄金投资理念和交易模式植入中国市场，着力打造专业、高效、安全、便捷的综合性黄金投资服务平台。

五.实习过程

通过三个星期的实习，从对投资一无所知，到初窥门径，其中学习了很多，人也更加成熟。

第一周，我培养的是对黄金市场的基本认识，从晨会开始。每天的工作从晨会开始。晨会中会讲解每日报纸上的国内外新闻，时常不经意的一条消息，也可能会对投资市场产生影响，这也许将改变我今后看报看电视的视角。而在客户服务部经理们对各板块进行技术分析时，成堆的黄金投资专业术对我而言语简直不知所云，也只得尽力将那些专业术语记下来，回头上网去查。实习期间还参加了针对客户经理的培训，学的挺杂，图形，均线，时间之窗，各类指标，历史典故，易经八卦，为人处事，发家奋斗，反正学的很开心的。也着实体会到身旁与我同岁的各位经理们生活之不易，工作压力之巨大，衬衣领带、西裤皮鞋，想穿在身上是需要能力的。

第二周是交易大厅前台实践。为熟悉业务流程，我首先给自己开了个户。首先是开设股东卡，之后办理资金帐户，接着去银行办理三方存管。当这些手续都办理好了就可以入市炒黄金了。开户流程看似简单，但各种不确定情况也层出不穷，需要柜台人员有很强的应变能力，并能够严格遵守各项业务规章。

第三周主要是在黄金市场中实践，判断大盘及个股走势。期间，我理解了资金对于整个市场的影响以及黄金成交量与价格的关系;进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用;研究了cr技术指标的公式以及用法。

第四周的学习内容是通过进驻银行网点实现的，挖掘潜在客户、服务现有客户，是这个阶段的主要学习内容。通过学习银行的基本业务，接触客户，了解客户的投资意向以及风险承受能力，并通过自己所学的专业知识和对所了解的市场

信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和维护。这一阶段的学习不仅仅掌握了银行业务的办理流程，接触了客户，最重要的是这一阶段对自己人际关系的处理方法的影响，增加了社会经验学习了学校学不到的东西。

通过这次实习，了解了黄金投资公司、证券的职能，完全不是印象中身穿红马甲，在证交所疯狂竞价的场面。相反，证券公司只是一个为客户提供外围服务和投资建议，方便客户进行证券交易的机构，所有的买卖决定与操作都只能由客户本人进行。而随着第三方存管等一系列措施的实行，黄金投资市场和证券从业公司逐步向着完善健全的方向发展，股指期货、融资融券等一系列新的投资品种也得以进行初步尝试。

六、实习心得

实践结束之后，我感到自己有很大收获：

1、待人要真诚

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

2、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

3、要有热情和信心

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

4、要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实

习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

5、要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

实践周实践报告(篇2)

由于我要参加专升本考试，所以开始实习的时间稍微晚了些。4月10号考完试，在经过几天的休整后，我开始了我的专业课实习，我选择了华夏人寿股份有限公司，选择华夏是因为这是一家年轻的公司，他成立于XX年12 月，是由中国xx信用担保有限公司、xx(集团)有限公司、天津市xxx投资建设发展公司等六家大中型企业发起，经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性综合人寿保险公司。

公司目标：

第一阶段：三年内把华夏人寿建设成为一家机制灵活、有特色的专业化中小型寿险公司;

第二阶段：经过十年时间的努力，通过创新形成企业核心竞争力，进入全国十大寿险公司行列，奠定集团化发展的基础;

第三阶段：十到十五年内，将华夏人寿建设成为一家拥有综合发展能力、在某些细分领域中具备核心竞争优势、深受广大客户信赖的综合金融服务集团。

公司司训：感恩衣食父母，传递愛与责任;磨砺专业功夫，坚守职业良心;践行鹰雁文化追求价值成长;永葆创业激情争当华夏第一

在 4月23日，我们圆满的完成了公司组织的为期4天的封训式岗前培训。我们是华夏银保序列第一期新人班，我们这个班一共有76人，在新人班的时候，我担任班上的生活委员，协助助教卢莎老师组织伙伴们的生活，为伙伴们服务，让大家在紧张的学习之余有一个舒适的生活来调节。同时，我也每天带领大家做动感晨操，丰富了大家的业余生活。最后在我们一起努力下，我们这一期新人班圆满结业。我获得了优秀学员的称号，我所在的小组获得了优秀小组的荣誉。

经过近一个多月在华夏公司银保部的实习，让我在各个方面都取得了长足的进步。相比一个月前，我成长了许多，变得更加成熟更加稳重，开始意识到工作的压力和生活的必须。认识到自己很多方面还得去学习，去提高。曾经很幼稚的认为自己是保险专业的科班出身，从事保险行业肯定会如鱼得水，肯定会比别人优秀，比别人做的更好，可是现实深深地教训了我的自大，教会了我谦卑，教会了我忘掉过去的光环，用空杯的心理去面对现在，这样才能有进步，有以后更好的发展。

在这近一个月的时间里，我自己的表现有好的地方，也有很多值得去改善的地方。我们每周从周一到周六，早上8点准时召开早会，早会的叫醒服务给了我们一整天的动力，在早会中我们有一个严格的考勤，规范大家纪律性，同时又能提供知识的分享，解决我们在网点作业时遇到的疑难问题，?挽救业务伙伴的信心危机，给我们动力和激情，最后通过业务快报激励表彰业绩突出的业务伙伴，给其他伙伴一个刺激和动力??。下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授网点作业技巧，以此来提高我们作业技能和实战能力。当然，更多时候，我们还是在自己学习，去别人的网点，去向师傅学，向同业学。看着许多伙伴纷纷开单，我更是蠢蠢欲动，越越一试。

针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

一、多方位的培训使我对保险行业有了更好了解和认可，坚定了我从事保险的决心。

我是学保险专业的，再没进入保险行业之前心里还是有点些许疑虑，虽然我们在入学的时候老师就告诉我们，保险是朝阳产业，未来几年发展潜力会很大，你们都将会前途无限。可是周围人身边人对保险的排斥，让我心里没有底，保险好做吗?带着忐忑的心情进入了华夏人寿银行保险部，在经过一个封闭式的岗前培训后，让我从熟悉自我到熟悉这家公司再到熟悉这个行业，我觉得我的思想经过洗礼后有了一个蜕变，我的心情沉淀了下来了。无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品，对这个行业都没信心，底气不足，自己连自己都说服不了，自然心情也不会好，又如何去说服客户呢?快乐的工作呢。这次培训虽说很短暂，只有四天，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我对从事保险行业下定了决心。

二、到银行网点的具体实习让我的业务技能及沟通技巧不断增长，刺激了我不断的去学习金融知识，充实自己。

我们之后在公司继续的培训和演练，但是这些还是远远不够的。某些熟悉都还是肤浅的，还需要在实践去检验，在实践中去深入地理解。我们在公司与同事们相互模拟演练、相互探讨，加上我自己对产品话术资料的反复琢磨。一周多下来，我觉得自己已经能够比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售话术技巧渠道经理让我开始跟着老人去他们的网点实习，通过一周的实习，我的理论在实践中得到了检验。我的沟通能力和业务技能得到了很好的锻炼。我深刻认识到人际关系的重要，团队合作的效率远远大于一个人孤军作战。工作起来才会顺心应手，拿到自己的付出应得的收获。

实践周实践报告(篇3)

见习医院：

xxxx人民医院

见习主题：

医学影像-放射科

医院等级：

二乙

活动时间：

7月5——8月5

简要过程：

1月份在放射科学习了很多知识。了解理论与实践相结合的重要性。看到许多疾病的临床表现、症状和体征，了解患者的心理状态，深入的技术必须依靠临床实践不断进步，熟悉医院的规章制度。员工的分工和工作职责。

时间虽短，却开阔了眼界。感谢老师们的关心和教育。

在今后的学习中，我将继续努力，争取理论与实践相结合，尽快成为一名优秀的影像工作者。

所学知识：

图像设备的`操作方法和技巧。

2了解不同检查部位的不同姿势

熟悉常用的医疗无菌、污染物处理方法，

积累了与病人沟通的技巧，提高了自己的意识。

不足之处：

部分理论掌握不熟练。

2临床经验少，与患者沟通能力差。

经过一个月的实习，坎坷而温馨的医院生存之旅已经过去了大部分，感慨颇深。

暑假开始的时候，带着激动和憧憬，我来到了人民医院，很荣幸来到自己专业的科室实习。

经过一年的学习，我基本上掌握了医学的基本知识，但我并不因为缺乏专业知识而胆小，而是让我更谦虚地向部门的前辈学习。

然而，从他们亲切的问候和热切的举动中，我放弃了多年的猜测和不安。我也暗暗下定决心，一定要在这里好好实习，和医院融为一体，不辜负老师们的期望。

感谢马边彝族自治县人民医院给了我实习的机会，也感谢所有的代理老师在忙碌的工作中带领实习生教我正确的方向；我也很高兴和其他医务人员在紧凑的实习生活中互相学习，成为好朋友。

虽然实习时间安排紧密，不可避免地感到累，但这段时间给了我很大的收获，除了实践学习，人际关系的扩大，工作场所文化，和一些活动让我受益很多，如此充实的生活，我认为这将是我生命中难忘的时光。

实践是一种社会实践活动，是巩固理论知识，是对自己感受医院环境、了解医院事务的一种磨练，也是对自己医疗梦想的期前准备。

实践周实践报告(篇4)

这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个层面的检验，所以作为一名广西师范大学电子工程学院的学生的我们，在这个暑期中进行了一次进社区义务家电维修实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：

实践团队：

实践对象：桂林市xx社区、师大南门社区、桂林电子科技大学

实践目的：丰富我们的专业知识，对专业技能有所拓展，提升我们的动手能力以及服务大众的意识，与此同时帮助社区居民维修电器，宣传安全用电常识，达到服务社会的目的。通过参观桂林电子科技大学，了解他们的专业运作方式，相互提升两个学校之间的教学水平，构建我院与桂林电子科技大学的交流平台。

实践过程：

7月18日暑假一开始，我们便紧锣密鼓的开始筹备与这次活动相关的材料与用具，与此同时联系好服务队伍的人员以及分配好大家的工作任务。

一、社区服务第一站：

7月21日，我们走进xx社区，在随后的四天里在此社区开展我们电子工程学院进社区义务维修与服务的第一站相关活动。

早晨8点，我们集合所有队员，带上宣传展板、横幅、安全用电宣传单、扫把及垃圾铲，来到了桂林市xx社区。紧接着将队员分成两部分，一部分开始安排家电义务维修的场地，队员们支帐篷，摆设桌子、架设展板、拉挂横幅等。另一部分则拿扫把和垃圾铲进行小区的卫生打扫工作。一切准备工作就绪以后，队员们摆好工具正式开始家电义务维修活动，引来小区许多居民上前询问。队员们分工合作，有序的拆装电器，检查问题，并尽自己的能力将电器维修完好，在帮助了小区居民的同时，也锻炼了自己的专业技能。

在这次活动中，除了义务维修家电以外，还附带分发安全用电知识传单，以及分发安全用电常识调查问卷。前来维修电器的居民也积极配合填写问卷。通过调查问卷统计，许多居民对安全用电常识还相当的匮乏，我们预先印好的安全用电知识传单也发放一空，在一定程度上宣传了安全用电的知识。

二、社区服务第二站：

7月25日，我们将师大南门社区社区作为我们社区服务的第二站。同样进行了为期4天的义务维修活动。

有了上一次社区服务的经验，第二次的进社区活动开展得更得心应手。社区保卫处也积极配合我们拉电。由于第二次我们选择的社区有许多离退休老职工，为了让服务更周到，部分队员采取了上门维修的方式，在活动开设地干活的队员们也一刻没有停止手中的工作，将维修好的电器编码放好，等待居民前来领取，将没能成功修好的电器返还的同时跟居民说明损坏原因。居民都对我们的服务表示非常满意。

实践活动也发放了大量的安全用电常识的调查问卷及宣传单，我们都相信这在一定程度上能给小区居民带来帮助。

三、与桂林电子科技大学的交流学习：

8月28日，我们的小组一起来到了桂林电子科技大学，参观了他们的电子实践基地、实验室等等，并且共同探讨学习电子专业知识的经验。

8月29日，桂林电子科技大学的同学们也组队来到我们学院进行参观学习，一行人参观了我们的电子创新基地以及实验室。

实践结果：实践小组八天以来服务了两个社区，修好了大部分遭到损坏的电器，切切实实的送服务到社区，与此同时有效地宣传了安全用电常识，受到小区居民的欢迎，纷纷表示希望我们再次回到该社区开展活动。而交流学习中，我们亦很好的搭建了与桂电交流的平台。

实践体会：我们通过亲身实践，听到了，看到了很多平时被我们所忽略的生活用电常识以及民众需求，在广大市民中用电安全意识在一定程度上还不够被重视，要改进这种状况还需要加大力度，进行精神文明的宣传，提高社区居民整体素质和城市文明程度。同时还增加了我们与社会的正面接触，了解社会，走进社会，不至于我们身在校园就沾沾自喜，对校外的生活却是一无所知，无法很好的适应社会。在这次暑假的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性。获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次活动对我们自身的能力也是一次关键的考验，在失败中不断总结，不断丰富，不断加强，面带微笑，最终走向成功。

通过这次的实践活动，让我们开始正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。让我们看到自己和社会需要之间的差距，让我们开始潜心思考自身的发展、不断提高自身的素质，来更好的融入这个社会。这次的打工是一个终点，也是一个起点。我相信这个起点将会促使我们逐步走向社会，慢慢走向成熟。

实践周实践报告(篇5)

见习医院：xxxx人民医院

见习主题：医学影像——放射科

医院等级：二乙

活动时间：

7月5——8月5

简要过程：

在放射科见习一月学到了很多知识。明白了理论与实践相结合的重要性。见到了很多病的临床表现，症状体征，了解了患者的心理状态，深入的手法必须靠在临床上的实践才能不断进步，熟悉了医院的各项规章制度。工作人员的分工及工作职责。

时间虽然短暂，却开阔了眼界。在此谢谢各位老师的关爱及教育。

在今后的学习中我会继续努力，争取理论结合实践，早日做一名优秀的影像工作人员。

学到的知识：

1影像设备的操作方法与技巧。

2了解不同检查部分的`不同摆放姿势

3熟悉了常用医疗无菌，污染物品的处理方法，

4积累了与患者沟通的技巧，提高了自己的觉悟。

不足之处：

1部分理论掌握不熟练。

2临床经验少，与患者沟通能力欠佳。

历时一个月的见习已经结束，坎坷而温馨的医院生存之旅业已过了大半，感慨颇深。

暑假之始，怀着激动又憧憬的心情，我来到了人民医院，我很荣幸的来到了自己所学专业的科室见习。一年的学习，我也只是基本上

实践周实践报告(篇6)

时光荏苒，xx年的钟声仿佛还在耳边回荡，随着春天的到来，年轻的我们在青春的年轮上又画上了一个美丽的圆环……

当我们还沉浸在春的喜悦中时，也迎来了新的考验。新年新任务，我的首要任务便是上海科技馆志愿者一日体验。

2月10日 —志愿者体验日，早晨6：30我带着兴奋的心情准时起床，梳洗完毕，7：00准时出发。带着愉悦心情的我走在路上，发现人们都行色匆匆，心想大概都是赶着上班吧…当我在换乘轨道2号线的时候才让我们真正见识到了早高峰的可怕，只见站台上都挤满了形形色色的人们，乘上2号线的我，由于没有早高峰的经验，被赶着上班的人们像个玩偶一样挤进挤出。好不容易终于到了上海科技馆站，却走错了出口，使得本来宽裕的时间一下紧迫起来，但在好心人的帮助下还是8：20准时到达了科技馆，开始我为期一天的体验之旅…

在科技馆工作人员的带领下，我们来到了位于科技馆三楼的志愿者休息室，工作人员为我们详细介绍了馆内情况，并为我们制定了各自的岗位。

早晨8：50身穿印有志愿者字样马夹的我们各自上岗，准备迎接前来参观的客人。看着同伴们各自在岗位上研究自己负责管理的设备，让我也不禁好奇起来，我在自己的负责区域内仔细研究这两台看似和普通自行车一样的动感越野自行车，认真读阅了说明才知，原来这两台越野自行车的特点便是让人们感受在不同的地面行驶时所带给骑车者的不同感觉。不知不觉时钟已指向9：45，这时馆内的参观者也陆续入馆参观，当他们来到我所管辖的区域时都非常有兴趣一试，而做为志愿者的我也十分耐心地为每一位前来体验的参观者最好的讲解，时间就这样悄悄流逝，当我还在热心地为一位外地参观者讲解时，科技馆的工作人员已来到我身边嘱咐我可以去休息并食用馆内所提供的免费午餐，但限时45分钟。饥肠辘辘的我兴奋地与同伴来到餐厅，美美地享用了馆内所提供的营养午餐。“充电”完成之后我们又回到了各自负责的区域，继续我们的志愿者工作…

下午馆内的参观者明显比早晨的要多出几倍，在忙碌中的我们渐渐感到了疲惫，长时间的站立让我们双脚酸疼，可看着跃跃欲试的参观者们，我们依然坚持。上海科技馆作为上海的地标，除了有外地参观者，当然也不免有外国参观者，每当我接待到外国参观者的时候，都让我有词穷的感觉，但他们的友好，让我有了最佳的锻炼机会，从最初的只能有几个简单的英文单词讲解，到后来的英文短句讲解，这对于我的口语水平来说，无疑是一个提升!

随着暮色的降临，短暂的一日志愿者体验也临近尾声，当我拖着疲惫的双脚，走在回程的路上，不禁让我感到，此次的一日志愿者体验不但让我体验到了工作中的日常琐事，更多的是让我融入了社会这个大家庭，在我为大家耐心服务的同时也收获了他们所给予我的帮助。

此次的志愿者体验是我第一次走上社会充当志愿者无私地为大家服务，以往我总会为了个人成绩而去实践，但这次的志愿者体验让我真正明白了，无私的人是快乐的真理。

那天回程的途中，我的嘴角总是微微上扬…

实践周实践报告(篇7)

这是必须的，通识类课程不仅寓教于乐，在学科中寻找趣味、提升逻辑思维能力、丰富了他们的眼界、吸引了他们对外界的憧憬而且调动了他们的生活常识，升华了他们的人生观、价值观和世界观。最后一点就是我们给孩子们的未来带去了希望，鼓励他们确立并坚持自己的梦想。仔细想想，短期支教并不能给孩子们带来太多的专业知识和大刀阔斧的改革，我们只能从精神土壤进行栽培，帮助他们形成乐观开朗的心理与人格。至于弊端，很多人都明白，是一种失落感。我们来去匆匆，好不容易建立了感情却又要画一个句号，让孩子们很失落很难过，甚至对支教不再抱有非常大的期待。还有的孩子甚至会抱怨我们的支教活动剥夺了他们的假期自由，当然这类孩子对外来人员可能有抵触，需要进一步的沟通，但如果没有达成一致，可能会陷入更深的囹圄。记得最后那天做告别仪式的时候，有个平时非常坚强乐观的大男孩突然哭着不肯进教室，几位志愿者一直劝导不仅没有效果反而让他脾气更加暴躁，后来我才知道他是对其中一个教员没有兑现自己赠书给他的承诺，当然这是我们工作人员没有协调一致的工作失误，在操作时，有个教员自认为一颗签名篮球更适合那个孩子，所以改变了决定。当然，最后那个孩子还是走进了教室，也理解了那个“兄弟”一般的老师。从这件事我们可以看出孩子们一旦开始信任你，你不能出半点差错，不然就会给他们造成心理阴影。但是我认为更重要的任务是告诉他们要学会理解工作人员的辛苦，不能过于倔强，那就演变成了不懂事。

其次，我们感受到了乡村生活的特别与惬意、收获了感动的友谊与体验了充实的经历，我们与同行的队员以及大别山的孩子们形成了良好的友谊，我也从这段经历中看到了武汉大学学子以及学生组织的优秀，互帮互助的精神与同一颗公益心带领我们前行。唯一一点打击是，在这次吴天祥小组的行动之前，这里有来过另一个学校的另一支团队，个别非常有想法的孩子把对我们的不满在课堂上直接提出来甚至是与老师相顶撞让我们非常失望和难过，当然，经过磨合与理解，孩子们也渐渐地放下锋芒，融入进来了。总之这段支教生活于我是非常难忘的，如果去量化评估，我们不知道所付出的是否与所收获的相抵。所以我不敢妄断作用在我们身上的不利之处很多。孩子们在学习，我们也从孩子们身上学着做自己。

最后，从社会群体来讲，我想，那里的居民应该对我们是比较友好的，且不说旅游效应等经济效应，单纯说教育意义，我觉得一群热血青年挺进大别山必定会给那里带去或多或少的正面影响，是对教育重要性的一种强调，寄希望于所有的孩子都能顺利接受教育。穷乡僻壤当然，这次支教对象虽然是贫困地区，但是还只是一个镇级的中学，不是我想象中的那么贫困，这里的孩子也不是我想象中的那么纯真朴实，很多都事情不需要我们解释他们自己都理解，很多想法我们以为他们不会有但是他们素以为实。

最后一堂课是我们的欢送会，孩子们和我们打成一片，这一次没有过多的泪水，只有孩子们在赠送的书籍中获得快乐与满足还有对我们的感谢。我们也感谢孩子们赠与我们这一段日后回忆起来值得热泪盈眶的时光，不虚此行。我发自内心觉得我们给他们带来了更多的正面效益，关于大学生短期支教，我们不可向舆论风向妥协而因噎废食，公益之路总该有人明智地前行。

大学生支教的社会实践报告20xx年我们学校暑期社会实践的主题是：勇担强国使命，共建和谐家园。7月9号我们在学校举行了“xx年大学生暑期三下乡启动仪式”，院党委书记汪建华，院党委副书记、院长闫庆生等院上许多重要领导都参加了此次启动仪式。启动仪式上院上许多领导为我们授予了队旗并发放了宣传资料。启动仪式结束后，学校还为我们进行了培训。这一切的一切都让我感受到的不仅仅是骄傲，更多的则是责任，当时我心里就想，一定尽自己最大的努力把这次支教活动的任务完成号。在这种的巨大精神动力下，我们在7月10号上午出发了。

我同我们历史系的张文远，赵晓亮，王福东，梁建刚以及化学系的鲁振江被分配到了华池县城壕初中，我们的带队老师是历史系张多勇老师，张老师在去年就是暑期社会实践的带队老师，并且在历史地理方面有着深刻的研究，而且长期担任甘肃省优质课的评委，因此我想这一次一定能够收获许多课本上学不到的东西。

经过4个小时的颠簸，下午五点钟我们终于到达了华池县城壕初中。城壕初中是一所农村初级中学，位于华池县具有深刻历史渊源的城壕乡。来到学校首先个人的第一感觉就是学校的环境很好，无论是学校周围和学校内的自然环境还是学校的文化氛围都让人耳目一新，接着我们认识了城壕初中校长赵文存老师，赵校长给我的第一感觉就是厚重，或许是长期居住在大山里，人也具有了大山的某些特征。赵校长热情的为我们安排了宿舍，本来为我们安排了两间学生宿舍，但我们六个为了图个热闹，我们婉言谢绝了赵校长的好意，我们六个住在了一间宿舍。晚上学校开会安排暑假的补习工作，我们这些准老师也参加了会议，在会上城壕初中副校长贺培启为我们六个安排了教学任务，并向我们发放了教案的资料。会上赵校长向我们介绍了与会的其它老师，张老师也向学校做出保证一定圆满完成这次教学任务。面对热情的各位老师和张老师提出的殷切希望我在心中有暗暗下决心，一定要尽自己最大的努力把这次教学任务完成。我们这次的实践活动与感受主要包括以下几个方面：

一、认真完成教学任务

我们这次担任的是九年级的教学任务，我和梁建刚负责两个班的历史教学、鲁振江负责两个班的化学、张文远负责两个班的政治教学、赵晓亮负责两个班的生物教学、王福东负责两个班的地理教学，其它课程由城壕初中在校老师担任。

由于第二天就有课，所以第一天晚上我们就投入备课。正如团委闫书记所说，你知道不一定能讲出来，能讲出来不一定能讲听清楚，能讲清楚不一定能够讲好。在真正即将踏上讲台的这一瞬间我才感觉到了这一句话的准确性。或许那天晚上大家都有和我一样的感受，我们备课一直备到晚上十一点半。

俗话说，是骡子是马你得拉出去溜溜。第二天就看我们的了。我们讲完以后，张老师还要进行评课。于是我们都听了彼此的课，下午课外活动上，张老师对我们的课进行了点评。在听取了其他队员的课之后，给我感觉都不错，但在自己讲的时候，却不知道是什么原因竟然有些怯堂，但讲着讲着就消除了这种紧张感。张老师长期担任甘肃省优质课的评委，因此对于上课的方式、方法都有自己独到的见解。张老师对我的评价就是上课的时候过于紧张，但优点是重点把握的好，力争使学生在当堂就消化了当天所学习的知识，因此总体来说是一堂成功的课。得到张老师的肯定使我的信心大增，从而使我相信在以后我会讲的更好。

在以后的教学过程中，我积极引进各种教学方法像课堂讨论、课堂小演讲等来尽量使课堂气氛活跃，由于我所担任的是历史的教学任务，因此我确保使学生在当堂就掌握识记当天所学习的知识。经过测试我发现这一方面收到了良好的效果。在课堂上我还尽量穿插一些学习方法，并且对差生实行激励机制，也收到了明显的效果。

虽然自己的专业知识还不是很扎实，并且知识面还有待加宽，但在这次支教任务中我还是认真完成了自己所担任的教学任务，并取得了一定的成绩。

二、积极参加社会调查

社会调查也是我们这次实践活动的一个重要方面。在我们义务支教的第二天，张老师带我们实地考察了学校后面的城壕古城。城壕古城曾是宋朝的一座古城，它的作用是防止西夏的入侵。现在古城仍然不减当年风采，张老师为向我们解释了古城的马面，女墙的作用和名称的由来，使我们把书本上学到的知识真正的和实践联系在了一起。这一次考察收获不小，因为张老师还教我们如何根据古代的遗迹遗物来辨认它的文化类型，我们学会了辨认仰韶文化、齐家文化以及宋代的青瓷，真的有一种不虚此行的感觉。

在上早操的时候无意中发现了学生们做的广播体操好像有点与众不同，经过打听才知道这实际上不是广播体操而是教育部在20xx年xx月在全国范围内推广的《第一套校园集体舞》。我对于这套校园集体舞产生了浓厚的兴趣，因此我对《第一套校园集体舞》推广的必要性与意义做了调查。调查是以调查问卷的形式进行的，通过调查问卷的形式我调查了城壕初中10名科任教师与60名学生对《第一套校园集体舞》的理解与它推广的必要性与意义。通过调查使我感觉到这一套校园集体舞确实有很大的推广价值，是一种深受广大师生喜欢的锻炼形式，调查后，我还完成了一篇调查报告，作为这一次调查的劳动成果。

三、党和国家的好政策

由于城壕初中是一所农村寄宿制学校，在与同学们短短的十天时间里我了解到，国家每年不仅对他们的学杂费、书本费都实行免费，而且每学期还发给每位学生发放500多元的伙食补贴。上学不出钱还给发“工资”，而这却让我真正感受到了国家的好政策。从中或许也可以看出国家的惠农政策和对教育的重视程度。作为我们这些未来的教师或许更应该努力学习科学文化知识，提高自己各个方面的素质，将来做一名合格的人民教师。

四、学生们的吃苦精神

在这次社会实践活动中，城壕初中学生们的吃苦精神也给我们留下了深刻的印象。同学们是早上五点钟就起床，晚上十点多才就寝，但谁也没有要求他们这么做。在他们的心里，只有读书才是他们走出大山的唯一途径，因此勤奋学习这四个便在他们心里扎下了根。他们的生活也非常艰苦，他们吃的东西都是从家里带的，因为是五六天才回一次家，所以带的干粮往往就变质了，虽然他们每月还有100多元的伙食补贴，但学生们却把这些钱节省下来买学习用具，因此还经常要吃变了质的食物。给我印象最深的是一名叫王志强的同学告诉我，他这两年一共吃了xxx个馒头，因为她母亲告诉他吃馒头要计数。而这就是他勤奋学习的动力，也因此他的成绩一直在全年级名列前茅。

看看这些学生，想想我们自己，真的觉得很惭愧。我们平时对餐厅的饭菜指手画脚，而我们餐厅的饭对他们来说无疑是一种莫大的奢侈。

有句说得好：实践出真知。作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，可以帮助我们摆正自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。有的时候我就是缺乏自信，也并不是我一直就这样，只是人长大后才变成这样！参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。

通过这十天的支教活动，我们队员同甘共苦，建立了深厚的友谊，我们深刻地认识到了团队合作的重要性，踏实干事的必要性。我们圆满完成了各项任务，因此也受到了实践地领导和同学的一致好评。虽然在工作过程中我们也有过分歧，但我们知道这是为了更好地完成工作而提出的不同意见。这样的分歧反而使我们这支队伍更上进，因为我们每个人都在努力着。正是所有队员的共同努力，才取得本次活动的圆满成功。我们真的很高兴能有机会参加这样的实践活动。

难忘在我们走的时候同学们的眼中闪动的泪花，也难忘城壕初中那些热情的老师，在短短十天时间中我付出了自己的汗水收获了课本上学不到的知识。完成了自己“锻炼自己，服务社会”的愿望，我永远不会忘记和那些亲爱的同学和热情的老师们一起走过的短暂而充实的日子，谢谢你们的照顾和建议！谢谢你们，相信城壕初中的明天在你们的努力下一定会变得更加美好！

这次实践活动虽然已经结束了，但它却在我人生的旅途中留下了一段不平凡的记忆。在以后的日子里，我会充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上，以更加饱满的热情和昂扬的姿态去迎接生活与学习中的挑战！

实践周实践报告(篇8)

在这个暑假里，我参加了大学生活中的第一次社会实践，在这为期十几天的时间里，我和一些高中同学参加了XX市环保局组织的“宣传环境保护，提高环保意识”的活动，为环保做出了一点贡献，同时也收获了不少宝贵的经验。

人们多有这样的经历：一大盒礼品，拆开一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店买一支牙膏或一盒玩具，售货员会用一个小塑料袋包装；去快餐店吃快餐，服务员会递给你一份用塑料盒装的饭菜；去农贸市场，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉类、米面无一不用塑料袋装给你，甚至买一头蒜，也会用一只小塑料袋装起来。塑料制品给我们的生活带来的许多方便，而且价钱也便宜。但是，你可曾想过，它在为人们提供方便的同时，也给人们带来了一场“白色灾难”。

在一个垃圾箱口统计了一下，半小时扔大大小小的包装袋、快餐盒与塑料制品的次数：早上总共扔了210次；中午扔了105次；而晚上则扔了95次，这仅仅是一个垃圾箱，一天之内废弃的塑料如此多，不难想象全国乃至整个地球上废弃的塑料，将是一个天文数字。

在一家小快餐店里打听到：“他们一天中能卖掉快餐250份左右，每份快餐至少需要塑料快餐盒2个，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500个。”

我们去了新华书店，市图书馆查阅资料，但关于“白色污染”这方面的资料非常少，为了摆脱困难，在网上我们寻找到了一片广阔的空间，使我们对“白色污染”有了更为深刻的认识。这对我们撰写论文起到了很大的帮助。

“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。那么，到底什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭盒，各种塑料袋，农用地膜等给环境造成的污染。“白色污染”物的主要成分为：聚乙烯（PE）、聚氯乙烯（PV）、聚丙烯（PP）、聚苯乙烯树脂（PS）。在这些污染物中，还加入了增塑剂，发泡剂，热稳定剂，抗氧化剂等。

1、塑料垃圾没有得到妥善的管理和处置，垃圾没有实行分类收集，能回收回的不回收利用。

2、许多企业对于生产过程中产生的白色垃圾没有科学地处理，放任自流。

3、我国现有的法律没有对塑料包装废弃物的处理，制定出过硬的相关法规。

4、尽管在创建省级文明卫生城镇的口号下，我们的县城变得整洁得多，但是总的来讲，人们的环保意识比较淡薄，滥用和随意乱倒塑料制品现象相当普遍。

（一）视觉危害：

散落在环境中的塑料废弃物对破坏了市容景观。如散落在自然环境、街头巷尾的一次性发泡塑料餐具和超薄塑料袋，给人们的视觉带来不良刺激。

（二）潜在危害：

1、塑料地膜废弃物在土壤中大面积残留，长期积累，造成土壤板结，影响

农作物吸收养分和水分，导致农作物减产。

2、抛弃在陆地上或水中的塑料废弃物，被动物当作食物吞食后，会导致动物死亡。

3、进入生活垃圾中的塑料废弃物质量轻、体积大，很难处理。如果将它们填埋，会占用大量土地，而且，在很长一段时间内难以分解。

4、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包装的材料，这样对人体的健康不利。

5、使臭氧层变薄。白色污染经过太阳的发照射而把塑料中大量的毒物排入大气层，大气层上面是臭氧层，这样使臭氧层的气体逐渐变薄，这将会是地球巨大的危机。

通过这次调查活动，我们了解到：随着工农业生产的迅速发展，为人类创造了前所未有的巨大物质财富的同时，也使环境付出了沉重的代价。生态破坏、环境污染对人类生存和发展已经构成了严重威胁。每当大风刮起时，空中就弥漫着黄色的粉尘，有时在空中还飞舞着白色塑料袋。解决环境问题已成为刻不容缓的重大任务。虽然每天都有很多环卫工人日日夜夜与“白色污染”作着斗争。但是，改变这种状况，光靠环卫工人的努力是远远不够的，还必须提高我们大家的环保意识。环境的污染和破坏不是一个人造成的，所以保护环境应该是全社会的行为。我们每个人都有保护环境的义务。

同时，我们也懂得了：我们就是社会的主人，改善地球环境，是我们这代人义不容辞的责任和义务。我们应该努力增强环保意识，节约资源。如果全球人人破坏，天天破坏，地球就会变成垃圾场；如果全球人人环保，天天环保，就能创造一个美好的世界。让我们携起手行动起来，共同努力保护好地球我们共同的家园。

为此，我们建议从我们自己做起，从一点一滴小事做起，要做到：

1、不乱扔垃圾及废弃物，将垃圾放到指定的垃圾箱内。

2、我们学校早已经设置了“垃圾分类存放处”，我们就要积极参与和宣传。

3、不要浪费，包括不浪费一张纸、一滴水、一分钱。

4、尽量不用、少用塑料袋，要积极使用可再生利用的用品，减少白色污染。

5、发现身边有破坏环境的行为时，要加以劝止。

经过这次的实践，我们深刻的认识到了环境保护的重要性。并且认识到杜绝塑料袋从根源上消除白色垃圾蔓延在我国是一项艰巨而长远的任务，我国国民已经非常习惯于使用塑料袋，积习难返，使用塑料袋的人占绝大多数。究其原因，是因为塑料袋确实给人们的生活带来了非常巨大的方便，因此在短期内杜绝塑料袋是不可能的。这就迫使我们必须加强科技创新，尽快研制出比塑料袋更方便更环保的购物工具。这样才能使白色垃圾不再蔓延。

实践周实践报告(篇9)

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

今年暑假我终于下定决心要回家了，一回到家才发现在所有读书的朋友中我是最早回来的，有好多同学都去工作不回来了，在失望之际也激起我向他们看齐的决心。在我头脑中闪过的第一个名词是“诚星”，记得去年暑假帮朋友配机就去那里，当时那是一家新开的店走进去的第一感觉还不错，环境也很好（呵呵，本人对空气，声音，视觉要求比较高哦！）老板对我的第一印象也很好，过后我也过去坐了几次，聊聊天什么的，当聊到专业时，老板说以后如果要实习什么的可以到那里去…………甩甩头，决定要去诚星了。一年后重新走进诚星的感觉是她发展了，壮大了，这也在以后在跟客户的聊天中可以证实到着一点。

跟老板讲明了实践的目的，他就爽快的答应了，他帮我介绍了一下其他员工，一个叫啊智，和我同龄，还有一个叫奕民，一个和我同姓，叫江文鑫（“总工程师”呢），还有一个丽娜，负责培训部门的。介绍完马上进入正题了，亮（老板）叫我马上装台电脑给他看看，啊智就在旁边帮忙指点一些细节的东西。比如注意安装支撑主板的铜柱，各种螺丝钉分别是锁什么器件的，机箱连线及注意主板上面的提示。在这些小细节磕磕碰碰，边讨论边学习终于在下班前装好一台裸机了，花了有两个小时的时间。晚上就放下手中的工作先处理下午送来的两台系统有点小毛病的电脑。第二天又开始摆弄那台电脑了，分区，格盘，装系统，可是这台机子配置低了点，亮要求装98，店里装98都是在dos下从硬盘安装的，这我没想到，dos命令也忘光光。刚开始工作说实在有点怕生，不敢问太多，怕人家烦，所以就自己上网找资料，再问一点点，搞了老半天终于在奕民的帮助下学会了从硬盘安装98系统了。接下去的时间又被其他事占用了，第二天晚上初出茅庐，去上门维护，还挺顺利的。第三天了，我的那台电脑还没弄好，赶紧安装一些常用软件和培训软件，就在进行网络调试时又遇难题了。

无论怎么弄网络就是上不了，请教了啊智和奕民还是不行，没办法系统有重新装了好几次还是那样。说实话这个时候真的灰心了，没有动力了，第一台电脑弄了三天还是没弄成，老板没炒我我自己都退却了。就在这时候江总回来了（江文鑫，我们都这么叫他），这是我这三天头一次见到他，不知道他有多忙呢。他简单的听了我们说的症状，两分钟后那台电脑就在他手里起死回生了。惊讶之余我们一群人围过去，经过我们的“威逼利诱”，他就像老师一样拿起一张纸和一根笔教起我们来了。原来安装完网卡后很出现了两个internet协议，一个是tcp/ip还有一个tcp/ip（拨号网络适配器），是那个拨号网络适配器在搞鬼，把它删除后重新分配了ip填写了网关和dns就可以上网了。在接下去的工作中也常出现这个问题，我都迎刃而解了，后来总结有的98系统安装完网卡会出现那个问题，__p基本没遇到。江总的帮助使我重新燃起“战斗的火焰”。

一个星期过去了，在亮和各位前辈的帮助下我基本上对店里的业务熟悉了，电脑维修组装思路也清晰了许多。本来想实践一个星期的，但是亮看我能帮他忙了，就提出让我做久一点，然后定了工资。这是我没想到的，高兴的答应了。

接下去的那几天，亮都亲自教我一些实用的东西，比如判断机箱电源的好坏，电源短接法，就是把机箱电源接主板的那条排插正面，也就是有一个扣的那面的右边三四两根线短接起来（黑，绿两根）如果电源风扇能正常转，那说明那个电源90%没问题。要是换一个新的可以，原先的那个不能用则说明电源内部有损坏，导致输出功率太小，不过这样的电源还可以卖给那些只想给光驱供电听cd的人，这样双方也很实惠。

过了几天有一台电脑搬过来说是不能开机，刚开始电源还能转，不过没转两下就不动了，然后我就用电源短接法试了好几次都不行，换了一个新电源，可以启动，顺利进入系统，换上原先的还是不行。这时江总都一直在旁边看着，他说这样并不能就给这个电源判死刑，我迷惑了。他解释到，电源也有过电保护，把它接好不要通电，电源和复位键多按几次，然后再通电看看可不可以，要是不可以再换掉。我按照他的方法试了一下，嘿嘿，果然被他说中了，给机箱电源放完电再通电果然那个电源又能用了。

一眨眼十天过去了，这十天是最忙的十天，学习的东西也最多，几乎什么东西都有涉及到，比如打印机，复印机，传真机，扫描仪，录像系统，点歌系统，网络布线，还有很多很多。最有趣的是网线的制作，他们说要是冬天的时候拉得手都僵硬了。

就在这时候，来了一个新同事叫戴旭毅，是北交大计算机系的，他本来是送显示器来修理的，交流了一下，看这里环境还可以就也留在店里帮忙了。过了几天又来了一个新同事，叫陈一鸿，是泉州师范的，还是他们学校计算机协会的会长呢。店里面比平常多了三个，顿时热闹起来了。我们三个称放假打工这几天是店里的“黄金时期”，说实话也是这样，每天做的事情多了，客户的问题迅速解决了，店里的经济效益和客户的评价都高起来了。记得有一天，我一上班就接了一个上门维护的case，刚到客户家不久戴旭毅进来了，原来老板不知道我来了，就叫戴旭毅来修。后来两个技术员就在客户家和主人边聊天边修电脑，不一会就弄好了，还教了那个客户一些电脑维护基本常识，害他感动的要命。老板找我们谈天的时候也讲了一件搞笑的事情：有个客户说，你们公司的技术员简直就是“海尔”，烟也不抽，茶也没喝，又很有礼貌。我们听得笑破肚皮了。

外贸实践报告优选11篇

为了总结一个阶段的工作或学习,报告与我们的生活紧密相连，优秀的报告可以让我们不断提高综合素质。报告的标准格式怎么写？为了让你更好地了解“外贸实践报告”工作总结之家的编辑进行了系统整理，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

外贸实践报告 篇1

20xx年，以一个应届毕业生的身份，带着满怀的热情与希冀，挤身于竞争无比激烈的职场，似乎进了个没有硝烟的战场，拼搏、挣扎于其中。找工作时，无数次被“有经验”三字击退，无数次的进军，无数次的惨败，缕败缕战，永不放弃，最终找到现在这个工作。在此，我想说一下，实习以来的一些心得，写它的目的，当然不是为了履行义务，无非是给后来者，一些有价值的建议，抑或忠告。当然也可以对自己实习以来的所做所闻所感，做一下总结与分析！

一、漫漫求职路。

（1）不曾忘记离校前老师赠给我们的话：“你们将会成为面霸、拒无霸”面试霸王，被拒霸王，彼时，我们当笑话听。我们带着怀疑，试探，更多的是期待的心态走向了这个堪称为“世界工厂”的主要城市之一，广东！传说得以验证！

（2）人贵有自知之明，并不是说要把自己看得很低，也不是说要眼高手低，而是要客观的，正确的认识自己，作为一个应届生，我们在这个社会上能够得以体现的价值是什么，能够创造什么，应该得到多少?有人想，本科生，满地皆是的社会，我们区区一个大专，何以生存，就干脆委屈求全，只要能解决温饱问题的工作就去做了。而又有些人，自命清高，好高骛远，没有双休，没有三千，绝不去，怎么能浪费了人才呢？终于，旋转于面试与找工作中。那么，什么样的自我认识，才叫客观与正确的呢？

（3）在此，我想谈谈我的想法，学历固然很重要，但学历不会是影响你是否成功的唯一因素，社会需要的是高学历，高能力的人，如果你没有高学历，那就请培养自己的高能力，能力不只是在学校的课本上可以学来的，需要在社会工作实践中慢慢得来，而谁又会给你这个机会？

（4）当然，机会是自己给的，良好的心态是成功的一半，当你在自我感觉要什么没什么的时候，请你一定要有一个良好的心态，与坚韧不拔的恒心！要自知，更要自信！没有一个老板喜欢他的员工更换频繁，也没有一个BOSS希望他的员工，每天唉声叹气，怨天忧人。所以，此时的我们必须，低调的，向前辈，向他人学习！要相信，：“三人行，必有我师！”

二、浅谈面试。

说到面试，那是相当有技巧的一个问题，然而，在我看来，却不是那么高深莫测，毕竟，在面试过程中，可以毫不夸张的说，我都是打胜战的！虽然谈不上什么经验，但至少可以给后来者一点点建议，这也是我写此篇报告的目的之一。

（1）面试切忌紧张，之所以为紧张，归根到底是因为自信不够，底气不足，为何底气不足，因为基础不牢，或者准备不足。面试之前，必须要做的事，就是想想自己的优势、特长，几分钟流利的日语自我介绍。把自己的优点，毫无保留的表露出来，面试就是一个推销的过程，让人觉得，买这个瓜买得值！

（2）正确的认识自己，不要把自己贬得一无不值，也不要把自己抬得比天高，自己是几斤几两，那是必须明白的。不要拒绝回答工资要求，你可以问，贵公司的薪资制度，说出来，看我是否符合我的要求，非得让你说，你就说一个区间，不要怕说高，也不要怕说低，对方问你这句话，并不是说要按你的要求来给，而是想了解，你对自我个人价值的认识是如何的。我面试的时候，面试官就问我，你觉得你为什么可以拿到一个这样的工资？我说，首先，我是要学习的，但学习后，我是要为公司创造价值的，我相信，在半年后，我所创造的价值将会远远高于贵公司给我的薪资！

（3.）要真说技巧，本人能告诉各位的技巧则是：变被动为主动！学会主动出击，你可以在适当的时候，发出你的询问，比如说，贵公司的规模，提供的福利，是可以问的，是否有发展空间等等，面试官是不会拒绝你对他公司的提问的。甚至可以问产品，市场。慢慢的，就变成了你在挑这个公司，而不是他在挑你，当面试官被动时，他会很害怕失去你这个人才的。大家都知道的，我们找工作有多难，公司招人就有多难，就像找对象，必须双方来电才行！

三、投身于外贸业务工作。

（1）20xx年3月，进入一个叫东莞市灿烨电器的公司，开始了我的外贸之旅,高兴的是，我终于找到了一份属于自己专业的工作，忧的是，我竟然是日本市场的原老！兴奋，迷茫，慌张，又激动，因为这是我梦寐以求的工作，似乎它来得太早了，我未做好充分的准备。当然，我决定放手一博！相信，有志者事竟成！

（2）前期准备，万事开头难，要想做好一名很专业的外贸业务员，对自己的产品了如指掌那是毋庸质疑的，所以，前期必须在车间里跟着生产一线的同事一起学习，要始终相信，三人行，必有我师。在大概两周后，我拥有了一个在阿里巴巴的日本平台，这时才认识了马云，才知道了中国B2B电子商务，开始负责起我的阿里巴巴日文网站外贸行业中的菜鸟的我，完全不知道如何去维护自己的网站，也不懂得如果做好优化，更加没法去知道自己的在日本市场上的排名，几个英文外贸同事，非常热心与耐心的教我，一步一步入门，说实在的真的很感激她们，在此，我只想说，如果想学到更多的东西，请一定要虚心向前辈学习，以诚待人，都是相互的。

（3）如何销售，不仅要让别人知道你在卖这个东西，而且要学会主动出击，也就是，我们应该要充分的利用好网络，主动去寻找客户，因为我们做的是旅行插头，在未接触这个行业的时候，我自己都不知道那个东西是干嘛用的，事实上，它是在国际上很实用的一种转换插头，比如您去欧洲一些国家，因为每个国家的插头规格不一样，必须有它才能实行插头的转换。

（4）利用好大学所学的知识，当然，做日文外贸，不用说，在学校的学到的东西是很有用的尤其是口语，这个，做为一个语言学习者，最应该注重的，幸好在学校有所锻炼，参加过演讲比赛什么的，是否拿名次并不重要，重要的是，在那个过程着你得到了锻炼，比什么都重要，我们会经常和日本客户用日语聊天，发邮件，当然，这是做外贸与人交流的最主要的方式了，所以，要会说，会写，会听！否则无法与人进行交流，另外还有一点，我们在学校学的电子商务，其实是很有用的，我们不应该只学那些理论知识应付教师，而是应该，设身于真实的场景，多做一些实践，当然，在学校学的礼仪，也是非常受用的。面试时，接待客户时，都需要用到，所以请不要小看学校的课堂，当然，希望学校的课，尽量让它与现实相结合，其实是很结合的，只是没有人能够去体会到，所以，在以后的教学过程中，我希望学会可以尽可能的，让学生去真实体会一下公司职工要做些什么。有目的的去学习，不要再等到书到用时方恨少。

（5）耐心去做，像我们这样没有一个原有顾客的一个陌生的市场，首先要让人知晓，如何让人知晓，无非是在无数的B2B免费的平台上发布自己的产品信息，让人知道，其次就是，要让别人信任你的产品，就像信任你一样，那是一个漫长而艰辛的过程，换位思考，你就会理解。所以，你应该使出你的浑身解数，让人发现你的好，并相信你，当然，其过程是有点复杂与繁琐的，不能急于求成，所以说，心态很重要，不要在几个月后发现自己没有单，而惊惶失措，用一颗淡定、坚定的心去做，相信，没有做不好的事，也没有谈不成的生意！

（6）压力与动力并存，不要总想着找一份双休又轻松的工作，我想，有很多人，肯定在找这种理想的工作，当然，这样人会活得轻松，安逸一些，但生于忧患，死于安乐，我们现在是最需要学习的时候，并不是到了五六十岁，需要安逸的生活，风平浪静的日子。趁年轻，我们就应该多学，多做，少抱怨，今日的辛苦，不就是为了往后的闲静吗？总之，成功没有捷径，所以，我们更应该支持不懈的去努力，坚信，不抛弃，不放弃，终有一天，成功会向你招手。

（7）择其善者而从之，不想说太远了，就看看前辈们，她们因为做国际贸易，因为时差，有时不得不很晚才睡，顾客是上帝嘛，上帝在召唤你时，你不可能拒绝，她们都有工作经验，都有不错的业绩，但她们并不会因此而抱怨，而放弃，每个人都是有一个小目标，然后往着那个目标去努力。

四、参加公司派遣的学习与培训。

（1）第一次去听课，才发现，原来在这个世界上还有这么一个群体，他们在放弃课本后，继续学习，不断努力，去听阿里巴巴的课与环球视野的课，发现，每一个成功人士的过去都是辛酸的，坚信一句话-------没有人能随随便便成功。她们鼓励那些外贸路上的新人，分享他们曾经痛苦的经历，和现在成功的经验，毫无保留，从不吝啬，我想，真正成功的人士，他是不怕别人COPY的。一个人要想在事业上取得成功，做人成功，那是前提。我们公司从来不吝啬让员工们去学习，而且很用心去培养你，对人，要知恩图报，对公司，也是同样的道理。

（2）互赢，参加广州的网商会，方才知道，有这么多，来自五湖四海的朋友，为着同一个梦想，聚在了一起。并成为朋友，而不是敌人，不管是否同一个行业，是否来自何处，都很愿意把自己的案例与大家分享，一起成长。

五，工作与学习相互促进。

活到老学到老，不管是在学校，不还是在工作，都不要放弃对知识的追求！我非常荣幸的在毕业之前有这么一个可以学习的机会。我们应该在工作学习，学习中工作，把理论很好的运用到实际中去，让知识转化为利益！不懈努力，不断追求，成就辉煌人生。

外贸实践报告 篇2

一：理论经验：

具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等资料。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。透过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，明白各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎样解决有了底。

在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，十分细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。

二：实践经验：

二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎样去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了那里才明白，原先，其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。

不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在此刻这个社会，这样的竞争是可想而知的。

在不知经历了多少次面试之后，最后有公司愿意给我机会让我去工作，想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，最后找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可立刻又想到，自我什么都不懂，又担心自我做不好，很矛盾。就这样，带着矛盾的情绪，我开始了我的实习工作。

时光飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到那里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的.知识。透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就必须要做好的。

8、制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时光，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时光我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必须回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员必须要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的。好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的职责。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我期望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自我最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

外贸实践报告 篇3

我于xx年1月20日至1月27日在xxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。

由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。

通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的.纠纷。

另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容；讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。

在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。

在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。

在期间，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去

外贸实践报告 篇4

我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。

由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。

通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。大学生外贸公司社会实践报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。

外贸实践报告 篇5

一、社会实践目的：

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次社会实践，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、社会实践单位及岗位介绍：

1、社会实践单位简介：

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积xx万平方米，总投资xx亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

2、岗位介绍：

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的社会实践岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、社会实践的内容和过程：

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

3、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

4、下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

5、验货：在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

6、制备基本文件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

7、发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

8、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、社会实践总结和体会：

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的社会实践使我明白到：

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过社会实践我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过社会实践使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，社会实践生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的社会实践岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打；也感谢季小江老师给予我的社会实践指导，祝老师工作顺利，身体健康。

外贸实践报告 篇6

在大三的进修生活中，见习是不可缺少的一部分。在见习期间能够把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的潜力。从而做到理论与实际的融会贯通。

20xx年暑假，正式开始了我梦寐以求的见习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司见习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的'客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己职责的重大。在自己用心投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

我所见习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司见习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自己的潜力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次带给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次透过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。但是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格务必低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们务必周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我见习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为

我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就就应注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，必须要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不就应轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都就应持续谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会个性高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，但是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。但是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，但是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的状况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出决定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。但是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎样那里还有消失笔的笔迹呢我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。

五个月的见习生活，看似很长，但是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去进修和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。

外贸实践报告 篇7

一、实习地点：

ｘｘ贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐，逐步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司长期发展愿景。

二、实习目的：

为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。

三、实习内容

我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到多少知识，也不会学到很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的原因，我选择了自主实习。说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。想想当时是多么的激动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。

第一天刚进到办公室，我就感觉到了一种忙碌严肃的氛围，办公室里面每个人都在自己的座位上忙着自己的事情，他们给我安排了一个空座位，第一天上班，也没给我安排什么事做，可能大家都太忙了，没空管我这个学生吧，应该也是想让我自己先适应一下。我就自己坐在那里翻看着他们给我的公司制度还有公司的发展背景等资料。也许是第一天上班比较兴奋的原因，我总是好奇地想知道他们在忙什么，但是又不好意思打扰人家的工作，所以时不时悄悄抬起头看看他们，然而大家似乎都很安静地做着自己的事。然后有一个叫李姐的同事带我去看了公司的车间，介绍了我们的产品，讲得很细致，看得出她是个很负责任的人。

由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。刚去的时候我几乎没有什么事做，只能帮大家打印、复印文件，把某个文件送个某个部门的负责人，然后做一些打扫的工作，虽然这些事情都很零碎，但我知道我刚来什么都不懂，人家肯定不能一下子就把什么工作都交给我做，只能一边做一边学，多看多问勤思考。

在接下来的一个月里，我在李姐的带领下和公司里同事的帮助下，真正开始接触到了公司的产品贸易。

我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。而外贸的流程基本上这样的，首先一般在客户下订单之前，都会通过我们业务部，做一些细节上的了解。其次是报价，我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等，给客户做正式报价。然后经过洽谈协商，收到客户正式的订单。而在真正的实践过程中，从第二步到第三步却并不那么容易，甚至可以说很曲折，需要业务员扎实的专业素养和精湛的谈判技巧等。再然后下生产订单，得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。然后就到业务审批，业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核，审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。接下来要验货，在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。然后要制备基本文件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。接下来就应该发货了，通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。最后要向客户确认收货，在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

而在这一过程中，我必须要先学习熟练掌握寻找客户的方法。在李姐的教导下，我知道了如何去寻找客户。主要有三种方法:一是使用B2B平台;二是用Google搜索和其它网络搜索;三是国内外展会。

不管是哪一种方法，都含有很多的使用技巧需要我们去探索和归纳。先来说说网络B2B平台，对于付费的B2B平台，最重要的事情就是搜索关键词和图片更新，每天更新图片是我的第一个工作，因为只有图片更新的快，我们在网站上的排名才能靠前，才容易被客人搜索到，才能有更多的询盘;免费的B2B平台，你只要多看多搜索，然后把搜索出来的进行整理分类，同时可以和其他朋友一起分享，尽量扩大自己的平台数量，增强公司的影响力和产品的宣传力度。对于Google搜索和其它网络搜索，我们主要使用的是Google搜索，毕竟国外用Google比用Baidu多。具体方法是先打开Google，点击“高级搜索”或者“语言工具”。如果你点的是高级搜索，那么在搜索结果那输入你的关键词，然后在区域那选择你希望寻找客人的国家(也就是地理位置)，接着在网域那里选择“仅”，最后点搜索。这样出来的页面就全都是你所选国家的信息了;如果你选择的是语言工具，那么把显示条向下移动，下边有“让Google说您的语言”和“查看属于您网域的Google”你选择“查看属于您网域的Google”项目里的国家国旗，这样做的目的是避开不相关的信息，节省时间，直接进入主题。当然，你也可以在网络上做广告，尽量把产品相关的英文信息都写在上面，让客户能够尽可能全面地了解我们公司的产品信息。至于国内外展会，我们只要根据客人的名片，做好展会现场记录，回来后根据客人要求发邮件给客人就行了，我一开始发邮件的速度很慢，每一个句子每一个表达都要仔细斟酌好久，最后拿去给李姐审核，等她说能发我才敢发。

掌握了寻找客户的方法之后，就要开始学习在网站上发布产品，同时发一些开发客户的邮件，但是注意发邮件的时候尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如:126，163等，其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海;另外，一定要注意自己公司的搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，毕竟客人没有耐心一直翻到几十页之后找供应商。所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是要注意时差，如果发邮件给欧美那边的公司，不要指望你一发过去人家就会回过来，因为他们那时候可能已经睡下了，最好的办法就是赶在他们每天上班的时候发邮件过去，这样你的邮件可以就比较靠前，不会被别的邮件覆盖，客户也能先看我们的产品，如果觉得合适，他就不会再往下看，就给我们的产品制造了机会！

此外，我还学习了如何回复客户的询盘，而李姐告诉我，并不是所有的询盘就是有购买意图的，所以要学会辨别并加以区分对待。如果询盘有称呼，那这是比较仔细，有礼貌的客人。这类询盘永远是我们第一优先处理的询盘。这类客户往往采购需求明确；多是专业的买家，对产品，对行业了解，他们对供应商的要求一定也必须是专业的；对价格敏感，同时也注重产品的品质。所以，在回盘中要处处体现我们的专业，对产品的了解，不然他就很可能去找专业一点的人来问，所以平时一定要对自己的产品有一个清晰的了解。还有一种是明确告诉你对什么产品感兴趣，要求你报价，可能会具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间等——代表他是有诚意来买东西的。不要以为买家对数量等等不明确，你也可以偷懒只报一个价格了，专业的报价单在任何买家眼里都是一项加分。对于此类客户，我们可以1-2种类似产品，给予简单报价，并告诉买家，如果有兴趣，可以为其做详细介绍。争取第二次联系的机会。不过我们也要有心理准备，报价后很有可能很久得不到回复的情况也不少见。

四、实习总结（感想、收获）

一个月的实习结束了，真的很感激李姐对我的悉心教导还有同事们的热心帮忙。在这里我学到的不仅是书本上没有教过的知识，更重要的是所有的知识都具有很强的可操作性，以及公司里人与人之间的相处之道，其实这里并不是像我们在电视剧里看到的各种勾心斗角，反而大家对我这个新来的菜鸟很是照顾和帮助，也许是我根本没有造成对他们的威胁吧！

通过实习，我觉得作为一名业务员，一定要有过硬的心理承受能力。没有人会保证你遇到的每个客户都是好说话的，有时候被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。但是同样作为一名尽职的业务员，一定要做到不怕碰壁不怕被骂不怕丢人，就算这次被骂，但为了能在可能的范围内进一步试探客户的意图，说服客户，下次打电话的时候一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

出了学校的门，我们就不再是学生，也没人还会把我们当作学生，因为我们走进了社会，就必须学会为了自己以后的人生打拼，我们的角色和职责都变了，没有父母老师我们的身边告诉我们该干什么不该干什么，一切都要靠自己去摸索去奋斗，一旦错了，就要自己去承担，哭也没有用，因为这个世界不相信眼泪，只有你流下的汗水才是你成功的希望！

感谢这次的实习经历，让我重新认识自己，重新给自己定了位，有了更加明确的目标。作为一名即将毕业的大学生，这次的实习经历将是我人生中一笔重要的资本。

外贸实践报告 篇8

一、实习时间、地点

时间：20xx年xx月xx日。

地点：xx公司。

二、实习目的与任务

实习目的：

1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3、透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。

三、实习要求

严格遵守实习纪律，用心参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程用心思考，用心提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。

　四、实习形式

以跟班实习为主。

参加公司组织的培训。

五、实习资料

时光飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下方是我对公司的简单介绍。

xx公司成立于xx年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不一样领域；总部设在中国香港个性行政区，在xx等城市设有直属分公司。xx公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及带给优质的交货服务为基础，为客户带给与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使xx公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是xx。因为客户对象是xx，我也有我的英文名字xx。我主要是做xx这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与xx参与xx销售，在xx上报价。

xx月xx号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，透过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的xx给业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，xx给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单xx。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按＂出口合同审核表＂的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：

6.1：如果是xx付款的客户，通常是在交货期前1个月确认xx已经收到，收到xx后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

6.2：如果是xx付款的客户，要确认定金已经到账。

6.3：如果是放帐客户，或透过银行xx等方式收汇等，需经理确认。

7.验货。

7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

7.2：如果客人要自我或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时光，确保在交货期前安排好时光。确定后将验货时光通知工厂。

8.制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并带给出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

外贸实践报告 篇9

在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。

20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了xx公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于 2007年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布全球的客户规模。

公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！ 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。

现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。 订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。

有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。 这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。

这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。

在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。 作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。

可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T 恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。

当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。 五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。

在今后的工作中，我会谨记老师的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。

外贸实践报告 篇10

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

20xx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在某些地区俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E—MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

外贸实践报告 篇11

大学生外贸公司的社会实践报告范文

在学习、工作生活中，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。在写之前，可以先参考范文，下面是小编精心整理的大学生外贸公司的社会实践报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

我于xx年1月20日至1月27日在xxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。

由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。

通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的.纠纷。

另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容；讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。

在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。

在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。

在期间，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去

校外实践报告(合集九篇)

随着社会一步步向前发展,我们经常都会用到报告，“报告”在通用词和专用词中具有一致性，既可作动词，也可作名词。一篇好的报告应该要包括哪些内容？工作总结之家编辑在这里为您搜罗并整理了“校外实践报告”的相关内容，如果你觉得这份资料有用请将它分享给你的朋友和同事！

校外实践报告(篇1)

校外社会实践报告

主题：城市环保与可持续发展

一、引言

在当今世界上，随着人口的不断增长和工业的迅猛发展，城市环保与可持续发展的问题日益凸显。为了更好地了解这一问题，我和我的同学们参加了为期一周的社会实践活动，深入研究了城市环保与可持续发展的现状和挑战。

二、背景

城市化进程带来了许多好处，如经济发展、社会进步和文化交流。然而，随之而来的也是资源消耗增加、生态环境恶化等问题。因此，进行城市环保与可持续发展的探索和实践，对于保护我们的家园地球意义重大。

三、城市环保

我们首先参观了当地的环保机构，了解了他们的工作以及所面临的挑战。我们了解到，城市环保一方面要关注空气质量，另一方面也要重视水污染和垃圾处理。在观察中我们发现，虽然有一些成果取得，但仍然存在一些问题，如车辆尾气排放和工业废水处理不彻底等。这使得我们更加意识到城市环保的重要性和紧迫性。

四、可持续发展

在我们的社会实践过程中，我们也深入了解了可持续发展的概念和实践。可持续发展意味着在满足当前需求的同时，不会损害后代人的生活质量。我们参观了一家注重可持续发展的企业，他们采取了许多措施，如节约能源、减少排放和推广可再生能源等。通过他们的努力，我们看到了可持续发展的希望和潜力。

五、经验与收获

通过这次社会实践，我们从理论和实践中学到了很多关于城市环保和可持续发展的知识。首先，保护环境是我们每个人的责任，每个人都可以为环境的改善贡献自己的一份力量。其次，我们应该关注长期的发展，不仅要满足当前需求，还要考虑未来的需要。最后，团结合作是实现城市环保和可持续发展的关键。政府、企业和公众应共同努力，形成合力。

六、结论

通过这次社会实践，我们更加深刻地认识到城市环保与可持续发展的重要性和紧迫性。我们要积极参与到环保行动中，努力减少能源消耗、做好垃圾分类、倡导可持续交通等，为创造一个更加美好的城市贡献自己的力量。

七、展望

作为一名未来的公民，我们将继续关注城市环保和可持续发展问题，为推动环保事业贡献自己的一份力量。我们希望通过我们的努力，能够见证城市环境的改善和可持续发展的实现。

总结：城市环保与可持续发展是全球面临的共同挑战。我们每个人都应该为之努力，通过行动来推动改变。而这次社会实践活动，让我们更加深刻地认识到城市环保和可持续发展的重要性，并为我们今后的行动提供了指导。我们相信，在全社会的共同努力下，我们一定能够创造一个更加美好的城市和世界。

校外实践报告(篇2)

自从踏出校门的那天开始就意味着我即将面对一项新得到挑战，一项从未面对的挑战。我还很清楚的记得走出校门，结束校园生活的那一霎那，很清楚得到记得当时我心中大的多层情绪，真的是千变万化，变化无穷的，记得有兴奋、有不安、有恐惧的。

兴奋自己已经终于可以摆脱校园这个光圈，终于可以凭借自己真正的能力生存，那是一种仿佛具有万分吸引力的一份激动心情;不安和恐惧的心情同样强烈，同样占据很大的分量，大多是来源于对自己明天的不肯定，同时也对自己明天是否能胜任，能有勇气面对这未知的未来，在这个竞争这么激烈的社会我有多大的能耐可以去面对、接受挑战。

每当我想到这些时，我有些害怕走出校园，甚至不想走，想就这样继续的呆在校园里，可是我又是对未知的未来那样的好奇于期待，真正属于我的明天又会是什么样的，在自我的内心中我告诉自己不可以做缩头乌龟，无论时什么样的明天我都要带着勇气去面对，也许就是这份勇气、这样的信念让我迈出脚步、走出校门。

此时的我是真的站在校门外了，回头看看这个自己呆了这么多年的校园，心中有些不舍，但我知道还有更宽、更广的明天等着我，等到下次我再从这个校门走进的时候一切

都会不一样了，那时我是你经过社会洗礼的、我是拥有自己明天堵塞、我是和过去的自己不一样的了，我长大了，这是我在信息中对子的一份期许。

在这段工作的时间，真的有着许多收获，并且是获益良多的，在社会这个大空间中，我防线了自己的无知、自己的种种不足、还有许多从不知的缺点，总而言之看到了从来没有看过的自己，这是一件好事、还是一件坏事?我真的不知道!记得在当初刚发现自己有这么多的不足、这么多的缺点时，我会对自己失去自信、甚至怀疑这是我吗?有些陌生、又有些伤感，我怎么会这么的差呢，我在那时不停的问自己这个问题，我是多么希望可以找到答案，多么的期待这个答案的来临。在又一段时间的工作学习中，我知道现在的自己好像是一个小学生一样，什么都要重新来过、重新学习，这似乎也不是很坏的事情，甚至有些庆幸我有这样的机会可以看到不一样的自己，可以拥有这样的学习机会，也深深体会到了校园学习于社会学习是完全不一样的，我看到了两者之间的差异，我也从社会学习中得到了许多校园学习从未能给我的一切，校园学习让我得到了许多死知识，但是社会学习却给了我从未有过的自己、也给了我看待明天的机会。此时的有多么的庆幸当初没有放弃、没有因为害怕面对不一样的自己而退缩，用逃避来掩饰内心的不平衡，以及自己的不足、缺点，现在回想起这些脑海中曾有过的逃避念头，觉得那样的念头是那样的幼稚与可笑。经过在社会学习得分过程中，我深刻体会自己有那么的需要学习，真的随时随地都是学习的机会，无论是于学习实践的过程、还是跟随上司学习的过程、甚至在于他人了一按的过程那都是一种难得机会，在这个难得机会背后是我的获得，获得改正缺点的就会、获得弥补不足的就会等等。在经过这段社会学习的过程，我学会面对不一样的自己，有勇气面对这个拥有许多不足、缺点的自己。

通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。

工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。工作中要充分利用身边的资源提高效率。

工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步!要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

校外实践报告(篇3)

主题：走进农村，了解真实生活

在校外社会实践中，我选择了到农村去了解当地的生活情况，这是一次非常有收获的经历。在农村，我见到了很多真实的人和事，让我更深入地了解了中国农村的现状，并深深体会到了城乡差距的存在。

首先，当我到达农村时，我被那里的风景所吸引。我看到了广阔的田野和壮丽的山脉，但是当我走进村庄时，我才意识到那里的生活状态与我的经历截然不同。村庄中的房屋构造简单，没有像城市里的高楼大厦那样的豪华和灯红酒绿。农村居民的穿着也很朴素，没有名牌服饰和鲜艳的颜色，只是为了满足基本的需求而穿着着庄重而实用的衣服。这些现实情况极大地给我冲击，让我意识到了自己的浮躁和虚荣心。

其次，通过对农村居民的交流，我了解到了他们日常生活中的许多困难和挑战。农民们的生产、生活条件差距很大，他们缺少一些基本设施和资源，甚至连水电都不能够做到到时刻提供。许多农民在收割时要忍受强烈的阳光和无尽的汗水，他们在劳动的同时，也要面对粮价低落的问题。此外，很多农民的健康状况并不是很好，他们缺少充足的医疗资源和保险，当生病时就不得不去城市就诊，而这又意味着他们需要承受高额的医疗费用。

最后，通过这次实践，我深刻地认识到了社会中贫富差距的存在，并感到自己有责任去呼吁更广泛的社会关注，支持农村的发展，以帮助居住在农村的人们得到更好的生活条件。我们需要更加关注他们的工作和生产，并为当地的农民、工人提供更好的教育、文化、医疗和其他社会服务。

在这次实践中，我深刻地认识到了中国农村的现状和问题，感受到了城乡发展差距的极大，同时也理解了自己在这个社会中的责任和使命。希望通过我们的共同努力，能够改善农村居民的生活，实现城乡发展的均衡发展。

校外实践报告(篇4)

校外社会实践报告

——以慈善事业为主题

摘要：

本文主要介绍了作者在校外社会实践中参与慈善事业的经历和体验，探讨了慈善事业的现状和未来发展趋势，分析了个人在参与慈善事业中所获得的收获和成长。

关键词：校外社会实践，慈善事业，发展趋势，个人成长

第一章 绪论

校外社会实践是目前各大高校广泛开展的一项活动，旨在通过真实的社会访谈、社会调查、社会调研、帮扶、支教等形式，增强学生的社会责任感、拓宽学生的人生视野和实践能力。本文作者参与了校外社会实践中的慈善事业调研活动，深入了解了慈善事业的现状和未来发展趋势，也明确了慈善事业对于社会的重要意义，为此撰写此篇报告，旨在探讨慈善事业作为校外社会实践的一种形式，对于个人成长的影响。

第二章 慈善事业的现状和未来发展趋势

慈善事业是指为促进社会公益事业和国家治理能力现代化，满足经济、文化、教育、健康等领域公益需求，促进人的全面发展和社会和谐稳定而提供各种形式的捐赠、公益服务和慈善助力的活动，是社会进步和人类文明发展的重要标志之一。

慈善事业的发展现状呈现出以下几个方面的特点：一是慈善事业蓬勃发展，得到全社会广泛关注和支持。二是慈善机构数量爆增，但规模不够大，对社会的影响有限。三是慈善事业多元化，包括：财政资金资助、募捐活动、志愿服务、物品捐赠等；四是慈善事业的管理和监督制度逐步完善。

未来，慈善事业将呈现以下发展趋势：一是慈善捐赠将进一步向网络化计算转移；二是慈善行业优化，更专业化；三是慈善机构以综合化为发展方向；四是慈善产品和服务不断创新，提高社会效应；五是慈善行为规范化，加强管理和监督。

第三章 个人在慈善事业中的成长与收获

参与慈善事业调研的经历给作者留下了深刻的印象，让作者在“做一件好事不需要理由，但必须有能力”这句话的启示下，有了更多深层次的思考和认知。在慈善事业的实践中，作者逐渐认识到现在人性的善良，同时也深刻意识到自身的不足，例如在面对困难时的态度与行动上，需更加勇敢和坚定。

在慈善事业中，作为一个团队成员，作者更明确了合作的重要性，更能了解自己在团队协作中的定位与角色划分。此外，通过慈善事业的参与和探究，作者也深入了解到了慈善事业的实现过程，了解了其所具备的客观性、科学性和规律性，这对于个人的成长与发展起到了非常积极的促进作用。

第四章 结语

校外社会实践作为一项全新的实践活动，不仅提升了学生的知识技能和实践能力，而且通过对社会热点问题和热门话题的探究，让学生了解了社会发展潮流和趋势，更加明白了自己的成长需要有奉献和责任意识，同时慈善事业作为其中的一种形式，让我们在实践中探究人性的善良，理解别人、感恩社会，以此推动自己的成长与进步。

校外实践报告(篇5)

校外社会实践报告

主题：中国传统文化的传承与创新

一、引言

中国是一个拥有悠久历史文化的国家，其文化传统源远流长，以其深厚的历史背景和丰富的文化内涵，为世界文化文明作出了杰出的贡献。但近年来社会变革和现代化进程的加速，导致不少传统文化遗产受到了破坏甚至消失的现象。为此，我们有责任去探究中国传统文化的传承与创新，以使其得以延续和发扬光大。

二、实践过程及感想

1.传承篇——走访博物馆和文化遗产保护机构

我校社会实践团队走访了多个博物馆和文化遗产保护机构，深入了解中国传统文化的保护和传承状况。我们发现，这些机构充分发挥了其资源和专业知识，精心保护传统文化和遗产，并积极探索新的传承方式。例如，无锡博物馆采用文化创意手法，将传统文化元素与现代审美相结合，创造出多个受到市民和游客欢迎的演示项目。深圳文化遗产保护中心则致力于开发教育展览和游戏项目，加深公众对传统文化的了解和认识。这些举措不仅有利于传统文化的保护和传承，同时有助于提高文化自信和社会认知度。

我们深入博物馆，近距离欣赏和感受传统文化的魅力，对传统文化的传承有了更深刻的理解。在精心保护和呈现的文化物品剖析中，我们看到了中国悠久传统文化的精华所在，并且对于传承文化遗产的意义也有了进一步的升华。

2.创新篇——参加文创项目

为了深入了解传统文化的传承和创新，我们参加了一个以“乡村文创”为主题的文化创意项目。在项目中，我们采访了当地文创团队和村民，感受乡村文化创意发展现状和存在的问题，并通过创意讨论，提出了一些具有可行性的方案，如将周边优质的农作物、手工艺品进行集成销售等。我们也尝试将传统文化元素与现代审美相结合，重新打造一些传统的精美手工艺品，用以商业化推广，深化了对于传统文化和其现代转化的进一步理解。

三、总结与思考

通过本次实践活动，我们不仅深入了解了中国传统文化及其保护和传承的现状，同时也感受到了创新和发展的必要性。保护传统文化，不仅是让它原封不动地保存下去，更需要用现代化手段加以挖掘和运用，实现新旧文化的融合和相互促进，以满足当代社会的需要。我们作为年轻一代，有责任将中国传统文化的精髓传承下去，并在现代上下文中不断创新和发展，推动文化生态的建设。

校外实践报告(篇6)

校外社会实践报告

一、引言

校外社会实践是大学生学习的一种重要方式，通过参与社会实践活动，能够使学生更好地了解社会，增加社会经验，培养社会责任感，提升实践能力等。在2019年春季学期，本人参与了一次以"志愿者服务"为主题的校外社会实践活动，在此报告中将详细介绍实践活动的背景、目的、过程和收获，以及对未来的思考。

二、背景

社会实践活动是每位大学生必不可少的一部分，它帮助我们了解社会现实，并准备自己成为一个有用的社会成员。本次社会实践活动是由学校志愿者协会组织，并聚焦在当地的一个老年福利院。作为志愿者，我们的任务是为老年人提供陪伴、帮助和服务。

三、目的

通过参与校外社会实践活动，本人的主要目的是：

1. 增长社会经验。通过和老年人的交流和接触，了解他们的需求和困难，学习如何关心和照顾他人。

2. 培养社会责任感。作为年轻人，我们应该承担更多的社会责任，通过实践活动，深化对社会问题的认识，并寻找解决问题的方法。

3. 提升实践能力。通过实际行动，学习如何有效地组织和合作，解决实际问题，并培养团队合作能力。

四、实践过程

本次校外社会实践活动历时两周。在第一天，我们先了解了福利院的基本情况，并进行了培训，了解服务的方式和注意事项。之后，我们每天按照安排，前往福利院进行志愿服务。

在服务过程中，我主要负责和老人们交流聊天，陪他们玩棋牌游戏和做手工活。通过和老人们的交流，我了解到他们对家庭的思念和对身体健康的关注。同时，我也发现一些老人的生活存在一些困难，比如不会使用现代科技设备和缺乏社交活动。我们团队决定在有限的资源下，尽力帮助他们解决这些问题。

在活动的最后一天，我们为福利院的老人们举办了一场特别的文艺表演和派对。我们精心准备了节目，有歌曲和舞蹈表演。活动结束后，老人们向我们表达了感谢之情，我们也收到了许多温暖的祝福。

五、收获与思考

通过这次校外社会实践活动，我收获了许多宝贵的经验和思考：

1. 合理安排时间。实践活动需要花费大量时间和精力，因此要学会合理安排时间，充分利用每一天，做到高效工作和休息。

2. 关注家庭和社交。了解到老年人的家庭思念，我认识到家庭和社交对人们来说是多么重要。将来我要在婚姻和家庭中更加关注和投入，并多参与社交活动。

3. 培养耐心和责任心。在陪伴老人的过程中，我发现他们需要的是一个倾听者和陪伴者，而不仅仅是简单的服务。我要加强耐心和责任心，更多地关注他人的需求。

六、总结

通过这次校外社会实践活动，我进一步了解了社会，增长了社会经验，培养了社会责任感，并提升了实践能力。我相信这次实践将对我的未来有着积极的影响。我将用这次实践的经历和体验去面对未来的挑战，并为社会做出更多贡献。

校外实践报告(篇7)

校外社会实践报告

一、选题背景

如今，中国处于一个高速发展的时期，每一个人都需要去适应这个快速变化的社会。为了更好的实践和学习自己的专业知识，提升自己的综合素质，我选择了进行一次社会实践活动。在这次活动中，我去了一家从事房地产业的公司，探寻这个产业的发展方向，并且理解了其中的一些基本运作机制。

二、活动实践

在房地产公司的社会实践活动中，我们首先探讨了近年来国内房地产市场的发展趋势，掌握了一些关键词汇，例如：房地产泡沫、限购政策、房价上涨等。了解到，自2010年以来，中国政府都对房地产业强制出台了一系列的严格政策直至2018年宣布放宽限购政策。我们进一步探索了政策实施的影响和成效，帮助我思考到了有关数字和模式背后的另一层含义。

我们也学习了一些关于地产业内运作的基础知识，例如销售、物业管理和市场推广等。了解公司的销售机制，我们学习了如何开发更优秀的营销策略。在营销策略中，我们关注了本地的实际情况，商讨适合该城市的营销策略。通过大量的案例分析，我们终于了解了在市场环境变化下如何设计和实施新的购房政策。

三、得到的经验和成果

首先，我深刻地了解到了政策的重要性。政府出台的政策通常是为了响应事态的发展和满足人民的需求。这些政策被称为“大道之行也，天下为公”，是关涉到全体国民的政策。而作为一个未来的公民和从事房地产相关工作的人，我必须了解国家的政策。同时，我也意识到了在改革开放的大背景下如何让自己的业务而成为全国范围内的化身的蓝图。熟悉政策不仅能在市场竞争中获得优势，还能为大众和员工提供更好的解决方案。

其次，我学会了如何制定营销策略。为了更好的提升房地产业的市场竞争力，我们不得不谋求更好的营销策略，并且要考虑实际情况。然而，哪些策略适用呢？对此，我们必须根据不同城市的实际情况来制定我们的策略。这是我们在学习阶段没有重视到的方面。

最后，在这次社会实践中，我学会团队协作。在实践过程中，我们的团队成员一起探讨和讨论了很多的策略她思路，以治理和解决难题为目的。我们也通过齐心协力角色定位、分工明确、相互支持等方式完成任务。我学会了我们各自会有不同的角色所扮演的协力关系。我的意识到，在团队中建立好有成效的协力、补齐优势和弱点、相互尊重和助推的方式是得到成功的关键。

四、结论

在本次社会实践中，我对房地产业有了更全面和深入的了解。更重要的是，这次社会实践活动不只是“一次经历”，它是我们在大学荣誉学位课程中的一个重要环节。“我觉得这次经历对我的专业发展很有帮助，它使我的经验和知识更加实际和有用。此外，这次活动的成功也在全面展示了当代大学生的优势：创造力、合作能力和出色的学术水平。尽管在社会实践的过程中我们遇到了很多挑战，但它是一个学得很好的机会。这对于我们未来的社会角色和工作背景越来越重要，我希望能够把这次宝贵的经历和知识和与日常生活深度融合，号召大家有更多类似的思维再接再厉，共同成为新时代的精英。

校外实践报告(篇8)

对于在大学期间，通过校外社会实践来增长实践经验和社会阅历的许多学生而言，写一篇关于校外社会实践的主题范文是很有必要的。以下是一篇不低于1000字的主题范文：

我选择参加校外社会实践的原因

每个人选择参加校外社会实践可能是因为不同的原因。对于我来说，我选择参加校外社会实践是为了增加我对职场的认识和提高我与人沟通交流的能力。

我知道，单纯地做课堂作业能学到的知识毕竟有限，只有去实践，了解职场上的那些难题，才能更好地明白学校教育所提及的理论知识。同时，作为一个后进生，我的交流能力也深受限制。我很清楚，在今天这个流行创新和说话技巧的时代，交流能力成了成功的关键之一。

通过校外社会实践的收获

在校外社会实践的中，我深深感受到了教育不能解决所有问题的事实。在实践中，我发现许多商业领域的问题实际上是在学校里得不到解决的，尤其是那些涉及到面对顾客需求和协调资源分配的问题。

此外，我还知道了在实践中经验不能完全替代理论的学说，但是，理论的知识却能让我们更好地理解和解决实践中遇到的问题。

在这次实践活动中，我也学会了更好地与人沟通交流，并且发现在与外界沟通的过程中，遇到困难的情况时，更好的解决方案是相互策划和信任合作，而不是对抗和竞争。

在实践中，我不仅感受到了业务上新秀与资深的差距，而且还发现，资深职员也需要在工作上不断改进和创新。

需要改进的地方

在实践活动的过程中，我也发现了自己许多需要改进的地方。例如，我的领导能力较差，没有为团队树立良好的示范性榜样，导致产生了许多指责和误解。

此外，我需要学会如何在实践中扩大自己的联系与资源，并从这些联系和资源中获得更多的信任和支持。

我得出的结论

在本次校外社会实践活动中，我了解到自己工作技能和人际交往能力的不足，并且知道了改进的方法。此外，我更能明白职场中需要学到的知识与专业素质。

我深深感悟到了在实践过程中学习与成长的重要性。正如恩格斯所说：“实践是检验真理的唯一标准。”在日益完善的当今社会，人们需要通过实践，来检验理论知识的正确性和实践效果的成果。

最后，我也想对那些还未参加过校外社会实践活动的同学们说，当你们走出教室，接触到外部的社会和职场时，你们才会有机会真正体验到在实践中学习和成长的喜悦。

校外实践报告(篇9)

我们都知道实习不仅是学院教学的延续，而且是学院教学的总结。实习能够提高教育教学的质量，它的成功与否，关系到学校的兴衰及学生的就业前途。重视和积极的参与企业实习给我们以后更好的工作剔除了很多的.绊脚石。而学院与公司安排教学和实习相结合的目的在于，通过理论和实际的结合，进一步提高学员的思想觉悟，专业水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，在即将到来的顶岗实习中更好、更快的融入公司。

作为一名大二学生，在即将投入工作前能到公司实习，感到非常的高兴。在这我要首先要感谢公司的领导给我们提供这一次实习机会。因为我们都知道，在公司任务繁重之时，公司还能为我们安排此次实习。这让我们非常的感动，也让我们充满了动力。在这一次的实习中，让我了解到公司调达物流部运作模式，也将所学的知识应用到实际工作中，锻炼自己，培养自己吃苦耐劳、团队合作的精神，为以后的学习、生活、工作中积累经验。在此次实习过程中，从公司基层做起，自己体会其中酸甜苦辣，相信只要付出努力，成功离我并不遥远!