上台分享心得(汇总六篇)。
在学校里，我们经常会有很多感悟和看法，这时候我们不妨写一篇心得体会记录此时的感受。心得体会需要针对具体情境和实践经验进行阐述和总结，工作总结之家的编辑为大家精选的这篇“上台分享心得”文章内容详实讲解清晰，为了方便查看还请您收藏本网页地址！
上台分享心得【篇1】
尊敬的各位领导：
大家好！
我叫xx，是实小二(2)班的一名学生，我很荣幸参加十佳少先队员竞选。我性格开朗活泼。 我爱好广泛：读书， 绘画， 英语，样样都行。
我热爱读书，书成了我生活中形影不离的好朋友，它带给了我快乐和丰富的知识，带我走进五彩缤纷的知识海洋，由此，我还多次被班级评为“故事大王”和“读书大王”的称号，在参加江苏省报刊社和《小学生数学报》编辑部组织的xx年优秀科普小论文评比中获得三等奖。 绘画也是我的强项，在幼儿园时就曾参加《早期教育》举办的绘画比赛，并获得三等奖，在实小举办的“自办小报”中也多次获得年级一等奖。在学校，我是老师的好帮手，一直是班长，带领同学们参加一些有意义的活动，为班级争光添彩。 团结同学，帮助同学，在学习共同进步。 因而，在每周评选班级“星级学生”中我都榜上有名，每学期我都被评为“优秀学生”。
在家里， 我是父母眼中的好孩子，主动帮助父母做一些家务劳动，独立完成课外作业，而且每天都坚持听半小时英语。虽然我取得了一些成绩，但是我也不会骄傲，我会再接再厉，争取更大的进步，长大后成为对社会和祖国有用的人。
上台分享心得【篇2】
上台宣讲心得感悟——用热血演绎青春梦想
时光荏苒，不经意间，我已经站在了讲台上。这是我第一次进行宣讲，尽管内心充满了紧张和不安，但我依然坚定地迈出了第一步。接下来的一段时间里，我将与观众分享我对这个话题的思考和感悟。此刻，我的脑海里充斥着无数个问题：如何引起观众的兴趣？如何掌握好表达的节奏和技巧？心中的紧张感伴随着期待，让我感到无比的忐忑。
我要感谢我的老师们，是他们给了我这次宣讲的机会，并从背后无私地支持和鼓励我。正因为有这样的人在我身旁，我才能够勇敢地走上岗位，尽管我对自己的表现充满了疑虑。也正是在这个背景下，我意识到我身上担负着不仅仅是我自身的期待，更是我的老师们对我的希望和信任。这让我更加坚定了自己要做好这次宣讲的决心。
在准备过程中，我尝试了很多不同的方法，以使自己的话语更加生动有趣。我查阅了大量的资料，学习名人演讲的技巧，试图将这些方法运用到我的宣讲中。但无论是实践还是调研，始终让我感到有个问题萦绕在我的脑海里：如何让观众更加投入？
当我真正上台之后，我深刻地明白了演讲的真谛并非只是技巧的运用，而是把真心与热血带给观众。我记得当我第一次开口时，原本紧张的脸上露出了一丝自信。与此同时，我尽力将自己对这个话题的激情和深度展现出来。我用自己的亲身经历以及感悟来与观众产生共鸣，告诉他们这个话题对于我来说是有多么重要。我讲述了自己克服困难的过程，向他们展示了我在这个领域的努力与付出。我的热情不仅使观众们倾听，也使我更加投入。
宣讲的过程中，在观众们的回应中，我看到了他们眼中闪烁的热情。他们的眼神从最初的冷漠变得充满了期待和温暖。这一切都是我见证到的，也是我最大的回报。在那一刻，我感受到了演讲的魅力和力量。我发现，当我真心实意地沉浸在这个话题之中，我不仅是在给观众传达信息，更是与他们进行着一次心灵的交流。
除了热情之外，个人的表达能力也是极其重要的。通过练习和不断的实践，我学会了更好地掌握表达的节奏和技巧。平时多加练习朗读和思考，逐渐提升了自己对词句的把握。我不再担心自己会因为紧张而结巴或者忘词，相反，我感到越来越得心应手。这种变化既来自于我的努力，也离不开老师们的指导和同学们的支持。他们的鼓励和建议让我一次次克服困难，不断进步。
在宣讲的完结之际，台下的掌声犹如春雷般响起，让我激动万分。这是对我辛勤付出的最好肯定，也是对我披荆斩棘的坚定承诺。并非因为我未完善的表达技巧或者华丽的辞藻，而是我表达的真诚和自信感染了观众，也融化了我的紧张与不安。他们的鼓励，让我更加坚定了我在这个领域的向往和追求。
这次宣讲给我带来了很多思考和启示。我明白了一段时间的积累和努力并不是为了展示给别人看，而是让自己更加变得强大。宣讲不仅是一个向观众展示自我的过程，更是对自我的审视与反思。它要求我们不断提升自己的知识储备和表达能力，不断迎接新的挑战。每一次的宣讲都是一次成长与超越的机会，使我更加明白了自己青春梦想的意义所在。
回过头来思考这个题目，心得和感悟就意味着一个人通过自己的实践和认知得出了一定的经验和思考结果。站在讲台上宣讲，我通过努力和实践，更加深入地理解了宣讲的真谛。我明白了宣讲不仅仅是一种技巧，更是一种热情和真诚。宣讲是用热血演绎青春梦想的过程，是我们走近梦想、实现价值的机会。正是在这个过程中，我们调查研究、阐释思想，锤炼语言、修炼心灵。宣讲不仅让我更加自信，也让我更加清晰地看到自己的目标和前进的方向。我深信，只要坚持努力，将热血与真诚渗透进宣讲中，我们就能够在交流中感悟到一份成功的收获。
上台分享心得【篇3】
尊敬的各位领导：
大家好！
我叫xx，是实小二(2)班的一名学生，我很荣幸参加十佳少先队员竞选。我性格开朗活泼。我爱好广泛：读书，绘画，英语，样样都行。
我热爱读书，书成了我生活中形影不离的好朋友，它带给了我快乐和丰富的知识，带我走进五彩缤纷的知识海洋，由此，我还多次被班级评为“故事大王”和“读书大王”的称号，在参加江苏省报刊社和《小学生数学报》编辑部组织的xx年优秀科普小论文评比中获得三等奖。绘画也是我的强项，在幼儿园时就曾参加《早期教育》举办的绘画比赛，并获得三等奖，在实小举办的“自办小报”中也多次获得年级一等奖。在学校，我是老师的好帮手，一直是班长，带领同学们参加一些有意义的活动，为班级争光添彩。团结同学，帮助同学，在学习共同进步。因而，在每周评选班级“星级学生”中我都榜上有名，每学期我都被评为“优秀学生”。
在家里，我是父母眼中的好孩子，主动帮助父母做一些家务劳动，独立完成课外作业，而且每天都坚持听半小时英语。虽然我取得了一些成绩，但是我也不会骄傲，我会再接再厉，争取更大的进步，长大后成为对社会和祖国有用的人。
上台分享心得【篇4】
不知不觉又到了年底，我们公司从青涩走向成熟，从羊肠小道迈进了广阔大路，这多年的风雨同舟多年的沧桑经历使我们的公司变得强大健硕。
公司的崛起离不开一同携手开创的老员工，老前辈们。是他们用双手刨开了这片土地，为这颗懵懂的幼芽埋下了一线生机，并不断浇灌，不断施肥，夜以继日的守护其左右。十年了，他们的双手已经不再灵敏，他们的脚步也不再稳健，他们将自己的青春和辛劳奉献给了这颗希望的幼苗。在他们的精心呵护下，这颗种子已经从稚嫩的小树苗长成为一颗苍天大树了。如今树荫成林郁郁葱葱，在这按辽阔的土地上有了自己的一席之地。
大树知道，自己的身体里流淌着他们的热血，他们的汗水，大树知道，他们已经老了，是他们用青春换来自己朝气蓬勃的生命，大树知道，知恩图报。
大树愿意用枝叶遮挡烈日的骄晒，为他们换来一丝春意秋凉，大树愿意用身躯遮挡寒风暴雪，为他们抗拒严寒霜冻，大树愿意用剩下的时光，陪他们走过所有的春晓秋冬。
上台分享心得【篇5】
xx年12月14日至16日，我有幸参加了“xx省教学会中职德育工作专业委员会第二次会员代表大会暨xx年会”，与会期间聆听了省教育厅领导对中职学生德育工作的要求，学习了《中等职业学校德育课贯彻十八大精神教学指导纲要》，学习了朱志平主任《德专委xx年工作报告》，聆听了会国十佳中学班主任、全国德育先进个人刘建波老师的精彩的讲座，观摩了荆州机械电子工业学校素质展示，在会议的间隙期间在李校长的带领下，询问了荆州机械电子工业学校老师和学生，了解了他们学校德育工作情况及工作制度，参观了荆州机械电子工业学校的教室、寝室、食堂及实训大楼。大会期间，我校李泓校长还被选为xx省德育委员会理事。
在这短短的三天时间内，收获颇丰，同时也引起我极大的震动和反思，结合我校的政教处工作实际，现有如下感想，汇报如下，以下均为个人观点，如有不当之处，谨请领导批评指正：
一、我校德育工作现状：
（1）学生现状：
由于我校生源情况，学生学习习惯较差、综合素质也较差、缺少一定家庭教育，具体体现在以下几个方面：人生价值观、道德观发生偏移，没有一个正确的人生规划，缺乏必要的毅力及意志，情感反复、自我控制力差，学习习惯、行为习惯差，缺乏互助和团队精神，以自我为中心，法律意识淡漠，有一部分同学还有崇尚武力的思想，逆反心理严重、自信心缺失，厌学、早恋、抽烟等陋习。
上述这些行为，不仅让授课老师茫然，更加大了班主任的管理难度，防范、疏堵手段方法虽不断创新，整天在琢磨学生的所想所思及应采取的对策，但仍跟不上情势的发展，疲于奔命。
但我校学生也有自己的优点，用学生的一句话就是“我们最大的优点就是，我们能知错就改，但我们总不知道自己错了。”。我校学生虽基础较差，但智力水平不低，情商很高，承受挫折和打击能力很强。大部分学生还是积极向上，有理想，有目标，但苦于无法实现。
（2）科任教师德育工作现状：在我校德育工作科任老师几乎没有参与其中，由于我校没有集中办公，科任老师上完课就离开学校，师生交流很少，学生不知道老师姓什名谁，也很少有老师能叫出学生的姓名，特别是成绩不突出，也不调皮学生的名字，而这个群体在我校学生中占有很大的比例。因为师生没有相应的了解和沟通，师生情感很弱，导致出现老师只讲授课本知识而不关心和留意学生的其它情况，更有甚者对上课出现的违纪行为不闻不问，如：睡觉、玩手机、学生做小动作等等。只要学生不影响上课就可以了。在课外，就是班主任只要不是本班学生，对学生的违纪行为也不闻不问，更不用说科任老师了。甚至在很多老师的思想里怕管学生。
（3）在班主任方面，班主任总体来说还是很负责任。但还有部分班主任的认识不足，虽然天天在抓，但由于自身理论知识的缺乏，德育工作缺少系统的教育，不能形成长期有效工作机制。以至于形成班上有什么问题就去解决什么问题，出现了头痛医头，脚痛医脚的现象。在很多学校或政教处组织的活动中，班主任的认识也不到位，只是一时的应付了事，没有一个长期的管理目标。更在甚者，对学校的举措不支持，且在思想上有抵触情绪。
二、提高认识，加强教师对德育教育的理解。
（1）加强学习，认识德育工作的重要性。
“要成才，先成人。”这句话在我校德育教育中优为重要。如何教育学生成人是全体教职员工所要面对的课题，也是我校急侍解决的问题。对于科任老师，首先要熟悉学校德育工作对学生的要求，在教学中规范学生的行为，对违纪现象和不正确的行为要及时纠正，要在平时的常规教学活动中利用有限的时间对学生进行德育方面的教育。对于班主任，制定德育的短期规划和长期规划，第一年以培养学生的行为习惯、学习习惯为主，同时培养学生的自信心以树立远大的理想。以我个人当班主任的经验，初中来我校的学生，若班主任认真的抓好前三个月，学生的行为习惯就能得到很好纠正，这对在以后的班级管理很有帮助。第二年灌输理想理想教育，加强专业知识的学习，进一步加强习惯教育。在我校的班主任教育中存在着这样一个误区，认为班主任就是抓卫生、纪律，其实不然，学生到学校就是学习，若学生来学校没有一个学习目标，纪律、卫生也无从抓起。
（2）学高为师，身正为范。
“教师个人范例，对于青年人的心灵，是任何东西都不能代替的最有用的阳光”。教师的劳动具有示范性的特点。人们常说：“榜样的力量是无穷的，身教重于言教”、“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”，都是说明教师必须以身作则，为人师表。教师的人格、言行等是一种最现实、最生动、最鲜明的教育影响，也是一种最有力的教育手段。因此教师要求学生必须做到的，自己首先必须不折不扣地做到，以教师的示范带学生的规范。
三、全员参与，全方位、全时段加强监管。
（1）领导负责制
学生常说“干部带头，学生加油”，对于老师何尝不是，在平时的闲谈中，有很多的老师都说，学校的领导津贴比班主任的多，但做的事不一定比班主任的多，凭什么？虽然这些言语存在着不合理性，但也能反映出老师的心态。既然是校领导干部就要在思想上，工作态度上应比一般老师要高，要端正。学校的主体是学生，那么领导就应在学生工作上做出表率。若是领导干部齐抓共管，我个人相信没有那个教师不管或不敢管。
我个人认为，对于现行的领导蹲班制度，可以一人负责一个班，从早操到晚寝，以抽查或督促的形式直接督促班主任的工作情况，对班级工作中不到位或是做的不好的地方直接批评指正，对于蹲点班级在全校的排名占位情况及时在学校进行通报，以调动全体教职员工的积极性。
（2）班主任主要负责制
德育工作的主要负责人当然是班主任，班主任应当对学生的德育教育全面负责。从早晨的第一首音乐响起到熄灯铃期间，甚至在离校后的所有时间，寝室、教室、食堂、校园的每一个角落，对学生的行为、思想、康健、理想等负有不可推卸的责任。
对于现行的班主任制度在管理上，在经济杠杆上相对完善。班主任的工作非常繁锁，任务重、压力大、工作时限长，导致有很多的班主任有不少的怨言，而经济处罚也只能打消班主任的工作积极性，还有人认为几十块钱的事，没什么大不了的。这又造成没人愿意当班主任，在学期开始时政教处总在为找谁当班主任而苦恼。
我个人认为校级领导应参与到班主任的管理中，每月对全校排名占位后三名的班级的班主任，由校级领导出面找其谈话，与其共同分析班级所存在的问题，找出对策和应对的办法，以调动班主任工作的积极性。
（3）科任教师协同管理
对于班级的科任老师要对本堂课的纪律负有全部责任，及时和班主任保持沟通。课外科任老师应主动和学生加强了解，沟通情感。学校可给每个老师定任务，定目标，要完成几个学生违纪记载，完成几个学生的谈话。让全校的每个老师参与到学生的管理工作当中。
四、进一步完善和加强我校的活动载体。
（1）加强早操制度，体现细节育人。
“一天之计在于晨”早操是一天的开始，各班学生到操场集中后，班主任整队、清点学生人数，还要对学生的仪容仪表进行检查，是否有学生没穿校服，校服是否没拉上，学生是否佩戴手饰等。在跑操的过程中注意步伐声是否统一，口号是否响亮等。早操后在值班校长和蹲班领导的带领下对寝室和教室进行巡查。
（2）加快“五星级寝、教室”“五星级食堂”的创建工作，实现环境育人。
“五星级寝、教室”的评比活动从今年年初就开始启动，到现在虽有所成果但还不到到标准，还有很多的工作需要去做，去完善。主要原因，一是我的工作力度不够，虽平时做了很多工作，但工作抓的都是些表面问题，且自身的认识没有上档次，上层次。二是班主任的认识不足，力度不到位，应付了事。在我校工作中发现布置的工作和任务都很难落实到实处。三是学生的行为习惯还没有养成，以至于工作没有连续性。在今后的工作中我会提高认识，丰富活动措施，加强督促，把工作做到更好。
“五星级食堂”要给学生提供卫生，可口，实惠的饮食，留得住学生的口才能留得住学生的心，才能留住学生的人。
（3）落实“非常五分钟”实现思想育人。
“非常五分钟”是我校德育工作的亮点，也收到了很好的效果。但现行的“非常五分钟”均是由班主任负责，我想每天要班主任个人去完成，很难做到富有成效，且有很多的班主任也没有这么多相关方面的专业知识和精力。所以就存在有些班级流于形式，疲于应付。个人认为，“非常五分钟”也可以让科任老师负责一到两次，让每个老师都能在班上去展示自己除教学以外一专长，更能加强学生和老师的交流，以便在常规教学中更好的完成教学任务。
学校也可以配备专业的德育课教师，加强学生的心理、思想、理想教育，提高德育课的地位。加强班主任理论知识的培养，加强班主任对班会课认识，政教处可以组织班会课比赛，以便于让班主任相互交流和学习，有利于学校德育工作的开展。
（4）完善“社会实践活动”实现内在育人。
“校园社会实践活动”能使学生参与管理，在管理中成长和认识自我，但还有班主任的认识跟不上，认为是无用的。再者，对“社会实践活动”的班级的学生还是缺少相应的监管。负责的班主任能自觉监管，但有些班级还是无法自治。这就要求政教处及值班领导及时发现问题，及时解决问题。
德育工作不是一两天可以抓好，需要我校的全体教职员工共同努力，需要一个长期过程。但我相信，只要齐抓共管，我校的德育工作定会上台阶。
上台分享心得【篇6】
作为一个普通的学生，我曾经历过很多次上台宣讲的经历。每次站在台上，面对满堂的人群，我心中总是充满了激动和紧张。不过，通过这些次上台宣讲的机会，我收获颇多，不仅让自己的表达能力有了提升，更让我深刻感悟到了许多道理。
我记得在一次中学的历史科目宣讲比赛中，我选择了中国近代史中的一个重要人物作为我宣讲的对象。尽管我对这位人物非常感兴趣，但当我准备好材料，准备上台时，仍然感到心中的紧张。一旦我开始宣讲，激情和自信就会从内心深处涌现。我谈到了这位人物坚持救亡图存的精神，他为了达到目标坚持不懈的努力。我通过举例子、引述历史背景等方式，将故事娓娓道来。逐渐地，我发现自己已经完全投入到宣讲中，忘记了原本的紧张和不安。在掌声和老师的鼓励下，我收获了第一名的成绩。这次经历让我明白到，自信和激情是成功宣讲的关键。
另一次上台宣讲的经历则更让我受益良多。这次我选择了一个并不为人所熟知的话题——环保。当时，我并不打算宣传关于环保的传统知识，而是想通过一些新颖的观点来呼吁大家关注环境问题。我通过收集一些全球变暖和能源消耗的数据，解释了环保对我们和未来世代的重要性。同时，我还介绍了可再生能源和垃圾分类等新兴的环保方法。在台上，我感受到了全场的关注和兴趣。大家不再是听众，而是参与者，纷纷举手提问，与我展开了深入交流。在这次宣讲后，我收到了很多同学对这个问题的思考和积极行动。我意识到，这次宣讲不仅仅是一个演讲表演，而是一次唤起大家环保意识的机会。这次经历让我明白到，宣讲不仅要内容新颖生动，更要有互动和引起共鸣。
除了宣讲的技巧和方法以外，上台宣讲的过程更是一个个人成长的历程。每次上台的经历都是对自己的一次考验，挑战自己的机会。通过宣讲，我学会了克服紧张，增强了自信心。我意识到，也只有不断地接受挑战，勇敢地将自己暴露在观众面前，才能培养出坚韧的意志力和临场应变能力。而且，每次宣讲结束后，与观众们的互动和讨论也为我提供了宝贵的机会，让我不断修正自己的观点和思考。宣讲不仅是一个向人传递知识的过程，更是一个与人共同探讨的机会。
通过这些次上台宣讲的心得感悟，我理解到一个重要的道理：宣讲不仅是一种表达和交流的方式，更是一次对自己才能和人际关系的考验。在宣讲的过程中，我们需要真实和准确地传递信息，同时也需要与观众产生共鸣，生动有趣地表达。只有做到这些，我们才能真正让观众心动，激发他们的思考和行动。
我认为，经历上台宣讲是我们每个人都应该尝试的一种经历。无论是在学校、社团还是工作场所，通过上台宣讲，我们可以提升自己的口才和表达能力，培养自信和激情，拓宽自己的视野，更重要的是，我们可以通过宣讲传递正能量，影响他人，乃至改变世界。上台宣讲既是一种责任，也是一种机遇。相信只要我们勇敢面对，努力开拓，我们每个人都能在宣讲的道路上实现自己的价值，为社会和人类的进步做出贡献。
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拜访心得分享六篇
要写好心得体会，首先需要受到启发。在学习、工作乃至生活中，我们会时常得到新的灵感和启示，这时候就应该将自己的看法和感悟写进心得体会里。
写心得体会的目的是为了加深对新知识的理解和记忆。通过将自己的思考和体会以文字的形式记录下来，我们可以更好地整理和消化所学内容，从而获得更深入的认识。
从多个角度来看，“拜访心得”都有着引人深思的意义。我们可以通过不同的观点和角度来思考和分析这个话题，尝试从不同的角度去解读它的内涵和价值。
在撰写心得体会时，我们希望能够提供有价值的资讯和经验给读者。通过分享自己的思考和体会，我们希望能够为其他人提供一些新的思路和启发。因此，欢迎大家阅读和借鉴这篇文章，希望能对大家有所帮助。
拜访心得【篇1】
业务拜访心得体会
在商业领域中，业务拜访是一种非常重要的沟通和推销工具。通过与客户面对面交流，了解他们的需求和问题，可以建立起更紧密的关系，同时也有机会向客户推销自己的产品或服务。在我多年的商业拜访经历中，我深刻体会到了许多宝贵的经验和体会。
首先，充分准备是成功拜访的关键。在进行拜访之前，我会对客户的企业背景、产品需求以及市场竞争情况等进行详细了解和分析。这样可以更好地为客户提供个性化的解决方案，并挖掘出潜在的商机。同时，我也会了解自己所代表的产品或服务的特点和优势，以便在拜访过程中能够清晰地传达给客户。准备充分的拜访计划可以提高自信心，更好地应对客户的提问和反驳。
其次，良好的沟通能力和倾听能力是实现有效拜访的关键。拜访过程中，与客户进行深入的交流至关重要。我会用简洁明了的语言表达自己的观点，同时也要学会倾听客户的意见和建议。只有真正地理解客户的需求，才能提供更专业、精确的解决方案。当客户表达不满或问题时，我会以积极的态度对待，并尝试解决问题。充分倾听客户的意见和反馈，有助于建立信任和良好的合作关系。
第三，专业知识和技能的持续学习是进行业务拜访的前提。商业行业竞争激烈，只有不断学习和提升自己的知识和技能，才能保持竞争力。我会关注行业动态和市场趋势，了解最新的产品和服务，以便在拜访中能够对客户提供专业的建议和解决方案。同时，我也会参加培训课程和研讨会，提升自己的销售和沟通技巧，以更好地服务客户。
另外，管理时间和合理规划也是进行业务拜访的重要因素。商业拜访需要花费大量精力和时间，因此，我会根据每个客户的重要性和需求来合理规划时间，确保能够给每个客户足够的关注。同时，在企业级拜访中，我也会与团队成员紧密合作，共同规划和实施拜访活动，提高工作效率。
最后，坚持追踪和维护客户关系是业务拜访的延续。成功的拜访不应该是一次性的行动，而是建立和维护长期合作关系的开始。在拜访结束后，我会及时跟进客户提出的问题和需求，并保持与客户的定期联系，了解他们的反馈和进展。这样可以为客户提供持续的支持和服务，加强客户忠诚度，提高客户满意度。
总之，业务拜访是商业领域中非常重要的一环，通过良好的准备和沟通能力，不断学习和提升自己的专业知识和技能，合理管理时间和规划，以及坚持跟踪和维护客户关系，我们可以取得更好的业绩和成就。在我多年的业务拜访实践中，这些体会都起到了重要的作用，这也是我将来继续努力的方向。
拜访心得【篇2】
经过两周的客户走访，受益很多。在大家的共同反映中发现很多问题。其中包括以下两点：
首先是经销商对产品知识认识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的情况下完成对产品的讲解，提高项目成功率。
然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种情况的原因除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发现经销商对产品的热情与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣传。只有零星的几个经销商对产品进行了宣传。
在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神秘的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要积极鼓励经销商对产品的市场投放做大，宣传力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。
在走访的过程中发现，经销缺乏品牌理念，品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润情况下将产品售出，其价格甚至别很多小品牌还低很多。这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有积极性，经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，如果有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。
拜访心得【篇3】
读“话说客户拜访”有感》
不知觉读《销售与市场》已有些时日了，感兴趣的书才能真正读进去也因此而收获不少。近日读到“话说客户拜访”一文，因有与之相似的经历，顿觉感触良多，获益匪浅。
销售人员推销产品的过程中客户拜访是很重要的一环，公司产品再好，销售人员形象再好，若败在客户拜访这一环节，什么都白搭，见不着客户面，销售能力再强也没有展示的机会啊。如果我们与客户见面，如何利用有限的时间，尽可能多地介绍销售信息？很多人都有这样的心理，总觉得与客户的沟通交流时间有限，就应该充分利用把尽可能多的产品及公司信息展示给顾客好让顾客有一个全面的了解。
这样满满当当的填充信息式拜访真的可取吗？
事实上，**过程本身就是引导甚至强迫顾客做出决定、接受或拒绝的过程。面对陌生的推销人员，尤其是开门见山管你爱不爱听就开始满满当当的介绍其所推销的产品或服务的信息，这种行为本身就容易引起顾客本能的排斥和不信任感，因为你于他原本就是个陌生人的关系。要实现最终双方都满意的销售结果，试着从初见就去建立信任是非常重要的，“因为人都有很强的领地意识，如果他对你不信任，一般不愿意让你进入他的‘领地’。
”“中国的采购，人为因素非常大，而从心理学上看，人们倾向于信任和接受熟悉的事物和人。”一般来说，在销售过程中，时间紧迫和任务紧迫的矛盾，是阻碍人们形成信任的主要因素。那么乍一看，如何建立信任感，逐步消除对顾客的心理排斥呢？
这样的时候，其实“just say hello”的“亲切性”拜访是最能达到这样的效果的。没有目标，不需要客户的特殊回应，只是要熟悉客户并打个招呼。这是一种随意和随机的拜访。
看似没有明显的实际效果，但实际上，它对消除顾客的心理排斥起着至关重要的作用。这会让客户觉得没有目的，只是打个招呼，不会特别排斥客户。如此看似清汤寡水的“亲切性”拜访其实再在整个销售环节里是一块“敲门金砖”，为后面的后续拜访奠定了很好的基础。
本人作为销售行业里的新手，曾经就认为时间有限就更该嘴皮子麻利点尽可能多的透露产品信息，现在看来当时无果而终的原因很大可能就在于填充信息式的拜访完全适得其反啊。从实践中总结经验是很重要的，但如果你多读书多知识，你总是可以少走弯路。
拜访心得【篇4】
2013-4-26
四月二十二至二十五日，和程总、肖总、加奇去武汉、深圳、广州拜访客户，看望一线的销售将士，有些思考与大家分享。
--led产业新一轮的市场前景即将到来。一年四季有春、夏、秋、冬，寒冷的冬天终将过去。随着春天的脚步，led冬天即将结束。
--中小型产品得到了社会的认可。没有人抱怨产品的质量。顾客说好的产品真的很好。
——没有人抱怨后期服务。有的客户建议一个月见一次面，沈虎、鞠洪斌已经做到一星期去见一次，至少三天联络一次。
——锲而不舍的涵义就是瞄准一个客户跟踪三年没有进展不放弃，没有出租汽车打黑摩的（深圳的两轮摩托上面顶着伞拉人挣钱），八个月磨破一双皮鞋补补穿上接着跑，早上八点出门晚上九点回来天天如此，沈虎是这样做的。精诚所至金石为开的新的诠释就是到最后这个超大企业的老板把沈虎呢称为“小虎”。
——成本是制胜的法宝。成本低意味着卖价高，低**就卖得出去。外延、芯片的成本对同行来说是公开的秘密，因为设备、消耗、运行费几乎完全一致，决定成本的是管理带来的良率、产量的提升的影响。
没有利润管理一定有问题。
——效率是生存的必然前提。这次看到，led业界的大亨共同特点是出手快，大小订单通吃，各式各样稀奇古怪的面板灯的量不是很大照做不误，小球星灯泡10人一个班10000只产量。车间温度极高，没有空调。工作人员正在快速工作。
需要注意的事：
--销售重点是大客户，而不是小客户；
——好产品好客服好上加好；
——把客户要求作为工作目标；
——成本指标与同行对标；
--当形势有利时，不要骄傲，要低调；
——出手快要结果；
--尊重客户和竞争对手，每个人都不简单。王宝国
拜访心得【篇5】
韩愈说：师者，传道授业解惑也。学校是一个教书育人的地方，一名教育者不仅要教会学生知识，教会学生锻炼身体，更重要的是要教会学生做人。如何做人?做一个怎样的人?这是每位学生必须思考的重要问题。同样，如何教育学生学会做人，怎样学会做人，这是每一位教育工作者必须思考的首要问题。
关于如何教育学生做人的问题，现代教育家张伯岑先生曾经提出了“学行合一”的观点。所谓“学与行”问题，实际上就是“知识”与“修养”的问题。孰重孰轻，或者两者能否并重，实际上涉及到的是教育的价值取向问题。也就是说，作为一种有意识的以影响人的身心发展为直接目标的社会实践活动，教育应该教养什么样的人。我以为，当代名士身上的新优雅，是日益浮躁的学生们最应该掌握的素质。而对于教育工作者来说，教会孩子做人比教会他们知识更重要。
说到优雅这个词，相信每个人都不会陌生。而在当代名士身上，这样的特质得到了进一步的升华。真正的优雅绝不仅仅代表着金钱、外表，或是荣耀，更多的是一种内外兼修的风度气质，具有良好的教养与举止，积极进取，勇于探索。如今的社会上，攀比成风、拜金主义盛行，已经让孩子们的思想收到了很坏的影响。而具体到个人身上，如今的孩子更自我也更自私，举止不当、言语粗鲁的现象非常普遍。所有的这一切，都是与“祖国花朵”“民族未来”等字眼相违背的。
可能会有人说，这些学生年岁还小，不要给他们扣上大帽子。但是，做人的素养是从小就培养的，当代名士的新优雅并不是要等到到了才要学习。它不仅是一种细节的彰显，也是一种整体的和谐，从生活当中的一点一滴就能发现优雅、学习优雅。对于如今的孩子们来说，成为一个学习好学生固然重要，但是更重要的是成为一个好人，一个优雅的人，一个阳光向上有理想有道德的人。在人的一生当中，优雅都是最强大的武器，是一种令生活流光溢彩的非凡魅力。它让我们摆脱低级趣味，找寻到最适合自己的人生坐标。
当然，在教育学生的同时，教师要言传身教。正如前苏联教育家乌申斯基说：“在教育工作中一切都是以教育者的人格作为依据的，任何章程、任何纲领和任何管理机构，无论他们设想的多么精巧，都不能替代人格在教育中的作用。”
拜访心得【篇6】
2012年4月10日，原本是平凡的一天，但对我来讲却记忆犹新，非同寻常。那种兴奋、期待与感受时不时勾起我的回忆。
当我得知有机会下市场拜访客户时，那只能用兴奋来形容我的心情了，于是乎我从网上了解有关该医疗的信息，想各种办法：带什么问题去获取有用的信息，在初次拜访如何给客户刻录个良好形象，如何勾起他们的兴趣等等做好充分的准备，但想法归想法，行动才是尽必然，重要的是先调整好心态。
期待的一天来了。我一大早就到了红旗医院，等了一个多小时。出乎意料的是，这是一个热烈的招待会。那个人就是曹主任，他50多岁了，看上去沉着稳重。幸好他有足够的耐性陪我聊上十来分钟，了解一翻后，果然不出我所料，此医院对ct的需求早已有了内定，对手是西门子公司。介入对手颇有难度。
因为招标公告已发布一个多月了。值得欣慰的是自己表现得比想像中自然、大方，需要深思则是主任那热情的招待，是否他对每个人都那样热情？与其逢人便拒绝的人相比，哪种人说话更靠谱？
主任对我印象分打多少？种种猜测让我浮想联翩。或许，当我以后下市场次数多了，思考全面了，经验就有了，答案也就有了。
反腐倡廉心得分享六篇
要写出一篇好的心得体会，有以下几个要点。首先，我们需要在工作中不断激发新的想法，并将其记录下来。其次，心得体会可以采用书信的形式来写，这样能更好地表达自己的感受和体会。最后，为了满足您的需求，我们整理了一篇名为“反腐倡廉心得”的文章，相信读完后您一定会有新的收获！
反腐倡廉心得 篇1
【篇一】
6月28日，我有幸参加了公司党委组织的廉政教育活动，受到了党员和同事的洗礼。
在xx市廉政教育基地，我们跟随讲解员依次走过了腐败与反腐、中国共产党反腐历程、廉政风范、前车之鉴四个展区，参观了解了古今中外、大大小小、数十起**腐败的案例。**并茂的挂图，自助翻页的影音，栩栩如生的雕塑和反腐倡廉的箴言，我为腐败分子的思想蜕变和累累罪行不耻和震撼，深刻认识到党**深入开展落实“八项规定”和铲除“四风”群众路线教育实践活动的重大意义。
在影视厅里，一名服刑人员通过**向大家现身说法，坦诚地讲述了自己从一名积极向上的热血青年一步步沦为阶下囚的亲身经历。一失足成千古恨，一人不廉，全家不圆，贪念与犯罪之间也许就是一墙之隔，一个人如果不能抵制形形色色的**，不能坚守自己的道德底线，最终等待他的将是法律的制裁。
廉洁是文明社会的根本标志之一，也是一个人成为专业人士的根本要求。记得关于廉洁这个话题，自己还曾经跟一位做公务员的朋友讨论过，他的观点是“****”，认为一个人之所以会去贪，是因为工资不够用。多少工资才算够用？
工资不足以侵犯国家和人民的利益吗？这样的观点我不敢苟同。
后来，在一期《党员文摘》上，我读到一篇文章，非常精辟地分析了这个问题，旗帜鲜明地指出所谓“****”不过是一种谬论。原文我记不清了，大意是说如果提高薪水使生活过得比较好就不会走上**的道路，那么照此论，在**到可以使人过得比较好时就不会继续贪了。然而，在我们看到的所有贪腐案中，犯罪分子的**行为无一不是早已超越了“满足生活需要，过得比较好”这个程度！
几千万，几亿，甚至几十亿，数额之大令人惊叹，这说明人们的欲望是无穷的。因此，真正支撑廉洁的不是高薪，而是严明的自律，才能扼制贪得无厌。
如何自律？我认为我们需要做两件事：第一，我们需要坚定信念，保持本色。
悠悠万事德为先，德是立身之本，我们要以铜为镜正衣冠，以史为镜知兴替。坚定自己的理想信念，做到自警、自重、自强、自励。二是加强自身道德修养，树立正确的人生观和价值观。
人生不要虚荣，不要盲目攀比，不要浪费，要知道知足的真谛。
反腐倡廉心得 篇2
市长学习和实践科学发展观的经验
经历：新中国60年国庆阅兵式
**人才学习科学发展观的经验总结
**人才学习科学发展观的经验总结
宪法学习心得体会
古代大思想家孟子提出仁政学说和一系列民本思想时说：“民为贵，社稷次之，君为轻”，把“以民为本”的思想体现得淋漓尽致。
一段时间以来，个别**脱离群众，漠视群众疾苦。**腐败，吃喝玩乐者有之;搞关系，找门子，升官发财者有之;违法违纪，**赌博，大肆敛财者有之;不惜出**家利益，授**赂者有之;贪图享乐，生活糜烂者有之……着实让老百姓深恶痛绝。也正是这些不良现象的存在，曾经让一些老实善良的人对党和国家的前途命运忧心忡忡。
大思想家荀子也说过：“君者，舟也;庶人者，水也。水则载舟，水则覆舟”。
可见，“以民为本”是何等重要。
当前，举国上下正在认真学习贯彻落实中共**《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》，把坚持立党为公、执政为民，切实纠正损害群众利益的不正之风作为一项重中之中的任务来抓。明确指出，党风廉政建设的核心问题是密切党同人民群众的血肉联系。我们要把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。
党和国家提出和正在实施“以民为本”的思想，大快人心，深得民意。
作为领导干部就是要以“为民、务实、清廉”为己任，为官一任，造福一方，发展一方，真正把“以民为本”的思想落到实处。在党的光辉历程中，有一大批为人民奉献的优秀儿女。党的好干部焦裕禄带领群众治理沙尘暴，反对盐碱。为了让人民过上好日子，他在工作中累得要死，这是勤劳为民的典型代表。
人民公仆郑培民一身汗，两脚泥，实践党的宗旨，“万事民为先”，是勤政为民的楷模。人民的好儿子孔繁森两次去**，为阿里的事业献身。他死了，留下了精神后代的赞美。他是人民勤勉的模范。我们每一名干部都应该学习他们视人民群众如亲人的精神，在各自的岗位上尽职尽责，为民官，想民事，知民意，解民忧。
彻底消除“不求有功，但求无过”、“浑浑噩噩，混天了日”、“精神萎靡，不在状态”、“被动应付，当撞钟和尚”的错误思想，把党和人民的事业放在首位，常修为政之德，常思贪欲之害,常怀律己之心。
“常修为政之德”就要抓住全心全意为人民服务的本质，以为民、务实、清廉、勤政为核心内容，常修权为民所用、情为民所系、利为民所谋的为政之德。“常修”，不在于有多少豪言壮语，也不在于有多么惊天动地的举动，关键在于日复一日、年复一年的潜移默化，在于为人民服务的一言一行，在于日常生活的一举一动。
“常思贪欲之害”就要明确贪欲害党、害民、害人、害己的坏处，自觉接受永葆共产党员先进性的教育，坚定共产主义信念，树立正确的权利观、地位观和利益观。“常思”，就是要思人在宇宙中的渺小，人生在时间长河中的短暂。要努力实现这又“小”又“短”的人生价值，把党的事业和人民的利益放在首位，淡泊明志，远离贪欲。
“常怀律己之心”就要时时处处克己奉公，严以律己，遵纪守法，一事当前，明辨是非。
反腐倡廉心得 篇3
一是加强宣传发动，深入学习贯彻集团公司党风廉政建设工作会议精神。3月23日，集团公司召开了党风廉政建设工作会，由公司党政工领导带队，带领物管、人劳、财务、党办、纪委、工会、保卫等部门的负责人参加了此次会议，于会的同志认真听取了书记代表集团公司纪委所做的题为《扎扎实实抓好党风廉政建设，推进能化大集团又快又好发展》的工作报告。3月29日，公司党委中心学习组认真传达学习了集团公司党风廉政建设工作会，中心学习组成员全部参加了学习，无一缺席。在学习会上公司纪委书记认真传达了集团公司3.23会议精神，认真学习了书记所做的工作报告，董事长在会上所做的重要指示，并且自己所分管的工作认真开展了批评与自我批评，查找自己工作中存在的不足。4月2日公司召开了传达学习贯彻执行党风廉政建设工作精神会议，公司副科级以上干部和机关各部室的管理人员参加了会议。会议要求各级党支部要在本单位掀起一股学习贯彻会议精神的热潮，强化业务管理，完善管理制度。强化企务公开和民主监督工作，把群众关心的热点、难点、容易出现腐败和违法违纪行为的工作进行公开。
二是在党员中开展以学习贯彻《党章》为主要内容的学习活动，通过学习贯彻党章活动，使全公司广大党员，特别是党员干部在四个方面有明显提高：一是通过学习《党章》，使党员和党员领导干部对党的性质、宗旨，党的.路线、纲领、党的指导思想和奋斗目标的认识进一步提高；二是通过学习党章，使党员对党员的权利义务的认识、理解和执行进一步提高；三是通过学习党章，使党员和党员干部的责任意识、权利意识、民主意识、群众意识、接受监督的意识进一步提高；四是通过学习党章，使党员干部在加强自身党性修养，搞好廉洁自律，遵守党的纪律的自觉性、主动性进一步提高。各基层党组织通过开展形式多样的活动，把学习党章活动推向了高潮，房共产党支部围绕学习贯彻《党章》开展了重温入党誓词活动；利厚党支部围绕学习《党章》开展了新的历史条件下如何发挥党员作用大活动；各党支部把学习贯彻《党章》同深入开展“我为工程公司发展做什么”主题活动结合起来了，与巩固先进性教育成果结合起来了，与公司的“”战略目标结合起来了。
三是加强了对中层领导干部遵章守纪和廉洁自律教育，在公司六个分公司和两个子公司及机关各部室开展了廉政承诺工作，由各基层单位的党支部书记和经理代表班子进行了廉政承诺；完善了副科级以上领导干部的廉政档案；组织副科级以上领导干部深入学习了《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，并对照《若干规定》开展自查工作。公司党委和各党支部都定期召开了党风廉政专题民主生活会，党员干部之间积极开展了批评与自我批评。使党员干部真正做到自重、自省、自警、自励，成为依法经营、廉洁自律的模范。
四是在企业经营中加大纪检监督力度，杜绝违规违纪行为的发生。尤其是招标工作，我们进行了全程监督，对潞安房地产开发公司开标的潞安能化大集团总部、五星级宾馆、会展中心总体方案进行了监督，对长治黑龙潭房地产开发项目地质勘探工作招标进行了全程监督。对潞安能化大集团商住小区方案招标工作进行了全程监督。
五是抓好了“五一”、“国庆”期间的反腐倡廉工作，在“五一”、“国庆”长假到来之前，公司党委非常重视节日期间的反腐倡廉工作，召开班子会议对此项工作进行了专门部署，严格执行《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，由于各级党组织对此项工作的高度重视，两节期间无一例违法乱纪行为发生。
反腐倡廉心得 篇4
参观反腐倡廉警示教育基地有感
按照总站的统一部署，本人和站里其他民警参观海口市反腐倡廉警示教育基地，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。可以肯定地说，通过这次警示教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了做好工作的信心。现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。
1、 加强党风廉政建设廉洁履职
党风廉政建设事关民心，事关事业成败。党的新一届**领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，**连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握两点：
第一，要干净，就是勤俭节约。不勤政无以立业，就没地位；不廉政无以立身，就栽跟头。要把两者统一起来，经得起考验，树立良好形象。
（一）要警钟长鸣，筑牢防线。
任何腐败都是从思想的堕落开始的，都有一个思想进化的过程。因此，加强思想教育是最有效的预防，也是反腐败的根本策略。我们不能一直放松世界观，生活观和价值观的转变。
要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。我虽然只是边检站一名普通民警，也应该倍加珍惜得来不易的工作，不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦。
（二）从严自律，管住自己。
当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是这样，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要在各方面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。
“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励、自爱，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。
（三）自觉接受监督。
失去监督权必然导致腐败；脱离监督的干部常犯错误。我们每一个党员干部职工都要正确对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。
“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可以使头脑保持清醒。最近，党**颁布实施了《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中国共产党纪律处分条例》，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。广大党员干部职工要认真学习，严格执行。
2、 坚持求真务实扎实做好工作
做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要把求真务实作为行动原则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中。
（一）要有求真的精神。
求真是一种意识、一种境界、一种品德、一种精神。它是分析、研究和解决问题的有力工具。从很大程度上讲，就是要科学判断新形势，准确把握规律，探索方法和措施。具体到我们普通干部职工来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把提升边检服务水平放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前进中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感。
同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动边防检查工作不断向前发展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说，既要有高度的加快发展的积极性，又要有扎实的工作态度；使我们的工作体现时代性、把握规律性和创造性。
（二）要有务实的作风。
说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，也能取得组织的信任，得到群众的赞誉。
（三）要有实干的行动。
实干，是共产党人的作风；认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。有了科学的决策和实际的行动，我们的事业将不可战胜。
（四）要有实际的效果。
衡量工作能力的主要标准是表现。在工作岗位上，只要是领导交办的任务和工作，就要无故、按时、按质、按量完成。
我作为一名普通民警，一是要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。二是要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好干部。
三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把我总站党风廉政建设工作推向一个新的高度。
反腐倡廉心得 篇5
我们在2xx参观了xx反腐展览馆。进入展览馆大厅，迎面是led巨型屏幕，在解说员的引领下，我们面对党旗，重温入党誓言，心灵再次受到洗礼。在此期间，我参观了展板，聆听了讲解，从心底感受到了视觉的刺激和心灵的震颤，具体如下：
“贪”如火，不息则焚身;“欲”如水，不遏则溺亡。在社会主义经济建设时期，有些党员干部在个人欲望的驱使下逐步淡漠了法制观念，在权力关、金钱关、美色关、子女关面前丧失党性原则，置党多年的培养教育于不顾，利用职务之便干出有悖于共产党员、人民公仆的原则和宗旨的勾当，迈出了罪恶的步子，把自己送入了地狱之门，最终身败名裂，甚至是以生命为代价。廉政之门一旦打开，贪婪就会如洪水般滚滚而来。
这些国家曾经的栋梁们未能摆脱被贪念焚毁被欲望湮灭结局，在金钱美女面前烂掉了，他们不但自毁前程，还使党和国家蒙受了巨大的损失。他们在法庭上声泪俱下忏悔的那一幕，应该使我们还自由着的人感到震惊和惋惜，起码在心灵深处会受到触动。
“权”似器，失控则自戕;“利”似鸩，妄饮必自毙。近年来，我们党的工作、生活和环境发生了巨大变化，动摇了极少数党员干部的理想信念，忘记了全心全意为人民服务的宗旨，滥用了人民服予的神圣权利，用公权谋取私利。当国家利益有违于自己的私利时，就狂用手中的权利，搞官本位、家天下，置人民的利益于不顾为所欲为。
总之，通过这次警示教育，再次警示我们，加强党内监督刻不容缓，任重道远。我们必须从小事做起，养成好习惯。只有防微杜渐、警钟长鸣，做到自重、自省、自警、自励，认真算好经济、名誉、家庭、亲情、自由、健康“六笔帐”，才会耐得住寂寞、扛得住**、顶得住歪风、经得起考验，才能把人民赋予的权利用得好、用得正。
4月28日，省农业和水利厅组织党员干部参观xx反腐展览馆。省农水局党员干部在庄严肃穆的气氛中检阅入党誓词，认真**廉政警示教育内容，进行了生动、震撼、发人深省的廉政教育。此次参观，广大党员干部接受了一次反腐倡廉的洗礼，党员干部切身感受到“一念之差”到“一墙之隔”的巨大冲击。
纷纷感受到，要时刻做一名政治上明白、思想上坚定、业务上精通的党员干部，永葆新时期干部“担当、创业、勤勉”的本色。
反腐倡廉心得 篇6
践行科学发展推动廉政文化
读《反腐倡廉10个热点问题》体会
古语说的好，“鱼为诱饵吞钩，鸟为秕谷落网”。近日读了**纪委宣传教育室编写的《反腐倡廉10个热点问题》一书，该书针对当前人民群众对反腐倡廉所关心的10个热点问题，以生动的语言、鲜活的案例、权威的数字，从**重大部署决策、开展工程治理、开展商业贿赂、加强反腐败制度建设等角度，对反腐倡廉问题进行了有针对性和说服力的回答。仔细阅读后，我深刻认识到，预防腐败比惩治腐败更为重要和紧迫。
做为干部，要自觉加强党性修养，提高拒腐防变能力，引导党员干部讲党性、讲品行、做表率。
1、树立崇高的品格。人品之于官品，人格之于官格，皆为前提条件。学会做官，学会做人，这是一个不变的真理。
因此，作为一名党员领导干部，要注重加强学习，加强修身养性，不断提高思想道德水准，使自己的境界更加高远，眼界更加开阔、胸怀更加坦荡。端**格，官德就不会歪，官德就在适当的高度。
2。正确看待和行使手中的权力。权力用于为公为民，便能造福天下苍生，权力用于谋私为己，却于党于国于民十分有害。作为党员领导干部，职位是党和**所给，权力为人民群众所赐，认真履行职责，正确行使权力，本是天经地义，也是份内之事，如果公为私用，给国家造成严重损害不说，又如何对得起党和**的信任，以及人民群众的重托和期望？
因此，每一名党员领导干部都要树立正确的权力观、地位观、政绩观，真正做到权为民所用、利为民所谋，才能无愧于党员领导干部的称号。否则，“当官不为民做主，不如回家卖红薯”。
3、坚持原则，坚定立场。社会在发展进步的同时也带来许多副产品，真善美和假丑恶永远交织在一起，正与邪从未停止过交锋。这些都需要我们保持清醒的头脑，理解本质，准确把握。
处于社会转型期的党员干部，面对种种**，要始终坚持原则，坚定立场，坚守作为一名党员的政治本色和作为一个普通人的道德良知。尤其是面对大是大非，更要坚持原则，不走私情。这既是新时期对党员干部的基本要求，也是一次严峻考验。
4、勇于自省自律自警。要学习古人“一日三省吾身”的做法，多反思自己的所作所为，勇于自省自律自警，“有则改之，无则加勉”，时刻保持警惕和敬畏之心，不让罪恶的念头有任何可乘之机，这样才能随时纠正、清除不良的想法和念头，保持头脑清醒、心境豁朗，不致一时糊涂，犯下大错。同时，要注意从源头上预防。
我们要从身边的每一件小事做起，自觉养成自我清洁、品质优良的习惯。诚实的习惯一旦养成，就会终身受益。
5个。自觉接受监督，敢于进行批评和自我批评。事实上，人很难完全靠自律来控制自己，这是由人性的弱点决定的。因此，我们必须强化执行纪律和制度的意识。
要胸怀宽广，自觉接受群众的监督，勇于开展批评与自我批评，乐于接受别人的批评，善于检查发现自身存在的问题，并勇敢地改正过来。古语说得好：人非圣贤，孰能无过，知错能改，善莫大焉。
人怕的就是自以为是，刚愎自用，听不进人言，听不得人劝，甚至明知故犯，知错不改，一条道走到黑，这样的人是十分危险的。
工作实践心得(分享六篇)
一篇优秀的心得体会应该如何撰写才能出色呢？生活感悟往往来自于自我反思，我们应该及时将其记录下来，并以心得体会的形式进行表达。心得体会具有广泛的运用价值，以下是工作总结之家为您整理的“工作实践心得”类别，希望对您有所帮助，请您充分利用本文并将其收藏备用！
工作实践心得 篇1
今年假期，我回到我的家乡中的一家超市实习。这个时候正式是春节，这个地方的人流量很大，工作夜十分辛苦，但是我很高兴能有这次难得的经历，它让我学到了很多在学校学部到东西。
我还没有正式到超市上班的时候，在我家的一个长辈就跟我说：“上班一定要多做事，少说话!”这话虽简单，但要真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，但做好人难啊!只要你做一件坏事，在别人的眼里，你这个人就是坏人!如果你要想在别人眼里改变形象的话，那么你就要做无数的好事，但这还不一定能完全改变。
要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：
一.我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉!同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。
二.不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶!很重的!我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没办法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!
三.如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛?当然不是了!如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。
在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像!一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格!有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。
话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊!
总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢?虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢?总比天天在家看电视、上网好吧?
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。一开始，对自己手工艺 期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的'优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
对于我们这些急于找工作的大学生来说，谨记一下几条有助于我们成功的走上工作岗位。
1.查中介资格。
委托中介机构介绍前，应先查看是否有工商局颁发的营业执照和劳动部门颁发的职业介绍许可证原件，办公地址是否与证件一致;同时，还可从公司招牌是否醒目、办公设备是否齐全、办公人员工作状态等，来判断中介是否可信。
2.不要轻易掏钱。
不要轻易交钱给中介机构或用人单位，交钱前多咨询情况，一问三不知、急着收钱的单位，多半是、“黑企业”。此外，还可从中介广告来判断岗位的可信度，越是“常年招聘”、“高薪急聘”岗位，越要小心，应聘时不要轻易交钱。
3.签合同。
应聘成功，应与兼职单位签订劳动合同，以书面形式确定自己的权益。大学生假期兼职属短工行为，合同中最重要的就是约定具体工作时间，确定工资数额、工资支付时间及方式。具体条款可参照劳动合同。
4. 不要轻信路边的招聘信息(广告)。
5. 拒绝高薪诱惑。
天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐，高薪虽然诱人，但要清楚自己的条件和特长，看自己是否能为用人单位创造良好的效益，是否能对得起“高薪”。若答案是否定的，则要在心里多打几个问号：为什么他们会录用我?多个心眼便少一个受骗的可能。
总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。 要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会才行。
文员工作社会实践心得体会篇4
费了很大的周折，来到了这家实习单位，来之不易肯定是没错的，站在这样的位置上，没有别的选择，最首要的肯定是学习，学习校园里所没有涉及的知识，学习人情世故，学习如何谦虚，学习如何创建管理阶层的团队精神，假如人情事故，谦虚，团队精神可以矢量化，我想实习的难易程度或许没有想象那么难。
我的实习工作，在一家家具公司的人事行政部门，与我原来的预期也有了一定的反差，原来打算先做单证，然后等英语考到一定程度就学习做其他深入工作，现在在学习如何做一个合格的文员，文员或许并不是一个起眼的角色，但是我深入地看，事实上文员也分三六九等，有初级，中级，高级文员，高级文员也相当领导的左臂右膀，中级文员也差不多项、相当于助理角色。着手去做，做一个文员并不是一个简单的事情，我个人觉得做一个好的文员，事实上也是做一个副领导去协助领导的动作。我想我现在没有生命宏图大志，或许比起以前的我，现在冷静了，成熟了，我每天的目标仅仅是比昨天做得更好，一个好的文员，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必须达到不需要领导过目，我想在这样的细节方面，我肯定是需要历练的。
在公司的前几天，整天不知道干什么，公司运作很忙，经理忙得喉咙一直咳嗽，临近年末，公司员工人心慌慌，递交辞职报告的也不少，我很想解决，很想解决一些琐碎的事情，尽一个实习生，刚进公司的义务和职责，但是很多事情并不是一蹴而就的，很多事情不了解头绪是无法解决的。所以我想我不是没有远大报复，只是现在没有，我想我现在最需要的就是在最短的时间里做经理的助手，一个值得信赖，高效率的助手。
一直在原地打滚，就一直是一个文员。做为实习生，其实我的每一天，背着一个比学生更艰巨的角色，学习上出了差错，我不能对自己负责，工作上出了差错，对自己暂且不提，重者将将对公司造成损失，所以我对一个文件，持有校对5遍，8遍都不过分的原则，或许这样的工作，琐碎而无力度，但是假如没有一个很好的文员的辅助，经理主管的工作将会出现一个恶性循环。
公司是一个团队，我是团队中的一员，既然做了，我将全力以赴。
工作实践心得 篇2
2014年6月27日，我带着一份希翼和一份茫然来到了阜阳市第一人民医院，开始了我十个月的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师、同学转变为医生、护士、病人，对于这三大转变。
我实习的第一个科室是肾内科。那天我们早早的来到了科室报到，护士长带着我们了解一下科室的环境，给我们讲解了实习工作中的注意事项，让我认识到了护士工作要细心，谨慎而且要遵守无菌原则和三查七对。进治疗室必须带口罩，器械要定期消毒，换水时一定要对准姓名，床号医|学教育网搜集整理。
上岗前三天，带教老师先让我们看看，最后老师就让我们自己去给病人扎针，于是我们就两人一组，端着治疗盘就下病房了，刚开始有的病人不相信我们的技术，最后就放心让我们扎了。为了能一针见血，不鼓包，扎的好，所以每次找血管都找老半天，在扎静脉针这一方面，我给自己打95分，因为我失败了4次，不过我越挫越勇。呵呵……
同时在配药这方面，不仅要对准姓名 床号，药名，更要遵守无菌原则，对于一些易过敏的药物，还要给病人做皮试等。
在肾内科有好多尿毒症患者，原发性肾病综合征等，我知道了遇到这样的问题该如何做好护理措施。并且要关心患者。还学到了一些输液扎针的技巧，做腹膜透析，配药液，做皮试，测量血压等。在实习期间，我们小组的同学不仅认真学习各项操作而且还团结。对其他学校的同学也很友好。
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工作实践心得 篇3
时间对于我们这些医院工作着来言，那真的就是眨个眼就没了，还没来得及感叹呢就发现20xx年就快要过去了，这意味着我的工作又要走上一段新的路程了。此时此刻，我得先给自己这一年来的护理工作做一个总结。
在咱们医院领导的正确带领下，医院在今年取得了一个又一个好成绩，不仅帮助了更多有需要的病患，还提高了服务的效率，这让大家对我们的评价是越来越好了。我身为妇产科的一名护士，在本年度里也是有了不小的改进，对自己的工作有了更深的体会，不仅在专业知识上得到了提升，照顾起人来也是越来越详细到位了。还记得在我刚来医院当护士的时候，我还只会一些书本上的理论知识，实践操作经验十分少，但是经过这么几年的磨练，我已然从一名新手护士转变成为了一名经验尚佳的妇产科护士，无论是给孕妇打针用药还是照顾她们的生活起居，我都是挺得心应手的，基本上不会出现手忙较慢的情况了。
现在随着二胎的全面开放，导致了不少的家庭都开始忙活起来了，所以咱们医院的妇产科是越来越忙碌了，每天挂号的人都能排很长的队伍，这也导致了医院里面的床位有点不够用的，面对着这种情况，上级领导也给我们这些护理人员下达了命令，那就是一定得照顾好每一位孕妇，为她们提供最专业的帮助。我自然也懂得妇产科护士身上所肩负的重任，毕竟我们面对的往往都是即将临盆的孕妇，她们在这个阶段往往情绪都不太稳定，行动不方便，所以很考验我们这些护士的料理能力，要是我们稍微怠慢了一点，挨骂倒也是常见的事情，情况严重的话，孕妇家属可能还会与我们动起手来。为了避免这种情况，我在工作的时候都会保持积极热情的态度，做起事来也不拖沓，力争尽快满足孕妇的要求，要是因为自己的疏忽导致了一些错误的发生，那我会及时且诚恳的道歉。
由于我的工作状态比较好，所以这一年里面我出现工作失误的次数较少，而且也未曾接到病患家属的投诉，领导表扬了我几次，这让我十分的欣慰，毕竟大家也算是认可了我的表现。在20xx年的工作中，我会投入更多的时间在妇产科的护理工作中，争取让自己的表现变得更好。
工作实践心得 篇4
这几天工程测量实习的天气真的是异常的炎热，可是我们每一个成员顶着烈日认真的完成了实习，在实习过程中我们也出现了一些问题，但是我们始终保持着一个团队精神，克服掉一个又一个的问题，我们学习到的不仅仅是知识，更是一种团队合作精神。对于我们来说，也许我们成绩不是最优秀的，实习不是做的最好的，但是我们每一位成员通过一起努力，弄懂弄通了这么课程，达到了这个实习的最终目的，为自己交上了一份最好的答卷！
没有比人更高的山，没有比脚更长的路！只要努力，再大的困难都难不倒我们，而这样的一种精神我们的每一个组员做到了！感谢你们，感谢你们这些天的一起努力，因为你们，我没有放弃，因为我们，你将所有的抱怨都变成动力，因为我们每一个人，我们第5组达到了最后的成功！我们人生的路还很长，这样的挑战会有很多很多，但是在以后，当我们想起今天时，我们都会有一种满满的收获与喜悦，生活中我们要向这次实习一样，严格要求自己，永不言弃！我们还要感谢我们的老师，感谢你用幽默的讲课方式提高了我们的积极性，感谢你这些天对我们的指导，最后我们要感谢工程测量实习这次经历，我想我们将终身受用，这不仅是一门学问，更是一种精神，我已经收获到了，每一个努力过的同学们，我想你们也一样！
去年中旬，我来到某某集团参加测量员工作，这是我从学校走向社会的第一步，也是对我未来影响最大的阶段，在这一年多的工作中，培养了我对工作的态度，以及对人对事的处理态度，学习到社会和学校的不同。在项目部各位领导及师傅的帮助下，我学到了很多学校学不到的东西，受益匪浅。现在将我在这一年多学到的一些东西总结如下
一、互相协调，努力工作
来到某某项目部，来到了一个新的集体，这个项目的好坏与这个项目部中的每个人都是息息相关的，我们每个人都是这个项目部的`一员，都应该为了追求项目部的利益最大化而努力，减少不必要的浪费，为项目部节省费用。在这里我们应该是一个整体的团队，互相协调，努力工作，不能因为个人原因而影响集体的利益。团结每个人，严格要求自己，我是这个集体中的一员。
二、工作中的经验和教训
在这个项目部，我的工作岗位是测量员，负责项目上的测量工作，主要是桥梁坐标及标高的复核，以及一些变更的测量。在这个岗位上我学到了很多东西，最重要的就是工作中需要认真的态度。测量工作中不能有马虎，如果测量出现偏差，错误是无法挽回的。测量是一切工作的基础，只有完成了测量放线等工作，后续工作才能继续进行，如果开始就出现失误，那就是一步错，步步错了。所以认真的工作态度是必须的。
在测量放线前，我都会要求施工队测量人员和我核对已经算好的坐标、标高，核对无误后才能进行放线工作，如果出现错误，要找出错误出现在什么地方，以前有没有犯过同样的错误。测量过程必须从开始就进行控制，在高程控制中，搭设脚手架时就应该开始控制，铺好底板以后精确控制。对于大方量的桥梁，要在底板搭设过程中加预拱度，以抵消混凝土浇筑过程中产生的向下的挠度。测量过程中经常采用后方交会法进行放样工作，后方交会的过程中要注意如果两个导线点夹角较小，会影响交会的精度，从而影响放样的准确性。在顶板标高测量前，应向监理报检，同时也应该加强自检，保证准确性。
在施工过程中应该经常对导线的控制点进行复测，确保施工过程中所使用的水准点及导线点坐标和高程的准确性。
在水准点测量过程中，要注意使用尺垫，不能随便找个地方放置塔尺，要注意前后视距相等，消除测量过程中由于视距原因产生的误差，还有就是每个人都有读数的习惯，在测量过程中应该尽量由一个人读数，避免认为读数的误差。测量过程中要采用变动仪器高或者两人同时观测的方法进行测量，保证没一站两点高差的准确。如果一次读数较大的话应该前后晃动塔尺，读取十字丝的最小值，因为塔尺垂直地面时高度最小。
在土石方工程中有许多与设计图纸不符的地方，需要进行变更。这就需要进行工程量的测量，主要是利用断面法来确定变更的工程量。在测量的过程中可以进行标高调整，以增加工程量，为项目部争取利润。比较敏感的问题就是征地问题，因为在施工过程中，施工人员不清楚征地线具体在哪个位置，偶尔会超出征地线，占到老百姓的土地，老百姓出面阻工，不仅会影响工程进度，而且会让项目部高价赔偿。因此要准确的确定征地线的位置，尽量不占用老百姓的土地。
三、未来的工作目标
经过一年多的学习，我已经初步熟悉了工作的基本流程以及所负有的责任，未来的工作对我来说充满了挑战。经过一年多的学习，最终的目的是我们这一批新来的能成长起来，独立面对自己的工作。下个工地的时候我就可以自己完成整个工地的测量放线工作，成为一个合格的测量员。
总之，这一年多是我工作中成长最快的时候，也是学东西最多的时侯，我会努力的工作，不怕苦，不怕累，干好自己本职工作的同时，也要尽可能多的学习其他方面的知识，争取全面发展，以后做到一专多能，能适应不同的工作岗位，做到一年更比一年好。
工作实践心得 篇5
原创： 孙永强
从社会工作实习本质和内涵的角度出发，只有当我们具有实践的能力、能自觉遵守专业操守且可信赖时，才能协助案主改变和顾及整体利益，才能提高社会工作行业在各个层面上的认可度，才能使社会工作专业价值得到彰显。但是我们在实习的过程中会发现，在开展实务活动时面对不同的群体、相同群体不同地域、不同文化和习俗，更多的还是需要经验和人际关系的支持，而自己在学校里面学到的理论、技巧和方法在此处居然无用武之地！
辅修本科是社会工作专业，也是研究生阶段。近七年的社工学习，自认为对社会工作有很深的认识，熟练的掌握了社工技巧能并轻松的应对实务活动。但在实习的过程中发现，在访谈时面对服务对象竟然脑子里忘记了所有的实务活动技巧、理论，一片空白，语言变得羞涩，无话可说，一度使访谈陷入尴尬的处境，最后只能通过“尬聊”结束自己的访谈；再如设计的小组活动方案比不上没有在学校系统学习过社工专业知识的社工实务的同事，每次写的活动方案都需要别人修改，你就会突然感到自己仅有的一点自信也会丧失。
经过一段时间的实习，你会发现在课本上学到的理论和技巧远远滞后于实务活动的发展，而相比没有进行过系统学习社会工作专业知识的社工，由于一线工作经验的积累和不定期的学习，可能对于社会工作的认识远超过你。所以要放下高才生的骄傲，从一线虚心学习我们在书本上学不到的知识，不断地修正和补充已有的知识，这样不久的将来你才可能成为一名出色的社会工作者。
因此，通过自己的实习经历和个人经历，他们认为我们在实习过程中应该注意以下几个方面：
第一，认识你自己。在实践过程中，我们应该对自己有一个全面而详习的认识。了解自己的长处和短处，努力弥补实习期间的不足，增强自己的长处。
第二，提升自我效能感。实习作为一种体验式的学习，不仅能获得工作经验，而且通过实践过程中的体验学习，能够增强我们面对服务处境处理问题的能力和信心，因此，在实习过程中要注意培养挖掘自身潜质。
工作实践心得 篇6
实习周报工作感悟总结
作为一名大学生，实习是我走向社会的第一步。参加实习不仅能够锻炼自己的专业技能，还能够培养自己的职业素养和团队合作能力。在这过程中，我收获了很多宝贵的经验和感悟。
实习给我提供了一个展示自己才华的舞台。在实习期间，我被分配到一个软件开发团队，负责开发一款智能手机应用程序。一开始，我对此项目感到很有压力，因为这是我第一次接触到这么大规模的项目。但是我并没有退缩，相反，我积极思考并尝试解决问题。通过和团队成员的交流与合作，我逐渐适应了项目的要求，并且圆满完成了任务。这次实习经历让我明白了一个道理，那就是只有敢于迎接挑战并发挥自己的潜能，才能真正展示出自己的才华。
实习教会了我如何与人相处和团队合作。在项目中，我不仅与团队成员合作，还需要与其他部门的同事进行沟通和协调。和他们交流的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，同时也学会了在与他人进行合作时保持良好的沟通。这让我意识到，团队合作的重要性不仅在于团队成员的个人能力，更重要的是团队成员之间的相互了解和信任。
除此之外，实习还让我了解到工作的繁忙和压力。在项目进展的过程中，我深刻地体会到工作的繁忙和紧张。有时候，为了能够按时完成任务，我需要加班和加快进度。虽然任务很重，但是我内心深处却一直充满了激情和动力。在这过程中，我明白了只有付出更多的努力和时间，才能够获得更好的结果。
实习使我更加明确了自己的职业规划和目标。通过这次实习，我对自己的专业技能有了更深入的了解和掌握。同时，我还发现了自己在团队合作中的优点和不足之处。在以后的发展中，我会更加注重自己在团队中的定位和角色，努力发挥自己的优势以及提高自己的不足之处。
实习周报工作感悟总结使我更加明白了自己的方向和目标。通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识，更重要的是培养了我作为一名职场新人所必备的素质。我深深感到实习对我个人和职业发展的重要性。我相信，通过不断地实习和学习，我一定能够实现自己的职业梦想，并取得更大的成就。
精神心得体会(分享六篇)
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精神心得体会(篇1)
澜沧是全国唯一的拉祜族自治县，是典型的民族“直过区”，经济建设起步晚，整体受教育程度低，是全国扶贫攻坚工作重点县。20__年，中国工程院确定在澜沧开展定点扶贫工作。时年60岁的著名植物病理学家、中国工程院院士朱有勇院士主动请缨：“我年轻，我来干!”他把院士专家工作站建在了澜沧县竹塘乡云山村蒿枝坝组，带领团队一竿子插到底，在这个寨子扎下根，一待就是五年。
冬季马铃薯和林下三七是朱有勇科技扶贫的重点产业示范项目。“冬春季节，北京各地餐桌上的洋芋丝，5盘中有4盘是云南产的”，从20__年开始，朱有勇带领团队利用澜沧“冬无严寒”的特殊气候条件，避开降雨导致的病害多发期，在云山村种植冬季马铃薯，因种植产地较少，冬季马铃薯鲜薯价位高;同时，朱有勇和他的团队调研发现，澜沧县境内有大面积退耕还林的思茅松，是三七等名贵中药材最适合生长的环境，针对这一当地区位优势，中国工程院定点扶贫项目组在澜沧县建立林下有机三七种植示范基地和育苗基地。如今，冬季马铃薯从最初100亩的技术示范推广种植到17000亩;林下三七从2亩示范扩大到了8000多亩，成为澜沧县脱贫摘帽的重要产业。
30多年来，朱有勇带领团队不断创新突破，从利用物种多样性创建作物多样性控制病虫害技术体系，到如今把生境多样性研究应用在三七、冬季马铃薯、早熟葡萄、冬早蔬菜等特色产业，每一项科研成果都让农民得到实惠。作为基层党员干部，我们要传承和发扬朱有勇院士的精神，胸怀家国，脚踏实地，为实现乡村振兴贡献自己的力量。
精神心得体会(篇2)
我国跳水天才众多，中国跳水队也被称为梦之队。其中诞生不少跳水皇后，比如郭晶晶，在跳水运动中绝对的强者。早早退役的她如今又复出了，将以国际泳联代表的身份担任跳水评委。在孩子和工作面前，她选择了工作。另外一位跳水皇后陈若琳，中国最多的奥运金牌获得者，5枚奥运金牌。此次将担任东京奥运会跳水比赛裁判。
东京奥运会增加了冲浪、滑板、攀岩、空手道四个项目，增添这些项目无疑是为了自己多拿几块金牌，作为东道主，肯定会变着法子为自己谋金牌的福利。还增添了一些隐藏项目，比如，比如柔道的混合团体。这个单项等于是直接送给日本一块金牌。反正怎么对自己有利怎么来，不过也能理解，也只有东道主的机会，才能让他们多拿几块金牌。
与上届奥运会比，东京奥运会男女混合项目从里约的9个增加到18个，女性选手比例在历届奥运会中达到最高。增加的男女混合项目包括射箭混合团体赛、田径4x400米混合接力、柔道混合团体赛、铁人三项混合团体接力以及射击三个男子项目变为男女混合项目等。
得益于促进男女平等这项大原则，乒乓球混双成为了2020年东京奥运会的正式比赛项目，颇受中国国球爱好者关注。目前，奥运会上乒乓球有男、女团体，男、女单打4个单项，这次增加混双后，乒乓球奥运金牌总数将达到5枚。
总之，我们现在是强国，已经不需要用体育成绩来说话，已经不需要体育成绩来提高全民的自信。我们现在只想着中国代表团能一切顺利，成绩很重要，尤其对于运动员来说，但今年最重要的不是成绩，而是安全!
奥运会是一场全球盛典，也是一个大课堂。中国人办奥运会是第一次，这个第一次让世界看到了中华文明昨日的绚丽与今天的新貎，也使中国人学到了很多东西。中国人举办奥运会的过程，就是一个不断学习、不断加深对世界了解的过程。
奥运会是学习奥林匹克精神的大课堂7年筹备，奥运知识走进了千家万户，全国各地举办了成千上万场奥运知识讲座和竞赛活动。奥运进社区、奥运进校园，到处都可以看到这样的标语，也都可以感受到全民了解奥运的热潮。很多中小学都开设了奥运知识课，有的大学还开设了奥运文化讲堂。占世界人口1/5的中国人对奥林匹克精神的了解，这是奥林匹克运动史上的伟大进步。
奥运会是学习体育知识的大课堂有些体育项目，很多中国人过去听都没听说过，现在谈起来却如数家珍。当你听到邻居老太太饶有兴味地说起篮球比赛中的3分球，你一定不会再觉得大惊小怪;当你看完中国女子佩剑团体以一分之差痛失金牌后，一定会有兴趣上网查一查佩剑比赛的来龙去脉。正是从这一场场激烈的竞赛中，我们学到了很多体育知识，这些知识也增加了很多青少年对一些项目的兴趣，激发起我们更积极地参与体育运动的热情。
奥运会是学习国际知识的大课堂一场奥运会的开幕式就等于是一堂各国和各地区概况的介绍课，很多人从服装、旗帜了解了过去很少了解的国家和地区。伴随着各项比赛的展开，伴随着来自世界各国的文化展览、演出活动的`展开，我们在自己家门口有了更多了解世界的机会。奥运会让我们学到了国际知识，使我们的视野变得更加开阔。
奥运会是学习文明礼仪的大课堂通过举办奥运会，一场讲文明、树新风的活动在全国范围内展开。很多城镇、学校、机关、企业都印发了文明礼仪手册，宣传普及各种礼仪规范。在奥运会的推动下，服务水平在升级，公民素质在提高，生活环境在改善。微笑的中国人迎来了世界的微笑，我们用礼貌热情接待八方宾客，也赢得了世界对我们的尊重。
在奥运会这个大课堂上，我们学到了很多东西，更体会到了学习的力量。虽然x奥运会是中国有史以来举办的最大规模的国际活动，我们缺少经验，但我们凭着努力学习、勇于实践、不断提高的精神，克服了重重困难，用开幕式的成功赢得了世界的喝彩。改革开放30年来，我们不就是凭着这样一股子精神，不断超越自身向前迈进的吗?x奥运会是中国漫长而艰难的发展道路上的一站，过了这一站，我们还要接着往前走，只要我们勤于学习，勇于实践，就一定能够达到目标。
精神心得体会(篇3)
为扎实开展“两学一做”学习教育，进一步放大优秀共产党员的典型效应，5月19日下午，师市党委组织部、师市文体局组织学习程永革同志先进事迹暨我身边优秀共产党员的故事宣讲团赴石总场进行宣讲。石总场北泉镇的主要领导、机关全体及企事业单位副连级以上党员干部，共计600余人聆听先进事迹宣讲。
本次宣讲会由师市党委组织部副处级组织员张璟同志主持。宣讲会上，石总场北泉镇党委、副政委张新甲同志宣读了师市党委《关于在师市开展向程永革同志学习活动的决定》。
程永革生前同事陈文忠、肖帅、王瑞丽三位同志用他们朴实的语言、真实的事例、切身的感受，从不同角度、不同侧面，讲述了程永革信念坚定、对党忠诚的政治品格，对演艺事业的不懈追求、对群众的公仆情怀，良好的职业道德和爱岗敬业的奉献精神。程琛作为程永革同志的儿子，通过向参会人员展示与父亲生活的点点滴滴，诠释了父爱如山的深刻含义，更是从家庭层面上反映了父亲认真履职、爱岗敬业的优秀品质，使广大听众深受感动、深受教育。
来自天富集团、石总场两个单位的2名年轻的宣讲团成员，从不同角度具体介绍了身边两位优秀共产党员的先进事迹。无论是被誉为“全国焊接技能大师”、 “国际焊接技师”的杨建立，还是带领职工群众共同致富的陆立平，都在各自的平凡岗位上谱写了一首首动人的奉献之歌，展现了普通共产党员不平凡的风采。他们感人肺腑、催人奋进的事迹引发了与会人员广泛而强烈的共鸣。
石总场党委、副政委张新甲同志作总结讲话，他指出各基层党组织要以这些优秀共产党员为榜样，树立学习先进、崇尚先进、争当先进的看起意识，全面推进“两学一做”学习教育。
精神心得体会(篇4)
省第十一次党代会总结过去五年的工作，研讨部署今后五年全省前进和发展的方向，并选举产生新一届省委领导班子。省纪委十届七次、十一届一次全会的召开，意味着在反腐倡廉新长征路上，党风廉政建设和反腐败工作的新思路、新要求、新举措即将诞生。
“四种形态”持续发挥着在党内生活中的重要作用，实践“四种形态”绝不意味着反腐败节奏放缓、惩治力度减弱，而是在实践中把监督执纪“四种形态”做深做细做严，进一步推进全面从严治党，助力反腐攻坚战。
实践“四种形态”，就要正确认识，科学把握。
“四种形态”是一个逻辑严密的体系，切不可断章取义、以偏概全。“四种形态”是从防止发展到惩治阶段的道道闸门，要坚持综合运用不枉不纵，既打又防层层递进。想要“治病救人”就要“对症下药”，不能机械地将“四种形态”进行数量划分。抓早抓小绝不是大事化小，小事化了，而是锱铢必较，防病于未萌、治病于初起，不是只抓小不抓大，而是动辄则咎，保持高压态势。“四种形态”并不是对犯错的领导干部一处了之，还要着重通重新唤醒其初心和党性。
实践“四种形态”，就要从严执纪，强化问责。
用好“四种形态”共同发力，不仅要“治病树”、“正歪树”，还要坚定不移“拔烂树”。落实好廉政谈话和述职述廉制度，坚决开展问责，层层传导压力，把问责作为实践“四种形态”的重要抓手，把党的纪律刻印在每一个党员心中，督促各级党组织切实履行好管党治党的政治任务，做到利剑高悬、警钟长鸣。从严问责应保持持续高压态势，坚决遏制增量减存量，形成震慑，倒逼履职尽责。
实践“四种形态”，就要深化“三转”，聚焦主业。
转职能就是要聚焦主业，把握好职能定位，切实把精力转到监督执纪问责上来，明确自身定位，定位准才能责任清。转方式就是要强化监督，创新工作思路方法，坚决克服以法代纪的思维定势，纠正以大案要案论英雄的政绩观，转方式重在改革创新，要积极探索科学管用的方式方法和工作手段，提高反腐倡廉工作能力和水平。转作风就是要强化自身建设，打造过硬队伍，持续深化内设机构改革，优化机构设置和力量配置，切实形成工作合力。
精神心得体会(篇5)
为人民谋福祉是共产党人不变的初心。右玉地处毛乌素沙漠的天然风口地带，一度风沙成患、土地山川甚至寸草不生，是不毛之地。从新中国成立之初，右玉县委县政府开始率领当地干部群众植树绿化、治沙造林，20任县委坚持不懈，一任接一任干，用心血和汗水绿化了沙丘和荒山，如今的右玉树木成荫、生态良好，年降雨量也显著增加，生产生活条件不断改善。右玉县委及各级领导干部从植树造林开始做起，从影响群众生产生活最关心的具体难题和实事做起，长远谋划，一心为群众谋利益，一心扑在右玉的工作上，集中体现了右玉精神和中国共产党全心全意为人民服务的宗旨，生动展现了中国共产党人为民情怀和赤子之心，形象彰显了中国共产党人不忘初心牢记使命，以百姓心为心，同人民群众同呼吸共命运、全心全意为人民服务的初心恒心。它启示各级党组织、党员干部特别是领导干部要坚定理想信念、补足“精神之钙”，始终做到执政为民，不断为群众办实事办好事，不断解决群众最关心最直接最现实的利益问题，不断满足人民群众对美好生活的向往。
要涵养“功成不必在我”的境界。政绩观体现的领导干部的党性修养，是“大德”。是为一己私利、当官发财、搞劳民伤财、华而不实的形式主义官僚主义的“政绩工程”、“形象工程”，还是真抓实干、求真务实,为官一任、造福一方和勤勤恳恳、踏踏实实为群众做实事做好事，这是两种截然不同的政绩观。70年多年来，右玉历届县委班子秉持“换届不换方向，换人不换精神”，将植树造林、改善生态一以贯之坚持下去、接力下去。右玉的20任书记们，不是上任乱“烧火”，而是认准了前任决定、造福子孙后代之举，持续不断地“烧旺旧任的火”、认真“接好前任的棒”，一代接着一代干，一任接着一任干，一张蓝图绘到底，往植树造林这把“火”上“浇油”，使这把“火”越烧越旺，使右玉的树木越来越密，绿色越来越多。它启示我们，要牢固树立正确的政绩观，正所强调的”中国共产党把为民办事、为民造福作为最重要的政绩，把为老百姓做了多少好事实事作为检验政绩的重要标准“，既要有“功成不必在我”的气度，又要有“功成必定有我”的担当，不贪一时之功，不急功近利，甘做奠基之石、甘抓未成之事，多做打基础管长远的事，认准目标、一抓到底，久久为功，善作善成。
艰苦奋斗的精神品质永不过时。新中国成立初期，右玉沙漠化面积十分大。导致粮食难收，寸草难生，民生维艰。为了改变这种境况，右玉县各级干部动员干部群众参加植树活动。几十年来，每到植树季节，当地干部群众脚踏胶鞋、手握铁锹，一个个干部扛铁锹，背树秧，吃炒面，喝沟泉水，休息在树枝搭建的小山崖沟壕里，脸被晒成黑铁色，嘴角泛起血泡，手被磨破出老茧，年复一年地苦干实干。70年来，右玉干部群众克服重重困难，凭着一股流血流汗、无私奉献、勇于献身的精神，不仅使昔日的不毛之地变成了绿色海洋，而且推动了全县经济社会又好又快发展。右玉精神启示我们，当前面对统筹推进疫情防控和艰巨繁重的改革发展任务，面对决战决胜脱贫攻坚和全面建成小康社会的大考大战，广大党员干部和领导干部唯有发扬艰苦奋斗精神，传承斗争精神，方能团结带领人民群众克服前进道路上的风险挑战。
精神心得体会(篇6)
96年前中国共产党的成立，是中国历史上开天辟地的大事变。从此，中国人民踏上了争取民族独立、人民解放的光明道路，开启了实现国家富强、人民富裕的壮丽征程。96年来，中国共产党人和全国各族人民前赴后继、顽强奋斗，不断夺取革命、建设、改革的胜利。今天，一个生机盎然的社会主义中国巍然屹立在世界东方，13亿中国人民正在中国特色社会主义伟大旗帜指引下满怀信心走向中华民族伟大复兴。今年7月1日，还是香港回归祖国15周年，是见证国家发展强盛、见证中华民族扬眉吐气的日子。
回首我们党91年走过的历程，我们可以自豪地说，中国共产党的奋斗和贡献，无愧于国家、无愧于民族、无愧于人民!在迎接党的的日子里，我们自然而然地把回顾的目光投向党的xx大以来的这20xx年。这是高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而不懈奋斗的20xx年，是中国社会发生新的深刻历史性进步的20xx年。这20xx年，在坚强领导下，我国经济持续快速发展，综合国力大幅攀升，特别是经受住了百年不遇的国际金融危机冲击，继续保持稳健较快增长，经济总量跃居世界第二。
这20xx年，民主法治持续进步，公民政治参与积极性不断提高，民主制度、民主形式、民主渠道不断健全、丰富和拓宽，人民享有越来越广泛的自由和权利，是党和国家政治生活最富活力的时期。这20xx年，文化改革发展全面推进，社会主义核心价值体系建设富有成效，人民享有越来越丰富的精神文化生活，是文化空前繁荣的时期。这20xx年，社会事业全面发展，人民生活持续改善，人均GDP超过5000美元，城镇人口超过50%，社会结构实现了历史性跨越，我国跨入中等收入国家行列。这20xx年，我们成功举办大事、要事，从容应对急事、难事，经受住一次又一次重大考验。这20xx年，我国国际地位显著提升，中国特色社会主义在国际比较中显示出巨大优越性和强大生命力，我国作为新兴大国正在走向世界舞台的中心。办好中国的事情，关键在党。党的xx大以来，党的自身建设与时俱进，理论创新和理论武装工作扎实开展，执政能力建设和先进性建设全面加强，党内民主不断扩大，党内政治生活健康活跃，领导班子和干部队伍建设取得新进展，党风廉政建设和反腐败斗争取得新成效。特别是党在执政理念和实践上实现了重大深刻的升华和进步，全党坚持以人为本、执政为民，坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，为中国未来的发展进步提供了根本保证。
这是我们党在全面建设小康社会关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次重要会议，是全党全国各族人民政治生活中的一件大事，对于我们党承前启后、继往开来，开创中国特色社会主义事业新局面，具有重大而深远的意义。让我们紧密团结在周围，以饱满的热情、创新的精神、务实的作风，全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设，努力提高党的建设科学化水平，以优异的成绩迎接党的胜利召开!