技术支持个人工作总结经典10篇

技术支持个人工作总结

发布时间： 2024.04.22

技术支持个人工作总结经典10篇。

很多人在写个人工作总结的时候，不知道应该怎么写，可以有几篇借鉴的范文可以让我们的效率事半功倍，那么，有哪些可以被我们参考学习的个人工作总结模板，还有哪些是我们没有发现，需要注意的吗？小编特地为大家精心收集和整理了“技术支持个人工作总结经典10篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。

技术支持个人工作总结篇1

技术支持个人工作总结

回顾20xx年，本人参加工作两个多月，令我感到十分充实。回顾之前的工作，我在分部领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一直以来的不断学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将今年的工作情况总结如下：

工作主要内容：与客户协商沟通，为客户企业安装‘报检档案管理系统’及软件培训。负责合同签署，及时收回合同款项。按要求及时完成领导布置的其他工作。

通过工作的锻炼，使我成长不少，但是，工作中还存在不少问题：

1工作上善欠缺主观性与积极性。工作心态还比较懒散，态度不端正，一定程度上影响了工作效率，同时业务有些不熟悉，需要继续学习。

2平时工作中，还需加强沟通和团队协作。平时应该多与同事沟通，有问题及时向他们请教，积极的听取他们的意见和建议，取长补短不断努力学习提高自己，，共同完成工作任务。虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，要及时与领导沟通。

20xx年，是收获的一年，也是不完美的一年，生活中还有些许不平静，工作上还需要有长足的进步，思想上应该再沉稳周密点。工作中存在的问题,相信在以后的工作中我会弥补这些不足,努力的提高我的业务技能,完善我的工作方法,为公司的发展尽自己的绵薄之力!

技术支持个人工作总结篇2

转眼间20xx年就快结束了，回顾即将结束的一年，技术支持组在领导的支持下和相关部门的协作下圆满的完成了领导交办的各项任务。下面从以下几个方面小结本组在这一年中的工作：

一，主要工作：小陈老师工作室原创

1，对网站内系统安全进行有力保障，保障内部局域网中编辑用的计算机设备的正常运转是本组所负责的工作的重中之重，工作设备的稳定和正常运行直接关系到各个频道能否正常有序地开展工作，能否按时按量地完成各项宣传报道任务。今年在总结去年的工作得失的基础上，以及在对新的技术研究探讨之后，在网站原有的安全体系基础上成功的验证了SUS（补丁分发）和IPSEC（端口管理）技术的应用对内网安全的管理效果。新技术的应用大大提高了内网系统的安全性，并在实际的应用中得到了检验。

在20xx年网站内部170多台计算机没有发生一起因病毒，漏洞等原因引起的安全问题。如：今年11月底的冲击波变种病毒对我台计算机网络造成大幅度影响，而对网站的计算机没有受到任何冲击。同时，由于安全性的提高，今年网站的计算机维修工作，比往年相比大幅度减少，原来每天处理问题为每天7次左右，现在，一周也就是5次左右。新技术的应用，为技术支持组在人手少，任务重的情况下仍然能圆满的完成各项工作提供了有力保障。

保障网站内部的服务器，网络设备的正常运转，根据去年维护的经验，今年在条件允许的情况下，更换了FICQ服务器，域控制器等硬件配置不足的设备。

保障网站的互动和图文直播的技术安全和稳定。今年对网站的互动和图文直播的技术支持共XX场，其中网站内在线XX场，网站外直播XX场，台内在线XX场。

保障视频直播机房，视频制作机房设备的视频设备及计算机设备的系统级的稳定运行，对出现的问题进行及时处理。

对网站基础设施设备予以支持和保障，如体育频道的房间扩充工程，并对会议室设备，UPS，空调等进行日常的维护和保养。

坚持每个工作日晚8点对网站的各个房间进行安全检查。

配合网络电视频道（新闻频道，娱乐频道）进行相关技术支持工作。

配合视频机房改造工程，完成网络接口点扩充改造和电力改造。

二，工作最出色的方面及取得的突出成绩；

因为随着网络的发展，网络安全问题逐渐成为非常重要的课题。针对这点，今年通过我及全组的共同努力，保障了网站内部计算机系统的安全稳定。全年没有出现一起因为内网问题导致的安全问题。

三，本年工作中的尚存在问题；

因为很多工作的完成是需要各个部门配合完成的，作好相互的配合和协调是很重要的，我认为我在这方面弱一些，今后要加强。另外，因为网络安全是一个全方面的安全，目前由技术支持组负责计算机基本上能够保证安全的相对性，但针对目前网站存在的自维护系统对网站所带来的安全隐患并没有很好的办法预防，明年将继续寻求相关的解决方案。

四，20xx年工作计划；

因为计算机技术是不断更新变化的，今天在网站内部建立起来的计算机安全系统不一定能够保证明天也是安全的，因此在20xx年，技术支持组要继续不断的学习业务知识，不断的探讨新的网络课题，并进一步应用到实际中。

另一方面注重基础工作，不断改进工作方式，不断摸索更新，更有效的工作方法。初步打算如下：

建立更加人性话的管理模式，比如，在条件允许的情况下为网站的计算机安装MOM系统，使本组能够主动采取维护方式，对编辑用计算机出现的硬盘不足，内存不足的情况及时掌握，使技术支持组能够主动的采取措施，更加有力的将问题扼杀在摇篮里。

如果视频的系统维护仍然由技术支持组负责，则明年将对视频制作系统的机器采用域的管理模式。

技术支持个人工作总结篇3

身高： 174 体重： 120

籍贯：广东省目前所在地：广东省

学历：中专政治面貌：团员

专业情况及特长：

个人特长：本人从事软件实施和维护一年时间,实施几家公司的ERP管理系统,对于ERP实施和软件的日常维护具有一定的`知识积累.

初期夜班培训,令自己掌握了较好的计算机应用基础,日常生活和工作学习,使自己对计算机网络也有一定的知识层面.

2007年9月份-年1月份鹤山普拓计算机耗材公司计算机维护员

2008年2月份-年2月份鹤山新时光速达软件公司软件维护和实施工程师

希望应聘的岗位：技术支持/客户培训应聘的其它岗位：软件（测试）工程师

本人性开朗客观,易与别人沟通,对客户有热心的服务意识.

积极向上,责任心高,

希望寻求更高,更远的发展空间,

技术支持个人工作总结篇4

20xx年，生产技术部在公司领导班子的正确领导下，在上级部门的关切和指导下，转变思想，更新观念，强化服务意识，提高自身素养，狠抓工作质量，紧紧围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为公司发展做出了应有的贡献。现将201年的工作状况汇报如下：

一、各分(子)公司20xx年生产完成状况

1、化工分公司

1—10月份，化工分公司累计生产离子膜碱15.15万吨，完成调整后年度安排的78.91%，同比增加8.34万吨，增幅122.47%;生产树脂5.67万吨，完成调整后年度安排的73.64%，同比增加8600吨，增幅17.88%。

2、热电公司

1—10月份，热电公司累计发电47498.85万kwh，完成调整后年度安排的82.46%，同比增加20795.09万kwh，增幅77.87%;累计供应蒸汽29.68万吨，同比增加7.54万吨，增幅34.07%。

3、选煤分公司

1—10月份，选煤分公司累计入洗原煤54.28万吨，完成年度安排的81.01%，同比增加9.97万吨;精煤回收率72.73%，同比上升8.75个百分点。

4、码头分公司

1—10月份，运煤码头累计运输原煤20.2万吨，完成年度安排的89.78%，同比增加1.44万吨。

5、华盛化工公司

1—10月份，华盛化工累计生产氯乙酸7800.64吨，完成年度安排的70.91%，同比增加1364.53吨。

二、强化生产管理，加大生产组织力度。

1、为能更好的组织生产，努力提升公司综合实力，生产技术部依据公司生产装置实际生产实力及市场行情刚好与各分(子)公司沟通，仔细编制每月的生产安排，并形成文件下发到各分(子)公司。

2、加大生产现场管理工作力度，严格执行平安法规、生产操作规程，杜绝重大设备、人身伤亡事故。在生产现场管理上，狠抓平安管理和违章违纪现场管理，生产技术部主动协作公司领导及相关部门开展平安纠察活动，同时定期和不定期对生产现场进行检查，对违章违纪的责任人进行惩罚，对查出的问题要求各单位限期整改并进行复查验收，取得了良好效果。

3、针对各分(子)公司无法自己完成的修理项目，生产技术部依据实际状况主动组织、协调外协人员进行修理，如化工分公司的凹凸沸塔、氯化氢合成炉、热电公司脱硫塔、水源井等项目，确保了公司正常生产。

4、主动参加各分(子)公司的技术改造。2月份生产技术部与热电公司共同探讨，对锅炉车间炉外脱硫塔进行技术改造，改进了脱硫塔氧化风管道和脱硫塔喷嘴，使脱硫塔的运行周期延长了三个多月。与化工分公司技术人员一起调研掺卤比例技术，使我公司目前掺卤比例提高到了36%，大幅度的降低了烧碱生产成本，为公司创建了可观的经济效益。

5、仔细做好各分(子)公司生产工艺指标考核工作。在生产工艺指标考核工作方面，针对化工分公司和热电公司一期和二期工艺指标不同，进行了分类细化，分别制定除了一期和二期运行工艺参数，并按一、二进行分开考核，分开管理，进一步完善了工艺指标的考核工作。

6、协作化工分公司二期建设工程安装工作，刚好协调处理各个外围施工单位解决不了的困难，多次到徐州及天津设计院督促图纸，促进了化工分公司二期建设工程的安装进度，保证了化工分公司二期工程的安装工期，使二期建设能够在公司要求的时间范围内顺当完工。

7、主动协作二期项目调试工作。生产技术部人员协作化工分公司二期后15万吨/年烧碱项目试车调试工作，深化生产现场，查找生产工艺及设备存在的问题，保证了二期后15万吨/年烧碱项目的顺当试车。并编制了化工二期项目后15万吨/年烧碱装置试车方案。二期30万吨/年烧碱项目试车后，生产技术部人员又深化调试现场，落实二期生产工艺指标，和现场操作工人主动探讨、解决调试中发生的各种问题，大大的缩短了调试生产周期。

8、协作考核办，严格执行公司考核制度，年初制定了公司全年生产安排、产品质量标准、工艺技术指标、消耗定额指标及事故开停车标准。每月严格根据制度要求进行四次工艺技术指标检查、三次产品质量指标检查、每月底进行生产产量及事故开停车考核。并对每月消耗偏差较大的指标刚好依据实际运行状况进行摸底调查、调整，保证了考核的公允公正。并于每个月的25日，与考核办、财务人员一起到各分子公司进行原材料的统计盘库工作，依据盘库原材料数量进行消耗考核，保证了各分子公司的消耗考核数据精确牢靠。有利的促进了公司的考核工作，使公司的考核管理工作步入了良性管理状态。

9、主动做好金威煤电公司申报高新技术企业前期打算工作，生产技术部主动协调县、市科技局，联系处理申报前的`各项打算工作。现已将我公司化工分公司1项独创专利、5项好用新型专利和热电公司1项独创专利、3项好用新型专利上报至县科技局及济南信达专科事务所，等待审批。目前国家学问产权局已经受理了我公司1项独创专利和4项好用新型专利。8月份已将市级高新技术企业的书编写报送县、市科技局审批。8月份完成县级科技成果项目5项。9月12日在金威煤电公司二楼会议室胜利实行了济宁金威煤电有限公司烟气脱硫和中水回用两个项目的科技成果会，与会专家一样认为金威煤电两项评审项目分别居国际先进水平和国内水平。

三、编制春节期间和四月份检修安排并组织检修工作

为消退平安隐患，夯实平安运行基础，进一步确保平安生产，确保二期项目顺当试车，依据公司生产装置的实际状况及二期项目进展状况多次召开检修研讨会编制了春节检修安排和4。6二期接口改造及检修总体安排。在检修期间，我部不仅每天检查各项目的检修进度并参加检修，对完工项目进行了严查，确保了检修质量和进度，实现了预期目标。目前为协作化工二期30万吨/年聚氯乙酸顺当开车，生产技术部正在主动编制20xx年12月份二期PVC接口改造、二期供电迁移及检修安排。

四、主动参加二期项目建设，确保二期项目正常建设。

1、组织热电公司补打和修理水源井，确保了公司一期正常生产用水和二期项目用水。

2、针对已完工的二期建设项目，我部与相关部门刚好进行联合验收，对验收出现的质量问题，刚好通知施工单位予以整改，确保了二期项目建设质量。

五、加强学习活动开展工作、主动参与各项培训。

生产技术部主动响应公司开展加强学习的精神，每月制定本部门本月学习安排，并上报公司领导审批，审批后定期由部门主管组织全部门人员进行学习相关学问，并在每月最终一个星期五主动参与由公司组织的全体学习。通过学习不仅增长了学问，提高了素养，而且加强了劳动纪律。除了公司定期学习外，我部人员还在空余时间自修，并取得相关资格证书，如初级工程书等。另外我部还主动参与上级主管部门组织的各项专业培训，如能耗定额限额培训、工业品价格培训、工业统计年报培训等，通过培训我们不仅拓宽了视野，还增长了专业学问，提高的员工素养。

六、加强统计管理工作。

在统计工作上，我部依据各分(子)公司供应的生产报表刚好编制公司年、月、日生产统计报表，并上报公司相关领导，按时完成与上级相关部门的汇报工作;仔细做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，我部统计人员定期对各分(子)公司的原始记录、台账等进行检查，确保了统计核算的规范化和统计数据的刚好性、正确性。

回顾这一年，我部在公司正确领导下取得了肯定的成果，但也存在着一些问题和不足，明年我们决心克服困难、主动创新，为顺当实现全年生产目标而努力工作。

20xx年的工作重点：

1、接着加强业务学问学习和强化内部管理，协同相关部门及各(分)子公司对员工进行平安、操作规范等培训，不断提高员工综合素养。

2、主动协作化工二期30万吨/年PVC项目及100万吨/年水泥项目进行开车前生产组织、平安检查工作，确保30万吨/年PVC及100万吨/年水泥项目顺当开车。

3、依据公司二期项目接连投入运行的实际状况，刚好调整各项运行指标的考核工作，加强指标的考核力度。

4、我部将一如既往协作平安监察部、设备动力部等部门做好日常平安生产、设备检查工作，特殊是在“雨季四防”、“冬季四防”期间做好平安检查工作，杜绝重大设备、人身伤亡事故，确保公司平安生产。

5、为进一步挖掘公司潜力，提升公司综合实力，我部将帮助相关部门及各分(子)公司接着抓好“节能降耗、挖潜增效”工作，努力使这项活动开展的有效扎实。

技术支持个人工作总结篇5

在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。

售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。

售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下：

●熟悉自己的产品。

●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。

●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。

●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。

●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。

●能力熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。

●熟悉项目招投标的一般程序。

●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。

一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，对系统进行初步的论证和设计，其售前往往是一个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。

项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下：

1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。

2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。

3.用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。

4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。

5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。

6.签订合同，项目实施以及维护。

招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上，使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。

交流和需要了解的内容通常包括：

1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况;

2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求;

3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求;

4.平台和数据库的选型;

5.信息安全、存储的需求;

6.对软件开发机制的认识;

7.用户感兴趣的热点技术;

交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，同时，可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委，留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。

引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户，最好是借助演示，这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的，哪些是没有意思的，其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流，找到与用户相互的共鸣点。

跟踪和了解对手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累的过程，分析对手的产品和解决方案可能的特点，找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然，这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。

成立项目投标小组，投标小组的核心应该是项目的法人代表授权人。根据项目的规模、技术难度和招标时间的要求，制订投标计划，将计划分解到每个人员上，确定每个人工作内容和计划，确定计划的执行的监督人员。

投标的时间一般都是确定的日期，而且比较短，这也是考验一个公司和团队的响应速度，必须在这个有限的时间内完成投标书的制作，否则，将由于准备不充分而丢标。这需要平时的技术积累，对行业知识的积累，投标书的积累，如有类似的的标书或模版，以及良好的团队合作精神和氛围。

作为一个行业应用项目，技术部分可能涉及到的人员有：网络规划师、硬件产品经理、软件构架师、行业专家、数据规划专家或数据库专家信息安全专家，以及其它专业领域的专家等。这个团队建立，需要整合公司内部和外部的相关资源，来共同完成。例如，可以临时请专业公司相关的售前支持(HP、IBM等)、相关行业的专家、相关专业的大学教授等来扮演相关的角色。

甚至可以考虑与相关的其它公司联合投标。

在投标小组中，建立保密制度，特别是对于特大型项目，关于报价、核心技术等内容，最好在小范围讨论和确定。

必要的情况下可采用封闭开发的方式。

用户的招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编写投标书的基础。投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标书，特别是对投标商的资质要求等内容，投标小组对招标书进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方，根据情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等;制订投标策略;确定投标书的内容、投标方式;初步编写投标书的大纲。

在投标书编写过程中，应该注意一下几点：

1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。

2.对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，最好不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质，最好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。

3.差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。

4.对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。

5.密封条的处理：在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。

6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，因此，最好有两个以上的人员专门检查核对。

7.对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在资质共享的情况，这时，应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质，如果本投标法人单位的资质，应该请资质拥有的法人单位签署授权声明，否则，招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。

对于比较大的项目，参加投标的团队的人员合理分配是很重要的，根据项目具体情况，可将投标人员按照编写标书分工的情况分为：商务人员、技术人员。继续细分为商务联系人员、商务投标人员、技术部分可以分为负责网络部分的、体系结构的、应用系统功能的人员等。

参加投标人员应该统一服饰，穿统一的职业装，佩戴公司的标志，自信、自然，给招标评委一个良好的整体形象。严格遵循招标纪律。

通常情况下，不要过多的对熟悉的评委交流。尽管前期与用户有充分的接触，可能与一些评委熟悉并有良好的关系，但是，在招标的正式场所，通常是礼貌的打一下招呼，寒喧一下即可，不易与用户有太多的交流和亲密交谈，这些举动可能会造成其它评委的误会，也可能会给对手“授之以柄”。除非你是专门的、有特殊目的的行为，例如，在有些情况下，与招标中的最好领导或核心人员表现出亲密的关系，可以给其它评委造成“某某人可能已经偏向某公司了，我也应该顺势而为”的误导，同时，给对手造成更大的心理压力和负担。但这种方式有很多风险，要非常。慎重。

在投标前，讲标的每一部分应该准备好相应的幻灯片，幻灯片的作用有两个，一是通过文字、图片、动画等多种方式，比较直观的向评委传达信息，便于评委对讲解内容的理解，二是通过幻灯片，帮助讲标人自己规范思路，不至于跑题。因此，幻灯片制作，要以这两个作用为目标。每张幻灯片讲些什么内容，讲多长时间，都要做到心中有数。

最好有实际的演示，结合演示讲标。作为行业应用软件的用户，比较重视投标厂商以往同类系统的业绩，如果能向用户展示同类的应用系统，结合实例演示来讲解系统的体系结构、功能特点，通常会取得较好的效果。但是，在展示以往系统的时候，要注意扬长避短，屏蔽掉一些系统的弱点和缺陷，同时要注意演示的时间控制。

对投标中使用的设备要主要保护，投标中使用的笔记本电脑，在安装好演示系统和幻灯片后，要对设备慎重使用，防止设备的意外损坏导致投标中的设备异常，例如，注意防病毒、防止意外碰坏，不要在投标出差期间用笔记本电脑到网吧上网，在宾馆中防止电脑进水、摔坏，不要轻易整理计算机系统的文件，可能因为不小心删除某文件造成系统不能正常启动。最好在投标出差前将系统的安装盘，应用系统的安装盘等备份好，有条件的可以采用两套笔记本电脑安装。

适当的与参加投标的对手交谈，也许下次你们还会在另外一次投标中对阵，也许下次他与你并肩战斗，通过交谈，你也可以意外的获得一些有用的信息。

讲标应该有既要有重点，又要覆盖到各项内容，突出公司特点和优势、突出技术优势和特点。内容要尽量照顾到每个评委。

讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情况来调整：

●本公司和技术上的优势和特点。

讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点

●招标评委的组成和特点。

要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。

●讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度。

●对手讲标后的情况和弱点。

针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。

另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法是突出自己的优势。

讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。

讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态。当你上到讲标台上，看见评标的人很多，你会更加紧张，越容易出错。你应该对自己方案和产品充满信心，你就是专家，报着“咳!让我给大家介绍一下我们的好东西，绝对能解决你们现在的问题!”的心态，你应该有一种急于向外人展现你的得意作品的冲动，人越多，你越得意、越兴奋，这时，你最好的状态来了!

不能与评委发生争论。

不能对评委的问题表示轻视。

回答不了的问题的答疑的人员要相互配合。当你发现你的同伴被问住的时候，如果你能协助他回答最好，你也不能回答的，你应该迅速想到一个方法，从另外一个角度的回答这个问题，从而逐渐将话题引开，避免尴尬。

在预中标后，将会进行商务和技术谈判，售前技术支持人员主要参加技术协议的谈判和起草。

技术协议的谈判是降低项目风险的关键过程，谈判的成果-技术协议书通常会作为合同的附件，直接影响到项目实施的难度和风险。因此，一定要耐心、细致，不能为了尽快签合同，就草草了事。

技术协议目的是界定好功能边界和深度。特别是在行业应用软件中，投标文件和讲标中，通常会有忽略一个“度”。如应用系统的深度、功能的具体边界、新技术采用的程度等问题，往往是比较模糊的，很大的可能性是双方在这些方面的认识存在着较大的差异，这些差异的会给后续的项目实施带来风险。技术协议的谈判就是要对这些“度”进行控制，对敏感问题和技术难点要进行沟通，达成共识，注意不能在技术协议中出现“全面解决某某问题”、“完全解决”等模糊的字眼，这种模糊的界定会给项目开发带来很大的风险，都必须讨论清楚，将完成的深度和采用的技术手段写入技术协议中，使项目风险在项目实施前就得到充分的展示和控制。

投标书的编写最核心的要点是要逐条响应招标书，不能有遗漏。

作为一个大的公司或集团，需要也应该制定统一的《投标标书编写规范与指南》，通过积累，建立一个投标书模版库，以保证投标书的质量、缩短投标书的编写周期。

关于投标的文件的具体编写，有许多文章都有较好的描述。在此不再赘述。

[技术支持岗位职责]

技术支持个人工作总结篇6

为了学会借助合适的信息技术手段设计与优化讲解、启发、示范、指导、评价等课堂讲授活动，我选择了“A5技术支持的课堂讲授”能力点进行研修。首先，我通过阅读相关资料并仔细分析思考来确定A5能力点的提升目标。接着为了达到能力提升目标，我结合自己的实际情况完成了选课开始网络研修。这次网络研修提供了许多视频资源，这些视频资源里面有专家精彩讲解，有的还有示范课、课后专家点评的详细实录。由于这次网络研修，培训内容是我自己确定的，很适合我的口味，所以，我特别热衷于这次网络研修。我坚持每天一有时间，就坐在电脑前认真观看视频资源，边看边思考，对照自己的教学实际，分析名师的示范课、专家的点评，从中吸收营养来补充自己的教学不足之处。另外，我通过积极参加校本研修活动，积极参加专题研讨，教学实践、观课磨课，不断反思教学中存在的问题，认真完成研修作业，不断提高自己的专业知识和教学水平。

俗话说，功夫不负有心人。我通过认真的网络研修和校本研修，我基本学会运用信息技术进行直观形象教学；学会借助合适的信息技术工具帮助学生理解重点知识；学会选择恰当的教学手段、教学策略优化教学活动，不断提高课堂教学效率；并学会将所学知识运用于教学实践中。例如教学《修饰文字》一课，我设计课堂讲授环节的教学设计进行教学实践。我的做法是：①创设情景设置悬念。利用PPT课件创设教学情境，激发学习兴趣，PPT课件出示《春晓》这首诗，左右各一首，一首有美化，一首没有，引导学生欣赏对比讨论。并出示问：怎样才能把我们的文章打扮得漂亮起来呢？②探索新知。PPT课件出示操作步骤，让学生齐读，教师根据操作步骤利用多媒体电教平台边演示操作边讲解。指导学生操作练习并引导学生利用思维导图归纳出装饰美化文字的各种方法。③演练展示。学生启动Word录入《静夜思》这首诗，并对这首诗进行美化装饰。然后把装饰好的古诗发布在班级微信群中进行展示交流。教师参与学生交流讨论、点评、提出修改意见、评选优秀作品，并利用多媒体电教平台展示优秀作品。

总之，通过两年来的网络研修、校本研修、观课研课、积极参加教学实践，我在“A5技术支持的课堂讲授”能力点提升方面取得一定效果，我进一步学会运用合适的信息技术创设生动活泼的教学情境，使自己的课堂更有吸引力，让学生乐学、会学，提高课堂教学效率。接下来，我会在教学实践中继续探究学习，不断提高。

技术支持个人工作总结篇7

20xx年，我首要完结了以下工作：

1.担任地下三、四工班的维修保养技术支持，监管维修记载台帐，担任维修工作查看和不良设备状况整改;树立并完善设备经历档案办理，收集并收拾三号线轨迹工程图纸材料，参加规划施工图纸的核对与整改;活跃参加三号线各种毛病处理，现场参加了市番区间道床整治工作，参加各种毛病演练;依照领导指示，参加了道岔滑床板替换规划、全线设备普查、例行安全查看等，现场盯梢参加了市番区间道床病害整治;

2.开端担任分部平常办理中的maximo体系、oracle体系、iam固资一体化、计量用具定时送检、分部设备台帐等体系数据办理工作;

3.帮忙支部书记展开党支部平常工作;担任分部工会工作，帮忙领导组织了在三号线举办的运营总部劳动竞赛，依照领导的指示，组织了分部羽毛球赛、篮球赛，举行中秋分部职工大会等活动;担任分部宣扬工作，根本完结分部年度宣扬使命。

20xx年，我严格遵守公司的规章制度、工作标准和流程;经过理论和实习相结合的学习，我逐步把握线路设备设备平常保养与办理，以及毛病的剖析与处理，了解了maximo、oracle等体系的流程与办理，了解了工程项目的流程与操作程序;从事党、工、团组织活动，不只活泼了思维，还进一步前进了自个的组织能力，沉淀了广泛的人际关系。09年的工作，根本到达所需完结工作的请求。经过这一年的训练，使我生长不少，可是，工作中还存在不少疑问：

1.工作上善短缺主观性与活跃性。工作使命越来越深重，工作压力也越来越大，可是在使命重、压力大的状况下，工作心态还对比懒散，情绪不规矩，一定程度上影响了工作效率。

2.事务上显得不成熟，还需加强学习。首要表如今：跟班工作时，对现场设备设备把握不了解，对工作技术及方式方法不了解;开技术剖析会时，每一自个都很有各自独特的见地，有理有据，而自个从经历、技术、常识上都显得绰绰有余;在技术评价实操考试时，现场状况变化多端，应对及应变措施还达不到所需请求。事务学习不只要理论联系实际，一起经历及教训也非常重要，平常应多向老职工讨教，多了解现场实际状况，多参加工班工作。

3.平常工作中，还需加强交流和团队协作。线路工作，对团队协作请求对比强，及时与搭档交流，有疑问及时向他们讨教，与他们取长补短，共同完结工作使命。虚心接受领导在工作上的辅导和定见主张，要及时与领导交流，有疑问及时向搭档讨教，活跃的听取他们的定见和主张，不断努力学习前进自个;

20xx年，是收成的一年，也是不完美的一年，日子中还有些许不安静，工作上还需要有长足的前进，思想上应该再沉稳周密点。工作中存在的疑问,信任在今后的工作中我会补偿这些不足,努力的前进我的事务技术,完善我的工作方法,为公司的开展尽自个的绵薄之力!

技术支持个人工作总结篇8

作为一个低碳技术支持专家，我的工作职责是提供技术指导和解决方案，以帮助客户实现低碳环保目标。在过去的一年里，我参与了许多具有挑战性和丰富多样的项目，并取得了一系列显著的成果。以下是我工作的总结。

我通过与客户合作，开发了一套可持续发展战略计划。这个计划包括了减少能源消耗，提高能源效率以及推广可再生能源的目标。我通过为客户提供详细的能源审查和分析报告，帮助他们制定了切实可行的目标和行动计划。我还就如何整合低碳技术和设备进行能源管理，提供了全面的指导和培训。我很自豪能够看到许多客户成功地实施了这些战略，并取得了显著的能源效益。

我在减少碳排放方面取得了重要进展。我与一家大型工业企业合作，成功地将其碳排放量减少了30％。为了实现这一目标，我首先评估了该企业的能源消耗和生产过程，并提出了一系列的技术解决方案。我引入了先进的能源管理系统，并为员工提供了相关的培训指导。在此过程中，我们发现了一些既简单又有效的方法，如使用高效的照明系统和节能设备。这些改变不仅减少了企业的运营成本，还降低了对环境的负面影响。

我还积极进行了可再生能源的推广工作。我与一家农村地区的社区合作，成功地帮助他们建立了一个太阳能发电项目。我首先评估了该社区的能源需求，并为他们设计了一个符合实际情况的太阳能发电系统。在项目实施过程中，我为当地的居民提供了培训和支持，确保他们正确地使用和维护太阳能发电设备。这个项目的成功不仅为社区提供了可靠的电力供应，还刺激了当地的经济发展，并为居民带来了更好的生活条件。

除了以上工作内容，我还与政府部门和企业合作，推广了一系列低碳技术和创新的解决方案。我参与了多个研发项目，包括开发可再生能源的新型储能系统和提高能源效率的智能控制系统。通过引入这些先进的技术，我们可以进一步降低碳排放并提高能源利用率。

小编认为，作为一个低碳技术支持专家，我在过去的一年里取得了许多显著的成果。通过与客户合作，并为他们提供定制化的解决方案和支持，我成功地帮助他们实现了低碳环保目标。我期待在未来继续努力，推动更多的低碳技术应用和创新解决方案的发展。