时间匆匆,六个月的时间像箭一般从我们身边溜走了。为了更快的完成工作任务和目标，我们可以对自己半年来的工作内容进行一个简短总结，进行工作总结就是对自己工作的整体回顾，在日常工作中怎么写半年度工作总结呢？小编特地花时间为你收集并编辑了银行上半年工作总结例文参考，相信你能找到对自己有用的内容。
上半年，我行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性发展，持续抓好客户营销，全面夯实基础管理，下大力气防范信贷风险，努力提高信贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农村建设。
一、经营指标完成情况
前6个月，我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特点，即：
——贷款余额减少。截止6月底，全行贷款余额138139万元，较年初减少16058万元，下降10.4%。
——人均存款增加。6月末各项存款余额23859万元，人均存款286万元，同比增加72万元，增长33.64%。
——利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下，上半年实现账面利润832万元，同比增加34万元，增长4.3%。
——不良贷款及占比下降。止6月末，全行不良贷款余额4460万元，较年初下降812万元，占比下降0.19个百分点。
——收入成本率下降。6月底全行收入成本率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目标值5.97%。
——资产利润率下降。6月末我行资产利润率0.56%，同比下降0.24个百分点。
——中间业务收入下降。前6个月全行中间业务收入9.4万元，人均中间业务收入1044元，同比下降284元。
——贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款30408万元，同比减少6449万元，下降17.5%。
——贷款累收数量增加。1-6月，全行累计收回各类贷款46510万元，同比增加8249万元，增长21.65%。
二、主要工作及成效
(一)明确工作重点，持续抓好客户营销。
1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。一是认真落实市分行年初《客户营销规划》，采取市县行交叉调查、联动调查等方式，大力营销项目贷款。前6个月，全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款项目18个、69210万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上项目贷款5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000万元。二是围绕白银市城市转型，深入营销低风险贷款。今年3月17日，白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的38个转型项目中，有30个项目的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型。5月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订意向性贷款协议8份、28000万元;6月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款项目22个，资金总需求32亿元，申请银行贷款14亿元，其中有14个项目此前已与我行建立了16000万元流动资金信贷关系。
2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。一是在认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当控制粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款结构。1-6月，全行累计发放粮油收购贷款13752万元，同比减少10196万元;支持企业收购各类粮油10964万公斤，同比减少2719万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、48308万元，同比增加4583万公斤、16601万元。二是逐步支持建立市县级粮油储备，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷款1000万元和162万元，支持建立县区级粮食储备650万公斤和100万公斤。三是立足订单农业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕生产。今年，我们推行“有减有增”的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款6800万元，同比减少1690万元;投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款6200万元。两项合计13000万元，同比增加4510万元;落实订单面积25.88万亩，同比增加11.38万亩。
3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信用社同业存款1000万元，市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款1500万元的基础上，今年再次营销500万元。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止6月末，全行共办理银行承兑汇票业务16笔、950万元。四是将支持客户发展与参加农发行代理保险业务挂钩，前6 个月全行代理保险业务65笔、12562万元，实现代理保费收入7万元。
(二)突出理性发展，全力防控信贷风险。
为进一步夯实信贷管理基础，我行将20xx年确定为全市农发行信贷业务“整顿规范年”，从“检查、规范、监测、防范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。
一是不断加大问题检查整改力度。上半年，围绕《贷款“三查”自查自纠方案》、《贷款合规使用审计方案》开展全行性信贷检查4次，发现不规范问题9类127条;止5月底，所有问题已全部整改到位。二是全面规范信贷管理基础。今年1月，对全市xx年以来的400份信贷档案进行集中整理归档;严格办贷程序，从4月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完整性、规范性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资860元。三是认真做好到逾期贷款监测控制工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款80笔、3xx万元;利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径，发现、化解cmxx系统预警信息、刚性约束45个。四是督促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报制”，前6个月共审查全市信贷员贷后监管报告108份，发现风险问题13个，提出改进意见13条;6月初在景泰县组织召开“全市信贷员贷后监管述职会议”，从述职报告质量、监管企业情况、现场答问情况、cmxx系统刚性约束化解情况、企业经营状况等5个方面评比打分，督促管户信贷员落实责任，加强监管。五是全力清收不良贷款。通过及早制定计划、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷款812万元，完成省分行下达全年清收任务的105%，在6月底全行贷款余额较年初下滑16058万元的情况下，不良贷款占比下降了0.19个百分点。六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信用平台作用，6月初，会宁县委、县政府召开全县17个乡镇负责人会议，支持农发行历时半个月全额收回xx年到逾期合同收购贷款3100万元。七是加强贷款期限管理。主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中，根据企业的经营周期、风险承受能力以及贷款担保能力确定贷款期限，密切关注贷款到逾期情况，加强库存监管，加大促销力度，按照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款及时回笼归行，并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式，争取在7月末8月初新的经营周期到来之前，实现9594万元贷款和6237万公斤库存“双结零”。
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县上半年工作总结参考范文
县上半年工作总结参考范文
今年以来，我镇在县委、县政府及镇党委的领导下，深入贯彻党的十八大、十八届三中和四中全会精神，紧紧围绕“转型升级年”工作主题，自觉落实“四个全面”战略部署，努力推进产业发展，完善基础设施建设，努力保障民生，推动各项社会事业不断发展。
一、党建工作：
开展整治“为官不为”，争当“忠诚、干净、担当”好干部活动和“三严三实”活动。
一是成立了争当“忠诚、干净、担当”好干部活动领导小组，强化组织保障；3月、4月分别召开动员会和工作推进会，安排部署争当“忠诚、干净、担当”好干部活动阶段性工作，督促党员干部端正态度、认真对待，不“做样子”、不“唱调子”；制发文件，保证开展争当“忠诚、干净、担当”好干部活动有章可循。
二是坚持全镇机关干部学习常态化，督促干部牢固树立忠诚、清白、担当、从严的思想意识;制作展板2块，悬挂标语4幅，投入2万元制作固定橱窗和LED电子显示频，加大宣传力度;坚持公平、公开、公正的选人用人原则，制定《**镇干部选拔任用的实施方案》，明确镇中层干部选拔任用的条件;推行便民服务中心首问责任制、限时办结制和责任追究制“三项制度”，标准化设计各村便民服务室，统一标示标牌，制度上墙;3月，镇纪委督查出一起周末值班人员接听电话不及时的现象，并严肃予以通报批评，督促干部积极作为，勇于担当。
三是领导干部带头查,一般干部积极查,村干部认真查,党员干部自纠自查，建立问题台账，书写整改措施，限定整改时限。
四是建立《**镇机关管理制度》，细化机关学习制度、工作制度、干部请销假制度、财务管理制度、督查制度和机关干部考核细则等，严格规范机关干部行为，督促干部不能不为、倒逼作为;建立《**镇村干部管理制度》，强化村干部工作制度、会议制度、学习制度、议事制度、民主测评制度、坐班值班制度、责任追究制度和离任期经济审查制度等，督促党员干部真正做到“严以修身、严以用权、严以律己、谋事要实、创业要实、做人要实”。
二、政府主要业务工作：
（一）工农业经济稳步增长，重点项目顺利推进。
今年上半年，全镇实现国内生产总值GDp11.034亿元，实现工业总产值20.7939亿元，完成进度100.8%；规模以上企业完成工业增加值72778万元，固定资产投资13315万元。
深化改革，强化项目建设。一是新生村“1+1+1”新农村建设工程，土地流转300余亩，新建农业特色种植园4个，新发展良种葡萄500余亩，成功引进葡萄新品种10余种；黑化村道2400米，整治沟渠7000余米，硬化种植便道6000余米；积极开展聚集点建设，目前首个聚集点已正式启动，聚集点占地1.45亩，安置群众30户，计划8月底全面完成；绿化村道800米，绿化观光道路1000米，规划葡萄庄园景观建设10余处。目前已启动3处。二是协助开展好夹乐快速通道的前期规划工作。三是做好甘江新区建设的招商引资工作。四是定惠村和新生村的新村建设工作全面展开。五是积极配合开展东风堰100万节水灌溉工程建设工作。六是宝华村小农引水工程项目全面完成，大石桥村小农引水工程项目正在建设。
（二）大力发展现代农业，农业农村各项工作稳步推进
千方百计助农增收。落实助农增收工作党政“一把手”负责制，抓好农民收入调查点工作，每季度对辅助调查员、记账户开展培训，制定产业扶持发展办法，因地制宜发展增收产业。扎实推进现代农业产业基地建设。20xx年农业支持保护补贴面积12670.06亩，标准111.01元/亩，共补助资金1406503.36元。在稳定粮食生产的前提下，重点抓好优质制种稻、优质高产油菜、蔬菜、泽夕、茶叶等现有农产品基地建设。全镇蔬菜产量1023万斤，油菜218万斤，水果17.3万斤。耕地保护12978.42公顷，基本农田保护12486.5公顷；巩固退耕还林2950亩。努力推动现代畜牧业发展。全镇现有200头以上养猪大户21户，年生猪出栏9650头。搞好全年防疫检疫工作，重大动物疫病强制疫率达100%，产地检疫率、屠宰检疫率均达到100%，确保畜牧业安全。完善农业基础设施建设。完成农民用水户协会规范化建设，淘淤、整治沟渠1.2万多米，加强农村电网改造。加大力度近早完成东风堰节水灌溉工程建设。加大农村集体土地流转力度，助推特色产业发展。在新生、宝华、大石桥连片发展葡萄产业和葡萄园建设，努力打造新生村万亩葡萄示范种植基地核心示范片及葡萄观光村和草莓采摘园，发展休闲生态农业。认真开展农村土地确权登记颁证工作。驻村干部包村，村干部包社，社干部包户，农户总动员，有条不紊地做好农村土地确权登记颁证工作。
（三）大力开展城乡环境综合整治，优化区域环境
充分利用会议、广播、板报、标语等形式宣传城乡环境综合治理集中行动，倡导文明新风，培养广大群众良好的文明卫生习惯。今年共开展集中整治行动5次，出动干部群众400余人次，清扫道路20公里，清扫卫生死角5处，清运垃圾处理363余吨，城乡环境卫生状况得到了极大改观。开展S305线沿线餐饮、旅馆等专项整治5次，使我镇旅游环境得到了明显改善。认真开展农村生活垃圾整治工作，顺利通过验收。
（四）各项社会事业全面发展
人口与计划生育工作。全镇现有已婚育龄妇女3513人，综合节育人数3073人，综合节育率87.5%。截止目前，共出生84人（其中违法生育7人），死亡65人，人口自然增长率为1.2‰。大力开展优质服务工作，重点抓好“三查”工作，开展普查2次，抽查2次，应查6969人，已查6387人，三查率91.65%。积极支持教育事业。坚持把教育摆在优先发展的战略地位，全面推行素质教育，确保“两基”教育成果巩固提高；加大扶贫助学工作力度，用好中小学生“两免一补”基金，同时切实抓好保学控辍工作，保证每一个适龄人都上学。卫生防疫工作。进一步加强妇幼保健、疾病控制和传染病的预防等工作，加强卫生体制改革，加大食品、药品的监管力度，严格执行群体性聚餐申报检查制度。民政方面。截止目前，全镇保障城乡低保对象323户566人，发放低保金42.64万元；保障农村低保对象2**户537人，发放农村低保金36.68万元；临时救助226人，发放救助资金6.07万元；发放伤残军人、“三属”、复员军人、60周岁退伍军人、参战人员定期补助金188人47.3万元，全镇办理高龄老人补贴441人，发放补贴9.8万元。
（五）切实保障民生改善
积极向上争取实施民生工程，不断改善民生条件。城乡残疾人居家灵活就业100人；扶持农村贫困人口58人，扶持困难残疾人20名，为3名残疾人适配轮椅，为167名重度残疾人办理了护理补贴，为9户低保智力和精神残疾人办理了居家托养；工会资助家庭困难职工子女上学8人；免费提供孕前优生健康体检70人，参查率达70%；支持农民新建沼气池8口，解决行政村通宽带1个；免费开放乡镇文化站1个，全面体育健身工程4个，并已投入使用；免费放映农村公益电影72场次。
（六）综治、信访、维稳及安全生产等工作扎实开展
强化“大调解”和“大信访”两大工作体系建设，引导群众依法表达利益诉求，着力化解各类矛盾。全镇及时排查化解纠纷23件，矛盾纠纷调解率100%，调解成功率98%，刑事案件、治安案件同比显著下降，实现了“小事不出村，大事不出镇，矛盾不上交”。上京、省、市访为零，实现了和谐**、法制**目标。
认真开展安全检查，落实安全生产责任制。落实安全生产“一岗双责”制，认真开展安全生产拉网式大检查，消除各种安全隐患，严防各类安全事故发生。截止目前，我镇累计检查企业、学校、村等40家，出动检查人员30人次，发现存在问题与事故隐患150多个，发放书面整改通知2份，现场整改50起，企业单位整改100起，这些问题的查处，敲响了企业安全生产的警钟，也及时为企业派出了事故隐患，确保了人民生命财产的安全。
（七）认真落实“互联网+”
成立**镇电子商务工作领导小组，下设工作推进组，并落实两名信息员负责对接；现场召开培训会2次，组织网络培训2次，发放宣传资料2000份， 结合本土特色优势，我镇积极培育并发展“互联网+陶瓷”、“互联网+葡萄”等龙头产业。
（八）加强政府建设，提高服务水平
一是加强理论学习，提高政府综合能力。深入贯彻学习十八大、十八届三中全会和十八届四中全会精神，加强邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观及创先争优等理论知识学习，不断提高政府科学发展的能力、应对复杂局面的能力、依法行政能力和破解难题的能力。二是以提高效能为中心，强化干部队伍建设。深入开展“机关作风建设”活动，加强镇村干部管理，实行定岗设责，严格考核管理，工作实绩与干部的工资福利挂钩，进一步深化行政效能建设，提高工作效率，方便群众办事。三是认真落实好党风廉政建设。实行领导干部“一岗双责”，完善惩防体系建设，认真贯彻执行中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，切实转变作风，形成了风清气正，纪律严明的良好工作氛围。切实履行好党委主体责任、纪委监督责任的要求。四是坚持依法行政，提高政府法制水平。认真贯彻十八届四中全会精神，强化普法，推进依法治国、依法治镇进程。加强基层民主政治建设，扎实推进政务公开和村务公开。
县上半年工作总结参考
依据 《中共XX州委办公室关于上报20xx年上半年工作总结的通知》（文办发电〔20xx〕78号）要求，现将XX县20xx年上半年工作情况总结申报 如下：
一、强化方法，狠抓落实，上半年各项工作取得实效
本年 以来，在省州党委、政府的正确领导下，在上级各部分 的关切支持下，我县深入贯彻落实党的十八年夜 、十八届三中全会、中央经济工作会议、省委九届七次全会和州委八届五次全会精力 ，以科学成长 为主题，以加快 转变经济成长 方法 为主线，年夜 力弘扬XX精力 ，革新 立异 抓家当 、兴园区、强招商、打基本 、推城镇、惠民生、固生态、保稳定 ，经济社会实现平稳较快成长 。16月，全县预计完成地区 生产总值10亿元，占年度筹划 25.2亿元的39.7%，同比增长12%；处所 公共财务 预算收入5360万元，占年度筹划 11600万元的46%，同比增长80%；范围 以上固定资产投资3.7亿元，占年度目标14.7亿元的25.2%，同比下降23.8%；城镇居民人均可支配收入9780元，占年度目标21380元的45.7%，同比增长13.5%；农村居民现金收入2169元，同比增长16%；社会消费品零售总额4.61亿元，占年度筹划 9.6亿48%，同比增长12%。
（一） 三农经济健康成长 。一是三权三证典质 融资工作有序开展。完成房屋 所有权确权颁证9152户，农村宅基地使用权确权颁证32209户，林权确权颁证48255户，农村承包土地经营确权颁证2804户，发放三权三证融资典质 贷款4122.5万元。二是农业组织化水平 赓续 提升。制定印发了《XX县农民专业合作社成长 考评鼓励 法子（试行）》和《关于领导挂钩接洽 推进农民合作社成长 的通知》，新成长 农民专业合作社20个，创省级示范社1个、州级示范社3个。三是农业家当 成长 方式加快 。完成烤烟年夜 田移栽2.9万亩；砍收甘蔗4.7万亩12.8万吨，新植甘蔗6813亩，全县甘蔗种植面积达5.55万亩；编制申报2万亩核桃提质增效项目，抓好15.5万亩核桃地块的抚养 治理 ；出台《关于加快 肉牛家当 成长 的意见》等政策方法，支配 500万元用于养殖嘉奖 、贷款贴息、风险基金，抓好肉牛标准 化养殖基地扶植 ，范围 养殖场达6家、养殖年夜 户达23户，成长 肉牛家当 的优越 气氛 根本 形成。四是扶贫开拓稳步推进。稳步实施20xx年扶贫项目，争取20xx年各类扶贫项目5个专项资金1480.4万元，其中：财务 奖补资金200万元，第一批行政村整村推进1个100万元，家当 扶贫项目5个400万元，上海对口帮扶项目资金640万元，易地扶贫开拓51户140.4万元。五是种植业生产形势较好。完成夏收农作物总播种面积17.2万亩；完成年夜 春作物总播种面积48.74万亩，比上年同期增加3.31万亩；茶叶种植面积达1.2852万亩，果园在地面积2.027万亩。六是农村劳动力合理流动。转移劳动力4.34万人次，实现劳务收入2.65亿元。
（二）工业经济稳步成长 。保持 工业强县战略不摇动 ，突出工业在经济增长中的主导作用，预计上半年，完成工业增加值1亿元，增长70%。一是工业园区扶植 顺利推进。园区筹划 修编根本 完成，1670亩土地收储稳步实施，已将XX出口贸易加工区供排水工程项目、XX糖厂XX县甘蔗原料基地扶植 项目、XX糖厂标准 化厂房项目等列为20xx年重点工业项目上报省工信委争取资金搀扶 ，基本 设施扶植 已与XX跃兴园林工程有限公司杀青 初步合作意向。二是矿产资源整合稳步推进。铝土矿整合涉及的5个探采矿权全部整合到XX铝业，采选厂技改项目建成投产；金矿资源整合已完成，业主在XX县注册资金3亿元成立了新公司，矿山已全面复工生产，正在筹划 扶植 冶炼加工厂 及从属 设施；锌多金属矿整合完成介入 整合企业规划的评审，确定了第
一、第二谈判顺序，正在按法度模范 选择整合业主；石材资源开拓选择了合作业主（XX鑫潮实业有限公司），完成可应用 石材资源的精探和样品加工，正在筹划 扶植 石材家当 园区。三是狠抓招商引资。稳固 树立年夜 开放增进 年夜 开拓、年夜 招商增进 年夜 成长 的理念，着力在深化认识、强化领导、整合力量 、细化方法和优化情况 上下工夫 。15月，实施各类经济合作项目 11个，协议投资总额12.25亿元，实际到位资金1.64亿元，完成州下达任务目标5.4亿元的30.37%。
（三）生态文化扶植 扎实有效。认真实施生态立县战略，对坪寨及香坪山林场实行县级财务 补贴 ，森林XX扶植 项目稳步推进，已兑现20xx公益林补贴 基金764万元，正在开展对61.3万亩国度 级及省级公益林管护质量检查 和补植补造筹划 。积极开展土地整理和石漠化治理，三光片区石漠化综合治理项目中XX拉孩等3个村土地整理项目招投标工作已完成，20xx年农业综合开拓土地整理项目、滇黔桂岩溶区20xx年度农业综合开拓水土流失综合治理工程已完工，滇黔桂岩溶区20xx年度农业综合开拓水土流失综合治理工程项目待审批，20xx年巩固退耕还林成果 根本 口粮田扶植 项目、20xx年省级财务 中低产田地革新项目稳步实施。年夜 力成长 公益文化事业，保持 开展四下乡、全民健身运动等公益性文化运动 ，开展文化运动 47场次，不雅 众达5万余人次。农村公共文化办事 体系扶植 、胡广山无线发射台基本 设施革新、龙泉群众体育运动 中心等项目稳步推进，下层 公益文化体育基本 设施条件赓续 改良 。抓好文艺创作，打造精品力作，共创作、编导文艺节目12个。以打造民族民间文化品牌为重点， 女子太阳节申报国度 级非物质文化遗产项目进展顺利，胜利 举办 中国XX女子太阳节。XX刺绣家当 区扶植 处于制定规 划规划和起草可行性研究申报 阶段。XX县香坪山旅游区治理 委员会成立，编制了《XX县香坪山旅游区基本 设施扶植 项目可行性研究申报 》，景区收支 口年夜 门、香箐沟途径 等基本 设施扶植 有序推进，申报AAA级景区相关资料 已准备完毕。
（四）基本 设施逐步改良 。一是做实项目申报及贮备 。编报项目135个，其中：20xx年中央投资筹划 草案项目56个、重点支撑项目筹划 草案25个、前期工作项目筹划 24个，20xx年保障性住房配套基本 设施扶植 中央预算项目1个、省预算内前期工作经费投资筹划 需求项目7个、农村公路省预算内资金项目5个、蔗区途径 补贴 资金项目13个、龙头企业项目1个、家当 成长 项目3个；上报可行性研究申报 、实施规划、初步设计等项目15个。二是抓实项目实施。州列 三个三十项目中20xx年农村公路扶植 项目硬化工程、城镇保障性安居工程已完工，20xx年农村公路项目扶植 及20xx年城镇保障性安居工程筹划 已上报，XX出口贸易加工区即原XX二期开拓（商品贸易区）项目、中小河道 治理项目扶植 进展顺利，隆兴矿业黄金冶炼加工厂 及从属 设施扶植 项目正在编制平安 生产预评价申报 ，南昌水库工程待省烟草公司审查，石材家当 园区扶植 项目正在开展用地调剂 筹划 以及园区筹划 设计工作，第二人民医院扶植 项目正在编制总体筹划 设计、施工图设计和地质详细勘察 工作，城关中学扶植 项目征地工作根本 停止 、整体筹划 设计已完成。县确定26项重年夜 项目有序推进，15月实际完成投资3.4亿元。
银行上半年工作总结范文
篇一：银行上半年工作总结范文
今年是全辖工作固本强基、突破创新、实现新的一流目标的关键一年。我支行以十六届四中全会为指针，以总行和分行工作要求为指导，围绕中心支行年度工作部署，以突出一个目标：以人为本，凝聚人心，激发潜能，打造一流队伍，实施亮点工程，提升工作水平；深化两个创建：文明单位创建，学习型支行创建；突出三项教育：保持共产党员先进性教育、岗位任职资格培训教育、马克思主义发展史教育；创新四个机制：货币信贷指导机制、对金融机构的检查评价机制、绩效考核评价机制、争先创优激励机制；实现六个突破：货币政策执行绩效上有新突破、金融生态环境建设上有新突破、金融服务工作全新全优上有新突破、调研信息、宣传报道质量和层次上有新突破、优化干事创业环境上有新突破、素质适应，履职能力提高上有新突破为整体工作思路。以继续执行稳健的货币政策为己任，面向金融服务经济，切实加强窗口指导，加大合理运用货币政策工具的力度，积极开展调研监测，反映货币政策效应，引导辖区金融机构优化信贷结构，增加有效投入，促进我县经济、金融、社会全面、协调、可持续发展。现将上半年工作总结如下：
一、统一思想、提高认识、认真学习、全面贯彻落实中心支行工作会议精神.中支工作会议结束后，为了及时有效地把中支工作会议精神传达好、学习好、贯彻好、落实好。支行党组按照会议要求，先后召开了党组会、行务会和职工大会，认真传达了中支XX年工作会议精神，学习了《绩效工资考核分配暂行办法》、《行员思想行为管理办法》和《调研信息工作管理办法》等会议材料。在统一组织学习的基础上，采取以股室为单位，分管领导深入到各股室，集中进行研究讨论，各股室和岗位都提出了今年的工作目标。在3月25日的职工大会上，支行党组就全行职工如何认真学习贯彻工作会主旨报告精神，全面掀起二次创业进行了安排部署。各分管行长和各股股长（主任）就全年工作思路和目标进行了表态发言，随后行长与分管领导、分管领导与各股负责人进行签约定责，把目标责任靠实到各业务岗位、各管理层次，形成了人人身上有压力、个个肩上挑重担、任务明确、职责分明的责任管理机制。
为了做好XX年的各项工作，支行党组对全行干部职工中提出了要把中支工作会议精神做为全年工作总的指导思想，认真加以贯彻和落实，继续采取多种形式认真加以理解和掌握，同时紧密联系实际，立足自身工作岗位，认真查找工作中的薄弱环节和不到位的地方，取长补短，理清今年的各项工作思路，明确全年工作重点和任务，采取有效措施，全面掀起二次创业高潮，确保全年各项工作任务切切实实落到实处的工作要求。与此同时，支行及时向县委、政府等部门领导汇报了中支工作会议精神和支行今年的工作和打算，就金融支持地方经济发展，维护金融稳定，征信体系建设等问题进行了商讨，取得了地方党政部门的理解和支持。
二、突出信贷引导，做金融机构的“引路人”，促进地方经济、金融稳健快速发展。XX年上半年，支行紧密结合辖区实际，增强“窗口指导”的前瞻性和针对性。我们在调查研究的基础上，在符合宏观调控方向的前提下，把引导方向与商业银行的逐利方向最大限度地达成一致，广泛征求和吸纳商业银行的意见，提高决策的科学性和针对性。在“窗口指导”的方向上，把握一个关键方向，就是坚定不移把握支持地方经济发展的“大势”，确定辖区产业优势和支持重点，破解经济发展难点，“冷却”盲目膨胀热点，引导辖内金融机构合理增加信贷投放，优化资金配置，支持辖区经济平稳较快发展。截止5月末,全县金融机构各项存款余额为83211万元，较年初增加8490.2万元，增长11.36％。贷款投量显著增加，结构更趋合理。金融机构各项贷款余额为75897.6万元，较年初增加3676.7万元，增长5.1%。实现了时间过半任务过半的要求，达到了货币政策目标与地方经济发展目标的融洽统一。同时，我们运用经济、法律和行政手段，增强窗口指导的有效性。根据法律赋予中央银行的职责和检查监督权力，倾力支持“三农”经济，积极推进农业产业结构调整，探索提高支农再贷款使用功效的有效途径。今年支行集中部分支农再贷款与农村信用社共同论证选择一个有特色、有市场、有比较效益的农业化项目，运用再贷款支持农业产业化及相关链条的发展，增加农民收入，以提高支农再贷款的使用效益，制定下发了《中国人民银行**县支行关于支农再贷款扶持农业产业化的指导意见》，充分发挥“窗口指导”的作用，积极引导对“三农”的金融支持，累计投放支农再贷款8600万元，重点发展优质出口创汇果品产业，商品型、专用型洋芋产业，圈（笼）养畜禽产业，无公害、反季节瓜菜产业，尽快形成县有主导、乡有特色、村有重点、户有主业的产业开发格局和市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的产业化经营模式，加快农村经济持续、快速、协调发展，达到农民增收、农信社增效的“双赢”效果。实施“工业强县”战略，加大对县域工业经济战略调整和企业深化改革的信贷支持力度，着力提高工业占GDp的比重，水泥、原煤、炸药、磷肥四种工业产品同比有较大增长，截止5月末，全县国内生产总值29635万元，同比增长9.61％，全部工业总产值完成41279.7万元，同比增长21.53％。加大对非公有制经济的信贷投入，重点支持有市场、有效益、有信用的中小企业及县内重点工程项目建设，元至5月份全县完成固定资产投资21187万元，努力实现全年宏观调控目标、货币政策目标、经济发展目标的融洽统一，促进全县经济持续快速健康发展。
三、突出金融生态建设，促进地方信用秩序的根本性好转，维护金融稳定。XX年上半年，我们以信贷登记咨询系统为平台，加大对征信体系建设的管理，督促金融机构运用系统进行贷前查询，贷后信息及时入库，及时更新完善企业信息，年内确保了信贷数据入网率达100％；以“信用工程”创建活动为载体，加大对社会信用的引导，加强金融运行生态环境建设，全面提升各经济主体的诚信意识，打造“信用**”，为全县金融业的高效稳健运行提供良好的发展环境，全县各金融机构于5月份在全县范围内开展了以社会信用制度建设、金融法律法规知识、银行债权管理和征信管理为主要内容的“征信体系建设宣传周”活动，向广大城乡居民散发传单，解答相关问题，为全县信用环境建设深入开展创造良银行支行上半年工作总结
面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。
一、主要任务完成情况：
1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。
2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。
3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。
4、完成中间业务收入xxxx万元。
5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。
6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。
7、实现“三无目标”。
8、精神文明建设取得新的进展。
二、主要工作做法和效果：
（一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化
随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。
1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额达到xxxx万元，日均存款达到xxxx万元。
2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。
（二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放
面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。
1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-（含小型aaa、aa级）级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元（不含资产转让xxxxxx万元），比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，实施资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xxxxx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至xx亿元。
篇二：银行支行上半年工作总结
面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。
一、主要任务完成情况：
1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。
2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。
3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。
4、完成中间业务收入xxxx万元。
5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。
6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。
7、实现“三无目标”。
8、精神文明建设取得新的进展。
二、主要工作做法和效果：
（一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化
随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。
1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额达到xxxx万元，日均存款达到xxxx万元。
2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。
（二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放
面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。
1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-（含小型aaa、aa级）级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元（不含资产转让xxxxxx万元），比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，实施资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xxxxx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至xx亿元。
2、全方位支持小企业发展。年初开始就按照“一条主线三个重点”，在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进行相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在100万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户xx家，新增贷款xxxx万元，小企业贷款余额xxxx万元，比年初新增xxxx万元，同期置换和退出贷款xxxx万元。
3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定，判断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保能力，提升小企业风险防汇聚能力。
篇三：银行工会上半年服务工作总结
去年末，为不断提升我行的窗口服务质量，树立**银行一流服务的金牌形象，分行制定了《窗口柜台文明优质服务管理办法》。今年，是我行各窗口单位依据这一管理办法展开服务竞赛的第一年。目前，上半年的竞赛活动已经结束。以下，我对这一阶段的服务工作情况做一小结。
一、上半年服务工作的主要成绩
1、上半年，为真正落实总、省行制定的《服务规范》，切实提高我行各营业窗口的对外服务质量，分行不但责成工会服务督导组定期对各单位的服务情况进行现场督察，而且，还有偿外聘了专业的机构对我行的服务工作进行全程的暗访和跟踪。在对服务检查的过程中，不但注重提高窗口员工的常规优质服务水平，而且，更注重员工服务内涵的提升。可以说，随着分行对服务工作监督力度的不断加大，随着奥运服务年各项工作的陆续展开，我行整体的服务质量和服务水准均呈稳步上升的态势。通过前6个月我行服务工作的量化考评表，我们可以清楚地看到，各单位的综合服务成绩都呈逐月上升趋势。而6月份考评表中反映的数据，更体现了我行今年上半年服务工作的最高水平。
上半年，我行共接待来自省银行业协会和省行服务督导组的3次服务工作专项检查，都得到了上级单位的首肯，均取得了理想的成绩。
此外，为迅速提高员工的业务理论素质，分行工会在有关业务职能部门的配合下，适时编印了《个人金融业务及银行卡业务知识问答》简易读本，并下发全辖窗口员工，作到人手一册；为完善全行的服务考核制度，分行工会还以详实的服务检查资料为基础，建立起了完整、规范的一线员工服务档案，从而，为分行党委对每一名窗口员工的综合考评提供了真实、客观的依据。
2、去年，我行在省行组织的各二级分行的服务评比中，成绩不佳，名次落后。其中一个主要的原因，就是我行员工对星级柜员牌的使用不规范，其中反映的数据不真实。今年以来，为了扭转我行在系统内的这一尴尬局面，充分发挥星级柜员牌在服务工作中的量化考核作用，分行不但将督促窗口员工规范使用星级柜员牌列为服务常规检查的一项主要工作，还将星级柜员牌中的各项数据作为服务竞赛活动中一个重要指标。经过半年的不间断的抽查和跟踪，我行绝大多数员工的星级柜员牌的使用已从被动转为主动，从不规范到规范，其中反映的服务数据各项比率连月明显好转，基本上能够真实地反映我行的日常工作量和服务质量。
3、今年前6个月，分行共接到总、省行客户服务中心转来客户咨询、协查、投诉和表扬邮件99宗。对于上述数量繁多，事由繁杂的客户信件，各相关单位的干部员工，无论自身工作如何紧张，也无论客户意见多么偏激和刁钻，均能积极配合分行工会，给每一位来信客户以热情、详尽、圆满的答复。这项费神劳心的工作，不仅得到了总、省行客服中心的肯定，也使每位客户都达到满意；不但没让任何一宗投诉事件扩大影响，还为我行争得了一份客户至上的良好的信誉。尤其需要说明的是，上半年，随着我行服务质量的迅速提升，上级行客服中心转来的表扬信件也是与日俱增。这些来自客户的表扬信件，一方面体现了客户对我行服务工作的认可，另一方面，也使我行的服务工作受到了上级行的好评，扩大了我行的对外知名度。
以上。同时，发动机关全体员工积极行动起来，全身心投入到全行业务经营中去，要求人均每月业余揽存2万元，以实际行动为基层行做出表率，到6月底，市分行机关员工业余揽储-万元，占武都区支行储蓄存款增量的-%，同时，全行通过狠抓营业网点等级管理、柜员星级管理、以及规范化服务等重点措施的落实，有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展。
（三）强化清收管理措施，狠抓“双降”求质量。针对我行不良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的直接影响等问题，全行进一步坚定 “向清收不良贷款要效益，向‘散小差’贷款退出要效益”的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加强完善分账经营管理机制。在认真借鉴试点行经验的基础上，按照“资产划转、分责经营管理、搭建清收平台、实施万元含量、相对独立核算、捆绑考核”的原则，灵活运用属地清收与专业清收、全员清收与专职清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点，研究制定了《不良资产分账经营管理实施办法》，拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为专业清收支行，并从武都支行和市分行抽调20多名员工专门从事武都行不良贷款的清收管理，待试点成功后在全市统一推行。二是积极创新清收手段。在认真总结和借鉴以往清收经验的基础上，大胆创新，用足用活用好各项清收优惠政策，进一步发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用。市分行领导及部门对所挂（包）县当年的不良贷款“双降”任务负责，积极参与，指导帮助抓清收；各县支行领导要亲临清收一线坐阵指挥，带头清收，真正把主要精力放到不良贷款清收上。至6月底，二级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息120万元。三是全面加快“散小差”贷款退出步伐。除将退出任务层层分解落实外，提出了在全行消灭千元以下小额客户贷款等具体目标，并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段，加快退出进度。至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款-户（笔）、-万元，占“散小差”贷款退出总额的-%。四是继续加大对改制企业不良贷款的清收力度。密切关注和积极参与全市企业改制动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息，对一时难以收回的果断采取保全措施，严防贷款债务被逃废悬空。目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息-万元。五是加大抵债资产处置变现力度。至6月底，全行累计处置抵债资产-万元，占省分行下达全年处置计划100万元的-%，冲减“待处理以资抵债资产”-万元。六是坚持依法收贷不动摇。全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与服务，灵活运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工作打开了新局面。到6月底，全行累计起诉-户，胜诉-户，收回起诉企业贷款-万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进一步
完善和细化清收考核办法，严格进行考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。
（三）坚持以“好”为标准，狠抓贷款营销。按照“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力开发优质项目、系统性高价值客户和具有发展潜力的中小优良客户。一是抢抓公司类优质客户。公司业务紧紧围绕电力、通讯客户和“南水北矿”项目做文章，努力开发符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和发展前景看好的各类企业客户。先后调查上报了汉坪咀电站XX万元流动资金贷款、“独一味”生物制药有限公司1000万元流动资金贷款、天成工贸公司1500万元中期流动资金贷款、西和鑫达公司400万元流动资金贷款（已批）。二是在机构业上求突破。机构业务在巩固维护好原有客户的基础上，进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城建、移民、教育、卫生等机构客户的联系与合作，坚持与县以上重点学校、重点医院和同业金融机构扩大合作范围，累计发放成县一中、武都区医院、宕昌中医院、康县一中、两当县医院等机构客户贷款2900万元；成功拓展了徽县石油公司、文县石油公司的收费代理业务，使全行机构及代理业务进一步扩大。市分行行级领导相继走访联系重点优良客户15户，直接动员陇南人保公司3个分公司的基本账户开立我行。三是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额质押、工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务，把办理银行卡、开放式基金、国债、教育储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体，相继与5个单位签订了个人工资履约贷款协议。四是加大中间业务拓展力度。牢牢把握卡业务全面收费、开展“银行卡质量效益年”活动的有利时机，不断改进服务营销手段，调整发卡结构，加大发卡力度。到6月底，全行发卡量较年初增加-张，同比增加-张。同时，抓住年度车辆审验的有利时机，超前动作，从4月初开始，组织开展了为期6个月的“保险代理业务集中营销竞赛活动”，实行全行上下齐动员，全员人人有任务，有效推动了保险代理业务的发展。6月底实现财险保费收入-万元，占全行保费总收入的-%，实现手续费收入-万元，占全部手续费收入的-%。五是通过完善营销激励机制，大力推行“首席客户经理”营销、全员营销和团队营销机制，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。
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