白驹过隙,日光荏苒。回想起来,我们总会经历很多各式各样的事情,在事情过后,我们或主动或被动的写一篇总结,总结和心得体会相似,但是比较客观一点。我们该如何去写一份优秀的总结范文呢?经过小编精心整理,推出车间工会工作总结与回顾,更多信息请继续关注我们的网站。
临近年末,回首一年的学习、工作和生活,感慨万千,有收获、有遗憾、有纠结、有不足,但更多的是欣慰。因身边有这么多包容的同事而欣慰,因身在这个家庭般的大集体而欣慰,因付出后的收获而欣慰。现总结如下:
责任是做好工作的保证。回顾一年的工作,感到没什么创新。财务成本工作已逐渐形成自己的套路,月初有分解、月末有对比,在一些数据的分析上有时存在模棱两可的词语和句子,但受知识点所限也只好将就了。今年下半年感到财务报表中的成本分析对我是个挑战,有时需要两三天才能完成,有时还会出现数字对比上的错误,有精力不集中的原因,也有工作头绪繁杂、情绪波动和心情焦躁的原因,有时对自己能力的下降感到暗暗吃惊,但由于工作性质的特殊性,也就悄悄掩盖过去了,但我心中明白自己在一些事情上真的是力不从心了。在月度报销工作中,今年遇到了不少麻烦,走了不少冤枉路,先是因会费紧张“报销单据单张凭证超过500元需要打申请”,后又因培训费超支将签过字的凭证重复找厂长签字,再就是报销车间安全员的赛前培训时,同时参加培训的人员填写的要求不同,后来考虑到当事人的切身利益,我不得不重新签字。作为车间一名业务员,不怕麻烦,就怕中间出现变故,更担心影响职工的利益。临近年底,虽然还有一些凭证没有报销,但对自己这块的工作还算比较满意,尽力了就不后悔。负责的计量工作是近年来完成的最不理想的。计量工作不止要求细心、用心、留心,更多的时候还要有心,对一些细节部分要及时记录、及时分析,切莫把问题堆积起来,等到迫不得已的时候再追查问题的症结,更不能抱有侥幸和搪塞的心理。今年计量工作较以往繁琐很多,单从数字上显示,特种油装置六月份和十月份加工损失比较大,六月份根据总厂统一安排采取分段加工的生产方式,开停工造成损失加大;从10月21日开始,总厂改变了计量交接方式,混合芳烃和化工轻油(轻烃抽提)改为流量计计量,空满罐数据只作为比对、参考,计量方式的改变让加工损失剧增,达到了1.23%,车间加大对班组计量考核的同时组织技术人员分析损失的原因,增加对空满罐改罐、脱水、检尺的关注,值班干部付连带责任,经过车间职工的共同努力,后来两个月效果虽然不很明显,但整体上有所改观。我们常说责任大于能力,很多事情也只有经历了才能深切体会到,只有负责了才会更纠结。
热情是做好兼职的保障。作为一名业务员,搞好服务是基本,面对车间各项应急工作,常常有点应接不暇。从七月份开始协助书记做好党政工会方面的材料撰写和资料补充,经过小半年的锻炼,对一些基础资料已基本上理顺,逐渐进入了状态。俗话说“不在其位,不谋其政”,尽管以前也曾跟着张书记干些打杂的零碎工作,但随着党政工会工作标准的提高,真想干好这一块还真不是件容易的事情。尤其是在第三季度党建工作迎检过程中,一边学一边干,总担心因为自己能力不足而影响车间的荣誉,加班加点完成网上信息维护后特地请相关人员予以检查、审核,尽管如此,最终成绩仍不理想。不过通过迎检工作,我知道了该在哪方面努力,相信自己有能力做的更好。比如:检修期间车间组织大学生到催化参观学习、周末车间组织职工到顿丘、单拐进行爱国教育等等,在某些方面只注重宣传而忽略了提炼和总结,导致工作做了却没有亮点和特色。在四季度检查中,检查人员提出“双帮扶”活动中党员参与比例没达到20%,其实我们的党员覆盖率是100%,只是因没有吃透文件精神而没有达到规定的要求。再就是缺少一些特定的基础资料,检查不只是考核,更多的时候是对工作的改进和提升,我相信只要努力,就会在新的一年越做越好。虽然工作中不乏牢骚和懈怠,但在对外工作中我会注意个人形象,以大局为重,维护车间利益和荣誉。在迎接局“三基”检查工作中,对自己分管的成本、经营和生产消耗等报表、数据进行了梳理、归档,并按钟主任的要求绘制了流程图,在此过程中自己也得到锻炼和提高。
心态是做好应急工作的基础。作为业务员,我感到兼职工作比本职工作多,应急工作比惯例性工作多,有时是迫于无奈,但更多的时候是碍于面子。群众路线教育实践活动的“领导班子对照整改材料”让我头大,那段时间,一方面要帮着周主任和书记修改、完善对照整改材料,一方面又接了工会、团委的工作,刚开始以为能完成就行,谁知各方要求都异常严格,“不少于3000字、列举事例、有整改、有措施”,材料一连修改了四遍才算勉强过关,工会、团委的交代的工作不只是要求参与其中,更重要的是要求拿到奖项,“神圣使命—学习贯彻中国工会xx大精神”微感言还好说,“我的一天”微博作品参赛和《苦难的辉煌》读书心得就有难度了,读书心得必须是读有所得,受时间所迫,只好从网站上找来电子图书草草阅读,最后应付了事。而微博作品参赛本来就不是我这个年龄的强项,点击率、人气都是硬性条件,多亏了郑书记在群里发出邀请,才算不负众望。党办要求帮忙撰写崔建风参评第四届局道德模范事迹材料时,因缺乏素材感到文字苍白无力,既没有提炼,也没有升华,3000余字的堆砌如同无病呻吟,感到力不从心,虽感在规定时间内提交了作业,仍然不甚满意。这看似不起眼的四项工作让我忙碌了三周的时间,期间两个晚上留在车间加班。面对应急工作,每次都对自己说“这是最后一次,以后一定要学会拒绝。”可每次都说不出口,真不知自己平时飞扬跋扈的那股二杆子式劲哪去了,有时自己都恨自己懦弱、虚荣、爱面子。宣传稿件方面自己还算比较满意,全年在《炼化简报》发稿22篇,在《中原石油报》发稿12篇,内容涵盖经营管理、党政工作、冬防保温和安全生产。回顾一年的工作,我给自己找到了准确的定位——补丁,想打好这块补丁不仅需要能力,更需要的是责任。
活学活用,做人做事。“学然后知不足”,今年对我感触、感触最深的就是学习,虽说作为一名业务员不需要高深的理论知识和精湛的操作技能,但一些生活技巧还是很有必要提高的。为人处世、待人接物、说话讲究方式方法、如何提高办事效率……这些都让我有了另一种感悟。有些事不是你想干好就能干好的,也并非你干好了就被别人认可的,这里面都有学问更有讲究,值得庆幸的是经历了一些事也让我成长了许多,懂得了找准自己的位置,能用眼睛说话的尽量别用嘴巴说出来,懂得了既便是再好的关系,也没有人愿意听批评的话,人生在世,我可以不说奉承别人的话,但一定要少说得罪人的话,生活中有时你认为正确的,却并不一定行得通,正如同事所言“活可以不干,但脾气不能乱发,尤其是对领导和身边亲近的人……”随时间流逝的不只是时光,岁月还会带给人另一种收获,这不是用金钱所能买到的。
不足之处:
工作中仍然会出现急躁情绪,但学会了隐忍和转移,有时实在不想干了就干脆谁也不理,一头扎进博客里,读博文、评博文、写博文,再就是更新qq空间里的“说说”和微博,心中的积怨和委屈发泄过了也就好多了,几次想发火都憋了回去,连我自己都感到吃惊呢,后来慢慢发现:你付出的少了,自然就不会计较那么多。
感触最深的事:在讨论10月份的三起事故时,我的冒昧和无所顾忌可能会招致一些同事的反感,后来也有同事私下里劝我说话办事要看清对象,不要一根筋,无论结局如何,我不后悔,在这件事上我是局外人,我觉得应该站在班组的角度多为班组考虑,舍得舍得,有舍就有得,作为大班人员更应权衡利弊,该舍的就得舍。
最难忘的事:共事了23年之久的书记和同事先后离开了车间,虽然联系不断,但总归不像在一起共组那么方便,但既然无法改变就只好让自己学会适应,日常工作中没有了他们的包容和提醒我在慢慢成长
最纠结的事:报销时关卡太多,有时出现重复签字,时候想想有些事情只要相关人员稍稍认真一些就可避免我们办事人员的重复劳动了,无奈~~
最满意的感悟:工作为改善生活,提高生活质量,但不是人生的全部,要学会合理调配,心态最重要!
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学校工作总结与回顾
总结一:学校出纳人员工作总结
学校出纳工作是一个业务量大,业务种类繁多的地方,回顾这一年来的工作,我取得了一定的成绩,现将过去一年的工作总结如下:
思想政治方面我认真学习邓小平理论、党的建设和谐社会重要思想和党的十七大精神,积极参加学校组织的各项政治活动,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。
工作业务方面:作为学校出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时,顺利完成如下工作:
一、日常工作:
1、严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与帐目,发现金额不符,做到及时汇报,及时处理。
2、及时收回学校各项收入,开出收据,及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据,与银行相关部门联系,井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
4、坚持出纳手续,严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐),对不符手续的发票不付款。
二、其他工作
1、迎接教育局评估,准备所需出纳相关材料及数据备份光盘,及时送交办公室。
2、为迎接审计部门对我学校帐务情况的检查工作,做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计,并提交领导审阅。在工作中,我忠于职守,尽力而为,领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。
三、一点成绩
为了适应信息化对出纳工作的新要求,去年我们购买了《出纳专家》2009豪华版软件,它帐页化的操作与打印,让我轻松实现了出纳工作的电算化,大大提高了工作的效率和准确性,同时,也打印出了真正帐页格式的印刷品质的现金与银行日记帐存档,许多兄弟单位也来我校学习我们的先进经验,为我们单位荣获“出纳工作先进单位”贡献了自己的一份力量。
回顾过去一年的工作,我取得了一定的成绩,但也存在一些不足,为此,我今后要加强理论学习,进一步提高自身素质。对业务的熟悉,不能取代对提高个人素养更高层次的追求,必须通过对邓小平理论、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习,增强分析问题、解决问题的能力。增强大局观念,转变工作作风,努力克服自己的消极情绪,提高工作质量和效率,积极配合领导同事们把工作做得更好。
总结二:学校出纳人员工作总结
今年,在各级领导的正确领导和州中心及各县管理部同仁的热诚关心和帮助下,通过自我
学习和提高,我理论联系实际,求真务实,在思想认识上和工作能力上有了很大提高,回顾一年来的工作,我总结如下:
一、今年主要的工作情况
(一)注重自身学习,提高自身综合素质。
我深知学习是获取知识的重要方式,是一个人进步的力量源泉。一年来,我端正学习态度,把提高自身素质和加强自我学习结合在一起,在学习中获取人生中所需的精神食粮。1以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习实践xx同志的科学发展观和学习领悟党纪法规、廉政建设有关规定并贯彻落实在实际工作中,增强自律意识,按照“八荣八耻”要求,树立正确的社会主义荣辱观,关注各级政府政治经济工作会议,领悟会议精神,为住房公积金的发展积极的献言献策。2以《住房公积金管理条例》为准绳,严格按照《楚雄州住房公积金缴存、提取管理办法》和《楚雄彝族自治州住房公积金个人住房贷款办法》及相关文件之有关规定,认真学习专业知识,提升自己的业务宣传水平和办理业务的能力,熟练操作“新居住房公积金管理信息系统”,乐于和受托银行交流,便于更好地互换信息,为更加专业化的管好住房公积金、办好住房公积金业务奠定了基矗
(二)政策规章联系工作实际,恪尽职守。
工作中,我爱岗敬业,能按时按质按量完成本职工作,能够摆正自身的位置服从领导,服从安排,切实增强大局意识和服务意识。踏踏实实工作,力求精益求精。
1严格按照《会计法》、《住房公积金出纳管理办法》和《住房公积金会计核算办法》,严肃认真办理我县住房公积金的归集等相关业务。缴存的金额做到每户必审,每月必核,严格把关,精准入账,严防审核数据和实缴数额,按要求开具业务凭证,并时时与受托银行联系沟通,对业务办理情况进行掌控,以便发现问题,及时进行处理并及时入档;协助审核提娶偿还住房公积金的相关证明材料,防止有冒领或套取住房公积金行为的发生,并及时将凭证确认进账。
2根据《楚雄彝族自治州住房公积金个人住房贷款办法》之规定,协助受理贷款申请人的咨询业务和资料收集工作,做好政策的宣传工作,并按时把银行的还贷数据导入系统。
3根据出纳岗位责任要求,及时与各受托银行做好原始凭证的交割,审核并认真记录每一笔资金的往来,定期与银行对账,做到资金的日清月结。分类管理好各种收支凭证,确保原始凭证的合法、真实、准确、完整,并按时与会计交割,按时登记入账,确保账证相符、账实相符和账表相符。
4严格执行财经纪律和各项出纳制度,负责处理管理部日常的现金收支业务,遵守备用金制度;不占用、挪用公款,保管好支票和有价证券,及时核实和报销各项费用开支,做好相关账务,时时接受领导及同事的监督。
5虚心求教于楚雄州点击网络公司的计算机老师,做好住房公积金信息系统的维护工作。及时做好信息系统数据的导入、对账、结账、备份、上传和接收;并确保服务器安全,未发生过系统人为故障。
6按时完成领导日常交办的其它事项。
(三)加强自身作风建设,严于律己。
这一年里,我严格遵守国家的法律、法规和各项规章、制度,严格遵守党员干部廉洁自律各项规定,自觉与腐败形为做斗争,有坚定的政治方向、政治立尝政治观点和高度的政治鉴别力;我洁身自好,树立了正确的权力观、地位观、利益观,不以工作上的方便谋取己利,时时以党性原则和(会计)职业道德规范衡量队自己、约束自己,加强作风建设:
1切实转变思想作风,不患位之不尊,而患德之不崇。在思想道德方面,使自己的思想和行动更加符合客观实际,更加符合当前的国情和时代发展的要求,认真对比反思自己与“八荣八耻”要求的差距,发扬好高尚的道德风格,以最纯洁的良心支配自己的道德行为。不担心地位不高,而是担心道德修养不纯。
2切实转变学习作风,读书患不多,思义患不明。按照“八荣八耻”社会主义荣辱观,我始终把学习作为工作、生活的第一需要,不断扩充知识面,优化自身知识结构,提高思维能力和决策能力。
3切实转变工作作风,以公共为心者,人心乐而从之。我时时把全心全意为民服务作为宗旨,扑下身子,放下架子,与群众话同心、语同情、行同步,加强亲和力。坚持原则,真抓实干;勤勉敬业,狠抓落实;崇尚科学,掌握科学方法,把握事物规律,结合本地实际以勤勉的工作作风和高度敬业的工作态度干好本职工作。
4切实转变生活作风,薄于身而厚于民,约于身而广于世。“历览前贤国与家,成由勤俭败由奢”,我注重培养积极向上的生活情趣,做清正廉洁,艰苦奋斗的表率。从点滴入手,在个人兴趣爱好等小节问题上防微杜渐,自觉抵制各种诱惑,纯洁好自己的生活圈和社交圈,深刻认识艰苦奋斗的现实意义和历史意义,带头倡导艰苦奋斗的生活作风。
二、工作中存在的问题
(一)学习还不够,政策理论水平不高,有时不能很好地站在高度分析问题、解决问题;
(二)太墨守成规,不能把规章更好的结合实际,工作中缺乏一定的灵活性。
三、今后努力的方向已过的一年中,我服从领导,服从安排,尽职尽责,勇于进龋在新的一年里,我将:
(一)深入学习,做到勤学、精学,加强理论和专业知识的学习,逐步提高自己的理论水平和业务能力,不断进取,用科学的理论知识武装自己,用科学的发展观来分析问题、解决问题;
(二)一如继往的遵守各项规章制度,继续提高自身政治修养,强化为人民服务的宗旨意识;(三)增强工作的预见性、创新性、有效性,用正确的人生观和价值观鼓舞自己,争取更大进步。
总结三:学校出纳人员工作总结
在学校党支部的正确领导下,在镇财政所的正确指导下,依靠全体教师共同努力,以求真务实,较好的完成了本学期的各项工作,保证了学校的日常工作的顺利进行,现将本学期的出纳工作简要总结如下:
一、合理安排收支预算,严格预算管理单位预算是学校完成各项工作任务,实现事业计划的重要前提,因此认真做好我校的收支预算责任重大。为了搞好这项工作,根据学校上年度的实际情况,拟定的预算方案,特别是支出方案多次向学校领导汇报,进行了反复修改,本着“以收定支,量入为出”,使预算更加切合实际。充分发挥在出纳管理中的积极作用,较圆满地完成预算编制任务。在实际执行过程中,严格按照预算执行,每月未编制好计划用款报表,充分体现了资金的使用效益,确保学校各项工作的顺利完成。
二、认真做好收费、结算工作
收费是学校最为繁琐,也是政策最强的一项工作,为了做好这项工作,我们及早做好申报审批工作,做到收费的依据,严格执行收费标准。及时出具票据,期未做好结算工作,做到多退少不补,同时做好代收费“报告书”的上报。
三、认真做好决算工作
年终决算也是一项较为复杂繁重的工作任务,主要进行结旧建新,编制决算报表,决算报表是反映学校一年度的出纳收支情况,是指导学校预算执行工作的重要资料,也是编制下年度收支计划的基础,所以除了认真细致地做好年终决算外,同时针对所编制的报表进行对比性分析,通过分析,总结经验,揭示存在的问题,为学校领导决策提供依据。
四、努力学习,提高财会人员的自身素质。
出纳人员能积极参加镇组织的业务培训,不断的提高财会知识和政策水平,同时积极参加学校的一切政治学习,认真作好学习笔记,认真贯彻执行《合计法》,使学校的财会工作能按照国家的政策、法规进行,保证支出的真实性,合法性。
五、努力完成学校的后勤工作后勤工作将直接影响到学校的一切工作,搞好食堂更为重要,为此总在放学前拟定好下学期的伙食收费报表报局计划出纳科,严格执行计划出纳科核定的标准收取。本着服务于学生目的,规范伙食成本,控制伙食利润,按规定时间上报食堂报表。
总之,在2009年,出纳工作取得了一定成绩,这与学校党支部的正确领导是分开的,在新的一年里,一定更加努力,发杨成绩,改正不足,勤奋务实、开拓进取,为学校建设与发展出谋划策。
实习总结与回顾
一学期流水般匆匆逝去,点点滴滴依然清晰无比。在这里不论是分队的党团活动还是当地的党团活动我都积极参加积极配合,一学年来,我也努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的各项工作安排,配合领导和其他教师所布置的各项工作,我在思想上更是严于律己,热爱教育事业,时时以身作则,鞭策自己,和其他青年教师一样,时时把握时代脉搏,树立竞争意识、服务意识,提高自身的综合业务能力水平。
经过这一学期的锻炼,细细地回想自己在课堂上的变化,尤其是懵懂的第一节课与现在自然大方的任一节课相比,各方面的变化,无论多少竟都是在慢慢地收获着。传统的课堂教学技能,包括导入技能、结束技能、变化技能、强化技能、板演技能、演示技能、语言技能、讲解技能、提问技能。下面从这些技能中总结了几个方面
一 导入技能方面:教学导课,就好比歌唱家定调,音定准了,就为整个歌唱奠定了良好的基础。可见导课是多么重要的的了。这方面看着简单,确是刚开始时的最大障碍,想要克服紧张,这是开口的第一关。经过这半年的真枪实练,导入的时间,导入的内容,导入的形式算能拿捏把握了。二 讲授技能方面:知识点都有,但优秀的老师讲出来的效果是完全不同的,语言,姿势,节奏,表情甚至是眼神都需要协调配合,在这方面着实下了功夫去训练。内容方面的详与略,深与浅,展与攻,密与疏,断与续都在每堂课中慢慢地去注意去改变,去力求完美,但冰冻三尺非一日之寒,点滴的累积终于在半年后有了质的变化。除了语言文字之外,肢体语言与表情语言也是传授知识的重要方式,这方面自己经常对着镜子练习,或者对着众岗友不断练习。只有不断地练习实践才能改善进步。刚开始第一节课肢体僵硬语言生硬还经常很突兀的说出几句话来,根本不能把知识井然有序的传递给学生,可是后来经过上述训练,我慢慢的找到了课堂讲授的规律,抓住几个大条然后理出分支,层层深入地去讲再配合恰当的动作眼神,效果倍增。三 板书技能方面:教师的板书直接影响教育教学活动的效果。生动的板书,有利于学生进入教学情境,激发学生学习的兴趣。优美的板书能给学生以美的感受,指导老师听我第一节课时,因为运用了多媒体所以我忽略了黑板板书,课下,翁老师直接把我叫到跟前告诉我板书的重要性,让我记忆犹新,从此每节课我都认真设计板书。四 提问技能方面:提问能起到集中学生的注意力、激发学习兴趣、复习和巩固旧知识、联系新的知识、及时得到反馈信息。在课堂上充分把握好提问技能,是课堂成功的一个重要因素。刚开始上课,由于记不住学生名字,总是让学生一起回答,或者钦点前边的几个同学,可是后来发现一起回答总有不张嘴的,总提前边的后边的同学都快不抬头了,于是我即使还没记全名字,也每节课拿上名单,没有规律的提问学生,慢慢的我发现学生听课的积极性明显提高了,这里面另一个积极的因素是我不管成绩好坏一律一视同仁,同等的回答机会。就这样我的课堂氛围就这样越来越高涨。五 结束技能方面:教师在单元教学内容或课堂教学结束时,通过归纳、总结、练习、强化等手段,使学生对所学知识、技能进行及时的巩固、运用、反馈、扩展,把新知识纳入原有的认知结构中,或形成新的认知结构的过程。一堂课的成功,不仅依赖于良好的课堂教学开端和讲课过程的有声有色,课堂教学结束得是否合理和恰到好处,同样也是衡量一个教师是否圆满地完成了既定教学任务的重要标志之一。在这方面开始的几节课自己不是提早结束就是拖堂,根本就没有好好发挥训练这个技能,后来在慢慢地积淀中,忽然发现总结性的结束会让学生对整堂课的知识形成科学的体系,记得更牢,理解的更透彻。于是自此在这方面万分注意结束好每一堂课。
班主任工作方面:初识阶段。对于一个陌生老师 ,学生们充满了好奇,第一印象严之又严十分重要。同时记住每一个学生的名字,并深入学生,做好学生的思想工作更是重中之重,这要从两方面入手,一是重视班会,开好班会。二是重视与学生的思想交流,多与学生谈心,注重的是学生的个性和因材施教.指导班主任翁老师经常对我说要常利用课余时间和学生促膝谈心,及时对学生进行针对性的教育.在那个时候,我就是他们的好朋友,他们也会对我爱戴和尊敬的。 另外,加强班级管理,培养优秀的学风,班风,深入全面地了解学生,努力培养积极奋进的班集体。 最后,积极抓好差生的转化工作,努力使他们以失败者来,以胜利者走。这恐怕是班主任最棘手的问题,但又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。学到的经验就是:每个学生都享有受教育,受锻炼的基本权利,关注后进生是尊重学生享有这些权利的重要体现.在这方面,班主任首先应做到以正确的态度对待他们,深入调查摸底,搞清他们所以成为差生的原因,做到了因材施教,对他们处处真诚相待,时时耐心相帮,真正做他们的知心朋友,最可信赖的朋友;及时对后进生加强心理疏导,帮助他们消除或减轻种种心理担忧,让他们认识到自己的价值;同时,在适当的时候要及时赞扬他们,及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
除了以上教学班主任工作方面,课余时间我与其他两位实习老师举行了一场国学经典知识竞赛。弘扬传统文化,丰富学生的国学知识,得到了当地老师领导以及学生的支持与赞扬。
以上这些是我对自己这半年的总结与回顾。
冯山中期工作回顾与总结
冯山中期工作回顾与总结
我到澳美制药已经将近三个月了,这三个月收获了很多,学到了公司的很多文化与产品的推销技巧。这段路中有压力,有困难,有收获。当然也有泪水和汗水。
有位哲人说过,泪水和汗水的化学成分相似,前者可以为你博取同情,但后者却可以为你赢的尊重。我在困难的时候,一直不忘记给自己动力,想到当初公司对我的知遇之恩,我就不敢丝毫懈怠。虽然我的市场的基础量很小,但是我依然快乐的坚持。
第一个月我的销量由马鞍山妇幼保健院的第一季度350盒到单月均300盒。公司的产品固然有很大的优势,但是我认为学术推广是上量的最有利的手段。
之后,马钢医院儿科提出了进药申请,皮肤科答应我现在提单后9月就可以进药。当我知道自己的努力没有白费的时候,我夜晚会自己默默的欣慰。当然,这里也有涉及到费用的问题,是我现在最大的难题,还希望公司的领导给予支持!
再难,也不要忘记坚持。再苦,也别忘记微笑。再急,也要注意语气。再累,也要爱自己。人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。