销售总结会议。
在平日里的学习与工作中，我们在某些情况下需要写总结报告。写总结可以丰富我们的专业知识，提升专业水平。每写一次总结，我们就可以想的越多：一个人刚开始做某件事的时候可能不会，但一直不会就是态度问题了。那么一篇优秀的总结怎么样动笔呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“销售总结会议”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
工作总结之家工作总结频道为大家整理的销售总结会议，供大家阅读参考。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
心得一：主动才是积极------------------相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得二：以终为始-----------------------给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持
心得三：要客第一-----------------------------合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)
心得四：三赢思维----------------站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡
在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
心得五：知彼解已-----------------先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法(当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了!
心得六：博取众长-，汲取众力-------------------------集思广义，人多点子多
我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
心得七：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
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半年工作总结会议程
关于开展2013年上半年工作总结的通知
津震办发〔2013〕8号
各处、室，中心：
年初以来，在中国地震局和市委、市政府的坚强领导下，局党组团结和带领全局干部职工，开拓进取、锐意创新，认真落实全国地震局长会暨党风廉政建设工作会议工作部署，推动全市防震减灾工作取得了更大发展。为全面总结2013年上半年工作情况，筹划下半年工作安排，经研究决定，从即日起启动2013年上半年工作总结和下半年工作安排筹划工作。现将有关事宜通知如下：
一、总结2013年上半年工作内容
（一）总结本部门或本单位现已完成及预计6月底能够完成的工作以及完成各项工作中所采取的措施、方法等。既要总结成绩，也要总结工作中的不足和差距。
（二）对照我局年度工作要点以及本部门、本单位年度工作任务责任书，分析本部门或本单位确定的确保完成的工作、力争完成的工作以及持续推动的工作完成情况，理清尚未完成的工作。
（三）全面、深刻地总结2013年上半年工作体会。既要包括成功的经验，也要说明应该吸取的教训。总结本部门或本单位在2013年上半年获得上级管理部门的表彰及奖励等。
二、提出2013年下半年工作安排
（一）按照党的十八大和市第十次党代会精神，深入贯彻全国地震局长会暨党风廉政建设工作会议精神，从我市防震减灾工作的大局出发，结合本部门或本单位年度工作进度，提出2013年下半年的工作安排。
（二）提出2013下半年工作安排，要坚决贯彻落实科学发展观，统筹兼顾、合理安排、突出重点。在内容描述上要明确下半年重点工作，并力求与上半年的工作相衔接。
（三）筹划2013年下半年工作安排，要立足全年工作任务，根据年度工作进度要求，明确工作重点，加快工作进度，确保圆满全年各项工作任务。
三、有关要求
（一）各单位、各部门要充分认识到开展2013年上半年工作总结与提出下年度工作安排的重要性，认真总结、科学分析，确保工作总结和工作安排的质量。
（二）工作总结要重点总结主要工作、特色工作和创新工作，避免客套话、空话、大话。工作安排要目标明确，思路清晰，措施得力，责任明晰。工作总结和工作安排要求坚持客观真实、实事求是，思路要清晰、目标要明确、重点要突出、措施要具体，严禁简单罗列。
（三）在全面、系统地开展总结的基础上，形成本部门或本单位的2013年上半年工作总结和下半年工作安排的书面材料，经分管局领导审签后，于6月25日以前送局办公室（附电子版）。
天津市地震局办公室
2013年6月14日
（联系人：天津市地震局办公室 刘子惠 联系电话：28352495）
关于上报2014年度上半年工作总结和下半年工作计划的通知
各部门：
为全力保障年度工作的顺利完成，请各部门围绕年度工作目标，结合半年度工作的重点内容和特色亮点，对上半年各项工作进行全面细致的总结，查摆工作中存在的问题和不足，并对下半年工作提前进行规划，现将相关事项通知如下：
一、全面总结上半年各项工作。要紧紧围绕上半年工作的重点，讲明工作的成效，讲清存在的问题，并提出切实可行的整改措施。
二、认真制定下半年工作计划。根据全年工作目标，全盘考虑、突出重点、系统安排，制定出下半年工作计划，务必做到目标明确、措施具体、切合实际，具有较强的针对性和可操作性。
三、请于2014年6月13日12：00前，将本部门的半年度工作总结和下半年工作计划，经分管院领导审核后报送给学院办公室刘翔（上述文稿同时报送电子稿）。
2014年6月5日
常州交通技师学院办公室
关于认真做好2014年上半年工作总结的通知
局机关各处室、直属各单位：
2014年上半年，全局各单位按年初制定的工作思路认真落实各项重点工作，取得了一定的成绩。为总结经验、分析问题、明确目标，进一步理清工作思路，推动我局下半年工作开展，现将做好上半年总结工作事项通知如下：
一、总结要求
工作总结需要包括以下三个方面内容：
1、各项重点工作完成情况、主要工作举措、工作成效、工作亮点等；
2、工作中存在的问题及原因分析；
3、下半年工作打算。
二、报送时间
请各单位接通知后，抓紧进行梳理，相关材料电子稿请于6月25日前报局办公室。
联系人：王昌鑫
局办公室
2014年6月12日
公司年终总结会议主持
今天,窗外阳光明媚,室内暖意融融！在新春佳节即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，召开2005年度公司总结暨表彰大会，主要目的是为了总结一年来的工作，总结经验，吸取教训，共商公司未来发展大计，并对为公司各项工作的发展做出贡献的员工、施工队进行表彰和奖励。
首先我代表力大公司对市美术馆对我们会议的大力支持！感谢工作人员提供的帮助！
为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提几条要求：
1、请所有与会人员暂时关闭手机，不要接打电话；
2、不要在会场内、外来回走动，大声喧哗，或与人交头接耳；
3、不要随地吐痰，乱扔废弃物，不要抽烟；
4、会议结束以后，先欢送领导和来宾退场，然后依次序退场。现在正式开会，
第1项：公司总经理徐文章代表公司宣读对陈英文同志任命的决定；（1分钟）
第2项：公司董事长毛昝听为陈英文同志颁发聘书；（1分钟）
第3项：陈总做就职发言；（3分钟）
第4项：石继辉代表公司宣读《公司关于颁布规章制度的决定》。（1分钟）
第5项：靳兆民代表郑州项目部技术人员做工作总结（5分钟）
第6项：杜晓甫代表洛宁项目部技术人员做工作总结（5分钟）
第7项：郭海涛代表伊川项目部技术人员做工作总结（5分钟）
第8项：张仲云代表栾川项目部技术人员做工作总结（5分钟）
第9项：王志红代表女工做工作总结（3分钟）
第10项：蔡念记代表施工队长做工作总结（5分钟）
第10项：刘占奇代表施工队长做工作总结（5分钟）
第11项：毛占动代表郑州项目部做工作总结（10分钟）
第12项：王宝军做三邓线和伊川管网工程做工作总结（10分钟）
第13项：贾秀民代表协作单位发言（5分钟）
第14项：王社代表协作单位发言（5分钟）
第15项：韩记光做施工管理工作总结（15分钟）
第16项：贾建民代表栾川项目部做工作总结（15分钟）
第17项：徐总做2005年公司总结报告（45分钟）
第18项：陈总宣读公司对优秀施工队和先进个人进行表彰和奖励的决定（3分钟）
第19项：毛董事长为优秀施工队颁发荣誉证书和奖金；（3分钟）
第20项：毛董事长为公司先进个人颁发荣誉证书和奖金；（10分钟）
第21项：毛董事长做重要讲话；（5分钟）
主持人：今天上午的会议开的很圆满，也很成功，徐总的总结报告，既对公司一年来的发展进行了全面、客观、公正的总结，也提出了公司第二个五年计划的发展思路，描绘了公司美好的未来。毛董事长的讲话站的高、看的远，使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，是一个振奋人心、催人奋进的大会！
会后，我们要深入学习、领会这次会议的精神，在毛董事长、徐总的正确领导下，继续坚持“诚信做人，踏实干事”的经营理念，和“对社会负责，让员工富裕”的发展方针，团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，共同为力大公司的美好未来贡献我们的力量和智慧！
2005年总结暨表彰大会到此结束，公司董事长为表达对各位来宾及全体员工一年来为公司所做的工作的谢意，中午特意在兰亭阁宴请大家。并于下午2点种举行力大公司和兰亭阁迎新联欢会，为大家准备了丰富多才的节目，请到时欣赏。
半年度总结会议简报
半年度总结会议简报【1】
为了使工作室在今后的工作中取得更大的进步，更好的发挥工作室的带头作用，今天下午3：30-5：30，邓秀荫名师工作室利用QQ群召开半年工作总结会。
首先，领衔人对半年来工作室工作开展情况作了总结：全体成员认真学习《龙岩市中小学幼儿园名师工作室管理规定》，制定工作室工作方案、管理制度、年度工作计划、个人三年培养计划，在漳平三中顺利召开工作室成员首次会议(明确各自的职责、任务、目标，课堂现场观摩与专题研讨，制定课题方案)，建立工作室QQ群和博客，多位老师在县教研片、中考学科会上开示范课、观摩课、专题讲座，多位老师的教研论文或教学设计在国家级、市级获奖或CN级刊物发表，多位老师参加县、市期末统考试卷命题。
领衔人在肯定各成员所取得的成绩的同时，也让大家明确今后的努力方向。
然后，根据名师工作室管理要求和本工作室年度工作计划，领衔人组织成员就下半年的主要工作如何有效开展进行探讨：
1. QQ群和博客的完善、工作室网站建设;
2. 请专家开讲座;
3. 到武平、长汀开展教研活动，开展送教下乡活动;
4. 本年度应完成的各项具体任务。
会上，全体成员都能踊跃发言，各抒已见，为工作室有效开展工作献计献策。
最后，工作室全体成员都明确表示：应牢记各级领导的嘱托，不负众望，努力学习、勤奋工作、团结协作，以饱满的精神和优异的成绩展示名师工作室的风采，在我市教育教学改革中发挥应有的示范、引领和辐射作用。
半年度总结会议简报【2】
20**年1月17日，我公司二〇一四年度工作总结会议在西安大秦温泉养生苑顺利召开，此次会议旨在总结上年度工作中的经验教训，制定本年度工作计划，明确今后发展目标。
董事长张志军先生出席本次会议，公司全体员工和部分项目部、分公司代表参加了会议。
1月16日下午6：30分，团拜会晚宴开始，董事长张志军发表新年贺词，回顾了上一年度公司业绩情况和获奖荣誉情况，他指出：2014年我们顶住了各种压力，逆水行舟，艰难前行，在各位同仁的共同努力下，除新签合同有所下降之外，其它各项经济指标均较上年有了新的突破，用主席的话说大家都是“蛮拼”的。
2015年，按照国家“经济建设常态化”的总体思路，我们还将面临很大的压力，我们会与员工一起发扬以“以秦人固有的执着，不断追求强大，努力奉献社会” 的企业精神，我们会精诚团结，攻坚克难，续写新篇章。
在新的一年里，我们要让中赢投资发展有限公司开展房地产业务，要让天鑫汇开门营业，为公司增加新的利润增长点。
我们会继续扩大与各方仁人志士合作，不断扩大大秦集团的经营地域，拓展生存空间，使我们各项事业再上台阶。
晚宴后，参会人员自由活动，公司为全体参会人员发放御汤宫温泉门票泡汤，尽情放松身心、享受一丝惬意。
1月17日上午9时，二〇一四年度工作总结会议在大秦国际会议中心隆重召开，公司行政总监袁晓宁女士主持了会议。
会议首先由董事长张志军先生做题为 “厘清思路、攻坚克难，迎接挑战，稳健前行”的年度工作总结，总结引用详实的统计数据，对全年各项工作和上一年度工作做了横向、纵向的对比，肯定了一年工作中取得的各项成绩，认清了不足，总结了经验教训，明确了2015年度的工作重点和努力方向，号召全体人员和各分公司、项目部携起手来，团结一心、齐头共进，为争取新的胜利而努力奋斗。
经过简短的休息后，会议后半场分别由公司副总经理任克让先生、总工程师刘国涛先生、工程总监肖广玉先生和安全部经理孙晓建先生宣读了国家住建部关于工程质量治理两年活动的相关文件，并进行了解读。
下午的会议在大秦温泉养生苑阿房宫举行，上半场针对上午会议中宣读的工程质量治理两年行动，公司各部门提出了具体的方案和详细的要求，并与分公司、项目部代表进行了讨论。
下半场对分公司管理的具体要求做出了详细的规定和讲解，并将会议文件下发，要求学习和贯彻落实。
会议结束后，公司领导和部分参会代表合影留念。