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业务员月度总结报告

发布时间: 2019.08.17

业务员月度总结报告范文。

时间已经悄悄的和你擦肩而过,留着的只有记忆我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事,在事情过后,我们或主动或被动的写一篇总结,总结可以让我们自我反省,提升自我。写总结范文的时候我们注意哪些地方呢?小编特地为大家精心收集和整理了“业务员月度总结报告范文”,希望能对您有所帮助,请收藏。

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xx月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。Gz85.Com

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

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2015销售业务员月度总结报告


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来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售业务员月度工作总结报告


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来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

公务员月总结报告范文


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按照组织安排,我于今年4月份调任东小庄镇政府镇长。任职以来,在县委、县政府和镇党委的正确领导下,我团结带领政府一班人,坚持以科学发展观为指导,围绕全镇中心工作,开拓创新、求真务实,圆满完成了全年的各项目标任务。截止11月底,全镇实现财政收入494万元,完成全年任务的110.8%;农民人均纯收入预计超过6000元,预计较上年可增长6%。

一、立足镇情实际,着力培育经济增长点

项目建设上,今年共引进资金8710万元,同比增长31%,完成年任务的145%。引进了一舟禽业投资6万套肉种鸡养殖项目;实施了瑞祥新型建材厂二期工程;实施了九源葡萄酒公司的技改项目。目前,全镇葡萄深加工、采砂选矿、奶业、建筑、涂料等企业11家,工商户达到1164家。

基地建设上,围绕酒用葡萄、蔬菜、粮食三大基地建设,进一步推动产业上档升级。精心打造了万亩酒用葡萄观光园,对园区基地实施规范化种植,对园区道路进行整修,并新建了观光台,有效提升了全镇酒用葡萄种植的整体形象。目前,全镇酒用葡萄种植面积2.5万亩,酒用葡萄总产近4000万斤,实现销售收入7000多万元。深入推进玉米高产示范工程,粮食综合生产能力全面提高。全镇粮播面积(包括复种面积)稳定在3万亩,粮食总产达到4749.3万斤。大力发展设施蔬菜,全镇蔬菜园区达到4个,总棚数达到260个。以错季西红柿为主的露地菜发展到3000亩,形成全县的露地西红柿种植基地。,全镇蔬菜瓜果总产7600万斤。

二、创新工作方法,推进各项重点工作

(一)是实现新民居一期工程交付农户。主要就东兴社区一期的10幢楼进行院面硬化,供水、供电、供热等配套设施。目前,10幢楼已全部交付农户使用。

(二)是扶贫帮扶工作成效显著。全镇年收入2300元以下困难户共计1381户1512人,其中1021户1198人已纳入低保范围,占贫困总人数的79.23%、177户177人纳入五保户范围,占贫困总人数的11.71%。今年1-10月份,全镇共发放城市低保金29.6851万元,农村低保金112.8856万元。同时,积极组织有重大疾病的病人家庭申请大病医疗救助,1—10月份共发放城乡医疗救助款24.0366万元。及时组织受灾救济,为250户遭受雪灾的困难群众发放了10万元的救助款,解决了贫困家庭的燃眉之急。

(三)是“四清四化”工作通过市县验收。在“四清”上,共出动人力5千余人次,清运垃圾近万方,清理残垣断壁和路障16处,清理危房49间。在“四化”上,共建立清洁队13支,新建垃圾填埋点4个;粉刷建筑外墙5万多平米,书写标语49条;完成街巷硬化3.9万平米;栽植各类苗木1.3万株;安装路灯558盏。全镇农村环境整治的长效机制基本形成,村容村貌得到明显改善,顺利通过了市县验收。

三、坚持以人为本,实现工作协调发展

(一)是抓好普法宣传,扎实推进综治工作。全镇共培训普法宣传员136名,印发种类法律法规宣传资料1300多份,接待群众法律知识咨询41人次,张贴标语60多条,举办各类法制广播110次。以创建平安东小庄为载体,加大综治工作与平安创建工作力度,进一步整合资源,充分发挥矛盾纠纷排查调处中心的作用,全年共调处民事纠纷13起,其中12起已办结,1起正在调处之中。

(二)是抓好社会保障,扎实推进农保、医保、低保工作。深入推进农村新型合作医疗制度,新农合参保人数达到全镇农业人口的95%以上。全面开展新型农村养老保险制度,全镇新农保参保人数达到19973人,其中非农业108人,收缴保费180.6554万元,真正使广大农民解除了后顾之忧,实现了“老有所养”。五保户供养、低保发放、受灾救济等工作有序进行,近80%的贫困户纳入低保范围。加快镇敬老院建设步伐,目前入院老人46人。

(三)是抓好计生工作,严格人口与计划生育目标管理。全年开展计生健康普查4次,普查率达到98%以上。加大“婚育新风进万家”宣传力度,创建8个婚育文明村530个婚育文明家庭。全面落实计生奖励扶助政策,截至目前,全镇共有334人享受奖励扶助政策。全镇累计办理独生子女证574户,其中18岁以下277户,今年发放资金5.9260万元,新增独生子女户28户。,全镇共出生312人,男160人,女152人;符合政策生育率92.3%;人口出生率10.2‰,人口自增率4.38‰,顺利通过了市县检查考核。

四、抓好精神文明建设,社会各项事业全面发展。

以社会公德、职业道德、家庭美德为主要内容的公民道德建设扎实推进,未成年人思想道德教育进一步加强。社会主义精神文明建设取得新成绩,全镇13村组织了秧歌队和舞蹈队,涌现出一大批“巾帼明星”、“文明户”、“双学双比女能手”等敬老、诚信、致富典型。

五、加强政府自身建设,打造人民满意政府

坚持以人为本的理念,想问题、做决策、抓工作、办事情,时刻把群众的利益挂在心上,把保障和改善民生作为政府工作的重要职责,在为民办实事上出实招、求实效。坚持依法行政,深入推进科学民主依法决策,严格按照法定权限和程序行使职权、履行职责。坚持民主集中制原则,自觉接受人大依法监督和工作监督,确保行政权力运行的公开、透明;定期召开“两委”议事会议,坚持集体研究,集中表决,做到了公开、公平、公正。完善和落实廉政制度,健全权力运行制约和监督机制,从源头上预防和治理****。继续严格执行“收支两条线”的各项规定,在完善规范、强化管理、严肃执纪上下工夫,使财务管理制度得到严格落实。进一步完善政务公开,只要涉及群众利益、群众关心的行政行为,都通过政务公开栏进行了公开,增加了行政工作的透明度。

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