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中班十月份总结

发布时间: 2019.08.17

业务员十月份工作总结。

在学习工作中,我们有可能会需要写总结报告。通过总结,我们可以更为客观的发现自我。每次写下总结,我们就多了一份感知与思考:一个人刚开始做某件事的时候可能不会,但一直不会就是态度问题了。那么我们怎么样才能写好一篇总结报告呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《业务员十月份工作总结》,希望能为您提供更多的参考。

忙碌的十月已经过去,在十月份当中,我在公司领导的正确领导和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认真的完成十月工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面。

在十月份,我从思想做起,进一步端正对待工作态度,把自己的工作当着自己的人生事业,进一步强化干工作的执行意识,领导讲到哪里,我努力的做到哪里,我做为公司的业务,在以前的工作中,多少有一点按步就班,墨守陈规工作态度,在不断的总结中,我充分的认识到这一点,在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陈规的不好习惯,积极的吸收新鲜切合实际的新方法,并用到工作中去,为我的工作服务,并取得了较好的效果,以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去,努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学,去比,去赶,去拼,去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况,以及取得的效果做如下总结。

1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想,终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建xxxxxx有限公司发货整车28吨,其中cc-800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨,cc-2500,对我来说是非常的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标。

2 、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在xxxxxx行业里面有一席之地,而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、 我在十月份很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了八月份计划任务,到十月我现有客户资料157家公司,意向客户达到30余家,成功在用公司产品有2家。GZ85.cOM

5、 在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个节日期间, 也是跟客户进行沟通的很好平台,过节送祝福,当然少不了送礼,除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。

6、另外在广州举行的展会,更加让我们信心百倍,感觉到自己的工作是那么崇高,为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神,我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会的体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,而是体现公司的实力所在,认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚,就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的,目的就是花钱,这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从,以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点一定全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。

以上是我对十月份的工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请领导和同事给予宝贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正。

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2013年业务员十月份工作总结


忙碌的十月已经过去,在十月份当中,我在公司领导的正确领导和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认真的完成十月工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在十月份,我从思想做起,进一步端正对待工作态度,把自己的工作当着自己的人生事业,进一步强化干工作的执行意识,领导讲到哪里,我努力的做到哪里,我做为公司的业务,在以前的工作中,多少有一点按步就班,墨守陈规工作态度,在不断的总结中,我充分的认识到这一点,在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陈规的不好习惯,积极的吸收新鲜切合实际的新方法,并用到工作中去,为我的工作服务,并取得了较好的效果,以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去,努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学,去比,去赶,去拼,去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况,以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想,终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建xxxx有限公司发货整车28吨,其中cc-800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxx公司发货16吨,cc-2500,对我来说是非常的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标。
2 、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业xxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做xxxx行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在xxxx行业里面有一席之地,而且xxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、 我在十月份很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了八月份计划任务,到十月我现有客户资料157家公司,意向客户达到30余家,成功在用公司产品有2家。
5、 在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个节日期间, 也是跟客户进行沟通的很好平台,过节送祝福,当然少不了送礼,除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会,更加让我们信心百倍,感觉到自己的工作是那么崇高,为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神,我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,而是体现公司的实力所在,认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚,就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的,目的就是花钱,这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从,以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点一定全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请领导和同事给予宝贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正。

十月份工作总结


转眼间,十月份的时光即将从我们身边悄然远去。对于职场中人而言,写十月份工作总结的时间又到了。那么,十月份工作总结怎么写呢?为了方便大家,以下提供一则十月份个人工作总结范文,仅供各位参考。



一、国庆期间慰问现场加班职工。国庆期间,公司工会主席李苏同公司领导缪显杰、张耀庆等,分别来到正在建设中的国电常州项目、张家港沙洲项目、太仓环保电厂、江西丰城电厂、闸电燃机项目、漕泾热电项目、外高桥脱硫项目等施工现场,慰问辛勤工作的职工,向他们送上节日的问候。 公司领导与项目员工亲切对话,同工程业主方积极沟通,并要求各项目进一步落实各项措施,做好安全工作计划,保证工程安全、有序地进行。



二、职代会建议及意见工作反馈落实。公司工会组织召开了职代会民主管理小组专题会议,商讨职工生活福利问题。针对八届二次职代会职工提出的生活福利方面汇总的建议和意见,特别是食堂管理、外地施工津贴问题进行了讨论研究。月内,在公司党政领导的积极关心下,目前,野外施工综合补贴、食堂伙食补贴、施工项目补贴标准已经落实;同时,食堂供应也有所提高。



三、参与漕泾与望亭对口竞赛推进活动。10月12日,由上海电力建设有限公司组织的漕泾——望亭燃机工程项目对口竞赛中途会推进会在望亭工程现场举行,上海电建领导张所庆、张心定、奚力强及职能处室有关负责同志出席;公司工会主席李苏、公司副经理张洪禄及漕泾项目代表也参加会议。会上,万锋作了题为《以对口立功竞赛为动力 全面推进漕泾工程建设》的专题汇报,表示漕泾1#燃机虽然投产,但任务还很艰巨,要继续深入开展对口立功竞赛活动,再接再厉,确保2#机组安全、准点、优质达标,在上海化工区全面打响上海电建的新品牌。 张洪禄副经理代表公司作了题为《强化竞赛实效,打造品牌工程》的工作汇报,他强调竞赛推进会是加强横向联系和学习的极好机会;要求漕泾项目与兄弟单位紧密配合,把工程建成精品工程、中电投样板工程,努力做到:一要增强紧迫意识,确保节点工期完成;二要加大综合治理,确保安全文明施工;三要狠抓工程质量,奉献优质精品工程。会上,上海电建的计划、工质、安保及工会等职能处室负责同志,对两个工程的考评情况进行了点评,既肯定了通过真抓实赛取得的积极效果,也指出了需完善提高的具体要求。漕泾项目提前43天完成达标、现场文明施工、成品保护等受到了与会领导和同志们的好评。作为公司工会,为漕泾与望亭对口竞赛工作顺利进行,做了大量准备工作,有关同志经常深入到一线服务指导,受到了现场参赛同志的好评。



四、安康杯竞赛优胜企业及班组申报推荐。月内,根据上级工会的要求,公司工会进行了安康杯竞赛优胜企业及安康杯竞赛优胜班组的申报工作。公司近年来先后荣获全国和上海市“安康杯”竞赛优胜企业在安全管理活动中,能紧密结合企业点多面广、安全生产不利因素增长的实际,加大“安康杯”竞赛活动力度,通过努力打造企业安全文化,形成了特色鲜明、效果明显的安全氛围,在优质准点完成生产任务的同时,保障员工在生产劳动过程中的安全与健康,取得了安全生产的优良业绩。这次申报安康杯竞赛优胜班组的工程机械厂制作班主要负责机床加工、铆焊制作、低驾平板车制造及扳金流水线的制作安装等工作,在人员多、工种多样、安全困难多的情况下,班组狠抓安全建设,努力遵循以人为本的理念,从实际出发,注重过程投入和效果,营造了关注安全、关爱生命的班组安全文化氛围,圆满完成了施工任务,为安全生产和工会群防群治活动作出了努力。



五、组织开展年度先进疗休养活动。10月24—26日,公司工会组织了浙江仙都、横店三日游疗休养活动,30余位来自各基层单位的先进及骨干参加,公司领导对此很重视,副经理张洪禄、纪委书记何兆坤参加了整个活动。



作为在生产和管理岗位上积极工作的这些同志,难得有这么休闲的时间,在公司工会的精心安排下,他们精神抖擞、心情舒畅地游览了缙云仙都鼎湖峰、芙蓉峡、方岩山等风景名胜区,观赏了横店电影基地的清明上河图景区,并在小商品城进行了参观购物。参加疗休养活动的同志们身心得到了较好的调剂,纷纷表示回去后要抓紧年末工作,振奋精神,为企业发展进一步发挥个人的作用。



六、安全挑刺活动评比表彰及拨刺工作。近期,在公司领导的关心和参与下,公司工会组织开展了“安全挑刺”评比活动。就前期汇总出的51条候选“刺点”分析情况看,属于作业问题的有14条,属于管理问题的有21条,属于装置问题的有13条,属于指挥问题的有3条。最终评比揭晓情况如下:“刺点”3条:1、各级岗位安全生产职责考核不力。2、在上下炉架时用移动电话收发信息。3、安全处罚没有真正用“重典”。“优秀刺点”3条:1、班组安全站班会形同虚设。2、安全责任制讲得多真正做得少。3、锅炉钢架临抛钢丝绳容易同拖动电焊线碰火。为不断巩固和提高全体员工的安全意识,消除施工和管理中的安全隐患和不良苗子,保证公司安全生产、文明施工处于有序状态,公司要求及时开展“安全刺点”的整治活动。一要充分运用公司OA网站、工会网页、宣传画廊、班组学习等形式,加大专题宣传报道,让广大职工能够知晓。二是对带有共性的安全刺点,各基层单位及工会根据公司要求,集中利用一个月开展整治,自我对照结合,发动职工进行整治。



七、工会论文撰写、讨论及定稿工作。月内,公司工会先后承接了华东工委及上海电建工会的特色工作论文撰写工作,经过认真组织,落实有关同志执笔,已经基本完成任务。



八、组织安排“电建精英杯”评比工作。公司经研究,决定开展2005年度总结评比工作,并由公司工会具体负责落实,主要开展“电建精英杯”六个单项先进评比,分别为:人气奖、最快进步奖、管理创新奖、微笑服务奖、明星班组长和营销先锋。总体安排为提名阶段、确定阶段、投票阶段、公示阶段等4个阶段。时间从10月底至12月中旬。公司工会要求评比过程充分发扬民主,本着彰显精英的精神,努力体现职工意愿。



精神文化生活,得到了职工们的欢迎。



十、组织市工人发明家、科技创新标兵申报。月内,按照市总工会和上海电建工会的要求,公司工会组织了上海市十大工人发明家、上海市十大职工科技创新英才(上海市工人技术创新能手、上海市职工科技创新标兵)候选人材料推荐。鉴于孙鸿玉同志几年来带领班组职工立足岗位,争创一流,在吴泾电厂八期、江桥生活垃圾焚烧厂、漕泾化工区动力岛等一批国家和市重点工程的汽机本体安装,为解决上海用电缺口、改善环境质量作出的突出成绩,将其作为候选人进行了申报。



十一、继续抓好现场工会劳动保护工作,做好月度工会工作总结。时至年底,各级工会积极开展劳动保护活动,以努力保障职工健康与安全。同时,外高桥项目及工程机械厂积极努力,以配合有限公司职工代表对此进行安措计划落实及劳动保护工作的检查。



十二、组织征集企业十一五规划合理化建议活动。为使上海电建和公司的“十一五”发展规划能更加地集中职工群众的意愿和智慧,符合企业发展的规律,公司工会于月内决定组织开展职工及职工代表对制定上海电建和公司“十一五”发展规划的合理化建议的征集活动。



凡对公司制订“十一五”发展规划具有建设性的建议和对企业进一步发展具有指导性意义的建议将对建议者予以奖励。公司工会希望各基层工会要做到与组织职工民主恳谈会结合起来,与基层二级职代会工作结合起来,认真组织职工为企业和谐稳定发展献计献策。



十三、加紧办理艺术节万胜卡退赔工作。公司工会继续做好 “第四届企业文化节纪念卡”(简称“万胜卡”)退卡工作,经过认真、仔细的回收工作,月底已经基本登记结束。公司工会将予近期进行妥善解决。


业务部十月份工作总结


以下是工作总结之家为大家整理的关于业务部十月份工作总结的文章,希望大家能够喜欢!

对于销售工作者而言,写工作总结是工作中非常重要的一件事,因为从总结中能发现不足,扬长避短。为了令各位销售员了解工作总结怎么写,以下整理了一则销售部八月份工作总结范文,仅供各位参阅。
八月份是公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xx公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。
加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标,结合xx总经理在200x年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:
对策一:加强销售队伍的目标管理
1、 服务流程标准化
2、 日常工作表格化
3、 检查工作规律化
4、 销售指标细分化
5、 晨会、培训例会化
6、 服务指标进考核
对策二:做好销售工作计划,细分市场,建立差异化营销
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据04年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了xx出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。
对策三:注重信息收集 做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。做好个人工作计划,增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。

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