天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。在某一段时间之中，我们经历了很多的事，自律的人一般会在事情过后，为自己做一份总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，怎么样去写好总结范文呢？以下是小编收集整理的“2010工作总结”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
2010工作总结
一 。本年度工作总结
个人工作总结
2010年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．2010年下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
(1) 建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
(2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
(3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
(4)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
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2010-2010学年度德育工作总结
本学期紧承上学期在班风、校风扶植、规矩意识、少先队组织方面打下的基本，将“立德树人”作为德育工作的重要义务。以切近学生、切近生活、切近社会为原则，以养成优胜的行动习惯为目标，进行幻想教导、平易近族精力教导、诚信教导、行动养成教导、法制教导、心理健康教导、安然教导等，具体的实施门路是抓住三条主线：《小学诞辰常行动规范》、少先队工作、《大年夜成小学学生小我教养10条》。具体落实了以下工作：
以上工作，每一项都包含了师长教师们辛苦的汗水。如不雅将每一个细节讲出来，生怕一上午也讲不完，时光关系，只能大年夜略。
2、落实《小学诞辰常行动规范》。各班级评出学规范标兵有名，写闪斓绩，进行表扬。
1、背诵《小学诞辰常行动规范》，。
5、以《大年夜成小学小我教养10条》为标准进行评选，评出温馨教室。
4、成立少先大年夜队广播站，收购站，组织升旗和入队典礼。
1、有几项列入筹划的工作没有落实，如宿舍扶植，路队检查等。这两个方面都和我们的硬件举措措施有关，如宿舍内物品摆放问题、路队方面学生洗刷问题。不过这琅绫擎也有主不雅方面的问题，如对生活师长教师开会、监督较少，印发的《宿舍整顿标准》就成了情势；陪宿、陪餐落实不是很严格，有很多问题须要商量。别的，班主任工作经验没有形成书面材料保存下来，使一些好的办法没有推广开来；教书育人是一个老话题，只教书不育人是否尽到一个师长教师的义务？育人是否可以或许促进教书？视学生若亲子到底是一个什么概念等。
“万事德为首”，其意义无须多讲，人人自明。如何将德育工作落到实处，使学生知善恶，明美丑，健康向上，积极朝长进步，才是黉舍工作的中间。总结本年度的德育工作，以察得掉，逐渐形成大年夜成小学德育工作的特点，进一步成长成为大年夜成小学文化的一部分，十分有须要。上学期，大年夜成小学迁新址，接收了一百多名新生，在这种情况下，黉舍工作重心之一就是稳定生源，清除学生的心理反差，让老生的优良行动带动新生尽快和大年夜成小学的文化融为一体。这个阶段德育工作一个明显的特点就是进修《小学生守则》，《小学诞辰常行动规范》。经由过程进修，学生逐渐眉僮霸己在校应当如何做才算合格，以此调剂本身的行动；经由过程红蓝分的调节，学临盆生朝长进步意识，走入正常的轨道。接侧重组少先队引导班子，为开展自立晃荡打下基本。第三，班主任培养班干部，借助黉舍整体舆论进行班风扶植。在引导、教师的合营尽力下，初步形成了新情况下的校园文化。
不足之处：
2、本年度六年级有些学生崇尚打斗，在他们的意识中打斗解决问题是一种时髦，这种风气如同接力赛一般，六年级还没走，五年级同窗已经伸手接棒了。如何做好小六与初中的连接，如何改变现时代留给学生的“打斗是豪杰”的审美不雅，是我们要研究的课题。
3、红蓝分总结，各班得红分较凸起的，德育处给他们拍照表扬。
3、校园无小事，孩子的任何一个动作，都是他们思惟的表示，运居心理学、教导学的一些原则解决问题是教师工作的根本特点。
2010年工作总结
今年的年终总结采取的方式是每个人到前面去讲，部主任8分钟，其他人员3分钟。全馆80几人，每人讲下来大概一天的时间，但是说实话我很喜欢这种方式，因为每次我都能感受到很多，学习到很多，感悟到很多！
13号虽然大雪过后的路面很滑，但是大家还是都来了，由于冰雪路面，我们的总结会延后了半个小时。每年的总结每个人的总结我都会认真听，有时候会认真记录，今年也不例外。
每个人都有每个人的特点，有好多同事的总结让我感动。ZY姐站在台上念着总结哽咽了，那是因为她感受到了身边人的关怀与关注，有的时候人到了一个特定的阶段才会真真切切感受到那种关爱与温暖。YM老师哽咽了，那是因为她舍不得离开这个工作了几十年的图书馆，舍不得离开这样一个充满快乐的集体，在她说“希望大家那个时候还能记得我们”的时候，我的眼泪也快要掉下来了。从我来图书馆几年的时间了，在总结上也听到了好多老师离别前的总结，都是那么的留恋那么的不舍。嗯，我们一定会记住她们的，图书馆的前辈。大家都在用心总结着过去一年中自己的进步和变化，都在感受着身边人的进步和变化，感受着身边带来的感动，享受着身边人给予的温暖、关怀和关爱，表达着对领导、对同伴的感激之情。
老老师对工作的感悟，对人生的态度在总结里也可以感受到一二，G老师说“什么是不简单？能够把简单的事情做好就是不简单。”很经典，S老师说“在工作生活中我们都应该怀着一颗感恩的心。”还有很多老师的话很经典，我都认真地记录在了本子上，希望这些话能够启发我日后的工作。很多老师的总结让我的心震颤，那是一种感动，是一种共鸣！是一种自己想表达却不会表达的感情！
感动于每位部主任的总结，他们要用8分钟将整个部门一年来的工作汇报给全体老师，确实不是一件容易的事情。想想做的好也得写得好。每一位主任的总结我都竖着耳朵在听，无论文笔好坏，无论感情如何，他们的一个共同特点就是满眼都是部门同志的辛苦付出，满眼都是大家的好成绩，满眼都是对同伴的表扬和感谢，唯独没有说到自己的难处，没有表达自己的付出。这就是领导与群众的差别。呵呵，我很关注W主任，因为今年的他与往年身份不同，总结的内容和文笔，表达的感情也完全不同了，进步飞速。恭喜一下！
一次总结是一次交流的机会，是我接受洗礼的过程，是我学习的过程，是我感悟的过程，也是寻找差距和不足的新起点。
2010年将在我们的春晚中结束，新的一年期盼自己有新的进步和新的成绩。
pS：组织部J部长的话也受鼓舞，图书馆班子好、队伍好、传统好、氛围好、成绩好。果然是领导，水平在我看来很高了！哈哈
2010-2010年上学期班主任工作总结
又到年终岁末写总结的日子了，提起笔偶然想起一句话：生活是自己的，生活着自己的生活才叫生活。而我想说：工作是自己的，工作着自己的工作才叫工作。静下心来，细数流走的岁月，发现青春正在向我挥手作别，天高云淡、雨润花红的日子在忙碌中不知去向了，工作中有幸福也有悲伤，但我心中永远充满阳光，冷风吹来，我用心灵的温暖去抵挡，细想起来，人就这么一辈子，李白说的好：天地者，万物之逆旅；光阴者，百代之过客。浮生若梦，为欢几何？带着些许悲伤，回首自己一年半的班主任工作，简要总结如下：
一、班级简介。
本学期担任高二文科15班的班主任，班里共有学生45人，绝大部分是我以前七班的学生，所以接手以后很快就把握了局面，经过一学期的不懈努力，我班总体成绩处于文科班的上游，尖子生从无到有，班级学习氛围也大有好转，我和学生的关系也越来越融洽，工作越来越顺利。
二、班主任的管理是第一位的，是一个小团体的掌舵者，总结起来我的工作有失败也有成功，但总体方向是好的，有梦想就有希望。
1 ，本学期我的班会明显比上学期见效果，我力图通过感恩教育提高学生对生活和学习的认识，让每一个人学会感动，学会感恩，人是感情的动物，让其心动方可令其行动，我推出了搜集了一系列的名人名事，把他们的学习经历、创业经历讲诉给他们听，古人说：以人为镜可以知得失。习惯是成功的保证，吸取别人的经验才能认识自己，重塑自己，通过这些故事，不仅教育了学生也教育了自己。
2，加强班风管理，通过一些具体活动来增强学生的集体荣誉感和凝聚力，积极发动学生参加学校的运动会、年级的拔河比赛、语文基础知识比赛、英语知识比赛和综合知识比赛。在比赛中学生更加团结，并通过共同的努力取得了不俗的成绩。
3，加强学风建设，我积极的准备了本学期的家长会，取得了很好的效果，得到了家长和学校的一致肯定。从家庭的教育开始，得到家长的配合，这样培养学生正确的学习方法和自学能力，加强家校交流，增强竞争意识和忧患意识，尤其是强调数学学科的学习，对文科生而言，数学是关键，但是，一定要全面发展才能赢得最后的胜利。
4，本学期继续加强学生的自我管理能力,培养学生的的各种能力，在班级的大扫除活动和班团会活动中，积极的放手给班干部去组织和管理，每项任务都非常成功，尤其是本学期的新年联欢会，在班干部的积极准备下，全员参与，每一个人都有出色的表现，在活动中班团干起到很好的督促和带头作用，人人用心，个个努力。
5，抓好课堂管理，多次调查各科目课堂学生表象情况，并多次进班听课，经过努力，成绩进步明显，优秀学生比例增加，指标完成率较高。
三 ，加强尖子生踩线生的培养，促进中下生的转化。
1 尖子生踩线生的培养。增强他们的忧患意识，激发他们的学习热情，强化他们的钻研精神，督促他们在优势科目上锦上添花，更上一层楼，在弱势学科上能查漏补缺，迎头赶上，力争平衡发展。
2，对于中下生，加强与他们的联系，多找这部分学生谈心，了解情况，使他们树立信心，对学习产生兴趣,养成爱学习、肯钻研的学习习惯。让他们多参与一些具体活动，增强他们的成就感。同时加强对他们的知识和学法辅导，加强他们对基础知识的理解和运用能力；同时对他们予以心理辅导，使他们明白优秀的学业成绩是建立在勤学多问的基础上的。通过他们的努力，中等生再上一个层次，学习成绩能有所突破。
经过半学期的努力工作，我渐渐适应了文科班班主任工作，分校的管理力度本来就不小，文科班的管理更是一个挑战，不过，只要有一颗爱心，用实际行动去感动学生，充满勇气的去工作，在实践中不仅锻炼了自己，也更加适应了环境，我真的发现了，做一个用心的班主任是何等快乐和幸福，新的一年到了，我会再接再厉，不辜负学校的希望！
2010-1-7