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2004年，在省局（公司）的正确部署领导下，按照省局（公司）的统一部署和协调下，遵照国家局、省局（公司）的各项卷烟销售政策和制度及要求，结合我市卷烟销售市场的实际情况，紧紧围绕着“大市场、大品牌、大企业、大效益”工作思路，以规范经营为指导，坚持市场原则、效益原则，以增强企业核心竞争力为己任，通过全市干部职工上下一心的共同努力，确保了卷烟营销网建工作取得了显著的成效。现就2004年的卷烟营销网络建设工作情况汇报
一、2004卷烟营销网络建设工作情况：
（1）、各项目标任务完成情况：
2004年，在省局（公司）的正确领导下，我们始终坚持集中、统一、规范的原则，经过坚持不懈地努力工作，建立并逐步完善了电话访销、电子结算、网上配货、现代物流的卷烟销售网络运行管理模式，网络运行质量有了大幅度的提升。
1、市场占有率。全市全年累计销售卷烟*****箱，完成年计划的***％，其中城网销售卷烟****箱，完成了年计划的****％。
2、电话订货。截至12月底，全市共有电话订货户****户，占零售户总数的90.45％，其中城网电话订货户****户，占城网零售户总数的73.54％。
3、电子结算：全市现有户电子结算户***，占全市零售户的11.45％，其中城网***户，占城网零售户的60.6％。
4、客户满意度。根据我们调查，全市客户满意度在82％以上。其中城网客户满意度在85％以上。
5、卷烟单箱销售收入。全市卷烟单箱销售收入为**8元，较上年同期的***元增长了9.97％；其中城网单箱销售收入为****元，较上年同期的****元增长了18.78％。
6、卷烟经营利润。全市累计实现卷烟经营利润****万元，较好的完成了下达的利润指标。
7、“二减一合理”工作。卷烟销售网络工作人员由2003年底的***人下降到现在的****人，客户由***户下降到现在的***户。
（2）、卷烟营销网络建设工作中存在的问题
尽管我们在现代化卷烟营销网络建设上付出了艰辛的努力，也取得了可喜的工作成绩，但实事求是地讲还存在一些不容忽视的问题：
1、基础管理工作不够细致、扎实。近年来，我们按照上级的规定和要求，制定了大量的基础管理制度，有效地促进了我们各项工作的顺利开展。但随着04年卷烟销量尤其是后半年的大幅度增长，部分网建指标的顺利完成，放松了对一些基础性制度的落实，基层管理部门的管理力度有所降低，对四员工作质量的检查力度有所减弱；四员的文书作业较以往在质量上有所降低。
2、人员培训工作落后于网建工作发展的进度。去年以来，随着电话访销工作的全面实施，以及大配送工作的不断深入，我们虽然做了一些基础性的培训工作，但培训内容局限在基本的工作流程、岗位职责和相关的制度的学习上，缺乏对四员尤其是客户经理、电访人员从营销理论、服务意识、服务技巧等方面进行深层次的培训，加之从业人员总体素质较低，缺乏主动学习的积极性，导致在日常工作中不能及时、有效地掌握客户销售动态、不能准确把握市场变化趋势、不能很好的服务客户，在一定程度上影响了客户满意度的提高。
3、对市场缺乏有效的管理。近年来我们通过治理卷烟体外循环，狠抓卷烟销售和网络建设，有效提高了卷烟市场的净化率，促使卷烟销量稳步提升。但随着去年下半年卷烟货源的紧张，暴露出我们在卷烟市场管理方面存在的不足：一是没有全面掌握下辖区内卷烟消费市场的真实容量。在卷烟市场不断得到净化的形式下，虽然开展了一些市场调研工作，但调研的内容不够全面、详实，忽略了对市场有效容量的调查，给我们后期的卷烟销售工作造成了一定的被动局面。二是市场的调控能力不强。我们在去年前半年的卷烟销售工作中仍坚持以稳定销量为主，主要是保证满足零售户的需求，放松了对市场的主动调控和引导工作；而在下半年卷烟货源不足时，没有利用有效的调控手段来调节市场，平衡零售户的需求，导致了个别零售户出现不满情绪。三是没有落实好货源预警制度。由于我们主销牌号多为省内厂家的产品，在主观上对货源预警制度认识不足，认为省内卷烟不会存在货源短缺情况；在客观上由于分县两级库房容量有限，基层单位卷烟购进资金不充足，也是我们对货源预警制度落实不够好的原因之一。
4、电子结算等工作进展迟缓。由于受到地域消费观念的影响，以及合作银行在电子结算工作上行动迟缓，导致了我市电子结算工作迟迟不能正常开展。网上配货上受信息平台功能的制约，开展不够好。卷烟零库存工作也因为法人一体化工作的滞后而没有有效开展。
二、当前卷烟营销网络建设工作
进入2005年后，我们针对04年卷烟营销网络建设工作中存在的问题，采取了一系列有效的措施，确保今年卷烟营销网建工作的顺利开展：
1、完成基层批发部的撤销工作。进入2005年后，我们对全系统剩余的基层批发部进行了调查了解，在上级的指导帮助下，县级公司截至到2月底完成了基层批发部的撤销工作，进一步理顺了网络工作流程，提高了网络运行质量，为全市实现统一集中呼叫、集中配送奠定了良好的基础。
2、加快电子结算工作的步伐。进入2005年后，我们通过主动协调各方关系，又有三个县级公司实施了电子结算工作，使我市的电子结算率不断得到提高，截至2月底，我系统电子结算户已达到×**户，占零售户总数的13.74%，其中城网****户，占城网零售户户数的57.19%；农网***户，占农网总户数2.93%。
3、法人一体化工作顺利开展。根据省局公司的要求和部署，我们在3月中旬前已经完成了上划县级公司的法人一体化工作，其余的县级公司有望于6月底前完成上划和法人一体化工作。随着法人一体化工作的顺利开展，进一步明确和加强了分公司经营主体的地位，为我们下一步开展的各项工作奠定了坚实的基础。
三、下一步工作的打算
按照上级公司《2005年营销网络建设提升方案》的要求，我们根据自己的实际情况制定了全系统的卷烟营销网络建设提升方案及实施细则，待省局公司批复后立即按照实施细则的具体要求和布置逐项落实责任到人，确保2005年各项卷烟营销网络建设目标任务的实现和完成。为了保证完成2005年的卷烟营销网络建设提升目标的完成，我们将采取以下措施：
1、加强领导，夯实责任，精心组织，统一实施，确保网建工作目标全面完成。我们将根据省局公司批复后的网建提升方案和实施细则，精心组织，统一部署；按照提升方案的要求，对照实施细则统一时间、统一步骤、统一组织实施，落实具体的实施人员、完成时间和实施目标。
我们将在省局（公司）的统一领导下，继续对全市的网建工作进行指导、监督、实施、检查和考评，通过与各县级单位签定目标责任书，明确任务、定期检查。各县级单位将继续实行一把手负责制，负责指挥、督导、协调工作，做到落实人员，夯实责任，保证各项工作落实到位，执行到位，取得实效，以确保2005年工作目标的全面完成。
2、以三个满意为目标，不断提高服务质量，营造良好的卷烟市场环境。在05年的卷烟经营工作中，我们将继续遵守国家局、省局公司有关销售政策，不断完善管理措施，在系统内狠抓卷烟体外循环治理工作，认真自觉地做好辖区内的卷烟销售工作，做到100％的入网销售、100%的落地销售、100％的落户销售。在实现三个满意工作上，一是通过品牌培育工作，不断提高卷烟品牌的市场集中度以及单品牌的市场占有率、知名度，和厂家共同做大做强品牌，同时在市场信息、调研等方面和厂家积极沟通、合作，确保工业企业满意；二是通过调整零售户布局，使之趋于合理，给零售户创造一个有序竞争的市场环境；通过提高零售户盈利水平，进一步增强客户对公司的依赖度；还要在分配货源时做到合理分配，为零售户营造公平、公正的竞争环境。三是通过诚信等级、打假宣传、名优卷烟推广等活动，丰富产品信息，增加卷烟消费的透明度，创造一个良好的消费环境，使广大消费者在卷烟消费上可以买的放心，抽的放心。
3、加快销售网络的建设步伐，提升网络运行质量。我们要按照省局（公司）及我们的网建提升方案的要求，加大卷烟销售网络建设工作的步伐，通过完善网络的规章制度，进一步优化网络组织机构和业务流程；要通过提高规范化管理水平来推进网络的良性发展。因此，一是不要断提高电话访销率、电子结算率，力争在2005年底在全市县城范围内实现电话访销率97％、电子结算率80％以上。二是实行以分公司为主体的大配送物流模式。随着我市法人一体化工作的开展，为建立以分公司为主体的大配送模式奠定了基础。我们将在全市各个县级单位实施了卷烟零库存，在全市范围内开展卷烟大配送工作，通过实施分级、接力棒式的配送工作达到降低成本，提高工作效率的效果，实现物流工作的快捷、便利、高效的目的。
4、加大培训工作力度，不断提高营销人员素质。鉴于目前我们营销人员整体素质参差不齐，在一定程度上制约了我们营销工作向更高水平的迈进。为此，我们一是要按照省局公司的要求继续积极开展卷烟营销员的培训工作，保证所有营销人员都经过培训并取得相应的岗位证书；二是要建立定期培训制度，开展多层次、全方位的培训工作，推广新知识、新技术、新理念，不断提高营销人员的思想观念、理论水平、营销水平和专业技能，为实现营销工作的标准化、科学化、现代化提供良好的人才基础，确保行业持续、稳定的发展。
总之，我们相信，在省局公司的正确领导下，通过我们全系统干部职工的共同努力，我们一定能够圆满地完成05年的各项工作指标。
二00四年卷烟营销网络建设
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网络营销工作总结
2013年网络销售年终工作总结
2013年接近尾声，新的2014年在向我们招手！想当初进入公司时的懵懵懂懂，通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信,机会留给有准备的人。在此，感谢领导的信任和同事的热情帮助，现将本人2013年的网络销售工作做以下总结：
一、认真学习，不断提高业务能力
我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，一步一个脚印
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、强化形象，提高自身素质
为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，以诚待人。工作最大地规律就是“无规律”。因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，
四、锤炼业务讲提高
经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：
1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户
2、向客户请教，要做到不耻下问
3、学会“进退战略”
4、知已知彼，扬长避短
5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急
7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资
8、应变能力要强，反映要敏捷
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语
12、心态平衡，不要急于求成
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
三、思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸
在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
网络推广工作总结范文
网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许你每日需要做的只是整理几篇文章，发几个帖子，做几条问答，最有技术含量的，也无外乎是写两篇原创，给网站更新一下文章，顺便添加几个內链。
但是，网络推广，又是一件极其丰富而又有挑战性的工作!关键是看你每天报以什么样的心态和态度去对待，去执行!
即使是采编文章，有人一天可以采编50篇，发到网站就收录，有人每天只能采编5篇，发到网站没有什么作用!也有人每天采编50篇，发到网站一片不收录，而有人即使只采编5篇，却都能稳定收录。。。。这个问题，以及原因，你有想过吗?
即使是做问答，有人一天可以做100条问答，但是做了的这100条，被人采纳不到3条，被人关注不到5次，你做它又有多大价值，简直就是在浪费时间!而有人一天只做10条问答，但是被采纳十之八九，关注率日日高升，并且可以通过你的问答给网站带来流量，给你的销售带来客户，试想，这10条问答和那100条问答，你会选择哪一种?。。。。这个问题，以及原因，你有想过吗?
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不对每个问题思其原因，发现规律，总结技巧，那么，你第一不是一位好的员工，第二不是一位好的推广人员!长此以往，人将不人，工将不工，司将不司，国将不国!
工作，只是一个过程，最终的结果，我们是要得出一条结论，一点经验，一点收获!吴国仅仅为完成每日的任务和去工作，那么就和驴子拉磨没有区别!
工作的同时，你需要不断的去研究，去发现，去学习，去总结，然后再学以致用，不断成长和进步!只有这样你才能与众不同，你才能有所收获!
无论做什么工作，其实都有起挑战性和延伸性，关键是看你怎么去对待!尤其网络推广工作!如果你用心，你会发现，你不仅可以把每项工作做的很好，而且还可以学习到很多知识，发现出很多规律，总结出很多技巧，最后，你将成为一位网络推广达人，网络营销高人!
内容的持续更新时网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的权威性是相当重要的。
在SEO中，网站的更新时策略问题。搜索引擎对一个网站的爬行周期会因该站点的信息更新频率而改变，如果该网站的内容更新频率快，则搜索引擎就会经常光顾这个站点，爬行也轻勤快多了;反之，如果站点长时间不更新的话，搜索引擎也就来得少了。
搜索引擎到网站上来时为了带回新的消息，如果它经常光临你的站点，一旦有新的网页发布，它就会很及时地吧该页面的信息捕获到搜索引擎数据库中，这就意味着搜索引擎收录了新页面。所以，经常更新网站信息室有助于提高搜索引擎对站点页面的索引效率的。
当然，如果能每天给自己的站点更新内容，那是最好的做法。如果没有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等区域，每天根据用户的访问多少自动更新排行中的位置，让搜索引擎看起来网站是变化的。
网络销售年终工作总结
又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下20XX年、20XX年、20XX年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。
即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使2012年网络销售的成绩再上一个新台阶。
根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！
所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。
第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。
华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力！
×镇二00四年基层组织建设工作总结
蒙山镇二00四年基层组织建设
二00四年，的领导下，我镇党委坚持以党的十六大精神和“”重要思想为指导，按照中央提出的乡镇党委建设“六个好”和村级组织建设“五个好”的要求，紧紧围绕“实施五大措施，促进农民增收”，推进农业和农村经济结构调整、加快农村发展、促进农民增收、维护农村稳定，坚持与时俱进，开拓创新，采取多项措施，以改革精神研究新情况、解决新问题、进行新探索、总结新经验，全面、深入、扎实、持久地推进农村基层组织建设，不断提高农村基层组织建设水平，加快基层组织建设步伐，为全面建设小康社会，实现“加快发展，富民兴桂”的目标提供坚强的组织保证。
一、加强自身建设，建立学习型、民主型、务实型领导班子。
1、加强学习，努力提高领导水平和执政能力，坚持领导干部双休日工程。在学习内容上，主要是学习党的十六大精神、马列主义、毛泽东思想、和“三个代表”重要思想，今年新增加学习《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》。同时，努力学习法律、历史、社会主义市场经济和现代科学技术等方面的知识，拓宽知识面，努力适应时代发展的新要求。每次集中学习后都要撰写一篇两千字以上学习心得。
2、严明党的纪律，自觉维护党的权威。认真贯彻执行党的路线、方针和政策，在重大原则问题上自觉做到与党中央保持高度一致。对自治区党委、市委、县委安排部署的工作高度负责，确保上级党委的决策得到及时有效地贯彻执行，严格遵守党的纪律、执行党的决议。
3、健全完善各项工作制度，增强班子的凝聚力和战斗力。按照总揽全局、协调各方的原则，建立科学化、规范化、制度化的工作机制。实行“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的决策制度。
二、以保持先进性为核心，加强党员、干部队伍建设。
1、进一步加大发展党员工作的力度，严把“入口关”。开展好党员“一对一”联系进步分子活动，壮大积极分子队伍。全面推行发展党员公示制和票决制。把发展党员重点放在文化程度初中以上、年龄35岁以下的青年中，合理把握结构关。进一步强化“推优”工作，把推优工作的重点放在农村、企业、教学一线中的初中以上、35岁以下青年和妇女中。
2、加强党员教育和管理。把党员教育管理工作做为重点，抓好各个环节的工作，努力在提高党员素质和发挥党员先锋模范作用上下功夫。通过在全镇范围开展“三会一课”和“民主评议”等活动，建立起党员自我教育、自我管理、自我提高的有效机制，激发党员队伍的活力，调动农村党员参与农村事务管理的积极性。同时，进一步加强党员电化教育工作，根据农民党员的需求，及时把种养殖方面的电教片免费送到农民手中。2004年党委共组织开展电化教育8期，参加培训的党员干部人数达400多人次。上半年，我镇获自治区党员电教科技示范镇光荣称号。北楼村被评为自治区党员电教科技示范村。
3、进一步加大农村党员教育培训工作。每年镇党委出资对农民党员进行种养培训。在抓好农村党员干部培训的同时，着重抓好实用技术培训。围绕我镇主导的桑蚕、瘦肉型猪、肉兔、肉牛、木薯等产业，采取走出去学与请进来教相结合的办法，把培训教室搬到示范基地和田间地头，增强培训的吸引力和实效性，力争通过培训，使每个党员都熟练掌握1－2门致富技术。据统计共举办桑园管理、养蚕技术培训班38期、参加培训人员2000人次；木薯高产种植、水果栽培培训班60期，参加培训人员10000人次；农民工培训班15期，参加培训人员10000人次。
4、努力抓好党报、党刊征订工及党费收缴工作。根据中央减轻农民负担精神，我镇减少了党报、党刊征订种类，今年共征订《广西日报》份，《梧州日报》份。同时，党委高度重视党费收缴工作，严格按照上级有关文件要求和标准，按时完成党费收缴，今年共收上党费元。此外，还在“7·1”前镇班子成员对镇里60多位老党员进行。
三、以壮大村集体经济为突破口，建设农村物
1、进一步拓宽发展思路，壮大集体经济收入。采取多种所有制形式和灵活多样的经营方式，以调整农村经济结构，推进农村产业化进程为突破口，立足本地优势，理清思路，选准路子，发展壮大村级集体经济，增加农民收入。今年，我镇抓住福建百事达15万吨变性淀粉投产的契机，发动农户种植木薯共2500亩；扩大传统种桑养蚕规模，现在全镇桑田面积亩。
2、建立健全农业产业化服务组织。通过建立农业产业化龙头企业或产前、产中、产后服务组织，扶持各类新型合作经济组织，强化对集体资产、土地和房屋的管理、使用，积极探索村级经济的多种形式，加快发展二、三产业。把市场需求和当地优势结合起来，用政策和市场信息引导农民自主调整经济结构，帮助农民解决生产经营中的实际困难，做好一家一户干不了、干不好的事，为农民发展经济创造条件。
3、立足服务，实现农民共同富裕目标。根据县委“三培一带”精神，积极培养“党员科技示范户”，发展经济能人、种养大户成为党员，发挥示范作用。每年积极扶植培养一批“党员科技示范户”，使他们在带头致富方面率先垂范，给群众做出样子、指出路子，发挥“党员科技示范户”的带动作用，带领广大农民发家致富。
4、帮助找准选好致富路子和项目。镇党委和村党支部针对农民党员所从事的行业情况和本人的经营、技术等特长，逐个进行认真分析，与他们共同探讨研究致富办法，帮助其找准一条切实可行的致富路子或经济发展项目，大力发展特色种植、养殖业等开发农业项目和家庭工业、服务行业等二、三产业。使广大农民特别是绝大部分年轻人在种养殖以及农用车驾驶、修理、电焊等方面学有所长。
5、帮助解决在致富过程中遇到的具体困难。积极协调金融部门给予农民生产经营资金支持，切实落实好信贷政策。建立科技服务网络，开展科技指导服务，帮助解决技术、信息、市场等方面遇到的难题，组织专门力量千万百计为他们提供产前、产中、产后各种配套服务。
6、从抓服务入手，为农民增收创造条件。建立和完善农业社会化服务体系，实行农业产前、产中、产后服务，为分散的农户提供准确的市场信息和营销服务。组织党员带头学习知识，培养具有推销、直销能力的农民经销商。加强社会中介服务体系建设，试办各种集体、个体性质的专业服务组织，培养一批农民经纪人。
7、从抓减负入手，间接实现农民的增收。采取各种措施，千方百计减轻农民负担，坚决制止乱集资、乱收费、乱摊派以及各种名目的社会负担。
四、积极完善包村联系工作制度。
镇党委、政府坚持把加强包村工作作为促进农村基层组织建设的一项重要内容来抓紧抓好，继续完善“三级联创”帮扶制度。全镇8个村均实行县直包村，市、区有关部门挂点联系的方式实现“三级联创”，其中高堆村今年还作为团区委扶贫联系挂点村，计划帮扶联系5年。驻村单位能够认真履行包村职责，积极为驻村各项事业的发展出谋划策，并提供技术、信息、人力及资金的支持。二00四年驻村联系单位共投入500人次帮助所驻村完成各项中心工作，应付扑救山火等突发事件，投入万元资金用于各村产业结构调整以及修路、架桥、兴修水利、改善村级办公条件等基础设施建设，有力地促进了农村各项事业的发展。
五、积极实施“民心工程”，改善农村生产、生活环境
镇党委认真贯彻执行“三个代表”重要思想，坚持把为民办好事、实事作为加强党群关系、改进工作作风的大事来抓，积极帮助群众气排忧解难。今年，镇党委政府先后投入50万元，发动群众修筑高堆村垌口－古琢村屯级道路、德梗－二六村屯级道路；筹备北楼程村小康示范村建设，新联村村委新办公楼修建，北楼村委办公楼续楼工程；今年遇到50年难遇的大旱，镇党委政府想群众之所想，急群众之所急，紧急投入人力，物力抗旱救灾。
六、存在问题
尽管我镇的基层组织建设工作取得了一定成绩，但仍存在一些不足：
1、村级集体经济基础薄弱，缺乏发展经济的有效措施。；
2、个别村级班子年龄结构偏大，后备力量跟不上；
3、流动党员缺乏有效的管理措施，党员队伍年龄结构偏高
年轻及充分发挥致富作用的党员比例偏少；
4、部分村委办公基础设施不够完善，设施简陋。村屯级道路狭窄，农户生活条件差。但镇党委资金短缺有心无力。
这些问题的存在，在今后的工作中有待改进加强，还需要上级扶持，深入开展“三级联创”活动，使我镇开展基层组织建设工作充满生机。
镇二00四年基层组织建设工作总结
蒙山镇二00四年基层组织建设工作总结二00四年，的领导下，我镇党委坚持以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，按照中央提出的乡镇党委建设“六个好”和村级组织建设“五个好”的要求，紧紧围绕“实施五大措施，促进农民增收”，推进农业和农村经济结构调整、加快农村发展、促进农民增收、维护农村稳定，坚持与时俱进，开拓创新，采取多项措施，以改革精神研究新情况、解决新问题、进行新探索、总结新经验，全面、深入、扎实、持久地推进农村基层组织建设，不断提高农村基层组织建设水平，加快基层组织建设步伐，为全面建设小康社会，实现“加快发展，富民兴桂”的目标提供坚强的组织保证。一、加强自身建设，建立学习型、民主型、务实型领导班子。1、加强学习，努力提高领导水平和执政能力，坚持领导干部双休日培训工程。在学习内容上，主要是学习党的十六大精神、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，今年新增加学习《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》。同时，努力学习法律、历史、社会主义市场经济和现代科学技术等方面的知识，拓宽知识面，努力适应时代发展的新要求。每次集中学习后都要撰写一篇两千字以上学习心得。2、严明党的纪律，自觉维护党的权威。认真贯彻执行党的路线、方针和政策，在重大原则问题上自觉做到与党中央保持高度一致。对自治区党委、市委、县委安排部署的工作高度负责，确保上级党委的决策得到及时有效地贯彻执行，严格遵守党的纪律、执行党的决议。3、健全完善各项工作制度，增强班子的凝聚力和战斗力。按照总揽全局、协调各方的原则，建立科学化、规范化、制度化的工作机制。实行“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的决策制度。二、以保持先进性为核心，加强党员、干部队伍建设。1、进一步加大发展党员工作的力度，严把“入口关”。开展好党员“一对一”联系进步分子活动，壮大积极分子队伍。全面推行发展党员公示制和票决制。把发展党员重点放在文化程度初中以上、年龄35岁以下的青年中，合理把握结构关。进一步强化“推优”工作，把推优工作的重点放在农村、企业、教学一线中的初中以上、35岁以下青年和妇女中。2、加强党员教育和管理。把党员教育管理工作做为重点，抓好各个环节的工作，努力在提高党员素质和发挥党员先锋模范作用上下功夫。通过在全镇范围开展“三会一课”和“民主评议”等活动，建立起党员自我教育、自我管理、自我提高的有效机制，激发党员队伍的活力，调动农村党员参与农村事务管理的积极性。同时，进一步加强党员电化教育工作，根据农民党员的需求，及时把种养殖方面的电教片免费送到农民手中。2004年党委共组织开展电化教育8期，参加培训的党员干部人数达400多人次。上半年，我镇获自治区党员电教科技示范镇光荣称号。北楼村被评为自治区党员电教科技示范村。3、进一步加大农村党员教育培训工作。每年镇党委出资对农民党员进行种养培训。在抓好农村党员干部政治理论培训的同时，着重抓好实用技术培训。围绕我镇主导的桑蚕、瘦肉型猪、肉兔、肉牛、木薯等产业，采取走出去学与请进来教相结合的办法，把培训教室搬到示范基地和田间地头，增强培训的吸引力和实效性，力争通过培训，使每个党员都熟练掌握1－2门致富技术。据统计共举办桑园管理、养蚕技术培训班38期、参加培训人员2000人次；木薯高产种植、水果栽培培训班60期，参加培训人员10000人次；农民工培训班15期，参加培训人员10000人次。4、努力抓好党报、党刊征订工及党费收缴工作。根据中央减轻农民负担精神，我镇减少了党报、党刊征订种类，今年共征订《广西日报》份，《梧州日报》份。同时，党委高度重视党费收缴工作，严格按照上级有关文件要求和标准，按时完成 党费收缴，今年共收上党费元。此外，还在“7·1”前镇班子成员对镇里60多位老党员进行慰问。三、以壮大村集体经济为突破口，建设农村物质文明。1、进一步拓宽发展思路，壮大集体经济收入。采取多种所有制形式和灵活多样的经营方式，以调整农村经济结构，推进农村产业化进程为突破口，立足本地优势，理清思路，选准路子，发展壮大村级集体经济，增加农民收入。今年，我镇抓住福建百事达15万吨变性淀粉投产的契机，发动农户种植木薯共2500亩；扩大传统种桑养蚕规模，现在全镇桑田面积亩。2、建立健全农业产业化服务组织。通过建立农业产业化龙头企业或产前、产中、产后服务组织，扶持各类新型合作经济组织，强化对集体资产、土地和房屋的管理、使用，积极探索村级经济的多种形式，加快发展二、三产业。把市场需求和当地优势结合起来，用政策和市场信息引导农民自主调整经济结构，帮助农民解决生产经营中的实际困难，做好一家一户干不了、干不好的事，为农民发展经济创造条件。 3、立足服务，实现农民共同富裕目标。根据县委“三培一带”精神，积极培养“党员科技示范户”，发展经济能人、种养大户成为党员，发挥示范作用。每年积极扶植培养一批“党员科技示范户”，使他们在带头致富方面率先垂范，给群众做出样子、指出路子，发挥“党员科技示范户”的带动作用，带领广大农民发家致富。4、帮助找准选好致富路子和项目。镇党委和村党支部针对农民党员所从事的行业情况和本人的经营、技术等特长，逐个进行认真分析，与他们共同探讨研究致富办法，帮助其找准一条切实可行的致富路子或经济发展项目，大力发展特色种植、养殖业等开发农业项目和家庭工业、服务行业等二、三产业。使广大农民特别是绝大部分年轻人在种养殖以及农用车驾驶、修理、电焊等方面学有所长。5、帮助解决在致富过程中遇到的具体困难。积极协调金融部门给予农民生产经营资金支持，切实落实好信贷政策。建立科技服务网络，开展科技指导服务，帮助解决技术、信息、市场等方面遇到的难题，组织专门力量千万百计为他们提供产前、产中、产后各种配套服务。6、从抓服务入手，为农民增收创造条件。建立和完善农业社会化服务体系，实行农业产前、产中、产后服务，为分散的农户提供准确的市场信息和营销服务。组织党员带头学习市场营销知识，培养具有推销、直销能力的农民经销商。加强社会中介服务体系建设，试办各种集体、个体性质的专业服务组织，培养一批农民经纪人。7、从抓减负入手，间接实现农民的增收。采取各种措施，千方百计减轻农民负担，坚决制止乱集资、乱收费、乱摊派以及各种名目的社会负担。四、积极完善包村联系工作制度。镇党委、政府坚持把加强包村工作作为促进农村基层组织建设的一项重要内容来抓紧抓好，继续完善“三级联创”帮扶制度。全镇8个村均实行县直包村，市、区有关部门挂点联系的方式实现“三级联创”，其中高堆村今年还作为团区委扶贫联系挂点村，计划帮扶联系5年。驻村单位能够认真履行包村职责，积极为驻村各项事业的发展出谋划策，并提供技术、信息、人力及资金的支持。二00四年驻村联系单位共投入500人次帮助所驻村完成各项中心工作，应付扑救山火等突发事件，投入万元资金用于各村产业结构调整以及修路、架桥、兴修水利、改善村级办公条件等基础设施建设，有力地促进了农村各项事业的发展。
五、积极实施“民心工程”，改善农村生产、生活环境镇党委认真贯彻执行“三个代表”重要思想，坚持把为民办好事、实事作为加强党群关系、改进工作作风的大事来抓，积极帮助群众气排忧解难。今年，镇党委政府先后投入50万元，发动群众修筑高堆村垌口－古琢村屯级道路、德梗－二六村屯级道路；筹备北楼程村小康示范村建设，新联村村委新办公楼修建，北楼村委办公楼续楼工程；今年遇到50年难遇的大旱，镇党委政府想群众之所想，急群众之所急，紧急投入人力，物力抗旱救灾。六、存在问题尽管我镇的基层组织建设工作取得了一定成绩，但仍存在一些不足：1、村级集体经济基础薄弱，缺乏发展经济的有效措施。；2、个别村级班子年龄结构偏大，后备力量跟不上；3、流动党员缺乏有效的管理措施，党员队伍年龄结构偏高年轻及充分发挥致富作用的党员比例偏少；4、部分村委办公基础设施不够完善，设施简陋。村屯级道路狭窄，农户生活条件差。但镇党委资金短缺有心无力。这些问题的存在，在今后的工作中有待改进加强，还需要上级扶持，深入开展“三级联创”活动，使我镇开展基层组织建设工作充满生机。
镇二00四年基层组织建设工作总结