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经理试用期转正工作总结

发布时间: 2019.08.20

2013年经理试用期转正工作总结。

我们这次的实习工作算是就这样子过去了,我们需要开始收集相关数据,汇总相关成果,进行试用期转正的工作总结。我们通过总结,可以对自己的工作进行客观的分析和评估。所以我们需要认真的总结实习工作中的亮点和不足。为了避免转正工作总结随大流,可以从哪些方面来写呢?急你所急,小编为朋友们了收集和编辑了“2013年经理试用期转正工作总结”,希望对大家有所帮助。

大家好,以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结,请同道中人提提意见。

本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处,敬请谅解指正。

自从8月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品,发现:

1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;

2) 从经销商数量来看,深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言;

★ 从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题:

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的注视,没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人,在这种情况下,竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源。其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场。对于广东市场,包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在深圳、东莞两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此,没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商,以我们公司目前的客户“天力”举例来说:在七月份的销售量中,“天力”的进货额,将近占我们公司总销售额的三分之一,而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主,而这些产品价格远低于高力和华创的同时,“天力”几乎都要求开具增值税发票,而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶),“天力”却不以为然,并多次告诉我们公司说,以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg),而华创调整为含税价为16.00元/kg,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言,是绝对具有诱惑力的,更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此,这些以“天力”为主的,比如:创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户,在大批量进货时,尤其是需要发票的情况下,仍然会以华创为主,不仅是华创给予他们一个月的期数,更重要的是价格亦有一定的优势,而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是:①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况,可以看出,我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主,其它只是小量销售,即使以上主导产品也是主要以小量销售为主,同时,以七月份到8月上旬的销售情况来看,我们公司在产品经营存在:

1、货源配合不及时的问题:小的经销商由于资金的限制,一般都不愿意做比较大的库存,因此,他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力,对他们来说可以起到一个仓储的作用,要货的话可以随叫随到,但从7月20号以来,我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货,做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货,会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;

2、产品价格的不稳定性:化工类产品的市场价格在一定程度上,一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化,比如:以哈萨克斯坦铬酸为例,6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg,7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg,8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上,我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题:记得我刚来公司的时候,x总说过一句话:做贸易,关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的,其实销售出去都是亏损的。而且,目前有些产品《片碱》的价格一压再压,可以说远低于进货价格,销售依然无人问津,这些又说明了什么呢?

★ 综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说,目前的市场是步履维艰,困难重重。此两种现象如果不能解决,我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题,而是企业如何生存,怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的,比如重庆铬酸,inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度,前期的市场推广期,别人付出了很大的代价,现在的收获期,肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品,他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户,用目前好销售的产品作为主打的话,我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题,因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同,只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势,举例来说:重庆铬酸,我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是,我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损,但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品,另一方面我们又对于下游客户不停的销售,再加上需要付的销售费用和中间的人工成本,可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工,因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候,董事长说:办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

★ 经过这么长时间在公司的工作,针对目前的现状,我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考:

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说:在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手,还是撇开以上两者不谈,力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上,我们是以小经销商或直接厂家为主,还是以销售为主导或技术为主导。

2、 培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究,找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》,看看哪些是没有被其拿下的产品,同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品,我们公司组织人员对国内外市场进行考察,寻找一些同类型的,品牌在广东没有知名度,或者还没进入广东市场的产品,但是在质量和价格具有一定优势的,我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后,利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好,无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解,都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同,比如说;在鉻酸上,华创是以国内的产品为主,高力是以国外的产品为主,经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战,而高力致力于直接高端厂家,努力打造自己的品牌,避开价格战,走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候,我们可以借鉴以上两者的经营策略。

3、加强公司的技术力量。

目前在广东市场上,无论是高力,还是华创或者其他大大小小的经销商,所走的经营线路都是以销售为主导,在这样的经营线路下,除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外,其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着,时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的话,无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势,都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼,一方面是价格战的不可避免,另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协,比如说;月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现,随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此,建议我们公司的经营定位上避开这条线路,重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式,以销售技术为主导,顺带销售产品为目的,短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌,一旦在技术上我们公司树立起权威的话,那么对于工业产品而已,销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议,也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果。

我个人认为,以公司目前的现状;1、做市场,不能获得发展。因为目前的局面,董事长应该深有了解,深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面,一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量,所以在上游供货商那里,不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候,他们肯定会联合起来向上游供货商家施压,上游商家一旦受到他们两者的压力后,迫于压力会对于我们公司有所行动,到那种情况下,不仅深圳公司难做,同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌,也不可能。因为品牌来源于市场,市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司,在目前的状况下,抛开市场和品牌,直接做规则,在工业产品行业里,规则就是技术。

4、加强公司的财务风险控制能力

公司在发展和成长的过程中,都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的,有的是来源于内部的,建议公司在财务的处理上,针对深圳公司目前发展和市场的现状,制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责,避免事与物的混乱,而出现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议,如有不妥之处,敬请谅解,我始终认为深圳公司的发展,不仅是深圳公司的问题,更关系到整个公司下一步发展问题,同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中,能不能突破旧有的发展模式,而获得新的经济增长点,从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否,都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。

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物业经理试用期转正工作总结


在转正之前,我们都是要对自己试用期那个阶段的工作去进行反思和总结。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“物业经理试用期转正工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。

物业经理试用期转正工作总结(一)

首先,感谢您们能给我机会xx物业管理公司工作成长学习的机会。在我试用期一个月时间里,我主要的工作是环境、人员、制度流程的熟悉了解,通过学习,我熟悉了公司项目的整个操作流程。工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导交代的每一项任务,同时主动为领导分忧及提出好的建议;项目方面不了解的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早融入到工作中,为公司做出更大的贡献,公司领导的帮助下全体员工的协作下已工作了1个多月,对这段期间的工作汇报如下:

一、全面熟悉公司、项目人员环境、制度流程,感悟公司企业文化

本人加入公司时,全体公司员工在老总的带领下,满腔热情,积极进取,呈现出勃勃向上的公司氛围。在这种良好的公司文化感召下,我很快全身心地投入工作中。

二、纠正错误、合理建议

由于前期多种原因,造成物业管理服务中心工作滞后,特别是工程维修方面,通过努力逐一处理,充分调查研究,科学合理执行公司领导的交代的各种事宜;合理结合农民安置房物业管理特性;在参考同行业操作规律的`前提下,对本项目物管工作进行了调整。

三、规范管理制度、提高项目执行能力

接手xx项目后,逐个与部门员工交谈,增进了解,利用例会、临时会议进行培训,个人简历包括物业管理法规条例、装饰装修、建筑物质量标准、保质期限等国家省市标准。在工作中发现存在的问题隐患,及时的讲解学习消除,同时在利用好原有制度的基础上完善建立了一些规章制度:

1.装修装饰巡查制度;

2.保安部周勤务执行制度;

3.保洁勤务工作流程分配方案;

经过初步的规化调整,每个员工确实做到责任到人、奖罚到人;做到培训、考核经常化,有效提高员工专业服务知识与技能。现在本项目员工的服务意识和对客户服务能力有较大进步。经过一过个多月的工作,虽然取得了一些成绩,然而,仍存在不足,如别工程维修方面未能完全及时的解决,现尽力逐个协调解决,本人相信在叶总的带领下,在公司领导的支持下,桂林萃岛物业服务中心的工作会更加进步。

物业经理试用期转正工作总结(二)

回顾20xx年的工作,已经告一段落。可以说是圆满完成了对物业各项费用的收取,也对业主服务达到了一个满意的标准。但是工作中也存在了很多的不足,在这一年里我们从客服接待,业主回访,处理和协调各种问题中学习到了很多的知识。也很大程度上认识到了自身的不足之处。虽然付出了不少的努力,也取得了一点成绩。但是付出的汗水,和得到的工作效果还相差不少。所以想通过这次总结,认真反思找出问题所在。在新的一年里使工作更加规范,业主更加满意。

在这一年里我们认真贯彻我们企业理念“以情服务,用心做事”把服务业主,做好本职,为己任。我客服部在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下,在部门员工努力工作下,认真学习物业管理基本知识及岗位职责,热情接待业主,积极完成领导交办的各项工作,办理手续及时、服务周到,报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力催促处理妥善,顺利完成了年初既定的各项目标及计划。

一、重要工作任务完成情况及分析

1、日常接待工作每日填写《客户服务部值班接待纪录》,记录业主来电来访投诉及服务事项,并协调处理结果,及时反馈、电话回访业主。

2、信息发布工作本年度,我部共计向客户发放各类书面通知约30多次。运用短信群发发送通知累计xxx条,做到通知拟发及时、详尽,表述清晰、用词准确,同时积极配合通知内容做好相关解释工作。

3、业主遗漏工程投诉处理工作20xx年我客服部回访率98%,工程维修满意率96%。

4、入户服务意见调查工作我部门工作人员在完成日常工作的同时,积极走进小区业主家中,搜集各类客户对物业管理过程中的意见及建议,不断提高世纪城小区物业管理的服务质量及服务水平。

5、建立健全业主档案工作已完善及更新业主档案并持续补充整理业主电子档案。

6、培训学习工作在物业公司欧主任的多次指导下,我部门从客服人员最基本的形象建立,从物业管理最基本的概念,到物业人员的沟通技巧,到物业管理的各个环节工作,再结合相关的法律法规综合知识,进行了较为系统的培训学习。

7、在公司大力号召全员卖车位车库的方向下,我们E区客服员工做出了努力和汗水,做出了不速度业绩。

部门员工由一个思想认识不足、对工作没有激情的队伍引导成一个对公司充满憧憬,对行业发展和自身成长充满希望的团队;把部门员工由一个对物业管理知识掌握空白培训成一个具一定物业管理常识的团队。

二、工作中存在的不足、发现的问题及遇到的困难

1、由于我部门均未经过专业的物业管理培训,关于物业方面的知识仍需系统学习,服务规范及沟通技巧也要进一步加强。

2、业主各项遗漏工程的工作跟进、反馈不够及时;

3、物业各项费用收取时机、方式、方法不够完善;物业费到期业主催缴,水电费预交费用不足。

4、客服工作压力大,员工身体素质及自我心理调节能力需不断提高。

5、客服工作内容琐碎繁复,急需科学正规的工作流程来规范并合理运用先进的管理软件来提高工作效率,简化工作难度。

三、日后工作的努力方向及工作设想

我部门在做好收费及日常工作的基础上,继续加强员工的培训和指导,进一步明确各项责任制,强化部门工作纪律和服务规范,并按照目标、预算和工作计划及时做好各项工作。

1、对部门员工工作范围、内容进一步细化、明确;

2、加强培训,保证部门员工胜任相应岗位,不断提高服务质量;

3、强化部门工作纪律管理,做到工作严谨、纪律严明;

4、加强对各项信息、工作状况的跟进,做到各项信息畅通、准确。

5、通过部门的日常工作安排和心理调试技巧学习,营造出“在工作中锻炼,在锻炼中成长”的氛围,让部门员工有种“紧张但又不会感觉压力太大”的充实感和被重视的成就感。

6、积极学习科学正规的工作流程规范,合理运用先进的管理软件来提高工作效率。

综上所述,20xx年,我部门工作在公司领导的全力支持,在各部门的大力配合以及部门员工的共同努力下,虽然取得了一定的成绩,但还没有完全达到公司的要求,离先进物业管理水平标准还有一段距离,我们今后一定加强学习,在物业公司经理的直接领导下为业主提供规范、快捷、有效的服务,认真做好接待工作,为业主创造优美、舒适的生活、休闲氛围,提升公司的服务品牌。

物业经理试用期转正工作总结(三)

我是xx集团招聘的物业管理公司经理,自x月xx日进入公司工作以来,在2个月的试用期中,本着实事求是,公平公正的工作原则,以公司为家,在xx公司兴,我尤荣xx的指导精神下,开展物业管理公司的各项管理工作,使物业管理公司的专业工作规范化、正常化,有序的进入运转轨道。结合实际,协调各部门之间的公共关系,积极配合地产公司及销售部的各项具体工作的开展,其具体事项如下:

一、试用期间取得的主要工作成绩

A、通过两个月的调整及规范,成功建立银都物业管理公司内部管理系统,将物业管理公司的各项管理制度,各项管理规定,具体落实到每个岗位、每个时间段、每个责任人。强化劳动纪律,整顿工作态度,提高劳动效率。

B、开展员工物业管理专业知识培训,增强员工物业管理服务意识。强调物业管理的核心是以服务为主,在服务的基础上体现管理价值,以达到社会效益、经济效益管理效益的同步增长的目的。

C、开源节流,将公司的利益放在第一位,为公司的长远利益作想,节约开支,开辟新的经营思路,将我们的每一寸可利用的土地都看成钱,物尽其用,人尽其力,广开财路,为物业管理公司创造每一分利润。

D、团结同事,和蔼可亲、平易近人。机动灵活的处理各种日常事务,努力协调各部门的公共关系,积极配合地产公司、销售部、集团商务部的各项工作。虚心听取意见,及时整改工作中的不足,完善管理。

E、加强管理区域控制、装修控制、人员进出管理、二次装修违规监督。区域内部设施设备管理等工作。滨江大道的管理也日渐完善,清洁卫生在几次大型的检查活动中获得各级领导的高度评价。并在日常工作中保持良好。绿化地带修剪整齐,缺差也基本补充完毕。充分展示我银都*滨江新城良好形象,为公司的房屋销售打下坚实的基矗

F、善于沟通,主动交流,与业主、客户建立良好的关系,积极处理各项业主投诉,想业主所想,急业主所难,获得了广大业主的一致好评。

G、任劳任怨,勤奋工作,按时上班,牺牲自己的休息时间,勤查勤看勤指导,在每一个时间段,随时关注员工的工作情况,体现人性化管理在企业中的重要性。

二、工作中存在的不足及解决办法

A、性格急促,太坚持原则。处理办法:改正。

B、个人思想考虑有时不够完善。解决办法:全面权衡利弊,三思而后行。

C、有时态度不够严肃,造成员工仿效。解决办法:端正态度,严肃纪律,以身作则,起好带头作用。

D、个别时候,因事务繁琐,领导下达的任务未及时完成。解决办法:及时完成领导交代的各项任务。

三、下一步工作打算

A、努力使银都物业管理公司走上正规的管理道路。

B、弘扬银都企业文化,打造物业管理品牌。

C、进一步完善内部管理制度,提高员工素质,展现企业良好形象。

D、努力完成上级下达的各项工作及非工作任务。只要是公司利益,我会全力维护。

E、广拓思路,合理经营,争创效益。

4、对部门及公司工作的意见和建议。

A、任用贤才,调整管理机制。

B、实事求是,公平公正。

C、结合实际,人性化管理。

物业经理试用期转正工作总结(三)

本人20xx年xx月到XX物业服务处工作至今已有一年多的时间,一年来,尤其是本人主持XX物业服务处日常工作以来,本人带领全体员工认真贯彻落实公司各项指示精神,规范管理,创新服务,加强收费,无论实在内部管理还是服务收费上都取得一定成绩,现将一年的工作情况总结如下:

一、经营方面

20xx年,XX物业服务处以“安全工作为基础,经营工作为根本”在各级领导的大力支持下、经过全体员工苦心奋战,在经营方面有了一定的突破,物业费的收缴有了大幅度提高,物业收缴率达到95%,经过初步测算20xx年XX物业服务处实现收入超xxx万元,物业服务处的经营能力逐步提高。全年实现安全生产无事故,员工队伍稳定,无劳动纠纷情况。

举措1认真梳理前期欠费,对可以收缴的部分,落实任务、责任到人、专项收缴。对于刻意回避、恶意拖欠的单位,采用蹲点守候、见缝插针的方式,并用挂号信寄送催缴通知单,给拖欠企业增加压力,并取得一定的效果。

举措20XX物业费的收缴采用的是先服务后收费的方式,水电费也是由公司先垫资给供水供电部门,公司在运行过程中垫出大量的资金,无形中增加了很多风险。针对这一问题,我认真分析研究决定执行物业费和水电费都采取提前收缴,并于从今年第四季度起对新入住的企业执行,并逐步向老客户和大客户过度,在增加收缴率的同时降低运行风险。

举措3辞退一批在去年年底工作中严重影响员工队伍稳定人员。

举措4解决前期遗留的员工年假未休问题。经统计前期因各种原因安保部员工共有一千多小时年假。为了能不增加额外费用的情况下将这些时间消化掉,本人率先垂范,带领安保班组2名管理人员进行顶岗,努力克服天气炎热、身体疲劳等不利因素,我们甚至连续48小时不休息,咬紧牙关坚持一个多月终于解决这一员工多次提出的问题保证了队伍的稳定。

举措5定期召开班组长和骨干员工会议并积极与员工进行沟通,及时解决员工提出的诉求,仔细倾听他们的想法,员工在岗精神状态饱满,不带情绪上岗。

二、管理方面

20XX年我认真学习公司各项文件并及时贯彻落实。强化内部管控,建立起一支具有高度责任感和凝聚力的员工队伍。为更好的推行体系,我们严格按年初审核计划,对现场服务、内部管控进行内审,并于2010年1月接受中国质量认证中心的审核。

举措1积极梳理各项管理制度和流程,根据XX实际情况,出台多项管理制度,并严格执行使制度不流于形式、流于表面。

举措2强化外拓资金管理,建立健全内控管理体系。在“收”、“交”、“支”等几个关节点上都有严格管理和监督。

举措3加大成本管理力度,节能降耗降低成本,挖掘潜力,增加外拓,形成自上而下的成本、经营意识,营造全员关注效益的氛围。

举措4注重用管理人员的自身素养去影响员工,始终以严谨的工作作风、认真负责的工作态度、勇于奉献的敬业精神,来对每一个员工产生潜移默化的影响;

三、服务方面

20xx年在服务业主过程中拓宽思路、大胆思维,与管委会、管理公司共同为入园企业提供创新、高效、高附加值的服务。经统计,服务满意率全部达标与09年同期相比出现一定增幅。

举措1密切配合管委会提出的“提档升级、创新管理”的要求做好管委会领导关注的园区车辆管理、绿化除草等工作。

举措2实行定期沟通回访制,每周五按时时向管委会书面报告一周运行情况。

举措3着重重关注IT企业的经营管理模式,了解他们的服务现状和特色所在,并将其中特色服务融汇至现有物业服务中来,发挥研发一公司同属电信行业特征,协助为业主提供便捷的电信移机、转号等业务。

20xx年,是公司三年滚动发展第一年,我将立足岗位,努力工作,带领XX物业服务处全体员工为打造携程物业的品牌做出自己贡献!

招商经理试用期转正工作总结


《2019年招商经理试用期转正工作总结》是一篇好的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,这里给大家转摘到工作总结之家。

时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。

一年前,一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上,开始了艰难的旅程,而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼,将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献的所有力量。

在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的情况作如下汇报。

记得初次应聘时,我对工业园的认识仅仅局限于的聚集地,对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外,便一无所知了。所以,试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,便成了我的当务之急。

一、通过理论和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识。

记得初到工业园时,我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册,然而对于杨市长致辞的理解也仅停留在字面上,这里所有的一切对于我来说,既新鲜也处处存在挑战。不懂就学,是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了工业园的各相关资料,阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材,再加上日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识,也意识到了工业园的建设对推动怀化工业化进程的巨大作用。我们的工业园她不仅仅是企业的聚集地,更重要的是作为入园企业的孵化器,工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响,我国大部分高新技术企业、大中型企业均分布在工业园区内。如今的工业园建设也是一个地区工业发展的重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移,工业园正是顺应了这一发展趋势,抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。“一级财政,一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列优惠政策的实施,这一切都让我对工业园充满了信心和憧憬。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。

一直以来,我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论,关心我国的民主政治进程,在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策,注重学习与工作有关的各经济法律法规,注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习,使我坚定了中国民主政治的信念,使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里,兢兢业业做好本职业工作,从未迟到早退,并积极自觉利用节假日参与工业园的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,严格遵守工业园的各项规章制度,认真履行岗位职责,自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以前的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。

根据岗位职责的要求,我的主要工作任务是(1)负责对外宣传,具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等;(2)日常接待工作;(3)相关活动的策划及筹备;(4)担任讲解工作;(5)领导交办的其他工作。通过完成上述工作,使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发现,frontpaeg根本无法适应精美网页的制作要求,于是重新学习了新的网页制作软件dreamweaver mx及图形处理软件fireworks mx。目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招商人员,我阅读了网上的部分策划案例,以便在以后的策划工作中有所帮助。

XX年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识,并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。

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业务经理试用期转正工作总结


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从学校毕业后进入,经过三个月的与,我对的工作认真思考并记录下来,以此作为自己工作的一个阶段性的总结,同时向领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先要感谢公司人力资源部的认可,让我有机会进入公司学习,并对我进行的全方面的培训。在这三个月里,我从公司学到了不少的知识,也得到了不少的讯息,能力得以进一步的提高。进入公司的时候,我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握,好在,这些只要努力,都是可以学习的。

1、在人力资源部的培训下,我了解了公司的历史以及规章制度等,这使我对公司有了更全面的认识,公司的历史底蕴,严谨的工作氛围,科学的管理制度增强了我在公司发展的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及产品系统的知识,熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况,能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向业主讲解,交流清楚,为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中,挖掘公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者,所以我从不敢懈怠。

3、为了让自己更好的进入工作角色,我在短时间内尽量掌握多的行业知识,并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色,融入到这个行业里,就只能在工作过程中广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通消息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。

4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹,我仔细的学习了商务知识,我们部门的总经理对我表示认可,商务知识是业务员成功必备的素质,这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。

5、前不久,我跟随团队出差,在这近一个月的业务出差中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通,这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。

二、我在工作中得到的感悟

1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作,公司特意给我们业务员配备了笔记本,并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程演示,这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。

2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间,勤奋学习产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功。工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法与心得。

3、学而不思则罔,思而不学则殆”,除了学习,我们还要善于思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思考成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功。

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必须认真严格,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是,要及时将信息反馈回公司。

四、优点与缺点

全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面:

优点:

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格,对于业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点:

1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在前一个项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施:对产品系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,相信经过这个系统全过程的学习,我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时,按照招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时,发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施::通过这次投标,学习了投标工作的全过程,相信今后的投标工作,自己会准备的充足。

“与谁同行,决定你能走多远!”——这是我的座右铭,我坚信,我与我的公司会走得更远。

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品质经理试用期转正工作总结


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品质经理试用期转正总结

试用期工作总结报告

光阴似箭,几个月的试用期转瞬即逝。慢慢地咀嚼回味,我觉得这段时光是我人生中弥

足珍贵的一份回忆。我不仅逐步加深了对工作的认识。总之,作为一名质检部经理,我

有了很多进步,但也仍存在一些不足。为了更好地做好今后的工作、总结经验、吸取教训,

我特意将几个月的实习工作总结为以下几项。

一、工作回顾,梳理总结经验方法 在实习期间,我担任的职务是质检部经理,主要负责水暖配件的进料检供方控制办法。

一开始接触这份工作,我就发现了供应商不够规范,混料现象时有发生的。所以我结合

理论学习与实际经验,总结并执行了以下这套供方控制的方法:

一是强化供方质量意识。每月对来料数据分析,对主要影响材料的供方进行辅导、

沟通、走访,提高供方的质量意识,加强质量管理机制;要求供方建立进料、制程、最终等

质量控制点,首件或制程中产生的不合格产品需要进行分类、隔离、并标识。必要时送我司

进行确认,坚决杜绝混料现象的发生。

二是优化新供方的评定标准。明确和加强新供方的最低门槛,要求其必须设有品质专员

或者提供我方要求的相关质量报告。

三是对不合格供方采取惩罚措施。对于确认为恶意混料行为的根据情节严重性给予处罚

或直接取消供方资质;来料反复不合格的供方将列入黑名单,情节严重则暂停采购,要求供

方需在规定的时间内提供书面的《纠错措施》,待验证并且证实为有效后再采购。

四是定期对供方业效进行评价。质检部门将协同采购部门定期对供方的业效进行重新评

价,避免一劳永逸造成的思想懈怠和质量漏洞,并且重整合格供方名录及供方评级。

除了对进料检的控制方法进行了革新和落实,我还认真落实和执行了进料检、制程检、

最终检工作计划,不仅使水暖配件的质检水平更上一层楼,而且提高了公司产品的整体质量。

二、亲力亲为,体味工作中的收获 在我的印象中,质检部经理是一份简单的工作。但是在真正投入到工作当中去之后,我

才领略到了这份工作在细节之处的魅力,下面就说说我在工作中的心得与收获。

“失之毫厘,差之千里”,为避免人员缺岗等低级错误造成的错漏检,我常常到现场进行

巡视工作,在巡检的过程中执行上道工序对下道工序负责,下道工序复检上道工序的制度。

“尽全力将工作做到更好”是我在实习期间的最大的领悟与收获。

“知己知彼,百战不殆”,作为质检部门的经理,我也逐渐认识了解到,不能单一具备如

技术、材料、检验等知识,更要具备综合管理能力,要有市场意识,熟练地掌握产品预算及

价格控制方面的有关内容,全面掌握与供应商签订的合同条款。虽然我在以前的工作中已经

有了类似的经验,但是这次实习让我更加认识到不断学习不断进步全面充实自己的重要性。

另外,我还体会到在实践过程中要不断改变工作方式,加强沟通,密切与其他部门的联

系。工作中找准定位,做到以情动人、以理服人,努力争取其他部门的理解和信任,为质检工作营造一个和谐融洽的环境氛围。当然,不

光要在工作过程中加强团结,在平时也要注意自己的一言一行,对上级领导做到谦虚谨慎、

尊重服从;对同事做到严于律己、宽以待人;对供应商要多多沟通,谋求双赢。将对上不轻

慢、对下不张狂、对外不卑不亢的处事原则落到实处。

三、明确职责,认识工作中的不足 质检工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展、时代在前进、产品的特点也

在不断更新。作为一名质检部门的负责人,必须以高度的敏感性和自觉性,及时发现、研究

和解决配件质检和管理中的新情况、新问题。只有这样,才能尽职尽责地完成我的工作。下

面就让我来说说试用期期间存在的几点不足。

一是供方质量控制方法仍需继续完善。在我实习的*个月里,混料率虽然大大下降,但是

仍有个别供应商质量意识淡薄,水暖配件中仍存在有混料现象,不良率高。当然,这与我们

的管理不够规范也是有关系的。下一步,我们还将继续从实践中总结经验,健全供方质量控

制方法,并且严格遵守落实。

二是仍有错漏检现象的存在。在质检的过程中难免会产生错漏检的疏忽,这往往是由于

图纸出错、量具异常造成的。但是在实习期间,通过对检验过程的巡视和分析,我认为,水

暖配件的错漏检问题,主要归因于检验员工作量大,抽样覆盖面小。这说明,我在分配工作

的时候没有考虑到检验员个人的能力,在检验方法上也缺少创新。

四、展望未来,谈谈我的工作规划 公司良好的氛围给了我一个广阔的平台,在这里,我如鱼得水,不仅强化了专业能力,

而且学会了管理好自己的团队,学会了配合其他部门的工作,学会了对员工对企业负责。对

未来,我充满期待,根据以上的收获与不足制定如下计划:

一是提升质量管理水平,一方面结合实践中出现的问题,多总结多思考,继续完善落实

供方质量控制方法,精益求精;另一方面着力提高质检专员的操作技能,制定详细具体的培

训计划,对员工进行专业技能的拔高,对关键程序的知识及操作要重点地进行反复宣传,对

工作中发现的问题及处理办法要集中讨论学习,避免由人为原因导致的质量问题。

二是提高创新意识和创新本领,加强与供应商之间的交流协作,寻找更加完善的合作契

机,在长期的采购过程中,逐步淘汰一些信誉差质量差的供应商,选择市场信誉好、规模大

的供应商作为长期合作伙伴。这样既可以保证供货渠道、材料质量,又能保证合理的价格,

在一定程度上还能缓解采购部的资金运转压力。

三是增强团队凝聚力。有句话说的好“很多时候,奇迹不需要太多理由。”我将用爱去关

注每一位员工的发展,用锲而不舍的努力去激发每一位质检专员的潜能,我相信质检部将是

奇迹的创造者。

以上就是这*个月来的工作总结,与其说这是一份制式化的报告,不如说这是我对过往*

个月工作的一次审视,是一次心灵深处的自我对话。通往成功的路上,离不开领导的关怀和

同事的帮助,但是更加离不开个人的努力与拼搏。我非常珍惜这份工作,我愿乘长风破万里 浪,不断提升自己的专业水平和综合素质,为公司的发展尽自己的一份力量,实现个人

和企业的双赢!报告人:xxx

2013年xx月xx号篇二:qc主管 qa qe工程师试用期工作总结 试用工作总结

尊敬的领导:

我于2008年4月21日成为公司的试用员工,至今已近3个月,根据公司的规章制度,

现申请转为公司正式员工。在这期间是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好

的回忆。使我能够这么快的熟悉这一切,首先离不开领导对我的栽培和指导;同时也离不开

同事对我无私的关怀和帮助。从内心而言,我在这里感觉到公司的融洽工作氛围、团结向上

的企业文化。在岗实习期间,在领导和同事的耐心指导下,使我在较短的时间内适应了公司

的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程。也为我有机会成为xxx的一份子而惊喜万分。

在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时

严格要求下属做好本职工作;利用自已在别的公司好的管理方法应用到工作中去,培训下属

能及时反映问题及处理问题的能力。

经过近三个月,我现在已经能够独立处理本职工作,能对车间问题进行简单分析处理,

并与品质工程师一起处理相关品质问题,与生产主任沟通协调相关品质问题的处理方法,纠

正产线相关作业不当(人、机、料、法、环)造成的品质问题,把制程中存在的问题降底到

最少,使产品不良率降底到最小。

我在工作过程中,充分做到认真、负责、主动的了解生产现场情况。和组长及巡检的沟

通,使我了解了他们内心的真实想法和对工作的认识及看法;经过一段时间的观察让我清楚

了车间生产管理的不足。通过全面的了解,我认为员工整体品质意识不强,巡检工作力度不

够,主要原因我认为在于细节方面做得不够完善。集中体现在以下几个方面:

1.产线制程品返工较多。原因为产线员工的操作方法未按作业指导书作业,工装夹具没

有定期保养所致。

2.巡检对6s及仪器设备点检督导力度不够完善。6s造成生产现场物料混用,仪器设备

未点检造成品质有所降底。

在领导和同事们的细心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进

步,现将我的工作情况作如下汇报。

工作规划:1.提高各巡检员的检验水平,实现一个巡检员至少会两个岗位或多个岗位。

2.提高全员的品质意识,有针对性的对员工进行品质意识教导。3.让各巡检员明确每天的工

作重点,计划,努力的方向。4.与生产一起分析影响质量的关键因素,制定相关的改进措施。

5.对巡检员品质理念的宣导,培养巡检员的工作能力。

不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,积极、热情、细致地的对

待每一项工作.

今后努力的方向:随着xxx机芯组件产品与xxx的机芯组件的合并生产,可以预料我的工

作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。培养下属的工作能力要更强。在此我

提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己的机会,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努

力提高文化素质和各种工作技能,为公司做出应有的贡献。

梁国昌

2008/7/10 试用期工作总结

尊敬的领导:

我于2007年7月26日成为公司的试用员工,至今已近3个月,根据公司的规章制度和

个人需求,现申请转为公司正式员工。初来公司,就感觉到公司有融洽的工作氛围、团结向

上的企业文化,能够与同事共处顺利开展工作;在岗实习期间,在领导和同事的耐心指导下,

使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了本岗的所有作业流程及与外部门的沟

通,很快的融入到工作中。

在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布

置的每一项任务,同时主动为本职工作;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,

不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出一定的贡献。当然,工作期间,难免

出现一些小差错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各

种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我

到公司后的指引和帮助,对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过近三个月的工作与学习,我现在已经能够独立处理本岗位工作,带领qa检验人员正

确及时的完成公司的成品出货检验工作;及时有效处理客户反馈信息,整理客户不良统计资

料,并进行处理,反馈至相关人员进行根源上的改善,杜绝不良的重复发生和流出,以减少

客户投诉,提升客户的满意度。当然我还有很多不足,团队协作能力也需要进一步增强,需

要不断继续学习以提高自己产品不良分析能力,使客诉问题的处理周期进一步缩短。

期间主要工作成绩:1.对成品出货检验标准进行了修订升版,使之符合使用要求,且更

具指导性,并对qa检验员进行了新的检验标准的培训;2.针对产品检验项目,编制了成品出

货检验的所有试验项目的操作指导书,规范、固化检验员的作业;3.按时完成每月qa报表的

统计与编制;4.客诉案例均在要求时间内完成处理,并及时反馈至各相关部门。

工作规划:为了能够更好的作好本职工作,下一步将努力并有信心做好以下工作:完善

客诉客退品处理流程,建立客户技术资料档案;加强与市场部门的沟通,及时了解客户需求

并保证客户需求的满足;配合qe工程师和现场qc完成对产品品质异常的处理,进行质量改

进;及时完成公司的成品出货检验工作,质量信息的整理与汇报以及质量例会的核实与跟踪;

并能及时高效的完成上司下达的临时任务。

进本公司以来,看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以

一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起

成长。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的

态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起发展与进步!试用工作总结

尊敬的领导:

我于2007年5月28日(周一)成为公司的试用员工,至今已近3个月,根据公司的规

章制度,现申请转为公司正式员工。初来公司,能够与同事共处顺利开展工作;感觉公司有

融洽的工作氛围、团结向上的企业文化。在岗实习期间,在领导和同事的耐心指导下,使我

在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时

主动为本职工作;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希

望能尽早独当一面,为公司做出一定的贡献。当然,工作期间,难免出现一些小差错需领导

指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,

杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我初到公司的指引和帮助,

感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过近三个月,我现在已经能够独立处理本职工作,整理产品不良统计资料,并进行处

理,从整体上把握产品运作流程。当然我还有很多不足,团队协作能力也需要进一步增强,

需要不断继续学习以提高自己产品不良分析能力。现已掌握公司产品的结构和性能,能够对

产品突发性问题进行分析和处理;对长期存在的质量问题,能够提出改善措施,进行分析改

善,把制程中存在的问题降到最少,使产品不良率降到最小。

参与工作项目:根据公司产品测试和检验要求,满足公司产品质量要求,制作检验夹具

进行立项:1、光色箱 2.叶片保持力 3.喷漆螺钉等项目;拟订仪器/试验操作指导书;在领

导的带领下,对检测室进行布局,整理等工作;能够及时完成上司安排的任务。

工作规划:为了能够更好的作好本职工作,下一步将努力并有信心做好以下工作:完善

质量改进流程,建立信息收集渠道;配合qc对现场品质异常的处理,并提出根治措施,对异

常问题进行分析汇总,预防不良现象的再次发生;制订新品的检验指导书;质量信息的整理

和汇报以及质量例会的核实及跟踪。并能及时完成上司下达的临时任务。

进本公司以来,看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以

一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起

成长。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的

态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!篇三:

试用期满工作总结(采购经理) 首先,非常感谢各位领导和同事在工作上对我的信任和支持,正是由于您们的帮助和关

怀,我才能很快的融入到新的团队中,并在新的工作环境下顺利的开展工作。现在我将本人

近3个月的试用期工作进行总结和汇报,我的总结从试用期的工作内容、工作业绩、工作体

会以及今后的工作规划等几方面进行,请大家进行批评指正。

我是今年3月加入这个充满朝气和创造力的团队的,之前我在一家中澳合资的服装企业

工作,从事了13年的采购和生产管理的工作,所以新的工作岗位(采购经理)对我来说既熟

悉又有些不同。以前的工作是接到国外的订单后,组织货品的采购以及生产,采购的数量和

金额都会比较大,同时计划性和针对性会比较强;而目前的工作,由于我们是要独立运作这

个品牌,并且是刚刚运作这个品牌一年的时间,所以采购经理的工作不仅仅是制定采购计划、

采购的实施和监控、供应商的管理等采购范畴的工作,而且很大一部分工作还要配合设计部

门进行新产品的开发,同时还要配合推广这个品牌。因此新的工作岗位对我来说充满了机遇

和挑战,如下是我对自己所处这个岗位(采购经理)的职能和要求的几点认识,以及自己认

为今后自身需要加强的一些方面,梳理不实之处望能指正。

一、新品的开发

1,面辅料的开发

因是独立进行品牌的运作,设计部门的研发工作往往是整个品牌运营的龙头,所以配 合

好设计部门的研发工作是采购部的主要职责之一。根据需要开发产品的定位和风格,和设计

师一起选用合适的面料,主要从面料的材质、风格、特性及价格等几个方面来确定要选用的

面料,要做到价格合理、材质风格适合以及不能给今后的生产带来问题;在面料选完后,要

尽快敦促供应商交起所需的开发面料,不能影响样衣的开发时间。对于辅料的搭配,也要尽

量满足设计师对新辅料的需求,经常联系辅料公司提供新的辅料样式,供设计部门参考。在

面辅料开发方面,今后我要加强同设计部门的沟通,不仅要面辅料材质风格品质适合,更要

在价格成本上符合整个系列产品的规划。

2,供应商的开发

同样是因为我们这个品牌运营的时间只有短短的一年的时间,所以在此拓展的阶段,我

们也需要不断的进行面辅料供应商以及服装加工厂的开发工作。我们目前是刚起步阶段,采

购的数量不多,但品种多,所以面料的供应商有相当部分是国外的供应商。随着我们今后数

量的上来,要加大国内供应商的比重。在开发供应商的过程中,我们目前量小是一个劣势,

如何降低这个劣势,同时让供应商认同我们这个品牌是我今后的一个重点。

二、成本的估算

每一季开发的新品,选中后要进行成衣成本的估算。成衣成本包括面辅料成本、工厂 加

工成本以及物流日常运营成本,估算完的成本看和当初设计定位的成本有多大的出入,如果

很大,面辅料采购中是否有改进的空间,若没有,看通过换面料或换供应商能否解决。总之,

面辅料的成本占据成衣成本的比重很大,控制好了面辅料的价格很大程度上就控制好了成衣

的价格。所以在今后的工作中,我需要对各种材质、风格的面辅料的价格要有一个很好的把

控,做到成本估算的准确。

三、面辅料采购流程中的控制 采购的基本要求是做到适当的交货时间,适当的交货质量,适当的交货地点,适当的 交

货数量及适当的交货价格,也就是做到适时,适质,适地,适量,适价。而做到这几点,要

从如下几个方面着手。

1,根据每一季需要上的新品的品类和数量,制定采购计划。采购计划包括面料数量、金

额、对应的供应商、交货的时间等。面料的数量要和成衣的工艺单对应,总金额要和每一季

的新品总金额对应。

2,采购计划报批后,制定采购合同。采购合同包括面辅料的型号、数量、价格、交货 期、付款方式、交货地、产品的质量标准、赔付标准以及售后服务等条款。制定采购合

同的同时,最好能附一份验货标准,对今后容易出现的质量问题进行约束。

3,制定完采购合同后,根据合同的约定及时从供应商那里采购物料,不能影响大货的生

产时间。在合同的执行期间,经常定期对采购的面辅料进行跟踪,了解进程,对出现的问题

及时更改,如有交期和质量的问题,要第一时间和生产沟通,不能影响成衣的上架时间。在

此期间,还要经常核对工艺单,看是否有漏订或订错的物料,进行弥补。

4,面辅料交货时,要安排好收货的工厂,让面辅料准确无误的发到相应的加工厂,同时

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品质经理试用期转正工作总结

要求收货工厂第一时间验货收货。

在面辅料采购的过程中,我要加强对各种面辅料知识的学习,在签订合同时能充分考虑

到各种潜在的问题(如面料缩率的影响、色中差的影响、格子纬斜的影响等等)。

四、供应商评估

每一季要对供应商进行评估,逐步加大和好评的供应商进行合作,对差评的供应商提 出

改进的建议,如果一直没有改进,就减少合作甚至不继续合作。供应商的评估主要从以下几

个方面进行:公司的背景、产品的价格、产品的质量、交货的时间、付款的条款、每一季样

品的品类、售后的服务以及出现质量问题的解决是否及时等方面。

五、生产加工流程的控制 为了每一季的新品能按时上架,生产加工环节的协调和控制也非常重要,也是采购部 门

得重要职责,为了能很好的完成此环节的工作,我认为要从以下几点入手。

1,根据新品的品类、成衣工艺以及面辅料到货的情况,制定生产加工计划。生产计划包

括每件成衣的价格、数量、质量要求、对应的工厂、完成的时间以及总金额等。

2,生产计划报批后,签订生产加工合同,约定成衣加工数量、单价、交货期、付款方 式、

制成率以及出现质量问题的约束条款等。加工合同要结合生产工艺单,对成衣的制成率以及

面辅料的损耗比有一定的约束。

3,生产过程中的跟踪。在生产过程中,经常询问工厂产品的生产进度,对不能按期完成

交期的要督促完成,实在完成不了的要和商品部沟通,更改上架时间;要在生产过程中,进

行抽查是否有浪费和跟换物料的现象;要求严格按照生产流程工序进行生产,不能出现随意

减少生产工序的情况。

4,成衣交货后,要及时进行抽检,发现不合格的情况立即通知工厂进行处理,保证上架

的产品都是正品。

因我们的产品品类比较多,所以生产控制中需要对每种品类的工艺和特点都要非常熟悉,

这方面是我的弱项,今后我要加强对各种生产工艺的理解。

六、采购总结

每一季的采购工作完成后,要对这一季的采购工作进行总结,重新核算每一款成衣的 成

本,并对采购过程中出现的问题进行探讨,避免今后出现类似的问题。

以上是我在适用期期间对自己所处岗位的业务技能的理解,我认为这些都是业务上的根

本要求,是必须达到的。除了以上的要求外,我认为还有两点更为重要,一是有责任心;二

是要诚信。做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力

并细心地完成好它;而作为采购经理这样一个工作岗位,我认为诚信同样是最重要的,因为

有了诚信,才不会作出一些违背职业道德的事情。今后我会一直将责任心和诚信作为自己职

业生涯的行为准则。

总之,经过三个月的试用期,我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作,在工

作中能够发现问题,并积极全面的配合公司的要求来展开工作,与同事能够很好的配合和 协调。在以后的工作中我会一如继往,对人:与人为善,对工作:力求完美,不断的提

升自己的业务水平及综合素质,以期为公司的发展尽自己的一份力量。篇四:试用期工作总

生产经理试用期工作总结

一、结合《岗位任职资格》对考核期间完成的主要工作进行概述:在这 三个月的试用期间,学到了好多东西,也提升了自己管理水平实操能力得到不断的进步,

我做的主要工作有以下几点;

1.板材质量的提高;刚来公司板材生产质量一直提不高,造成分拣困难,销售被动,随

后在生产过程中不断跟踪观察,潜心研究影响板材质量的因素,认真学习,请教同行业专业

人士,首先从生产过程找问题,总结经验规范操作加强管理。通过近一个月的努力,使板材

质量有了大的改观和提高。

2.规范管理制度,完善全计件工资方案;结合生产实际情况,参考人事部门提供的数据、

制度,拟定了生产车间全计件工资方案和生产绩效考核方案,对安全、质量等各项指标进行

考核,提高职工的工作积极性、体现多劳多得原则。督促员工提高安全、质量意识,彻底改

变思想,以认真负责的态度对待工作。

3.强化管理;解决原材料入库把关衔接上存在问题,把原材料检验从原来研发中心管理

归口到生产直接管理,避免由原材料质量下滑引起扯皮相互推诿现象,更有效的加强了原材

料质量控制管理。

4.优化配方;和工艺主管分析原材料,总结经验,在保证质量的前提下减少胶结材料用

量,加大料浆密度达到降低成本目的。

二、考核期间对公司的特殊贡献或优秀事迹;板材质量的提高,但还需 继续努力,更进一步提高。

三、

四、对上级领导主管的建议恳请领导多给学习提升能力的机会。

对公司(包括管理制

度等方面)的建议建议公司加强企业文化管理,提升团队精神,增加凝聚力。多搞一些实际性质的管理培训,让管理人员为企业整体的

利益相互理解支持配合。

五、自身工作中需要提高或完善的方面。在工作中,需要更进一步学习 理论知识提高自己的管理水平;加强完善自身素质修养。篇五:现场qa试用期工作总结

(二)

现场qa试用期总结(二) 相较于前一段时间的生疏和慌乱,现已经渐渐有了头绪,现场qa的工作流程,以及生产

工艺的各个环节都已经有了比较全面的认识和掌握。今后,要做的便是工作方法的积累,工

作技能的提升,以及生产工艺的进一步熟悉和了解。下面就这一段时间所学习到的知识,工

作中遇到的问题,个人存在的不足以及今后如何提高的思考,还有个人一些建议,这四个方

面进行一个总结。

一、所学习到的知识 由于以前从事于食品企业的品质监控工作,在食品企业内部比较注重于haccp的推行以

及qs认证等体系的执行,gmp体系的实施显得较为薄弱,虽然曾在课堂上学习过gmp相关的

知识,但是仍然觉得非常欠缺。因此,在这段工作期间,对gmp体系在实践中的运行有了一

个全新的认识,并通过在工作中遇到的实际问题与理论知识的结合,使得我对gmp体系有了

进一步的理解。

现场qa的工作内容包括生产过程的监控,品质的预防和改进,现场生产记录的监督和审

查,原辅料、半成品、成品的取样,以及生产前后清场工作的检查,质量异常的反馈,并填

写相关记录。三个月来,在领导和同事的指导和帮助之下,对以上这些现场工作的基本流程

都有了一个基本的掌握,今后要做的便是进一步的提高和拓宽!在对****产品批记录的整理和分析过程中,再联系到生产实际,使我逐步加深了对****

产品的认识,并意识到品质工作不单单是现场的监控,从流程入手可能更有利于gmp的推行

和品质的改进。此项 工作也是来源于经理的指导和带领,希望今后能够更深入的学习。

二、工作中遇到的问题 下面就在工作中遇到的几个典型问题进行一个简单的总结:

“黑色”胶丸问题:压丸机

胶带转轴部位渗漏出一滴机油,滴在了胶带上,导致出现色泽偏深的杂质胶丸,当时现场进

行了初步处理,发现有70余颗污染胶丸,后经多次拣丸后又找到30余颗丸子污染。此事件

对于我来说,是一次深刻的教训:今后出现类似问题,切记及时反馈,现场物料和产品受控。

清场不彻底问题:车间清场过程中,清场人员应付了事,总是有一些死角不能够清理掉,

今后清场检查工作要加强。

外包现场操作人员头发外露问题:外包操作的员工,经常将发套披在肩上,未能够戴在

头上包住头发,这样极易导致头发掉进产品,有重大质量安全隐患。通过和现场员工的沟通,

部分员工能够意识到这个问题,并能按要求戴好发套,而少量员工不能很好做到,除了反映

车间热以外,深层原因则是质量意识薄弱。

质量安全隐患:胶原干燥车间使用生锈美工刀,胶液保温桶读数显示不准确,投料称量

不够精确,现场使用钢丝清洁球,抛光后丸子框内标识和墙面标识不符,干燥胶丸用的白色

框架无物料状态标识随地堆放,试验产品的车间不做清场、试验品留在现场,甘油罐阀门渗

油用盆接住的“作坊”行为,等等。

质量反馈问题:包材粘有头发,纸盒压痕太硬,bopp膜起皱、宽度不够,包材色差,等

问题。

三、个人存在的不足以及今后如何提高的思考 个人能力方面,qa的工作是需要具备广泛的知识面,良好的沟通能力,敏锐地发现问题,

清晰地作出判断以及解决问题的能力。在这些方面,个人觉得都还很有所欠缺,今后要积累

更多的知识,锻炼与现场操作人员的沟通能力,提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。

工作技能方面,需要进一步的学习和提高,今后要多向领导和经验丰富的同事请教。

产品知识方面,也需要加强学习,力求更加了解我们的产品。产品检验方面,这一方面

是薄弱环节,需要和qc进行多交流,从而更好的为现场监控工作服务。

工艺流程方面,合理的流程能够事半功倍,qa加强对工艺的学习可以准确而又及时的进

行品质预防和改进。

生产技术方面,即是对设备的了解,这方面这三个月的学习其实是比较摸不着头脑的,

可能是不具备相关专业背景的问题,只有今后在实际工作中进行多动手,多思考,多查阅资

料,多请教有经验的人。

四、个人的一些建议 作为一个新人,进入****以来,得到领导和同事的很多帮助,使我感受到了公司的温暖,

是****使我个人由“我”变成了“我们”!三个月的经历很快的就成为过去,理当以一个正式

的员工去要求自己,过去的错误可以原谅,今后的错误将会是无法谅解!以下是个人对公司

的一些建议,希望能够起到一点微薄的帮助:

第一,建议公司完善岗位培训的系统课程,每一个岗位 制定出一套对应的新人入职的系统培训课程,现在采用的是“师傅带徒弟”模式,该模

式也缺乏绩效考核。

第二,建议尽快建立行之有效的绩效考核体系,历史证 明:“大锅饭”不能长久吃下去!第三,这个时代证明,质量问题没有小问题,建议公司 进一步加强对产品质量的管理,加大对质量的投入,实现全员参与。

第四,建议完善管理流程,“头痛医头脚痛医脚”是不能 从根源上解决问题的。

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项目经理试用期转正工作总结


《2019年项目经理试用期转正工作总结》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,希望大家能有所收获。

的管理以成本核算为中心,做到干前有预算,干中有核算,干后有决算。成本控制应按下列环节进行:成本预测、计划、实施、核算、分析、考核、整理文件资料、编制成本报告。项目经理对整个项目负责,按照责、权、利相结合的原则,以多种方式增产节约,创造最大利润。

1成本计划编制

1.1内部控制模式。在项目内部实行分项包干、层层控制,落实责任制。

1.1.1分项划分

1.1.2确定小组负责人。由项目的项目副经理、总工兼任各分片负责人,分片负责人除了负责其责任片区的管理外,同时其作为项目经理部的领导层,还应负责项目经理部对外的职责。

1.1.3分片承包利润目标。由项目经理根据公司确定的本项目的预算成本、定额、本分片负责人协商确定每个区段的成本控制目标、质量控制目标,并签订项目分片内部承包合同和目标责任状,制订奖罚措施。

1.1.4项目劳务承包合同由施工队伍跟分片负责人签订。分片负责人与现场施工技术,管理人员签订分部分项成本控制目标责任书,把成本控制落实到项目部每一个人身上。

1.2项目经理部在进场前及每个年度应编制成本计划,并报公司部批复。

1.2.1编制原则

(1)以施工方案和管理措施为依据,按照本项目的管理水平、消耗限额、作业效率等进行分析,根据市场价格信息,在公司确定的项目承包目标成本的范围内编制施工计划成本。

(2)当某些环节或分部分项工程条件尚不明确时,可按照类似工程施工经验或招标文件所提供的计量依据计算暂估费用。

(3)在编制成本计划的同时明确为落实成本控制计划采取的相关措施,包括详细的奖品措施。

1.2.2项目目标成本分解及落实

(1)按工程部位及分片区进行项目成本分解,为分部分项工程成本核算提供依据。

(2)在片区内按成本项构成分解成本。如按人工费、材料费、机械台班费、其它直接费和间接成本的构成,为项目生产要素的成本核算提供依据。

(3)同时,项目经理部或各承包片区应编制“目标成本控制措施表”,将成本控制的目标直接落实到各责任人。

1.3项目经理部各职能部门人员的成本控制职责。

1.3.1现场工程技术人员

(1)按单位工程建立和建全工程统计台帐,正确记录当月、当旬各单位工程分部、分项工程的实际完成量,按时准确的编制工程统计报表。

(2)按时做好未完工程施工盘点工作,及时准确计算完工程的预算价值。

(3)负责及时办理施工过程中的各项签证,做好技术管理方面的原始记录,协助成本管理部门、预算部门做好成本分析工作。

1.3.2工程核算、合同管理人员

(1)及时编制单位工程施工图预算,及时办理手续,正确确定工程收入。

(2)结合施工组织设计方案、技术组织措施,做好单位工程施工图预算的工、料、机分析(包括数量及金额)及对外承包单价、合同条款等,提供给成本核算部门作为成本分析资料。

1.3.3材料管理人员

(1)归口管理材料、工具成本降低指标,对工程材料的使用负责。

(2)建立材料消耗台帐,加强材料核算,实行材料、工具消耗定额控制。

(3)负责提供以下分析资料:月底材料成本和单位工程竣工材料成本的节超分析;材料管理和二次搬运的节超分析;材料使用效果或损失的分析。

1.3.4机械管理人员

(1)负责各类机械的管理和维修,严格按施工组织设计方案配备各种类型机械设备,加强机械调度。

(2)建立健全各类机械设备的台班记录,按时编报机械使用情况报表。

(3)及时提供机械利用率、完好率和机械用工、费用节约措施计划完成情况的分析资料。

1.3.5质量安全人员

(1)归口管理工程质量和安全指标,负责工程的质量和安全。

(2)建立建全工程质量和安全管理的各项规章制度,做好原始记录。

(3)负责组织处理工程施工中的质量和安全事故,协助、参与处理重大安全事故。

1.3.6财务人员

(1)按国家和上级主管部门颁发的有关规定,加强成本管理,核算和分析工作,严格执行财务制度,检查监督各项财务开支。

(2)按照确定的成本核算对象核算成本工作,建立建全工程成本台帐,正确及时核算各成本支出。

(3)归口分管降低成本综合指标,认真做好成本控制工作,根据各职能部门提供的分析资料开展工程成本分析。

(4)负责做好单位工程的竣工成本决算和成本分析资料。

2成本控制实施

项目成本控制的实施主要从劳务队伍的选择和管理、材料的控制、人员的工资发放、项目部各项管理费用控制、工程结算等各个方面来进行。

2.1劳务施工队伍的选择和管理:

2.1.1劳务队伍的选择

(1)土建安装劳务队伍应具有相应的资质,绿化劳务队伍应有绿化施工经历,并应为其劳务人员办理意外伤害保险。

(2)项目经理部根据施工工期、施工方案、工程量的大小,合理划分施工段,确定预定分包单价,择优确定施工队伍,签订工程协议。工程协议必须有项目部、公司工程部、施工队伍三方签名盖章后方为有效。施工队伍在进场前,应缴纳一定数额的履约保证金后,视施工进度逐步返还。

2.1.2劳务队伍管理

(1)由项目部负责人跟分包施工队伍签订劳务承包合同,每月或及时跟施工队伍进行中期结算,不办理结算的施工队伍一律不得在财务上借支工程款。

(2)民工工资统一发放。为了确保民工的利益、保证民工工资的正常发放,项目部应建立民工用工档案,施工队伍在中期结算总额的范围内,根据民工出勤情况制定民工工资表,分片负责人审核,由项目部财务部门统一发放。

(3)各施工队伍在施工过程中的工程付款,必须控制在有效的已结算金额的80%以内,且必须与相应的工程计量挂钩,不得超支。

(4)财务人员和相关的技术人员有责任有义务在劳务队伍每次借款后,对民工工资的发放情况进行调查。如果乱立名字支领他人劳务工资的,该劳务队伍的工程款不得再借支。

(5)各劳务队伍的履约保证金必须严格按施工队伍的工程实际进度情况根据合同的要求逐步返还。

2.2材料控制:

2.2.1采购计划和实施。

(1)苗木、草皮卷、石材、管材、地面砖、灯具、水泥、钢材、碎石等主要材料除业主另有规定外,在与供应商签订合同前,应及时报公司项目监督小组,签订合同须有项目经理部、材料部、供应商三方签认后生效,并严格按公司的相关管理制度执行。

(2)工程辅助材料易耗(价值500元以下)由项目部自行采购,工程的主要材料和特种材料由公司控制,材料部采购不计入劳务队伍的承包。

(3)由项目部材料管理人员编制材料采购计划,报项目经理审批,再报工程部、预算部审批后实施。

(4)在材料供应商确定上,应尽量实行公开招标,由项目经理、预算、材料等有关部门一同确定。

2.2.2材料管理

对于土建安装工程,项目部财务部门对各施工队伍建立领料报计划制度、材料领用明细台帐,在各施工队伍的劳务承包合同中应明确材料验收及一定的损耗用量,施工中超用的材料按市场价格在结算单中扣款。

2.3人员工资发放:

根据项目的实际情况及特点,根据公司有关管理办法确定的各岗位工资的标准,制定相应的工资发放标准。

2.4项目部其它管理费用控制:

2.4.1管理用车。项目经理部所有的车辆均按公司有关规定进行配备,按公司车辆管理制度执行。

2.4.2通讯费和差旅食宿费按公司的有关管理制度实行。

2.5 项目财务管理,项目财务接受公司财务的管理和监督,公司财务每月应对项目财务进行下列行查。

2.6 工程结算管理

2.6.1承包单价确定。

(1)由工程部做好外包工程总体计划,并根据项目所在地实际情况进行单价分析,拟定初步的承包单价。

(2) 由公司项目监督小组批准确定,并在1~2天内作出批复意见。

2.6.2规范结算程序,严格结算。

(1)由公司统一制定施工现场的临时工程、机械、劳务用工的记录单(证明条)。现场人员必须及时做记录签证,不得补填,记录单每周统一交给相关结算人员,结算人员每月办理一次结算,逾期不予办理.记录单上必须有施工员、项目负责人和施工队伍负责人(乙方)的签名。记录单严格流水编号管理,严格领用手续。

(2)每月定期对分包、劳务承包、各作业班组当月完成的工程项目进行中期结算,其金额应收时进入工程成本。每份结算单必须付原始记录及验收资料,包括数量计算、质量验收、采用图纸等资料。

(3)凡施工期在2个月以上的分包工程,定期结算,严禁定期不结算,支付预付款(或借款)待完工后在总结算的行为。

(4)项目部必须设立固定的结算人员,每份结算单必须由项目部结算人员、项目经理及乙方或乙方代表签字,结算程序和表格按公司统一规定办理。

(5)所有工程结算均应依据所签订的工程施工承包合同条款并对照工程量清单项目号进行计算,如无可对照项目号的,应在结算单中予以说明。

(6)工程结算时遇与原合同不相符的情况,应增加或调整项目或单价的按项目合同管理的规定执行。

(7)隐蔽工程的验收结算:

a、隐蔽工程的分类:隐蔽工程主要是指施工后被其他构造物、部位、层次遮盖的,非要采取破坏性或挖掘的方法方可进行检查的工程。

b、验收结算:为不影响工程进度,全面的进行验收,隐蔽工程施工完成后,由工程部、技质部组织人员进行验收,初步核定工程数量,填写隐蔽工程验收单,是构造物的待相应的试块强度及检测报告表明该构造物达到质量标准后,完善隐蔽工程验收单,与其他的工程一起办理结算。

(8)最终结算时必须填写:

- - “工程缺陷调查表”,分清责任和缺陷大小,除规定的优保金外,应根据缺陷情况从工程款中扣除缺陷维修金。

- - “工程结算、合同终止确认书”,在最终结算完成后,经双方确认,对所有工程项目的结算已全部办理完毕,不再发生,应签认“工程结算、合同终止确认书”,避免不必要的纠纷。

2.6.3项目监督小组在检查时,对中期结算发生的差错和问题以书面形式通知项目部在最终结算时予以修正;对于总额超过10万元以上的最终结算,项目经理在签发前,必须经项目监督小组确认后方可入帐办理支付,可分批办理。

2.7 项目财务管理,项目财务接受公司财务的管理和监督,公司财务每月应对项目财务进行例行检查。

3 成本核算

3.1成本核算原则。项目经理部应根据财务制度和会计制度的有关规定,在公司职能部门指导下,建立项目成本核算制度,明确项目成本核算的原则、范围、程序、方法、内容、责任及要求,并设置核算台帐,记录原始数据。

3.2核算周期。项目成本核算按一个月核算一次,在每个月末进行。

3.3核算方法和对象。核算对象应是施工形象进度、施工工程量统计、实际成本归集。在施工工程量及实际成本的归集,宜按照以下方法进行:

(1)应按照统计人员提供的当月完成工程量可计量价值作为当期工程结算收入,为便于统计,统计人员在工程的初期必须按照工程单位、分部、分项工程划分标准对本项目的工程进行统一划分,统计出每一分项工程的合同价值。

(2)由项目经理部直接发放的各劳务队伍的人工费应按施工范围计入项目部的账务中。

(3)材料费应根据当月项目材料消耗和实际价格,计算当期消耗,计入项目部的工程成本中;公司设备使用费按设备年折旧费计算,计入工程成本;周转性材料应实行内部调配,按照调配使用情况分摊费用,计入工程成本。

(4)机械使用费按照当月使用台班和单价计入相应的成本中。

(5)其他直接费应根据有关核算资料计入相关成本中。

(6)劳务队伍的结算费用在发放了劳务工资后,作为直接费用计入成本中。

3.4项目成本核算应坚持会计核算、统计核算、业务核算相结合的方法,跟踪核算,动态分析,出月度成本分析报告,并据此制定改善成本控制措施,控制下月的施工任务的成本。

4成本分析与考核

4.1审算部进行成本分析可采用下列方法:

(1)按照量价分离原则,用对比法分析影响成本节、超的主要因素,包括:实际工程量与预算工程量的对比分析,实际消耗量与计划消耗量的对比分析,实际采用价格与计划价格的对比分析,各种费用实际发生与计划的对比分析。

(2)在确定成本各因素对计划成本影响的程度时,可采用差额计算法进行成本分析。

4.2审算部应将成本分析的结果形成文件,为成本偏差的纠正与预防、成本控制方法的改进、制定降低成本措施、改进成本控制体系等提供依据。

4.3项目成本考核应分层进行:公司对项目经理部进行成本管理考核;项目经理部对项目内部各岗位及片区进行成本管理考核。

4.4项目成本考核内容包括:计划目标成本完成情况考核,成本管理工作业绩考核。成本考核的结果应形成文件,作为奖罚责任人的依据。

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