毕业销售实习周记

常言道，经历过总有感悟和收获。实习是我们开启职业生涯的第一站，按照学校要求，我们要对实习的工作进行汇报，实习总结可以起到透过现象看本质的作用。那些优秀的实习总结值得我们借鉴呢？根据你的需要，小编精心整理了毕业销售实习周记，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

毕业了，毕业了！作为大学生活的最终阶段，实习是必须经历的一环。因为我想在销售领域发展，所以我选择了销售实习。在这里，我想分享我的销售实习心得。

第一周实习，我被派到了一家大型超市作为促销员。我的工作是向顾客介绍并销售新推出的一种果汁饮料。我很紧张，因为这是我第一次向陌生人销售东西。我怕自己不会真正地推销出去。在刚开始的时候，我的卖点都被顾客无情地驳回了。我感到很泄气。但是慢慢地，我发现自己开始接受客户拒绝的事实，而且我开始寻找与客户共鸣的事情。这让我受益匪浅。

在第二周，我被分配到了公司内部的销售团队，我们的工作是向潜在客户提供我们公司的服务。我们的主要目标客户是中小型企业。这是我的第一次推销b2b服务，我很期待。然而，在推销过程中，我遇到了一些阻力，这使得我难过。我主管看到了我的情况，给了我一两个技巧。他告诉我要多问一些实际的问题，而不是直接讲服务的特点。这样，我就可以让客户感觉到我们的服务能够真正满足他们的需求。这拯救了我的销售团队并取得了成功。

第三周，我被派到了一家家具店。我的工作是向顾客介绍新款家具以及提供我们的金融服务。这是我个人最困难的一周。我没有考虑到我的目标客户是已经在寻找家具的客户。由于我没有转换思路，我浪费了许多时间向那些已经在其他地方买了家具的人推销。我的主管看到这个问题后，细致地指导我应该如何找到目标客户并与他们沟通。这让我开始在门店周围询问顾客是否需要金融服务。这种主动的态度最终取得了我的销售目标。

总的来说，这三周实习为我提供了一个很好的机会来了解销售业务。先前，我觉得销售只需要一些口才，但是这是一个真正需要技巧和品质的职业。这次实习使我大开眼界，我感到很开心，因为我已经决定在销售领域继续前进。

众所周知，实践是检验真理的唯一标准。实习是我们开启职业生涯的第一站，我们可以将自己在实习生活中的收获进行一个总结，一份精彩的实习总结是可以体现出我们的优秀文笔。那么，我们应该如何着手写实习总结呢？以下是小编精心收集整理的销售毕业实习周记,带给大家。欢迎你的品鉴！

本人名称为张三，是某大学商学院销售专业的一名毕业生，于今年5月份开始进行为期九周的销售实习。通过此次实习，我深刻地认识到了销售工作的重要性，也积累了许多宝贵的经验，以下是我实习过程中的周记：

第一周：了解公司业务

实习的第一周，我最主要的任务是熟悉所在公司的业务。公司是一家专门销售it设备的企业，在这里，我了解到了很多销售方面的知识，包括销售流程、客户开发、跟单，同时也了解到了一些it产品的知识。在这一周，我认真听讲、做笔记，并且阅读公司所提供的相关资料，让我更加熟悉了公司的业务，也为以后的工作打下坚实的基础。

第二周：学习销售技巧

随着熟悉了公司业务，我开始着重学习销售技巧。公司培训我如何进行客户拜访、谈判、沟通、以及如何处理客户反馈等方面的知识。更重要的是，公司还请来了一位营销专家为我们讲解了最新的销售技巧和市场动向，让我对销售工作有了更全面、更深入的认识。

第三周：亲身体验销售过程

第三周，我开始亲身体验销售的过程。公司搭配了一名经验丰富的销售人员带领我走访了许多客户，通过拜访，我了解到不同客户的需求、购买意向、以及行业动态等。在这件事上我深刻认识到销售人员的主要任务不仅是谈判销售，更要了解并适应客户，以达到更好的合作效果。

第四周：提高自己的沟通能力

在实际销售中，沟通是非常重要的一个环节，因此我在第四周开始着重提高自己的沟通能力。公司安排了一系列的沟通培训班，帮助我提高表达的能力、尽快发现客户的需求。我学会了如何利用各种沟通方式去影响客户的决策，包括电话沟通、邮件沟通、以及面对面的沟通等。

第五周：解决客户问题

销售过程中，客户可能会出现种种问题，如付款问题、售后服务问题、配送问题。这一周，我由公司的售后服务部门进行培训，学习如何解决问题与妥善处理客户不满意反馈。我知道，及时解决客户问题，不仅能敦促客户的满意度，还能拓宽公司未来发展的广度。

第六周：学会协作能力

销售中，个人的销售目标是非常重要的，但是销售团队协作也是非常重要的。第六周我进入到了公司的团队销售部门，团队中有四名成员，我的任务就是与

实习是一种专业的实践体验，提供与学生的学习领域或职业兴趣相关的实际的工作。不知不觉已经进入销售岗实习一周了，根据负责人的安排，我们要写销售实习周记，实习周记可以汇报我们的工作内容，工作进度和工作中遇到的问题。那么销售实习周记需要怎么写呢？下面是工作总结之家小编帮大家编辑的《毕业实习周记销售》，仅供参考，希望能为您提供参考！

销售实习周记一：

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多！

销售实习周记二：

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

销售实习周记三：

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达

实习是很多人职业生涯的起点，也是我们成功迈入职场的第一步。正式加入销售岗实习有一段时间了，根据有关领导的指示，实习生们都要写销售实习周记，写实习周记可以帮助我们发现工作中的问题，解决问题。你知道写好一篇销售实习周记的关键是什么吗？以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“学生毕业实习实习周记销售”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

第一周

这周是来到鄞州国民村镇银行实习的第一周，行长把我安排在房贷部，新同事是三位很热情的年轻人，都只是毕业两三年的前辈。第一天的上午，他们拿出一叠客户资料让我熟悉办理房贷需要的基本客户资料。第一周里，建行负责的几个楼盘房贷的办理也有不少业务。在这些新近办理的业务中，我发现年轻人买房的比较多，一般多为中小套，大多也都是外来人口，在合肥发展。由于年轻人贷款买房压力大，大多父母会协助其还款。由于国家即将继续收紧买房政策，在房价居高不下的此时，还是有不少人选择在政策变动前买房。我想国家政策的制定实施真的有很多不定因素，毕竟有很多刚性需求，人们对于住房的需求还是很大，尤其是作为二线城市，很多在一线城市生活压力大的人们退而求其次远离广上北，加上合肥这几年高速发展，前景可观。我想在目前来说合肥的房价应该还将继续涨价，而作为参与房地产市场的金融部门应该还是会繁荣发展的。

第二周

这周我主要负责整理客户资料和对拖欠贷款的客户进行电话催收。听前辈们说，今年的业务量只有去年的一半，只有前年的三分之一。的确，客户资料需要整理的并不多。不过每一份档案里所需的资料还是不少的，收入证明等，特别的外来人口，还需要1年的社保和税单才可以办理贷款，否则只能全额买房。如今在二套房1。2倍利率的情况下，二套房的购买相对比较少了。在房地产市场不是很红火的情况下，我们银行负责的新里程花园倒还是不错，或许是中小套房比较多，所处位置也颇佳吧。

当我开始给有不良记录的客户打电话后，我才深刻体会银行的无奈。有的客户只拖欠半个月的，有的只拖欠了几十元，这也许是因为国家调整贷款利息的原因，一般还比较容易联系上。但是有的钉子户，电话不是停机就是打不通，要不就是错误的号码，这些拖欠用户的行为，对于银行资产有一定的风险，行长还专门对房贷部开会批评了这事。我想没过前几年的次贷危机也就是这种情况的井喷造成的吧，所以在对贷款客户情况审核时，真的需要慎重、认真，