毕业外贸实习周记

时光总是让人留不住，我们也要对这一段时间的工作说再见了，工作总结是一件非常要紧的事，好的总结可以对工作的结果起到画龙点睛的归纳作用。你知道如何写一份工作总结？小编经过搜集和处理，为你提供毕业外贸实习周记精选13篇，相信一定会对你有所帮助。

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

这是真正开始实习的一周，却不似上周那样充实，总监忙着准备出差事宜，没有时间手把手教我，其他的事情一下子也接不了手，于是我就成了公司里最闲的人。熟悉产品成了我唯一可以做的事情，相比于以前的看看而已，现在我会带着测量工具，亲手去感受，去思考。有时候，一毫米的差别就可能产生两个

时光总是不会等待我们，一眨眼这一阶段的工作即将结束了，我们也该开始撰写这一阶段的工作总结了。人在某一些阶段，就需要通过总结来反省自己，不断提高，对此大家该怎么去写工作总结呢？以下由小编为大家精心整理的“外贸业务实习周记”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

第一周:20xx.3.9-20xx.3.15

本周是我的第一个实习周，在接下来的日子里，我会在北海市鲜宝海产有限公司外贸业务部进行毕业实习。

在决定去鲜宝海产公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为另外一家招跟单员的公司也意向我去他们公司实习，最后经过慎重考虑,我最终选择外贸业务员的工作。

第一天上班，老板要求我们先熟悉公司的产品。他给了我们很多关于公司产品的资料。在接下来的几天，我主要了解未来8周的工作环境及初步的内容。开始的几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热情的招呼，做好认识新同事并让同事认识我的互动工作，是我迈向毕业实习的第一步。

第二周:20xx.3.16-20xx.3.22

时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：

1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等，

2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。

3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。

4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。

工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。很多东西在培训时说过，公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。

古人曾说，力行而后知之真。经历过实习的学生会更明白自己未来的方向，实习期的工作结束后马上就要写实习总结了，我们撰写实习总结可以看到自己的不足和优点。那么如何写一份实习总结呢？你也许需要"外贸业务员实习周记"这样的内容，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

周一：

今天的工作重点是整理客户资料和拓展新客户。我先整理了以前的客户库，尤其关注那些长时间没有与我们联系的客户，并通过电话和邮件向他们发送询问邮件。之后，我又运用google和社交媒体的搜索技巧进行了潜在客户拓展，发现了几个有前景的客户。最后，我把这些重要客户和潜在客户的信息整理在excel表格里，为后续跟进准备。

周二：

今天的工作是回复客户邮件和商谈价格和细节。由于这是我的第一次回复客户邮件，所以我有点紧张。但我详细阅读了邮件，注意规范表述，慎重地处理每个问题和细节。一轮邮件往返后，我们成功到达了合适的价格和条件。在此过程中，我也了解到了不少行业的情况和客户需求，对我以后的业务有所帮助。

周三：

今天我去参加了我们公司的一个展会。我带了公司的产品样本，和潜在客户交流和宣传。尽管有时候我对客户的邀约都心生疑虑，但是一旦跨出门槛，我就找到了与客户交流的信心。我也很感激展会为我提供了一个学习和发展的机会。期间，我还遇到了一个意向客户，并交换了名片，为以后发展给予了更多的希望。

周四：

今天我主要是为客户添加样本和订单信息到我们的erp系统中。由于erp系统内容繁杂，我需要仔细核对每条数据的准确性，确保其无误。时刻谨记数据的准确性是我们为客户服务的基础。我也清楚意识到在这个过程中做好组织和记录至关重要，因为这些资料在后续的跟踪和管理中都会被使用。

周五：

今天我接到了一个上司的任务，为公司寻找新的供应商。这个任务的目的是为了扩充我们的产品线，并寻找更优质、更具价值的产品。我花了一些时间搜索和筛选，然后收集了信息并邮件联系了几家潜在的供应商。虽然现在我还不知道结果如何，但我感到这个任务让我体验到了寻找并处理与公司下游联系的感觉，同时也发现了行业中更多的参与者。

总结：

这一周充实而多样化，我学会了处理不同的业务类型和情况，并了解了公司业务的细节和流程。我也意识到为客户服务需要很多技能和品质，如耐心、沟通技巧、潜心工作和自动自发查找并解决问题的能力等等。即使工作量很大，但我对这份工作充满了热情，也希望在这样的热情

一、实习目的

进行毕业实习，进一步的了解会计制度，运用所学基本理论，基本知识和基本技能，深入社会，结合实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决外贸问题的能力和社会工作能力，培养劳动观点和协作精神，提高自身素质。

二、实习单位及岗位简介

中华包装有限公司

第一个月 财务科

第二月 外贸科

三、实习内容及过程 a 、 b

a

实习期间，我共参与或个人承担了以下工作：做记账凭证,登总账,明细账,日记账,科目汇总表,还是编制会计报表等.在实习将要结束之即，我总结了几点在实习期间比较深刻的体会：

一 沟通

第一天去单位实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道应该干些什么，怎么做等等一些问题。踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。

要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到实习单位，上司并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟上司很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，上司对我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识。上司先是让我看一家叫大连信息公司以往的所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可 熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来老师让我尝试制单的良苦用心。会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触与熟悉，从而有了更深刻的印象。然后要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

第二点：激情与耐心

在单位实习，我逐渐真正认识到，想要当一名精通业务的好会计，激情与耐心必不可少，在税收知识方面，这一行就像做新闻工作，不断的更新，这就需要你有激情。在我实习的期间我就深有感触，要有不断学习税法的激情。在今年1月1日起施行的个人所得税的征收就有所改动，起征点为1600元。此次个人所得税法，在两处进行了修改。一是“工资、薪金所得，以每个月收入额减除费用一千六百元后的余额，为应纳税所得额。”二是，对“