销售管理方案
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销售部管理办法销售部办法
(试行)
一、目的
为规范档案管理,加强市场运作能力,提高工作效率,特制定本制度。
二、适用范围
本办法适用于部门所有管理文件、文件、技术文件和等管理,包括部门规划、决定、委托书、协议、合同、项目方案、通知等具有参考价值的文件资料。
三、档案管理员的职责
1.负责各类归档档案的收集、整理、编目、装盒、入库,负责档案的借阅和归还档案的整理入库。
2.定期检查档案,做到档案无霉变、褪色、尘污、破损及虫蛀,无失、泄密事件。
3.保证部门的原始资料及单据齐全完整、安全保密和使用方便。
四、档案归档
1.归档要求
归档的文件和资料必须是定稿后的正式印本及必要的文件原稿、装订好的原始记录。凡对部门有保存价值的各种文件、资料等,部门有责任及时归档,并对归档文件资料的真实性、完备性负责。
2.合同整理原则及方法
(1) 合同代号的组成
?公司代码—b/s—部门代码/年度—序号
注:公司代码:
js
b—以甲方身份签订的买入合同;s—以乙方身份签订的卖出合同 部门代码:01
?年度——四位阿拉伯数字
?序号——四位阿拉伯数字,不足四位补零,指本部门买卖合同序号
(2) 合同整理与分类管理
合同目录放在第一页里,合同文本按合同目录顺序放入后面的插页 中,用不干胶打印合同的页码或合同签订方名称的信息等,贴在对应插页上。即,一个文件夹为一类合同,第一页是目录,后面的逐页就是对应目录的合同。有多类合同就用多个文件夹,可用不同颜色的文件夹来区别。
3.归档流程
五、档案的借阅
1.因工作需要,需借阅档案时,由部门领导核批。
2.档案借阅者必须做到:
(1) 爱护档案,保持整洁,严禁涂改。
(2) 注意安全保密,严禁擅自翻印、抄录、转借、遗失。
六、档案的销毁
1.任何个人或部门非经允许不得销毁部门档案资料。
2.凡属于密级的档案资料必须由部门领导批准方可销毁。
3.经批准销毁的档案,档案管理员须认真核对及登记,登记表永久保存。
销售部
二o一五年三月三日
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查看更多>>2019.08.12 档案管理的工作总结 档案管理工作总结 档案管理年终工作总结
我们制定的方案必须合理安排每位成员的行动,以确保我们达成预设的目标。在制定方案时,需要考虑其实际可行性,应该注意哪些问题呢?针对这些问题,工作总结之家小编经过多次筛选,为大家精选出了一篇题为“销售促销方案”的文章,相信对大家有所裨益!
销售促销方案 篇1一、丹泉鸿运:公司支持300元/件政策,买赠部分由经销商承担,购物卡、加油卡以及购买电器的费用由经销商代垫,代垫费用部分计入经销商在公司的预付款并计入年度销售额,经销商以出货流向明细记录和进货1:1原则核报。
1、 终端酒专渠道:按238元/瓶开单销售收款
⑴ 2件/组 赠送1瓶本品和600元购物卡或者加油卡; ⑵ 3件/组 赠送2瓶本品和900元购物卡或者加油卡; ⑶ 6件/组 赠送1件本品和1800元购物卡或者加油卡; ⑷ 10件/组 赠送2件本品和价值3000元的电器(三星智能手机、液晶彩电、空调、电动车、也可选择购物卡);
注明:赠送力度部分不能折现,购买电器时商家可以一同参与选购!
2、 团购单位:按328元/瓶开单销售收款
⑴ 2件/组 赠送1000元购物卡或者加油卡(公司出600元、经销商出400元);
⑵ 5件/组 赠送3000元购物卡或者加油卡(公司出1500元、经销商出1500元);
⑶ 10件/组 赠送7000元购物卡或者加油卡,也可以选择价值7000元的电器(公司出3000元、经销商出4000元);
⑷ 20件/组 赠送16000元购物卡或者加油卡,也可以选择价
值16000元的电器(公司出6000元、经销商出10000元); ⑸ 100件/组 赠送价值85000元的轿车一辆(公司出30000元、经销商出55000元);
⑹ 200件/组 赠送价值18万元的轿车一辆(公司出6万元、经销商出12万元)。
注明:特殊团购单位的关键人物可以返现!
二、丹泉20__年:主要做团购单位促销活动,按568元/瓶开单收款,公司不再投入费用,拿公司给核报的25%费用来做,购买购物卡类全部由经销商承担。
1、2件/组 赠送1000元购物卡或者加油卡;
2、5件/组 赠送3000元购物卡或者加油卡;
3、10件/组 赠送8000元购物卡或者加油卡(也可以选择电器类)。
注明:特殊团购单位的关键人物可以返现!
三、丹泉鸿福:公司投入400元/件力度,公司投入部分经销商代垫计入预付款并计入年度销售额,经销商以
查看更多>>2023.05.13 销售促销方案
事事都要提前做好充分准备,这是非常必要的。制定书面计划是一个好的方案,工作总结之家的编辑整理了名为“管理方案”的文章,相信可以让您受益匪浅。请务必仔细阅读,或许会对您有所帮助!
管理方案【篇1】学校管理整改措施
根据双评工作活动结果,为进一步加强学校管理,提升我校领导教师的师德水平和人文素养,为全校师生营造一个和谐、安全、规范的育人环境,促进办学水平和教育教学质量进一步提高,针对当前存在的问题,结合学校实际,特制定如下整改措施:
一、现存差距
1、学校领导班子的创新意识还不够,工作主动性不高,工作不深入、不细致,管理的理论水平和管理意识还不高,没有科学、精细、规范的管理经验。
2、教师对新课程改革还没有完全适应,教师的课堂教学在很大程度上还停留在传统的教学方法上,现代教育技术水平应用还没有真正体现出来,
3、教育教学管理不规范不精细,还没有形成一套科学有效的管理办法。
4、党员先进性和学习意识有待进一步加强
二、改进目标:
1、提高思想认识,转变工作作风
2、提升教育教学质量;
3、保证学校安全和正常秩序
三、改进重点
1、领导创新意识和工作作风
2、学生养成教育、行为习惯
3、教学理念、教学方式方法
4、安全工作
四、改进措施
(一)抓好党员干部队伍和师资队伍建设
1、坚持把师德教育摆在教师队伍建设的首位,树立正面典型,用身边的人和事带动全校教师爱岗敬业和无私奉献。严禁体罚与变相体罚、乱收费等违纪事件的发生,努力塑造人民教师的良好形象。
2、加强学习,提高认识,更新观念,转换角色,增强责任感。引导教师阅读教育经典,研究教育案例,撰写教学心得,全面提高教师教育理论水平。
3、注重学习培训,提高业务能力。继续做好校本培训工作。开展“争先创优”和党员干部廉政教育活动,每周保证学习一小时,并撰写一篇心得体会,每学期阅读一本教学专著。
4、加强对青年教师的培养,提高教师的整体素质。认真组织理论学习,提高青年教师的教学理论水平;开展青年教师教学技能比赛,抓好教学基本功;继续开展青年教师课堂教学竞赛,锻炼他们的课堂教学能力。同时,有计划地安排青年老师走出校门听课,与名师接触,感受大师风采,寻找成长的灵感。
5、加强对骨干教师培养,为他们的成名搭建平台。积极创造机会让骨干教师上观摩课、专题讲座、参加各类竞赛和课题研究等活动,让他们在实际锻炼中不断提高自己的业务素养和知名度
查看更多>>2023.06.22 管理方案
一个人就像一只时钟一样,他的价值取决于他的行动。为了保证事情或工作的科学有序进行,我们需要事先准备好行动方案。一旦方案确定,工作人员就能够将注意力集中在工作目标上。下面是工作总结之家为您精心准备的“销售人员方案”完整介绍,我们会不断更新内容,非常希望您能收藏并关注本站!
销售人员方案 篇1为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案调整如下:
一、薪金标准与结构
(一)基本工资:为员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资:即根据公司既定业绩目标来考核,占基本工资的20%,此工资为浮动工资,将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下:
1、考核的周期:为每个季度按公司既定业绩目标考核,其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资,提成另计;
3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的,则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考,20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。(例如:本季度既定业绩目标为100万,实际完成了80万,即已完成业绩占既定目标任务的80%,则发放的业绩考核工资为20%中的80%,提成另计。)
4、每季度超额完成既定目标任务的,除全额发放业绩考核工资外,业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)绩效考核工资:对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评
1、市场部员工的考核:每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格及计算方法)
2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表)
二、业绩提成方案
(一)提成方式:每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成,提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提,说明如下:
1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的,则按产品实收款的9%计发提成。
2、每季度超额完成公司既定业绩目标的,则按产品实际销售额的11%计发提成。
3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外,
查看更多>>2023.07.18 销售人员方案
为了不断磨炼自己在工作上的能力,因此,我们的下一个问题就是如何制作工作计划。制定工作计划能使工作更加有效地快速完成。你会写自己的工作计划吗?请你阅读小编辑为你编辑整理的《公司销售营销方案系列》,希望对你的工作和生活有所帮助。 一、活动目的 1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客...
方案之所以被延续使用,一定有其深厚的可贵之处,尤其是在面对即将要启动的工作计划时,我们必须早先策划一个可行的方案,然而如何写好一个完美的方案呢?希望这篇"销售方案"能够给您带来充实的信息,相信您读完之后会有所收获!...
2023.05.11 销售方案
每件事情都要提早做好准备,这样我们才可以增加成功的机会。在工作中,我们可以通过方案明确自己应该做什么。如果您需要这方面的帮助,编辑已为您收集整理了一篇符合您需求的“销售方案策划”,请务必收藏本文!...
2023.05.18 销售方案策划