政企销售经理

联通政企销售经理辞职报告系列

资料一般指代可供人们参考的信息知识等。在我们的学习或者工作中，常常会用到一些资料。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。那么，你知道资料的主要内容是什么吗？为满足你的需求，小编特地编辑了“联通政企销售经理辞职报告系列”，希望能帮助到你的学习和工作！

联通政企销售经理辞职报告【篇1】

尊敬的领导：

您好！

经过深思熟虑，我决定辞去联通政企销售经理一职。

我来到联通公司已经有五年了，这些年来我一直在政企销售领域工作。在这段时间里，我经历了公司的风风雨雨，也参与了许多销售项目的洽谈和合作，收获了不少经验。但是，随着时间的推移和工作的深入开展，我对自己的职业规划和未来发展逐渐有了清晰的认识和思考。

首先，我认为联通公司是一家优秀的企业，具有很强的品牌优势和市场竞争力。但是，随着行业的快速发展和市场的变化，外部环境也在不断变化，公司需要更加灵活、快速的变革和创新。然而，在我所处的政企销售团队中，由于种种原因，往往存在保守、守旧的想法和作风，无法及时响应市场的变化和客户的需求。我作为这个团队的一员，感到有些束手无策，也渐渐产生了职业疑虑和焦虑。

其次，我想提高自己的专业素养和人际交往能力，更好地拓展自己的人脉和资源，寻找更广阔的发展空间。政企销售工作需要有很强的商业敏感度和客户沟通能力，也需要不断地更新和学习市场知识和技能。而我觉得现在的工作和环境已经不能很好地满足我这方面的需求和期望。

最后，我认为个人的职业发展需要有适当的变化和突破。在联通公司工作五年，我感到自己已经达到了一个瓶颈期，需要有新的机遇和挑战来推动自己的进一步发展。当然，这并不是对公司的不满或不尊重，而是一种职业思考和选择。

因此，我决定辞去联通政企销售经理一职，在这里向公司和领导们表达我的感谢和敬意。这些年来，我得到了公司的培养和赏识，也结识了许多优秀的同事和朋友，在工作中收获了很多珍贵的经验和知识。我相信，这些都将对我未来的职业生涯产生重要的影响和帮助。

最后，我衷心祝愿联通公司越来越好，在未来的发展道路上取得更高的成就和辉煌。

谢谢！

此致

敬礼！

敬礼！

（签名）

年 月 日

联通政企销售经理辞职报告【篇2】

尊敬的公司领导：

致以最诚挚的问候！我是联通政企销售经理xxx，今天向公司提交辞职报告。

首先，我要感谢公司给予我的机会和平台，让我能够担任政企销售经理，并且在这个

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企业销售部经理2月工作总结

工作总结是一种能够使我们更加深刻的认识自己的工作的方式，通过总结了解自身情况，并在以后加以改正。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“企业销售部经理2月工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

企业销售部经理2月工作总结【一】

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为xx万，其中xxxx万，xxxx万，其他xx万，基本完成年初既定目标。

xx常规产品比去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长;但xx销售不够理想(计划是在xx万左右)，xx(以上)销售量很少，xx有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“xx”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的xx，xxx客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有

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生产型企业销售经理工作总结

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的

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企业市场销售部经理全年销售工作计划目标

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部11年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。www.yxfanwen.com监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二 市场部工作计划 1 制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2012年市场部和销售部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训 应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训

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