时间如轻烟，不知不觉中六个月的光阴已经飘逝远去了。为了提高自己与团队的工作效率，我们随之而来的就是写一份半年度工作总结了，而进行工作总结，就是在自我评定，自我反思上发挥作用。写半年度工作总结内容时应该考虑哪些呢？下面，我们为你推荐了乡2020年上半年工作总结与下半年工作计划，不妨参考一下。希望你喜欢！
乡20xx年上半年工作总结与下半年工作计划
上半年，我乡根据县委、县政府的统一部署和总体要求，坚持立足本乡实际，团结和依靠全乡各级干部和广大群众，抢抓机遇、开拓创新、锐意进取、攻坚克难，有力推进了本乡经济社会各项事业的全面发展。
一、上半年工作总结
（一）各项经济指标基本按时序进度推进
上半年，全乡共完成税收16.7万元，其中国税1万元、地税11.4万元、社会抚养费4.5万元，竹木税费7.5万元，均实现了过半任务。
（二）重建设、兴农业，夯实农村经济发展基础
1、农村基础设施建设得到完善。（1）交通建设工作。**村**至会同中全公路，**至****村公路建设，纳入乡“十三五”规划，并挤进县“十三五”规划笼子。（2）农田水利建设工作。完成了投资500万元的12个村全国小农水建设项目工程。（3）小城乡建设工作。日前，已基本完成乡政府院内少数民族风格装修。
2、农业产业结构进一步调整。一是大力推进传统农业春耕备耕工作。虽受6.18洪灾等不利气候影响，预计夏熟粮油作物产量仍与去年基本持平。二是大力发展特色农业产业。今年**、**、**、**、**等村种植青钱柳350余亩，佳田、**、陈家等村种植油茶970余亩，超额完成高标准油茶连片新造任务，**、**等村种植绞股蓝865亩，**、**等村种植厚朴等中药材50余亩，形成了本乡特色规模农业的新亮点。
3、加大了植树造林力度，加快林道建设。去年“123”火灾后，摆在乡党委政府面前的严重现实——植树造林，今年年初，全乡抓住这一中心工作不放松，出台各优惠措施，层层签订责任状，发挥党员干部示范作用，利用社会化造林优势，多方发力，现已完成造林3300余亩。为顺利完成造林任务，乡政府积极申请“一事一议”财政补奖项目建设林道，现已完成林道修建20公里。
(三)打基础，保民生，全面推进社会事业大发展
1、做好安全生产、防汛及信访等工作，全力维护社会稳定。我乡专门成立了乡安全生产委员会，并落实专(兼)职工作人员，完善了乡村应急救援预案等工作，制定了安全生产的各项工作制度、机制，做到了经常排查安全隐患，定期督查，发现问题及时整改，与各责任单位签订了安全生产责任书；认真落实防汛抗灾工作，我乡成立防汛抗灾工作领导小组及制订了应急预案，通过宣传，提高群众的灾害防范意识及应急处理措施；我乡高度重视社会稳定工作，认真落实定期排查、领导包案、责任追究等制度，切实把问题解决在基层，化解在萌芽状态，半年来全乡共调解矛盾纠纷5起；通过《信访条例》的贯彻执行，上半年无越级上访和集体上访事件发生。
2、扎实开展扶贫工作。我乡**、**、**、**、壕地5个村纳入20xx—20xx年县级工作组驻村帮扶。
3、落实人口计划生育政策。我乡人口自然增长率控制在正常范围内，各项指标均控制在目标值内。
4、做好民政救济工作，保障困难群众生产生活。认真搞好“春风行动”慰问困难群众和农村低保困难补助的发放、农村危房改造等惠民工作，切实解决贫困人口温饱及住房问题。至今年6月，我乡参合人数达10094人，全乡参合率达90%；农村最低生活保障户数479户，人数1052人。全乡干部群众都感受到党的恩情、政府的温暖，享受到改革与发展的成果。
5、民调工作。通过社会治安综合治理的扎实开展，民意调查大走访、大排查、大整治，责任到人，措施到位，有效遏制了各种违法犯罪活动，提高了群众满意度，实现了今年我乡民意调查全市第15名，全县第4名的好成绩。
(四)党的建设不断加强，执政能力进一步提高
为进一步增强干部竞争意识、责任意识，重新修订了干部管理和考核办法，坚持每周一次政治学习和业务学习，实行上班签到、外出请假，并将考勤情况作为年底评选先进、民主测评的重要依据；全面落实干部作风责任制，加强对党员干部的教育管理，切实做到遵守党的纪律不动摇、执行党的纪律不走样，实行党务、政务、村务公开，广泛接受党员和群众监督。
二、存在的问题
一是基础设施落后。鹅公历年洪灾、山体滑坡等自然灾害频发，致使六成以上的山塘无法蓄水、三成以上的水渠无法引水，抗灾能力较差；村组公路占线长、损毁严重，需避让搬迁户较多，群众生产生活极不方便。
二是农业产业结构发展不平衡，经济结构不尽合理，支柱产业培育步伐缓慢，引进外来资金比较困难。
三是环境整治资金缺口大。农村环境卫生综合治理从去年到现在，用于清理河道、垃圾池建设和垃圾运输处理、保洁员工资、购买各种环卫器材等费用，资金缺口大。
三、下半年工作计划
（一）真抓实干，确保灾后重建各项工作有序推进
1、 分类指导，扎实做好灾后农业生产恢复工作
一是切实加强对旱涝保收、未受灾农田作物管护工作，最大限度地弥补受灾农田的损失。二是对受灾严重已经绝收的农田，要指导群众及时做好新种或改种其它农作物计划，并加强技术指导。
2、 加强水毁水利工程修复，确保下半年农业生产用水
一是小山塘、引水坝、渠道等水毁工程：组织群众以投工投劳的方式进行修复。二是河坝、安全饮水等水毁工程：根据可能产生的危害程度，按轻重缓急的原则进行处理，向上级水利部门申报。
3、加强交通、电力等基础设施修复工作，确保线路畅通
一是水毁公路要按照先通后善、尽快恢复通车的原则加快抢修，以群众投工投劳为主。二是组织电力部门要尽快对水毁线路进行抢修。
（二）以乡庆为契机，加快小城镇美化
以民族乡庆30周年纪念活动为契机，大力发展农村文化事业，深入开展群众性文化活动，努力提高农村文明程度和农民整体素质，进一步抓好乡村水、电、路、气、房和环境整治“六到户”为重点实事，切实改善生产生活条件。
下半年，将要全面完成乡政府院内少数民族风格装修和街上古戏楼及街道边部分住房“穿衣带帽”工程的装扮，要逐步完善功能区配套设施，着力打造鹅公乡宜居环境，提升城乡品位，增强服务功能，充分发挥城乡带动作用。
（三）注重实效，促进农业经济发展、社会稳定和社会事业齐头并进
1、大力发展绞股蓝产业，努力促成**村绞股蓝加工厂投产，做大做强鹅公乡绞股蓝产业。
2、进一步扩大规模养殖：培育年出栏羊、牛50头以上养殖户30户，年出栏100头以上生猪养殖户80户，年出栏鸡、鸭千羽以上养殖场200户。今年对具有模范带头作用的农村专业户和种养大户要给予政策上的优惠和支持，要树立一批典型，带动一批群众，要对在种养方面做出突出贡献的企业或大户予以适当的奖励，力争形成一批优势产业，实现产业经济效益。
3、计育工作坚持以村为主，全面落实计划生育奖励扶助政策，全面推进家庭奖励扶助制度，加强流动人口管理，落实“四术”节育措施，抓好打击“两非”等基础工作。完成县委县政府下达的各项指标和任务，确保我乡计育工作保类进位。
4、切实抓好综治维稳工作。健全群防群治网络，创新综合治理工作方法，及时收集和处置各类信访问题和矛盾纠纷，严厉打击各类违法犯罪，始终保持对违法犯罪行为打击的高压态势。
5、坚持不懈做好安全生产工作。着力做好安全生产工作，全面落实好安全生产责任制，按照一岗双责、属地管理的原则，加大安全生产检查力度，不定期对重点行业、领域的安全隐患进行排查、抽查和专项整治，严防安全生产事故发生。
6、实施惠民工程。一是进一步完善鹅公乡敬老院基础设施建设，加大对五保户的关爱力度，提升五保户集中供养水平；二是提高劳动保障服务水平，加强群众劳动技能和业务培训，进行就业指导和宣传，拓宽就业渠道，促进农村闲散劳动力就业；三是全面完成今年我乡的新农合、新农保任务，确保国家各项支农惠农政策贯彻执行到位，让全乡各族人民共享改革发展红利，做到老有所养，病有所医。四是落实危房改造政策。严格执行和接受群众、社会监督。
7、美化生态环境。围绕打造生态鹅公，建设美丽乡村，加强河道治理，确保山青水秀，加大农村环境卫生整治工作力度，建设农村环境卫生工作长效机制。通过多管齐下，多方发力，让我们的家园更加清洁、美丽。
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乡2020年上半年工作总结及下半年工作计划
乡20xx年上半年工作总结及下半年工作计划
下面是我们的小编给大家推荐的乡20xx年上半年工作总结及下半年工作计划供大家参阅！
今年以来，我乡紧紧围绕区委、区政府的工作布署，按照“稳粮、保蔗、增蚕、强林果”的工作思路，扎实开展“三严三实”专题教育及“作风转变年和工作落实年”活动，继续抓好作风建设和民生工作，加快推进产业结构调整，促进全乡经济社会和谐发展。
一、20xx年上半年工作情况
（一）上半年亮点工作及主要措施
1、党建工作
一是召开两次党委会，专题研究制定了党建工作考核评议结果与考核、奖惩机制等两个方案，制定完善了党组织书记抓党建第一责任人的职责，严格执行领导班子成员“一岗双责”抓分管领域党建工作的领导责任和落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任的工作方案及相关的学习、告诫、通报、查处等制度。
二是认真调研，结合实际，统筹推进基层党建“八大工程”项目。召开党委会专题会议，制定了20xx年基层党建“八大工程”方案，重点抓好“八大工程”中阵地建设工程和示范引领工程。阵地建设工程主要是投入7万元增建新村村委办公楼二楼，目前该办公楼二楼已经封顶；示范引领重点打造东阳村委党建示范点，重点抓好大院宣传长廊建设（已完成一半）及完善各种功能室等工作。
三是落实“一方案、三制度”推进以“正风气、守清廉、树形象”活动为“书记创新工程”项目，目前项目正按照方案实施当中。
四是通过阵地建设、调整屯级“三会“组织、投入2万元创建村集体经济收入养殖项目作为新村后进党组织整顿的重点，整顿工作已初见成效。
五是扎实开展主题活动和干部管理工作。已全面制定了 “三严三实”专题教育活动方案，成立了领导小组，并于6月10日，开展全乡“三严三实”专题教育党课；持续深入改进作风。坚决贯彻落实中央“八项规定”和区委“八个严禁”及配套制度，持续深入开展整顿作风、严明纪律网格化管理工作，严格执行请销假制度、工作日上班签到制、非工作日领导带班制，加强对乡村干部上班督查。今年来共约谈2名干部，其中有1名乡政府干部因违反工作纪律已被辞退。
六是认真落实党风廉政建设责任制，严格实施“反腐倡廉“源头治理工程”、反腐败“高压惩治工程”，已完成党风廉政宣传阵地创建工作，加大查办案件工作力度，始终保持惩治腐败的高压态势。目前，共受理来信来访举报 2 件，立案 1件，结案 1件，给予党纪政纪处分1人。
七是采取文艺演出、悬挂横幅标语和投入6万元完成了300平方米的国学民居画廊创建等形式多样的、广泛的开展社会主义核心价值观宣传教育活动。
2、当前经济社会工作情况
（1）主要经济指标完成情况。1-5月份全乡完成全社会固定资产投资500万元，农业生产总产值完成7200万元，农民人均纯收入2873元。
（2）农业农村经济巩完成情况。截止5月底，全乡早稻种植面积 1.2万亩，玉米种植面积 0.6万亩；蔬菜种植0.4万亩，产量 0.26万吨；新植蔗面积2.06万亩，预计20xx/20xx年榨季进厂料蔗达25万吨以上。
（3）农业产业结构调整情况。全力协助广西农垦红河农场回收土地3000多亩实施兴宾区现代农业核心示范区创建工作，并引进两家农业开发有限公司落户其中，带动辐射了我乡周边村屯种植水果达2500多亩；发展林下经济项目竹柳树下养金蝉，培育经济新增长点有序推进，到目前，全乡种植竹柳树达 250亩作为试点，桑树种植面积达200亩。
（4）招商引资工作情况目前已引进振红农业开发有限公司投入500万元，落户农业核心示范区。
3、“生态乡村”活动开展。已落实种植屯口、东阳、大安、新村等四个村委23个村屯共5500株绿化果树，落实了9个村屯共6.02公里的巷道硬化“一事一议”财政奖补项目。
4、信访维稳及社会平安建设情况。以开展工作大调研、问题大解决为主要工作重点，加大投入、组织力量，全面开展矛盾纠纷大排查、大调处工作和平安建设创建工作。目前，全乡共排查各类矛盾纠纷27起，调处27起，调结22起，调结率达81.5 %；社会治安各类案件36起，其中刑事案件17起，破案 7起，破案率达41.17%，社会治安案件19起，处罚16起，调解2起；书写和悬挂提升公众安全感标语横幅近70多条；组织开展1期“珍爱生命·远离毒品、预防艾滋病、反邪教、预防未成年人违法犯罪、交通安全”进校园活动；全面开展农村网格化建设，建立每个村屯落实1名乡干部和1名“一村一警”民警，实行包村负责制，同时，对全乡120户固定电话用户每户发放1个宣传铝桶，上面印刷xxxx派出所报警电话。通过采取有效措施，我乡公众安全感得到提升，各种信访维稳案件急剧下降，至今，只有两件信访案件到自治区巡视组，现已全部答复，信访对象较满意。
二、存在的主要问题、困难及原因分析
一是基层党建工作有待加强。党建示范点建设力度和示范带动作用有待进一步加强；党建创新工作不多，经费投入不足；
二是农业经济增长动力减弱。受糖价下跌影响，农民种蔗积极性不高，转种速生桉树增多，极大影响其他作物的发展，“双高”基地建设也严重受影响；
三是农业产业结构调整力度不够。由于本乡基础设施薄弱，加上农民生产观念落后，在一定程度上难以改变单一种植思想；
四是因受xxxx至来宾公路建设未竣工等基础设施薄弱，导致招商引资工作难度大，工业落户难。
三、20xx年面临的形势分析
综合分析，今年我区重点打造的“两区一带”工作中，我乡列为其中之一，这对于我乡加快农业产业结构调整是个大好机遇。加上红水河大桥立项申报及来宾至xxxx公路建设即将建设贯通，极大改善xxxx交通条件，将进一步改善xxxx的投资环境。同时，桂中治旱支渠贯穿我乡屯口、东阳、大安等3个村委，很大程度解决我乡农业灌溉用水。以上项目的实施，对于xxxx的发展创造了条件。同时，我们也清醒看到，当前受糖价影响，农民种蔗积极性不高，很多改种了速生桉，这对我乡支柱产业带来了冲击，直接影响我乡经济的增长。
四、下半年主要工作思路及措施
（一）切实加强党的建设。细化党建“八大工程”，10月底前完成东阳村、新村党建示范点建设，创“四个一”活动载体，开展“三严三实”专题教育和“作风转变年”和“工作落实年”活动。
（二）、加快推进城镇化建设步伐
一是争取撒乡改镇项目的落实；二是全力整治街道两旁占道经营摊点，不断规范市场经营管理；三进一步完善乡政府大院的建设，重点做好美化、亮化庭院等建设。
（三）、加快农业产业结构优化调整
一是扩大糖料蔗“双高”基地面积，力争20xx/20xx榨季进厂料蔗达25万吨以上；二是推进土地“小块并大块”和农村土地承包经营权确权登记颁证工作；三是大力发展特色种养产业。大力扶植大岭村南丰蜜橘、砂糖橘种植基地和东阳村竹柳树下养金蝉、桑蚕种植基地，引进服务改造大岭砖厂100亩的养牛项目。四是做好来宾市旅游局引进的广西保利江南投资发展有限公司广西蓬莱洲旅游度假区投资建设白沙洲旅游景点项目的开工建设，发展生态农业旅游项目；五是推进黄豆塘队和五队3500亩现代农业产业示范园建设，辐射带动周边4000亩以上的名优水果。
（ 四）、更加关注民生和社会事业
一是落实好“一事一议”财政奖补资金160万元，18个项目；二是强化社会保障事业。做好城乡居民基本养老保险、新农合和城乡低保工作；三是落实160户农村危房改造指标，加强危房改造工程；三是争取后盾单位和部分企业的支持，维修新枯村委办公楼；四是配合区教育局开展教育振兴计划，提高教师队伍素质，全面提升教育质量，促进学生全面发展；五是进一步完善乡村卫生服务一体化管理和着力抓好计生惠民工程。
（五）、扎实开展“生态乡村”活动
重点抓好果塘、大龙、东阳的“三化”建设，以点带面，促进“生态乡村”活动的顺利开展。
（六）、创新社会治理方式，确保社会大局和谐稳定
（一）加大安全生产监管和整治力度。认真组织排查安全隐患，加大整治力度，重点对渡口、液化气销售点、易爆物品、校车安全、食品药品等重点行业和领域进行隐患排查和专项整治，全面消除各类事故隐患，坚决遏制重特大安全事故发生，为经济社会发展提供和谐的社会环境。
（二）做好维稳和信访工作。深入推进社会治安网格化管理工作，做好突发事件应急处置工作，开展矛盾纠纷和不稳定因素的集中排查化解。着力打击各种违法犯罪行为，提升公众安全感，确保我乡社会和谐稳定。
五、意见和建议
（一）增加配备乡镇垃圾运输车辆和配套经费，确保垃圾清理工作有效开展；
（二）增加公益性岗位，建立乡镇环卫站，实现乡村环境卫生常态化管理；
（四）督促交通部门加快来宾至xxxx二级水坭建设步伐，尽快建设xxxx红水河大桥；
（五）目前，我乡没有加油，对群众的生产生活影响很大，希望给予申报2个正规加油站；
（六）整合资源，重点打造3至5个生态休闲农家乐。
乡2020年上半年工作总结暨下半年工作计划
20xx年上半年，我乡坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻落实党的十九大和习近平总书记系列重要讲话精神，坚持稳中求进工作总基调，加快产业转型升级，巩固提升脱贫攻坚，着力保障和改善民生。有力促进了全乡经济和社会事业健康发展。
一、上半年工作成效
(一)基础建设不断完善。实施完成义(兴)九(镇)公路XX段拓宽改造工程和包树梁村、钟山寨村、螺蛳石村的连片扶贫开发道路工程，共硬化公路23.28公里，启动实施石洞村3.2公里通村路拓宽改造工程，完成乡域、村域互联、互通、互畅的道路网络，并创新管理机制，实行路长制;寻找第二水源，在彭家梁村实施场镇自来水应急供水工程，彻底解决场镇4000余人的生活用水;完成地质灾害应急避险广场1个并投入使用;新建停车场一个，可容纳100余辆同时停放;已启动50户危房改造和石洞寺村聚居点建设。
(二)产业后劲不断增强。巩固提升苗木产业，新培育优质苗木400亩，改良桂花、紫荆等高产值苗木700亩，全乡苗木种植总面积达1800亩;种植川明参500余亩，生产价值达400万元;培育灵官种养殖合作社和引进天泽芦笋种养殖合作社以彭家梁村为中心，规模种植芦笋300亩;对20xx年新植猕猴桃园进行管护，现正在栽杆搭架 ;新培育养殖合作社1个，家庭农场2个，养殖大户10户。
(三)脱贫攻坚成效显著。石洞寺村已完成生活用电、卫生室、文化室和通信网络建设;村道公路拓宽和安全饮用水即将进场施工;村集体股份制改革先已进入清产核资和人员界定阶段，预计6月底完成此项工作;46户预贫困户吃穿、医疗、教育保障和生活用电均达到100%，安全饮水85%，广播电视95%，安全住房80%。同时，按照户脱贫、村退出标准对全乡523户贫困户进行拉网式逐户排查，特别是对预脱贫户和巩固提升贫困户进行逐户会诊，按照达标贫困户、脱贫有问题户和达标较难户三个类别，分类列出问题清单，逐项定实攻坚措施，确保靶向对标、有的放矢。
(四)社会事业不断进步。充分利用回引创业优惠政策，成功回引个体工商户14人，实体经济2个，带动就业500余人次;开发就业扶贫公益性岗位13个;落实10713人城乡居民基本医疗保险，上半年共申报慢性特殊疾病22人次，完成20xx年城乡低年审复核工作，享受政策551户771户，取消农村低保166户206人、取消城镇低保1户1人，新增低保73户，85人;救助323人，发放救助资金12万元，住院病人申报报销193人次，医疗费用总额94万，实际报销87万，养老保险续保费1311人，缴费率73%，开展各类技能培训4次，培训163人次。
在看到成绩的同时，也发现了存在的一些问题。主要表现在：脱贫进度有些滞后，群众满意度有待提升;产业结构需要进一步优化，创新驱动有待加强，经济转型升级的任务仍然艰巨;人民群众关心的一些热点难点问题有待进一步解决;在下半年的工作中，我们将着力从以下几个方面开展工作，努力实现全年目标任务。
二、下半年工作安排
(一)基础设施再发力。配合区交通运输局，打好下一轮交通大会战的前期摸底、规划及入库作业，加快石洞寺村2.3公里村道路拓宽建设;完成文兴街黑化和环山路拓宽改造工程;重点对全乡的133座病险塘库进行全面摸底排查，并将87座存在安全隐患的病险山坪塘建立问题台账，逐级上报区水务局;完成建档立卡贫困户、低保户、农村分散供养特困人员和贫困残疾家庭4类重点对象共计50户纳入到20xx年农村危房改造任务。
(二)产业发展再提升。围绕果苗之乡、生态XX，大力巩固提升苗木、药材、果蔬等优势特色产业提质增效行动，重点在彭家梁村、钟山寨村、文镇村规模新植芦笋200亩;配合巴中山牧童种养殖专业合作社，完成对钟山寨村1100亩核桃的管护工作;抓巴药产业，在各村(居)适度规模种植川明参300亩。
(三)脱贫攻坚再发力。聚焦一本帐、两不愁、三保障、四个好和村一低五有、户一超六有、非贫困村均衡发展的目标，加快全乡基础设施改善，进一步压实帮扶责任，帮扶责任人定期下户了解贫困户家庭情况，扎实算好一本账，宣传扶贫政策，与贫困户建立感情。同时将贫困户的实际情况与国家方针政策有机结合，针对每一户贫困户的致贫原因，帮扶责任人实地调查了解情况，结合扶贫政策，制定切实有效的户脱贫规划，最大限度的发挥扶贫政策的实效性，确保扶贫政策落实落地，做到政策执行不走样。高标准完成石洞寺贫困村退出，46户140贫困户脱贫和448户1580人已脱贫户巩固提升的目标。
(四)社会事业再进步。积极争取四季送希望工程、妇女创业贷款、小额扶贫信贷等惠民利民工程。坚持政府引导、自愿参保的原则，加大农村小额人身保险宣传力度。全面兑现落实养老、医疗、失业、工伤和生育保险政策，加大对农村低保、五保等弱势群体的关怀帮扶力度。加快建设中心校教学楼扩建，不断优化办学条件、办学环境。实现对贫困人口全覆盖免费体检。加大就业指导和创业培训力度，组织100人以上未就业人员参加招聘会，努力完成全年新就业目标任务。
乡2020年上半年工作总结和下半年工作计划
上半年以来，在县委、政府和乡党委的坚强领导下，全乡上下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕全面贯彻落实党的十九大精神这一主线，瞄准世界级文化旅游目的地、中国最佳休闲养生目的地两大定位，坚持县委县政府2468发展思路，全力推进全乡经济社会协调健康发展，现向各位代表报告上半年工作和下半年工作安排。
上半年工作推进情况
一、经济指标运行情况
1、经济发展保持平稳态势。1-6月份完成固定资产投资3874万元，固定资产投资项目数2个，其中本年新入库项目2个。规上工业总产值为645万元。完成财税收入40万元，占全年任务的40%，农村常住居住收入5712元。
2、加大招商选资力度。目前在谈的招商项目有年产值5000万元竹笋制品加工项目和上海绿巢贸易有限公司的总部经济项目。由聚和园餐饮管理有限公司投资的溪谷生态农庄项目已完成石硅养殖厂的股份收购和石斑鱼基地的产权交易流转，正在完善项目建设方案。
3、重点项目扎实推进。完成扬溪源水库650余亩淹没区土地征收工作，征地补偿款正在组织发放。抬田工程项目部分土地正回填土石方。水库移民安置区基础设施建设项目场平工程83%，排水渠完成90%的砌筑，X091道路迁移完成95%路基工程，烤烟房、大理石加工点建筑物基本拆除。水库墓葬区完成林地报批工作，征地工作正进行中。扬板路改建项目征地补偿款已发放，项目施工正进行中。全面启动实施宁国绩溪天然气支线管道板桥段工程，完成中村、玉台、龙丛三个村的征地外业测量工作,蜀水村完成清表，正在开工建设。龙溪河综合整治项目校头、蜀水段已基本完工，共修建护岸6000余米，预计11月底全部完工。
二、乡村发展推进情况
1、推进改革，壮大产业规模。大力推进基层农技推广服务体系建设和联村包户工作。农村集体资产股权制度改革工作稳步实施，人口调查摸底、清产核资和股权量化等工作全部完成。稳步推进玉台、尚田等六个试点村的三变改革工作。发放农业支持保护补贴资金197万余元，完成政策性农业保险工作。新增家庭农场3家，合作社变更2家。完成春季动物防疫2263头，家禽免疫工作有序开展。紫茄种植面积达1500余亩，山核桃和油茶新增面积近1000亩，绿色徽菜基地规模不断壮大;通过流转交易，引进资金进一步做强双石基地。黄精、前胡和覆盆子等级中药材种植面积全县前列，特色种养业充满活力。
2、立足特色，推进产业融合。依托县文化旅游咨询委员会，编制了美在板桥宣传画册，初稿已完成，全乡旅游文化资源进一步梳理，发展方向更加明确。开展了纪念知青上山下乡落户板桥50周年活动，创新举办第三届绩溪农耕节，深入挖掘知青农耕文化。知青陈列馆改建项目获批，正在组织招标。旗袍秀、乡村戏曲表演等活动进一步提升了棚坑紫薇花海影响力。完成陈村烈士陵园改扩建，丰富了以旌绩县委根据地为中心，上横路和百箩园革命根据地、陈村战斗为重点的红色资源文化。溪谷生态农庄项目以石蛙、石斑鱼天然泉水养殖为主体，集生态养殖、观光休闲、特色民宿于一体，实现生态休闲农业的有机融合。
下溪停车场、陈村观景台等投入使用、尚田旅游公厕完成设计，校头、中村、蜀马、下溪等旅游公厕成功创A，旅游配套设施建设逐步完善;通过投放宣传广告牌和自媒体，加大对外宣传推介力度。
3、推进生态文明建设。以农村环境三大革命为抓手，持续深入推进垃圾、污水和改厕工程，已上报的236座改厕任务正在督察验收，尚田中心村改厕项目有序推进;中村二期、隐塘和下溪污水项目竣工，尚田污水项目完成进度60%，垃圾中转站项目正在组织招标等前期工作。开展河道常态化巡查达400余次，查处非法电鱼捕鱼1人次，完成全乡河道固体废物17处的排查和整治;开展入河排放口基本信息调查8处，河长制工作全面落实。完成污染源普查工作;大力开展秸秆禁烧与综合利用，夏季秸秆综合利用率达到85%，全乡夏季秸秆禁烧实现零火点目标。制定出台工作方案与相关工作制度，成立乡村四大员管护体系，安装乡村两级公示牌15块，悬挂宣传条幅20余幅，林长制工作全面启动。启动中村集中墓葬区建设，倡导少放不放烟花爆竹，提倡厚养薄葬，加强殡葬管理，移风易俗，全面加强生态文明建设。
4、加快完善基础设施。广化寺路、考溪路、前头山路新建道路和际坑路、东风路拓宽等7个项目全面完成，白川路和栈岭上路启动建设，小獒奄路竣工通行，完成投资近600万元，村组道路通行能力进一步提升。投资约1000万元的水利工程最后一公里项目，目前已完成前期规划设计，预计8月底前完成招标工作。尚田省级美丽乡村中心村启动污水和改厕等工程建设，长岭、龙丛村成功纳入市县级中心村，资金增加至40万元，东坡、上村干和大溪分别纳入自然村整治项目，村级环境整治工作得到保障。完成尚田村木头岭自来水和东村干道路项目申报。玉台、龙丛、校头等村环境整治项目启动建设。全乡基础设施得到较大改善。
三、社会民生工作情况
1、脱贫攻坚精准推进。
扎实开展重补促，春季攻势和夏季攻坚活动， 478户贫困户成功申报产业项目，安排资金58.92万元; 4位贫困户参加就业脱贫技术培训项目;确定龙溪石斑鱼天然养殖合作社等4家企业为就业扶贫基地;帮助19位贫困人口申报居家就业补贴，3位贫困人口申报农村辅助性岗位，198位贫困户申报外出务工一次性交通补贴，三送一交心活动全覆盖。5户贫困户实施危房改造，开展安全饮用水排查工作，享受教育资助扶贫政策44人，申报14位中专以上在读贫困学生享受教育扶贫雨露计划政策，为贫困对象统一全额代缴新农合、小额人身综合保险，新增免费两癌筛查3人，签订家庭医生协议264人，全面宣传落实351、180和5090健康扶贫政策，两不愁三保障得到巩固。完成100户400万元小额贷款任务。5个贫困村今年共实施13个扶贫项目，庙山光伏发电、前头山路基工程、龙丛蔬菜种植和下溪石斑鱼股份回购项目已完成任务，7个项目完成招投标，并已启动实施。驻村工作队实现非贫困村全覆盖，乡扶贫工作站力量得到加强，扶贫档案资料质量进一步提升，脱贫攻坚责任进一步压实。
2020乡镇上半年工作总结及下半年计划
还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。以下小编为大家收集了2篇20xx乡镇上半年工作总结及下半年计划,希望对大家有帮助!
20xx乡镇上半年工作总结及下半年计划一
20xx年上半年，东成镇委镇政府在市委、市政府的坚强领导下，紧紧依靠全镇人民，以邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十八届三中全会、省委六届五次全会、市委十一届四次全会精神以及习近平总书记系列重要讲话精神。深入开展党的群众路线教育实践活动，紧紧围绕加快建设美丽窗口，鲜花小镇的发展定位，埋头苦干、求真务实、开拓创新，稳步推进各项事业向前发展，党的建设、经济建设以及各项社会事业呈现出和谐健康发展的良好势头，基本实现了时间过半，完成任务过半的预期目标。现将今年上半年工作总结及下半年工作计划报告如下：
一、上半年工作总结
(一)做好跟踪协调服务工作, 全力促进重点项目建设
完成儋州洋浦国家粮食储备库(一期)工程主体施工建设任务;解决洋浦供水管线二期东成段10多公里大部分用地问题，铺管作业基本完成;解决天然气输气管线东成段工程11公里多的大部分用地问题，埋管施工作业也基本完成;解决市县旅游公路东成段项目13公里多以及洋浦马村成品油管道东成段项目9公里长的用地问题;完成东成中心幼儿园20亩建设用地清苗及地上附着物的清表工作;做好海南热带花卉苗木基地及交易中心项目的推进建设工作，截止目前，项目完成租地签约面积3200多亩，其中核心区租地100多亩。苗木基地建设初具规模，已栽植苗木面积2800亩，栽植各类苗木30多万株，修筑基地各级道路50多公里、主要排水沟渠60多千米，铺设完成苗木浇灌系统主、支管道，安装100千伏安专用变电设备二台， 目前，该项目正在有力推进建设中。
(二)大力调整产业结构，加快农村经济发展
结合我镇实际，上半年，我镇继续调优做精畜牧养殖、橡胶、瓜菜种植等传统产业，抓好养鸡、养猪等畜牧业的发展，扶持农户发展一批家庭式的养殖基地。巩固、规范完善农村专业合作组织12个，引导专业合作社加强自身建设与横向联合，提升合作社发展水平，带动农户发展畜牧养殖业。培育种、养殖大户10余户。做好重大动物疫情春季防控工作，继续扶持陈宅酒曲、长茂养猪、洪山养鸡等专业村的发展壮大。
(三)加强社会管理创新，全力维护社会和谐稳定
镇党委、政府高度重视社会稳定工作，始终把维护社会稳定作为头等大事来抓，深入开展平安东成创建活动。上半年，配合市公安局在镇召开社会治安严打整治专项行动动员会，打击各种违法犯罪分子，全力化解矛盾纠纷，推进平安东成建设。一是镇村领导班子把社会稳定作为第一责任，推行主要领导包面，其他领导包片，镇干部包村，村干部包组的四级稳定领导责任制。建立健全镇、村委会、村小组三级联防、三级调解体系，一级抓一级，层层抓落实，形成覆盖全面的安保网络。二是强化群防群治组织建设，镇村联动，设立了重点对象监控组、邪教监控组、稳控督导组，充分发挥了第一道防线作用。三是抓好镇便民服务中心建设，打造一条龙的服务平台;抓好信访接待工作，落实领导干部接待制度。四是积极开展矛盾纠纷排查调处工作。我始终把矛盾排查作为维稳工作的重中之重来抓，立足于把矛盾纠纷化解在萌芽状态。上半年共受理各类来信来访问题12宗，办结9宗;调处矛盾纠纷18起(件)，成功率达90%。五是扎实开展严打专项整治工作，上半年共发生治安案件10起，查处6起;刑事案件立案5宗，破案3宗;抓获贩毒嫌疑人1名，强制戒毒3人。全镇刑事案件、治安案件明显下降，人民群众安全感得到了提高。六是抓好安全生产工作。严格落实一岗双责、三包等安全生产责任制，建立行之有效的安全生产日常监管体系。确保辖区内不发生重特大安全事故。七是抓好森林防火工作。森林防火强宣传重落实，分管领导负总责。特别是在清明祭祀时节组织巡逻队上山头、把路口，严防死守，禁止携带火种进入林区，从根本上消除火灾隐患，有效杜绝森林火灾的发生。
(四)全面落实强农惠民政策，大力保障和改善民生
一是全力做好计生工作。结合开展党的群众路线教育实践活动，投入大量的人力物力财力，从立查立改、重奖严罚、下村督导三方面入手，切实转变干部作风，抓好宣传动员、摸底调查、信息采集等基础性工作。深入细致地做计生重点对象的教育转化工作，经过全镇上下多管齐下的努力，迅速扭转了计生工作被动局面。20xx全年任务数630例，已落实四术487例，完成率75.2%，其中结扎119例，上环355例，人流引产13例。高度重视免费孕前优生健康检查工作，市下达任务数270例，完成孕前检查305例，超额完成35例，完成率113%，全市排名第一。二是狠抓农合，受益群众增加。自4月份全市启动城乡养老保险工作以来，全镇新农保任务数11591人，已参保593人，完成率5.12%;城镇居民社会养老保险任务数873人，已参保23人，完成率3.88%。三是继续做好危房改造工作。今年我镇共申报183户危房改造户，已经市镇职能部门深入各村实地核查和危房安全等级鉴定，现正在报送相关资料。四是配合市相关职能部门，给各村每名群众发放医疗健康卡。五是全面实施精准扶贫建档立卡工程。按照市扶贫办要求对吴村、番陈、迈格等村的贫困户进行了建档立卡，为下一步的扶贫工作做好铺垫。
(五)强化城乡基础设施建设力度，稳步推进美丽东成建设
一是深入开展长坡墟道路交通秩序整治活动，全力整治长坡墟街道车辆乱停、乱放、乱靠等交通违章及商家占道行为。经整治，长坡墟交通拥堵现象明显改善。流动摊点、沿街商铺占道经营及车辆乱停乱放等现象基本得到治理。二是依法整治北部湾大道东成段、东长公路两边的乱搭抢建等违章建筑。3月27日，镇政府联合市城监、住建、公安、环卫等部门220多人，调动铲车、挖机、拖车、吊车等大型设备，依法拆除东成镇平地村委会平地村口附近7处约350平方米的违章建筑物，其中包括两间铁皮屋、三处违章建房、三处临时用桥，清理了4处的横跨公路的违章水泥设施，同时修复了周边区域的公路排水沟和公路护栏设施。三是积极开展环境卫生整治工作。结合开展爱国卫生日活动，4月1日，镇政府组织全体干部职工、镇环卫人员、村保洁员250多人，调用轮式挖机1名、铲车1名、农用车4辆、皮卡3辆，分别对东光公路、北部湾大道东成段、镇政府大院的环境卫生进行综合整治。4月3日，牵头联合市相关职能部门，开展长坡墟环境卫生整治活动，发放《长坡居民环境卫生公约》和《长坡居民环境卫生门前三包责任制》共2000份，组织整治工作组与墟上居民签订门前三包责任书，建立健全环境卫生管理长效机制。四是争取上级资金支持，硬化四教地村等环村路。
(六)加强干部队伍建设，执政能力明显提升
实施双带双强培育工程，通过选派村干部参加市委组织部培训班及以会代训、远程教育站点等平台，强化对村两委班子的培训;抓好党委理论中心组的学习，充分利用儋州市干部在线学习教育平台，抓好机关干部队伍的学习教育。坚持民主集中制原则，认真执行党政班子议事规则，坚持集体领导与分工负责，搞好团结，充分调动每名班子成员工作积极性。 以深入开展党的群众路线教育实践活动、整治庸懒散贪活动为契机，加强干部队伍作风建设，坚决落实中央八项规定以及省委、市委关于作风建设的有关规定，加强机关行政效能建设，强化党员干部思想教育，规范机关行为、优化办事流程、提高办事效率，切实转变工作作风。在机关做好干部定岗设职，调整镇政府计生办、财务办、农业服务中心负责人职位，激活干部动力。建全考勤制度，实行指纹打机考勤，特别规定外出办事或下村的考勤，必须经分管领导签名，杜绝干部走读;以推进党务、政务公开为抓手，进一步提高工作透明度和行政效能，确保镇党委政府的决策部署得到有力落实。以制度建设为抓手，进一步健全和完善领导干部包村制度，建立健全《机关干部考勤制度》、《党员干部廉政制度》、《东成镇村(社区)工作绩效考评暂行办法》等10项制度。严格执行村干部坐班制，建立健全各基层党组织三会一课制度、村干部坐班制、民主评议、一事一议、四议两公开等制度。加强公车管理，制定公车派出单制度，杜绝公车私用。突出服务基层这个根本，大力实施帮扶增收工程，指导各村制定三年农民增收计划，解决了一批群众关心的热点、难点、焦点问题。
(七)加强党员队伍建设，夯实党的执政基础
落实书记抓，抓书记的党建机制，建立健全党建工作目标管理制度、党员教育管理制度、党组织生活制度，规范化基层党组织和党员的行为。建立领导干部党建联系点制度，深入开展城乡互联，创先争优活动，整合机关资源优势，广泛开展机关结对帮扶党支部，结对帮扶党员活动。支持农村党员牵头组建合作社、协会组织，切实使基层党员成为创业致富的领头雁，共同富裕的推动者，科学发展的引领人。严格标准，抓好发展党员工作，大力培养以致富能手、退伍军人、青年妇女为主要对象的入党积极分子，壮大党员队伍。上半年党员转正25名，培养入党积极分子118名。
(八)多形式、重实效，扎实开展党的群众路线教育实践活动
按照《中共儋州市委关于在全市深入开展党的群众路线教育实践活动实施方案》的要求，紧紧围绕为民务实清廉这一主题和远学焦裕禄，近学牛开成，做党的基层好干部这一主线，镇党委于20xx年3月3日召开了党的群众路线教育实践活动动员会，坚持以人民群众最关心、最直接、最现实的铁汉园林花卉交易中心用地、长坡墟街道拥堵、东成镇小城镇规划、东成墟部分宅基地遗留和干部队伍作风建设五大问题为解决联系服务群众最后一公里的着力点，按照照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的总要求，落实中央八项、省委省政府二十项及市委市政府二十二项规定精神，集中查找和整治干部四风问题，深入开展群众路线教育实践活动。
活动开展以来，根据市委的统一部署，在市委第一督导组的指导和帮助下，我镇的教育实践活动第一环节学习教育、听取意见阶段已完成，第二个环节查摆问题阶段也已结束，目前正在进入到开展批评的关键阶段，准备召开民主生活会。在征求意见阶段，我镇广开言路，做到六个必访，即征求了上访对象、老党员、代表、特困户、工作对象、服务对象六种人群的意见，共召开座谈会3次、发放问卷调查250份，收回220份、个别访谈100人/次、设置征求意见箱等方式，共征求到48人意见和建议56条，经梳理汇总，镇领导班子及成员在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等方面的意见和建议45条。根据查摆出来的问题，我镇党委政府和班子及各村(社区)、双管单位抓住突出问题，搞好对照检查，认真撰写对照检查材料，并提出整改措施。镇党委书记全程主持起草班子对照检查材料，审阅班子成员的对照检查材料。领导干部都自己动手撰写了个人对照检查材料，并采取多种形式广泛征求修改意见，根据反馈意见进行了多次修改。目前镇班子及班子成员的对照检查材料经由镇主要领导审阅后分别报了市督导组及市路教领导小组办公室审核。镇党委政府决定通过查摆问题解决群众反映强烈、涉及群众冷暖的问题;通过开展批评切实解决党员干部身上存在的四风问题，达到密切党群干群关系的实效。通过前阶段活动的开展，我镇着力解决了人民群众反映强烈的长坡墟交通拥堵及商家占道经营、平地村的乱搭抢建等违章建筑、环境卫生脏乱差、镇计生工作落后及四教地村道路硬化等一批民生问题，干部作风明显好转，党群干群关系进一步密切，为民务实清廉形象进一步树立，基层基础进一步夯实，教育实践教育取得了初步成效。下一步我镇将狠抓整改落实，归纳经验建章立制工作， 确保教育实践活动取得实实在在的效果。
(九)严格落实一岗双责制，加强党风廉政建设
今年上半年以来，我镇认真落实党风廉政建设责任制。镇党委政府一把手认真履行第一责任人职责、班子成员认真履行一岗双责的制度不断强化。镇党委政府与各村(社区)以及双管单位签订党风廉政建设责任书，细化责任分工，落实反腐任务。以政府采购、招投标、征地拆迁、低保审核等领域为重点，深入开展了廉政风险防范管理，认真落实了四重一大决策制度。开展对 三资管理、村务政务公开等工作专项审查。加大违法违纪案件查处力度，今年以来查办违纪违法案件1件，比如，配合市纪委立案查处1名镇干部违规为他人办理终止中期以上妊娠手术许可证明及假身份证等非法进行节育手术活动的严重违纪问题，坚决纠正损害群众利益的行为，坚决查处发生在群众身边的腐败问题。加强干部职工党风廉政教育，增强反腐倡廉意识。抓好政务、村务、组务公开工作，打造阳光政府。
二、存在的问题和不足
在看到成绩的同时，我们也清醒地看到工作中存在的问题和不足，东成的发展与科学发展观的要求还有差距，全镇经济社会发展中还存在较大困难和不足。一是全镇农业基础依然薄弱，水、电、路等基础设施建设还很滞后，农业产业化程度不高;二是第二、三产业发展还相对缓慢;三是流动人口多，计生工作压力较大;四是社会矛盾纠纷遗留较多，且年限较长，调处难度较大。比如，荣兴小区、华隆小区宅基地遗留问题，镇政府权力范围内解决力不从心，影响了小城镇建设。另外，综治工作还有待加强，维稳工作压力大;五是长坡墟街道拥堵问题还没有得到根本解决;六是乱搭乱建等违章建筑突出、铁汉项目租地推进慢等问题。七是干部队伍作风有待进一步转变;八是镇财政还十分困难，社会事业发展财力十分有限。
三、下半年工作计划
20xx年下半年，我们将继续高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八届三中全会、省委六届五次全会、市委十一届四次全会精神以及习近平总书记系列重要讲话精神。扎实开展党的群众路线教育实践活动，紧扣为民务实清廉这一主题，紧抓农村改革机遇，以更加务实的工作作风，更加得力的工作措施，推动经济平稳较快发展。以结构调整为主线，大力发展特色产业，不断提升镇域经济综合实力;以美丽乡村建设为主线，全面启动村级环境卫生管理考核工作，开展环境卫生整治，不断改善村容村貌;不断加强基层党组织建设，进一步增强党组织的凝聚力、战斗力;以构建和谐社会为目标，加强社会治安治理，不断优化发展环境。紧紧围绕建设美丽东成，鲜花小镇的发展定位，解放思想，真抓实干，全面推动我镇各项事业快速发展。
(一)坚持抓发展为第一要务，努力在推进经济提速增效上实现新突破
(一)强力推进重点项目建设。继续深入实施项目建设年，加大群众工作力度，解决铁汉花卉项目100亩租地及苗圃基地生产管理用房、新坊水泵房建设中存在的问题，着力推进项目建设。全力完成市政府今年下达的民政应急救灾仓库39.6亩、洋浦立交匝道项目52.811亩、交通战备储备用地100亩的征地任务。继续做好洋浦供水管道东成段的建设服务工作。解决天然气输气管线东成段工程平地村用地的群众签约问题。做好新坊村、平地村等重点项目周边村和沿北部湾大道村庄的文明生态村建设工作。
(二)完善城乡基础设施建设。一是搞好农田水利建设，抓好冬修水利工作。加大病险水库、水渠整治力度，搞好田、林、路综合整治，提高农业综合生产能力。二是认真搞好农村沼气池建设工作，解决农村饮水安全问题，深入实施城乡清洁工程，着力开展农村面源污染防治，引导农民群众实施四改(改水、改厨、改厕、改圈)、三治理(治理生活垃圾、治理牲畜敞养、治理乱堆乱放)。三是积极争取市政府把长坡墟列入旧城镇改造计划，尽快建设长坡墟及周边村庄排污排水设施，解决排污排水不畅通引起的脏乱差问题。四是整合土地资源，规划建设东成墟农贸市场。
(二)解决群众困难，着力保障和改善民生，在建设幸福东成上实现新突破
一是落实好粮食直补、良种补贴、救灾救济粮发放、能繁母猪、危房改造等惠农政策。二是认真做好新农合实施工作，进一步健全镇村卫生服务网络，改善卫生医疗条件。三是切实做好社会保障工作，进一步健全新农保、城镇居民社会养老保险工作、城乡低保、农村五保供养、灾害救助、医疗救助等社会保障体系。四是做好吴村、番陈等贫困村整村推进扶贫开发前期工作。五是组织发动群众，运用一事一议项目硬化绿化乡村道路，建设农村文体娱乐等各种基础设施。六是强化包点村领导的责任，发挥村两委干部、计生专干的积极作用，明确责任，落实任务，切实抓好计生工作。七是积极开展科技下乡活动，加大农民劳动技能培训，搞好劳务输出工作。八是办好承诺为民办的四教地村整村危房改造等十件民生实事。
(三)健全体制机制，加强和创新社会管理，在建设和谐东成上实现新突破
始终把维护稳定作为基本任务，认真按照全省科学管理年的部署，全面加强社会管理，务求取得新成效。
健全矛盾纠纷排查调处机制。积极发挥群团组织和村(居)委会的基础作用，推进政社分开，激发社会组织协同社会管理的活力。完善人民调解、行政调解、司法调解联动工作体系，建立健全调处化解矛盾纠纷综合平台。落实信访工作责任制，抓好镇班子领导周一至周五轮流接访工作，以开展民情台账工作为抓手，认真倾听群众的合理化诉求，不回避问题，直面矛盾， 深入解决寨脚与平地林地纠纷、老市与太平林地纠纷、擅自买卖宅基地、东成乡94年旧城区改造遗留问题等一些长期困扰着我镇社会稳定的信访积案，全力化解社会矛盾纠纷，确保社会大局稳定。
加强社会治安综合治理。强化社会治理能力建设，建立建全综治工作村书记、主任，镇包点村领导、镇分管领导，镇主要领导四级综治工作责任制。加强基层基础工作，充分发挥村级组织维护稳定的第一道防线作用，提高村级组织解决矛盾纠纷的能力。进一步完善群体性事件的预警机制、化解矛盾的排查调处机制和运转高效的处置工作机制。充分发挥村治保主任、村小组组长在信访中的重要作用，做到信息收集迅速，情况应对及时。继续深入推进治安环境综合整治活动，坚决打击刑事犯罪活动。加大对学校周边学生寄宿点、重点项目、加油站及郑宅村、长坡墟老街等治安复杂地方整治力度，严厉打击侵犯学生权益、阻挠重点项目建设、偷盗成品油、聚众赌博、吸毒等违法犯罪行为;继续抓好长坡墟交通秩序集中整治活动，确保街道交通畅通，拥堵问题不反弹;做好沿东长公路、北部湾大道东成墟段乱搭乱建等违章建筑的整治工作，规范群众建房行为，维护群众的切身利益。认真落实安全生产责任制，抓好安全生产工作，严防各类安全事故的发生。开展法律进乡村活动，增强广大群众法制观念。
(四)坚持强党建为第一要求，努力实现农村基层组织建设上实现新突破
深入开展党的群众教育实践活动。 扎扎实实地抓好群众路线教育实践活动第二环节开展批评的召开民主生活会以及第三环节的整改落实、建章立制工作，制定好整改方案、强化正风肃纪、完善制度机制;做好总结回头看工作，进一步查摆在开展活动中存在的问题，落实好整改任务，着力解决干部四风方面存在的突出问题，着力解决群众反映强烈的切身利益问题，着力解决联系服务群众切身利益问题，加大活动宣传力度，建立长效机制，确保活动取得实效。
加强党员干部队伍建设，激活内生动力。进一步加强基层组织建设，增强村级组织的凝聚力和战斗力，为实现东成经济社会发展提供坚强的组织保障。抓好干部队伍的教育管理工作，严格上下班请销假、考勤制度，杜绝走读干部。做好干部的设岗定职工作，改进干部包村工作制度，落实好村干部坐班制，继续抓好庸懒散奢贪专项治理活动，提高干部干事的积极性，执行力。
(五)加强政府自身建设，努力建设人民满意的法治政府和服务型政府
切实转变作风。扎实开展党的群众路线教育实践活动，全面落实中央八项规定和反对四风各项制度，提升政府执行力和公信力。认真落实《党政机关厉行节约反对浪费条例》等有关文件精神，坚持从严从俭，严格控制一般性支出，把有限的财力用在刀刃上。坚持真抓实干，说到做到，说好做好，尽心竭力为群众办实事、办好事。健全目标管理责任制，健全工作推进机制，完善绩效考评办法，坚决反对推诿扯皮、办事拖拉、敷衍塞责的不良作风，做到踏石留印、抓铁有痕，高效率、快节奏推进各项工作的落实。加强机关效能建设，狠抓工作落实，对确定的目标、制定的政策、部署的任务，一抓到底，务求实效。转变政府职能，提升能力素质，提升服务质量，不断提高政府工作水平。继续做好党务、村务、组务公开工作，深化政务公开和政府信息公开，打造阳光、透明政府。
加强廉政建设。加强廉政建设，完善惩防体系，强化纠风和专项治理，以反腐倡廉实效保障发展、取信于民。一是进一步加强廉政教育，切实增强干部职工的拒腐防变能力。筑牢拒腐防变的思想防线。二是进一步加强制度建设，全力推进阳光行政权力公开透明运行工作。建立健全党员领导干部管理监督、党务政务公开责任追究、四重一大集体决策等制度。加强廉政风险防控机制建设，加强人大监督、政协民主监督和群众参与式监督。三是进一步加强案件查处。认真受理群众举报投诉案件，依纪依法及时处理，对违纪违法事实清楚、证据确凿的，发现一起，查处一起，绝不姑息迁就。四是进一步加强党风廉政建设责任制落实。严格实行一岗双责制度，确保不出现违纪违法的人和事。
20xx乡镇上半年工作总结及下半年计划二
今年以来，侯堡镇党委、政府紧紧围绕县委、县政府战略部署，以项目建设为重点，以改善民生为根本，不断克服经济下行压力造成的困难，团结带领全镇干部群众，着眼解决当前面临的紧迫问题、制约发展的根本问题、群众反映强烈的突出问题，加快城镇特色鲜明、农业基础雄厚、商贸物流兴盛、生态环境优美、社会和谐稳定新侯堡建设步伐，上半年各项工作取得了新进展和新成效。
20xx年上半年工作总结
经济指标预期基本完成
20xx年上半年，侯堡镇在经济运行压力不断加大的不利背景下，主动适应经济发展新常态，扎实抓好项目建设。20xx年固定资产投资完成1.1亿元，工业增加值7000万元。
项目建设进展基本顺利
1、西周片区棚户区改造建设项目。该项目规划为居住区，总投资1.9亿元，总占地面积70892㎡，建筑占地面积17772㎡。该项目经过前期的选址、占地补偿、手续办理、规划设计等环节，目前施工方进驻，三通一平及施工围挡基本完成，完成了8#、9#地基开挖、打桩、验桩等工程，已具备施工条件。截止目前，该项目正在完善相关手续，施工方未进驻组织施工。
2、侯堡片区安置房建设项目。该项目规划占地12666.6平方米，建筑面积4500平米，共建一栋带商业裙楼的24层住宅楼。20xx年6月开工建设，建设周期为19个月，目前商业裙楼主体工程完工，安置房地基工程基本完工,正在进行主体工程施工。
3、天中山森林公园建设项目：该项目总投资7500万元，20xx年一期完成投资2500万元。20xx年二期投资3000万元，截止目前，林木栽植面积达到2500亩，采用党员干部义务栽植、专业队栽植、企业社会团体栽植等形式栽植各类苗木30万株，新建和完善水泥路网7.5公里、曲径8000米、景观水系1处、农家乐休闲茶吧、餐厅2座、文化广场2000平米;建成儿童游乐场1处，安装路灯150盏、体育健身器材10套，集采摘种植、特色养殖、观光休闲、体育健身、文化娱乐为一体的大型主题森林公园已初具规模，为潞矿周边群众提供一个休闲娱乐、体育健身、生态观光的好场所。
4、天中山现代都市农业示范园项目。天中山现代都市农业示范园区建设项目总投资8000万元，分三期进行：一期投资1500万元，规划面积1500亩，主要进行项目选址、规划设计、土地流转、三通一平、基础设施配套、春秋大拱棚、日光蔬菜大棚修建等。二期投资2500万元，重点打造示范园三大区域：一是以种植采摘为主的休闲农业体验区;二是以观光旅游为主的现代农业展示区;三是以园林绿化为主的生态农业景观区。三期投资4000万元，在农业园基础上建设农副产品加工产业园，包括一个中心(农副产品贸易中心)和三大基地(种植基地、养殖基地、土特产生产基地)，全力打造具有侯堡特色农副产品生产经营的示范基地。该项目20xx年11月份开始规划设计、动工兴建。一是20xx年2月底完成水、电、管、网配套和三通一平建设施工及3.7公里的水泥路铺设、蓄水池、水、电管网等公共设施配套工程;二是20xx年3月建成多功能春秋大拱棚80架、合作开发、农户租赁、移苗定植等工作基本完成;在建的智能日光温室大棚、育苗大棚总面积5500平米，建成后基本实现幼苗自给;三是主要建设亮点是不断创新，推出开心农场、开心牧场运营模式，以平米为单位，出租给潞安集团周边的职工种植、养殖，实现网络监控全覆盖、成立专业网站，菜农在手机上可以查询蔬菜长势，并积极倡导培育21世纪绿色生态、健康无公害蔬菜我的地盘我作主、我来农场当地主生产经营理念，达到双赢的目的。
民生事业保持良好发展势头
(一)社会事业方面
1、地质灾害治理情况：全镇地质灾害治理村9个，其中重点村4个(垴上村、侯堡村【老婆庄、温家湾】、东周村、西回辕村，20xx年垴上村110户实施整体搬迁)，涉及村5个(东回辕村、闫村、段河村、常沟村、花垴村)。致灾煤矿暂时涉及漳村矿(垴上、侯堡、西回辕、东回辕、段河、闫村、常沟)、五阳矿(东周村)、常村矿(花垴村)、三元煤业石窟煤矿(侯堡村、东回辕村)。其中，地质灾害治项目村项目建设情况：
(1)西回辕村采煤沉陷区搬迁项目。该项目一期投资8746万元，规划占地面积246.87亩，建筑面积3.25万平方米，可安置200余户，新建村民文化广场、学校、幼儿园、敬老院、文化活动中心等综合配套设施，满足西回辕村整体搬迁安置需要。20xx年年底前已完成土方开挖、道路及护坡工程，部分公共配套设施，待施工方未进驻方可进行施工。
(2)东周村搬迁二期工程。该现已修改规划设计，前期选址、土地平整、施工围挡已基本完成，具备施工条件，目前，该项目正在有序推进。
2、农村集体三资管理专项清理整治工作。制定了实施方案，镇村两级成立了领导组，明确了清理整治重点、责任分工，按照方案要求，组织所有参与三资清理整治的工作人员，以会代训的形式进行宣传发动和专业培训。从6月1日到7月31日为自查阶段，现正组织对照清理整治重点内容，逐项逐条全面自查，并认真填写专项清理整治自查表，随后自查结果组织公示，接受社会监督。截止目前，资金清查已经全部结束，资产正在清查，随后进行资源清查。资金清查自查阶段查出8个行政村违规将208国道绿化占地补偿资金未进集体账户直接打入个人账户问题，目前已在按照有关规定进行处理。
3、土地确权工作进展情况。20xx年第一批涉及18个村，分别是戴家庄村、段河村、东元垴村、东坡村、西元垴村、桥上村、刘家岭村、陶家庄村、高家岩村、任家岭村、胡家沟村、安沟村、暴庄村、张村、常沟村、花垴村、垴上村、东回辕村等18个村，20xx年底完成剩余9个村，20xx年扫尾完善。目前工作进度：一是5月27日动员会议召开后，27个村分别召开村两委会议，成立了领导组，确定工作人员、明确责任分工、制定实施方案。二是按照要求，第一批的18个村召开了村民会议或代表会议，讨论通过了实施方案。各行政村的工作组成员对照工作职责进行集中学习，准备参加县举办的集中培训。三是各村按照要求，完成土地承包情况统计表，汇总情况如下：27村、 103个村民小组、17438人，二轮延包时农户4483户、承包地42609.81亩，机动地456.06亩，签订二轮延包合同4276户，签订合同 39778.24亩，颁发证书3074份，未签订二轮延包合同207 户，未签订二轮延包合同2831.57亩。四是镇组建的工作组已经开始进村，进行全面培训、督促指导。
4、生态绿化建设情况。20xx年生态绿化主要是东山二期、通道绿化、主干道补植补种和四旁绿化，栽植各类苗木30余万株，新增绿化面积1300亩，干果经济林种植主要是西回辕村1000亩优种核桃，全面超额完成县下达绿化任务。
(二)关于农村三项治理及乡村清洁工程
一是侯堡镇和潞安集团后勤中心、环卫管理中心签订协议，明确了镇矿区环境卫生整治范围和权限、职责分工、经费保障等;二是在农村三项治理期间，共组织清运垃圾8000余吨、清理整治残垣断壁200余处、四堆清理整治2000余处，27个村全部设立环卫站、配备专门保洁人员和环卫设施、设置垃圾填埋场和倾倒点，农村环境卫生长效机制逐步建立健全，农村环境卫生状况明显改观，东回辕村垃圾专人负责、定时回收、集中清运成为亮点;三是总投资2500万元的垴上旧村垃圾处理填埋场项目占地100亩，采用最先进的开挖施工基槽、砖渣铺垫、护筒护壁、黄土回填及混凝土浇灌等处理措施，回填后复垦，达到垃圾处理、土地复垦、提高土地利用效率的效果。截止目前，该项目已基本建成，即可投入使用。
(三)安全稳定方面
严格落实安全生产监管责任，开展20余次各项安全隐患大排查和联合执法检查，消除和整改各类安全隐患200处，加大《安全生产法》的宣传教育培训，安全生产的理念深入人心，安全生产制度执行到位，保证了全年无一起重特大事故的发生。
群众举报乡村干部腐败问题专项整治工作。制定了实施方案、成立领导组，围绕专项治理的重点乡村涉纪、市县交办的信访事项、网上来信来访和未办结的信访事项进行自查、摸排。截止目前，侯堡镇共查办涉及乡村干部腐败案件10件12人，其中巡视组转办、县级交办案件2件，乡镇自办案8件。5月19日召开的侯堡镇化解信访积案联席会议排查出的15个信访事项，严格分解包保责任，明确党政班子成员包案、村主要负责人为以第一责任人，包村为干部为主要责任人，坚持开门接访、阳光信访、因案施策，有序推进积案化解工作。截止目前，市、县交办的6个信访积案，明确告知不予受理的1件(垴上旧村房屋补偿)、2件(刘家岭反映原支书违纪、财务问题)已经移交县纪检，结案1件(东周张素华占地补偿)其余2件(西回辕李爱希、南岭苏村占地补偿)涉及搬迁补偿、占地补偿、地面附属物评估补偿等已和漳村煤矿、五阳煤矿对接，正在协调处理解决。
目前存在问题及今后急待解决的问题：
一是安全隐患重点一是夏秋季节连续降雨，因采煤引发的房屋裂缝、坍塌、人员又未及时转移安置造成的隐患;二是国道两侧新建非法加油气站存在安全隐患;三是208国道侯堡段交通拥堵，采煤引发路面下沉、煤焦检查站设立在车辆密集通行区域造成巨大安全隐患，时有交通事故发生，危及群众出行和生命财产安全。
二是在地质灾害治理和村庄搬迁方面，存在致灾涉及煤矿多、搬迁借住补偿标准不统一、镇村与矿协调周期长、煤炭行业不景气，搬迁借住费用到位困难、新村建设程序繁杂、与出资、建设主体单位协调困难等问题。
三是城镇化建设方面资金短缺，融资不畅、土地收储难以把握。群众对城镇化建设在认识上存在混乱，对转城镇居民在思想上还不同程度地存在疑虑，进入城镇的农民就业和生计难以保障，缺乏支撑城镇化发展的主导产业。
四是突发信访问题的不稳定因素：一是全镇涉及地质灾害治理的9个村因采煤引发的房屋裂缝、土地下沉、饮水困难、评估补偿纠纷;二是漳村矿西扩风井(邕子村)、五阳矿风井占地(南岭村、苏村)地面附属物补偿纠纷;三是部分村财务管理不到位、村务公开不规范、民主监督乏力，造成信访问题发生。
党的建设取得明显成效
侯堡镇党委认真履行抓班子、带队伍、保稳定、促发展的工作责任，对照新要求、精准定位、顺势而为、深入践行，突出抓好思想、组织、队伍、制度、自身建设，形成从严管党治党的新常态。
落实党委主体责任方面：一是强化责任落实，将党风廉政建设各项工作任务分解落实到班子成员和村干部，层层落实责任;二是强化考核奖惩,签订目标责任书;三是强化正风肃纪，严格执行中央八项规定。
侯堡镇党委从三个方面督促纪委履行监督责任：一是强化纪检干部努力当好监督员;二是督促党员干部自觉接受纪委监督;三是支持纪委严肃查处救灾救济款物发放、涉农惠农政策、农村集体三资管理等群众普遍关心，涉及群众切身利益的案件。
侯堡镇党委把党建工作作为最大的政绩，突出从严治党这个主线，以创建政治功能强、纪律规矩严、落实责任严、服务功能优、党建工作优、发展业绩优党支部为目标，组织开展领头雁及各类培训600余人次、310名党员实现设岗定责、9个村完成村级组织活动场所功能配套提升，积极落实晋位升级整顿、包片包村帮扶、职能站所驻村指导等措施，加强软弱涣散党组织整顿，强化党员的党章意识、法制意识、民主意识、纪律意识、党员意识、保密意识，促使党内政治组织生活正常化、常态化、规范化、法制化。
今年三严三实专题教育活动开展以来，侯堡镇党委始终坚持严字当头、实字为要，扎实推进各个环节各项工作，做到规定动作到边到位，自选动作实效突出。一是专题学习真学，把握思想精髓。侯堡镇坚持把深入学习中国特色社会主义理论体系，特别是习近平总书记系列重要讲话精神作为一项重大、长期的政治任务，把党委中心组理论学习、干部教育培训、专题研讨等统筹起来;二是典型教育深学，筑牢思想根基。一方面组织党员干部广泛深入学习焦裕禄、杨善洲等优秀领导干部先进事迹，教育引导党员领导干部见贤思齐，筑牢思想防线。另一方面组织开展警示教育，用发生在身边和我市的反面典型开展警示教育，做到警钟长鸣、警惕长存。三是联系实际实学，提升行动自觉。侯堡镇强化学习实用性、力争学以致用、以用促学，创新工作载体，构建服务体系，着力打通联系服务群众最后一公里。
同时，党风廉政建设成效显著，侯堡镇纪委加强监管、提前介入、跟踪监督、主动作为。一是抓教育，打好预防针;二是抓防控，构筑防火墙;三是抓惩治，严用手术刀，坚决为全镇经济、社会、文化各项事业保驾护航。
20xx下半年工作计划
20xx年，是全面贯彻落实省、市、县实现转型跨越，实施十二五规划的收官之年，侯堡镇党委、政府将全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，严格按照县委、县政府决策部署，以新城镇新农村建设为重点，以改善民生、提高群众幸福指数为根本，积极引资上项，扎实推进项目建设，突出民盼实事工程。
20xx年主要预期目标是：
农村经济总收入达到4.95亿元，增长9%;
财政收入完成3110万元，增长11.07%;
农民人均纯收入达到13500元，增长7.84%;
固定资产投资完成3.3亿元;
工业增加值完成2.8亿元。
根据上述总体目标，建设大侯堡，实现大发展，我们就要重点抓好以下几项工作。
(一)西周片区棚户区改造建设项目。该项目经过前期的选址、占地补偿、手续办理、规划设计等环节，目前施工方进驻，三通一平及施工围挡基本完成，完成了8#、9#地基开挖、打桩、验桩等工程，20xx年在项目建设的同时及时启动旧区内农民承包土地、集体建设用地、宅基地及田、水、路、林、村庄的综合整治，整理复垦为耕地，置换出新区建设用地指标，确保占补平衡。在建的8#楼、9#楼建设工程，争取于20xx年 月主体完工。
(二)侯堡片区安置房建设项目。该项目规划占地12666.6平方米，建筑面积4500平米，共建一栋带商业裙楼的24层住宅楼。20xx年6月开工建设，建设周期为19个月，目前商业裙楼主体工程完工，安置房地基工程基本完工,正在进行主体工程施工，预计 年 月完工。
(三)西回辕村采煤沉陷区搬迁项目。该项目一期投资8746万元，规划占地面积246.87亩，建筑面积3.25万平方米，可安置200余户，新建村民文化广场、学校、幼儿园、敬老院、文化活动中心等综合配套设施，满足西回辕村整体搬迁安置需要。20xx年年底前已完成土方开挖、道路及护坡工程，部分公共配套设施。住户主体工程预计在20xx年 月份完工。
(四)东周村整体搬迁二期工程项目。该项目已修改规划设计，前期选址、土地平整、施工围挡已基本完成，具备施工条件，目前，该项目正在有序推进，预计20xx年 月完成主体建设施工。
(五)侯堡村天中山现代都市农业示范园项目
该项目以都市农业、现代农业、休闲农业为特色，总规划面积500亩，总投资8000万元，分三期进行：20xx年一期完成投资1500万元，主要进行项目选址、规划设计、土地流转、三通一平、基础设施配套、日光蔬菜大棚修建等。20xx年二期投资2500万元，重点打造示范园三大区域：一是以种植采摘为主的休闲农业体验区;二是以观光旅游为主的现代农业展示区;三是以园林绿化为主的生态农业景观区。三期投资4000万元，在农业园基础上建设农副产品加工产业园，包括一个中心(农副产品贸易中心)和三大基地(种植基地、养殖基地、土特产生产基地)，全力打造具有侯堡特色农副产品生产经营的示范基地。
(六)东山森林公园三期
东山森林公园三期工程建设项目总投资2000万元，新增规划面积2000亩，主要是扩大林木栽植范围和补植补种，休闲景点、农家乐、餐饮建设以及主广场完善配套设施建设、公园大门完善建设、道路绿化亮化、景观湖、喷泉等，预计20xx年10月完工。
(七)北园森林公园建设项目
为了进一步改善潞矿周边的生产生活环境，结合西周村城镇化建设规划，投资2000万元，在西周村北部建设北园森林公园。项目总占地面积1500亩，分两期进行，一期主要为人工林木栽植，树种主要以松、柏、杨、柳等为主;二期建设生态健身园，以生态健身为主题，融休闲旅游、会议接待、特色培训为一体的体育旅游景区，将建成侯堡乃至周边一流的体育文化园。工程全部竣工后，将成为潞矿及周边群众休闲娱乐的乐园，体育健身的福地。
总之，在今后的工作中，我们要坚决贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神、县委十二届六次全体(扩大)会议精神，按照县委、县政府创新强县、创业富民战略部署，高度重视、提高认识、总结经验、超前谋划、狠抓落实，为全面建设城镇特色鲜明、农业基础雄厚、商贸物流兴盛、生态环境优美、社会和谐稳定新侯堡而努力奋斗!
销售2020上半年工作总结与下半年工作计划
所谓工欲善其事,必先利其器。很多工作也是这样，要再接下来更好的提高工作成绩。就必须对于之前的工作客观总结经验经验教训，同时要对之后的工作有一个良好的工作计划。这样才能不断的提升自己的工作水平。下面是小编为你精心编辑的销售20xx上半年与下半年工作计划，希望对你有所帮助!
销售部自20xx年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了管事的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题，提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及20xx下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
(三)下半年工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
工作总结之家的半年工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《乡2020年上半年工作总结与下半年工作计划》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“上半年总结与下半年工作计划”专题。