随着时间的飞快流逝，一下子就过去半年了，为了提供后续工作的帮助，我们可以针对性的分析自己半年来的工作内容，经常写工作总结，有助于我们提高工作的能力。在写半年度的工作总结时可以从哪方面着手呢？经过整理，小编为你呈上业务员下半年工作计划，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
业务员下半年工作计划我于5月上旬分配到增值业务部工作，在这一个多月的时间里面，通过领导和同事对我的指点和帮助，使得我已经融入到这个环境中来。部门领导分配给我如下工作任务：121项目产品管理员（全年收入62万元）、设备维护管理（160坐席的维护、其它设备）、电话录音机产品管理员。感谢领导对我的信任，交付给我这样的工作任务。下面我来谈谈我的下半年工作计划，谈谈如何完成自己产品的年度工作目标。
12121天气预报这个产品的收入指标是62万元。1－5月完成收入约30万，完成任务的48％，具体收入情况如下表：
由表可见从2月份开始产品的收入开始呈现稳定。稳定在6万以上。如果能够按照这个态势发展下去，完成任务不成问题并且可以超额完成9％。所以我下半年的工作思路是保持12121产品目前的收入。争取后7个月每月收入仍然稳定在6万元。按照目前的工作方式方法进行下去。做好每个月的经营分析，加强与气象局的渠道合作，研究制定新的节目内容。找出特定用户群体制定针对性营销方案。只要按照这样的思路肯定能够完成任务，并争取尽量多超额完成任务，减轻其它产品收入负担。
电话录音机这个产品没有收入考核指标。在下半年的工作里面不能因为没有考核指标就不去关注他。我需要做的工作还是很多的。第一、维护电话录音机系统正常、稳定的工作。每天要登陆服务器检查有没有异常；杀毒软件按时升级；提取话单能否正常，这些细致的事情看起来是很小的，但需要天天坚持。
第二、研究每日提取的话单，分析话单量、使用情况。做到心中有数。
设备维护管理这一方面目前我所掌握的技术还是相当匮乏的，在下半年的工作中，我要讲工作重点放在维护管理这个方面中去。具体的实施计划是这样的，首先在签订师徒协议之后按照哈师父为我制定的学习计划认真学习，按照规定的时间顺利出师。出师后好160台席、多方通话、信息电话这几个项目的系统维护工作。在设备使用过程中确保零障碍，在工作之中遇到突发障碍要做到随叫随到，在最短的时间内修复障碍，将因设备问题带来的损失降到最低。其次，不能因为学会一点简单的技术而飘飘然，要谦逊虚心的多听哈师父的教导，多跟哈师父学习技术，系统维护是个涉及面很广的工作。需要了解很多专业知识包括各个方面的软件、硬件知识。因此，在下半年的工作中，我要加强关于这些方面的学习，自己要多去了解，不懂的请教哈师父，力争在系统维护这方面可以独挡一面。同时，设备维护也是个需要责任心很强的岗位，在这个工作当中，容不得半点马虎，在今后的工作中我要加强（更多精彩文章来自“秘书不求人”）工作责任心，改掉粗心大意这个毛病，
以上就是我针对我所负责的一些产品、项目的下班年工作计划。总的总结起来是这样：重点学习维护，保持12121，关注电话录音机。
当然，部门其它我不熟悉的产品我也会在下半年熟悉起来，做到一专多能，复合型员工，哪里需要就能往哪里顶。
邱天
20xx-6-22
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业务员上半年总结下半年计划
时间这位伟大的作者，悄悄在书写着我们的人生。按照领导对我们的要求，下面就需要我们认真去写好半年度工作总结了，多进行工作总结有利于增长才干，自我提升，写一篇半年度的工作总结需要考虑什么呢？下面，我们为你推荐了业务员上半年总结下半年计划，请收藏并分享给你的朋友们吧！
自上半年以来，我一直致力于提高自己的销售技能以及客户服务水平，以期在市场上获得更多的业绩和成就。通过不断地学习和实践，我在销售方面有了不少的积累和经验，在产品推广和客户沟通方面也有了长足的进步。
首先，在销售方面，我注重客户需求的细致分析和挖掘，针对不同的客户，提供个性化的销售方案和服务。我对公司的产品线进行了深入的了解和研究，能够清晰地描述产品的功能和优势，并且能够将产品的特点与客户需求有机地结合起来。同时，我也注重维护客户关系，通过建立亲密的合作关系，提高客户满意度，促进业务的长远发展。
其次，在客户服务方面，我始终把客户的利益放在首位，采取积极负责的态度，为客户解决问题、提出建议。我注重与客户的交流和沟通，及时了解和回应客户的需求和反馈，处理客户的投诉和疑问，提高客户满意度和忠诚度。此外，在售后服务方面，我也尽力做到及时响应和快速解决问题，让客户在使用产品过程中放心、舒适、满意。
接下来，在下半年的工作计划中，我将进一步加强自我学习和提高个人能力，争取在销售和服务方面取得进一步的突破。具体而言，我会通过专业书籍、讲座等方式，进行销售技能和专业知识的深入学习和研究。同时，在实践过程中，我会注重总结和反思，出机会改进和完善自己的工作方式和方法。
此外，在业务拓展方面，我将积极开拓新客户，扩大客户群体覆盖范围。通过响应市场变化和趋势，不断调整和优化销售策略，寻找新的销售机会，提升自己竞争力和市场影响力。同时，我也将加强与现有客户的沟通和联系，巩固长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
最后，在提高个人能力方面，我将注重培养自己的领导力和团队合作能力。通过参加团队建设和培训课程，提升自己的沟通协调能力和管理能力，促进团队的协作能力和创新精神，共同实现公司的发展目标。
总之，作为一名销售人员，我将不断提高自己的专业技能，加强与客户的互动和沟通，全力以赴为客户提供更优质的服务体验。我期待在下半年的工作中，能够取得更卓越的成果和进步，为公司的发展贡献一份力量。
外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划
周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：
1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。
2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。
3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：
1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！
2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3. 对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都非常注意。客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！！
教务处下半年工作计划
教务处下半年工作计划
下面是我们的小编给大家推荐的教务处下半年工作计划供大家参阅！
一、指导思想
本学期，教务工作坚持以科学发展观为指导，坚持以“人本立校、科研兴校、特色办校、质量强校”的学校办学方针,坚持树立“一个也不能放弃”的教育理念，大力倡导落实精神、严格教学规范管理、创新工作方法。实现管理创新，工作xxxx，争一流业绩，树一流形象，做人民满意特教教师。
二、目标任务
牢固确立目标意识，坚决强化质量意识，创新开展制度建设，严格细化措施落实，切实改进师德师风，注重工作效能提升。实现人本立校求发展，科研兴校谋发展，质量强校快发展，特色办学促发展，努力建设精品特校、和谐特校、品牌特校，具体完成以下目标任务。
1、推进学校人才三年培养规划落实，切实改进、优化培养体系，强化名师培养，发挥名师示范效应，建设优秀教师团队。
2、强化教学中心地位不动摇，牢固树立质量意识不懈怠；严格教学管理，落实教学常规，规范教学行为，努力构建高效课堂，全面提升教学质量，确保残疾学生学业合格率在95%以上，优秀率在25%以上。
3、加强教育科研管理，实现科研工作新突破，强化校本教研。
4、加强毕业班工作，组织参加特殊高校对口招生。突出体卫艺教工作，力争编排有较高艺术水平的舞蹈1-2个；规范大课间活动。
5、继续落实以班级为单位的特色项目建设；重点加强缝纫和烹饪两个职技项目建设；实现特色建设和职业教育的有机结合，努力探索适合残疾孩子的新的特色和职教项目。
6、落实科学实验课程、活动课程的开展，让学生充分动手、动脑，促进学生全面发展。
三、方法措施
（一）、强化教学中心不动摇，狠抓质量提升不懈怠。
要切实转变教师思想中对教学的模糊认识，坚决摒弃特校不要质量的错误观念。坚持教学中心地位不动摇，狠抓质量提升不懈怠。立足学校实际，切实加强对教学工作的管理，深入开展高效教学研究，切实改进和提高教学质量。
1、严格执行课程计划：开齐科目，开足课时。严格执行《特殊教育学校义务教育课程设置实验方案》，统筹安排教师课务，体现教师专业、专长，实现聋部和培智部交叉任教，确保《方案》所开设课程得到有效实施。
2、严格执行教学规范：细化教学“六认真”的各项要求，切实抓好备课、上课、作业布置与批改、课外辅导、考试评价和教学研究的各个环节管理。备课方面，要优化教学设计管理，严格执行提前预设制度，实施签查后进课堂制度；建立统一研讨制度，规范教学设计要求，提高设计质量；严格执行电子教案上传制度。作业批改方面，所有学生的作业要实现面批，并加注批语。课外辅导方面，要为每一名学生制定课外辅导计划，认真开展辅导，并做好记录。
3、深入开展高效课堂建设：加强管理，规范课堂教学行为；加强课堂教学研究，改进课堂教学方法；积极推进现代教学媒体进课堂活动，开展现代课堂教学竞赛；深入开展分层教学，充分考虑残疾学生个体差异，做到面向全体，兼顾个别，切实做好提优补差工作；继续深入开展“每日一课”（汇报课、展示课、示范课、研讨课）和听课评课活动，教干每周听课不少于2节并撰写好评课稿，周末交陈校长签查；教师每周听课不少于1节并撰写好评课稿，周末交单主任签查。
4、抓好课后反思管理：做到课课有总结，堂堂有反思；期中和期末开展2次优秀教学反思评比活动，激发撰写反思的自觉性；严格教学反思检查评比，督促撰写教学反思。
5、深入开展教育科研：以制度激励科研，完善学校教科研制度；以活动带动科研，推动教育科研深入开展；以课题开展科研，积极组织各级各类课题申报申；开展教师个人微型课题研究，加强校本研究，加大现有教材整合研究力度，解决教学实际问题；以教研组引领科研，教研组每周至少开展2次集体教研活动；以成果展示科研，通过组织科研交流、论文评比（教科室本学期至少举行1次校内教学论文评优）等加强教科研总结、积累和应用。加强沟通与交往学科研究，确立多元的语言教学观，关注语言发展和能力培养。培智教育要体现以生活为核心的新课程理念，坚持教育与生活相结合，教育与康复相结合，教育与矫正相结合。
6、抓好体艺工作：加强课间活动组织，切实开展好大课间活动；加强体育、艺术等兴趣小组建设，认真开展体艺专项训练；加强特长生培养，要选好苗子，明确目标，制定计划，落实措施，确保成效；加强体艺工作领导，强化职责，明确责任，确保实现全年目标任务。
7、深入开展学生阅读工程，分阶段、分学段，分年级，精选阅读书目，合理安排阅读时间，有效指导，创新形式，科学测评，通过阅读切实提高聋生的语言能力和综合素养。
8、做好“控辍”工作：一要强化组织领导，明确“控辍”工作的责任部门。学校“控辍”工作由政教处统一领导，各部门协调配合。二要落实工作目标，就是要确保学额巩固率100%。三要明确职责，责任落实到人，明确班主任为“控辍”工作的第一责任人，切实担负起本班学生的控辍责任。四要多措并举，重点要做好聋生防拐骗教育，不体罚或变相体罚学生，不放纵学生，确保“控辍”成效。
9、抓好考试评价管理：规范教学考核评价方式，严格考核评价制度；坚持单元过关检测、期中质量分析、期末质量评价等多种评价形式相结合；加强考核内容探索，实现“态度与情感”、“过程与方法”、“知识与技能”三个方面的整合；用好测评结果，对照结果，做好教学分析，开展学生提优补差，落实教师考评。
（二）切实加强队伍建设，打造优秀教师团队
1、大力实施师德提升工程：深入开展师德师风建设，通过学习、研讨、评议、整改、践行等系列活动，切实改进工作作风，提升工作效能；大力开展爱岗、敬业、奉献主题实践活动；树立先进典型，发挥示范作用，提升师德建设水平。
2、加大名师培养工程：坚持“全面提升、重点培养、骨干带动”的教师培养方针，全面实施学校三年人才培养规划；构建学校选拔、确定各类名师培养工作的动态管理机制，对已确定人选实施动态管理；积极创造条件，加快培养对象成长步伐。
3、强化开展“青蓝工程”建设：继续深入开展“青蓝工程”和师徒结对活动（新调入教师、40周岁以下非市骨干及以上称号教师须拜师），切实加强组织领导、活动指导、目标规划，建立定期活动、考核制度，确保活动实效。
4、开展业务提升工程：通过学理论（教育理论、特教理论）、练技能（基本技能、专业技能）、强实践（课堂教学实践、教育管理实践、技能竞赛实践）等形式，全面提升综合业务素质。
5、深入推进教师读书工程：通过读名著经典提升人文素养；通过读理论书籍，提升专业素养。结合学校实际统筹考虑阅读书目、时间安排，规范阅读考核，通过阅读记录卡、撰写阅读心得等形式提高实效。
6、加强教师业务档案建设：建立教师个人成长档案，切实完善教师专业发展和专业成长的过程轨迹，实现教师的动态管理。
（三）深入开展特色建设，全面推进素质教育实施
以特色建设为载体，形成学生特长；以职业教育为突破，培养学生生存技能。特色建设只能加强，不能削弱；特色建设必须加强，不能放弃。
1、继续落实以班级为单位的特色建：政教处要将班级特色建设作为班级建设的重要载体和优化手段，要不断巩固和提升花艺、刀刻、十字绣、绘画已有的建设成果，同时要积极拓展新的项目，提升建设水平，提高建设效果，实现“通过特色班级建设——形成学生特长——实现特长学生培养”发展思路。
2、进一步加强缝纫和烹饪两个职技项目建设，提高教育训练水平。
3、切实加强活动课程建设：要认真开展美术、体育、舞蹈等专项训练，提高全体学生的综合素质。更要加强特长生、尖子生的培养。要为其建小灶，开小锅，通过个别辅导、个别训练等形式，让其吃得更好，长得更快，确保其得到更好发展。加强活动课程的组织管理，认真做好活动的计划、实施和考核，确保学校活动课程有效开展。
4、结合实际，积极探索开展智障孩子的生活技能培训，培养基本的适应能力，实现自我服务。
5、要明确责任，要明确分管领导、部门同志和专任教师的职责，强化对特色建设的检查，敦促活动规范有效开展，确保特色建设有布置、有落实，见成效。班级特色建设由政教处主抓，教务处协助；职业技能训练由教务处主管，政教处协助。
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