app开发总结报告范文。
光阴易逝，岁月蹉跎，我们即将开始下一阶段的工作任务了，经历了这段时间的磨炼，可以总结一下了，总结要着重挖掘存在的问题，通过表现、原因及后果的具体分析，找出薄弱环节和差距。那么该如何完成一篇高质量的工作总结呢？于是，小编为你收集整理了app开发总结报告范文。更多相关信息请继续关注本网站。
篇一：应用软件开发实践实验报告
实训目的
（1）利用VC设计并实现一个简单的系统，学习与开发一个实际工程项目所经历的步骤。
（2）学习建立一个工程项目（project）的操作过程，学习编写与调试程序的基本方法。 （3）学习项目中采用知识点及相关算法，并且编程实现这些算法。
分功能描述
素描特效处理
素描，就是用木炭、铅笔、钢笔等工具，通过线条来画出物象明暗的单色画。
用到的函数
1 建立灰度图像： void CMyappView::OnGay 点击菜单项 朦胧特效处理图像拉伸 函数将运行。
2.触发所有视图类的UpDate（）函数： void CMyappView::OnShowColoe 点击菜单项 显示原图 函数将运行。
3 显示图层：void CMyappView::OnShowL1 ；void CMyappView::OnShowL2 ；void CMyappView::OnShowL3 ；void CMyappView::OnShowL4 ；void CMyappView::OnShowL5 ；点击菜单项 显示图层1（2、3、4、5）函数将运行。
4 求梯度：void CMyappView::OnGetGrads 点击菜单项 朦胧特效处理求梯度 函数将运行。
5 模糊图像：void CMyappView::OnBlurry 点击菜单项 朦胧特效处理模糊图像 函数将运行。
6 生成动感线条：void CMyappView::OnInnervation 点击菜单项 朦胧特效处理生成动感线条 函数将运行。
7 合成素描图像：void CMyappView::OnSynthesize 点击菜单项 朦胧特效处理合成素描图像 函数将运行。
浮雕特效处理
浮雕画能表现出平面雕刻图案的效果，具有立体感。浮雕图像是一种表现力沧桑、庄重的绘画手法。将数码相机拍摄的图像处理成为浮雕效果，具有很强的实用性。
用到的函数
1 图像拉伸：void CMyappView::OnStretch 点击菜单项 朦胧特效处理图像拉伸 函数将运行。
2 左光源照明：void CMyappView::OnLeftLighting 点击菜单项 朦胧特效处理左光源照明函数将运行。
3 上光源照明：void CMyappView::OnUpLighting 点击菜单项 朦胧特效处理上光源照明 函数将运行。
4 斜射光源照明：void CMyappView::OnTitleLighting 点击菜单项 朦胧特效处理斜射光源照明 函数将运行。
5 一键完成：void CMyappView::OnRilievoOK 点击菜单项 朦胧特效处理一键完成 函数将运行。
朦胧柔化处理
朦胧柔化处理的数学原理很简单，就是对图像进行低通滤波，去掉高频成分，使图像变得模糊。低通截止频率越低，图像越模糊。
图像滤波的方法有空间域滤波和频率域滤波。本章将采用一种最简单的空域滤波方法——均值滤波。为了达到较强的朦胧效果，应选用很大的邻域，例如25×25邻域。邻域越大，计算越是耗时。设图像的大小为1280×960像素，对每一个像素的3个基色均要进行25×25邻域的均值滤波，则要做的加法次数为1280×960×3×25×25=2.304×109次、除法为1280×960×3=3.6864×106次。用现行pC计算，耗时达到几秒。 均值滤波的常规算法
我们要实现的是对彩色图像的朦胧处理，因此要分别对三个基色分量进行均值滤波。在以下程序中，原彩色图像存于C3中，对C3中的红色分量作均值滤波，存于B2中；对C3中的绿色分量作均值滤波，存于C2中；对C3中的蓝色分量作均值滤波，存于D2中。 函数表示为：void CMyappView::OnChanggui 点击菜单项 朦胧特效处理常规计算，该函数将运行。
均值滤波的快速算法
常规算法的计算两很大，耗时达到几秒。分析可知，计算中含有大量的重复。图4.2表示避免重复的算法。图中表示的为9×9邻域均值滤波。
（a）红点的均值滤波 （b）蓝点的均值滤波
图4.1 快速均值滤波算法示意图
计算每行的开头一个滤波值时，如图4.1（a）中的红点，必须按常规算法计算，并将邻域中的所有像素点之和S保存好，以备计算下一个相邻的点时利用。图4.2（b）是计算下一个相邻的点（蓝点）的示意图，从S中减去所有灰色点的值，加上所有绿色点之值，即为蓝色点的邻域中的所有像素点之和。函数表示为：void CMyappView::OnKuaisu 点击菜单项 朦胧特效处理快速计算，函数将运行。
水墨画特效处理
水墨画是一种用毛笔和墨水在宣纸上绘制的图画，特别适用于表现自然景色，如山
水林木等。
生成水墨画的操作过程如图
其中：
图层2为图像的边缘。为了得到很细的边缘，应该采用基本的计算边缘的方法。 图层3是对图层2进行3×3均值滤波的结果，目的是模仿墨水在宣纸上的侵润效果。最后，把图层3按适当比例分别混合到原图像的三个基色分量中，即得到水墨画图像。
用到的函数
一键完成：void CMyappView::OnShuimohua 点击菜单项 水墨画一键完成 函数将运行。
总结
运行界面截图
建立灰度图像
求梯度
模糊
篇二：iOS App开发者经验分享
我准备写至少两篇。本篇为对先自我介绍。我从08年9月就开始做iphone。之前做pC的软件，做得没有意思了，正好iphone的SDK上市，就尝试了一下。当然一开始不懂App Store的各种销售方法。但是那个时候的竞争少，一共就几千个app。当然有iphone的人也少。做得最好的时候有一个app到了美国区的销售榜第 2（可惜没有到过第1）。最高的时候每天的下载量为7千到1万左右。
但是很快就感觉到越来越难做。花同样的工作量，销量远没有以前高。而且，更让人难受的是没有黏性。做pC软件，即使不更新，一样有很长时间的生命，销量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果没有更新，销量很快会跌下去。
我对创业的看法是，一种创业只是自己有自己的工作，但是还是需要一直工作才能赚钱。做为小开发者就是这种情况。真正的创业是找到一个模式让这个模式自己增长。所以，我从09年下半年就开始转型。已经上的iphone app和以前的pC软件都不大管了，而是在找一个可以持久发展的方向。
以上是背景，以下是看法。
无论任何的创业，都需要考虑是否有门槛。没有门槛的行业，即使一开始有钱赚，很快就会有竞争者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠价格竞争而导致都赚不到钱。在做一件事以前，先考虑是否有门槛。否则只能打着赚一票就走人的想法。门槛有很多种。技术的难度是一种。如果技术实施起来不难，但是与众不同，则可以考虑专利。公司做到一定规模，品牌商标也是一个对自己的保护。其它的可能的门槛为销售渠道，内容等等。
那么各位在想做一个软件的时候，请先想一下是否已经设置好门槛。很多人想到一个点子，觉得容易做。但问题是，如果对你来说容易，那么对别人来说也容易。如果你的销量高，不需要一两周就会有山寨。如果你的销量低，那做了有什么意思呢？所以没有门槛的创意只是在为别人做先锋而已，不是长远之道。
iphone的整体的看法。以后会写对中国市场的看法，市场销售的看法，和在中国开发的看法。
这里我要讲一下对原创和山寨的看法。
第一，山寨不犯法。第二，不只中国人山寨。第三，很多山寨比最原创要成功很多。第四，但是不要侵权。山寨的正确做法是复制带创新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要创新才可以与众不同。这个创新可以是功能，图像，技术支持等等。不过你创新了以后别人马上可以山寨你的创新。又是混战一场。
所以下面一点很重要，就是需要品牌。举个例子是Camera＋。这个本身是个山寨产品，有些创新但不算是革命性的。但是开发商（TapTap Tap）是最早的iphone开发商之一，和各个有关iphone的博客和新闻网关系都很好。它充分利用了它的品牌优势。这个圣诞的下载量是7万。我敢 100％的保证，如果是一个无名的开发商，做出一个完全同样的app，没有这个品牌，销售量也就几百。至于利用技术做门槛的我就不具体说了。有不少 app，从08年就开始卖，卖得很好，就是没有人山寨。
所以如果想长期地成功，你有两个方向。
一个是做大，认认真真地投资，雇人，搞公关，做广告，把牌子打出来。另一个是找技术门槛。能够申请专利的最好（但是美国专利很贵），或者至少技术难度要高到别人很难山寨。但是，我们做软件的，不要一边骂顾客用盗版，一边自己侵权（商标，版权，专利）。这种做法更加是只顾眼前利益。后果在其它（英文）的iphone网站上看看就知道。律师函要你下架是最轻的。有些案例中，被侵权的要苹果把开发者账户中的钱转到他们手中。甚至有个别案例，如果侵权软件卖得很好，结果被告到法庭，不仅所得全部被拿走，甚至还要另外出钱。所以，如果你侵权，你最好希望销量不高。高了以后一定会有麻烦。记得，版权包括文字，图片，音效。举个例子。如果你做一个星球大战的app，包括图像，声音，然后叫它“Star Wars XX”，那么你有商标侵权和版权侵权（图片和声音）。今天先写到这里。有很多想法要写下来，以后一篇一篇慢慢写。
2. 机会成本编辑本段回目录
接着写。
有的朋友会说，我就想写些小应用或者游戏，只要能够比我打工挣得多就可以了。感觉我在写市场经济而不是技术。不过AppStore本来就是一个纯粹的，无国籍的自由的市场，所以要想在这里竞争，一定要懂经济学。
上一篇已经讲过了，如果没有门槛，就是一场大家互相山寨的混战。当然，如果你写代码的效率比别人高，那么理论上来说你可以比别人挣得多。有真正牛的朋友。但是在我看来，这个是用蛮力。做技术的是吃青春饭的。你现在可以熬夜，每周写70小时代码。但是等你有女朋友呢？结婚了呢？有小孩了呢？而且，你可以用蛮力，别人也不比你差。所谓的“nerd”，在美国俄国欧洲都有得是。不是说你牛，别人就差了。
所以现在要讲一个概念，就是机会成本。简单的讲，就是如果你为人打工可以得到的收入。如果你的机会成本超过iphone上的收入，你会放弃 iphone。反之，会坚持。比如说，一个美国人，他可以找到一个每月1万美元的工作。那么如果他全工做iphone但只挣9千就不核算了。而一个中国人，打工工资2到3千美元（1万到2万人民币吧），那么如果能在iphone上挣4千，就很happy。
这样，在其它条件同等的情况下，在一个完全自由和平等的市场，如果大家都做山寨式的，没有门槛的竞争，那么从那些高收入国家地区的小开发者会逐渐推出。在这方面，中国的开发者占据优势。
你一定要想到，有其它国家有更低的机会成本。比如，可能在越南，一个程序员只能赚500美元（假设了，我也不知道）。这里比较有意思的是，要想开发软件，是有一定成本的。要买Mac，还至少要一个ipod Touch，还有99美元的IDp。很多穷国家，虽然机会成本低，但是大多数人没有钱来买这些硬件，所以就无法加入竞争的行列。中国现在的情况是比较适合个人开发者的。
但是先要警告，随着其它经济的发展，在中国的机会成本会越来越高，而不断会有其它国家的开发者加入竞争。中国开发者在机会成本方面相对欧美的优势，在三五年内会丧失给其它的第三世界国家。这个是经济发展的必然趋势。
3. 软件业和电影业的共同点编辑本段回目录
先声明，不是马甲。
CocoaChina我上得不多，一般我只上一个英文的iphone开发网站。看看我发帖的时间。我在美国加州。这几天松散，写点码也写点文章。
我写这几篇文章的目的之一，是因为我看到很多朋友开发的程序用不正规的竞争方式（侵权），以及没有一个长远的计划。App Store上的软件的寿命很短。没有计划的，写到哪儿算哪儿的开发方式，按照我的说法是浪费生命。下面继续。
－－－－
很多很多年以前（2000年左右），有次看到一篇文章，说软件产业和电影产业有一个共同点，就是他们都是依靠”hit product“。这几年的经验证实如此。电影业每年出几百部作品。有的根本发行不了。有的几万票房，几十万，几百万上亿。绝大多数电影都挣不到什么钱。大电影公司每年投几十部，只要有几个非常成功就可以了。
这个实际上和VC投资的概念也差不多。做软件也一样。你可能写几个，十几，甚至几十个。绝大多数是不挣钱的或挣小钱，但是也许你会碰上一个热销的就全值得了。所以大家做软件开发的时候，可参考好莱坞电影业的做法。几点：
1：如果是人们已经熟悉的人物和故事，票房就自然有保证。电影业方面的例子是哈利波特。软件的例子，比如一些精典的游戏（比如吃豆豆）。但是这条路需要版权授权。小公司和个人
开发者根本就不要想。
2：创意。这个创意可大可小。当然，大公司可以做大创意，投入高，收益也高。但个人也可以实施的。但是要注意，前两篇已经探讨过，这个创意必须要有门槛，不容易被山寨。毕竟，电影的周期是至少一两年，即使是个小创意（比如Blair Witch project）也不大可能被山寨。而多数iphone软件的开发周期只不过一两周到一两个月。所以又回到这个门槛。如果你唯一可能创造的门槛是技术，那么就要注意有长远的积累的计划。
iphone的SDK是比较完善的。一般的应用都费不了什么事。很多朋友的误区是，因为觉得容易开发所以进入这个市场。但是就因为容易开发，所以就难以筑造门槛。但是想像一下，如果你在某方面有特有的技术，花了你一年时间来开发，这个时候再出app，会有人山寨你吗？你会说，我怎么可能花一年时间来赌一个软件呢？本来就是万里挑一的成功率，如果这个失败，这一年不完全白费了？
所以，这里需要短期和长期的配合。不要打一枪换一个地方。找一个专注的领域。比如说，专门研究陀螺的应用。开发短期的小应用（有收入但别指望靠它们变富），通过开发来积累你的class library。到了一定程度，会水到渠成。好，以后可以随手拿来放在其它的项目里。这个要积累，要时间。
一旦你有一套自己的代码，从中衍生出新的项目是非常容易的。举一个例子（很多人会想到的），联网下棋。你最一开始可能花很多时间做出非常完善的中国象棋，一旦做出来之后，再做国际象棋，日本象棋，泰国象棋（大家都不知道有这么多种吧？），斗兽期
等等等等就是小菜一碟。
另外，有所专功的另外一个好处是可以产生品牌。还是以棋类为例，如果你把所有的棋类都做了，而且在每个app中向用户推荐你的其它棋类，这种凝聚力和网络效应是不可忽视的，而且是长久的。
篇三：国内App分析报告
一、App分类分析
目前国内主要类别的App主要分为以下几大类：
1、社交应用
如微信、QQ空间、人人网、开心网 。 以微信为首的社交类软件，目前有3亿多的用户群体，通过对用户终端的占领，目前微信已经向着微信支付、微信商城以及游戏领域扩张。
2.地图导航
如Google地图、导航犬、凯立德导航、百度地图、悠悠手 机导航、SOSO地图 。
地图导航类的以谷歌地图和百度地图为代表，在20xx年发展相当迅猛，用户量激增，服务范围逐渐覆盖生活服务。
3.网购支付
如淘宝、天猫、京东商城、大众点评、淘打折、团购大全、拉手团购、美丽说 。
网购支付类的App以阿里系和京东为主，主要是为了适应越来越多移动端用户手机操作的需求而开发，主要依存自身平台用户基数发展。
4.通话通讯
如手机QQ、Youni短信、飞信、QQ通讯录、YY语音、QQ同步助手。
通话通讯类的App主要以qq和通讯助手类为主，实现用户的迁移和扩张，同时助手类以解决手机通讯环节的障碍和数据记录为定位，发展用户数。
5.生活消费类
如去哪儿旅行 携程无线 114商旅 百度旅游 穷游锦囊 大众点评58同城 。
生活消费类App以旅游商务、分类信息和点评类为主，主要还是实现用户迁移。
6.查询工具
如墨迹天气、我查查、快拍二维码、盛名列车时刻表、航班管家。 此类App功能单一，目前基本前景不明朗盈利模式也无明确的定位，并且此类功能已经在各类主流App中集成，用户量较少，也不被资本市场看好。
7.拍摄美化
如美图秀秀、快图浏览、3D全景照相机、百度魔图、美人相机、磨屏漫画、照片大头贴、photoWarp、GIF快手、 多棱相机。 拍摄美化类App其适合智能手机拍照功能，易趣、简单的特性，覆盖众多女性用户群体。
8.影音播放
如酷狗音乐、酷我音乐、奇艺影视、多米音乐、手机电视、ppTV、QQ音乐。
影音播放也是以手机新概念娱乐功能为主，方便随时随地的对于生活品质的追求，用户量适中，盈利模式除了广告外，不明晰。新用户扩展较慢，大部分用户是从自身pC端迁移过来的。
9.浏览器
如UC浏览器、QQ浏览器、ES文件浏览器。
20xx年底到20xx年初，浏览器曾经被认为移动端重要入口，是各大巨头的抢占对象，目前局势明朗，已无“战争”目前UC浏览器用户最大达到5000万左右，除了流量费用和广告费用以外没有其他特别明确的盈利模式，随着各大pC巨头的自身浏览器的产生，局势已定。
10.新闻资讯
如搜狐新闻、VIVA畅读、网易新闻、鲜果联播、掌中新浪、中关村在线。
新闻资讯类的App是因为部分用户习惯的改变，打发碎片时间而产生的移动应用，用户群体较小。
纵观国内App市场，目前市场上大部分的成功App都是对用户习性的迁移而产生，并较为成功，而只有App无平台的情况大多出现在生活服务类App中，以近期嘀嘀打车和快的打车为主，无不是资本市场追逐的产物。
二、App用户占比
1.即时聊天/社交类App的安装比例最高，接近九成从App的安装类型来看，目前安装了及时聊天/社交类App的网民比例最高，达到89.8%，接近九成。安装系统/工具类、影音类的网民占比分别排在第二、第三位，且差别不大，均接近八成。安装游戏类、浏览器类App的网民比例也均在七成以上。
2.苹果及Android系统网民均偏好即时聊天/社交类App 从二大操作系统手机用户来看，苹果及Android操作系统的用户，均最偏爱即时聊天/社交类App，安装比例均在90%以上。
表 二大操作系统网民目前安装的App类型
根据表单我们能看出，生活所需简单实用的App需求量和使用量是最大的，对于我们的酒友App来说有着较好的借鉴意义。 3.即时聊天/社交类App使用频率最高
从使用频率来看，表示经常使用即时聊天/社交类App的网民占比最高，达到68.4%，接近七成。其次为经常使用游戏类App的网民比例，占比50.2%。经常使用浏览器类App的网民比例排在第三位。经常使用其他类型App的网民占比均在四成以下。
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区发改局全年工作总结报告范文
今年以来，区发改局在区委、区政府的正确领导下，在区纪委及派驻组的监督指导下，认真贯彻落实区委、区政府的决策部署，扎实开展各项工作，不断加强党风廉政建设，改进工作作风，各项工作取得了一定成绩。现将今年以来工作开展情况及明年工作打算报告如下：
一、干事创业，开拓进取，努力开创工作新局面
（一）科学谋划全区发展计划和规划。
一是全力做好各项规划编制工作。今年是“十一五”规划实施的最后一年，也是实施黄河三角洲国家战略的开局之年，为加快与国家战略搞好对接，率先走出高效生态经济新道路，我局牵头编制了2项主体规划和5项专项规划。其中，区域经济发展规划已通过专家评审，正在做最后修改完善；“十二五”总体规划已完成初稿，并聘请专业机构进行提升，本周将完成征求意见稿呈区领导审阅；新能源产业体系规划，目前编制机构正在根据区领导和有关部门的意见做进一步修改完善；生态化社会规划已完成征求意见稿，正在根据相关部门意见作进一步修改；服务业发展规划、重点领域改革规划、电力发展规划等专项规划已完成。
二是着力做好年度计划编制工作。年初，在认真总结调研的基础上，制定了《**区20xx年国民经济和社会发展计划》，并印发实施，为全区经济社会发展发挥引领作用。目前，根据今年经济发展形势，认真分析，深入调研，把握走势，着手编制明年国民经济和社会发展计划，对明年计划指标进行初步预测。
三是切实抓好计划规划的组织实施和评估。加强宏观经济形势的分析研究，对年度计划执行情况深入总结调研，及时发现苗头性、倾向性问题，并提出相应对策建议，为区委、区政府领导决策提供参考。规划实施中，加强监测与评估，确保总体规划的顺利实施。
（二）切实搞好经济运行监测。面对新形势、新要求，紧紧围绕全区经济中心工作，主动为区委、区政府排忧解难，出谋献策。
一是认真开展经济运行监测分析。每月开展一次经济运行监测，每季度召开一次经济形势分析会议，及时撰写经济形势分析报告，分析存在问题，提出对策建议，供区领导参考。
二是深入企业和基层调研。先后就推进黄河三角洲开发建设、加快我区服务业发展等全区重大问题到镇、街道以及企业进行调查研究，形成了《全区开发区以外化工项目调查报告》、《关于**区在黄河三角洲开发建设中的定位与发展问题的研究》、《全区地方电网建设现状分析及相关建议》等10余篇调研文章，多数进入了区委、区政府的决策视野。
三是加强固定资产投资分析调度，督促全区固定资产投资进度。对全区重大项目实行周调度、月通报、季分析制度，及时掌握与分析全区固定资产投资完成情况和指标完成情况，为领导决策提供依据。同时，扎实开展好“项目集中开工月”活动，截至目前，我区投资过5000万元新开工、拟开工项目达到59个，总投资173.7亿元，有利促进了全区经济的又好又快发展。
（四）切实抓好项目监管和服务。
一是加强扩大内需项目监管。切实发挥好牵头作用，加强扩大内需项目监督管理，对存在问题督促建设单位整改落实。目前，20个扩大内需投资项目整改和建设工作进展顺利，已开工项目18个（其中，竣工项目9个），完成投资15886万元。
三是加强企业投资项目监管和服务。严把企业投资项目准入关，对符合国家产业政策的项目，我们积极搞好服务，帮助企业尽快完成审批手续；对不符合国家产业政策的项目，特别是小炼油、小化工项目坚决不予受理，确保区域经济健康发展。今年以来，共为企业提供政策咨询200余次；为企业办理项目备案、核准手续37项，总投资29.7亿元；帮助企业上报市发改委审批项目14项，总投资8.8亿元。
（五）全力推进服务业发展。认真落实上级服务业发展各项政策，修订完善我区优惠政策，培强做大服务载体，推进我区服务业快速健康发展。
一是明确发展思路。年初，立足我区服务业发展形势，围绕现代物流、旅游等重点产业，确定了重点推进的建设项目和产业发展目标及服务业发展的总体目标，编制了《20xx年服务业发展工作要点》，对《全区服务业发展规划》进行了修编，指导全区服务业发展。
二是培强服务业发展载体。围绕现代物流、生态旅游、科技服务等重点服务业发展领域，筛选储备了黄**高新技术企业创业园、神舟物流、**投资发展公司、华孚石油环保科技、中海商贸城等一批服务业载体，实施动态管理和重点培育。并积极向上提报服务业发展载体，力争列入上级培育范围。目前，**城区、**镇、**镇、黄**高新技术企业创业园、神舟物流、华孚石油环保科技、中海商贸城等列入了市服务业载体培育范围，**城区、黄**高新技术企业创业园积极争取列入省服务业载体培育范围。
三是落实优惠政策。借鉴外地服务业发展的优惠政策，结合我区实际，进一步修定完善我区支持服务业发展的优惠政策。在政策扶持上，充分发挥服务业引导资金的作用，集中培植了物流运输、生态旅游、现代商贸等服务业项目建设。
开发商年终总结范文
在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用本土氛围、国际空间的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过****年的工作总结、自我检讨及对****年工作计划，将工作重新梳理及整合，做好****年战略工作部署，同时影响其他同仁将项目的整体经营工作做好，以下四点是我个人****年个人工作评估报告：
****年工作事务责任与执掌
1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。
2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作。
3.策企划、推广部门工作协调及跟催。
4.业务专员、服务专员工作协助并指导。
5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。
6.协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。
7.协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。
8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心。
9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，提高业务能量。
****年工作突出表现及经验
一、沟通协调：
1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作方法。
2.通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好。
3.项目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放。
二、管理方面：
1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调能力具有自我的看法和见解，鉴于项目和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探索，经验逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察能力及事物的协调能力也不断地提高。
2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户谈判工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合能力也逐步在提升。
3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对服务意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加强学习，加强自我管理水平和服务意识。
三、执行力
1.对现场的制度和流程逐步规范化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。
2.项目的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据项目情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。
四、.****年工作表现不足和欠缺
1.在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多不足之处，思考问题整体的连贯性不足，体现深度不足，在以后的工作中，我会跟随公司和项目的节奏做好自己分内的工作，思考问题与执行问题要从全面思考，逐步围绕业务核心聚焦、深度、说清楚将工作做好，同时协助项目总监将项目整体工作运营好，发挥自我的管理能力，寻求最好的解决方法，做好项目的运营工作。
2.发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的提高自我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多思考解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好项目运营工作。
3.加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解能力，明确工作目标，端正工作态度，检视自我的不足，增加自我的创新能力，提高工作效率，发挥自我的管理能力和协调能力，将工作有力的推向更高的台阶。
4.加强整合营销能力及整合营销的升级能力，对客源及产品要有更深刻的认识、了解和掌握，提炼项目精髓，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。
五、****年工作重点加强和规划
1.加强执掌工作力道，思考问题要全面化，跟随公司和项目的发展方向将工作逐步向前推展，在最短的时间内，用合适的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最佳工作效率。
2.跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和总结，严格自我要求，做事及执行问题要体现深度和细节，加强自我创新意识，同时协助项目总监及其他同仁做好项目经营工作。
3.根据项目节奏和项目方向的发展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提前做好工作计划和相关工作事宜准备，发挥积极主动工作精神，将****年可传承工作经验逐步发挥，并改善09年不足之处，将****年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。
4.不断地自我成长和学习，逐步加强专业知识的修炼，加强自我管理能力发挥影响力作用，在原来的工作基础上进行探索和创新，做好本质文化，同时通过自我学习，对未来房地产的走势要有自我的看法和见解。
5.针对国家出台政策要不断地学习，采集政府规划的方向和政策导向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民币的常态走势，对资料进行整合，我们要做好宏观市场大事分析，同时做好微观市场分析，寻求突破口及业务做法，研制可执行业务战略，明确工作目标，端正工作态度，做好业务相关工作。
6.加强对周边项目和北京指标性楼盘的高度关注，对**市成功的指标性楼盘进行参观学习，采集可运用信息，撰写市场调研可行性研究报告，总结成功经验，并夺取利好之处，做好相关的市场因应。
土地发展中心年度信息公开年度报告
一、概述
20xx年，我中心认真贯彻落实《条例》要求，根据《福州市人民政府办公厅转发国务院办公厅关于当前政府信息公开重点工作安排的通知》（榕政办〔20xx〕199号）的要求，进一步规范政府信息公开工作，充实和完善我中心政府信息公开的内容，建立健全政府信息公开工作的长效机制，促进政府信息公开工作规范化、制度化。主要工作有：
（一）夯实政府信息公开工作基础。认真落实《条例》赋予的职责任务，切实加强对政府信息公开工作的领导。今年我中心领导调整，我们及时调整了信息公开领导机构，充实工作人员，保持队伍稳定，明确工作职责，保障必要工作经费。年内派2名信息公开人员参加政府信息公开培训，不断提高信息公开人员依法公开政府信息的意识和能力。
（二）完善政府信息公开相关配套制度。20xx年，我中心进一步制定完善了《政府信息依申请公开办法》、《政府信息依申请公开制度》和《政府信息公开保密审查办法》等规章制度及工作流程。严格信息发布审批流程，严保信息安全。继续做好“主动公开信息按时送交”、“年度报告按时公布”、“工作情况定期报送”、“政府信息公开前的保密审查”等基础工作。完善依申请公开的处理工作规程，进一步规范依申请公开行为，做好有关行政复议和行政诉讼工作。
（三）创新政务公开载体，优化政府信息公开渠道。一是加强网站建设，全面改版中心门户网站，增设了政策解读、规划计划、统计信息、资金信息、人事信息、专题等信息公开类栏目及办事指南、表格下载等便民服务栏，增加了民意征集和网上调查的互动性功能，提高了网站的美观度和服务功能，增加了访问量。二是利用报刊、电台等媒体宣传土地收储让政策，使广大人民群众能够方便地了解我中心的工作性质、任务和职责，主动接受公众监督，提高工作透明度。
二、主动公开政府信息的情况
（一）主动公开政府信息的数量
20xx年度我中心主动公开的政府信息共计19条。
（二）主动公开政府信息的主要类别
本年度我中心主动公开的政府信息主要包括以下几类：征收或征用土地、房屋拆迁类信息1条；工作动态类信息6条；其他应公开的信息12条。
（三）主动公开政府信息公开的形式。
本中心应主动公开的政府信息主要是通过福州市政府门户网站信息公开专栏和福州福州市土地发展中心互联网站信息公开专栏对外发布，同时所有公开的信息已送至福州市档案局存档，供社会公众查阅。
三、政府信息依申请公开办理情况
（一）我中心20xx年共受理依申请公开政府信息25件，主要通过网站提交方式受理，涉及征地协议书及征地补偿款等。
（二）对申请的办理情况：25件均已答复；其中5件“同意公开”，20件为“非政府信息、政府信息不存在、非本机关政府信息”。
四、政府信息公开的收费及减免情况
无
五、因政府信息公开申请行政复议、提起行政诉讼的情况
20xx年度未发生针对本部门有关政府信息公开申请的行政复议案、行政诉讼案。
六、政府信息公开工作存在的主要问题及改进情况
（一）、主要问题：
1、部分干部职工对政府信息公开的认识还需要进一步提高；
2、政府信息公开内容还需要进一步拓展；
3、政府信息公开的网站平台建设需要进一步加强；
4、信息报送有时不够规范，更新不够及时。
（二）、改进措施：
1、加强对《条例》的宣传培训力度，将政府信息公开作为干部职工本年度学习的重要内容，融入日常工作中；
2、掌握社会公众关心的热点难点问题，规范内部公开流程，扩大政府信息公开面；
3、加强信息网站建设，切实按照市政府信息公开办关于政务公开及政府信息公开的相关规定对我中心网站进行升级，提高网站服务功能，更好地为群众获取政府信息提供良好的服务；
4、规范报送和更新流程，由我中心信息领导小组加强监督检查，确保各项措施落实到位，确保顺利完成年度政府信息公开任务。
七、其他需要说明的事项
（一）无其他需要需要说明的事项；
（二）附表（略）
农业开发工作总结范文
农业开发工作总结范文
2012年以来，区农业开发局紧紧围绕区委区政府中心工作和省市局下达的目标任务，认真履行岗位职责，凝心聚力、拼搏进取，开拓创新、扎实工作，圆满完成各项目标任务。现将五年工作总结如下：
（一）主要工作成效
五年来，区农开局始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全面建设小康**的目标，紧扣新阶段农业发展的要求，按照“区域化布局，规模化开发，标准化生产，科学化管理”的农业发展思路，以农业增效、农民增收、农村繁荣为目标，以提高农业综合生产能力为建设重点，以高标准农田建设和扶强扶大农产品龙头企业为主要建设任务，大力实施农业综合开发项目，积极开展向上争取工作，推进现代农业跨越发展。
五年期间，区农开局共组织实施了三大类项目（国家农业综合开发土地治理项目、国家农业综合开发产业化经营项目、省级黄河故道农业综合开发项目），累计投入资金27520.25万元（其中财政资金23855万元），治理土地面积19.12万亩，实施产业化项目16个。其中，全区土地治理类项目累计投入资金18243.45万元（其中财政资金16848万元），共建成高标准农田面积14.32万亩，改善灌溉面积12.93万亩，新增和改善除涝面积15.26万亩，新增节水灌溉面积8.39万亩。产业化经营项目累计投入资金3747.8万元（其中财政资金1881万元），我局通过财政补助、贷款贴息方式，扶持了江苏润通食品有限公司、淮安市**区惠民奶业专业合作社、上海云清食品淮安有限公司、江苏淮安新丰面粉有限公司、淮安百欣食品有限公司、江苏华威农牧发展有限公司、顺吉家禽养殖专业合作社、江苏民康油脂有限公司、江苏老侯珍禽食品有限公司、淮安吴城冬枣专业合作社、淮安市**区兴泉养猪专业合作社、江苏百顺农牧有限公司等12家单位。
通过项目的建设与实施，我区在改善农业生产条件、调整农业产业结构、扶强龙头企业和农民合作经济组织、增加农民收入等方面取得了显著的成绩。项目区呈现出路相通、渠相联、田平整，林成网的新面貌，为现代农业发展和全面小康**建设作出了积极贡献。
（二）经验做法
1、加强领导，强化责任
区委、区政府高度重视、十分关心和支持农业综合开发工作，成立了由区政府分管领导为组长，各相关成员单位组成的领导小组，全面负责农业综合开发各项工作。区委区政府的主要领导亲自过问农业开发工作，分管领导更是对农业开发工作倾注了满腔热情，经常深入项目区现场检查指导，研究解决工作中所遇到的实际困难和问题。区人大、政协的领导还经常组织人大代表和政协委员视察督查农业综合开发工作。区政府把农业综合开发项目作为政府农业重点工程，实行年度目标责任考核制；区开发局、财政局、项目乡镇及有关部门层层落实责任，分工到人，确保农业综合开发工作有条不紊地开展。项目区各乡镇都把农业综合开发工作作为农业和农村工作大事，抓紧抓好，项目区广大农民群众主动参与项目规划，积极投工投劳，主动参与工程质量监督，全区上下形成了齐心协力抓开发的良好局面。
2、抓好宣传，扩大影响
农业综合开发是一项“民心工程”“德政工程”。为了进一步统一思想，提高全区干群对开发工作的认识，让他们全面了解开发项目及资金管理方面的相关政策，我区充分利用各种会议、电视、电台、淮安日报、政府网站等舆论工具，广泛深入地宣传农业综合开发重要性和必要性，使广大群众充分了解农业开发、关心农业开发、支持农业开发，形成上下共唱开发一台戏的浓烈氛围，为更好地完成全年开发任务奠定了良好的思想基础和群众基础。
3、科学规划，精心设计
积极推进农业结构调整，着力发展现代农业是农业综合开发的根本任务。为了迎合和适应现代农业发展要求，我区坚持把土地治理与结构调整相结合，根据结构调整需要制订规划方案，本着“突出重点、集中投入、彰显特色、做出亮点”的开发指导思想，紧紧围绕蔬菜这一“十亿元”产业发展的总体思路，以推进农业结构调整和蔬菜产业规模化经营为主线，高起点规划，高标准建设，高效益开发。项目规划时我们组织了一个由设计单位、区局计划科、项目区乡镇、村民代表等组成的项目规划设计组，深入田间现场勘察规划，因地制宜拿方案，并请扬州大学水利学院、淮安市农科院专家、教授对项目进行可行性论证，选择最佳方案立项。在具体规划中，我们坚持“四项原则”：一是开发规划与农村经济发展规划相统一原则；二是开发规划与农村产业结构调整相适应原则；三是开发规划与区域资源条件相结合原则；四是开发规划与帮助农民发展生产、改善环境、提高生活质量相结合原则。同时突出“三个重点”，即：突出高标准农田基础设施建设重点；突出结构调整示范工程建设重点；突出节水灌溉建设重点。
4、强化管理，健全机制
经过多年不断实践，我区农业综合开发从资金的筹集和管理，到项目的建设和管护，都形成了一套较为完整的制度。一是坚持“项目公示制”。通过设立公示牌向项目区农民公示项目建设投资内容、建设工期和施工单位、监理单位以及主要工程数量、位置、规格、造价等情况；二是坚持“招投标制”。按照“公平、公正、公开”的原则，对项目土建工程、林网绿化工程进行公开招标，招标工作由区农业资源开发局、财政局统一组织，并邀请纪检、监察、审计等部门对招标工作进行全程监督；三是坚持“工程监理制”。由市级主管部门统一委托有资质的单位对项目土建工程建设进行监理，同时聘请多名有经验的同志和项目区基层干部、群众代表一起跟踪监督。区开发部门继续实行蹲点包乡工程督查责任制，全权处理项目建设中的质量、标准、进度、拨款报帐核查、工程初验等相关问题，并通过定期检查和不定期巡查的方式，及时发现和纠正存在的问题，以确保工程建设的进度、标准、质量；四是坚持“区级报账制”。坚持按照《江苏省农业综合开发资金县级报账操作流程》和《**区农业综合开发资金报账拨款实施细则》要求，严格规范报账、拨款手续。五是加强建后工程管护。为了使农业综合开发项目最大限度地发挥长久效益，我区把工程管护作为项目建设的一个重要环节。所有建后工程及时明晰产权，落实管护责任。
（三）特色亮点
2012年以来，我区农业综合开发工作取得了多项殊荣，相继被评为“2013年度省级开发先进县”、“2013年度全市高标准农田建设工作一等奖”、“2013年度市目标考核特等奖”、“2014年度省级开发先进县”、“2014年度全市目标考核一等奖”、“2014年度全市黄河故道综合开发工作一等奖”、 “2015年度全市目标考核特等奖”、“2015年度全市高标准农田建设工作一等奖”等荣誉，综合工作全市领先。
