岁月好像沙滩上的浪，拍打一下就是一轮，相信现在的你一定学到了许多吧，我们也该为旧篇章做一份详细的工作总结了。总结可以良好的协调沟通能力，适应能力强，你是否也在寻找工作总结的通用模板？下面是小编为大家整理的“德惠联社召开旺季工作总结暨主题教育活动动员会”，欢迎阅读，希望对你有帮助。
为总结经验，查找不足，更好地推进各项工作全面开展，旺季结束后，德惠联社于5月7日召开了各社主任、副主任、员工代表参加的旺季工作总结暨 讲党性、做表率、促经营主题教育活动动员会。会上，王亚清理事长做了题为《讲党性、做表率、促经营，努力开创改革发展新局面》讲话。讲话全面总结了20xx年旺季工作取得的成绩，即：各项存款稳步持续增长；贷款投放适度有序，保持合理；克服一切困难，到逾期贷款回收较好；不良贷款清收成效初显；真实反映经营成果，20xx年盈余目标顺利实现。同时，认真查找了旺季工作中存在的问题，即：存款大起大落，宏观政策存款预期增长困难；到逾期贷款回收趋缓；财务包袱沉重，同比盈余能力弱化；案件专项治理任重道远；员工的综合素质亟待提高。
会上，就如何开展好讲、做、促主题教育活动，王亚清理事长要求全体员工要统一思想，明确目标，深刻认识教育实践活动重要性。一是要深刻领会省联社党委决定，充分认识加强党性修养、发挥党员模范作用，促进经营管理的重大意义，切实把思想和行动统一到联社的决策部署上来，落实到解决德惠农信社实际问题中去。二是要以时不我待的精神，以坚定的党性、强烈的责任感和历史使命感，以崭新的面貌和严肃认真的态度，积极投入到活动中来。三是要深刻领会科学发展的精神实质和内涵，总结改革发展的经验教训，探索科学发展规律，把活动转化为谋划促进德惠农信社科学发展的正确思路、措施办法、能力和水平，努力实现又好又快发展。四是要通过开展主题教育活动，把应对金融市场竞争做为主题教育活动的生动课堂和实践平台，科学谋划应对危机的对策措施，努力把竞争带来的压力，转化为提高服务水平，推动德惠农信持续稳步发展的动力之源。
会后，班子成员分组包片，深入基层，与各社员工一起，认真学习了《关于加强和改进基层党的建设工作实施细则》、《吉林省农村信用社领导干部廉洁从业指导意见》等内容，并组织员工进行了座谈。
德惠联社以讲党性、做表率、促经营主题教育活动为契机，充分发挥基层党组织堡垒作用和党员先锋模范作用，为更好地完成全年工作任务夯实了作风基础，提供了强大精神动力支持。
中国
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德育主题教育月的活动总结
3月以来，我校深入贯彻落实《灵宝市教体局20xx年德育主题教育月活动实施意见》，按照《朱阳二小德育主题教育月活动方案》的要求，广泛宣传、营造氛围，全员参与、注重实效，及时表彰、典型带动，引导学生树立健康的人生观、价值观，开展养成教育、感恩教育和奉献爱心系列主题教育活动，提高学生思想素质，培养讲文明、有道德、乐奉献的优秀少年，促进学校德育工作深入发展。现对本校德育主题教育月如下：
一、领导重视、思想统一，多途径、广宣传，营造德育主题教育月活动浓厚氛围。
活动伊始，张建强校长专门对此项工作做出明确要求，政教葛文东校长召集相关人员布置落实学校德育主题教育月活动的相关事宜，明确责任，措施到位。自2月x日始，利用国旗下讲话、主题班会、校园横幅、校园广播、电子屏等平台，多种途径，广泛宣传，让师生充分认识到德育主题教育月活动的重要性和紧迫性，树立积极进行德育教育的责任感，举行朱阳二小德育主题教育月活动启动仪式，明确活动内容及实施进程，让全校师生遵照实行。德育主题教育月活动的氛围浓厚。
二、形式新颖、贴近实际，全方位、多侧面，展现德育主题教育活动的丰富内涵。
在开展德育主题教育月活动时，非常注重创新德育教育形式：开展“明礼诚信、文明礼貌”主题教育活动，举行向不文明行为告别仪
式，设立校园文明礼仪监督岗等切实引导学生形成良好的行为；开展“热爱集体、乐于助人”主题教育活动，组织学生观看《20xx年感动中国人物视频》、组织开展“我为学校添光彩”、“我爱我班”活动，把学雷锋教育与热爱校园的教育结合起来，让每个同学自己成为小雷锋、爱护校园的小主人。挖掘德育教育内涵：在“感动三月x日”主题活动中，播放《感恩的心》既教育师生又教育学校周边的家长；布置爱心作业“我来洗碗筷”、“我给母亲送贺卡”，既提高了孩子的动手能力，教育他们懂得感恩，又给家长提供一种教育孩子的范本。通过贴近学生实际，深受学生喜爱的实践形式，如开展绿、洁、美活动，在实践中教育孩子爱惜每一片绿叶、保护每一寸绿地，不攀树摘花，不践踏绿地，不破坏绿化设施，不乱扔食品、果皮纸屑。注重引导鼓励家庭，社会参与到德育主题教育月活动中来：如开展“建设美丽朱阳，创建美丽校园，做环保行动使者”主题教育活动：通过教育让孩子做一个对社会有用的人，进而要求他们在任何时候都做一个对社会有用的人，让家庭和社会收益，收到良好效果。
三、跟踪评价，及时表彰，树典型、鼓干劲，推动德育教育活动深入开展。
在开展每一项活动时，学校都制定评价标准，安排专人跟踪记录，从活动过程和效果两方面对各班级进行评价，与此同时，在活动开展过程中，随时发现新颖的教育方式，鲜活的教育内容，及时表彰，总结推广，增强德育教育的时效性。我校根据德育主题教育月活动进程，先后布置爱心家庭作业成果展，爱绿护绿我最行，“做美德少年、树校园新风”手抄报展评，“文明礼仪之星”评选，开展“雷锋就在我
身边”征文比赛等，通过多种平台，让在德育主题教育月活动中表现突出的师生涌现出来，为大家树立学习的榜样，让全校师生鼓足干劲、争当先进，推动我校德育工作向前发展。
我们将继续进行德育主题教育月成果展示，树典型、鼓舞师生提高师德修养，认真总结本次德育教育月活动的经验和不足，为今后完善学校德育教育的长效机制提供有益的借鉴。
师德主题教育活动总结范例
为深入学习和贯彻落实教育部新修订的《中小学教师职业道德规范》（以下简称《规范》），加强我校教师职业道德建设，提升我校教师职业道德水平，规范教育教学行为。根据上级部门的统一部署，我校从XX年9月开始在广大教师当中开展了“学规范，强师德，树形象”师德主题教育活动，活动历时1年，共分学习讨论、反思评议、总结提高等三个阶段。活动中我校在师德师风建设方面做了一些有益的探索，积累了一些经验和教训。现将我校活动情况具体总结如下：
一、主要做法
（一）、学习讨论阶段
1、制定实施方案。根据省教育厅《“学规范，强师德，树形象”中小学师德主题教育活动指导方案》、市教育局《关于贯彻落实〈中小学教师职业道德规范〉实施意见》等文件精神，结合我校具体实际，制定我校开展“学规范,强师德,树形象”师德主题教育活动实施方案。
2、抓好宣传动员。学校于XX年9月9日召开“学规范，强师德，树形象”师德主题教育活动动员大会，在校培德楼四楼大厅设置师德宣传专栏，在广益楼悬挂“学规范,强师德,树形象”等反映教育活动主题的横幅标语，在校园网上开辟了“学规范，强师德，树形象”师德主题教育活动主题，下设上级文件、本校文件、学习内容、主题实践和师德典型等栏目。学校把“学规范,强师德,树形象”为主题教育活动作为我校学习实践科学发展观活动分析检查和整改落实阶段的重要内容。学校还面向社会公开设立师德举报电话和电子邮箱。学校师德举报电话0553—3848532；0553—3848639。电子邮箱：bbbsay@kt250.com。
3、抓实学习讨论。学习内容主要有《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中小学教师职业道德规范（XX修订）》、市教育局《关于贯彻落实〈中小学教师职业道德规范〉的实施意见》和教育部师范司《中小学教师职业道德规范学习手册》等。学习形式多样，一是集中学习，XX年12月16日，学校召开全体教师大会，会上，校领导结合我校实际对市教育局“两个师德文件”进行了全面解读；二是个人自学，学校为每位教师配备了学习笔记本，规定了学习内容，要求做好学习笔记，并至少写出两篇。
（二）、反思评议阶段
1、继续抓好学习。XX年3月23日下午，安师大附外举行师德教育报告会。报告会由校党总支书记、校长姚进同志主持。
会上首先组织广大教师收看了XX年度感动中国人物胡忠、谢晓君夫妇的先进事迹，他们放弃大城市优越的工作生活条件，坚守藏区支教XX年。感动中国推选委员会给他们的颁奖词为：他们带上年幼的孩子，是为了更多的孩子。他们放下苍老的父母，是为了成为最好的父母。不是绝情，是极致的深情；不是冲动，是不悔的抉择。他们是高原上怒放的并蒂雪莲。
接着，姚进校长就学习胡忠、谢晓君夫妇的先进事迹作了重要讲话，她对学校近期各项工作做了阶段性总结，特别对在教育教学和学校各个岗位上涌现出来的优秀教师进行了表扬，对在各年级组和教研组工作中爱岗敬业的典型事例作了剖析，对老师们在工作中总结出来的创造性工作方法作了介绍。姚校长特别指出每一位教职工都要向这些优秀教师学习，学习他们默默无闻的奉献精神，学习他们为每个孩子的终身全面健康发展高度负责的精神，每一位教师都要严格按照《中小教师职业道德规范》去做，严禁有偿家教，努力提高课堂教学效率，为附外美好的明天肩负起历史重任！
2、进行问卷调查。为了强化我校教师师德师风建设，学校向全校家长发放问卷，公开征求意见和建议，详细了解各班家长对我校师德师风工作的评价，及时查找我校在管理、教育、教学以及服务等方面存在的问题，以便改进工作，更好地为家长学生服务。家长都在反馈表中对老师的工作给予了热情的鼓励和高度的赞扬，也提出了很多中肯的建议。同时，学校面向广大学生进行问卷调查，从学生的反馈来看，他们对老师师德形象总体上是肯定的尊敬的满意的，但也对部分教师提出了尖锐的批评。
3、认真反思自查。在认真学习和问卷调查的基础上，学校结合教育教学工作中的师德表现，对照《中小学教师职业道德规范》的要求，组织教师进行反思自查，查找问题，撰写师德分析检查报告。报告内容包括主要成绩、存在问题、原因分析、整改方向等。我校180多名教师（含人事代理教师）都认真撰写了师德分析检查报告，并上交学校查阅存档。
4、搞好民主评议。以“五比五看”为主要内容，开展民主评议。即，比爱岗敬业，看工作责任感和管理、教学的实绩；比关爱学生，看理解学生的态度和关心学生的行动；比教书育人，看教书育人的思想观念、实际水平和教学科研成果；比为人师表，看文明守纪，无私奉献；比终身学习，看自学和教学研究的行为和实效。把“五比五看”落实到民主评议的全过程。教师的师德分析检查报告采取以教研组为单位，采取自评、互评和教研组评议等形式，对每位教师的师德师风表现进行量化打分，并选出本组的师德师风优秀教师，上报学校进行表彰。
5、进行师德承诺。XX年3月16日，学校组织广大教师进行庄严承诺：依法执教，奉公守法，品行端正，以身作则； 严谨治学，刻苦钻研业务，提高教育教学水平； 热爱学生，尊重学生人格，公平对待每个学生；尊重家长，主动与家长联系，认真听取意见和建议，取得支持和配合；廉洁从教，不以职谋私，不以补课、辅导、复习等各种理由收受学生和家长财物，不利用学生家长的关系为自己谋取私利，不乱收费，不向学生推销商品和课外书刊、教辅资料，不对自己的学生进行有偿家教；团结协作，要谦虚谨慎，顾全大局，尊重同事，加强协作，关心集体，维护学校荣誉。
（三）、总结提高阶段
1、制定整改方案。针对师德主题教育活动中查找出来的问题，特别是教职工、学生及家长反映强烈的突出问题，学校制定切实可行的整改方案。
2、健全规章制度。通过师德主题教育活动，在整改的基础上，学校正在花大气力结合实际建立健全师德建设的长效机制，如建立师德建设目标管理责任制，健全师德建设工作监督制约机制，完善师德考评奖惩制度等，将教职工的师德师风形象与职称评定、骨干教师评选、评优晋级等挂起钩来，实行一票否决制。
3、总结评优表彰。在总结和评估的基础上，学校将于今年教师节前后评选表彰一批师德标兵、先进处室、先进年级组、先进教研组；并利用宣传栏、校园网等载体大力宣传优秀教师和师德标兵的先进事迹，弘扬师德精神，发挥示范作用。
二、取得成效
1、进一步规范了教师从教行为。通过师德主题教育活动，广大教职工学习熟读教育法规和《规范》，深刻领会了教育法规基本内容和《规范》的基本含义，并努力践行了教育法规和《规范》的基本要求;广大教职工法制和责任意识进一步增强,初步树立了崇高的职业理想和社会责任感。
2、进一步端正了教师师德师风。通过师德主题教育活动，广大教职工弘扬了热爱教育、团结友爱、廉洁从教、为人师表的作风；倡导了关爱学生、耐心说教、诲人不倦、勇于创新、善于教改的教风；掀起了积极向上、勤奋学习、严谨治学、实事求实、联系实际的学风，并自觉抵制有偿家教，锻造了良好的师德风尚。
3、进一步优化了教育形象。通过师德主题教育活动，提升了广大教职工的思想境界和职业道德水平，文明和谐、教学亲和的师生关系正在形成，爱岗敬业、热爱学生、团结协作、廉洁从教、因材施教、举止文明的师德形象正在树立。
三、努力方向
1、加强师德教育，提高师德教育工作的实效性。 结合师德建设存在的问题有针对性地开展师德教育活动，加强和改进教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育，重视法制教育和健康教育，加强学风和学术规范教育。
2、加大师德建设宣传力度，推广和交流师德建设经验。 大力弘扬尊师重教的优良传统，借助报刊、电视、网络等媒体大力宣传我校优秀教师、师德标兵先进典型的模范事迹，增强广大教师的职业荣誉感和自豪感，为师德建设营造良好的舆论氛围，引导全社会关心和支持师德建设工作。
3、提高师德规范在教育教学中的地位，发挥师德规范在教学管理中的作用。高尚的师德，是对学生最生动、最具体、最深远的教育。重视师德在教学中的重要作用，把师德纳入课堂教学评价体系。学校将加强教师教学工作管理的规范性，构建以师德为灵魂的教学评价标准，定期进行检查。同时在组织各种形式的教研活动中强调师德的重要作用。
4、把师德建设融入校园文化建设之中，构建和谐校园。把师德建设与校园文化建设结合起来。要在良好的学风、校风建设基础上开展师德建设。坚持在弘扬时代精神、集成社会先进文化的基础上，开展师德建设活动。
5、坚持师德标准选聘新教师。在试用期期间，教师的职业道德将作为试用期考核的首要内容，凡违反教师职业道德行为、情节严重并且屡教不改的，要采取一票否决制度，试用期考核优秀的教师应优先录用。
师德专题教育活动总结
优良师风能带动了教风,促进了学风。以下是小编整理时间的关于师德专题教育，以供参考。希望对大家有所帮助！
我校师德师风专题教育活动是全面提高教师职业道德水平的重要载体和措施。针对分工会所在图书馆和档案馆在师德师风建设中存在的突出问题,结合创优争先活动和教学质量活动月的要求,按照活动实施方案,全体员工在这次活动中以服务育人为宗旨,以活动促建设,以师德强师能,学习先进,加强交流,树立榜样,鞭策后进,以优良师风带动了教风,促进了学风。
一、举行师德师风教育专题座谈会,作好专题教育活动动员工作
为了将提高师德师风水平作为教职员工长期的自觉行为,杜绝活动来了一阵风,活动过后一场空,分工会和部门党政充分协调,形成统一领导,经过精心组织,利用周二政治学习时间,召开了分工会师德师风教育专题座谈会,通过了活动实施方案,作了工作分工,统一了思想,作好活动动员工作。
二、努力钻研业务知识,提高服务育人技能技巧
针对图书馆和档案馆的服务育人基本性质,为了提高服务质量,在师德师风专题教育活动中,加强各种专业业务知识的培训和学习,提高服务育人技能技巧。
三、拓宽服务育人领域和范围,增加服务内容和项目
为了体现分工会所属各部门的窗口服务功能,贴近广大读者和来访者,我们采取以下措施,增加服务内容和项目,最大限度地方便了读者和来访者,强化员工的服务意识和两馆的服务功能。
1、信息咨询部在图书馆大厅设立现场信息咨询岗,现场为读者解难答疑;
2、针对图书馆原纸质借书证易坏成本高,功能单一的弊病,图书馆技术部在新学期的借书证办证工作中对卡证材料进行更新换代,采用硬质塑板代替纸质材料,且采用激光数码现场照相技术,现场一次喷绘成像,加强了读者身份识别和信息保护功能。
3、图书馆阅览部针对学生人数增加,馆舍不足,自习场所缺乏的现状,科学整合现有阅览桌椅,合理规划阅览区域,利用馆舍走廊安置闲置阅览桌椅,为读者提供自习场地(座位)120多个。
4、针对图书馆原有寄包柜采用密码开启,读者密码条容易遗失,导致读者存取物品不便,图书馆报经学校同意后,划拨经费,对原有寄包柜施行存取方式改造工程,用读者借书证刷卡存取代替了密码条存取,改善了服务育人功能,提高了服务质量。
四、规范行为语言,树立合格教师形象
为了大力倡导学为人师,行为世范的师德要求,要求教职员工,特别是一线窗口部门员工以身作则,率先垂范,严格规范自己行为语言,做到文明语言,文明服务。
1、全体员工上岗时要做到衣作整洁卫生,举止谦和,彬彬有礼,杜绝不文明语言,不在阅览场所抽烟。
2、一线窗口部门员工在与自愿者服务人员同台进行读者服务和文献管理时,以身作则,率先垂范。在教给他们为读者服务和文献管理的基本知识和技能技巧时,以文明语言和规范的行为准则感染和教育自愿者服务人员。
五、增强服务意识,提高服务质量
全体员工在这次活动中以活动促建设,以师德强师能,学习先进,加强交流,树立榜样,鞭策后进,以优良师风带动教风,促进学风。把以服务育人为主要特征的图书馆和档案馆的师德师风专题教育活动落到了实处。
1、建立了窗口服务首问制。
2、窗口部门实行了挂牌上岗,凡被读者和来访者连续3次投诉,在编正式员工提出批评教育,外聘人员建议学校依照有关合同条款予以辞退。
六、组织机构
1、此次活动由图书、档案馆工会委员全员组织进行,党政领导负责协调指导。
2、此次活动新闻报导由技术部在图书馆网站发布。
七、作好活动总结表彰工作
活动结束后,结合创优争先活动和年度考核,由群众推荐,全馆会议评议通过,共评选优秀教职工4人,年末报学校表彰奖励。
[师德专题教育活动总结]
1.师德教育活动总结2篇
2.师德教育活动总结范本
3.安全教育日专题活动总结
4.“三严三实”专题教育活动总结
5.警示教育月专题活动总结
6.师德标兵评选活动总结
7.师德建设主题活动总结
8.20xx开展三严三实专题教育活动总结
9.“三严三实”专题教育活动总结汇报
10.警示教育月专题活动总结范文
银行旺季营销活动总结
营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
银行旺季营销(一)
今年第一季度，全省邮政金融业务呈现出持续快速发展的良好势头，较好地完成了邮政金融个人 业务旺季营销活动的各项任务,实现了“开门红”。为总结旺季营销活动取得的经验和成绩，表彰先进， 部署下一阶段主要工作，4月21日至22日，省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营 销活动总结表彰会。省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱，省邮储银行行长张宏参加会议。会前， 为表达对青海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼，全体与会代表在现场进行了默哀。
鞠勇总经理在讲话中充分肯定了第一季度全省邮政金融工作所取得的成绩。针对如何更好地完成 今年下一阶段工作，鞠勇总经理指出，邮银合作，共谋发展，是邮政金融业务持续发展的关键。坚持邮 银协调机制，在制定业务发展计划目标、出台营销活动策划方案、落实奖励政策、制定考核办法等方面 ，真正做到统一发展目标、统一品牌形象、统一策划行动、统一考核管理，以内部的高度统一增强了邮 政金融的外部竞争力，真正实现行业利益的最大化。他强调要充分认识当前的有利形势，抢抓机遇，快 速发展。今年，国家继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，着力保持经济平稳较快发展、有 效推进经济结构调整。目前，安徽正处于工业化、城镇化加速推进阶段，我省的比较优势和后发优势日 益凸显，影响力不断提升，为扩大对外开放、承接产业转移、提升产业层次创造了良好条件，特别是国 家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动，以及技术创新工程试点省建设上升为国家战略， 将为我省经济发展提供新的动力引擎。由此可见，邮政金融业务发展具有广阔的市场空间。要注意加强 区域政策研究和行业分析，加大对地方基础设施、支柱产业、重要大客户的金融服务，不断提升邮政金 融服务地方经济的能力，实现当地政府认可、用户支持、企业得益的共赢格局，促进邮政金融各项工作 再上新台阶。鞠勇总经理要求进一步优化调整业务结构，努力提升发展质效。注重存款结构调整、收入 结构调整、产品结构调整以及客户结构调整。他指出，要加强基础能力建设，增强业务发展后劲。加强 网点营业人员配备，加大网点装修改造力度及设备投入。鞠勇总经理要求积极履行社会责任，提升百姓 生活品质。加快推进二类支行开办小额信贷业务;继续做好新农保代理资格争取及服务工作。邮银要通力 合作、密切配合，充分发挥和利用邮政多年来的社会资源和人脉关系，进一步做好对政府部门尤其是社 保部门的沟通和协调工作，继续争取当地“新农保”业务的代发资格。同时充分发挥邮政储蓄在农村地 区的金融服务优势，为政府代理好“新农保”业务经办事宜。鞠勇总经理最后强调，要加快推进金融信 息化应用，提供现代邮政金融服务。电话银行和个人网银系统上线，是邮政金融信息化应用水平的进一 步提升，是为广大客户提供现代邮政金融服务的重要手段，既能有效拓宽服务渠道，方便客户自助办理 业务，又能提升邮政金融整体形象和服务水平。目前我省电话银行客户注册数仅有27万户，各地要进一 步加大电话银行的推广工作，积极培养客户自助服务意识。个人网银系统目前正在系统内部推广，6月1 日正式对外开放，各地要高度重视并认真组织好系统内部员工的使用推广工作，内部推广阶段要注意落 实好相关激励政策，积极引导内部员工加办，同时做好相关培训工作，确保完成集团公司下达的各项任 务指标。
张宏行长首先总结了第一季度全省邮政金融个人业务营销活动的总体情况，她指出第一季度全省 邮政金融个人业务发展具有3个特点：邮银紧密合作;紧抓资金安全;大力开展宣传营销和规范化服务。张 宏行长对下一阶段全省邮政金融主要工作提出具体要求：以项目营销为抓手，科学发展卡业务，巩固和 保持储蓄存款已取得的成果。继续抓好农民工银行卡受理工作，进一步提升交易量;下大力气发展绿卡- 通业务，做好VIp卡的发放准备，积极争取优质高端客户，改善客户结构;加快发展绿卡网上支付业务， 推动个人网银在企业内部的试用。稳步开展信用卡面向社会的推广工作;继续做好商易通客户维系，对内 加强考核激励，对外强化营销服务，努力提高发展质量;认真组织好“刷绿卡、游世博”有奖刷卡活动。 要继续加快产品创新,通过拓展代收代付、批量代扣业务规模来吸纳活期存款, 调整存款结构。从政治和 战略的高度，继续高度重视做好“新农保”代理工作。以培育优质客户为目标，提升营销能力，促进理 财业务与储蓄业务联动发展。以满足客户多元化需求为目标，通过帮助客户资产在存款和多种理财产品 之间进行合理配置，实现储蓄和理财良性互动;精细开展针对性营销，加强对基金、理财产品的筛选推荐 ，积极抢占县城以下高端客户市场;从锻炼队伍、提升营销能力着手，继续深入开展银保合作。以提升邮 政金融业务,综合竞争能力为宗旨，深入拓展零售资产业务，加快小额贷款在 二类支行的开办进度。各级邮政企业和邮储银行要站在战略发展和合作共赢的高度，立足当前、着眼长 远，按照“成熟一个，开办一个”和“有利于业务发展”的原则，在前期市场调研上多下功夫，在人力 资源上给予充分支持，在硬件投入上予以有效保障，积极与监管部门沟通落实高管资格认证，同时加大 人员培训力度，加速推进二类支行开办。继续重视存单**业务发展，稳步增加开办网点数量，扩 大服务范围;通过切实有效的营销措施，充分发挥该业务手续简便、发放迅捷、利率水平低的优势，使之 成为邮政金融业务一个长期、稳定的利润增长点。以资金安全为重点，完善邮银协调机制，强化内部控 制。以增强销售和服务能力为根本，加快推进渠道建设和规范化服务。以营销体系建设为抓手，加强队 伍建设和培训，提升营销能力。以提升品牌影响力为根本任务，进一步加大宣传工作力度。
省公司副总经理金根柱主持了此次总结表彰会。4月22日上午，省邮政公司、省邮储银行分别召 开了邮政代理金融工作座谈会和银行会议。金根柱副总经理在邮政代理金融工作座谈会上指出，尽管第 一季度全省邮政金融业务取得了可喜的发展业绩，但仍然不能松懈，要继续保持旺盛的斗志，高度重视 金融业务的发展，增强责任感和使命感;加强邮银之间的协调和沟通，站在全行业角度，强化大局意识; 加强资金安全管理，将之贯穿于邮政金融工作全过程，确保全省邮政金融业务全年目标的顺利实现。会 议表彰了20**年全年及今年第一季度旺季营销活动先进单位;针对服务、审计、资金安全等工作作了专题 发言;蒙城、凤台2个县支行进行了“新农保”经验交流;对网银、电话银行、银行卡业务进行了业务培训 。
银行旺季营销活动总结(二)
营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班 加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天 ，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺 季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作：
一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增**419万元 ，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区 中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不 开的。对公存款方面，我行成功营销了**铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千 万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大 批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供VIp服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均 开卡量达到**张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场
行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息， 在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较 好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会 ，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方 面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为 每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日 ，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄 金销售1260克，计划完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%，全区 排名第五位。
三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。
**年我国经济形式一片繁荣，GDp增长速度更是达到了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到 3478点，20**年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复 苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的 收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头 。
四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。
**年**房价增幅一直居全国前列，进入20**年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产 ，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相 关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取 得了时点余额新增467.07万的佳绩，计划完成率46.71%，居全区第4位。
五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。
电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序 较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合， 利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我 行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取 得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到66.67%，在全区名列前茅。
以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身 作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开 门红。我深知进入一季度以来**同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战 场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔 的市场，创下更加优秀的成绩。
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