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房产公司销售员实习个人工作总结2020(原创)

三个月的实习时光如白驹过隙,转瞬即逝,现在就到了实习期即将结束的时候。我在实习期里担任的岗位是xx房地产公司的销售员岗位,在这个岗位中学习到的一切都将让我终身受益。

其实在这次作为一名销售员实习之前,我还有过一份销售的工作经历,那是在大二那年暑假的时候,我去xx服装店打暑假工,工作的内容就是吸引顾客来店里,向他们推销我们店里的衣服。相比起卖房子,那这份销售衣服的工作要简单和轻松很多,但挣得相应的也就少了很多。并且我那时对于服装搭配还挺有研究的,不像对于这个房地产方面的知识,我了解到的少之又少。所以做起来,难度也增加了很多。一开始进入到公司里,我什么也不懂,只知道跟着带我的同事,四处去看房,拍照,找房源,并且那个时候还正好是夏天最热的时候,我们每天都要到外面四处奔波,四处带客户看房。

虽然有一辆电瓶车,但一天下来,回到宿舍里,还是腰酸背疼的。嘴巴说到发干,喉咙说到沙哑,也没有成交几单。但是尽管很累很疲劳,我心里却是感到满满的充足感。因为在跟着同事学习的过程中,我接触到了这一整套的工作流程,了解到了这份岗位的详细工作内容,也学习到了一些向顾客推销的销售技巧。之后,在学习了两个星期后,我就开始自己独立工作了。单独带客户看房的头几天,我根本连话都说不利索,别人一看就知道我是新来的,并且还说我一点也不专业,想起同事在介绍房子的时候,那种自信的样子,我也尝试着让自己自信一些。回答顾客问题的时候,不要迟疑和犹豫,要马上给出他肯定的答复。并且要有很自信和坚定的语气,增加客户的信赖值。并且还要学会圆滑的做人处事,一边要维系好和房东的关系,一边还要做好客户的销售工作,要做好这份工作的确很难。

通过这三个月的实习工作,让我感觉到这里面的学问实在是太多了,我在这里工作和学习了三个月之久,我感觉自己都没有完全的掌握好这份工作的要领。要做好销售这一职位,还需要我多加的锻炼和磨炼。所以,在实习过后,我依然会继续选择留在xx房地产公司工作,继续来深造自己,继续来学习销售的门道,继续让自己变得更加优秀和强大。


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个人工作总结精选阅读

房地产销售员个人工作总结2020(原创)


从事房地产中介的销售工作,已经过了两年的时间。在这两年的时间里,我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程,经历了不知道多少次的嘲笑和讽刺最后迎来胜利的过程,经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心,披荆斩棘的过程。

我还记得在我刚入行的那一年,我战战兢兢的走进我们公司的大门,接手我第一份到社会以来后的正式工作。那个时候,我的性格还特别的内向,和同事之间连招呼都不敢打,面对客户也是不敢有太多的交流,有时甚至碰到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了,站在那里连说话的底气都没有。所以,在那个时候,我身边的很多朋友和同事都不怎么看好我,也时常被顾客耍的团团转,但是,我都没有选择放弃。只是如果要说没有失落和灰心那也是假的,因为我是抱着无限的热爱和憧憬才来到这里工作的。所以当遇到了这么多的打击和碰壁时,我的心里也不免会产生很多自我怀疑的情绪。但是,我想证明我自己,我也坚信自己一定能挺过难关。所以,在遇到所有困难面前,我都不能倒下和屈服,即使,没有人愿意相信我,也没有人肯帮助我,我也要坚持和努力下去。

在大夏天里,即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了,我也没有抱怨和松懈,不顾天气的炎热,继续奔走在带客户看房的路上。为了能多促进顾客成交一单,不管客户在何时何地想要来看房,我都会赶过去,细无巨细的陪他们做介绍工作,尽心尽力的帮他们找到合适的房源,让他们能够居住的安心,居住的放心。甚至有时候,为了配合顾客的时间,我经常晚上工作到十一二点才收工,为了让顾客感受到我的诚心,我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房。就这样,我没有用花哨的言语,也没有用各种销售常用的手段,只凭着我一颗真心来对待我的工作和客户,我在第二年里,就得到了迅速的进步,也迎来了我事业的快速发展。越来越的客户信任我,越来越的同事肯定我,我也变得越来越努力和优秀了。

当房产销售员的这两年对我来说,可以说是非常艰辛的两年,也可以说是无比珍贵的两年,因为它不仅记录下来了我许多成长和进步的瞬间,也记录下来了我脱变的整个过程。


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保险销售员转正工作总结(原创)2020


保险销售工作中的绩效自然需要刻苦努力才能够完成自身的任务,也许入职时间不长的我对保险知识的了解程度不深却能凭借着积极的态度赢得客户的信任,虽然侥幸得以转正却应当尽快巩固自身基础才不会在保险销售工作中出现差错,带着对往期工作的回顾让我根据转正前的情况进行了相应的总结。

初期的岗前培训由于没有引起重视的缘故导致我在专业性知识的积累方面是比较欠缺的,然而我能够意识到职场竞争的严峻性并尽力争取每个可以用来销售的机会,毕竟无论是否能够销售成功都应该迈出步子进行尝试才能够领会客户的意向,再加上大部分客户都明白保险的购买对于自身的安全也能够提供相应的保障,因此当我熟悉了保险业务的销售流程以后自然能够完成基础性的业务并达到相应的绩效指标,然而正因为不精通保险业务的缘故导致接待心存疑虑的客户之时往往很难令对方感到满意,再加上自己在初期的工作中只是简单介绍保险业务的用途不免给人造成极其敷衍的感觉。

能够妥善处理自己在保险公司的人际关系从而在职业发展中获得了不少帮助,无论是相互间的请教还是竞争都能够较好地调动自己对保险销售工作的积极性,尤其是领导开会的时候讲解保险市场的行wWw.gz85.coM情从而让我有了较为全面的分析,至少通过这方面的信息让我能够在销售保险的过程中加深客户的危机意识,再加上逼单技巧的有效利用自然能够在短时间内拿下许多犹豫不决的客户,只不过部分客户对保险存在抵制心理的缘故导致自己在销售过程中很难获得对方的信任。

后期的销售工作中能够意识到自己对保险业务的不熟悉并加强了这方面的学习,尽管由于学习的时间不长导致没能产生相应的效果却为自己增添了不少积累,至少我应当在专业程度方面有所提升才能够更容易获得客户的信任,而且作为保险公司的销售员应当懂得通过工作中的历练找出自身的不足,毕竟在保险市场竞争激烈的情况下需要及时认清销售工作中的缺陷并想办法进行弥补,而且若不能尽快建立属于自己的竞争优势很难在保险销售工作中达成业绩指标。

转正以后的保险销售工作自然有了更高的要求从而需要不断努力才行,考虑到自己在保险公司的底蕴还很浅薄的缘故需要积累更多的经验,为此我应当找准定位并建立相应的客户群体才能够为保险公司的经营创造更多效益。


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公司前台实习个人工作总结2020(原创)


以前老听别人说,时光不会辜负努力这类的词,我还挺不以为然的。现在我却有了一次深刻的体验。就是在这次的实习经验中得来的。在这次的实习期里,我不仅做到了无迟到,无早退的零记录,还做到了完美的完成了自己的工作任务。每天始终如一的认真对待我的工作,一直怀着努力奋斗的精神参与到我的工作中。就这样,通过我三个月的努力和坚持,我终于在实习的最后一天收到了来自公司的转正通知书。为了纪念这一时刻,也为了让我之后的工作做的更好。我把我在实习里作为一名前台的工作做了如下总结。

一、对待工作,极致认真

来到公司的第一天,我就告诉我自己,一定要好好珍惜这份实习工作机会,不辜负领导对自己的期望。虽然这份前台的工作在公司里并不是十分的重要,但是既然领导已经把我招进来了,我多多少少也要为公司做出一点贡献。所以,每天一起床,就用自己最饱满的热情来迎接新一天的工作。把自己形象最好的一面展现给公司和顾客。即使是在前台站一整天,我也要保持好自己良好的形象气质,展现自己最温暖的笑容。当然,除了在前台站岗之外,我还要负责迎接顾客的工作。在迎接顾客的工作中,我做到了非常热情,非常礼貌的接待了他们。而且在这个过程里,我不仅学习到了很多相关礼仪的知识,还让我的专业素养得到了提高。

  二、面对困难,不退缩,不抱怨

当然,在工作中,不可能总是一帆风水的,总要经历一些困难才会有所成长。更何况,我还是处在毫无经验的实习工作中。所以,在面对这段时期里遇到工作困难的时候,我早已做好了心理准备,也做好了要去迎接和战胜它的准备。在遇到一些棘手的客人时,我没有退缩,而是诚心诚意的帮他们解决问题,耐心的跟他们做解释。在遇到领导给我们临时增加任务量时,我既没有抱怨,也没有觉得不耐烦。而是尽自己最大的努力把每一个任务都完成好,把每一次完成任务的机会都当成是一次锻炼自己的机会。

虽然实习期只有短短的三个月时间,但是在这三个月的时间里,我已经得到了非常多的工作经验和教训。我会把这些工作经验和教训,放到以后的工作中来指正自己的错误,来引领自己走向一条更加成功的道路。


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店面营业销售员试用期个人工作总结2020(原创)


一眨眼,试用期的日子就已经过去了。回首我来到xx品牌公司的一家店面作为一名营业销售员工作的日子,有很多美好的时刻,也有很多不堪的片段,但是这都不影响我继续在这条道路上的方向前进,不影响我继续留在xx公司xx分店里工作下去的决心。所以为了保留我这份成长的印记,也为了我能够更好的前行,我写下来了这份作为一名营业销售员的试用期工作总结。

xx月xx日,我来到xx公司进行营业销售员的面试,第二天就被告知顺利通过了,在准备了两天后,我带着一份欣喜之情来到了xx公司旗下的一家门店里进行营业销售员的试用。xx公司是一家主要经营服饰类产品的公司,而且也很出名。当我第一天踏进公司的时候,就感觉到了高端大气上档次。当然,作为一名新人,我也感觉到了十分的紧张和有压力。

在试用的前一个星期里,我一直都在参加门店对营业销售员的培训。在培训中,我学习到了很多关于如何接待客户,如何做好服务,如何去给顾客进行推销等等这些方面的技巧。这不仅让我学习到了很多销售的门道,也结识了我们公司的很多同事。对我后面的工作打下了一个牢靠的基础。

虽然在培训中,我学习到了很多,但是这还远远不够。为了能够让自己尽快的适应这份工作,为了让自己的能力更加的突出,我还在私底下做了很多的工夫。比如,在网上学习各种服装搭配的小技巧,观看各种穿搭博主的视频,时刻关注国内国外最新的时尚新闻,让自己跟上时代的潮流模式,也让自己在跟顾客推销的时候显得更加的专业,能够引导顾客一步步跟着自己的思路走,这样订单的成交率就会上升很多。通过自身的努力和学习,我在工作岗位中也表现的十分的出色,三个月的试用期时间,我的销售量就达到了xx件数,总销售额度达到了xx元。

在这段暗自努力,和亲身实践的过程里,不仅我的审美能力得到了提升,我的各方面的一个品味也上升了一个等级,更重要的是我的销售能力也得到了一个飞速的进展。所以我要感谢在这段时期里,xx门店所有的全体人员带给我的鼓励,和帮助,让我有了如此之大的成长和变化,我会一直带着这份感激之情在xx门店工作下去。


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